Босоо болон хэвтээ маркетингийн системийн онцлог юу вэ? Хэвтээ маркетингийн систем. Бараа түгээх тусгай суваг болох цахим худалдаа
Эмийн компаниудын бүтээгдэхүүн түгээх бодлого
Түгээх сувгийг хөгжүүлэх
Өмнө нь түгээлтийн сувгууд нь бие даасан компаниудаас бүрддэг байсан бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн зорилготой байв. Ийм түгээлтийн сувгийг уламжлалт гэж нэрлэдэг бөгөөд үүнд компаниуд сувгийн дээд ба доод түвшний компаниудын зардлаар худалдан авалт, борлуулалтын бодлогыг оновчтой болгохыг эрэлхийлдэг.
Уламжлалт түгээлтийн сувгуудыг босоо маркетингийн системээр сольсон бөгөөд сувгийн үйл ажиллагаа нь түгээлтийн сувагт оролцогчдын аль нэг нь - үйлдвэрлэгч, зуучлагч эсвэл жижиглэн худалдаалагчийн хяналтанд байдаг эсвэл ихээхэн нөлөөлдөг. Босоо маркетингийн систем- энэ бол түгээлтийн үйл явцыг оновчтой болгохын тулд бүх оролцогчид үйл ажиллагаагаа зохицуулдаг түгээлтийн сувгуудын байгууллага юм.
Босоо маркетингийн систем нь ердийн түгээлтийн сувгуудаас хэд хэдэн давуу талтай байдаг.
Босоо маркетингийн системүүд
Босоо маркетингийн систем нь байгууллагын түвшингээс хамаарч өөр өөр байдаг.
Байгууллагын босоо маркетингийн систем- түгээлтийн сувгийн хэсгүүд нь нэг байгууллагад харьяалагддаг. Тиймээс үйлдвэрлэл, түгээлтийн чиг үүргийг нэг компани удирддаг.
Захиргааны босоо маркетингийн системтүгээх сувгийн гишүүн бүр бусад сувгийн гишүүдэд нөлөөлөх хангалттай эрх мэдэлтэй албан ёсны бус байгууллага юм. Захиргааны босоо маркетингийн системд хамгийн нөлөө бүхий компанийг "сувгийн ахлагч" гэж нэрлэдэг бөгөөд бүхэл бүтэн системийн үйл ажиллагааны таатай нөхцлийг хангах үүрэгтэй.
Гэрээт босоо маркетингийн системкорпораци болон удирдлагын тогтолцооны хоорондох завсрын холбоосыг төлөөлдөг. Түгээлтийн сувагт оролцогчид харилцан хүлээсэн үүргээ тодорхойлсон гэрээний харилцаанд холбогдсон байдаг.
АНУ-ын эмийн салбарт үйлдвэрлэгчид болон эмийг түгээдэг өвчний төлөв байдлын менежментийн компаниудын хооронд босоо нэгдсэн тогтолцооны олон жишээ бий.
| Эмийн үйлдвэр | Интеграцийн төрөл | Өвчний менежментийн компани |
| Бристол-Майерс Скубб | гэрээний харилцаа | Арчилгааны тэмдэг |
| Арчилгааны тэмдэг | хөрөнгө оруулалт | Технологийн үнэлгээний бүлэг |
| Эли Лилли | олж авах | Өвчний нэгдсэн менежмент/PCS |
| Мерк | олж авах | Medco Containment Services |
| Смит Клайн Бичэм | олж авах | Төрөл бүрийн эмийн үйлчилгээ |
| Pfizer Inc. | гэрээний харилцаа | Value Health Inc. |
| Зенека | олж авах | Salick Health Care |
Германд босоо интеграцчлалын жишээ бол хамгийн том бөөний худалдааны компани болох Gehe AG-ийг эзэмшдэг Merckle KG (Ratiopharm) нь ерөнхий эм үйлдвэрлэгчдийн нэг юм.
Хэвтээ маркетингийн систем
Хэвтээ маркетингийн системийг нэг сувгийн түвшинд байрлах хоёр ба түүнээс дээш бие даасан компаниуд бүрдүүлж, маркетингийн боломжуудыг хуваалцахын тулд хүчээ нэгтгэдэг. Заримдаа өрсөлдөгч компаниуд бие даасан эм, бүлгийн эм дээр хамтран ажиллах боломжтой.
Хэвтээ маркетингийн системийг хөгжүүлэхэд дараах хүчин зүйлс нөлөөлдөг.
Ийнхүү SmithKline Beecham Bristol-Myers Squibb компанитай гэрээ байгуулж, шинэ эм Авандиа-г АНУ-д сурталчлахаар болжээ. Өвчтөнийг эмчлэхэд "Avandia" (rosiglitazone maleate) эм хэрэглэдэг Чихрийн шижин II төрөл ба шинэ бүлгийн эмүүд - тиазолидиндионууд. Мансууруулах бодисын үйл ажиллагааны механизм нь аль хэдийн мэдэгдэж байсан амны хөндийн гипогликемийн эмүүдээс ялгаатай. Авандиа бол инсулин мэдрэмтгий гэж нэрлэгддэг бүлгийн амны хөндийн анхны эм бөгөөд зорилтот эсийн инсулинд мэдрэмтгий байдлыг нэмэгдүүлдэг. FDA-ийн дотоод шүүрлийн болон бодисын солилцооны эмийн удирдах хорооны гишүүд хүнсний бүтээгдэхүүнболон АНУ-ын Эмийн Захиргаа (FDA) нь Avandia-г 2-р хэлбэрийн чихрийн шижинтэй өвчтөнүүдийн эмчилгээнд моно эмчилгээ болон метформинтой хослуулан хэрэглэхийг дэмжсэн бөгөөд үүнийг Bristol-Myers Squibb брэндээр АНУ-д худалдаалдаг. Глюкофаг гэж нэрлэнэ. SmithKline Beecham болон Bristol-Myers Squibb нарын хамтын ажиллагаа нь 15 сая орчим хүн 2-р хэлбэрийн чихрийн шижинтэй буюу чихрийн шижин өвчтэй нийт өвчтөнүүдийн 90 орчим хувийг эзэлдэг Авандиа эмийг АНУ-д нэвтрүүлэх ажлыг хурдасгах ёстой. Bristol-Myers Squibb компанийн Глюкофаг эмийг хэрэглэх арвин туршлага, шинэ үеийн II хэлбэрийн чихрийн шижин өвчтэй өвчтөнүүдийг эмчлэх нэмэлт эм авах шаардлагатай байгаа эмч нар Смит Клайн Бичамын хамтарсан хүчин чармайлтад хувь нэмэр оруулсан. болон Bristol-Myers Squibb компаниуд АНУ-д амжилттай хөөргөх "Avandia" хэрэгжүүлэх.
