Шилдэг бизнесийн сургагч багш нар - нарийвчилсан тойм. SalesPortal үнэлгээ. ОХУ-ын шилдэг борлуулалтын сургагч нар Хамгийн алдартай бизнесийн сургагч нар

1.2

1.3

1.4

Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан сургалтын хөтөлбөрийн од. Түүний нэр бол амжилтанд хүрэх ямар ч замыг хийсэн хүмүүсийн амнаас хамгийн түрүүнд бичигдсэн хүмүүсийн нэг юм. нь томоохон бизнесийн корпорациудын эздийн хувийн зөвлөх юм. Бидний ард гучин жилийн амжилттай туршлага бий. Энэ хүн дэлхийн өнцөг булан бүрт бизнес эрхлэгчдийн нэгээс олон үе өссөн олон ном бичсэн.

Рэнди Гэйж.

Энэ хүнийг өөрийгөө хөгжүүлэх мэргэжилтэн гэж үздэг ба... Мөн тэрээр “Чи яагаад тэнэг, өвчтэй, ядуу вэ... Мөн хэрхэн ухаалаг, эрүүл, баян болох вэ” номын зохиогч гэдгээрээ алдартай. Рэнди Гэйж маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа сургалтаараа дэлхийг тойрон аялдаг. Түүний нийгмийн хүрээлэлд муж улсын сенаторууд, янз бүрийн жүжигчид болон бусад хүмүүс багтдаг. Гэйжийн амжилтын түүх хүн бүрт сургамжтай.

Эдгээр бизнесийн дасгалжуулагчид ямар нийтлэг зүйл байдаг вэ?

Хэрэв та тэдгээрийн хөгжлийн түүхийг сайтар судалж үзвэл өөрийн хүч чадалд итгэх хүсэл, итгэл нь асар том өндөрлөгт хүрэхэд тусалдаг нь тодорхой бөгөөд тодорхой болно. Та ямар улс орон, гэр бүлд төрсөн нь хамаагүй, амьдралынхаа туршид өөрийгөө хэрхэн дүүргэж, хэрхэн хөгжих нь чухал. Төрөл бүрийн сургалтууд нь сайн бөгөөд ашигтай боловч гаднаас хүлээн авсан мэдээллийг шалгаж, өөрийн туршлагад тохируулах нь зүйтэй гэдгийг санах нь зүйтэй.

Жирийн худалдааны агентаар ажиллаж эхэлсэн 30 настайдаа Брайан Трейси менежмент, маркетинг, үл хөдлөх хөрөнгө, хөрөнгө оруулалтын чиглэлээр толгой эргэм карьераа хийж, томоохон компанийн тэргүүн болсон байв. Өнөөдөр тэрээр дэлхийн шилдэг зөвлөхүүдийн жагсаалтад багтсан гэж ярьж байна өөр өөр улс орнууд, ном, боловсролын хөтөлбөрүүдийг үргэлжлүүлэн хэвлүүлсээр байна. Түүний сургалтууд нь хошигнол, олон тооны практик санаанууд, сонирхолтой түүхүүдээр тодорхойлогддог. Брайан Трейси үүгээр зогсохгүй эдийн засаг, сэтгэл зүй, бизнес, гүн ухааны асуудлуудыг үргэлжлүүлэн судалсаар байна.

Бизнесийн дасгалжуулагч, шагналын эзэн 1992 онд ажлын гараагаа эхэлсэн. Жилийн дараа Владимир Герасичев дасгалжуулагчийн үндсэн дээр өөрийн арга зүйг бий болгосон. Одоо түүний зорилгодоо хүрэх "Контекст" хөтөлбөр нь бизнес эрхлэгчид, жүжигчид, блогчид, сэтгүүлчид, стартапууд, ресторанчдын дунд маш их алдартай. IN корпорацийн форматҮүнийг Бизнесийн контекст гэж нэрлэдэг. Владимир бол тэргүүлэгчдийн нэг юм олон улсын компаниудБизнесийн боловсролын зах зээлд Бизнесийн харилцаа ("Бизнесийн харилцаа") болон нэр хүндтэй уралдаануудын ялагч, жишээлбэл, 2015 онд тэрээр "b2b сегмент дэх оны шилдэг бизнес эрхлэгч" болсон. Бизнесмэн нь кино бүтээх ажилд оролцдог ("Контекст", "Амьдрал"), RBC болон Dozhd суваг дээр телевизийн шоу нэвтрүүлэг хөтөлж, ном бичдэг ("Мөрөөдлийн баг"). Нээлттэй болон корпорацийн хэлбэрээр 250,000 гаруй хүн, 300 гаруй компани хөтөлбөрөө хэрэгжүүлээд байна. Владимир Герасичевын зохиогчийн арга барилын гол цөм нь хүний ​​аз жаргал, үр дүнтэй байдлын асуудлыг судлах явдал юм.

Радислав Гандапас бүрэн амьдрал бол аливаа хүний ​​бизнесийн гол төсөл гэж үздэг. 20 гаруй жил дадлага хийхдээ мянга гаруй сургалт явуулсан. Илтгэх урлагийн мэргэжилтнээр ажиллаж эхэлсэн дасгалжуулагч аажмаар сэдвийнхээ хүрээг өргөжүүлэв. Одоо тэрээр амжилтын алгоритм, сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан, өөрийгөө удирдах чадвар, харизма, удирдагчийн үзэл суртлын талаар ярьж байна. Радислав Гандапас нь жилийн үр дүнгээр Оросын мэргэжилтнүүдийн дунд мэргэжлээрээ хамгийн шилдэг нь гэж хэд хэдэн удаа шалгарч байсан. Бизнесийн дасгалжуулагчийн амжилтыг түүний тоглолтонд зарагдсан тасалбарын тоо бас нотолж байна - зуун мянга гаруй. Сургалтаас гадна сэдэвчилсэн ном, кино хэвлүүлдэг.

Борлуулалтаа нэмэгдүүлэх, маркетингийн асуудлаар мэдлэгээ дээшлүүлэх хүсэлтэй хүмүүст Нил Ракхамын судалгаа тохиромжтой. Түүний үйлчлүүлэгчдийн дунд "100" жагсаалтад багтсан байгууллагууд байдаг хамгийн том компаниудАНУ" гэж тэр өөрөө олон улсын гурван компанийн гүйцэтгэх захирлын албан тушаалаараа сайрхаж чадна. Бизнесийн дасгалжуулагчийн бүтээлүүд 50 хэл дээр орчуулагдсан бөгөөд мэргэжлийн хүмүүсийн дунд маш их алдартай болсон. Тэрээр сонсогчидтой идэвхтэй харьцаж, гайхалтай хошин шогийн мэдрэмжээр ялгагдана. Уулзсан зочид нь борлуулалтын шинэ өндөрлөгт хүрэх бодит сорилт, урам зоригийг хүлээн авдаг.

Маркетингийн хэрэглээ хараахан гараагүй байхад би маркетинг хийж эхэлсэн. 1993 оноос хойш мэргэжлээрээ ажиллаж байгаа бөгөөд өнгөрсөн хугацаанд салбарынхаа анхны мэргэжилтэн болжээ. Игорь Манн өөрийгөө маркетер гэж нэрлэхийг хүсч, түүнийг дадлагажигч, маркетерууд бол онолчид гэдэгт анхаарлаа хандуулав. Олон арван корпорацийн хөтөлбөр, нээлттэй сургалтуудыг боловсруулсан, алдартай ном, долоо хоног тутмын зохиолч. Сургалтууд нь хүртээмжтэй хэлээр, хамгийн их үр өгөөжтэй явагддаг гэдгийг сонсогчид тэмдэглэж байна. Хэрэв та ямар нэг шалтгааны улмаас энэ бизнесийн дасгалжуулагчийн талаар сонсож амжаагүй байгаа бол түүний хувийн вэбсайт дээрх блогоос түүнтэй илүү сайн танилцаж, урам зориг авах боломжтой.

