Pagpili ng lokasyon at lugar para sa isang tindahan: mga rekomendasyon ng eksperto. Saan ang pinakamagandang lugar para makipagkalakalan sa Krasnoyarsk? Paano pumili ng isang shopping center

Subukan ang lahat ng mga tampok ng platform ng ECAM nang libre

Basahin din

Kasunduan sa privacy

at pagproseso ng personal na data

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1 Ang kasunduang ito sa pagiging kumpidensyal at pagproseso ng personal na data (mula dito ay tinutukoy bilang ang Kasunduan) ay malayang tinanggap at sa sarili nitong malayang kalooban, at nalalapat sa lahat ng impormasyon na Insales Rus LLC at/o mga kaakibat nito, kabilang ang lahat ng taong kasama sa parehong grupo sa LLC "Insails Rus" (kabilang ang LLC "EKAM Service") ay maaaring makakuha ng impormasyon tungkol sa User habang ginagamit ang alinman sa mga site, serbisyo, serbisyo, computer program, produkto o serbisyo ng LLC "Insails Rus" (mula rito ay tinutukoy bilang ang Mga Serbisyo) at sa panahon ng pagpapatupad ng Insales Rus LLC anumang mga kasunduan at kontrata sa User. Ang pahintulot ng User sa Kasunduan, na ipinahayag niya sa loob ng balangkas ng mga relasyon sa isa sa mga nakalistang tao, ay nalalapat sa lahat ng iba pang nakalistang tao.

1.2.Ang paggamit ng Mga Serbisyo ay nangangahulugang sumasang-ayon ang User sa Kasunduang ito at sa mga tuntunin at kundisyon na tinukoy doon; sa kaso ng hindi pagkakasundo sa mga tuntuning ito, ang Gumagamit ay dapat umiwas sa paggamit ng Mga Serbisyo.

"Insales"- Limited Liability Company "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, nakarehistro sa address: 125319, Moscow, Akademika Ilyushina St., 4, gusali 1, opisina 11 (mula rito ay tinukoy bilang "simula dito" ang isang kamay, at

"User" -

o isang indibidwal na may legal na kapasidad at kinikilala bilang isang kalahok sa sibil na legal na relasyon alinsunod sa batas ng Russian Federation;

o isang legal na entity na nakarehistro alinsunod sa mga batas ng estado kung saan ang naturang tao ay isang residente;

o isang indibidwal na negosyante na nakarehistro alinsunod sa mga batas ng estado kung saan ang naturang tao ay isang residente;

na tumanggap sa mga tuntunin ng Kasunduang ito.

1.4 Para sa mga layunin ng Kasunduang ito, ang Mga Partido ay nagpasiya na ang kumpidensyal na impormasyon ay impormasyon sa anumang kalikasan (produksyon, teknikal, pang-ekonomiya, organisasyon at iba pa), kabilang ang mga resulta ng intelektwal na aktibidad, pati na rin ang impormasyon tungkol sa mga pamamaraan ng pagsasagawa mga propesyonal na aktibidad (kabilang ang, ngunit hindi limitado sa: impormasyon tungkol sa mga produkto, gawa at serbisyo; impormasyon tungkol sa mga teknolohiya at aktibidad sa pananaliksik; data tungkol sa mga teknikal na sistema at kagamitan, kabilang ang mga elemento ng software; mga pagtataya sa negosyo at impormasyon tungkol sa mga iminungkahing pagbili; mga kinakailangan at detalye ng mga partikular na kasosyo at mga potensyal na kasosyo; impormasyon, na may kaugnayan sa intelektwal na pag-aari, pati na rin ang mga plano at teknolohiya na nauugnay sa lahat ng nasa itaas) na ipinaalam ng isang partido sa isa pa sa nakasulat at/o elektronikong anyo, na tahasang itinalaga ng Partido bilang kumpidensyal na impormasyon nito.

1.5 Ang layunin ng Kasunduang ito ay protektahan ang kumpidensyal na impormasyon na ipapalitan ng mga Partido sa panahon ng negosasyon, pagtatapos ng mga kontrata at pagtupad sa mga obligasyon, gayundin ang anumang iba pang pakikipag-ugnayan (kabilang ang, ngunit hindi limitado sa, pagkonsulta, paghiling at pagbibigay ng impormasyon, at pagsasagawa ng iba pang mga tagubilin).

2. Mga Pananagutan ng mga Partido

2.1 Sumasang-ayon ang mga Partido na panatilihing lihim ang lahat ng kumpidensyal na impormasyong natanggap ng isang Partido mula sa kabilang Partido sa panahon ng pakikipag-ugnayan ng Mga Partido, hindi upang ibunyag, ibunyag, isapubliko o kung hindi man ay magbigay ng naturang impormasyon sa sinumang ikatlong partido nang walang paunang nakasulat na pahintulot ng ibang Partido, maliban sa mga kaso na tinukoy sa kasalukuyang batas, kapag ang pagkakaloob ng naturang impormasyon ay responsibilidad ng Mga Partido.

2.2. Gagawin ng bawat Partido ang lahat ng kinakailangang hakbang upang protektahan ang kumpidensyal na impormasyon gamit ang hindi bababa sa parehong mga hakbang na ginagamit ng Partido upang protektahan ang sarili nitong kumpidensyal na impormasyon. Ang pag-access sa kumpidensyal na impormasyon ay ibinibigay lamang sa mga empleyado ng bawat Partido na makatwirang nangangailangan nito upang maisagawa ang kanilang mga opisyal na tungkulin sa ilalim ng Kasunduang ito.

2.3. Ang obligasyong panatilihing lihim ang kumpidensyal na impormasyon ay may bisa sa loob ng panahon ng bisa ng Kasunduang ito, ang kasunduan sa lisensya para sa mga program sa computer na may petsang Disyembre 1, 2016, ang kasunduan na sumali sa kasunduan sa lisensya para sa mga programa sa kompyuter, ahensya at iba pang mga kasunduan at para sa limang taon pagkatapos ng pagwawakas ng kanilang mga aksyon, maliban kung magkahiwalay na sinang-ayunan ng Mga Partido.

(a) kung ang impormasyong ibinigay ay naging available sa publiko nang walang paglabag sa mga obligasyon ng isa sa mga Partido;

(b) kung ang impormasyong ibinigay ay nalaman ng isang Partido bilang resulta ng sarili nitong pananaliksik, sistematikong mga obserbasyon o iba pang aktibidad na isinagawa nang hindi gumagamit ng kumpidensyal na impormasyong natanggap mula sa kabilang Partido;

(c) kung ang impormasyong ibinigay ay legal na natanggap mula sa isang ikatlong partido nang walang obligasyon na panatilihing lihim ito hanggang sa ito ay ibigay ng isa sa mga Partido;

(d) kung ang impormasyon ay ibinigay sa nakasulat na kahilingan ng isang ahensya ng gobyerno, ibang ahensya ng gobyerno, o katawan ng lokal na pamahalaan upang maisagawa ang kanilang mga tungkulin at ang pagsisiwalat nito sa mga katawan na ito ay sapilitan para sa Partido. Sa kasong ito, dapat agad na ipaalam ng Partido sa kabilang Partido ang natanggap na kahilingan;

(e) kung ang impormasyon ay ibinigay sa isang ikatlong partido na may pahintulot ng Partido kung saan inilipat ang impormasyon.

2.5. Hindi bini-verify ng Insales ang katumpakan ng impormasyong ibinigay ng User at walang kakayahang tasahin ang kanyang legal na kapasidad.

2.6 Ang impormasyon na ibinibigay ng User sa Insales kapag nagrerehistro sa Mga Serbisyo ay hindi personal na data, gaya ng tinukoy sa Federal Law ng Russian Federation No. 152-FZ ng Hulyo 27, 2006. "Tungkol sa personal na data."

2.7. May karapatan ang mga Insales na gumawa ng mga pagbabago sa Kasunduang ito. Kapag ginawa ang mga pagbabago sa kasalukuyang edisyon, ipinapahiwatig ang petsa ng huling pag-update. Ang bagong bersyon ng Kasunduan ay magkakabisa mula sa sandaling ito ay nai-post, maliban kung iba ang ibinigay ng bagong bersyon ng Kasunduan.

