Бизнесийн сурталчилгааны агентлаг. Зар сурталчилгааны бизнесийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ. Зар сурталчилгааны компани байгуулахын давуу тал

Энэ санааг "Би өөрийн бизнесээ хүсч байна" сэтгүүлээс танилцуулсан - iwantbiz.ru. Жижиг, дунд бизнесийн талаар илүү их мэдлэг олж авахыг хүсч буй хүмүүст зориулж сэтгүүлд бүртгүүлэхийг зөвлөж байна. Бизнесийн түүхүүд, түүхүүд жирийн хүмүүс, бизнес төлөвлөгөө, ер бусын үзэл бодол. Энэ бүхэн нь маш өндөр чанартай, үзэсгэлэнтэй гялбаагаар хийгдсэн.

Эхлээд зар сурталчилгааны агентлаг гэж юу болох, юутай холбоотой болохыг харцгаая. Ер нь зар сурталчилгааны агентлагаар хүмүүс ихэвчлэн ойлгодог төрөл бүрийн аж ахуйн нэгжүүдтуйлын хамт төрөл бүрийн үйл ажиллагаа. Хэрэв бид тэдгээрийг үндсэн чиглэлд хуваах юм бол зар сурталчилгааны агентлаг нь дараахь зүйлийг хийдэг компани юм.
1. Зар сурталчилгааны талбайг эзэмшиж, түрээслүүлнэ
2. Зар сурталчилгааны байгууламж (тэмдэглэгээ, стенд гэх мэт) үйлдвэрлэдэг.
3. Интернетээр зар сурталчилгаа зарах (вэбсайт үүсгэх, сурталчлах гэх мэт)
4.Зөвхөн дээрх компаниудад зар сурталчилгааны боломжуудыг худалдах, аутсорсинг хийх, байршуулах чиглэлээр ажилладаг.
5. Үйлчлүүлэгчийн бараа, үйлчилгээг сурталчлахад тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэхэд оролцдог

Эдгээр нь Орос улсад байдаг зар сурталчилгааны агентлагуудын үндсэн төрлүүд юм. Мөн янз бүрийн холимог төрлүүд байдаг боловч энэ нь зургийг өөрчлөхгүй. Та эхнээс нь эхэлж болно, эсвэл хөрөнгө оруулалт хийж эхэлж болно. Эхнээс нь илүү хэцүү, урт. Хөрөнгө мөнгөтэй бол бүх зүйл адилхан, зөвхөн та нэн даруй оффис түрээслэх, хүн ажилд авах, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг худалдаж авах боломжтой. Тиймээс би доор өгөх болно жижиг төлөвлөгөөзар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бий болгох.

Товчхондоо, агентлагийн төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.
1. Борлуулалтын эхлэл, анхны ашиг
2. Эрэлт нийлүүлэлтийн зах зээлийг дотроос нь судлах
3. Хамрах хүрээг нэмэгдүүлэх
4. Материаллаг хөрөнгийг нэмэгдүүлэх
5. Аж ахуйн нэгжийн хөгжил, анхны ажилчид
6. Бизнесийг тогтворжуулах, шаардлагагүй зүйлсийг таслах
7. Ажлаас удирдлага руу шилжих, цаашлаад...

Борлуулалтаас будаа исгэх нь зүйтэй. Энэ бол хувийн борлуулалт, хэлэлцээр нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл зүйг ойлгох боломжийг бидэнд олгодог бөгөөд эдгээр нь эцэстээ бизнес эрхлэгчид, удирдлага эсвэл маркетерууд юм. Энэхүү туршлага нь зар сурталчилгааны агентуудаа дараа нь үр дүнтэй сургах боломжийг олгох бөгөөд энэ нь аж ахуйн нэгжийн хөгжилд хувь нэмэр оруулах болно. За, мөн бусад зүйлсийн дунд борлуулалтаас эхлэх нь анхны зардалгүйгээр анхны ашгаа авах боломжийг танд олгоно, энэ нь сайн хэрэг! Энэ нь тийм ч хурдан биш, гэхдээ сайн. Энэ бүхэн таны хүсэл тэмүүлэл, хүсэл тэмүүллээс шалтгаална, гэхдээ огцом хөдөлж, хамгийн түрүүнд тааралдсан шалбааг руу буухаас илүү удаан, цааш явах нь ухаалаг хэрэг юм. Борлуулалтын туршлагыг аажмаар хэлэлцээрийн туршлага, бизнесийн туршлагатай хослуулбал үр дүн нь бат бөх суурийг бий болгох зузаан хольц юм.

Та бизнесээ бүртгүүлэхгүйгээр, зардал гаргахгүйгээр, тэр ч байтугай бусад ажилтай хослуулан зар сурталчилгаа зарж эхлэх боломжтой (хэрэв таны хуваарь зөвшөөрвөл). Мөн бүх зүйл туйлын хууль ёсны юм. Ерөнхийдөө зар сурталчилгааны хүрээ маш өргөн бөгөөд дангаар нь эзэмших нь бараг боломжгүй юм. Тиймээс хамгийн ирээдүйтэй чиглэлүүдийг сонгож, тэдгээрт анхаарлаа хандуулах нь дээр. Боломжит хүрээг бүхэлд нь тайлбарлах нь маш хэцүү байдаг, гэхдээ энэ нь бизнес эхлүүлсний дараа удалгүй та өөрөө бүх зүйлийг олж мэдэх болно.

Тэгэхээр хаанаас эхлэх вэ? Энд хоёр арга бий. Хэрэв та борлуулалт сайтай эсвэл борлуулалтын чадвар муутай боловч өөртөө итгэлтэй байгаа бол хамгийн ашигтай нэр төрлийг сонгох боломжтой. Үгүй бол борлуулахад хамгийн хялбар хүрээг сонгох нь дээр.

Хялбар зарагддаг төрөлд эрэлт хэрэгцээтэй, хямд, олон нийтийн эрэлт хэрэгцээтэй зар сурталчилгаа орно. Үүнд хэвлэх (хошуу, нэрийн хуудас, товхимол гэх мэт), сонинд сурталчилгаа хийх, ашигтай нэр төрлийн жижиг сонголтууд орно. Жижиг сонголтоор бид бага төсвийг хэлж байна сурталчилгаазурагт гэх мэт, түүнчлэн албан тасалгааны тэмдэг хийх гэх мэт.

Ашигтай, хөнгөн нэр төрлийн гол ялгаа нь үйлчлүүлэгч юм. Их ашигтом үйлчлүүлэгчдээс ирдэг боловч жижиг үйлчлүүлэгчдэд зарах нь хамаагүй хялбар байдаг. Тиймээс та эхлээд аль замыг сонгохоо шийдэх хэрэгтэй. Борлуулалт нь дуудлагаар эхэлдэг бөгөөд үүнд тулгуурладаг анхны төлөвлөгөө, та дуудлага хийх бизнесээ сонгох болно.

Өөрт байхгүй зүйлээ хэрхэн зарж эхлэх вэ? Маш энгийн! Гол нь та хэзээ ч хэт их борлуулалт хийж чадахгүй. Тиймээс зар сурталчилгаа борлуулдаг бүх компаниуд үргэлж баяртай байдаг сайн худалдагчид. Дүрмээр бол олон хүмүүс өөрсдөө бие даасан ажилчдыг хайж байдаг, i.e. уян хатан хуваарийн дагуу ажиллаж, борлуулалтын зөвхөн тодорхой хувийг авах хүмүүс - энэ нь ашигтай. Та сурталчилгааны компаниуд руу утасдаж, тэдэнтэй биечлэн ажиллах боломжтой эсэхийг асуухад л хангалттай. Таны дуудсан бүх компаниудаас та сайн үйлчилгээ, хамгийн хямд үнийг хослуулан сонгох хэрэгтэй. Дараа нь та үйлчлүүлэгчиддээ маш их санал болгох боломжтой болно сайн үйлчилгэээсвэл бүтээгдэхүүн.

