Domowy biznes 

Gdzie mam iść na studia? Oceny szkoleń, trenerów i szkół biznesu. Najlepsi trenerzy biznesu w Rosji: od kogo możesz się uczyć 10 najlepszych trenerów rozwoju osobistego

Jeśli weźmiemy pod uwagę przedsiębiorczość jako zawód, to pod względem liczby wymaganych umiejętności przeważa ona nad większością innych. O ile wysokospecjalistyczny specjalista studiuje jeden przedmiot, ale dogłębnie, o tyle biznesmen pracuje, że tak powiem, „wszerz”, starając się dowiedzieć o wszystkim jak najwięcej. W tym sensie początkujący przedsiębiorca musi połączyć w jednej osobie marketera, technika, menadżera, a w razie potrzeby elektryka i hydraulika. Stając się „wolnym ptakiem”, pracując na własny rachunek, nie jesteś uwolniony od rutyny pracownika - masz jej jeszcze więcej. Ale tak naprawdę teraz jesteś odpowiedzialny przed sobą, a dochody trafiają bezpośrednio do Twojej kieszeni i zgodnie z oczekiwaniami, w znacznie większej kwocie.

Bo to właśnie dochód, a właściwie jego wzrost, jest dla przedsiębiorcy główne zadanie, cel sam w sobie, dla którego faktycznie podjął „z całą powagą” niezależny biznes, wówczas staje przed głównym i trudnym pytaniem: „Jak to zrobić?” Nowy dla w tym przypadku nieuchronnie napotka pewne trudności. Tak, nawet doświadczeni przedsiębiorcy czasami głaskają się po głowie ze zmieszania, nie mogąc zrozumieć, dlaczego nagle „zacząłem tracić pieniądze”. W takiej sytuacji lepiej zwrócić się do osób, które pomoc przedsiębiorcom zamieniły w swój zawód. Trenerzy biznesu, których wiedza teoretyczna jest konsekwentnie wspierana doświadczeniem własny biznes, potrafią dać pomocna rada przemyśl algorytm działania lub oceń perspektywy konkretnego rozwiązania. To nie tylko głośni eksperci z motywującymi hasłami. Coach, patrząc na sytuację z zewnątrz i przechodząc przez pryzmat swojego doświadczenia, może dokonać obiektywnej oceny Twoich działań, co jest szczególnie ważne w przypadku braku partnera biznesowego lub mentora. A jeśli brakuje Ci pewnej wiedzy, aby zrealizować swoje plany przedsiębiorcze, to trener biznesu z odpowiedniej dziedziny pomoże wypełnić tę lukę i opanować niezbędne umiejętności. Aby to zrobić, wystarczy wybrać swój. Dlatego też postanowiliśmy stworzyć zestawienie jednych z najbardziej poszukiwanych trenerów biznesu w Rosji, abyś mógł zapoznać się z ich działalnością, a może i skorzystać z ich pomocy.

1. Radisław Gandapas

Osobom zainteresowanym szkoleniami biznesowymi w Rosji zapewne znane jest nazwisko tego człowieka. Nie ma w tym nic dziwnego, gdyż jest jednym z najbardziej znanych i poszukiwanych trenerów biznesu w kraju, posiadającym bogate doświadczenie zawodowe i szeroką geografię wystąpień. Dlatego nawet jeśli nie prowadzisz biznesu, ale żyjesz duże miasto, to mogłeś spotkać tę osobę więcej niż raz na lokalnych plakatach lub banery reklamowe. Ale to, czy zastosować się do ich wezwania i udać się na jego trening, czy nie, zależy od Twoich celów. Radislav Gandapas jest specjalistą w dziedzinie przywództwa i wystąpień publicznych, dlatego jego seminaria są szczególnie przydatne dla tych, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności zarządzania, opanować siłę perswazji i maksymalnie produktywnie komunikować się w biznesie.

2. Maksym Batyrew

Przeszedł pracowitą ścieżkę kariery od zwykłego pracownika do dużego menedżera firma krajowa, zgromadził bogate doświadczenie praktyczne, które stworzył jako podstawę swojej działalności doradczej. Wiedza, którą Batyrev dzieli się na własnych kursach mistrzowskich, jest poparta prawdziwe przykłady z osobistej praktyki. Przydadzą się zatem przede wszystkim menadżerom przedsiębiorstw, właścicielom firm oraz specjalistom ds. rekrutacji, gdyż obejmują takie obszary eksperckie, jak zarządzanie, zwiększanie sprzedaży i motywowanie pracowników.