Арван настайдаа тэрээр борлуулалтын чиглэлээр анхны амжилтаа (резинэн хөвөн худалдах) хийж, 21 настайдаа амьдралын даатгалын үйлчилгээг борлуулж компанидаа сая гаруй доллар авчирсан хамгийн залуу ажилтан болжээ. Өнөөдөр түүнийг Ноён Биеийн Хэл гэж нэрлэдэг - энэ асуудалд тэрээр бусдаас илүү амжилтанд хүрсэн бөгөөд таны сэтгэл татам байдлыг хэрхэн бий болгохыг мэддэг. Уг нь дасгалжуулагч үүнийг сэтгэл хөдөлгөм, эрч хүчтэй илтгэлээрээ ялгардаг бэлтгэлдээ бүрэн ашигладаг. Аллан Пийсийн амжилтад мөн тавин хэлээр орчуулагдсан хэдэн арван ном багтсан бөгөөд нийт 30 сая хувь хэвлэгдсэн байдаг.

Дасгалжуулагч байх нь зөвхөн эрчүүдийн ажил гэж та үзэж байгаа бол Инна Алексеева үүнийг илт үгүйсгэж байна. Дадлагажигч сургагч багш, алдартай харилцааны агентлагийн эзэн 1999 оноос хойш PR чиглэлээр ажиллаж байна. Энэ хугацаанд тэрээр Profile сэтгүүлийн шилдэг удирдагч болж, хамгийн нөлөө бүхий эмэгтэйчүүдийн эхний аравт багтаж чадсан. Оросын бизнес. Тэрээр сургалтуудаараа амжилттай PR-ын нууцыг дэлгэж, хэвлэл мэдээллийнхэнтэй хамтран ажиллах дээд албан тушаалтнуудад сургадаг.

Бизнесийн дасгалжуулагч нь цаг заваа үнэлдэг бөгөөд үүнийг хүн бүрт заахыг хичээдэг. Орос улсад Глеб Архангельский цаг хугацааны менежментийн гол мэргэжилтэн гэж тооцогддог. Энэ сэдэв бол түүний бүх амьдралынх нь ажил юм. Дасгалжуулагч карьерынхаа туршид банкны ТУЗ-ийн даргын туслахаас эхлээд өөрийн Time Organization компанийг үүсгэн байгуулагч, ерөнхий захирал хүртэл ажилласан. Мэдээжийн хэрэг, нэг хөтөч хангалттай биш бөгөөд үндсэн ажил, сургалт явуулах хооронд тэрээр бестселлер бичдэг бөгөөд хүн бүр гол зүйлээ хэрхэн хийх талаар мэдээлэл цуглуулж чаддаг. Маш их хэрэгтэй мэдээлэлтүүний вэб сайт болон блог дээр байдаг. Бүртгэлийг сард хэд хэдэн удаа шинэчилдэг.

Атаархмаар туршлагатай бизнес эрхлэгч амжилттай ажилБизнес эрхлэхэд ихэвчлэн ямар алдаа гардаг, зах зээлд хэрхэн давамгайлж эхлэх, үр дүнтэй боловсон хүчин элсүүлэх талаар сайн мэддэг. Тэрээр сургалт, номоо эдгээр болон бусад олон сэдвүүдэд зориулдаг. Дашрамд хэлэхэд, хэвлэлүүд хурдан бестселлер болж, хэдэн зуун мянган хувь хэвлэгддэг. Нэмж дурдахад Константин Бакштийн нийтлэлийг мэргэжлийн хүмүүсээс олж болно тогтмол хэвлэлалдартай бизнесийн порталууд дээр.

Бид уулзах болно шилдэг бизнес сургагч багш нарОрос, тэд бизнес эрхлэх чиглэлээр хэрхэн амжилтанд хүрсэн талаар олж мэдээрэй. ОХУ-ын 2018 оны шилдэг 20 бизнесийн сургагч багшийг та бүхэнд танилцуулж байна.

Орчин үеийн хүмүүс өдөр бүр илүү их шинэ, хэрэгцээтэй мэдээллийг сурахыг хичээдэг. Ихэнх тохиолдолд энэ нь бизнесийн үйл ажиллагаатай нягт холбоотой хүмүүст хамаатай, учир нь бизнес эрхлэгчид "бизнес" хэвээр үлдэхийн тулд шинэ чиг хандлагыг мэдэж, бизнес эрхлэх чиглэлээр гарсан өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх ёстой. Эдгээр бизнесменүүдийн ихэнх нь туршилт, алдааны замаар шинэ мэдлэг олж авахыг хичээдэг ч өнөө үед та манлайлал, бизнес эрхлэх чанарыг сайжруулах янз бүрийн сургалтанд хамрагдах боломжтой.

Консерватив бизнес эрхлэгчид энэ төрлийн сургалтанд хамрагдахаас зайлсхийхийг илүүд үздэг боловч ийм семинарт хамрагдсанаар та маш их шинэ мэдлэг олж авч, амжилттай хүмүүс. Бизнесийн сургалт анх удаа АНУ-д гарч эхэлсэн боловч өнөөдөр ОХУ-ын шилдэг бизнес сургагч багш нар бусад орны хамгийн амжилттай бизнес эрхлэгч багш нартай өрсөлдөж чадна.

Сурах үнэ цэнэтэй хүмүүс: 2018 оны ОХУ-ын шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчид

ОХУ-д сургалтын нэр хүнд бага хэвээр байгаа ч гэсэн өндөр түвшин, улс байна их хэмжээнийБизнес эрхлэх чиглэлээр олон нийтийн өмнө илтгэх урлагийг амжилттай эзэмшиж байгаа тул Орос дахь бизнесийн сургагч багш нарын үнэлгээг гаргахад 20-хон сургагч багшаар хязгаарлагдах нь нэлээд хэцүү байх болно. Хамгийн алдартай дасгалжуулагчдын заримыг жагсаацгаая.

Хамгийн алдартай (хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн нөлөөллийн хувьд) дасгалжуулагч - Максим Поташеваас эхэлцгээе. Энгийн хүний ​​хувьд энэ хүнтелевизийн оюуны тоглоомоос танил “Юу? Хаана? Хэзээ?” гэсэн асуултад тэрээр удаан хугацаанд оролцож байгаа юм. Үүнээс гадна Поташев бол удирдах түнш юм зөвлөх компани"R&P Consulting" нь энэ салбарт түүний гайхалтай чадваруудын тухай өгүүлдэг. Менежмент, бизнес эрхлэх чиглэлээр ихээхэн туршлага хуримтлуулсан нь түүнийг Оросын тэргүүлэх, туршлагатай бизнесийн сургагч багш нарын нэг хэвээр үлдээх боломжийг олгодог. Поташевын ихэнх сургалтууд нь зорилго тодорхойлохын ач холбогдлын тухай түүхүүдэд зориулагдсан байдаг. Мэдээжийн хэрэг, Поташев "Оросын тэргүүлэх бизнесийн сургагч багш нарын" жагсаалтад багтсан болно.

Ичак Пинтосевич нь мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлалын (NLP) чиглэлээр ижил төстэй алдартай сургагч гэж тооцогддог. Нэлээд залуу насандаа Исаак өөрийн гэсэн нэртэй болжээ хувийн бизнессанхүүгийн эргэлт ихтэй тул Пинтосевичийн ур чадвар, чадварын талаар ярих шаардлагагүй. Үүнээс гадна Исаак ном бичдэг гэдгээрээ алдартай болсон. Жишээлбэл, "Үйлдэл!" жинхэнэ бестселлер болсон. Одоо Пинтосевич сургалтын үйл ажиллагаанд идэвхтэй оролцож, янз бүрийн семинаруудыг амжилттай явуулж байна. Ийм сургалтанд ирсэн хүмүүс Исаакийн хөтөлбөрийн сайн илтгэх чадвар, үр дүнтэйг тэмдэглэдэг.

