Даатгалын байгууллагын бизнес төлөвлөгөөний жишээ. Даатгалын агентлагийг эхнээс нь нээх бэлэн бизнес төлөвлөгөө. Оффисын байр
Даатгалын бизнес эхлүүлэх санаа нь бодит орлого олохыг хүсч байвал болгоомжтой хандахыг шаарддаг. Юуны өмнө даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө нь одоо байгаа даатгалын үйлчилгээний зах зээлийн бүрэн шинжилгээг урьдчилан хийх шаардлагатай гэдгийг санаарай.
Даатгалын компанийг зохион байгуулахад анхаарах чухал зүйлүүд:
- - хуулийн этгээдийг үүсгэн байгуулах дүрмийн сан нь дор хаяж 120 сая рубль байх ёстой;
- - тодорхой шаардлагыг хангасан ОХУ-ын иргэн л компанийг удирдах боломжтой;
- - Даатгалын үйл ажиллагааг зөвхөн тусгай зөвшөөрөл авсны дараа зөвшөөрнө, үйл ажиллагааны төрөлд зөвшөөрөл авахын тулд тодорхой компанид зориулан боловсруулсан даатгалын дүрмийг дагаж мөрдөх шаардлагатай;
- - үйл ажиллагаа явуулах зөвшөөрөл авахын тулд компанийн төв оффистой байх шаардлагатай.
Та ямар төрлийн даатгалд хамрагдахаа шийдээрэй, дүрмийн сангийн хэмжээ үүнээс хамаарна. Амьдралын даатгалын хувьд 240 сая рубль, давхар даатгалд дор хаяж 480 сая рубль шаардлагатай болно.
Зохион байгуулалтын үндсэн үе шатууд.
Оросын зах зээл аль хэдийн даатгалын компаниудаар дүүрэн байна. Зах зээлийн нарийвчилсан судалгаа нь бага дүүргэсэн орон зайг олох боломжийг олгоно. Даатгалын төрлүүдийн аль нэгийг сонгох нь илүү ухаалаг байх болно, эсвэл хэрэглэгчдийн дунд дөнгөж нэр хүндтэй болж байгаа үйлчилгээ.
Санаа болгон та жишээ нь аянга цахилгаан, солир унах үед аянга цохихыг ашиглаж болно.
Даатгалд хамрагдах төрлөө сонгохдоо компанийхаа ажлын цар хүрээг шийдэх хэрэгтэй: хот, бүс нутаг, улс даяар. Орон тооны хүснэгтийг бүрдүүлэх нь үүнээс хамаарна.
Үйл ажиллагааны цар хүрээг тодорхойлох өөр нэг арга бий. Жишээлбэл, усан тээврийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжлийг сонго.
Гуравдагч талын хөрөнгө оруулалтыг татахгүйгээр бизнес төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх боломжгүй болно. Ийм учраас ийм баримт бичиг нь ирээдүйн үүсгэн байгуулагчдад аль болох дэлгэрэнгүй, ойлгомжтой байх ёстой.
Хуулийн этгээдийг бүртгүүлэх нь нэлээд урт үйл явц гэдгийг санаарай. Мөн та Сангийн яамнаас дөрвөөс арван хоёр сар хүртэл лиценз авах шаардлагатай.
Хамгийн гол.
Даатгалын бизнесийн хувьд чухал хүчин зүйл бол зохион байгуулагчид болон тэдний ижил төстэй хүмүүсийн борлуулалтын тодорхой түвшинд хүрэх тогтвортой, үндэслэлтэй сэдэл юм.
Магадгүй, дүрмийн сангаас илүү чухал зүйл бол бүтэлгүйтлийн өмнө өөрийгөө зоригжуулж, бодит хэтийн төлөвийг олж харах чадвартай чадварлаг сонгогдсон боловсон хүчин байх болно. Эхний үе шатанд ч гэсэн сэтгэлзүйн тал дээр анхаарлаа хандуулаарай.
Хөрөнгө оруулагчид хөрөнгөө удаан хугацаанд байршуулах, хурдан өгөөж авахын тулд урьдчилан бэлдэх ёстой.
Лавлах зорилгоор.
ОХУ-д даатгалын агентлагуудын тоо хорин хувиар буурчээ. Энэ оны нэгдүгээр сарын эцсийн байдлаар нэгдсэн улсын хэмжээнд . Даатгалын байгууллагуудын бүртгэлд 459 даатгалын агентлаг багтсанаас 14 нь давхар даатгалын байгууллага юм.
Ний нуугүй хэлэхэд өөрийн даатгалын компанитай байх нь хамгийн хурдан орлоготой бизнес биш юм. Гэсэн хэдий ч зохистой өрсөлдөөнийг үл харгалзан жижиг хотуудад хувийн даатгалын компани эзэндээ их хэмжээний орлого авчрах боломж бий. Гэхдээ зөвхөн урт хугацаанд. Эхлэн болон туршлагагүй бизнес эрхлэгчдэд энэ бизнест оролцохыг огт зөвлөдөггүй. Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөнд тооцооны хамт тус байгууллагын бодит байдлыг аль болох нарийвчлан тусгасан болно. энэ бизнесийнаймгийн хотод.
Даатгалын компани нээхэд бизнес эрхлэгч хийх ёстой шууд хөрөнгө оруулалт нь 2.7 сая рублиас хэтрэхгүй. Гэсэн хэдий ч Оросын хууль тогтоомж нь даатгалын компанийн дүрмийн сангийн хэмжээг тодорхой зохицуулдаг бөгөөд үүнгүйгээр түүнийг бүртгэх боломжгүй юм. Энэ нь зохистой хэмжээ юм - 20 сая рубль. Иймд тэгнэ гэж таамаглаж байна энэ аж ахуйн нэгжийнойролцоогоор тэнцүү хэмжээний хөрөнгө оруулалттай хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчид байх болно.
Дүгнэлт
Энэхүү бизнес төлөвлөгөөнд жишээ нь дурдсан даатгалын компани нь компанид бүртгүүлсэн байх ёстой хязгаарлагдмал хариуцлагатайнэг буюу хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчийн удирдлага дор. Татварын системийг сонгохдоо та UTII - "тооцоолол"-ыг сонгох хэрэгтэй. Энэ систем дэх татварын хувь хэмжээ 15% байна. Зарим бүс нутагт 7.5% хүртэл бууруулсан хувь хэмжээг нэвтрүүлэхээр төлөвлөж байгаа боловч одоогоор энэ нь ямар ч сэдвээр хэрэгжээгүй байна. Даатгалын компанийг бүртгүүлэхдээ дараах OKVED кодыг сонгох шаардлагатай.
- 65.11 "Амьдралын даатгал".
- 65.12.“Амьдралын даатгалаас бусад даатгал.”
- 65.12.1.“Эмнэлгийн даатгал”.
- 65.12.2.“Хөрөнгийн даатгал”.
- 65.12.3.“Иргэний хариуцлагын даатгал”.
- 65.12.4.“Осол, өвчний даатгал”.
- 65.12.5.“Эрсдлийн даатгал”.
- 65.12.6.“Байнгын оршин суугаа газраасаа гадуур зорчих аялагчийн даатгал.”
- 65.20 “Давхар даатгал”.
Даатгалын компанийн оффис нь 150 метр квадрат талбайтай өрөөнд байрлах ёстой. м, хотын төвд ойрхон түрээслүүлнэ. Галын аюулгүй байдлын бүх дүрэм, түүнчлэн SanPiN стандартыг төгс дагаж мөрдөх ёстой. Түрээсийн гэрээг нэг удаагийн гурван жилийн хугацаатай байгуулж, эхний зургаан сарын төлбөрийг бүрэн төлнө. Байшингийн гоо сайхны засварын гэрээг урьдчилан байгуулах нь буруу зүйл биш юм Засвар үйлчилгээкомпьютерийн тоног төхөөрөмж.
Даатгалын компанийн ажил нь хоёр үндсэн чиглэлээс бүрдэнэ.
- Амь нас, эрүүл мэндийн даатгал, түүнчлэн зуучлагчдын хариуцлагын даатгал зэрэг хувийн даатгалын үйлчилгээ үзүүлэх.
- Эд хөрөнгийн даатгалтай холбоотой үйлчилгээ болон материаллаг хөрөнгө, үүнд үл хөдлөх хөрөнгө, автомашин болон бусад тээврийн хэрэгсэл, түүнчлэн санхүүгийн эрсдэл.
Даатгалын компанийн эзэн хөгжлийн аль замыг сонгохоо чөлөөтэй сонгох боломжтой боловч аль болох бага хэмжээний үйлчилгээ үзүүлж, түүнийгээ нөхөх замаар эхлүүлэх нь дээр.
Та нээхэд хэр их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ?
