Paano magbukas 

Paano magbukas ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula

Mga tagubilin

Alamin ang kasalukuyang mga presyo ng pagbili ng customer at iba pang kundisyon sa paghahatid. Hindi mahalaga na pumunta ka sa mga kliyente nang walang intensyon na magtapos ng isang kasunduan. Ngayon ay gumagawa ka ng reconnaissance. Maaari mong ipakilala ang iyong sarili bilang isang kinatawan ng isang bagong kumpanya na nagpaplanong maglingkod sa rehiyong ito. Tanungin kung ano ang hindi nasisiyahan sa mga customer. Tiyak na mangolekta ka ng ilang impormasyon. Ang ilang mga tao ay humihingi ng isang listahan ng presyo at hindi nagsasabi sa iyo ng anuman. Tiyaking nakikipag-usap ka sa pinuno ng kumpanya. Sabihin na maaari kang magbigay ng magandang kondisyon, ngunit kailangan mong tantyahin ang tinatayang mga volume.

Maghanap ng mga supplier, kalkulahin at tantyahin ang mga margin. Batay sa impormasyong nakolekta, maaari mong halos tantiyahin ang dami ng mga pagbili. Kakailanganin ito para sa mga negosasyon sa mga supplier. Kailangan mong makakuha ng mas mahusay na mga kondisyon mula sa kanila, kahit na ikaw ay nasa paunang mga negosasyon.

Gumawa ng isang alok sa iyong mga kliyente. Pagkatapos ng 2nd step, alam mo kung saan sila nakikipagtulungan sa ibang mga supplier. Gumawa ng package mga komersyal na alok, na magbibigay-daan sa iyong mamukod-tangi mula sa mga katulad. Samantalahin ang mga kahinaan ng iyong mga kakumpitensya. Kung nagreklamo ang mga potensyal na customer tungkol sa mga oras ng paghahatid, maaari kang tumuon sa kalidad ng serbisyong ito. Hindi magiging madali para sa mga kakumpitensya na muling ayusin ang kanilang mga operasyon.

Mga Pinagmulan:

  • paano magtrabaho sa pakyawan

Paglikha ng bago bodega Ang mga complex ay isang natural na hakbang tungo sa pagbuo ng isang trading o trading at production company. Ang pagkakaroon ng mga pakyawan na bodega sa mga rehiyon kung saan nagpapatakbo ang iyong mga sangay o nagpapatakbo ang mga dealer ay maginhawa at kumikita. Samakatuwid, kung ikaw, bilang pinuno ng isang kinatawan na pagbubukas ng opisina sa isang lugar, ay ipinagkatiwala ng pamamahala ng kumpanya sa pag-aayos ng isang bodega, huwag magulat.

Kakailanganin mo

  • - detalyadong plano sa negosyo bagong pakyawan bodega;
  • - isang gusali (na maaari mong arkilahin o itayo sa iyong sarili);
  • - kagamitan sa bodega, iniutos alinsunod sa mga kalkulasyon na ginawa;
  • - kawani (5-10 tao);
  • - pakete ng pagpapahintulot ng dokumentasyon.

Mga tagubilin

Kolektahin ang lahat ng impormasyon sa pagbebenta sa rehiyong ito, maunawaan ang dinamika ng kanilang pag-unlad. Tiyaking kumunsulta sa lokal o mga kinatawan ng iyong kumpanya. Bago gumawa ng anumang mga hakbang patungo sa bodega, gumuhit ng isang plano na may pinakadetalyadong impormasyon sa pananalapi.

Magpasya kung anong lokasyon para sa bodega, at pagkatapos ay maghanap ng isang handa na gusali para sa isang warehouse complex o lupa para dito. Ang supply chain kasama ang lahat ng mga detalye ay dapat na nasa iyong ulo - saka mo lang mauunawaan ang estratehikong pagiging posible ng isang partikular na lokasyon. Kung nais mong magrenta ng isang lugar, siguraduhin na ito ay angkop para sa pag-set up ng isang bodega ng uri na kailangan mo, iyon ay, isang pakyawan na terminal.

Mag-hire ng mga serbisyo ng isang consultant sa larangan logistik ng bodega, kung ikaw mismo ay hindi eksperto. Ang pagkakaroon ng isang gusali (itinayo o inuupahan), magsimulang magtrabaho sa pamamagitan ng pag-aayos ng espasyo sa bodega - hatiin ito sa mga seksyon (paglo-load at pagbaba, lugar ng pagtanggap, lugar ng imbakan at lugar ng pagpili). Kalkulahin kung anong uri ng kagamitan sa bodega ang kakailanganin mo - para magawa ito, gumamit ng kumpletong impormasyon tungkol sa hanay ng mga kalakal at materyales na iyong kinakaharap at ang kanilang mga katangian sa timbang at laki.

I-type ang command bodega manggagawa, na kung saan ay hindi gaanong kakaunti ang nagtatrabaho sa pakyawan na bodega. Gayunpaman, ang pangunahing bagay ay ang tagapamahala ng bodega, na pagkatapos ay maghahanap ng mga tao para sa karagdagang trabaho. Kakailanganin mo ng limang tao ayon sa pinakakonserbatibong pagtatantya kung minsan ang warehouse complex ay sineserbisyuhan ng hanggang sampung tao.

Kapaki-pakinabang na payo

Huwag ituring ang trabaho sa bodega bilang pangalawang bagay at ipagkatiwala lamang ito sa mga propesyonal, subukang gamitin ang lahat makabagong pamamaraan pamamahala ng bodega (kabilang ang WMS system).

Ang mga daanan patungo sa iyong pakyawan na bodega ay dapat na maginhawa hangga't maaari at palaging libre, kaya mas mahusay na mag-set up ng isang bodega sa labas ng lungsod upang ang iyong transportasyon ay hindi maupo sa mga jam ng trapiko nang maraming oras.