Жижиглэнгийн дугуй
Дугуй жижиглэн худалдааЭнэ нь стандарт хэв маягийг дагаж мөрддөг хувьслын процесс юм: шинэ жижиглэн худалдаалагч нь үйл ажиллагааны зардал багатай хэрэглэгчдийг татдаг хямд үнэХязгаарлагдмал хүрээний үйлчилгээтэй Цаг хугацаа өнгөрөхөд жижиглэнгийн худалдаачин өөрийн жижиглэн худалдааны цэгүүдийн сэтгэл татам байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд шинэ үйлчилгээг нэмдэг. Үүний үр дүнд үнэ өсдөг бөгөөд энэ нь "хямдхан өрсөлдөгчид" бий болгодог. Аажмаар тэд илүү үнэтэй болж, хямд үнээр зардаг бусад жижиглэнгийн дэлгүүрүүдээр солигддог.
Цагаан будаа. 1. Жижиглэнгийн дугуй
(Эх сурвалж: V.S. Prikhodko, SmithKline Beecham OOO Украйн, Борлуулалтын цэг дэх маркетинг, худалдаа // Эм зүйч. - 1997. - № 10)
Түгээх сувгийн бүтцийг сонгосны дараа компани нь бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд үр ашигтай хүргэх боломжтой бараа түгээлтийн системийг бий болгох зорилттой тулгардаг.
Компани нь эсрэг тэсрэг хоёр асуудлыг шийдэхтэй тулгарч байна.
Компанийн удирдлагын үүрэг бол бараа түгээх, хадгалахад хэт их зардлаас зайлсхийх, үйлчлүүлэгчдэд үр дүнтэй үйлчилгээ үзүүлэх явдал юм.
Бараа материалын хэмжээг тодорхойлохдоо бараа материалыг хадгалах зардал болон алдагдсан борлуулалтын зардал хоорондын тэнцвэрийг олох шаардлагатай.
Нөөцийг дараахь байдлаар хуваана.
Бараа материалыг бүрдүүлэх, бэлэн байлгах, хадгалах, засвар үйлчилгээ хийхтэй холбоотой зардлыг хоёр төрөлд хуваана.
Тээвэрлэлт, худалдан авалтын зардал- эдгээр нь эмийн түүхий эдийн захиалгыг зохион байгуулахтай холбоотой зардал ба бэлэн бүтээгдэхүүнболон тэдгээрийн хэрэгжилт
Тээвэрлэлт, худалдан авалтын зардалд дараахь зүйлс орно.
Тээвэр, худалдан авалтын нөөцийг дурдвал тогтмол зардал, энэ нь захиалгын хэмжээнээс хамаардаггүй.
Бараа материалыг бүрдүүлэх, хадгалах зардал нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.
Бараа материал бүрдүүлэх, хадгалах зардал нь хувьсах зардал, хэмжээ нь захиалгын хэмжээнээс хамаарна. Бараа материалын хэмжээ их байх тусам эдгээр зардал, зардлын хэмжээ их байх ба эсрэгээр.
Компанийн үүрэг бол бараа материалын менежментийн үндсэн параметрүүдийг тодорхойлох явдал юм.
Захиалгын цэг- дараагийн худалдан авалтын захиалгыг зохион байгуулахад шаардлагатай захиалгын доод хязгаар. Захиалга хийх үеийн одоогийн бараа материалын түвшин нь агуулахад ирэх түүхий эд (материал, бараа гэх мэт) дараагийн багцад хүргэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн тасралтгүй ажиллагааг хангахад хангалттай байх ёстой бөгөөд аюулгүйн нөөц өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна.
Захиалгын хоорондох хугацаа (захиалгын интервал)- захиалга нь захиалгын цэгт ойртсон бүтээгдэхүүн нийлүүлэх хоёр дараалсан захиалга өгөх хоорондох хугацаа.
Хүргэлтийн интервал- хоёр дараалсан хүргэлтийг байрлуулах хоорондох хугацаа.
Хүргэлтийн оновчтой багц (захиалгын оновчтой хэмжээ)- ханган нийлүүлэгчийн илгээсэн багцын хэмжээ, бараа материалыг бүрдүүлэх, хадгалахад шаардагдах тээвэрлэлт, худалдан авалтын зардал, зардлын хамгийн бага хэмжээгээр худалдан авагчийг хангах.
Хүргэлтийн оновчтой багцын тооцоо (захиалгын оновчтой хэмжээ) нь бараа материалыг хадгалах зардал болон алдагдсан борлуулалтын зардал хоорондын оновчтой тэнцвэрийг тооцоолох боломжийг олгодог бөгөөд захиалгын эдийн засгийн хэмжээг тооцоолох томъёог ашиглан хийгддэг.
Q opt = SQRT(2*S*Y/(I*C)) = SQRT(2*S*Y/H)
Хаана
SQRT - квадрат язгуур
Qopt - хүргэх оновчтой багц (захиалгын оновчтой хэмжээ)
Y - нэг захиалгын өртөг эсвэл нэг захиалгыг хэрэгжүүлэх үед тээвэрлэх, худалдан авах зардлын хэмжээ
C - нэг барааны нэгжийн өртөг
I - бараа материал хадгалах зардал С-ийн хувиар (нэг барааны өртөг)
H = IC - тооцооны хугацаанд (улирал, жил) нөөцийн нэгжийг (бүтээгдэхүүн) хадгалах
Бараа материалыг нэн даруй нөхөх боломжтой үед энэ томъёо үр дүнтэй байдаг бөгөөд энэ нь ихэнх тохиолдолд боломжгүй байдаг. Тиймээс бүтээгдэхүүний эрэлт, даатгалын (нэмэлт) үзүүлэлтийг харгалзан захиалгын цэгийг тодорхойлох шаардлагатай. бараа материал.
Хүргэлтийн оновчтой багц (захиалгын оновчтой хэмжээ) дээр үндэслэн та захиалгын оновчтой давтамжийг тооцоолж болно.
Topt = N/(S/Qopt)
Topt - захиалгын оновчтой давтамж
N - тооцооны үеийн сегментүүдийн тоо (улирал, жил)
S - тодорхой хугацаанд (улирал, жил гэх мэт) бараа бүтээгдэхүүний нэгж дэх борлуулалтын хэмжээ эсвэл тодорхой хугацаанд (улирал, жил гэх мэт) бараа материал болгон ашигласан нөөцийн (бүтээгдэхүүн) нийт эрэлт.