Даатгалын компанийг зохион байгуулах анхны зардал иймэрхүү харагдаж байна дараах байдлаар(эрх бүхий хөрөнгийн хэмжээг оруулаагүй болно):
Тооцооллоор 37% анхны капиталтүрээсийн төлбөр болон оффисын засварын ажилд зарцуулна. Даатгалын компаний дүр төрх нь зах зээл дээрх ирээдүйн амжилтанд асар их үүрэг гүйцэтгэдэг тул энэ нь бүрэн үндэслэлтэй юм. Албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийг цаг хугацаагаар шалгагдсан үйлдвэрлэгчдээс өндөр чанартайгаар худалдаж авах хэрэгтэй.
Маркетингийн төлөвлөгөө
Үйлчлүүлэгчийн баазыг өргөжүүлэхэд чиглэсэн чадварлаг маркетинг, сурталчилгааны систем нь даатгалын компанийг амжилттай эхлүүлэх, цаашдын идэвхтэй хөгжлийн түлхүүр юм. Үлгэр жишээ маркетингийн төлөвлөгөөЗоригтой, тэр ч байтугай зарим талаараа зоригтой байх ёстой бөгөөд дараах талуудыг багтаасан байх ёстой.
- Бүх боломжит арга хэрэгслээр том хэмжээний сурталчилгааны кампанит ажил олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл– сонин, сэдэвчилсэн сэтгүүл, радио станц, орон нутгийн телевиз.
- Даатгалын компанид онлайн зөвлөгөө өгөх функц бүхий вэбсайтыг бий болгох.
- Бүх алдартай интернет хайлтын системд дунд болон бага давтамжийн асуулга, багц худалдан авах урамшуулал контекст сурталчилгаа.
Дээрх маркетингийн үйл ажиллагаа нь даатгалын компанийг байгуулах шатандаа байгаа олон тооны үйлчлүүлэгчдийг татах боломжийг олгоно.
Даатгалын компани "амьдрах" болно даатгалын шимтгэлтэдний үйлчлүүлэгчид. Жижиг хотын хувьд эхний зургаан сард элсүүлэх бүрэн боломжтой үйлчлүүлэгчийн бааз 5000 мянган хүн. дундаж зардалҮйлчлүүлэгч бүрийн даатгалын сарын хураамж ойролцоогоор 2000 рубль болно. Үүний дагуу даатгалын компанийн жилийн орлого 10 сая рубль болно. Энэ мөнгөний нэг хэсэг нь төлөөлөгчдийн цалин хөлсөнд зарцуулагдах боловч эдгээр зардлыг холбогдох үйлчилгээнээс олсон ашгаар нөхдөг.
Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Даатгалын компанийн оффис нь цэлгэр байх ёстой бөгөөд тансаг байдлыг эрхэмлэдэг байх ёстой. Өрөөний ашиглах боломжтой талбай нь 150 "квадрат" бөгөөд үүнийг дараахь "тасалгаа" болгон хуваахыг зөвлөж байна.
- 20 кв. м оффисоор хангана Ерөнхий захиралкомпаниуд.
- 15 кв. нягтлан бодогч, хуульчдад өгөх м.
- Оффисын менежерүүдийн ажлын талбайг 50 "квадрат" дээр байрлуул.
- 10 кв. м-ийг PR менежер, борлуулалтын хэлтсийн дарга, хүний нөөцийн менежерт хуваарилсан.
Даатгалын компанийн оффисын байр нь галын дохиолол, яаралтай гал унтраах системтэй байх ёстой бөгөөд давагдашгүй хүчин зүйлийн үед хүн бүрт ойлгомжтой байдлаар нүүлгэн шилжүүлэх төлөвлөгөөг наах шаардлагатай.
Даатгалын төлөөлөгчдийн ажлын хуваарь нь дүрмээр бол стандартчилагдаагүй байдаг. Даатгалын компанийн бусад ажилтнууд журмын дагуу ажилладаг Хөдөлмөрийн тухай хууль RF. Даатгалын компанийн хамгийн амжилттай оффисын хуваарь дараах байдалтай байна.
- Даваа-Баасан 08:30-17:30.
- Бямба гарагт 09:00-13:00 цаг хүртэл.
- Ням гараг бол амралтын өдөр.
Даатгалын компанийн ажилчдын жагсаалтыг доор харуулав.
| № | Албан тушаал | Хүний тоо | Цалин, рубль. | Сарын төлбөрийн сан, руб. | Жилийн төлбөр, руб. |
| 1 | Гүйцэтгэх захирал | 1 | 70 000 | 70 000 | 840 000 |
| 2 | Борлуулалтын албаны дарга | 1 | 50 000 | 50 000 | 600 000 |
| 3 | Хүний Нөөцийн Менежер | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 4 | PR менежер | 1 | 40 000 | 40 000 | 480 000 |
| 5 | Оффис менежер | 3 | 20 000 | 60 000 | 720 000 |
| 6 | Хуульч | 2 | 30 000 | 60 000 | 720 000 |
| 7 | Нягтлан бодогч | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 8 | Нарийн бичгийн дарга | 2 | 25 000 | 50 000 | 600 000 |
| 9 | Даатгалын төлөөлөгч | 5 | 8 000 | 40 000 | 480 000 |
| НИЙТ | 440 000 | 5 280 000 | |||
Орлого, зардлын тооцоо
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь тухайн мужийн хот дахь энэ байгууллагын ажлын материаллаг зардал, боломжит ашгийг тооцоолоход зориулагдсан болно.
Даатгалын компанийн үндсэн зардал нь дараах байдалтай байна.
Даатгалын компанийн ашиг орлого жижиг хотЭнэ хүснэгтэд тооцоолсон:
Татварын бүх шимтгэлийг төлсний дараа даатгалын компанийн цэвэр ашиг ойролцоогоор 1 сая рубль байх ёстойг тооцоолол харуулж байна. Сарын тэмдэг цэвэр ашигойролцоогоор 80-100 мянган рубль байх бөгөөд энэ бизнесийг эрхлэх онцлогийг харгалзан үзвэл энэ нь нэлээд зохистой хэмжээ юм. жижиг хот. Үүний дагуу даатгалын компанийн ашиг 31 орчим хувь байх бөгөөд энэхүү бизнесийн төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа хоёр жил хагасаас гурван жил хүртэл байх болно.
Боломжит эрсдэлүүд
Жижиг хотод даатгалын компани нээх нь өөрөө “үйл ажиллагааны чадавхийг” хадгалах нь бүү хэл нэлээд эрсдэлтэй ажил юм. Даатгалын компанийн бүрэн үйл ажиллагаанд ноцтой саад учруулж болох хэд хэдэн үндсэн эрсдэлт хүчин зүйлүүд байдаг.
- Өрсөлдөгчдийн дарамт шахалт нь үйлчлүүлэгчдийг гадагшлуулахад хувь нэмэр оруулдаг.
- Даатгалын нөхөн төлбөр, үүний үр дүнд төлбөрийн хэмжээ огцом нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор дампуурлын эрсдэл.
- Даатгалын компанийн үйл ажиллагаатай холбоотой хууль тогтоомжид өөрчлөлт оруулах тухай.
- Хүн амын сайн сайхан байдлын түвшин буурч, үйлчлүүлэгчид даатгалд хамрагдахаас татгалзаж байна.
Хэрэв бизнес эрхлэгч өөрөө нээхээр шийдсэн бол даатгалын компани, тэгвэл түүний хөгжил нь "живэх эсвэл алга болно" гэсэн илэрхийлэлтэй харгалзах эсрэг чиглэлүүдийн аль нэгийг дагах магадлалтай. Амжилт эсвэл бүрэн бүтэлгүйтэл. Харамсалтай нь гурав дахь сонголт нь маш ховор тохиолддог.
Даатгалын зах зээл хангалттай хөгжсөн хэдий ч энэ салбарын өнөөгийн нөхцөл байдал нь даатгалын шинэ агентлаг нээхэд хүндрэлтэй байгаа юм. ашигтай санаахэрэгцээнд тулгуурлана зорилтот бүлэг.
Нийслэл болон бусад томоохон хотуудад үнэт эдлэлийн компаниудаас даатгалын үйлчилгээ авахыг хүсдэг. Орон сууцны болон орон сууцны бус барилга байгууламжийг хамтран барих явцад үүсэх санхүүгийн эрсдлийн даатгал нь мега хотуудад эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Боломжит үйлчилгээний даатгалын зах зээлд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийснээр та агентлаг нээх байр сууриа үргэлж олох боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд доор дурдсан бүх шинж чанарыг харгалзан даатгалын агентлагийн бизнес төлөвлөгөөг гаргадаг. Нэг нь боломжит сонголтууд- аль хэдийн алдартай агентлагийн франчайз эсвэл салбар Ийм төсөл нь шинэ бөгөөд бие даасан агентлагийн хувьд ирээдүйд сайн эхлэл байж болно.
