Хүүхдүүд 

Бөөний худалдаачин хаанаас олох вэ. Бөөний худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ? Yandex дахь бөөний үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн хайх вэ

Зааварчилгаа

Томоохон бөөний агуулахуудтай холбоо барина уу. Дүрмээр бол ийм агуулахууд нь зөвхөн тусгайлан тоноглосон агуулахуудад төдийгүй бас байрладаг Зөвлөлтийн үебайр, гэхдээ хуучин хүнсний ногооны агуулах, төмөр замын агуулах, түүнчлэн илүү орчин үеийн барилгад. Нэмж дурдахад, олон удаа томоохон аж ахуйн нэгжүүд сүүлийн үед бөөний худалдаачдад хэрэгцээгүй болсон асар их хэмжээний зайг уламжилж байна. агуулахууд.

Хураагдсан эд зүйлсийг гайхалтай хямд үнээр худалдагчдаас болгоомжил. Нэгдүгээрт, барааг зүгээр л хулгайлсан байх магадлал өндөр, хоёрдугаарт, зарим бичиг баримт байгаа ч эдгээр бөөний сувгийг байнгын гэж үзэх боломжгүй юм.

Хэрэв та бараа худалдаж авах сонирхолтой байгаа бол энэ зорилгоор хамгийн ойр байрлах гипермаркетуудын аль нэгэнд (Метро гэх мэт) хандаарай. Ийм гипермаркетууд нь жижиг дэлгүүр, бизнес эрхлэгчдийн хувьд зүгээр л орлуулшгүй юм Хоол хийх.

Хэрэв та Москвад амьдардаг бол бөөний худалдаачдыг хайж олохын тулд эхлээд вэбсайт руу орно уу http://www.topfirm.ru/(Москва болон Москва мужид зориулсан бөөний худалдааны нэгдсэн агуулах).

Хэрэв та хүнсний бүтээгдэхүүн худалдан авах, борлуулах сонирхолтой байгаа бол вэбсайтад зочлоорой http://www.product-expo.ru/мөн хамгийн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй танилцах эсвэл аль нэг ангилалд санал тавих. Та бараг бүх төрлийн бүтээгдэхүүн, багцын талаархи тойм, аналитик нийтлэл болон бусад танилцуулгын материалыг захиалж болно.

Интернет бизнес форумын аль нэгэнд зочлоорой (жишээлбэл, http://forum.aup.ru/хэсэг рүү" Зах зээл") болон бүтээгдэхүүнээ нийтлэх эсвэл ханган нийлүүлэгчидтэй холбогдохын тулд бүртгүүлнэ үү.

Сайттай холбогдоно уу http://www.optom.ru/(Бөөний худалдааны компаниудын бүх Оросын каталог). Бүртгүүлж, сайтын үнийн жагсаалтаас нөхцөл нь танд тохирсон бөөний худалдаачдыг сонгох эсвэл хэрэв та өөрөө бараа нийлүүлэгч бол өөрийнхөө тухай мэдээллийг байрлуул.

Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн бөгөөд танд тулгарч буй хамгийн эхний асуултуудын нэг бол найдвартай ханган нийлүүлэгч олох асуудал юм. Хэдийгээр бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, нийлүүлэхийг санал болгож байна. их хэмжээний, танд тохирсон нөхцөл, боломжийн үнээр шаардлагатай нэр төрлийн нийлүүлэгчийг олох нь том асуудал юм.

Зааварчилгаа

Манай улсын хувьд хэнийг ч, тэр дундаа хамтрагчаа олох хамгийн түгээмэл аргуудын нэг нь ам дамжсан яриа юм. Тиймээс танил бизнесмэнүүд, найз нөхөд, хамаатан саднаасаа асуугаарай, магадгүй тэд танай бүс нутагт найдвартай ханган нийлүүлэгчдийг мэддэг байх.

Чамайг тэдэнтэй адил сонирхож байх ханган нийлүүлэгчийг хайж олоорой. Бизнесийн түншүүдтэйгээ зөвхөн харилцан ашигтай харилцааг бий болго.

Дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулаарай: санал болгож буй бүтээгдэхүүний үнэ тохирч байна уу, бүх төрлийн бүтээгдэхүүн үргэлж бэлэн байна уу, ямар хөнгөлөлт үзүүлдэг вэ, захиалсан бараагаа хүргэх хурд ямар байна, ямар нөхцөлтэй вэ, юу вэ? Нэмэлт үйлчилгээханган нийлүүлэгчээс хангана.

Нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгохоос үл хамааран тэдний нэр хүндийг шалгахаа мартуузай. Боломжит түнштэйгээ аль хэдийн ажиллаж байгаа бизнесмэнүүдээс асуухаас бүү ич.

Аз жаргалтай түншлэл!

Сэдвийн талаархи видео

Үр дүнтэй ба ашигтай бизнеснайдвартай ханган нийлүүлэгч байхгүй бол аливаа барааны эргэлттэй холбоотой үүнийг бий болгоход маш хэцүү байдаг. Зөвхөн найдвартай ханган нийлүүлэгчтэй урт хугацааны бизнесийн хамтын ажиллагааг бий болгох боломжтой бөгөөд эрэл хайгуул нь ихээхэн нөөц шаарддаг.

Танд хэрэгтэй болно

  • - Интернет;
  • - бизнесийн хэвлэл;
  • - үзэсгэлэнгийн талаархи мэдээллийн товхимол;
  • - Худалдаа аж үйлдвэрийн танхимд хандана.

Зааварчилгаа

Танд ямар түвшний ханган нийлүүлэгчид хэрэгтэйг шийдээрэй. Хэрэв таны бизнес томоохон бөөний худалдаатай холбоотой бол үйлдвэрлэгчтэй шууд ажиллах нь илүү ашигтай байдаг. Энэ тохиолдолд та хамгийн хямд үнийг хүлээн авч, бүс нутгийн дилерээр ажиллах боломжтой бөгөөд аливаа асуудлыг шийдэж, чанарын шаардлага тавих боломжтой болно. Хэрэв та бага хэмжээгээр бараа худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа эсвэл өөр өөр брэндийн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсч байвал түүнтэй гэрээ байгуулсан нь дээр. IN энэ тохиолдолдүнэ нь арай өндөр байх болно, гэхдээ та олон баримт бичиг, ложистикийн асуудлаас ангижрах болно.