2.8. Sa pamamagitan ng pagtanggap sa Kasunduang ito, nauunawaan at sinasang-ayunan ng User na ang Insales ay maaaring magpadala sa User ng mga personalized na mensahe at impormasyon (kabilang ang, ngunit hindi limitado sa) upang mapabuti ang kalidad ng Mga Serbisyo, upang bumuo ng mga bagong produkto, upang lumikha at magpadala ng mga personal na alok sa ang Gumagamit, upang ipaalam sa Gumagamit ang tungkol sa mga pagbabago sa mga plano at pag-update ng Taripa, upang ipadala ang mga materyales sa marketing ng Gumagamit sa paksa ng Mga Serbisyo, upang protektahan ang Mga Serbisyo at Mga Gumagamit at para sa iba pang mga layunin.

Ang gumagamit ay may karapatang tumanggi na matanggap ang impormasyon sa itaas sa pamamagitan ng pag-abiso sa pamamagitan ng sulat sa email address na Insales -.

2.9. Sa pamamagitan ng pagtanggap sa Kasunduang ito, nauunawaan at sinasang-ayunan ng User na ang Mga Serbisyo ng Insales ay maaaring gumamit ng cookies, mga counter, at iba pang mga teknolohiya upang matiyak ang functionality ng Mga Serbisyo sa pangkalahatan o ang kanilang mga indibidwal na function sa partikular, at ang User ay walang mga claim laban sa Insales na may kaugnayan kasama nito.

2.10 Nauunawaan ng gumagamit na ang kagamitan at software na ginamit niya upang bisitahin ang mga site sa Internet ay maaaring may tungkulin na ipagbawal ang mga pagpapatakbo gamit ang cookies (para sa anumang mga site o para sa ilang partikular na site), pati na rin ang pagtanggal ng mga naunang natanggap na cookies.

Ang Insales ay may karapatang itatag na ang probisyon ng isang partikular na Serbisyo ay posible lamang sa kondisyon na ang pagtanggap at pagtanggap ng cookies ay pinahihintulutan ng User.

2.11. Ang gumagamit ay independiyenteng responsable para sa seguridad ng mga paraan na pinili niya upang ma-access ang kanyang account, at malayang tinitiyak din ang kanilang pagiging kumpidensyal. Ang User ay tanging responsable para sa lahat ng mga aksyon (pati na rin ang kanilang mga kahihinatnan) sa loob o paggamit ng Mga Serbisyo sa ilalim ng account ng User, kabilang ang mga kaso ng boluntaryong paglilipat ng User ng data upang ma-access ang account ng User sa mga third party sa ilalim ng anumang mga kundisyon (kabilang sa ilalim ng mga kontrata o mga kasunduan). Sa kasong ito, ang lahat ng mga aksyon sa loob o paggamit ng Mga Serbisyo sa ilalim ng account ng User ay itinuturing na isinasagawa ng User mismo, maliban sa mga kaso kung saan inabisuhan ng User ang Insales ng hindi awtorisadong pag-access sa Mga Serbisyo gamit ang account ng User at/o ng anumang paglabag (hinala ng paglabag) ng pagiging kumpidensyal ng kanyang paraan ng pag-access sa iyong account.

2.12. Obligado ang User na agad na ipaalam sa Insales ang anumang kaso ng hindi awtorisadong (hindi pinahintulutan ng User) na pag-access sa Mga Serbisyo gamit ang account ng User at/o ng anumang paglabag (hinala ng paglabag) ng pagiging kumpidensyal ng kanilang paraan ng pag-access sa ang account. Para sa mga layuning pangseguridad, obligado ang Gumagamit na ligtas na isara ang trabaho sa ilalim ng kanyang account sa pagtatapos ng bawat sesyon ng pagtatrabaho sa Mga Serbisyo. Ang mga insales ay hindi mananagot para sa posibleng pagkawala o pinsala sa data, pati na rin ang iba pang mga kahihinatnan ng anumang kalikasan na maaaring mangyari dahil sa paglabag ng User sa mga probisyon ng bahaging ito ng Kasunduan.

3. Pananagutan ng mga Partido

3.1 Ang Partido na lumabag sa mga obligasyong itinakda ng Kasunduan tungkol sa proteksyon ng kumpidensyal na impormasyong inilipat sa ilalim ng Kasunduan ay obligado, sa kahilingan ng napinsalang Partido, na magbayad para sa aktwal na pinsalang dulot ng naturang paglabag sa mga tuntunin ng Kasunduan alinsunod sa kasalukuyang batas ng Russian Federation.

3.2 Ang kabayaran para sa pinsala ay hindi nagwawakas sa mga obligasyon ng lumalabag na Partido upang maayos na matupad ang mga obligasyon nito sa ilalim ng Kasunduan.

4.Iba pang mga probisyon

4.1. Lahat ng mga abiso, kahilingan, kahilingan at iba pang sulat sa ilalim ng Kasunduang ito, kabilang ang mga kasama ang kumpidensyal na impormasyon, ay dapat na nakasulat at naihatid nang personal o sa pamamagitan ng courier, o ipinadala sa pamamagitan ng email sa mga address na tinukoy sa kasunduan sa lisensya para sa mga computer program na may petsang 12/ 01/2016, ang kasunduan sa pag-access sa kasunduan sa lisensya para sa mga programa sa computer at sa Kasunduang ito o iba pang mga address na maaaring pagkatapos ay tinukoy nang nakasulat ng Partido.

4.2 Kung ang isa o higit pang mga probisyon (kondisyon) ng Kasunduang ito ay o naging di-wasto, hindi ito magsisilbing dahilan para sa pagwawakas ng iba pang mga probisyon (kondisyon).

4.3 Ang Kasunduang ito at ang ugnayan sa pagitan ng Gumagamit at Mga Insale na nagmumula kaugnay sa aplikasyon ng Kasunduan ay napapailalim sa batas ng Russian Federation.

4.3 May karapatan ang User na ipadala ang lahat ng mungkahi o tanong tungkol sa Kasunduang ito sa Insales User Support Service o sa postal address: 107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, gusali 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Petsa ng publikasyon: 12/01/2016

Buong pangalan sa Russian:

Limited Liability Company "Insales Rus"

Pinaikling pangalan sa Russian:

LLC "Insales Rus"

Pangalan sa Ingles:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Legal na address:

125319, Moscow, st. Akademika Ilyushina, 4, gusali 1, opisina 11

Address ng koreo:

107078, Moscow, st. Novoryazanskaya, 18, gusali 11-12, BC "Stendhal"

INN: 7714843760 Checkpoint: 771401001

Mga detalye ng bangko:

Maaari naming i-highlight ang mga sumusunod na pamamaraan para sa epektibong pag-deploy ng retail network, na ginagamit ng pinakamatagumpay na mangangalakal sa merkado ng Russia:

franchising;
pagbili ng isang umiiral na negosyo sa pamamagitan ng mergers o acquisitions;
pagtatayo ng sarili nating mga tindahan gamit ang ating sarili at hiniram na financing.

Upang lumikha o bumuo ng isang umiiral nang retail network, ang mga sumusunod na uri ng mga pangunahing mapagkukunan ay kinakailangan:

pananalapi;
pansamantala.

Hindi na kailangang ipaliwanag ang kahalagahan ng mga mapagkukunang pinansyal. Siyempre, ang isang kumpanya ay maaaring makaakit ng mga pamumuhunan at mga hiniram na pondo, ngunit ang antas ng una ay limitado ng mga tagapamahala ng panganib ng mga pondo sa pamumuhunan o iba pang mga namumuhunan sa institusyon, at ang antas ng huli ay direktang nakasalalay sa capitalization ng kumpanya.

Kung pinag-uusapan natin ang pangalawang kadahilanan, ang impluwensya nito sa mabilis na pagbuo ng mga merkado ay madalas na mas mataas kaysa sa impluwensya ng salik sa pananalapi. Kung ang network ay hindi kumuha ng anumang promising na posisyon, pagkatapos ay napunta ito sa mga kakumpitensya at ang network ay nawala nang dalawang beses: sa unang pagkakataon kapag nawala ang posibleng kita nito, at ang pangalawang pagkakataon kapag natanggap ng isang kakumpitensya ang kita na ito.

Kung niraranggo namin ang bawat isa sa mga paraan ng pagbuo ng network ayon sa intensity ng kapital, makukuha namin ang sumusunod na pagkakasunud-sunod:

pagbili ng isang negosyo (ang mga gastos ay ang pinakamataas, dahil bilang karagdagan sa tinantyang halaga ng pag-aari ng kumpanya, kinakailangan ding magbayad para sa ilang hindi nasasalat na mga ari-arian ng nakuhang kumpanya, siyempre, kung ang kumpanya ay hindi nakakaranas ng mga problema sa pananalapi at wala sa bangkarota);
konstruksiyon;
franchising.