Уран зохиол
- Мнушко З.Н., Дихтярева Н.М. Эмийн сангийн менежмент ба маркетинг. - Харьков: УкрФА, 1999.
- Уильям Тиндалл, Удирдлагатай эмийн сангийн маркетинг: орон нутгийнхаа талаар бодож, түншлэлийн талаар бодож, үр дүнгээ бодож, өвчний төлөв байдлын менежментийг бодож, Эмийн маркетинг ба менежментийн сэтгүүл, Эмийн бүтээгдэхүүний хэвлэл, боть. 1996 оны 10, 2/3.
- Хоёр удирдагчийн хамтын ажиллагаа // Эмийн сангийн долоо хоног. - К.: АЦС Морион. - 1999. - № 17.
- Денис Олейников. Эмийн бизнес дэх бараа материалын менежмент.- К.: АЦС Морион.- 1999. - No33.
- Питер Дойл. Менежмент, стратеги, тактик. Санкт-Петербург, 1999 он.
- Приходко V. S. Борлуулалтын цэг дэх маркетинг, худалдаа // Эм зүйч. - 1997. - № 10.
Оршил
Түгээх сувгуудын хуучирсан байдал нь байгалийн үзэгдэл юм. Үйл явдалтай байнга холбоотой байж, сувгууд хуучирсан тул тэдгээрийг өөрчлөх шаардлагатай.
Түгээлтийн сувгийг хөгжүүлэх чухал үйл явдал бол уламжлалт маркетингийн системийг орлож хэвтээ, босоо, олон сувгийн маркетингийн системийг бий болгосон явдал байв.
Уламжлалт түгээлтийн сувгууд нь ихэвчлэн бие даасан үйлдвэрлэгч болон нэг буюу хэд хэдэн бөөний болон жижиглэн худалдаачдаас бүрддэг. Тэд тус бүр нь түгээлтийн системийн ерөнхий ашиг сонирхол болон бусад оролцогчдын ашиг сонирхолд харшлахаас үл хамааран өөртөө хамгийн их ашиг олохыг эрмэлздэг бие даасан байгууллага юм. Ямар ч оролцогч бусад оролцогчдод бүрэн эсвэл мэдэгдэхүйц хяналт тавьдаггүй.
Судалгааны объект нь жижиглэнгийн зах зээл юм.
Ажлын зорилго нь судлах явдал юм орчин үеийн чиг хандлагажижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэхэд .
Зорилгодоо үндэслэн дараахь ажлуудыг шийдвэрлэх шаардлагатай байна.
- жижиглэнгийн зах зээлийг судлах;
- хэвтээ ба босоо маркетингийн тогтолцоонд дүн шинжилгээ хийх;
- маркетингийн таамаглал өгөх.
Хураангуйг бичихдээ эдийн засаг, худалдааны чиглэлээр тэргүүлэгч зохиолчдын уран зохиолыг ашигласан.
1. Хэвтээ ба босоо маркетингийн систем
Хэвтээ маркетингийн системд (HMS) хоёр ба түүнээс дээш бие даасан компаниуд нөөцөө нэгтгэж борлуулдаг зах зээлийн боломжууд, тус бүр нь тус тусад нь хэрэгжүүлэх боломжгүй. Энэ тохиолдолд хамтын ажиллагааг түр болон байнгын аль алинд нь хийж болно. HMS-ийн жишээ бол Dr. Зөөлөн ундаагаа савлах хангалттай хүчин чадалгүй Pepper Coca-Cola-тай хамтран ажилладаг савлах компаниудыг тусгай зөвшөөрөлтэйгээр ажиллуулдаг.
Босоо маркетингийн систем (VMS) нь уламжлалт түгээлтийн сувгуудыг сольж, хэрэглэгчдийн зах зээлд түгээлтийн хамгийн түгээмэл хэлбэр болсон. орчин үеийн нөхцөл. Тэд 70-80 хувийг эзэмшдэг. орчин үеийн зах зээл. Тэнгисийн цэргийн хүчин бий болсон нь хамгийн хүчирхэг сувгийн оролцогчдын бусад оролцогчдын зан байдлыг хянах, өөрсдийн зорилгоо биелүүлж буй гишүүдийн хоорондох зөрчилдөөнөөс үүсэх хохирлыг арилгах хүсэл эрмэлзэлтэй холбоотой юм. Босоо маркетингийн системд нэг системд үйл ажиллагаа явуулдаг үйлдвэрлэгч, нэг буюу хэд хэдэн бөөний худалдаачид, жижиглэн худалдаачид багтана. Ихэвчлэн сувгийн нэг гишүүн бусдын үйл ажиллагааг тодорхойлж, хянадаг. Түүнд сувагт тэргүүлэх байр суурь өгөх эрх мэдэл бий. Тэнгисийн цэргийн хүчинд зонхилох байр суурийг үйлдвэрлэгч, бөөний худалдаачин эсвэл жижиглэнгийн худалдаачин эзэлж болно.
Босоо маркетингийн системийн төрлүүд:
1. Корпорац. Үйлдвэрлэл, түгээлтийн дараалсан үе шатууд нь нэг өмчлөлийн дор явагддаг. Корпорацын Тэнгисийн цэргийн флотод үйлдвэрлэлээс эхлээд бараа борлуулах, эцсийн хэрэглэгч хүртэл бараа бүтээгдэхүүнээ тууштай түгээдэг бүх компаниуд дангаараа эзэмшдэг.
2. Тохиролцож болно. Эдгээр нь гэрээний харилцаа, үйл ажиллагааны зохицуулалтын хөтөлбөрөөр холбогдсон бие даасан пүүсүүдээс бүрддэг. Гэрээт тэнгисийн цэргийн хүчин нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, хуваарилалтад янз бүрийн үүрэг гүйцэтгэдэг бие даасан фирмүүдээс бүрддэг бөгөөд гэрээний харилцаа, арилжааны илүү үр дүнд хүрэхийн тулд үйл ажиллагааны зохицуулалтын хөтөлбөртэй холбоотой байдаг. Бөөний худалдаа, жижиглэнгийн хоршоо, франчайзингийн ивээл дор байрлах жижиглэн худалдаачдын сайн дурын сүлжээ гэсэн гурван төрлийн гэрээт ерөндөг байдаг.