Гэхдээ ямар нэгэн зөрчил гаргахгүйн тулд зар сурталчилгааны компани үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн ажилладаг талаар олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ бүхэн ярилцлагын үеэр тодорхой болно. Жишээлбэл, гадаа зар сурталчилгаанд төлбөр төлсний дараа дизайнерын ажил эхэлдэг бөгөөд хэн нэгэн үйлчлүүлэгчийн хүслийг түүнд хүргэдэг. График зураглал бэлэн болмогц үүнийг зар сурталчилгаа гаргагчид үзүүлж, залруулга хийх боломжтой бөгөөд зохион байгуулалтыг дизайнер дахин эцэслэн боловсруулж, хэрэглэгчдэд дахин үзүүлнэ. Сурталчлагч нь зохион байгуулалтад сэтгэл хангалуун байх хүртэл гэх мэт. Дараа нь баннер хэвлэгддэг. Дараа нь сурталчилгааны самбар, байшин эсвэл өөр газар дээр туг байрлуулсан байна. Энэ бүхэн маш их хөдөлмөр шаарддаг. Сурталчлагч бүх зүйлийг төлдөг, гэхдээ зарим ажил нь таны нуруун дээр бууж магадгүй юм. Энэ нь сурталчлагчийн хүслийг дизайнерт (ядаж л анхдагч) хүргэх ажил байх магадлалтай. Та бие даасан ажилтан болоход эдгээр бүх зүйлийг тодруулах шаардлагатай - төлбөрийг хурдан бөгөөд үнэн зөв гүйцэтгэхийн тулд яг юу хийх хэрэгтэй вэ.

Вэб студиуд өөрийн гэсэн ажлын стандарттай, хэвлэх үйлдвэрүүд өөрийн гэсэн стандарттай байдаг. Энэ бүхэн нь бүрэн төвөгтэй биш боловч алдаа гаргахгүйн тулд бүх зүйлийг аажмаар хийх нь дээр. Эхлэхийн тулд нэг чиглэлээр ажиллаж, бүх зүйлийг эзэмшиж, дараа нь төрөл зүйл нэмэхэд хангалттай. Үүнийг цаашдын талаар - эхлэл болон хөгжлийн талаар бичих болно.

Эхлүүлсний дараа та эхний... татгалзлыг хүлээн авч эхэлнэ)) Эсвэл тэр даруй ашиг олох боломжтой - энэ нь хамаагүй. Эцсийн эцэст зорилго бол бие даасан ажил хийх биш, харин өөрийн бизнесийг эзэмших явдал юм! Тиймээс үйлчлүүлэгч-сурталчлагч, ажил олгогч агентлагийн захирлуудтай хийсэн бүх яриа нь зах зээлийг дотроос нь ойлгоход хүргэдэг. Эрэлт, нийлүүлэлт! Энэ бол бүхэл бүтэн бизнес юм - танд юу хэрэгтэй, хаанаас авахаа мэдэх (энэ нь аливаа бизнесийн мөн чанар юм). Эдгээр зүйлс нь өөр өөр хот, бүс нутагт (ялангуяа улс орнуудад) өөр өөр байдаг. Түүнээс гадна тэд яг эсрэгээрээ ялгаатай байж болно. Тийм ч учраас би бизнесийн талаар найдвартай мэдээлэл авч, түүгээрээ мөнгө олох шилдэг арга замын талаар бичсэн. Эдгээр ур чадвар нь ирээдүйд ажилчдыг ажилд авах, сургахад маш их хэрэг болно.

Та эхэндээ тийм ч сайн зарагдахгүй байж болох ч бид энэ ур чадварыг сургаж чадна. Эхэндээ би яаж зарахаа мэддэггүй байсан бөгөөд утас харах, үйлчлүүлэгчтэй уулзах бодол л намайг сандаргасан. Харин сурталчилгааны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн өдөр бүр зарагддаг асар их хэмжээ-Эрэлт их байна. Та зарж борлуулах чадвартай байх хэрэгтэй бөгөөд суралцах чадвартай байх хэрэгтэй. Тэгээд бүх зүйл байрандаа орох болно. Эхэндээ бүтэлгүйтлийн талаар нэг их санаа зовох хэрэггүй. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь зайлшгүй юм.

Дараагийн төлөвлөгөө бол хүрээг өргөжүүлэх явдал юм. Ерөнхийдөө бүх төлөвлөгөө, бизнес нь энгийн бөгөөд логик юм. Мөн энэ текстийн бүх төвөгтэй байдал нь аль болох олон нарийн ширийн зүйлийг тайлбарлахад шаардлагатай байдаг. Эдгээр нарийн ширийн зүйлс чухал бөгөөд ойлгоход заримдаа хэдэн сар шаардлагатай байдаг дээд хэмжээдэлгэрэнгүй мэдээлэл нь таны бизнес, төлөвлөгөөг хурдасгахад зайлшгүй шаардлагатай.

Тэгэхээр, хүрээ! Өөр өөр хотуудад төрөл зүйл нь өөр өөр байдаг боловч гол нь ижил төстэй байдаг: хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа, байршуулалт. гадаа сурталчилгаа, гадна сурталчилгааны үйлдвэрлэл (тэмдэглэгээ, гэрэлтдэг үсэг, хайрцаг гэх мэт), вэб сайт үйлдвэрлэх, хэвлэх үйлчилгээ(нэрийн хуудас, хуанли, товхимол, маягт гэх мэт), онлайн сурталчилгаа, шуудангаар (айл, оффис руу биш, цахим шуудангаар), хаягтай болон хаяггүй шуудан, сурталчилгаа, үзэсгэлэн зохион байгуулах, дизайн хийх, дизайн үйлчилгээ, PR болон аж ахуйн нэгжүүдийг сурталчлах. Гол санааг нь товч дурдсан юм шиг байна лээ. Наад зах нь ихэнх хүмүүс ийм зүйлтэй ажилладаг.

Жижиг нэр төрлийн бараа зарж эхэлснээр та өөр юу санал болгож болохыг өөрөө олж мэдэх боломжтой. Түүнээс гадна, үүний тулд сурталчилгааны компаниудтай хамтран ажиллах гэрээ байгуулах шаардлагагүй. Эхлэхийн тулд зарим нь хэрэгтэй, гэхдээ дараа нь ... Би танд жишээ хэлье. Вэб студиуд шинэ захиалгад сэтгэл хангалуун байх бөгөөд үйлчлүүлэгчээ хүргэж өгсөн хүнд 20% -ийг өрөвдөхгүй гэдгийг та мэднэ. Та үйлчлүүлэгч дээр ирж, жишээлбэл, гадаа сурталчилгаа байрлуулахыг санал болгодог. Үйлчлүүлэгч тийм ч их сонирхдоггүй бөгөөд та түүний юунд дургүй, юу хүсч байгааг олж мэдэх болно. Хэрэв үйлчлүүлэгч вэбсайт авахыг хүсч байгаа бол та ийм үйлчилгээ үзүүлдэг гэдгээ баттай хэлж, портфолио (ажлын жагсаалт) үзүүлж болно. Мэдээжийн хэрэг, та ажлын үнэ, хаягийг санахгүй байна, учир нь ... Энэ чиглэлээр өөр хүн ажиллаж байна. Та үйлчлүүлэгчийн хүслийг олж мэдээд орхино. Дараа нь та вэб студиудыг дуудаж, бүх зүйлийг сайн хийх нэгийг олоорой (өөрөөр хэлбэл энэ нь удаан хугацааны туршид бий болсон, тэд Интернет дээр маш их ажил хийдэг. сайн үнэлгээүйлчлүүлэгчдээс) мөн тэдэнд 15-20% -ийн үйлчлүүлэгч санал болгож байна. Зөвшөөрөл авсны дараа (цөөхөн нь татгалзах болно) та дахин тохируулна уу имэйлТЭДНИЙ ажлын үйлчлүүлэгчийн хаяг, үнэ. Ингэснээр та үргэлж бодсоноосоо илүү өргөн сонголттой болно!

Гэхдээ энэ нь хаа сайгүй боломжгүй юм. Жишээлбэл, телевиз ийм хурдан хамтран ажиллах гэрээ байгуулахаас татгалзаж болох ч бас зөвшөөрч болно. Энд бүх зүйл санал болгох чадвар, өөрөөр хэлбэл дахин борлуулалт, хэлэлцээрээс хамаарна. Гэхдээ товчхондоо, зар сурталчилгааны компани том байх тусам бие даасан ажил хийх гэрээг урьдчилан хийх нь илүү чухал юм.

Мөн эрэлт хэрэгцээнд тулгуурлан материаллаг хөрөнгийг аажмаар нэмэгдүүлэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, танд яаралтай богино хугацаанд хэвлэх шаардлагатай хэд хэдэн үйлчлүүлэгч байдаг бөгөөд үүнийг байнга шаарддаг. Та өнгөт худалдан авах боломжтой лазер принтермөн энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг өөрөө хэвлэх боловч эхлээд танд эрэлт хэрэгтэй. Бусад бүс нутагт ч мөн адил. Та өөрийн хувийн дизайнерыг олох боломжтой байнгын ажил, танд мэргэжлийн дизайныг хэвлэх үйлдвэрт хийхээс хамаагүй хямд болгоно. Та хувийн вэбмастер олох, тэмдэг хийх тоног төхөөрөмж худалдан авах гэх мэт олон зүйлийг хийх боломжтой.