Бүх ханган нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгчид идэвхтэй байдаггүй. Ялангуяа хэрэв бид ярьж байнажижиг компаниудын тухай эсвэл . Өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлээр үзэсгэлэнд оролцоорой. -д бүртгүүлнэ үү имэйл мэдээллийн товхимолюу болж байгааг танд урьдчилан мэдээлэх экспо төвүүд. Үзэсгэлэнгийн үеэр та шууд холбоо тогтоож, компанийн бүтээгдэхүүнтэй танилцах боломжтой. Гэсэн хэдий ч үүний дараа та тэдгээрийн талаарх мэдээллийг нээлттэй эх сурвалжаас олох хэрэгтэй.

Хотынхоо Худалдааны танхимд гишүүнээр элсээрэй. Энэ байгууллагад компаниудын тухай мэдээлэл хүртэл байдаг бөгөөд та өөрөө олох боломжгүй юм. Үүнээс гадна семинар, сургалтанд хамрагдаж, бизнес зохион байгуулах талаар зөвлөгөө авах боломжтой.

Сэдвийн талаархи видео

тэмдэглэл

Өрсөлдөөнт оюун ухаанд болгоомжтой байгаарай. Тодорхой мэдээллийг худалдаж авах эсвэл өөр компанид нэвтрүүлэх өөрийн хүмүүсүргэлж зөрчилтэй холбоотой байдаг худалдааны нууцмөн захиргааны хариуцлага хүлээлгэнэ.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Таныг идэвхтэй ашигла бизнесийн холболтууд. Таны түншүүд болон үйлчлүүлэгчид танд аль хэдийн баталгаажсан ханган нийлүүлэгчдийг санал болгох боломжтой бөгөөд ингэснээр та маш их цаг хэмнэх болно.

Эх сурвалжууд:

  • ОХУ-ын Худалдаа, аж үйлдвэрийн танхим

Зөв үйлдвэрлэгчийг олох нь үргэлж хэцүү үйл явц юм. Та бүхний мэдэж байгаагаар дэлхий даяар асар олон тооны төрөл бүрийн үйлдвэр, үйлдвэрүүд байдаг. Шаардлагатай бараа бүтээгдэхүүнийг боломжийн үнээр хангах нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ?

Зааварчилгаа

Та ямар бүтээгдэхүүн захиалахаа шийдээрэй. Үүнийг хийхийн тулд интернетээс үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн хайх системүүдийн аль нэгийг ашиглана уу (жишээлбэл, Хятадын бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчдийг Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China сайтаас олж болно). Эдгээр үнэгүй каталогуудаас мэдээллийг хялбархан олохын тулд та англи хэлийг сайн мэдэх хэрэгтэй.

Бүтээгдэхүүнд тавигдах тодорхой шаардлагуудыг томъёолж, тэдгээрийн үндсэн дээр тохирох ханган нийлүүлэгчийг хайж, үүнийг өөрийн хүсэл эрмэлзэлтэй харьцуулж эхэл. Таны сонгосон үйлдвэрлэгч бол захиалсан бүтээгдэхүүний урьдчилгаа төлбөр, хүргэлт зэрэг аливаа асуудлыг шийдэж чадах компани мөн эсэхийг шалгаарай. Тиймээс эхлээд үйлдвэрлэгчийн талаар аль болох ихийг олж мэдээд дараа нь түүнтэй гэрээ байгуул.

Үйлдвэрлэгч нь үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн ажилладаг, тухайн аж ахуйн нэгжийн нутаг дэвсгэр, үйлдвэрлэлд оролцож буй ажилчид юу болохыг олж мэдээрэй. Үндсэн баримт бичгийн дээжийг хүсэх энэ үйлдвэрлэгчийн, үүнд бүртгэлийн гэрчилгээ, худалдааны лиценз болон бусад. Гол цэгүүдийн ачаар та ирээдүйд хэнтэй хамтран ажиллахаа илүү сайн ойлгож, аль үйлдвэрлэгч танд хамгийн тохиромжтой болохыг шийдэх боломжтой болно. Мөн санал болгож буй бүтээгдэхүүний дээжтэй танилцахгүйгээр бүтээгдэхүүний урьдчилгаа төлбөрийг хэзээ ч бүү хий.

Ийм тоног төхөөрөмжийг сонгох, худалдан авах туршлагатай танил хүмүүсээс зөвлөгөө аваарай. Томоохон үйлдвэрлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, хангамжийг зохицуулахад тань туслахыг зөвшөөрнө үү.

Сэдвийн талаархи видео

Эх сурвалжууд:

  • Үйлдвэрлэгчийг хэрхэн сонгох вэ

Таныг тогтмол нийлүүлж чадах сайн ханган нийлүүлэгч шаардлагатай барааболомжийн үнээр бизнесийн тогтвортой байдлын баталгаа болдог. Ийм учраас зөв ханган нийлүүлэгчийг олох нь байж болох юм гол ажилшинэ бизнес байгуулах үе шатанд болон компанийн үйл ажиллагааны явцад.

Танд хэрэгтэй болно

  • - Интернет;
  • - Үзэсгэлэн;
  • - сэдэвчилсэн каталог.

Зааварчилгаа

Танай бүс нутаг болон бусад бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулж буй гол компаниудыг жагсаасан сэдэвчилсэн лавлахуудыг ашигла. Ийм лавлахыг янз бүрийн байгууллагуудад тарааж, зардаг сонины мухлагууд.

Интернет рүү хандаарай, учир нь өнөөдөр энэ нь хамгийн их байдаг үр дүнтэй хэрэгсэлХайлтын хувьд. Хайлтын системээр дамжуулан бөөний нийлүүлэгчдийг шууд хайж үзээрэй. Нэмж дурдахад та захиалагчдад бүх бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэгчдийн талаар мэдээлэл өгдөг бизнесийн нөөцөд бүртгүүлж болно. Жишээлбэл, хэрэв та Хятадаас нийлүүлэгч хайж байгаа бол Made-in-China.com танд туслах болно.

Өөрийн салбарын үзэсгэлэнд оролцоорой. Ийм арга хэмжээнд та томоохон аж ахуйн нэгжүүдтэй танилцах, тэдний бүтээгдэхүүнүүдийг үзэх, хамтран ажиллах нөхцөлийн талаар газар дээр нь ярилцах боломжтой.