3. Удирдлагатай. Оролцогчдын аль нэгнийх нь хэмжээ, эрх мэдлээс шалтгаалан үйлдвэрлэл, хуваарилалтын хэд хэдэн дараалсан үе шатуудын үйл ажиллагааг зохицуулах. Удирддаг Тэнгисийн цэргийн флотод манлайллыг хэрэгжүүлдэг хамгийн том оролцогч, ихэвчлэн алдартай брэндийн нэрийн дор бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг.
Тэнгисийн цэргийн хүчинд ороогүй жижиглэн худалдаачид бий болгож байна төрөлжсөн дэлгүүрүүд, ихэнх худалдаачдад тааламжгүй зах зээлийн сегментүүдэд үйлчилдэг. Үүний үр дүнд жижиглэнгийн худалдааны туйлшрал бий: нэг талаас, Тэнгисийн цэргийн хүчинд үйл ажиллагаа явуулдаг томоохон байгууллагууд, нөгөө талаас, бие даасан төрөлжсөн дэлгүүрүүд. Энэхүү хоёрдмол байдал нь бие даасан зуучлагчидтай хамтран ажилладаг үйлдвэрлэгчдэд хүндрэл учруулдаг. Босоо маркетингийн системүүд байнга заналхийлж байдаг томоохон үйлдвэрлэгчидтэдэнтэй харилцах харилцааг тасалж, бий болгох төрөлжсөн үйлдвэрлэл. Тиймээс өрсөлдөөн нь бие даасан компаниудын хооронд биш, харин бүхэл бүтэн системүүдийн (байгууллагын, удирддаг, гэрээт IUD) хооронд зардлаа бууруулж, үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд хоорондоо тэмцэж байна.
Өмнө нь нэг зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байсан компани нь нэг түгээлтийн суваг ашигладаг байсан. Өнөөдөр зах зээл нь хэд хэдэн зорилтот сегмент, олон түгээлтийн сувгаас бүрддэг тул компаниуд олон сувгийн түгээлтийн системд улам бүр анхаарлаа хандуулж байна. Энэ тохиолдолд нэг компани нэг буюу хэд хэдэн хэрэглэгчийн сегментэд хүрэхийн тулд хоёр ба түүнээс дээш түгээлтийн сувгийг ашигладаг бол системийг олон сувагт гэж үзнэ.
Түгээлтийн сувгийг нэмэгдүүлэх нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас компанид ашигтай байдаг.
- шинэ худалдан авагчдыг татах тусам зах зээлийн хамрах хүрээ нэмэгддэг;
- бүх сувгийг арчлах зардал буурсан;
- үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжгүй хэрэгцээг харгалзан худалдааны чанар сайжирдаг. Гэсэн хэдий ч хоёр ба түүнээс дээш компани үйлчлүүлэгчдийн төлөө өрсөлдөж болзошгүй тул олон суваг нь зөрчилдөөнийг нэмэгдүүлж болзошгүй юм.
Түгээлтийн системийг төлөвлөх үйл явц нь дараах үе шатуудыг агуулна.
Алхам 1: Альтернатив түгээлтийн системийг тодорхойлох
Бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бий болгох шийдвэр гаргахдаа компани нь бие даасан зуучлагчдын сүлжээг ашиглах эсвэл сувгийн бүх аж ахуйн нэгжүүд - үйлдвэрлэгч компани, бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа зэрэг нэг системээр ажилладаг түгээлтийн системийг сонгож болно. ижил түвшний бусад компаниудтай хүчээ нэгтгэх эсвэл зах зээлийн янз бүрийн сегментийг хамрахын тулд хэд хэдэн түгээлтийн сувгийг ашиглах. Эдгээр сонголтууд нь компанийн сонгож болох өөр түгээлтийн системийн агуулгыг илэрхийлдэг.
> уламжлалт систем;
> босоо маркетингийн систем;
> хэвтээ маркетингийн систем;
> олон суваг (хосолсон) маркетингийн систем.
Уламжлалт түгээлтийн систем
Уламжлалт систем нь сувгийн үр ашгийг бүхэлд нь үл тоомсорлож, өөрийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд түгээлтийн сувгийн түвшин бүр бусдаас хараат бусаар ажилладаг бие даасан компаниудын цуглуулга юм.
1. Үйлдвэрлэгч - хэрэглэгч нь тэг түвшний суваг юм. Үйлдвэрлэгч шууд маркетинг хийдэг - тэр өөрөө бүтээгдэхүүнээ зардаг. Энэхүү түгээлтийн сонголтоор үйлдвэрлэгч компани дистрибьютерийн зардлаас зайлсхийж, бараа борлуулах хяналтаа хэвээр үлдээдэг.
2. Шууд маркетингийн аргуудын хэд хэдэн сонголт байдаг: гэр ахуйн бараа зарах; үйлдвэрлэгчийн эзэмшдэг дэлгүүрээр дамжуулан бараа борлуулах; утсаар борлуулалт хийх (телемаркетинг); каталогийн борлуулалт; шууд хариу сурталчилгаа.
3. Үйлдвэрлэгч - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч (нэг түвшний суваг). Энэхүү түгээлтийн суваг нь үйлдвэрлэгчид бараагаа жижиглэн худалдаачдад зарж, улмаар эцсийн худалдан авагчдад (хэрэглэгч) худалддаг. Бөөний худалдаачдыг тойрч гарах жижиглэнгийн худалдааны шууд хүргэлт нь түүнийг нэгтгэснээр эдийн засгийн хувьд ашигтай болдог.
4. Үйлдвэрлэгч - Бөөний худалдаачин - Жижиглэн худалдаачин - Хэрэглэгч - Үйлдвэрлэгч бүтээгдэхүүнээ бөөний худалдаачдад худалддаг, тэд жижиглэн худалдаалагчдад дахин зардаг ердийн хоёр дахь түвшний суваг. Энэ төрлийн түгээлтийн суваг нь ялангуяа жижиг хүмүүст хэмнэлттэй байдаг жижиглэнгийн дэлгүүрүүдбага хэмжээгээр бараа худалдаж авдаг хүмүүс.
5. Үйлдвэрлэгч - төлөөлөгч - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч. Жижиг аж ахуйн нэгж нь борлуулалтын ажилтнуудаа хадгалахын оронд жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдээр зочилж, бүтээгдэхүүнийг мэргэжлийн түвшинд танилцуулдаг аж үйлдвэрийн төлөөлөгчдийг ашигладаг нөхцөлд энэ сонголтыг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой.