Гол нь захиалга, бэлэн мөнгөний урсгал (илүү нарийвчлалтайгаар банкинд бэлэн мөнгөгүй байх) чамаар дамжин урсаж эхэлнэ. Ийм баялгийг ашиглахгүй байх нь зүгээр л үндэслэлгүй юм! Хаана эрэлт хэрэгцээ нэлээд тогтмол байгааг хараад та өөрийн үйлдвэрлэлийн байгууламжийг олж авах боломжтой. Ингэснээр та халаасандаа орох мөнгөний урсгалыг ихээхэн нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ үед аль хэдийн шаардлагатай байж магадгүй юм албан ёсны бүртгэлаж ахуйн нэгжүүд.

Бидэнд дангаараа үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломж олгох биет болон биет бус хөрөнгийг бүхэлд нь жагсаах боломжгүй. Энд та бодох хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, та өөрийн телевизийн суваг эсвэл радио долгионыг хурдан олж авах боломжгүй, гэхдээ нэрийн хуудасны оронд А3 хуудсыг хэвлэх үйлдвэрт зузаан цаасан дээр хэвлэх боломжтой. Дараа нь эдгээр хуудсыг хайчилж (хямдхан хэвлэх таслагч худалдаж авснаар) нэрийн хуудасны үнээр зарна. Тиймээс та нэрийн хуудасны захиалга авч, зузаан зурагт хуудас хэвлэсний дараа нэрийн хуудсаа өөрөө хайчлах боломжтой. Энэ нь нэрийн хуудасны үнийг бууруулж, таны ашгийг нэмэгдүүлнэ. Үүнийг чихээ хуурах гэж нэрлэдэг. Бид бодох ёстой! Ижил чанар, хурдтайгаар хаана их хэмжээний мөнгө хэмнэх вэ? Ийм олон сонголт байдаг. Гэхдээ би чамайг өчүүхэн зүйлд хэт их цаг үрэхийг зөвлөхгүй. Бизнес жижиг байхаар төлөвлөөгүй учраас. Нэрийн хуудас бол зүгээр л жишээ юм (хэдийгээр энэ нь нэлээд бодитой).

Дээр дурдсан бүх зүйлээс гадна та өөрийн сурталчилгааны орон зайг олж авч эхлэх боломжтой: баннер хийх загвар, өөрийн сонин эсвэл товхимол, шинэ төрлийн сурталчилгаа. Та мөн сурталчилгаа явуулах, ухуулах хуудас илгээх болон бусад олон зүйлийг хийх боломжтой. Өөрийнхөө сурталчилгааг зарах нь нэрийн хуудсаа таслахаас хамаагүй илүү ашигтай байдаг. Эдгээр нь зар сурталчилгааны бодит хөрөнгө юм! Дараа нь таны оффисын дизайнер, зар сурталчилгаанд зориулсан сурталчилгааны агент, вэб студийн вэбмастер, өөр юу мэдэх вэ?! Та зарахаа мэддэг, зах зээлийг дотроос нь мэддэг, бараг бүх өрсөлдөгч, үйлчлүүлэгчдийн ажлыг биечлэн мэддэг байхад хэн таныг зогсоох вэ???

Тиймээс материаллаг хөрөнгийн хуримтлал нь таны аж ахуйн нэгжийн хөгжилд жигд бөгөөд логикоор шилждэг. Таных! Энэ нь ноцтой бизнес рүү шилжих эхлэл гэж хэлж болно. Чамайг энэ замаар тэнд очиход хэр их хугацаа шаардагдахыг мэдэхгүй байна, зургаан сар ч болно, эсвэл илүү хурдан ч байж магадгүй.

Гэхдээ таны хувийн аж ахуйн нэгж нь өөрийнхөө төлөө ажиллахтай адил биш юм. Энд цаг гаргахыг зөвлөж байна. Хамгийн гол нь хүмүүс ямар залхуу байдгийг та мэдэхгүй. Та тэднийг ажилд авах хүртлээ үүнийг анзаарч чадахгүй байсан. Олон зүйл бичих нь утгагүй юм - би үүнийг ажилтнуудтай хийсэн алдаанаас хамгаалах байдлаар тайлбарлаж чадахгүй хэвээр байна. Та өөрөө бүх зүйлийг олж мэдэх болно. Зүгээр л аажмаар олж мэдээрэй. Эхлээд нэг ажилтнаа ажилд ав, зааж өг, үзүүл, яаж ажиллаж байгааг нь хар. Дараа нь хоёр дахь нь (эсвэл дахин эхнийх нь, хөлсний цэргүүд ажлаа солих дуртай байдаг) гэх мэт. ТЭД хэрхэн ажилладагийг ойлгосноор та олон хүнийг хялбархан ажилд авч, эргэлтийн асуудлыг шийдэж чадна. Гэхдээ томоохон асуудлаас зайлсхийхийн тулд олон хүнийг нэг дор ажиллуулахгүй байх нь дээр.

Ажилчид ажиллаж дууссаны дараа та борлуулалтаас холдож, " бичиг цаасны ажил” мөн ажилчдыг урамшуулж, бүх зүйлийг тогтвортой байдалд хүргэх цаг ирдэг. Хурдан өсөлт ард хоцорч, цар хүрээ өргөн, материаллаг хөрөнгө нь сайн ашиг авчирч, аажмаар үржиж байна - бүх зүйл сайхан байна. Эндээс та үр ашгийн талаар бодох хэрэгтэй. Хэт их нэр төрөл нь ашиг олоход саад болох нөхцөл байдал бараг л бий болно. Олон янзын чиглэлийг дэмжих нь хэцүү, хамгийн ашигтай чиглэлд анхаарлаа хандуулах нь илүү ашигтай байдаг. Танай хотод хамгийн ашигтай нь юу болохыг харуулах болно хувийн туршлага. Дараа нь бага ашиг авчирдаг, их хүчин чармайлт шаарддаг бүхнийг таслах нь дээр. Энэ нь үндсэн чиглэлүүдийн ашиг орлого, нийт аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх болно (хэрэв зөв хийгдсэн бол).

Ийм зүсэлт нь тогтвортой байдалд шилжих шилжилтийг маш (маш, маш) хялбар болгоно. Зуун үйлчлүүлэгчтэй харилцахаас арван үйлчлүүлэгчтэй холбоо тогтоох нь илүү хялбар байдаг уу? Ажилчдын ажил багасч, шинээр ирсэн хүмүүсийг удирдах, сургахад танд илүү хялбар байх болно.

Энэ үед та (хэрэв хүсвэл) алсын удирдлага руу шилжиж болно. Та ажилчдынхаа дундаас дарга томилж эсвэл ажилд авч болно гүйцэтгэх захирал. Энэ нь таны орлогыг бууруулах болно (түүний цалин, үүн дээр төлөх татвар), гэхдээ таныг тэтгэвэрт гарах боломжийг олгоно. Бүр тодруулбал тэтгэвэрт гарах шахсан. Аж ахуйн нэгжийг хувь тавилангийн өршөөлөөр орхихгүй, харин үүнийг анхаарч үзэх, ядаж долоо хоногт нэг юмуу хоёр удаа тайлан үзэж, ажилчидтайгаа харилцах нь дээр. Үүний зэрэгцээ та өөрийн жижиг эзэнт гүрнийг аль чиглэлд хөгжүүлэх, ямар материаллаг хөрөнгө оруулахаа шийдэх нь дээр. Ажилд орсон хүн чам шиг амжилт, хөгжил дэвшлийг сонирхдоггүй. Дээрээс нь та өрсөлдөгчдөөсөө 2 алхмын, ажилчдаасаа (захирал орно) 10 алхмын өмнө харагдах МАШ их чөлөөт цагтай байх болно. Энэ бол богино хэмжээний бизнес төлөвлөгөө юм. Зарчмын хувьд бүх зүйл аль хэдийн тодорхой болсон, бид эхэлж болно гэж бодож байна.

Сэтгүүлийг худалдаж авахаа бүү мартаарай - iwantbiz.ru/podpis.php. Тэр загваруудыг тулгадаггүй, харин устгадаг! Энэ нь олон хүний ​​явахыг хүсдэг газар руу хөтөлдөг өөр өөр замыг харуулдаг, гэхдээ тийм ч олон байдаггүй. Сэтгүүлд ажилласан нийт хүмүүсийн өмнөөс танд амжилт хүсье. Үүнийг худалдаж аваарай - та харамсахгүй!