3. Michaił Bakunin

Ekspert ds. marketingu pomaga freelancerom, specjalistom z różnych dziedzin i firmom usługowym zbudować najbardziej efektywny system sprzedaży. Jego główną specjalizacją jest marketing usług profesjonalnych, które obecnie przeżywają swoisty renesans, reagując w Internecie w postaci licznych reklam. Programiście, projektantowi, korepetytorowi, specjaliście od reklamy czy psychologii nie jest teraz łatwo się wyróżnić. Jeszcze trudniej jest się sprzedać. Na tym skupiają się szkolenia i kursy Michaiła Bakunina, który bazując na swoim praktycznym doświadczeniu (jest założycielem kilku firm) szkoli niezależnych specjalistów w zakresie kompetentnego marketingu i skuteczna promocja swoich usług.

4. Jewgienij Kołotiłow

Techniki sprzedaży, mimo pozornej bezformy, są bardzo istotne przy realizacji niemal każdego procesu biznesowego. Jest to szczególnie ważne w sektorze B2B. Wolumeny jednorazowej sprzedaży są tu z reguły dość duże, a klienci, jako bezpośredni uczestnicy branży, stawiają wysokie wymagania kupowanym towarom. Dlatego nie zawsze można wykorzystać presję emocjonalną na kupującym. Duży klient to profesjonalista, dlatego znacznie trudniej go przekonać niż zwykłego konsumenta. Trudne, ale nie niemożliwe. Właśnie tych technik sprzedaży uczy, którego doświadczenie zawodowe mierzy się nie tylko liczbą lat (a ich liczba, nawiasem mówiąc, zbliża się do 30), ale także listą opublikowanych książek i od dawna zabezpiecza jego status wiarygodnego eksperta. Jednocześnie sam Mann stawia znak nierówności pomiędzy pojęciami „marketer” i „marketer”, dając do zrozumienia, że ​​istnieje różnica między wiedzą teoretyczną a wiedzą praktyczną. Ale to nie znaczy, że jedni wykluczają innych. Po prostu naprawdę kompetentne kierownictwo możliwe z ich dzielenie się. Dlatego Igor Mann pozycjonuje się jako marketer uniwersalny, działający na styku teorii i praktyki, co pozwoliło mu wypracować zrównoważoną metodykę rozwoju biznesu, którą chętnie dzieli się na licznych szkoleniach i programy korporacyjne Oh. W swoich kursach mistrzowskich, książkach i kursach wideo Igor Mann stworzył obszerną bazę zarządzanie marketingowe do różnorodnych zadań biznesowych: zwiększania sprzedaży, współpracy z informacja zwrotna, negocjacje, współpraca z B2B, optymalizacja harmonogramów pracy i inne. Dlatego jego praca przyda się nie tylko początkującym przedsiębiorcom, ale także doświadczonym graczom.

„Musisz biec tak szybko, jak potrafisz, żeby pozostać w miejscu, a żeby gdzieś dotrzeć, musisz biec co najmniej dwa razy szybciej!”

(Lewis Carroll, Alicja w Krainie Czarów)

To zdanie zostało opublikowane w 1865 roku, a dziś brzmi świeżo niż kiedykolwiek. Aby zawodowo pozostać „na fali”, „w flow”, nie wystarczy być tym, kim się jest. Trzeba się rozwijać, zdobywać nową wiedzę i umiejętności - żeby nie stracić swojej pozycji; a żeby awansować, trzeba pracować dwa razy ciężej.

Otwórz Google lub Facebook – jeśli chociaż raz zainteresowałeś się seminariami, webinarami i szkoleniami, zostaniesz bombardowany ogłoszeniami o różnego rodzaju wydarzeniach szkoleniowych: wystąpieniach publicznych, pompowaniu Cechy przywódcze, efektywne zarządzanie czasem, negocjacje, biznesowy angielski... i mnóstwo specjalistycznych, czysto zawodowych szkoleń, programów, kursów.

Aby inwestycje w wiedzę nie zamieniły się w stratę pieniędzy, warto podejść do kwestii wyboru szkoleń, kursów, zaawansowanych programów szkoleniowych itp. jak najbardziej racjonalny (kilka zaleceń dotyczących wyboru trenera biznesu).