Сергей Азимовыг Орос дахь сургалтын үйл ажиллагааны анхдагчдын нэг гэж нэрлэж болно, гэхдээ Сергей өөрөө Энэ мөчГерманд амьдардаг. Бизнесийн дасгалжуулагчаар ажиллаж байхдаа Азимов янз бүрийн сэдвээр 600 гаруй сургалт явуулсан. Асимовын ихэнх лекцүүд нь бүтээх чадварт зориулагдсан байдаг Хувийн бизнес, их зүйлгүйгээр гарааны хөрөнгө. Бусад олон "хамт ажиллагсад" -аас ялгаатай нь тэрээр Франц, АНУ-ын тэргүүлэх бизнесийн сургагч багш нараас тусгай сургалтанд хамрагдсан.

Тэрээр сэтгэл судлалын их сургуулийн ректор учраас багшлах арвин туршлагатай. Ихэнх тохиолдолд тэрээр бизнесээ эхнээс нь бий болгох сэдэл өгөх сургалт, хөтөлбөрт хамрагддаг. Козловын хамгийн алдартай хөтөлбөр бол "Зай" юм. Энэхүү сургалтын ачаар 15 мянга гаруй хүн эхнээс нь аж ахуйн нэгж байгуулах ур чадварыг эзэмшсэн. Статус, эрх мэдэл, нөлөө, үр дүнтэй байдал мэргэжлийн үйл ажиллагаа, манлайлал ба харизма - энэ бол "Зайны" курсын үндсэн элементүүдийн бүрэн бус жагсаалт юм.

Манай жагсаалтын анхны эмэгтэй төлөөлөгч, гэхдээ хамгийн үл мэдэгдэх төлөөлөгч биш. Ихэнхдээ бүтээх чадвараараа алдартай өөрийн брэндэхнээс нь. Үүнээс гадна тэрээр зөвлөхийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг. чиглэлээр нэлээд туршлагатай удирдлагын үйл ажиллагаа, энэ тухай тэр хөтөлбөр, сургалтандаа ярьдаг.

Арвин туршлагатай цөөн хэдэн бизнесийн дасгалжуулагчдын нэг засгийн газрын бүтэц. Удаан хугацааны турш Михаил КГБ-ын офицеруудыг сургахад оролцов. Дегтяревын сургалт явуулдаг гол хөтөлбөрийг " Эдийн засгийн аюулгүй байдал" Түүний амжилтын гол шалтгаан нь гэж Дегтярев тэмдэглэв эдийн засгийн үр ашигтүүний үйлчлүүлэгчид.

Тэрээр цагийн менежментийн шинэлэг хөтөлбөрөөрөө алдартай болсон. Сургалтын ихэнх хэсгийг төлөвлөхөд зориулдаг хөдөлмөрийн үйл ажиллагаа. Тэрээр "Time Organization" компанийн эзэн юм. Мөн, өвөрмөц онцлогГлебийн үйл ажиллагааг түүний "Шууд сэтгүүл" гэж үзэж болно, тэр хөтөлбөрийнхөө гол хэсгүүдийг нийтэлж, туршлагаа хуваалцдаг.

Магадгүй тэрээр Оросын хамгийн алдартай, амжилттай бизнесийн дасгалжуулагч байж магадгүй тул 2018 онд Оросын бизнесийн дасгалжуулагчдын үнэлгээг түүнгүйгээр хийх боломжгүй нь гарцаагүй. Тэрээр карьерынхаа туршид арав гаруй ном, кино бичсэн бөгөөд үүнийг уншсанаар та үнэ цэнэтэй зүйл олж авах боломжтой. улс төрийн салбарт маш их мэдлэгтэй. Тэрээр "Оросын шилдэг бизнес сургагч" гэсэн хэд хэдэн цол зэрэг олон шагнал хүртсэн. Түүний илтгэлүүдийн ихэнх нь эх сурвалж, мэдээлэл сайтай байдаг. Бизнесийн сэтгэл судлал, илтгэх урлаг нь Радиславын гол мэргэжил юм. 2018 онд ОХУ-ын шилдэг бизнесийн сургагч багш нарын ижил төстэй олон жагсаалт нь Гандапас байхгүй бол бүрэн гүйцэд биш бөгөөд энэ нь сургагч багшийн хувьд түүний амжилт, үр дүнтэй байдлын тухай өгүүлдэг.

Эдийн засгийн олон шагналын эзэн болсон залуу, ирээдүйтэй бизнесийн дасгалжуулагч. Шилдэг менежер" болон оны "Шилдэг арилжааны захирал". Тэрээр номын зохиолч бөгөөд нэг нь оны шилдэг бизнесийн ном номинацид шалгарсан. Тэрээр менежментийн чиглэлээр асар их практик туршлагатай тул түүний хөтөлбөр, хичээлүүд үр дүнтэй байдаг. Максим үйл ажиллагааныхаа туршид 12 мянга гаруй хүнийг семинартаа, тэр дундаа гадаадын орнуудаас цуглуулсан.

"Бизнес мастер" компанийг үүсгэн байгуулагч нь Константины менежментийн чадварын өндөр түвшинг харуулж байна. Байгаа өөрийн аж ахуйн нэгжүүдОрос, Украины нутаг дэвсгэрт байдаг тул Бордуносын бүх хөтөлбөрүүд бизнес эрхлэхтэй нягт холбоотой байдаг. Хичээлийн гол чиглэл нь манлайллын сэтгэл судлал, бизнес эрхлэх сэтгэл судлал юм. Константин Италид дөрвөн жил орчим суралцсан тул түүний гадаад туршлагыг дурдаж болно.

Константины сургалтын гол чиглэл бол борлуулалтын системийг бий болгох явдал юм. Тэрээр ярих чадвар сайтай, борлуулалтын чиглэлээр хорь гаруй жил ажилласан туршлагатай. Тэрээр үйл ажиллагааныхаа нийт хугацаанд 320 гаруй төсөл хэрэгжүүлж,... Тэрээр бичих ажил эрхэлдэг бөгөөд нэлээд амжилттай (саяхан 200 мянган хувь хэвлэгдсэн ном хэвлэгджээ). Тэрээр ихэвчлэн телевизийн нэвтрүүлэгт борлуулалтын шинжээчээр оролцдог.

Тарасов Владимир

Нэлээд алдартай, туршлагатай нийгмийн технологич, зохиолч, бизнесийн дасгалжуулагч. Тэрээр карьерынхаа туршид хэд хэдэн бестселлер бичсэн. Тэрээр Эстонид удаан хугацаагаар амьдарч байсан бөгөөд одоо Таллин хотын Менежерүүдийн сургуулийн тэргүүн юм. Сүүлийн үед тэрээр хичээлээ цахим хэлбэрээр нийтэлж, оюутнуудтайгаа семинарт идэвхтэй оролцдог болсон.

Борлуулалтын салбарт хамгийн алдартай мэргэжилтэн гэж тооцогддог Оросын шилдэг бизнес сургагч багш наргүйгээр хийж чадахгүй. Илтгэл, сургалтандаа "бодит цагийн" форматыг идэвхтэй ашигладаг нэлээд "орчин үеийн" мэргэжилтэн. Өөрөөр хэлбэл, Владимир үйлчлүүлэгчдийнхээ эргэн тойронд утсаар шууд борлуулалтын ур чадвараа харуулдаг. Ажиллах хугацаандаа арав гаруй оронд 200 гаруй семинар явуулсан. Тэрээр толгойн агнуурын талаар хэдэн арван ном, нийтлэл бичсэн. Телевизийн нэвтрүүлэгт идэвхтэй оролцдог.

Татьяна Сорокина

Манай жагсаалтын шударга сексийн хоёр дахь төлөөлөгч бол Татьяна Сорокина юм. Борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих чиглэлээр арвин туршлагатай. Түгээлтийн үйл ажиллагаанд идэвхтэй оролцдог. Тэрээр менежментийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай (зөвлөх компанид удаан хугацаанд удирдах албан тушаал хашиж байсан). Түүнд маркетингийн чиглэлээр хэд хэдэн шилдэг ном бий.