IN орчин үеийн ертөнц, зар сурталчилгаагүйгээр бизнес хэрхэн ажиллахыг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Зар сурталчилгааны үйлчилгээ байнга эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Энэ төрлийн үйл ажиллагааны өрсөлдөөн өндөр байгаа ч санал болгож буй олон төрлийн үйлчилгээ, бүтээлч хандлага нь таныг хөл дээрээ үлдэхэд тусална.

• бүрэн үйлчилгээний агентлагууд;
• нарийн мэргэжлийн агентлагууд.

Мэдээжийн хэрэг, зах зээлд өрсөлдөх хамгийн хялбар арга бол бүх төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг хүмүүст зориулагдсан боловч ийм бизнес нээхийн тулд мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно. илүү мөнгө.

Бизнес төлөвлөгөө

Энэ төрлийн бизнест анхны хөрөнгө оруулалт нь бага бөгөөд ирээдүйн агентлагийн хамрах хүрээнээс ихээхэн хамаардаг. Зар сурталчилгааны агентлагийн бизнес төлөвлөгөөг гаргацгаая. Зардлын хэсгийг тооцоолъё:

• 15 мянган рубльээс ирээдүйн оффис дахь засварын ажил;
• 15 мянган рубльээс тавилга;
• 40 мянган рубльээс тоног төхөөрөмж;
• 20 мянган рубльээс түрээслэх. сард;
• харилцаа холбооны үйлчилгээ, интернет 2.5 мянган рубльээс. сард;
• ажилчдын цалин 80 мянган рубльээс. сард;
• хэрэглээний материал 5 мянган рубльээс. сард.

Нийт зардал нь 70 мянган рубль болно. эхлээд 107.5 мянган рубльээс. сар бүр. Дээрээс нь мэдээж татвар.

Ашиг орлого нь үйлчилгээний үнээс хамаарна. Дүрмээр бол тэд захиалгын зардлын 35% -ийг эзэлдэг.Хэрэв 1-2 сарын дараа та долоо хоногт дунджаар хоёр захиалгын тоонд хүрч чадвал сар бүр 160 мянган рублийн ашиг олох болно.

Тооцооллоос харахад эргэн төлөлт маш хурдан ирнэ. Зарчмын хувьд та анхны хөрөнгө оруулалтаа 2-3 сарын дотор нөхөж чадна.

Баримт бичиг

Зар сурталчилгааны агентлагийн нэрийн дор бизнесээ зохих ёсоор бүртгүүлэхийн тулд та шаардлагатай бүх бичиг баримтыг зөв бөглөх хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та эхлээд холбооны татварын албанд бүртгүүлж, өмчлөлийг бүртгүүлэх хэрэгтэй. Хувиараа бизнес эрхлэгч нээх нь зар сурталчилгааны агентлагт нэлээд тохиромжтой. Бүртгүүлэхийн тулд хувиараа бизнес эрхлэгчдараах кодыг сонгоно уу бүх Оросын ангилагчтөрөл зүйл эдийн засгийн үйл ажиллагаа- 74.40. сурталчилгааны үйл ажиллагаа.

Дараах үйлдлүүд энэ кодонд хамаарахгүй гэдгийг та мэдэх хэрэгтэй.

• маркетингийн судалгаа;
• зар сурталчилгаа хэвлэх;
• сурталчилгааны гэрэл зураг;
• телевиз, радиод зориулсан сурталчилгааны мэдээ бэлтгэх;
• олон нийттэй харилцахад чиглэсэн үйл ажиллагаа.

Өрөө

Одоо бид шаардлагатай өрөөгөө сонгож эхэлж болно, зарчмын хувьд өрөө сонгоход ямар ч бэрхшээл гарах ёсгүй, бүх зүйл маш энгийн. Бид 10 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай төвд байрлах өрөөг сонгодог. метр. Ийм бизнесийн онцлог нь төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт эсвэл үйлчлүүлэгчийн оффис дээр үйлчлүүлэгчидтэй уулзах явдал юм. Гэхдээ танай нутаг дэвсгэрт уулзах хүсэлтэй ажилтнууд болон үйлчлүүлэгчдэд оффис зайлшгүй шаардлагатай. Тиймээс та оффисыг үзэсгэлэнтэй харагдуулахыг хичээх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны бизнес бол сонирхолтой бөгөөд ашигтай талбайбизнес эрхлэлт. Энэ нийтлэлд бид зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь нээхэд юу шаардлагатайг авч үзэхээс гадна бэлэн бизнес, франчайз худалдан авах давуу талуудыг авч үзэх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь нээх

Эхний шат - бэлтгэл.

Эхлээд агентлагийн төрлийг шийдээрэй. Та:

• Нэг профайл дээр ажиллах (жишээлбэл, гадаа сурталчилгаа хийх, байрлуулах)
• Санал болгох бүрэн цогцолборүйлчилгээ (сурталчилгааны үйлдвэрлэлээс сурталчлахад туслах хүртэл)
• Үйлчлүүлэгч, үйлдвэрлэгч, дистрибьютерийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэнэ

Үүний дараа өрсөлдөгчөө судлаарай: тэдний давуу болон сул талууд, үйлчилгээний хүрээ, өртөг, зар сурталчилгааны бодлого.

Дараа нь зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг тооцоол. Жишээлбэл, Санкт-Петербургт дунд зэргийн зар сурталчилгааны агентлаг нээх үнэ нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

• Түрээс (сард 50’000₽)
• Цалингийн сан (сард 200,000 рубль)
• Тоног төхөөрөмж, тавилга (100'000₽-аас)
• Байрны засвар (100'000₽)
• Вэбсайт үүсгэх (50’000 ₽)
• Дизайн хуулийн этгээд(1’000₽-аас)
• Хэрэглээний материал (10’000₽-аас)

Нийт: 511'000 ₽.

Хоёр дахь шат - албан ёсны. Одоо байр хайж, шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэх асуудал байна.

Зар сурталчилгааны агентлагийн оффис нь хотын төвд байрлах нь илүү дээр юм - энэ нь үйлчлүүлэгчдэд таныг олоход хялбар болгоно. Эхний ээлжинд үйлдвэрлэх нь чухал юм сайхан сэтгэгдэл. Тиймээс орчин үеийн засварын ажил, зочдод тав тухтай байдлыг хангах - нийтийн тээврийн зогсоол, зогсоол, хүлээлгийн талбайн ойролцоо байх.

• Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэл
• Улсын татвар төлсөн болохыг баталгаажуулах (Хувиараа бизнес эрхлэгчдэд 800 рубль, ХХК-д 6500 рубль)

Нэмж дурдахад хэрэв та ХХК-ийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж байгаа бол 1/2-ыг төлөх шаардлагатай болно эрх бүхий капитал(дор хаяж 10,000 рубль).

• Компьютер
• Плоттер
• Загвар зохион бүтээгчид зориулсан таблет
• Танилцуулга хийх проектор

Дөрөв дэх үе шат - зохион байгуулалтын. Ажилчид бол компанийн нүүр царай. Тэдний сонголтод бүх хариуцлагатай хандах хэрэгтэй. Танд хэрэгтэй болно:

• Нягтлан бодогч
• Хуульч
• Маркетер
• Дизайнер
• Худалдагч
• Бүтээлч хуулбар зохиогч

Түүнчлэн, хэрэв та өөрөө үүнийг хийхэд бэлэн биш байгаа бол үйлчлүүлэгчид болон эсрэг талуудтай гэрээ байгуулах захирлыг ажилд авах хэрэгтэй.

Үндсэн үе шатуудыг давсны дараа вэб сайт үүсгэж эхлэхтанай компани. Өнөө үед өөрийгөө хүндэтгэдэг байгууллага бүр интернетэд албан ёсны төлөөлөгчтэй байдаг - энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчид таныг олоход хялбар болгоно.

Зар сурталчилгааны агентлаг: бэлэн бизнес, франчайз

Худалдан авалт үйл ажиллагаа явуулж буй сурталчилгааны агентлагбизнес зохион байгуулахад хүчин чармайлт, мөнгөө хэмнэх болно. Та дээр дурдсан алхмуудыг давах шаардлагагүй. Гүйлгээ хийгдсэн даруйд та өмчлөгч болно тавиур компани- байр, тоног төхөөрөмж, боловсон хүчин, хэрэглэгчийн бааз, хамгийн тохиромжтой нь - гэрээтэй, маш сайн нэр хүндтэй.

Гэхдээ байнгын ашиг олдог, хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бизнесийг эзэд нь салгах нь ховор гэдгийг ойлгох нь чухал. Ажиллаж байгаа зар сурталчилгааны агентлаг худалдаж авахдаа ажлын эхний саруудад шаргуу хөдөлмөр, алдагдалд бэлэн байх хэрэгтэй.