Mga Pinagmulan:

  • Organisasyon ng bodega pakyawan benta: bagay na hindi dapat katakutan

Magsimula ng pakyawan na negosyo sa maliit mga pamumuhunan sa pananalapi Malabong gumana. Gayunpaman karampatang organisasyon ang ganitong negosyo ay magdadala ng malaki at matatag na kita.

Kakailanganin mo

  • - panimulang kapital
  • - bodega
  • - transportasyon ng kargamento
  • - mga kaganapang pang-promosyon
  • - software

Mga tagubilin

Irehistro ang iyong negosyo sa hinaharap. Indibidwal na negosyante nang hindi bumubuo ng isang legal na entity - mula sa isang punto ng pagbubuwis, isang anyo ng pagmamay-ari. Gayunpaman, kung plano mong pumasok sa malalaking kontrata sa mga pabrika at tagagawa, ito ay mas mainam legal na entidad, halimbawa, isang lipunan na may limitadong pananagutan. Pumili ng isang maginhawang bodega. Kapag pumipili ng pasilidad ng imbakan, isaalang-alang ang mga katangian ng iyong bodega, ang transportasyon at imbakan nito. I-access ang mga riles ng tren, kadalian sa paglalakbay at paradahan, oras ng pagbubukas ng bodega, pagkakaroon ng mga tauhan at kagamitan sa pagkarga - lahat ng ito ay maaaring maging mapagpasyahan sa trabaho sa hinaharap.

Gawing walang kamali-mali na naka-streamline na logistik ng iyong kumpanya ang isa sa mga pangunahing mapagkumpitensyang bentahe nito. Ang pagkakaroon ng iyong sariling transportasyon upang maghatid ng mga kalakal sa mga customer, agarang pagproseso at pagtupad ng mga order, mahusay na pag-aayos ng espasyo sa bodega - lahat ng mga puntong ito ay may mahalagang papel sa tagumpay ng trabaho.

Bumili ng espesyal na software para sa iyong kumpanya, halimbawa 1C "Trade + Warehouse". Tutulungan ka ng program na ito pinagsamang pamamahala imbentaryo at mga padala.

Maglagay ng impormasyon tungkol sa iyong pakyawan na kumpanya sa mga dalubhasang direktoryo, yellow page, at lokal na mapagkukunan ng Internet. Magbukas ng multi-channel linya ng telepono upang ipaalam sa mga kliyente.

Gaano man kahusay ang pagkakaayos ng iyong pakyawan na negosyo, ang salik ng pagpapasya para sa karamihan mga kliyenteng retail nananatiling presyo ng produkto. Ang mga direktang pagpapadala mula sa mga pabrika at mga tagagawa ay tutulong sa iyo na matiyak ang pinakamababang presyo. Karamihan sa kanila ay may iba't ibang antas ng presyo para sa mga pakyawan na customer. Una sa lahat, ang presyo ay maaapektuhan ng taunang volume sa iyong bahagi. Ang iyong layunin ay makakuha ng eksklusibong produkto mula sa isang pabrika sa iyong rehiyon. Sa ganitong paraan maaari kang makatanggap ng mga kalakal sa pinakamababang posibleng presyo, at maalis din mga potensyal na kakumpitensya na may parehong produkto.

Upang matiyak ang mababang presyong pakyawan, magtrabaho sa pag-optimize ng gastos. Ang hindi magandang paggamit ng oras, transportasyon at espasyo ay maaaring makaapekto nang malaki sa presyo. Bilang karagdagan, makatuwirang isipin ang tungkol sa pag-unlad ng online commerce. Ang pagbubukas ng isang pakyawan na Internet ay makabuluhang bawasan ang mga gastos sa bodega at pangangalakal at magbibigay-daan sa iyong mag-alok ng isang nababaluktot na sistema ng mga diskwento at mas mababang presyo.

Mangyaring tandaan

Alagaan ang proteksyon at insurance ng iyong mga kalakal, lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa malayuang transportasyon. Ang pagkawala ng isang malaking kargamento ay maaaring mapanganib ang buong negosyo.

Kapaki-pakinabang na payo

Subaybayan ang deadline para sa pagbebenta ng iyong mga kalakal, tiyakin ang isang matatag na pag-ikot ng maraming produkto. Kung dumating sa bodega ang mga kalakal na may parehong pangalan, ibenta muna ang mga naunang batch.

Mga Pinagmulan:

  • Mga panuntunan para sa pagbebenta ng mga kalakal sa pakyawan na kalakalan

Ang pakyawan na kalakalan ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan, seryoso kompetisyon at maalalahaning organisasyon ng logistik. Gayunpaman, ang kita mula sa isang pakyawan na kumpanya, kung ang negosyo ay binuo nang tama, ay maaaring lumampas sa lahat ng iyong mga inaasahan.

Kakailanganin mo

  • - panimulang kapital;
  • - bodega;
  • - transportasyon;
  • - Internet.

Mga tagubilin

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado sa iyong rehiyon. Kilalanin ang mga pangunahing manlalaro sa lugar na pinili mong i-trade. Markahan ito para sa iyong sarili mga natatanging katangian iyong kumpanya, kayang maging mga kalamangan sa kompetisyon. Maaaring higit pa mababang presyo, pagpapaliban sa pagbabayad, kanais-nais na mga kondisyon paghahatid, kalidad ng trabaho sa maliliit na bayan mga lugar.

Ang pangunahing punto sa pag-aayos ng isang pakyawan na kumpanya ay ang pag-debug ng logistik ng warehouse. Maghanap ng isang lugar na nakakatugon sa lahat ng mga kinakailangan ng iyong negosyo at mga detalye ng iyong mga produkto. Kapag pumipili, dapat mong isaalang-alang ang pagkakaroon ng kagamitan sa bodega, kaginhawahan ng lokasyon, pagkakaroon ng mga daan at riles ng tren, mga kondisyon para sa pagpapanatili ng mga bodega sa panahon ng malamig na panahon, alkantarilya, at seguridad.