Бизнесийн түншүүд болон танилуудаар дамжуулан ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох. Энэ тохиолдолд та чухал давуу талыг олж авах болно: ямар ч вэбсайтаас хамаагүй илүү зүйлийг хэлж чадах хувийн зөвлөмжүүд.

шудар өрсөлдөхүйц оюун ухаан. Хэрэв та зах зээл дээр яг тохирох бүтээгдэхүүнийг олж харвал түүнийг худалдаж авах сувгийг хайж олохыг хичээгээрэй. Үүний зэрэгцээ, хээл хахууль болон бусад хууль бус аргуудаас зайлсхийх, хууль ёсны арга замаар ажиллах. Ихэнх тохиолдолд ийм мэдээллийг авахад маш хялбар байдаг.

Нийлүүлэгчид таныг өөрсдөө олохыг зөвшөөр. Мэдээллийг холбогдох лавлах хэсэгт байрлуулж, вэбсайт дээрээ бизнесийн түнш хайх мэдээллийг зааж өгнө үү. Ихэнх компаниуд үйл ажиллагаагаа өргөжүүлэх сонирхолтой байдаг үйлчлүүлэгчийн бааз, тиймээс та хүмүүсийг арилжааны санал өгөхийг уриалах хэрэгтэй.

Эх сурвалжууд:

  • бөөний нийлүүлэгчдийг хэрхэн олох

Гүйцэтгэх явцад худалдааны үйл ажиллагааАливаа аж ахуйн нэгж ханган нийлүүлэгч хайх хэрэгцээтэй тулгардаг. Энэ нь худалдааны талбайг өргөжүүлэх эсвэл ямар нэг шалтгаанаар үйлчилгээ нь танд тохирохгүй болсон хуучин гүйцэтгэгчийг сольсонтой холбоотой байж магадгүй юм. Найдвартай гүйцэтгэгчийг хэрхэн хурдан олох вэ?

Танд хэрэгтэй болно

  • - танай худалдааны бүс дэх үзэсгэлэнгийн хуанли;
  • - үйлдвэрлэлийн сэтгүүл, бүтээгдэхүүний каталог;
  • - Интернет.

Зааварчилгаа

Барааг тасралтгүй нийлүүлэхийн тулд хичнээн ханган нийлүүлэгч хэрэгтэйг олж мэдээрэй. Хэрэв та бизнес эрхлэх гэж байгаа бол эхлээд хоёроос гурван гэрээлэгчээр хязгаарлаж болно.

Өөрийн ажиллаж байгаа болон ажиллахаар төлөвлөж буй салбартаа тохирсон үзэсгэлэнд оролцоорой. Ийм арга хэмжээний үеэр тодорхой ангиллын барааны мэргэжилтнүүд, үйлдвэрлэгчид, борлуулагчдын хооронд олон уулзалт болдог. Үзүүлсэн бүх дээжийг хар, өөрт таалагдсаныг сонго, үйлдвэрлэгчдийн холбоо барих хаягийг бич. Үүнээс гадна хүн бүр үзэсгэлэнгийн лангуута үйлдвэрлэгчийн төлөөлөгчдийг олж болно. Тэд өөрсдийн төлөөлж буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар дэлгэрэнгүй ярьж болно.

Аж үйлдвэрийн сэтгүүл эсвэл бүтээгдэхүүний каталог худалдаж аваарай. Тэдгээрээс та бүтээгдэхүүнээ хэвлэлд тайлбарласан бүх компаниудын координатыг олох болно. Энэ арга нь ханган нийлүүлэгч олоход хамгийн үр дүнтэй арга юм.

Та интернетээр дамжуулан ханган нийлүүлэгч олох боломжтой. Аливаа хайлтын системд хайлтын талбарт "Үйлдвэрлэгч (бүтээгдэхүүний нэр)" гэж оруулна уу. Томоохон компаниуд интернетэд өөрийн гэсэн вэбсайттай байх ёстой бөгөөд тэдгээрийн холбоо барих мэдээллийг зааж, бүтээгдэхүүний тоймыг харуулсан болно.

Таны сонирхсон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниудын талаар найзуудаасаа асуу. Таны ажиллаж буй салбартай холбоотой таньдаг хүмүүсийн санал, зөвлөмжийг анхаарч үзээрэй.

Нийлүүлэгчийн зарыг сонинд байрлуулж, интернетийн холбогдох самбар дээр байрлуул.

Сэдвийн талаархи видео

тэмдэглэл

Үйлчлүүлэгчдийг сонгохдоо сонгосон нэр дэвшигчдийн талаар аль болох ихийг олж мэдэх хэрэгтэй. Шүүмж хайж, интернет дэх сэдэвчилсэн эх сурвалжид зочилж, компанийн талаар чадварлаг хүмүүсээс асуугаарай. Нийлүүлэгчийг бодлогогүй сонгох нь таны бизнесийн эрүүл мэндэд ихээхэн нөлөөлнө.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Санал болгож буй ханган нийлүүлэгчтэй хийх хэлэлцээрийн урьдчилсан шатанд хэд хэдэн нэр дэвшигчийн саналыг авч үзэж, хамгийн тохиромжтойг нь хайж байгаа гэдгээ хэлэхийг хичээ. Магадгүй энэ үгээр та ханган нийлүүлэгчийг илүү ашигтай хамтын ажиллагааны санал руу түлхэх болно.

Хэрэв та өөрийн дэлгүүрээ нээхээр шийдсэн бол таны хамгийн эхний ажил бол дэлгүүрт нийлүүлэгч олох бөгөөд энэ нь тийм ч амар ажил биш юм. Дэлгүүрүүд өөрсдөө ийм нууцыг хуваалцдаггүй, өрсөлдөөнөөс айдаг, гэхдээ сайн ханган нийлүүлэгчидТэд дөнгөж ажиллаж эхэлж буй түншүүдтэй хамтран ажиллах хүсэлгүй байдаг - тэдний эзлэхүүн бага байна.