Jednym ze źródeł informacji mogą być oceny – firmy szkoleniowe, trenerzy, szkoły itp. Postanowiliśmy zebrać informacje o takich ocenach, aby uzyskać pojęcie o rynku usług w Rosji i dać ci materiał do przemyśleń i wniosków. Niestety okazało się, że informacji było niewiele. Informacji od organizatorów programów szkoleniowych jest więcej niż wystarczająco (głównie o charakterze reklamowym); niezależne oceny w niedoborach.

Jednak niektóre firmy zbadały rynek usług szkoleniowych i podzieliły się wynikami.

1) Ogólnorosyjska ocena konsumencka dostawców szkoleń korporacyjnych

Firmy świadczące usługi szkoleniowe są oceniane przez klientów. Jak tłumaczą organizatorzy rankingu, rolą klientów jest: a) kadra kierownicza, dyrektorzy HR i menedżerowie, którzy organizują szkolenia w swoich firmach; b) pracownicy firm, którzy przeszli szkolenia pod okiem określonych trenerów. Dlatego ocena nazywa się oceną konsumencką – ponieważ oceniają ją sami klienci.

TOP 10 trenerów biznesu:

1) Boris Zhalilo (specjalizacja - sprzedaż)

2) Valentina Mitrofanova (trener personalny, doradztwo w zakresie prawa pracy)

3) Radislav Gandapas (przywództwo, wystąpienia publiczne, zarządzanie sobą, motywacja)

4) Konstantin Baransky (sprzedaż, negocjacje)

5) Maria Gital (sprzedaż, podnoszenie jakości usług, budowanie zespołu)

6) Mark Kukushkin (szkolenie przedstawicieli handlowych, menedżerów klientów, tworzenie korporacyjnych standardów sprzedaży itp.)

7) Dmitry Norka (sprzedaż)

8) Zifa Dimitrieva (przywództwo strategiczne)

9) Dmitry Dimitriev (negocjacje, sprzedaż, przywództwo, zarządzanie projektami itp.)

10) Władimir Topołow (negocjacje, sprzedaż)

TOP 5 zwycięzców w kategorii „Najlepszy program edukacyjny”:

Pierwsze ogólnorosyjskie badanie „Najlepsi trenerzy biznesu w Rosji 2015 – 2016”

Ocena przebiegała w 2 etapach:

– w pierwszej kolejności nominowanych oceniało jury składające się z 49 ekspertów zajmujących się edukacją biznesową,

– w drugim etapie na oficjalnej stronie badania otwarto publiczne głosowanie; Przebadano ponad 50 tysięcy respondentów.

TOP 3 trenerów biznesu w Rosji:

1) Maxim Batyrev (Combat) – według Wydawnictwa Kommersant znajduje się w gronie 1000 TOP menadżerów w kraju. Laureat nagród „Dyrektor Handlowy Roku” i „Menedżer Roku”, autor bestsellera „45 Tatuaży Menedżera”.

2) Denis Nezhdanov - Prezes Korporacji Szkoleń Biznesowych NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Władimir Gerasichev – twórca własnej metodologii, autor filmów „Kontekst”, „Życie. Instrukcja obsługi”, autor książki „Dream Team: Jak stworzyć Dream Team”, założyciel Firmy biznesowe Relacje.

TOP firmy szkoleniowe – ocena agencji „Motton Pik” – 2017

1) Akademia TRIUMPH

2) Najlepszy strzał

3) Międzynarodowe szkolenia sprzedażowe

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanow i partnerzy

8) Partner Biznesowy

10) Zarządzanie czasem

Ranking Ludowy MBA.SU – 2016/2017

Metodą badawczą jest badanie ankietowe absolwentów rosyjskich szkół biznesu. Oceny dokonano według 4 kryteriów: wzrost dochodów, rozwój kariery, powiązania biznesowe, rozwój osobisty i zawodowy.

