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Alexander Levitas는 귀하의 사업에서 더 많은 돈을 벌고 있습니다. Alexander Levitas 귀하의 사업에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 게릴라 마케팅이 활발히 진행되고 있습니다. 성공적인 광고의 주요 비결

최고 경영자

어떤 사람은 영원히 살 것처럼 저축하고, 어떤 사람은 당장 죽을 것처럼 돈을 쓴다.

아리스토텔레스

바로 눈에 들어온 표지입니다.

누구에게:소유자, 최고 관리자, 마케팅 담당자, 영업 부서장

아직도 컨설턴트가 두렵나요? 당신은 요리하는 방법을 모릅니다!

멀리서부터 시작하겠습니다. 책 저자, - 알렉산더 레비타스, - 러시아 게릴라 마케팅 분야의 비즈니스 컨설턴트, 비즈니스 코치 및 전문가 No.1. 나는 약 5년 전에는 "컨설턴트"와 "비즈니스 코치"라는 단어에 대해 극도로 의심을 품었다는 것을 인정합니다. 논리는 다음과 같았습니다. “이들은 실무 경험도 없고, 수천 명의 직원도 없고, 십여 개의 사무실과 공장도 없는 말하는 사람들입니다. 글쎄, 그들은 누군가에게 어떻게, 무엇을 가르칠 수 있습니까!”

내가 틀렸어! 이를 솔직하게 인정하고 진심으로 회개할 때가 왔습니다. 좋은 컨설턴트로부터 - 수십, 심지어 수백 개의 회사와 협력한 광범위한 경험. 이들 회사와 협력하는 과정에서 그들은 불, 물, 구리 파이프를 통과했습니다. 우리는 많은 상황에 처해 있었습니다. 우리는 권장 사항을 구현하는 데 성공한 많은 사례와 "그렇지 않은" 사례를 통해 경험을 얻었습니다.

"블리자드의 눈"은 때때로 가장 명확하고 효과적인 해결책을 놓치기도 하며 심각한 문제는 회사의 발을 짓누르는 무거운 짐처럼 남아 있습니다.

반대로 우리 중 많은 사람들은 관리자, 마케팅 담당자 등 누구나 자신의 사업에 갇혀 있습니다. “불길한 눈”은 때때로 가장 명확하고 효과적인 해결책을 놓치고 심각한 문제는 회사의 다리에 무거운 짐처럼 남아 있습니다. 지금 내 의견은 좋은 컨설턴트입니다. 우리 사업에 대한 외부 시각을 제공합니다: 문제와 기회. 그리고 그들은 또한 당신이 행동을 취하도록 동기를 부여합니다.

물론 컨설턴트와 컨설턴트에는 차이가 있습니다. 그러므로 어제의 학생들에게 사업의 운명을 맡겨서는 안됩니다. 하지만 전문 컨설턴트로부터 다음과 같은 유용한 지식을 얻을 수 있습니다. 귀하의 성공적인 사업 발전과 수익 증대에 도움이 될 것입니다. 내가 정확히 무슨 말을 하고 있는 걸까요? 아, 그 책 얘기야" 더 많은 돈당신 사업에서요."

늘 어려운 다음 책 고르기

의 단골 독자로서 나는 항상 읽을 문헌을 매우 신중하게 선택합니다. 그리고 이번에는 평소 회의적인 태도로 서점에서 Alexander Levitas의 "More Money from Your Business"라는 책을 손에 들고 넘겼습니다.

OZON에 대한 리뷰를 보았는데 대부분 열광적이었고 표지도 아름답습니다. 여러 곳에서 책을 하나씩 펼쳐보았더니, 빨리 읽었어요 - 눈에 들어오는 것 같아요. 글쎄요, 그렇지 않은 것 같아요. 제가 맡겠습니다!

내가 어떻게 클론다이크를 방문했고 운명이 내 손에서 덩어리를 빼앗을 뻔했는지

함께 왔어 좋은 분위기집 (당시 날은 봄이었고 내 길은 내내 따뜻한 빛으로 밝게 비춰졌다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 태양 광선). 나는 코코아와 우유를 만들고, 구입한 독서 자료를 들고 편안한 의자에 털썩 주저앉았습니다. 그리고 나는 책에 머리부터 발끝까지 뜨거운 코코아를 뿌렸습니다! 이것은 모든 사람의 삶에서 일어납니다. 당신이 뭔가를 하고 싶어하고, 그것은 마치 당신이 주 하나님이 하늘에서 경고를 보내사, 기호를 제공합니다.

나는 이미 책을 포기했지만, 여전히 창가에 말리려고 놓아두었습니다. “좋은 책은 많아요. 당신은 처음도 아니고 마지막도 아닙니다. 말려도 안 되면 버리겠습니다.”-책을 사랑하는 사람들을 용서해주세요. 내 마음 속에 생각이 떠올랐습니다. 다음날 책의 페이지가 실제로 손상되지 않았고, 그 책이 쓰레기통에 버리는 대신 내 책상 위에 놓여서 읽혀졌음을 발견했을 때 내가 얼마나 놀랐는지 상상해 보십시오.

하나님, 정말 놀라운 일이군요. 거의 손을 놓을 뻔했어요. 알렉산더 레비타스(Alexander Levitas)의 "당신의 사업에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다"를 읽는 동안 나는 계속해서 끔찍한 느낌에 사로잡혔습니다. 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다.

당신이 서부의 광부이고 곡괭이 아래에서 또 다른 조각이 날아간다고 상상해보십시오. 바위그리고 당신의 다리를 고통스럽게 때렸습니다.

당신이 황량한 서부의 탐사자이고 또 다른 바위 조각이 당신의 선택 아래에서 날아가서 당신의 다리를 아프게 때린다고 상상해 보십시오. 분노한 당신은 이 돌을 휘둘러 던지고, 갑자기... 당신의 주변 시야에 희미한 빛이 납니다. 당신은 회의적인 얼굴을 찡그린 채 돌을 집어들고 그것을 발견합니다. 커다란 일급 너겟이 안에서 괴로워하며 주인을 기다리고 있습니다.

엄청난 가치를 지닌 덩어리가 뜨거운 손에 의해 다음 계곡으로 보내질 뻔했던 덩어리가 이제 당신의 손에 단단하고 안전하게 잡혔습니다. 지금 기분이 어때?

이제 당신은 그것이 나에게 어땠는지 이해합니다. 동료, 기업가, 사업주, 개발 이사 및 마케팅 담당자 등 여러분의 소중한 자산을 지나치지 마십시오. "More Money from Your Business"라는 책을 읽으면 비즈니스의 많은 부분을 다르게 볼 수 있습니다. 또 어떻게? 당황하지 말 것: 수익성과 사업 효율성 증대 측면에서 차별화.

이 책을 통해 누가 이익을 얻고 누구에게 해를 끼칠까요?

책은 다음과 같이 구성되어 있습니다. 일련의 기술과 방법. 정말 놀라운 점은 그것들이 모두 생생하게 묘사되어 있다는 것입니다. 간단한 언어로. 아마도 남학생조차도 아버지의 사업에 대한 대부분의 권장 사항을 받아들이고 실행할 수 있을 것입니다.

회의론자의 목소리: "우리는 특별하고 구체적인 사업을 가지고 있으므로 어떤 사업 조언도 우리에게 쓸모가 없습니다!"

"기술은 무엇입니까? 우리는 특별하고 구체적인 사업을 가지고 있으므로 어떤 사업 조언도 우리에게 쓸모가 없습니다."-회의론자의 목소리가 분명하게 들립니다. 친애하는 동료 여러분, 그렇게 생각하신다면 진단은 이미 준비된 것입니다. 귀하는 사업 내부에 너무 많은 것을 담그고 주변과 주변을 너무 적게 살펴봅니다. 책을 가지고 고쳐보세요!

