Zprávy 

Nejlepší obchodní trenéři - podrobná recenze. Hodnocení SalesPortal. Nejlepší obchodní trenéři v Rusku Nejznámější obchodní trenéři

1.2

1.3

1.4

Hvězda školících programů pro obchodníky. Jeho jméno je jedním z prvních na rtech lidí, kteří udělali jakoukoli cestu k úspěchu. je osobním poradcem majitelů největších obchodních korporací. Máme za sebou třicet let úspěšných zkušeností. Tento muž napsal mnoho knih, na kterých vyrostla více než jedna generace podnikatelů po celém světě.

Randy Gage.


Tato osoba je považována za odborníka na seberozvoj a... Je také známý jako autor knihy „Proč jsi hloupý, nemocný, chudý... a jak se stát chytrým, zdravým a bohatým“. Randy Gage cestuje po světě se svými tréninky, které jsou velmi žádané. Jeho společenský okruh zahrnuje státní senátory, různé herce a další. Gageův úspěšný příběh je poučný pro každého.

Co mají tito obchodní koučové společného?

Pokud pečlivě prostudujete historii vývoje každého z nich, je jasné a zřejmé, že touha a víra ve vlastní síly pomáhá dosáhnout kolosálních výšin. Nezáleží na tom, do jaké země a rodiny jste se narodili, důležité je, jak se celý život naplňujete a jak se vyvíjíte. Různá školení jsou dobrá a užitečná, ale je důležité pamatovat na to, že stojí za to zkontrolovat informace získané zvenčí a přizpůsobit je vlastní zkušenosti.

Brian Tracy, který ve svých 30 letech začal pracovat jako obyčejný obchodní zástupce, se již stal šéfem velké společnosti a udělal závratnou kariéru v managementu, marketingu, realitách a investicích. Dnes je zařazen do seznamu nejlepších konzultantů na světě, mluví v rozdílné země, pokračuje ve vydávání knih a vzdělávacích programů. Jeho tréninky se vyznačují humorem, množstvím praktických nápadů a fascinujících příběhů. Brian Tracy u toho nekončí a pokračuje ve zkoumání otázek ekonomie, psychologie, obchodu a filozofie.

Obchodní kouč a držitel ocenění zahájil svou kariéru v roce 1992. O rok později vytvořil Vladimir Gerašičev vlastní metodiku založenou na koučování. Nyní je jeho program pro dosažení cílů „Context“ neuvěřitelně populární mezi podnikateli, herci, blogery, novináři, startupy a restauratéry. V firemní formát nazývá se to Business Context. Vladimír je majitelem jednoho z předních mezinárodní společnosti na trhu podnikového vzdělávání Business Relations („Business Relations“) a vítěz prestižních soutěží se například v roce 2015 stal „Podnikatelem roku v segmentu b2b“. Podnikatel se také podílí na tvorbě filmů („Kontext“ a „Život“), moderuje televizní pořady na RBC a kanálu Dozhd a píše knihy („Dream Team“). Více než 250 000 lidí a 300 společností dokončilo její programy v otevřených a korporátních formátech. Jádrem autorského přístupu Vladimira Gerašičeva je studium otázek lidského štěstí a efektivity.

Radislav Gandapas považuje plnohodnotný život za hlavní podnikatelský projekt každého člověka. Za 20 let praxe provedl více než tisíc školení. Kouč, který začínal jako specialista na veřejné vystupování, postupně rozšiřoval okruh témat. Nyní hovoří o algoritmech úspěchu, emoční inteligenci, sebeřízení, charisma a ideologii vůdce. Radislav Gandapas byl na základě výsledků roku několikrát uznán jako nejlepší v oboru mezi ruskými specialisty. O úspěchu business kouče svědčí i počet prodaných vstupenek na jeho představení – více než sto tisíc. Kromě školení vydává tematické knihy a filmy.

Pro ty, kteří chtějí zvýšit prodej a zlepšit své znalosti v marketingových záležitostech, je vhodný výzkum Neila Rackhama. Mezi jeho klienty jsou organizace ze seznamu „100“. největší společnosti USA,“ a sám se může pochlubit postem generálního ředitele hned ve třech mezinárodních společnostech. Práce obchodního kouče byly přeloženy do 50 jazyků a mezi profesionály si získaly velkou oblibu. Vyznačuje se aktivní interakcí s posluchači a úžasným smyslem pro humor. Setkání s hosty je skutečnou výzvou a motivací k dosažení nových výšin v prodeji.

Marketing jsem začal dělat, když to ještě nebyl mainstream. V profesi od roku 1993 a za poslední dobu se stal prvním odborníkem ve svém oboru. Igor Mann se chce nazývat marketérem, čímž upozorňuje na skutečnost, že on je praktik a marketéři jsou teoretici. Vyvinul tucet firemních programů a otevřených školení, autor populárních knih a týdeníků. Posluchači berou na vědomí, že školení jsou vedena v dostupném jazyce as maximálním přínosem. Pokud jste o tomto business kouči z nějakého důvodu ještě neslyšeli, můžete se s ním blíže seznámit na blogu na jeho osobním webu a zároveň se inspirovat.