Ang pagraranggo ayon sa oras na ginugol ay nagbibigay ng sumusunod na larawan:

konstruksiyon (maximum na oras na ginugol: direktang pagkuha ng lupa at konstruksiyon, pangangalap, pagsasanay, atbp.);
pagkuha ng umiiral na mga asset ng tingi (kinakailangan ang oras upang makumpleto ang transaksyon at oras upang maisama ang mga proseso ng negosyo);
franchising.

Nakikita namin na mula sa punto ng view ng oras at kapital, ang pagpapalawak ng mga aktibidad ng isang retail network ay pinaka-epektibo sa pamamagitan ng isang franchising program. Siyempre, para sa kapakanan ng mataas na bilis kinakailangan na isakripisyo ang isang tiyak na bahagi ng kita. Kung niraranggo namin ang mga network na nakaayos sa iba't ibang mga prinsipyo ayon sa bahagi ng natitirang tubo sa kanilang pagtatapon, makukuha namin ang sumusunod na larawan:

Ang mga network na ganap na pagmamay-ari ng may-ari, ay hindi nag-outsource ng logistik at iba pang mga operasyon, at nagmamay-ari ng lahat ng mga bagay sa real estate na ginagamit ng network upang isagawa ang mga aktibidad nito. Sa kasong ito, nakikipag-ugnayan kami sa isang quasi-vertically integrated na kumpanya na may mga margin sa pagtatapon nito bilang isang may-ari ng real estate (nag-iimbak bilang real estate), bilang isang retail operator (nag-iimbak bilang mga point of sale at assortment management object) at bilang isang operator ng logistik (transportasyon at warehousing).
Mga network na ganap na pag-aari ng may-ari, bahagyang nag-outsource ng logistik at iba pang mga operasyon, at nag-arkila ng lahat o bahagi ng real estate na ginagamit ng network upang isagawa ang mga aktibidad nito. Sa kasong ito, ang network ay hindi tumatanggap ng bahagi ng kita mula sa mga aktibidad sa outsourcing at hindi tumatanggap ng kita bilang may-ari ng ari-arian.
Isang network batay sa mga prinsipyo ng franchising. Ang nasabing network ay hindi lamang tumatanggap ng kita bilang isang may-ari ng ari-arian at operator ng logistik, ngunit nagbibigay din ng bahagi ng margin sa mga retail na operasyon sa mga franchisee.

Mula sa pag-uuri na ito, malinaw na ang buong pagmamay-ari ng chain, kabilang ang real estate, ay nagbibigay ng pinakamataas na gross margin at pinakamaliit na panganib, at ang paggamit ng franchise ay nagpapahintulot sa iyo na makatanggap lamang ng bahagi ng kita mula sa retail trade sa isang partikular na teritoryo. . Ngunit malinaw din na ang kahusayan ng paggamit ng mga pamumuhunan ay inversely proportional sa halaga ng margin na natitira sa pagtatapon ng negosyante. Sa kaso ng isang network ng franchise, pinakamabisang ginagamit ang mga mapagkukunang pinansyal ng franchisor - upang ipatupad ang pinakamahalagang function - ang paglikha at pagkopya ng mga epektibong teknolohiya sa retail. Ang mga chain na binuo sa prinsipyo ng franchising ay ganap na nagpapatupad ng konsepto ng financial logistics - isang kabuuang pagbawas ng mga gastos sa buong supply chain.

Ang papel ng imprastraktura ng logistik sa tingian na kalakalan

Ang papel na ginagampanan ng imprastraktura ng logistik sa tingian na kalakalan ay ipinakita sa mga sumusunod na bahagi:

Lokasyon ng tindahan.
Pagpili ng uri ng lugar para sa isang retail trade enterprise.
Paglikha ng imprastraktura para sa mga indibidwal na retail outlet (mga tindahan).
Ang lokasyon at uri ng distribution center o mga network center o simpleng mga pasilidad ng bodega na sumusuporta sa mga aktibidad ng retail network.

Tulad ng alam mo, ang isang tindahan ay nailalarawan sa pamamagitan ng tatlong pangunahing mga parameter - lokasyon, lokasyon at lokasyon. Ang bahagyang nakakatawang kasabihan na ito ay may karapatang mabuhay, dahil ang halaga ng kadahilanang ito ay isang pagkakasunud-sunod ng magnitude na mas malaki kaysa sa halaga ng mga kadahilanan tulad ng lugar ng labasan at iba pang mga katangian nito. Kung pinag-uusapan natin ang lokasyon ng isang retail outlet, agad tayong nahaharap sa mga sumusunod na mahahalagang parameter na nakakaapekto sa logistik ng tindahan:

pagkakaroon ng maginhawang pag-access sa lokasyon.
daloy ng tao, pedestrian o sasakyan, na dumadaan malapit sa lokasyon ng retail outlet.

Ang isang bilang ng mga format ay hindi nagsasangkot ng paggamit ng espasyo sa bodega, at sa isang bilang ng mga format (sa mga hypermarket), ang warehousing ay maaaring isagawa sa parehong lugar kung saan isinasagawa ang mga retail na benta. Ang bawat retail format ay naglalagay ng mga partikular na kinakailangan sa real estate. Ang mga kinakailangang ito ay nakabuod sa talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Mga kinakailangan sa real estate para sa mga retail na negosyo na may iba't ibang format.

Format	Taas ng kwarto	Mga kinakailangan sa pagtatapos	Daloy ng logistik
Hypermarket	10 m (dahil sa pangangailangan na ayusin ang pangalawa at pangatlong baitang ng mga rack para sa pag-iimbak ng imbentaryo)	Katamtaman	Napakahusay na accessibility sa transportasyon, sapat na paradahan
Supermarket	3.5-5 m (kinakailangan upang lumikha ng komportableng kapaligiran)	Mataas	Magandang accessibility sa transportasyon, paradahan, daloy ng pedestrian
Diskwento		Mas mababa sa average	Malaking daloy ng pedestrian, available ang paradahan
Mag-imbak sa bahay	2.5-3.5 m (karaniwang taas ng middle-class na retail na lugar)	Katamtaman	Mapupuntahan na lugar, ang pagkakaroon ng paradahan ay hindi mahalaga

Bilang karagdagan sa katotohanan na ang uri ng mga lugar ng isang retail outlet ay higit na tinutukoy ng format, depende rin ito sa uri ng lokasyon ng outlet. Ang mga sumusunod na uri ng mga lokasyon ng retail outlet ay nakikilala:

retail sa kalye (o retail sa kalye) - mga free-standing na tindahan na matatagpuan sa isang shopping area o sa isang shopping street na may mga pasukan mula sa kalye;
bilang bahagi ng isang shopping center;
isang free-standing na tindahan na matatagpuan sa isang residential area (tulad ng isang hiwalay na discounter o supermarket na matatagpuan sa gitna ng isang residential area);
isang stand-alone na tindahan na matatagpuan sa isang country road o sa iba pang bahagi ng lungsod, na, dahil sa laki nito, ay mismong isang lugar ng atraksyon para sa mga customer.

Malinaw na sa huling kaso, ang pagsusuri ng logistik ng mga daloy ng customer ay nagiging medyo mas kumplikado - kinakailangan hindi lamang pag-aralan ang mga umiiral na daloy, kundi pati na rin upang mahulaan ang pagtaas ng mga daloy pagkatapos ng pagbubukas ng mga tindahan ng ganitong uri at kanilang pagkamit ng mga nakaplanong tagapagpahiwatig ng pagganap. Ang isyung ito ay nagiging partikular na nauugnay sa kaso ng pagdidisenyo ng mga naturang tindahan o malalaking shopping center sa mga gitnang lugar ng lungsod o sa mga kalsada na may hindi sapat na kapasidad ng trapiko. Sa kasong ito, may malaking panganib na pagkatapos ng pagbubukas ng isang malaking retail outlet, ang pagtaas ng trapiko o mga daloy ng pedestrian ay magsasanhi ng malalaking traffic jam, na magtutulak sa mga potensyal na mamimili.

Isaalang-alang natin ang mga pangkalahatang diskarte na ginagamit kapag pumipili ng lokasyon para sa isang retail outlet.

