Usługi

Otwórz firmę zajmującą się sprzedażą części samochodowych. Jak otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą części samochodowych. Jak otworzyć firmę zajmującą się sprzedażą części samochodowych. Najpierw złóż dokumenty w urzędzie skarbowym

Z roku na rok jest coraz więcej samochodów. Proces ten najprawdopodobniej będzie się tylko nasilał. A co za tym idzie, wzrośnie zapotrzebowanie na części zamienne do nich. Według ekspertów rynek ten w Rosji rośnie co roku o 20%. Pomimo tego wzrostu rozwój działalności związanej z częściami zamiennymi wiąże się z pewnymi trudnościami.

Rozważmy cechy tego rodzaju działalności, możliwość otwarcia sklepu z częściami samochodowymi, ich rodzaje i zarys biznesplanu. Na końcu artykułu przedstawimy małą przykładową kalkulację dotyczącą otwarcia sklepu z częściami samochodowymi. Dzięki przemyślanemu podejściu biznes sprzedaży części samochodowych jest nie tylko dochodowy, ale także obiecujący i szybko rozwijający się.

Charakterystyczne cechy przedsiębiorstwa

W XX wieku panowała opinia: aby zorganizować biznes, nie trzeba rozumieć samego biznesu, wystarczy „zrozumieć” biznes w ogóle. Kilka udane przykłady takich przedsięwzięć (wiele dziesiątek, a nawet setek tysięcy nieznanych, nieudanych prób). I to wciąż się zdarza... Ale jeśli nie masz taty gubernatora ani dodatkowych źródeł dochodu, powiedzmy, z narkotyków, którymi wspierasz (pranie) biznes, którego nie rozumiesz, lepiej poznać szczegóły. W przeciwnym razie najlepszy, doświadczony i kompetentny menedżer Twojej firmy (20-30 tysięcy rubli mu wystarczy, prawda? On tylko rozumie, a nie wie, jak „prowadzić firmę”) prędzej czy później zostawić Cię bez tego źródła dochodu... na mocy tego, że on rozumie, a Ty nie.

Rynek części samochodowych

Pierwszą cechą handlu częściami samochodowymi jest ich ogromna różnorodność.. I nie ma tu zbyt dużej zamienności, jak na przykład w sklep spożywczy– zamiast czarnego chleba można użyć białego. W związku z tym, jeśli nie przemyślasz asortymentu, sprzedaży, specjalizacji itp. Możesz zdobyć magazyn towarów niepłynnych.

Cecha ta związana jest z dużą różnorodnością sprzętu na rynku, która z biegiem czasu będzie się jedynie rozszerzać, nawet biorąc pod uwagę trwający proces unifikacji części zamiennych.

Opracowano kilka podejść do wyboru produktu:

Specjalizacja. Sklep specjalizuje się w określonym segmencie rynku: części samochodowe do samochodów zagranicznych, części samochodowe do samochodów starych itp. Lub nawet węższe specjalizacje, powiedzmy części samochodowe do samochodów z kierownicą po prawej stronie lub nawet określone marki, modele lub części samochodów (skrzynia biegów, nadwozie itp.).
Uniwersalizacja. Takie sklepy znajdują się albo w małych wioskach, albo w ogromnych supermarketach samochodowych. Większość części samochodowych sprzedawana jest na zamówienie. W większości dostępne gorące towary.
Materiały eksploatacyjne. Blisko domów towarowych, ale z naciskiem na najlepiej sprzedające się artykuły specyficzne dla danego obszaru.

Nieco odrębny internetowy sklep z częściami samochodowymi. Po pierwsze, każde z podejść może zawierać komponent internetowy. Po drugie, sklep internetowy może funkcjonować całkowicie bez tradycyjnego punktu sprzedaży. Te. bezpośrednio „z kół” lub drogą pocztową. W segmencie sprzedaży części samochodowych najprawdopodobniej w najbliższej przyszłości sklep internetowy, jako niezależne zjawisko, nie zastąpi sklepów tradycyjnych. Wynika to przede wszystkim z faktu, że wielu kierowców potrzebuje porad, których nie zawsze można udzielić w Internecie. Z drugiej strony Internet jako narzędzie biznesowe jest bardzo wygodny: składanie zamówień, wybór części zamiennych, dostawa itp.

Przede wszystkim musisz zdecydować, jakim produktem wypełnić sklep.. Wynika to z możliwości finansowych. Wiadomo, że domy towarowe będą wymagały większych inwestycji, zwiększy się w nich poziom towarów niepłynnych, a co za tym idzie, w obrocie długoterminowym będzie więcej środków. Istnieje także bezpośredni związek z obszarem, na którym zlokalizowany jest sklep: popyt (które samochody przeważają) i podaż (natężenie konkurencji).

Pobierz gotowy biznesplan dla sklepu z częściami samochodowymi, aktualne na rok 2019 możesz to zrobić u naszych zaufanych partnerów "Dwupłatowiec". Link do pobrania.

Bilans podaży i popytu

Kilka słów o podaży i popycie, skoro mówimy o tym temacie. Niemal wszędzie istnieje zapotrzebowanie na szeroką gamę części samochodowych. Dlatego warto przeanalizować rynek pod kątem równowagi podaży i popytu w danej lokalizacji oraz proponowanego otwarcia sklepu.

