Спорт 

Олон улсын худалдаа. Орчин үеийн дэлхийн эдийн засаг дахь олон улсын худалдааны аргууд Олон улсын худалдаа дахь шууд аргын чиг үүрэг

Худалдааны аргын дагуу гадаад худалдааны үйл ажиллагааг дараахь байдлаар хуваана.

Шууд бус;

Сөргөлдөөнтэй гүйлгээ.

Шууд бус арилжааны аргууд орно дараах төрлүүдзуучлагчаар дамжуулан худалдаа хийх:

Комиссын гүйлгээ;

Худалдааны компаниуд, байшингууд;

Агентлагийн үйл ажиллагаа;

Зуучлах.

Дүгнэлтийн технологийн хувьд маргаантай гүйлгээ нь дараахь журмыг хангадаг.

Түүхий эдийн биржүүд;

Дуудлага худалдаа;

Олон улсын өрсөлдөөнт тендер (тендер).

Шууд худалдааны арга (шууд борлуулалтын арга)Энэ нь аливаа зуучлагчийн холбоосыг тойрч гарахгүйгээр бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хооронд шууд, шууд холбоо тогтоох явдал юм. IN энэ тохиолдолдЭкспортлогч өөрөө бүтээгдэхүүнийхээ зах зээлийг олоод зуучлагчгүйгээр шууд орж ирдэг. Дүрмээр бол энэ нь хэрэглэгч, ханган нийлүүлэгчдийн тоо хязгаарлагдмал, барааны эрэлт хэрэгцээ өргөн тархаагүй тохиолдолд тохиолддог.

Олон улсын практикт шууд борлуулалтын аргыг дараахь байдлаар ашигладаг.

Томоохон аж үйлдвэрийн байгууламж барих явцад гүйцэтгэгч компаниуд нь мэдэгдэж, захиалагч өөрөө тэдгээрийн аль нэгтэй нь холбоо тогтоох боломжтой байх үед;

Бэлэн бүтээгдэхүүн хамтран үйлдвэрлэх хоёр ба түүнээс дээш аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн хамтын ажиллагааг хэрэгжүүлэх;

Аж үйлдвэрийн түүхий эдийг урт хугацааны гэрээний үндсэн дээр их хэмжээгээр худалдах (ноос, газрын тос, хий нийлүүлэх гэх мэт);

Хөдөө аж ахуйн гаралтай түүхий эдийг үйлдвэрлэлийн компаниудаас шууд их хэмжээгээр худалдан авах;

Манайхаар дамжуулан стандарт том хэмжээний тоног төхөөрөмжийн худалдаа борлуулалтын сүлжээ(худалдан авагчийн улс дахь аж ахуйн нэгж, салбар, охин компаниудад борлуулалтын үйлчилгээг шууд экспортлох).

Шууд арилжааны аргын давуу талууд:

Гадаадын хэрэглэгчидтэй илүү ойр дотно харилцаатай байх, тэдэнтэй шууд харилцах нь гүйлгээний мөн чанартай холбоотой асуудлаар харилцан ойлголцлыг сайжруулахад хувь нэмэр оруулах;

Зах зээлийг илүү сайн, хурдан судлах чадвар, улмаар өөрчлөгдөж буй нөхцөлд үйлдвэрлэлийг хурдан дасан зохицох чадвар.

Шууд бус арилжааны аргууд. Шууд бус борлуулалтын арга нь хэрэгжилтийг хамардаг арилжааны үйл ажиллагаазуучлагчаар дамжуулан. Энэ нь дараах тохиолдолд хэрэглэгддэг.

Бүтээгдэхүүн нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, өөрөөр хэлбэл олон хэрэглэгчид байдаг бөгөөд үйлдвэрлэгч өөрөө оновчтой худалдан авагчид хүрч чадахгүй;

Бүтээгдэхүүн нь эцсийн шатандаа байна амьдралын мөчлөгтүүнийг хэрэгжүүлэхэд үндэсний эвлэрүүлэн зуучлагчийн туслалцаа шаардлагатай;

Зах зээл энэ бүтээгдэхүүнийгадаад худалдааны ноцтой хязгаарлалтаар тодорхойлогддог эсвэл үндэсний онцлог, мөн үндэсний зуучлагч пүүсүүдгүйгээр түүнд хүрэх боломжгүй юм.

Шууд бус арилжааны аргын давуу талууд:

Бараагаа богино хугацаанд, илүү үнээр борлуулах боломж таатай нөхцөлбүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч юу хийж чадах;

зах зээлийн төлөв байдал, хэтийн төлөвийн талаар шаардлагатай мэдээллийг орон нутгийн зуучлагчаар дамжуулан авах;

Борлуулалтын дараах зохион байгуулалт Засвар үйлчилгээилүү өндөр чанартай, үйл ажиллагааны түвшинд бараа (ижил шалтгаанаар);

Зуучлагчийн хөрөнгө, мэдлэгийг татах замаар нэмэлт ашиг олж, борлуулсан барааны өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэх.

Шууд бус аргын сул талууд:

Цоорхой санал хүсэлтзуучлагч байгаа тул үйлдвэрлэгч ба хэрэглэгчийн хооронд;

Борлуулалтын зах зээл дэх худалдагчийн дүр төрх нь зуучлагчийн зан төлөвөөс ихээхэн хамааралтай байдаг.

Худалдааны болон зуучлалын пүүсүүд ашиг олохын тулд ажилладаг бөгөөд тэдгээрийн эх үүсвэр нь:

Барааг сурталчлах зорилгоор үзүүлсэн үйлчилгээний хөлс гадаад зах зээл(тогтмол хэмжээний цалин хөлс, шимтгэл, экспортын үнийн хүү, нотлох баримт бичигт үндэслэн зардлыг нөхөх болон бусад төрлийн);

Маржин гэдэг нь экспортлогчдоос барааг худалдан авсан үнэ болон эдгээр барааг худалдан авагчдад худалдсан үнийн зөрүү юм.

Төлөөлөгч (экспортлогч, импортлогч) хоорондын эрх зүйн харилцааны шинж чанараас хамааран борлуулагчарилжааны шууд бус аргаар хэд хэдэн системийг бүрдүүлэгч хүчин зүйлүүдхудалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааны ангилал:

Зуучлагч нь хэний нэрийн өмнөөс (өөрийн нэрийн өмнөөс эсвэл итгэмжлэгчийн нэрийн өмнөөс) үйл ажиллагаа явуулж байгаа, тухайлбал зуучлагчийн үйл ажиллагааны үр дүнд хэний төлөө хууль эрх зүйн үр дагавар бий болох вэ: өөрийнхөө төлөө эсвэл түүний үйлчилдэг төлөөлөгчийн хувьд;

Зуучлагч хэний зардлаар (өөрийн зардлаар эсвэл үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн зардлаар) үйл ажиллагаа явуулдаг, өөрөөр хэлбэл зуучлагчийн үйл ажиллагааны үр дүнд бий болсон зардал, орлого нь хэний дансанд хамаарна: зуучлагчийн өөрийн дансанд эсвэл түүний үйлчилдэг захирлын данс.

Худалдаа, зуучлалын үйл ажиллагааг эдгээр системийг бүрдүүлэгч хүчин зүйлсийн үүднээс ангилж үзвэл дараахь зүйлийг ялгаж үздэг. төрлийн:

Зуучлагч нь өөрийнхөө нэрийн өмнөөс ажилладаг боловч бусдын зардлаар - комиссын гүйлгээкомиссын компаниуд гүйцэтгэдэг;

Зуучлагч нь өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар ажилладаг - дилерийн үйл ажиллагааэсвэл худалдааны (дилерийн) компаниудын гүйцэтгэсэн дахин худалдах үйл ажиллагаа - борлуулалтын зуучлагч;

Зуучлагч нь хэн нэгний нэрийн өмнөөс болон хэн нэгний зардлаар ажилладаг - агентлагийн үйл ажиллагаа, гүйцэтгэсэн борлуулалтын агентууд;

Зуучлагч нь өөрөө эсвэл бусдын нэрийн өмнөөс, өөрийнхөөрөө эсвэл хэн нэгний зардлаар ажилладаггүй - брокерброкерийн фирмүүд - энгийн зуучлагчид гүйцэтгэдэг.

Комиссын гүйлгээ. Комиссын үйл ажиллагааг комиссын (ачаа илгээх) гэрээний дагуу экспорт, импортын комиссын пүүсүүд гүйцэтгэдэг. Төлөөлөгч талтай харилцах харилцааны шинж чанараас хамааран комиссын экспортын фирмүүд нь худалдагчийн төлөөлөгч, худалдан авагчийн төлөөлөгч, баталгаажуулалтын байр (экспортлогч үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс худалдан авагчдад олгосон зээлийн эрсдэлийг хариуцдаг комиссын экспортын пүүс) байж болно. ).

Комиссын гүйлгээнд оролцогч талуудүндсэн үүрэг гүйцэтгэгч болон комиссын төлөөлөгч юм. Комиссийн төлөөлөгч бараа худалдаж авдаггүй, зөвхөн зардлаар нь гүйлгээ хийдэг. Тиймээс комиссын төлөөлөгч нь зөвхөн үндсэн үүрэг гүйцэтгэгчийн зуучлагч юм. Төлөөлөгчийн нэрийн өмнөөс хэлцэл хийсэн гуравдагч этгээдийн хувьд комиссын төлөөлөгч нь худалдах, худалдан авах гэрээний тал мөн.

Комиссын гэрээ нь ихэвчлэн комиссын төлөөлөгчийн барааг худалдах үнэ (хамгийн бага ба дээд), талуудын эрх мэдэл, чиг үүрэг, түүнчлэн комиссын төлөөлөгчийн хэд хэдэн зүйлийг өгөх үүргийг тодорхойлох журмыг тодорхойлдог. нэмэлт үйлчилгээ, холбоотой, жишээ нь, хамт Маркетингийн судалгаа, эдийн засгийн мэдээллээр хангах, хамтарсан сурталчилгаа, засвар үйлчилгээний зохион байгуулалт гэх мэт.

Комиссийн төлөөлөгч нь өөрийн мэдэлд байгаа үндсэн барааны аюулгүй байдлыг хариуцдаг тул тэд уг барааг даатгалд даатгуулна. Комиссын төлөөлөгч нь үндсэн үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн төлбөрийн үүргээ биелүүлэх үүрэг хүлээхгүй (комиссийн гэрээнд ийм хариуцлага хүлээлгэхээс бусад тохиолдолд).

Комиссийн төлөөлөгч нь зуучлалын үйлчилгээнийхээ төлбөрийг авдаг. Аж үйлдвэржсэн орнуудын практикт 3.5-10% хооронд хэлбэлздэг.

Комиссын гэрээний нэг төрөл нь гэрээ юм илгээмж. Энэхүү гэрээний дагуу ханган нийлүүлэгчид (экспортлогчид) бараа бүтээгдэхүүнийг зуучлагчдын (тээвэрлэгчдийн) агуулахад хүргэж, үйлчлүүлэгчдэд зардаг.