Даатгалын агентлагийн бизнес төлөвлөгөөний төслийн онцлог
Төслийн мөн чанар нь амь нас, эрүүл мэнд, эд хөрөнгө болон бусад үнэт зүйлийг даатгалын агентлаг байгуулах явдал юм. гол зорилгобизнес төлөвлөгөө - хэтийн төлөвийг үнэлэх ба эдийн засгийн үр ашигдаатгалын агентлагийг эхнээс нь бий болгох төсөл. Төлөвлөгөө болгон ашиглаж болно Арилжааны саналболомжит хөрөнгө оруулагчтай хэлэлцээр хийх эсвэл арилжааны зээл авах үед.
Төслийн хэрэгжилтийг 2 жилээр төлөвлөж байна.
Энэ хугацаанд дараах зорилтуудыг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна
- ашигтай аж ахуйн нэгж бий болгох;
- хувь хүн, хуулийн этгээдийн амь нас, эд хөрөнгийн даатгалын чиглэлээр зорилтот хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах;
- өндөр ашиг олох.
Шинэ бизнесийн санхүүгийн гол талууд нь дараах байдалтай байна.
- компани бүх зүйлийг нөхөх хугацаа хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэхмөн ашигт ажиллагааны түвшинд хүрэх болно - 2 жил. Тааламжтай нөхцөлд - эрт;
Төслийн нийт өртөг (үйл ажиллагааны эхэнд олгохоор төлөвлөж буй арилжааны зээлийн хэмжээ) - 1 сая 200 мянган рубль;
- Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний сараас зээлийн төлбөрийг төлж эхэлнэ. Эхний хоёр жилийн хугацаанд төлбөрийн нийт хэмжээ 82 мянган рубльд хүрнэ;
- Зээлийн хүү 17.5% байна. Ирээдүйд энэ үзүүлэлт буурч магадгүй юм;
- ерөнхий эдийн засгийн үр нөлөөзаасан хугацаанд, таатай нөхцөлд үйлчилгээний борлуулалтаас 84 саяд хүрнэ.
Ерөнхийдөө даатгалын салбарт бизнес эрхлэх нь зардал багатай байх болно. Гэхдээ алдагдлаас зайлсхийх, сонгосон чиглэлдээ хөгжих боломжийг олгохын тулд та үйл ажиллагааны бүх чиглэлийг сайтар бодож, ирэх бүх үе шатанд тодорхой төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй.
Даатгалын төлөөлөгчөөр ажиллах онцлог, хэтийн төлөв - видеонд:
Даатгалын компанийн үйл ажиллагааны онцлог
Амьдралын даатгал, төрөл бүрийн эд хөрөнгийн үйлчилгээг үндсэн үйлчилгээ болгон санал болгосноор компани нь үйлчлүүлэгчдийнхээ ойролцоо хүрээг шууд тодорхойлдог. Даатгалын компанийн зорилтот үзэгчид маш өргөн. Юуны өмнө эдгээр нь өвчин тусах, нас барах, осолд орох, амь насаа даатгадаг хувь хүмүүс юм ажлын гэмтэл. Хоёр дахь, илүү өргөн цар хүрээтэй, өндөр цалинтай ангилал бол хувь хүмүүс, түүнчлэн байгууллага, аж ахуйн нэгжийн хөдлөх болон үл хөдлөх хөрөнгийн даатгал юм.
Олон даатгалын компаниуд нэг дор хэт олон төрлийн үйлчилгээ үзүүлдэг. Энэ нь зах зээлд ороход маш их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдахаас гадна олон тооны мэргэжилтнүүдийг татахад хүндрэл учруулж болзошгүй юм. Тиймээс иргэдэд үйлчлэх, аж ахуйн нэгж, байгууллагуудад хязгаарлагдмал хэмжээний үйлчилгээ үзүүлэхэд гол анхаарлаа хандуулж, үйлчилгээний хязгаарлагдмал жагсаалтаас эхлэх нь зүйтэй.
Даатгалын компанийн үйл ажиллагааны зарчим, журам нь түүний үйл ажиллагааны төрөл, цар хүрээнээс ихээхэн хамаардаг. Гэхдээ ерөнхийдөө ерөнхий журам нь даатгагчийн дараахь үүрэг хариуцлагыг агуулдаг.
- стратегид заасан бүх төрлийн даатгалын хөтөлбөрийг боловсруулах. Энэ үе шатанд санхүүгийн бүх талыг тооцоолж, даатгалын тодорхой саналыг боловсруулсан;
- үйлчлүүлэгчтэй гэрээ байгуулах - хувь хүнэсвэл байгууллага;
Даатгал эзэмшигчээс анхны даатгалын төлбөрийн баримт, үүний 15 хувийг даатгагч шимтгэл болон гарсан зардлын төлбөр болгон хүлээн авч, үлдсэн дүнг даатгалын нөөцөд шилжүүлнэ. Даатгалын нөөц нь эргээд 2 хэсэгт хуваагддаг: 70% нь хуримтлалын нөөц, 15% нь эрсдэлийн нөөц юм. Нөөцийг хоёуланг нь хуульд заасан хэрэгсэлд оруулсан;
Даатгалын тохиолдол гарсны дараа агентлагийн мэргэжилтнүүд ирүүлсэн бүх баримт бичгийг судалж, даатгалын төлбөрийг хийх нь зүйтэй эсэх, түүний хэмжээ, журмын талаар шийдвэр гаргадаг.
Даатгал, төлбөрийн журам нь бага зэрэг ялгаатай байж болох ч зарчим нь бүх байгууллагад стандарт байдаг. Энэ нь холбогдох хууль тогтоомжоор тодорхойлогддог. Үнэн бол байгууллагууд өөр өөр борлуулалтын сувагтай байж болно - шууд болон брокерийн суваг хоёулаа зах зээлд идэвхтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ дотоодын зах зээлд даатгалын үйлчилгээний борлуулалтын зуучлалын сувгийн эзлэх хувь нэлээд доогуур хэвээр байгаа бөгөөд 4 хувиас бага байна. Оросын даатгалын тогтолцоо нь даатгалын бус зуучлагч - банк, аялал жуулчлалын агентлаг эсвэл автомашины дилерүүдийн оролцоотойгоор тодорхойлогддог. Үүний тод жишээ бол MTPL болон даатгалын цогц бодлого юм.
Өнөөдөр интернет даатгал нь зөвхөн даатгалын үйлчилгээний шууд борлуулалтыг төлөөлдөггүй. Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд зуучлалын үүрэг гүйцэтгэдэг интернет агентуудын тоо мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн.
Бүртгэл
Даатгалын компанийг шууд ХХК болгон бүртгүүлэх боломжтой. Бусад төрлийн хуулийн этгээдүүд байдаг. Гэхдээ гарааны байгууллагын хувьд хязгаарлагдмал хариуцлагатай компани хамгийн тохиромжтой, ашигтай байх болно. Нээлттэй ХХК-ийн дүрмийг боловсруулахдаа нэмэлт болон туслах саналуудыг мартаж болохгүй, агентлагийн төлөвлөсөн үйлчилгээг нарийвчлан жагсаах хэрэгтэй. Баримт бичгийг бөглөхдөө та шинэ компанийн үйл ажиллагааны бүх кодыг өгөх ёстой. Энэ зорилгоор тусгай OKVED ангилагч. Үүнд нэг буюу хэд хэдэн тохиромжтой үйл ажиллагааны кодыг сонгосон. Тэд ямар ч байсан хамаагүй нэмэлт төрлүүдүйл ажиллагаа, тэдгээр нь даатгалтай холбоотой байх ёстой бөгөөд өргөдөл гаргахдаа тусад нь зааж өгөх ёстой. Жишээлбэл, энэ нь даатгалтай шууд холбоотой хохирлын үнэлгээ байж болно.
ХХК-ийг бий болгох зайлшгүй нөхцөл бол дүрмийн сангийн оруулсан хувь нэмэр юм. Түүний хэмжээ нь кампанит ажилд үзүүлж буй үйлчилгээнээс ихээхэн хамаардаг. Үйлчилгээний үнэ цэнэ өндөр байх тусам (жишээлбэл, үйлчлүүлэгчийн амьдралын даатгал) дүрмийн сан ихсэх болно. Гэхдээ хамгийн бага хэмжээ нь 10 мянган рубль юм.
Хуулийн этгээдийг нээхэд шаардагдах бусад баримт бичиг бол дүрэм, ХХК байгуулах тухай шийдвэр (эсвэл өөр хэлбэр), менежерийг томилох шийдвэр, хэрэв хэд хэдэн үүсгэн байгуулагчтай бол үүсгэн байгуулагчдын хурлын тэмдэглэл юм.
Тусгай зөвшөөрөл. Сертификат
Тус агентлаг нь тусгай зөвшөөрлийн үндсэн дээр үйл ажиллагаа явуулж болно - үйлчилгээ үзүүлэх тусгай зөвшөөрөл. Даатгалын төрөл, хэлбэр, лиценз, гэрчилгээтэй холбоотой бүх хууль эрх зүйн шаардлага - мэргэшсэн чиглэлээр. холбооны хууль"ОХУ-д даатгалын бизнесийг зохион байгуулах тухай" ().