V deseti letech zaznamenal první úspěchy v prodeji (prodej gumových hub) a ve 21 se stal nejmladším zaměstnancem, který za první rok práce přinesl firmě více než milion dolarů prodejem služeb životního pojištění. Dnes se mu říká Mr. Body Language – v této věci uspěl lépe než ostatní a ví, jak zařídit, aby charisma fungovalo pro vás. Trenér toho ve svých trénincích, které se vyznačují vzrušujícími a dynamickými prezentacemi, využívá naplno. Záznamy Allana Pease zahrnují také několik desítek knih, přeložených do padesáti jazyků a prodaných v celkovém nákladu téměř 30 milionů výtisků.

Pokud zastáváte názor, že být trenérem je údělem výhradně mužů, pak Inna Alekseeva to jasně vyvrací. Školitel a majitel známé komunikační agentury působí v oblasti PR od roku 1999. Za tuto dobu se stihla stát nejlepší vůdkyní podle magazínu Profile a dostat se do první desítky nejvlivnějších žen Ruské podnikání. Na svých školeních odhaluje tajemství úspěšného PR a školí vrcholné úředníky pro práci s médii.

Obchodní kouč si váží svého času a snaží se to naučit každého. V Rusku je Gleb Arkhangelsky považován za hlavního odborníka na time management. Toto téma je dílem celého jeho života. Trenér se během své kariéry dostal od asistenta přes předsedu představenstva banky až po tvůrce a generálního ředitele vlastní společnosti Time Organization. Jeden průvodce samozřejmě nestačí a mezi hlavní prací a vedením školení píše bestsellery, ve kterých může každý načerpat informace, jak zvládnout to hlavní. Hodně užitečné informace k dispozici na jeho webových stránkách a blogu. Záznamy jsou aktualizovány několikrát za měsíc.

Podnikatel se záviděníhodnými zkušenostmi úspěšná práce přesně ví, jaké chyby se při podnikání často dělají, jak začít ovládnout trh a získat efektivní zaměstnance. Těmto a mnoha dalším tématům věnuje svá školení a knihy. Mimochodem, publikace se rychle stávají bestsellery a prodávají se v nákladu několika set tisíc výtisků. Kromě toho lze články od Konstantina Bakshta často nalézt v odborné literatuře periodika a na populárních obchodních portálech.

Potkáme se nejlepší obchodní trenéři Rusku a zjistěte, jak se stali úspěšnými v oblasti podnikání. Představujeme vám TOP 20 nejlepších obchodních trenérů v Rusku za rok 2018.

Moderní lidé se každý den snaží dozvědět více a více nových a užitečných informací. Většinou se to týká těch, kteří jsou úzce spjati s obchodními aktivitami, protože právě podnikatelé musí znát nové trendy a rychle reagovat na změny v oblasti podnikání, aby zůstali „v byznysu“. Mnoho z těchto obchodníků se snaží získat nové znalosti metodou pokusů a omylů, ale dnes můžete absolvovat různá školení pro zlepšení vůdčích a podnikatelských kvalit.

Konzervativní podnikatelé se raději vyhýbají účasti na tomto typu školení, ale na takových seminářích můžete získat spoustu nových znalostí a seznámit se s úspěšných lidí. Poprvé se obchodní školení začalo objevovat ve Spojených státech, ale dnes mohou nejlepší obchodní školitelé v Rusku konkurovat nejúspěšnějším podnikatelům-učitelům v jiných zemích.

Lidé, od kterých stojí za to se učit: nejlepší obchodní koučové v Rusku pro rok 2018

Navzdory tomu, že popularita školení v Rusku zůstává nízká vysoká úroveň, země má velké množstvíúspěšní mistři řečnictví v oblasti podnikání, takže bude poměrně obtížné sestavit hodnocení obchodních školitelů v Rusku, které se omezí na pouhých 20 školitelů. Uveďme si pár nejznámějších trenérů.

Začněme nejslavnějším (z hlediska mediálního působení) trenérem – Maximem Potashevem. Pro průměrného člověka tato osoba známá z televizní intelektuální hry „Co? Kde? Kdy?“, jehož je dlouhodobě účastníkem. Kromě toho je Potashev řídícím partnerem poradenská společnost„R&P Consulting“, což vypovídá o jeho pozoruhodných schopnostech v oboru. Značné zkušenosti v manažerské a podnikatelské sféře mu umožňují zůstat jedním z předních a nejzkušenějších obchodních trenérů v Rusku. Většina Potaševových školení je věnována příběhům o důležitosti stanovení cílů. Potashev je samozřejmě zařazen na seznam „předních obchodních trenérů v Rusku“.

Ichak Pintosevich je považován za neméně slavného trenéra v oblasti neurolingvistického programování (NLP). V poměrně mladém věku měl Isaac svůj vlastní osobní byznys s velkým finančním obratem, takže není třeba mluvit o Pintosevichových dovednostech a schopnostech. Kromě toho se Isaac proslavil psaním knih. Například „Jednej!“ se stal skutečným bestsellerem. Nyní se Pintosevich aktivně podílí na vzdělávacích aktivitách a úspěšně vede různé semináře. Návštěvníci takových školení berou na vědomí dobré řečnické schopnosti a efektivitu Isaacova programu.

Sergeje Azimova lze nazvat jedním z průkopníků výcvikových aktivit v Rusku, i když sám Sergej tento momentžije v Německu. Během své dlouhé kariéry obchodního kouče provedl Azimov více než 600 školení na různá témata. Většina Asimovových přednášek je věnována schopnosti tvořit vlastní podnikání, aniž by toho bylo mnoho počáteční kapitál. Na rozdíl od mnoha jiných „kolegů“ prošel speciálním školením od předních obchodních školitelů ve Francii a USA.