Нээлт франчайзын сурталчилгааны агентлаг- бизнесийн эхлэгчдэд хамгийн тохиромжтой сонголт. Франчайзер нь танд иж бүрэн дэмжлэг үзүүлэх болно: тоног төхөөрөмжөөс, боловсролын материалкомпанийн удирдлага, хөгжлийн стратегийн талаар сурталчилгааны дэмжлэг. Мөн үйлчлүүлэгчид алдартай брэндийн дор ажилладаг агентлаг руу явах хүсэлтэй байдаг.

At зөв зохион байгуулалтсурталчилгааны агентлаг болж болно ашигтай бизнес. Гэхдээ энэ чиглэлээр амжилтанд хүрэх нь асар их өрсөлдөөний улмаас хэцүү байдаг. Зөвхөн өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлэхээс гадна нэр хүндээ сайтар судалж, онцгой бүтээгдэхүүн санал болгож, тарифын таатай бодлого боловсруулах шаардлагатай.

"Зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх вэ?" - Энэ асуулт хамгийн алдартай. Өдөр бүр хүмүүс интернетээс үүнд тодорхой хариулт хайж байдаг. Өрсөлдөөн ихтэй, зах зээл хэт ханасан бидний эрин үед зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн брэндэд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдийг зах зээлээс түлхэхэд тусалдаг. Мөн зар сурталчилгааны олон агентлаг байдаг ч боломжит үйлчлүүлэгчид олон байгаа тул хүн бүрт зориулсан ажил байдаг.

Та энэ салбарт азаа сорихыг хүсч байна уу? Зар сурталчилгааны агентлагаа нээхээсээ өмнө ямар төрлийн үйл ажиллагаа явуулахыг шийдэх хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг та нэн даруй бүх төрлийн үйлчилгээнд шилжих боломжтой. Гэхдээ энэ нь та энэ бизнест аль хэдийн олон жилийн туршлагатай болсон тохиолдолд л тохиолддог. Үгүй бол нэг эсвэл гурван төрөлд анхаарлаа хандуулах нь дээр сурталчилгааны үйл ажиллагаа.

Ямар төрлийн сурталчилгааны үйл ажиллагааг сонгох вэ?

Энэ асуултад та өөрийн чанар, чадавхид тулгуурлан хариулах ёстой. Очих газруудын жагсаалт нэлээд урт бөгөөд хүн бүрийн амтанд тохирсон зүйл байдаг.

Харах	Түүний мөн чанар
Ерөнхий сурталчилгааны үйлчилгээ	-тай харилцах зорилтот үзэгчид, хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэлд дүн шинжилгээ хийх, үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах, сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, ажлын үр дүнг үнэлэх, үйлчлүүлэгчийн тайланг гаргах боломжтой төлөвлөгөө боловсруулах.
Хэвлэх	Брэндийн наалт, хуанли, дугтуй, хавтас, бүтээгдэхүүний танилцуулга болон бусад хэвлэмэл материалыг цаасан дээр буулгах, үйлдвэрлэх.
Гадна сурталчилгаа	Том самбар, тэмдэг, дэлгүүрийн цонх, фасадны дизайн, барилгын хана, тээвэр, замын тэмдэгт сурталчилгаа.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах	Телевизийн сурталчилгаа, сурталчилгааны нийтлэл, хэвлэмэл хэвлэлд зориулсан сурталчилгаа хийх.
Интернет сурталчилгаа	Интернет дэх компанийн вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх хуудсуудыг хөгжүүлэх, сурталчлах, форум дээр нийтлэл нийтлэх, боломжит үйлчлүүлэгчдэд зар сурталчилгааны саналыг цахим шуудангаар илгээх, үйлчлүүлэгчийн компанийг каталогт бүртгүүлэх.
Шууд бус сурталчилгаа	Корпорацын таних тэмдэг, сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, лого, брэндийн хувцас гэх мэт.

Зар сурталчилгааны компаниудын ихэнх эзэд, ялангуяа аль хэдийн сайн нэр хүндтэй компаниуд бүрэн хэмжээний үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны цар хүрээгээ тэлэхийг эрмэлздэг. Өөрөөр хэлбэл, бүх төрлийн үйл ажиллагааг нэгэн зэрэг хамруулах хүсэлтэй байна. Эхлэгчдэд ийм ажил нь аяллынхаа эхэнд хэтэрхий хэцүү байж магадгүй, үйлчилгээний жижиг жагсаалтад анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр, гэхдээ бүгдийг нь өндөр чанартай, боломжийн үнээр гүйцэтгээрэй. Ингэснээр та хурдан мөнгө олох боломжтой байнгын үйлчлүүлэгчидмөн өөртөө таатай сэтгэгдэл төрүүлээрэй. Тиймээс, нэгэнт шийдсэн бол идэвхтэй үйл ажиллагаанд шилжих цаг болжээ. Аж ахуйн нэгжээ нэн даруй хууль ёсны болгох нь дээр.

Бизнесийн хууль ёсны бүртгэл рүү шилжье

Хэрэв та хүч чадлаа шалгахыг хүсч байвал эхлээд хувиараа бизнес эрхлэгч буюу хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэх нь дээр. Хувиараа бизнес эрхлэгчид татварын хялбаршуулсан тогтолцоотой. Баримт бичгийн урсгал нь маш энгийн тул та нягтлан бодох бүртгэлийн хамгийн бага мэдлэгтэй тайланг боловсруулах боломжтой.

Өөртөө итгэх итгэлээр дүүрэн байна уу? Та ХХК-ийг шууд бүртгүүлэх боломжтой. Нийгэмд хязгаарлагдмал хариуцлагаХэд хэдэн үүсгэн байгуулагчтай байж болох ч нягтлан бодогчийн шаардлага илүү хатуу байдаг.

Мэдээжийн хэрэг, хуульч, аудитортой зөвлөлдөхөд гэмгүй. Мэргэжилтэн танд ямар хэлбэрийн аж ахуйн нэгж таны форматад оновчтой болохыг хэлж өгөх бөгөөд бүгдийг цуглуулахад тусална шаардлагатай бичиг баримтболон бүртгүүлнэ үү зөв кодууд OKVED-ийн дагуу. Зар сурталчилгааны агентлагийн хувьд дараахь стандартууд байдаг.

• 74.40 (Зар сурталчилгааны үйл ажиллагаа);
• 74.14 (Зөвлөгөө өгөх арилжааны үйл ажиллагааба удирдлага);
• 74.13 (Зах зээлийн нөхцөл байдлын судалгаа, олон нийтийн санаа бодлыг тодорхойлох).

Аж ахуйн нэгжийн цар хүрээг тодорхойлох

Мэдээжийн хэрэг, таныг албан ёсоор зар сурталчилгааны агентлагийг үүсгэн байгуулагч болгосон баримт бичгүүдийг хараад та аль болох хурдан ажилдаа орохыг хүсч байна. Гэхдээ арга хэмжээ авахаасаа өмнө ямар хэмжээний компани нээхэд бэлэн байгаагаа шийдэх хэрэгтэй. Уламжлал ёсоор зар сурталчилгааны компаниудыг форматаар нь гурван төрөлд хувааж болно.

1. Өөрийн гэсэн оффисгүй гарааны агентлаг. Оффис түрээслэх эсвэл худалдаж авахад нэмэлт мөнгө байхгүй ч гэсэн эхний үед нэлээд боломжийн сонголт. Ажилчидтайгаа шууд гэртээ, хамтран ажиллах газар эсвэл хотын жижиг, чимээгүй кафед уулзалт зохион байгуулах нь тийм ч хэцүү биш юм. Менежерүүд үйлчлүүлэгчидтэй хийх уулзалтанд аль ч тохиромжтой газарт очиж болох бөгөөд дизайнерууд, хөгжүүлэгчид, зохион бүтээгчид компьютер дээрээ алсаас ажиллах боломжтой. Хүн бүрийг хэрхэн удирдах вэ? Маш энгийн. Та даалгавраа имэйлээр илгээж, утсаар шууд хяналт тавьж болно.
2. Зар сурталчилгааны агентлагөөрийн оффистой жижиг форматтай.Эдгээр хоёр сонголтын ялгаа бага байна. Гэхдээ тэнд байгаа. Хаана байгаа үйлчлүүлэгчтэйгээ уулзалт хийх жижиг оффистой байх ажлын байр, компьютер, интернет, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж зэрэг нь компанид итгэх итгэлийг төрүүлдэг. Үнэн хэрэгтээ энэ оффис танд болон нэг менежерт хангалттай зайтай бөгөөд дизайнерууд алсаас ажиллаж байна.
3. Том агентлаг.Дүрмээр бол ийм агентлаг нь зөвхөн оффис эзэмшдэггүй. Энэ нь хотын төвд байрладаг. Энэхүү оффис нь бүх ажилчдад хүрэлцэхүйц зайтай, орчин үеийн техник технологи, тавилга бүү хэл үйлчлүүлэгчидтэйгээ ярилцах, уулзалт хийх тусгай өрөөнүүдтэй. Гэхдээ оффист зөвхөн менежер, удирдлага байрладаг бөгөөд дизайнерууд ажлаа алсаас гүйцэтгэж, ажлынхаа тайланг сар бүр оффис руу илгээдэг бол сонголт хийх боломжтой.

