Mga serbisyo 

Halimbawang plano ng negosyo para sa lokal na lugar. Karaniwang plano ng negosyo para sa isang kumpanya ng landscaping at landscaping. Kaalaman ay kapangyarihan

Problema: Ang kakulangan ng konsepto ng landscaping at isang binuo na network ng mga flower bed sa parke ay limitado sa tema ng tagumpay sa dakila Digmaang Makabayan, ngunit ang oras ay hindi maiiwasang tumatakbo, ang lungsod ay lumalaki, ang isang bagong henerasyon ay lumalaki, ang parke ngayon ay isang lugar para sa paglalakad para sa mga mamamayan (mula bata hanggang matanda), para sa mga magulang at mga bata na gugulin ang kanilang oras sa paglilibang; isang lugar ng karangalan sa mga ruta ng mga kasalan at pagdiriwang, isang lugar para sa mga kultural na kaganapan sa tag-init.


Ang layunin ng business plan ay: - upang matugunan ang pangangailangan ng mga residente ng lungsod para sa kalidad na libangan sa teritoryo ng ChGO; - lumikha ng isang naka-landscape na lugar sa silangang bahagi ng Victory Park na may binuo na istraktura ng mga kama ng bulaklak, maliliit na arkitektura na anyo at mga komposisyon ng eskultura; - magkaisa ang mga residente ng lungsod sa parke para sa isang magkasanib na kaaya-ayang holiday; - upang maakit ang mga hindi organisadong turista na nagbabakasyon sa berdeng sona upang bisitahin ang parke. Ang mga pangunahing layunin ay: - upang husay na mapataas ang pagdalo sa parke ng mga mamamayan at bisita ng lungsod; - lumikha ng isang naka-landscape na teritoryo sa silangang bahagi ng Victory Park na may binuo na imprastraktura: mga kama ng bulaklak, maliliit na anyo ng arkitektura, mga komposisyon ng eskultura, tunog.


Pagsusuri ng estado ng mga gawain sa industriya. Kasalukuyang sitwasyon: Sa teritoryo ng ChGO mayroong isang sports at park complex na binubuo ng: isang "factory park", isang sports stadium, isang ice palace "Ural Star", isang swimming pool, mga gusali ng isang sports complex (gym, GYM's). Ang sports at park complex ay nilagyan ng: central heating, water supply, sewerage, electrification (kabilang ang street lighting), pag-install ng telepono, at catering facility. Ang mga kaganapan ng rehiyonal, rehiyonal at lokal na kahalagahan ay gaganapin sa teritoryo ng sports at park complex. Sa buong taon, nagpapatakbo ang mga seksyon ng sports, asosasyon, at sports team sa teritoryo ng sports park complex. Sa loob ng mga hangganan ng distrito ng lungsod ng Chebarkul mayroong isang sanatorium at lugar ng resort na may kahalagahan sa rehiyon. Tumatanggap ng hanggang libong bakasyonista bawat taon. Ang mga sanatorium, mga recreation center, mga kampo ng kalusugan ng mga bata ay nilagyan ng central heating, supply ng tubig, sewerage, electrification (kabilang ang street lighting), at pag-install ng telepono. Ang mga teritoryo ng mga sanatorium ay may zoning at isang malinaw na istraktura ng pagpaplano ng pagpapabuti: isang network ng mga landas, mga kama ng bulaklak, palakasan at palaruan, mga beach na nilagyan, mga maliliit na anyo ng arkitektura. Kabilang ang isang cafe, mga serbisyo sa pag-upa (sports at gaming equipment), atbp. sa teritoryo ng mga sanatorium. mga sauna, mga health center na may mga karagdagang serbisyo.


Trend ng pag-unlad: Sa teritoryo ng distrito ng lungsod ng Chebarkul, pinlano na magtayo ng museo at park complex na "Chebarkul Fortress" sa kapa ng Lawa. Chebarkul, sa zone ng low-rise residential development. Ang bagay ay may kahalagahan sa rehiyon, at kinakalkula sa mga hindi organisadong turista ng sanatorium-resort zone (mga 40,000, data na kinuha mula sa pagtatanghal ng proyekto ng Chebarkul Fortress). Ang museo at park complex ay magsasama ng isang natatanging bagay - ang "lake museum", na mayroon lamang isang analogue sa Russia. Ang proyektong ito ay kasalukuyang nasa yugto ng pag-unlad at naghahanap ng mga mamumuhunan.











Potensyal na mamimili: - mga residente ng Chebarkul: - mga magulang na may mga anak; - mga pensiyonado; - mga tinedyer; - mga mamamayan na aktibo, nagtatrabaho sa edad. - hindi organisadong mga turista ng lugar ng sanatorium-resort; - mga tauhan ng militar, parehong permanenteng naglilingkod at pansamantalang naka-post; - mga residente ng rehiyon ng Chebarkul (bilang isang pagpipilian para sa paglilibang sa katapusan ng linggo, organisadong mga ekskursiyon).


Mga potensyal na kakumpitensya: - teritoryo ng sanatorium at lugar ng resort; - sports at park complex; - masama at mapanirang gawi, hindi regular na oras ng pagtatrabaho; - Internet, mga laro sa computer; - mga palaruan ng tirahan mga paupahan; - museo ng lungsod; - exhibition hall na "Colorit";


Kapag lumilikha ng proyekto, ang mga sumusunod ay ginamit: isang pagsusuri ng normatibong panitikan, isang pagsusuri ng istatistikal na data, isang pagsusuri ng cartographic na materyal, isang pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyon at mga uso sa pag-unlad nito, isang proyekto para sa pagpapabuti ng silangang bahagi ng Victory Park, statistical data na nai-post sa portal ng website ng administrasyon ng ChGO.


Marketing Upang i-advertise ang teritoryo, ang mga sumusunod ay gagamitin: Mga grupo ng social network na "VKontakte" Dyaryo "Dialogue", "Kaleidoscope" Opisyal na pagbubukas Human factor (salita ng bibig) Kasama sa mga gastos ang: Red ribbon, balloon, sahod para sa pagpapadala sa koreo sa VKontakte.


P/n Name Unit. pagbabago Dami ng Gastos 1 Pag-aayos ng mga platform para sa mga eksibit m 2 m Pag-aayos ng mga kama ng bulaklak mula sa mga taunang m 2 m Pag-aayos ng mga kama ng bulaklak mula sa mga perennials m 2 m Pag-aayos ng pergolysht Pagtatanim ng mga akyat na halaman sa isang hanay Pag-aayos at paggawa ng mga information stand Pagtatanim ng mga palumpong sa 1 - row hedge m/ p Pag-install ng acoustic system p Kabuuang Pahayag ng gawaing landscaping at landscaping * Pangwakas ang halaga ng isang pagpapabuting proyekto ay maaari lamang matukoy pagkatapos ng disenyo at pagtatantya ng trabaho. Halaga ng advertising sa rubles Bahagi ng pananalapi Kabuuang gastos ng proyekto sa rubles


Pagtatasa ng panganib Mga mahinang panig Panganib - kakulangan o pagpapakita ng mahinang interes sa mga mamimili sa mga exhibit sa museo Pagbabago ng eksibisyon, na may paunang pagsusuri - hindi kanais-nais panahon Ang ganitong uri ng insurance. Paglalapat ng mga espesyal na teknolohiya at materyales sa paghahardin. - hindi tapat na pagtupad sa mga obligasyon ng kontratista Magsama ng sugnay sa kontrata serbisyo ng warranty. - mga reklamo mula sa mga residente ng mga bahay sa hangganan ng parke tungkol sa tumaas na ingay sa background ng pag-install ng mga sound point alinsunod sa kasalukuyang mga pamantayan at SNiP teknikal na mga detalye. - paninira, pinsala sa ari-arian, mga sistema ng engineering, mga halaman na may mataas na kalidad na pag-install ng mga pasilidad ng landscaping gamit ang mga coatings at materyales na lumalaban sa epekto. Paglalagay ng mga palatandaan ng impormasyon tungkol sa mga parusa para sa pinsala sa ari-arian. - kakulangan ng pondo;


Ang mga alternatibong estratehiya ay ang paglikha ng isang "lugar ng libangan sa damuhan" sa silangang bahagi ng Victory Park, na nilagyan ng mga sound point. - sa view ng inexpediency ng museo exhibits, at ang paglalagay ng mga pampakay na bulaklak kama at komposisyon ng mga maliliit na arkitektura form sa mga lugar na ito.




* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Tinatalakay ng business plan na ito ang isang proyekto para magbukas ng landscape design studio sa lungsod ng Krasnodar. Ang layunin ng proyekto ay lumikha ng isang lubos na kumikitang negosyo, makabuo ng kita at matugunan ang pangangailangan ng populasyon para sa mga serbisyo sa disenyo at dekorasyon. Ang studio ay dalubhasa sa pagbibigay ng mga serbisyo para sa disenyo ng landscape, 3D modeling, at landscaping. Ang mga kliyente ng kumpanya ay magiging mga may-ari ng mga pribadong farmstead ng lungsod, mga cottage sa bansa, mga dacha, at mga customer ng korporasyon.

