Mga bata 

Saan makakahanap ng wholesaler. Paano makaakit ng mga pakyawan na kliyente? Paano maghanap ng mga pakyawan na kliyente sa Yandex

Mga tagubilin

Makipag-ugnayan sa malalaking pakyawan na bodega. Bilang isang patakaran, ang mga naturang bodega ay matatagpuan hindi lamang sa mga espesyal na kagamitan kundi pati na rin sa panahon ng Sobyet mga lugar, kundi pati na rin sa mga gusali ng mga dating bodega ng gulay, mga bodega ng riles, gayundin sa mas modernong mga bodega. Bilang karagdagan, maraming mga dating malalaking negosyo ang kamakailan ay lalong nagbigay sa mga mamamakyaw ng malaking halaga ng espasyo na naging hindi na kailangan. mga bodega.

Mag-ingat sa mga nagbebenta ng mga nakumpiskang bagay sa napakababang presyo. Una, may mataas na posibilidad na ang mga kalakal ay ninakaw lamang, at pangalawa, kahit na mayroong ilang mga dokumento para dito, ang mga pakyawan na channel na ito ay hindi palaging maituturing na permanente.

Kung interesado kang bumili ng mga kalakal, makipag-ugnayan sa isa sa pinakamalapit na hypermarket (tulad ng Metro) para sa layuning ito. Ang ganitong mga hypermarket ay hindi maaaring palitan para sa mga may-ari ng maliliit na tindahan at negosyo Pagtutustos ng pagkain.

Kung nakatira ka sa Moscow, pagkatapos ay upang makahanap ng mga mamamakyaw, pumunta muna sa website http://www.topfirm.ru/(United Wholesale Warehouse para sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow).

Kung interesado kang bumili o magbenta ng mga produktong pagkain, siguraduhing bisitahin ang website http://www.product-expo.ru/ at kilalanin ang pinakamalawak na hanay ng mga produkto o maglagay ng alok sa isa sa mga kategorya. Maaari kang mag-order ng pagsusuri, isang analytical na artikulo, at iba pang mga materyal sa pagtatanghal tungkol sa halos lahat ng uri ng produkto o batch.

Pumunta sa isa sa mga forum ng negosyo sa Internet (halimbawa, http://forum.aup.ru/ sa seksyon" Marketplace") at magparehistro para i-post ang iyong produkto o makipag-ugnayan sa mga supplier.

Makipag-ugnayan sa site http://www.optom.ru/(All-Russian catalog ng mga pakyawan na kumpanya). Magrehistro at pumili mula sa listahan ng presyo ng site ang mga mamamakyaw na ang mga kondisyon ay nababagay sa iyo o, kung ikaw mismo ay isang supplier ng mga kalakal, maglagay ng impormasyon tungkol sa iyong sarili.

Napagpasyahan mong magsimula ng iyong sariling negosyo, at isa sa mga unang tanong na iyong haharapin ay ang isyu ng paghahanap ng mga mapagkakatiwalaang supplier. Sa kabila ng katotohanang nag-aalok para sa pagbebenta at pagbibigay ng mga kalakal, malaking halaga, ang paghahanap ng supplier na magbibigay sa iyo ng kinakailangang assortment sa mga terminong maginhawa para sa iyo at sa mga makatwirang presyo ay isang malaking problema.

Mga tagubilin

Sa ating bansa, ang salita ng bibig ay isa sa mga pinakakaraniwang paraan upang mahanap ang sinuman, kabilang ang mga kasosyo. Samakatuwid, tanungin ang mga negosyanteng kilala mo, mga kaibigan, kamag-anak, baka may alam silang maaasahang mga supplier sa iyong rehiyon.

Maghanap ng isang tagapagtustos na magiging interesado sa iyo tulad ng ikaw ay sa kanila. Bumuo lamang ng kapwa kapaki-pakinabang na relasyon sa mga kasosyo sa negosyo.

Bigyang-pansin ang mga sumusunod na punto: tumutugma ba ang presyo ng mga produktong inaalok, palaging available ang buong hanay, anong mga diskwento ang inaalok nito, ano ang bilis ng paghahatid ng mga inorder na produkto, ano ang mga kondisyon, ano Karagdagang serbisyo ibinigay ng supplier.

Gaano man ka pumili ng supplier, siguraduhing suriin ang kanilang reputasyon. Huwag mahiya na magtanong sa mga negosyante na nagtatrabaho na sa iyong potensyal na kasosyo.

Maligayang pagsasama!

Video sa paksa

Mahusay at kumikitang negosyo na nauugnay sa sirkulasyon ng anumang mga kalakal ay lubhang mahirap na bumuo kung walang maaasahang mga supplier. Posible na magtatag ng pangmatagalang pakikipagtulungan sa negosyo lamang sa isang pinagkakatiwalaang supplier, ang paghahanap na nangangailangan ng malaking mapagkukunan.

Kakailanganin mong

  • - Internet;
  • - negosyo press;
  • - newsletter tungkol sa mga eksibisyon;
  • - apela sa Chamber of Commerce and Industry.

Mga tagubilin

Magpasya kung anong antas ng mga supplier ang kailangan mo. Kung ang iyong negosyo ay konektado sa malaking pakyawan, kung gayon ito ay mas kumikita para sa iyo na direktang makipagtulungan sa tagagawa. Sa kasong ito, makakatanggap ka ng pinakamababang posibleng presyo, magkakaroon ka ng pag-asa ng isang regional dealership, at magagawa mo ring lutasin ang anumang mga isyu at gumawa ng mga claim sa kalidad. Kung plano mong bumili ng mga kalakal sa maliit na dami o gusto mong bumili ng isang produkto mula sa isang assortment ng iba't ibang mga tatak, mas mahusay na pumasok sa isang kasunduan sa. SA sa kasong ito ang presyo ay bahagyang mas mataas, ngunit mapupuksa mo ang maraming mga problema sa dokumentasyon at logistik.

Hindi lahat ng supplier at manufacturer ay aktibo. Lalo na kung pinag-uusapan natin tungkol sa maliliit na kumpanya o . Dumalo sa mga eksibisyon sa iyong larangan ng aktibidad. Mag-subscribe sa mga newsletter sa email mga expo center na magsasabi sa iyo nang maaga tungkol sa kung ano ang nangyayari. Sa eksibisyon magagawa mong magtatag ng mga direktang kontak at makilala ang mga produkto ng kumpanya. Gayunpaman, pagkatapos nito dapat ka pa ring maghanap ng impormasyon tungkol sa mga ito sa mga bukas na mapagkukunan.

Kumuha ng membership sa Chamber of Commerce ng iyong lungsod. Ang organisasyong ito ay may kahit na impormasyon tungkol sa mga kumpanya na malamang na hindi mo mahanap nang mag-isa. Bilang karagdagan, makakasali ka sa mga seminar at pagsasanay, at makatanggap ng payo sa pag-aayos ng isang negosyo.

Video sa paksa

tala

Mag-ingat sa mapagkumpitensyang katalinuhan. Pagbili ng ilang partikular na impormasyon o pagpapakilala nito sa ibang kumpanya sariling mga tao palaging nauugnay sa isang paglabag lihim ng kalakalan at napapailalim sa administratibong pag-uusig.

Nakatutulong na payo

Aktibong gamitin ang iyong mga koneksyon sa negosyo. Ang iyong mga kasosyo at kliyente ay maaaring magmungkahi sa iyo na na-verify na mga supplier, at makakatipid ka ng maraming oras.

Mga Pinagmulan:

  • Chamber of Commerce and Industry ng Russian Federation

Ang paghahanap ng tamang tagagawa ay palaging isang mahirap na proseso. Tulad ng alam mo, mayroong isang malaking bilang ng iba't ibang mga halaman at pabrika sa buong mundo. Paano makahanap ng supplier na makakapagbigay sa iyo ng mga kinakailangang kalakal sa abot-kayang presyo?

Mga tagubilin

Magpasya kung aling produkto ang gusto mong i-order. Upang gawin ito, gamitin ang isa sa mga system para sa paghahanap ng mga produkto ayon sa tagagawa sa Internet (halimbawa, ang mga supplier ng mga produktong Tsino ay matatagpuan sa Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Upang madaling makahanap ng impormasyon sa mga libreng katalogo na ito, kailangan mong mahusay na alam ang Ingles.

Bumuo ng malinaw na mga kinakailangan para sa produkto at, batay sa mga ito, magsimulang maghanap ng angkop na supplier, ihambing ito sa iyong mga kagustuhan. Siguraduhin na ang manufacturer na pipiliin mo ay isang kumpanyang makakalutas ng anumang problema, kabilang ang prepayment ng inorder na produkto at ang paghahatid nito. Samakatuwid, alamin muna ang tungkol sa tagagawa hangga't maaari at pagkatapos ay pumasok sa isang kasunduan sa kanya.