Зар сурталчилгааны агентлаг нээхэд хэр их зардал гарах вэ?

Эхлэхээр шийдсэн хүмүүсийн хувьд хамгийн тулгамдсан асуултуудын нэг байж магадгүй юм өөрийн бизнес. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ нь компанийг бий болгоход хэр зэрэг томоор хандахаар шийдсэнээс хамаарна. Жижигхэнд 1000 орчим доллар хангалттай.

Үндсэн зардал:

• Хууль эрх зүйн бүх талыг бүртгэхэд 150 доллар;
• Оффисын түрээсийн үнэ 100 доллар;
• Өндөр чанартай албан тасалгааны тоног төхөөрөмж худалдан авахад 600 доллар;
• Байрыг шинэчлэх эсвэл тавилга худалдаж авахад 200 доллар.

Мөн ажлын эхний сар дуусахад та цалингаа төлөх шаардлагатай болно гэдгийг санаарай.

• захирал - дор хаяж 27,000 рубль;
• техникийн дизайнер - ойролцоогоор 20,000 рубль;
• борлуулалтын менежер - 5000 рубльээс багагүй борлуулалтын хувь;
• 5000 рубльээс таны нягтлан бодох бүртгэлийг хариуцах компани;
• ажилчдад олгох урамшуулал нь сард ойролцоогоор 40,000 рубль болно.

• 1000 доллар - түрээслэх;
• 500 доллар - интерьерийг өөрчлөх;
• 2000 доллар - албан тасалгааны тоног төхөөрөмж;
• 1000 доллар - тавилгад;
• Утасны дугаар болон тусдаа интернетийн шугам худалдаж авахад 300 доллар.

Гэсэн хэдий ч та зардлыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулж чадна. Жишээлбэл, оффисгүй ажиллах, эхлээд захирал, борлуулалтын менежерийн албан тушаалыг нэгтгэх гэх мэт. Таны чанарууд дээр үндэслэн.

Таны зардлыг хэр хурдан нөхөх вэ?

Нэг нь ч дутуугүй чухал асуулт, учир нь та ашгийн төлөө энэ бүхнийг хийж байна. Дадлагаас харахад та хөрөнгө оруулалтаа 3 сараас 1 жил хүртэлх хугацаанд нөхөж чадна. Эргэн төлөгдөх хугацаа дахин танаас хамаарна. Хэрэв та ажлаа зөв зохион байгуулж, үйл явцыг бий болгож, бүтээлч, урам зоригтой ажилчдыг ажилд авбал тун удахгүй та олон байнгын үйлчлүүлэгчтэй болж, тэдний ачаар ашиг олох болно.

Бизнесийн аль ч салбарт адил зар сурталчилгаанд бусдаас илүү үнэтэй үйлчилгээ байдаг. Хамгийн өндөр цалинтай ажил бол лого, баннер дизайн юм. Ийм төсөл бүрийн хувьд та орлогын 45 хүртэлх хувийг авах боломжтой. Лого бүтээхэд та ойролцоогоор 500 доллар, скрипт - 200 доллар, корпорацийн таних тэмдэг- 1000 доллар. Хэрэв та болон танай борлуулалтын менежерүүд зүгээр суухгүй бол сард 5-10,000 долларын орлого олох боломжтой. Эндээс дараагийн асуулт гарч ирнэ.

Үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ?

Эхлээд та хангалттай биш байх болно бэлэн мөнгө, үүнийг сурталчилгаанд ашиглаж болох тул та төсөөллөө идэвхжүүлж, боломжтой бүх зүйлийг ашиглах хэрэгтэй. үнэгүй арга замуудөөрийгөө сурталчлах.

ЭхлээдЭргэж, санал болгож буй үйлчилгээний жагсаалтын талаар бүх найз нөхөд, танилууддаа мэдэгдээрэй. Боломжтой бол танил, найз нөхөддөө таны тухай мэдээллийг дамжуулахыг тэднээс хүс. Ингэснээр олон хүн таны тухай мэдэх болно, гэхдээ та нэг ч төгрөг ч зарцуулахгүй.

Хоёрдугаарт, нийгмийн сүлжээн дэх хуудсаа үл тоомсорлож болохгүй. Тэд маш сайн сурталчилгааны платформ болж чадна.

Гуравдугаарт, мессежийн самбарыг үл тоомсорлож болохгүй. Тэдгээрийн хамгийн алдартайг нь олоорой (жишээлбэл, Avito эсвэл хотын форум). 50-70 сонголтын жагсаалт гаргаж, тэнд өдөр бүр зар байршуул. Хэдхэн хоногийн дотор боломжит үйлчлүүлэгчдийн дуудлага эхлэх болно.

Одоо та өөрийн зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь нээх хамгийн бүрэн мэдээлэл, мэдлэгтэй болсон. Гэхдээ хуудсыг хаах гэж яарах хэрэггүй. Зарим энгийн зөвлөмжүүдолон алдаанаас зайлсхийхэд тусална.

Эхний жил бүх зүйлээ яаж алдахгүй байх вэ?

1. Өрсөлдөгчдийнхөө дунд хэрхэн ялгарахаа шууд шийдээрэй. Хурц, товч нэрийг сонго, бүтээ өвөрмөц үйлчилгээтэгээд утсаар өөрийгөө сурталчилж эхлээрэй.
2. Сайн багцыг бий болгох хүртэл томоохон үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барих гэж бүү яар.
3. Мэдээллээ хотын лавлах хэсэгт байрлуулахаа бүү мартаарай.

Хамгийн гол нь: битгий бууж өг! Таны аялалын эхэнд өгсөлт, уруудах үе байх болно, гэхдээ амжилт таныг хүлээж байна!

Тусгаар тогтнолоо олж, ашиг орлого олохыг мөрөөддөг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн гэсэн зүйлийг бий болгох боломжийг ихэвчлэн боддог. сурталчилгааны бизнес. Хаанаас эхлэх вэ, хэр хэцүү вэ? Зар сурталчилгаа нь маш ирээдүйтэй салбар боловч үүний зэрэгцээ тодорхой мэдлэг, бүтээлч, прагматик хандлагыг хослуулах чадварыг шаарддаг. Үүнийг хэрхэн практикт хэрэгжүүлэх вэ?

Зар сурталчилгааны бизнес - ирээдүйтэй, гэхдээ аюултай

Ямар ч орчин үеийн бизнесзах зээлийг сурталчлах, үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчдийг арилгах зорилгоор зар сурталчилгааг ашигладаг. Ийм үйлчилгээ нь жижиг хувийн пүүсүүд болон томоохон аж үйлдвэрийн аварга компаниудад шаардлагатай байдаг (энэ компани нь үндсэндээ монополист боловч Газпром хүртэл өөрийгөө сурталчилдаг гэдгийг санаарай).

Нөгөөтэйгүүр, зар сурталчилгааны бизнесийн өрсөлдөөн маш өндөр бөгөөд гарааны компани нь түлхүүр гардуулах өргөн хүрээний үйлчилгээ үзүүлдэг томоохон агентлагуудтай өрсөлдөхөд үргэлж хэцүү байх болно. Бид танд гайхалтай анхны хөрөнгөгүй ч гэсэн амжилттай сурталчилгааны компанийг хэрхэн бий болгож, зах зээл дээр өөрийн байр сууриа олохыг хэлж байна.

Зар сурталчилгааны агентлагууд юу вэ?