Proponuje się następującą gradację:

duży popyt, wiele ofert;
wysoki popyt, niewystarczająca podaż;
umiarkowany popyt na grupę towarów, niewystarczająca podaż;
niski popyt na towary specjalistyczne, praktycznie brak podaży.

Wymagane jest wyjaśnienie gradacji. Po pierwsze, nie oznacza to towarów uniwersalnych; takie towary można sprzedawać w dowolnym sklepie motoryzacyjnym jako produkty powiązane. Odnosi się to do skupienia się sklepu na częściach samochodowych do określonych pojazdów, w zależności od lokalizacji.

W przypadku stwierdzenia dużego zapotrzebowania, nawet przy dużej liczbie ofert, zawsze istnieje pole manewru. Początkowo jest to lokalizacja sklepu. Na duże zapotrzebowanie Miłośnicy samochodów często kupują towary w najbliższym sklepie. Następnie polityka cenowa: dostawcy, redukcja kosztów itp.

Przy umiarkowanym popycie, tj. Są pewne samochody, w stosunkowo małych ilościach, ale części zamiennych do nich nie wszędzie można znaleźć. Specjalistyczny sklep skupiający się na szerokiej ofercie samochodów mniej popularnych.

I ostatni przypadek: jest konkretny sprzęt, ale części zamiennych do niego nie ma na rynku. Właściwie przypadek sklepu specjalistycznego. Ogólnie ma to sens zaludnionych obszarach. Zwykle nie jest to sprzedaż masowa, ale bardzo drogich samochodów.

Naszym zdaniem są to nisze rynkowe, które można wziąć pod uwagę. Gotowy biznesplan Sklep z częściami samochodowymi musi zawierać dobrze rozwiniętą analizę podaży i popytu. Bez względu na to, jak starannie przeprowadzona zostanie wstępna analiza, w części nadal będzie ona błędna ze względu na brak statystyk. Ponadto trendy na rynku samochodowym zmieniają się w czasie. Dlatego Konieczne będzie ciągłe przeprowadzanie analizy podaży i popytu. W trybie działający sklep jest to nieco uproszczone: statystyki sprzedaży i statystyki zapytań klientów oraz analiza rynku samochodowego w regionie.

Pokój

Lokale zależą od wybranej opcji biznesowej i specyfiki sklepu. Im bardziej ogólny sklep, tym więcej miejsca będzie potrzebne. Takie sklepy zaczynają się od małych pawilonów o powierzchni 20 metrów kwadratowych. metrów.

Zawartość sklepu jest również podyktowana jego lokalizacją. Najdogodniejsza lokalizacja dla małych sklepów w pobliżu stacji paliw, warsztatów, targów samochodowych itp.

Duże domy towarowe i sklepy specjalistyczne nie mają specjalnych wymagań. Być może w przypadku dużych uniwersalnych sklepów motoryzacyjnych pożądane jest dobre wejście i duży parking. I w jedynym specjalny sklep właściciele specjalnego sprzętu wyjadą poza miasto, jeśli tam znajdzie się rozwiązanie ich problemów.

Personel

Kluczowym punktem w organizacji sklepu z częściami samochodowymi jest dobór personelu.. Specjalne wymagania dotyczące wyboru konsultantów sprzedaży. Według ekspertów połowa sukcesu w tym biznesie zależy od kwalifikacji sprzedawcy. Wykwalifikowany sprzedawca musi rozumieć technologię, poruszać się po częściach zamiennych, możliwościach ich wymiany na inne, korzystać z Internetu, aby na czas znaleźć odpowiedź na pytanie i złożyć zamówienie. Możliwość sprzedaży jest tylko w tle. Fakt jest taki najlepszy menadżer może tymczasowo zapewnić wzrost sprzedaży do czasu, aż narosną szereg problemów wynikających z jego niekompetencji technicznej: zwrot towaru, rekompensata strat itp. Dlatego w sklepie sprzedającym części zamienne sprzedawca-technik ma pierwszeństwo przed sprzedawcą-menedżerem.

Pozostała część personelu nie ma specjalnych wymagań. Liczba pracowników zależy także od formatu sklepu. W małym kiosku wystarczą jeden lub dwa. Duży sklep może składać się z kilku działów z odpowiednim zestawem personelu: sprzedawcami, konsultantami, ładowaczami itp.

Marketing

Jak każda wysoce konkurencyjna firma, sklep z częściami samochodowymi potrzebuje przemyślanego marketingu. Jak więcej sklepu, tym większa inwestycja w marketing.

Marketing obejmuje powiązane ze sobą:

polityka reklamowa;
pracować nad pozyskaniem stałych klientów;
rozwój rynku;
analiza otoczenia konkurencyjnego.

Dla małego pawilonu znak i praca stali klienci. Ekspansja biznesu wiąże się z wykorzystaniem innych narzędzi: kompleksowe usługi, rabaty, promocje itp. Ponadto wskazane jest uwzględnienie plany marketingowe elastyczne reagowanie na zmiany w konkurencyjne środowisko, aż do wykluczenia niektórych towarów ze sprzedaży.