Ang rehiyon na isinasaalang-alang ay kanais-nais para sa napiling direksyon dahil sa konsentrasyon ng isang malaking bilang ng solvent na populasyon at ang mataas na bilis ng pagtatayo ng cottage, na ginagarantiyahan ang pagtaas ng demand para sa mga serbisyo sa disenyo ng landscape.

Ang dami ng pamumuhunan sa proyekto ay 1,670,000 rubles. Magkakaroon ng sariling pondo para maipatupad ang proyekto. Ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng proyekto ay ibinibigay sa Talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Mga integral na tagapagpahiwatig ng pagganap

2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA AT KOMPANYA

Noong 2014, ang dami ng domestic landscape design market, hindi kasama ang mga parke at lawn ng lungsod, ay tinantya ng mga eksperto sa $600 milyon. Ang pinakamalaking kumpetisyon sa lugar na ito ay umiiral sa pinakamalalaking lungsod mga bansa. Halimbawa, sa St. Petersburg, ayon sa mga eksperto mula sa Forum ng Landscape Industry, Park Industry at Industrial Floriculture, ang dami ng pamilihan ay humigit-kumulang 200 milyong dolyar, na tumataas taun-taon ng 15-20%. Ang merkado ng disenyo ng landscape sa Russia, sa kabila ng kasaganaan ng mga bagong manlalaro, ay itinuturing na hindi puspos - hindi pa ito umabot sa punto ng matinding kumpetisyon.

Ang studio ng disenyo ng landscape ay bubuksan sa lungsod ng Krasnodar - isa sa mga pinakamalaking lungsod sa Timog ng Russia: ang lungsod ay kasalukuyang may populasyon na higit sa 854 libong mga tao. Ang napiling rehiyon ay nangangako para sa paglikha ng isang landscape design studio. Ayon sa data para sa unang quarter ng 2016, ang rehiyon ay nasa pangatlo sa mga tuntunin ng dami ng konstruksiyon sa Russia, pangalawa lamang sa St. Petersburg at Rehiyon ng Leningrad. Ang peak ng housing commissioning sa rehiyon ay naganap noong 2014, pagkatapos ay sa panahon ng taon ang figure na ito ay tumalon sa 20%. Noong 2015, nagkaroon ng hinulaang pagbaba na nauugnay sa krisis sa ekonomiya ng Russia. Gayunpaman, sa kabila ng kasalukuyang sitwasyon, sa Rehiyon ng Krasnodar Maraming mga developer ang hindi nag-freeze ng mga proyekto, at ang konstruksiyon ay nagpatuloy sa parehong bilis. Noong 2015, 3.5 milyong metro kuwadrado ng espasyo ng tirahan ang naihatid sa Kuban, na naging pangalawang tagapagpahiwatig sa mga nasasakupan na entidad ng Russian Federation pagkatapos ng rehiyon ng Moscow. Ang isang kanais-nais na kadahilanan ay ang pag-unlad ng lungsod ay pangunahing binubuo ng mga mababang gusali na may mga katabing plot. Gayundin sa Krasnodar mayroon malaking bilang ng mga cottage. Sa ngayon, mayroong 23 cottage village sa loob ng lungsod.

Ang landscape design studio na binalak para sa pagbubukas ay dalubhasa sa pagbibigay ng malawak na hanay ng mga serbisyo sa larangan ng disenyo ng landscape. Isasama dito ang disenyo ng landscape, landscaping, 3D modeling, disenyo ng mga decorative pond, atbp. Target na Audience Kasama sa proyekto ang mga may-ari ng pribadong urban farmsteads, mga may-ari ng suburban areas, at corporate customer.

Ang proyekto ng pamumuhunan ay nagsasangkot ng paglikha ng isang negosyo mula sa simula: ang kumpanya ay walang anumang pinansiyal na mga resulta at mga nagawa. Sa oras ng pagsulat ng plano sa negosyo, isang indibidwal na negosyante ang nakarehistro, ginanap ang mga negosasyon at mga koneksyon sa negosyo Sa mga espesyalista mula sa ilang kaugnay na larangan ng aktibidad (mga kumpanya ng konstruksyon, nursery), nagsimula na ang trabaho sa pagpili ng mga tauhan. Para magbukas ng studio, uupahan ang office space, bibilhin ang mga kasangkapan at kagamitan. Ang nagtatag ng kumpanya ay isang negosyante na may malawak na karanasan bilang isang landscape designer. Siya rin ang gaganap bilang agarang project manager.

Kumita ng hanggang sa
200,000 kuskusin. bawat buwan habang nagsasaya!

Uso 2020. Intelektwal na negosyo sa larangan ng entertainment. Minimum na pamumuhunan. Walang karagdagang pagbabawas o pagbabayad. Pagsasanay sa turnkey.

Ang proyekto ay hindi capital-intensive - ang kabuuang pamumuhunan ay RUB 1,670,000. Ang pangunahing pamumuhunan ay mangangailangan ng pagbili ng isang trak. Ang mga item sa halaga ng pamumuhunan ay ipinapakita sa Talahanayan. 2 ng business plan na ito.

Talahanayan 2. Mga gastos sa pamumuhunan ng proyekto

NAME

HALAGA, kuskusin.

Kagamitan

Kagamitan sa opisina

Pagbili ng mga kagamitan at kasangkapan sa hardin

Pagbili ng trak

Intangible asset

Paggawa ng website

Pagbili ng software

Kapital sa paggawa

Kapital sa paggawa

Kabuuan:

1670000

3. PAGLALARAWAN NG MGA SERBISYO

Ang landscape design studio ay gagana sa "medium" na segment, na nag-aalok ng mga kliyente mataas na kalidad mga serbisyo para sa abot-kayang presyo. Ang listahan ng mga serbisyong ibinigay ng studio ay ibinibigay sa Talahanayan. 3.

Talahanayan 3. Listahan ng mga serbisyong ibinigay

Serbisyo

Paglalarawan

Gastos, kuskusin.

DISENYO NG LANDSCAPE

Proyekto sa disenyo (Karaniwan)

Preliminary sketch, pangkalahatang plano para sa landscaping at landscaping, dendrological plan, pagguhit ng layout, plano ng pagtatanim, listahan ng assortment, mga rekomendasyon para sa pangangalaga sa hardin

4000/100 sq. m.

Proyekto sa disenyo (Premium)

"Karaniwan" na pakete + awtomatikong plano ng pagtutubig, pagtatantya para sa awtomatikong pagtutubig at trabaho, plano sa pag-install ng ilaw sa labas, visualization

7000/100 sq. m.

Proyekto sa disenyo ng gazebo

Pag-unlad indibidwal na disenyo, paglikha ng isang 3D na modelo, paghahanda ng mga guhit

Proyekto sa disenyo ng BBQ

Pag-unlad ng pagbuo at disenyo ng barbecue

Naglalakbay sa paligid ng lungsod

Pag-alis ng isang espesyalista sa Krasnodar para sa isang paunang pagsusuri, pagsukat, konsultasyon

libre

Pag-alis sa loob ng rehiyon

Pag-alis ng isang espesyalista sa rehiyon ng Krasnodar para sa isang paunang pagsusuri, pagsukat, konsultasyon

PAGPAPABUTI AT PAGPAPAGOD NG MGA TERITORYO

Landscaping

Mga sementadong landas

Paglalagay ng mga paving stone o paving slab

mula 800/sq.m.

Pag-install ng malambot na mga takip

Paglalagay ng geotextiles, pag-install ng mga border strips, pagpuno ng graba, durog na bato, pebbles o marble chips

mula 1500/sq.m.

Landscaping ng mga teritoryo

Paghahasik ng damuhan

Pagse-set up ng paghahasik ng damuhan ng cereal grasses

mula 220/sq.m.

Pinagulong damuhan

Pag-install ng isang rolled grass lawn + paghahatid at pag-install

430-580/sq.m.

Flower garden ng taunang bulaklak

Pag-aayos ng isang bulaklak na kama ng mga taunang bulaklak (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 600/sq.m.

Hedge

Paglikha ng isang bakod (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 600/m. pangbalikat

Pagtatanim ng mga deciduous shrubs

Pagtatanim ng mga deciduous shrubs (nang walang gastos sa mga planting materials)

mula 150/sq.m.

Pagtatanim ng mga coniferous shrubs

Pagtatanim ng mga coniferous shrubs (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 350/ sq.m.

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno (hanggang 2 m)

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno hanggang 2 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 500/sq.m.

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno (mahigit sa 2 m)

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno na higit sa 2 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 2000/sq.m.

Pagtatanim ng mga punong coniferous (hanggang 2 m)

Pagtatanim ng mga puno ng koniperus hanggang 2 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 1200/sq.m.

Pagtatanim ng mga punong coniferous (mahigit sa 2 m)

Pagtatanim ng mga punong coniferous na higit sa 2 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 2500/sq.m.