Alamin kung paano gumagana ang tagagawa sa mga kliyente, ano ang lugar ng negosyo at ang mga manggagawa na kasangkot sa produksyon. Humiling ng mga sample ng mga pangunahing dokumento ng tagagawa na ito, kabilang ang sertipiko ng pagpaparehistro, lisensya sa kalakalan at iba pa. Salamat sa mga pangunahing punto, mas mauunawaan mo kung sino ang iyong makikipagtulungan sa hinaharap, at magagawa mong magpasya kung aling tagagawa ang pinakaangkop para sa iyo. At huwag kailanman gumawa ng paunang bayad para sa isang produkto nang hindi pamilyar ang iyong sarili sa sample ng produkto na inaalok.

Humingi ng payo sa mga taong kilala mo na may karanasan sa pagpili at pagbili ng naturang kagamitan. Hayaan silang tulungan ka sa mga negosasyon sa mga pangunahing tagagawa at sa pag-aayos ng mga supply.

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

  • Paano pumili ng isang tagagawa

Isang mabuting supplier na makakapag-supply sa iyo ng regular kinakailangang kalakal sa mga makatwirang presyo, ito ay nagiging tagagarantiya ng katatagan ng negosyo. Ito ang dahilan kung bakit ang paghahanap ng tamang supplier ay maaaring maging isang pangunahing gawain kapwa sa yugto ng pagbuo ng isang bagong negosyo at sa panahon ng pagpapatakbo ng kumpanya.

Kakailanganin mong

  • - Internet;
  • - Mga eksibisyon;
  • - mga pampakay na katalogo.

Mga tagubilin

Gumamit ng mga thematic na direktoryo na naglilista ng mga pangunahing kumpanyang tumatakbo sa iyong rehiyon at higit pa. Ang mga nasabing direktoryo ay ipinamamahagi sa iba't ibang mga institusyon at ibinebenta din sa mga newsstand.

Lumiko sa Internet, dahil ngayon ito ay isa sa mga pinaka mabisang kasangkapan Para sa paghahanap. Subukang maghanap ng mga wholesale na supplier nang direkta sa pamamagitan ng mga search engine. Bilang karagdagan, maaari kang magparehistro sa mga mapagkukunan ng negosyo na nagbibigay sa kanilang mga subscriber ng impormasyon tungkol sa lahat ng mga produkto at mga tagagawa. Halimbawa, kung naghahanap ka ng supplier mula sa China, tutulungan ka ng Made-in-China.com.

Makilahok sa mga eksibisyon sa iyong industriya. Sa ganitong mga kaganapan, palagi kang may pagkakataon na makilala ang pinakamalaking negosyo, tingnan ang kanilang mga produkto, at talakayin din ang mga tuntunin ng potensyal na pakikipagtulungan sa lugar.

Maghanap ng mga supplier sa pamamagitan ng mga kasosyo sa negosyo at mga kakilala. Sa kasong ito, makakakuha ka ng isang mahalagang kalamangan: mga personal na rekomendasyon na maaaring sabihin nang higit pa kaysa sa anumang website.

Mag-swipe mapagkumpitensyang katalinuhan. Kung eksaktong nakikita mo ang produkto sa merkado na gusto mong harapin, subukang alamin ang mga channel para sa pagbili nito. Kasabay nito, kumilos sa mga legal na paraan, pag-iwas sa mga suhol at iba pang ilegal na pamamaraan. Sa karamihan ng mga kaso, ang naturang impormasyon ay medyo madaling makuha.

Hayaang mahanap ka mismo ng mga supplier. Ilagay ang impormasyon sa mga nauugnay na direktoryo, ipahiwatig ang impormasyon tungkol sa paghahanap ng mga kasosyo sa negosyo sa iyong website. Karamihan sa mga kumpanya ay interesado sa pagpapalawak ng kanilang base ng kliyente, kaya dapat mong hikayatin ang mga tao na lapitan ka gamit ang mga komersyal na alok.

Mga Pinagmulan:

  • paano maghanap ng mga pakyawan na supplier

Sa proseso ng pagsasagawa mga aktibidad sa pangangalakal Ang anumang negosyo ay nahaharap sa pangangailangan na maghanap ng mga supplier paminsan-minsan. Ito ay maaaring dahil sa pagpapalawak ng mga lugar ng kalakalan o ang pagpapalit ng isang lumang kontratista na ang mga serbisyo sa ilang kadahilanan ay hindi na angkop para sa iyo. Paano mabilis na makahanap ng isang maaasahang kontratista?

Kakailanganin mong

  • - kalendaryo ng mga eksibisyon sa iyong lugar ng kalakalan;
  • - mga pang-industriya na magasin at mga katalogo ng produkto;
  • - Internet.

Mga tagubilin

Alamin kung gaano karaming mga supplier ang kailangan upang matiyak ang tuluy-tuloy na supply ng mga kalakal. Kung gagawa ka ng negosyo, maaari mong limitahan ang iyong sarili sa dalawa o tatlong kontratista upang magsimula.

Dumalo sa mga eksibisyon na partikular sa industriya kung saan ka nagtatrabaho o nagbabalak magtrabaho. Sa ganitong mga kaganapan mayroong maraming mga pagpupulong sa pagitan ng mga espesyalista, mga tagagawa at mga distributor ng ilang mga kategorya ng mga kalakal. Tingnan ang lahat ng mga sample na ipinakita, piliin ang mga gusto mo, isulat ang mga contact ng mga tagagawa. Bukod dito, lahat stand ng eksibisyon maaari kang makahanap ng mga kinatawan ng tagagawa. Maaari silang makipag-usap nang detalyado tungkol sa mga produktong kinakatawan nila.

Bumili ng mga magazine ng industriya o mga katalogo ng produkto. Sa mga ito makikita mo ang mga coordinate ng lahat ng mga kumpanya na ang mga produkto ay inilarawan sa publikasyon. Ang pamamaraang ito ay isa sa pinaka-epektibo sa paghahanap ng mga supplier.

Makakahanap ka ng supplier sa pamamagitan ng Internet. Sa anumang search engine, ilagay ang "Tagagawa (pangalan ng produkto)" sa search bar. Ang mga malalaking kumpanya ay kinakailangang magkaroon ng kanilang sariling website sa Internet, kung saan ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay ay ipinahiwatig at isang pangkalahatang-ideya ng mga produkto ay ipinakita.

Tanungin ang iyong mga kaibigan tungkol sa mga kumpanyang gumagawa ng mga produkto na interesado ka. Bigyang-pansin ang mga opinyon at rekomendasyon ng mga taong kilala mo na may kaugnayan sa larangan kung saan ka nagtatrabaho.

Maglagay ng mga advertisement para sa mga supplier sa mga pahayagan at ilagay ang mga ito sa mga nauugnay na board sa Internet.

Video sa paksa

tala

Kapag pumipili ng mga customer, siguraduhing alamin hangga't maaari ang tungkol sa mga napiling kandidato. Maghanap ng mga review, bisitahin ang mga pampakay na mapagkukunan sa Internet, magtanong ng mga karampatang tao tungkol sa kumpanya. Ang pagpili ng supplier nang walang ingat ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kalusugan ng iyong negosyo.

Nakatutulong na payo

Sa paunang yugto ng mga negosasyon sa iminungkahing tagapagtustos, subukang banggitin na isinasaalang-alang mo ang mga panukala mula sa ilang mga kandidato at naghahanap ng mga pinakakatanggap-tanggap. Marahil sa pangungusap na ito ay itulak mo ang supplier sa mas kumikitang mga alok ng pakikipagtulungan.

Kung magpasya kang magbukas ng sarili mong tindahan, ang una mong gawain ay maghanap ng supplier para sa tindahan, at hindi ito napakadaling gawain. Ang mga tindahan mismo ay hindi nagbabahagi ng gayong mga lihim, natatakot sa kumpetisyon, ngunit mahusay na mga supplier Hindi sila masyadong handang makipagtulungan sa mga kasosyo na nagsisimula pa lang magtrabaho - maliit ang kanilang mga volume.

Mga tagubilin

May tatlong kategorya ang mga supplier. Ang pinakagusto, kahit na ang pinakamahal, ay mga tagagawa ng produkto. Kasama sa pangalawang kategorya ang mga dealer at distributor na opisyal na kumakatawan sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura. Hindi sila masyadong demanding pagdating sa pag-iinvest ng pera. Ang ikatlong kategorya ay mga reseller, ang pinaka-hindi hinihingi, ngunit din ang pinaka-hindi mapagkakatiwalaang kategorya.

Tulad ng para sa mga tagagawa, hindi magiging mahirap para sa iyo na makahanap ng tulad ng isang supplier - tingnan lamang ang packaging ng produkto na gusto mo. Karaniwang ipinapakita nito ang pangalan, address at email address o website. Ang iyong gawain ay upang pagtagumpayan ang pagtutol at tapusin ang isang kasunduan, dahil ang mga supplier ay may posibilidad na magtrabaho lamang sa malalaking mamamakyaw. Ngunit siguraduhing suriin ang pagkakaroon ng mga sertipiko mula sa tagagawa, dahil medyo mahirap na patunayan ang produkto sa iyong sarili.