Дагалдах гэрээ нь барааг худалдах нөхцөлийг тогтоодог бөгөөд үүний дараа борлогдоогүй барааг илгээгчид буцааж өгөх эсвэл илгээгч худалдаж авсан.

Онцлог шинж чанарбарааг илгээгчээс тогтоосон үнээр борлуулахыг дагалдах .

Ачаа илгээх гэрээг Оросоор тусгайлан зохицуулаагүй болно иргэний хууль, иймээс ийм эрх зүйн харилцаанд комиссын гэрээний дүрэм үйлчилнэ.

Дилерийн үйл ажиллагаа. Дилерийн үйл ажиллагааг олон тооны борлуулалтын зуучлагчид - худалдааны компаниуд түгээлтийн гэрээний дагуу гүйцэтгэдэг. Ийм компаниуд орно худалдааны байшингууд (томоохон пүүсүүд, ихэвчлэн конгломерат хэлбэрийн ҮДК-ууд нь хүчирхэг гадаад худалдааны компаниас гадна үйлдвэрлэл, банк, даатгал, тээвэр, жижиглэнгийн бөөний болон бусад пүүсүүд), экспорт-импортын компаниуд, жижиглэн худалдааны болон бөөний худалдаа, борлуулагч, хувьцаа эзэмшигч (импортлогч улсын экспорт хийдэг компани импортын үйл ажиллагаадагалдах гэрээний үндсэн дээр, байна өөрийн агуулахтай, өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар бараа худалдан авах, худалдах).

Худалдааны компаниуд болон байшингууд нь бараагаа дахин борлуулах үйл ажиллагаа эрхэлдэг: тэд өөрсдийн нэрийн өмнөөс болон зардлаар бараа худалдаж авдаг эсвэл зардаг. Худалдааны компаниуд эсвэл байшингууд хэсэг хугацаанд барааны эзэн болж, хүссэн үедээ, ямар ч зах зээл дээр, ямар ч үнээр борлуулах эрхтэй.

Экспортлогчийн барааг гадаад зах зээлд сурталчлахад туслах агентуудтай гэрээний харилцаа тогтоох өөр нэг хувилбар түгээлтийн гэрээ(Дистрибьюторын гэрээ) – борлуулалтын гэрээ эсвэл түгээлтийн гэрээ. Ийм гэрээний дагуу экспортлогч (үйлдвэрлэгч) нь дистрибьютер (агент, импортлогч)-д тохиролцсон барааг (гэрээт бараа) тодорхой нутаг дэвсгэрт (гэрээт газар) байршуулах, худалдах онцгой (онцгой), монополь буюу давуу эрх олгодог. борлуулагч (агент, импортлогч) нь зөвхөн гэрээ байгуулсан экспортлогчоос гэрээт барааг худалдан авах үүрэг хүлээнэ. Төлөөлөгчид онцгой эрх олгохдоо тухайн төлөөлөгчөөс өөр нутаг дэвсгэрт барааг худалдахгүй байх үүрэг хүлээдэг. Хэрэв монополь төлөөлөгчтэй гэрээ байгуулсан бол үүрэг гүйцэтгүүлэгч нь гэрээний нутаг дэвсгэрт бараагаа шууд худалдах эрхээ хадгалж, бусад төлөөлөгч, борлуулагчтай гэрээ байгуулахгүй байх үүрэг хүлээнэ. Төлөөлөгч нь төлөөлөгчдөд давуу эрх олгохдоо юуны өмнө гэрээний нутаг дэвсгэрт байгаа гэрээт барааг ийм гэрээ байгуулсан дистрибьютерт санал болгодог; Хэрэв ямар нэг шалтгаанаар энэ дистрибьютер ийм барааг худалдах, байршуулах ажлыг хийхгүй бол захирал нь гэрээний нутаг дэвсгэрт байгаа хэрэглэгчдэд бие даан санал болгож болно.

Түгээлтийн гэрээ нь олон улсын худалдааны харилцааны талуудын хоорондын харилцаанд зориулагдсан бөгөөд дистрибьюторууд нь худалдан авагч буюу бөөний худалдаачид, импортлогчдын үүрэг гүйцэтгэж, гэрээний нутаг дэвсгэрт бараа байршуулах ажлыг зохион байгуулахад зориулагдсан болно (энэ нь худалдааны төвд бараа борлуулдаг дилерүүдээс ялгаатай юм. жижиглэн худалдаа). Экспортлогч ба дистрибьютер нь борлуулах гэрээ болон түүнийг хэрэгжүүлэх явцад байгуулсан барааг олон улсын хэмжээнд худалдах, худалдан авах бие даасан гэрээний талууд юм.

Дистрибьютор- өөрийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн зардлаар дахин худалдах бараа худалдан авч, дотоодын хэрэглэгчидтэй харилцах харилцаагаа чөлөөтэй бий болгох, олон экспортлогч компаниудтай хамтран борлуулалтын сүлжээг бий болгох, борлуулалтын өмнөх сурталчилгаа, сурталчилгааг зохион байгуулах, эдийн засгийн болон эрх зүйн хувьд бие даасан төлөөлөгч. хамгийн бага зардлаар борлуулалтын дараах үйлчилгээ, худалдан авах болон дахин худалдах үнийн зөрүүгээс ашиг олох. Үүнтэй холбогдуулан дистрибьютер нь зөвхөн экспортлогч ба хэрэглэгчдийн хооронд шууд бусаар зуучилж, экспортлогчийн эдийн засгийн ашиг сонирхлын үүднээс тухайн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах үүрэгтэй.

Өргөн тархсан хэдий ч түгээлтийн гэрээг Оросын иргэний хууль болон бусад ихэнх орны хууль тогтоомжоор тусгайлан зохицуулаагүй болно. Дистрибьютерийг хамгаалахад чиглэсэн дүрмүүд нь Бельги, Ливан, Төв Америк, Ойрхи Дорнодын хэд хэдэн улсын хууль тогтоомжид тусгагдсан байдаг. Жишээлбэл, Саудын Араб, Йордан, Йемен болон Ойрхи Дорнодын бусад орнуудад энэ төрлийн үйл ажиллагааг зөвхөн эдгээр улсын иргэдэд зөвшөөрдөг, өөрөөр хэлбэл дотоодын төлөөлөгчгүйгээр зах зээлд нэвтрэх боломжгүй юм. Зарим оронд дистрибьютерийн хамгаалалт байдаг шүүхийн практикдистрибьютер нь арилжааны төлөөлөгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг агентлагийн гэрээний дүрмийг ижил төстэй байдлаар тэдэнд хэрэглэх замаар. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн гэрээнд нэгдсэн дүрэм журам байдаггүй тул холбогдох гэрээний харилцаанд оролцогч талуудын харилцааг зохицуулахын тулд Олон улсын худалдааны танхимын (ОУХТ) стандарт түгээлтийн гэрээний талаархи зөвлөмжийг бид хүлээн зөвшөөрөх ёстой. чухал юм.

ОУСК-ийн Олон улсын түгээлтийн гэрээний удирдамжид дараахь зүйлийг онцлон тэмдэглэв. зан чанарын шинж чанаруудэнэ гэрээний:

Дахин борлуулагчийн хувьд дистрибьютер нь түүнд хуваарилагдсан нутаг дэвсгэрт борлуулалтыг сурталчлах, зохион байгуулах;

Үйлдвэрлэгч нь ихэвчлэн түгээлтийн онцгой эрхийг олгодог дистрибьютерийн нутаг дэвсгэрт давуу эрхээ алддаг;

Харилцаа нь тохиролцсон хугацаанд бий болсон; энэ нь хамтын ажиллагааны үндэс суурь бөгөөд энэ нь үе үе байж болохгүй;

Ийм харилцааны явцад талуудын хооронд итгэлцлийн нягт холбоо үүсдэг. Борлуулалт бэлэн бүтээгдэхүүнЭнэ нь ихэвчлэн дистрибьютерийн үйл ажиллагааны эрх чөлөөг хязгаарлах, ялангуяа өрсөлдөөнөөс татгалзах үүргийг дагалддаг;

Бараг үргэлж дистрибьютер нь ашиглалтын заавар, каталог, үнийн жагсаалт болон бусад материалыг ашиглан зохих барааны тэмдэг, худалдааны нэр болон бусад тэмдэглэгээний дагуу бараа борлуулдаг.

Ердийн түгээлтийн гэрээ нь борлуулалтын хэмжээ, ирэх жилийн баталгаат хамгийн бага борлуулалтын хэмжээг жил бүр тохиролцох шаардлагатайг онцлон тэмдэглэж, тухайн жилд ийм борлуулалтын хэмжээнд хүрч чадаагүйн үр дагаврыг авч үзэхийг зөвлөж байна.

Гэрээний нутаг дэвсгэрт дэд дистрибьютер эсвэл дилерийг томилох боломжийн талаар зохицуулалт хийх нь зүйтэй.

Агентлагийн үйл ажиллагаа. Агентлагийн гэрээгээр (агентлагуудын гэрээ) нэг тал (төлөөлөгч) нь нөгөө тал (төлөөлөгч)-ийн нэрийн өмнөөс хуулийн болон бусад үйлдлийг өөрийн нэрийн өмнөөс, харин төлөөлүүлэгчийн зардлаар, эсхүл төлөөлөн гүйцэтгэх үүргийг хүлээнэ. мөн үндсэн зээлийн зардлаар.

Төлөөлөгчийн өөрийн нэрийн өмнөөс болон төлөөлүүлэгчийн зардлаар гуравдагч этгээдтэй хийсэн хэлцлийн дагуу төлөөлөгч нь хэлцэлд нэр нь байсан эсвэл гуравдагч этгээдтэй шууд харилцаанд орсон байсан ч эрх олж авч, үүрэг хүлээнэ. гүйлгээний гүйцэтгэл. Төлөөлөгчийн нэрийн өмнөөс болон түүний зардлаар гуравдагч этгээдтэй хийсэн хэлцэлд эрх, үүрэг нь үүрэг гүйцэтгүүлэгчээс шууд үүсдэг (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1005 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг).

Агентлаг нь агентлаг болон комиссын гэрээний нэгдэл юм. Урлагийн утгаас. ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1011, энэ нь Ч-д заасан дүрмийг шууд заасан байдаг. 49 “Захиалга” буюу ch. 51 "Комисс", үүнээс үзэхэд агентлагийн гэрээ нь агентлаг, комиссын гэрээний чадавхийг хослуулах, өргөжүүлэх зорилготой юм.

Ялгаакомисс, комисс, агентлагийн гэрээний хооронд дараах байдалтай байна.

Нэгдүгээрт, төлөөлөгчийн гэрээний дагуу өмгөөлөгч нь зөвхөн нөгөө талын (үндсэн этгээдийн) нэрийн өмнөөс, комиссын төлөөлөгч нь зөвхөн өөрийн нэрийн өмнөөс, төлөөлөгч нь үүрэг гүйцэтгүүлэгчийн нэрийн өмнөөс болон өөрийн нэрийн өмнөөс ажиллаж болно.