그럼에도 불구하고 Alexander Levitas의 책을 소유하면 누가 특히 기뻐할 것인지 명확히하겠습니다. 카페와 레스토랑, 식료품점과 옷가게의 소유자, 서비스를 제공하고 상품/장비를 판매하는 회사는 유용한 기술을 찾을 수 있습니다. 한마디로-많고 많습니다.

잠깐만요, 저는 이 책이 누구에게 전혀 쓸모가 없을지 아직도 알고 있습니다. 귀하의 회사가 해당 시장에서 독점 기업인 경우. 귀하의 서비스에 대한 관세는 주정부에 의해 규제되며 귀하의 고객은 경쟁사로 전환할 기회를 박 탈당합니다.

이익 키는 "특정" 잠금 장치를 엽니다.

생각해 보십시오. 이익을 얻을 수 있는 열쇠는 이미 “당신의 주머니”에 있는 경우가 많기 때문입니다.

Alex가 말했듯이 이 책은 6개의 주요 부분으로 구성되어 있습니다. “이익의 열쇠”:

  • 더 많은 신규 고객 유치
  • 그들과 더 많은 거래를 하세요.
  • 모든 사람에게 더 많은 제품을 판매합니다.
  • 각 제품에 대해 더 많은 비용을 청구합니다.
  • 더 많은 반복 판매를 만드세요.
  • 사용 더 많은 방법구하다.

팁, 예제 및 기술은 이러한 범주에 따라 구성됩니다.

그리고 지금-제 생각에는 몇 가지가 가장 중요한 조언, 나는 책에서 선택하여 내 자신의 판에서 부분적으로 발표했습니다. 누군가는 이렇게 말할 것입니다. "예, 이 팁은 분명합니다. 우리도 그것을 알고 있습니다!"알고 있다면 왜 하지 않겠습니까?

이곳은 컨설턴트는 훈련 및 교육 프로그램과 함께 유용합니다.. 결국 우리에게 자주 전하는 것은 바로 그들이다. 추가 부스트'알고 있는 것'과 '실행하는 것' 사이의 격차를 해소하기 위한 것입니다. 그러므로 책을 읽는 것 외에도 나는 강력히 추천합니다. Alexander Levitas의 실시간 교육에 참석하세요..

이제 친애하는 친구 여러분, 조언을 구합니다.

구매자 페르소나, 선택 및 구매 시나리오 생성

매출을 크게 높이는 좋은 기술. 이렇게 하려면 간단한 작업을 수행해야 합니다. 아래 질문에 서면으로 답하세요.. 중요한 점: 구매자 그룹이 여러 개인 경우(예: 신혼 부부 및 독신 남성) 각 그룹에 대해 다음 작업을 수행하십시오.

  • 설명하다 전형적인 구매자 초상화: 습관, 성격, 취미, 관심사, 가치관.
  • 당신의 개인적인 (그리고 다른 사람들의) 필요와 목표는 무엇입니까? 잠재 고객일반적으로 귀하의 제품/서비스의 도움으로 해결됩니까? 그 사람은 어떤 혜택을 받게 되나요?
  • 잠재 고객이 결정을 내릴 때 따를 주요 동기는 무엇입니까? 누가 그의 결정에 영향을 미칠 수 있습니까? 과연 누가 그것을 받아들일까요?
  • 함정은 무엇입니까?구매와 관련하여 문제가 발생할 수 있나요?
  • 구매자는 구매 전 선택 과정에서 어떤 질문을 하게 되나요?
  • 전형적인 반대 의견은 무엇입니까?, 구매에 대한 두려움과 논쟁?
  • 구매자는 귀하를 어떤 경쟁업체와 비교할 것입니까?
  • 바이어가 다시 회사를 찾아 친구에게 추천하려면 어떻게 해야 할까요?

USP(독특한 판매 제안) - 마침내 개발되었습니다!

사방에서 “우리가 최고다!”를 외친다. 그리고 "구매! 구매! 구매!"

이제 사방에서 문구가 날아오고 있습니다 "우리는 최고입니다...", "최고의 사람들이 우리를 위해 일합니다...", "우리는 고품질과 신뢰성을 갖추고 있습니다..."등. 구매자는 단순히 "내 뇌가 폭발한다"구매 결정을 내리지 않아도 됩니다. 결국 대다수는 자신이 최고라고 말하지만 어떤 방식으로 지정하는지는 잊어버립니다. 또한 귀하의 진술에 대한 증거를 제공하십시오.

제 생각에는 똑같은 광고가 넘쳐나는 오늘날의 세상에서, 다른 것이 중요하다. 이러한 차이는 무엇보다도 전송된 고유 판매 제안으로 인해 달성됩니다.

귀사의 USP를 선택하는 방법은 무엇입니까? USP 개념의 창시자인 Rosser Reeves는 다음과 같이 말합니다. “경쟁업체가 시장에 제공할 수 없거나 제공하지 않을 제품이나 서비스의 고객 이점에 광고의 초점을 맞추세요.”. 여러 가지 차이점이 있는 경우에는 Alexander Levitas가 이를 보완합니다. 여러 가지 차이점 중에서 USP를 선택하는 기준:

  • 차별화를 통해 얻을 수 있는 고객 혜택은 더욱 커집니다.
  • 잠재 고객이 더 이해하기 쉽습니다.
  • 경쟁자가 이 차이를 모방하는 것이 더 어렵습니다.

"비즈니스에서 더 많은 돈을 벌다"라는 책에서 추가 내용을 찾을 수 있습니다. USP 확인 알고리즘, 그리고 유사 USP 형성의 비밀.

게릴라 마케팅 전문가 Alexander Levitas의 Open Studio 블로그 해설

위기 상황에서 좋은 수익을 얻으려면 미리 준비를 시작하는 것이 좋습니다. 비즈니스 프로세스 미세 조정, 비용 절감, 판매 확립, 구축 클라이언트 기반. 그러면 하락하는 시장에서도 성장할 수 있습니다.

2014년 가을 내 고객 중 한 사람의 주요 관심사는 생산량이 판매량을 따라가지 못한다는 것이었습니다. 경쟁업체가 헐값에 문을 닫거나 팔고 있었고, 시장 점유율을 점유하여 판매량(이미 상당히 양호)이 증가했습니다. 여러번. 또 다른 고객은 2014년 러시아 2개 도시에 지점을 두고 시작하여 23개 도시로 마무리했습니다.

아무런 준비 없이 위기에 처해 매출이 감소하기 시작하는 경우, 불황에서 성장으로 전환하기 위해 해야 할 몇 가지 중요한 일이 있습니다.

먼저, 위기 상황에서도 귀하의 제품을 구입할 돈이 있는 구매자 카테고리를 찾으십시오. 이들은 인기 있는 직업, 어떤 유형의 기업, 돈이 쏟아지는 지역 등의 사람들일 수 있습니다.

예를 들어, 치과 의사는 항상 돈이 있습니다. 그리고 2008년 위기 당시 러시아 전체의 건설이 중단되었을 때 국가 프로그램에 따라 엄청난 양의 돈이 소치, 카잔, 블라디보스토크의 건설 프로젝트에 쏟아졌습니다.

둘째, 좋은 가격/품질 비율로 일반 고객을 위한 제안을 만드십시오. 더 적은 비용으로 동일한 서비스를 제공하거나 동일한 비용으로 더 많은 서비스를 제공할 수 있습니다.