TOP 5 miejsc w rankingu

1 miejsce:

  • Absolwentka Szkoły Zarządzania Uniwersytetu Państwowego w Petersburgu
  • Instytut Biznesu i administracja biznesowa RANEPA
  • Program MBA i EMBA Kingston / RANEPA (Instytut nauki społeczne RANEPA)

2. miejsce:

  • Szkoła Biznesu i Kompetencji Międzynarodowych MGIMO
  • Instytut Zarządzania Biznesem i Biznesu Uniwersytetu Finansowego
  • Absolwentka Szkoły Biznesu Państwowej Wyższej Szkoły Zarządzania

3 miejsce:

4. miejsce:

  • Wyższa Szkoła Finansów i Zarządzania RANEPA
  • Szkoła biznesu IMISP (St.Petersburg)
  • Centrum MBA (szkoła biznesu) Uralskiego Uniwersytetu Federalnego (Jekaterynburg)

5 miejsce:

  • Wydział Ekonomii Moskiewskiego Uniwersytetu Państwowego. M.V., Łomonosowa
  • Plechanow Business School Integral REU nazwany imieniem. G.V. Plechanow

Interesujący fakt. Jednym ze wskaźników efektywności studiów MBA jest wzrost dochodów absolwentów. Jak się okazało w trakcie badania, nawet przy zerowym rozwoju kariery, dochody absolwentów wzrosły o 29-54%.

Ocena szkół biznesu w gazecie „Sekret Firmy”

TOP 5 liderów 2017:

  • ION RANEPA (wspólny program z Kingston University w Wielkiej Brytanii);
  • IBDA RANEPA;
  • GSOM SPbSU;
  • Oddział Vlerick Business School w Petersburgu;
  • ShBiMK MGIMO.

Ocena gazety „Elite Personnel”

Szanowni Państwo, przedstawiam Państwu trzymiesięczne badanie rosyjskiego rynku szkoleń sprzedażowych. Celem niniejszego badania było wyłonienie krajowych guru sprzedaży, konsultantów i trenerów, którzy posiadają największe kompetencje w zakresie sprzedaży i zagadnień z nią związanych - negocjacji, perswazji, pracy z obiekcjami, zarządzania sprzedażą, budowania systemów motywacji sprzedaży itp. Co dziwne, taka ocena nie istniała do tej pory. Ostatnimi, którzy zgłębiali ten temat byli dziennikarze pisma „salespro”, które z tego, co wiem, kilka lat temu „szczęśliwie” umarło z braku pieniędzy (i najwyraźniej z rozpaczy, że magazyn sprzedażowy nie sprzedaje).

Każda z osób biorących udział w tym badaniu jest wyjątkową osobą, więc niezależnie od tego, kogo wybierzesz na kolejne szkolenie, Twoja firma nie popełni błędu. Zatrudnij któregokolwiek z nich, a uzyskasz to, co najlepsze z tego, co jest dostępne na rynku. Ci ludzie doskonale znają się na sprzedaży kolosalne przeżycie i może pomóc nie tylko samym sprzedawcom, ale także szefom działów sprzedaży, dyrektorom handlowym i menedżerom wyższego szczebla.

Część z nich znam osobiście, innych zaocznie, o innych dużo słyszałem lub czytałem ich książki. Nawiasem mówiąc, na tej liście są też osoby, z którymi moje doświadczenia w komunikacji można nazwać bardziej negatywnymi niż inspirującymi. Fakt ten nie wpłynął jednak w żaden sposób na ocenę i pozycję trenera w niej. Wszyscy ci ludzie są dość znani Rynek rosyjski i wyrobili sobie markę dzięki szkoleniom sprzedażowym, a nie tylko szkoleniom „o wszystkim”. To, czy mi się podobają, czy nie, to już inna sprawa. Nie ma wątpliwości co do ich ogromnego doświadczenia i kwalifikacji. O niektórych z nich wiem niewiele, ale studiując ich strony internetowe, recenzje i filmy, mogę wyciągnąć dość trafne wnioski na temat ich kompetencji i poziomu wiedzy w danej dziedzinie.

Myślę, że profesjonaliści na tym rynku zauważą, że wielu utytułowanych rosyjskich trenerów, którzy (całkiem zasłużenie) są przyzwyczajeni do zajmowania pierwszych miejsc w tego typu rankingach, nie znalazło się w zestawieniu. Powód jest oczywisty – to „TOP 20 trenerów sprzedaży”. I tylko dla nich. Uwzględniłem tutaj tylko tych trenerów i konsultantów, którzy specjalizują się wyłącznie w szkoleniach sprzedażowych i odrzucają inne tematy.