Ихэнх тохиолдолд тэрээр бизнесийн хөгжил, стратегийн талаар илтгэлээрээ олон нийтэд танигдсан. 2018 онд Оросын шилдэг бизнесийн сургагч багш нар Александргүйгээр хийж чадахгүй, учир нь Фридман сургалтынхаа туршид 40 гаруй семинарыг хэвлүүлж, явуулсан бөгөөд эдгээрийн гол сэдвүүд нь: стратегийн хөгжилбизнес.

ОХУ-д 2018 оны ТОП ирээдүйтэй бизнесийн сургагч нар

Жагсаалтад орсон хүмүүсийн ихэнх нь амьдралынхаа ихэнх хугацаанд сургалтын үйл ажиллагаанд оролцож, энэ чиглэлээр асар их гавъяатай, эрх мэдэлтэй байдаг ч бизнесийг бий болгох, менежментийн ур чадварын талаар бага мэддэг боловч нэлээд ирээдүйтэй багш нарыг дурдахгүй байхын аргагүй. . ОХУ-ын шилдэг бизнесийн сургагч багш нарын тухай нийтлэлд урамшуулал болгон бид өөрсдийн гар урлалын ирээдүйтэй, залуу 5 мастерыг нэмж оруулах болно.

Яна Малей

Сибирийн залуу боловч маш алдартай бизнесийн дасгалжуулагч. Хоёртой өндөр боловсролбанк, даатгалын салбарт нэлээд туршлагатай. Тэрээр ОХУ-ын даяарх банкны байгууллагуудын ажлын онцлогийг маш сайн мэддэг бөгөөд энэ нь бусад бизнесийн сургагч багш нартай харьцуулахад түүний маргаангүй давуу тал юм.

Утенин Владислав

Орос улсад нэлээд ховор байдаг, туршлагатай хэлэлцээрийн шинжээч. Борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн,... Менежментийг хөгжүүлэх чиглэлээр сургалт явуулдаг ба манлайллын чанарууд. Оросоос гадна Европ, ТУХН-ийн орнуудад семинарт оролцож үг хэлсэн. Түүнийг Оросын хамгийн ирээдүйтэй бизнесийн сургагч багш нарын нэг гэж үздэг. Тун удалгүй тэрээр "Хойшлогдсон үйл ажиллагааны бизнес" хэмээх шинэ номоо хэвлүүлсэн нь сайн үнэлгээ авсан.

Игорь Чекотин

Чекотиныг алдартай, алдартай бизнесийн дасгалжуулагч гэж нэрлэж болох ч бидний жагсаалтад ороогүй. Игорь нь менежментийн болон бизнесийн салбарт арвин туршлагатай бөгөөд энэ нь түүнд борлуулалтын сургалт, манлайлал, удирдлагын ур чадварыг дээшлүүлэх чиглэлээр семинар явуулах боломжийг олгодог гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Попова Евгения

Удаан хугацааны турш Евгения банкны үйл ажиллагаа эрхэлдэг байв. Одоо ажилчидтай алсаас харилцах төсөл боловсруулах өөрийн гэсэн хөтөлбөртэй болсон. Нэмж дурдахад тэрээр янз бүрийн уралдаан тэмцээн (жишээлбэл, "залуу тэрбумтнуудын сургууль"), телевизийн нэвтрүүлэгт шинжээчээр оролцдог.

Минк Дмитрий

Өөр нэг ирээдүйтэй борлуулалтын сургагч. Одоогийн байдлаар мянга гаруй үйлчлүүлэгч Дмитрийгийн үйлчилгээг ашигласан бөгөөд энэ нь түүний асар их туршлага, авьяас чадварыг илтгэж байна. “Мэргэжилтэн худалдаа” номын зохиогч.

Сонирхолтой баримтууд:

• ОХУ-ын алдартай бизнесийн дасгалжуулагчдын ихэнх нь одоогоор гадаадад амьдардаг;
• Максим Поташевын “Юу? Хаана? Хэзээ?";
• Гайхалтай нь, Ицхак Пинтосевич бас холбоотой хэсэгчилсэн нэртэй байдаг.

Шилдэг бизнес-Дээрх үнэлгээг өгсөн Оросын дасгалжуулагчид янз бүрийн телевизийн нэвтрүүлэг, мэдээллийн хэрэгслээр тантай нэгээс олон удаа таарах болно, учир нь анх харахад л энэ түүхэнд хэцүү зүйл байхгүй юм шиг санагддаг. амжилттай борлуулалтмөн манлайллын чанарыг сайжруулах. Олон сургагч багш нар гадаадад олон жил суралцаж, арвин туршлагатай бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Та зөвхөн үр дүн нь тодорхой байгаа бизнесийн дасгалжуулагчдыг сонсох хэрэгтэй. ОХУ-ын тэргүүлэх бизнесийн сургагч багш нар жил бүр гадаад орнуудад эрэлт хэрэгцээтэй болж байгаа нь тэдний амжилтыг харуулж байна.

Хамгийн алдартай бизнес-Оросын сургагч багш нар дүрмээр бол бусад оронд амьдардаг ч аль нэгнийх нь семинарт ороход тийм ч хэцүү биш. Тэргүүлэгчдийн дийлэнх нь ТУХН болон Европын олон оронд сургалт, семинараараа байнга “аялж” явдаг.

2018 оны 3-р сарын 15-ны өдөр "Оросын шилдэг бизнес сургагч багш" гэсэн бүх Оросын ээлжит судалгааны үр дүнг нэгтгэв. Харамсалтай нь "од" бизнесийн сургалт, зөвлөгөө өгөх мэргэжилтнүүдийн зах зээл олон жилийн турш зөвхөн эрчүүдийн нутаг дэвсгэр хэвээр байна. Нэр хүнд, эрх мэдэлтэй болсон хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтнүүд сургалт, семинарын шинэ хөтөлбөр боловсруулж, шинэ техникийн үзүүлэлтүүд, хот, улс орнуудыг эзэмшиж байгаагийн зэрэгцээ төлбөр, төлбөрөө нэмэгдүүлж байна. эдийн засгийн үзүүлэлтүүдтэдний бизнес.

Үүний зэрэгцээ шинжээчдийн зэрэглэлд өмнөх жилүүдийн жагсаалттай харьцуулахад шинжлэх ухааны хандлагатай ганцхан шинжээч үлдсэн байна. "Оросын 2017 оны шилдэг бизнесийн сургагч багш"-ын зэрэглэлд багтсан цорын ганц эрдмийн зэрэгтэй. Оросын Зохиолчдын Нийгэмлэгээс албан ёсоор хадгалуулсан анхны бөгөөд цорын ганц аргын зохиогч, корпорацийн нэрт сургагч, шинжээч, Денис Нежданов хэвээр үлджээ. корпорацийн бизнесийн сургалт FiSEQ хандлага.

2018 оны 1-р сарын 10-аас 2018 оны 2-р сарын 28 хүртэл Судалгаанд оролцогчдоос гурван үндсэн ангиллаар шилдэг мэргэжилтнүүдийн нэрийг тодруулахыг хүссэн.

1. Шилдэг бизнес – олон нийтийг хамарсан арга хэмжээний сургагч багш – “СЭДЛЭЛТЭЙ ЯРИА” номинаци (сэдэлтэй илтгэл);

2. Шилдэг бизнес – ур чадварын сургагч багш (стратегийн болон үйл ажиллагааны удирдлага, борлуулалт, хэлэлцээр гэх мэт) - “ХЭЦҮҮ УР ЧАДВАР” номинаци (ур чадвар);

3. Шилдэг бизнес – үнэ цэнийн ур чадварын сургагч багш (гүйцэтгэл, өөрийгөө урамшуулах, хариуцлага, уян хатан байдал, түншлэл) - “ЗӨӨЛӨН УР ЧАДВАР” номинаци (үнэлэх чадвар).