Та эхлээд хуульд заасан гэрчилгээг өгөх ёстой. Энэ үйл явц нь нэлээд төвөгтэй бөгөөд Сангийн яамны удирдлага, хяналтан дор явагддаг бөгөөд удаан хугацаа шаарддаг - ихэвчлэн баталгаажуулалт нь нэг сар хүртэл үргэлжилдэг. Үүнийг дуусгахын тулд танд дараахь баримт бичгийн багц хэрэгтэй болно.
- Даатгалын дүрэм.
- Кампанит ажил нээх баримт бичиг.
- Тарифын тооцоо.
Аяны онцлог нь хүн бүр шинэ төрөлдаатгалд шинэ баримт бичиг бэлтгэх шаардлагатай. Үүнээс гадна компанийн дарга энэ чиглэлээр мэргэшсэнээ баталгаажуулах ёстой. Аж ахуйн нэгжийн амжилт нь менежерийн өөрийнх нь ажлын туршлага, тооноос хамаарна эерэг саналтүүний үйл ажиллагааны талаар.
Бэлтгэл ажлын үр дүн нь тусгай зөвшөөрөл авсны дараа тухайн аж ахуйн нэгжийг улсын бүртгэлд оруулах явдал юм. Лиценз олгох бүх үйл явц зургаан сар хүртэл үргэлжлэх тул та үүнийг цаг тухайд нь анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Ажил эхлэхийн өмнө судлах ёстой зохицуулалтын баримт бичиг:
Бизнесийг бий болгох үе шатууд
Даатгалын агентлаг нээх үндсэн дараалал нь дараах байдалтай байна.
- ирээдүйн компанийн стратеги боловсруулах;
- маркетингийн бэлтгэл ба санхүүгийн төлөвлөгөө;
- оффис түрээслэх, худалдан авах, тоноглох, нээхэд бэлтгэх;
Илүү нарийвчилсан төлөвлөгөөДаатгалын байгууллага нь дараахь үе шатуудыг агуулна.
| Үе шатууд | Гүйцэтгэлийн нөхцөл | Эцсийн хугацаа |
| Төслийн эхлэл | 1-2 жил | |
| 1 сарын төсөл | Банкны эхний 30 хоног | |
| Зээлийн мөнгө хүлээн авах | Заавал баримт бичгийн багц байгаа эсэх | 1 сар |
| Улсын бүртгэлд бүртгүүлэх, захиргааны болон татварын байгууллагад бүртгүүлэх | Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулсан | Хуанлийн 1-ээс 30 хоног хүртэл |
| Байршлыг сонгох, баримт бичиг бэлтгэх | Урьдчилсан ажил | 1 сар |
| Тоног төхөөрөмж худалдан авах | Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулах | Хуанлийн 30 хүртэл хоног |
| Тоног төхөөрөмжийн суурилуулалт | Хөрөнгө оруулалтын санг хүлээн авах | Хуанлийн 30 хүртэл хоног |
| Ажилчдыг ажилд авах | Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа | Хуанлийн 30 хүртэл хоног |
| Сургалт | Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах үе шатны төгсгөл | 1 сар хүртэл |
| Зар сурталчилгаа | 1 сарын дотор | 1 жил хүртэл |
| Төслийн төгсгөл | 12-24 сар |
Байшин, тоног төхөөрөмж
Сонгосон оффисын талбайн гол нөхцөл бол түүнд нэвтрэх боломж, үйлчлүүлэгчдийн хувийн тээврийн хэрэгсэлд тохиромжтой зогсоолтой байх явдал юм. Ойролцоох сайн тээврийн хэрэгсэл байх ёстой - өөрийн машингүй үйлчлүүлэгчдэд зориулсан метроны буудал, нийтийн тээврийн зогсоол. Орцонд зочдыг чиглүүлж, сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэх мэдэгдэхүйц тэмдэг байх шаардлагатай.
Өрөө нь жижиг, гэхдээ хэд хэдэн ажилчдыг багтаах хангалттай өргөн, үйлчлүүлэгчидтэй уулзах боломжтой байж болно. Хамгийн их талбай- 150 кв. м, гэхдээ магадгүй бага. Агентлагийн нүүр царай болох оффисын загвар нь маш чухал юм. Энэ асуудалд маш их анхаарал хандуулах хэрэгтэй: энд тод, онцолсон гоёл чимэглэлийн нарийн ширийн зүйл байх ёсгүй. Үйлчлүүлэгчид компанийн найдвартай байдлыг илтгэсэн ажил хэрэгч дүр төрхийг илүү ихээр татдаг.
Оффисын тоног төхөөрөмж худалдан авах нь компанийг нээх чухал үе шат болно. Эхний шатанд та дараахь зүйлийг худалдаж авах хэрэгтэй.
- бүхэл бүтэн багийг тавилгааар хангахад шаардагдах хэмжээний ажилчдын ширээ, сандал;
- үйлчлүүлэгчдийг хүлээхэд зориулагдсан сандал, сандал эсвэл буйдан;
- өндөр чанартай компьютерууд програм хангамжбүх мэргэжилтнүүдийн хувьд;
- бусад оффисын тоног төхөөрөмж - принтер, сканнер, хуулбарлах машин;
- утас, интернет холболт.
Тав тухтай уур амьсгалыг бий болгохын тулд мэргэжилтнүүдийн ажлын байрыг зааглах хэрэгтэй. Та хэд хэдэн тусдаа жижиг оффисуудыг тоноглож болно. Хэрэв энэ боломжгүй бол өрөөг дэлгэц ашиглан бүсчилсэн байна.
Ажилтнууд
Агентлагийг нээх үед орон тоо 10-20-оос илүүгүй байх ёстой. Илүү том боловсон хүчнийг сар бүр хадгалахад хэтэрхий үнэтэй байх болно. Үүнээс гадна, гарааны даатгалын агентлаг найдаж чадахгүй байх магадлал багатай олон тооныүйлчлүүлэгчид. Багийн бүрэлдэхүүнд:
- менежер,
- нягтлан бодогч,
- хуульч,
- даатгалын агентууд.
Даатгалын төлөөлөгчдийн гол үүрэг бол даатгалын үйлчилгээ үзүүлэх үйлчлүүлэгчдийг бие даан олох явдал юм. Тэгэхгүй бол компанийг хөгжүүлэх хүртэл удаан хүлээх хэрэгтэй болно. Урьдчилсан төлөвлөгөөний дагуу эхний 2 жилд компани хөгжихийн хэрээр багаа 100-150 орон тооны болон чөлөөт агент болгон нэмэгдүүлэх шаардлагатай болно.
Бизнес эрхлэх боломж өргөжихийн хэрээр ажилчид, даатгалын төлөөлөгчдийн тоо ч нэмэгдэнэ. Мөн бизнес хөгжихийн тулд ажилтнуудад итгүүлж, зарж чадах даатгалын агентууд байх ёстой даатгалын үйлчилгээ. Илүү их үйлчилгээ зарагдах тусам даатгалын агентлаг илүү сайн ажиллах болно. Үүнээс компанийн ашиг шалтгаална.
Мэргэжлийн боловсон хүчнийг үнэн зөв элсүүлэхийн тулд та олон тооны өргөдөл гаргагчтай танилцаж, зөвхөн хамгийн мэргэжлийн, туршлагатай хүмүүсийг сонгох хэрэгтэй.Шинэ ажилчдыг авч үлдэхийн тулд та хамгийн таатай ажиллах нөхцлийг бүрдүүлэх, ашиг сонирхлын төлөөлөгчдийг сонгох хэрэгтэй. эерэг урамшуулал, албан тушаал ахих боломжтой, борлуулсан үйлчилгээнийхээ сайн хувь. Та мөн тусгай сургалтыг ашиглан эхлэгчдэд сургалт явуулж болно. Агентуудтай эдгээр хоёр төрлийн ажлыг нэгэн зэрэг ашиглахыг зөвлөж байна. Сургалт шаарддаггүй хэд хэдэн туршлагатай даатгалын мэргэжилтнүүдийг ажилд авахаа мартуузай.
Ажилчдын хувцас код нь заавал байх ёстой боловч чухал нөхцлүүдийн нэг юм. Хатуу Гадаад төрхкомпанийн эрх мэдэл, мэргэжилтнүүдийн мэргэжлийн ур чадварыг онцлон тэмдэглэдэг.