Paano karaniwang nagbubukas ang mga tindahan? Pinakamahusay, pagkatapos ng simpleng pananaliksik sa marketing. Ang isang subjective na pagsusuri ng mga naka-operating na tindahan ay isinasagawa, ang pira-pirasong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya ay nakolekta, ang isang pinasimple na sociographic na larawan ng teritoryo ay iginuhit: isang mahirap na lugar, isang piling tao... Natutukoy kung mayroong isang malaking daloy ng mga tao sa lugar kung saan pinaplano ang isang bagong pasilidad sa pagtitingi. Dagdag pa, ang desisyon ay dinidiktahan ng intuwisyon at sentido komun ng mga may-ari ng kumpanya at mga tagapamahala nito.

Ngunit lumipas ang ilang buwan, at lumalabas na kalahati ng inaasahan ang kita. Huli na para baguhin ang anuman: maraming pera ang namuhunan sa kagamitan at pagkukumpuni ng tindahan, binayaran ang upa ng isang taon nang maaga. Mas masahol pa, kadalasan ang kumpanya ay walang pamamaraan na maaaring regular na magamit upang magpasya kung isasara ang mga hindi kumikitang mga tindahan.

Ang problema ay mas kumplikado sa pamamagitan ng ang katunayan na may madalas na isang kakulangan ng retail space sa merkado. Kailangan mong mabilis na suriin ang mga alok na nagmumula sa mga rieltor, kung hindi, may panganib na mawalan ng anumang bagay. Mayroon lamang isang paraan sa sitwasyong ito - ang gumamit ng mas advanced na mga paraan ng pagtataya na makakatulong na maiwasan ang mga malalaking pagkakamali. Ang isa sa mga ito ay ang paraan ng pagtatasa ng dalubhasa, na nagbibigay-daan sa iyo upang pagsamahin ang mga layunin na tagapagpahiwatig at pansariling opinyon tungkol sa isang pasilidad ng tingi.

Sa matematika, ang ugnayan sa pagitan ng mga katangian ng isang retail outlet at resulta ng pananalapi nito ay inilalarawan gamit ang isang espesyal na normalizing coefficient. Upang makuha ang tagapagpahiwatig na ito, ang isang ekspertong pagtatasa ng mga tumatakbo nang mga tindahan ng chain ay isinasagawa ayon sa isang bilang ng mga pamantayan. Ang pansariling pagtatasa—gaya ng binibilang—ay ihahambing sa dami ng kita ng bawat tindahan. Madali itong magawa sa pamamagitan ng paghahati sa average (halimbawa, average na buwanang) kita ng isang retail outlet sa naaangkop na halaga ng pagtatasa. Ang resultang numero ay ang normalizing coefficient.

Ano ang katumpakan ng mga naturang pagtataya at saan ito nakasalalay? Kung ang mga koepisyent ng standardisasyon ng iba't ibang mga tindahan ay hindi naiiba sa bawat isa ng higit sa 5-10%, napakaswerte mo: nakakuha ka ng isang kailangang-kailangan na tool sa negosyo. Sa kasong ito, ang hula ng kita para sa mga bagong tindahan na kakailanganin mong suriin ay nasa loob ng parehong 10%.

Gayunpaman, ang kaso na inilarawan sa itaas ay perpekto. Sa katotohanan, ang larawang gusto mong makuha ay maaaring masira ng ilang mga subjective na kadahilanan.

Una, kailangan mong piliin nang tama ang pinakamahalagang pamantayan sa pagsusuri at maghanap ng mekanismo na nagbibigay-daan sa iyong ilarawan ang mga ito sa dami. At ito ay hindi laging madali. Isang bagay na sukatin ang retail space sa square meters, isa pang bagay ay ang pagsukat sa tindi ng daloy ng tao na dumadaloy sa mga tindahan, o ang antas ng kagalingan ng mga residente ng mga nakapaligid na lansangan. Kailangan mong ipakita ang parehong pasensya at imahinasyon.

Halimbawa, tinutukoy ng ilang eksperto ang antas ng "eliteness" ng isang lugar sa orihinal na paraan na ito: binibilang nila ang bilang ng mga mamahaling double-glazed na bintana sa mga bintana at mga tatak ng mamahaling alak na ipinapakita sa pinakamalapit na supermarket. Ang "trapiko" ng isang retail outlet ay maaaring matukoy sa pamamagitan lamang ng pagtayo sa tabi nito at pagbibilang kung ilang tao ang dumadaan. Ang isang manager na nakakaalam ng mga pangunahing kaalaman sa merchandising ay kailangan lang tumingin sa paligid ng sales floor upang pahalagahan ang kaginhawahan ng layout nito.

Upang gawing mas madali ang gawaing ito, tumpak na piliin at sukatin ang pamantayan sa pagsusuri, maaari kang kumunsulta sa isang espesyalista sa komersyal na real estate. Sa mga pangkalahatang tuntunin, ang karaniwang hanay ng mga salik na nakakaimpluwensya sa dami ng kita ay ang mga sumusunod:

lugar ng tindahan;
distansya mula sa pasukan sa shopping center;
ang sahig kung saan matatagpuan ang tindahan;
kaginhawaan ng panloob na layout ng tindahan;
ang lokasyon ng shopping center kung saan nagpapatakbo ang tindahan;
ang bilang ng mga taong dumadaan sa shopping center bawat yunit ng oras;
kaginhawaan ng diskarte at pag-access sa shopping center;
pagkakaroon ng paradahan sa shopping center;
mapagkumpitensyang kapaligiran sa kalapit na lugar;
sosyograpiya ng lugar.

Maaaring mas mahaba o mas maikli ang listahan ng mga salik na ito, depende sa format ng tindahan, consumer audience nito at sa mga gawaing itinakda mo. Kung mas maraming pamantayan ang isinasaalang-alang sa pagtatasa, magiging mas tumpak ang pagtataya. Gayunpaman, hindi ka dapat madala: 80% ng resulta ay tinutukoy ng tatlong pangunahing pamantayan sa pagsusuri.

Ang hanay ng aplikasyon ng sistema ng pagtatasa ng eksperto ay hindi limitado sa pagtataya ng kita sa retail na kalakalan. Maaari itong magamit upang gumawa ng mga desisyon sa pamamahala sa anumang lugar ng negosyo.

Ayon sa isang sikat na kasabihang Amerikano, kapag pumipili ng isang lokasyon upang magbukas ng isang tindahan, ang pinakamahalagang kadahilanan ay ang tatlong "L" - "Lokasyon, lokasyon at lokasyon". Bilang isang patakaran, mayroong dalawang mga pagpipilian sa balanse - kalakalan sa kalye o espasyo sa isang shopping center - bawat isa ay may sariling mga katangian. Inirerekumenda namin na suriin ang mga ito sa iyong uri ng negosyo at mga inaasahan, at pagkatapos lamang na gumawa ng desisyon sa pagpili ng gustong lokasyon.

Mayroon na kaming sapat na impormasyon at maaari nang magpatuloy sa pagpili ng lokasyon ng iyong brainchild. Maliit na rekomendasyon na lang ang natitira - mahalaga at sapilitan:

Ang tindahan ay idinisenyo upang magdala ng kita sa may-ari nito, kaya kahit na tila nahanap mo na ang iyong angkop na lugar, at sa ilang kadahilanan ay huminto nang maayos, maaari mong (at dapat) muling gamitin ang iyong tindahan upang matugunan nito ang mga bagong kinakailangan ng mga customer , ang iyong kontrata sa isang bagong brand, o ang hanay nito ay nagbago sa isang mas sikat.

Kung pinabayaan mo ang rekomendasyong ito, maaari kang mawalan hindi lamang ng pera, kundi pati na rin ang oras na namuhunan sa proyekto ng pagbubukas ng tindahan. Huwag hawakan ang mga straw kung mayroong isang lifeboat sa malapit. Kahit na sa ilang kadahilanan ang dayami ay tila mas cute sa iyo.

Panuntunan ng tatlong "L"

Pagdating sa pagpili ng isang lokasyon (kuwarto o plot ng lupa) para sa iyong hinaharap na tindahan, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa kasabihang Amerikano tungkol sa tatlong "Ls". Ano ang pinakamahalagang bagay sa isang bagong pakikipagsapalaran? Ito ang tatlong "L" - "Lokasyon, lokasyon at lokasyon". Ang lokasyon ay nararapat na ituring na pinakamahalagang elemento para sa tagumpay ng isang tindahan sa hinaharap. Ito ay tiyak dahil ang lokasyon ay isang pangunahing bahagi ng buong bagay na ang pagpili nito ay dapat na seryosohin.