여기에는 패키지 제품, 구독(“9잔 가격에 커피 10잔”), 경제 옵션, 무제한 제품 옵션 등이 포함될 수 있습니다. 이에 대해서는 “More Money from Your Business”라는 책에서 자세히 설명합니다.

셋째, 제휴 마케팅을 사용하세요. 다른 기업과 제휴를 맺어 귀하와 귀하가 다른 기업을 위해 고객을 유치할 수 있도록 하세요. 비용이 거의 들지 않으며 매출이 크게 늘어날 수 있습니다.

예를 들어, 몇 년 전에 저는 Mann, Ivanov 및 Ferber 출판사를 찾았습니다. 새 채널도서 판매 - 교육 센터와 제휴. 첫해에는 주로 잠재적 파트너와의 전화 통화로 비용이 절감되었음에도 불구하고 이로 인해 백만 달러의 매출이 발생했습니다.

마지막으로, 세미나에 참석하고 전문 문헌을 읽음으로써 비즈니스 역량을 지속적으로 향상시키십시오. 위기 상황에서는 이것이 특히 중요합니다. 새로운 아이디어가 필요하며, 스스로 아이디어를 내는 것보다 책이나 교육에서 찾을 가능성이 더 높습니다.

알렉산더 레비타스

러시아 게릴라 마케팅 전문가 1위,
베스트셀러 "당신의 사업에서 더 많은 돈을 벌다"의 저자

가격, 가치, 유용성, 수익성 및 이를 활용하는 방법

가격- 고객이 제품이나 서비스 구매 시 한 번만 지불하는 금액입니다. 가격– 이는 제품 수명(작동) 전체 기간 동안 제품과 관련된 모든 비용의 총액입니다.

이것으로부터 간단한 규칙이 따릅니다. 제품이나 서비스의 경우 경쟁업체가 더 많은 정보를 보유할 수 있습니다. 저렴한 가격, 그러나 동시에 구매자에게는 더 높은 소유 비용이 발생합니다.효용성이나 수익성이 낮습니다. 귀하의 임무는 잠재 고객이 귀하의 제품/서비스를 시장에 있는 유사한 제품과 비교할 때 이 정보를 보여주고 전달하는 것입니다.

이 정보를 구매자에게 전달하는 주요 방법 중 하나는 고품질 카피라이팅입니다. 저는 Dmitry Kot의 책 ""에 대한 리뷰에서 이에 대해 이야기했습니다.

고객이 부담하는 비용은 직접적인 현금 비용보다 훨씬 더 많이 측정될 수 있습니다.

고객이 부담하는 비용은 직접적인 현금비용뿐만 아니라 손실된 이익; 잃어버린 시간; 보낸 시간고객 자신과 그의 직원 (관련 법인) 아시다시피 지불됩니다. 알렉산더 레비타스는 다음을 가리킨다. 중요한 규칙: "잠재 고객이 당신의 모든 계산과 주장에 동의한다면 이 기술은 효과가 있을 것입니다.".

팔아라, 팔지 마라 – 명백하고 믿을 수 없는 것

어떤 사업에도 아주 좋습니다 중요한 점- 이것 평균 수표 증가(원칙적으로 문제는 이미 찢어진 제품에 추가로 구매를 제안하거나 세트를 구성하여 해결됩니다). 구매자가 만족하고 귀하가 자신의 비용으로 수입을 늘리려고 한다고 의심하지 않는지 어떻게 확인할 수 있습니까?

구매자로부터 제품이나 서비스 사용 시나리오를 알아보세요.. 예를 들어: "이 자전거를 왜 사요?"또는 "누구를 위해, 왜 새 주방을 주문하기로 결정하셨나요?"시나리오에 따라 사전 준비된 목록 제공 추가 상품/ 서비스.

중요한: 목록에는 클라이언트에게 정말 유용한 옵션만 포함되어야 합니다., 그렇지 않으면 그의 신뢰가 약화될 것입니다. 반례: “아이스크림 고객에게 수프 한 그릇을 제공하지 마세요.” 우리는 그들에게 무엇을 제공해야 할까요? 예를 들어, 뜨거운 차나 커피 한 잔.

모든 것이 올바르게 수행되면 구매자는 개별적인 대우와 예의를 갖게 되며 자신의 이익을 보호하는 데 적극적으로 참여하게 됩니다.

당신은 놀랄 것입니다. 그러나 모든 것이 올바르게 이루어지면 구매자는 개별적인 대우, 예의 및 자신의 이익 보호 활동에 대한 느낌을 갖게 될 것입니다. 구매 시 매우 자주 발생함(어떤 사람은 신나는 감정을 느끼고, 어떤 사람은 스트레스를 받음) 구매자가 잊어버림이 제품/서비스가 그에게 유용할 것이고 이것저것 받는 것이 유익할 것이라고. 그가 기억하도록 도와주세요!

제품의 전형적인 예: “한 청년이 대회에 참가하기 위해 자전거를 구입합니다. 그에게 특별한 에너지 드링크 패키지와 물통이 담긴 자전거 배낭을 사달라고 제안할 수 있습니다.”.

서비스의 예: "고객이 주문하고 싶어해요. 문맥 광고판매를 늘리기 위해 수신 전화 및 요청에 대한 회계는 없습니다. 이 경우 구매자는 광고 설정과 동시에 회사에서 CRM을 구현하는 것이 유용할 것입니다."

우리는 마지막 예의 조언을 직접 사용합니다. 이것이 바로 우리가 고객 회사에 CRM을 구현하는 이유입니다. 좋은 전통에 따르면, 기사 독자들에게는 특별한 보너스가 있습니다. 무료로 조언해드릴 준비가 되어있습니다이번 호에 대해: CRM이 무엇인지, 그리고 이것이 귀사에 어떻게 도움이 될 수 있는지 알려주세요. 조언이 필요하면 소셜 네트워크를 통해 저에게 연락하세요.

"Evgeny Sevastyanov의 600 루블에 대한 비즈니스 수익성을 높이는 방법"에 대한 조언

이제 주식을 조사할 시간입니다. 내 계산에 따르면 이 책에는 오늘 회사에서 구현하여 내일 추가 수익을 올릴 수 있는 실제 업무 기술과 방법이 80~100개 포함되어 있습니다. 서비스에 참여하세요!

마지막으로 Evgeny Sevastyanov의 600 루블에 대한 비즈니스 수익성을 높이는 방법에 대한 간단한 권장 사항: 이 리뷰를 읽고 즉시 "당신의 사업에서 더 많은 돈을 벌다" 책을 구입하세요본인과 회사의 마케팅, 영업, 광고를 담당하는 동료.

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© 레비타스 A.M., 2008

© Levitas A. M., 2012, 개정됨

© 디자인. Mann, Ivanov 및 Ferber LLC, 2013년

판권 소유. 이 책의 전자 버전의 어떤 부분도 인터넷에 게시하는 것을 포함하여 어떠한 형태나 수단으로도 복제할 수 없습니다. 기업 네트워크, 저작권 소유자의 서면 허가 없이 개인적 또는 공개적으로 사용할 수 있습니다.

출판사에 대한 법적 지원은 다음에서 제공됩니다. 법률 사무소"베가스-렉스"

* * *

이 책은 다음과 같은 내용으로 잘 보완됩니다.

앤디 서노비츠

책 복사로 더 많은 수익 창출

간단히 말씀드리겠습니다.

당신의 손에는 멋진 책이 있습니다.

나는 마케팅에 관한 책을 1,500권 이상 읽었지만 이 책은 내가 꼭 읽어야 할 몇 안 되는 러시아어 책 중 하나입니다. 그리고 이것은 오늘날 우리가 여기에 출판하기로 결정한 마케팅에 관한 유일한 책입니다.