Pagtatanim ng mga punong coniferous (mahigit sa 4 m)

Pagtatanim ng mga puno ng koniperus na higit sa 4 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 5000/sq.m.

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno (mahigit sa 4 m)

Pagtatanim ng mga nangungulag na puno na higit sa 4 m (nang walang gastos sa mga materyales sa pagtatanim)

mula 4000/sq.m.

PAGBABAGO SA RELIEF

Paglikha ng isang pandekorasyon na lawa

Konstruksyon ng mga pandekorasyon na reservoir (mga fountain, talon)

mula 3500/sq.m. 4900-7900

Paglikha ng mga alpine slide

Device alpine slide

negotiable

Paglikha ng isang tuyong sapa

Pag-install ng dry stream

mula 1200/sq.m.

KAUGNAY at KATULONG NA TRABAHO

Paglikha ng isang awtomatikong sistema ng pagtutubig

Isang hanay ng mga serbisyo para sa paglikha ng isang awtomatikong sistema ng pagtutubig sa site

negotiable

Pagpili at pagbili ng mga punla

Pagpili at pagbili ng mga punla sa mga nursery

negotiable

Paghahanda ng lupa para sa damuhan

Paghahanda ng lupa para sa pagtula ng karerahan

Paghahatid materyal na pagtatanim

Paghahatid ng mga halaman sa site

Paghahatid ng lupa

Paghahatid ng matabang lupa

mula 600/cub.m.

Paglilinis ng site

Paglilinis sa site ng basura sa pagtatayo

negotiable

Pagtanggal ng basura

Pag-alis ng basura sa konstruksiyon

mula 600/cub.m.

damong damo

Mga halamang damo

mula 20/sq.m.

4. SALES AT MARKETING

Ang mga pangunahing kliyente ng mga studio ng disenyo ng landscape ay mga taong may edad na 35 hanggang 60 taon. Bilang isang patakaran, ito ay mga mamamayan na may antas ng kita na "mataas sa average" at "mataas", na nagmamay-ari ng pribado mga cottage ng bansa, lupain at mga dacha. Ang mga potensyal na kliyente ay kinabibilangan ng: mga kliyente ng korporasyon- malalaki at maliliit na organisasyon na kailangang magdisenyo ng kanilang mga site. Ang segmentasyon ng customer ay ibinibigay sa Figure 1.

Larawan 1.


Ang isa sa mga tampok ng pagbibigay ng mga serbisyo sa Russia ay ang kaisipan: ang mamimili ng Russia ay may hilig na aktibong bahagi sa proseso ng paglikha ng disenyo ng site. Kadalasan sa mga talakayan ng hinaharap na imahe plot ng hardin Ilang miyembro ng pamilya ang kasangkot, bawat isa ay may sariling ideya ng "kung paano ito dapat." Kaugnay nito, kailangang isaalang-alang ng mga empleyado ng isang landscape studio ang iba't ibang kagustuhan at maipakita nang tama ang kanilang posisyon tungkol sa teknikal at pinansiyal na bahagi ng aktibidad.

Bilang pangunahing mga kagustuhan ng mamimili ang mga kinakailangan para sa mga studio ng disenyo ng landscape ngayon ay:

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Isang pinagsama-samang diskarte sa pagkakaloob ng mga serbisyo: ayon sa mga eksperto sa industriya, humigit-kumulang 95% ng mga customer ng Russia ang mas gusto na bumaling sa mga organisasyon na nagbibigay ng mga komprehensibong serbisyo;

Mataas na kalidad ng pagpapatupad ng order, propesyonalismo ng mga empleyado;

Maikling deadline para sa disenyo at pagpapatupad ng order;

Malinaw na badyet;

Isinasaalang-alang ang lahat ng mga pangangailangan at kagustuhan ng mga kliyente;

Maingat na kontrol sa pagpapatupad ng proyekto.

Sa kabuuan, sa Krasnodar mayroong higit sa 100 mga organisasyon na dalubhasa sa pagpaplano at disenyo ng landscape. Ang merkado ay medyo iba-iba. Karamihan dito ay binubuo ng multidisciplinary mga kumpanya ng konstruksiyon, ang direksyon ng disenyo ng landscape kung saan hindi priyoridad. Humigit-kumulang 10 kumpanya ang maaaring mauri bilang dalubhasa: disenyo ng landscape at paghahardin ang kanilang profile, at marami sa mga kumpanyang ito ang nagdaragdag sa kanilang mga serbisyo ng mga serbisyo sa paghahardin, may sariling mga nursery at online na tindahan, atbp. Ang mga naturang kumpanya ay may maraming taon ng karanasan, isang mahabang portfolio ng mga natapos na proyekto, at itinatag na mga relasyon sa mga supplier at tagagawa. mga materyales sa gusali at mga kontratista. Ang mga kawani ng naturang mga kumpanya ay maaaring umabot sa 150 katao. Ang isa pang bahagi ay binubuo ng maliliit na studio na may kawani na hanggang 5-6 na tao, ang pangunahing tao kung saan ang taga-disenyo. Kadalasan ang mga taga-disenyo ay walang karanasan sa mga natapos na proyekto, sa kabila ng pagkakaroon ng impormasyon tungkol sa disenyo ng landscape sa kanilang sariling mga website. Ang kanilang trabaho ay nakatuon sa paglikha ng panloob na disenyo, at ang disenyo ng landscape ay ipinakita sa anyo ng visualization at mga malikhaing proyekto. Bilang resulta, mapapansin natin ang mataas na hanay ng mga presyo para sa mga serbisyo. Presyo bawat 100 sq. metro ng proyekto ay maaaring mag-iba mula 2000 hanggang 7500 rubles. at mas mataas, ngunit ang kalidad ng proyekto ay mag-iiba nang malaki.

Ang mga benta ay binalak na isagawa sa lungsod ng Krasnodar at higit pa. Upang maakit ang mga customer ay gagamitin iba't-ibang paraan, kabilang ang mga malamig na tawag, pamamahagi ng mga booklet at advertisement sa mga lugar kung saan nakatira ang mga potensyal na kliyente, pag-advertise sa mga makintab na magazine, pagpapanatili ng mga grupo sa sikat sa mga social network(Facebook, Instagram, atbp.). Ang isang mahalagang punto sa pagsisimula ng mga aktibidad ng studio ay ang pagbuo ng isang positibong imahe ng iyong sarili sa mga potensyal na kliyente. Una sa lahat, ang mga kliyente ng mga studio ng disenyo ng landscape ay nangangailangan ng patunay ng propesyonalismo ng kanilang mga empleyado. Samakatuwid, kakailanganin nilang lumikha ng isang mataas na kalidad na website kung saan maaari nilang makilala ang portfolio ng taga-disenyo, tingnan ang mga proyekto na dati niyang ginawa, at kumbinsido sa karanasan at kakayahan ng mga tauhan. Pinlano din na mag-post ng mga kapaki-pakinabang na artikulo sa site para sa mga taong interesado sa paksang ito. Kasama sa konsepto ng kumpanya ang diskarte na nakatuon sa customer, isinasaalang-alang ang lahat ng pangangailangan ng customer, at isang abot-kayang patakaran sa pagpepresyo. Sa pamamagitan ng pagbuo ng isang bilog ng mga nasisiyahang customer, ang kumpanya ay mangongolekta ng materyal mula sa positibong feedback na maaaring makaimpluwensya sa mga desisyon ng mga potensyal na customer.

5. PLANO SA PRODUKSYON

Ang proseso ng pagbibigay ng mga serbisyo ay nahahati sa ilang mga yugto: paglilinaw ng mga pangangailangan ng kliyente at ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi, pagbisita sa isang espesyalista at pagpapayo sa mga detalye ng proyekto, direktang paghahanda ng proyekto ng disenyo, pagpapatupad ng proyekto, suporta sa konstruksiyon, kasunod na pagpapanatili (kung kinakailangan ).

Upang ipatupad ang proyekto, kakailanganin mo ng isang silid na 20 metro kuwadrado. metro, kung saan matatagpuan ang opisina ng taga-disenyo at espesyalista sa pagbebenta. Ang isang opisina ay kailangan din para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente, pagsasagawa ng mga presentasyon at negosasyon. Dahil ang lokasyon ay hindi isang kadahilanan ng pangunahing kahalagahan, ang opisina ay matatagpuan sa isa sa mga residential na lugar ng lungsod. Ang lokasyong ito, una, ay makakatulong na mabawasan ang mga gastos sa pag-upa, at pangalawa, umaakit ito ng mga potensyal na kliyente - mayroong ilang mga cottage village sa lugar na may malaking bilang ng mga kinatawan ng target na madla. Ang lugar ay hindi mangangailangan ng pagsasaayos, ngunit mangangailangan ng pagbili mga teknikal na kagamitan at mga kasangkapan sa opisina. Ang opisina ng studio ay bukas Lunes hanggang Biyernes mula 9:00 hanggang 18:00.