Magtapos ng mga kasunduan sa mga tagagawa ng mga kalakal kung kanino ka bibili ng mga produkto. Tukuyin ang mga kondisyon nang detalyado: mga tuntunin, packaging, assortment. Gumawa ng taunang plano, dahil nangangailangan ito ng ilang oras upang makagawa ng mga kalakal. Itakda ang mga kondisyon para sa pagtanggap ng mga kalakal at pagbabalik sa kaso ng mga depekto.

Bumili ng mga kinakailangang kagamitan. Upang magtrabaho sa loob ng isang bodega, kakailanganin mo ng hindi bababa sa isang forklift at isang dolly. Depende sa uri ng produkto, maaari mong gawing mas madali ang iyong trabaho sa tulong ng mga espesyal na kagamitan sa bodega: mga rigging system, stacker, lift. Kung plano mong maghatid ng mga produkto sa mga customer, isaalang-alang ang pagbili ng trak.

Lumikha ng isang website para sa iyong kumpanya, kasama ang mga function ng isang online na tindahan. Sa ganitong paraan maaari mong maabot ang iba at makagawa ng mas malalaking paghahatid. Upang lumikha ng isang pakyawan na tindahan, hindi kinakailangan na lumikha ng isang kaakit-akit na interface ng portal at gumastos ng maraming pera sa suporta nito. Ang pangunahing bagay ay kumpletong impormasyon tungkol sa magagamit na mga kalakal at napapanahong pag-update ng mga balanse ng bodega. Gumawa ng pahina gamit ang isa sa libreng mapagkukunan. Pumirma ng kasunduan sa kumpanya ng transportasyon. Ang mga pakyawan na paghahatid sa mga rehiyon ay magdadala ng magandang kita, dahil sa kasong ito ang kadahilanan ng kumpetisyon sa mga kalapit na katulad na kumpanya ay nabawasan.

Video sa paksa

Mangyaring tandaan

Ang mga maliliit na wholesale na mamimili ay sobrang sensitibo sa mga pagbabago sa presyo. Magsagawa ng patuloy na pagsubaybay sa presyo upang hindi maiwan sa iyong negosyo.

Kapaki-pakinabang na payo

Dahil medyo mahal ang kagamitan sa bodega, isaalang-alang ang pagbili ng mga gamit na kagamitan. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa mga scheme ng pagbili ng pagpapaupa.

Maraming mga tao ang nangangarap na magbukas ng isang maliit na negosyo sa larangan tingian. Ang ideya ng pamumuno sariling negosyo, nagtatrabaho para sa iyong sarili at nagbebenta ng mga bagay na interesado ka sa mga tunog tulad ng perpektong plano. Ito ay nagkakahalaga ng pag-aaral nang higit pa tungkol sa kung paano matagumpay na magbukas ng isang maliit na retail na negosyo.

Kakailanganin mo

  • - plano sa negosyo;
  • - lugar;
  • - lisensya;
  • - kompyuter;
  • - kagamitan;
  • - insurance.

Mga tagubilin

Kumuha ng mga espesyal na kurso sa iyong lokal na unibersidad o asosasyon upang matuto nang higit pa tungkol sa pagsisimula at pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo. Kung mas marami kang alam at sinisikap na matuto bago ang iyong kaso, mas magiging handa ka kapag nahaharap sa mga problema.

Planuhin ang iyong negosyo hanggang sa pinakamaliit na detalye. Pag-isipan ang lahat mula sa pagpopondo at lokasyon ng tindahan hanggang sa mga produktong ibebenta mo. Sumulat ng isang detalyadong plano sa negosyo at isumite ito sa bangko para sa pagsusuri. Kung gusto mong makakuha ng pautang sa negosyo, kailangan mong magbigay ng perpektong plano sa negosyo.

Pumili ng lokasyon at pangalan para sa iyong tindahan. Maaaring kailanganin mong suriin ang mga regulasyon sa pagsona para sa lugar na pipiliin mo upang malaman kung anong mga negosyo ang matatagpuan doon at sa ilalim ng anong mga kundisyon.

Kumuha ng naaangkop na mga lisensya at permit para sa iyong negosyo at/o pagrenta nito. Kakailanganin mo rin ang insurance at pag-file ng tax return. Ang mga hakbang na ito ay maaaring makumpleto nang mas mabilis sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang maliit na asosasyon ng negosyo sa iyong lugar.

Mag-hire ng mga empleyado pagkatapos lamang maaprubahan ang iyong plano, lahat mga kinakailangang dokumento natanggap at haharapin mo ang lahat ng buwis. Kapag nagsimula kang kumuha ng mga empleyado, minarkahan nito ang yugto ng pagpapatayo at pagpapatakbo ng iyong negosyo.

Umorder kinakailangang dami mga produkto para sa iyong tindahan. Mag-stock ka muna sa mga produktong mabilis magbenta at sigurado ka na.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

  • 40 Mga Ideya sa Marketing para sa isang Tindahan

Mula sa punto ng view ng matatag na demand at sustainability mga koneksyon sa negosyo, ang negosyong B2B ay may hindi maikakailang kalamangan. Pinahihintulutan ng mahusay na itinatag na mga koneksyon at mahusay na itinatag na mga channel sa pagbebenta pakyawan mga supplier manatiling nakalutang kahit sa panahon ng krisis at pagwawalang-kilos.

Mga tagubilin

Kung magpasya kang mag-organisa pakyawan kalakalan, una sa lahat, piliin ang angkop na lugar kung saan ka magtatrabaho. Mabuti kung mayroon kang ideya nang maaga kung paano nakaayos ang karaniwang proseso ng negosyo sa napiling lugar. Mapapadali nito ang pagpasok sa merkado. Kung hindi, pag-aralan muna kung paano magkakaugnay ang lahat ng kalahok sa sales chain. Ang isang detalyadong pag-aaral ay maaaring tumagal ng mahabang panahon. Gayunpaman, ang pangangailangan nito ay mahirap i-overestimate. Batay sa mga resulta nito, hindi ka lamang kumakatawan sa pakyawan na kalakalan mula sa loob, ngunit masusuri mo rin ang iyong mga lakas at, posibleng, talikuran ang napiling ideya.