Duża część części zamiennych w małych sklepach motoryzacyjnych sprzedawana jest na zamówienie. I tutaj ważne jest nawiązanie stabilnych relacji z dostawcami części samochodowych oraz zapewnienie szybkiej i niezawodnej logistyki. Szybkość realizacji zamówień to kolejny ważny czynnik rozwoju warsztatu samochodowego..

Dokumentacja

Działalność nie wymaga koncesji. Forma własności zależy od wygody pracy. Jeśli niektórzy kupujący planują organizację, w tym przypadku jest to wygodniejsze różne kształty korporacjonizacja. W większości przypadków wystarczające jest IP.

Dokumentacja:

zestaw dokumentacji założycielskiej;
zestaw niezbędnych umów (z klientami, dostawcami, leasingami itp.);
komplet dokumentacji wewnętrznej (dziennik zamówień, dziennik sprzedaży itp.).

Przybliżone obliczenia

Plan finansowy uzupełnia biznesplan sklepu z częściami samochodowymi. Plan finansowy jest ostatecznym dokumentem, na podstawie którego można ocenić rentowność przedsiębiorstwa. Produkować plan finansowy Na początku konieczne jest wyjaśnienie wszystkich pozostałych punktów. Dostarczymy małą przybliżoną kalkulację w celu oceny możliwości biznesowych. Ogólnie podane działalność charakteryzuje się dość znaczną inwestycją początkową.

Wstępne dane. Mały pawilon – 50 m2, wynajmowany. 2 konsultantów ds. sprzedaży. Średnia marża wynosi 30%. Średni szacunkowy miesięczny dochód wynosi 0,6 - 1,0 miliona rubli.

Ponadto wstępne napełnienie sklepu będzie wymagało, według różnych szacunków, od 1,5 do 2,0 mln rubli.

Na miesiąc zysk netto otrzymujemy około: 20 - 100 tysięcy rubli. Zwrot kosztów od sześciu miesięcy do półtora roku po osiągnięciu punktu rentowności. Powrót do rentowności może zająć nawet sześć miesięcy.

W dzisiejszych czasach niemal każdy pragnie mieć własny biznes – choćby niewielki, ale gwarantujący zysk. Pomysł otwarcia sklepu z częściami samochodowymi to chyba strzał w dziesiątkę! przyjmą zarówno doświadczeni kierowcy, jak i ci, którzy po prostu dobrze znają mechanizmy samochodu. Zakup części na sprzedaż to delikatna sprawa, dlatego nie każdy właściciel serwisu samochodowego jest w stanie zakupić wysokiej jakości części zamienne w dobrych cenach hurtowych. Ale to wszystko przyjdzie później. Najpierw musisz dowiedzieć się, jak istotny jest ten biznes, jak zbudować sklep i jak kompetentnie nim zarządzać.

Zasady handlu częściami samochodowymi: czy jest to opłacalne?

Nie jest tajemnicą, że popyt na rosyjskie części samochodowe jest dość duży; właściciele samochodów stale muszą utrzymywać swoje samochody w dobrym stanie, wymieniając niektóre stare części na nowe. Nawet w czasach głębokiego kryzysu, kiedy upadł biznes wielkich przedsiębiorców, na co ucierpieli także inni, sklepy specjalizujące się w sprzedaży części samochodowych nie pozostały bez zysków i praktycznie nie odczuwały braku środków. Można to wytłumaczyć faktem, że w tamtym czasie ludziom nie starczało pieniędzy na zakup nowego samochodu, więc nawet ci, którzy w warunkach poprzedniej gospodarki nie zamierzali tego zrobić, musieli naprawiać stary.

Jednak na początek miło byłoby poznać czym jest handel częściami samochodowymi i poznać wszystkie tajniki tego typu działalności.

Warto to wiedzieć Nazwa zwyczajowa„handel częściami samochodowymi” ma znacznie szersze pole działania (jeśli mówimy o salonach naprawdę odnoszących sukcesy). Jest to sprzedaż nie tylko podzespołów i podzespołów, ale także różnego rodzaju sprzedaży Zaopatrzenie oraz szereg powiązanych produktów motoryzacyjnych.

Właściciel sklepu z częściami samochodowymi może kupować towary zarówno bezpośrednio od zakładu, który je produkuje, jak i od producentów, którzy nie mają związku z fabrykami. Oczywiście pierwsza opcja jest znacznie bardziej niezawodna i nie powinieneś preferować drugiej tylko ze względu na niewielką różnicę w cenie. W końcu, jeśli części zostaną dostarczone do sklepu bezpośrednio z fabryki, jako dystrybutor będziesz miał możliwość kontrolowania produkcji, a to oznacza pewność jakości.

Porozmawiamy o tym, jaki rodzaj zakupu wybrać, ale warto też pamiętać, że same zakłady produkcyjne stawiają dystrybutorowi szereg wymagań. Na przykład nie będziesz mógł kupować i sprzedawać części samochodowych do UAZ, jeśli Twój sklep ma mniej niż trzy lata doświadczenia. Całkowity koszt wszystkich towarów musi wynosić co najmniej 10 000 000 rubli. Na początku otwarcia na pewno nie będzie możliwości spełnienia takich wymagań, dlatego warto poszukać innego dostawcy.