Sa karaniwan, isang order ang nakumpleto sa loob ng 1 buwan; hindi bababa sa 7-10 araw ang ginugol sa paggawa ng proyekto. Isinasaalang-alang ang average na gastos ng mga serbisyo para sa pagdidisenyo ng 1 daang metro kuwadrado (4000 rubles), ang halaga ng isang proyekto ng disenyo para sa isang plot na 10 daang metro kuwadrado ay magiging 40 libong rubles, kasama ang pagpapatupad, ang halaga ng isang naka-landscape na daan square meters, bilang isang patakaran, ay tumataas sa 70-120,000 rubles Kaya, ang kita mula sa isang nakumpletong proyekto ay umabot sa 1.2 milyong rubles. Ang netong kita ay magiging 270 libong rubles. Kung makakamit ang mga indicator na ito, mababayaran ng studio ang sarili nito sa ika-7 buwan ng operasyon. Ang isang mahalagang punto sa larangan ng disenyo ng landscape ay ang seasonality factor, kaya maaaring asahan ang maximum na kakayahang kumita panahon ng tag-init. Sa panahong ito, dapat kang magtakda ng badyet para sa off-season period.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang isang indibidwal na negosyante ay pipiliin bilang legal na anyo ng aktibidad ng studio ng disenyo ng landscape. Ang anyo ng pagbubuwis ay ang pinasimpleng sistema ng pagbubuwis na "income minus expenses" (USN 15%). Ang pagpapatupad ng proyekto ay mangangailangan ng mga sumusunod na pangunahing yugto: pagpili at pagrenta ng isang opisina, pagbili ng mga kagamitan, pagkuha ng mga empleyado, pagtatatag ng mga contact sa mga kumpanya mula sa mga kaugnay na larangan ng aktibidad, at isang kampanya sa marketing upang makaakit ng mga kliyente. Ang pagsisimula ng mga operasyon ay binalak na magsimula sa Abril, bago magsimula ang pana-panahong pagtaas ng mga benta.

Ang mga function ng pamamahala ay isasagawa ng isang manager na may higit sa 5 taong karanasan sa larangan ng disenyo ng landscape. Ang tagapamahala ay may kaalaman sa larangan ng dendrology at praktikal na karanasan sa aspeto ng konstruksiyon at disenyo ng aktibidad. Siya ang magiging responsable sa paglikha ng mga proyekto sa disenyo, mga isyu ng tauhan, pagpapasiya ng patakaran sa marketing. Mangangailangan din ang kumpanya ng isang surveyor, agronomist, dendrologist, sales and purchasing manager at accountant. Ang iba pang mga responsibilidad, partikular na nauugnay sa pagpapatupad at pagtatayo ng proyekto, ay itatalaga sa mga kinatawan ng mga third-party na kumpanya. Dahil ang negosyo ng landscape ay may binibigkas na pana-panahong kalikasan, posible na makaakit ng mga pana-panahong manggagawa. Ang mga suweldo para sa mga full-time na empleyado ay pananatilihin sa panahon ng off-season. Sa Talahanayan. Ipinapakita ng 4 ang talahanayan ng mga tauhan at pondo ng sahod.

Talahanayan 4. Mesa ng mga tauhan at pondong sahod

Titulo sa trabaho

Sahod, kuskusin.

Bilang, mga tao

Payroll, kuskusin.

Administrative staff

Accountant

Sales staff

Sales Manager

Mga tauhan ng produksyon

Surveyor

Surveyor ng lupa

Dendrologo

Kabuuan:

160000

Mga kontribusyon sa Social Security:

Kabuuan na may mga bawas:

208000

7. PLANO SA PANANALAPI

Ang kabuuang pamumuhunan sa proyekto ay magiging 1,670,000 rubles. Kabilang sa mga pangunahing gastos ay ang mga gastos sa pagbili ng isang trak (600 libong rubles). Ang mas detalyadong mga item ng mga gastos sa pamumuhunan ay ibinibigay sa Talahanayan. 3 ng business plan na ito.

Ang plano sa pananalapi ng proyekto ay binuo para sa isang tatlong taong pananaw. Isinasaalang-alang ang lahat ng uri ng gastos sa studio, kabilang ang mga kontribusyon sa buwis at panlipunan, at ang seasonality ng demand. Ang Appendix 1 ay nagbibigay ng isang detalyadong ulat ng kilusan Pera, impormasyon tungkol sa nakaplanong kita at netong kita. Sa Talahanayan. 5 ay nagpapakita ng mga nakapirming gastos ng studio.

Talahanayan 5. Mga nakapirming gastos mga negosyo

8. PAGTATAYA NG BISA

Upang masuri ang pagiging epektibo ng proyekto, ang pangkalahatang tinatanggap na integral performance indicator ay ginagamit, kabilang ang net present value, profitability ratio, payback period at discounted payback period. Upang isaalang-alang ang halaga ng oras ng pera, isang rate ng diskwento na 10% ang ginagamit.

Pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig na ibinigay sa Talahanayan. 1., ay nagpapahintulot sa amin na pag-usapan ang tungkol sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto at ang mataas na mga prospect nito sa susunod na 5-10 taon. Sa partikular, ang net present value (NPV) indicator ay makabuluhang lumampas sa dami ng panimulang pamumuhunan sa kapital - 4,836,669 rubles. laban sa RUB 1,670,000 ayon sa pagkakabanggit. Ang internal rate of return (IRR) ay mas mataas kaysa sa discount rate at ang return index ay mas mataas sa 1.

9. MGA PANGANIB AT GARANTIYA

Ang mayamang karanasan ng mga dayuhan at domestic studio ay hindi nagpapahintulot sa amin na tawagan ang lugar na ito na isang negosyo na may mataas na antas ng panganib. Ang lugar ay mahusay na binuo, at ito ay nakakaimpluwensya sa pagbabawas ng panganib mataas na lebel demand para sa mga serbisyo sa disenyo at dekorasyon sa rehiyon na isinasaalang-alang.

Gayunpaman, kinakailangan na mahulaan ang mga posibleng panganib na nauugnay sa pagpapatupad ng proyekto, tinatasa ang kalubhaan ng kanilang mga kahihinatnan at ang posibilidad na mangyari. Detalyadong impormasyon tungkol sa mga posibleng panganib ay ibinigay sa Talahanayan. 6.

Talahanayan 6. Mga posibleng panganib at mga paraan upang maiwasan ang mga ito o ang kanilang mga kahihinatnan

Panganib na kadahilanan

Probability ng pangyayari

Ang kalubhaan ng mga kahihinatnan

Mga kaganapan

Pagkabigong makamit ang nakaplanong dami ng benta

Pag-hire ng sales representative na may karanasan, maalalahanin patakaran sa marketing sa yugto ng paghahanda, maingat na pagproseso ng merkado, pag-install ng epektibo Pagpepresyo ng patakaran

Isang matalim na pagbaba sa solvency ng populasyon

Pagrepaso sa hanay ng mga serbisyong ibinigay, pagbubuo ng panukalang "anti-krisis", pagliit ng mga gastos

Tumaas na kumpetisyon

Paglikha ng malakas na posisyon sa unang yugto ng trabaho, advertising ng imahe, pagtatatag ng matibay na relasyon sa mga customer sa isang partikular na lugar ng aktibidad

Mga problema sa pananalapi sa off-season

Isulong ang pagpaplano ng badyet na isinasaalang-alang ang pagbaba ng mga benta, patakaran ng tauhan nahahati sa full-time at seasonal na mga empleyado

Pagkaantala sa pagpapatupad ng proyekto dahil sa kasalanan ng mga kumpanya ng konstruksiyon

Maingat na pagpili ng pangunahing kontratista

Tumaas na halaga ng mga materyales sa gusali

Pagsubaybay sa merkado, pagpapanatili ng mga relasyon sa mga alternatibong supplier ng materyal

Kabiguan kagamitan sa kompyuter, pagkawala ng mahalagang impormasyon

Paglikha ng backup, gamit ang lisensyadong software at antivirus program

Ang pagbuo ng isang negatibong imahe ng kumpanya

mataas

Sa loob ng 30 araw, ang negosyong ito ay tiningnan ng 329,440 beses.

Calculator para sa pagkalkula ng kakayahang kumita ng negosyong ito

1. Pahina ng titulo(halimbawa)

2. Talaan ng mga Nilalaman plano sa negosyo (halimbawa)

Panimula

p.2

Ang kakanyahan ng iminungkahing proyekto

pp.3-4

Dossier ng negosyo

pp.5-6

Mga produkto at serbisyong inaalok ng negosyo

pp.7-11

Mga aktibidad sa produksyon mga negosyo

p.12

Pagsusuri ng industriya o segment nito

pp.13-14

Dami ng benta ng negosyo

p.15

Mga resulta ng pananaliksik sa marketing

pp.16-17

Mga tagapagpahiwatig ng pananalapi mga negosyo

pp.18-20

Mga prospect at plano para sa pagpapaunlad ng negosyo

p.21

Mga lisensya, patent at iba pang karapatan

p.22

Antas ng panganib

p.23

Konklusyon

p.24

Listahan ng mga pangunahing nakikipagkumpitensyang site

p.25

3. Panimula

Ang kumpanyang "Tsvetovod" LLC (mula rito ay tinutukoy bilang kumpanya) ay nilikha noong Disyembre 2003. at dalubhasa sa pagkakaloob ng mga serbisyo sa landscaping sa paligid ng bahay, mga gusali ng tirahan, mga sentro ng opisina atbp., at pakyawan na pagbebenta ng mga kaugnay na produkto.

