Үйл явдлын маркетинг - энэ нь юу вэ, жишээ, төрөл, хэрэгсэл. Event marketing - Event marketing Event marketing гэсэн ойлголт
- "Лондон. Их Британийн нийслэл хотын төвд болсон
Coca-Cola компанийн баярын өдөр. Баяр ёслолын үеэр
"Кока-Кола" гэсэн бичээстэй зуун онгоц агаарт эргэлдэж байв.
Баярын 200 мянган сум буудсан
салют, Пласидо Доминго хиймэл тайзан дээр дуулж,
Лучано Паваротти, Хосе Каррерас нар...
Буратино үйлдвэрийн мэргэжилтнүүд үүнд итгэдэг
Энэ бол хямд сурталчилгаа юм"
1. Үйл явдлын маркетинг - энэ юу вэ?
- - Гэрийн ажлаар эхнэрээ битгий ал!
Үүнийг цахилгаанаар хийгээч!
"Тефал", чи үргэлж бидний тухай боддог!
Орчин үеийн зах зээл хурдацтай хөгжиж байна, асар их хэмжээЗар сурталчилгаа өдөр бүр телевизийн дэлгэц, сонин, сэтгүүлийн хуудаснаас хэрэглэгчдийг бөмбөгдөж, радиогоор цацагдаж, хотын гудамжинд алхам тутамдаа тэднийг хүлээж байдаг. Хэрэглэгч сурталчилгааны мэдээллийг хүлээн авахаа болих замаар өөрийгөө хамгаалдаг: сурталчилгааны завсарлагааны үеэр телевизор солих, зар сурталчилгааны тархалтыг эргүүлэх, радио станцуудын товчлуурыг эргүүлэх. Уламжлалт сурталчилгаа улам бүр багассаар байна. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид шийдлийг хайж байна янз бүрийн аргаар: супер анхны бүтээлч үзэл баримтлалыг зохион бүтээх, хэрэглэгчдийг бэлгээр татах, сонирхолтой сурталчилгаагаар тэднийг татах. Хямралыг даван туулах арга замуудын нэг бол Event marketing буюу хэрэглэгч болон брэндийн хооронд сэтгэл хөдлөлийн холбоог бий болгох онцгой арга хэмжээг бий болгож, зохион байгуулах замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах явдал юм.
Үйл явдлын маркетинг- үйл явдлын маркетинг (сэтгэл хөдлөлийн нөлөөллийн тусламжтайгаар зорилтот бүлгийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) дэх анхаарлыг идэвхжүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийг танилцуулах платформ болгон арга хэмжээг системтэйгээр зохион байгуулах.
Онцгой үйл явдалЭнэ нь зөвхөн өөрийн брэнд рүү хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах арга биш юм. Үйл явдлын хэлбэр, агуулгаас хамааран энэ эсвэл өөр брэндийн байршил үүсдэг. Түүгээр ч барахгүй, энэ нь ердийн зар сурталчилгааны хэрэгслийг (ATL) ашиглахаас хамаагүй хялбар, илүү тод, илүү "санаж" болдог.
Гэхдээ Event маркетинг нь ноцтой ашиг авчрахын тулд бүх үйл явцыг чадварлаг, тууштай барих шаардлагатай. Зорилго, зорилтоо тодорхойлохоос эхлээд үйл явдлын агуулга, түүнийг хамруулах арга замыг сонгох хүртэл. Зөвхөн энэ аргын тусламжтайгаар та энэ аргын бүх давуу талыг амталж, сул талуудаас болгоомжтой зайлсхийх боломжтой болно.
Үйл явдлын маркетинг нь өөрөө хэд хэдэн гол зүйлийг агуулдаг.
- үйл явдлын талаар үзэгчдэд мэдээлэх;
- арга хэмжээ зохион байгуулах;
- дараагийн мэдээллийн долгион.
2. Event Marketing - хөгжүүлэлт
- "Утсаар:
-Би хаана очсон юм бэ?
"Чи хаашаа зорьж байсан бэ?"
1. Зорилго, зорилтыг тодорхойлох, зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох
Бусад маркетингийн кампанит ажлын нэгэн адил тусгай арга хэмжээ зохион байгуулах нь зорилго, зорилтоо тодорхойлохоос эхлэх ёстой. Та үйл ажиллагаагаар хэн, ямар мессежийг хүргэх гэж байна вэ? Та зочдоос ямар үр нөлөөг хүлээж байна вэ? Тэд таны үйл явдлаас юуг авч хаях ёстой вэ? Та түншүүддээ зориулж шинэ бүтээгдэхүүнээ даруухан танилцуулж байна уу, эсвэл бүхэл бүтэн хотыг хамарсан томоохон баяр тэмдэглэж байна уу, ямар ч тохиолдолд энэ талаар бодох хэрэгтэй. Эдгээр асуултын хариулт нь үйл явдлын хэлбэрийг бүхэлд нь тодорхойлох болно бие даасан нюансуудхөтөлбөрүүд.
Ямар ч тохиолдолд таны үйл явдал зорилтот үзэгчдэд сонирхолтой байх ёстой. Сонирхолтой. Энэ түлхүүр үг. Энд тууштай байна хоёр гол алдаа:
a) Үйл явдал яг үүнтэй адил үүсдэг. Зүгээр л чимээ гаргах гэж. Ямар нэг зүйл хий. Биеэ авч явах... Тэгээд бардам бай. Энэ нь үйл явдлын маркетингийн утгыг харгалздаггүй. Энэ нь тухайн компанийг сонирхож буй үзэгчдэд огт хүрдэггүй, эсвэл ямар ч утга учиргүй байдаг. Жишээлбэл, нээлтийн үеэр компьютерийн дэлгүүрОросын дууны чуулга тоглолт хийж байна. Асуулт гарч ирнэ: энэ тохиолдолд хэний эрх ашгийг харгалзан үзсэн бэ, арга хэмжээг зохион байгуулагчид ингэж үзэгчдэд юу хэлэхийг хүссэн бэ?
б) Арга хэмжээ зохиохдоо компани өөрийн ашиг сонирхолд анхаарлаа төвлөрүүлж, өөрийн "сэрүүн байдлыг" харуулахын тулд хэрэглэгчдэд сонирхолтой зүйлийг мартдаг. Өөрөөр хэлбэл, үйл явдал нь компанийн сурталчилгаанд маш их ханасан тул хэрэглэгчид үүнийг сонирхохоо болино. Жишээлбэл, нэг илтгэлийн үеэр тэд нэг цаг хагасын турш тодорхой бүтээгдэхүүний техникийн шинж чанаруудын талаар ярилцсан. Техникийн онцлогчухал ач холбогдолтой нь гарцаагүй. Тэдгээрийг товхимолд дэлгэрэнгүй тайлбарлаж болно. Гэвч олны өмнө, микрофонд ярьж мэдэхгүй техникийн мэргэжилтнүүдийн танилцуулсан үгийг хамгийн үнэнч хэрэглэгч хүртэл нэг цаг хагасын турш сонсохыг тэвчдэггүй...
2. Цаг хугацаа, газар.
Хоёр параметрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй, зарим талаараа зорилго, үзэгчдээс хамаарч тогтооно. Хэсэгчлэн - нөхцөл байх гадаад орчин, буруу цаг нь таны зорилтот үзэгчдийг таны арга хэмжээнд оролцохыг зөвшөөрөхгүй, буруу газар таныг айлгаж болзошгүй зорилтот үзэгчидмөн өөрт хэрэггүй хүмүүсийг өөртөө татах.