Pumili opisyal na dealer magagawa mo sa pamamagitan ng pag-type ng pangalan ng produkto sa search bar ng iyong browser at pagdaragdag ng salitang "pakyawan" dito. Ngunit ang problema ay hindi palaging ang mga kumpanyang iyon na ililista sa mga unang linya ng resulta ng kahilingan ay talagang mga opisyal na supplier at magagawang makipagtulungan sa iyo sa mga pagbabayad na hindi cash tulad ng sa isang legal na entity.

Ang sentro ng impormasyon at pamamaraan na "Expertiza" ay makakatulong sa iyo sa paghahanap ng mga supplier; mayroon itong database ng mga rehistro ng Rospotrebnadzor at ang sanitary at epidemiological na serbisyo ng Russia. Kailangan mong gamitin ito gamit ang mga query. Kung, halimbawa, interesado ka sa mga produkto ng isang partikular na brand, sa search bar sa website, i-type ang http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + pangalan ng tatak. Ang mga pangalan at address ng mga opisina ng pagbebenta ay ibibigay sa iyo kapag hiniling.

Mag-ingat kapag pumipili ng isang supplier mula sa ikatlong kategorya - mga tagapamagitan. Bilang isang patakaran, wala silang pananagutan para sa kalidad ng produkto at hindi magagarantiyahan ito. Ang mga kalakal ay maaaring maihatid sa iyo nang walang anumang kasamang dokumentasyon at mga obligasyon sa warranty.

Ang pagpili ng supplier ay depende rin sa transport leverage at mga tuntunin sa pagbabayad. Malinaw na kung mas malapit ang supplier, mas mababa ang halaga ng paghahatid ng mga kalakal. Pakitandaan din na kapag mas maliit ang pakyawan na nagsusuplay ng kumpanya, mas kaunting umaasa ito sa bangko, dahil mababa ang mga gastos sa pagpapanatili ng makina. Pumili ng maliliit na kumpanya na may magandang assortment - mas malamang na gagamitin ng bangko ang iyong pera na inilipat para sa mga kalakal upang magbayad ng atraso.

Mga Pinagmulan:

  • Sentro ng impormasyon at pamamaraan na "Dalubhasa"

Mahirap maghanap ng mga de-kalidad na empleyado, ngunit mas mahirap makahanap ng mga matatag na kasosyo, dahil hindi ka maaaring makipagnegosyo sa sinuman.


Ang mga network ng mga sentro ng eksibisyon ay regular na nagsasagawa ng mga eksibisyon sa iba't ibang paksa at industriya. Sa mga stand maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa mga produktong inaalok at mag-ayos din ng mga follow-up na pagpupulong.

Maghanap sa Internet.

Maaari mong subukang maghanap ng mga supplier sa pamamagitan ng Internet. Gayunpaman, sa mga unang posisyon para sa karamihan ng mga query sa paghahanap ay ang mga kumpanyang naitatag na sa merkado at halos hindi interesado sa karagdagang pakikipagtulungan. Ngunit ang maliliit na supplier ay maaaring walang sariling website.

Mga notice board.

Kung ang iyong paghahanap sa Internet ay hindi matagumpay, kung gayon ang solusyon sa sitwasyon ay mga bulletin board, kung saan maaari kang maglagay ng isang ad sa paghahanap sa iyong sarili o tingnan ang mga nai-publish na. Ang pinakasikat na message board ay ang Slando at Avito.

Tip 9: Saan mahahanap pakyawan supplier orihinal na damit ng Adidas

Matagal nang kilala ang tatak ng Adidas. Ang tatak na ito ay minamahal sa buong mundo at tila ang pangangailangan para sa damit mula sa Aleman na pang-industriya na pag-aalala ay hindi kailanman mahuhulog. Walang alinlangan, ang pananamit mula sa Adidas ay kawili-wili din sa mga negosyante mula sa pinansiyal na pananaw. Ang tanong ay agad na lumitaw, kung ang tatak na ito ay napakapopular at hinihiling sa buong mundo, kung saan makakahanap ng isang supplier ng orihinal na damit ng Adidas.

Produksyon ng tatak

Sa loob ng mahabang panahon, inilipat ng mga pandaigdigang tatak mula sa Europa at Amerika ang kanilang produksyon sa China, Vietnam, at Indonesia. Ito ay dahil sa murang paggawa at mas paborableng sistema ng buwis. At ang Adidas ay walang pagbubukod. Lahat ng orihinal na damit ng Adidas ay gawa sa China. Ang mga pabrika ay may mahigpit na kontrol sa kalidad. Dahil sa anuman, kahit na ang pinakamaliit na depekto, ang item ay ipinadala upang tanggihan. Lahat ng damit at sapatos ay ginawa ayon sa pagkaka-order na may naaangkop na mga label para sa iba't ibang bansa.

Paghahanap ng supplier

Una sa lahat, dapat kang maghanap ng wholesale na supplier ng orihinal na damit ng Adidas sa Middle Kingdom. Ang isang opsyon upang maghanap ng tagapamagitan nang hindi umaalis sa iyong lungsod ay sa pamamagitan ng Internet.

Magagawa ito sa anumang online na platform para sa mga produktong Tsino.

Ang Adidas ay isang napaka-tanyag na kumpanya, kaya kailangan mong magtrabaho nang husto upang piliin ang tama mula sa maraming mga alok. Susunod, kakailanganin mong magtatag ng komunikasyon, suriin ang pagiging maaasahan at pagiging tunay ng impormasyong ibinigay. Ang tagapamagitan ay kukuha ng isang porsyento para sa kanyang trabaho, ngunit maaari kang makipagtawaran sa kanya at makamit ang isang pagbawas sa mga pakyawan na presyo.

Magiging mas mahirap na maabot ang isang direktang tagagawa, ngunit walang imposible. Upang gawin ito, kailangan mong pumunta sa mismong site, at sumang-ayon sa pakikipagtulungan sa lugar. Dito kakailanganin mo ng gabay, tagasalin at tiyaga.

Kadalasan, nag-aalok ang mga Intsik na bumili ng mga gamit sa palakasan na may maliliit na depekto, na hindi pumasa sa kontrol sa kalidad at tinanggihan.

Bilang isang patakaran, ang mga depekto ay napakaliit at halos hindi nakikita ng karaniwang mamimili. At ang presyo ng mga bagay na ito ay mas mura, bagaman sila ay orihinal at may mahusay na kalidad, ngunit walang sertipiko.

Ang dalawang opsyon na ito ay mas angkop para sa maliliit na negosyante na may maliit na stationary o online na tindahan at hindi nangangailangan ng malalaking supply.

Kung ayaw mong abalahin ang iyong sarili sa isang paglalakbay sa ibang bansa at maghanap ng supplier, maaari kang pumasok sa isang kasunduan sa supply kasama ang opisyal na kinatawan ng Adidas sa Russia. Ang mga sertipiko ng kalidad para sa lahat ng mga produkto ay ibinigay. Ang pag-order mula sa naturang supplier ay magiging mas mahal ng kaunti kaysa mula sa isang direktang tagagawa, dahil ang wholesale na supplier ang nag-aalaga sa lahat ng abala sa pag-order at paghahatid ng orihinal na produkto sa iyong bodega o tindahan.

Bago ka magpasya na magsimulang magtrabaho sa Adidas, pag-isipang mabuti ang lahat nang maaga at gumuhit ng isang plano sa negosyo. Ito ba ay talagang kumikita gaya ng iniisip mo? Pagkatapos ng lahat, ngayon maraming mga lungsod ay may hindi bababa sa isa opisyal na tindahan, na kumakatawan dito trademark. Mahirap makipagkumpitensya sa kanila.

Halos bawat tao na may sariling negosyo ay nahaharap sa problema kung paano makahanap ng isang supplier. Pagkatapos ng lahat, ngayon ay may sapat na malaking bilang ng isang iba't ibang mga kumpanya na gumagawa ng mga produkto sa halos bawat larangan, at sa lahat ng mga ito kailangan mong piliin ang isa na maaaring magbigay ng hindi lamang mataas na kalidad na mga kalakal, ngunit gagawin din ito sa mga pinaka-kanais-nais na mga tuntunin.

Mga kategorya

Ang lahat ng mga supplier ay nahahati sa dalawang pangunahing kategorya - mga distributor at mga tagagawa. Kapag nag-iisip kung paano makahanap ng isang supplier, dapat mong tandaan kaagad na sa kasong ito, ang mga tagagawa ay nakikibahagi sa direktang paggawa ng mga produkto, at ang mga distributor, sa katunayan, ay mga karaniwang reseller na nagbebenta ng mga kalakal ng tagagawa sa kanilang sarili.

Ano ang mas maganda?

Ito ay natural na pinakamahusay na magtrabaho nang direkta sa tagagawa mismo, dahil ito ay mas kumikita at maaasahan. Hindi natin dapat kalimutan iyon kahit sa gitna mga domestic na kumpanya maaari ka talagang makahanap ng maraming mga tagagawa kalidad ng mga produkto sa halos lahat ng lugar, mula sa mga kinatawan ng katamtaman at maliliit na negosyo hanggang sa medyo malalaking negosyo.