Okres zwrotu sklepu wynosi nie więcej niż 1-1,5 roku (trudno podać dokładną liczbę, ponieważ zbyt wiele zależy od rentowności przedsiębiorstwa, w którym będziesz kupować towary, liczby podobnych salonów sprzedających części samochodowe w Twoim mieście , i tak dalej). Mniej lub bardziej dokładny okres zwrotu można obliczyć, sporządzając biznesplan dotyczący sprzedaży części samochodowych, bez którego otwarcie sklepu o tej specjalizacji jest prawie niemożliwe. Możesz skorzystać z wcześniej sporządzonego biznesplanu dla dowolnego aktualnie dochodowego salonu, jeśli możesz uzyskać odpowiednie obliczenia.

Przykład udanego biznesu

Sklep internetowy Avtolandia działa z sukcesem od 2012 roku. Program franczyzowy został uruchomiony w kwietniu 2014 roku. Od momentu otwarcia franczyza rozpoczęła działalność w 25 miastach Rosji i Kazachstanu. Franczyza Autolandia ugruntowała już swoją pozycję jako generująca stabilne dochody.

Zalety tego przedsiębiorstwa polega na tym, że w tym sklepie internetowym kupujący może zawsze znaleźć niezbędne informacje o produkcie i przeczytać ich liczne informacje prawdziwe recenzje klienci.

Decydując się na rozpoczęcie własnej działalności w branży handlowej sprzedającej alarmy samochodowe, wykrywacze radarów i rejestratory wideo, nie znajdziesz bardziej atrakcyjnej oferty niż ta.

Aby rozpocząć pracę w ramach franczyzy Autolandia, nie potrzebujesz dużych nakładów finansowych, możesz pracować nie więcej niż 2-3 godziny dziennie i nie potrzebujesz specjalnej wiedzy.

Wskaźniki ekonomiczne robią wrażenie. Już w pierwszym roku otwarcia własne przedsiębiorstwo, możesz mieć około 250-300 tysięcy rubli zysku.

Wszyscy, którzy dołączyli do wielkiego i Przyjazny zespół, zdobyć bezcenne doświadczenie w tej dziedzinie. Do pracy firma dostarczy wszystkie niezbędne dokumenty, które będą zawierać informacje o produkcie i dostawcach.

Sklep internetowy to swoboda poruszania się, brak sprzedawców i kasjerów, menadżerów i konsultantów. Franczyzobiorca uwzględni wszystkie Twoje życzenia i pomoże Ci zorganizować Twój biznes.

Mentor jest gotowy przekazać swoje doświadczenie i najlepsze praktyki każdemu, kto chce osiągnąć sukces. Najważniejsze to się nie bać, próbować, a odniesiesz sukces.

Działalność franczyzowa „Autoreality” jako alternatywa dla zwykłego sklepu

Kupując franczyzę Autoreality, osoba będzie mogła rozwijać swój biznes w sprzedaży części i akcesoriów samochodowych do samochodów zagranicznych. Wystarczy, że w to zainwestuje obiecujący biznes co najmniej tylko 95 tysięcy rubli.

Z kolei franczyzodawca pomoże nowo powstałemu biznesmenowi w rozpoczęciu działalności pod klucz, a także obiecuje wsparcie na całe życie taki biznes. Osoba, która zakupiła franczyzę Autoreality, zacznie zarabiać już od pierwszych dni działania swojej gotowej strony internetowej poświęconej sprzedaży części zamiennych do samochodów zagranicznych. Aby to zrobić, nie potrzebuje nawet doświadczenia biznesowego.

Ponadto biznesmen zacznie płacić swojemu franczyzodawcy tantiemy w wysokości pięciu procent zysku dopiero od trzeciego miesiąca działania witryny.

Warto zaznaczyć, że specjaliści na poziomie eksperckim będą pracować nad optymalizacją pod kątem wyszukiwarek serwisu działającego w ramach franczyzy Autoreality. Dzięki temu w krótkim czasie (3-4 miesiące) wypromujesz swoją witrynę na TOP, a co za tym idzie, kilkukrotnie zwiększysz bazę klientów.

Części samochodowe do samochodów rosyjskich czy samochodów zagranicznych?

Osoby planujące otwarcie sklepu z częściami samochodowymi często spotykają się z pytaniem: „czy powinniśmy skupić się na sprzedaży części do samochodów zagranicznych, czy części zamiennych do samochodów rosyjskich?” . To zależy jakich samochodów jest więcej w Twoim mieście – takie statystyki można znaleźć w Internecie. Jeśli ich liczba różni się nieznacznie, lepiej jest preferować części rosyjskich producentów. Dotyczy to zwłaszcza tych, którzy będą bezpośrednio współpracować z zakładem.

O wiele łatwiej jest kontrolować produkcję w kraju zamieszkania niż za granicą. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę te aspekty podczas tworzenia biznesplanu dla sklepu z częściami samochodowymi.

Jakie części zamienne są bardzo poszukiwane?

Nie tak dawno temu w Rosji prowadzono statystyki, których istotą było określenie najpopularniejszych części samochodowych, na które istnieje duże zapotrzebowanie. Przedstawiamy ranking według stopnia spadku popularności:

Mitsubishi;
Audi;
Lexusa;
Suzuki;
Hyundaia.