Үйл явдлын цагийг (огноо ба үргэлжлэх хугацаа) тодорхойлохдоо олон гадаад хүчин зүйлийг харгалзан үзэх шаардлагатай: жилийн цаг, цаг агаарын нөхцөл байдал, хуанли (баярын өдрүүд, ажлын өдрүүд, амралтын өдрүүд), үзэгчдийнхээ цагийг зохион байгуулах уламжлалт аргууд. Жишээлбэл, та баярын өмнөх өдөр бөгөөд хэн ч таны арга хэмжээг сонирхохгүй байгаа тул үйл явдалд үзэгчдийг цуглуулах боломжгүй байж магадгүй юм. Эсвэл та эсрэгээр нь хийж болно: хэрэв үйл явдлын формат нь үзэгчдийнхээ баярын өмнөх өдрүүдэд цагийг өнгөрөөх уламжлалт аргад нийцэж байгаа бол үүнийг яг таг цуглуулаарай. Зорилтот үзэгчдэд хамааралтай нэгэн зэрэг үйл явдлуудыг авч үзэх нь чухал юм. Жишээлбэл, тухайн өдөр, тэр цагт хөлбөмбөгийн сонирхолтой тэмцээн болж байгаа учраас гудамжны томоохон арга хэмжээ цөөхөн хүнийг татдаг.
Байршуулах газраа шийдэхдээ үзэгчдийн зорилго, амтыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд үйл явдлын байршил нь оролцох эсэхээ шийдэх гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Хүрэх амархан уу? Хүрээлэн буй орчин нь таатай, тохь тухтай юу, тэр тэнд "тайвшрах" байх уу? Таны сонгосон газар тогтсон дүр төрхтэй юу? Энэ нь үзэгчдийн санал бодолд хэрхэн нөлөөлөх вэ? Эдгээр бүх асуултыг арга хэмжээ зохион байгуулах газрыг сонгохдоо асуух нь зүйтэй.
Зөвхөн эхний хоёр параметрийг шийдсэний дараа та үйл явдлын агуулгыг өөрөө төлөвлөж эхлэх боломжтой (мэргэжлийн хэлээр - агуулга). Агуулга нь үзэгчид, газар, цаг хугацаа, мэдээллийн сэдэвт тохирсон байх ёстой. Байрны дизайн, уран бүтээлчдийн тоглолт гэх мэт бүх нарийн ширийн зүйлийг тухайн арга хэмжээний үзэл баримтлалд зөв тусгаж, арга хэмжээний цогц санаа руу чиглүүлэх ёстой. Скриптийг зурж болохгүй. Үүнд сурталчилгаа, зугаа цэнгэл, зугаа цэнгэлийн мөчүүдийг органик байдлаар нэгтгэх ёстой.
Бизнесийн танилцуулга эсвэл олон нийтийн баяр тэмдэглэхээр төлөвлөж байгаа эсэхээс үл хамааран хүн мэдээллийн 80% -ийг нүдээрээ хүлээн авдаг гэдгийг санах хэрэгтэй. Зөвхөн 20% - үлдсэн мэдрэхүйтэй. Хэрэв та олны нүдийг юугаар "эзлэхээ" мэдэхгүй бол олон нийт таныг сонсохгүй. Сценариа төлөвлөхдөө үйл явдлынхаа мөч бүр гайхалтай байх ёстой.
Мэдээжийн хэрэг, арга хэмжээний соёл, гоо зүйн бүрэлдэхүүн хэсэг нь таны зорилтот үзэгчдэд тохирсон байх ёстой гэдгийг санаарай.
4. Арга хэмжээний мэдээллийн дэмжлэг.
Мэдээжийн хэрэг, үзэгчид тань үйл явдлын талаар урьдчилан мэдэж байх ёстой. Үйл явдлын хэлбэр, цар хүрээ, үзэгчдийн онцлогоос хамааран орон нутгийн арга хэмжээнд нэг сараас хоёр долоо хоног хүртэлх хугацаа хангалттай. Үл хамаарах зүйлүүд байдаг, гэхдээ тэдгээр нь ховор байдаг. Таны үйл явдал том байх тусам түр зуурын болон санхүүгийн зардалүүнд оролцох шаардлагатай бол мэдэгдэл хэдий чинээ хурдан эхлэх ёстой.
Мэдэгдлийн арга нь үйл явдлын хэлбэр, зорьж буй үзэгчдээс хамаарна. Энэ нь шууд маркетинг байж болно - хэрэв бид ярьж байнаүйл явдлын тухай корпорацийн форматуригдсан хүмүүсийн хүрээг урьдчилан мэддэг бөгөөд хязгаарлагдмал, эсвэл арга хэмжээ нээлттэй, өргөн тархсан бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах. Олон нийтийн арга хэмжээний хувьд тэд үр дүнтэй байх болно гадаа сурталчилгааболон lefleting (мэдээллийн ухуулах хуудас тараах). 35-аас доош насны үзэгчдийн хувьд интернет ашиглах нь зүйтэй.
Ямар ч тохиолдолд мэдээллийн хэрэгслийн арсеналыг сонгохдоо тухайн үйл явдлын зорилтот үзэгчдийг төдийгүй тухайн үйл явдлын мөн чанар, тодорхой мэдээллийн хүрээнд түүний талаарх мэдээллийн хамаарлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. нөөц.
Таны үйл явдлын талаархи мэдээллийн хоёр дахь давалгаа үйл явдлын дараа эхлэх ёстой. Эдгээр нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернетэд гарсан мэдээллийн "дарсны дараах" гэж нэрлэгддэг зүйл юм. Хязгаарлагдмал хүрээний хүмүүст зориулагдсан жижиг арга хэмжээ, арга хэмжээний хувьд та үүнгүйгээр хийж болно, гэхдээ үйл явдлын талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээ хэлбэрээр дурдах нь тухайн үйл явдлын статусыг нэмэгдүүлж, ач холбогдлыг нь өгдөг гэдгийг мартаж болохгүй. оролцогчдын нүдэн дээр болон бусад хүмүүсийн нүдэн дээр аль алинд нь. Нэмж дурдахад энэ нь хэрэглэгчдэд танай брэнд болон түүний байршлын талаар сануулах нэмэлт арга юм. Тиймээс, аливаа үйл явдлыг мэдээллийн хэлбэрээр хөөргөх боломж байгаа бол та үүнээс татгалзах ёсгүй. Танай арга хэмжээнд хичнээн хүн оролцох вэ? Түүний тухай мэдээнээс хэр олон хүн мэддэг вэ? Бид нийтлэлийнхээ төгсгөлд "үйл явдал - энэ тухай мэдээлэл" сэдэв рүү буцах болно.
3. Үйл явдлын маркетинг - энэ нь хэрхэн тохиолддог
- "Энэ жил MTS хүн бүрийг хийсэн Шинэ жилийн бэлэгТэгээд
цагт цуцалсан Шинэ жилийн үдэшЭхний дээр зар сурталчилгаа
суваг"... дараа жил MTS хийхээр бэлтгэж байна
бүр илүү үнэ цэнэтэй бэлэг ... MTS төлөх болно
Басков эфирт байхгүй байна ..."
Үйл явдлын формат болон тэдгээрийн хооронд шилжихэд хялбар болгохын тулд маркетингийн боломжууд, бид голыг нь тодорхойлж, тэдгээрийн онцлогийг товч тайлбарлах болно.
Нээлт
Форматын нэр нь энэ тохиолдолд бидэнд тодорхой бөгөөд зохион бүтээгээгүй мэдээллийн шалтгаан байгаа гэдгийг харуулж байна: ямар нэг зүйлийг нээх. Чи чимээ шуугиан, сүр жавхлантай юуг ч нээж болно: шинэ нэрийн дэлгүүрээс шинэ үйлдвэр хүртэл. Мэдээжийн хэрэг, дуу чимээ, сүр дуулиан нь өөр шинж чанар, цар хүрээтэй байх болно.