S pedagogickou praxí má bohaté zkušenosti, je totiž rektorem Vysoké školy psychologie. Z velké části se věnuje motivačním školením a programům pro vytvoření podnikání od nuly. Nejznámějším programem Kozlova je „Distance“. Díky tomuto kurzu více než 15 tisíc lidí získalo dovednosti vytvořit podnik od nuly. Postavení, autorita a vliv, efektivita odborná činnost, vedení a charisma - toto je neúplný seznam hlavních prvků kurzu „Distance“.

První zástupkyně na našem seznamu, ale ne úplně neznámá. Známá především pro svou schopnost tvořit vlastní značka od nuly. Kromě toho se věnuje poradenské činnosti. Má značné zkušenosti v řídící činnosti, o čemž ve svých programech a školeních mluví.

Jeden z mála obchodních koučů, který má bohaté zkušenosti vládní struktura. Michail se dlouhou dobu zabýval výcvikem důstojníků KGB. Hlavní program, na kterém Degtyarev vede svá školení, se nazývá „ Ekonomické zabezpečení" Degtyarev poznamenává, že hlavním důvodem jeho úspěchu je ekonomická účinnost jeho klienty.

Stal se známým svým inovativním programem time managementu. Většina školení je věnována plánování vašeho pracovní činnost. Je vlastníkem společnosti „Time Organization“. Taky, charakteristický rys Glebovy aktivity lze považovat za jeho „Live Journal“, ve kterém publikuje hlavní aspekty svého programu a jednoduše sdílí své zkušenosti.

Možná je nejpopulárnějším a nejúspěšnějším business koučem v Rusku, takže se bez něj rozhodně neobejde hodnocení ruských business koučů v roce 2018. Za svou kariéru napsal více než desítku knih a filmů, jejichž čtením můžete získat mnoho znalostí v oblasti politiky. Je držitelem mnoha ocenění, včetně několika titulů „Nejlepší obchodní trenér v Rusku“. Většina jeho projevů je originální a vysoce informativní. Psychologie podnikání a řečnictví jsou Radislavovou hlavní specializací. Mnoho podobných seznamů nejlepších obchodních trenérů v Rusku v roce 2018 není úplných bez přítomnosti Gandapase, což hovoří o jeho úspěchu a efektivitě jako školitele.

Mladý a nadějný obchodní kouč, který je již vítězem mnoha ekonomických ocenění, včetně „ Nejlepší manažer“ a „Nejlepší obchodní ředitel“ roku. Je autorem knih, z nichž jedna získala nominaci na nejlepší obchodní knihu roku. Má bohaté praktické zkušenosti v oblasti managementu, a proto jsou jeho programy a kurzy efektivní. Za celou dobu své činnosti Maxim na svých seminářích shromáždil více než 12 tisíc lidí, a to i ze zahraničí.

Zakladatel společnosti „Business Master“, což naznačuje vysokou úroveň Konstantinových manažerských schopností. Má to vlastní podniky na území Ruska a Ukrajiny, proto všechny programy Bordunos úzce souvisejí s podnikatelskou činností. Hlavním zaměřením kurzů je psychologie vedení a psychologie podnikání. Konstantin studoval v Itálii asi čtyři roky, takže jeho zahraniční zkušenosti lze zaznamenat.

Hlavním zaměřením Konstantinových kurzů je budování prodejního systému. Má dobré řečnické schopnosti a má za sebou více než dvacetileté prodejní zkušenosti. Za celou dobu své činnosti realizoval více než 320 projektů a... Věnuje se psaní, a to celkem úspěšně (nedávno vyšla kniha v nákladu 200 tisíc výtisků). Často se účastní televizních pořadů jako prodejní expert.

Tarasov Vladimír

Docela populární a zkušený sociální technolog, spisovatel a obchodní kouč. Během své kariéry napsal několik bestsellerů. Dlouhou dobu žil v Estonsku a nyní je vedoucím Tallinn School of Managers. V poslední době své lekce zveřejňuje v elektronické podobě, kterou aktivně využívá na seminářích se svými studenty.

Špičkoví obchodní trenéři v Rusku se neobejdou bez, který je považován za nejznámějšího specialistu v oblasti prodeje. Poměrně „moderní“ specialista, který ve svých projevech a školeních aktivně využívá formát „real time“. To znamená, že Vladimír předvádí své prodejní dovednosti přímo po telefonu, obklopen svými klienty. Během své kariéry vedl více než 200 seminářů ve více než deseti zemích. Napsal tucet knih a článků o headhuntingu. Aktivně se účastní televizních pořadů.

Taťána Sorokina

Druhým zástupcem něžného pohlaví na našem seznamu je Tatyana Sorokina. Má bohaté zkušenosti s prodejem a podporou prodeje. Aktivně se věnuje distribuční činnosti. Má zkušenosti s manažerskou činností (dlouhodobě zastávala vedoucí pozici v poradenské společnosti). Má také několik nejprodávanějších knih o marketingu.

Široké veřejnosti je z velké části známý svými projevy o rozvoji podnikání a jeho strategii. Nejlepší obchodní školitelé v Rusku v roce 2018 se bez Alexandra neobejdou, protože Friedman během svých vzdělávacích aktivit publikoval a vedl více než 40 seminářů, jejichž hlavními tématy jsou: strategický rozvoj podnikání.