Маркетинг. Үйлчлүүлэгчдийг татах үндсэн стратеги
Маркетингийн кампанит ажил нь зах зээлийн байдал, өнөөгийн чиг хандлага, динамикийг судлахаас эхлэх ёстой. Даатгалын зах зээлийн үйл ажиллагаанд эдийн засгийн ерөнхий байдалд үе үе нөлөөлж байдаг хямралын үзэгдлүүд чухал үүрэгтэй. Ийнхүү 2008-2009, 2013-2014 онуудад даатгалын зах зээл идэвхижилтээ эрс бууруулсан нь олон улсын болон дотоодын хямралын улмаас зүй ёсны хэрэг. Одоогийн байдлаар сүүлийн хямралын цуурайг ихэнх даатгалын агентлагууд, ялангуяа зах зээлийн жижиг оролцогчид мэдэрсээр байна. Энэ асуудлыг даван туулж, үйлчлүүлэгчдээ авч үлдэхийн тулд илүү таатай нөхцөл, даатгалын цогц багцыг санал болгож, үйлчилгээний чанарыг сайжруулах шаардлагатай байна.
Хэдийгээр зарим сөрөг хандлагатай байсан ч даатгалын зах зээл өсөж, тэлэх хандлагатай байгааг статистик мэдээллээс харж болно. Ялангуяа алдартай газар бол амьдралын даатгал юм: жил бүр энэ үйлчилгээ улам бүр нэмэгдэж байна. Улсын хэмжээнд даатгалын нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх юм бол хямралын үр дүнд зах зээл дээрх нийт компаниудын тоо цөөрсөн гэж дүгнэж болно. Үүний зэрэгцээ энэ сегментэд зөвхөн хүчтэй, өрсөлдөх чадвартай оролцогчид үлдсэн.
Даатгалын агентлагийн ажил бол даатгалын үйлчилгээг борлуулах явдал байдаг тул даатгалын агентлаг тус бүрийг сурталчлах нь даатгалын агентлагийн урагшлах хөдөлгөгч хүч юм.
Даатгалын тусгай үйлчилгээ тус бүрээр тэд үйлчлүүлэгчдийн зорилтот хэрэглэгчдэд хүрч, заримдаа тэднийг холих шаардлагатай болдог. Ашигтай шийдэл нь "хоёрыг нэгд нь" санал болгох болно - хоёр объектыг нэгэн зэрэг даатгах хөнгөлөлт.
Бага хэмжээний анхны хөрөнгөтэй, олон төрлийн даатгалын үйлчилгээг нэг дор үзүүлэх боломжгүй тул та нэг төрлийн үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах боломжтой. Энэ чиглэл нь зах зээл дээр хангалттай тархаагүй эсвэл цоо шинэ байх нь чухал юм. Өрсөлдөөн байхгүй тохиолдолд та бизнесийн хөгжилд өндөр үр дүнд хүрч чадна. Цаашид бизнес хөгжихийн хэрээр даатгалын шинэ үйлчилгээг нэмээрэй.
Статистикийн мэдээгээр дараах зар сурталчилгааны аргууд хамгийн сайн ажилладаг.
— Интернет: вэбсайт үүсгэх, сурталчлах, даатгалын үйлчилгээний талаархи мэдээллийг сэдэвчилсэн вэбсайтад байрлуулах, баннер, контекст сурталчилгаа ашиглах;
— Хэвлэл мэдээлэл, ялангуяа сэдэвчилсэн нийтлэлийг ашиглах. Энэ нь зорилтот хэрэглэгчдэд аль болох их хүрэх боломжийг олгоно;
Боломжит үйлчлүүлэгчид болох байгууллага, аж ахуйн нэгжүүдэд одоогийн үйлчилгээний багцын талаарх мэдээлэл бүхий онлайн мэдээллийн товхимол хэлбэрээр шууд үйлчилгээг санал болгох нь сайн арга юм. Үйлчлүүлэгчдийн сэтгэгдлүүдийн нэг нь шилдэг аргуудэнэ чиглэлээр ахиц дэвшил. Энэ нь даатгалын үйлчилгээний өртөг өндөр, хэрэглэгчдийн төдийлөн танигдаагүй, шалгагдаагүй компаниудад итгэх итгэл бага байгаатай холбоотой.
Богино хугацаанд даатгалын бизнесээ хэрхэн нээх вэ - видеонд:
Санхүү
Нэгдүгээрт, та хамгийн багадаа 20 сая рубль байх ёстой. Ийм хэмжээний мөнгөтэй байх нь бизнесээ итгэлтэйгээр эхлүүлэх, түр зуурын ашиггүй байхаас айхгүй байх боломжийг олгоно.
Даатгалын кампанит ажил нээхдээ та дараах үндсэн зардлын зүйлд найдах ёстой.
| Зардлын зүйл | Сарын зардал | Жилийн зардал | Нэг удаагийн зардал | Жилийн нийт зардал |
| Байр түрээслэх (худалдан авах) (40 м.кв-аас) | 30000 | 360000 | 60000 | 420000 |
| Тоног төхөөрөмж, түүний дотор компьютер, албан тасалгааны хэрэгсэл худалдан авах | 106000 | 106000 | ||
| Машин худалдаж авах | 430000 | 430000 | ||
| Вэбсайт үүсгэх, байршуулах, скрипт хийх | 120000 | 120000 | ||
| Зар сурталчилгааны зардал | 45000 | 540 мянга | 540 мянга | |
| Цалин | 332000 | 3.9 сая | 3.9 сая | |
| Татвар | 99800 | 1198000 | 1198000 | |
| Нэмэлт зардал | 71560 | 71560 | ||
| Нийт | 407 мянга | 4.9 сая | 788 мянга | 5.7 сая |
Тиймээс, компанийн үйл ажиллагааны эхний жилийн хөрөнгө оруулалтын санхүүгийн үр дүн нь дараах байдалтай байна: тогтоосон хугацаанд даатгалын компанийг нээж, хөгжүүлэхийн тулд та 6 сая хүртэлх рубльтэй байх шаардлагатай. Энэ нөхцөл нь хамааралтай жижиг байгууллагахэд хэдэн даатгалын төлөөлөгчдийг дугаарлах. Анх том байгууллага нээвэл энэ хэмжээ хоёр дахин нэмэгдэх боломжтой. Гэхдээ энэ төсөлд компанийн цар хүрээг аажмаар өргөжүүлэхээр тусгасан.
Санхүүгийн жил нэгдүгээр сард эхэлнэ. Оны эхнээс л хэрэгжих хугацааг тоолно татварын төлбөр. Стандарт татварын тогтолцооны дагуу ХХК-ийн татварын жагсаалт дараах байдалтай байна.
Бизнес төлөвлөгөөний орлогын хэсэг нь ойролцоогоор зураг зурахаас эхлэх ёстой үнийн бодлогоирээдүйн агентлаг. Энэ үзүүлэлтийг тухайн байгууллагын зардал, салбарын өнөөгийн үнийн бодлогыг харгалзан тодорхойлдог. Өнөөдөр тус улсын даатгалын үйлчилгээний дундаж үнэ дараах байдалтай байна.
Бизнесээ нээх, хөгжүүлэх бүх 2 жилийн хугацааг хөрөнгө оруулалт, ашиглалт гэсэн 2 үндсэн үе шатанд хувааснаар та дараахь үйлчилгээ үзүүлэх төлөвлөгөөг гаргаж болно.
| Хугацаа | Үйлчилгээний төрөл | 1 сарын үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээ. (PC.) | үнэ, урэх. | Борлуулалтын орлого, руб. |
| 1-12 сарын хөрөнгө оруулалт | Амь нас, эрүүл мэндийн даатгал | 20 хүн | 120 мянгаас | 2.4 саяас |
| 1-12 сарын хөрөнгө оруулалт | Бусад даатгал | 100 объект | 17 мянгаас | 1 сая 680 мянга |
| Амь нас, эрүүл мэндийн даатгал | 50 хүн | 134.4 мянгаас | 6.7 саяас | |
| 13-24 сар ажиллана | Бусад даатгал | 200 объект | 18.5 мянгаас | 3.7 саяас |
Хэрэв ирээдүйд зах зээлийн өнөөгийн чиг хандлага, өөрөөр хэлбэл үзүүлж буй үйлчилгээний хэмжээ жилд 10-22% -иар нэмэгдэх юм бол компанийн үйлчилгээний борлуулалтын жилийн өсөлт 58-аас дээш байх болно. жилд сая рубль.
Зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй бэрхшээлийг даван туулах, нэвтрэх саад бэрхшээлийг даван туулахын тулд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулж, өргөдөл гаргах шаардлагатай. чанартай тоног төхөөрөмж. Чадварлаг Маркетингийн стратегимөн сайтар бодож боловсруулсан сурталчилгааны кампанит ажил. Шилдэг мэргэжилтнүүдийг олохын тулд ярилцлагын аргыг ашиглан хамгийн сайныг нь сонгохдоо боловсон хүчин хайхад ойролцоогоор 1 сар зарцуулах шаардлагатай.
Эрсдэл
Аж ахуйн нэгжийн орлогыг төлөвлөхдөө бүх боломжит эрсдлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Гол нь
— өндөр түвшиндаатгалын салбар дахь өрсөлдөөн;
- боломжит үйлчлүүлэгчид, ялангуяа хувь хүмүүсийн дунд зохих итгэлцэл дутмаг;
- бусад салбарын шилдэг менежер, мэргэжилтнүүдийн албан тушаалд өрсөлдөх өндөр түвшин;
- хөрөнгө оруулалтын капиталжуулалтын өндөр түвшин.