Энэ бол үйл явдлын хамгийн түгээмэл хэлбэр боловч энгийн харагдаж байгаа хэдий ч ("Тэнд бид юу хөгжүүлэх ёстой вэ? Хоёулаа хэдэн уран бүтээлч тайзнаа тоглоё, нэг юм тоглоцгооё, тэгээд л болоо") нь ийм төрлийн үйл явдлуудыг хийхэд хамгийн хэцүү байдаг. амжилттай, мартагдашгүй. Зарим талаар мэдээлэл өгөх үйл явдлын улиг болсон явдал, зарим талаараа ийм үйл явдлын тухай ойлголтыг ихэнхдээ сайтар бодож олдоггүй явдал юм. Бид чимээ шуугиан тарьж, тууз хайчилж авлаа.
Дүрмээр бол нээлтийн гол ажил бол зах зээл дээр нээгдэж буй объектын гадаад төрх байдалд зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг аль болох татах явдал юм. Хэрэв бүгд биш бол энэ зорилгоор олон арга хэрэгсэл тохиромжтой. Үүний зэрэгцээ, объектын танилцуулга нь өөрөө хэсэгчлэн байгалийн аргаар явагддаг - зочдод зочлох замаар. Тиймээс нээлтийг төлөвлөхдөө үзэгчдийг тухайн үйл явдалд татах, улмаар уг байгууламжид зочлохыг ятгаж чадах шоуны элементүүдийг хамгийн түрүүнд тавьдаг.
Нээлтийн арга хэмжээг төлөвлөхдөө үйл явдлын үргэлжлэх хугацааг тодорхойлж, бүтээхдээ болгоомжтой хандах хэрэгтэй зугаа цэнгэлийн хөтөлбөр. Энд л алдаа ихэвчлэн гардаг. Үзэгчид оргил үеийг амталалгүй орхиж эхлэхгүйн тулд арга хэмжээ хэт урт байх ёсгүй, гэхдээ зочдыг ийм даруухан үзүүлбэрт цаг заваа үрсэнд сэтгэл дундуур байхын тулд хэтэрхий богино байх ёсгүй. . Хөтөлбөр нь 30-аас доошгүй хувийн шалтгаантай үзэл суртлын хувьд холбоотой байх ёстой.
Илтгэлүүд
Үндсэндээ эдгээр нь хаалттай үйл явдлууд боловч үл хамаарах зүйлүүд байдаг. Бүтээгдэхүүний танилцуулга: 80% нь тухайн бүтээгдэхүүнд зориулагдсан арга хэмжээ. Тиймээс түүний ихэнх цагийг түүнд зориулах ёстой. Танилцуулга боловсруулахдаа таны ярьж буй бүх зүйл аль болох ойлгомжтой, хөгжилтэй байх ёстой, эс тэгвээс үзэгчид тань уйтгартай болж, уйдах болно. Үүний зэрэгцээ, илтгэлийн үеэр ихэнх цагаа зугаа цэнгэлийн элементүүдэд зарцуулах нь зохисгүй юм. Энэ тохиолдолд үйл явдлын зорилго нь хэрэглэгчийг танилцуулсан бүтээгдэхүүнийг хамгийн их сонирхож, түүнд энэ талаар бүрэн, дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх явдал юм. Проектор, флаш танилцуулга, үзүүлэх видео болон бусад зүйлс танд энэ талаар тусалж чадна. техникийн хэрэгсэл, үйл явцын зугаа цэнгэлийг хангах боломжийг олгодог.
Нээлттэй танилцуулгыг дизайны хувьд сайтар бодож үзэх хэрэгтэй: сайн зохион бүтээсэн хөдөлгөөнт зогсоол, видео самбар нь түүнийг тод, динамик болгоход тусална.
Танилцуулга бэлтгэхдээ зочдоос сэтгэгдэлээс гадна юуг авч явахыг анхаараарай: танилцуулгын материал бүхий бренд хавтас, дүрс бүхий диск. цахим танилцуулгазочдод таны бүтээгдэхүүний талаарх шаардлагатай мэдээллийг хүссэн үедээ эргэн санахад тусална.
Үзэсгэлэн
Үзэсгэлэнгийн бүх арга хэмжээг 2 төрөлд хувааж болно: илүү ховор - зөвхөн компани болон түүний бүтээгдэхүүнд зориулсан үзэсгэлэн зохион байгуулах үед, нийтлэг - зарим арга хэмжээнд оролцох үед. аж үйлдвэрийн үзэсгэлэн. Аль ч тохиолдолд энэ арга хэмжээний гол зорилго нь бүтээгдэхүүнийг үзүүлэх явдал гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Үзэсгэлэн нь танилцуулгатай ижил төстэй зүйл байдаг боловч энэ арга хэмжээ нь цаг хугацааны хувьд илүү урт, оролцогчдод зориулсан чөлөөт хуваарьтай байдаг тул энэ тохиолдолд үйл явцын органик динамикийг бий болгох боломж бидэнд байдаггүй. Үзэсгэлэнг хөгжүүлэхэд гол анхаарал хандуулах нь статик үзүүлэн (суудал) болон бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй танилцуулах хэрэгсэлд чиглэгддэг: жишээлбэл, дэлгэц дээрх жижиг тод танилцуулга. Ямар ч тохиолдолд арга хэмжээ болох газрын гаднах дизайнд анхаарлаа хандуулаарай: энэ нь мартагдашгүй, тохь тухтай байх ёстой бөгөөд бүтээгдэхүүнээ түүнтэй танилцахыг хүссэн бүх хүмүүст хамгийн таатай байдлаар харуулах ёстой.
Үзэсгэлэнд оролцож буй компаниуд үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа, түүний дотор шоуны элементүүдийг төрөлжүүлэхийг эрмэлздэг. Үүнд ямар ч буруу зүйл байхгүй, гэхдээ та дараахь зүйлийг санах хэрэгтэй.
- Нэгдүгээрт, ихэнх үзэсгэлэнгийн арга хэмжээ нь корпорацийн хэрэглэгчид болон боломжит зуучлагчдад, нэлээд нухацтай, завгүй хүмүүст чиглэгддэг; Үзэсгэлэн нь баяр ёслолоос илүү бизнесийн арга хэмжээ тул зугаа цэнгэлийн элементүүд энэ форматад бүрэн тохирохгүй.
- Хоёрдугаарт, хэрэв та зочдод тод, ер бусын хөдөлгөөнөөр дурсагдахыг хүсч байвал тэдгээр нь таны бүтээгдэхүүнтэй үзэл суртлын хувьд холбоотой эсэхийг шалгаарай. Үгүй бол гүйцэтгэлийн санах ой үлдэх боловч таны бүтээгдэхүүний санах ой үлдэхгүй.
Үзэсгэлэнгийн хэлбэрээр үзэгчдийн тантай харилцах дурсамжийг бэхжүүлэх маш тохиромжтой арга замуудын нэг бол жижиг бэлэг дурсгалын зүйл юм.
Амралтын өдрүүд
Энд бас өргөн хүрээний сонголтууд байдаг: хотын хэмжээнд тэмдэглэх арга хэмжээнд оролцох (жишээлбэл, Хотын өдөр), үндэсний баярт зориулсан арга хэмжээ зохион байгуулах (жишээлбэл, 3-р сарын 8), эсвэл өөрийн өвөрмөц арга хэмжээг зохион байгуулах (жишээ нь). , компанийн жилийн ой). Амралт зохион байгуулах хүсэл байх болно, гэхдээ та шалтгааныг гаргаж чадна.