Санал асуулгад оролцогчдоос 12,000 гаруй санал авсан (12,345) "Шилдэг чадварлаг бизнесийн сургагч" нь улс төрийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч, НЕЖДАНОВ Бизнес сургалтын корпорацийн ерөнхийлөгч - GROUP.ru байв. Денис Нежданов Бүх Оросын судалгааны хүрээнд тав дахь удаагаа, гурав дахь удаагаа "Шилдэг бизнесийн дасгалжуулагч" цолыг хүртлээ.

Денис Нежданов бол стратегийн төлөвлөлт ба менежмент, манлайлал, үйл ажиллагааны удирдлага ба удирдлагын нөлөөлөл, арилжааны хэлэлцээр болон бусад олон төрлийн бизнесийн ур чадварын талаар нээлттэй болон корпорацийн сургалтуудын зохиогч, хөгжүүлэгч юм. Бизнесийн ур чадварыг хөгжүүлэх зохиогчийн технологи “Fi арга. S.E.Q. – Денис Нежданов” 2017 онд хувь хүний ​​болон бизнесийн ур чадварыг хөгжүүлэх шинэ аргачлалаар нэмэгдэв. Үүнийг M.E.D.E.M гэж нэрлэдэг. - Денис Неждановын ойртох. Энэ нь сургалтад оролцогчдын бизнес сэтгэлгээний үр нөлөөг хөгжүүлэхэд чиглэгддэг.

2017, 2018 онд Оросын баруун хойд нутгаас Приморскийн хязгаар хүртэлх шинэ сургалтын компаниуд Денис Неждановын түнш болжээ.

"2017 оны ур чадварын бизнесийн шилдэг дасгалжуулагч" - Денис Нежданов бол олон тооны ном, гарын авлагын зохиогч юм. 2017-2018 оны зааг дээр. гарч ирсэн Шинэ номДенис Неждановын "УДИРДЛАГЫН КОД: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал"-ыг зохиогчийн олон үйлчлүүлэгч цахим хэлбэрээр унших боломжтой байв.

"СТРАТЕГИЙН МЕНЕЖМЕНТ: Тэргүүлэгч компаниудын амжилтын 10 хууль"

"УДИРДАГЧИЙН ДҮРЭМ: Манай үеийн баатруудад зориулсан 18 тушаал"

“ӨӨРИЙГӨӨ БҮТГҮЙ ХУДАЛДАА: Хэлэлцээрийг хаах 10 арга”

“Нэг саяын төлөөх баг. Бид боловсон хүчний удирдлагын тогтолцоог бий болгодог"

“ЯЛАГДАГҮЙ ХЭЛЭЛЦЭЭР: ятгах 5 алхам”

Алдарт шинжээч Радислав Гандапас 10,000-аас дээш саналын (10,214) саналаар “Шилдэг бизнес – үнэ цэнийн ур чадварын сургагч” (зөөлөн ур чадвар) номинацид анх удаа түрүүлж байгаа нь энэ биш юм. 2017 оны сүүлээр Оросын хамгийн нэр хүндтэй сургагч багш нарын нэг шинэ олон нийтийн сургалтыг гаргав. Сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан: өөрийгөө болон бусдыг удирдах урлаг”, мөн дараагийн ном болох “Бүтэн “F” амьдрал бизнесийн төсөл”.

2017-2018 онд Орос дахь сургалтын шинэ компаниуд мөн Радислав Гандапасын түнш болжээ.

“Шилдэг бизнес – олон нийтийн арга хэмжээний илтгэгч” номинацид (сэдэлтэй илтгэл) тэрээр 9000 гаруй санал (9078) авч тэргүүлэв. “Менежерт зориулсан 45 шивээс”, “Борлуулсан 45 шивээс” гэсэн бестселлер номын зохиогч ОХУ-ын хотуудад амжилттай зохион байгуулагдаж буй мастер ангиуддаа 3 жил дараалан олон зуун дагагчдыг цуглуулж байна. болон ТУХН-ийн орнууд.

2017 онд Максим Батырев Орос болон хөрш зэргэлдээ орнуудад зохион байгуулагдсан нээлттэй арга хэмжээний тоогоор үнэмлэхүй рекорд эзэмшигч болжээ. Мөн нэр хүндтэй илтгэгч 2017 онд "Борлуулалтын менежмент" шинэ мастер анги танилцуулсан.

Орос хэлээр ярьдаг бизнес эрхлэгч, мэргэжилтэн бүрт ойлгомжтой Оросын тэргүүлэгч компаниудын нэгний борлуулалтыг удирдах туршлага нь өнөө үед маш их алдартай интерактив болон семинар хэлбэрээр үйл явдлын скрипт бичих үндэс суурь болсон юм.

Максим Батыревын мастер ангиуд нь зохиогчийн хэлснээр "мэргэжлийн байр суурьтай, эмзэг эго, баатар болох зэрлэг хүсэл эрмэлзэлтэй" сонсогчдод амжилттай чиглэгддэг.

Санал асуулгад оролцогчид болон шинжээчдийн үнэлгээний үр дүнд 10 номинаци тус бүрээр тэргүүлэгчдийг тодруулах, мөн нэг буюу хэд хэдэн номинацид оролцсоноор санал асуулгад оролцогчдоос хамгийн өндөр үнэлгээ авсан албан бус чансааны тэргүүлэгчдийг тодруулах боломжтой болсон. Санал асуулгад оролцогчдын саналыг хуваарилах дараалал нь зөвхөн нэр дэвшүүлсэн тэргүүлэгчид төдийгүй, нэгээс олон номинацид шинжээчдийн санал болгосон ерөнхий удирдагчдыг тодруулах боломжтой болсон.

Мэргэшсэн номинацид санал хураалт явуулах нь ч тэргүүлэгчдийг онцолж байв. Нийт дүнгээр (бүх номинацид нэр дэвшигчдийн авсан саналын нийлбэрээр тооцоолсон) судалгааны тэргүүлэгчид нь Денис Нежданов " ангилалд хамгийн шилдэг бизнесийн дасгалжуулагчаар тодорчээ. Стратегийн төлөвлөлтТэгээд хямралын менежмент», « Үйл ажиллагааны удирдлагаболон удирдлагын нөлөөлөл”, “Борлуулалт, борлуулалтын менежмент ба хэрэглэгчдэд чиглэсэн үйлчилгээ”, “Баг бүрдүүлэх” зэрэг сэдвээр 9782 санал авсан.

Хоёрдугаар байрт дасгалжуулагчийн рейтингийн байнгын удирдагч Радислав Гандапас “Манлайлал”, “Олон нийтийн илтгэх” номинацид оролцогчдын саналыг нэгтгэн 8123 санал авчээ.

Гуравдугаар байрт Максим Батырев “Хүний нөөцийн менежмент” номинацид 6561 санал авч, нэг номинацид саналын тоогоор маргаангүй тэргүүлэв.

МЭРГЭЖИЛТЭЙ 10 НЭР ДЭВШИГЭЭР САНАЛ АВСАН ДҮН.




Сургалтыг зохион байгуулах хорооны тэмдэглэл: Мэргэжилтнүүдийн санал болгосон жагсаалтад 100-аас доош санал авсан, бизнесийн боловсрол, сургалт, зөвлөгөө өгөх чиглэлээр 5-аас доошгүй жил ажилласан нэр дэвшигчдийг оруулаагүй. Судалгааны үр дүнг тооцоолоход гарсан бүх алдаа нь судалгааны зохих аргыг ашиглах, үр дүнг тооцоолоход зөвшөөрөгдөх статистикийн алдааны шинж чанарын хүрээнд байна.

Бид яагаад авч үзсэн:

1918 онд үүсгэн байгуулагч Берти Форбес өөрийн хөрөнгөө анх тооцоолжээ хамгийн баян хүмүүсАмерик. 69 жилийн дараа Форбс дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн жагсаалтыг нийтэлж эхэлсэн бөгөөд 1997 онд Оросоос анхны бизнес эрхлэгчид гарч ирэв.