Хоёрдугаарт, агентлагийн гэрээ нь агентлаг, комиссын гэрээнээс илүү өргөн хүрээг хамардаг. Хэрэв комиссын төлөөлөгч зөвхөн хэлцэл хийсэн бол өмгөөлөгч нь бусад хууль ёсны үйлдлүүдийг хийх боломжтой бол төлөөлөгч нь бодит шинж чанартай үйлдлүүд (төлөөлөгч болон гуравдагч этгээдийн хооронд эрх зүйн харилцаа үүсгэдэггүй үйлдэл) хийх эрхтэй. Жишээ нь, төлөөлөгч хийж болно сурталчилгааны кампанит ажил, түүхий эдийн зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар захиралд мэдээлэх гэх мэт.

Гуравдугаарт, агентлагийн гэрээний дагуух харилцаа нь ихэвчлэн үргэлжилсэн шинж чанартай бөгөөд гэрээний нутаг дэвсгэрээр хязгаарлагдаж болно.

Агентлагийн гэрээний нэг төрөл нь гэрээ юм арилжааны концессэсвэл франчайзинг. Энэхүү гэрээний дагуу нэг тал (зохиогчийн эрх эзэмшигч) нөгөө талдаа (хэрэглэгч) тодорхой хугацаанд буюу тодорхой хугацаа заалгүйгээр ашиглах эрхийг төлбөртэй өгөх үүрэгтэй. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаахэрэглэгчийн, зохиогчийн эрх эзэмшигчид хамаарах онцгой эрхийн цогц, үүнд барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, түүнчлэн гэрээнд заасан онцгой эрхийн бусад объект, тухайлбал арилжааны зориулалт, үйлдвэрлэлийн эрх зэрэг болно. нууц (ноу-хау) (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1027 дугаар зүйлийн 1 дэх хэсэг) .

Энэхүү гэрээний сэдэв нь онцгой эрхийг ашиглах явдал юм. бизнесийн нэр хүндболон зохиогчийн эрх эзэмшигчийн арилжааны туршлага, тохиролцсон хэмжээгээр, гэрээний нутаг дэвсгэрийг заах эсвэл заахгүйгээр. Арилжааны концессын гэрээний дагуу төлбөрийг хэрэглэгч зохиогчийн эрх эзэмшигчид тогтмол нэг удаагийн буюу тогтмол төлбөр, орлогоос суутгал хийх, зохиогчийн эрх эзэмшигчийн дахин худалдахаар шилжүүлсэн барааны бөөний үнийн нэмэгдэл хэлбэрээр төлж болно. гэрээнд заасан өөр хэлбэр (ОХУ-ын Иргэний хуулийн 1030-р зүйл).

Зуучлах- энэ бол зуучлагч - брокероор дамждаг байгууллага ( брокер- энэ нь барааг худалдах, олж авах ажлыг хөнгөвчлөх, гэхдээ худалдагчийн байр сууринаас эсвэл худалдан авагчийн байр сууринаас гэрээний тал гэж тооцогддоггүй) худалдагч ба худалдан авагчийн хоорондох холбоо барих хүн юм.

Брокерын үүрэг бол брокерын оролцоотой хийсэн хэлцлийн дагуу үүрэг хүлээсэн талуудыг нэгтгэх явдал юм. Агентаас ялгаатай нь брокер нь хэн нэгний төлөөлөгч биш бөгөөд аль ч талтай гэрээний харилцаагүй. Тэрээр хувь хүний ​​захиалгаар ажилладаг. Түүнд тодорхой ажил гүйлгээ бүрт эсрэг тал сонгох эрх олгогдсон бөгөөд тэрээр барааны тоо хэмжээ, чанар, үнийн талаархи үйлчлүүлэгчийн зааврыг чанд дагаж мөрдөх үүрэгтэй.

Түүхий эдийн биржүүд. Түүхий эдийн бирж бол байнгын үйл ажиллагаа явуулах хамгийн хөгжсөн хэлбэр юм бөөний захстандарт, дээжийн дагуу борлуулсан бараа . Үндсэндээ түүхий эдийн биржүүд нь арилжааны зуучлагч бөгөөд гүйлгээнд өөрсдөө оролцдоггүй, гэхдээ дүгнэлт хийхэд нь тусалдаг.

Дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно үндсэн функцуудтүүхий эдийн бирж:

Худалдааны хэлцэл хийх, тендер зохион байгуулах зуучлалын үйлчилгээ үзүүлэх (мэргэшсэн боловсон хүчнийг сонгох, тендерийн төлөвлөгөө гаргах);

Биржийн гэрээг бэлтгэх;

Бөөний худалдааг оновчтой болгох, худалдааны үйл ажиллагааг зохицуулах, худалдааны маргааныг шийдвэрлэх, тухайлбал, биржийн арбитр;

Мэдээллийн чиг үүрэг: үнэ, үнэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн талаархи мэдээллийг цуглуулах, нийтлэх (үйлдвэрлэлийн байдал, ургацын урьдчилсан мэдээ, эдийн засгийн салбарт улс хоорондын санал болгож буй хэлэлцээр);

Үнэ тогтоох: эрэлт нийлүүлэлтийг харьцуулах замаар;

Үнийн санал гэдэг нь биржийн үнийг биржийн журмын дагуу дараа нь нийтлэх замаар бүртгэх арга юм;

Хеджинг - эрсдэлээс хамгаалах даатгал боломжит өөрчлөлтүнэ

Солилцоо нь дараахь байж болно.

Өргөн хүрээний ялгаатай бараа бүтээгдэхүүн дээр үйл ажиллагаа явуулдаг Universal;

Мэргэшсэн, тодорхой бүтээгдэхүүнээр гүйлгээ хийдэг.

Биржийн бараа нь уламжлалт байдлаар:

Өнгөт металл;

Түүхий эд болон аж үйлдвэрийн бараатариа, кофе, элсэн чихэр, хөвөн, байгалийн резин, байгалийн торго гэх мэт хөдөө аж ахуйн гаралтай.

Үйл ажиллагааны чиглэл, дэлхийн худалдаанд гүйцэтгэх үүргийн дагуу биржийг дараахь байдлаар хуваадаг.

Олон улсын;

Үндэсний.

Олон улсын биржүүд нь дэлхийн хэмжээнд үйлчилдэг худалдааны захууд, бизнесийн салбарын төлөөлөгчид солилцооны үйл ажиллагаанд оролцдог өөр өөр улс орнууд. Биржийн олон улсын шинж чанар нь тэдгээрийн байрладаг улс орнуудын зохих валют, худалдаа, татварын дэглэмээр хангагдана.

Чанар, хүргэх хугацааг хатуу зохицуулсан стандарт солилцооны гэрээний үндсэн дээр гүйлгээг хийдэг. Бирж дээрх худалдагч нь худалдан авагчид бүтээгдэхүүн биш, харин тухайн бүтээгдэхүүнийг өмчлөх эрхийг баталгаажуулсан баримт бичгийг худалддаг. Ийм баримт бичиг агуулахын баримт (ордер)худалдагч нь бараагаа биржийн агуулахад хүргэсэн болохыг гэрчлэх. Ийм баримт бичгийн эсрэг худалдан авагч нь солилцооны агуулахаас бараагаа хүлээн авах боломжтой.

Биржийн гүйлгээний онцлог нь төрөл, ангилал тус бүрээр тодорхой чанар бүхий стандарт багц барааны гүйлгээг хийдэг. Энэ нь бирж дээр зөвхөн барааг шалгахгүйгээр төдийгүй одоогоор байхгүй байгаа барааны гүйлгээг хийх боломжтой болгодог.

Үүнтэй холбогдуулан тэд дараахь зүйлийг ялгадаг.

Бодит барааны солилцооны гүйлгээ;

Форвард (фьючерс) гүйлгээ.

Бодит барааны гүйлгээ нь дараахь байж болно.

Шууд хүргэлттэй ("бэлэн мөнгө" эсвэл "спот"). Энэ тохиолдолд бараа нь биржийн агуулахад байгаа бөгөөд хэлцэл хийснээс хойш 1-15 хоногийн дотор худалдан авагчид шилжсэн;

Ирээдүйд хүргэлттэй бодит бүтээгдэхүүний хувьд. Ийм гүйлгээг тодорхой хугацааны (форвард) гүйлгээ гэж нэрлэдэг. Форвард хэлцлийн хувьд бараа нийлүүлэлтийг гэрээнд заасан хугацаанд, гэрээ байгуулсан өдөр тогтоосон үнээр гүйцэтгэнэ.

Дериватив (фьючерс) гүйлгээ нь бодит бараа хүргэх, хүлээн авах үүргийг тусгаагүй бөгөөд зөвхөн тухайн барааны эрхийг худалдан авах, худалдах үйл ажиллагааг хамардаг. Фьючерсийн гэрээг зүгээр л цуцлах боломжгүй (татан буулгах); Хэрэв дүгнэсэн бол татан буулгаж болно:

Нэг бол ижил хэмжээний барааны эсрэг хэлцэл хийх замаар;

Эсвэл гэрээнд заасан хугацаанд заасан барааг хүргэх замаар.

Яаралтай гүйлгээ хийх үед худалдан авагч нь худалдаж авсан зүйлээ хүлээж авахгүй гэж боддог. материаллаг нөөц. Ийм гүйлгээний үр дүн нь бодит барааг шилжүүлэх биш, харин гэрээ байгуулсан өдрийн үнэ болон гүйцэтгэлийн өдрийн үнийн зөрүүг төлөх буюу хүлээн авах явдал юм.

Бирж дээр гүйлгээ хийхдээ оролцогчид дараахь зорилгыг хэрэгжүүлэх боломжтой.

Бодит бараа худалдаж авах, зарах;

таамаглалын үйл ажиллагаа явуулах;

Хедж хийх.

Бодит бараа худалдах, худалдан авах гүйлгээүйлдвэрлэгчид үйлдвэрлэсэн бараагаа худалдах зорилгоор, хэрэглэгчид шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнээр (голчлон цаашид боловсруулах түүхий эдээр) хангах зорилгоор, худалдаа эрхлэгчид бараагаа цаашид хэрэглэгчдэд дахин борлуулах зорилгоор үйлдсэн. Эдгээр гүйлгээг бэлэн мөнгөний болон тодорхой хугацааны аль алинд нь хийдэг.

Таамаглалын үйл ажиллагаатухайн өдрийн биржийн гэрээний үнийн зөрүүгээс аль нэг тал (худалдагч эсвэл худалдан авагч)-д үүсч болох биржийн гэрээг худалдах, худалдан авахаас ашиг олох зорилгоор бирж дээр хийгддэг. түүний дүгнэлт болон түүнийг гүйцэтгэсэн өдрийн үнэ аль нэг талын үнэд тааламжтай өөрчлөлттэй.

Дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно спекулятив хувьцааны арилжааны аргууд:

Ирээдүйд үнийг өсгөх эсвэл бууруулах тоглоом. Энэ тохиолдолд гэрээг дараа нь илүү өндөр үнээр худалдах зорилгоор худалдаж авдаг эсвэл дараа нь үнэ буурахыг хүлээж зардаг. Ийм үйл ажиллагаа нь бодит бараа болон фьючерсийн гэрээгээр хийгддэг. Фьючерсийн гэрээтэй спекулятив гүйлгээ илүү өргөн тархсан. Фьючерсийн бирж дээр өсөж буй дамын наймаачдыг “бух” гэж нэрлэдэг бол намхан хүмүүсийг “баавгай” гэж нэрлэдэг.