6. Үйлдвэрлэгч - төлөөлөгч - бөөний худалдаачин - жижиглэн худалдаачин - хэрэглэгч (гурван түвшний суваг) - компаниуд бөөний худалдаачинтай харилцаж, тэр нь эргээд жижиглэн худалдаалагчтай холбоо барьж, борлуулалтаас шимтгэл авдаг агентад бараа зарах эрхийг өгдөг. . Компаниуд бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд брокерын үйлчилгээг ашиглах боломжтой. Гадаад зах зээлд гарахыг агент, брокероор дамжуулан хийж болно.
Олон компаниуд босоо болон хэвтээ маркетингийн системийг уламжлалт түгээлтийн системээс өөр хувилбар болгон ашигладаг.
Босоо маркетингийн систем (VMS)
Сувгийн оролцогчдын хэн нь ч функцийг хуваарилах, бусдыг хянах эрхгүй байдаг уламжлалт түгээлтийн сувгуудаас ялгаатай нь босоо нэгдсэн түгээлтийн системүүд нь ийм боломжийг олгодог.
Босоо маркетингийн системүүд нь үйл ажиллагааг хэмнэх, зах зээлд үзүүлэх нөлөөллийг нэмэгдүүлэхийн тулд түгээлтийн сувгийн оролцогчдын чиг үүргийг бүрэн эсвэл хэсэгчлэн зохицуулах боломжийг олгодог. Энэ тохиолдолд сувгийн оролцогчдын аль нэг нь (үйлдвэрлэгч, бөөний худалдаачин эсвэл жижиглэн худалдаачин) үйл ажиллагааг зохицуулах санаачлагыг гаргана.
Босоо зохицуулалтын гурван хэлбэр байдаг:
> корпорацийн босоо маркетингийн систем;
> захиргааны босоо маркетингийн систем;
> гэрээний босоо маркетингийн систем.
Корпорацийн (нэгдсэн) босоо маркетингийн системүүд (компаниудад хамаарах системүүд) нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийг эзэмшдэг түгээлтийн системийн нэг эзэмшигчийн хяналтыг үйлдвэрлэл, борлуулалтын бүх үе шатыг хангадаг. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэгч - сувгийн эзэмшигч нь бараа бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтыг хянаж, жижиглэн худалдааны аж ахуйн нэгжүүдийн ажлыг зохицуулах боломжтой.
Захиргааны (хяналттай) маркетингийн босоо систем нь гэрээний үүрэг хариуцлагыг хангаагүй, системийн оролцогчдын аль нэгний өндөр нэр хүндтэй холбоотой байдаг түгээлтийн чиг үүргийг нэгтгэх хэлбэр юм. Энэ тохиолдолд удирдагчийн үүрэг нь системийн хамгийн хүчирхэг оролцогчдын нэг юм. Үүний зэрэгцээ удирдагч нь худалдагчдаас хуваарилалтын хэлбэрээр дэмжлэг авдаг жижиглэнгийн худалдааны талбай, барааны экспортыг зохион байгуулах, борлуулалтыг дэмжих үйл ажиллагаа.
Хэлэлцээрийн (гэрээт) босоо маркетингийн систем - бие даасан сувгийн оролцогчид (үйлдвэрлэгчид эсвэл зуучлагчид) түгээлтийн чиг үүргийг зохицуулахын тулд оролцогчдын эрх, үүргийг нарийвчлан тодорхойлсон бусад зуучлагчидтай гэрээ байгуулдаг. Гэрээт спираль гурван төрөл байдаг.
> бөөний худалдаачдын ивээл дор жижиглэн худалдаачдын сайн дурын систем - бөөний худалдаачин бие даасан жижиглэн худалдаачдын сайн дурын холбоог зохион байгуулж, хямд өртөгтэй худалдан авалт, худалдааны практикийг стандартчилах хөтөлбөр боловсруулдаг. Ийм холбоодын гол зорилго нь томоохон байгууллагуудын өргөн сүлжээтэй үр дүнтэй өрсөлдөх боломжийг бүрдүүлэх явдал юм;
> жижиглэн худалдааны хоршоо нь хоршоод дахь жижиглэн худалдаачдын холбоо юм. Холбооны гишүүд хоршоогоор дамжуулан бүтээгдэхүүн худалдан авч, сурталчилгааг хамтран зохион байгуулдаг. Оруулсан ашгийг хоршооны гишүүдэд хувь тэнцүүлэн хуваарилдаг;
> франчайзингийн системүүд - франчайз эзэмшигчид (үйлдвэрлэгч эсвэл худалдагч) франчайз (лиценз) -ийг компанийн нэрээр сувгийн оролцогчдод (жишээлбэл, жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрүүд) зарах эрхийг шилжүүлэх боломжийг олгодог. тодорхой нутаг дэвсгэрт эрх..
Босоо системийг хөгжүүлэхтэй зэрэгцэн хэвтээ маркетингийн системүүд хөгжиж байна.
Хэвтээ маркетингийн систем нь ижил түвшний компаниудын хүчин чармайлтыг нэгтгэдэг. Хэрэв хөрөнгө, маркетингийн нөөц, үйлдвэрлэлийн чадавхийг хослуулах нь пүүсүүдийн байр суурийг бэхжүүлдэг бол энэ нь утга учиртай юм. Үүний зэрэгцээ өрсөлдөгч пүүсүүд болон бие биетэйгээ өрсөлддөггүй пүүсүүд нэгдэж болно.
Хосолсон (олон суваг) маркетингийн систем нь зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдэд хүрэхийн тулд хэд хэдэн түгээлтийн сувгийг ашиглах явдал юм. Жишээлбэл, телемаркетинг (шууд маркетинг) - зах зээлийн нэг сегментэд үйлчлэх, хоёр түвшний суваг - үйлдвэрлэгч - жижиглэн худалдаа - өөр сегмент гэх мэт.
Үе шат 2. Түгээлтийн зорилго, зорилтыг тодорхойлох
Түгээлтийн зорилго нь түгээлтийн сувгийг сонгох шалгуур бөгөөд компанийн болон маркетингийн зорилгод захирагддаг. Зорилгоо тавьсны дараа түгээлтийн тодорхой ажлуудыг, өөрөөр хэлбэл зах зээлийн тодорхой нөхцөл байдалд хэрэгжүүлэх ёстой чиг үүргийг тодорхойлдог.