Энэ нь ямар төрлийн амралт байхаас хамаарч тус бүрийг зохион байгуулах онцлог нь өөр өөр байх боловч нэг зүйл нийтлэг байх болно: амралт бол амралт бөгөөд түүний агуулгын 80-аас доошгүй хувийг зугаа цэнгэлийн хэсэгт өгөх ёстой. Таны брэнд, бүтээгдэхүүнтэй холбоотой мөчүүд нь тод, гайхалтай танилцуулгын арын дэвсгэр дээр тусдаа оруулга хэлбэрээр байх ёстой. Энэ төрлийн үйл явдлын маркетингийн үр нөлөөг танай брэндийг элбэг дэлбэг байдалтай холбох замаар олж авдаг эерэг сэтгэл хөдлөлүзэгчид хүлээн авсан. Өөрөөр хэлбэл, олон нийт таны брэнд, бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг автоматаар “залгиж”, амралтаа “шингээдэг”. Танай брэндийг сайн "шингээх" тулд энэ нь баярын бусад бүх элементүүдтэй органик байдлаар нийлж, түүнд "амтлагч" болж, онцгой амтыг өгөх ёстой.
Баяр нь бэлэг, амттангүйгээр бүрэн дүүрэн биш юм. Таны үйл явдлын зочдод баяртайгаар явах эсэхийг шалгаарай.
Баяр бол сэтгэл хөдөлгөм, тод үйл явдал юм: бөмбөлөг, салют, өнгөлөг чимэглэл нь зөв уур амьсгалыг бий болгоход тусална.
4. Event Marketing - арга хэмжээг ивээн тэтгэх
- “Kindzmarauli бол албан ёсны ивээн тэтгэгч
Жоржиа дахь эмх замбараагүй байдал."
Үйл явдлын маркетингийн тусдаа арга бол одоо байгаа арга хэмжээг ивээн тэтгэх явдал юм. Энэ нь давуу болон сул талуудтай, өөрийн гэсэн онцлогтой.
Арга хэмжээнд ивээн тэтгэгчээр оролцсоноор та сурталчилгааны бус арга хэмжээнд брэндээ "онцлох" боломжийг олж авдаг. Дүрмээр бол эдгээр нь зорилтот үзэгчдэд тодорхой утга учиртай, тэдний сонирхлыг төрүүлдэг нэлээд өндөр статустай арга хэмжээ юм: спорт, хотын наадам, клубын үдэшлэг, төрөл бүрийн тэмцээн, шоунууд - эдгээр нь таны оролцож болох зарим арга хэмжээ юм. ивээн тэтгэгчээр ажиллаж, эдгээр арга хэмжээний үзэгчдэд сурталчилгааны мессежээ хүргэх.
Маркетингийн харилцааны арга болох үйл явдлыг ивээн тэтгэх нь хэд хэдэн давуу талтай:
1. Үзэгчдэд чухал ач холбогдолтой зар сурталчилгааны бус үйл явдал болон таны брэнд, мессеж хоорондын утга санаа, сэтгэл хөдлөлийн холбоо. Та өөрийн брэндийг сурталчлах тусдаа арга хэмжээ зохион байгуулснаар үзэгчдээ сурталчилгаанд оролцохыг урьж байна. Таны сурталчилгааны арга хэмжээний үзэгч эсвэл оролцогчийн хувьд үзэгчид сурталчилгааны объект шиг санагддаг. Соёлын арга хэмжээг ивээн тэтгэснээр та тухайн арга хэмжээний үзэгчдийг танай брэндэд хандах хандлага, маркетингийн шалтгаанаас үл хамааран "авдаг". Нэмж дурдахад, танай брэнд ивээн тэтгэсэн арга хэмжээний холбоотой соёл, амьдралын хэв маягийн үнэт зүйлстэй сэтгэл хөдлөлийн холбоотой болдог.
Жишээлбэл, ивээн тэтгэх спортын арга хэмжээ, та өөрийн брэндийн үнэ цэнийг тунхаглаж байна эрүүл дүр төрхамьдрал, хүүхдийн үдэшлэгийн ивээн тэтгэгчээр ажиллах - гэр бүл, үр хүүхэд гэх мэт үнэт зүйлстэй брэндээ холбох, клубын үдэшлэгийн ивээн тэтгэгч байх - эрх чөлөө, харилцаа холбоо, орчин үеийн байдал, инноваци зэрэг үнэт зүйлс танай брэндийн хувьд чухал гэдгийг хэлээрэй. .
Энд бас алдаа бий - танай брэндтэй "зөрчилдөж буй" үнэт зүйлсийг тэмдэглэсэн үйл явдалтай брэндээ холбох аюул бий. Тийм ч учраас ивээн тэтгэсэн арга хэмжээг сонгохдоо та зөвхөн олон нийтийн анхаарлыг татахуйц, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн дэмжлэгийн хэмжээ, зорилтот үзэгчидтэй нийцэж байгаа эсэхээс гадна брэндээ ямар утга учир, үнэт зүйлтэй холбож өгөх талаар бодох хэрэгтэй. үзэгчид.
2. Тус арга хэмжээнд оролцох хэмжээнээс хамааран ивээн тэтгэх зардлын хэмжээ харилцан адилгүй байна. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд тэд ижил төстэй арга хэмжээг бие даан зохион байгуулахаас доогуур байх болно. Зар сурталчилгааны мессежээрээ та үйл явдлын бүх үзэгчдэд эсвэл бараг бүх хүмүүст янз бүрийн эрч хүчээр хүрэх болно. Өөрөөр хэлбэл, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан үйл явдлын маркетинг хийх нь бүхэл бүтэн арга хэмжээг өөрийн зардлаар зохион байгуулахаас илүү хэмнэлттэй байдаг.
Маркетингийн харилцааны суваг болох арга хэмжээг ивээн тэтгэх төлөвлөгөө гаргахдаа анхаарах ёстой өөр нэг зүйл бол таны оролцооны хэлбэр юм. Эндхийн уламжлалт элементүүд нь арга хэмжээний сурталчилгаан дээр ивээн тэтгэгчийн лого, арга хэмжээний талбай дээр баннер байрлуулах, ивээн тэтгэгчээс тэмцээн зохион байгуулах явдал юм. Үнэн хэрэгтээ арга хэмжээний форматаар ивээн тэтгэгчийн сурталчилгаа хийх боломжууд үүгээр хязгаарлагдахгүй. Төсөөллөө ашиглахаас бүү ай, шинэ, гэнэтийн арга замуудыг гаргаж ирээрэй, магадгүй тэд илүү үр дүнтэй байх болно. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр аргууд нь тухайн үйл явдлын формат болон түүний дүр төрхтэй тохирч байх ёстой. Жишээлбэл, арга хэмжээний бүх зочдод жижиг бэлэг дурсгалын зүйл гардуулах эсвэл танай брэндийг оролцуулсан гайхалтай үзүүлбэр үзүүлэх нь уламжлалт шагналын сугалаанаас хамаагүй илүү үр дүнтэй, мартагдашгүй харилцааны арга зам байж болно. Олон арга хэмжээний хэлбэрээр "худалдан авалтын бэлэг" урамшуулал эсвэл зүгээр л тэгшлэх (сурталчилгааны ухуулах хуудас тараах) эсвэл дээж авах (бүтээгдэхүүний дээжийг тараах) хийх боломжтой.
5. Event Marketing & Public Relations
- "Хоёр найз уулздаг. Нэг нь:
- Төсөөлөөд үз дээ, өчигдөр би зугаацахын тулд 12 цагт хотын төв талбайд тэнэгүүдийн цугларалт болно гэж сонинд зарласан.
- Ха-ха-ха! Хэн ч ирээгүй байх?!
- Бүх газар дүүрсэн байсан!
- Юу яриад байгаа юм бэ?!
"Хэн ирж байгааг харахаар бүгд ирсэн!"
Event Marketing нь компанийн PR бодлогын нэг чухал хэрэгсэл болж чаддаг. Хэрэв таны арга хэмжээ чухал бөгөөд өргөн цар хүрээтэй бол сэтгүүлчдийг урьж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэх боломжтой. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, ингэснээр үйл явдалд статус өгч, танай компанийг дахин нэг удаа дурьдаж байна. Үүний зэрэгцээ тусгай арга хэмжээ зохион байгуулах, арга хэмжээ зохион байгуулах замаар PR-ийн тодорхой ажлуудыг шийдэж болно.