Statystyki mogą być nieco niedokładne (znowu wiele zależy od regionu, w którym mieszkasz), ale ogólnie części do tych maszyn są popularne w Rosji. Możesz stworzyć sklep, który będzie specjalizował się w sprzedaży części tylko do konkretnej marki samochodu - ma to znaczenie, jeśli uda Ci się poprawnie wyliczyć, jakich części zamiennych w Twojej okolicy brakuje i nawiązać ścisłą współpracę z dostawcą. W takim przypadku opcja współpracy z pośrednikiem nie jest brana pod uwagę, ponieważ trzeba będzie poznać wszystkie zawiłości pracy i produkcji w ogóle, a pośrednik zdecydowanie nie ma takich informacji.

Przestrzeń magazynowa

Aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi, musisz kupić lub wynająć lokal zlokalizowany w dzielnicy mieszkalnej miasta ( obliczenia ogólne podane poniżej zakładają zakup lokalu). Jeśli w przyszłości planujesz poszerzać skalę sprzedaży, zwiększać asortyment, czyli rozwijać działalność sklepu, wybierz wielkość lokalu z rezerwą.

Minimalna powierzchnia sklepu powinna wynosić około 100 metrów kwadratowych. Konieczne jest także zaopatrzenie w wodę, prąd, kanalizację i oczywiście ciepło. Ponieważ branżą jest sprzedaż części zamiennych, oznacza to, że w pobliżu Twojego salonu, a na razie tuż przy nowo nabytym budynku, musi znaleźć się miejsce na zaparkowanie co najmniej pięciu do siedmiu samochodów. Wybierając lokal, pamiętaj, aby zwrócić uwagę na to, że w pobliżu nie ma podobnych sklepów – rywalizacja na pierwszych etapach Twojej działalności nie służy Ci.

Lepiej wybrać pokój, który ma więcej niż trzy pokoje. Jeden z nich powinien być wyposażony jako magazyn, drugi - jako lokale użytkowe, a cała reszta będzie pomieszczeniami gospodarczymi. Świetnie, jeśli w pobliżu znajduje się stacja benzynowa - sprzedaż takich salonów jest zwykle półtora do dwóch razy większa niż innych.

Aby Twój sklep rozwijał się normalnie, powinieneś zarejestrować się w Federalnej Służbie Podatkowej jako LLC lub przedsiębiorca indywidualny. Po rejestracji będziesz musiał zebrać:

zezwolenie straży pożarnej;
zezwolenie służby sanitarnej;
dokumentacja prawna administracja terytorialna nieruchomość.

W przypadku wynajmu lokalu większość zezwoleń musi posiadać wynajmujący.

Jeśli zdecydujesz się wynająć budynek, musisz dokładnie i dokładnie przestudiować warunki umowy, które będą musiały zostać podpisane z właścicielami.

Zwróć uwagę na klauzulę o możliwości podwyższenia czynszu i przestudiuj warunki podwyżki, a także przyjrzyj się, kto odpowiada za opłacanie mediów.

Obowiązkową klauzulą w takiej umowie powinno być wskazanie kar za nieprzestrzeganie zasad umowy, jeśli występują szczególne niuanse lub za wcześniejsze rozwiązanie umowy. Nie zapomnij zapytać o możliwość przedłużenia umowy najmu – lepiej, jeśli masz gwarancje. Ponieważ w przyszłości może zaistnieć sytuacja, że zareklamujesz swój salon, zyska on na popularności, a umowa najmu wygaśnie, a Ty będziesz zmuszony do natychmiastowego opuszczenia budynku.

Sprzedam sprzęt do sklepu z częściami samochodowymi

Sklep oczywiście wymaga wyposażenia. Trzeba kupić:

gabloty;
półki;
pudełka i inne pojemniki do przechowywania części samochodowych;
bankomat;
muszle;
stoły.

I wiele innych rzeczy jest wymaganych do normalnej pracy. Będziesz tego świadomy podczas pracy.

Jak znaleźć dostawców części samochodowych?

Znalezienie dużych dostawców części samochodowych nie jest kwestią jednego tygodnia. Rozważ wszystko możliwe opcje, skontaktuj się z branżami, zbierz jak najwięcej informacji o każdej z nich. Przeanalizuj bazę konkurencji – nie ma sensu konkurować ze znanymi sieciami.

Najwięksi dostawcy części samochodowych w Rosji są łatwiejsi do znalezienia - są bardziej popularni i mają mniejsze wymagania niż ci, którzy produkują części do samochodów zagranicznych.

Rekrutacja

Dobrze dobrana kadra to połowa sukcesu. W końcu to właśnie oni będą prezentować części; opinia potencjalnego klienta na temat części zamiennych, po które przyszedł, w dużej mierze zależy od nich. Dlatego dobór personelu to delikatna sprawa, wymagająca pewnego wysiłku. Skompilowaliśmylistę cech, które musisz posiadać dobry sprzedawca w salonie części samochodowych.