Үе шат 3. Сувгийн бүтцийг сонгох
Сувгийн бүтцийн талаархи гол шийдвэр бол зах зээлийн хамрах хүрээний стратеги, өөрөөр хэлбэл нэг буюу хэд хэдэн зуучлагчийн үйлчилгээнд өөрийгөө хязгаарлах эсвэл аль болох олон тооны зуучлагч, жишээлбэл, жижиглэн худалдааны цэгүүдээр дамжуулан зарах явдал юм. Энд гурван сонголт байна:
> эрчимтэй хуваарилалт;
> түүвэр (сонгомол) хуваарилалт;
> онцгой эрхийн онцгой хуваарилалт.
Эрчимжсэн хуваарилалт нь бараа бүтээгдэхүүнийг хамгийн их боломжит тоогоор байршуулах, борлуулах явдал юм Жижиглэн худалдааны дэлгүүр. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулахад бэлэн байгаа бараг бүх жижиглэнгийн аж ахуйн нэгж үүнийг хийх эрхийг авдаг. Эдгээр нь өдөр тутмын бараа ( шүдний оо, угаалгын нунтаг), зарим туслах аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн, цаас, түүхий эд. Үүний зэрэгцээ компани нь олон хэрэглэгчдэд хүртээмжтэй томоохон багц бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хэмнэлтээс ашиг хүртдэг. Гэсэн хэдий ч эрчимтэй түгээлт нь сул талуудтай байдаг - үнэн хэрэгтээ аж ахуйн нэгж зах зээл дээр бүтээгдэхүүнээ бие даан сурталчлах ёстой.
Сонгомол хуваарилалт нь ханган нийлүүлэгч нь хэд хэдэн, гэхдээ бараа борлуулах сонирхолтой бүх зуучлагчтай гэрээ байгуулахыг хамардаг. Сонгомол хуваарилалт хамгийн өргөн тархсан маркетингийн бараануудын дунд: Цахилгаан хэрэгсэл, цахилгаан бараа, загварын хувцасгэх мэт.
Онцгой хуваарилалт (онцгой эрхийн үндсэн дээр) нь үйлдвэрлэгчид зуучлагчдад тодорхой бүс нутгийн зах зээлд бараа борлуулах онцгой эрхийг олгодог гэсэн үг юм.
Онцгой зарчмаар түгээх үед үйлдвэр нь бүтээгдэхүүнээ сурталчлахад борлуулагчдын дэмжлэгт найдаж болно. Үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнээ борлуулах онцгой эрхийг хүлээн авснаар, борлуулагчТэрээр өөрөө сурталчилгааны үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргаж, хэрэглэгчдийн анхаарлыг тухайн бүтээгдэхүүнд татахыг хичээдэг.
Хамгийн оновчтой түгээлтийн сувгийг сонгохдоо дараахь аргууд байдаг.
> зардлын хандлага (хувилбар бүрийн зардлыг харьцуулсан);
> шийдвэрийн онол, үйл ажиллагааны судалгааг ашигладаг шинжлэх ухаан, менежмент;
> альтернатив сувгийг хамгийн чухал хүчин зүйлийн дагуу үнэлдэг субъектив-объектив хандлага ( шаардлагатай хөрөнгө оруулалт, хүлээгдэж буй ашиг, компанийн зах зээл дэх туршлага) болон бусад.
Үе шат 4. Түгээх суваг дахь харилцааны стратеги боловсруулах
Байгууллага үр дүнтэй хамтын ажиллагааЗуучлагчтай ажиллах нь үйлдвэрлэгч компаниас зуучлагчид нөлөөлөх харилцааны стратегийг сонгохыг шаарддаг.
> түлхэх;
> татах;
> хосолсон харилцааны стратеги.
Түлхэх стратеги нь компанийн бүтээгдэхүүнийг төрөл зүйлд оруулах, шаардлагатай бараа материалыг бүрдүүлэх, жижиглэн худалдааны цэгүүдийн борлуулалтын хэсэгт онцлон харуулах зорилгоор компанийн хүчин чармайлтыг зуучлагчдад чиглүүлэх явдал юм. хамгийн сайн газруудмөн хэрэглэгчдийг пүүсийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг урамшуулах. Үүнд:
> тодорхой нутаг дэвсгэрт онцгой борлуулалт хийх эрхийг олгох;
> бөөний хямдрал;
> зардлын төлбөр баталгаат үйлчилгээ;
> борлуулалтыг дэмжих хөрөнгийн хуваарилалт;
> компанийн зардлаар бараа нийлүүлэх;
> ажилтнуудын сургалт, борлуулалтын тэмцээн.
Таталцлын стратеги нь эцсийн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, брэндэд эерэг хандлагыг бий болгохын тулд үндсэн харилцааны хүчин чармайлтыг төвлөрүүлж, хэрэглэгч өөрөө энэ бүтээгдэхүүнийг зуучлагчаас шаардаж, улмаар түүнийг энэ брэндийг худалдаалахад урамшуулах явдал юм.
> үнэ төлбөргүй бараагаар хангах;
> мөнгөний тодорхой хэсгийг буцаан олгох эрх бүхий купонууд.
Хосолсон стратеги нь хоёр стратегийн хэрэглээг хамардаг бөгөөд үүнийг бий болгодог чухал асуулт, татах стратеги болон түлхэх стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд нөөцийг хэрхэн зөв хуваарилах вэ.
Нэгдүгээрт, энэ нь зорилгоос хамаарна: түлхэх стратеги нь тодорхой брэндтэй харьцахад зуучлагчдыг өдөөх зорилготой бөгөөд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны томоохон хөрөнгө хуваарилагдсан тохиолдолд үр дүнтэй байдаг. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлкомпанийн хувьд энэ үе шатанд бодитой бус байна.
Алдартай брэндийг зах зээлд нэвтрүүлэхдээ эсрэгээрээ таталцлын стратеги нь оновчтой болж магадгүй юм.
Хоёрдугаарт, харилцааны стратегийн сонголт нь бүтээгдэхүүнээс хамаарна: аж үйлдвэрийн бараа үйлдвэрлэгчид түлхэх стратегийг илүүд үздэг бол алдартай хэрэглээний брэнд үйлдвэрлэгчид татах стратегийг илүүд үздэг. Үүний зэрэгцээ зуучлагчдын үнэнч байдлыг бүрдүүлэхэд хангалтгүй анхаарал хандуулах нь компанид ноцтой үр дагаварт хүргэж болзошгүй (жишээлбэл, зуучлагчийн сурталчилгааны хүчин чармайлт буурах).
Зуучлагчдад нөлөөлөх хамгийн оновчтой түгээлтийн суваг, стратегийг сонгосны дараа тухайн компани аль нь тусгайлан хамтран ажиллах, тэднийг хэрхэн урамшуулах, үнэлэхээ шийдэх хэрэгтэй.