TOP nadějní obchodní trenéři v Rusku pro rok 2018

Většina z uvedených osobností se po většinu svého života věnuje školicím aktivitám a mají v této oblasti mnoho zásluh a autority, nelze však nezmínit méně známé, ale docela nadějné učitele v oblasti budování a manažerských dovedností . Jako bonus k článku o nejlepších obchodních trenérech v Rusku přidáme 5 dalších nadějných a mladých mistrů svého řemesla.

Yana Maleyová

Mladý, ale velmi oblíbený obchodní kouč ze Sibiře. Má dvě vysokoškolské vzdělání a bohaté zkušenosti v oblasti bankovnictví a pojišťovnictví. Velmi dobře zná specifika práce bankovních institucí v celé Ruské federaci, což je její nesporná výhoda ve srovnání s ostatními obchodními školiteli.

Utenin Vladislav

Zkušený odborník na vyjednávání, což je v Rusku docela vzácné. Specializuje se na prodej a... Vede školení o rozvoji managementu a vůdcovské kvality. Kromě Ruska vystoupil na seminářích v Evropě a zemích SNS. Je považován za jednoho z nejslibnějších obchodních trenérů v Rusku. Nedávno vydal svou novou knihu „Business of Delayed Action“, která získala dobré hodnocení.

Igor Čekotin

Chekotin lze snadno nazvat zavedeným a známým obchodním koučem, ale nebyl zařazen do našeho seznamu. Je třeba poznamenat, že Igor má rozsáhlé zkušenosti v manažerské a podnikatelské oblasti, což mu umožňuje vést semináře o školení prodeje a zlepšování vůdčích a manažerských dovedností.

Popová Evgenia

Evgenia se dlouhou dobu zabývala bankovními aktivitami. Nyní má vlastní program na vybudování projektu vzdálené komunikace se zaměstnanci. Kromě toho se často jako expert účastní různých soutěží (například „škola mladých miliardářů“) a televizních pořadů.

Norek Dmitry

Další nadějný trenér prodeje. V současné době využívá Dmitrijových služeb více než tisíc klientů, což vypovídá o jeho značných zkušenostech a talentu. Autor knihy „Odborný prodej“.

Zajímavosti:

  • Většina slavných obchodních trenérů v Rusku v současnosti žije v zahraničí;
  • Maxim Potashev má ve své sbírce ocenění za vítězství ve hře „Cože“ 4 poháry „Crystal Owl“ Kde? Když?";
  • Překvapivě má ​​Jicchak Pintosevich částečného jmenovce, který je také zapojen.

Nejlepší byznys-Ruští trenéři, jejichž hodnocení je uvedeno výše, na vás narazí více než jednou v různých televizních pořadech a zpravodajských kanálech, protože jen na první pohled se zdá, že v příběhu není nic těžkého úspěšné prodeje a zlepšení vůdčích kvalit. Mnoho trenérů již léta studuje v zahraničí a má bohaté zkušenosti podnikatelská činnost. Měli byste naslouchat pouze těm obchodním koučům, jejichž výsledky jsou zřejmé. Přední obchodní trenéři v Rusku jsou každým rokem v zahraničí stále žádanější, což svědčí o jejich úspěchu.

Nejvíc slavný podnik-Ruští školitelé zpravidla žijí v jiných zemích, ale dostat se na semináře jednoho z nich nebude obtížné. Většina školitelů uvedených v horní části neustále „objíždí“ se svými školeními a semináři v mnoha zemích SNS a Evropy.

Dne 15. března 2018 byly shrnuty výsledky další celoruské studie „Nejlepší obchodní trenéři Ruska“. Bohužel, trh s „hvězdnými“ odborníky na obchodní školení a poradenství zůstává již mnoho let výhradně mužskou oblastí. Uznávaní odborníci, kteří si získali popularitu a autoritu, vyvíjejí nové školicí a seminářové programy, zvládají nové specifikace, města a země a zároveň zvyšují své poplatky a ekonomické ukazatele jejich podnikání.

V žebříčku odborníků přitom ve srovnání s užšími výběry minulých let zůstal pouze jeden odborník s vědeckými přístupy. Jediný držitel akademického titulu v žebříčku „Nejlepší obchodní školitelé Ruska 2017“. zůstal Denis Nezhdanov, slavný firemní trenér, odborník, autor první a jediné metody oficiálně uložené Ruskou společností autorů firemní obchodní školení FiSEQ přístup.

Od 10. ledna 2018 do 28. února 2018 Respondenti studie byli požádáni, aby identifikovali jména nejlepších odborníků ve třech hlavních kategoriích:

1. Nejlepší byznys – trenér veřejných akcí – nominace „MOTIVAČNÍ ŘEČENÍ“ (motivační projevy);

2. Nejlepší podnik – trenér dovednostních kompetencí (strategické a operativní řízení, prodej, vyjednávání atd.) - nominace „HARD SKILLS“ (dovednostní kompetence);

3. Nejlepší podnik – trenér hodnotových kompetencí (výkon, sebemotivace, zodpovědnost, flexibilita, partnerství) – nominace „SOFT SKILLS“ (hodnotové kompetence).

„Nejlepším obchodním trenérem tvrdých dovedností“, který získal více než 12 000 hlasů od respondentů (12 345), byl kandidát politických věd, prezident NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru. Denis Nezhdanov získal již popáté a potřetí v rámci celoruského studia titul „Nejlepší obchodní kouč“.