나는 이 책을 처음 읽었을 때 주간 플래너에 '작가를 만나다'라는 과제를 적었다.

Alex를 만났을 때 저는 주간 저널에 "Alex에게 우리와 함께 출판하도록 제안"이라는 또 다른 작업을 적었습니다.

임무 완수.

그러나 읽은 후에는 구현을 위한 수십 가지(어떤 경우에는 수백 가지)의 작업과 아이디어를 갖게 됩니다. 그리고 우리는 밑에 있어요 새해당신을 위해 특별한 주간 마케터 매거진이 출간되었습니다.

그러므로 나는 중요한 것, 즉 독서에서 당신을 산만하게하지 않을 것입니다.

그리고 내 조언을 잊지 마세요. 이 책에서 더 많은 것을 배우십시오. 이 책의 저자는 의심할 여지 없이 러시아 게릴라 마케팅 분야 최고의 전문가입니다.

이고르 만

추신알렉스를 만나고 싶을 수도 있습니다. 그는 종종 러시아에서 세미나를 진행하거나 개인 상담을 주문할 수도 있습니다.

서문 대신

예전 학생이었던 세르게이가 나에게 전화를 했어요. "알렉산더! 나는 자랑하고 싶다! – 그는 전화에 대해 열정적으로 소리쳤습니다. “당신의 수업 이후 내 사업의 이익은 5배 반 증가했을 뿐만 아니라 1년 동안 이 수준 이하로 떨어지지 않았습니다!”

1년 반 전, Sergei의 사업은 문을 닫을 위기에 처했습니다. 수익이 너무 낮아 Sergei는 시간제 일자리를 찾아야 했습니다. 그가 사업 지원 센터의 컨설턴트에게 문의했을 때 그들은 그에게 대출을 받고 대규모 광고를하라고 조언했습니다.

해결책을 찾기 위해 Sergey는 잡지에서 저예산 판매 증대 방법에 관한 내 기사를 발견했습니다. 그는 이 기사의 한 가지 기술을 사용했으며 그 결과에 깊은 인상을 받은 Sergei는 그가 찾을 수 있는 모든 기사를 다시 읽은 다음 나를 찾아 내 강좌에 등록했습니다.

“말해 보세요, 알렉산더.” 그는 작별 인사를 했습니다. “사업 수익성을 높이는 방법에 관한 책을 써 보는 게 어때요? 귀하의 조언은 초보 기업가들에게 금과 같은 가치가 있을 것이며 경험이 풍부한 기업가들에게도 유용할 것이라고 확신합니다!”

여기 있어요, 이 책이에요.

소개. 수익 증대를 위한 6가지 열쇠

사랑하는 독자 여러분, 이 책의 목적은 비즈니스 수익성을 높일 수 있는 일련의 도구를 제공하는 것입니다. 이 세트에는 다음 질문에 대한 답변이 포함되어 있습니다. 무엇사업에서 더 많은 돈을 벌기 위해 해야 할 일과 요리법 어떻게해.

우선, 간단하고 접근하기 쉬운 수익 증대 공식을 제공합니다. 오직 이익을 얻는 6가지 주요 열쇠, 이 공식에는 모두 포함됩니다.

끌어 들이다 더신규 고객;

그들과 거래를 하세요 더업무;

팔다 더모두를 위한 상품;

품목별 요금 더돈;

하다 더반복 판매;

사용 더저장 방법.

귀하의 사업은 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 비결은 비즈니스에서 6개의 열쇠를 모두 사용하는 것입니다. 물론, 한두 가지만 사용해도 수십 퍼센트의 수입을 늘릴 수 있습니다. 그러나 점차적으로 모든 키를 사용하면 수익이 몇 배로 늘어날 수 있습니다.

이 키 중 몇 개만 사용하는 기업가는 한쪽 팔만 훈련하는 역도 선수와 같습니다. 머지않아 그의 결과는 더 이상 증가하지 않을 것입니다. 무게 제한바벨은 강한 손이 아니라 약한 손에 의해 결정됩니다. 이것이 바로 사업주 중 상당 부분이 오랫동안 열심히 일하지만 수입이 거의 없는 이유입니다. 이러한 경우에는 "이익 공식"을 사용하면 문제를 수정할 수 있습니다.

당신이 손에 쥐고 있는 책의 구조는 이 공식을 따릅니다. 이 책에는 6개의 큰 부분이 있습니다. 각 "이익의 열쇠"에 대해 하나씩입니다. 그리고 각 부분에는 비즈니스에 적용할 수 있는 많은 아이디어, 기술 및 팁이 포함되어 있습니다.

이러한 기술 중 일부는 이미 익숙하고 일부는 놀랄 수도 있습니다. 그러나 그것들은 모두 특수 교육이 필요하지 않을 만큼 간단하고, 예산 규모에 관계없이 모든 기업가가 사용할 수 있을 만큼 저렴합니다.

원칙적으로 이 책은 모든 페이지에서 읽을 수 있습니다. 그러나 처음에는 연필을 손에 들고 처음부터 끝까지 읽으십시오. 당신이 적합하다고 생각하는 모든 아이디어를 적어보세요. 준비된 계획귀하의 비즈니스 발전.

기억하세요: 귀하의 사업은 더 많은 돈을 벌 수 있습니다!

1 부
고객 유치 방법 : 광고 비밀

귀하의 사업이 더 많은 돈을 벌게 하려면:

더 많은 신규 고객 유치

그들과 더 많은 거래를 하세요.

모든 사람에게 더 많은 제품을 판매하세요.

각 항목에 대해 더 많은 비용을 청구합니다.

더 많은 반복 판매를 만드세요.

더 많은 절약 방법을 알아보세요.

같은 돈으로 더 많은 고객

기업이 돈을 벌려면 고객을 유치해야 합니다. 그 아이디어는 새로운 것은 아니지만, 맞습니다.

그리고 고객을 유치하는 주요 방법은 아마도 광고일 것입니다. 따라서 이 책의 첫 번째 부분에서는 광고를 보다 효과적으로 만드는 방법에 대해 다룰 것입니다.

메모! 제가 광고에 대해 말할 때 고객 유치에 도움이 되는 모든 자료를 의미합니다. 신문이나 잡지의 광고뿐만 아니라 광고라디오 및 텔레비전 - 전단지, 포스터, 소책자, 표지판, 기둥, 광고 편지, 가격표, 카탈로그 및 인터넷 사이트이기도합니다. 명함... 잠재 고객이 개인적인 대화가 아닌 간접적으로 받는 모든 정보.

나는 즉시 말할 것입니다. 나는 당신에게 광고 작성 방법을 가르치지 않을 것입니다. 책으로는 아직 충분하지 않습니다. 그러나 모든 광고주가 알아야 할 몇 가지 비밀, 요령 및 요령이 있습니다. 비용을 늘리지 않고도 광고 효과를 높일 수 있습니다. 우리는 이러한 기술에 대해 이야기하겠습니다.

성공적인 광고의 주요 비결

많은 기업가, 특히 초보자가 같은 실수를 저지릅니다. 그들의 광고가 성과를 거둘 때까지 그들은 광고를 더욱 효과적으로 만들기 위해 노력합니다. 그러나 광고가 어느 정도 허용 가능한 수입을 가져오기 시작하자마자 그들은 거기서 멈추고 새로운 광고 방법을 시도하지 않습니다. 효과가 있다고 합니다. 괜찮습니다. 따라서 아무것도 변경할 필요가 없습니다.