Una, magpasya tayo sa isang pangunahing mahalagang desisyon sa diskarte sa paglalagay ng tindahan - pangangalakal sa kalye o lokasyon sa isang shopping center. Pagkatapos ay matututunan nating suriin ang iminungkahing lugar o site sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pananaliksik sa marketing. Upang tapusin ito, titingnan natin ang mga konsepto tulad ng pag-zoning at harap ng tindahan.

Kaya, ang lumang tanong - isang kalye (kung minsan ay sinasabi din nila na street-retail, sa Ingles na paraan) o isang shopping center? Pag-isipan natin ang mga kalamangan at kahinaan ng mga opsyon sa lokasyong ito, at ipagpalagay din kung aling mga tindahan ang mas kumikitang hanapin sa isang lokasyon o iba pa.

Una, isang maliit na kasaysayan. Ang pangangalakal sa kalye ay mga free-standing na tindahan o tindahan na matatagpuan sa mga unang palapag ng mga gusali ng tirahan o apartment; ito marahil ang pinakamatandang anyo ng kalakalan na nananatili hanggang ngayon. Nagmula ito sa mga antigong tindahan, medieval guild at mga tindahan ng mga mangangalakal na Ruso. Karaniwan ang tindahan ay nasa ground floor, at ang may-ari (merchant o artisan) ay nakatira sa itaas nito. Tuwing umaga bumababa siya, ina-unlock ang bolt mula sa loob at tumanggap ng mga customer. Dalubhasa ang mga naturang tindahan dahil pinamamahalaan ng mga manggagawa ng sapatos, panday, magpapalayok at iba pang artisan.

Ang mga mangangalakal, siyempre, ay maaaring makitungo sa maraming uri ng mga kalakal nang sabay-sabay. Masasabi pa nga na ang mga mangangalakal ay mga pakyawan at maliliit na pakyawan na mangangalakal. Ang mga manggagawa sa Europa ay nagkaisa sa mga workshop at guild at nanirahan sa malapit. Ito ay kung paano lumitaw ang mga distrito at kalye ng kalakalan at pang-industriya - Kuznetsk, Tkatsk, Bumazhnye, salamat sa kung saan maraming mga lungsod ng Russia at European ang nakatanggap ng karamihan sa kanilang mga heograpikal na pangalan. Ang mga shopping street ay karaniwan pa rin sa mga lungsod sa Europa, ngunit halos nawala dito. Ang patakaran sa pagpaplano ng lunsod noong panahon ng Sobyet at ang pagtanggi sa mga tradisyon ay nagpapadama sa kanilang sarili. Gayunpaman, sa kredito ng gobyerno ng Moscow, dapat tandaan na mayroong isang ugali patungo sa pagpapanumbalik at pagpapaunlad ng mga lansangan ng pamimili ng pedestrian sa gitna ng kabisera.

Sinusubaybayan ng mga shopping at entertainment center ang kanilang angkan pabalik sa mga ninuno na hindi gaanong mahalaga mula sa isang makasaysayang pananaw. Ito ay mga perya at pamilihan na umiral (umiiral pa rin) sa buong mundo. Isang araw, naisip ng ating mga ninuno na maaari silang makipagkalakalan hindi lamang sa katapusan ng linggo at pista opisyal, ngunit patuloy, sa buong taon.

Ganito lumitaw ang mga "nakatigil" na shopping arcade at mga pamilihan. Bilang karagdagan sa kalakalan, ang mga lugar na ito ay nakakaakit din ng iba't ibang mga negosyo sa entertainment: mga sirko, mga teatro sa kalye, mga juggler at fakir, at mga musikero. Ang paglalakbay sa isang palengke o perya ay katulad ng paglalakbay ngayon sa isang shopping at entertainment center: mayroong pamimili, maaari kang magmeryenda, alamin ang pinakabagong mga balita at manood ng palabas.

Ito ay eksakto kung paano gumagana ang mga shopping center ngayon, gamit ang synergy na ito. Pinagsasama-sama nila ang maraming function at natutugunan ang maraming pangangailangan ng mga mamimili/bisita.

Kaya ano ang mga kalamangan at kahinaan ng mga tindahan na matatagpuan sa kalye at ang mga matatagpuan sa mga shopping at entertainment center? Ang talahanayan sa ibaba ay nagpapakita ng isang maliit na paghahambing.

Hindi lahat ng mga tindahan ay kumikita sa isang shopping center na may mataas na trapiko, tulad ng hindi isang katotohanan na ang mga shopping center na may mababa at katamtamang trapiko ay hindi nagdadala ng kita sa mga may-ari ng tindahan. Ang passability ay walang alinlangan na isang mahalagang tagapagpahiwatig para sa isang nangungupahan na negosyante, ngunit hindi ang isa lamang.

Pagpili ng retail space

Ang pagbubukas sa anumang shopping center ay ang pangunahing pagkakamali ng isang negosyante. Bago pumili ng isang lugar para sa upa, dapat mong maingat na pag-aralan ang dami at husay na mga tagapagpahiwatig ng daloy ng madla ng shopping center.

Upang gawin ito maaari mong:

Sa isang tasa ng kape sa isang bukas na cafeteria, halos bilangin kung ilang tao ang dadaan;
hanapin ang "iyong" tao mula sa mga empleyado o nangungupahan ng shopping center at tanungin siya tungkol sa kakayahang kumita ng pagbubukas ng isang tindahan;
direktang humiling ng data mula sa may-ari;
magsagawa ng survey sa website o sa mga social network sa mga target na madla tungkol sa kung aling shopping center ang madalas nilang binibisita/kung saang lugar (rehiyon) sila nakatira, atbp.;
subaybayan ang mga check-in ng gustong segment ng customer sa Foursquare.

Ang hanay ng mga angkop na shopping center ay pinaliit batay sa mga gastos sa pag-upa, ang pagiging kumplikado ng mga kinakailangan ng may-ari at iba pang mga subjective na kadahilanan.

Pagpili ng format ng retail outlet

Ang tamang pagpili ng format ay 30% ng tagumpay ng isang tindahan, ang isa pang 30% ay isang magandang lokasyon, ang natitirang 40% ay ang kapaligiran, ang gawain ng mga salespeople, ang kalidad ng mga produkto at iba pang aspeto na walang kaugnayan sa upa.

Sa mga shopping center, hindi lamang mga tindahan ang epektibong ibinebenta, kundi pati na rin ang "mga isla" - mga bukas na display case na direktang naka-install sa mga pasilyo at koridor. Kadalasan, ginagamit ng mga negosyante ang mga storefront ng "isla" upang subukan ang kakayahang kumita ng pagbubukas ng isang retail outlet sa isang shopping center o bilang mga seasonal sales channel; tinatawag din silang "pop-up stores."

Ngunit ang mga higanteng pangkalakal lamang ang kayang mamuhunan sa mga pagbubukas ng pagsubok, at ang mga ordinaryong retailer ay napipilitang, upang makatipid ng mga badyet, na ilagay nang tama ang kanilang mga display case at format ng outlet sa unang pagkakataon.

Ang format ng outlet ay naiimpluwensyahan ng mga sumusunod na aspeto:

uri at sukat ng mga kalakal;
kayamanan ng assortment;
ang pangangailangan para sa visual na pagpapakita ng produkto (hindi palaging nauugnay para sa isang karaniwang produkto);
ang daloy ng mga customer (magagawa ba ng nagbebenta sa format na "isla" point na ihatid ang buong daloy); dahil sa assortment sa shopping center, tanging ang uniqueness ng alok ang maaaring panatilihin ang mamimili sa linya;
katanyagan ng tindahan (mga chain store o offline na sangay ng mga virtual storefront ay mas madaling i-promote, na nagbibigay-daan sa iyo upang gumana nang epektibo kahit na sa mga shopping center na may mataas na load).

Magiging kapaki-pakinabang, bago ka magpasya sa format, upang magbalangkas ng mga paraan upang i-promote ang outlet at maakit ang atensyon ng mga bisita sa shopping complex. Minsan ang imposibilidad ng mataas na kalidad na advertising ay nagiging isang magandang dahilan para sa pagtanggi na magrenta ng retail space.

Saan i-install ang "isla"?