Na przykład ty i ja znamy tak zasłużonych, a nawet legendarnych trenerów, jak Michaił Molokanow, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Król, Igor Mann i wielu innych. Oczywiście w innym przypadku również mogliby znaleźć się w tym rankingu, bo zdecydowanie zasługują na prawo do bycia w gronie najlepszych trenerów w Rosji. I oczywiście wiedzą, jak uczyć sprzedaży. Ale trzeba zrozumieć, że choć mogą prowadzić szkolenia na dowolny „temat sprzedażowy”, to dla nich szkolenie sprzedażowe i sam temat sprzedaży nie jest już najważniejszy. Prawie wszyscy z nich już dawno „wyrosli” z poziomu prostego coachingu i stali się „guru” w jakiejś dziedzinie, „wytyczając” dla siebie pewne tematy (marketing - Igor Mann, strategia - Radislav Gandapas, zarządzanie czasem - Gleb Archangielski itp.). ). Inni znacznie poszerzyli zakres szkoleń, aby dotrzeć do większej liczby klientów i tym samym pozostawili „czystą sprzedaż”. To automatycznie wykluczyło ich z tej listy.

Na jakiej podstawie dokonuje się rankingów trenerów? Szczerze mówiąc, jest to subiektywne. Nie porównywałem kosztów dnia szkoleniowego dla każdego z nich, nie obliczałem też średniej liczby płatnych dni szkoleniowych w roku ani obrotów ich firm. Nawet nie patrzyłem na ich cenniki. Ocena ta jest czysto subiektywna. ocena porównawcza jeden mężczyzna. Oceniłem całość mojej wiedzy i informacji otrzymanych różnymi kanałami. Na przykład wielokrotnie uczestniczyłem w szkoleniach Radmilo Lukicia, ale rzadko z Siergiejem Azimowem. To był jeden z powodów, dla których nieco wyżej umieściłem założyciela SaleCraft. Nie oznacza to jednak, że im wyżej, tym lepiej. Prawie wszystkich na tej liście oceniam mniej więcej jednakowo i twierdzenie (i rozumienie), że któryś z nich jest lepszy tylko dlatego, że jest wyższy, byłoby skrajnie błędne. Nie da się „bezpośrednio” porównać prawdziwych profesjonalistów w swojej dziedzinie – każdy ma bardzo różne temperamenty, podejścia i metody realizacji. Ale mogę powiedzieć na 100 procent, że wszystkie osobistości w tym rankingu to profesjonaliści sprzedaży najwyższej kategorii.

Odbiegając nieco od tematu, chciałbym zauważyć, że w Rosji i krajach WNP bardzo trudno być „czystym trenerem sprzedaży” (brzmi zabawnie, prawda?). Zanim zostałem dyrektorem generalnym firmy, w której obecnie pracuję, przeprowadziłem wiele szkoleń z zakresu sprzedaży i doskonale rozumiem tych, którzy po trzech, pięciu latach tułaczki po kraju i krajach sąsiednich idą do innego biznesu. Nauczanie sprzedaży to ciekawy, ale niezwykle trudny i niezbyt dochodowy zawód. średni koszt Dobry trener sprzedaży kosztuje obecnie 20-30 tys. za szkolenie/dzień. Dobry trener zasługuje na co najmniej 60-100 tys. dziennie, ale ma klientów, którzy są gotowi za to godziwie zapłacić wysoka jakość, nie tak bardzo. Wybierając stawkę od 20 do 60, większość firm nadal wybiera tę pierwszą. Ta lista jest ostrzeżeniem i narzędziem dla tych menedżerów. Dobry trener sprzedaży powinien być drogi! Pamiętaj o tym i nie porównuj „nieporównywalnych”.

Marzeniem każdego trenera jest odbycie przynajmniej 15 płatnych treningów personalnych miesięcznie przez cały rok, jednak w rzeczywistości jest to trudne do osiągnięcia. Czasami jest ich oczywiście więcej, ale częściej jest ich mniej. Niektórzy trenerzy, po zdobyciu bogatej praktyki, otwierają własne firmy, inni poszerzają własną specjalizację w kierunku zarządzania ogólnego czy efektywności osobistej. Jednocześnie utworzone przez nich firmy zyskują nową nazwę i tym samym „erodują” markę osobistą coacha, która już nabrała tempa. W tym wypadku musi zaczynać wszystko od nowa.