Denis Nezhdanov je autorem a vývojářem otevřených a korporátních školení o řadě velmi žádaných obchodních kompetencí, jako je strategické plánování a řízení, vedení, operativní řízení a manažerský vliv, obchodní jednání a mnoho dalších. Technologie autora pro rozvoj obchodních dovedností „Metoda Fi. S.E.Q. – Denis Nezhdanov“ byla v roce 2017 doplněna o novou metodiku rozvoje osobních a obchodních kompetencí. Tomu se říká M.E.D.E.M. – přístup Denise Nezhdanova. Je zaměřen na rozvoj efektivity obchodního myšlení účastníků školení.

V letech 2017 a 2018 se partnery Denise Nezhdanova staly nové výcvikové společnosti ze severozápadu Ruska po Primorské území.

„Nejlepší obchodní kouč dovedností roku 2017“ - Denis Nezhdanov je autorem řady knih a příruček. Na přelomu let 2017-2018. vyjít Nová kniha Denis Nezhdanova „KÓD VŮDCE: 18 přikázání pro hrdiny naší doby“, který si mnoho autorových klientů mohlo přečíst v elektronické podobě.

"STRATEGICKÉ ŘÍZENÍ: 10 zákonů úspěchu pro přední společnosti"

"KÓD VŮDCE: 18 přikázání pro hrdiny naší doby"

„SAMOTNÁMKY PRODEJ: 10 způsobů, jak uzavřít obchody“

„TÝM ZA MILION. Vytváříme systém personálního řízení"

“JEDNÁNÍ BEZ PORAZY: 5 kroků k přesvědčování”

Není to poprvé, co známý odborník Radislav Gandapas získal nominaci „Nejlepší podnik – trenér hodnotových kompetencí“ (soft skills) s výsledkem více než 10 000 hlasů (10 214). Na konci roku 2017 vydal jeden z nejuznávanějších trenérů v Rusku nový hromadný trénink „ Emocionální intelekt: umění řídit sebe i ostatní“, a také další knihu „Full “F” life as a business project.”

V letech 2017-2018 Partnery Radislava Gandapase se staly i nové školicí firmy v Rusku.

V nominaci „Best Business – Speaker of Public Events“ (motivační mluvení) se stal lídrem s výsledkem více než 9 000 hlasů (9 078). Autor nejprodávanějších knih „45 tetování pro manažera“ a „45 tetování na prodej“ shromažďuje již více než 3 roky po sobě stovky následovníků na svých mistrovských kurzech, které se úspěšně konají ve městech Ruska. a země SNS.

V roce 2017 se Maxim Batyrev stal absolutním rekordmanem v počtu otevřených akcí pořádaných po celém Rusku a sousedních zemích. Autoritativní řečník také představil novou mistrovskou třídu „Sales Management“ v roce 2017.

Zkušenosti s řízením prodeje jedné z předních společností v Rusku, srozumitelné každému rusky mluvícímu podnikateli a specialistovi, se staly základem pro psaní scénářů akcí v interaktivních a seminárních formátech, které jsou dnes tak populární.

Mistrovské kurzy Maxima Batyreva jsou podle autora úspěšně zaměřeny na publikum posluchačů „s expertním postavením, zranitelným egem a divokou touhou být hrdiny“.

Na základě hodnocení respondentů a odborníků bylo možné identifikovat lídry v každé z 10 nominací a také identifikovat lídry neoficiálních umístění, kteří získali od respondentů nejvyšší hodnocení za účast v jedné nebo více nominacích. Pořadí rozdělení hlasů respondentů umožnilo identifikovat nejen lídry jednotlivých nominací, ale také celkové lídry nominované odborníky ve více nominacích.

Hlasování ve specializovaných nominacích také vyzdvihlo její lídry. Vedoucími studie v celkovém pořadí (počítáno součtem hlasů získaných nominovanými ve všech nominacích) byli Denis Nezhdanov jako nejlepší obchodní kouč v kategoriích „ Strategické plánování A krizový štáb», « Operativní řízení a manažerský vliv“, „Prodej, řízení prodeje a zákaznicky orientovaný servis“ a „Budování týmu“ s výsledkem 9 782 hlasů.

Druhé místo obsadil stálý lídr hodnocení koučování Radislav Gandapas s výsledkem 8 123 hlasů nasbíraných sečtením hlasů respondentů v nominacích „Vedení“ a „Public Speaking“.

Třetí místo obsadil Maxim Batyrev s výsledkem 6 561 hlasů v nominaci „Řízení lidských zdrojů“ a stal se nesporným lídrem v počtu hlasů v jedné nominaci.

VÝSLEDKY HLASOVÁNÍ V 10 SPECIALIZOVANÝCH NOMINACÍCH.




Poznámka organizačního výboru studie: Kandidáti, kteří získali méně než 100 hlasů nebo kteří pracují v oblasti podnikového vzdělávání, školení a poradenství méně než 5 let, nebyli zařazeni do užšího výběru navrženého odborníky. Veškeré nepřesnosti ve výpočtu výsledků výzkumu jsou v rámci dovolené statistické chyby charakteristické použití vhodných výzkumných metod a výpočtu výsledků.

Proč jsme zvažovali:

V roce 1918 zakladatel Bertie Forbes poprvé spočítal své jmění nejbohatších lidí Amerika. O 69 let později začal Forbes zveřejňovat seznamy nejbohatších lidí planety a v roce 1997 se na něm objevili první podnikatelé z Ruska.