Үнийн зөрүүгээр тоглох (бэлэн барааны хувьд болон бодит бараатай хийсэн гүйлгээнд тодорхой хугацаанд). Энэ тохиолдолд хоёр тохиолдол боломжтой:

– нэгдүгээрт, бодит зах зээл дээрх үнэ фьючерсийн зах зээлээс өндөр байна (нөхцөл байдал " хоцрогдол"). Боломжтой барааны нийлүүлэлт буурч, биржийн агуулахад орж ирэх бараа бүтээгдэхүүний урсгал буурч (өөрөөр хэлбэл бараа хомсдолтой), худалдан авагчдад шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүн шаардлагатай үед ижил төстэй нөхцөл байдал үүсдэг. одоогийн үйлдвэрлэлмөн тэд бүтээгдэхүүнийг шууд тээвэрлэхээр хүлээн авахын тулд илүү өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байна. Дараа нь бэлэн барааны эрэлт нийлүүлэлтээс илүү нэмэгдсэний үр дүнд үнэ өсдөг. Үйлдвэрлэгчид үнээ нэмэхийн тулд бараа нийлүүлэх, бирж дээр бараа худалдаж авахгүй байх үед "хоцрогдсон" нөхцөл байдал үүсдэг. Хоцрогдсон нөхцөлд бэлэн бараатай худалдагч нь тэр даруйд нь хүргэхээр зардаг. Үүний зэрэгцээ тэрээр ижил тооны гэрээг тодорхой хугацаанд худалдаж авдаг (жишээлбэл, 2 сарын дотор хүргэх);

Хоёрдугаарт - бодит зах зээл дээрх үнэ фьючерсийн зах зээлээс доогуур байна (нөхцөл байдал " контанго" эсвэл " дамжуулалт"). Хөрөнгийн биржийн агуулах дахь бэлэн барааны нийлүүлэлт нэмэгдэж, түүнийг хадгалахтай холбоотой нэмэлт зардал өндөр байгаа нөхцөл байдал юм. Дараа нь худалдагч бараагаа зарахыг эрэлхийлж, бэлэн байгаа барааны үнийн түвшинд дарамт учруулдаг. Цаашид нийлүүлэлт буурна гэж үзэх үндэслэл байгаа тохиолдолд цаг тухайд нь хүргэлтээр үнээ нэмэх боломжтой. Ийм нөхцөлд дамын наймаачид бэлэн мөнгөөр ​​бараа авч, үнийн зөрүү нь нэмэгдэл зардлын зардлаас их байвал тодорхой хугацаагаар зардаг.

Ихэвчлэн фьючерсийн гүйлгээг хийдэг хедж хийх, өөрөөр хэлбэл, өөрчлөлт гарсан тохиолдолд болзошгүй хохирлоос санхүүгийн эрсдэлийг даатгах зах зээлийн үнэбодит барааны хэлцэл хийхдээ.

Энэхүү үйл ажиллагааны мөн чанар нь бодит барааг бирж дээр борлуулж, ирээдүйд нийлүүлэх зорилгоор арилжааны үед байгаа үнийн түвшинг ашиглахыг хүсч буй компани дериватив бирж дээр нэгэн зэрэг эсрэг үйл ажиллагаа явуулдаг явдал юм. , ижил хугацаанд, ижил хэмжээний бараагаар фьючерсийн гэрээг худалдан авдаг. Бодит бараатай гүйлгээнд барааг хүргэсний (эсвэл хүлээн зөвшөөрсний) дараа фьючерсийн гэрээг худалдах, эргүүлэн авах ажлыг гүйцэтгэдэг.

Энд байгаа даатгалын зарчим нь хэрэв гүйлгээ хийхэд аль нэг тал нь бодит бүтээгдэхүүн худалдагчийн хувьд ялагдсан бол тэр хэмжээний барааны фьючерс худалдан авагчийн хувьд хождог, эсвэл эсрэгээрээ. Тиймээс бодит бүтээгдэхүүнийг худалдан авагч нь зарах замаар, худалдагч нь худалдан авах замаар хамгаалдаг.

Дуудлага худалдааны худалдаа. Дуудлага худалдаа нь зөвхөн хувь хүний ​​шинж чанартай бодит бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчдын дундах өрсөлдөөнд үндэслэсэн дараалсан борлуулалт юм.

Олон улсын түүхий эдийн дуудлага худалдаа- эдгээр нь тодорхой газруудад тогтмол үйл ажиллагаа явуулдаг тусгайлан зохион байгуулалттай захууд бөгөөд урьд өмнө нь худалдан авагчийн үзлэгт хамрагдсан барааг урьдчилан тогтоосон хугацаанд, тусгай зориулалтын газарт нээлттэй дуудлага худалдаагаар зарж, хамгийн өндөр үнэ санал болгосон худалдан авагчийн өмч болдог. Үнэ.

Дуудлага худалдааг ердийн эсвэл урьдчилан тогтоосон газруудад уламжлалт эсвэл урьдчилан тогтоосон цагт зохион байгуулдаг. Дуудлага худалдааны арилжаа нь мал, ургамлын гаралтай (үслэг арьс, үслэг эдлэл, цай, тамхи, ноос, халуун ногоо гэх мэт) харьцангуй хязгаарлагдмал барааг борлуулахад ашиглагддаг.

Дуудлага худалдааны арилжаа нь их хэмжээний барааг төвлөрүүлж, олон өрсөлдөгч худалдан авагчдыг татдаг тул түгээлтийн зардлыг бууруулж, дэлхийн үнэд ойр үнээр борлуулахыг баталгаажуулдаг тул нийлүүлэгчид болон худалдан авагчдад тохиромжтой.

Олон улсын дуудлага худалдаа нь дүрмээр бол их хэмжээгээр явагддаг худалдааны төвүүдболон портууд, ялангуяа Лондон, Нью-Йорк, Амстердам.

Дуудлага худалдааны журамд орно дөрвөн үе шат:

Дуудлага худалдаанд бэлтгэх;

барааг шалгах;

дуудлага худалдаа;

Дуудлага худалдааны гүйлгээг бүртгэх, гүйцэтгэх.

Дуудлага худалдаанд бэлтгэхУдахгүй болох дуудлага худалдаанаас 2-3 сарын өмнө эхэлж, дараахь зүйлийг агуулна.

Дуудлага худалдаагаар бараагаа худалдахыг хүссэн өмчлөгч нь дуудлага худалдааны компанийн агуулахад хүргэх;

Дуудлага худалдааны комиссын мэргэжилтнүүд бараа бүтээгдэхүүнийг нэгэн төрлийн чанарын шинж чанарын дагуу шаардлагатай ангилах, сонгох ажлыг гүйцэтгэдэг;

Ангилсан барааг багц болгон хуваадаг бөгөөд үүнийг нэрлэдэг маш олон;

Багц бүрд дугаар олгогдсон бөгөөд доор нь энэ дуудлага худалдааны каталогид орсон бөгөөд энэ багц дахь барааны нэр төрөл, нэгжийн тоог харуулсан болно. Ижил төстэй хэд хэдэн багц чанарын үзүүлэлтүүд, гэж нэрлэгддэгийг бүрдүүлнэ оосор. Багц, уяа бүрээс төлөөлөх дээжийг сонгон авч тусгай өрөөнд үзүүлэн үзлэг хийнэ.

Каталогт дуудлага худалдаа нээгдсэн огноо, үргэлжлэх хугацаа, дуудлага худалдаа явуулах байршил, барааг шалгах цаг, дуудлага худалдаа явуулах хугацаа, худалдан авсан барааны төлбөрийн сүүлийн өдөр зэргийг тусгасан болно. Дуудлага худалдаа хийх газар, цаг хугацаа, дуудлага худалдаагаар санал болгож буй барааны тоо хэмжээ, нэр төрлийг боломжит худалдан авагчдад мэдэгдэнэ.

Барааны үзлэгХудалдан авагчид дуудлага худалдаа эхлэхээс долоо хоног эсвэл 10 хоногийн өмнө эхэлдэг бөгөөд багц тус бүрээс сонгосон барааны дээжийг байрлуулсан тусгай өрөөнд явуулдаг. Дээж нь тухайн багц дахь бүтээгдэхүүний бүх шинж чанарыг бүрэн тусгасан байх ёстой. Үүнийг дуудлага худалдаа зохион байгуулагчид хариуцна. Шалгалтын үеэр худалдан авагчид нэмэлт чанарын хяналтанд зориулж өөрт таалагдсан багцын дээжийг худалдан авч болно.

Дуудлага худалдааны худалдааурьдчилан тогтоосон өдөр, цагт нээгддэг бөгөөд ихэвчлэн дуудлага худалдааны тусгай өрөөнд зохион байгуулдаг. Дуудлага худалдааны техник нь дараахь зүйлийг агуулна.

Дуудлага худалдаа зохион байгуулагч худалдахаар санал болгож буй багцын дараагийн багцын дугаарыг зарлаж, анхны худалдах үнийг нэрлэнэ;

Хэрэв худалдан авагчдын хэн нь ч түүнд барааг худалдан авахаар тохиролцсон тухай тэмдэг өгөхгүй бол худалдан авагчдын аль нэг нь худалдан авах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлэх хүртэл тэр үнийг бууруулна;

Хэрэв нэг буюу хэд хэдэн худалдан авагч тухайн хэсгийг худалдаж авах хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлсэн бол дуудлага худалдаа зохион байгуулагч үнийг өсгөнө;

Хэрэв дуудлага худалдаа зохион байгуулагч гурван удаа "Хэн том бэ?" Гэж асуувал. үнэ нэмэх шинэ санал ирээгүй бол энэ багцын дуудлага худалдаа дууссан бөгөөд хамгийн өндөр үнийг санал болгосон худалдан авагч худалдан авсан гэж үзнэ;

Санал нийлэхгүй байгаа тохиолдолд дуудлага худалдааны захиргаа ямар ч багцыг дахин худалдах эрхийг хадгална;

Дуудлага худалдааны захиргаа ямар нэгэн багцыг худалдах хүртэл шалтгаангүйгээр дуудлага худалдаанаас хасах эрхтэй;

Бүх багц зарагдсаны дараа зарагдаагүй хэсгийг дахин худалдаанд гаргаж болно.