Dlatego wielu nominowanych (np. Dmitry Norka czy Asya Barysheva) buduje markę wokół własnego nazwiska. Przykłady zachodnie (takie same jak Jeffrey Gitomer) wyraźnie potwierdzają sukces tego podejścia. Gdziekolwiek i jakkolwiek będę pracować, moja marka będzie dla mnie skuteczna. Wiadomo jednak, że marka zbudowana wokół nazwiska założyciela jest krótkotrwała. Wraz z jego (niestety nieuniknionym) odejściem znika założyciel, a w większości przypadków także jego firma. Jeśli marka będzie na tyle silna, że ​​będzie służyć sama sobie, nie wykorzystując nazwiska jednostki, może okazać się trwalsza i posłuży także dzieciom, a nawet wnukom. Dzieje się jednak inaczej. Na przykład Arkady Mizernyuk, którego szkolenie podziwiam, jest odnoszącym sukcesy i zamożnym biznesmenem. Mógłby już dawno odpocząć na jakiejś wyspie pod południowym słońcem i czerpać korzyści z udanej młodości, jednak nadal lubi prowadzić treningi i wierzy, że jest to jedna z jego dwóch życiowych misji. Moim zdaniem takie podejście jest godne szacunku.

Przyznaję, nazywając tę ​​ocenę „rosyjskim TOP-20”, lekko grzeszę przeciwko prawdzie. Ponieważ na liście znajdują się nie tylko trenerzy mieszkający w Rosji, ale także wszyscy, którzy często tu przyjeżdżają i mogą w dowolnym momencie przeprowadzić szkolenie w dowolnym rosyjskim mieście. Uznałem takie podejście za uzasadnione, gdyż najczęściej rosyjskim (i każdym innym) firmom zlecającym szkolenia jest obojętne, gdzie na stałe mieszka trener. Jeśli odłożymy na bok jego doświadczenie i specyfikę, dla klientów zazwyczaj ważne jest, aby trener był:

  1. Dostępny(pod względem pieniędzy i szybkiego pojawienia się na horyzoncie)
  2. mówiący po rosyjsku(lub rosyjskojęzyczni, co w zasadzie oznacza to samo)
  3. Bez wysiłku w sensie realizacji umów, płatności gotówkowych i bezgotówkowych, przelotów, zakwaterowania i przygotowania wszystkiego, co niezbędne Dokumenty księgowe, które są wymagane przez zawiłe rosyjskie ustawodawstwo.

Dlatego wszyscy uczestnicy tego rankingu zostali przeze mnie sklasyfikowani jako „rosyjscy trenerzy”. Głupotą byłoby więc na przykład wykluczenie z listy niezwykle szanowanego i charyzmatycznego pana Derewickiego, który choć mieszka w Kijowie, spędził wielka ilość szkolenia na terenie Rosji. Aleksander znalazł 1000 sposobów na walkę z obiekcjami i jest niewątpliwie guru w tym dość wąskim, a jednocześnie tak ogromnym temacie. Dlatego ludzie wciąż gonią za jego książkami w całej WNP. A Ecke jest jednym z najbardziej znani trenerzy w Estonii, ale jest także całkowicie dostępny w całym byłym Związku Radzieckim i doskonale mówi po rosyjsku.

Kolejne logiczne pytanie, które możesz zadać: „Dlaczego na liście nie ma 20 osób, a 18?”

Ponieważ:

  1. Nie chciałem dodawać osób do listy tylko dlatego, że muszę wymienić 20 osób. (Jeśli jest to dla Ciebie ważne, dodaj do listy Pavela Bukova z RQ Lab – specjalizuje się nie tylko w sprzedaży, ale doskonale zna ten temat – i na przykład Vadima Dozorcewa, którego zespół poprawia efektywność właśnie poprzez profesjonalny audyt i modernizację system sprzedaży, kto jak może nie widzieć sprzedaży jako całości?).
  2. Jest kilku innych świetnych trenerów, którzy potencjalnie mogliby być dobrymi kandydatami, ale nie mam jeszcze wystarczających danych, aby to sprawdzić, dodam ich później.

Być może kogoś pominąłem (w tym przypadku proszę o wskazanie w komentarzach tych, którzy zasługują na wejście do panteonu rosyjskiej chwały sprzedażowej), ale na razie 3 miejsca w rankingu są jeszcze wolne. Pospiesz się, jak to mówią. ;) Ale powtarzam, do rankingu mogą dostać się tylko ci, którzy swoją karierę biznesową związali ze sprzedażą i tylko z nią.