계속해서 사업을 하는 경우 광고 캠페인, 그에게 첫 번째 고객을 데려왔고 아무것도 바꾸려고 시도하지 않았으며 아마도 그는 비효율적 인 광고를 사용했을 가능성이 높습니다. 그리고 그는 실험을 두려워하지 않는 경우보다 훨씬 적은 돈을 벌었습니다.

아마추어는 물론이고 전문 광고주가 한다고 해도 처음부터 화려한 광고를 내놓는 것은 거의 불가능하다는 것이 현실이다. 대부분의 광고 캠페인은 효과적이지 않습니다. 하지만 한 가지 옵션, 다른 옵션, 세 번째 옵션을 시도하면 점차 더 많은 것을 찾을 수 있습니다. 효과적인 방법광고하면 더욱 효과적입니다.

따라서 미국의 억만장자 제이 아브라함(Jay Abraham)은 도움을 줌으로써 재산의 상당 부분을 벌었습니다. 대기업매출 상승. 그는 광고를 실험했습니다. 이것을 시도하고, 저것을 시도했습니다... 그리고 종종 한 푼도 투자하지 않고도 수십, 심지어 수백 퍼센트까지 수입을 늘릴 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 광고 문안을 다시 작성하고 제목을 변경하면 됩니다. 또는 광고 캠페인을 한 잡지에서 다른 잡지로 이전할 수 있습니다.

“위험은 어떻습니까?! – 신중한 독자가 물을 수도 있습니다. “결국 실험 결과 매출이 늘어날 수도, 줄어들 수도 있다.” 그리고 그것은 사실입니다. 실제로 위험이 있습니다. 새로운 광고는 기존 광고보다 덜 효과적일 수 있습니다. 그리고 아무도-비즈니스 컨설턴트도, 책 작가도, 심지어는 광고 대행사세계적인 명성을 지닌 – 실수로부터 자유롭지 않습니다.

코카콜라는 1985년 뉴코크를 시장에 출시하려 했을 때 엄청난 실패를 겪었습니다. 이 프로젝트를 위해 수많은 최고의 광고주와 마케터들이 고용되었음에도 불구하고 말입니다. 그리고 제조사는 가전 ​​제품 Maytag는 1992년에 판매 증가로 인한 이익보다 몇 배나 더 많은 비용이 드는 잘못된 프로모션의 결과로 7천만 달러 이상의 손실을 입었습니다.

나의 게릴라(저예산) 마케팅 세미나에서 나는 참가자들에게 마케팅 실험에 광고 예산의 10% 이하를 투자하도록 일반적으로 권장합니다. 더욱이, "모든 돈을 들여" 한 번의 실험을 시작하는 것이 아니라 각각 5%로 두 번 또는 3%로 세 번 실험을 시작하는 것이 좋습니다.

"실험적인" 광고가 덜 효과적인 것으로 판명되면 귀하는 이를 포기하게 됩니다. 만약에 새로운 광고이전 광고보다 나은 것으로 판명되어 매출이 증가할 것입니다. 다음 번에는 이 광고에 예산의 10-20%를 할당한 다음 더 효과적인 새 광고가 이전 광고를 대체할 때까지 계속해서 할당합니다.

이 접근 방식은 위험을 최소화합니다. 실패한 광고라도 특정 수의 고객을 유치하게 됩니다. 그래서 매출 감소가 있을 경우 1~2%로 제한되어 몇 주 정도만 지속됩니다. 그리고 수년에 걸쳐 성공적인 실험의 결실을 누릴 수 있습니다.

이 전략은 정기적으로 실험을 수행하여 예산의 일부를 할당하고 신속하게 포기하는 것입니다. 실패한 광고즉시 더 효과적인 것으로 전환하십시오. 광고 효과가 최고조에 달하지는 않더라도 항상 그 효과에 가까워질 수 있습니다.

내 말을 도박이나 러시안 룰렛처럼 사업을 하라는 조언으로 받아들이지 마세요. 오히려 진지한 과학자들이 실험에 접근하는 것처럼 접근하십시오.

독자 여러분, 광고를 더욱 효과적으로 만들고 더 많은 고객을 유치하기 위해 실험할 준비가 되셨습니까? 그렇다면 광고에서 정확히 어떤 점에 주의해야 하는지 살펴보겠습니다.

고객의 눈을 통해 광고

고객 초상화

광고가 고객이 이해할 수 있는 언어로 작성되고 고객이 이해할 수 있고 매력적인 내용을 언급하려면 광고 작성자가 다음 사항을 준수하는 것이 좋습니다. "전형적인 고객"의 집단적 초상화를 만듭니다.. 우유와 빵을 사는 연금 수급자이거나 수백만 달러의 예산을 관리하는 공장의 재무 이사인 이 사람을 상상해 보십시오. 모습, 이름, 라이프 스타일, 관심사, 문제 및 관심사... 그리고 광고 작업을 하는 동안 이 초상화를 머리 속에 간직하세요. 그리고 생각해보세요: “나의 Marya Ivanovna가 이 문구를 이해할 수 있을까요? 제품의 이러한 특징이 그녀에게 매력적입니까? 그녀가 이 제안에 관심을 가질까요, 아니면 다른 것을 생각해내는 것이 더 낫습니까?”

또한 Procter & Gamble의 광고 부서에서했던 것처럼 집단 초상화 대신 실제 고객의 초상화를 사용할 수 있습니다. 벽에는 전형적인 구매자들의 사진이 걸려 있다고 합니다. 짧은 이야기각각에 대해: “제인 스미스(Jane Smith), 흑인 주부, 35세, 고등학교 교육, 세 자녀 취학 연령, 월마트 매장, 오프라 윈프리 쇼(The Ofrah Winfrey Show)를 좋아합니다.” 광고 소재가 누구를 위한 광고인지 잠시 잊지 않도록 합니다.

이 간단한 기술은 광고 효과를 크게 높일 수 있습니다. 시도해 보세요 - 후회하지 않을 것입니다.

귀하의 제품이 왜 필요합니까?

광고에서 가장 흔한 실수는 판매자가 구매자가 아닌 자신과 판매에 대해 생각한다는 것입니다. 그러므로 그는 다음과 같이 쓴다. 그의회사나 대략 그의제품-다음과 같은 중요한 것을 완전히 놓치고 있습니다. 구매자의 이익.

결과적으로 잠재 고객은 신문을 펴고, 전단지나 편지를 보고, 요리 세트, 영화 티켓 또는 하와이 제도 투어를 구매하겠다는 제안을 훑어보고 일반적인 움직임으로 광고를 쓰레기. "귀하의 제품이 왜 필요한가요?"라는 주요 질문에 답하지 않기 때문입니다.

사람이 제품이나 서비스를 구매하는 이유는 무엇입니까? 빵이나 물과 같은 기본적인 소비재를 제외한다면, 사람이 없으면 죽게 될 것입니다. 그 사람은 물건 자체를 소유하기 위해서가 아니라 다른 모든 물건을 사는 것입니다. 이익그것을 소유하는 것부터.

마케팅 담당자가 말했듯이 사람은 드릴이 필요해서가 아니라 구멍이 필요하기 때문에 드릴을 구입합니다.

예를 들어, 한 소녀는 더 멋져 보이고 남성들에게 어필하기 위해 마스카라를 구입합니다. 사업가는 자신의 신분을 보여주기 위해 자동차 한 대 값으로 시계를 사고, 별장 값으로 차를 산다. 젊은이들은 이런 식으로 자신의 지위를 확보하기를 희망하면서 대학에 입학합니다. 고임금 직업그리고 경력 성장의 기회. 등등.