Хурд дуудлага худалдаамаш өндөр бөгөөд худалдан авагчид болон дуудлага худалдаа эрхлэгчээс хамгийн их анхаарал тавьж, хурдан хариу өгөхийг шаарддаг. Дунджаар нэг лотыг зарахад 50 секундээс бага хугацаа шаардагдана. Зарим оронд дуудлага худалдаанд зөвхөн үнэ бууруулах аргыг ашигладаг. Энэ аргыг " Голландын дуудлага худалдаа» (Голландын дуудлага худалдаа), энэ улсад өргөн хэрэглэгддэг тул. Үүний мөн чанар нь эхлээд дуудлага худалдаа зохион байгуулагч хамгийн дээд үнийг тогтоодог бөгөөд үүнийг дуудлага худалдааны өрөөнд суурилуулсан самбар дээр байрлуулсан байдаг. Хэрэв худалдан авагчдын хэн нь ч тухайн газрыг ийм үнээр худалдаж авах хүсэлгүй бол дуудлага худалдаа эрхлэгч үнийг бууруулж эхэлдэг. Бүтээгдэхүүний худалдан авагч нь дэлгэцэн дээрх үнийн өөрчлөлтийг зогсоосон товчлуурыг хамгийн түрүүнд дардаг хүн юм. Үүний дараа энэ худалдан авагч дуудлага худалдаа зохион байгуулагчид бүртгүүлсэн дугаар дэлгэц дээр асна. Түүнийг энэ хэсгийн худалдан авагч гэж үздэг. Дуудлага худалдаа явуулах энэ арга нь дуудлага худалдааны арилжааны хурдыг ихээхэн хурдасгаж, цагт 600 хүртэл багц зарах боломжтой болгодог.

Дуудлага худалдааны гүйлгээг бүртгэх, гүйцэтгэх. Дуудлага худалдаагаар зарагдсан барааны төлбөрийг ихэвчлэн хэсэгчлэн төлдөг: 30-35% -ийг гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа төлж, үлдсэн дүнг барааг хүлээн авсны дараа эсвэл тээвэрлэсний дараа төлдөг боловч эцсийн хугацаанаас хэтрэхгүй. Дуудлага худалдааны агуулахаас барааг гаргах хугацаа нь барааны төрлөөс хамаарна. Түргэн мууддаг бараа (цэцэг, хүнсний ногоо, загас) -ийг гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа шууд, бусад барааг дуудлага худалдааны нөхцлөөс хамааран экспортлодог.

Үйл ажиллагааны шинж чанараас хамаарнаДуудлага худалдаа эрхэлдэг компаниудыг гурван бүлэгт хувааж болно.

Мэргэшсэн компаниуд;

Брокер, комиссын пүүсүүд;

Хоршоод эсвэл тариаланчдын холбоодын эзэмшдэг дуудлага худалдааны пүүсүүд.

Мэргэшсэн компаниуддуудлага худалдаа зохион байгуулах, дуудлага худалдааны барааг өөрийн зардлаар болон комиссын үндсэн дээр зарж борлуулдаг. Пүүсүүд дуудлага худалдааг бэлтгэх, явуулах бүх үүргийг гүйцэтгэдэг, тэд ихэвчлэн дуудлага худалдаагаар худалдагч руу шилжүүлсэн бараагаа худалдагчдад зээлдэг.

Брокер, комиссын пүүсүүдүслэг эдлэл, ноос, цай, тамхи зэрэг бүтээгдэхүүний худалдаа өргөн тархсан байна.Тэд ихэвчлэн дуудлага худалдаа зохион байгуулж, үйлчлүүлэгчдийнхээ нэрийн өмнөөс комиссын журмаар бараа зардаг. Дуудлага худалдааны зуучлагч компани нь худалдагч болон худалдан авагчийн төлөөлөгчийн үүргийг гүйцэтгэж болно. Үүний зэрэгцээ тэрээр худалдагч болон худалдан авагчаас комисс хүлээн авдаг.

Үслэг тариаланчдын хоршоо эсвэл холбоод (холбоо) эзэмшдэг дуудлага худалдааны пүүсүүд, Скандинавын орнуудад өргөн тархсан. Дуудлага худалдаа явуулахын тулд янз бүрийн орны пүүсүүд нэгдэж, дуудлага худалдаагаар бараагаа борлуулахыг зохион байгуулдаг.

Олон улсын өрсөлдөөнт тендер(тендер). Олон улсын өрсөлдөөнт тендер гэдэг нь худалдан авагч нь урьдчилан тодорхойлсон шинж чанар бүхий бүтээгдэхүүнийг худалдагчдад зарлаж, худалдах, эсвэл гэрээний гэрээ байгуулах арга юм. Хүлээн авсан саналыг харьцуулсны дараа худалдан авагч нь бүтээгдэхүүнийг илүү таатай нөхцлөөр санал болгосон худалдагчтай гэрээ байгуулдаг.

Дуудлага худалдаагаар захиалга өгөхөөр шийдсэн худалдан авагч тендерийн комисс байгуулдаг. Комиссын бүрэлдэхүүнд техникийн болон арилжааны мэргэжилтнүүд, мөн худалдан авагч талын захиргааны төлөөлөгчид багтдаг. Дүрмээр бол тендерийн хорооны дарга нь худалдан авагчийн байгууллагын дарга юм.

Уралдааны комиссын үүрэг бол:

Явц зохион байгуулалтын ажилтендер дээр;

Боломжит худалдагчдад тендерийн нөхцлийн талаар мэдэгдэх;

Ирж буй саналд дүн шинжилгээ хийх;

Захиалга өгөх талаар мэдээлэлтэй шийдвэр гарга.

Тендерийн комиссоос тогтоосон хаалтын хугацаанд оролцогчид саналаа хөрвүүлсэн хэлбэрээр бэлтгэж ирүүлнэ. Дуудлага худалдаа хаагдсаны дараа тэд саналынхаа нөхцлийг өөрчлөх эрхгүй бөгөөд хэрэв захиалга хүлээн авбал ирүүлсэн саналын дагуу чандлан биелүүлэх үүрэгтэй. Ихэнхдээ машин, тоног төхөөрөмж нийлүүлэх, янз бүрийн объектыг барих (барилга барих) зураг төсөл, судалгааны ажилд тендер зарлах замаар захиалга өгдөг.

Энэ арга нь хамгийн чадварлаг ханган нийлүүлэгч, гүйцэтгэгчдийг өрсөлдөөнд татан оролцуулж, санхүүгийн болон техникийн үүднээс аль аль нь хамгийн сайн сонголтыг сонгох боломжийг олгодог.

Олон улсын практикт дараахь төрлийн тендерийг ялгадаг.

Эгшиг;

Хэлээгүй;

Нээлттэй;

Хаалттай.

Нийтийн тендер- эдгээр нь тендерийн комисс нь тендерт оролцогч компаниудын төлөөлөгчдийг байлцуулан саналын дугтуйг нээж, үндсэн болзлыг нь зарладаг тендерүүд юм. Нийтийн тендерийн үр дүн нь дүрмээр бол захиалгын хэмжээ, гарын үсэг зурсан гэрээний нийт дүнг харуулсан захиалгыг аль компани хүлээн авсан тухай мэдээллийг нийтлэх явдал юм.

Нууц тендер– эдгээр нь тендерийн комисс ирүүлсэн саналыг оролцогчдыг байлцуулан нээдэггүй, үр дүнг нийтэлдэггүй дуудлага худалдаа юм.

Тендер нээлттэй байна(олон нийтийн) - эдгээр нь бүх сонирхсон пүүс оролцох боломжтой дуудлага худалдаа юм. Энэ нь ихэвчлэн олон тооны оролцогчдыг татаж, өрсөлдөөнийг эрчимжүүлж, улмаар илүү таатай нөхцөлөөр захиалга хийх боломжийг бий болгодог.

^Барааг худалдан авах, худалдах олон улсын экспорт/импортын гүйлгээ нь олон улсын худалдааны уламжлалт хэлбэрийн үндэс суурь болдог79./ Сурган хүмүүжүүлэх зорилгоор бид танилцуулж байна. ерөнхий материал, олон улсын худалдааны шууд аргыг тодруулахдаа экспорт-импортын гүйлгээний тухайд дурдсан зүйл нь худалдааны шууд бус аргад адилхан хамаатай, учир нь ийм худалдааны хэв маяг давтагддаг, гэхдээ зөвхөн түүний хүч, арга хэрэгсэл, эрсдэлтэй холбоотой гэдгийг санууллаа. худалдааны зуучлагч! Ийм хэлцлийн нөхцлийн дагуу худалдагч (нэг улсын оршин суугч) нь гэрээнд заасан нөхцөл, түүнд заасан нөхцлийн дагуу барааг худалдан авагчийн (өөр улсын оршин суугч) өмчлөлд шилжүүлэх үүрэг хүлээнэ. , эргээд энэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч, гэрээнд заасан мөнгөн дүнг төлөх үүрэгтэй. Худалдан авах, худалдах хэлцэл (бусад арилжааны үйл ажиллагааны нэгэн адил) өөр өөр улсын оршин суугч хоёр буюу түүнээс дээш талууд (хуулийн этгээд/хувь хүн) хооронд байгуулсан гэрээ (гэрээ) бол олон улсын худалдааны хэлцлийн шинж чанарыг олж авна. Гүйлгээний олон улсын шинж чанарын албан ёсны шинж тэмдэг нь өөр иргэншил юм хууль ёсны хаягуудгүйлгээнд оролцогч талууд.) Дээрхээс шалтгаалан Венийн конвенц (Олон улсын бараа худалдах гэрээний тухай НҮБ-ын конвенц, 1980) болон гэрээнд хамаарах хуулийн тухай Гаагийн конвенцид энэ асуудлыг тайлбарлахтай давхцаж байна. Барааг олон улсын худалдах (1985), хэрэв нэг улсын (харьяат) талуудын хооронд байгуулагдсан, тэдгээрийг төлөөлж буй байгууллагууд өөр өөр муж улсын нутаг дэвсгэрт байрладаг, итгэмжлэгдсэн бол олон улсын гэрээ гэж хүлээн зөвшөөрнө.

Харин түүнийг төлөөлж буй байгууллагууд нэг улсын нутаг дэвсгэрт байрлаж, магадлан итгэмжлэгдсэн бол ижил гэрээг олон улсын гэрээ гэж үзэхгүй. Жишээлбэл, аль ч оросын хооронд байгуулсан аудитын үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ гадаадын компани, Санкт-Петербургт итгэмжлэгдсэн, нэр хүндтэй компани Артур Андерсен, олон улсын биш юм. Барааны худалдааны олон улсын арилжааны гүйлгээний үндсэн ба хамгийн түгээмэл хэлбэр нь экспорт, импортын гүйлгээ (экспорт, импорт) хэвээр байна.

Олон улсын худалдааны шууд аргын нэг онцлог шинж чанар нь гол компани нь олон улсын борлуулалтын гэрээг бэлтгэх, байгуулах, гүйцэтгэх, засвар үйлчилгээ хийхтэй холбоотой бүх үндсэн болон (ихэвчлэн нэг хэсэг) туслах үйл ажиллагааг явуулахад шууд оролцдог явдал юм. түүнчлэн олон улсын арилжааны бизнесийн субьект болох бусад гэрээ, талууд (түншүүд) нь өөр өөр орны оршин суугчид байх үед.

Олон улсын худалдааны аргаоролцогчдын хооронд худалдааны солилцоо (худалдааны үйл ажиллагаа эсвэл худалдааны гүйлгээ) хийх аргыг илэрхийлдэг. Олон улсын худалдааны аргууд нь:

Шууд арга;

Шууд бус арга;

Хамтын арга;

Эсрэг худалдаа;

Байгууллагын арга;

Цахим арга.