1. Бүтээлч агентлагууд эсвэл дизайны студиуд - маркетингийн кампанит ажил, лого, брэнд, уриа лоозонгийн санаа боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн. Ерөнхийдөө тэд үйлчлүүлэгчийн бизнесийг цаашид сурталчлах үндэс суурийг бүрдүүлдэг.
2. Интернет агентлагууд зар сурталчилгаа явуулдаг виртуал орон зай(контекст, зорилтот, бусад төрлийн), түүнчлэн вэбсайт үүсгэх, бүртгэл хөтлөх нийгмийн сүлжээнүүд.
3. Гадна сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн пүүсүүд зурагт хуудас, баннер, сурталчилгаа хийдэг. Тэд зөвхөн хэвлэх, суурилуулах ажлыг хийх боломжтой ч заримдаа зар сурталчилгааны зориулалтаар зар сурталчилгааны бүтцийг түрээсэлж, өөрсдийн эскизээ боловсруулдаг.
4. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авагч компаниуд ажлынхаа явцад үйлчлүүлэгчдийг сурталчлах олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. Тэд телевиз, радио, хэвлэл, цахим хэвлэлээр сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулдаг.
5. PR агентлагууд нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авдаг компаниудтай үндсэндээ төстэй боловч тэд илүү өргөн хүрээтэй ажиллаж, боломжит худалдан авагчдын дунд (ерөнхийдөө болон тодорхой ангилалд) үйлчлүүлэгчийн эерэг дүр төрхийг бий болгодог.
6. BTL агентлагууд сурталчилгаа, онцгой арга хэмжээ зохион байгуулж, боломжит худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгоход туслах баяр, арга хэмжээ зохион байгуулдаг.
7. Мэргэшсэн сурталчилгааны агентлагууд - ийм компаниуд зах зээлийн аль ч салбарт мэргэшсэн байдлаараа ялгагдана. Жишээлбэл, пүүс хувцас, гар утас эсвэл сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн байж болно гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлгэх мэт. Тэд алддаг тул зах зээл дээр тийм ч олон байдаггүй өрсөлдөөнхэрэглэгчийн бааз багассантай холбоотой.
8. Компаниуд маркетингийн судалгаа. Тэд үйлчлүүлэгчдээ сурталчилдаггүй, харин түүний салбарын зах зээлийн байдал, өрсөлдөгчдийн маркетингийн кампанит ажил (үнийн түвшин, боломжит үзэгчид, уриа лоозон, лого) зэргийг судалдаг тул ердийн утгаараа зар сурталчилгааны агентлагууд биш юм. Үнэн хэрэгтээ дизайны студиудын нэгэн адил маркетингийн судалгааны компаниуд сурталчлагч, маркетеруудын цаашдын ажлын үндэс суурийг бэлтгэдэг.
9. Бүрэн мөчлөг буюу "бүх нийтийн" зар сурталчилгааны агентлагууд дээрх үйлчилгээний жагсаалтыг бүхэлд нь өгдөг. Тэд үйлчлүүлэгчдэдээ цогц үйлчилгээ үзүүлдэг: брэндийг хөгжүүлэхээс эхлээд том хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажилхэвлэл мэдээллийн орон зайд болон гаднах байгууламж дээр байрлуулах.

Бүрэн мөчлөгтэй зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бий болгох нь бараг боломжгүй юм.Энэ нь гайхалтай хөрөнгө оруулалт, мэргэжлийн том баг, энэ чиглэлээр туршлага, холболт шаарддаг. Тиймээс нэг салбараас эхэлж, амжилттай бол хөгжүүлж, өргөжүүлэх хэрэгтэй.

Мөн бүх агентлагуудыг орон нутгийн болон холбооны гэж хувааж болно- өөрөөр хэлбэл ажлын цар хүрээнээс хамаарна. Ихэнх сурталчилгааны агентлагууд зөвхөн орон нутагт үйл ажиллагаагаа явуулдаг. бүс нутгийн түвшинд. Бүхэл бүтэн улс даяар хүрэхэд хэцүү байдаг ч та орон нутагтаа сайн мөнгө олох боломжтой.

Зар сурталчилгааны ажлын аль чиглэл нь илүү ирээдүйтэй вэ?

Дээр дурдсан бүх төрлийн зар сурталчилгааны агентлагууд зах зээлд өргөнөөр оролцож, амжилттай ажиллаж, эзэддээ тогтвортой ашиг авчирдаг. Аль ч чиглэлийг илүү ирээдүйтэй гэж нэрлэх боломжгүй юм, бүх төрлийн зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчдийн дунд адилхан эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тиймээс бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой байх чиглэлийг сонгох хэрэгтэй.

Та бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой чиглэлд сонголтоо хийх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны компаниуд хэнтэй ажилладаг вэ, яагаад үүнийг мэдэх нь чухал вэ?

Зар сурталчилгааны компаниудын үйлчилгээ нь бизнесүүдэд ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг.бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, ашгийг нэмэгдүүлэх. Энэ нь ажлын онцлогийг ихээхэн тайлбарладаг: та бизнес эрхлэгчидтэй ашгийн хэлээр ярих хэрэгтэй, тэдэнд "хөөх эффект" хамаагүй.

Эхлэгч нь ямар сурталчилгааны агентлаг нээх ёстой вэ?

Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар сонирхож байгаа бол бүх нийтийн бус, төрөлжсөн сортуудын аль нэгийг сонгох нь дээр - жишээлбэл, онлайн агентлаг эсвэл гадаа сурталчилгааны компани.

Энэ сонголт нь таныг нээхэд бага мөнгө зарцуулах, ажилчдыг хурдан ажилд авах, богино хугацаанд өөрийгөө төлөхөд тусална. Амжилттай болвол бусад бүс нутгуудад байрлах төлөөлөгчийн газраа бүрэн мөчлөгт өргөжүүлэх боломжтой бөгөөд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд учирсан хохирол нь тийм ч их биш байх болно.

Зарим төрлийн зар сурталчилгааны агентлагуудын ажлын онцлог

Үйл ажиллагаа эхэлсний дараа л бизнес эрхлэгчдэд ажлын олон нарийн ширийн зүйлийг илчилдэг. Зар сурталчилгааны агентлаг бүрийн давуу болон сул талуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй ойлголттой болоход тань туслахын тулд тэдгээрийн заримыг нарийвчлан авч үзье.

Гадна сурталчилгаанд ажиллахад яагаад хэцүү байдаг вэ?

Гадна сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл хотын гудамж, барилга байгууламжид суурилуулсан тусгай байгууламж дээр зурагт хуудас, баннер байрлуулах нь байнгын эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээ юм. Ямар ч ийм зурагт хуудсыг 24 цагийн дотор олон мянган хүн үздэг нь үнэн. Ийм сурталчилгааг санаж, уриа лоозон, зураг нь ой санамжинд шингэж, компанийн боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчдийн тоо өдөр бүр нэмэгдсээр байна.

Гэхдээ гадна сурталчилгааны салбарт орохоосоо өмнө дараах баримтуудыг мэдэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгааны бүх бүтэц нь орон нутгийн засаг захиргаанд харьяалагддаг. Хотын захиргаа эдгээрийг ашиглах эрхийн төлөө зар сурталчилгааны агентлагуудын хооронд дуудлага худалдааны зарчмаар ойролцоогоор 5 жилд нэг удаа өрсөлддөг. Өөрөөр хэлбэл, хамгийн их мөнгө төлсөн хүн уг бүтцийг ашиглах эрхтэй болно. Хэрэв та дуудлага худалдаанд хамрагдаж чадаагүй бол дараагийнхыг хэдэн жил хүлээ.

Хоёрдугаарт, дуудлага худалдаагаар нэг дизайны үнэ нэг сая рублиас давж болно. Хэдэн жилийн дараа хөл хөдөлгөөн ихтэй газар түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт 2-3 дахин нөхөгдөнө. Эхлэн бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгөгүй тул дизайны төлөө өрсөлдөж чадахгүй.

Гуравдугаарт, том хэмжээний зурагт хуудас, баннер, баннер хэвлэх, үйлдвэрлэхэд тусгай тоног төхөөрөмж шаардлагатай бөгөөд үүнийг 800 мянгаас бага үнээр худалдаж авахад маш хэцүү байдаг - 1 сая рубль. Гадна сурталчилгаа нь зөвхөн цаасаар хийгдсэн төдийгүй металл, хуванцар, LED элементүүдийг багтааж болно.

Тиймээс гадна зар сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах нь бизнесийн анхны зохион байгуулалтад их хэмжээний мөнгө зарцуулах хэрэгцээ шаардлагаас болж төвөгтэй байдаг.

Интернет сурталчилгаа: хэтийн төлөв, бэрхшээлүүд юу вэ

Виртуал орон зайд үзэгчдийн тоо байнга нэмэгдэж байгаа тул интернет дэх зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хэрэв хүн яаж тохируулахаа мэддэг бол контекст сурталчилгааболон нийгмийн сүлжээн дэх зар сурталчилгаа, тэр хувиараа бизнес эрхлэгчээр хэсэг хугацаанд ажиллах боломжтой. Дараа нь олсон мөнгөө боловсон хүчнийг өргөтгөх, оффис түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

Онлайн зар сурталчилгаа нь сайн ашиг авчирдаг боловч ихэнх компаниуд контекст болон зорилтот зар сурталчилгааг бий болгох эсвэл одоо байгаа ажилчдаа үүнийг сургах зорилгоор фрилансер хайж олохыг илүүд үздэг тул нөхцөл байдал төвөгтэй байдаг.