그러나 광고가 구매자의 이익, 구매자의 문제 해결에 관한 것이라면 그러한 광고는 이 제품이 특별히 필요한 이유를 모르기 때문에 이 제품을 구매할 의도가 전혀 없었던 사람들의 관심을 끌 수도 있습니다. 그들은 그분이 그들의 문제 중 일부를 해결할 수 있다는 것을 몰랐습니다.

예를 들어, 숙련된 노점상은 지나가는 사람들에게 기념품, 장난감 등 모든 종류의 쓰레기를 판매하는 경우가 많습니다. 이전에는 단 한 순간도 보고 싶지 않았던 것입니다. 어떻게? 마법의 단어를 사용하여 "많은 사람들이 그것을 선물로 받아들입니다." 사람이 자기 자신을 위해 말도 안되는 장난감을 사지는 않겠지만, 값싼 선물로는 괜찮을 것입니다.

문구 하나로 매출을 3배로 늘리는 방법

잠재고객이 첫 줄을 보자마자 광고를 버리지 않고 주의 깊게 읽어본다면 매출은 얼마나 증가할까요? 그러면 수입이 몇 배나 늘어나나요?

그건 그렇고, 이전 단락은 제가 여러분에게 말하려는 기술의 예였습니다. 그 사람들이 당신에게 관심이 있었나요?

전문 광고주는 특별한 기술을 사용하여 제목이든 첫 문단이든 매력적이고 눈길을 끄는 텍스트 시작 부분을 만듭니다. 제가 특히 좋아하는 동작 중 하나는 "이중 혜택 파업"입니다. 신문 광고, 전단지부터 인터넷 사이트까지 거의 모든 유형의 광고문안에 적합합니다. 공식은 다음과 같습니다.

첫 번째 단어에서 우리는 주요 이점 + 추가 이점을 언급합니다.

제품 구매로 인한 이점은 양적일 수도 있고 질적일 수도 있습니다.

양적 혜택은 사람이 이미 가지고 있는 것을 더 많은 양으로 받는 경우입니다. 일반적으로 "더", "더 저렴하다", "더 따뜻하다", "더 빠르다", "더 우아하다", "더 아늑하다", "더 경제적이다", "더 견고하다" 등과 같은 비교 형용사로 설명됩니다.

질적 이익에는 개인이 아직 갖지 못한 것, 즉 새로운 지위, 새로운 기술, 새로운 상태를 획득하는 것이 포함됩니다. 더 이상 "더 많은" 또는 "더 적은" 범주로 측정되지 않습니다. 존재하거나 존재하지 않습니다.

주요 이점 외에도 일반적으로 잠재 고객에게 알릴 수 있는 몇 가지 추가적인 보조 이점이 있습니다. 일반적으로 이러한 추가 이점은 다음과 같습니다.

경쟁사에 비해 장점(더 많은 포장, 더 낮은 가격, 더 긴 보증, 더 빠른 배송 등)

주요 이익을 달성하는 과정에서 우연히 발생하는 부수적 이익. 예를 들어, 자신을 위해 일어서는 법을 배우기 위해 가라데를 한다면, 비록 스스로 그러한 목표를 설정하지는 않았지만 동시에 근육을 발달시키고, 자세를 개선하고, 심장과 혈관을 강화하게 될 것입니다.

주요 이익의 결과로 발생하는 파생 이익입니다. 예를 들어, 교통, 레스토랑, 휴가 등에서 일할 수 있는 포켓 컴퓨터를 구입하는 경우(주요 이점) 책을 다운로드하여 많은 돈을 절약할 수 있다는 것을 동시에 발견하게 될 것입니다. 매장에서 구매하는 대신 인터넷에서 무료로 제공됩니다(파생 혜택).

그리고 때로는 완전히 다른 이점이 있을 수도 있습니다. 예를 들어, 다음은 게시물에 "삼색 수도원 새끼 고양이가 쥐 잡는 고양이로부터 제공됩니다"라는 공지가 있습니다. 이는 한 줄에 한 번에 세 가지 혜택이 있습니다.

독자에게 이러한 이점을 얻을 수 있는 방법을 제공할 수 있습니다.

독자에게 직접적인 혜택을 제공할 수 있습니다.

독자에게 이 혜택을 받도록 명령을 내릴 수 있습니다.

독자에게 이 혜택이 필요한지 물어볼 수 있습니다.

독자에게 이 이점을 알고 있는지 물어볼 수 있습니다.

다른 사람이 어떤 혜택을 받았는지 독자에게 알릴 수 있습니다.

다른 사람이 어떻게 혜택을 받았는지에 대한 말을 인용할 수 있습니다.

어떤 식으로든 본문의 첫 번째 문구에서 이점을 명확하게 언급해야 합니다. 그리고 같은 문구나 그 뒤에 나오는 문구에서 한두 가지 추가 이점이 언급되어야 합니다.

만약에 우리 얘기 중이야품질 혜택에 대해 즉시 이야기하십시오. 결과,사람이 받을 수 있거나 받을 수 있는 것.

예를 들어, 학교가 지원자에게 제공하는 '무료 저널리즘' 과정의 공지를 살펴보세요. 원격 교육 KURSY.RU. 이번 발표는 다음 질문으로 시작됩니다.

“기자가 되고 싶나요? 신문이나 잡지의 페이지에서 당신의 이름을보고 싶습니까? 기사를 판매하여 수천 달러를 벌고 싶습니까? 당신의 작품이 전 세계 수십만 명의 사람들에게 읽혀지기를 원하시나요?”

보시다시피 독자가 제공됩니다. 새로운 상태, 새로운 직업이 상태의 추가 혜택을 나열합니다. 하지만 이것이 이 강좌를 광고하기 위해 "더블 히트"를 사용하는 유일한 방법은 아닙니다.

예를 들어, “자유로운 저널리스트가 되세요!”라고 직설적으로 제안할 수 있습니다. 자유를 찾아라! 돈을 벌어 유명해지세요! 추가 혜택은 자유, 돈, 명성입니다.

또는 다음과 같이 질문하십시오. "저널리즘 부서에서보다 24배 빠르게 저널리즘 직업을 얻는 방법을 알고 계십니까?" 여기서 또 다른 이점은 속도입니다. 저널리즘 부서에서 5년을 공부하는 대신 2.5개월 과정을 수강할 수 있습니다.

또는 어느 졸업생의 말을 인용해 보십시오. “나는 집에서 아이와 함께 있고, 여성 잡지에 기사를 쓰고, 사무실에 있는 남편보다 더 많은 돈을 벌고 있습니다.” 추가 혜택 - 자녀와 함께 시간을 보낼 수 있는 기회, 재정적 독립성 및 자신감 내일. 등.

양적 이익에 관해 이야기한다면 그것에 대해 이야기하는 것이 가장 좋습니다. 크기,바람직하게는 특정 숫자로. 키워드여기에는 "얼마나", "몇 번", "몇 퍼센트"가 있습니다. 다이어트로 몇 킬로그램을 감량할 수 있나요? 은행 예금으로 이자를 얼마나 벌 수 있나요? 매출은 몇배로 늘어나나요? 그렇지 않은 경우 계획은 동일하게 유지됩니다. 즉, 주요 혜택(숫자)에 추가 혜택을 더한 것입니다. 다음은 그 사용에 대한 몇 가지 예입니다.

"한 달 안에 매출을 3배로 늘리는 방법을 알고 싶나요?"

“저희 천연 크림 덕분에 단 2주만 지나면 당신은 5년 더 젊어 보일 것입니다!”

"집을 떠나지 않고도 주문하고 구매할 때마다 최대 600루블을 절약할 수 있습니다!"