Үе шат 5. Түгээх сувгийн менежментийг шийдэх
Тодорхой зуучлагчдыг сонгох нь үндсэндээ түгээлтийн сувгийн удирдлагын үйл явцын эхний бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд үүнд:
> зуучлагчдыг сонгох;
> түгээлтийн сувгийн оролцогчдын сэдэл;
> сувгийн оролцогчдын үйл ажиллагааг үнэлэх, хянах;
> зөрчил шийдвэрлэх.
Зуучлагчдын сонголт
Хамгийн оновчтой сувгийн хүрээнд шууд түгээлтийн оролцогчдыг сонгохдоо дараахь шалгуурыг харгалзан үзнэ.
о санхүүгийн байрлал- санхүүгийн өргөн боломж, санхүүгийн тогтвортой байдал, бизнесийн тодорхой чиглэлээр бизнес эрхлэх туршлага нь боломжит төлөөлөгчийн талд гэрчлэх;
o зохион байгуулалт, борлуулалтын үндсэн үзүүлэлтүүд - өргөн хүрээтэй борлуулалтын сүлжээ, эргэлтийн өндөр түвшин нь компанийн бүтээгдэхүүнийг үр дүнтэй борлуулах тодорхой баталгаа юм;
o зуучлагчийн борлуулсан бүтээгдэхүүн - танай компанийн бүтээгдэхүүнийг борлуулахад аль хэдийн оролцсон зуучлагчдад давуу эрх олгох хэрэгтэй. Зуучлагчийн талд байгаа өөр нэг давуу тал - өндөр чанартайтүүний зарж буй бүтээгдэхүүн;
o зуучлагчийн борлуулдаг өөр өөр компаниудын бараа, бүтээгдэхүүний нийт тоо - хэрэв ийм олон бараа байгаа бол энэ зуучлагчийг сонгохоос өмнө танай компанийн бүтээгдэхүүнд хангалттай анхаарал хандуулах хэрэгтэй;
o үйлчлүүлэгчдийн дунд нэр хүнд;
o зах зээлийн хамрах хүрээ:
Газарзүйн байршлын хувьд та борлуулалтын сүлжээндээ давхардал, дилерүүдийн хоорондын зөрчилдөөнөөс зайлсхийх хэрэгтэй;
Салбараар нь борлуулалтын сүлжээдилерүүд хэрэглэгчийн үндсэн сегментийг хамрах ёстой;
Захиалга хүлээн авах давтамж - захиалга бага байх тусам таны бизнест байх магадлал бага байх болно;
o хувьцаа болон агуулахууд- зуучлагчийн бараа материалыг хэрэглэгчдийг тогтмол нийлүүлэхэд шаардлагатай түвшинд байлгах хүсэл. Үүнээс гадна агуулах нь ачаа боловсруулахад шаардлагатай бүх зүйлээр тоноглогдсон байх ёстой;
o удирдлага - тухайн салбартаа итгэлтэй манлайлах нь үргэлж амжилтын баталгаа болдог. Тиймээс дилерийг судлах нэг чиглэл бол түүний зах зээл дэх түрэмгий байдлыг үнэлэх явдал юм.
Түгээх сувгийн оролцогчдын урам зориг
Түгээх сувгийн менежментийн үйл явцын хоёр дахь бүрэлдэхүүн хэсэг нь зуучлагчдын хүлээлтэд нийцсэн, үйлдвэрлэлийн компанийн тодорхойлсон зорилгыг харгалзан үр дүнтэй байх сэдлийг сонгохтой холбоотой юм. Эдгээр сэдэл дунд: мөнгөн шагнал; тодорхой нутаг дэвсгэрт барааны онцгой борлуулалт хийх эрх; нөөцийн дэмжлэг; ойр дотно түншлэл.
"Үйлдвэрлэгч-зуучлагч" гинжин хэлхээний харилцааг бий болгох үндсэн зарчим нь хамтын ажиллагааг хадгалах зохих хэлбэрүүдээр дэмжигдсэн урт хугацааны харилцаа, санхүүгийн ашиг сонирхол юм.
Сувгийн оролцогчдын үйл ажиллагааг үнэлэх, хянах
Зуучлагчтай хамтын ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх, цуцлах шийдвэр гаргах нь түүний үйл ажиллагааны үр дүнд үндэслэнэ, гол шалгуур нь:
> борлуулалтын хэмжээ үнэ цэнэ болон төрөл хэлбэрээр;
> ашигт ажиллагаа;
> бараа материалын хэмжээ;
> барааг хэрэглэгчдэд хүргэх хугацаа;
> шинэ үйлчлүүлэгчдийн тоо;
> дистрибьютерийн үйлдвэрлэгчид өгдөг зах зээлийн мэдээлэл;
> борлуулалтыг дэмжих хөтөлбөрүүдэд оролцох;
> харилцагчийн үйлчилгээний түвшин;
> дэлгүүрийн цонх болон дэлгүүрийн лангуун дээрх бүтээгдэхүүний дэлгэцийн чанар. Үнэлгээний үр дүнд үндэслэн тодорхой зуучлагчийн үр ашиг эсвэл түгээлтийн сувгийн системийн үр нөлөө нь хүссэн зүйлээ орхиж байгаа нь тогтоогдвол өөрчлөлт хийх шийдвэр гаргах, шинэ зуучлагч хайх эсвэл өөрчлөх шаардлагатай болно. бүх түгээлтийн систем.
Зөрчилдөөний менежмент
Дээр дурдсан түгээлтийн системүүдийн аль нь ч тохиромжтой биш бөгөөд сувгийн оролцогчдын хооронд зөрчилдөөн үүсэхэд хүргэдэг бөгөөд үүний шалтгаан нь өөр өөр зорилготой байж болно; өөр өөр сувгаар бараа борлуулах замаар үйлдвэрлэгч нь нэг нутаг дэвсгэрт ижил бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг зуучлагчдын хооронд зөрчилдөөнийг "өдөөн хатгаж" байгаатай холбоотой байж болох өөр өөр түгээлтийн сувгуудын хоорондох өрсөлдөөн; сувгийн оролцогчдын ажлын үл нийцэл.
Түгээлтийн сувгийн сонголт бол гэдгийг санаарай стратегийн даалгавар. Түгээлтийн стратегийн үндсэн элементүүдийг нэрлэе.