Харилцааны зарим асуудлыг шийдвэрлэхэд Event-менежмент, Олон нийттэй харилцах харилцаа зэрэг нь хамт ажилладаг. Жишээлбэл, шинэлэг, мэдлэг шаардсан бизнесийн хувьд энэ нь цочмог сэдвээр бага хурал зохион байгуулж болно нийгмийн асуудлуудэнэ бизнесийн сэдэвтэй холбоотой - сонирхсон хэвлэл мэдээллийн төлөөлөгчдийн урилгаар олон нийтийн байгууллагууд. Ийм арга хэмжээ, тэдгээрийн дараагийн мэдээллийн хамрах хүрээ нь компанийг зөв байр суурь, статус, алдар нэрийг олж авах, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ олон нийтэд сонирхож, зах зээлийн найдвартай, хариуцлагатай тоглогч болохыг тогтооход тусална.
Ямар ч тохиолдолд онцгой үйл явдлыг төлөвлөхдөө бодоорой: үүнийг нэлээд сонирхолтой мэдээллийн үйл явдал болгон хөөрөгдөх боломжтой юу? Хэрэв таны арга хэмжээ нийгэмд чухал ач холбогдолтой бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд энэ тухай мэдээллийн материалыг үнэ төлбөргүй нийтлэхийг хүсч магадгүй юм. Хэрэв арга хэмжээ нь зөвхөн арилжааны шинж чанартай бол төлбөртэй мэдээлэл өгөх нь зүйтэй болов уу. Үнэгүй харилцааны сайн суваг нь интернет портал дээрх янз бүрийн мэдээний сувгууд байж болно - энэ нь үйл явдлын хэвлэлийн мэдээ, гэрэл зургийг илгээхэд хангалттай байх болно. Гэсэн хэдий ч бие даасан хэвлэлүүд ижил төстэй хэвлэлийн мэдээг мэдээний хэлбэрээр нийтлэх боломжтой. Танай арга хэмжээг зохион байгуулсны дараа хэдий чинээ их яригдаж, дуугарна төдий чинээ сайн, тухайн арга хэмжээнд оролцсон хүмүүсийн дунд төдийгүй бусад хүмүүсийн дунд таны брэндтэй холбоотой сэтгэл хөдлөлүүд төдий чинээ их байх болно.
Энд гол зүйл бол үйл явдлын маркетингийн бусад элементүүдийг төлөвлөхдөө тодорхой контекст эсвэл формат дахь тодорхой мессежийн хамаарал, зохистой байдлыг санах явдал юм.
Зар сурталчилгаа бидний эргэн тойронд байдаг. Энэ нь маш их байдаг бөгөөд тэдэнд дургүй байдаг. Энгийн хэрэглэгч үүнээс өөрийгөө байнга янз бүрийн аргаар хамгаалах шаардлагатай болдог. Телевиз, радиогийн сурталчилгааг тэр дор нь сольж, сэтгүүл дээр хайчилж, сурталчилгааны самбар дээр үүнийг үл тоомсорлодог. Уламжлалт сурталчилгааны хэрэгслүүд үр нөлөөгөө алдаж байна. Үйлдвэрлэгч компаниуд болон зар сурталчилгааны зах зээлийн бусад оролцогчид шинийг хөгжүүлэх ёстой маркетингийн үзэл баримтлалхэрэглэгчдэд хүрч, түүний зүрх сэтгэл, хэтэвчийг ялах. Ийм аргуудын нэг бол үйл явдлын маркетинг юм.
Үйл явдлын маркетингийн ашиг тус
Үйл явдлын маркетинг(Event marketing) нь олон нийтэд танигдсан эсвэл тодорхой компанид зориулан бүтээсэн мартагдашгүй үйл явдлын тусламжтайгаар компанийн ашиг сонирхлыг дэмжих зорилгоор тусгайлан боловсруулсан арга хэмжээ юм.
Нэрнээс нь харахад энэ сурталчлах аргын тулгын чулуу нь үйл явдал юм. Мэргэжилтнүүдийн дунд "Үйл явдал" гэсэн нэр томъёог сонсох боломжтой (Англи хэлнээс - үйл явдал, үйл явдал).
Ийм үйл явдал байж болно:
- үзэсгэлэн, танилцуулга, хурал
- корпорацийн баяр, шинэ бүтээгдэхүүний танилцуулга
- хотын амралт, спортын тэмцээн, наадам, концерт
Үйл явдлын маркетинг нь нийгэмд чухал ач холбогдолтой үйл явдлуудыг компани эсвэл бүтээгдэхүүний нэртэй холбож, брэнд ба хэрэглэгчийн хооронд сэтгэлзүйн нарийн холболтыг бий болгодог. Дээрх үйл явдлууд зорилтот бүлэгт хүчтэй нөлөөлж байна. Юуны өмнө тэд брэндтэй "амьд" харилцах боломжийг олгодог. Хүмүүс өөрт тохиолдсон, мэдэрсэн зүйлээ илүү сайн санадаг.
Эртний Хятадын алдарт сэтгэгч Күнз: “Би сонсож, мартдаг. Би харж, санаж байна. Би мэдэрч, ойлгож байна." Энэ ишлэл нь үр нөлөөг төгс дүрсэлсэн янз бүрийн төрөлсурталчилгаа.
Зорилтот үзэгчид үйлдвэрлэгчийн сурталчилсан зүйлийг илүү сайн шингээж авдаг. Тухайн хүн аливаа арга хэмжээнд ирж, ямар нэг компани, бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг телевизийн сурталчилгааны нэгэн адил дарамт шахалтаар бус өөрийн дураар авдаг. Түүнд өөрийн гэсэн сонголт бий.
Үйл явдлын маркетинг нь ногдол ашиг авчрахын тулд бүх үйл явцыг зөв зохион байгуулах шаардлагатай. Тодорхой зорилго, зорилт тавьж, зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг татахуйц арга хэмжээний төрөл, түүнийг зохион байгуулах хэлбэрийг сонгох нь чухал юм.
Зорилго, зорилтууд
Онцгой арга хэмжээ зохион байгуулахдаа хариулт авахыг хүсч буй асуултуудын талаар урьдчилан бодох хэрэгтэй. Бид зорилтот үзэгчдэд юу хүргэхийг хүсч байна вэ? Бид ямар нөлөө үзүүлэхийг хүсч байна вэ? Боломжит үйлчлүүлэгчид ямар мэдээлэл өгөх шаардлагатай вэ?
Та ямар арга хэмжээ зохион байгуулахаар шийдсэнээс үл хамааран хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. чухал цэгүүд. Нэгдүгээрт, үйл явдал зорилтот үзэгчдэд үнэхээр сонирхолтой байх ёстой. Үйл явдлын буруу форматыг сонгох нь том алдаа болно. Тухайлбал, цаначдын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компани орос ардын дууны тоглолт хийхээр шийднэ.
Хоёрдугаарт, та өөрийнхөө болон бүтээгдэхүүний талаар ярихад хэт их цаг хугацаа, анхаарал хандуулах ёсгүй. Хүмүүс сэтгэл хөдлөлөө авах гэж ирсэн тул сурталчилгааны мэдээллээр хэт ачаалал өгөх ёсгүй. Хэрэв энэ мессеж хэтэрхий жижиг бол хүмүүс үүнийг үл тоомсорлох болно. Дундаж газрыг олох нь чухал юм.
Ивээн тэтгэлэг
Одоо байгаа арга хэмжээний ивээн тэтгэлгийг үйл явдлын маркетинг болгон ашиглаж болно. Энэ төрлийн сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлогтой.