Kung ang kumpiyansa ay higit sa lahat ng mga argumento laban, simulan ang paghahanap para sa angkop na lugar, pakikipag-ayos sa mga supplier, at gawing pormal ang napiling aktibidad. Sa bawat isa sa mga isyung ito mayroong maraming mga nuances at mas maliit na mga gawain. Kaya, halimbawa, ang mga lugar ay hindi lamang dapat tiyakin ang kaginhawahan ng kalakalan, ngunit matugunan din ang mga kinakailangan ng mga awtoridad sa pangangasiwa. Bilang karagdagan, magkaroon ng tiyak teknikal na katangian at maginhawang lokasyon. Ang paghahanap, pagpili at negosasyon sa mga supplier, pagpaparehistro sa Federal Tax Service ay medyo malawak na mga isyu. Sa isip, ito ay mas mahusay na gawin ang lahat ng ito sa parehong oras. Sa ganitong paraan makakatipid ka ng oras at pera.

Kapag nalutas na ang mga pangunahing isyu, nabuo na ang kasunduan sa pag-upa, at handa ka nang ipadala ang mga produkto, magsimulang maghanap ng mga benta nang taimtim. Sa mahigpit na pagsasalita, dapat ay nagsimula kang maghanap ng mga benta kahit na bago ang pinakaunang hakbang. Pagkatapos ng lahat, kung mayroong isang garantisadong pangangailangan para sa isang produkto, kung gayon ang pagbuo ng natitirang proseso ng negosyo ay hindi napakahirap. Mayroong maraming mga paraan upang makahanap ng mga kliyente, at karamihan sa kanila ay nakadepende sa trading niche na iyong pinili. Sa pangkalahatan, magpadala, subukang makipagkita sa mga gumagawa ng desisyon sa pagbili para sa malalaking kumpanya. Mahirap, ngunit medyo posible na bumuo sa maraming malalaking kliyente buong negosyo. Maaari ka ring makahanap ng mga malikhaing paraan upang makapasok sa merkado. At huwag tumigil sa paghahanap ng mga bagong channel sa pagbebenta. Ang kabuuang turnover ay mas malapit na nauugnay sa kita na natanggap kaysa sa iba pang mga negosyo.

Nararanasan ng mga homestead farm - mula sa maliliit na country garden hanggang sa marangyang country garden bagong alon kasikatan. Ang disenyo ng landscape ay nagiging isang paboritong libangan, at ang pag-aalaga sa mga halaman ay isang kaaya-ayang paraan upang madaig ang stress. Kaya naman magdadala ang isang negosyong may kinalaman sa mga produktong paghahalaman matatag na kita.

Kakailanganin mo

  • - lugar;
  • - panimulang kapital.

Mga tagubilin

Maghanap ng isang lugar para sa isang sentro ng hardin. Ngayon, ang hanay ng mga produkto sa kategoryang ito ay medyo mataas, kaya ang laki retail space depende lamang sa iyong mga kakayahan: maaari mo itong laging punan ng sapat na mga produkto. Maipapayo na pumili ng mga lugar sa isang malaking shopping center o isang gusali sa labas ng lungsod. Ang mga may-ari ng mga dacha at mga plot ng sambahayan ay maginhawa upang bumili ng mga kinakailangang kalakal sa daan patungo sa kanila bahay ng bansa. Lutasin ang mga isyu sa proteksyon sa sunog, alkantarilya, pag-init. Kung magbebenta ka ng mga halaman, siguraduhing posible na mapanatili ang isang tiyak na temperatura sa isa sa mga lugar ng pagbebenta.

Maghanap ng mga supplier para sa iyong shopping center. Pinakamainam na pumirma ng mga kontrata sa ilang kumpanyang nag-specialize sa iba't ibang produkto. Bilang isang patakaran, upang mapanatili ang kasalukuyang assortment, kakailanganin mong mag-pre-order nang maayos bago magsimula ang season.

Form hanay ng produkto, batay sa pagsusuri target na madla. Kung tina-target mo ang mga may-ari ng maliliit na plot ng hardin, tumuon sa mga murang tool, buto, seedlings, materyales sa bahay, at tool sa paghahalaman. Isang hiwalay na kategorya Maaaring kabilang dito ang mga mamahaling kagamitan: mga lawn mower, sprinkler. Kung ang iyong tindahan ay matatagpuan malapit sa isang malaking cottage village, ipinapayong isama ang mga bihirang halaman, wicker furniture, mga pandekorasyon na elemento para sa disenyo ng landscape, arkitektura ng hardin.

Ipasok ang mga serbisyo ng taga-disenyo para sa iyong sentro ng hardin. Ngayon, ang posisyon na ito ay lubhang hinihiling. Ang ganitong serbisyo ay hindi kailangang magastos, dahil sa pamamagitan ng paglikha ng isang proyekto sa disenyo ng landscape para sa isang kliyente, maaari kang magbenta ng higit pa sa mga produkto ng iyong tindahan.

Mangyaring tandaan

Maging matulungin sa mga kondisyon kung saan pinananatili ang mga halaman at punla. Karamihan sa kanila ay nangangailangan ng isang espesyal na microenvironment, pati na rin ang espesyal na pagpapakain, kung wala ito ay maaaring mamatay.

Kapaki-pakinabang na payo

Ipakilala sa iyong assortment na mga produkto na inilaan para sa mga kaswal na customer: picnic equipment, potted flowers, pinggan, accessories.