V posledním desetiletí byla struktura Golden stovky Forbes» Rusko. A pokud byl na začátku roku 2000 nesporným vůdcem komoditní magnát Michail Chodorkovskij, pak již v roce 2014 patří první místa vůdcům investičního trhu, kteří vedli efektivní podnikání týmy nejen z komoditních trhů. (držby USM), (), (Yandex) jsou jen některé příklady. Podle odborníků dopravní podnikání V. Lisin (NLMK, First Freight Company) předčil svou hutní činnost ziskovostí. Seznam pokračuje.

Jak ukazuje praxe budování obchodu s nesurovinami, který není založen na využívání podloží, komerční cesta vyžaduje rozvoj celého seznamu speciálních kompetencí podnikatelů, kteří stojí v čele skutečně vedoucího podniku nebo se ho snaží vytvořit. Ne v menší, ale dokonce ve větší míře se to týká jejich členů manažerské týmy a týmy specialistů, kteří každý den hájí právo na obchodní vedení, klíčové funkce kterou vedou.

Zvláštní místo v rozvoji konkurenceschopnosti, efektivity a ziskovosti podnikání začal v posledních 20 letech hrát tak nehmotný zdroj, jakým jsou obchodní školení zaměřená na rozvoj strategického a vůdčího myšlení manažerů, jakož i na rozvoj specializovaných dovedností a zvládnutí nejlepší technologie rozvoj podnikání na moderních trzích.

Jakékoli prostředí, ve kterém je role člověka dominantní a rozhoduje o úspěchu, je extrémně obtížné digitalizovat, což vytváří potíže při výběru partnerů v tréninku. Proto se role business kouče v posledních letech zhostily tisíce krajanů, stovkám z nich se podařilo vybudovat úspěšnou kariéru a jen pár desítkám se svou profesionalitou, neustálým zdokonalováním svého intelektuálního produktu a dovedností v předávání zkušenosti a znalosti, získaly nejvyšší hodnocení od kompetentní odborné poroty a brilantní hodnocení klientů, účastníků otevřených i firemních školení, dovednostních zkoušek, praktických certifikací a odborných turnajů v oblasti marketingu, prodeje, personálního managementu a dalších.

Co nás napadlo:

Vedoucí organizačního výboru první celoruské studie „Nejlepší obchodní trenéři Ruska“, vedoucí programu MBA „Řízení interakce mezi byznysem a státem“ Moskevské univerzity státní univerzita pojmenovaný po M. V. Lomonosovovi, kandidátce ekonomických věd Narine Robertovna ARAKELYAN: „V první fázi byla vytvořena skupina odborníků složená z 60 lidí působících v oblasti podnikového vzdělávání (zástupci střední škola, ředitelé podnikových vysokých škol a odborníci z odborných médií) nominovali kandidáty na účast ve druhém stupni výzkumný projekt ve 13 klíčových kategoriích.

Ve druhé fázi studie byli na seznamu kandidátů na vedení nominací trenéři, jejichž výběr zvolilo alespoň 10 odborníků.

Ve třetí fázi studie byl počáteční seznam kandidátů zveřejněn k veřejnému hlasování na oficiální webové stránce výzkumu www.best–trainers.ru. V období od 10. ledna do 28. února 2018. Každý respondent průzkumu mohl hlasovat pro 1 nominovaného v každé ze 13 nominací. Během studie více než 50 000 respondentů odevzdalo své hlasy nominovaným ve 13 kategoriích (hlasy byly přijímány od 00:00 10. ledna 2018 do 00:00 28. února 2018).

V důsledku shrnutí výsledků studie byly získány výše uvedené výsledky, které odhalily jak nová jména, tak osoby, které potvrdily svůj profesionální status odborníků na trhu obchodního školení v Rusku.

Studie poprvé poskytuje příležitost pro ověřitelné, obousměrné hodnocení školitelů odborníky a respondenty, kteří aktivně utvářejí trh podnikových školení v moderní Rusko na základě profesionálních hodnocení a účasti na životě obchodních komunit Runet.“

Organizační výbor druhé celoruské studie „Nejlepší obchodní trenéři Ruska“ blahopřeje vedoucím nominací. Přejeme vám nové výtvory, profesionální úspěchy a úspěchy.

Vážené dámy a pánové, předkládám vám tříměsíční studii ruského trhu školení prodeje. Cílem této studie bylo identifikovat tuzemské prodejní guru, konzultanty a školitele, kteří jsou nejkompetentnější v oblasti prodeje a témat s nimi souvisejících – vyjednávání, přesvědčování, práce s námitkami, řízení prodeje, budování prodejních motivačních systémů atd. Kupodivu takové hodnocení dosud neexistovalo. Poslední, kdo se tímto tématem zabýval, byli novináři z publikace salespro, která, pokud vím, před několika lety „šťastně“ zemřela na nedostatek peněz (a zřejmě zoufalství, že se prodejní časopis neprodává).

Každý z lidí v této studii je jedinečný jedinec, takže bez ohledu na to, koho si pro další školení vyberete, vaše společnost neudělá chybu. Pronajměte si kteroukoli z nich a získáte to nejlepší z toho, co je na trhu k dispozici. Tito lidé znají prodej brilantně kolosální zážitek a může pomoci nejen samotným prodejcům, ale také vedoucím obchodních oddělení, obchodním ředitelům a senior manažerům.