Sa panahon ng trabaho ng kumpanya regular na mga kostumer naging maraming legal na entidad at indibidwal.

Naka-on sa sandaling ito Ang kumpanya ay may opisina, na pag-aari ng kumpanya, at isang bodega sa timog ng Moscow.

Sa kasalukuyan ang kumpanya ay walang website.

Ang mga pangunahing gawain na kinakaharap ng aming kumpanya:

    Tumaas na kita.

    Pagtatatag ng mga pakikipagsosyo sa mga kliyente ng korporasyon.

    SA Pagbabawas ng mga gastos sa overhead ng advertising.

    Pagpapalawak ng rehiyon ng mga serbisyong ibinigay.

    Pagbagay aktibidad sa ekonomiya at mga sistema ng pamamahala ng negosyo sa pagbabago ng panlabas at panloob kalagayang pang-ekonomiya at sa mga pagbabago sa segment na ito ng merkado.

Ang pinaka-epektibo at pinakamurang paraan upang malutas ang mga ito ay ang paglikha ng isang corporate website gamit pagbibigay ng mga serbisyo sa landscaping at landscaping na lugar sa paligid ng bahay, mga gusali ng tirahan, mga sentro ng opisina, atbp., at pakyawan na pagbebenta ng mga kaugnay na produkto.

Upang lumikha ng isang corporate website, kailangan mo ng pagpopondo sa halaga ng $ 175 000 . Sunod ay ang website.

sa kanila:

    Paghahanda ng nilalaman Online na tindahan (teksto ng website, mga talahanayan ng website at graphics) - $20,000.

    Pag-develop at pag-debug ng site mismo - $50,000.

  1. Ang paggawa ng website para sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng aming kumpanya ay isang halos walang panganib na uri ng pamumuhunan.

    Anuman posibleng pagbabago ang aktwal na address ng opisina o bodega ay hindi makakaapekto sa pagganap ng site

    15. Konklusyon

    Mga pamumuhunan sa paglikha ng website ng kumpanya na "Bulaklak" sa halaga $ 175 000 - isang maaasahang pamumuhunan sa pagpapaunlad ng negosyo ng kumpanya.

    Ang pagkalkula ng inaasahang tubo ay nagpapakita na ang utang ay maaaring bayaran sa loob ng anim na buwan.

    Ang tinantyang kita sa loob ng taon mula sa proyektong ito ay inaasahang hindi bababa sa 400%.

    16. Listahan pangunahing mga site ng katunggali

    Isinasaad ng seksyong ito ang mga website ng mga kakumpitensya na nag-aalok ng mga katulad na produkto.

    Ang pagmemerkado sa Internet na isinagawa ng Antula web studio ay nagpapakita na ang mga kilalang site sa mga katulad na paksa ay hindi maaaring seryosong makipagkumpitensya sa site na nilikha.

Bilang isang patakaran, sa mga lugar na katabi ng mga gusali ng apartment
magulo ang mga gusali ng tirahan. Isang tipikal na larawan para sa maraming lungsod: sa harap ng
sa harap ng pintuan ng isang gusali ng tirahan ay may isang stall na natatakpan ng kalawang na matagal nang hindi gumagana,
walang palaruan, ang gitna ng bakuran ay puno ng mga sasakyan, walang mga streetlight
trabaho, mga bangko ay sira o nawawala. Ang lahat ng ito ay nagpapahirap sa mga residente,
nagiging sanhi ng isang pakiramdam ng kumpletong pagtanggi.

Maaari mong gawing negosyo at
kumita ng pera sa pamamagitan ng pakikinabang sa mga tao.

Demand para sa mga serbisyo
landscaping ng mga bakuran

Pansinin ng mga abogado na ang mga napabayaang yarda ay karaniwang para sa
mga multi-storey na gusali na pinaandar bago ang 2005. Ito
dahil sa ang katunayan na ang mga nakaraang kinakailangan para sa landscaping katabi ng mga bahay
hindi malinaw ang mga teritoryo at madalas na hindi pinapansin ng mga kumpanya ng konstruksiyon.

Ang pagnanais ng mga residente na maibalik ang kaayusan sa kanilang sariling bakuran,
gawin itong komportable at komportable, lumalaki. Mga serbisyong panlipunan isagawa nang regular
mga survey at tala: ang bilang ng mga taong nagmamay-ari ng mga apartment at handang gumastos ng pera
para sa pagpapabuti ng katabing teritoryo, ngayon ay 41%. Sampung taon
noon ay 13.4% lamang ng mga nais. Ito ay isang magandang senyales para sa mga negosyante:
pantunaw base ng customer, kung saan magtrabaho, ay lumalaki.

Mga aspetong legal

Ang unang hakbang sa pagpapabuti ng lokal na lugar ay
tumpak na kahulugan mga hangganan nito. Ang teritoryo na isinasaalang-alang ng mga residente ay hindi palaging
sa kanila, tunay na sa kanila.

Kinakailangang bigyang pansin ang pamantayang nakapaloob sa
Housing Code (Artikulo 36, Bahagi 1): ang saklaw ng teritoryong kinabibilangan
gusali ng apartment, ay kinokontrol ng batas. Ang mga hangganan ay nakasulat sa
cadastral passport, kaya una sa lahat kailangan mong pamilyar dito
dokumento.

Kung ang isang negosyante ay nagsimulang magsagawa ng trabaho para sa ibang tao
teritoryo, nahaharap siya sa mga legal na paglilitis at multa.

Kinumpirma ng mga karanasang negosyante: kahit kumbinsido ang mga residente,
na ito o ang teritoryong iyon ay pag-aari nila mula sa sandaling itayo ang bahay, at maging
kung visually ito ang kaso, ang batas ay hindi maaaring balewalain. Tanging ang dokumento ay
ang tanging at hindi maikakaila na patunay ng pagmamay-ari ng isa o iba pa
plot para sa isang apartment building. Mas mainam na maiwasan agad ang gulo kaysa
harapin ang mga claim mula sa developer pagkatapos makumpleto ang trabaho.

Potensyal
mga customer

Ayon sa mga obserbasyon ng eksperto, karamihan sa mga residente ay hindi
gustong maghanda ng mga dokumento. Mayroon ding kaunting pag-asa para sa mga tagapamahala
mga organisasyon at asosasyon ng mga may-ari ng bahay: pareho silang pagalit
ay isinaayos na may kaugnayan sa iba't ibang mga gawa sa mga site na malapit sa mga bahay kung saan
may mga kasunduan sila.

Ang mga organisasyon ng pamamahala ay naisip bilang mga paksa
naglilingkod sa mga residente, ngunit sa katotohanan ay ganap silang naiiba. Ngayon ang mga ito
Ang mga kumpanya ay lalong kumukuha ng posisyon ng mga master. Sa bawat tiyak na kaso
ang mga relasyon sa pagitan ng mga residente at mga organisasyon ay tinutukoy sa pamamagitan ng kasunduan: minsan sa
naglalaman ang mga ito ng mga kondisyon na ganap na nag-aalis sa mga residente ng karapatan sa
pagpapakita ng inisyatiba.

Kaugnay nito, inirerekumenda na bigyang pansin ang mga residente
mga multi-storey na gusali kung saan nagpapatakbo ang direktang pamamahala. Sila yung
Ginagawa nilang pinakamadali ang pakikipag-ugnayan. Kung pakikipagsosyo ng mga may-ari at tagapamahala
Kapag naglalagay ng mga order, ang mga organisasyon ay nagbibigay sa kanilang sarili ng isang komisyon
gantimpala, kung gayon sa kasong ito Ito ay wala sa tanong.

Ito ay kawili-wili: basahin ang aming iba pang mga artikulo -, at.

Mga responsibilidad
mga kumpanya ng pamamahala

Maaari kang humiling ng pera para sa pagpapabuti mula sa manager
mga kumpanya. Mahirap, pero posible. Dapat bigyang-diin ang Mga Panuntunan at Regulasyon
pagpapatakbo ng stock ng pabahay MDK 2-04.2004. Ang dokumentong ito ay nagsasaad na
mga nangungupahan na nagbabayad para sa pagpapanatili ng bahay at, lalo na, ang nakapalibot na lugar,
may karapatang humingi mula sa organisasyon ng pamamahala pagpapabuti ng ito napaka
mga teritoryo, katulad ng:

Pagpapalakas ng mga may hawak ng bandila, mga karatula sa kalye, hagdan;

Pagsabit at pag-alis ng mga watawat;

Pagbubukas at pagsasara ng mga bintana ng bentilasyon;

Paglalagay at pangkulay ng mga basurahan;

Pagpinta ng mga gate at bakod, kabilang ang mga fencing bar;

Paglilinis ng mga dahon, damo, sanga, at malalaking basura;

Pangangalaga sa halaman;

Pagpapanatili ng mga palaruan at palakasan sa tamang kondisyon.