Зааварчилгаа

Нийлүүлэгчид гурван төрөлд хуваагддаг. Хамгийн үнэтэй хэдий ч хамгийн их таалагддаг нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид юм. Хоёрдахь ангилалд үйлдвэрлэгч компаниудыг албан ёсоор төлөөлдөг дилер, дистрибьютерүүд багтана. Мөнгө хөрөнгө оруулалт хийхдээ тэд тийм ч өндөр шаардлага тавьдаггүй. Гурав дахь ангилал бол борлуулагчид, хамгийн эрэлт хэрэгцээгүй, гэхдээ хамгийн найдваргүй ангилал юм.

Үйлдвэрлэгчдийн хувьд ийм ханган нийлүүлэгчийг олох нь танд хэцүү биш байх болно - зөвхөн дуртай бүтээгдэхүүнийхээ савлагааг хараарай. Энэ нь ихэвчлэн нэр, хаяг, имэйл хаяг эсвэл вэбсайтыг харуулдаг. Нийлүүлэгчид зөвхөн томоохон бөөний худалдаачидтай ажилладаг тул таны даалгавар бол эсэргүүцлийг даван туулж, гэрээ байгуулах явдал юм. Гэхдээ бүтээгдэхүүнийг өөрөө баталгаажуулах нь нэлээд хэцүү тул үйлдвэрлэгчээс гэрчилгээ байгаа эсэхийг шалгахаа мартуузай.

Сонголт хийх албан ёсны дилерТа хөтөчийнхөө хайлтын талбарт бүтээгдэхүүний нэрийг бичиж, "бөөний худалдаа" гэсэн үгийг нэмж болно. Гэхдээ асуудал бол хүсэлтийн үр дүнгийн эхний мөрөнд бичигдэх компаниуд нь үнэндээ албан ёсны ханган нийлүүлэгчид биш бөгөөд тантай хамтран ажиллах боломжтой байдаг. бэлэн бус төлбөр тооцоохуулийн этгээдтэй адил.

"Экспертиза" мэдээлэл, арга зүйн төв нь ханган нийлүүлэгчдийг олоход тань туслах болно, энэ нь Роспотребнадзор, Оросын ариун цэврийн болон эпидемиологийн албаны бүртгэлийн мэдээллийн сантай. Та үүнийг асуулга ашиглан ашиглах хэрэгтэй. Жишээлбэл, та тодорхой брэндийн бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол вэбсайт дээрх хайлтын талбарт http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% гэж бичнэ үү. E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + брэндийн нэр. Борлуулалтын оффисын нэр хаягийг хүсэлтийн дагуу танд өгөх болно.

Гурав дахь ангиллын ханган нийлүүлэгчийг сонгохдоо болгоомжтой байгаарай - зуучлагч. Дүрмээр бол тэд бүтээгдэхүүний чанарт ямар ч хариуцлага хүлээхгүй бөгөөд үүнийг баталгаажуулж чадахгүй. Барааг ямар ч дагалдах бичиг баримтгүйгээр танд хүргэж өгөх боломжтой баталгаат үүрэг.

Нийлүүлэгчийн сонголт нь тээврийн хөшүүрэг, төлбөрийн нөхцлөөс хамаарна. Нийлүүлэгч ойртох тусам бараа хүргэх зардал бага байх нь ойлгомжтой. Бөөний нийлүүлэгч компани хэдий чинээ жижиг байна, машиныг засварлах зардал бага тул банкнаас хамаарал багасна гэдгийг анхаарна уу. Сайн нэр төрлийн жижиг компаниудыг сонгоорой - банк таны бараа бүтээгдэхүүнд шилжүүлсэн мөнгийг өрийг төлөхөд ашиглах магадлал багатай.

Эх сурвалжууд:

  • "Экспертиз" мэдээлэл, арга зүйн төв

Чанартай ажилчдыг олоход хэцүү ч хэнтэй ч бизнес хийх боломжгүй тул тогтвортой хамтрагч олох нь бүр ч хэцүү байдаг.


Үзэсгэлэнгийн төвүүдийн сүлжээ нь янз бүрийн сэдэв, салбарын үзэсгэлэнг тогтмол зохион байгуулдаг. Үзүүлэн дээр та санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар илүү ихийг мэдэж авахаас гадна дараагийн уулзалтуудыг зохион байгуулах боломжтой.

Интернетээс хайх.

Та интернетээр ханган нийлүүлэгч олохыг оролдож болно. Гэсэн хэдий ч ихэнх хайлтын асуулгын эхний байруудад зах зээлд аль хэдийн бий болсон компаниуд байдаг бөгөөд нэмэлт хамтын ажиллагаа явуулах сонирхол багатай байдаг. Гэхдээ жижиг ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн вэбсайтгүй байж болно.

Мэдээллийн самбар.

Хэрэв таны интернет дэх хайлт амжилтгүй болвол нөхцөл байдлын шийдэл нь мэдээллийн самбар байх бөгөөд та өөрөө хайлтын зар сурталчилгаа байрлуулах эсвэл аль хэдийн нийтлэгдсэнийг үзэх боломжтой. Хамгийн алдартай мессежийн самбар бол Slando болон Avito юм.

Зөвлөгөө 9: Хаанаас олох вэ бөөний нийлүүлэгчЖинхэнэ Adidas хувцас

Adidas брэнд эрт дээр үеэс танигдсан. Энэ брэндийг дэлхий даяар хайрладаг бөгөөд Германы аж үйлдвэрийн концернийн хувцасны эрэлт хэзээ ч буурахгүй байх шиг байна. Adidas-ийн хувцас нь бизнес эрхлэгчдэд санхүүгийн хувьд сонирхолтой байдаг нь эргэлзээгүй. Хэрэв энэ брэнд дэлхий даяар маш их алдартай бөгөөд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бол Adidas брэндийн анхны хувцас нийлүүлэгчийг хаанаас олох вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ.

Брэнд үйлдвэрлэл

Удаан хугацааны турш Европ, Америкийн дэлхийн брэндүүд Хятад, Вьетнам, Индонезид үйлдвэрлэлээ шилжүүлж байна. Энэ нь хямд ажиллах хүч, илүү таатай татварын тогтолцоотой холбоотой. Мөн Adidas ч үл хамаарах зүйл биш юм. Бүх оригинал Adidas хувцас Хятадад үйлдвэрлэгдсэн. Үйлдвэрүүд чанарын хатуу хяналттай байдаг. Аливаа, тэр ч байтугай хамгийн өчүүхэн согогийн улмаас тухайн зүйлийг татгалзахаар илгээдэг. Бүх хувцас, гутлыг өөр өөр улс оронд тохирсон шошготойгоор захиалгаар хийдэг.