Alam ng bawat taong nakakaunawa kung paano maghanap ng supplier na ang mga tagagawa ay nagbibigay ng mas maaasahang kooperasyon, pati na rin ang isang mas mahusay na presyo kumpara sa iba't ibang mga distributor. Tila ang lahat ay simple - makipag-ugnay lamang sa tagagawa nang direkta at makipagtulungan sa kanya, ngunit sa katunayan, kung ang lahat ay gayon, ang pamamahagi ng negosyo ay hindi umiiral. Ang bagay ay na sa karamihan ng mga kaso, ang mga tagagawa ay hindi gumagana sa mga maliliit na tindahan, na, mula sa punto ng view ng mga volume na pang-industriya, ay maglalagay ng masyadong maliit na mga order. Ito ang dahilan kung bakit lumitaw ang problema kung paano makahanap ng isang supplier.

Ang mga kundisyon na dapat matugunan ng isang tindahan kung gusto nitong makipagtulungan sa isang distributor ay isang order ng magnitude na mas maliit kumpara sa mga kundisyon na iniharap ng mismong tagagawa ng produkto.

Mga tampok ng pakikipagtulungan sa mga distributor

Kadalasan, ang pakikipagtulungan sa mga distributor ay nakikilala sa pamamagitan ng kakayahang umangkop nito, pati na rin ang pagiging simple ng mga kondisyon, ngunit sa parehong oras, ang halaga ng kanilang mga produkto ay mas mataas. Ang mga distributor ay hindi lumalampas sa dami ng order at nagtatrabaho sa halos anumang kumpanya. Kasabay nito, nakikipagtulungan sila sa ilang mga tagagawa sa parehong oras. Dahil dito, maiaalok nila ang kanilang mga customer ng magandang hanay. Sa ilang mga kaso, maaaring may ilang mga pagkaantala sa mga paghahatid, pati na rin ang posibilidad ng pagtanggap up-to-date na impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng ito o ang produktong iyon, pati na rin ang pagpapalabas ng iba't ibang mga bagong produkto, dahil sa una ang tagagawa mismo ay kailangang magbigay ng impormasyong ito sa distributor.

Mga posibleng operating scheme

Kapag sinusubukan mong malaman kung saan makakahanap ng mga supplier, kailangan mong maunawaan kung anong uri ng pamamaraan ang iyong gagawin. Sa partikular, mayroon lamang tatlong pangunahing mga:

  • magtrabaho sa iyong sariling bodega;
  • dropshipping, na kinabibilangan ng pagbebenta ng mga kalakal nang wala ang iyong sariling bodega;
  • isang pinagsamang opsyon, na nagbibigay para sa pagbebenta ng mga kalakal na may sarili nitong bodega.

Dapat mong piliin ang system na pinakaangkop para sa iyo, depende sa kung anong uri ng mga produkto ang iyong ibebenta, pati na rin kung paano eksaktong ihahatid ang mga kalakal sa mga customer.

May sariling bodega

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang start-up na tindahan, kung gayon sa kasong ito maaari mong gamitin ang pamamaraang ito kung magbebenta ka ng mga maliliit na laki ng mga produkto na hindi kukuha ng malaking halaga ng espasyo. Habang lumalaki ang iyong tindahan, posibleng palawakin pa ang lugar at pagkatapos ay maglagay ng malalaking paghahatid ng mga kalakal doon. Kailangan mo lang malaman kung paano maghanap ng supplier mula sa China o ibang bansa na kailangan mo, at pagkatapos ay ibenta ang kanilang mga produkto mula sa iyong sariling bodega.

Kung mayroon kang sariling bodega, kung gayon sa kasong ito ay palagi mong makukuha ang pinaka kumpletong impormasyon tungkol sa pagkakaroon ng mga kalakal, pati na rin ang kanilang dami sa bodega. Kung ang iyong bodega ay karagdagang nilagyan ng isang dalubhasang showroom, kung gayon sa kasong ito magkakaroon ka ng pagkakataong ipakita ang iyong produkto sa isang potensyal na mamimili bago ito bilhin. Ang bilis ng paghahatid ay magiging napakataas, dahil maaari mong agad na ipadala ang order ng mamimili nang direkta mula sa iyong bodega, at hindi mo na kailangang hintayin na maihatid ito mula sa ibang bodega.

Bahid

Siyempre, may ilang mga kawalan sa proseso ng pagtatrabaho ayon sa pamamaraang ito. Sa partikular, ito ay may kinalaman sa katotohanan na kailangan mong independiyenteng harapin ang lahat ng mga isyu ng pagpapanatili, seguridad, at supply ng bodega. Kasabay nito, ang anumang mga produkto na mananatiling hindi nabebenta sa bodega sa loob ng mahabang panahon ay bubuo ng direktang pagyeyelo ng iyong Pinagkukuhanan ng salapi. Gayundin, hindi ka magkakaroon ng pagkakataong magsimula sa maliit na dami ng mga kalakal, bilang isang resulta kung saan kakailanganin mong magkaroon ng matatag na paunang kapital.

Walang sariling bodega

Sa kasong ito, ang mga gastos ay isang order ng magnitude na mas mababa, iyon ay, maaari mong ilunsad ang iyong sariling tindahan nang mas mabilis, nang hindi namumuhunan ng malaking halaga ng pera dito. Kailangan mo lamang na makahanap ng isang maaasahang tagapagtustos na sasang-ayon na magtrabaho sa naturang sistema, at pagkatapos ay magsimulang magbenta. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga kumpanya ay nagtatrabaho kahit na sa mga tindahan na sa simula ay hindi nilayon na bumili ng maraming dami ng mga kalakal, bagaman hindi lahat ay sumusunod sa pananaw na ito.

Kasabay nito, dapat mong maunawaan na sa kasong ito mayroong isang order ng magnitude na mas mahabang oras ng paghahatid, at kailangan mong patuloy na i-update ang impormasyon tungkol sa kung ang isang partikular na produkto ay naroroon sa bodega ng supplier, dahil palaging may posibilidad na ang produkto na mayroon kang order, ang kumpanya ay hindi magkakaroon nito sa stock, bilang isang resulta kung saan ang oras ng paghihintay ay magiging mas mahaba. Kabilang sa iba pang mga bagay, hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa isang bagay tulad ng kadahilanan ng tao, dahil ang mas maraming mga link sa supply chain, mas malaki ang pagkakataon na ito o ang error na iyon ay lilitaw sa isang lugar.

Sa karamihan ng mga kaso ang iskema na ito ginagamit lamang sa unang pagkakataon ng operasyon. Sa kasong ito, gagawin mo nang detalyado ang lahat ng uri ng mga mekanismo sariling negosyo, at pagkatapos na ang lahat ay makakuha ng isang tiyak na kalinawan, magsisimula kang unti-unting lumipat sa pagpapatakbo ng iyong sariling bodega.

Pinagsamang opsyon

Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng parehong mga scheme, maaari mong, halimbawa, panatilihin ang pinakasikat na mga produkto sa sariling bodega upang maihatid ang mga ito sa bumibili sa lalong madaling panahon, at ang mga ibinebenta nang hindi gaanong mahusay ay inihahatid sa pamamagitan ng bodega ng supplier.

Mga domestic na supplier

Sa katunayan, walang mahirap sa paghahanap ng domestic supplier, at walang pagkakaiba sa kung ano ang eksaktong hinahanap mo, dahil makakahanap ka ng mga supplier ng damit o anumang iba pang produkto gamit ang mga search engine o lahat ng uri ng mga katalogo. Palagi kang may pagkakataon na lubos na pinuhin ang mga pamantayan sa paghahanap kung saan ka interesado upang sa huli ay mahanap ang eksaktong mga kumpanyang iyon na gagana sa iyong rehiyon, pati na rin maalis nang maaga ang mga hindi katanggap-tanggap sa iyo ang mga kundisyon.

Posible ring gamitin ang mga serbisyo ng mga dalubhasang kumpanya na nakikitungo propesyonal na paghahanap mga supplier. Dahil sa katotohanan na kamakailan sa halos bawat lugar ang bilang ng mga panukala ay tumaas nang malaki, serbisyong ito ay medyo may kaugnayan kung ayaw mong gumugol ng ilang linggo o kahit buwan sa paghahanap.

Sa iba pang mga bagay, maaari kang dumalo sa lahat ng uri ng mga eksibisyon o mga pagpupulong ng mga negosyante sa ilang mga produkto, dahil ang paghahanap ng mga supplier para sa isang tindahan doon ay medyo madali din. Ang pagpipiliang ito ay ang pinaka kumikita sa lahat sa kadahilanang maaari mong personal na makilala ang iyong supplier, dahil paulit-ulit itong napatunayan na Personal contact nagbibigay-daan sa iyo na makamit ang tiwala sa pagitan ng mga kasosyo nang mas mabilis.

Ano ang mga pakinabang?

Sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang domestic na supplier, mas pinabilis mo ang posibleng daloy ng dokumento at binabawasan din ang mga gastos sa transportasyon. Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa katotohanan na sa karamihan ng mga kaso, ang sertipikasyon ay direktang isinasagawa ng supplier mismo, at kakailanganin mo lamang na suriin ang lahat ng mga nauugnay na dokumento. Mas mabilis ang paghahatid, ngunit marami pang opsyon para sa magkaparehong pagbabayad. Kung kinakailangan, may pagkakataon kang bumisita mismo sa supplier upang malutas ang ilang partikular na isyu o direktang suriin ang kalidad ng mga produktong ibinibigay sa iyo. Ito ay totoo lalo na para sa mga gustong maghanap ng supplier ng pagkain.