Ang lokasyon na malapit sa pasukan ay walang alinlangan na maganda 95% ng oras. Bihirang-bihira lang itong ma-occupy ng mga kumpanyang iyon na hindi pa nakakabuo ng core ng mga regular na customer. Kung hindi ka kasing sikat ng Samsung o Centro, malabong doon ka mag-ugat. Ang isang magandang lugar upang magsimula ay isang islang showcase. Tulad ng nabanggit kanina, ang mga "lumulutang" na tindahan sa mga shopping center ay nagpapakita ng magagandang resulta sa pagsubok sa kakayahang kumita ng pagbubukas ng isang tindahan, at sa pangkalahatan, maraming mga kalakal (electronics, alahas, souvenir, atbp.) Ang matagumpay na naibenta sa mga retail outlet na "isla".

Mas mainam na maglagay ng mga isla kung saan namimili ang mga tao, hindi para kumain o manood ng sine.
Maipapayo na walang mga tindahan na may katulad na mga kalakal sa malapit, ito ay "papatayin" ang "isla" na may isang hindi eksklusibong assortment.
Tumanggi sa paglalagay ng "anino" kapag ang "isla" ay naharang ng pangingibabaw ng mga tindahan ng mga sikat na tatak. Ang isang kapansin-pansin na halimbawa ng kung ano ang hindi pinakamahusay para sa isang hindi partikular na mahusay na na-promote na tindahan ay ang MEGA at Atrium shopping center; ito ang mga lugar kung saan ang malaking bahagi ng daloy ay ang mga taong gustong gumastos ng pera sa mga kalakal na may pangalan. Samakatuwid, kung walang "pangalan" ay walang magagawa doon, ang tanging pagbubukod ay ang tunay na eksklusibong mga produkto, na lubhang kailangan din ng mga regular ng naturang shopping center: alahas, accessories, atbp.

Kung sigurado kang magbabayad ang mamahaling pagrenta ng Atrium, isaalang-alang ang:

Upang ang mga customer ay hindi "matitisod" sa "isla", ngunit upang maging interesado, kailangan mong mamuhunan ng malaki sa disenyo ng window display, na hindi madali, dahil halos walang sinuman ang magbibigay-daan sa iyo na lumihis nang labis. mula sa pinag-isang interior ng shopping center;
ang mga may karanasang nagbebenta lamang ang maaaring makipagkalakalan sa gitna ng daloy ng customer, kaya ang pagtitipid sa mga tauhan ang huling bagay;
Mayroong maraming mga patakaran sa naturang mga shopping center at ang mga ito ay napaka, napakahigpit, kaya basahin nang mabuti ang kasunduan na ibinigay ng may-ari.

Sa pamamagitan ng paraan, ang "mga isla" ay madalas na ginagamit sa pana-panahon, na nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang mahusay na kita. Kung ang demand para sa iyong produkto ay may seasonal amplitude, dapat mong isipin ang tungkol sa isang eksperimento para sa susunod na peak sa demand growth. Ang karanasan ng kumpanya ng Mosigra, na nagbubukas ng "mga isla" sa MEGA shopping center sa panahon ng rush season bago ang Bagong Taon, ay nagpapakita na ang laro ay nagkakahalaga ng kandila.

Saan magbukas ng nakatigil na retail outlet?

Narito muli, kailangan nating bumalik sa punto sa daloy ng mga mamimili; kung mas mataas ito, mas kaakit-akit ang lugar ng pamimili. Mainam na isaalang-alang ang lugar sa mga lugar na papunta sa mga tindahan na may mahahalagang kalakal: mga grocery supermarket, mga tindahan ng gamit sa bahay.

Ang isa sa mga pangunahing tungkulin sa pagpili ng mga lugar para sa isang tindahan sa isang shopping center ay nilalaro sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga hangarin ng target na madla. Sagutin ang iyong sarili sa mga tanong na ito:

Ano pa bukod sa aking produkto ang binibili ng aking mamimili?
Ano ang nag-uudyok sa aking madla na gumastos ng pera sa aking mga produkto?
Ano ang maiaalok ko sa mamimili na hindi na niya mahahanap sa shopping center na ito?

Ang minimum na ito ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung bakit sila bibili mula sa iyo at kung saan maaari mong ilagay ang iyong sarili upang bumili sila ng higit pa. Narito ang ilang indikasyon na ang puwang na iyong pinili ay tama para sa iyong tindahan:

maraming tindahan sa sahig (na may mga hindi mapagkumpitensyang produkto) na binibisita ng iyong target na madla;
ang shopping center na ito ay umaakit ng madla sa iyong segment ng presyo;
ang napiling silid ay hindi kung saan karaniwang pumupunta ang mga tao sa labasan;
sa kapitbahayan, at perpektong sa buong shopping center, walang mapagkumpitensyang retail outlet na may mas mayamang uri, malaking pangalan, atbp. Ang mga tindahan ng M-Video at Eldorado sa mga medium-sized na shopping center ay susubukan na huwag maging katabi, kung hindi, ito ay kapansin-pansing nabawasan ang kakayahang kumita ng parehong mga nagtitingi;
segment - pampakay. Sabihin nating sa isang bahagi ng shopping center ay may mga tindahan na may mga pambabaeng kalakal, at nag-aalok ka ng alahas, bakit hindi hanapin ang iyong sarili na mas malapit sa konsentrasyon ng mga customer.

Mula sa lahat ng nasabi, sumusunod na ang proseso ng pagpili ng lugar na uupahan ng espasyo sa isang shopping center ay kinabibilangan ng:

pagsusuri ng daloy ng customer (quantitative, qualitative);
pagsusuri ng mga inaasahan at pangangailangan ng target na madla;
pagtukoy ng mga kakumpitensya at mga tindahan na nauugnay sa target na madla;
pagsuri sa posibilidad ng zonal arrangement (sa "zone" para sa mga bata, kababaihan, atleta, atbp.);
lubusang pamilyar sa mga kondisyon at kinakailangan ng potensyal na may-ari at ihambing ang mga ito sa mga kakayahan ng hinaharap na retail outlet;
pagkalkula ng kakayahang kumita ng pagbubukas na isinasaalang-alang ang halaga ng upa, mga gastos sa pagbubukas, atbp.;
tamang pagtukoy sa perpektong format ng display para sa iyong produkto.

Sa madaling salita, ang pinakamagandang lugar para magbukas ng tindahan ay kung saan madalas ang iyong mga potensyal na customer kapag mayroon silang libreng pera.

Ang pagpili ng tamang lokasyon ng tindahan ay ang susi sa isang matagumpay na negosyo sa anumang uri ng retail. Sa panahon ng krisis, mas mahalaga ang magandang lokasyon dahil pinapayagan ka nitong masulit ang naka-target na trapiko. Ang pagpili ng lokasyon para sa mga bagong retail outlet ay may sariling mga teknolohiya, lihim at subtleties. Ang online na magazine na Business.Ru ay nangolekta ng mga diskarte sa pagtatrabaho na nasubok sa pamamagitan ng karanasan sa pagtatrabaho sa malalaking kumpanya ng retail. Si Alexander Shipilov, co-owner ng crowdsourcing company na Wowworks, ay nagsasalita tungkol sa kanila.

Pagbubukas ng mga bagong tindahan

– Kailangan mong maunawaan kung bakit gustong magbukas ng mga bagong retail outlet ang kumpanya. Sa roughest approximation, may dalawang ganoong layunin: ipakilala ang iyong sarili sa mga consumer sa isang bagong lungsod, i-highlight ang brand sa isang iconic na lugar sa lungsod, o palawakin ang nagbebenta ng retail network.

Propesyonal na automation ng accounting ng mga kalakal sa tingian. Ayusin ang iyong tindahan

Kontrolin ang mga benta at subaybayan ang mga tagapagpahiwatig para sa mga cashier, puntos at organisasyon sa real time mula sa anumang maginhawang lugar kung saan mayroong koneksyon sa Internet. Bumuo ng mga pangangailangan ng mga saksakan at bumili ng mga kalakal sa 3 pag-click, mga label sa pag-print at mga tag ng presyo na may mga barcode, na ginagawang mas madali ang buhay para sa iyong sarili at sa iyong mga empleyado. Bumuo ng isang customer base gamit ang isang ready-made loyalty system, gumamit ng isang flexible system ng mga diskwento upang maakit ang mga customer sa mga oras na wala sa peak. Magpapatakbo tulad ng isang malaking tindahan, ngunit nang walang gastos ng mga espesyalista at kagamitan ng server ngayon, at magsimulang kumita ng higit pa bukas.