I. Шууд аргаянз бүрийн орны оршин суугчдын хооронд шууд худалдааны солилцооны хэрэгжилтийг тодорхойлдог. Энэ нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрүүдэд хамгийн түгээмэл байдаг:

а) импорт/дахин импорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

б) экспорт/дахин экспорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Жуулчны үйлчилгээ;

в) худалдааны объект байгаа олон улсын дуудлага худалдаа бэлэн бүтээгдэхүүн, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

г) инженерийн иж бүрэн үйлчилгээ үзүүлдэг олон улсын тендер;

д) машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн шинжлэх ухаан, техникийн мэдлэг, оюуны өмчийн үйл ажиллагааны түрээс.

II. Өргөдөл шууд бус аргаарилжааны бирж дэх зуучлагчийн оролцоотой холбоотой. Энэ арга нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрүүдэд түгээмэл байдаг:

а) импорт/дахин импорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Аялал жуулчлалын үйлчилгээ (амралт, шинжлэх ухаан, боловсролын, гэр бүлийн, экстрим, мөргөлийн, байгаль орчин, дэлгүүр хэсэх);

б) экспорт/дахин экспорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Жуулчны үйлчилгээ;

г) машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн шинжлэх ухаан, техникийн мэдлэг, оюуны өмчийн санхүүгийн түрээс.

III. Хамтын аргазаримыг төлөөлдөг тусгай зуучлагчаар дамжуулан олон улсын худалдааны гүйлгээг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой зохион байгуулалтын хэлбэрЭнэ гүйлгээг санаачлагчдын бүлэг үүсгэсэн бизнес, энэ бүлгийн гишүүн тус бүрийг дуусгах нь хэтэрхий эрсдэлтэй, боломжгүй эсвэл ашиггүй мэт санагддаг.

Энэ аргыг ашиглах нь экспортын ихэнх албан ёсны үйл ажиллагааг хариуцаж, барааг худалдан авагчид хүргэдэг тээвэр зуучийн компаниудын үйл ажиллагаанд тусгагдсан байдаг.

Бусад хоршооллын аргын хэлбэрүүднь:

1. Гахайн нуруу, тодорхой үйлдвэрлэлийн компани нь гадаадын зах зээлд гарахын тулд өөр туршлагатай компанийн бүтээсэн түгээлтийн сувгийг ашигладаг. Одоогийн байдлаар энэ практик нь стратегийн бизнесийн холбоог бий болгоход шилжиж байна.



2. Экспортын консорциум, энэ нь экспортыг зохион байгуулах хүрээнд өөрийн эрх зүйн бие даасан байдлаа хадгалсан жижиг, дунд компаниудын түр нэгдэл юм.

3. Картелхэд хэдэн асуудлаар (оролцогчдын квот, үнэ, худалдан авагчийн зээлийн нөхцөл гэх мэт) тодорхой үүрэг хариуцлага хүлээдэг экспортлогчдын холбооны хувьд.

Хоршооллын арга нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрүүдийн онцлог шинж юм.

а) импорт/дахин импорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Аялал жуулчлалын үйлчилгээ (амралт, шинжлэх ухаан, боловсролын, гэр бүлийн, экстрим, мөргөлийн, байгаль орчин, дэлгүүр хэсэх);

б) экспорт/дахин экспорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Жуулчны үйлчилгээ;

в) худалдааны объект нь түүхий эд болох олон улсын бирж;

г) худалдааны объект нь бэлэн бүтээгдэхүүн, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн болох олон улсын дуудлага худалдаа;

д) инженерийн иж бүрэн үйлчилгээ үзүүлдэг олон улсын тендер;

е) машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн шинжлэх ухаан, техникийн мэдлэг, оюуны өмчийн үйл ажиллагааны түрээс;

ж) машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн шинжлэх ухаан, техникийн мэдлэг, оюуны өмчийн санхүүгийн түрээс.

IV. Эсрэг худалдааХудалдагч нь нийлүүлсэн барааны үнээр хэсэгчлэн эсвэл бүрэн хэмжээгээр худалдан авагчдаас бараа худалдаж авах харилцан үүрэг хариуцлагыг тусгасан худалдааны хэлцэл гэж үзэж болно. Энэ тохиолдолд худалдагчийн бараа худалдан авах үүрэг, худалдан авагчдын эсрэг үүрэг нь гэрээ, гэрээнд тусгагдсан байдаг.

Дараахь зүйлийг ялгаж салгаж болно эсрэг худалдааны хэлбэрүүд:

1. Цэвэр бартер, талуудын тохиролцсон барааг тээвэрлэх солилцоо гэж үзэх; гүйлгээ нь богино хугацаатай.

2. Клирингийн гэрээ, Сөрөг нэхэмжлэл, үүргийг харилцан нөхөхөөр тусгасан. Үүний дагуу гүйлгээнд гуравдагч этгээд оролцдоггүй;

3. Солихдангаар хийсэн барааны биржийн хэлцлийн үр дүнд үүссэн өрийн эрхийг гуравдагч этгээдэд худалдах клирингийн гэрээний нэг хэлбэр. Үүний дагуу, дүрмээр бол мөнгөн төлбөр тооцоо байхгүй, гүйлгээ нь урт хугацаатай, хоёр талдаа бүлэг бараа, харилцааг зохицуулахад гуравдагч этгээд оролцдог.

4. Офсет (ноёдуудын гэрээ)Экспортлогчийн эсрэг худалдан авалттай холбоотой хуулиар хүлээсэн үүргийг агуулаагүй боловч энэ нь импортлогчоос бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах гэрээний зардлыг нөхөхийн тулд экспортлогчийн гэрээг урьдчилан тооцсон боловч хуульд заагаагүй хэмжээгээр. Офсет өгдөг бэлэн мөнгөний тооцоо, мөн харилцан үүрэг нь зөвхөн хоёр талын бараа худалдан авахаар хязгаарлагдахгүй.

5. Эсрэг худалдан авалтОлон улсын борлуулалтын нарийн төвөгтэй гэрээ эсвэл тодорхой гэрээ, түүнд хавсаргасан лангуу эсвэл урьдчилгаа худалдан авах гэрээний үндсэн дээр хийгдсэн бараа бүтээгдэхүүнийг тогтоосон хугацаанд эсрэг нийлүүлэлт гэж тодорхойлж болно. Үүний дагуу бэлэн мөнгө олгох, экспортлогч нь импортлогчоос бараа худалдан авах үүрэгтэй, импортлогчоос худалдан авсан барааны гарал үүсэл нь экспортлогчоос худалдаж авсан барааны хэрэглээтэй холбоогүй болно.

6. Буцах, үүний хүрээнд экспортлогчоос нийлүүлсэн тоног төхөөрөмж, эд анги, түүхий эдийг үйлдвэрлэлийн үйл явц, үр дүнгээс импортлогчтой тооцоо хийх нь хамаарна. Үүний дагуу бэлэн мөнгөөр ​​төлбөр хийж, экспортлогч нь экспортлогчоос ээлжлэн худалдаж авсан барааг ашиглан үйлдвэрлэсэн барааг импортлогчоос худалдан авах үүрэгтэй.

Эсрэг худалдаа нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрийн хувьд ердийн зүйл юм.

а) импорт/дахин импорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Аялал жуулчлалын үйлчилгээ (амралт, шинжлэх ухаан, боловсролын, гэр бүлийн, экстрим, мөргөлийн, байгаль орчин, дэлгүүр хэсэх);

б) экспорт/дахин экспорт:

Бэлэн бүтээгдэхүүн;

Машин, тоног төхөөрөмж;

Түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн;

Жуулчны үйлчилгээ;

в) машин, тоног төхөөрөмж, түүнчлэн шинжлэх ухаан, техникийн мэдлэг, оюуны өмчийн үйл ажиллагааны түрээс.

В. Байгууллагын аргатусгай байгууллагуудаар (бирж, дуудлага худалдаа, арилжаа) дамжуулан арилжааны үйл ажиллагаа явуулахыг хамарна.

Энэ аргыг ашиглах нь нэг зорилготой - бүх боломжит худалдагч, худалдан авагчдын хүлээн зөвшөөрөгдсөн бүтээгдэхүүний үнэ, чанарын харьцааг бий болгох.

Байгууллагын арга нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрүүдийн онцлог шинж юм.

б) худалдааны объект нь бэлэн бүтээгдэхүүн, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн болох олон улсын дуудлага худалдаа;

в) худалдааны объект нь инженерийн цогц үйлчилгээ болох олон улсын тендер;

г) инженерийн иж бүрэн үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой үйл ажиллагааны түрээс.

VI. Үүсэх ба дараагийн тархалт цахим аргахүрээнд худалдааг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой World Wide Web. Үүний давуу тал нь гэрээний өмнөх үе шат болон гэрээний дэмжлэг үзүүлэх үеийн уламжлалт аргуудтай харьцуулахад цаг хугацаа, зардлыг ихээхэн хэмнэж, дэлхийн зах зээлд нэвтрэх боломжийг агуулдаг. боломжит зах зээл, олон улсын компанийн хэмжээ, төв оффисын газарзүйн байршил гэх мэт "виртуалын өмнөх" аргументуудаас үл хамааран.

Цахим арга нь олон улсын худалдааны ийм хэлбэрүүдэд түгээмэл байдаг:

а) худалдааны объект нь түүхий эд болох олон улсын бирж;

б) худалдааны объект нь бэлэн бүтээгдэхүүн, түүхий эд, хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүн болох олон улсын дуудлага худалдаа.

Олон улсын худалдааны үндсэн аргууд.

Арга- энэ нь өөр өөр (шууд арга) болон нэг (шууд бус ба хамтын ажиллагааны арга) улсын оршин суугчид болох оролцогчдын хооронд худалдааны солилцоо (худалдааны үйл ажиллагаа эсвэл худалдааны гүйлгээ) хийх арга юм. Олон улсын худалдааны практикт худалдааны хоёр үндсэн арга байдаг хэдий ч ихэвчлэн зургаан аргыг авч үздэг.

Шууд экспорт (импорт)- үйлдвэрлэгч/худалдагч, худалдан авагч/хэрэглэгч/хэрэглэгч хоёрын хооронд шууд олон улсын худалдааны гүйлгээ хийх. Үүний давуу тал: 1.үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулдаг; 2. зуучлагчдын шударга бус байдал, чадваргүй байдлаас бизнесийн үр дүнгийн эрсдэл, хамаарлыг бууруулах; 3. үйлдвэрлэгч компанид гадаад зах зээлд байнга байх, түүний өөрчлөлтийг харгалзан үзэх, цаг тухайд нь хариу өгөх боломжийг олгоно.

Шууд бус экспорт (импорт)- зуучлагчаар дамжуулан олон улсын худалдааны гүйлгээ хийх. Үүний давуу тал: 1. зуучлагч нь арилжааны өндөр ур чадвартай; 2. гадаад зах зээлд гарах эхний шатанд санхүүгийн болон оюуны нөөцийг төвлөрүүлэх нь онц чухал биш.

Үүний зэрэгцээ орчин үеийн бодит байдлыг харгалзан үздэг Олон улсын бизнес, өөр аргыг нэмэх, гурав дахь,жижиг, дунд бизнесийн салбарт үүссэн бөгөөд эхний хоёр (сонгодог) дунд байр суурь эзэлдэг.