Ano ang mga disadvantages?

Kung pinag-uusapan natin kung ano ang mga kawalan ng mga domestic na produkto, pati na rin ang mga markup sa mga na-import na kalakal, kung gayon dahil sa makabuluhang pagkakaiba-iba sa pagpili, maaari kang palaging makahanap ng isang supplier na ganap na matugunan ang iyong mga pangangailangan tungkol sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan, pati na rin ang mga parameter ng mga produktong kailangan mo.

Mga dayuhang supplier

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga dayuhang supplier, kung gayon ang paghahanap sa kanila ay medyo mas mahirap, dahil ang paghahanap ng isang supplier para sa isang online na tindahan na kamakailan lamang ay nagsimulang gumana ay hindi kasingdali ng tila sa unang tingin. Sa mga eksibisyon, karaniwang mas gusto ng mga tao na makipagtulungan sa malalaking tindahan, habang sa pamamagitan ng mga search engine o iba't ibang site makakahanap ka lang ng supplier kung nagsasalita ka ng naaangkop na wika.

Upang malaman kung paano maakit ang mga pakyawan na mamimili, kailangan mong tandaan na ang pakyawan na benta ay mga benta ng B2B, ang mga kalakal ay inililipat mula sa isa legal na entidad sa iba, legal din. Malinaw na ang pag-uudyok sa negosyo ng ibang tao na bumili mula sa iyong kumpanya ay medyo mahirap. Iyon ang dahilan kung bakit ang pangunahing elemento ng atraksyon pakyawan mga kliyente ay hindi mga diskwento at bonus, ngunit ang antas ng serbisyo na maaari mong ibigay sa mga pakyawan na customer. Mahirap akitin ang isang wholesaler na may mga diskwento kung magtatagal ka sa pagkolekta at pagpapadala ng mga kalakal o, mas masahol pa, ang mga kalakal ay na-advertise sa website, ngunit wala sa stock. Ang kawalan ng pansin ng tagapamahala, hindi maginhawang logistik, pagtanggi na ibalik ang mga may sira na produkto at marami pang maliliit na bagay ang bumubuo sa pag-aatubili ng mamamakyaw na makipagtulungan sa kumpanya at nagsisilbing dahilan para umalis ang iyong kliyente para sa mga kakumpitensya.

Kaya, ano ang pagganyak ng mga pakyawan na mamimili? Tulad ng sa anumang iba pang linya ng negosyo, ang pagganyak ng mga mamamakyaw ay nahahati sa pera at hindi pera na mga bahagi. Kasama sa di-monetary na pagganyak ang dalawang pangunahing tool:

  • serbisyo at serbisyo;
  • emosyonal na attachment.

Ang serbisyo ay lahat ng bahagi ng proseso pakyawan benta, na nagpapahintulot sa iyo na madali at mabilis na bumili at magbenta kalidad ng mga kalakal sa pinakamababang halaga. Kasama sa serbisyo hindi lamang serbisyong logistik, ngunit din ng isang maginhawang iskedyul ng trabaho para sa kumpanya, agarang pagpapalitan ng data sa accounting, isang maginhawa at naiintindihan na libro ng tatak, ang pagkakaroon ng mga produkto sa advertising at mga materyales sa packaging, malinaw na mga kondisyon para sa pagbabalik ng mga may sira na produkto, atbp. Anuman, kahit na ang pinakamaliit na mga hadlang at mga hadlang sa landas ng isang pakyawan na mamimili ay nag-uudyok sa kanya na maghanap ng iba pang mga supplier. Ngayon ang mga pakyawan na online na benta ay nakakakuha ng momentum. Lumikha ng posibilidad ng agarang subsorting, lumikha ng isang "showcase" sa isang format na madaling ma-upload sa database ng kliyente, lumikha ng isang forum na nagpapahintulot sa mga pakyawan na kliyente na makipag-usap sa iyong website at pag-aralan ang kanilang komunikasyon upang madali at mabilis na tumugon sa mga pagkukulang na nakikita nila sa iyong trabaho.

Ang emosyonal na attachment ay walang iba kundi isang relasyon na may plus sign sa pagitan ng isang kumpanya at isang wholesaler. Ang isang tapat na customer ay handang pumikit sa ilang maliliit na pagkukulang o pansamantalang paghihirap na kasama ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal. At kung ang lahat ay higit pa o hindi gaanong malinaw sa serbisyo, kung gayon paano bumuo ng isang emosyonal na kalakip? Sa simula pa lang ng pakikipagtulungan sa isang wholesaler, dapat mong kalimutan ang tungkol sariling benta at isipin lamang ang tungkol sa mga benta ng customer. Ang mas at mas matagumpay na ibinebenta nila, mas mahusay ang iyong negosyo. Dapat mong malaman kung saan matatagpuan ang point of sale ng kliyente, kung ano ang antas ng kanyang pang-araw-araw na benta at gastos, isipin kung paano mapataas ang kakayahang kumita ng negosyo ng iyong kliyente, kung ano ang mga produkto at kung anong mga presyo ang angkop para sa kanyang rehiyon, kung ano pa ang maaaring ginawa upang madagdagan ang kanyang mga benta. Kasabay nito, hindi mo kailangang kontrolin ang kliyente, ngunit tumulong sa pagbebenta. Mahalagang bumuo ng isang programa sa pagsasanay para sa mga kliyente at gawin itong malinaw at naa-access. Ang pagkakaroon ng natutunan sa negosyo ng kliyente mula sa loob, huwag kalimutang purihin siya at sa lahat ng posibleng paraan "makilala" siya sa iba. Gawing pangkalahatang pagtitipon ng iyong mga wholesale na customer ang iyong susunod na seasonal order, kung saan maaari kang magpakita ng mga certificate at award sa publiko sa pinakamatagumpay sa kanila, kung saan maaari mong pag-usapan ang tungkol sa koleksyon at magbigay ng pagsasanay. Huwag maglaan ng mga titulo at regalia, piliin ang pinakamahusay na dealer, ang pinaka kumikitang maliit na negosyante, bigyang pansin ang lahat ng iyong mga kliyente.

Kapag bumubuo ng isang emosyonal na kalakip sa isang kumpanya, ang espesyal na pansin ay dapat bayaran sa gawain ng mga tagapamahala. Hindi lihim na ang lahat ng mga manager ay tumatanggap ng mga bonus batay sa mga benta para sa season. Ano ang humahantong dito? Bukod dito, mas kumikita para sa isang manager na magtrabaho kasama ang malalaking kliyente, dahil mas mataas ang bonus. Alinsunod dito, ang maliit na prito ay tumatanggap ng mas kaunting pansin. Dahil dito, unti-unting lumiliit ang customer base. Mukhang kung aalis ang isang maliit na kliyente, okay lang; magkakaroon ng mas maraming oras upang magtrabaho kasama ang mga malalaki. Sa totoo lang hindi ito totoo. Ang mga dahilan na nag-udyok sa isang maliit na kliyente na umalis ay maaaring maglaro ng isang malupit na biro sa mga nananatili. Ang negosyo ay nakabalangkas sa paraang ang maliliit na kumpanya ay palaging mas nababaluktot kaysa sa malalaking kumpanya. Sa huli, ang mga problema ng manager o ng kumpanya ay makakarating sa mga pangunahing malalaking kliyente, at ito ay makakasama sa iyong mga benta. Ang pagkawala ng sinumang kliyente ay isang seryosong dahilan upang maunawaan ang mga dahilan at ang batayan para sa simulang baguhin ang isang bagay sa gawain ng pakyawan na kumpanya.

Ang monetary, o pera, motivation para sa mga wholesale na customer ay isang sistema ng mga bonus at diskwento na inaalok ng kumpanya. Ang susi sa monetary motivation ay transparency at reach. Dapat malaman ng kliyente kung ano at para sa kung anong mga bonus ang matatanggap ng kliyente sa oras ng mga unang negosasyon. Ang sistema ng insentibo sa pananalapi ay hindi maaaring baguhin nang mas madalas kaysa sa isang beses bawat tatlong taon at hindi kailanman maaaring masira regular na mga kostumer. Bukod dito, ang sistema ng bonus ay dapat na ma-access sa lahat ng mga kalahok sa pagbebenta. Halimbawa, kung ang iyong regular at pangmatagalang wholesale na kliyente ay hindi handa o ayaw na maging malaki, hindi ito nangangahulugan na hindi na siya makakaabot ng 10% na diskwento. Gumawa ng pinagsama-samang diskwento o diskwento para sa pagkakapare-pareho, na tumataas bawat taon ng 0.5 o 1%. Bigyan ang lahat ng gustong bumili ng iyong mga produkto ng pagkakataon na manatili sa iyong kumpanya.