Sa unang kaso, magbubukas ka ng storefront upang mahawakan ng mga tao ang produkto, makita ito nang personal, at marahil pagkatapos ay bilhin ito online. Sa pangalawa, lumikha ka ng ganap na mga tindahan para sa offline na kalakalan.

Ang lahat ay nakasalalay sa produkto at ang nais na dami ng mga online na benta. Kadalasan ang tingian ay interesado sa mga lungsod na may populasyon na 400-500 libong tao. Ang ilang mga kumpanya, sa kabaligtaran, ay interesado sa maliliit na lungsod at bayan. Sa anumang kaso, para pag-usapan ang magandang representasyon sa isang lungsod, kailangan mong magsimula sa laki ng populasyon at mga istatistika ng benta per capita. Halimbawa, kung magpasya kang magbukas ng bagong tindahan ng sapatos, pagkatapos ay alam mong bumibili ang isang tao ng average na 3.5 pares bawat taon, nauunawaan mo ang bilang ng mga tao sa iyong segment ng presyo, isipin ang dami ng benta at bahagi na plano mong kunin . Batay sa mga istatistikang ito, kalkulahin ang assortment na kailangan mo, mga tauhan at iba pang mga halaga.

Ang pagkakaroon ng naiintindihan kung anong uri ng outlet ang kailangan mo at kung gaano karaming mga outlet ang kailangan mong buksan, maaari kang lumipat sa iba pang mga hakbang.

Koleksyon ng data para sa pagbubukas ng tindahan

– Upang pag-aralan ang mga kakumpitensya, maaari kang gumamit ng iba't ibang mga sistema at opsyon.

Ang una ay para sa mga kumpanyang kayang gamitin ang mga serbisyo ng malalaking kumpanya sa pagkonsulta para sa pananaliksik sa merkado. Ito ang pinakamahal na opsyon, at hindi palaging ang pinakamabilis. Ngunit ang mga dalubhasang kumpanya ay nagpapatakbo gamit ang mga napatunayang pamamaraan at maaaring mangolekta ng impormasyon sa buong bansa.

Ang pangalawa ay upang makaakit ng maliliit na ahensya sa pagkonsulta, bagaman kakaunti ang mga ito sa merkado. At sa kasong ito, mahirap makahanap ng isang kumpanya na may magandang reputasyon na mapagkakatiwalaan mo.

Ang pangatlong opsyon ay kapag ikaw mismo ang pumunta sa bawat lungsod at makita kung ano ang aktwal na nangyayari doon sa mga kakumpitensya, na may average na bill sa pagbebenta, na may representasyon ng brand, na may mga pagkakataon sa pagrenta at mga rate. Ang pagpipiliang ito ay ang pinakamurang at pinaka maaasahan kung ang gawaing ito ay pinangangasiwaan ng isang propesyonal na tao na nauunawaan ang lahat ng mga intricacies ng negosyo. Ang negatibo lang ay ang bilis. Ang isang tao ay hindi maaaring nasa 20 lungsod ng ating bansa nang sabay-sabay upang makapagbigay ng buong pagtatasa sa kanila.

Pang-apat, umarkila ng mga lokal na espesyalista, mas mabuti mula sa iyong sariling industriya, na gagawa ng ganoong gawain bilang mga aktibidad sa proyekto. Alam na alam nila ang mga lokal na katangian, mapagkumpitensyang kapaligiran at antas ng pagkonsumo. Hindi mo kailangang kunin sila para sa isang permanenteng trabaho at malamang na hindi sila maging kapaki-pakinabang sa pamamahala sa hinaharap, ngunit ang paggamit sa kanila bilang mga freelancer upang makapagsimula ay pinakamainam. Kailangan mo lang itakda nang tumpak ang gawain upang makakuha ng pagtatasa ng pagkakalagay, mga kakumpitensya, at lahat ng iba pa.

Ang kalamangan dito ay maaari kang kumuha ng mga espesyalista upang masakop ang isang malaking lugar sa parehong oras. Ang ganitong gawain ay isinasagawa sa pamamagitan ng crowdsourcing b2b na mga proyekto. Totoo, ang pagtatrabaho sa kanila ay may sariling mga kakaiba. Maaari mong impluwensyahan ang mga full-time na empleyado, mayroon kang control levers, motivation, at malinaw na chain of command. Ngunit mas mahal din ang pagpipiliang ito - sasagutin mo ang mga gastos sa mga paglalakbay sa negosyo, sahod, paglalakbay, bakasyon sa sakit, at iba pa.

Mas mura ang mga freelancer. Bilang karagdagan, ito ay, bilang panuntunan, mga taong alam na ang mga lokal na detalye. Malamang na nagawa na nila ang ganoong trabaho para sa ibang mga kumpanya bago ka, "nakarating" sila ng higit sa isang kumpanya, at matagumpay din nilang mapunta ang sa iyo.

Para matagumpay na magtrabaho ang mga freelancer, kailangan mong magtatag ng mga obligasyon sa kanila at pamahalaan sila mula sa isang sentro, lalo na kung plano mong magtrabaho sa isang malaking teritoryo. Maaari kang pumili ng isang espesyalista sa kumpanya, o makakahanap ka ng isang kontratista na mamumuno sa iyong proyekto sa buong Russia.

Pagsusuri ng trapiko

– Ang lokasyon at ang trapiko sa paligid nito ang batayan. At hindi mahalaga kung gumagawa ka ng storefront o isang network para sa offline na kalakalan.

Comprehensive trade automation sa pinakamababang gastos

Kumuha kami ng isang regular na computer, ikinonekta ang anumang piskal na registrar at i-install ang Business Ru Kassa application. Bilang isang resulta, nakakakuha kami ng isang matipid na analogue ng isang terminal ng POS tulad ng sa isang malaking tindahan kasama ang lahat ng mga function nito. Naglalagay kami ng mga kalakal na may mga presyo sa cloud service na Business.Ru at nagsimulang magtrabaho. Para sa lahat ng bagay tungkol sa lahat - maximum na 1 oras at 15-20 libong rubles. para sa fiscal registrar.

Sa anumang kaso, ilagay ang iyong sarili sa pinakamataas na lugar ng trapiko. Oo, ito ay mas mahal, ngunit ito ay nagbabayad. Bilang karagdagan, mayroong isang mahalagang kadahilanan.

Sa isang abalang tindahan, ang lahat ay laging masigla at masaya - kasama ang gawain ng mga nagbebenta. Kapag may mga tao, may motibasyon na magtrabaho, may maiaalok, may mag-aalok - at mas mabilis ang benta. Ang trapiko ay na-convert sa mga benta nang mas mabilis.

Pagkatapos, sa pagkakaroon ng analytics sa kamay, tinutukoy mo ang bilang ng mga retail outlet at ang mga lugar kung saan mo gustong makita ang mga ito, at bumuo ng isang naka-target na programa. Ang bilang ng mga lugar sa naka-target na programa ay dapat na tatlong beses ang nais na resulta. Kung plano mong magbukas ng 10 tindahan, dapat mayroong mga 30 lokasyon sa pipeline. Sa kasong ito, may pagkakataon na sa susunod na anim na buwan ay makakahanap ka ng 10 posibleng angkop na puntos. At siguraduhing ipaglaban ang mga nangungunang lugar. Bilang isang patakaran, sila ay abala, kaya kailangan mong magtrabaho nang husto.

Pagtatasa ng lokasyon ng tindahan

– Kapag natukoy mo na ang pinakaangkop na mga lugar, kailangan mong tiyakin na talagang angkop sa iyo ang mga ito. Upang gawin ito, kailangan mong sukatin ang trapiko sa paligid ng nilalayong punto.

Ang pinakamadaling opsyon ay ang mag-record ng ilang video sa mga oras ng peak at off-peak. Pagkatapos manood ng 2-3 minuto, mauunawaan ng espesyalista kung may trapiko o wala.

Ngunit may mga trick na kailangan mong malaman. Kung ang naturang paggawa ng pelikula ay ibinigay sa iyo ng may-ari o ng kumpanyang kasangkot sa iyong tirahan, maaaring mayroong espesyal na organisadong pagdagsa. Alam ng mga tao sa lupa kung paano "tamang" i-film ang daloy ng mga tao. Ang kanilang gawain ay ibenta sa iyo ang lugar.