Нийлүүлэгч хайх

Юуны өмнө та Дундад улсаас анхны Adidas хувцасны бөөний нийлүүлэгч хайх хэрэгтэй. Хотоосоо гаралгүйгээр зуучлагч олох нэг сонголт бол интернет юм.

Үүнийг Хятадын барааны аль ч онлайн платформ дээр хийж болно.

Adidas бол маш алдартай компани тул та олон саналаас зөвийг нь сонгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно. Дараа нь та харилцаа холбоо тогтоож, өгсөн мэдээллийн найдвартай байдал, үнэн зөвийг шалгах хэрэгтэй. Зуучлагч ажлынхаа төлөө тодорхой хувийг авна, гэхдээ та түүнтэй наймаалцаж, бөөний үнийг бууруулах боломжтой.

Шууд үйлдвэрлэгчид хүрэх нь илүү хэцүү байх болно, гэхдээ боломжгүй зүйл байхгүй. Үүнийг хийхийн тулд та сайтад өөрөө очиж, газар дээр нь хамтран ажиллах талаар тохиролцох хэрэгтэй. Энд танд хөтөч, орчуулагч, тэсвэр тэвчээр хэрэгтэй болно.

Хятадууд бага зэргийн согогтой, чанарын хяналтанд хамрагдаагүй, татгалзсан спортын бараа худалдаж авахыг санал болгодог.

Дүрмээр бол согогууд нь маш бага бөгөөд энгийн худалдан авагчдад бараг харагдахгүй байдаг. Эдгээр зүйлсийн үнэ нь анхны бөгөөд маш сайн чанартай боловч гэрчилгээгүй ч хамаагүй хямд байдаг.

Эдгээр хоёр сонголт нь жижиг суурин эсвэл онлайн дэлгүүртэй, том хангамж шаарддаггүй жижиг бизнес эрхлэгчдэд илүү тохиромжтой.

Хэрэв та өөр улс руу аялж, ханган нийлүүлэгч олохыг хүсэхгүй байгаа бол Adidas-ын Орос дахь албан ёсны төлөөлөгчтэй нийлүүлэлтийн гэрээ байгуулж болно. Бүх бүтээгдэхүүний чанарын гэрчилгээтэй. Ийм ханган нийлүүлэгчээс захиалах нь шууд үйлдвэрлэгчээс арай илүү үнэтэй байх болно, учир нь бөөний нийлүүлэгч нь анхны бүтээгдэхүүнийг таны агуулах эсвэл дэлгүүрт захиалах, хүргэх бүх бэрхшээлийг хариуцдаг.

Та Adidas-тай холбогдохоор шийдэхээсээ өмнө бүх зүйлийг сайтар бодож, бизнес төлөвлөгөө гарга. Энэ үнэхээр таны бодож байгаа шиг ашигтай байх болов уу? Эцсийн эцэст, одоо олон хотод дор хаяж нэг байдаг албан ёсны дэлгүүр, үүнийг төлөөлж байна барааны тэмдэг. Тэдэнтэй өрсөлдөхөд хэцүү байх болно.

Хувийн бизнес эрхэлдэг бараг бүх хүн ханган нийлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ гэсэн асуудалтай тулгардаг. Эцсийн эцэст, өнөөдөр хангалттай байна олон тооныбараг бүх салбарт бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг олон төрлийн компаниуд байдаг бөгөөд тэдгээрийн дотроос та зөвхөн өндөр чанартай бараа нийлүүлэх төдийгүй хамгийн таатай нөхцлөөр хангах боломжтойг сонгох хэрэгтэй.

Ангилал

Бүх ханган нийлүүлэгчдийг борлуулагч ба үйлдвэрлэгч гэсэн хоёр үндсэн ангилалд хуваадаг. Нийлүүлэгчийг хэрхэн олохоо олж мэдэхийн тулд энэ тохиолдолд үйлдвэрлэгчид шууд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд дистрибьюторууд нь үйлдвэрлэгчийн барааг өөрсдөө зардаг стандарт борлуулагчид гэдгийг нэн даруй санах хэрэгтэй.

Юу нь дээр вэ?

Энэ нь илүү ашигтай, найдвартай тул үйлдвэрлэгчтэй шууд ажиллах нь мэдээжийн хэрэг юм. Бид дунд ч гэсэн мартаж болохгүй дотоодын компаниудТа үнэхээр олон үйлдвэрлэгчдийг олж чадна чанартай бүтээгдэхүүндунд, жижиг бизнесийн төлөөлөгчдөөс эхлээд нэлээд том аж ахуйн нэгж хүртэл бараг бүх салбарт.

Нийлүүлэгчийг хэрхэн олохыг ойлгосон хүн бүр үйлдвэрлэгчид илүү найдвартай хамтын ажиллагаа, түүнчлэн янз бүрийн борлуулагчтай харьцуулахад илүү сайн үнээр хангадаг гэдгийг мэддэг. Бүх зүйл энгийн юм шиг санагдаж байна - зүгээр л үйлдвэрлэгчтэй шууд холбоо барьж, түүнтэй хамт ажиллана уу, гэхдээ үнэн хэрэгтээ бүх зүйл тийм байсан бол түгээлтийн бизнес байхгүй байх байсан. Хамгийн гол нь ихэнх тохиолдолд үйлдвэрлэгчид жижиг дэлгүүрүүдтэй ажилладаггүй бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн хэмжээгээр хэт бага захиалга өгдөг. Ийм учраас нийлүүлэгчээ яаж олох вэ гэдэг асуудал гарч ирдэг.

Дэлгүүр нь дистрибьютертэй ажиллахыг хүсч байвал биелүүлэх ёстой нөхцлүүд нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчийн өөрийнх нь тавьсан нөхцөлтэй харьцуулахад харьцангуй бага байна.