Některé z nich znám osobně, jiné v nepřítomnosti, o jiných jsem hodně slyšel nebo četl jejich knihy. Mimochodem, na tomto seznamu jsou i lidé, se kterými lze moji zkušenost s komunikací nazvat spíše negativní než inspirativní. Tato skutečnost však nijak neovlivnila hodnocení ani postavení trenéra v něm. Všichni tito lidé jsou docela slavní ruský trh a udělali si jméno díky prodejnímu školení, a ne pouze školením „o všem“. Jestli se mi líbí nebo ne, je jiná věc. O jejich bohatých zkušenostech a kvalifikaci není pochyb. O některých z nich vím málo, ale studiem jejich webových stránek, recenzí a videí mohu vyvodit poměrně přesné závěry o jejich kompetencích a úrovni odbornosti v dané oblasti.

Myslím, že profesionálové na tomto trhu si všimnou, že mnoho titulovaných ruských trenérů, kteří jsou (zcela zaslouženě) zvyklí být na prvním místě v každém takovém hodnocení, nebylo do hodnocení zahrnuto. Důvod je zřejmý – jedná se o „TOP 20 prodejních trenérů“. A jen pro ně. Zařadil jsem sem pouze ty školitele a konzultanty, kteří se specializují výhradně na školení prodeje a jiná témata odmítají.

Známe například ty a já takové zasloužilé, a dokonce legendární trenéry jako Michail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann a mnoho dalších. Samozřejmě, v jiném případě by mohli být také v tomto žebříčku, protože si jednoznačně zaslouží právo být mezi nejlepšími trenéry v Rusku. A oni samozřejmě vědí, jak naučit prodej. Musíte však pochopit, že ačkoli mohou provádět školení na jakékoli „prodejní téma“, školení prodeje a samotné téma prodeje už pro ně není to hlavní. Téměř všichni již dávno „přerostli“ úroveň jednoduchého koučování a stali se „guru“ v nějaké oblasti, „vytyčovali“ určitá témata pro sebe (marketing – Igor Mann, strategie – Radislav Gandapas, time management – ​​Gleb Arkhangelsky atd. ). A další výrazně rozšířili rozsah školení, aby oslovili více klientů a zanechali tak „čistý prodej“. To je automaticky vyřadilo z tohoto seznamu.

Na základě čeho jsou trenéři seřazeni? Upřímně, je to subjektivní. U každého z nich jsem neporovnával náklady na školící den, ani jsem nepočítal průměrný počet placených školicích dnů za rok nebo obrat jejich firem. Ani jsem se nedíval na jejich ceníky. Toto hodnocení je čistě subjektivní srovnávací hodnocení jeden muž. Zhodnotil jsem souhrn svých znalostí a informací získaných různými kanály. Například jsem mnohokrát navštěvoval tréninky Radmila Lukiče, ale málo s Sergejem Azimovem. To byl jeden z důvodů, proč jsem zakladatele SaleCraftu zařadil o něco výše. To však neznamená, že vyšší je lepší. Téměř všechny na tomto seznamu hodnotím přibližně stejně a tvrdit (a chápat), že jeden z nich je lepší jednoduše proto, že je vyšší, by bylo krajně špatné. Nelze srovnávat skutečné profesionály ve svém oboru „přímo“ - každý má velmi odlišné temperamenty, přístupy a způsoby implementace. Co ale mohu říci na 100 procent je, že všechny osobnosti v tomto hodnocení jsou prodejní profesionálové té nejvyšší kategorie.

Mírně odbočující od tématu bych rád poznamenal, že v Rusku a zemích SNS je velmi obtížné být „čistým trenérem prodeje“ (zní to legračně, že?). Než se stanete generální ředitel Ve firmě, ve které nyní pracuji, jsem provedl spoustu školení o prodeji a dokonale rozumím těm, kteří po třech až pěti letech bloudění po republice a sousedních zemích přejdou do jiného podniku. Výuka prodeje je zajímavá, ale nesmírně obtížná a ne nejvýnosnější práce. průměrné náklady Dobrý prodejní trenér nyní stojí 20-30 tisíc za školení/den. Dobrý trenér si zaslouží dostávat minimálně 60-100 tisíc denně, ale klienti, kteří jsou ochotni za to slušně zaplatit vysoká kvalita, ne tak moc. Při výběru mezi sazbou 20 a 60 většina společností stále volí tu první. Tento seznam je varováním a nástrojem pro tyto manažery. Dobrý trenér prodeje by měl být drahý! Pamatujte na to a nesrovnávejte „nesrovnatelné“.

Snem každého trenéra je mít alespoň 15 placených osobních tréninků měsíčně po celý rok, ale ve skutečnosti je to těžké dosáhnout. Někdy je toho samozřejmě více, ale častěji je to méně. Po získání rozsáhlé praxe se někteří trenéři otevírají vlastní společnosti, jiní rozšiřují svou vlastní specializaci směrem k obecnému řízení nebo osobní efektivitě. Společnosti, které vytvořili, mají zároveň nový název a „nahlodávají“ koučovu osobní značku, která již nabrala na síle. V tomto případě musí začít znovu.