“이 반지는 1000달러처럼 보이지만 가격은 29달러예요.”

“보증금 연 17% 받고 밤에는 편히 주무세요.”

이제 이 자료가 단순한 이론으로만 머물지 않도록 귀하의 제품이나 서비스에 대한 여러 버전의 광고 헤드라인(또는 제목 및 첫 문단)을 작성해 보십시오. 귀하의 제품이나 서비스를 구매함으로써 얻을 수 있는 주요 이점이 무엇인지 생각해 보십시오. 어떤 추가 혜택이 있을 수 있나요? 마음에 떠오르는 모든 옵션을 적어 두십시오. 그런 다음 텍스트를 가지고 놀아보세요.

고객을 위한 두세 가지 혜택을 한 문구로 결합해 보세요. 또한 이 장의 첫 번째 줄에서 했던 것처럼 각각 다른 이점에 대해 이야기하고 모두 함께 유혹적인 그림을 만들 수 있도록 여러 문구의 체인을 만드는 연습을 하세요. 그리고 매번 광고에 대한 결과 텍스트를 시도해 보십시오. 흥미로울 것 같다면 전단지를 인쇄하여 여러 잠재 고객에게 보여주세요. 텍스트의 시작 부분이 사람들의 관심을 끌었다면 웹사이트나 신문 광고에서 발견한 내용을 테스트해 보세요. 그리고 무슨 일이 일어나는지보십시오.

새로운 헤드라인이나 새로운 시작 문단으로 인해 매출이 세 배로 늘어날지 누가 알겠습니까?

글쎄요, 헤드라인에 나오지 않는 제품 구매에서 발견한 이점은 광고문안에 사용될 수 있으며 이를 제품에 대한 추가 주장으로 인용할 수 있습니다. 시작뿐만 아니라 끝낼 수 있도록 이러한 인수 중 하나를 마지막 단락에 저장하는 것이 좋습니다. 광고문안긍정적인 면에서요.

알렉산더 레비타스

귀하의 사업에서 더 많은 수익을 창출하세요

수익을 늘리는 숨겨진 방법

서문 대신

예전 학생이었던 세르게이가 나에게 전화를 했어요. "알렉산더! 나는 자랑하고 싶다! -그는 전화로 열정적으로 소리 쳤습니다. “당신의 수업 이후 내 사업의 이익은 5배 반 증가했을 뿐만 아니라 1년 동안 이 수준 이하로 떨어지지 않았습니다!”

1년 반 전, Sergei의 사업은 문을 닫을 위기에 처했습니다. 수익이 너무 낮아 Sergei는 아르바이트를 찾아야 했습니다. 그가 사업 지원 센터의 컨설턴트에게 문의했을 때 그들은 그에게 대출을 받고 대규모 광고를하라고 조언했습니다.

해결책을 찾기 위해 Sergey는 잡지에서 저예산 판매 증대 방법에 관한 내 기사를 발견했습니다. 그는 이 기사의 한 가지 기술을 사용했으며 그 결과에 깊은 인상을 받은 Sergei는 그가 찾을 수 있는 모든 기사를 다시 읽은 다음 나를 찾아 내 강좌에 등록했습니다.

“말해 보세요, 알렉산더.” 그는 작별 인사를 했습니다. “사업 이익을 늘리는 방법에 관한 책을 써 보는 게 어때요? 귀하의 조언은 초보 기업가들에게 금과 같은 가치가 있을 것이며 경험이 풍부한 기업가들에게도 유용할 것이라고 확신합니다!”

여기 있어요, 이 책이에요.

소개. 수익 증대를 위한 6가지 열쇠

사랑하는 독자 여러분, 이 책의 목적은 비즈니스 수익을 높일 수 있는 일련의 도구를 제공하는 것입니다. 이 세트에는 다음 질문에 대한 답변이 포함되어 있습니다. 무엇사업에서 더 많은 돈을 벌기 위해 해야 할 일과 요리법 어떻게해.

우선, 간단하고 접근하기 쉬운 수익 증대 공식을 제공합니다. 오직 이익을 얻는 6가지 주요 열쇠이며 모두 이 공식에 포함됩니다.


끌어 들이다 더새로운 고객.

그들과 거래를 하세요 더업무.

팔다 더모두를 위한 상품.

품목별 요금 더돈.

하다 더반복 판매.

사용 더저장 방법.


귀하의 사업은 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 비결은 비즈니스에서 6개의 열쇠를 모두 사용하는 것입니다. 물론, 그 중 한두 가지만 사용해도 수입을 늘릴 수 있으며, 때로는 수십 퍼센트까지 증가할 수도 있습니다. 그러나 점차적으로 모든 키를 사용하면 수익이 몇 배로 늘어날 수 있습니다.

이 키 중 몇 개만 사용하는 기업가는 한쪽 팔만 훈련하는 역도 선수와 같습니다. 바벨의 최대 무게는 강한 팔이 아니라 약한 팔에 의해 결정되기 때문에 곧 그의 결과 성장이 멈출 것입니다. 이것이 바로 사업주 중 상당 부분이 오랫동안 열심히 일하지만 수입이 거의 없는 이유입니다. 이러한 경우에는 "이익 공식"을 사용하면 문제를 수정할 수 있습니다.

당신이 손에 쥐고 있는 책의 구조는 이 공식을 따릅니다. 이 책에는 6개의 큰 부분이 있습니다. 각 "이익의 열쇠"에 대해 하나씩입니다. 그리고 각 부분에는 비즈니스에 적용할 수 있는 많은 아이디어, 기술 및 팁이 포함되어 있습니다.

이러한 기술 중 일부는 이미 익숙하고 일부는 놀랄 수도 있습니다. 하지만 모두 특수 교육이 필요하지 않을 정도로 간단하고, 예산 규모에 관계없이 모든 기업가가 사용할 수 있을 만큼 저렴합니다.

원칙적으로 이 책은 모든 페이지에서 읽을 수 있습니다. 그러나 처음에는 손에 연필을 들고 처음부터 끝까지 읽으십시오. 적합하다고 생각되는 모든 아이디어를 적어두면 비즈니스 개발을 위한 기성 계획을 갖게 될 것입니다.

기억하세요: 귀하의 사업은 더 많은 돈을 벌 수 있습니다!

귀하의 사업이 더 많은 수익을 창출할 수 있도록:

- 더 많은 신규 고객을 유치하세요.

그들과 더 많은 거래를 하세요.

모든 사람에게 더 많은 제품을 판매하세요.

각 항목에 대해 더 많은 돈을 청구하십시오.

더 많은 반복 판매를 만드세요.

더 많은 절약 방법을 알아보세요.

같은 돈으로 더 많은 고객

기업이 돈을 벌려면 고객을 유치해야 합니다. 이 아이디어는 새로운 것이 아닙니다. 하지만 보시다시피 그것은 정확합니다.

그리고 고객을 유치하는 주요 방법은 아마도 광고일 것입니다. 따라서 이 책의 첫 번째 장은 광고를 보다 효과적으로 만드는 방법에 대해 다룰 것입니다.

즉, 같은 돈을 투자하여 더 많은 고객을 확보하는 방법입니다.

메모! 제가 광고에 대해 말할 때 고객 유치에 도움이 되는 모든 자료를 의미합니다. 이는 신문과 잡지의 광고 또는 라디오와 TV의 광고일 뿐만 아니라 전단지, 포스터, 소책자, 표지판, 기둥, 광고 편지, 가격표, 카탈로그, 인터넷 사이트 및 비즈니스이기도 합니다. 카드... 잠재 고객이 개인적인 대화가 아닌 간접적으로 받는 모든 정보.