Төрөл бүрийн өндөр түвшний арга хэмжээнд ивээн тэтгэгчээр ажилласнаар та брэндээ илүү алдартай болгох боломжийг олж авдаг. Арга хэмжээний бүх үзэгчид таных байх болно. Хүмүүс тухайн үйл явдлын соёл, амьдралын хэв маягийн үнэт зүйлсийг танай брэндтэй холбох хандлагатай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та спортыг ивээн тэтгэвэл хүмүүс таны брэндийн үнэ цэнийг эрүүл амьдрал гэдэгт итгэж эхэлнэ. Ивээн тэтгэгчийн бас нэг давуу тал нь ийм арга хэмжээг өөрийн зардлаар зохион байгуулахаас бага зардалтай байдаг.
Танай компанитай зөрчилдөж буй үнэт зүйлсийг сурталчлах үйл явдалтай танай брэндийг холбох аюул бий. Ивээн тэтгэсэн арга хэмжээг сонгохдоо үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Нийт
Үйл явдлын маркетинг нь ялангуяа Оросын хувьд нэлээд залуу салбар юм. Зөв зохион байгуулалттай, сайн бодож боловсруулсан нэг хэсэг
Үйл явдлын маркетинг нь үүнээс үүдэлтэй Англи үг"үйл явдал" бөгөөд "үйл явдал" гэж орчуулагддаг.
Энэхүү нууцлаг хэллэг нь шууд утга учиртай болж, брэндийг хөгжүүлэх, сурталчлах гол механизмуудын нэг болох арга хэмжээний маркетинг болж хувирдаг.
Энэхүү тодорхойлолт нь брэнд эсвэл бүтээгдэхүүний анхаарлыг татах, зөв байрлал, хэрэглэгчдийн ойлголтыг татахад чиглэсэн сайн төлөвлөсөн, өндөр түвшний арга хэмжээнүүдийг хамардаг. Хүмүүсийг өдөр бүр тал бүрээс бөмбөгддөг реклам сурталчилгааны шуурганд хэвшсэн арга техник живж болно. Үйл явдлын маркетинг нь энэ асуудлыг амжилттай шийдэж, таны үйлчлүүлэгчдийн танил байдал, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлж, сурталчилгааны мессежийг тод шоу, сонирхолтой байдлаар далдалдаг. сурталчилгааболон эх сэдэвчилсэн үйл явдлууд, мессежийн улиг болсон урсгалаас илүү үйлчлүүлэгчдийн сэтгэлийг татах нь тодорхой.
Үйл явдлын маркетингийн зорилго юу вэ?
Үйл явдал бүрийн хувьд, тэр ч байтугай төлөвлөлтийн үе шатанд мэргэжилтнүүд олон хүчин зүйлээс хамааран өвөрмөц зорилго тавьдаг тодорхой тохиолдол. Тэдгээрийг нэгтгэн дүгнэхэд бид хамгийн нийтлэг бөгөөд түгээмэл зүйлийг онцолж болно.
- брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
- шинэ бүтээгдэхүүний танилцуулга;
- өмнө нь гаргасан бүтээгдэхүүнд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах;
- хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарсан нийтлэл;
- тодорхой дүр төрхийг бий болгох;
- бүтээгдэхүүний ребрендингийг зохих ёсоор хүлээн зөвшөөрөх;
- зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний зөв байрлал.
Товчхондоо ба энгийн үгээрҮйл явдлын маркетинг нь хэрэглэгчидтэй шууд харилцах явдал юм. Энэхүү арга хэмжээ нь үйлчлүүлэгчидтэй бараг нүүр тулж уулзаж, зорилтот үзэгчдийнхээ хөргийг илүү нарийвчлалтай бүтээх, хурдан бөгөөд чанартай хүлээн авах боломжийг олгоно. санал хүсэлт, зорилтот үзэгчидтэй илүү гүнзгий, удаан хугацааны холбоог бий болгох. Энэ бүхэн нь илүү нууц, албан бус орчинд үйлчлүүлэгчдийн хүсэл сонирхол, сэтгэл ханамжгүй байдлыг тодорхой ойлгоход таны ажлыг дүгнэхэд тусална.
Үйл явдлын төрлүүд
Бидний эхэнд дурдсан тэр өргөн хүрээлэлд юу багтсан бэ?
Үйл явдлын маркетингийг дөрвөн үндсэн чиглэлд хувааж болно.
- Корпорацийн арга хэмжээ. Эдгээр нь нэгдмэл, нэгдмэл багийг бүрдүүлэхэд чиглэгдсэн өнөөгийн компаниудын дунд алдартай үйл явдлууд юм: баг бүрдүүлэх; мэргэжлийн болон хуанлийн баяр, тэмдэглэлт ойд зориулсан арга хэмжээ; спорт, зугаа цэнгэлийн арга хэмжээ; корпорацийн намууд.
- Бизнесийн үйл явдлууд. Эдгээр нь үндсэндээ одоо байгаа болон зохион байгуулагддаг бизнесийн арга хэмжээ юм боломжит үйлчлүүлэгчид, түншүүд, дилерүүд, дистрибьютерүүд. Үүнд Казань болон ОХУ-ын бусад хотуудад семинар, илтгэл, форум, бага хурал, хэлэлцээр, үзэсгэлэн зэрэг багтана. Ийм арга хэмжээ нь компанийн талаарх мэдлэгийн түвшинг дээшлүүлж, таны дүр төрхийг бий болгож, чухал хүмүүсийн дунд сайн нэр хүндтэй болоход тусалдаг.
- Хэвлэл мэдээллийн үйл явдал. Чухал ач холбогдол бүхий үйл явдлыг өргөнөөр мэдээлэхийн тулд хэвлэл мэдээллийн анхаарлыг татах зорилготой. Ийм арга хэмжээнд хэвлэлийн бага хурал, хэвлэлийн аялал, баярын өдрүүд орно. Энэ төрлийн арга хэмжээнд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд давуу тал биш харин дутагдалтай тал хайж байдаг тул нарийн ширийн зүйл бүр чухал байдаг. Манай гол ажил- тэдгээрийг устгах.
- Онцгой үйл явдлууд. Энэ бүлэгт хамгийн төвөгтэй, томоохон үйл явдлууд багтдаг. Концерт, баяр наадам, сурталчилгааны аялал, сэдэвчилсэн, ивээн тэтгэгч, хотын захиргаа гэх мэт буяны арга хэмжээ, замын шоу.
Үйл явдлын маркетинг (үйл явдлын маркетинг)төрөл бүрийн арга хэмжээнүүдээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах зорилготой тусгай арга хэмжээний багц юм
Учир нь орчин үеийн зах зээлхөгжлийн хурдацтай, динамик хурдаар тодорхойлогддог. Хэрэглэгчид асар их хэмжээний сурталчилгаагаар бөмбөгддөг. Уламжлалт сурталчилгааны кампанит ажил нь үр дүнтэй байхаа больсон бөгөөд хамгийн их үр дүнг авчрахгүй байгаа тул улам олон үйлдвэрлэгчид, бизнес эрхлэгчид үйл явдлын маркетинг руу хандаж байна.
Үйл явдлын маркетингийг үйл явдлын маркетинг гэж нэрлэдэг, гол зорилгоЭнэ нь компани болон үйлчлүүлэгчдийн хооронд сэтгэл хөдлөлийн нягт холбоог бий болгох арга хэмжээг системтэйгээр зохион байгуулах замаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өндөр чанартай, үр дүнтэй сурталчлах явдал юм. Ийм арга хэмжээ нь зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг тодорхой үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнд татахад чиглэсэн одоогийн брэндийн саналуудыг танилцуулах платформ болж өгдөг.
Үйл явдлын маркетинг гэж юу вэ?