Kasama rin sa monetary motivation ng isang wholesale na kliyente ang mga implicit na insentibo sa pera. Halimbawa, libreng pagpapadala mga kalakal, libreng mga bagay na pang-promosyon o imbakan ng mga kalakal sa iyong bodega. Pagbabayad para sa paglalakbay ng kliyente sa showroom ng iyong kumpanya, pag-iimpake ng mga kalakal at iba pang mga serbisyo na binabayaran mo, ngunit handa kang ibigay ang mga ito sa iyong mga customer nang walang bayad - ang lahat ng ito ay dapat ihatid sa iyong mga customer.

Kapag nag-iisip tungkol sa kung paano maakit at mapanatili ang mga mamamakyaw, dapat mong tandaan ang "pyramid" ng iyong customer base. Bilang isang patakaran, ang anumang kumpanya ay may hindi hihigit sa 1% ng kabuuang bilang ng mga customer, malalaking customer - sa loob ng 4-5%, medium - tungkol sa 15%, maliit at hindi aktibo - 80%. Ito marahil ang dahilan kung bakit, sinusubukang dagdagan ang bilang ng malalaking customer, karamihan sa mga kumpanya ay nagsusumikap na maging isang supplier mga pederal na network gaya ng "Auchan" o "Metro". Ngunit kumikita ba ito?

Pagkatapos ng lahat, kailangan mong magbayad hindi lamang para sa pagpasok. Madalas malalaking kumpanya, na nagtrabaho sa isang mamamakyaw at kumbinsido sa pangangailangan para sa kanyang mga kalakal, nagsisimula silang gumawa ng isang katulad na assortment sa kanilang sarili at tumanggi sa mga serbisyo ng isang pakyawan na supplier. Dahil dito, nawawala ang base ng maliliit na kliyente, kakaunti o wala nang malalaki, at unti-unting nawawala ang negosyo. Sa pamamagitan ng maayos na pag-uudyok sa maliliit na kliyente at pagpapalago ng kanilang negosyo, gagawin mo silang malalaki. Kaya, pinalalakas mo ang iyong sariling posisyon sa wholesale market.

Upang bumuo ng iyong sarili epektibong programa ng katapatan, kailangan mong malaman kung anong mga tool ang ginagamit ng iyong mga kakumpitensya. Ang pagsubaybay sa mga kakumpitensya ay isa sa pinakamahalagang gawain ng anumang pakyawan na kumpanya, dahil ang iyong mga customer ay maaaring pumunta sa kanila anumang oras. Ngayon walang kakulangan sa fashion retail market. Ngayon mayroong isang pakikibaka hindi para sa mga kalakal, ngunit para sa mga mamimili. At kailangan mong subaybayan hindi lamang ang mga presyo, ngunit ang serbisyo, mga elemento ng emosyonal na attachment at iba pang mga pakinabang na mayroon ang mga kakumpitensya, ngunit hindi pa gumagana para sa iyo.

Kaya, ang pag-akit ng mga wholesale na customer ay hindi lamang isang loyalty program na maaaring isulat at ipatupad. Ito ay isang hanay ng mga aktibidad para sa pang-araw-araw na pagpapabuti ng iyong sariling negosyo.

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.

Kailangan mo lang sumulong - lahat ng nasa likod ay natatapakan na.

Vladimir Leontievich Havelya

para kanino: mga may-ari, nangungunang tagapamahala, internet marketer

Paano manghuli ng malalaking isda?

Malinaw, ang isang wholesale na mamimili ay iba sa isang retail na mamimili. Ano ba talaga? Siya ay madalas na isang dalubhasa sa produkto, maaari siyang gumawa ng maraming mahahalagang gawain nang sabay-sabay at may limitadong mapagkukunan ng oras. Alam na alam niya ang mga katangian ng produkto, kabilang ang mga pagkukulang nito. Sa unang lugar para sa mamamakyaw - kadalian ng pagbili at bilis ng paghahatid.

Ang bultuhang online na tindahan ay isa sa mga pundasyon ng mahusay na serbisyo.

Konklusyon mula sa mini-analysis na ito napakasimple: Ang mga mamamakyaw ay nangangailangan ng website ng tindahan na may mga partikular na espesyal na tampok. Sa kasamaang palad, madalas walang pakyawan na seksyon. At lumalabas na ang isang malaking kliyente ay napipilitang tumawag sa iyo sa pag-asang makakuha ng isang listahan ng presyo. Binuksan mo ang 1C, manu-manong gumawa ng talahanayan sa Excel, at mag-aaksaya ng oras ng kliyente. Bilang resulta, nakatanggap siya ng isang file sa pamamagitan ng email, na kailangan pa ring buksan sa tamang bersyon ng programa, pinag-aralan, ipasa... Sa oras na ito, maaari na niyang pag-aralan ang mga site ng iyong mga kakumpitensya, i-download ang listahan ng presyo mula sa ang site at isyu malaking order meron sila ( at kaya niya ginawa!).

Sabi mo - Ganyan gumagana ang lahat, ngunit mayroon kaming pinakamahusay na mga presyo paborableng mga presyo . Paano kung gumawa ka ng isang hakbang patungo sa mga pakyawan na kliyente? Ang mga araw ng pagpili ng isang supplier sa pinakamababang presyo ay nawala nang tuluyan. Ang nagwagi ay ang nagbibigay hindi lamang magandang presyo, ngunit din maginhawang serbisyo.

Muli kaming nag-aral ng ilang site - sa pagkakataong ito, mga pakyawan na kumpanya, nangongolekta ng mga kasalukuyang tip at nag-compile ng checklist kung saan maaari mong suriin ang iyong pakyawan na online na tindahan. Basahin, suriin, ipatupad at gawing mas madali ang buhay ng iyong mga customer! Ang isang kaaya-ayang bonus, siyempre, ay ang katotohanan na pagkatapos ipatupad ang mga tampok na ito ay magkakaroon ka ng mas maraming kliyente :)

10 mga tip para sa pagtaas ng mga benta sa isang pakyawan na online na tindahan

1. I-clear ang "bulyawan" na pagpoposisyon

Kadalasan, ang mga may-ari ng pakyawan na mga online na tindahan ay nahuhulog sa isang karaniwang bitag: kung alam ko ang ginagawa namin, alam ng lahat.

Hindi, hindi ito palaging patas. Kailangan sabihin nang malinaw at malakas tungkol sa pakyawan na pokus ng iyong tindahan.

Paano? Ipakita ang parehong "sa lahat ng mga elemento ng pagpoposisyon" pakyawan" Logo, slogan, visual na disenyo ng site... Maipapayo na ayusin ang pangalan ng tindahan upang ang iyong target na kliyente ay nagmula sa mga search engine. Gayunpaman, subukang iwasan ang hackneyed " Ang mundo... ng mga maleta (isda, smartphone, sahig)”.

Mainam din na bigyang-diin ang iyong pagpoposisyon bilang isang wholesale na tindahan nang biswal - gumamit ng mga larawan ng malalaking kahon, bodega, forklift, trak, istante, atbp.

Paano kung ang pagpoposisyon ay hindi kasama sa pamagat? Magpahiwatig ng isang paglalarawan sa tabi ng logo sa pangunahing pahina, na nagpapahiwatig na ang bisita ay nasa website ng pakyawan na kumpanya.

2. Seksyon "Mga Bultuhang Mamimili/Mamakyaw"

Ano ang gagawin kung nagbebenta ka ng parehong pakyawan at tingi? Magsimula mula sa pangunahing direksyon at gawing malinaw na nakikitang nagbibigay-kaalaman at maginhawang mga seksyon sa website: "Mga Wholesaler" at "Mga Pribadong Mamimili".

Ang seksyong "Para sa mga Wholesalers" ay nagpapaalala sa seksyong "Para sa Mga Dealer" sa website kumpanya ng produksyon(isinulat namin ang tungkol dito kamakailan lamang, sa artikulong "").


Sa halimbawa sa itaas, makikita mo ang: "Wholesale" ay nasa pagpoposisyon, mayroong isang paglipat sa catalog para sa mga umiiral na wholesale na kliyente, mayroong isang seksyon na "Wholesalers", na nagbibigay ng impormasyon para sa mga bago at mga potensyal na kliyente. Sa seksyong ito - mga diskwento at sagot sa FAQ. Narito ito, isang virtual sales manager! Ganyan dapat.

Ang seksyong "Mga Wholesaler" ay may malinaw na layunin - gamit ang nilalaman (teksto, mga larawan, mga interactive na elemento) upang kumbinsihin ang mga potensyal na customer na ang pakikipagtulungan sa iyo ay kumikita hangga't maaari.

Ilatag ang lahat ng mga argumento: kadalian ng trabaho, komportableng kondisyon ng pakikipagtulungan, mga programa ng katapatan at mga diskwento.

Ilalarawan namin ang bawat isa nang mas detalyado " dapat meron” item ng seksyon. Ano ang dapat na nasa seksyong "Mga Wholesaler":

Mga paraan ng komunikasyon

Gumamit ng maximum na mga channel. Ang minimum na itinakda sa ating panahon:


Mga tuntunin sa pakikipagtulungan, pakyawan na mga supply at iba pa

Isulat at kumpirmahin sa mga numero ang lahat ng kasiyahan at benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo. Mga scheme ng paghahatid at pagbabayad, mga programa ng bonus, mga materyales sa marketing ng produkto, tulong at pagsasanay - oras na upang bigyan ang mga mamamakyaw ng maximum na kapaki-pakinabang na impormasyon!