Profesjonalizm – bez niego nie da się żyć. Osoba musi być w stanie jakościowo poinformować potencjalnego kupującego o wszystkim, co może go zainteresować. Najlepiej, jeśli personel jest nie tylko przeszkolony zgodnie ze standardem, ale ma też kilka historii z przeszłości osobiste doświadczenie, które potrafi sprawnie wykorzystać w pracy z klientami.
Doświadczenie jest ważną kwestią. Dobrze, jeśli osoba pracująca w Twoim salonie ma duże doświadczenie w pracy z dużymi sieciami handlowymi specjalizującymi się w sprzedaży komponentów i podzespołów. Dzięki temu nie będziesz musiał uczyć go specyfiki sprzedaży, której, notabene, nie każdy początkujący przedsiębiorca rozumie.
Umiejętność mówienia. Nawet jeśli pracownik Twojego sklepu jest po prostu ekspertem od samochodów Najwyższy poziom, ale jednocześnie spokojnie stanie na uboczu i poczeka, aż zwrócą się do niego z pytaniem, nie należy oczekiwać sukcesu; Ludzie, którzy potrafią pięknie mówić, przyniosą Ci znacznie więcej większy zysk, a sklep będzie miał dobrą reputację. Co więcej, umiejętność mówienia nie oznacza umiejętności dobrego wypowiadania się o konkretnym produkcie, ale oznacza możliwie jasne i konkretne informowanie o właściwościach produktu, podawanie danych o jakości produkcji i dobrej cenie, a to to także umiejętność pierwszego mówienia. Nie powinieneś myśleć, że konsultanci, do których sami się zwracają potencjalni klienci, wydają się natrętne i irytujące. Właściwe podejście z pewnością zakończy się sukcesem.

Jako ogólną radę powiem, że będzie lepiej, jeśli wynagrodzenie konsultanta ds. sprzedaży nie będzie tylko stałe. Niech wysokość wpłat będzie zależała od sprzedaży - będzie to wspaniała zachęta do pracy.

Na początku nadzoruj pracę swoich podwładnych. A z biegiem czasu organizuj nagłe kontrole, aby nie odpoczywali i nadal pracowali wydajnie i z zaangażowaniem.

Marketing i reklama sklepu z częściami samochodowymi

Porozmawiajmy o reklamie i marketingu. Niektóre sklepy (nie dotyczy to tylko tego typu działalności) już od samego początku zaczynają czerpać z regularnej reklamy z Internetu: kopiują obrazy znalezione przez wyszukiwarkę, drukują teksty znalezione na jakimś serwisie. Takie sklepy z reguły szybko bankrutują. Dlaczego? Faktem jest, że kupujący znajdują w Internecie te same zdjęcia i te same teksty, widzą, że te informacje nie dotyczą konkretnie Twojej usługi - innymi słowy, uważają Twój salon za niepoważny i niezdolny do sprzedaży godnych towarów.

Nie ma co oszczędzać pieniędzy na promocję. Marketing jest kluczem do sukcesu. Nie zwlekaj i zrób zdjęcie swojego sklepu, uchwyć coś, co będzie wskazywało na jakość usług. Zatrudnienie osoby do napisania dobrych i profesjonalnych tekstów na dany temat jest obecnie bardzo, bardzo łatwe. Do każdego produktu musi być dołączony krótki opis; Oczywiście będzie świetnie, jeśli opis będzie kompletny i długi, jednak koszty jego napisania będą dość wysokie, gdyż trzeba będzie napisać dużo tekstów. Najważniejsze jest, aby w opisie podkreślić główne zalety każdej części zakupionej w Twoim salonie.

Dystrybucja reklam również ważny aspekt. Posty reklamowe w Sieć WWW pomoże sklepowi podwoić, a nawet potroić jego popularność. Zatrudnij promotorów, czyli osoby, które za określoną kwotę będą rozdawać ulotki z Twoimi hasłami i kontaktami. Błędem jest sądzić, że ta metoda promocji nie jest skuteczna, a otrzymaną reklamę wyrzuci się do najbliższego kosza na śmieci. Pewnie, że się znajdą, ale praca promotora to sztuka. Dlatego jeśli uda Ci się znaleźć profesjonalistę w tej dziedzinie, będzie bardzo świetnie.

Ile będzie kosztować otwarcie sklepu?

Aby pomyślnie otworzyć sklep z częściami samochodowymi, który w krótkim czasie stanie się istotny, a znajdujące się w nim towary będą duże, trzeba mieć kapitał początkowy w wysokości około półtora miliona rubli. Jeśli potrafisz odpowiednio zorganizować proces pracy, zakup towarów itp., Twoje miesięczne przychody wyniosą około miliona. Ale wspomnieliśmy, że zwrot trwa dłużej, a wynika to z faktu, że w twoich działaniach z pewnością pojawią się pewne niuanse, których nie da się obliczyć, a także będziesz musiał płacić za pracę personelu, wydawać znaczne sumy na promocję i reklamę kampanie.

Główne koszty będą następujące:

wydatki na zakup lub wynajem lokalu;
wyposażenie sklepu;
wynagrodzenia personelu;
zakup towarów;
kampania reklamowa;
podatki.

Upewnij się, że Twój kapitał wystarczy na wszystkie powyższe pozycje, bo brakuje pieniędzy etap początkowy- więcej niż istotny problem. W pozostałej części pomoże ci jasny plan działania, którego musisz bezwzględnie przestrzegać. Powodzenia!