Мэргэжлийн маркетерууд ердийн болон ердийн үйл явдлыг хувиргаж чадна үр дүнтэй хэрэгсэл, үүний тусламжтайгаар та өөрийн брэндийн дүр төрхийг сурталчилж, боломжит худалдан авагчдын үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Арга хэмжээ зохион байгуулах нь бизнесийн харилцаа холбоог өргөжүүлэх, технологи, туршлага, санаа бодлоо солилцох, шинэ хэрэглэгчдийг татах боломжийг олгодог нийтлэг практик юм. Сайн бодож боловсруулсан арга хэмжээ нь богино хугацаанд өөрийгөө нөхөж, компанийн нэр хүндийг нэмэгдүүлэхэд тусална гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.
Үйл явдлын маркетингийн гол давуу талууд юу вэ?
Үйл явдлын маркетингийн гол давуу талуудын дунд дараахь зүйлс орно.
- Зорилтот үзэгчдийг өргөнөөр хамруулах.
- Эерэг нэр хүнд, брэндийн дүр төрхийг бий болгож, шинэ түншүүд болон хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах.
- Урт хугацааны нөлөө үзүүлдэг.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь үйл явдалтай холбоотой байдаг тул шууд борлуулалт хийх.
- Өндөр чанартай сурталчилгааүйлчилгээ эсвэл бараа.
- Мартагдашгүй шинэ бүтээгдэхүүний нээлт.
- Бүтээлч, хувь хүний хандлага нь янз бүрийн санхүүгийн чадавхитай, үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлтэй компаниудад зориулсан өвөрмөц хөтөлбөрүүдийг бий болгох боломжийг бидэнд олгодог.
Арга хэмжээ зохион байгуулах онцлог
Үйл явдлын маркетинг нь орчин үеийн маркетингийн стратеги, энэ нь шинэлэг бөгөөд үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцахад чиглэсэн. Өнөөдөр жижиг хэмжээний арга хэмжээ ч гэсэн уламжлалт сурталчилгааны кампанит ажлаас илүү үр нөлөө, үр нөлөөг авчрах болно.
Үүнийг тэмдэглэх нь зүйтэй Арга хэмжээний зохион байгуулалт нь тодорхой онцлог шинж чанартай байдаг:
- Зорилго тавих.
- Арга хэмжээ нь аль зорилтот үзэгчдийг чиглүүлэхийг тодорхойлох.
- Скрипт зурах.
- Үйл явдал хаана болохыг тодорхойлох.
- Төсөв бүрдүүлэх.
Үйл явдлын корпорацийн соёлд үзүүлэх нөлөө
Үйл явдлын маркетинг нь нэлээд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь байгууллагын дотоод холболтыг бий болгох явдал юм. Мэргэжлийн хувьд баярлалаа зохион байгуулсан арга хэмжээТа компанийн үнэ цэнийг амжилттай илэрхийлж чадна, түүнчлэн зөвхөн үйлчлүүлэгчидтэй төдийгүй хамт олонтой хүндэтгэлтэй, сэтгэл зүйн хувьд тав тухтай харилцах нөхцлийг бүрдүүлнэ. Олон нийтийн хүлээн зөвшөөрөлтарга хэмжээний хүрээнд ажилчдын амжилт үр дүнтэй байдаг материаллаг бус сэдэлажиллаж байгаа боловсон хүчний хувьд.
Үйл явдлын маркетинг нь салшгүй хэсэг юм маркетингийн харилцаа холбоо, энэ нь танд чанарын өөрчлөлт хийх боломжийг олгодог корпорацийн соёлкомпаниуд. Энэ бол бүх нийтийн байрлалыг өөрчлөх хэрэгсэл юм барааны тэмдэг, тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ.
Сүүлийн хорин жилийн хугацаанд хүмүүс интернетэд байнга цаг зарцуулдаг болсон нь онлайн маркетингийн өсөлтийг харуулсан - баннер сурталчилгаа, хайлтын системийн оновчлол, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, дахин чиглүүлэх болон хэрэглэгчийн анхаарлыг татах өөр олон зуун арга. Энэхүү өсөлтийн дунд албан ёсоор уламжлалт "маркетинг" гэж нэрлэгддэг оффлайн маркетинг дахин хүчээ авч байна.
Хүмүүс дахин гарч, харилцах, тэмцээнд оролцох, зураг авахуулах, найз нөхөдтэйгээ сэтгэл хөдлөлөө хуваалцахыг хүсдэг.
Үйл явдлын салбар нь янз бүрийн офлайн маркетингийн техник, тактик дээр суурилдаг. Хэрхэн хийх вэ сурталчилгааны кампанит ажилНэр нь хүн бүрт танигдсан брэндүүдийн сурталчилгааны кампанит ажлын жишээнүүд танд сэтгэл хөдөлгөм, үр дүнтэй зүйлийг хэлэх болно.
Та бүхэнд урам зориг өгөх манай бөмбөг сонгох эхний хэсэг.
2014 оны Өвлийн олимп - метроны тасалбар бүрт 30 удаа сууна
2014 онд Сочигийн өвлийн олимпийн өмнөхөн Москвагийн Выставочная метроны буудалд машин суурилуулж, 30 суултаар аялах тасалбар авах боломжтой болсон. Энэ нь нэг талаас идэвхтэй амьдралын хэв маягийг сурталчлах, нөгөө талаас удахгүй болох өвлийн тоглоомуудын маш сайн сурталчилгаа юм.
Гол дүгнэлт.Хүн бүр ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй авах дуртай. Шагналаа авахаасаа өмнө үзэгчдээс даалгавраа гүйцэтгээрэй. Энэ нь таны үйл явдлыг хөгжилтэй, мартагдашгүй болгоно.
IKEA - Ер бусын хөдөлгөөнт хайрцагнууд
Канадын Монреаль хотод шинэ байшинд нүүж буй оршин суугчдын баярыг тэмдэглэх онцгой өдөр байдаг. Ялангуяа энэ өдрийг тохиолдуулан IKEA брэндийн лого бүхий зөөврийн хайрцгийг оршин суугчдад үнэ төлбөргүй тараажээ. 2014 онд маркетерууд эдгээр хайрцгийг жинхэнэ тавилга хэлбэрээр хийж сурталчилгааны кампанит ажлыг шинэчлэхээр шийджээ. Хотын оршин суугчид IKEA-ийн тавилгын эд ангиудыг картоноор хийсэн ч гэсэн гэртээ хэсэг хугацаанд туршиж үзэх боломжтой байсан ч тавилга нь шинэ интерьертэй нийцэж байгаа эсэхийг ойлгох боломжтой байв.
Гол дүгнэлт.Заримдаа танд шинэ маркетингийн кампанит ажил хэрэггүй, танд байгаа зүйлээ шинэчлэх л хэрэгтэй.
Бургер Кинг - МакВхоппер
Бургер Кинг зоригтой маркетингийн кампанит ажил эхлүүлж, гэнэтийн байдлаар McDonald's-тай эвлэрэхийг санал болгов. ашгийн бус байгууллагаНэг өдөр энх тайван гэж нэрлэдэг. Бургер Кинг хэвлэсэн нээлттэй захидал ерөнхий захиралМакдоналдс бас худалдаж авсан сурталчилгааны самбарөрсөлдөгчийн рестораны ойролцоо тэдэнтэй хамтран ажиллах санал тавих. Энэхүү кампанит ажил McDonald's-ыг гайхшруулсан бөгөөд тэд тэдний саналыг няцаав. Гэвч тэр үед Бургер Кинг хэрхэн гар хийцийн МакВхоппер бүтээх тухай Бургер Кингийн заавар видеог дагасан шүтэн бишрэгчидтэй болсон байв.
Гол дүгнэлт.Хүч чадал болон ашиглах арга замыг авч үзэх сул талуудзах зээл дээрх өрсөлдөгчид болон арга хэмжээ авах.