Хоршоодын экспорт (импорт)- олон улсын худалдааны гүйлгээг тусгай зуучлагчаар дамжуулан хийх бөгөөд энэ нь энэхүү хэлцлийг санаачлагчдын бүлэг бий болгосон бизнесийн тодорхой хэлбэр бөгөөд энэ бүлгийн гишүүн бүр гүйцэтгэх боломжгүй, хэтэрхий эрсдэлтэй ба/эсвэл эдийн засгийн хувьд юм шиг санагддаг. үр дүнгүй.

Эсрэг худалдаа- төлбөрийг (хатуу) валют ашиглахгүйгээр хийдэг, эсвэл зөвхөн мөнгөн тэмдэгтээр хэсэгчлэн бүрдүүлдэг олон улсын арилжааны гүйлгээг бэлтгэх, дэмжих, дуусгах онцлог шинж чанараараа ялгардаг, өөрөөр хэлбэл энэ нь мэдэгдэхүйц ялгаатай байдаг. мөн олон улсын гүйлгээ хийх арга, журмаар тусгаарлагдсан.

Олон улсын дуудлага худалдаа, бирж, арилжаа- тусгай байгууллагаар дамжуулан худалдааны үйл ажиллагаа явуулах. Бүртгэгдсэн бүх байгууллагууд эрэлт, нийлүүлэлтийн хоорондын хамаарал, худалдан авагчдын үнэлгээнд үндэслэн борлуулсан барааны чанар, үнийг тогтоох нэгдмэл үүрэг гүйцэтгэдэг болохыг харгалзан зарим зохиогчид энэ аргыг нэрлэхийг санал болгож байна. зохион байгуулалттай, өрсөлдөх чадвартай.

Зургаа дахь аргыг зөвхөн 20-р зууны сүүлийн 10 жилд л хөгжүүлсэн бөгөөд дэлхийн харилцаа холбооны систем шиг ийм үндсэн нөөц буюу даяаршлын хангалттай нөхцөл боловсорч, чанарын өөрчлөлтөд өртөж, мэдээллийн хэсэг нь бий болсон. World Wide Web - Интернет. Энэ - цахим худалдаа, эсвэл цахим худалдаа.

Олон улсын худалдааны үндсэн аргууд. - үзэл баримтлал ба төрөл. "Олон улсын худалдааны үндсэн аргууд" ангиллын ангилал ба онцлог. 2017, 2018 он.

Тодорхойлолт

Эдийн засгийн бараа бүтээгдэхүүнийг харилцан солилцоход үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийг зуучлахад чиглэсэн үйл ажиллагааг эдийн засгийн үүднээс худалдаа гэж нэрлэдэг. Дотоодын үйлдвэрлэгчид болон гадаадын хэрэглэгчдийн хооронд зуучлал явагдах эсвэл эсрэгээр худалдаа нь гадаад (өөрөөр олон улсын гэгддэг) болдог. Худалдаа бол хууль эрх зүйн үүднээс авч үзвэл салбар эдийн засгийн харилцааарилжааны хууль үйлчилдэг.

1. Олон улсын худалдааны мөн чанар............................................. ......... .........................3
2. Олон улсын худалдааны орчин үеийн онолууд...................................... ........ .....6
3. Олон улсын худалдааг зохион байгуулах хэлбэр, арга зүй...................................12
4.Олон улсын өнөөгийн байдал, хөгжлийн чиг хандлага
худалдаа.................................................. ....... ................................................. ............. ..............14
5. Олон улсын байгууллагуудын гүйцэтгэх үүрэг олон улсын худалдаа......................17
5.1. ДХБ-ын үзэл баримтлал ба мөн чанар. Зохицуулалтад ДХБ-ын үүрэг
олон улсын худалдаа................................................ ........ ...................................17
5.2. UNCTAD (Нэгдсэн Үндэстний Байгууллагын Худалдаа хөгжлийн бага хурал)......................................20
5.3. ICC (Олон улсын худалдааны танхим). ...... .........24
5.4. ICO (олон улсын гаалийн байгууллага)................................................. ......27
5.5. Орос улс ДХБ-д элсэхтэй холбоотой асуудал: орчин үеийн
байдал, хэтийн төлөв.................................................. ......... ...................................28
6. Орос дахь олон улсын худалдаа.................................. ......... .........................29

Ажил нь 1 файлаас бүрдэнэ

М.Портерын онолоор аливаа компани өрсөлдөх давуу талыг олж авах нь үйл ажиллагаа явуулж буй салбарын зах зээлийн өрсөлдөөний байдал, зах зээлийг эзлэх стратегиас голлон хамаардаг. Дотоодын хүчтэй өрсөлдөөн ба салбарын хүчтэй өрсөлдөх чадварыг бий болгож, хадгалах хоёрын хооронд эмпирик байдлаар нотлогдсон хамаарал байдаг. Дотоод өрсөлдөөн нь энгийн бус, харин үндэсний пүүсүүдийн өрсөлдөх чадварыг хурдасгах шинэчлэлийг нэвтрүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлнэ. Үндэсний компаниуд өрсөлдөх чадварын эх үүсвэрийг эх зах зээлээсээ илүү эрэмбэлдэг, эцсийн дүндээ тогтвортой байлгахаас өөр аргагүйд хүрдэг. Дотоодын зах зээл дэх хүчтэй өрсөлдөөн нь үндсэн давуу талуудаас хамаарах хамаарлыг арилгахад тусалдаг, учир нь орон нутгийн бүх пүүсүүд давуу талтай. М.Портерын хэлснээр орон нутгийн зах зээл дэх хүчтэй өрсөлдөөн нь үндэсний баялаг бөгөөд үүнийг хэт үнэлэхэд бэрх юм. Тиймээс нэг талаараа шинэ өрсөлдөгчид идэвхтэй бий болох нь дэлхийн хэмжээнд салбар бүрийн түүхийн салшгүй хэсэг юм.

Тухайн пүүсүүдийн амжилт нь тухайн бүтээгдэхүүнээ хэр амжилттай хөгжүүлснээс хамаарна өрсөлдөх стратеги. М.Портерын хэлснээр стратеги сонгохдоо тухайн салбарын өрсөлдөөний төлөв байдлыг харгалзан үзэх ёстой бөгөөд үүнд 5 үндсэн хүчин нөлөөлдөг.

1) шинэ өрсөлдөгчид гарч ирэх аюул - зах зээлд шинэ оролцогчид халдах боломж;

2) орлуулах бараа, үйлчилгээ бий болох аюул;

3) худалдагчийн зах зээлийн хүч - түүхий эд, эд анги нийлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнээ худалдан авагчдад дарамт үзүүлэх чадвар;

4) хэрэглэгчдийн зах зээлийн хүч - худалдан авагчдын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд нөлөөлөх чадвар;

5) одоо байгаа өрсөлдөгчид (энэ салбарт) өөр хоорондоо өрсөлдөөн.

Өрсөлдөгчдөөсөө бага зардлаар харьцуулж болохуйц бүтээгдэхүүн боловсруулж, үйлдвэрлэж, борлуулах, эсвэл шинэ чанарын шинж чанар бүхий бүтээгдэхүүн, хэрэглээний онцгой шинж чанар, борлуулалтын дараах үйлчилгээг хэрэглэгчдэд хүргэх боломжтой бол пүүс өрсөлдөөний давуу талтай байдаг. Өрсөлдөөний давуу тал нь компанийн өрсөлдөөний хүрээг сонгохоос (зорилгын өргөн, М.Портерийн тодорхойлсон) - бүтээгдэхүүний нэр төрөл, үйлчилж буй үйлчлүүлэгчдийн хүрээ, дэлхийн бүс нутгийн тоо зэргээс хамаарна. тэнд бүтээгдэхүүнээ борлуулахаар төлөвлөж байна.

Эдгээр хоёр параметрийг (өрсөлдөх давуу талын төрөл ба түүнд хүрсэн талбар) М.Портер компанийн ердийн өрсөлдөөний стратеги гэж нэрлэсэн 4 өөр хослолоор илэрхийлж болно. Ердийн стратегийн төрлүүд:

1) зардал хэмнэх замаар манлайлах - харьцангуй хямд үнээр өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;

2) энгийн ялгаа - харьцангуй өндөр үнээр өндөр чанартай өргөн хүрээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;

3) зардалд анхаарлаа хандуулах - эхний стратегиас бага зардлаар харьцангуй энгийн, стандарт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх;

4) төвлөрсөн ялгаа - харьцангуй өндөр үнээр төрөлжсөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох магадлал, түүний хүч чадал, хэрэгжүүлэх цар хүрээ нь засгийн газрын бодлого - татвар, төсөв, тариф, гадаад валютын бодлого, хөрөнгө оруулалтын бодлого, хувь хүний ​​орлого гэх мэтээс хамаарна. Үүний зэрэгцээ засгийн газрын нөлөөлөл нь компанийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгож, түүнийг бэхжүүлэх, эсвэл сөрөг нөлөө үзүүлэх боломжтой.

М.Портер зах зээл дэх компаниудын эзэмшиж буй албан тушаалын хуваарилалтад улс орны хөгжлийн нөхцөлтэй бараг холбоогүй, ихэвчлэн компаниуд болон засгийн газрын үйл ажиллагаанаас хамааралгүй санамсаргүй үйл явдлууд нөлөөлж болзошгүйд анхаарлаа хандуулав. Гэсэн хэдий ч тэдний үр дагавар нь хуучин өрсөлдөгчдийн давуу талыг үгүйсгэж, өрсөлдөгч компаниудын байр суурийг ноцтой өөрчилж чадна. Энэ талаар юмТехнологийн томоохон өөрчлөлтүүд (микроэлектроник, технологийн хөгжил), нөөцийн үнийн огцом өөрчлөлт (газрын тосны үнийн огцом хэлбэлзэл), дэлхийн тэргүүлэгч орнуудын валютын ханшийн мэдэгдэхүйц хэлбэлзэл гэх мэт өрсөлдөөний давуу талуудын талаар.

3. Олон улсын худалдааг зохион байгуулах хэлбэр, арга

Арга гэдэг нь оролцогчийн оролцож буй олон улсын худалдааны зорилгод хүрэх үндсэн тусдаа арга зам гэж ойлгох ёстой.

Олон улсын худалдааны арга гэдэг нь өөр өөр (шууд арга) ба нэг (шууд бус ба хамтын ажиллагааны арга) улсын оршин суугчид болох түүний оролцогчдын хооронд худалдааны солилцоо (барааны үйл ажиллагаа эсвэл худалдааны гүйлгээ) хийх арга юм. Олон улсын худалдааны практикт ихэвчлэн экспорт, импортын сонгодог үндэс нь худалдааны хоёр арга байдаг ч бид зургаан аргыг авч үзэхийг санал болгож байна.

Худалдааны үндсэн хоёр арга байдаг:

1) шууд экспорт (импорт) - үйлдвэрлэгч/худалдагч ба худалдан авагч/хэрэглэгч/хэрэглэгчийн хооронд шууд олон улсын худалдааны гүйлгээ;

2) шууд бус экспорт (импорт) - зуучлагчаар дамжуулан олон улсын худалдааны гүйлгээ хийх.