Jazda po rosyjskich drogach nie pozostawia nikogo obojętnym. Kłopoty czają się ze wszystkich stron. Właściciele samochodów muszą częściej kupować części i elementy. Tymczasem rośnie liczba samochodów wśród ludności, a w 2017 roku flota samochody osobowe wyniósł 39,35 mln sztuk. Inaczej mówiąc, liczby te wyglądają następująco: na tysiąc Rosjan przypada 249 samochodów. Co czwarta osoba za kierownicą to rodak. Stan dróg i liczba samochodów to dwa mocne powody, aby pomyśleć o otwarciu własny biznes do sprzedaży części samochodowych.

Jak rozpocząć działalność związaną ze sprzedażą części samochodowych: ocena ryzyka

Każdy biznes wymaga jasnego planu działania i wszechstronnej analizy tematu. Weź kartkę papieru, podziel ją na dwie kolumny i zapisz wyraźne zalety, studiując pułapki.

W roli wyraźnej zalety może mówić:

stabilny dzienny dochód;
możliwości pozyskania nowych klientów (liczba samochodów wśród ludności rośnie z roku na rok);
wysoki marginalny zysk(NA poszczególne gatunki marża produktu wynosi do 80%);
okresy karencji podatkowej;
zorganizowanie równoległego biznesu internetowego (otwarcie sklepu internetowego z dostawą do domu).

Podwodne skały:

Twoja lista będzie wyglądać inaczej. Najważniejsze jest, aby dokładnie przestudiować każdy element, sprawdzić liczby za pomocą długopisu i kalkulatora, zastanowić się, jak ominąć pułapki, być może zamienić zalety w wady i zoptymalizować koszty.

Jakie części samochodowe są poszukiwane?

Załóżmy, że w Twojej okolicy znajdują się dwa doskonałe sklepy z częściami. Co robić? Odpowiedź jest prosta. Stwórz swój własny, niepowtarzalny oferta zamiany. Przyjrzyj się samochodom wokół siebie, zastanów się, czego potrzebują ich właściciele.

Oto kilka interesujących wskazówki do myślenia:

sprzedaż części zamiennych do motocykli, quadów, skuterów śnieżnych;
konserwacja sprzętu komunalnego i drogowego. Ciężarówki Kamaz, traktory, ciężkie ciężarówki;
samochody japońskie z kierownicą po prawej stronie (rzadkie części mogą być transportowane na życzenie);
sprzedaż akcesoriów i produktów pokrewnych;
najważniejsze elementy Twojej usługi - „kawa w prezencie”, „zamawianie części zamiennych przez Internet”, „ Przesyłka ekspresowa" Co jeszcze?

Jeśli pędzisz pomiędzy częściami zamiennymi do samochodów rosyjskich i zagranicznych, zatrzymaj się, obejrzyj, porozmawiaj z pasjonatami motoryzacji. Zdecydowanie, jeśli chodzi o części samochodowe, większy jest popyt na modele krajowe, których udział w rynku wynosi 58% sprzedaży.

Właściciele Łady i Nivy częściej potrzebują napraw, ale ich części również kosztują mniej. Handel częściami zamiennymi dla „obcokrajowców” jest bardziej opłacalny, ważne jest jednak, aby prawidłowo określić obawy produkcyjne, znaleźć zyskownych dostawców i rozważyć możliwości unifikacji części.

Równolegle z procesem pracy analitycznej rozpocznij pracę z papierkową robotą, wyszukiwaniem lokali i możliwych dostawców. Działaj zgodnie z planem, szybko i zdecydowanie.

Czego potrzebujesz, aby od zera otworzyć sklep z częściami samochodowymi: rejestracja firmy

Istnieją dwie formy organizacji firmy zajmującej się sprzedażą części samochodowych. Otwierając mały sklep detaliczny lub internetowy, rejestrując się jako . Skontaktuj się z urzędem skarbowym z pakietem dokumentów, a w ciągu 5 dni roboczych otrzymasz zaświadczenie o rejestracji.

Dokumenty Zanim otworzysz internetowy sklep z częściami samochodowymi, potrzebujesz kilku rzeczy:

wniosek o rejestrację państwową osoby fizycznej;
dowód uiszczenia opłaty państwowej za rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy;
wniosek o przejście na uproszczony system opodatkowania;
kserokopia paszportu (strona główna ze zdjęciem i informacją o meldunku w miejscu zamieszkania).

W przypadku tworzenia spółki partnerskiej sieć detaliczna i przyciągając pożyczony kapitał, zarejestruj spółkę LLC (spółkę z ograniczona odpowiedzialność). Tutaj będziesz musiał więcej majstrować, pakiet dokumentów będzie bardziej znaczący. Najpierw musisz przejść procedurę rejestracji osoba prawna, sporządź dokumenty założycielskie i dopiero potem - skontaktuj się organ podatkowy z wnioskiem o rejestrację LLC.

Ważny: Ponadto będziesz musiał zawrzeć umowy na wynajem pomieszczeń, dostawę części zamiennych i wywóz śmieci. Inspekcja przeciwpożarowa musi uzyskać opinię o spełnieniu przez obiekt wymagań bezpieczeństwa przeciwpożarowego.

Co jest potrzebne do otwarcia sklepu z częściami samochodowymi?

Wyszukaj lokal

Wybierz lokal w oparciu o charakterystykę prowadzonej działalności i infrastrukturę okolicy. Upewnij się, że w pobliżu nie ma sklepów z podobnym asortymentem.