Jak widać jest nominacja, w której rywalizują dwie osoby na raz. Trenerzy Maksym Gorbaczow i Dmitrij Tkachenko wykorzystują siłę podwójnej charyzmy i wspólnie prowadzą treningi. Dlatego nie podzieliłem ich na pół (a co by było, gdyby bez siebie nie byliby w stanie tak skutecznie przeprowadzić treningu?). Niestety na liście znalazła się tylko jedna kobieta: Asia Barysheva, której książkę „Jak sprzedać słonia” czytali wszyscy profesjonalni sprzedawcy. Wśród nominowanych znalazła się także Tatyana Sokolova, która niedawno napisała „Upgrade Sales”, ale z pewnych powodów nie została uwzględniona w naszym rankingu.

To chyba wszystko, co chciałem powiedzieć w ramach komentarza. Oczywiście nie chciałem nikogo urazić, urazić ani zdenerwować. Jeśli o kimś zapomniałem, chętnie go dołączę. Byłbym szczęśliwy, gdyby ta ocena była przydatna dla Ciebie osobiście i Twoich organizacji. Jak zawsze czekam na Wasze poprawki, uzupełnienia, krytykę i komentarze.

Z poważaniem,
Michaił Lufanow

Przedstawiamy zatem listę najlepszych rosyjskich trenerów biznesu w zakresie sprzedaży

1. Dmitry Norca, www.norca.ru
2. Radmilo Lukic www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Aleksander Derewicki www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Siergiej Azimow www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Siergiej Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maksym Gorbaczow i Dmitrij Tkachenko www.gorstka.ru
13. Aleksiej Urvantsev Podemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Aleksiej Zozon

Rozpoczynając pracę jako zwykły agent sprzedaży, w wieku 30 lat Brian Tracy stał się już szefem dużej firmy, robiąc zawrotną karierę w zarządzaniu, marketingu, nieruchomościach i inwestycjach. Dziś znajduje się na liście najlepszych konsultantów na świecie, mówi m.in różne kraje, nadal publikuje książki i programy edukacyjne. Jego szkolenia charakteryzują się humorem, mnóstwem praktycznych pomysłów i fascynującymi historiami. Brian Tracy na tym nie poprzestaje i nadal zgłębia zagadnienia z zakresu ekonomii, psychologii, biznesu i filozofii.

Trener biznesu i zdobywca nagród rozpoczął swoją karierę w 1992 roku. Rok później Władimir Gerasichev stworzył własną metodologię opartą na coachingu. Teraz jego program osiągania celów „Kontekst” cieszy się ogromną popularnością wśród przedsiębiorców, aktorów, blogerów, dziennikarzy, startupowców i restauratorów. W formacie korporacyjnym nazywa się to kontekstem biznesowym. Włodzimierz jest właścicielem jednego z wiodących firmy międzynarodowe na rynku edukacji biznesowej Business Relations („Business Relations”) oraz zwycięzca prestiżowych konkursów, m.in. w 2015 roku został „Przedsiębiorcą Roku w segmencie b2b”. Biznesmen zajmuje się także tworzeniem filmów („Kontekst” i „Życie”), prowadzi programy telewizyjne w RBC i kanale Dożd oraz pisze książki („Dream Team”). Ponad 250 000 osób i 300 firm ukończyło swoje programy w formatach otwartych i korporacyjnych. Trzon autorskiego podejścia Władimira Gerasiczowa stanowi badanie zagadnień ludzkiego szczęścia i efektywności.

Radislav Gandapas uważa pełne życie za główny projekt biznesowy każdej osoby. W ciągu 20 lat praktyki przeprowadził ponad tysiąc szkoleń. Zaczynając jako specjalista wystąpień publicznych, coach stopniowo poszerzał zakres tematyczny. Teraz mówi o algorytmach zapewniających sukces, inteligencja emocjonalna, samorządność, charyzma i ideologia lidera. Radislav Gandapas był kilkakrotnie uznawany za najlepszego w zawodzie wśród rosyjskich specjalistów na podstawie wyników roku. O sukcesie trenera biznesu świadczy także liczba sprzedanych biletów na jego występy – ponad sto tysięcy. Oprócz szkoleń publikuje książki i filmy tematyczne.