Даатгалын агентлагийг бизнесийн нэг төрөл болгон нээх тухай дүгнэлт дараах байдалтай байж болно. Юуны өмнө ийм аж ахуйн нэгж нь өндөр ирээдүйтэй, ашигтай байх магадлалтай бөгөөд ялгаатай өндөр ашигболомжит үйлчлүүлэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээ байнга нэмэгдэж байна. Эдгээр бүх давуу талууд нь хэзээ тохиолддог эрх бүхий байгууллагакомпанийн ажил, цаг тухайд нь гүйцэтгэх зар сурталчилгааны кампанит ажил. Энэ салбарын сул тал нь өндөр өрсөлдөөн, зорилтот үзэгчдийн дунд үл итгэх байдал, тодорхой бус байдал юм хууль эрх зүйн орчин. Цаашид даатгалын бизнесийн хэтийн төлөв нь улс орны эдийн засгийн ерөнхий нөхцөл байдал, чанараас хамаарна хууль тогтоомжийн зохицуулалтэнэ асуудал, түүнчлэн бизнес эрхлэгч бүрийн чадварлаг бизнес төлөвлөлт.
Даатгалын агентлаг нээх гол шинж чанаруудыг видеонд үзүүлэв.
MS Word Эзлэхүүн: 34 хуудас
Бизнес төлөвлөгөө
Бизнес төлөвлөгөө татаж авах
Шүүмж (4)
Сэтгэгдэл (4)
1 2 3 4 5
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө
НатальяДаатгалын чиглэлээр суралцаж буй бакалаврын оюутнуудад зориулсан бие даасан даалгавар бэлтгэх даатгалын компанид бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй байсан. "Жижиг бизнесийн үйл ажиллагааны үндэс" мэргэжлээр суралцаж буй оюутнууд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ур чадварыг эзэмшсэн байх ёстой. Татаж авсан жишээн дээр би өгөгдсөн пропорцийг ашиглан санхүүгийн төлөвлөгөөний орлого, зарлагын хэсгийг бүрдүүлэхээс гадна тариф, даатгалын сангийн хэмжээг тогтоосон. Оюутнууд өөр өөр бүс нутагт бизнес төлөвлөгөөний хувилбарыг боловсруулах болно. Би ашигласан эх сурвалжуудын холбоосыг заавал өгөх болно. Магадгүй дотор жинхэнэ амьдралТэд бизнес төлөвлөгөө боловсруулах үйлчилгээ авахаар BiPlan-д хандах болно. Практикт чиглэсэн сургалтанд шаардлагатай бодит нөхцөл байдалд хангалттай ойр жишээ авсанд баярлалаа.
Наталья, нарийвчилсан үнэлгээ өгсөнд баярлалаа! Бидний ажил ирээдүйн бизнес эрхлэгчдэд төлөвлөлтийн шинжлэх ухааныг эзэмшихэд тусалж байгаад баяртай байна. Энэ нь хувийн бизнесээ эхлүүлэхэд маш чухал юм. Мөн оюутнуудтай маш нягт хамтран ажиллаж байгаад баярлалаа, энэ бол маш чухал юм!
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө
ОльгаШирүүн өрсөлдөөн дунд хөл дээрээ зогсоно гэдэг амаргүй ажил. Таны бизнес төлөвлөгөө надад ийм нөхцөлд хэрхэн ажиллахаа ойлгоход тусалсан бөгөөд үүний ачаар би өрсөлдөгчөө ялж, бусад компаниудаас ялгарч чадна. Бүх зөвлөгөөнд би маш их талархаж байна.
Ольга, талархсанд баярлалаа. Даатгалын бизнест үнэхээр ширүүн өрсөлдөөн байдаг ч энэ зах зээлд амжилттай ажиллах боломжтой. Бидний зөвлөгөө бодит үр дүнд хүргэнэ гэж найдаж байна. Чамд амжилт хүсье.
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө
ВячеславХуучин санаа биелж эхэлж байна. Таны бизнес төлөвлөгөө надад зарим асуудлыг ойлгоход тусалсан. Би бүх тооцоогоо зөв хийж чадсан гэж найдаж байна, би танай мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөөнд найдахыг хичээсэн. Үйл явдал цаашид хэрхэн өрнөхийг харцгаая.
Вячеслав, бид таныг дэмжиж чадсандаа баяртай байна. Одоо та бүхний хичээл зүтгэлээс их зүйл шалтгаална, та амжилтанд хүрч, санаагаа хэрэгжүүлнэ гэдэгт бид итгэлтэй байна. Чамд амжилт хүсье.
Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөний гол зүйл
Даатгалын бизнесийн өрсөлдөөн бол үйлчилгээний зах зээл дээрх хамгийн өндөр өрсөлдөөний нэг юм. Гэхдээ энэ гунигтай баримтыг үл харгалзан даатгалын бизнес эрхлэхээр шийдсэн бизнес эрхлэгч амжилтанд хүрэх бүрэн боломжтой. Хамгийн гол нь сонгох явдал юм зөв орон зайүйл ажиллагааныхаа төлөө, өөрийн даатгалын компанийг нээхэд чадварлаг хандах хэрэгтэй. Хамтын бүтээн байгуулалтын үеийн санхүүгийн эрсдлийн даатгал, өмчлөлийн даатгал зэрэг даатгалын шинэ үйлчилгээг энэ салбарт нэвтрүүлэх үл хөдлөх хөрөнгө, энэ бизнест шинээр ирсэн хүмүүст амжилттай үр дүнд найдаж болно.
Даатгалын компаниа эхнээс нь нээхээр төлөвлөж буй хүмүүст тулгардаг гол бэрхшээл бол хатуу дүрмийн сантай байх явдал юм. хамгийн бага хэмжээЭнэ нь 20 сая рубль юм. Хэрэв та амьдралын даатгалын үйлчилгээ үзүүлнэ гэж бодож байгаа бол энэ хэмжээ бүр ч өндөр байх ёстой. Хуулийн этгээдийг бүртгүүлэхдээ дүрэмд зөвхөн нэг төрлийн үйл ажиллагаа - даатгал (эсвэл түүний хэд хэдэн төрлийг) зааж өгөхийг зөвшөөрдөг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Өөрийнхөө эрсдэлд
Даатгалын компанийн ашиг нь таны даатгалын төлөөлөгч хэр үр дүнтэй ажиллаж байгаагаас хамаарна. Даатгалын бизнес нээхээр төлөвлөж буй бизнес эрхлэгчид даатгалын төлөөлөгч бол танай компанийн гол цөм гэдгийг санах хэрэгтэй. Мөн танай даатгалын компанид ийм хүмүүс олон байх ёстой. Ажлын эхний жилд та дор хаяж зуу гаруй ухаалаг ажилтан, туршлагатай, мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ажилд авах хэрэгтэй. Мэргэжлийн хүмүүс гудамжинд хэвтэхгүй нь тодорхой бөгөөд та тэднийг өрсөлдөгч компаниудаас татах эсвэл зар сурталчилгаагаар хайх хэрэгтэй болно. Сүүлийн сонголт бол туршлагагүй ажилчдыг ажилд авах, тэднийг идэвхтэй сургах явдал юм.
Даатгалын бизнест ямар ч сонголт байж болно - та өөрийн даатгалын дэлгүүр эсвэл автомашины даатгалын компаниа нээж болно, гол зүйл бол танай компанид үйлчилгээний түвшин өндөр байх явдал юм. Гэхдээ таны боломжит үйлчлүүлэгчид энэ талаар мэдэхийн тулд та компанийг сурталчлах хэрэгтэй. Жишээлбэл, хэрэв та өөрийн автомашины даатгалаа нээхээр шийдсэн бол автомашины зах зээл, автомашины үзэсгэлэнгийн газар, автомашины бүртгэлтэй газруудад үйлчилгээгээ зохих хүмүүст сурталчлах хэрэгтэй. Үүний дагуу санхүүгийн баталгаа гаргах, өөрөөр хэлбэл хариуцлагын даатгалын бодлого худалдаж авах хүсэлтэй үйлчлүүлэгчдийг олохын тулд та огт өөр газар хайх хэрэгтэй.
Даатгалын компанид үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах ажлыг зохион байгуулах нь бас чухал биш юм. Дараа нь ноцтой маргаан гарахаас зайлсхийхийн тулд даатгалын компанид ажиллахдаа эрх бүхий агентлагийн гэрээг боловсруулах шаардлагатай. Хэрэв та ядаргаатай алдаанаас зайлсхийж, даатгалын зах зээлд үр дүнтэй үйл ажиллагаа явуулах өөрийн даатгалын компанийг нээхийг хүсч байвал мэргэжлийн даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөөг ашиглахаа мартуузай. Үүн дээр тулгуурлан та ийм хэцүү бизнес эрхлэх олон нарийн ширийн зүйлийг ойлгох боломжтой болно.