Mnoho nominovaných (jako Dmitrij Norka nebo Asya Barysheva) proto buduje značku kolem svého vlastního jména. Západní příklady (stejné jako Jeffrey Gitomer) jednoznačně potvrzují úspěšnost tohoto přístupu. Kdekoli a jakkoli pracuji, moje značka bude fungovat pro mě. Je však zřejmé, že značka vybudovaná kolem jména zakladatele má krátké trvání. S jeho (bohužel nevyhnutelným) odchodem zaniká i zakladatel, ve většině případů i jeho firma. Pokud je značka dostatečně silná, aby sloužila sama sobě, aniž by zneužívala jméno jednotlivce, může se ukázat jako trvanlivější a bude sloužit i dětem nebo dokonce vnoučatům. Stává se to však jinak. Například Arkady Mizernyuk, jehož výcvik obdivuji, je velmi úspěšný a bohatý podnikatel. Už dávno mohl odpočívat na nějakém ostrově pod jižním sluncem a dostávat dividendy z úspěšného mládí, přesto ho pořád baví cvičit a věří, že je to jedno z jeho dvou životních poslání. Podle mého názoru je tento přístup hodný veškerého respektu.

Přiznávám, že když toto hodnocení nazývám „Ruská TOP-20“, mírně hřeším proti pravdě. Vzhledem k tomu, že seznam zahrnuje nejen trenéry, kteří žijí v Rusku, ale také všechny, kteří sem často přicházejí a mohou kdykoli provádět školení v jakémkoli ruském městě. Tento postup jsem považoval za opodstatněný, protože nejčastěji ruským (a jakýmkoli jiným) firmám objednávajícím školení je jedno, kde školitel trvale sídlí. Pokud pomineme jeho zkušenosti a specifika, je pro zákazníky obvykle důležité, aby školitelem byl:

a) Cenově dostupné (z hlediska peněz a z hlediska rychlého uvedení na obzoru)
b) rusky mluvící (nebo rusky mluvící, což je obecně totéž)
c) Bezproblémové z hlediska realizace smluv, hotovostních i bezhotovostních plateb, letenek, ubytování a přípravy všech potřebných účetní doklady, které jsou vyžadovány spletitou ruskou legislativou.

Všechny účastníky tohoto hodnocení jsem proto klasifikoval jako „ruské trenéry“. Bylo by tedy například hloupé vyřadit ze seznamu vysoce respektovaného a charismatického pana Derevitského, který, přestože žije v Kyjevě, má za sebou obrovské množství školení v Rusku. Alexander našel 1000 způsobů, jak bojovat proti námitkám, a je nepochybně guru v tomto poměrně úzkém a zároveň tak velkém tématu. To je důvod, proč lidé stále pronásledují jeho knihy po celém SNS. A Ekke je jedním z nejznámějších trenérů v Estonsku, ale je také naprosto dostupný po celém území bývalého Sovětského svazu a mluví výborně rusky.

Další logickou otázku, kterou si můžete položit: „Proč na seznamu není 20 lidí, ale 18?“ Protože:

a) Nechtěl jsem přidávat lidi do seznamu jen proto, že bezpodmínečně musím uvést 20 lidí. (Pokud je to pro vás důležité, přidejte do seznamu Pavla Bukova z RQ Lab - specializuje se nejen na prodej, ale toto téma zná bravurně - a například Vadima Dozorceva, jehož tým zlepšuje efektivitu právě odborným auditem a modernizací prodejní systém, kdo jak nemůže vidět tržby jako celek?);
b) Existuje několik dalších vynikajících trenérů, kteří by potenciálně mohli být v tomto žebříčku, ale zatím nemám dostatek údajů ke kontrole. Možná je přidám později. Zůstaňte naladěni na komentáře a aktualizace. ;)

Je docela možné, že jsem někoho přehlédl a na trhu je známý a uznávaný trenér prodeje, který absolvoval tisíce školení a získal zaslouženou slávu, ale z nějakého důvodu nebyl zařazen do mého seznamu. V tomto případě vás žádám, abyste v komentářích uvedli ty, kteří si zaslouží být zařazeni do panteonu ruské prodejní slávy. Tyto komentáře budou také užitečné pro ty čtenáře, kteří si z jakéhokoli důvodu chtějí vybrat někoho jiného pro vedení školení. Takže 3 místa v žebříčku jsou stále volná. Pospěšte si, jak se říká. ;) Ale, opakuji, do tohoto hodnocení mohou být zařazeni jen ti školitelé a konzultanti, kteří svou podnikatelskou kariéru spojili s prodejem a pouze s nimi.

Proč dva lidé zabírají jedno místo najednou? Trenéři Maxim Gorbačov a Dmitrij Tkachenko využívají sílu dvojího charismatu a vedou tréninky (a často poskytují rozhovory) společně. Proto jsem je nerozdělil napůl (co když by bez sebe nemohli vést trénink tak efektivně?). A bohužel byla do seznamu zařazena pouze jedna žena - Asya Barysheva - jejíž knihu „Jak prodat slona“ pravděpodobně četli všichni profesionální prodejci. Mezi kandidáty byla také Taťána Sokolová, která nedávno vydala zajímavý „Upgrade prodeje“, ale z určitých důvodů nebyla do tohoto hodnocení zařazena.

To je asi vše, co jsem chtěl jako komentář říct. Samozřejmě jsem nechtěl nikoho urazit, urazit nebo naštvat. Pokud jsem na někoho zapomněl, rád ho uvedu. Byl bych rád, kdyby toto hodnocení bylo užitečné pro vás osobně a vaše organizace. Jako vždy se těším na vaše opravy, doplnění, kritiku a komentáře.

S pozdravem,
Michail Ljufanov