Дистрибьюторуудтай ажиллах онцлог

Ихэнхдээ дистрибьютерүүдтэй ажиллах нь уян хатан байдал, нөхцөл байдлын энгийн байдлаараа ялгагдана, гэхдээ үүний зэрэгцээ тэдний бүтээгдэхүүний өртөг хамаагүй өндөр байдаг. Дистрибьюторууд захиалгын хэмжээг хэтрүүлдэггүй, бараг ямар ч компанитай ажилладаг. Үүний зэрэгцээ тэд хэд хэдэн үйлдвэрлэгчидтэй нэгэн зэрэг хамтран ажилладаг. Үүний ачаар тэд хэрэглэгчиддээ сайн хүрээг санал болгож чадна. Зарим тохиолдолд хүргэлтэд тодорхой саатал гарахаас гадна хүлээн авах боломжтой байдаг. хамгийн сүүлийн үеийн мэдээлэлЭнэ эсвэл бусад бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, түүнчлэн янз бүрийн шинэ бүтээгдэхүүн гаргах тухай, учир нь үйлдвэрлэгч өөрөө энэ мэдээллийг дистрибьютерт өгөх ёстой.

Үйл ажиллагааны боломжит схемүүд

Нийлүүлэгчдийг хаанаас олохыг хичээхдээ та ямар төрлийн схемтэй ажиллахаа ойлгох хэрэгтэй. Ялангуяа зөвхөн гурван үндсэн зүйл байдаг:

  • өөрийн агуулахтай ажиллах;
  • өөрийн агуулахгүйгээр бараа зарахтай холбоотой dropshipping;
  • өөрийн агуулахтай бараа борлуулах боломжийг олгодог хосолсон сонголт.

Та ямар төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулах, мөн тухайн барааг хэрэглэгчдэд яг хэрхэн хүргэхээс шалтгаалж өөрт тохирох системийг сонгох хэрэгтэй.

Өөрийн гэсэн агуулахтай

Хэрэв бид гарааны дэлгүүрийн тухай ярьж байгаа бол энэ тохиолдолд та их хэмжээний зай эзэлдэггүй жижиг хэмжээтэй бүтээгдэхүүн зарах гэж байгаа бол энэ схемийг ашиглаж болно. Танай дэлгүүр томрох тусам талбайгаа улам өргөжүүлж, улмаар тэнд их хэмжээний бараа нийлүүлэх боломжтой болно. Та Хятад эсвэл өөр өөр улсаас нийлүүлэгчийг хэрхэн хайж олох, дараа нь өөрийн агуулахаас бүтээгдэхүүнээ борлуулах хэрэгтэй.

Хэрэв та өөрийн агуулахтай бол энэ тохиолдолд та агуулахад байгаа барааны бэлэн байдал, тэдгээрийн тоо хэмжээний талаархи хамгийн бүрэн мэдээллийг авах боломжтой болно. Хэрэв таны агуулах нь тусгай үзэсгэлэнгийн танхимаар тоноглогдсон бол энэ тохиолдолд та бүтээгдэхүүнээ худалдан авахаас өмнө боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх боломжтой болно. Хүргэлтийн хурд маш өндөр байх болно, учир нь та худалдан авагчийн захиалгыг агуулахаасаа шууд илгээх боломжтой бөгөөд өөр агуулахаас хүргэхийг хүлээх шаардлагагүй болно.

Алдаа дутагдал

Мэдээжийн хэрэг, энэ схемийн дагуу ажиллах явцад тодорхой сул талууд байдаг. Ялангуяа энэ нь агуулахын засвар үйлчилгээ, аюулгүй байдал, хангамжийн бүх асуудлыг бие даан шийдвэрлэх ёстой гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ агуулахад удаан хугацаагаар борлогдохгүй байх аливаа бүтээгдэхүүн нь таны бүтээгдэхүүнийг шууд хөлдөөх болно. санхүүгийн эх үүсвэр. Мөн та бага хэмжээний бараа бүтээгдэхүүнээс эхлэх боломж байхгүй бөгөөд үүний үр дүнд та хатуу анхны хөрөнгөтэй байх шаардлагатай болно.

Өөрийн гэсэн агуулахгүй

Энэ тохиолдолд зардал нь арай бага байх болно, өөрөөр хэлбэл та их хэмжээний мөнгө хөрөнгө оруулалт хийхгүйгээр өөрийн дэлгүүрээ илүү хурдан нээх боломжтой болно. Та ийм системтэй ажиллахыг зөвшөөрөх найдвартай ханган нийлүүлэгчийг олж, дараа нь зарж эхлэх хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд компаниуд эхэндээ их хэмжээний бараа худалдаж авах бодолгүй байгаа дэлгүүрүүдтэй ажилладаг ч хүн бүр энэ алсын харааг дагаж мөрддөггүй.

Үүний зэрэгцээ, энэ тохиолдолд хүргэх хугацаа илүү урт байх ёстой гэдгийг та ойлгох ёстой бөгөөд нийлүүлэгчийн агуулахад тодорхой бүтээгдэхүүн байгаа эсэх талаархи мэдээллийг байнга шинэчлэх шаардлагатай болно, учир нь Хэрэв таны захиалга байгаа бүтээгдэхүүн нь компанид агуулахад байхгүй бөгөөд үүний үр дүнд хүлээх хугацаа мэдэгдэхүйц урт байх болно. Бусад зүйлсийн дотор бид хүний ​​хүчин зүйлийн талаар мартаж болохгүй, учир нь нийлүүлэлтийн сүлжээнд илүү олон холбоос байх тусам энэ эсвэл тэр алдаа хаа нэгтээ гарч ирэх магадлал өндөр байдаг.

Ихэнх тохиолдолд энэ схемзөвхөн ашиглалтын эхний үед л хэрэглэнэ. Энэ тохиолдолд та бүх төрлийн механизмыг нарийвчлан боловсруулдаг Хувийн бизнес, бүх зүйл тодорхой болсны дараа та өөрийн агуулахын үйл ажиллагаа руу аажмаар шилжиж эхэлнэ.

Хосолсон сонголт

Хоёр схемийг хослуулснаар та хамгийн алдартай бүтээгдэхүүнийг хадгалах боломжтой өөрийн агуулахХудалдан авагчид аль болох хурдан хүргэхийн тулд бага үр ашигтай зарагдсаныг нийлүүлэгчийн агуулахаар дамжуулан хүргэдэг.