Starbucks - Үнэнч байдлын хөтөлбөр
Үнэнч хүнийг урамшуулах хөтөлбөрүүд нь ихэвчлэн мөнгө хэмнэх зорилготой байдаг ч Starbucks-ийн хөтөлбөр бусдаас ялгардаг. Үйлчлүүлэгчид Starbucks дэлгүүрээс худалдан авалт хийснээр Од цуглуулдаг бөгөөд дараа нь үнэгүй ундаа, хоолоор эргүүлэн авах боломжтой. Аяны зорилго нь байнгын үйлчлүүлэгчдийг хадгалах явдал юм.
Гол дүгнэлт.Шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд хөрөнгө оруулалт хийхдээ одоо байгаа үйлчлүүлэгчдээ хадгалах боломжийг бүү мартаарай. Мэргэн ухаан хэлэхдээ: шинэ үйлчлүүлэгч олох нь байгаа үйлчлүүлэгчээ хадгалахаас хамаагүй үнэтэй юм.
PepsiCo - Сохор амтыг шалгах тест
Эрт дээр үеэс хүмүүс нэг асуултыг хэлэлцэж ирсэн: Coca-Cola эсвэл Pepsi аль нь илүү амттай вэ? 1980-аад онд Coca-Cola-д Pepsi өрсөлдөгч байсан. Кока-Колагийн түрэмгий бодлогын хариуд шинэ брэнд нь адилхан түрэмгий кампанит ажлыг эхлүүлсэн бөгөөд энэ нь хоёр бүтээгдэхүүний сохор амтыг шалгадаг улс орон даяар явуулсан. Гайхалтай нь хэрэглэгчид Pepsi-г илүүд үздэг байсан нь тэр даруй сурталчилгааны кампанит ажлын нэг хэсэг болж, ундааны борлуулалт огцом өссөн байна.
Гол дүгнэлт.Ялангуяа танай брэнд зах зээлд дөнгөж хөл тавьсан бол өрсөлдөгчөө сорихоос бүү ай.
Fox TV - Шууд зурагт хуудас
Шинэ шоуг сурталчлахын тулд Fox TV-ийн маркетингийн баг Лос Анжелесийн гудамжинд интерактив зурагт хуудас байрлуулсан байна. Санаанд оромгүй хүмүүс хажуугаар өнгөрөхөд Гордон Рамсей (хоол хийх шоуны хөтлөгч) тэдэнтэй дэлгэцээр ярьж эхэлдэг. Интерактив зурагт хуудас нь видео камер, микрофоноор тоноглогдсон тул хажуугаар өнгөрч буй хүмүүс тогоочтой бодит цаг хугацаанд харилцах боломжтой байв.
Гол дүгнэлт.дижитал технологийн хэрэглээ байж болно үр дүнтэй аргаарүзэгчдийг татах.
LED дэлгэц 2500 рубль/м2-аас түрээслүүлнэ! Москва дахь агуулахад бэлэн байна
Tomorrowland - Эрдэнэсийн сангийн урилга
Заримдаа үүнийг үйлчлүүлэгчид хийдэг шилдэг сурталчилгаабүтээгдэхүүн. Энэ функцийг Бельгид зохиогддог электрон хөгжмийн хамгийн том наадам болох Tomorrowland-ийн баг амжилттай ашиглаж байна. Жилээс жилд наадмын тасалбарыг шуудангаар шуудангаар эзэнд нь хүргэж өгөөд үүдэнд нь шууд хүргэж өгдөг. Бугуйвч болох тасалбар нь тансаг авдарт савлагдсан байдаг. Онцгой мэдрэмж нь оролцогчдыг цээжийг задлах үйл явцыг хальсанд буулгаж, найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ нийгмийн сүлжээгээр хуваалцахад хүргэдэг.
Гол дүгнэлт.Үзэгчиддээ онцгой зүйл өг, тэгвэл тэд өөрсдөө таны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах болно.
Миннесота мужийн үзэсгэлэн - Bingo картууд
2017 онд Миннесота мужийн үзэсгэлэнгийн оролцогчдод үйл явдлын эхэнд картыг өгсөн бөгөөд тэд гүйцэтгэсэн ажил бүрийг тэмдэглэж болно - тодорхой лангуугаар зочлох, арга хэмжээнд оролцох.
Гол дүгнэлт.Тоглоомын элементийг нэвтрүүлж, зочдод зориулж бэлтгэсэн бүх үйл ажиллагаанд оролцох хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно.
2016 онд "Дэдпул" киноны маркетингийн баг гол дүрийн бүдүүлэг хошигнол дээр суурилсан сурталчилгааны кампанит ажил явуулсан. Энэхүү сурталчилгааны нэг хэсэг нь Deadpool гэсэн ер бусын үсэг бүхий сурталчилгааны самбаруудыг багтаасан байв. Удалгүй сурталчилгааны самбарын гэрэл зургууд олон нийтийн сүлжээгээр тархаж, интернетээр тархав.
Гол дүгнэлтүүд.Зар сурталчилгааны уламжлалт төрлүүдийн талаар бүү мартаарай. Зар сурталчилгааны самбар ашиглах гэх мэт хамгийн энгийн офлайн маркетингийн аргууд ч бүтээлч байж болно.
Virgin Atlantic - Нэгдүгээр зэрэглэлийн амралтын өрөө
Нэгэн туршилтын кампанит ажлын үеэр агаарын тээврийн компани Манхэттенд вандан сандал байрлуулж, тэндээс өнгөрч буй хүмүүс Виржин Атлантикийн нэгдүгээр зэрэглэлийн зочид мэт сэтгэгдэл төрүүлжээ. Хүнийг вандан сандал дээр суухад онгоцны үйлчлэгч нар угтан авч өдрийн хоол, шампан дарс санал болгож, зочин уйдахгүйн тулд хөгжимчид түүнд зориулж тогложээ.
Гол дүгнэлт.Үзэгчиддээ бүтээгдэхүүнийхээ бүх ашиг тусыг мэдрэх бодит боломжийг олго.
Алибаба групп - Онлайн хямдралын баярт зориулсан Гала үдэш
11-р сарын 11-ний өдрийг Хятадад ганц бие хүмүүсийн өдөр гэж нэрлэдэг. Алибаба групп энэ өдөр АНУ-ын Хар Баасан эсвэл Кибер Даваа гарагтай адил асар их хямдралтай онлайн худалдааны дэлхийн фестивалийг зохион байгуулахаар шийджээ. Онлайн фестивалийн рейтингийг нэмэгдүүлэхийн тулд Алибаба групп оддын оролцоотой томоохон концертоор арга хэмжээг нээжээ. 2017 онд үдэшлэгт Николь Кидман, Фаррелл Уильямс, Мария Шарапова нар оролцсон.
Гол дүгнэлт.Анх онлайн арга хэмжээ байхаар төлөвлөж байсан арга хэмжээг офлайн арга хэмжээ зохион байгуулснаар зарж болно.
Бен Шерман - Хулгайлагдсан!
2010 оны Нью-Йоркийн загварын долоо хоногийн үеэр Бен Шерман брэндийн бүтээлч баг ер бусын загвар зохион байгуулжээ. сурталчилгаа: Хажуугаар өнгөрч буй хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд зориудаар цонхонд цамц өлгөжээ. Хажуугаар нь өнгөрч буй хүмүүс хайхрамжгүй өлгөөтэй хувцсыг хулгайлахаас өөрийгөө барьж ядан байв. Тиймээс 600 гаруй цамц ашигласан бөгөөд дээр нь “Хулгайлсан! Бен Шерман Сохо Нью Йоркоос. Гэхдээ та уучлагдсан (энэ удаад л)." Загварын долоо хоногийн үеэр энэ үйлдэл брэндийн эргэн тойронд маш их шуугиан тарьсан.