Сүүлийн арван жилд бүтэц Алтан хэдэн зуун Forbes» Орос. Хэрэв 2000-аад оны эхээр маргаангүй удирдагч нь түүхий эдийн магнат Михаил Ходорковский байсан бол 2014 онд хөрөнгө оруулалтын зах зээлийн тэргүүлэгчид эхний байруудыг эзэлж байсан. үр ашигтай бизнесбагууд зөвхөн түүхий эдийн зах зээлийн . (USM-holdings), (), (Yandex) нь зөвхөн зарим жишээ юм. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар тээврийн бизнесВ.Лисин (NLMK, First Freight Company) ашиг орлогоороо металлургийн бизнесээ давж гарсан. Жагсаалт үргэлжлэх болно.

Газрын хэвлийг ашиглахад үндэслэдэггүй түүхий эдийн бус бизнесийг бий болгох туршлагаас харахад арилжааны зам нь жинхэнэ манлайллын бизнесийг удирдаж буй эсвэл бий болгохыг эрмэлздэг бизнес эрхлэгчдийн тусгай чадамжийн бүхэл бүтэн жагсаалтыг боловсруулахыг шаарддаг. Энэ нь багадаа биш, бүр их хэмжээгээр гишүүдэд нь хамаатай удирдлагын багуудөдөр бүр бизнесийн манлайллын эрхийг хамгаалдаг мэргэжилтнүүдийн баг, гол функцуудтэдний удирддаг.

Сүүлийн 20 жилийн хугацаанд бизнесийн өрсөлдөх чадвар, үр ашиг, ашигт ажиллагааг хөгжүүлэхэд менежерүүдийн стратеги, манлайллын сэтгэлгээг хөгжүүлэх, мэргэшсэн ур чадвар, ур чадварыг хөгжүүлэхэд чиглэсэн бизнесийн сургалтууд зэрэг биет бус нөөц онцгой байр суурь эзэлдэг. эзэмших шилдэг технологиудорчин үеийн зах зээлд бизнесийн хөгжил.

Хүний үүрэг давамгайлж, амжилтыг тодорхойлдог аливаа орчныг дижитал хэлбэрт шилжүүлэхэд туйлын хэцүү байдаг нь сургалтын түнш сонгоход хүндрэл учруулдаг. Тийм ч учраас сүүлийн жилүүдэд олон мянган эх орон нэгтнүүд бизнесийн дасгалжуулагчийн үүргийг гүйцэтгэж, тэдний хэдэн зуун нь амжилттай карьераа босгож чадсан бол хэдхэн арван нь мэргэжлийн ур чадвар, оюуны бүтээгдэхүүнээ байнга сайжруулж, шилжүүлэх ур чадвараараа амжилттай ажиллаж байна. Маркетинг, борлуулалт, боловсон хүчний менежмент болон бусад чиглэлээр нээлттэй болон корпорацийн сургалтууд, ур чадварын шалгалт, практик гэрчилгээ, мэргэжлийн тэмцээнд оролцогчид, чадварлаг шүүгчдийн бүрэлдэхүүн, гайхалтай үйлчлүүлэгчдийн үнэлгээнээс хамгийн өндөр үнэлгээ авсан туршлага, мэдлэг.

Бидний бодсон зүйл:

Бүх Оросын анхны "Оросын бизнесийн шилдэг сургагч багш нар" судалгааны ажлыг зохион байгуулах хорооны дарга, Москвагийн их сургуулийн "Бизнес ба төрийн хоорондын харилцааны менежмент" MBA хөтөлбөрийн дарга. улсын их сургуульЛомоносовын нэрэмжит М.В., Эдийн засгийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч Нарине Робертовна АРАКЕЛЯН: “Эхний шатанд бизнесийн боловсролын чиглэлээр ажилладаг 60 хүний ​​бүрэлдэхүүнтэй шинжээчдийн баг (төлөөлөгчид) байгуулагдсан. ахлах сургууль, корпорацийн их дээд сургуулиудын дарга нар, төрөлжсөн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн мэргэжилтнүүд) хоёр дахь шатанд оролцох нэр дэвшигчдийг санал болгов. судалгааны ажил 13 үндсэн ангилалд.

Судалгааны хоёр дахь шатанд нэр дэвшүүлэх манлайлалд нэр дэвшигчдийн жагсаалтад 10-аас доошгүй шинжээчийн сонгосон дасгалжуулагчид багтсан болно.

Судалгааны гурав дахь шатанд нэр дэвшигчдийн анхны жагсаалтыг www.best–trainers.ru судалгааны албан ёсны вэбсайтад олон нийтийн санал хураалтаар байршуулав. 2018 оны нэгдүгээр сарын 10-наас хоёрдугаар сарын 28-ны хооронд . Судалгаанд оролцогч бүр 13 номинацид 1 нэр дэвшигчийн төлөө санал өгөх боломжтой. Судалгааны явцад 50 мянга гаруй санал асуулгад оролцогчид нэр дэвшсэн нэр дэвшигчдэд 13 ангилалд (2018 оны 01 дүгээр сарын 10-ны өдрийн 00:00 цагаас 2018 оны 02 дугаар сарын 28-ны өдрийн 00:00 цаг хүртэл саналыг хүлээн авсан) саналаа өгсөн байна.

Судалгааны үр дүнг нэгтгэсний үр дүнд дээр дурдсан үр дүнд хүрсэн бөгөөд энэ нь шинэ нэрс болон ОХУ-ын бизнесийн сургалтын зах зээлд мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн статусыг баталгаажуулсан хүмүүсийг илчилсэн юм.

Энэхүү судалгаа нь анх удаагаа бизнесийн сургалтын зах зээлийг идэвхтэй бүрдүүлж буй шинжээчид болон судалгаанд оролцогчдод сургагч багш нарыг баталгаажуулах боломжтой, хоёр талын үнэлгээ өгөх боломжийг олгож байна. орчин үеийн Оросмэргэжлийн үнэлгээ, Рунетийн бизнесийн хамтын нийгэмлэгийн амьдралд оролцох оролцоонд тулгуурласан."

"Оросын шилдэг бизнес сургагч багш нар" Бүх Оросын хоёр дахь судалгааг зохион байгуулах хороо номинацийн удирдагчдад баяр хүргэж байна. Та бүхэндээ шинэ уран бүтээл, мэргэжлийн өндөр амжилт, амжилтыг хүсэн ерөөе.

Эрхэм ноёд хатагтай нар аа, би та бүхний анхааралд Оросын борлуулалтын сургалтын зах зээлийн гурван сарын судалгааг толилуулж байна. Энэхүү судалгааны зорилго нь борлуулалтын чиглэлээр хамгийн чадварлаг дотоодын борлуулалтын гуру, зөвлөх, сургагч багш нар болон тэдгээртэй холбоотой сэдвүүд болох хэлэлцээр хийх, ятгах, эсэргүүцэлтэй ажиллах, борлуулалтын менежмент, борлуулалтыг идэвхжүүлэх тогтолцоог бий болгох гэх мэтийг тодорхойлох явдал байв. Хачирхалтай нь ийм үнэлгээ өнөөг хүртэл байгаагүй. Энэ сэдвийг хамгийн сүүлд судалсан нь salespro сэтгүүлийн сэтгүүлчид байсан бөгөөд миний мэдэж байгаагаар тэд хэдэн жилийн өмнө мөнгөгүйн улмаас "баяртай" нас барсан (мөн борлуулалтын сэтгүүл зарагдахгүй байгаад цөхрөнгөө барсан бололтой).