Дотоодын ханган нийлүүлэгчид

Үнэн хэрэгтээ дотоодын ханган нийлүүлэгч олоход хэцүү зүйл байхгүй бөгөөд хайлтын систем эсвэл бүх төрлийн каталог ашиглан хувцас, бусад бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчийг олох боломжтой тул яг юу хайж байгаа нь ялгаагүй. Та өөрийн бүс нутагтай хамтран ажиллах компаниудыг яг таг олохын тулд сонирхож буй хайлтын шалгуураа эрс сайжруулах, мөн нөхцөл нь таны хувьд хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй хүмүүсийг урьдчилан арилгах боломж үргэлж байдаг.

Мөн худалдаа эрхэлдэг мэргэшсэн компаниудын үйлчилгээг ашиглах боломжтой мэргэжлийн хайлтханган нийлүүлэгчид. Сүүлийн үед бараг бүх салбарт саналын тоо эрс нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор энэ үйлчилгээХэрэв та хэдэн долоо хоног, тэр ч байтугай сарыг хайж олохыг хүсэхгүй байгаа бол нэлээд хамааралтай.

Бусад зүйлсээс гадна та тодорхой бүтээгдэхүүний талаархи бүх төрлийн үзэсгэлэн, бизнес эрхлэгчдийн уулзалтад оролцох боломжтой, учир нь тэнд дэлгүүрт нийлүүлэгч олох нь маш хялбар байдаг. Энэ сонголт нь нийлүүлэгчээ биечлэн таньж мэдэх боломжтой учраас хамгийн ашигтай нь юм, учир нь энэ нь олон удаа нотлогдсон. хувийн холбоо барихтүншүүдийн хоорондын итгэлцлийг илүү хурдан олж авах боломжийг танд олгоно.

Ямар давуу талтай вэ?

Дотоодын ханган нийлүүлэгчтэй хамтран ажилласнаар та баримт бичгийн урсгалыг ихээхэн хурдасгаж, тээврийн зардлыг бууруулна. Ихэнх тохиолдолд баталгаажуулалтыг ханган нийлүүлэгч өөрөө хийдэг тул та зөвхөн холбогдох бүх баримт бичгийг шалгах хэрэгтэй болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Хүргэлт нь илүү хурдан боловч харилцан төлбөр хийх олон сонголтууд байдаг. Шаардлагатай бол тодорхой асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд ханган нийлүүлэгчтэй өөрөө очиж уулзах эсвэл танд нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний чанарыг шууд шалгах боломжтой. Энэ нь ялангуяа хүнсний ханган нийлүүлэгч олохыг хүсч буй хүмүүст үнэн юм.

Сул тал нь юу вэ?

Хэрэв бид дотоодын бүтээгдэхүүний сул тал, импортын барааны үнийн дүнгийн талаар ярих юм бол сонголт нь ихээхэн олон янз байдаг тул хамтын ажиллагааны нөхцлийн талаар таны хэрэгцээг бүрэн хангах ханган нийлүүлэгчийг олж авах боломжтой. танд хэрэгтэй бүтээгдэхүүний параметрүүдийг .

Гадаадын ханган нийлүүлэгчид

Хэрэв бид гадаадын ханган нийлүүлэгчдийн талаар ярих юм бол саяхан ажиллаж эхэлсэн онлайн дэлгүүрт ханган нийлүүлэгч олох нь эхлээд харахад тийм ч хялбар биш тул тэдгээрийг олох нь илүү хэцүү байдаг. Үзэсгэлэнгийн үеэр хүмүүс ихэвчлэн томоохон дэлгүүрүүдтэй хамтран ажиллахыг илүүд үздэг бол хайлтын систем эсвэл янз бүрийн сайтуудаар дамжуулан зөвхөн тохирох хэлээр ярьдаг бол нийлүүлэгч олох боломжтой.

Бөөний худалдан авагчдыг хэрхэн татахаа мэдэхийн тулд бөөний худалдаа нь B2B борлуулалт, барааг нэгээс шилжүүлдэг гэдгийг санах хэрэгтэй. хуулийн этгээднөгөөд, бас хууль ёсны. Хэн нэгний бизнесийг танай компаниас худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх нь маш хэцүү гэдэг нь ойлгомжтой. Тийм ч учраас таталцлын гол элемент юм бөөний үйлчлүүлэгчидЭнэ нь хөнгөлөлт урамшуулал биш, харин бөөний худалдан авагчдад үзүүлэх үйлчилгээний түвшин юм. Хэрэв та бараагаа цуглуулж, ачихад удаан хугацаа шаардагддаг, эсвэл бүр муугаар хэлбэл, бараагаа вэбсайтаар сурталчилсан боловч агуулахад байхгүй бол бөөний худалдаачдыг хямдралд татахад хэцүү байдаг. Менежерийн хайхрамжгүй байдал, логистикийн тохиромжгүй байдал, гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөхөөс татгалзах болон бусад олон жижиг зүйл нь бөөний худалдаачдыг компанитай ажиллахаас татгалзаж, үйлчлүүлэгчээ өрсөлдөгчдөө орхих шалтгаан болдог.

Тэгэхээр бөөний худалдан авагчдын сэдэл юу вэ? Бизнесийн бусад чиглэлүүдийн нэгэн адил бөөний худалдаачдын урам зоригийг мөнгөн болон мөнгөн бус бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд хуваадаг. Мөнгөний бус сэдэл нь хоёр үндсэн хэрэгслийг агуулдаг.

  • үйлчилгээ, үйлчилгээ;
  • сэтгэл хөдлөлийн хавсралт.

Үйлчилгээ нь үйл явцын бүх бүрэлдэхүүн хэсэг юм бөөний худалдаа, танд хялбар бөгөөд хурдан худалдан авах, борлуулах боломжийг олгоно чанартай бараахамгийн бага зардлаар. Үйлчилгээнд зөвхөн хамаарахгүй логистикийн үйлчилгээ, гэхдээ бас компанид тохиромжтой ажлын хуваарь, нягтлан бодох бүртгэлтэй шуурхай мэдээлэл солилцох, тохиромжтой, ойлгомжтой брэнд ном, зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний бэлэн байдал, сав баглаа боодлын материал, гэмтэлтэй бүтээгдэхүүнийг буцааж өгөх тодорхой нөхцөл гэх мэт. Бөөний худалдан авагчийн замд тохиолдох хамгийн жижиг саад бэрхшээл, саад бэрхшээл нь түүнийг бусад ханган нийлүүлэгчдийг хайхад хүргэдэг. Одоо бөөний онлайн худалдаа эрчимжиж байна. Шуурхай эрэмбэлэх боломжийг бий болгож, үйлчлүүлэгчийн мэдээллийн санд хялбар байршуулах форматаар "үзүүлэн" үүсгэх, бөөний худалдан авагчид таны вэбсайт дээр харилцаж, тэдний харилцаа холбоог судлах боломжийг олгодог форум үүсгэж, дутагдалтай талуудад хялбар, хурдан хариу өгөх боломжтой. Тэд таны ажилд хардаг.