Samakatuwid, mas mahusay na umarkila ng isang freelancer at ibigay ang gawain - mag-shoot ng isang video sa isang tiyak na address, sa isang tiyak na seksyon ng shopping center sa ganoon at ganoong oras. Ito ay mura, at makakakuha ka ng maaasahang impormasyon sa trapiko. Kapag milyon-milyon ang namuhunan sa pag-aayos ng isang lugar, mas mabuting huwag makipagsapalaran at magbayad ng 1000 rubles sa isang independiyenteng tao na magbibigay sa iyo ng tumpak na ideya.

Kung nasiyahan ka sa data ng trapiko, lumipat sa iba pang mga nuances. Bigyang-pansin ang kuryente, ang lokasyon ng mga istruktura ng advertising, mga pasukan at labasan, mga walkway, hagdan, at iba pa.

Siguraduhing bigyang-pansin ang harap na bahagi. Halimbawa, ang isang hindi maginhawang hagdanan na ginagamit ng mga tao para makarating sa iyo ay magiging negatibong salik, gayundin ang maliliit na bintana o saradong harapan. Minsan maaari mong tiisin ito kung ang lugar ay nasa mataas na trapiko, ngunit ang mga subtlety na ito ay dapat isaalang-alang, dahil makakatulong ito sa iyo na mabawasan ang presyo kung makikipag-ayos ka sa may-ari.

Renta at negosasyon sa may-ari

– Ang halaga ng upa ay isang hiwalay na gawain para sa mga tunay na master ng negosasyon. Para maging matagumpay ang mga negosasyong ito, kailangan ang lahat ng mga hakbang sa paghahanda. Dapat mong malaman ang lahat ng intricacies ng lugar sa lahat ng teritoryo kung saan mo gustong magbukas ng mga bagong punto.

Una, suriin ang halaga ng rental space sa lokasyong ito at magtakda ng pinakamataas na limitasyon para sa iyong sarili. Ngunit huwag magsimula sa presyo. Una, sabihin sa amin ang tungkol sa kabigatan ng iyong mga intensyon, tungkol sa mga pangmatagalang relasyon, ang laki ng iyong kumpanya, sabihin sa amin kung gaano karaming pera ang ipupuhunan mo sa lugar. Subukan mong alamin sa may-ari kung ano pa ang mahalaga sa kanya bukod sa pera.

Halimbawa, kung mayroon kang magagamit na mga pondo, maaari kang magbayad ng upa nang maaga nang anim na buwan, o sumang-ayon sa posibilidad na i-sublete ang espasyo na dagdag para sa iyo.

Ang isang kawili-wiling opsyon ay ang itali ang upa sa kita. Naniniwala ako na ito ay isang mas tapat na relasyon sa may-ari. Sumang-ayon sa isang nakapirming halaga, ngunit kung ang lugar ay kasing ganda ng kanyang ina-advertise, ipangako sa kanya ang isang porsyento ng mga nalikom. Kung ang mga resulta ay mas mataas kaysa sa iyong mga kalkulasyon, halimbawa, ang base rate ay 100,000, ngunit kung ang kita ay higit sa 1 milyon bawat buwan, pagkatapos ay magbabayad ako ng karagdagang 10,000 na renta para sa bawat karagdagang 100,000. Alinsunod dito, batay sa lahat ng data na ito, ang isang feasibility study (feasibility study) ay pinagsama-sama.

Sa panahon ng mga negosasyon, madaling madaig ang site, itataas ang presyo ng 50% ng panimulang presyo. Ngunit kailangan mong maunawaan: ito ay isang mahal na upa, at ito ay magiging lubhang mahirap na bawasan ito. Bilang karagdagan, binigyan mo na ang may-ari ng isang tramp card - anumang oras ay magagawa niya sa iyo ang parehong paraan na ginawa mo sa dating nangungupahan. Kinukuha ng may-ari ang kontrata, ipinapakita ang taong gustong pumalit sa iyo at sinabing, bigyan mo ako ng hindi bababa sa parehong halaga, kung hindi man ako ay pagod sa mga taong ito, sila ay uri ng pabagu-bago.

Subukang ihambing ang iyong upa sa iyong mga kapitbahay o sa pangkalahatang patakaran sa pagpepresyo ng lugar. Ang mahalagang punto ay upang maunawaan kung saan mo gustong tumayo sa simula, dahil malaki ang pagkakaiba ng upa sa loob ng anumang shopping center. Sa bawat palapag, bumababa ang gastos ng 20 porsyento. Siyempre, dadalhin ka ng mga shopping center sa mga lugar kung saan matatagpuan ang mga katulad na brand o isang katulad na assortment. At upang maunawaan ang halaga ng upa, tama na alamin ang upa ng mga partikular na lugar na ito.

Ang isang napakahalagang punto ay ang pag-aaral ng pagiging posible ay dapat na maging batayan para sa pagkilos, at ang mga aktwal na resulta ay dapat ihambing dito. At ang taong pumipili ng lugar ay dapat na maging responsable para sa pagsunod sa feasibility study na ito sa mga katotohanan. Sa pagsasagawa, nangangahulugan ito ng "pagtali" sa mga naturang search engine sa pagiging epektibo ng mga tindahan. Iyon ay, pagkatapos makumpleto ang transaksyon, natatanggap nila ang tungkol sa 70 porsiyento ng ipinangakong bonus, ang natitira ay binabayaran sa loob ng tatlong buwan, nang magsimulang magpakita ng mga resulta ang tindahan.

Ngunit sa palagay ko ang pinakatapat na pagpipilian ay ang itali ang bonus sa papasok na trapiko, dahil ang conversion ng trapiko sa mga benta ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan - walang produkto, hindi sinanay ang mga nagbebenta, atbp.

Gumamit ng makabagong teknolohiya at tandaan ang kaligtasan.

Ang pinakamodernong teknolohiya ngayon ay ang paggamit ng crowdsourcing, lalo na kung ang kumpanya ay nagpaplano ng malakihang pagpapalawak sa iba't ibang rehiyon. Siyempre, maaari lamang itong gawin sa mga full-time na empleyado, ngunit ang mga gastos ay hindi masusukat na mas mahal.

Kung plano mong pumasok sa isang partikular na teritoryo, malalaman ng iyong mga kakumpitensya nang napakabilis. Sa sandaling simulan mong buksan ang iyong mga unang tindahan, mauunawaan ng lahat na plano mong lumago. Upang hindi ibunyag ang kanilang mga lihim sa ekonomiya, mga kalkulasyon, atbp., ang pag-aaral ng pagiging posible ay nahahati sa dalawang bahagi, at isang limitadong bilog ng mga empleyado lamang ang nakakaalam ng buong larawan. Siyempre, hindi ito ipinapaalam sa mga kontratista.

Taasan ang kahusayan ng tindahan sa loob ng 1 buwan

Mapapabuti ng serbisyo ang kahusayan ng tindahan sa pamamagitan ng pagbabawas ng pagkawala ng imbentaryo, makabuluhang mapabilis ang proseso ng muling pagsusuri, pag-print ng mga tag/label ng presyo, mahigpit na disiplinahin ang trabaho ng cashier at limitahan ang kanyang mga kakayahan kapag nagtatrabaho sa mga diskwento/benta sa isang libreng presyo.

Ang bilang ng mga puntos na gusto mong buksan ay dapat tumaas ng tatlong beses. Ngunit karaniwan nilang ipinagmamalaki ang bilang ng mga tindahan. Ito ay malamang na makikinabang lamang sa iyo.

Kapag pumipili ng mga punto para sa mga tindahan, isaalang-alang ang mga opsyon para sa mga tindahan na may iba't ibang format. Hindi laging posible na makuha ang kinakailangang lugar sa mga gustong lokasyon (at lokasyon ang pinakamahalagang bagay). Sabihin nating ang iyong produkto ay idinisenyo para sa isang tindahan ng isang tiyak na format at isang lugar na 90-100 metro kuwadrado. metro, ngunit biglang lumitaw ang isang napakagandang lugar, at ito ay 50 o 60 metro kuwadrado. Para sa ganoong kaso, mainam na magkaroon ng ilang uri ng mini-format upang maglagay ng pinaikling hanay ng key, i-stake out ang lugar na ito at simulan ang pangangalakal, akitin ang pansin sa tatak, dagdagan ang pagkilala nito