Dla tych, którzy chcą zwiększyć sprzedaż i poszerzyć swoją wiedzę w kwestiach marketingowych, odpowiednie są badania Neila Rackhama. Do jego klientów zaliczają się organizacje z listy „100”. największych firm USA”, a on sam może pochwalić się stanowiskiem dyrektor generalny w trzech międzynarodowych firmach jednocześnie. Prace trenera biznesu zostały przetłumaczone na 50 języków i zyskały dużą popularność wśród profesjonalistów. Wyróżnia go aktywna interakcja ze słuchaczami i wspaniałe poczucie humoru. Goście spotkania otrzymują prawdziwe wyzwanie i motywację do osiągania nowych szczytów sprzedażowych.

Zacząłem zajmować się marketingiem, gdy nie był on jeszcze głównym nurtem. W zawodzie od 1993 roku, a przez ostatni czas stał się pierwszym ekspertem w swojej dziedzinie. Igor Mann prosi o nazwanie siebie marketerem, zwracając uwagę na fakt, że on jest praktykiem, a marketerzy to teoretycy. Twórca kilkunastu programów korporacyjnych i szkoleń otwartych, autor popularnych książek i tygodników. Słuchacze zauważają, że szkolenia prowadzone są przystępnym językiem i przynoszą maksymalne korzyści. Jeżeli z jakiegoś powodu nie słyszeliście jeszcze o tym trenerze biznesu, możecie poznać go bliżej na blogu na jego osobistej stronie internetowej, a przy okazji zainspirować się.

Już w wieku dziesięciu lat odnosił pierwsze sukcesy sprzedażowe (sprzedaż gąbek gumowych), a w wieku 21 lat został najmłodszym pracownikiem, który w pierwszym roku pracy zarobił dla firmy ponad milion dolarów sprzedając usługi ubezpieczeń na życie. Dziś nazywa się Mr. Body Language – w tej kwestii odniósł większy sukces niż inni i wie, jak sprawić, by charyzma zadziałała na Twoją korzyść. Właściwie trener w pełni wykorzystuje to w swoich treningach, które wyróżniają się emocjonującymi i dynamicznymi prezentacjami. W dorobku Allana Pease’a znajduje się także kilkadziesiąt książek, przetłumaczonych na pięćdziesiąt języków i sprzedanych w łącznym nakładzie prawie 30 milionów egzemplarzy.

Jeśli uważasz, że bycie trenerem to wyłącznie domena mężczyzn, to Inna Alekseeva wyraźnie temu zaprzecza. Trener praktyk i właściciel znanej agencji komunikacji, z branżą PR związany od 1999 roku. W tym czasie udało jej się zostać najlepszą liderką według magazynu Profile i wejść do pierwszej dziesiątki najbardziej wpływowych kobiet Rosyjski biznes. Na szkoleniach zdradza tajniki skutecznego PR i szkoli najwyższych urzędników do współpracy z mediami.

Trener biznesu ceni swój czas i stara się tego uczyć każdego. W Rosji Gleb Archangielski uważany jest za głównego eksperta w dziedzinie zarządzania czasem. Ten temat jest dziełem całego jego życia. Coach w swojej karierze przeszedł od asystenta, przez prezesa zarządu banku, aż do założyciela i dyrektora generalnego własna firma„Organizacja czasu”. Jeden przewodnik to oczywiście za mało, a pomiędzy swoją główną pracą a prowadzeniem szkoleń pisze bestsellery, w których każdy może zaczerpnąć informacji, jak dać sobie radę z tym, co najważniejsze. Dużo przydatna informacja dostępne na jego stronie internetowej i blogu. Wpisy aktualizowane są kilka razy w miesiącu.

Przedsiębiorca z godnym pozazdroszczenia doświadczeniem udana praca dokładnie wie, jakie błędy często popełnia się w prowadzeniu biznesu, jak zacząć dominować na rynku i pozyskać efektywną kadrę. Tym i wielu innym tematom poświęca swoje szkolenia i książki. Swoją drogą publikacje szybko stają się bestsellerami i sprzedają się w nakładach kilkuset tysięcy egzemplarzy. Ponadto artykuły Konstantina Bakszta często można znaleźć w prasie fachowej czasopisma oraz na popularnych portalach biznesowych.