Энэхүү судалгаанд хамрагдсан хүмүүс бүр өвөрмөц хувь хүн учраас дараагийн сургалтанд хэнийг ч сонгосон танай компани буруугаар явахгүй. Тэдгээрийн аль нэгийг нь ажилд авснаар та зах зээл дээр байгаа хамгийн сайн сайхныг авах болно. Эдгээр хүмүүс борлуулалтыг маш сайн мэддэг асар их туршлагазөвхөн худалдагчдад төдийгүй борлуулалтын хэлтсийн дарга, арилжааны захирал, ахлах менежерүүдэд тусалж чадна.

Би тэдний заримыг нь биечлэн мэддэг, заримыг нь гаднаас нь мэддэг, бусдын тухай их сонсож, номыг нь уншсан. Дашрамд хэлэхэд, энэ жагсаалтад миний харилцааны туршлагыг урам зориг өгөхөөс илүү сөрөг гэж нэрлэж болох хүмүүс бас бий. Гэсэн хэдий ч энэ баримт нь үнэлгээ, дасгалжуулагчийн байр сууринд ямар ч байдлаар нөлөөлсөнгүй. Эдгээр бүх хүмүүс нэлээд алдартай Оросын зах зээл"Бүх зүйлийн тухай" сургалтаар бус борлуулалтын сургалтаар дамжуулан нэр хүндээ олсон. Надад таалагдах эсэх нь өөр асуудал. Тэдний асар их туршлага, ур чадварт эргэлзэх зүйл алга. Би тэдний заримынх нь талаар бага зүйл мэддэг ч тэдний вэбсайт, тойм, видеог судалснаар би тэдний ур чадвар, тухайн сэдвийн чиглэлээр мэргэшсэн түвшний талаар нэлээд үнэн зөв дүгнэлт хийж чадна.

Энэ зах зээлийн мэргэжлийн хүмүүс ийм үнэлгээний эхний байранд дассан Оросын олон дасгалжуулагчид энэ үнэлгээнд ороогүй байгааг анзаарах болно гэж би бодож байна. Шалтгаан нь ойлгомжтой - эдгээр нь "ШИЛДЭГ 20 борлуулалтын сургагч" юм. Мөн зөвхөн тэдний хувьд. Би энд зөвхөн борлуулалтын сургалтанд мэргэшсэн, бусад сэдвээс татгалздаг сургагч багш, зөвлөхүүдийг оруулсан.

Жишээлбэл, та бид Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игорь Манн болон бусад олон гавьяатай, тэр байтугай домогт дасгалжуулагчдыг мэднэ. Мэдээжийн хэрэг, өөр тохиолдолд тэд энэ зэрэглэлд багтах боломжтой, учир нь тэд Оросын шилдэг дасгалжуулагчдын тоонд багтах эрхтэй. Мэдээжийн хэрэг тэд борлуулалтыг хэрхэн заахаа мэддэг. Гэхдээ тэд ямар ч "борлуулалтын сэдвээр" сургалт явуулж чаддаг ч тэдний хувьд борлуулалтын сургалт, борлуулалтын сэдэв нь гол сэдэв байхаа больсон гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Тэд бараг бүгдээрээ энгийн дасгалжуулалтын түвшинг удаан хугацаанд "хөөрүүлж", "гуру" болж, өөрсдөдөө зориулж тодорхой сэдвүүдийг (маркетинг - Игорь Манн, стратеги - Радислав Гандапас, цагийн менежмент - Глеб Архангельский гэх мэт) "дагсан". ). Бусад нь илүү олон үйлчлүүлэгчдэд хүрэхийн тулд сургалтын хүрээг ихээхэн өргөжүүлж, "цэвэр борлуулалт" үлдээсэн. Энэ нь тэднийг энэ жагсаалтаас автоматаар хассан.

Дасгалжуулагчдыг ямар үндэслэлээр эрэмбэлдэг вэ? Үнэнийг хэлэхэд энэ нь субъектив юм. Би тус бүрдээ нэг өдрийн сургалтын зардлыг харьцуулж үзээгүй, жилийн дундаж цалинтай сургалтын өдрийн тоо, компанийнх нь эргэлтийг тооцоогүй. Би тэдний үнийн жагсаалтыг ч хараагүй. Энэ үнэлгээ нь цэвэр субъектив юм харьцуулсан үнэлгээнэг хүн. Би янз бүрийн сувгаар хүлээн авсан мэдлэг, мэдээллийн нийт дүнг үнэлэв. Жишээлбэл, би Радмила Лукичийн сургалтанд олон удаа оролцсон боловч Сергей Азимовтой цөөн. Энэ нь би SaleCraft-ийн үүсгэн байгуулагчийг арай дээгүүр эрэмбэлсэн шалтгаануудын нэг байсан юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь илүү өндөр байх нь дээр гэсэн үг биш юм. Би энэ жагсаалтад байгаа бараг бүх хүн бүрийг ойролцоогоор ижил үнэлдэг бөгөөд тэдгээрийн аль нэг нь илүү өндөр байгаа тул илүү дээр гэж хэлэх нь туйлын буруу байх болно. Тэдний салбарын жинхэнэ мэргэжилтнүүдийг "шууд" харьцуулах боломжгүй юм - хүн бүр өөр өөр зан чанар, арга барил, хэрэгжүүлэх арга барилтай байдаг. Гэхдээ би 100 хувь хэлж чадах зүйл бол энэ үнэлгээнд багтсан бүх хүмүүс хамгийн дээд зэрэглэлийн борлуулалтын мэргэжилтнүүд юм.

Сэдвээсээ бага зэрэг зөрүүлээд, Орос болон ТУХН-ийн орнуудад "цэвэр борлуулалтын сургагч" байх (инээдтэй сонсогдож байна, тийм ээ?) маш хэцүү гэдгийг тэмдэглэхийг хүсч байна. болохоосоо өмнө Ерөнхий захиралБи одоо ажиллаж байгаа компанидаа борлуулалтын талаар маш их сургалт явуулсан бөгөөд 3-5 жилийн дараа улс орон, хөрш зэргэлдээ орнуудаар тэнүүчилж өөр бизнест явдаг хүмүүсийг би маш сайн ойлгодог. Борлуулалт заах нь сонирхолтой, гэхдээ туйлын хэцүү, хамгийн ашигтай ажил биш юм. дундаж зардалСайн борлуулалтын сургагч одоо 20-30 мянган сургалтын төлбөр/өдөр. Сайн дасгалжуулагчӨдөрт дор хаяж 60-100 мянга хүлээн авах эрхтэй боловч зохих ёсоор төлөхөд бэлэн байгаа үйлчлүүлэгчид өндөр чанартай, тийм ч их биш. 20-60 ханшийн хооронд сонголт хийхдээ ихэнх компаниуд эхнийхийг сонгосон хэвээр байна. Энэ жагсаалт нь эдгээр менежерүүдэд зориулсан анхааруулга, хэрэгсэл юм. Сайн борлуулалтын сургагч үнэтэй байх ёстой! Үүнийг санаарай, "харьцуулахын аргагүй" зүйлийг бүү харьцуул.

Аливаа сургагч багшийн мөрөөдөл бол жилийн турш сард дор хаяж 15 удаа төлбөртэй хувийн бэлтгэл хийх явдал байдаг ч бодит байдал дээр үүнд хүрэхэд хэцүү байдаг. Заримдаа, мэдээжийн хэрэг, илүү их байдаг, гэхдээ ихэнхдээ энэ нь бага байдаг. Өргөн хүрээний дадлага хийсний дараа зарим сургагч багш нар нээгдэв өөрийн компаниуд, бусад нь ерөнхий удирдлага эсвэл хувийн үр дүнтэй байдлын чиглэлээр өөрсдийн мэргэжлээ өргөжүүлдэг. Үүний зэрэгцээ тэдний үүсгэн байгуулсан компаниуд шинэ нэртэй болж, улмаар аль хэдийн хүчээ авсан дасгалжуулагчийн хувийн брэндийг "элэгдэв". Энэ тохиолдолд тэр бүгдийг дахин эхлүүлэх хэрэгтэй.