나는 즉시 말할 것입니다. 나는 당신에게 광고 작성 방법을 가르치지 않을 것입니다. 어쨌든 책만으로는 충분하지 않을 것입니다. 그러나 모든 광고주가 알아야 할 몇 가지 비밀, 요령 및 요령이 있습니다. 비용을 늘리지 않고도 광고 효과를 높일 수 있습니다. 우리는 이러한 기술에 대해 이야기하겠습니다.

많은 기업가, 특히 초보자가 같은 실수를 저지릅니다. 그들의 광고가 성과를 거둘 때까지 그들은 광고를 더욱 효과적으로 만들기 위해 노력합니다. 그러나 광고가 어느 정도 허용 가능한 수입을 가져오기 시작하자마자 그들은 거기서 멈춥니다. 그리고 그들은 새로운 광고 방식을 시도하지도 않습니다. 효과가 있다고 합니다. 괜찮습니다. 따라서 아무것도 변경할 필요가 없습니다.

항공이 같은 방식으로 생각한다면 비행기는 여전히 합판으로 제작될 것입니다.

기업이 첫 번째 고객을 유치할 때와 동일한 광고 캠페인을 계속 운영하고 아무 것도 바꾸려고 하지 않는다면 비효과적인 광고를 사용하고 있을 가능성이 높습니다. 그리고 그는 실험을 두려워하지 않는 경우보다 훨씬 적은 돈을 벌었습니다.

아마추어는 물론 전문 광고주가 광고를 한다고 해도 처음부터 화려한 광고를 내놓는 것은 거의 불가능하다는 것이 현실이다. 대부분의 광고 캠페인은 효과적이지 않습니다. 하지만 한 가지 옵션, 다른 옵션, 세 번째 옵션을 시도하면 점점 더 효과적인 광고 방법을 찾을 수 있고, 그다음에는 훨씬 더 효과적인 광고 방법을 찾을 수 있습니다.

미국의 억만장자 제이 아브라함(Jay Abraham)은 도움을 줌으로써 재산의 상당 부분을 벌었습니다. 대기업매출 상승. 그는 그들의 광고를 실험했습니다. 이것을 시도하고, 저것을 시도했습니다. 그리고 한 푼도 투자하지 않고도 수입을 수십, 심지어 수백 퍼센트까지 늘릴 수 있다는 것이 종종 밝혀졌습니다. 광고문안을 다시 작성하거나, 헤드라인을 변경하거나, 광고 캠페인을 한 잡지에서 다른 잡지로 옮기기만 하면 됩니다.

아마도 귀하의 비즈니스에서도 상황이 동일할 수 있으며, 광고의 사소한 변경 후에 매출이 비약적으로 증가할 것입니다. 시도하지 않으면 알 수 없습니다.

“위험은 어떻습니까?! -주의 깊은 독자가 물을 수 있습니다. “결국 실험 결과 매출이 늘어날 수도, 줄어들 수도 있다.” 그리고 그것은 사실입니다. 실제로 위험이 있습니다. 새로운 광고는 기존 광고보다 덜 효과적일 수 있습니다. 그리고 비즈니스 컨설턴트, 서적 작가, 심지어 세계적으로 유명한 광고 대행사조차도 실수로부터 면역되지 않습니다.

Coca-Cola는 New Coke를 시장에 출시하려는 시도에서 엄청난 실패를 겪었습니다. 프로젝트를 위해 고용된 최고의 광고주와 마케터들의 군대에도 불구하고 말이죠. 제과 공장인 "Fidelity to Quality"는 러시아 디자인 전문가인 Artemy Lebedev에게 초콜릿 상자에 대한 혁신적인 디자인을 주문했지만 매출은 감소했습니다.

나의 게릴라(저예산) 마케팅 세미나에서 나는 참가자들에게 마케팅 실험에 광고 예산의 10% 이하를 투자하도록 일반적으로 권장합니다. 더욱이, "모든 돈을 들여" 한 번의 실험을 시작하는 것이 아니라 각각 5%로 두 번 또는 3%로 세 번 실험을 시작하는 것이 좋습니다.

"실험적인" 광고가 덜 효과적인 것으로 판명되면 귀하는 이를 포기하게 됩니다. 새 광고가 이전 광고보다 좋고 매출이 증가하면 다음 번에는 이 광고에 예산의 10~20%를 할당하고, 더 효과적인 새 광고가 이전 광고를 대체할 때까지 계속해서 할당합니다.

2007년에 Alexander Levitas는 비즈니스 수익성을 높이려는 사람들을 위한 교과서를 발표했습니다. 이 책은 곧 Ozone 서점의 비즈니스 베스트셀러 목록에 올랐습니다. 그리고 2011년에 이 책의 두 번째 판이 출판되었으며, 28개의 새로운 장과 이전 장에 대한 수십 가지 추가 기술, 리뷰 및 예제가 추가되어 즉시 다시 베스트셀러 목록에 올랐습니다.
이 책의 초판(2007)

이 교과서는 요리책의 원리를 기반으로 만들어졌습니다. 즉, 짧고 미리 만들어진 많은 요리법이 있습니다. 그는 다음과 같은 공식을 제시합니다. 무엇사업의 이익을 늘리기 위해서는 반드시 수행되어야 하는 234가지 방법이 있습니다. 어떻게해. 레비타스가 쓴 모든 비밀, 기술, 트릭의 특징은 돈을 투자할 필요가 없거나 거의 필요하지 않으며, 게다가 이를 사용하기 위해 특별한 교육도 필요하지 않다는 것입니다. 모든 기업가, 광고 또는 마케팅 관리자가 이를 사용할 수 있습니다.

특히 "More Money from Your Business"라는 책에 주목해야 합니다. "게릴라 마케팅" 세미나를 반복하지 않고 보완합니다.- 책과 세미나 자료의 7%만이 공통이고, 나머지는 다릅니다. 따라서 게릴라 마케팅에 관한 레비타스의 세미나를 마쳤다고 해도 그의 책을 읽어야 하며, 그 반대의 경우에도 그 책이 세미나를 대체하지 않습니다.

출판사 Mann, Ivanov 및 Ferber의 허락을 받아 책의 네 번째 장의 일부가 웹사이트에 출판되었습니다. 이 장에서는 최적의 가격을 설정하는 방법, 가격을 테스트하는 방법, 구매자의 눈에 높은 가격을 정당화하는 방법, 저렴한 가격의 인상을 만드는 방법 등 제품 또는 서비스 가격 관련 문제를 검토합니다. , 가격 인상을 위장하는 방법, 할인을 제공하는 방법 및 제공하지 않는 방법 등. 이 장을 읽으면 “More Money from Your Business” 책 구입에 대한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

인구가 100만 명, 심지어 50만 명인 도시에 산다면, 그 책은 거의 서점 선반에서 발견될 것입니다. 다음에 서점에 가면 점원에게 가서 이렇게 말하세요. “당신의 사업에서 더 많은 돈을 벌 수 있다는 레비타스의 책을 사고 싶어요”. 다음 지역에 거주하는 경우 작은 마을또는 러시아 이외의 지역에서는 Ozone에서 책을 주문할 수 있으며 우편으로 받게 됩니다.

이 책을 읽은 후에는 비즈니스 수익을 높이는 200개 이상의 기술을 배우고 즉시 적용할 수 있을 뿐만 아니라 많은 흥미로운 사실도 배우게 됩니다.

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  • 그리고 가장 중요한 것은 이 모든 것이 어떻게 더 많은 수익을 올리는 데 도움이 되는지입니다.