Ang karaniwang tao ay lalong iniuugnay ang isang paglalakbay sa supermarket sa mga pila, masikip na trapiko at mabibigat na bag. Ang pagtanggap ng pinakakailangang mga produkto sa bahay ay isang mahusay na solusyon para sa karamihan ng mga mamimili. kaya lang internet- tindahan mga produkto maaaring magdala ng isang matatag na kita at magkaroon ng mahusay na mga prospect ng pag-unlad.

Ang pagkakaroon ng pagpapasya na magsimulang magnegosyo sa sektor ng kalakalan, una sa lahat kailangan mong magpasya kung anong uri ng tindahan ang gusto mong buksan - pakyawan o tingian.

Sabihin nating pinili mo ang unang opsyon at ngayon ay dapat mong maunawaan na naging supplier ka sa mga nagbebenta ng tingi. Kinakailangang magpasya sa produkto, dahil ang bawat isa ay may sariling mga detalye. Tingnan natin ang pambungad na pagkakasunud-sunod gamit ang isang halimbawa pakyawan tindahan damit.

Una kailangan mong irehistro ang iyong aktibidad, maghanap ng angkop na lugar, at magsimula kampanya sa advertising. Dahil ang isang wholesale na tindahan ng damit ay idinisenyo para sa mga distributor, ang advertising ay dapat na nakadirekta sa kanila, at hindi sa consumer nang direkta. Ang advertising sa internet ay napaka-epektibo dito. Mas madali din ito sa mga lugar - makakatipid ka dito, dahil ang mga kinatawan ng mga retail na tindahan ay pupunta sa anumang magagamit na lokasyon o magkakaroon ka ng paghahatid. Gayundin mga regular na customer Maaari kang magbigay ng diskwento.

Mayroong isang kawili-wiling direksyon sa lugar na ito ng negosyo - mga tindahan ng stock na damit. Ang mga tindahang ito ay bumibili ng mga damit na pakyawan mula sa mga opisyal na tagagawa, na sa ilang kadahilanan ay hindi sila nagbebenta tingian tindahan ganap. Maraming tao ang nalilito sa stock at second-hand, ngunit ito ay dalawang magkaibang bagay. Ang mga stock goods ay mga branded na item na hindi nabenta sa panahon ng season.

Isang mahalagang punto sa simula ng paglalakbay

Ang isa pa sa mga pangunahing punto bago simulan ang isang negosyo ay isang plano sa negosyo, na kinakailangan bilang isang panloob na tool sa pamamahala. Sa planong ito, ang mahahalagang istratehikong direksyon ng pag-unlad, marketing, pagpapatakbo ng negosyo, at ang organisasyonal at legal na anyo ng negosyo ay nabanggit.

Bumalik sa mga nilalaman

Paglalarawan ng mga serbisyo at pagsusuri sa merkado

Ang wholesale store ay magbibigay sa mga indibidwal at organisasyon ng sumusunod na listahan ng mga serbisyo:

  1. pagbebenta ng may diskwentong damit (damit mula sa mga nakaraang panahon),
  2. pagbebenta ng murang damit (damit mula sa Turkish, Chinese at European na pakyawan na mga tagagawa).

Ang listahan ng mga serbisyong ito ay hindi kumpleto at maaaring dagdagan anumang oras kung ninanais.

SA ang segment na ito Ang kakayahang kumita sa merkado ay medyo mataas at maaaring umabot ng hanggang 600%. Kaya, ang isang stock store ay isang uri ng kumikitang negosyo. Ang pangunahing ideya ng negosyong ito ay ang tindahan ay kumikita sa pamamagitan ng turnover, at hindi sa pamamagitan ng mga margin ng kalakalan.

Bumalik sa mga nilalaman

Plano ng produksyon

Siyempre, ang unang hakbang sa plano ay ang paghahanap ng kinakailangang retail space, at hindi tulad ng mga retail store, stock store, at kahit pakyawan, ay nagbibigay-daan sa iyo na magtrabaho lang sa warehouse space na gusto mo, dahil darating pa rin ang mga potensyal na kliyente. sa iyo.

Kapag nahanap na ang lugar, magpatuloy sa disenyo nito at maghanap ng mga supplier, ang pangunahing bahagi nito ay matatagpuan sa ibang bansa. Dito kinakailangang tandaan na ang pakikipagtulungan sa mga supplier ay maingat para sa kaginhawahan, maaari kang gumuhit ng isang plano sa pagkuha.

  • nagbebenta - 2 tao;
  • sales manager - 1-2 tao;
  • accountant - 1 tao (posibleng bumisita);
  • manager - 1 tao (para makatipid ng pera sa simula maaari kang maging).

Mahalagang maging malinaw sa simula pa lamang ng iyong negosyo. kung ano ang responsibilidad ng bawat empleyado. Pagkatapos ng lahat ng ito, maglunsad ng isang kampanya sa advertising at magsimulang magtrabaho. Sorpresahin ang mga customer sa presyo, magandang serbisyo at tingnan kung paano tumataas ang bilang ng mga customer at lumalabas ang mga regular na customer.

Bumalik sa mga nilalaman

Ang pananalapi ay isang mahalagang bahagi

Maaaring hatiin ang pananalapi sa dalawang hanay: gastos at kita.

Ang mga gastos ay binubuo ng gastos sa pag-upa ng mga lugar, suweldo ng mga kawani, pagbili ng mga kalakal at mga gastos sa advertising na kakailanganin upang magbukas ng stock store. Ayon sa mga eksperto, upang magbukas ng isang malaking pakyawan na tindahan (1000-3000 sq. M.) kakailanganin mong mamuhunan ng mga 3 milyong rubles, na tinasa bilang isang napakababang panimulang pamumuhunan.

Ang kita ay direktang nagmumula sa pagbebenta ng damit, i.e. netong kita. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang kita ng naturang tindahan ay halos 15 libong rubles bawat buwan mula sa 1 sq. m. Hindi mahirap kalkulahin na babayaran mo ang iyong sarili sa loob ng anim na buwan hanggang isang taon. At tandaan mo yan tindahan ng stock ay palaging in demand, dahil kahit na sa karamihan pinakamahusay na mga tindahan pagkatapos ng mga benta, 30-50% ng mga koleksyon ay nananatiling hindi likido.