Тиймээс олон нэр дэвшсэн хүмүүс (Дмитрий Норка эсвэл Ася Барышева гэх мэт) өөрсдийн нэрээр брэнд бүтээдэг. Барууны жишээнүүд (Жеффри Гитомерын адил) энэ аргын амжилтыг тодорхой баталж байна. Би хаана ч, ямар ч ажил хийсэн миний брэнд миний төлөө ажиллах болно. Гэсэн хэдий ч үүсгэн байгуулагчийн нэр дээр бий болсон брэнд богино настай гэдэг нь ойлгомжтой. Түүнийг (харамсалтай нь зайлшгүй) орхисноор үүсгэн байгуулагч ихэнх тохиолдолд түүний компани алга болдог. Хэрэв брэнд нь хувь хүний ​​нэрийг ашиглахгүйгээр өөртөө үйлчлэх хангалттай хүчтэй бол энэ нь илүү бат бөх болж, үр хүүхэд, бүр ач зээ нарт ч үйлчлэх болно. Гэсэн хэдий ч энэ нь өөрөөр тохиолддог. Жишээлбэл, миний бэлтгэл сургуулилтыг биширдэг Аркадий Мизернюк бол маш амжилттай, чинээлэг бизнесмен юм. Тэрээр аль хэдийн өмнөд наран доорх арал дээр амарч, амжилттай залуу наснаасаа ашиг хүртэх боломжтой байсан ч тэрээр бэлтгэл сургуулилтаа хийх дуртай хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь түүний амьдралын хоёр эрхэм зорилгын нэг гэдэгт итгэдэг. Миний бодлоор энэ хандлага нь бүх хүндлэлийг хүлээх ёстой.

Би энэ үнэлгээг "Оросын ТОП-20" гэж нэрлээд үнэний эсрэг бага зэрэг нүгэл үйлдэж байгаагаа хүлээн зөвшөөрч байна. Жагсаалтад зөвхөн Орос улсад амьдардаг сургагч багш нар төдийгүй энд байнга ирдэг, Оросын аль ч хотод хүссэн үедээ сургалт явуулах боломжтой бүх хүмүүс багтсан болно. Ихэнх тохиолдолд сургалт захиалж буй Оросын (болон бусад) компаниуд сургагч багш хаана байнга оршин суух нь хамаагүй байдаг тул би энэ аргыг зөв гэж үзсэн. Хэрэв бид түүний туршлага, онцлогийг хойш нь тавих юм бол дасгалжуулагч нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд чухал байдаг.

a) Боломжийн үнэ (мөнгөний хувьд, тэнгэрийн хаяанд хурдан харагдахуйц)
б) Орос хэлээр ярьдаг (эсвэл орос хэлээр ярьдаг, энэ нь ерөнхийдөө ижил зүйл юм)
в) Гэрээний гүйцэтгэл, бэлэн болон бэлэн бус төлбөр тооцоо, нислэг, байр, шаардлагатай бүх зүйлийг бэлтгэх зэрэгт хүндрэлгүй нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, ОХУ-ын хуйвалдаантай хууль тогтоомжоор шаарддаг.

Тиймээс энэ үнэлгээнд оролцсон бүх хүмүүсийг би "Оросын дасгалжуулагч" гэж ангилсан. Жишээлбэл, Киевт амьдардаг хэдий ч Орост асар олон тооны сургалт явуулсан ноён Деревицкийг нэр хүндтэй, дур булаам хүн болгон жагсаалтаас хасах нь тэнэг хэрэг болно. Александр эсэргүүцэлтэй тэмцэх 1000 аргыг олсон бөгөөд энэ нь нэлээд явцуу, нэгэн зэрэг асар том сэдвийн гуру болох нь дамжиггүй. Тийм ч учраас хүмүүс түүний номыг ТУХН даяар хөөцөлдөж байна. Экке бол Эстонийн хамгийн алдартай дасгалжуулагчдын нэг боловч хуучин ЗХУ-ын бүх нутаг дэвсгэрт нэвтрэх боломжтой бөгөөд орос хэлээр маш сайн ярьдаг.

"Яагаад жагсаалтад 20 хүн биш, харин 18 хүн байгаа юм бэ?" гэсэн өөр нэг логик асуулт гарч ирж магадгүй юм. Учир нь:

a) Би 20 хүнийг жагсаах ёстой учраас л жагсаалтад хүмүүсийг нэмэхийг хүсээгүй. (Хэрэв энэ нь танд чухал бол RQ Lab-ийн Павел Буковыг жагсаалтад нэмээрэй - тэр зөвхөн борлуулалтын чиглэлээр мэргэшсэн төдийгүй энэ сэдвийг маш сайн мэддэг - жишээлбэл, баг нь мэргэжлийн аудит, шинэчлэлийн тусламжтайгаар үр ашгийг дээшлүүлдэг Вадим Дозорцев. борлуулалтын систем, тэр яаж борлуулалтыг бүхэлд нь харж чадахгүй байна вэ?);
б) Энэ зэрэглэлд багтах боломжтой өөр хэд хэдэн шилдэг дасгалжуулагч байгаа ч надад шалгах хангалттай мэдээлэл алга. Магадгүй би тэдгээрийг дараа нэмж оруулах болно. Сэтгэгдэл болон шинэчлэлтүүдийг хүлээж байгаарай. ;)

Би хэн нэгнийг санасан байж магадгүй бөгөөд зах зээл дээр олон мянган сургалт явуулж, зохих алдар нэрийг олж авсан алдартай, нэр хүндтэй борлуулалтын сургагч багш байдаг боловч яагаад ч юм миний жагсаалтад ороогүй. Энэ тохиолдолд Оросын борлуулалтын алдар сууд багтах ёстой хүмүүсийг тайлбар дээр зааж өгөхийг би танаас хүсч байна. Эдгээр сэтгэгдлүүд нь ямар ч шалтгаанаар сургалт явуулах өөр хэн нэгнийг сонгох хүсэлтэй уншигчдад хэрэгтэй болно. Тиймээс чансааны 3 байр сул хэвээр байна. Тэдний хэлснээр яараарай. ;) Гэхдээ дахин хэлье, зөвхөн бизнесийн карьераа борлуулалттай холбосон, зөвхөн тэдэнтэй хамт байсан сургагч багш, зөвлөхүүд л энэ үнэлгээнд багтах боломжтой.

Яагаад хоёр хүн нэгэн зэрэг нэг газар эзэлдэг вэ? Дасгалжуулагч Максим Горбачев, Дмитрий Ткаченко нар хос харизмын хүчийг ашиглаж, хамтдаа сургалт явуулдаг (мөн ихэвчлэн ярилцлага өгдөг). Тийм ч учраас би тэднийг хоёр хуваасангүй (хэрэв тэд бие биенгүйгээр сургалтыг үр дүнтэй явуулах боломжгүй бол яах вэ?). Харамсалтай нь жагсаалтад зөвхөн нэг эмэгтэй багтсан - Ася Барышева - "Зааныг хэрхэн зарах вэ" номыг мэргэжлийн бүх худалдагчид уншсан байх. Нэр дэвшигчдийн дунд саяхан нэгэн сонирхолтой "Борлуулалтын шинэчлэл" гаргасан Татьяна Соколова байсан боловч тодорхой шалтгааны улмаас түүнийг энэ үнэлгээнд оруулаагүй болно.

Сэтгэгдэл болгон хэлэхийг хүссэн зүйл минь энэ байх. Мэдээжийн хэрэг, би хэн нэгнийг гомдоох, гомдоох, уурлуулахыг хүсээгүй. Хэрэв би хэн нэгнийг мартсан бол түүнийг оруулахдаа баяртай байх болно. Энэхүү үнэлгээ нь танд болон танай байгууллагад ашигтай байвал би баяртай байх болно. Би үргэлж та бүхний залруулга, нэмэлт, шүүмж, сэтгэгдлийг тэсэн ядан хүлээж байна.

Хүндэтгэсэн,
Михаил Люфанов