Magiging kapaki-pakinabang na maglagay ng form ng subscription dito kung nagpapatakbo ka ng isang mailing list para sa mga pakyawan na kliyente.


Pumunta sa catalog para sa mga mamamakyaw

Ang mga mamamakyaw ay nangangailangan ng isang detalyadong, madaling gamitin na katalogo. Hindi namin tatalakayin ang mga tampok ng catalog nang hiwalay; sasabihin namin sa iyo ang tungkol dito sa ibang pagkakataon. Ang isang mamamakyaw ay nangangailangan ng isang malinaw na pagpasok sa pakyawan na catalog, ang dami ng mga kalakal na nasa stock, at isang detalyadong pahina ng mga katangian sa card ng produkto.

Ang mga mamamakyaw ay hindi gumagawa ng biglaang pagbili. Hindi nila kailangan ng isang-click na pag-order. Ang ganitong kliyente ay kailangang "pakainin" hindi lamang sa isang malawak na hanay at mababang presyo, ngunit gayundin ang kaginhawaan ng pakikipagtulungan sa iyo, sa iyong website.

Impormasyon tungkol sa mga promosyon, diskwento at bonus

Ang isang wholesaler ay isang tao din. Ang pag-iipon ay kanyang tungkulin bilang empleyado ng kumpanya at bilang isang negosyante. Magbigay kumikitang mga tuntunin mga pagbili, ngunit palayawin din ang mga regular na customer ng mga regalo at lahat ng uri ng mga bonus kapalit ng katapatan. Dito natutugunan ng B2B ang B2C, dahil walang tao ang alien sa mga mamamakyaw.


3. Pakyawan presyo

Mahalaga ang presyo para sa isang wholesaler. Samakatuwid, kailangan mong magtrabaho sa mga pakyawan na presyo mula sa lahat ng panig, parehong pagpepresyo (kabilang ang dynamic - magbigay ng mga diskwento depende sa dami ng pagbili, atbp.), at pagpapakita ng mga presyo sa website.

Gaya ng nabanggit namin sa itaas, ang mga diskwento, loyalty program, buyer card, at bonus ay angkop sa isang wholesale na online na tindahan. At gayundin - mga benta sa holiday, mga markdown at promosyon.

Ang pakyawan na presyo ay palaging naiiba mula sa retail na presyo. Bilang karagdagan, ito ay pabago-bago din - nagbabago ito depende sa dami ng pagbili. Kaya ang moral: ang site ay dapat magkaroon ng isang maginhawa at madaling gamitin na interface para sa pagbabago at pagtingin sa mga presyo. Bigyan ang kliyente ng presyo may pakiramdam, may kahulugan, may kaayusan.

Huwag kalimutan ang tungkol sa madiskarteng pagpepresyo upang ma-secure ang mga mamimili sa mga darating na taon.

4. Madaling nabigasyon at paghahanap ayon sa artikulo

Hindi ka makakaakit ng pakyawan na mamimili gamit ang mga matingkad na banner, malalaking larawan, o marangyang diskwento. Kadalasan, alam ng mga mamamakyaw ang produkto, at wala silang pagpipilian. Para sa mga naturang customer, gumawa ng isang maginhawang paghahanap ayon sa artikulo.

Ang pag-navigate sa catalog ay dapat simple ngunit mabilis at tumpak. Hindi na kailangan ng mga frills at paralaks, hindi na kailangang pagandahin. Ang mas mahalaga ay isang simple ngunit gumaganang paghahanap ayon sa numero ng artikulo at iba pang mga parameter.


5. Paglalarawan ng mga kalakal

Sa paglalarawan ng produkto sa pakyawan tindahan Hindi na rin kailangan ng malalaking salita, kaya katamtaman ang sigasig ng iyong copywriter. Napakahalaga dito na huwag malito ang mga numero, sukat, dami. Ang bawat card ng produkto ay maaari at dapat maglaman ng pinakamataas na teknikal na katangian at mas kaunting advertising. Ngunit ang pagpapakilala ng maraming elemento ng mabilis na komunikasyon hangga't maaari ay magiging kapaki-pakinabang. Hayaan ang kliyente na madaling linawin ang lahat ng mga tanong sa mabilisang.

Ang isang retail na mamimili ay nangangailangan ng mga larawan upang makita at masuri ang produkto, ngunit ang isang wholesaler ay iguguhit ito para sa iyo nang nakapikit. Mas kaunting larawan, mas maraming numero: mga pagtutukoy, dami ng paghahatid (minimum at maximum, sa anong mga lalagyan ito dinadala).


6. Wholesale catalog view sa table format

Maginhawa para sa isang mamamakyaw na gamitin ang mga talahanayan nang direkta sa website. Napakaganda kapag nakikita mo ang paglalarawan ng produkto at ang mga katangian ay napili sa real time, ang mga dami ng order ay kinokontrol.. At ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay kung paano nagbabago ang presyo at lumalaki ang diskwento :)

7. Paggawa gamit ang maramihang mga order

Madalas kailangan ng isang wholesale na mamimili sabay-sabay na pamamahala ng ilang mga order. Para pigilan siya sa paglikha ng isang "alter ego" at pagpunta sa iba pang mga tindahan, magbigay ng pagkakataon na maglagay ng iba't ibang mga order sa parehong oras. Halimbawa, maaari kang magbigay ng pagkakataon na lumikha ng ilang mga basket, hatiin ang mga bill, lumikha ng iba't ibang mga profile sa loob ng isa.

8. Personal na account

Pangunahing pagkakaiba personal na account mamamakyaw mula sa account ng isang simpleng mamimili - availability maginhawang sistema para sa mahabang relasyon. Ang ideyang ito ay tumatakbo sa lahat ng aking materyal ngayon: ang pangmatagalang kooperasyon ay binuo sa paggalang at espesyal na pagtrato. Mabuhay pinagsama-samang mga diskwento, flexible na iskedyul ng pagbabayad at kalendaryo ng paghahatid!

Mahalaga, kailangan ng iyong wholesaler na kliyente mahigpit ngunit komportable, simple ngunit gumagana online logistics account: na may detalyadong kasaysayan ng mga order, kinakailangang dokumentasyon, account sa pagbabayad, at accounting ng mga obligasyon sa pagbabayad.. Lahat ng kailangan mo ay abot-kamay!

9. Tingnan ang mga available na balanse

Ang pagkakaroon ng mga kalakal sa bodega ay ang pinakamahalagang impormasyon para sa mamimili. Bigyan ang wholesaler ng pagkakataon na "tumingin" sa iyong mga bodega: kung nasaan ang mga kalakal at magkano. Gagawin nitong mas madali at mas kalmado para sa kanya ang pagbuo ng logistics chain.

Posible bang madagdagan nang malaki ang pakyawan na benta, at sa isang mabilis na pagbagsak? Karaniwan - hindi. Kung gagawin mo ito sa lumang paraan, kailangan mong magpadala ng higit pa mga komersyal na alok, gumawa ng higit pang mga tawag at magkaroon ng maraming pulong.

Hindi na kailangang gawin ito sa site kung ito ay binuo sa sales funnel at na-optimize para sa mga benta pakyawan na mga kalakal at pagtanggap ng mga aplikasyon.

Sa malayong 2000s, halos lahat ng mga kumpanya ay lumikha ng kanilang sariling mga website ayon sa prinsipyong "kung mayroon ang iyong kapitbahay, mayroon din ako." Ang site ay isang showcase, isang paraan upang maging nasa trend, ngunit hindi gumana pangunahing gawain- benta.

Habang ang sitwasyon ay nagbago sa tingian ngayon, sa pakyawan ay hindi. Karamihan sa mga pakyawan na kumpanya ay kadalasang walang sariling website. O nilikha nila ito dahil:

    Ang iba ay mayroon nito, ngunit ang nagpapalala sa atin ay para sa katatagan.

    Kailangan namin ng showcase na maaaring ipakita sa kliyente anumang oras, ngunit kung saan walang maaaring i-order.

Parehong hindi tama ang una at pangalawang diskarte. Ang isang pakyawan na negosyo ay nangangailangan ng sarili nitong website para magbenta.

Isa itong mahalagang elemento ng funnel ng pagbebenta, na nagbibigay-daan sa iyong lutasin ang ilang problema nang sabay-sabay. Interes, akitin, ipakita at ipatupad.

Ang sales funnel ay ang proseso ng pagbebenta ng isang serbisyo o produkto. Binubuo ito ng ilang mga yugto, kung saan ang ilang mga bisita ay tinanggal, at ang mga interesado sa alok ay nananatili.

Paano ito gumagana sa pakyawan?

Ang mga wholesaler ay nagpo-promote ng kanilang mga site sa mga system advertising sa konteksto at mga search engine upang makahanap ng mga kliyente para sa maliit na pakyawan. Ito ay mahusay na gumagana sa iba't ibang mga niches, mula sa mga laruan ng mga bata hanggang sa mga kasangkapan.