Гэсэн хэдий ч орчин үеийн олон улсын бизнесийн бодит байдлыг харгалзан бид жижиг, дунд бизнесийн салбарт үүссэн сонгодог (эхний) дунд байр суурь эзэлдэг гэж хэлж болох нэг гурав дахь аргыг нэмж оруулав. хоёр). Энэ бол хоршооны экспорт (импорт) - тусгай зуучлагчаар дамжуулан олон улсын худалдааны хэлцэл бөгөөд энэ хэлцлийг санаачлагчдын бүлэг бий болгосон бизнесийн тодорхой зохион байгуулалтын хэлбэр бөгөөд энэ бүлгийн гишүүн тус бүр хэрэгжүүлэх боломжгүй юм шиг санагддаг. хэт эрсдэлтэй ба/эсвэл эдийн засгийн хувьд үр ашиггүй.

Хэрэв эхний гурван аргыг тусгаарлах нь юуны түрүүнд экспорт-импортын үйл ажиллагааг шууд гүйцэтгэхэд оролцсон байдал эсвэл эдгээр үндсэн үйл ажиллагаа хэрхэн явагддагтай холбоотой (бие даан, зуучлагчийн хүчээр эсвэл хамтарсан хүчин чармайлтаар). сонирхогч талууд), дараа нь, дөрөв дэх арга бол эсрэг худалдаа бөгөөд энэ нь олон улсын арилжааны гүйлгээг бэлтгэх, дэмжих, дуусгах онцлог шинж чанараараа ялгардаг бөгөөд төлбөрийг (хатуу) валютаар хийдэг эсвэл зөвхөн хийдэг. мөнгөн тэмдэгтээр хэсэгчлэн хамрагдсан, өөрөөр хэлбэл. нь илт ялгаатай бөгөөд олон улсын гүйлгээ хийх арга, журмаар ялгаатай.

Олон улсын (болон дотоодын) худалдааны түүх нь олон улсын дуудлага худалдаа, бирж, арилжаа зэрэг тусгай байгууллагуудаар дамжуулан хийгддэг гүйлгээг хамарсан тав дахь аргын оршин тогтнох чадварыг нотолсон. Жагсаалтад орсон байгууллагууд нь эрэлт, нийлүүлэлтийн хамаарал, оролцогч худалдан авагчдын үнэлгээнд үндэслэн борлуулсан барааны чанар, үнийг тогтоох нэгдмэл функцтэй байдаг тул бид энэ аргыг институциональ-өрсөлдөх чадвартай гэж нэрлэхийг санал болгож байна.

Эцэст нь зургаа дахь аргыг зөвхөн 20-р зууны сүүлийн хэдэн арван жилд хөгжүүлсэн бөгөөд дэлхийн харилцаа холбооны систем шиг даяаршлын үндсэн нөөц буюу хангалттай нөхцөл нь боловсорч, чанарын өөрчлөлтөд өртөж, мэдээллийн хэсэг нь дэлхийг бий болгоход хэрэгжсэн юм. Өргөн сүлжээ - Интернет. Энэ бол цахим худалдаа эсвэл цахим худалдаа юм.

Цахим худалдаа нь угаасаа олон улсын буюу дэлхийн хэмжээний худалдаа болохын хувьд онолын хувьд биш, харин практикт түүний виртуал орчин нь гагцхүү түүний виртуаль орчин нь стандартад нийцсэн тохиолдолд оршин тогтнох боломжтой гэдгийг онцлон тэмдэглэхийн тулд дэлхийн харилцаа холбооны сүлжээний мэдээллийн хэсгийн талаар дурдсан болно. бодит, дэд бүтцийн ложистикийн орчин. Өөрөөр хэлбэл, виртуал гүйлгээний үр дүнтэй, үр дүнтэй шийдэл (гэрээ байгуулж, эд хөрөнгийн өмчлөлийн эрхийг шилжүүлэхийг баталгаажуулдаг төлбөрийг хийдэг) нь бодит ертөнцөд эдгээр гүйлгээний хангалттай түнш байгаа тохиолдолд л боломжтой юм. худалдагчаас худалдан авагчид барааг биечлэн хүргэх боломжтой үед). Тиймээс хэрэв виртуал орон зайОлон улсын худалдаа нь тодорхойлолтоор хязгааргүй, бодит байдал нь бодит оршин суугчид нь худалдагч, худалдан авагч байдаг улс орнуудын (бүс нутаг, дүүрэг, хот) нийгэм, эдийн засгийн хөгжлийн түвшингээр хязгаарлагддаг.

Тиймээс олон улсын худалдааны зургаан аргыг дараах байдлаар томъёолж болно.

1) шулуун;

2) шууд бус;

3) хоршоо;

4) тоолуур;

5) байгууллагын;

6) цахим.

Олон улсын худалдааны хэлбэрүүдийн хувьд хэлбэр нь оршин тогтнох арга зам, агуулгын илэрхийлэл (энэ тохиолдолд үндэсний арилжааны гүйлгээний агуулга) учраас эдгээр хэлбэрүүд нь олон улсын худалдааны агуулгатай адил олон янз байдаг. Олон улсын хэлцлийг объект гэж үздэг тул түүний агуулга нь зөвхөн хэлцлийн талуудын хүсэл зориг, хэлцлийн зүйлээс хамаардаггүй. Учир нь бүх зүйл эдийн засгийн системүүдбие биетэйгээ тодорхой харилцаатай, олон улсын худалдаагаар дамжин хэрэгждэг бол олон улсын худалдааны үйлдлүүд нь янз бүрийн хүчний (жишээлбэл, жижиг, дунд, том бизнесүүд, засгийн газар, улс төрийн нам, хөдөлгөөнүүд) үндэсний болон сансрын ашиг сонирхолд үргэлж нөлөөлдөг. Үүнтэй холбогдуулан хэлцэлд оролцогч талууд эдгээр ашиг сонирхлыг үргэлж харгалзан үзэх ёстой бөгөөд тэдгээрийн улс төрийн илэрхийлэл нь албан бус эсвэл хууль ёсны дагуу хэлцэлд тавигдах тодорхой хязгаарлалт хэлбэрээр байдаг.

4. Одоогийн байдал, чиг хандлага

олон улсын худалдаа

2003-2005 онд дэлхийн эдийн засгийн харилцааны идэвхжил. Азийн орнууд болон АНУ-ын эдийн засаг төсөөлж байснаас илүү хүчтэй сэргэсний улмаас хурдацтай явагдсан. АНУ болон Азийн эдийн засгийн нөхцөл байдал сайжирсан нь дэлхийн худалдааг нэмэгдүүлэхэд түлхэц өгсөн нь дамжиггүй. Дэлхийн нөхцөл байдлыг бүхэлд нь авч үзвэл худалдааны хурдны ялгаа, дэлхийн хэмжээнд түүнийг хөгжүүлэхэд тулгарч буй олон саад бэрхшээл байсаар байна. Худалдаа эрчимтэй сэргэснээр эдийн засгийн тогтвортой өсөлт, ажлын байр бий болоход дэмжлэг үзүүлнэ. Энэхүү нөөц бололцоогоо хэрэгжүүлэхийн тулд худалдааны олон гажуудал байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд тэдгээрийг шийдвэрлэх хамгийн сайн боломж бол хөгжилд төвлөрсөн Дохагийн тойргийн хөтөлбөрийг амжилттай хэрэгжүүлэх явдал юм.

2003-2005 онд дэлхийн эдийн засгийн харилцааг сэргээх. Баруун Европын ДНБ-ий удаашралтай өсөлттэй хавсарч, ер бусын хүчин зүйлүүд (ялангуяа SARS-ийн тахал болон Ойрхи Дорнод дахь нөхцөл байдал муудсан нь сөргөөр нөлөөлсөн) анхлан хязгаарлагдаж байв. Түр зуурын хүчин зүйлс суларсаны дараа дэлхийн эдийн засаг бэхжиж эхэлсэн. 2003 оны сүүлийн хагаст бараа, үйлчилгээний худалдаа, ялангуяа Зүүн болон Зүүн өмнөд Азийн АНУ-д ихээхэн нэмэгдсэн байна.

Валютын салбарт гарсан томоохон үзэгдэл бол евро болон бага хэмжээгээр Баруун Европын бусад валют, түүнчлэн иен (бүх тохиолдолд - доллартай харьцуулахад) чангарах явдал байв. Тэргүүлэгч орнуудын гадаад ертөнцтэй харилцах төлбөрийн тэнцвэргүй байдлын цар хүрээ, бүс нутгийн тархалтыг харгалзан үзвэл 2003 онд валютын ханшийн дасан зохицох нь зөв чиглэлд явагдсан боловч тэнцвэргүй байдлыг мэдэгдэхүйц бууруулахад улс орнуудын цар хүрээ, хамрах хүрээ хангалтгүй байв. ойрын ирээдүйд.

Гадаадын шууд хөрөнгө оруулалтын дэлхийн урсгал (цаашид ГШХО гэх) бараг өсөөгүй бөгөөд сүүлийн таван жилийн хамгийн доод түвшинд буюу жилд 600 тэрбум доллар хэвээр байна. 1990-ээд оны сүүлийн хагаст дэлхийн худалдааг хадгалахад ихээхэн хувь нэмэр оруулсан хөгжиж буй зах зээлийн орнууд руу орох ГШХО 2003-2004 онд буурчээ. буурсан. ГШХО-ыг эс тооцвол 2003-2004 онд хөгжиж буй орнууд руу чиглэсэн бусад төрлийн хөрөнгийн урсгал. нэмэгдсэн.

Ашигт малтмалын түүхий эд, хөдөө аж ахуйн барааны үнийн өөрчлөлт, валютын ханшийн хэлбэлзэл нь 2003 онд гадаад худалдааны бүтээгдэхүүний үнэ (доллараар) 10.5 хувиар өссөн, өөрөөр хэлбэл. 1995-2003 оны аль ч үеийнхээс илүү их хэмжээгээр. 1995 оноос хойш анх удаа долларын үнэ хөдөө аж ахуй, аж үйлдвэрийн бараа бүтээгдэхүүний үнэ өссөн. Эрдэс түлшний үнэ 16%-иар өссөн нь голлон Ойрхи Дорнодын нийлүүлэлт тасалдсан, мөн Венесуэлийн нийгмийн эмх замбараагүй байдлаас шалтгаалж байна. Эрчим хүчний эрэлтийн зарим хүчин зүйлүүд бас тодорхой нөлөөлсөн. Ийнхүү Хятадын нефтийн хэрэгцээ 11 хувиар нэмэгджээ. (Хятадын мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар Хятадын хүчин зүйл нь дэлхийн эрэлтийн жилийн 2% -иар нэмэгдсэний 1/3 орчим хувийг эзэлж байна). АНУ-д эрэлт нэмэгдэж, дотоодын үйлдвэрлэл буурсан нь газрын тосны импортыг 7.5%-иар нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн. Дэлхийн шатахууны худалдааны өсөлтийн дийлэнх хувийг Африк болон хөгжиж буй эдийн засагтай орнуудаас нийлүүлэх нэмэгдсэн байна.