> шууд (эсвэл шууд бус) борлуулалт;
> оновчтой түгээлтийн суваг;
> сувагт нэгтгэх;
> харилцааны стратеги;
> бараа борлуулах оновчтой арга замыг тодорхойлох, агуулах байрлуулах.
- Энэ нь үйлдвэрлэгч, барааг бөөний болон жижиглэнгээр худалдаж авдаг худалдагчаас бүрдсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын нэгдсэн системтэй үед маркетингийн арга юм. худалдааны компаниудэцсийн үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн борлуулах.
Ийм системд оролцогчдын зөвхөн нэг нь системд эргэлдэж буй бүх санг эзэмших эрхтэй. Бүхэл бүтэн систем нь бүтээгдэхүүн борлуулах хамгийн богино бөгөөд шууд сувгийг төлөөлдөг. эзэмшдэг оролцогчдын нэг эргэлтийн хөрөнгө, ихэвчлэн зохион байгуулагч бөгөөд бусад байгууллагуудын хамтын ажиллагааг хангаж, тэдэнд тусгай эрх олгож болно.
Босоо болон хэвтээ маркетинг нь бүтээгдэхүүнийг борлуулах хамгийн тохиромжтой арга замыг эрэлхийлдэг арга барилаараа голчлон ялгаатай байдаг.Босоо маркетинг нь босоо байрлалд төвлөрч, үндсэн байгууллагаас хамааралтай борлуулалтын системийг хэлнэ.
Босоо маркетингийн ашиг тус
- Төвлөрсөн түгээлтийн сувгийн удирдлагын систем.
- Ижил шинж чанартай бараа борлуулах өргөн боломж.
- Гол хариуцлага нь зохион байгуулагчид ногддог бөгөөд үлдсэн оролцогчид хөлсний ажилчдын үүрэг гүйцэтгэдэг.
- Худалдагчаас хэрэглэгч хүртэлх хамгийн богино гинж.
Босоо маркетингийн түүх
Бүтээгдэхүүний борлуулалтыг зохион байгуулах арга хэлбэр болох босоо маркетингийг анх ашигласан Америкийн компани, IBM - электрон компьютер үйлдвэрлэх чиглэлээр ажиллаж байсан. Маркетингийн арга барилыг өөрчлөн зохион байгуулах зорилго нь тоног төхөөрөмж худалдан авах сонирхолтой хэрэглэгчдийг хурдан олох, мөн бүтээгдэхүүнээ эрэлт хэрэгцээтэй байгаа хэсэгт нь тохируулах явдал байв. Энэ арга нь өргөн тархсан бөгөөд 40-өөд онд энэ байгууллага нь технологийг ашиглах мэдлэгтэй мэргэжилтнүүдийн өргөн бүрэлдэхүүнтэй байсан төдийгүй бусад компаниудын мэргэжилтнүүдэд компьютерийг хэрхэн зөв ашиглах талаар зааж сургаж, сургалт, семинар зохион байгуулдаг. давуу тал.
Маркетингийн орчин үеийн хандлага
Одоогийн байдлаар босоо болон хэвтээ маркетингийн технологийг хоёуланг нь хослуулсан нэгдсэн арга барилыг ашиглаж байна. Орчин үеийн загварБайгууллагын удирдагчдын хяналтанд байдаг маркетингийн менежерүүдийн борлуулалтын үйл явцад оролцдог.
Хүн бүртэй шинэ мэдээлэлтэй байгаарай чухал үйл явдлууд United Traders - манай сайтад бүртгүүлнэ үү
Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу
Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.
Үүнтэй төстэй баримт бичиг
Бараа, үйлчилгээг түгээх сувгууд, түгээлтийн сувгийн чиг үүрэг. Босоо, хэвтээ, олон сувгийн маркетингийн систем. Түгээх сувгуудын хамтын ажиллагаа, зөрчилдөөн, өрсөлдөөн. Түгээх сувгуудын бүтэц, удирдлага.
лекц, 2009 оны 05-р сарын 17-нд нэмэгдсэн
Түгээлтийн суваг дахь зуучлагчийн үүрэг. Арга зүй бөөний худалдаа. Зах зээлийн хамрах хүрээ, зардал, хяналт. Маркетингийн сувгийг хөгжүүлэх. Гадаад зах зээлд түгээх сувгуудын бүтэц, сонголт. Маркетингийн системийг ашиглах Оросын туршлага.
курсын ажил, 2011.05.12 нэмэгдсэн
Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг өөрчлөх үйл явц болох логистикийн урсгалын удирдлагын тогтолцооны тойм. Ангилалыг авч үзэх логистикийн системүүдтодорхой үзүүлэлтүүдийн дагуу. Түгээх сүлжээний нэг хэсэг болох логистикийн системийн төрлийг тодорхойлох.
хураангуй, 07/03/2017 нэмсэн
Маркетингийн мэдээллийн системийн чиг үүрэг, үндсэн зорилго, бүтэц. Маркетингийн дизайн мэдээллийн систем. Маркетингийн зардлыг хянах. Арга зүй амьдралын мөчлөг. Компанийн дотоод мэдээллийг цуглуулах, өөрчлөх, дүн шинжилгээ хийх систем.
танилцуулга, 2014/04/22 нэмэгдсэн
Маркетингийн мэдээллийн системийн чиг үүрэг, үндсэн зорилго, түүний бүтэц. Маркетингийн мэдээллийн системийг зохион бүтээх тэргүүлэх хандлага. Хамгийн түгээмэл хэрэглээний дэд системүүд. Дотоод тайлангийн систем болон Маркетингийн судалгаа.
танилцуулга, 12/06/2012 нэмэгдсэн
Түгээх сувгийн тухай ойлголт, түүний үүрэг, төрөл. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны онцлог, аж ахуйн нэгжийн төрөл. Үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүн түгээх сувгийг сонгохдоо харгалзан үзсэн хүчин зүйлсийн дүн шинжилгээ. Зах зээлийн бүтцээр түгээлтийн бодлогыг хэрэгжүүлэх.
тест, 2011 оны 11/25-нд нэмэгдсэн
Маркетингийн судалгааны мөн чанар, төрөл, чиглэлийг судлах. Тэдгээрийг хэрэгжүүлэх үндсэн зарчим. Тодорхойлолт маркетингийн үйл ажиллагаа"Хүүхдэд зориулсан бараа" ХК Борлуулалтын зах зээлийн шинж чанар, бүтээгдэхүүний чиглэлээр маркетингийн шийдвэр, үнийн стратеги.
туршилт, 2014 оны 04-р сарын 22-нд нэмэгдсэн