Ang mga mamimili mismo ay naghahanap ng mga kalakal nang maramihan:

At sa huli ay nagkikita sila sa site.

Ibig sabihin, mahalaga at kailangan ang website ng isang wholesale na kumpanya. Nakakatulong ito na i-automate ang proseso ng pagbebenta at gawin itong mas mahusay, pinapalakas ang funnel sa lahat ng yugto, mula sa pag-akit ng kliyente hanggang sa pagtatapos ng deal.

Ang tanging tanong ay: Sa anong yugto ng funnel ng pagbebenta ito kailangan at paano ito isasama dito?

Tatlong yugto kung saan kailangan ng mga mamamakyaw ang isang website

Alam mo ba kung bakit sa simula ng artikulo tinawag namin ang website na isang pangunahing elemento ng funnel? Dahil kahit 3 beses siya sumasali dito.

Unang yugto: pag-akit ng kliyente

Upang makakuha ng isang kliyente, kailangan mong dalhin siya sa isang lugar. Dito kailangan mo ng website, na nagsisilbing unang yugto ng funnel ng pagbebenta.

Kung hindi ka lumikha ng isang website, ngunit magpahiwatig lamang ng isang numero ng telepono o isang pahina ng business card, ang impresyon ng kumpanya ay magiging mas masahol pa, at magiging mas mahirap na subaybayan ang pagiging epektibo ng advertising. Dagdag pa, sa isang maliit na site, maaaring hindi makuha ng isang bisita ang lahat ng impormasyong kailangan nila at umalis na lang.

Stage two: showcase, pagbibigay-alam at pag-akit ng atensyon

Ang pangalawang tungkulin ng isang website sa funnel ng pagbebenta ay upang maakit ang atensyon ng bisita at ipakita ang produkto.

Kaya isang potensyal na mamimili ang dumating sa site, kaya ano?

    Ipakita ang produkto nang harapan.

    Sabihin sa amin ang tungkol sa produkto.

    Magpakita ng larawan ng produkto.

    Sabihin sa amin ang tungkol sa mga tuntunin ng paghahatid/pagbayad at pakikipagtulungan.

    Tanggalin ang mga pagtutol (mahal, nakakaubos ng oras).

Ang yugtong ito ay napakahalaga, dahil sa panahon nito ay naaakit ang pansin. Madali kang mawalan ng bisita kung hindi sila interesado sa produkto o kung hindi ipinakita ang lahat ng kinakailangang impormasyon.

Komprehensibong impormasyon tungkol sa kapaki-pakinabang na alok ay magiging isang kawit na magtutulak sa iyo na mag-order o, hindi bababa sa, upang tawagan ang kumpanya.

    Sabihin sa bisita ang lahat ng interes sa kanya tungkol sa produkto.

    Magbigay ng paraan para mag-order o mag-iwan ng mga contact.

Mga halimbawa ng pagpapatupad ng yugto ng pag-akit ng pansin

1. I-download ang listahan ng presyo- iniiwan ng bisita ang kanyang impormasyon sa pakikipag-ugnayan upang makatanggap ng isang detalyadong alok.

    Ang presyo ay ipinahiwatig.

    Mayroong isang pindutan upang i-download ang listahan ng presyo.

    Mayroong insentibo upang mag-download dito - 10% na diskwento.

    Nasa ibaba ang isang catalog ng bed linen na may mga presyo.

2. Format ng online na tindahan- catalog, mga tuntunin ng pagbabayad at paghahatid, basket ng order.

    May isang paglalarawan ng produkto na bubukas kapag na-click.

    May mga katangian.

    Ang kagamitan ay ipinahiwatig.

    Kapag nag-hover ka sa isang produkto, makikita ang presyo.

    May video review.

    Mayroong isang pindutan ng order.

Kung ang kliyente ay interesado sa produkto, pagkatapos ay sa yugtong ito maaari niyang tawagan ang kanyang sarili at malaman ang tungkol sa produkto. Kung hindi, pagkatapos ay magpatuloy sa ikatlong yugto.

Ikatlong yugto: pagkuha ng mga contact at/o pagbebenta ng produkto

Ang huling yugto ng paglahok ng isang website sa funnel ng pagbebenta ay ang pagtanggap ng mga contact ng bisita o pagsisimula ng talakayan tungkol sa isang deal.

Ibinubukod ng ilang kumpanya ang yugtong ito mula sa kanilang funnel, na nag-aalok na mag-download ng listahan ng presyo o tumawag sa iyong sarili. At walang kabuluhan.

Para makabili ang isang bisita, hindi sapat na ipakita sa kanya ang produkto. Kailangan naming sabihin sa iyo kung ano ang susunod na gagawin:

    Mag-click sa pindutan ng order upang simulan ang paglalagay ng isang order para sa produkto.


Gumagana ito sa prinsipyo ng isang online na tindahan - kapag ang mamimili ay nagdagdag ng isang item sa cart, pagkatapos ay lumilitaw ang isang analogue ng cart upang magpatuloy sa pagbabayad. Pagkatapos lamang nito ang manager ay sumulat o tumawag sa kliyente upang linawin ang mga detalye. Ang pamamaraan ay mahusay na gumagana para sa maliit na pakyawan.

    Iwanan ang iyong email address upang makatanggap ng listahan ng presyo o komersyal na alok.


Nagbibigay ng bahagyang mas masahol na resulta, ngunit gumagana pa rin. Tamang-tama para sa mga kumpanyang may malaking listahan ng presyo, na mahirap lang ilagay sa pangunahing pahina ng site sa kabuuan nito.

Paano palakasin ang yugtong ito ng funnel?

    Bigyan ang bisita ng pagkakataong kumilos - mag-order, tumawag.

    Maglagay ng maliwanag na inskripsiyon sa pindutan - "Kumuha ng mga kanais-nais na kondisyon", "Mag-order nang may diskwento".

    Piliin ang pinaka-maginhawang paraan upang makatanggap ng mga contact - alinman sa isang shopping cart o isang application form.

    Anyayahan ang iyong bisita na punan ang mga kinakailangang field lamang. Karaniwang pangalan at numero ng telepono o pangalan at e-mail.

Kung ibubukod namin ang yugtong ito, ang site ay magiging isang showcase ng impormasyon lamang. Tinitingnan ng user ang produkto at walang nakikitang paraan para iwanan ang kanyang mga contact o order.

Naniniwala ang ilang may-ari ng negosyo na malalaman ng kanilang kliyente kung paano mag-order. Ito ay tama. Ngunit isaisip ang iba: ayaw mag-isip ng bisita; kailangan niyang sabihan kung paano kumilos. Kung hindi ito nagawa, malamang na ang bisita ay pupunta sa ibang site upang hindi maghanap ng mga nakatagong order o mga pindutan ng aplikasyon.

Mga karagdagang yugto ng funnel ng pagbebenta

Bilang karagdagan sa mga pangunahing yugto ng funnel - kakilala, interes at pagbebenta, makakatulong ang site na gawing simple ang yugto ng pre-sale o susunod na benta. At ito ay makakatulong:

    Personal na account na may bonus system o isang listahan ng mga produkto.

    Mag-subscribe sa mga balita at promosyon gamit ang email newsletter form sa website.

    Widget para sa pakikipag-usap sa manager.

Titiyakin ng mga elementong ito ang mga paulit-ulit na benta at awtomatikong pakikipag-ugnayan sa kliyente.

Anong susunod?

    Subaybayan kung anong mga yugto ang iniiwan ng karamihan sa mga bisita

Sa madaling salita, hanapin ang mahinang link na pumipigil sa iyong magbenta o takutin ang mga customer. Kung umalis ang kliyente sa site pagkatapos tingnan ang produkto, nangangahulugan ito na ang mapagkukunan ay walang pagkakataon na mag-order ng produkto o makipag-ugnayan sa manager.

    Subaybayan kung aling yugto ang binili ng pinakamaraming customer

Upang maunawaan kung anong impormasyon at kung anong mga aksyon ang nakakaakit ng mga customer, sa anong yugto ng talakayan handa silang gumawa ng deal. At i-optimize ang natitirang mga yugto ng funnel para sa mga matagumpay.

    Idagdag ang mga elemento na kailangan mo para sa mga benta

At upang gawin ito, subaybayan ang pag-uugali ng mga customer sa site at tanungin sila kung paano mas maginhawang makipag-usap sa manager o order, kung ano ang nawawala sa site. Marahil ito ay isang simpleng card na may address ng opisina.

Cheat sheet:

      Gumawa ng isang simpleng website ng katalogo.

      Magdagdag ng mga produkto - ang kanilang mga paglalarawan, larawan at review ng video.

      Ilagay ang mga button para sa pag-order, pagkuha ng listahan ng presyo o paghiling ng tawag.

      Isipin kung gaano kaginhawa para sa iyong kliyente na mag-order, makipag-usap sa manager, at kung ano karagdagang impormasyon baka interesado siya. At i-post ito.

      Subukan kung ano ang mas mahusay at kung ano ang mas masahol pa.