Ang isa sa mga yugto ng pag-unlad ng anumang negosyo sa pangangalakal at pagmamanupaktura ay ang pagbubukas pakyawan na base o kumplikado. Sa yugtong ito, karaniwang may tanong ang negosyante: kung paano ito gagawin nang may kakayahan at kumikita para sa kanyang sarili? Napaka-convenient kapag may mga warehouse complex o base sa rehiyon kung saan nagpapatakbo ang iyong mga sangay. At malamang na maipagkatiwala sa iyo ng management ang organisasyon ng isang wholesale warehouse, bilang manager.

Paano magbukas ng pakyawan na bodega o tindahan.

Ngayon ay sasabihin namin sa iyo nang detalyado kung paano ayusin ang pagbubukas ng isang pakyawan na base at kung ano ang kailangan mong pagtuunan ng pansin upang maging kanais-nais ang kinalabasan.

Una, kailangan mong gumuhit ng isang pakyawan na plano sa negosyo ng bodega nang detalyado, sa mga kasunod na yugto ay mauunawaan mo na ito ay napakahalaga. Pangalawa, magpasya kung saan talaga matatagpuan ang iyong base, ibig sabihin, pumili ng isang gusali. Maaari mo itong arkilahin o itayo ito sa iyong sarili. Pangatlo, mahalagang kalkulahin ang mga gastos ng kagamitan sa bodega na kakailanganin mo sa hinaharap. Pang-apat, kailangan mong alagaan ang mga empleyado na magseserbisyo sa bodega (karaniwang ang kanilang bilang ay nag-iiba mula 5 hanggang 10 tao). Sa wakas, kailangan mong gumawa ng ilang mga pormalidad upang makakuha ng mga permit.

Mga tagubilin para sa pagpapatupad ng ideya:

  • Kinakailangang mangolekta ng impormasyon tungkol sa mga benta sa isang partikular na rehiyon at maunawaan ang dinamika ng pag-unlad ng mga benta. Mahalagang talakayin ito sa mga lokal na negosyante sa iyong industriya. Dapat ka ring gumuhit ng isang plano sa negosyo na may mga detalyadong ulat sa pananalapi bago gumawa ng anumang aksyon sa pag-aayos ng isang bodega hindi ito magiging posible nang walang tulong ng mga may karanasang financier.
  • Tulad ng nabanggit sa artikulo sa itaas, magpasya sa lokasyon ng bodega, at pagkatapos ay isang balangkas para sa pagtatayo (kung balak mong gawin ito sa iyong sarili), o isang natapos na gusali. Kung umuupa ka ng isang lugar, tiyaking angkop ito para sa pag-aayos ng isang pakyawan na bodega ng uri na kailangan mo. Mahalagang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa supply chain upang maunawaan kung ang lokasyon na iyong pinili ay may katuturan.
  • Ang pagkakaroon ng isang gusali sa iyong pagtatapon, kailangan mong hatiin ang espasyo nito sa mga seksyon (pagtanggap, imbakan, pag-iimbak ng mga kalakal, pag-load at pagbabawas, atbp.). Ang mga serbisyo ng isang warehouse logistics consultant ay makakatulong sa iyo dito. Dahil mayroon ka nang impormasyon tungkol sa kagamitan na kakailanganin mo, kailangan mong kalkulahin ang kanilang mga timbang at sukat gamit ang impormasyon tungkol sa hanay ng mga kalakal at materyales at ang kanilang mga katangian.
  • Mag-recruit ng mga manggagawa sa bodega. Upang magsimula, kailangan mong umarkila ng isang pinuno ng pakyawan na bodega, na madaling makayanan ang paghahanap ng isang pangkat ng mga empleyado upang magtrabaho kasama (tandaan, mula 5 hanggang 10 empleyado).

Dapat mong seryosohin ang pamamahala ng warehouse at ipagkatiwala mo lamang ito sa mga taong may kakayahan, gamit ang mga modernong pamamaraan ng pamamahala ng bodega.

Ang pinakamainam na lokasyon ng bodega ay, siyempre, sa labas ng lungsod. Ang transportasyon ay hindi maiipit sa mga masikip na trapiko nang maraming oras, at ang mga daan na daan ay maaaring isaayos nang mas maginhawa kaysa sa isang lugar sa loob ng lungsod. Pagkatapos ang mga supplier ay maghahatid ng mga kalakal sa oras at ang iyong bodega ay tiyak na maghahatid lamang ng mga kita at hindi pagkalugi.

Gusto mo bang gumawa ng seryosong negosyo, ngunit hindi mo alam kung saan magsisimula? Kung mayroon kang katalinuhan sa negosyo, tiyaga at maaaring gumawa ng kaunting matematika, dapat mong isipin kung ano ang maaari mong makuha malaking tubo, kung inaayos mo nang tama ang iyong pakyawan na negosyo. paano gawin ito para hindi masunog?

Naturally, hindi ito ganoon kadali, lalo na kung wala kang ideya kung paano magtrabaho sa lugar na ito, ngunit magsisimula ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula, nang walang anumang naunang karanasan. Upang hindi masunog, sa bagay na ito kailangan mong magkaroon ng isang eksaktong pag-unawa sa kung ano ang gusto mo, kung ano ang iyong mga layunin, iyon ay, ang pagpaplano ay mahalaga. Kapag mayroon kang layunin at plano upang makamit ang layuning iyon, magiging mas madali para sa iyo na sumulong nang hakbang-hakbang.