Даатгалын компанийг эхнээс нь нээх тооцооллын жишээ бүхий бэлэн бизнес төлөвлөгөө
Даатгалын компанид зориулсан мэргэжлийн бизнес төлөвлөгөө нь энэхүү алдартай чиг хандлагын саад бэрхшээл, ашиг тусыг анхаарч үзэх боломжийг танд олгоно. Амь нас, эд хөрөнгө, эрүүл мэндийн даатгал бол ноцтой асуудал бөгөөд энэ салбарт өрсөлдөөн их байдаг. Танай компани боломжит худалдан авагчдыг хэрхэн татах талаар урьдчилан бодох хэрэгтэй. Аливаа даатгалын байгууллага үйлчлүүлэгчдэдээ даатгалын төлбөрийг цаг тухайд нь өгөх үр өгөөж, боломжоо урьдчилан тооцоолох ёстой.
Санал болгож буй баримт бичиг нь даатгалын зуучлагчийг зохион байгуулахад тохиромжтой бөгөөд энэ нь орчин үеийн хууль эрх зүйн орчин, түүнчлэн даатгалын асуудалд чиглэсэн хуулийн зүйлүүдийг чиглүүлэхэд тусална. Түүнчлэн үйлчлүүлэгчдийг татахад онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл маркетингийн тодорхой байр суурь эзэлдэг. Боловсон хүчнийг сонгох нь бас чухал биш, учир нь мэргэжлийн хүний ур чадвар нь амжилтанд хүрдэг эерэг үр дүн-тай харилцахдаа боломжит үйлчлүүлэгч, байгуулсан гэрээний тоо мөн хамаарна.
Даатгалын агентлагийг зохион байгуулах талаархи мэдээллийг судалсны дараа та даатгалын компаний салбарыг байгуулах нь заримдаа ашигтай байдаг гэдэгт итгэлтэй байж болно. охин компаниаль хэдийн алдартай, сайн сурталчилсан даатгалын компани, хамт алдартай брэнд. Энэхүү санаачилга нь ялангуяа эд хөрөнгө, амь нас, бизнесийн янз бүрийн даатгалын тогтолцоог ашигладаг бол, өөрөөр хэлбэл, үйлчлүүлэгчдэд даатгалын гэрээний хамгийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн хувилбаруудыг сонгох боломжийг олгодог.
Нөөцөд байгаа Даатгалын компанийн бизнес төлөвлөгөө 5 12Өнөөдөр даатгал нь хамгийн ирээдүйтэй, хурдацтай хөгжиж буй салбаруудын нэг гэж тооцогддог Оросын бизнес. Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн ангилалд хувийн, эд хөрөнгийн болон хариуцлага гэсэн гурван үндсэн төрлийн даатгалын орно. Автомашины даатгалыг жил бүр илүү олон бизнес эрхлэгчдийг татдаг тусгай ангилалд онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
Энэ төрлийн үйл ажиллагаанд санаачлагатай хүмүүсийн үзүүлж буй сонирхол нь ойлгомжтой юм - автомашины тоо тогтвортой өсч байгаа бөгөөд үүний зэрэгцээ Тээврийн хэрэгсэланхдагч зах зээл дээр худалдаж авсан. Шинэ машин худалдаж авсан ихэнх хүмүүс CASCO-ийн гэрээ байгуулснаар эд хөрөнгөө гэмтээх, хулгайд алдах эрсдэлээс өөрийгөө хамгаалахыг илүүд үздэг. Түүнчлэн 2003 оноос хойш манай улсад заавал дагаж мөрдөх журмын дагуу авто тээврийн хэрэгслийн жолоочийн хариуцлагын даатгал (MTPL) өнөөдрийг хүртэл ач холбогдлоо алдахгүй байна. Автомашины даатгалын оффисыг хэрхэн нээх, энэ салбарт ямар төрлийн ажлын хэв маяг байгааг олж мэдэх нь таныг бий болгоход тусална Хувийн бизнессайхан ирээдүйтэй.
Өргөн утгаараа даатгал гэдэг нь хоёр этгээдийн хоорондын харилцааны онцгой хэлбэр бөгөөд тэдгээрийн нэг нь даатгуулагч нь өөрийгөө болон өөрийн өмч хөрөнгө, хариуцлагыг бүх төрлийн сөрөг үр дагавраас хамгаалах сонирхолтой байдаг. Энэ зорилгоор тэрээр даатгагчтай гэрээ байгуулж, даатгалын объект, даатгалын хураамжийн хэмжээ, түүнчлэн төлбөр хийх хэмжээ, журмыг заавал зааж өгдөг.
Даатгагч нь эргээд тодорхой хөрөнгөтэй тул гэрээ болон одоогийн хууль тогтоомжоор тогтоосон даатгалын тохиолдол гарсны дараа даатгуулагчид учирсан хохирлыг нөхөн төлөх үүргийг хүлээнэ. Бизнес эрхлэгчийн хувьд аливаа даатгагчийн зорилго бол ашиг олох явдал бөгөөд ийм бизнесийн үр ашиг нь хийсэн гүйлгээний тооноос шууд хамаардаг. Хангах санхүүгийн тогтвортой байдалТанай аж ахуйн нэгжийг зөвхөн хангалттай даатгалын санг бий болгож чадна.
Чухал! Даатгалын тохиолдол гарах, улмаар даатгалын хураамжаас хэд дахин өндөр төлбөр хийх шаардлага нь даатгалын хураамжаас ямар ч хамааралгүй тул ерөнхийдөө даатгал, тэр дундаа автомашины даатгал нь нэлээд эрсдэлтэй үйл ажиллагаа гэдгийг та ойлгох ёстой. ийм үйлчилгээ үзүүлдэг бизнес эрхлэгч.
Үйл ажиллагааны объектуудын хувьд автомашины даатгал нь бизнесийн хувьд үндсэндээ хоёр өөр чиглэлийг агуулдаг.
- CASCO эд хөрөнгийн даатгал нь сайн дурын үндсэн дээр, объект нь машин өөрөө, учирч болзошгүй хохирол, хулгайн гэмтлээс даатгалд хамрагдсан;
- OSAGO-ийн хариуцлагын албан журмын даатгал - уг объектыг гуравдагч этгээдийн эрүүл мэнд, амь нас, түүнчлэн тэдний эд хөрөнгөд хохирол учруулсантай холбоотой үүрэг хариуцлагатай холбоотой автомашин эзэмшигчийн эд хөрөнгийн ашиг сонирхол гэж хүлээн зөвшөөрдөг (өөрөөр хэлбэл Даатгагчийн буруугаас болж осол гарсан тохиолдолд ийм осолд оролцогчдод учирч болзошгүй хохирлыг даатгалын компани гэрээнд заасан хүрээнд нөхөн төлнө).
Дотоодын туршлагаас харахад зөвхөн нэг чиглэлд ажиллах нь зохисгүй юм. Баримт нь тээврийн хэрэгслийн хариуцлагын албан журмын даатгалыг төрийн байгууллагууд хатуу зохицуулдаг бөгөөд энэ төрлийн даатгалын тарифыг зөвхөн ОХУ-ын Засгийн газар тогтоодог. Даатгалын бизнес эрхлэгч нь бодлогын эцсийн өртөгт нөлөөлөх боломжгүй. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар зөвхөн MTPL даатгалыг худалдахад зориулагдсан бизнес нь ашиггүй нь ойлгомжтой.
Хариуд нь CASCO нь даатгагчид нээлттэй байдаг сайхан боломжуудТариф, залруулгын хүчин зүйлийн бие даасан удирдлагатай холбоотой тул мөнгө олох зорилгоор. Гэсэн хэдий ч өндөр өртөгтэй, мөн энэ нь заавал байх албагүй учраас CASCO нь автомашин эзэмшигчдийн дунд эрэлт багатай байдаг.
Автомашины даатгалын бизнесийн оновчтой шийдэл бол хоёр чиглэлийг хослуулах, түүнчлэн нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм төлбөртэй үйлчилгээ, Жишээлбэл:
- үнэлгээ, шалгалт;
- зам тээврийн ослын үед тусламж үзүүлэх;
- амь даатгал;
- ослын үед техникийн туслалцаа үзүүлэх.
Эдгээр бүх зүйлийг даатгалын зардалд багтааж болно.
Автомашины даатгалын талаар ерөнхий ойлголттой болсны дараа бизнес зохион байгуулахтай холбоотой асуудлыг авч үзье.