Ito ay sumusunod na halos lahat ng mga pangunahing trabaho sa
kasama na sa presyo ang landscaping mga kagamitan, binayaran
mga residente. Ang tanging pagbubukod ay ang pag-aayos ng mga bulsa ng kotse.

Promosyon ng negosyo

Isang kumpanya na nagpaplanong makisali sa landscaping
mga lugar na malapit sa mga multi-storey na gusali, maaaring i-promote sa pamamagitan ng paglalagay
advertising sa malapit sa mga bagay. Bilang karagdagan, dapat kang personal
makipag-usap sa mga residenteng nagtatamasa ng awtoridad sa kanilang tahanan.

Huwag makipag-away sa mga tagapamahala
mga organisasyon. Siyempre, may mga responsibilidad sila sa mga residente, ngunit maghintay
ito ay tumatagal ng napakatagal na oras upang gumawa ng aktibong pagkilos mula sa sandali ng paggamot. Kadalasan ang mga ito
ang mga kumpanya ay limitado sa pagpipinta ng mga bangko, pag-install ng mga basurahan, atbp. makamit
Ang pagtatanim ng mga bulaklak o pagpapabuti ng palaruan ay napakahirap. kaya lang
Inirerekomenda na agad na magtatag ng pakikipagtulungan sa mga dalubhasa
mga organisasyon.

Sa ilang mga kaso, maaaring suportahan ang negosyo
mga awtoridad ng munisipyo. Ang mga kinatawan ng mga lokal na awtoridad ay kusang-loob na nakikipagtulungan sa
mga kumpanya ng landscaping, maliban sa mga kaso kung saan
ang mga opisyal ay hindi direktang nagmamay-ari ng mga organisasyon ng pamamahala.

Una sa lahat, kailangan mong tumuon sa mga bahay na may
direktang pamamahala, maaari mo ring subukang makipagtulungan
mga may-ari. Bago mag-apply, kailangan mong maghanda ng sketch gamit
Photoshop o katulad na programa gamit ang mga tunay na litrato bilang batayan
bagay. Kailangan mo ring gumuhit ng isang pagtatantya upang bigyang-katwiran ang halaga ng trabaho sa mga residente.
Bilang isang patakaran, pinapaboran nila ang isang 20-25% markup.

Mga prospect ng pag-unlad

Ang negosyo na may kaugnayan sa pagpapabuti ng tahanan ay may panlipunan
oryentasyon at maaaring maging matagumpay salamat sa aktibong interes
mga potensyal na kliyente. Ang unang matagumpay na natapos na trabaho ay magsisilbing isang mahusay
advertising para sa mga residente ng mga kalapit na bahay at higit pa.

Ang mga obserbasyon ay nagpapakita na
hindi kailangan ng malaking kapital sa simula: ang negosyo ay hindi nagsasangkot ng pagpapatupad
mataas na teknolohiya o transportasyon ng malalaking kargamento. Kasabay nito, kumikita ito
at nagbabayad ng medyo mabilis. Ang tagumpay ay nakasalalay sa kakayahang manghimok: negosyante
dapat linawin sa mga residente na ang bakuran ay isang mahalagang bahagi ng kanilang buhay, dahil doon
naglalakad ang kanilang mga anak, nakaparada ang kanilang mga sasakyan, atbp.

... at isang babaeng negosyante. Ngayon ay isang kakaibang kwento tungkol sa isang batang babae na, sa edad na 20 na halos walang karanasan sa trabaho, sinamantala ang pagkakataon at kinuha ang pamumuno ng isang koponan para sa pagpapabuti ng mga cottage at summer cottage. Iniwan namin ang estilo ng orihinal na may-akda na hindi nagbabago, kaya ang kuwento ay naging medyo hindi naka-format, ngunit kawili-wili.

Ang ambisyon ay isang regalo

Hello, ang pangalan ko ay Alexandra. Ako ay mula sa lungsod ng Kyiv. Ang aking negosyo ay inilunsad noong 2010, nagtrabaho ako dito sa loob ng isang taon. Noong nagsimula ako sa negosyo, ako ay 20 taong gulang.

Disenyo ng landscape

Mayroong dalawang uri ng mga tao: yaong may kaisipang pangnegosyo at yaong may subordinate na pag-iisip. Ang una sa kanila ay hindi maaaring magtrabaho "para sa kanyang tiyuhin," dahil naiintindihan niya na maaari siyang magtrabaho para sa kanyang sarili at magkaroon ng ganap na kontrol sa kita. Ang pangalawang uri ay hindi mag-iisip ng ganitong uri ng aktibidad, dahil ang katatagan at ang pagkakataon na hindi maging responsable para sa pangkalahatang larawan ng negosyo ay mas ligtas para sa kanya kaysa sa mga panganib at posibleng pagbagsak.

Ipinanganak ako na may pag-iisip na pangnegosyo. Bata pa lang ako, nakapagtinda na ako ng mga tsokolate sa mga high school students, na ipinadala ng nanay ko, na papaalis na para magtrabaho. Ang mga posibilidad na madagdagan ang aking mga gastos sa bulsa ay tila napaka-interesante sa akin. Ngunit ang isang batang babae na kakatapos lang ng kolehiyo ay napakahirap malaking lungsod pagsisimula ng negosyo mula sa simula. Oh, kung alam ko lang noon ang lahat ng nalalaman ko ngayon. Hindi sana masasayang ang sigla at sigasig na bumubula sa edad na iyon.

Mayroon akong hindi lamang isang pag-iisip ng entrepreneurial, kundi pati na rin ang pagkamalikhain, salamat sa kung saan nakatanggap ako ng edukasyon sa larangan ng arkitektura. Ngunit ang lahat ng mga pagtatangka upang makakuha ng trabaho sa espesyalidad ay karaniwang natapos sa pagsasabing "kailangan namin ng isang batang taga-disenyo na wala pang 30 taong gulang na may 25 taong karanasan."

Genie investor

Kaya, sa tulong ng mga kaibigan, nakakuha ako ng trabaho bilang isang manager ng opisina ahensya sa advertising, kung saan kailangan mong hindi lamang tumawag, ngunit magbuhos din ng tsaa para sa mga empleyado at maghugas ng mga pinggan. Swerte! Ako ay mapalad na makapasok sa isang kumpanya na ang ulo ay ang may-ari nito. May talento siyang makita ang nakatagong potensyal sa mga tao. Huwag kailanman lampasan ang gayong mga tao; ang pakikipag-usap sa kanila sa malao't madaling panahon ay magbibigay ng positibong resulta, kahit na ang iyong mga landas ay magkaiba. Hindi namin alam kung sino ang makakatulong sa amin at kung paano, kaya ipakita sa amin ang iyong pinakamahusay na panig palagi at sa anumang pagkakataon.

Nakita niya sa dalawampung taong gulang na batang babae ang responsibilidad at ang pagnanais na umunlad, pati na rin ang lohikal na pag-iisip at ang kakayahang makipag-usap sa mga tao. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap na ipakita ang aking pinakamahusay na mga katangian upang ang aking agarang amo ay tumingin sa labas ng kanyang opisina na parang isang genie. Nagsimula ang lahat sa pagtaas ng awtoridad, at nagpatuloy sa katotohanan na isang magandang gabi ay binuksan niya ang aking proyekto sa kurso, na matagumpay kong natapos sa aking pinagtatrabahuan. Ito ay isang proyekto sa landscaping.

Kinabukasan tinawag niya ako sa isang meeting room at nagtanong: “Kung bibigyan kita ng office space, telepono, ng pagkakataong gumawa ng sarili mong website at minimal na pinansiyal na suporta para sa advertising at mga tool, maaari ka bang lumikha ng kumpanya ng landscaping at landscaping? Kapag sinasagot ang tanong na ito, tandaan na makakatulong lang ako sa iyo sa payo sa pagpapasya mga isyu sa organisasyon, dahil wala akong kakayahan sa larangang ito.” Napagtanto na ang gayong pagkakataon ay dumarating minsan sa buong buhay ko, sumagot ako: “Kaya ko.” At kinaumagahan ay nagsimula na bagong buhay…

Kaalaman ay kapangyarihan

Napakaraming tanong ang bumangon sa aking harapan, ang pagkakaroon nito ay hindi ko man lang pinaghihinalaan, at na kahit anong paaralan ay magtuturo! Para makapagsimula ng sariling negosyo, kailangan marunong kang magbenta, maging tuso, marunong magsinungaling at magkaroon ng strategic thinking. Ang lahat ng mga katangiang ito ay dapat ilapat nang sabay-sabay.