Pag-usapan natin kung saan magsisimula, at kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pag-aaral sa merkado - mayroon bang demand para sa produkto na plano mong bilhin, kung mayroon, gaano ito kalaki o marahil ito ay kumukupas, kung saan ikaw ay nasa mabibigo ang panganib. Iyon ay, nagsisimula tayo sa pamamagitan ng pagpili ng isang angkop na lugar. Pagkatapos ay sinasaliksik namin ang mga mamimili at ang iyong mga posibleng kakumpitensya gamit ang kanilang mga lakas at mga kahinaan para pag-aralan at gumawa ng konklusyon. Napakahalaga nito, dahil mas maraming kumpetisyon ang mayroon ka, mas mahirap para sa iyo na masira, lalo na kung ikaw ay isang baguhan, at na-master na nila ang lahat.

Imposibleng magsimula ng iyong sariling negosyo, sa kasong ito ay isang pakyawan na negosyo, nang hindi nalalaman ang iyong mga potensyal na kliyente at ang kanilang mga kahilingan. Sa isang banda, hindi mo kailangan ng marami para makapagsimula - makipag-ugnayan ka, halimbawa, China, mag-order ng pakyawan na batch ng mga telepono mula sa kanila, idagdag ang iyong porsyento at ibenta ito.

Ang lahat ay tila simple, ngunit kung hindi ka gumuhit ng isang plano sa negosyo, huwag kalkulahin ang mga gastos at huwag makahanap ng isang lugar ng pagbebenta nang maaga, kung gayon ang kabiguan ng iyong pakyawan na negosyo ay garantisadong.

Ano ang isang plano sa negosyo?

Ang isang plano sa negosyo ay maihahambing sa isang flashlight na magpapakita sa iyo ng daan sa dilim, ngunit kung hindi mo lang ito iwinawagayway sa lahat ng direksyon, ngunit sinasadyang lumiwanag lamang ito sa direksyon na kailangan mo. Gayundin, ang isang plano sa negosyo ay kung ano ang nabanggit sa itaas, lamang sa pagkakasunud-sunod, nakabalangkas. Ito ang daan kung saan susulong ang iyong negosyo. Kung nagtakda ka ng layunin upang magsimula at malaman kung saan, pagkatapos, nang hindi naantala hanggang sa ibang pagkakataon, kumuha ng panulat at kuwaderno at isulat nang detalyado para sa iyong sarili:

  1. Ano ang bibilhin ko?
  2. Kanino ko ito iaalok?
  3. Magkano ang pera ko para dito?
  4. May kompetisyon ba ako, sino sila at ilan sila?
  5. Aking mga agarang layunin?
  6. Pangmatagalang layunin?
  7. Posibleng mga pagkabigo at pamamaraan upang itama ang sitwasyon.
  8. Magkakaroon ba ako ng advertising, paggawa o iba pang karagdagang gastos?

Ang plano sa negosyo ay hindi isang beses na pagpasok, ito ay iyong talaarawan kung saan isusulat mo ang iyong mga konklusyon, desisyon, layunin, problema at ang kanilang mga pagsasaayos araw-araw.

Bumalik sa mga nilalaman

Pagkalkula ng gastos para sa pakyawan na negosyo

Alam mo ba ang kasabihang "a penny save a ruble"? Sa katunayan, ito ay totoo. Ang kulang ng maraming negosyante ay ang accounting at pare-parehong balanse ng debit at credit. Samantala, kung gusto mong maging totoo matagumpay na negosyante, pagkatapos ay kailangan mong patuloy na pag-aralan ang iyong mga gastos;

Sa iyong plano sa negosyo, dapat mong hiwalay na ipahiwatig ang lahat ng posibleng gastos, binalak, permanente, hindi inaasahan, nakatago, hindi mababawi na ginastos, at iba pa. Hindi mahalaga kung gaano ito kakaiba sa iyo, dapat mong kalkulahin ang laki sahod para sa iyong sarili, ito ay kanais-nais na ito ay maayos. Makakatulong ito sa iyo na maiwasan ang hindi makontrol na pagkuha ng pera na nilayon upang patakbuhin ang iyong negosyo.

Kung hindi mo alam kung paano gawin ito sa iyong sarili, pagkatapos ay umarkila ng isang tao na gagawa nito para sa iyo at para sa iyo. Maaari ka ring mag-download ng isang espesyal na programa ng accounting na gagawa ng mga kalkulasyon mismo ang kailangan mo lamang ipasok ang iyong kita at gastos. Ito ang mga sandali na bumubuo ganap na negosyo- pakyawan na maaaring simulan ng kahit sino.

Bumalik sa mga nilalaman

Isa pang mahalagang punto

Habang ikaw lang ang nag-iisip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo tulad ng pakyawan, may mga buong kumpanya at mga network ng pamamahagi na gumagawa ng parehong bagay, bilang isang koponan lamang. Samakatuwid, isipin kung ano ang maaaring magpapataas ng iyong mga pagkakataon sa merkado ng pagbebenta, marahil kung nag-aalok ka ng mas malawak na pagpipilian para sa kaginhawahan ng mga customer, magkakaroon ka ng mas mahusay na pagkakataon. Pagkatapos ng lahat, sa ganitong paraan, kapag ipinakita ang iyong produkto, maaari mong bigyang-diin na nai-save mo ang parehong pera at oras ng kliyente sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanya ng hindi lamang isang produkto, ngunit isang buong grupo. Magiging maginhawa kung sumasang-ayon ka nang maaga sa mga paghahatid sa isang partikular na tindahan o negosyo.

Sa kasong ito, mahaharap ka sa tanong ng imbakan, transportasyon, seguro, dokumentasyon ng mga kalakal - lahat ng ito ay makakaapekto sa pangwakas na resulta at kung nais ng kliyente na patuloy na makipagtulungan sa iyo. Sa lahat ng ito, kailangan mong mapanatili ang pag-optimize ng gastos upang patuloy na tumuon sa iyong mga pangunahing layunin sa negosyo. Maaaring mas mura para sa iyo na mag-order mula sa mga propesyonal na serbisyo kumpanya ng logistik, lalo na dahil nagbibigay sila ng buong hanay ng mga serbisyo sa iba't ibang larangan ng negosyo.