Бизнесийн ертөнц вэб сайтын хамт олон уншигчиддаа хувийн санхүүгээ хэрхэн эмх цэгцтэй болгох, хэрхэн орлого олох талаар суралцах залхуу хөрөнгө оруулагчийн курст хамрагдахыг зөвлөж байна. идэвхгүй орлого. Ямар ч уруу таталт байхгүй, зөвхөн дадлагажигч хөрөнгө оруулагчийн өндөр чанартай мэдээлэл (үл хөдлөх хөрөнгөөс криптовалют хүртэл). Сургалтын эхний долоо хоног үнэ төлбөргүй! 7 хоногийн үнэ төлбөргүй сургалтын бүртгэл
Хэрэв та автомашины даатгалын бүтээгдэхүүн борлуулах бизнесээ бий болгохыг зорьж байгаа бол доор үзүүлсэн аргуудын аль нэгийг дагаж болно. Сонголт нь юуны түрүүнд юунаас хамаарна гарааны хөрөнгөтанд байгаа, мөн түүнчлэн таны барихыг хүсч буй аж ахуйн нэгжийн хэмжээнд .
Сонголт 1. Даатгалын компани байгуулах
Энэ сонголт нь хамгийн үнэтэй бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг. Даатгалын байгууллагыг нээхдээ тавигдах шаардлагыг дагаж мөрдөх ёстой Оросын хууль тогтоомж, тухайлбал:
- ОХУ-ын Иргэний хуулийн 48-р бүлэг;
- "ОХУ-д даатгалын бизнесийг зохион байгуулах тухай" хууль;
- Холбооны хууль № 40-ФЗ "Тээврийн хэрэгсэл эзэмшигчийн иргэний хариуцлагын албан журмын даатгалын тухай".
Дээр дурдсанчлан зохицуулалтын баримт бичиг, даатгалын компани нь хуулийн этгээдийн статустай байх ёстой, өөрөөр хэлбэл, ажиллах зөвшөөрөл авахын тулд татварын албанаас зайлшгүй шаардлагатай.
Үүнээс гадна ийм компанид даатгалын үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөл шаардлагатай болно. 2013 оноос хойш тусгай зөвшөөрөл олгох байгууллага нь ОХУ-ын Төв банкны даатгалын зах зээлийн хэлтэс юм. Тусгай зөвшөөрөл авахын тулд тухайн байгууллага үйл ажиллагаагаа явуулахад хангалттай даатгалын нөөцтэй болохыг нотлох баримт бичгийг тусгай зөвшөөрөл олгох байгууллагад өгөх шаардлагатай. Гол шаардлага бол дор хаяж 120 сая рублийн бүрэн төлсөн дүрмийн сантай байх явдал юм.
Чухал! оруулахыг хориглоно эрх бүхий капитал зээлсэн хөрөнгөмөн эд хөрөнгө барьцаалсан.
Автомашины даатгалын хувьд тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчид тавигдах шаардлагад дараахь зүйлс орно.
- CASCO болон OSAGO даатгалын чиглэлээр хамгийн бага ажлын туршлага - 2 жил;
- оХУ-ын бүрдүүлэгч аж ахуйн нэгж бүрт итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч байх;
- хандах автоматжуулсан системзаавал даатгал;
- ОХУ-ын Автомашины Даатгалчдын Холбоо (RUA) гэх мэт мэргэжлийн холбооны гишүүн байх.
Мөн ийм байгууллагын даатгалын багцад тавигдах шаардлагыг хуульд заасан байдаг. MTPL болон CASCO даатгалд хамаарах даатгалын шимтгэлийн хэмжээ (хувь нэмэр) нийт хэмжээ 50% -иас хэтрэхгүй байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, компани зөвхөн тээврийн хэрэгслийн болон иргэний хариуцлагын даатгалд хамрагдах боломжгүй бөгөөд санхүүгийн тогтвортой байдлыг хангахын тулд үйлчилгээний цар хүрээ нь илүү өргөн байх ёстой.
Даатгалын компаниа нээхийн тулд томоохон гарааны хөрөнгө, даатгалын салбарт томоохон туршлагатай байх хэрэгтэй гэсэн бүх зүйлээс харагдаж байна. Гэхдээ энэ сонголттой хамт бусад, илүү олон зүйл бий боломжтой аргуудмашины даатгалд мөнгө хийх.
Сонголт 2. Агентлагаар ажиллах
Энэ бол даатгалын үйл ажиллагаа явуулах хялбаршуулсан хувилбар бөгөөд үнэн хэрэгтээ энэ нь зуучлалын схем юм. Энэ нь та бүтээх шаардлагагүй гэсэн үг юм аж ахуйн нэгжзохих лиценз авах. Та статусаар ажиллах боломжтой хувиараа бизнес эрхлэгчүйл ажиллагаа явуулж буй хэд хэдэн даатгалын компанийн эрх ашгийг нэгэн зэрэг төлөөлөх.
Автомашины даатгалын оффисыг хэрхэн нээх вэ? Үүнийг хийхийн тулд та хэд хэдэн харьцангуй энгийн алхмуудыг хийх хэрэгтэй:
- хамтран ажиллах компаниудаа сонгон, агентлагийн гэрээ байгуулах хүсэлт гаргах;
- Даатгалын байгууллагын төлөөлөгчдөд ярилцлага өгч, ашиг тусаа нотлох, гэрээ байгуулах, шаардлагатай бол сургалтанд хамрагдах (төлөөлөгчид тавигдах шаардлага өөр байж болно);
- оффисын байр түрээслэх, интернетээр хангах;
- үйлчилгээнийхээ сурталчилгааг зохион байгуулах.
Ийм бизнесийн ашиг нь гаргасан бодлого тус бүрээс тодорхой хувиар эсвэл тодорхой хэмжээгээр олгосон агентлагийн хураамжаас бүрдэнэ. Таны үр дүнтэй байдал таны харилцааны ур чадвар, үйл ажиллагаа, мэргэжлийн ур чадвараас бүрэн хамаарна. Илүү олон үйлчлүүлэгч - илүү их даатгал гаргасан - илүү их ашиг.
Төлөөлөгчдийн мөнгөн урамшууллын хэмжээг ихэвчлэн ил тод зарладаггүй бөгөөд үүнийг тодорхой даатгалын компанийн төлөөлөгчдөөс биечлэн тодруулж болно. Хэрэв та аль хэдийн ажиллаж байгаа агентлагуудын үнэлгээнд итгэж байгаа бол орлого нь бодлогын зардлын 10-30% хооронд хэлбэлздэг.
Даатгалын компанийг нээхтэй харьцуулахад энэ хэлбэрийн ажлын давуу тал нь бизнес эрхлэгч бараг юу ч эрсдэлгүй байдаг. Даатгалын тохиолдол гарсан тохиолдолд бэлэн мөнгөний төлбөрбүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчид худалдсан даатгагч гүйцэтгэнэ.
Чухал! Даатгалын төлөөлөгч нь даатгагчийн мэдээллийг хадгалах үүрэгтэй худалдааны нууц, үйлчлүүлэгчдийн (бодлого эзэмшигчийн) хувийн мэдээллийг задруулахгүй байх, түүнчлэн аюулгүй байдлын үүднээс Мөнгөдаатгуулагчдаас хүлээн авсан болон даатгалын бодлогын маягтыг зөв ашиглах.
Даатгалын агентлагийг заасан схемийн дагуу нээх нь автомашины даатгалын бизнесийн хамгийн түгээмэл сонголт бөгөөд томоохон хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. санхүүгийн хөрөнгө оруулалтэхэнд нь, тэр үед, сайн мөнгө олох боломжийг олгодог.
Даатгалын агентлагийн үйл ажиллагааны зарчмуудын талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг дараахь видеонд үзүүлэв.
Сонголт 3. Зуучлалын үйл ажиллагаа
Өөрийнхөө автомашины даатгалын бизнесийг бий болгох өөр нэг сонголт бол брокер болох явдал юм. Брокер бол сонгодог зуучлагч юм. Түүний төлөөлөгчөөс ялгаатай тал нь даатгалын гэрээний талуудын аль нэгийг төлөөлөх боломжгүй юм. Тэрээр бие даасан даатгалын субьектийн хувьд аль нэг талын ашиг сонирхолд нийцүүлэн ажиллах эрхтэй.
Тиймээс, зуучлалын үйл ажиллагаа явуулахдаа бизнес эрхлэгч нь гэрээний нөхцлөөр тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэсний төлөө даатгагч эсвэл даатгуулагчаас (зөвхөн нэг талаас) мөнгөн нөхөн олговор авах боломжтой. Ихэнхдээ даатгуулагчид брокерын үйлчилгээнд ханддаг бөгөөд эдгээрээс хамгийн алдартай нь:
- даатгалын компанийг сонгоход зөвлөгөө өгөх;
- гэрээ байгуулахад туслах;
- даатгалын оновчтой бүтээгдэхүүнийг сонгох;
- дэмжлэг, гэрээнд нэмэлт өөрчлөлт оруулах гэх мэт.
Ийм зуучлагч аж ахуйн нэгжүүдийн үйлчилгээг ихэвчлэн тогтоосон төлбөр хэлбэрээр төлдөг.