Ważny: Zwróć uwagę na miejsca gromadzenia się samochodów, oceń okolice. Stacje benzynowe, duże centra handlowe, przydrożnych kawiarni- każde z tych miejsc może być doskonałym miejscem na start. Minimalna powierzchnia - 50 m².

Nie ma ścisłych wymagań dotyczących budynku, wystarczy rozważyć kilka zalecenia:

czy można wyposażyć magazyn i pomieszczenia gospodarcze;
dostępność komunikacji (ciepło, prąd, woda, kanalizacja, telefon);
miejsce parkingowe na 4-5 samochodów.

Wyposażenie sklepu z częściami samochodowymi

Lista niezbędnych rzeczy Sprzęt handlowy dla sklepu z częściami samochodowymi: półki, witryny, stojaki, szuflady do przechowywania drobnych części, stół, kasa fiskalna. Jest to wymagane minimum; w trakcie pracy stanie się jasne, co jeszcze kupić.

Potrzebujesz komputera i drukarki, dodatkowych półek i stojaków... Konieczne może okazać się zorganizowanie dla klientów strefy relaksu z wygodną sofą i ekspresem do kawy.

Zakres produktów

Określ kwotę, jaką jesteś skłonny wydać na zakup produktu. Przy skromnych zasobach finansowych trudno jest otworzyć punkt, w którym sprzedaje się prawie wszystko. Więc zacznij od wąska specjalizacja, a w trakcie działalności stopniowo poszerzaj zakres. Przeprowadź monitoring, określ najpopularniejsze części zamienne (zderzaki, reflektory i światła stopu, lusterka boczne, bagażniki, zawieszenia) i kup je w pierwszej kolejności.

Jak znaleźć dostawców części samochodowych?

Z reguły duże sklepy z częściami samochodowymi współpracują z 2-3 dostawcami; oficjalni dealerzy. Informacje na ich temat zawsze można znaleźć na oficjalnych stronach internetowych.

Po zawarciu umowy na małą partię towaru dokładnie przestudiuj czas dostawy i klauzulę dotyczącą zwrotu produktów niskiej jakości. Przecież wadliwe części można znaleźć nawet u zaufanych dostawców. Odrębnie omówimy warunki rabatów przy zakupie ilości hurtowych.

Czasami bezpłatna wysyłka jest miłym dodatkiem.

W kolejnym etapie zdecyduj, jakie produkty staną się wizytówką Twojego sklepu i wyróżnią Cię spośród tłumu konkurencji. Takimi przedmiotami mogą być oryginalne akcesoria, nowoczesne gadżety i artykuły do pielęgnacji samochodu.

Akcesoria zwykle są sprzedawane po wyższej marży, więc nie przeocz tego, przeglądając oferty dostawców.

Rekrutacja

Na początku będziesz musiał stale przebywać w sklepie, pełniąc rolę dyrektora, konsultanta sprzedaży i kierownika zakupów. Nowe rzeczy potrzebuje szkolenia w zakresie standardów biznesowych i regularnego monitorowania.

Minimalny wymagany personel składa się z dwóch sprzedawców i księgowego. Stopniowo, w miarę potrzeb, powiększaj kadrę: kierownik zakupów, sprzątaczka, pracownik magazynu.

Sprzedawcy muszą szybko poruszać się po asortymencie, znać nomenklaturę, najlepiej posiadać własny samochód, aby dać profesjonalna porada. Jeśli kupujący nie jest pewien siebie, kompetentny pracownik pomoże w wyborze części zamiennych, zaoferuje analogi i Produkty powiązane. Doświadczenie i chęć nauki to cechy, które wyróżniają dobrego konsultanta sprzedaży.

Sprzedaż części zamiennych: przybliżone koszty przy otwarciu sklepu

Nikt nie zna dokładnej kwoty inwestycji, jakiej będzie wymagać Twoja firma. Można dokonać jedynie wstępnych obliczeń.

Tutaj przybliżona kalkulacja kosztów przy otwarciu sklepu o powierzchni 50 m²:

Razem: minimalna kwota - 1 350 000 rubli. Maksymalnie - 2 000 000 rubli. To jest niezbędne Początkowy kapitał otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Jeśli kwota wydaje Ci się nieosiągalna, podejmij analizę jeszcze raz i poszukaj sposobów na optymalizację kosztów. Na przykład napraw sam, kup sprzęt, który był już używany, pamiętaj o tym najlepsza reklama- są to rekomendacje przyjaciół i znajomych, które przyciągają klientów doskonałą obsługą.

Czy opłaca się otworzyć sklep z częściami samochodowymi?

Kurczaki liczy się jesienią, więc obliczanie zysków z góry jest niewdzięcznym zadaniem. Niemniej jednak, rentowność biznes części zamiennych stanowi około 18%. Zemsta inwestycje - średnio 1-1,5 roku.

Teraz teoretycznie wiesz, jak otworzyć internetowy sklep z częściami samochodowymi od zera - to znaczy, że rozpoczęto. Po dogłębnej analizie możliwości, ryzyka i kosztów podejmij świadomą decyzję o rozpoczęciu własnej działalności w zakresie handlu częściami samochodowymi. Spróbuj i odnieś sukces.