-> Kalakalan, serbisyo, transportasyon

Pakyawan na negosyo mula sa simula (modelo ng tagapamagitan)

Sasabihin ko sa iyo nang maikli kung paano ka makakalikha ng isang pakyawan na negosyo mula sa simula at kumita ng iyong unang seryosong pera.

Sa pangkalahatan, ang isang pakyawan na negosyo ay makakatulong sa iyong kumita ng magandang pera nang hindi man lang umaalis sa iyong sariling tahanan. Ang pagsisimula ng isang wholesale na negosyo ay maaaring kumita ng mabilis at malaki.

Ang karaniwang pamamaraan kung saan nagpapatakbo ang pakyawan na negosyo ay kilala: dahil sa katotohanan na bumili ka ng mga kalakal nang maramihan, ang mga kalakal na ito ay mas mura sa iyo. Pagkatapos ay maaari mong ibenta ang mga kalakal na ito nang maramihan, ngunit sa mas mataas na presyo. O maaari mong ibenta ang mga produktong ito sa tingian at sa mas mataas na presyo.

Maaari mong isipin na upang magsimula ng isang pakyawan na negosyo ay tiyak na kakailanganin mo ng pera, hindi bababa sa para sa unang batch ng mga kalakal. At dahil bumibili kami nang maramihan, nangangahulugan ito na mangangailangan ito ng isang buong bundok, o marahil ng ilang mga carload ng pera. Hindi! Ang kagandahan ng isang wholesale na negosyo ay na ito ay maaaring gawin sa ganap na hindi panimulang kapital(hindi binibilang ang maliliit na gastos).

Upang maging matapat, ang pakyawan ay isang medyo simpleng negosyo, ang malaking kalamangan nito ay ang tagumpay sa negosyong ito ay maaaring ganap na makopya mula sa isa pang pakyawan na negosyo.

Ano ang mga pakinabang ng isang pakyawan na negosyo sa pangkalahatan?

1. Ang negosyong pakyawan ay seryosong negosyo. Malaking volume ang kasangkot dito, na nangangahulugang malaking pera. Ngunit ang pinaka-cool na bagay ay ang pakyawan na pamamaraan ng negosyo ay simple para sa mga nagsisimula.
Sa simple, nagsisimula ang mga nagsisimula sa maliliit na volume, at kapag napagtanto nila na handa na sila para sa isang malaking paglangoy (pangunahin sa psychologically), pinapataas nila ang kanilang momentum. Isang kaaya-ayang sorpresa ang naghihintay sa mga mamamakyaw kapag napagtanto nila na makakuha ng 10 beses mas maraming pera kailangan mong magbenta ng hindi 1 bag ng patatas, ngunit 10. Ngunit ang dami ng oras na ginugol sa 1 bag at 10 bag ay humigit-kumulang pareho. Ito ay kung paano ang mga tao mula sa mga baguhan ay nagiging mga negosyante na may pera.

2. Kapag gumagawa ng wholesale na negosyo, maaari kang tumutok nang buo sa isang produkto o isang angkop na lugar. Ito ay mas madali kaysa sa pakikitungo sa isang malaking assortment ng tingian punto ng pagbebenta, Halimbawa. Kung mas maraming kadalubhasaan ang mayroon ka, mas mahusay mong gawin.

3. Ang pakyawan na pamamaraan ng negosyo ay simple at naa-access sa lahat, kahit na ang mga walang karanasan.

4. Napakadaling kopyahin ang isang matagumpay na pakyawan na modelo ng negosyo. Lahat para sa parehong dahilan - ang pamamaraan ay simple at transparent.

5. Walang kinakailangang malaking paunang puhunan.

6. Sa una, ang wholesale na negosyo ay hindi nangangailangan ng maraming oras na pamumuhunan, kaya hangga't hindi ka sigurado na ang iyong negosyo ay magdadala sa iyo ng pera, maaari kang manatili sa iyong tinanggap na trabaho nang walang anumang panganib.

Paano simulan ang wholesale trading

Ang pagsisimula ng isang pakyawan na negosyo ay mas madali kaysa sa iyong iniisip!

Narito ang dalawang pangunahing senaryo:

  1. Bumili o nagbebenta ka ng isang produkto at ibinebenta ito sa mas mataas na presyo, na kumikita mula dito.
  2. Makakahanap ka ng mamimili para sa produkto at ayusin ang proseso ng pagbili at pagbebenta. Pagkatapos nito, babayaran ka ng supplier ng komisyon para sa nakumpletong transaksyon. Ngunit kailangan mong sumang-ayon dito nang maaga sa supplier at magtapos ng isang kasunduan sa ahensya sa kanya.

Ang unang pagpipilian ay ang klasikong modelo na ginamit pangunahing manlalaro pakyawan merkado. Tulad ng naiintindihan mo, para magsimula kailangan mong seryoso mga mapagkukunang pinansyal, mga bodega at mga tauhan.

Ang pangalawang opsyon ay ang tinatawag na intermediary model, na malawakang ginagamit sa maliliit na negosyo. Dito ko inirerekomenda na magsimula.

Narito ang mga pakinabang nito:

  • Walang paunang puhunan ang kailangan para mabili ang produkto.
  • Hindi na kailangang magbukas ng isang indibidwal na negosyante o LLC. Maaari kang magtrabaho bilang isang pisikal na manggagawa. tao sa ilalim ng kontrata.
  • Hindi mo kailangan ng bodega o empleyado.

Ang isang pakyawan na negosyo ay maaaring ilunsad nang buo online, nang walang opisina, mga empleyado, o kahit kailan nakipagkita sa iyong mga supplier at customer. Nangangahulugan ito na maaari kang magsimula ng isang pakyawan na negosyo nang mabilis, madali at halos walang pamumuhunan.