Hindi mo dapat ipakita na hindi mo alam ang isang bagay. Kailangan mong maging malinaw na magagawa mo ang lahat! At kahit na ito ay imposible sa iyong mga pagsusumikap, dapat kang maniwala dito sa bawat cell ng iyong katawan at bawat convolution ng iyong utak. Sa panahon ngayon, napakadaling makuha ng impormasyon, kailangan mo lang na gusto ito. Ang iyong kumpiyansa ay magbibigay ng kumpiyansa sa kliyente at sa iyong mga subordinates, at ito ang susi sa tagumpay. Kailangan mong malaman ang hindi mo alam. Ang unang hakbang sa pagkuha ng mga sagot ay ang pagkakaroon ng mga tanong. At huwag matakot na magtanong sa mga taong may karanasan, kadalasan ay magiging masaya silang magbigay kapaki-pakinabang na mga tip. Dumating na ang oras ko upang matutong maging isang espesyalista hindi lamang sa pagbibigay ng mga serbisyo, kundi pati na rin sa pagpapatakbo ng isang negosyo.

Mula sa arkitekto hanggang sa mga programmer

Una, kailangan mong lumikha ng isang website para sa iyong mga serbisyo. Sa aking edad, alam ko kung paano makipag-usap sa Skype, gumamit ng VKontakte at gumamit ng Google search engine. Ngunit ang "lumikha ng isang website" ay mukhang kamangha-manghang. Ngayon ang Internet ay puno ng handa na mga template— pinunan ang impormasyon at TAPOS, ilunsad. Ngunit sa oras na iyon, noong 2009, ang lahat ay mas kumplikado.

Natagpuan ang isang programmer na maaaring gumawa ng mga himala mula sa isang larawan, gaya ng tiniyak ng aking tagapagturo. Ang aking kaalaman sa Photoshop sa wakas ay naging kapaki-pakinabang hindi lamang para sa pag-edit ng aking mga larawan sa mga social network. Ayon sa aking disenyo, ang site ay nilikha at ibinigay sa akin para sa pangangasiwa. Sa loob ng isang linggo, natutunan ko kung paano baguhin ang background, text, at mga larawan sa isang website, natutunan kung paano gawin ang basic na animation ng button, at natutunan ko ang mga code at kung saan ilalagay ang mga ito. Gusto kong sabihin sa iyo, ito ay naging mabuti, at ang katotohanang ito ay nagbigay sa akin ng tiwala. Matapos mapagtagumpayan ang mga unang paghihirap, tila sa akin ay magagawa ko ang anumang bagay.

Maging sarili mong nagbebenta - tuklasin ang mga posibilidad ng advertising ayon sa konteksto at offline

Ang susunod na yugto ay advertising. Ang Google AdWords at Yandex Direct ay naging matalik kong kaibigan. Napagtanto ko kung gaano kahalaga ang maging tama mga keyword Para sa paghahanap. Ang lahat ay nakasalalay dito - kung ang mga bisita ay pupunta sa iyong site, at kung gagawin nila, kung sila ay magiging iyong mga kliyente. Napagtanto ko na ang pariralang "kung paano lumikha ng isang disenyo sa isang site" ay umaakit sa mga taong gustong gawin ang lahat gamit ang kanilang sariling mga kamay, at hakbang-hakbang na paglalarawan Ang trabaho ay ganap na nagpapalaya sa mga kamay ng mga nais magkaroon ng isang magandang balangkas, at sila, na natutunan ang impormasyon para sa kanilang sarili, pumunta lamang upang gawin ang lahat sa kanilang sarili. At na ang pariralang "disenyo ng landscape ng site" ay may mas magandang pagkakataon na maakit ang interes ng mamimili at mas mura kaysa sa nauna sa mga tuntunin ng pagbabayad para sa konteksto. Kung ang unang pagpipilian ay nagkakahalaga ng 5-6 Hryvnia bawat pag-click, pagkatapos ay ang pangalawang 3-4 Hryvnia (ang hryvnia noong 2010 ay nagkakahalaga ng mga 4 na rubles - tala ng editor) . Sa isang araw ng trabaho advertising sa konteksto tumagal ito ng 60 UAH - itinakda ang limitasyong ito para makatipid - at nagbigay ito sa akin ng 2-3 tawag. Sa karaniwan, 20 tawag bawat linggo ay nagresulta sa isang "mainit" na kliyente. Ang pag-akit ng mga kliyente ay naging pangunahing gawain ko sa unang yugto.

Ang pinakapangunahing bagay na nais ng mga kliyente ay gawin ang lahat.

Samakatuwid, kapag pumipili ng ganitong uri ng negosyo para sa iyong sarili, tandaan na dapat mong ibenta ang parehong mga serbisyo nang paisa-isa at ang kanilang kumplikado. Kung hindi, kung hindi ka maaaring magtanim ng isang damuhan nang sabay-sabay at mag-install ng ilaw sa site, kung gayon gagawin ito ng iyong mga kakumpitensya nang may kasiyahan, at lilimitahan mo ang iyong sarili sa "pagtatapos" sa trabaho ng ibang tao, magtanim ng isang puno sa isang buwan.
Ang bawat lugar ay may sariling paraan ng advertising. Nang malaman ko ito, nilakbay ko ang halos buong suburb ng Kyiv na may mga flyer at karatula. Ito ay gumana nang mas mahusay panlabas na advertising sa lungsod at nangangailangan ng maliit na gastos. Halimbawa, ang 2000 na kopya ng magandang kalidad na mga polyeto ay nagkakahalaga ng 1000 UAH sa panahong iyon.

Unang kliyente para sa landscaping


Dekorasyon ng site

At pagkatapos ay dumating ang kaakit-akit na sandali nang dumating ang unang order. Kapansin-pansin na ang disenyo ng landscape ay isang negosyo kung saan ang pagkumpleto ng proyekto ay tumatagal ng higit sa isang buwan (kung ang order ay seryoso at kumplikado), at ang gastos nito ay nasa average na 180,000 - 250,000 UAH, kung saan 30% ang iyong netong kita (mga 250 libong rubles sa conversion - tala ng editor). Para sa anumang negosyo, ito ay isang napakahusay na kakayahang kumita sa lugar na ito, ang mga netong kita ay maaaring tumaas sa 40%, o kahit na 50% ng kabuuang halaga, bilang isang propesyonal sa iyong larangan. Ang pagtatantya ay nilagdaan, ang mga kontrata na may mga garantiya na ang Inang Kalikasan ay hindi makapinsala sa bakuran ng customer ay nilagdaan.
Ang pagkakaroon ng paunang bayad na 50%, mahirap makayanan ang kagalakan ng paghawak ng ganoong uri ng pera sa iyong mga kamay! Ang utos, bagaman ito ay limitado sa paglalagay ng isang pinagsamang damuhan at pagsasaayos ng umiiral na patubig, ay tinatayang nasa 112,000 Hryvnia. Nang mapagtagumpayan ko ang aking kasabikan, sinadya kong walang pakialam na binilang ang pera.

Huwag kailanman magsabi ng "salamat" kung binabayaran ka ng isang kliyente - binabayaran ka niya para sa iyong mga serbisyo. Sabihin ang "natutuwa na makipagtulungan"!

Sinabi ni San Sanych ang pariralang ito nang nakangiti at may bahagyang panunuya, na nagbibigay ng kanyang mga tagubilin bago ang unang paglalakbay sa kliyente para sa paunang bayad.

Mga panimulang pamumuhunan sa isang negosyo sa disenyo ng landscape

Kakatwa, lahat ng mga salita ng aking genie, ang tagapagbigay ng hiling, ay nakumpirma. Sa simula ng simpleng negosyong ito, kailangan ng kaunting pera. Marahil ang mga gastos na pag-uusapan ko ay magiging malaking pera para sa ilan, ngunit ang mga numero ay tiyak na hindi maihahambing sa mga pamumuhunan sa isang startup para sa produksyon ng ilang produkto. Ang lahat ng pera na kailangan - para sa website ng opsyon na "ekonomiya", para sa advertising, isang bayad sa subscription para sa isang landline na telepono at menor de edad na mga gastos sa transportasyon - ay nagkakahalaga lamang ng 10,000 UAH. Mayroon ding mga karaniwang gastos sa buwis sa halagang 1000 UAH bawat buwan para sa Kumpanya na may limitadong pananagutan, ngunit ang kanilang pagbabayad ay ginawa mula sa pagbabayad para sa gawaing isinagawa.

Ang pagbili ng mga tool at pag-arkila ng kotse ay kasama sa halaga ng unang order, ang netong kita mula sa kung saan ay umabot sa UAH 26,000. Ang pinakamahal na tool ay isang manu-manong roller para sa leveling ng lupa - 750 UAH. Ang natitirang mga tool - lahat ng uri ng mga pala, rake at watering lata - ay hindi nangangailangan ng anumang espesyal na gastos sa pananalapi na ginugol lamang sa kanila.

Ang lahat ay simple sa unang tingin. Ngunit kung hanggang sa sandaling iyon ang lahat ay naging maayos, pagkatapos ay dumating ang oras upang magkamali, at nalaman ko ang tungkol sa kanila sa ibang pagkakataon.