Тиймээс онлайн агентлаг нь илүү өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгох ёстой: түлхүүр гардуулах вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийг ажиллуулах, өвөрмөц контент үүсгэх. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хялбар байх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагт ямар ажилтан хэрэгтэй вэ?

• менежерүүд (үйлчлүүлэгч хайх, захиалга авах, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах);
• дизайнерууд (хошуу, зурагт хуудас, тэмдэг, лого боловсруулах);
• маркетерууд (үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны бүрэн хэмжээний кампанит ажил бий болгох);
• контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд;
• бичиг хэргийн ажилтан эсвэл нягтлан бодогч (эдгээр үүргийг бизнес эрхлэгч өөрөө хариуцаж болно);
• гадна зар сурталчилгаа үйлдвэрлэх, суурилуулах ажилчид (хэрэв компани нь гаднах байгууламжтай ажилладаг бол).

Хамгийн бага зардал: мөнгөгүйгээр нээх боломжтой юу?

Аливаа бизнесийг нээхийн тулд танд хөрөнгө хэрэгтэй бөгөөд зар сурталчилгааны компани ч үл хамаарах зүйл биш юм. Мөнгө их байх тусам бизнес эрхлэгчид өөртөө итгэх итгэл нэмэгдэх нь ойлгомжтой. Гэхдээ өөрийн компаниа нээхэд шаардагдах хамгийн бага босго бий юу?

Бизнес эрхлэгчийн хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй компанийн төрлөөс их зүйл шалтгаална.Гадна сурталчилгааны чиглэлээр ямар ч зардалгүйгээр ажиллах боломжгүй: та өөрийн гэсэн байр, машинтай байсан ч баннер хэвлэх, хийх тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй. Хэрэглээний материалын урьдчилгаа төлбөрийг үйлчлүүлэгчдээс авснаар та зардлыг бууруулах боломжтой. Ямар ч тохиолдолд 500-800 мянган рубльгүйгээр хийх нь бараг боломжгүй юм.

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг. Эхлэхийн тулд танд хангалттай хүчирхэг компьютер (эсвэл зөөврийн компьютер), түүнчлэн холбогдох чиглэлээр мэдлэг хэрэгтэй. Туршлагаас харахад зарим контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны хэрэглэгчид мөнгө олох боломжтой байдаг анхны капиталөөрийн гараар бизнес эрхлэхэд зориулагдсан (зээл, ажилчидгүйгээр).

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг.

Таны бизнесийн хөрөнгө оруулалт хэзээ үр дүнгээ өгөх вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагуудын эргэн төлөлтийн талаархи асуултын хариулт нь анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээнээс хамаарна. Ерөнхийдөө энэ бол маш хурдан орлоготой бизнес юм.- Зар сурталчилгааны агентлагуудын ихэнх амжилттай эзэд 8-12 сарын дотор зарцуулсан бүх мөнгөө буцааж өгдөг.

Ийм хурдан эргэн төлөгдөх гол хүчин зүйл бол аливаа үйлчилгээний өндөр үнэ юм. Том баннерыг үйлдвэрлэх, байрлуулах нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд бодит зардлынхаа 50 гаруй хувийг нэмдэг. Уриа лоозон эсвэл лого боловсруулах гэх мэт "биет бус" үйлчилгээ - бүр 100% -иас дээш.

Зар сурталчилгааны компанид яагаад бизнес төлөвлөгөө хэрэггүй гэж?

Онолын хувьд аливаа аж ахуйн нэгж бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой: энэ нь боломжит хэтийн төлөв, нөөцийг үнэлэх, зардал, орлогыг төлөвлөхөд тусалдаг. Гэхдээ зар сурталчилгаа бол олон талаараа үндэслэлгүй хөгждөг онцгой бизнес юм. Энэ нь төлөвлөх дургүй, үл мэдэгдэх нөхцөл байдалд хэрхэн хурдан ажиллахаа мэддэг хүмүүст илүү тохиромжтой.

Мэдээжийн хэрэг, та бүх зардлаа төлөвлөж, нөхөх хугацааг зааж өгөх хэрэгтэй, ажлын эхний саруудад ямар үйлчилгээ үзүүлэх, ямар үйлчилгээ эрхлэхийг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Гэхдээ бүх үйлдлүүдийг нарийвчлан тайлбарлах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм: олон талаараа та импровиз хийх хэрэгтэй болно.

Зар сурталчилгааны агентлаг нь сурталчилгаа хийх эсвэл анхны үйлчлүүлэгчээ хаанаас олох хэрэгтэй

Гаднах байгууламж дээр байрлуулахыг жагсаалтаас нэн даруй хасах нь дээр- хэтэрхий үнэтэй. Интернет дэх зар сурталчилгаа, өөрийн вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх идэвхтэй бүлгүүд сайн байх болно нэрийн хуудасмөн үйлчлүүлэгчдийг татах.

Гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдээ татахын тулд та компаниудтай шууд холбоо барина уу: утасдаж, имэйл илгээх, үйлчилгээгээ санал болгох, тантай хамтран ажиллахын ашиг тусыг тэдэнд итгүүлэх шаардлагатай болно.

Зар сурталчилгаа бол нэр хүнд маш чухал байдаг салбар юм.Ихэнх бизнесменүүд зах зээлд дөнгөж орж ирсэн, гайхалтай багцгүй зар сурталчилгааны компанитай хамтран ажиллахыг хүсэхгүй байх болно. Тиймээс анхны үйлчлүүлэгчээ олж авах нь хамгийн хэцүү ажил юм. Санаачлагыг гартаа авч, танилуудаараа дамжуулан үйлдээрэй, гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдийг олж, тэдний өмнөөс ажлыг төгс гүйцэтгээрэй.

Дүгнэлт: Зар сурталчилгааны агентлагаа нээх нь үнэ цэнэтэй юу?

Зар сурталчилгааны агентлаг нээхийг дуудах боломжгүй энгийн асуудал. Ялангуяа бизнес эрхлэгчтэй холбоо барьсан тохиолдолд хурдан эргэн төлөгдөх нь бас асуудал юм зар сурталчилгааны бүтэц. Тиймээс, бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа (эсвэл түүнээс ч өмнө) зар сурталчилгааны салбарт ажиллах бүх давуу болон сул талуудыг сайтар шинжлэх нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны компани байгуулахын давуу тал

1. Зар сурталчилгааны үйлчилгээний тогтвортой, өндөр эрэлт хэрэгцээ. Орчин үеийн зах зээлзар сурталчилгааны ачаар ихээхэн хөгжиж байгаа тул мэргэжлийн компани нь үйлчлүүлэгчдийн дунд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.
2. Бүтээлч, бизнес эрхлэгчээр өөрийгөө ухамсарлах боломж.
3. Хангалттай хурдан эргэн төлөгдөххөрөнгө оруулалт (1 жил хүртэл, зөв ​​эхлэлтэй - 4-5 сарын дотор).

Зар сурталчилгааны бизнесийн эрсдэл ба аюул

1. Өндөр өрсөлдөөн, түүний дотор ахисан түвшний болон томоохон компаниудбүтэн мөчлөг. Олон боломжит үйлчлүүлэгчидшинээр ирсэн хүмүүстэй холбоо тогтоох эрсдэлгүй. Нэмж дурдахад хэд хэдэн компанитай холбоо барихаас илүүтэйгээр бүх үйлчилгээг нэг дор (интернет, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, гадаа байгууламж дээр зар сурталчилгаа) авах нь илүү тохиромжтой. Тиймээс өндөр мэргэшсэн гарааны компаниуд "бүрэн мөчлөг"-тэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг.
2. Нэр хүндээс хамаарал. Нэгдүгээрт, компанид шинээр ирсэн хүний ​​нэр хүнд, дараа нь тоймууд саад болно сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчид. Сурталчилгааны ажил хийх явцад аливаа асуудалд өөрийн гэсэн үзэл бодолтой байдаг олон төрлийн бизнесмэнүүдтэй харьцах ёстой.

Сурталчлагчид үйлчлүүлэгчдийн хүслийг (зарим нь ер бусын байж болно) биелүүлэхийг чадварлаг хослуулах ёстой. мэргэжлийн стандартууд. Үнэн хэрэгтээ, нэг сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчийн тойм нь өмнөх бүх амжилтаас давж гарах бөгөөд энэ нь та өөрийнхөө дүр төрхийг хатуу хянах хэрэгтэй гэсэн үг юм.