Mga kita sa papel - parang black and white chessboard

Hindi nila itinuturo sa institute na dapat mayroong dalawang pagtatantya para sa pagkumpleto ng trabaho. At iyan ay eksakto kung ano ito. Ang gawain ay hindi lamang ginagawa para sa kliyente, may gastos sa iyo at may gastos sa kliyente. Sa pagtatantya ng "malinis" isusulat mo lamang ang mga presyo para sa trabaho, at sa pagtatantya ng "draft" - lahat ng mga halaga, puwang at panganib. Halimbawa, mayroon lamang isang presyo para sa trabaho sa paghuhukay para sa customer - 12,000 UAH. Magkakaroon ng 3 column sa pagtatantya para sa iyo: presyo ng trabaho - 8,000 UAH; presyo para sa customer - 12,000 UAH, kita - 4,000 UAH. Kung hindi, hindi mo malalaman kung ano ang makukuha mo at kung paano ka makakagawa ng mas mahusay sa susunod na pagkakataon. Dahil ang mga panganib ay madalas na nagiging mga gastos... ang iyong mga gastos.

Ang kadahilanan ng tao, o ang pinakamahusay na mga aralin ay ang iyong sariling mga pagkakamali

Upang magawa ang gawain, kailangan ang mga tao, dapat silang mga espesyalista sa kanilang larangan. Ang pagkakaroon ng maingat na pag-iisip tungkol sa kung paano pinakamahusay na kumita ng pera, kumuha ako ng 6 na simpleng manggagawa na hindi natatakot na gumawa ng mahirap na trabaho sa lupa para sa 120 Hryvnia bawat tao bawat araw.

Habang ginagawa ang gayong gawain, natanto ko ang 3 katotohanan:

Una:

Hindi ka dapat maging foreman sa iyong sarili at magsalita tungkol sa trabaho dahil:
a) Ikaw ang pinuno ng iyong kumpanya. Kung ikaw mismo ang tumatayo sa ulo ng lahat, awtomatiko nitong pinabababa ang iyong katayuan.
b) Hindi mo magagawa ang lahat nang sabay-sabay: makipag-usap sa kliyente, subaybayan ang trabaho, pumili ng materyal, pamahalaan at magturo. Bilang resulta, ang kahusayan ng iyong trabaho ay magiging napakababa na ang lahat ng kaguluhang ito ay mawawala ang kahulugan nito.
c) Mabuti kapag alam ng isang pinuno kung paano nabubuhay ang bawat miyembro ng kanyang pangkat, ngunit mula sa sandaling iyon, ang mga problema ng lahat ay magiging iyong mga problema. At ito mismo ang mangyayari kung ikaw ay nasa site na malapit sa buong araw ng trabaho.
d) Isa sa mga pinakamahalagang punto ay dapat na ikaw ay plus/minus 5 taong gulang mula sa pinakamatandang miyembro ng pangkat na ito. Kung hindi, nanganganib kang mawalan ng kontrol.
e) Kapag nagtatrabaho sa isang foreman, dapat mong maunawaan na, malamang, magkakaroon siya ng isang pag-iisip na pangnegosyo at hindi mapagkakatiwalaan sa isang "draft estimate". Para makakuha ka ng maraming financial claims.

Pangalawa:

Palaging kumuha ng magandang allowance kapwa para sa tagal ng trabaho at pagbabayad mula sa customer, at para sa pagbabayad sa iyong mga subordinates. Palaging subukang magdagdag ng 2 linggo para sa oras ng pagpapatupad para sa mga hindi inaasahang kaso. Isang to kabuuang presyo magdagdag ng 15-20% insurance ng buong presyo at hatiin ang halaga sa lahat ng item. Kung hindi mo kailangan ng insurance, magkakaroon ka ng plus sa iyong mga netong kita. Ang landscaping ay isang hindi mahuhulaan na trabaho, lalo na para sa mga nagsisimula. Ang unang taon ng trabaho - tiyak na magkakaroon ng pagkalugi. Depende sa iyo kung i-insure mo sila financially o hindi.

Pangatlo:

Kung ikaw ay isang babae, patayin ang iyong pagkababae, pagkasira, kawalan ng pagtatanggol at pag-imbak sa mga ugat ng bakal. Ang pakikipaglaban sa iyong mga pilikmata nang walang kasalanan ay hindi gagana, sinubukan ko.

Pagsubok sa negosyo

Dumating na ang mga order, gayundin ang trabaho. Mayroon kaming isang order bawat buwan, para sa average na 150,000 UAH. Ang tagumpay ay variable. Nag-abroad ang mentor ko para buuin ang kinabukasan niya, at sa loob ng ilang panahon ako mismo ang naging mentor para sa mga kasamahan ko. Naganap ang pagganyak at mga insentibo para sa koponan, dahil maganda ang mga kita. Namuhunan ako ng lahat ng kita sa pagpapaunlad; ang isang lumang minibus para sa pagdadala ng mga materyales sa konstruksiyon at mga manggagawa mula sa site patungo sa site ay binili halos kaagad sa isang simbolikong halaga na 5,000 USD. e.

Magandang kondisyon para sa koponan at Pagsasanay ng mga kumpanya ay kailangan lang. Ang aking mga tagabuo, na natagpuan ko sa istasyon, ay naging mahusay na mga propesyonal at nakakuha ng 300 Hryvnia sa isang araw, at ang kapatas ay nagkaroon ng pagkakataon hindi lamang upang independiyenteng makipag-ayos sa kanyang koponan, ngunit magkaroon din ng isang disenteng porsyento ng bawat order. Ipinagmamalaki ko ito. Ngunit habang lumalaki ang kanilang kaalaman, lumalago rin ang kanilang mga ambisyon, at nang humingi sila ng karagdagang suweldo, ginawa ko ito, umaasang madaragdagan ang aking awtoridad. At ito ang unang pagkakamali na kailangan kong bayaran.

Isang araw sinabi sa akin ng aking foreman na siya at ang kanyang koponan ay hindi gusto ng isang nakapirming bayad, ngunit isang porsyento ng buong negosyo - 50%. Ito ang mangyayari kapag tumawid ka sa linya sa pagitan ng pamamahala at mga subordinates at naging magkaibigan, ibinabahagi ang kanilang mga problema sa kanila. Ang foreman ay tinanggal, ang mga kondisyon para sa koponan ay nanatiling pareho, ngunit ang paggalang ay tuluyang nawala sa pagitan ko at ng mga taong iyon. Sa kanilang bahagi - para sa katotohanan na hindi sila nakatanggap ng isang porsyento ng karaniwang negosyo, sa aking bahagi - para sa kanilang hangal na tapang.

At pagkatapos ay dumating ang taglagas, may mas kaunting mga order, at mas maraming problema. Masyado akong abala sa pagde-develop na pinakana-miss ko mahalagang punto- ang pagdating ng taglamig. Sa oras na iyon, tila sa akin na ang taglamig ay ang oras para sa gawaing disenyo, at magkakaroon ng marami nito. gawaing disenyo malaki ang gastos: puno dokumentasyon ng proyekto mga gastos mula sa 10,000 hryvnia (lahat ito ay nakasalalay sa lugar ng trabaho na isinagawa). Paunti ng paunti ang mga order. At noong Disyembre kinailangan kong i-disband ang team dahil sa kakulangan ng pondong pambayad sahod. Dahil naibigay na ang mga huling panustos sa mga tao upang mabuhay, naiwan akong mag-isa kasama ang isang lumang minibus;

Hibernation

Sa reserbang 6,000 hryvnia para sa susunod na 3 buwan ng pamumuhay at pagbabayad ng buwis, naging sekretarya ako sa opisina ng isang malaking network ng kalakalan. Mayroon akong sapat na mabuhay, at lahat ng kinita mula sa pagpipinta ng mga pader ay napunta sa isang kahon na tinatawag na "The Future." Dumating ito sa akin noong sumunod na tagsibol sa anyo ng isa pang negosyo.

sana huling mamatay

Sa malamig na gabi ng taglagas nagsulat ako ng mga sariwang kaisipan at mga bagong diskarte. Naalala ko ang aking mga pagkakamali, gumawa ng mga konklusyon at susubukan kong hindi na ulitin ang mga ito. Magkakaroon ng mga bago. Ngunit ang ating tagumpay sa hinaharap ay nakasalalay sa kung ilang beses tayong bumangon pagkatapos mahulog. Ngayon ako ay 26 taong gulang, at ang aking asawa at ako negosyo ng pamilya para sa paggawa ng website. 2016 na at ibinabalik ng taglamig ang mga lumang alaala. Pero unlike that magkaroon ng isang kawili-wiling taon aking buhay, ngayon sa aking mesa sa aking opisina ay may isang folder na tinatawag na “Business Plan. Pagpapabuti." At sigurado ako na sa tagsibol ng 2016 isang bagong buhay ang isisilang sa aking lumang paboritong negosyo. Sa pagkakataong ito lamang ang buhay na ito ay tatayo sa matatag na mga paa.

Huwag sumuko, dahil sa bawat pagkakamali sa negosyo nakakakuha tayo ng bagong lakas upang ipaglaban ang ating pinansyal na kagalingan.