Сэтгэл хөдлөлийн холбоо нь компани болон бөөний худалдааны хооронд нэмэх тэмдэг бүхий харилцаанаас өөр зүйл биш юм. Үнэнч худалдан авагч нь бараа худалдан авах, борлуулах явцад гарч буй жижиг дутагдал эсвэл түр зуурын бэрхшээлийг нүдээ аниад өнгөрөхөд бэлэн байдаг. Үйлчилгээнд бүх зүйл тодорхой эсвэл тодорхой байвал сэтгэл хөдлөлийг хэрхэн бий болгох вэ? Бөөний худалдаачинтай ажиллаж эхэлснээс хойш та мартах хэрэгтэй өөрийн борлуулалтмөн зөвхөн хэрэглэгчийн борлуулалтын талаар бодох хэрэгтэй. Тэд илүү амжилттай зарагдах тусам таны бизнес илүү сайн болно. Та үйлчлүүлэгчийн борлуулалтын цэг хаана байрладаг, түүний өдөр тутмын борлуулалт, зардал ямар түвшинд байгааг мэдэж байх ёстой, үйлчлүүлэгчийнхээ бизнесийн ашиг орлогыг хэрхэн нэмэгдүүлэх, түүний бүс нутагт ямар бүтээгдэхүүн, ямар үнэ тохиромжтой, өөр юу байж болох талаар бодох хэрэгтэй. борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд хийсэн. Үүний зэрэгцээ та үйлчлүүлэгчээ хянах шаардлагагүй, харин борлуулахад тусална. Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сургалтын хөтөлбөр боловсруулж, ойлгомжтой, хүртээмжтэй болгох нь чухал. Үйлчлүүлэгчийн бизнесийг дотроос нь сурч мэдсэнийхээ дараа түүнийг магтаж, бүх талаараа бусдаас "ялгах"-ыг бүү мартаарай. Дараагийн улирлын захиалгаа бөөний худалдан авагчдын нэгдсэн цугларалт болгон хувиргаж, хамгийн амжилттай болсон хүмүүст гэрчилгээ, шагнал гардуулах, цуглуулах талаар ярилцах, сургалт явуулах боломжтой. Гарчиг, хувцас хунарыг бүү хэл, хамгийн сайн дилер, хамгийн ашигтай жижиг бизнес эрхлэгчийг сонго, бүх үйлчлүүлэгчиддээ анхаарлаа хандуул.

Компанид сэтгэл хөдлөлийн хандлагыг бий болгохдоо менежерүүдийн ажилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Бүх менежерүүд улирлын борлуулалтаас хамааран урамшуулал авдаг нь нууц биш юм. Энэ нь юунд хүргэдэг вэ? Түүгээр ч барахгүй менежер нь томоохон үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах нь илүү ашигтай байдаг, учир нь урамшуулал өндөр байх болно. Үүний дагуу жижиг шарсан мах бага анхаарал тавьдаг. Үүний үр дүнд үйлчлүүлэгчдийн бааз аажмаар багасч байна. Хэрэв жижиг үйлчлүүлэгч явах юм бол зүгээр юм шиг байна, том үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах цаг их байх болно. Үнэндээ энэ нь үнэн биш юм. Жижиг үйлчлүүлэгчийг орхиход хүргэсэн шалтгаанууд нь үлдсэн хүмүүст хэрцгий хошигнол тоглож чадна. Бизнес нь жижиг компаниуд том компаниудаас илүү уян хатан байхаар зохион байгуулалттай байдаг. Эцэст нь менежер эсвэл компанийн асуудал гол томоохон үйлчлүүлэгчдэд хүрч, энэ нь таны борлуулалтанд сөргөөр нөлөөлнө. Аливаа үйлчлүүлэгчээ алдах нь бөөний худалдааны компанийн ажилд ямар нэг зүйлийг өөрчилж эхлэх шалтгаан, үндэслэлийг ойлгох ноцтой шалтгаан болдог.

Бөөний худалдан авагчдад зориулсан мөнгөн урамшуулал нь компанийн санал болгож буй урамшуулал, хөнгөлөлтийн систем юм. Мөнгөний урам зоригийн түлхүүр бол ил тод байдал, хүртээмж юм. Үйлчлүүлэгч эхний хэлэлцээр хийх үед үйлчлүүлэгч юу, ямар урамшуулал авч болохыг олж мэдэх ёстой. Мөнгөний урамшууллын тогтолцоог гурван жилд нэгээс олон удаа өөрчлөх боломжгүй бөгөөд хэзээ ч муудах боломжгүй байнгын үйлчлүүлэгчид. Түүнчлэн урамшууллын систем нь борлуулалтын бүх оролцогчдод хүртээмжтэй байх ёстой. Жишээлбэл, хэрэв таны байнгын болон урт хугацааны бөөний үйлчлүүлэгч бэлэн биш эсвэл том болохыг хүсэхгүй байгаа бол энэ нь тэр хэзээ ч 10% хөнгөлөлт үзүүлэх боломжгүй гэсэн үг биш юм. Жил бүр 0.5 буюу 1% -иар нэмэгддэг тогтвортой байдлын хувьд хуримтлагдсан хөнгөлөлт эсвэл хөнгөлөлтийг хий. Танай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахыг хүссэн бүх хүмүүст танай компанитай холбоотой байх боломжийг олго.

Бөөний худалдааны үйлчлүүлэгчийн мөнгөн урамшуулалд мөн далд мөнгөн урамшуулал орно. Жишээлбэл, үнэгүй хүргэлтбараа, үнэ төлбөргүй сурталчилгааны зүйл эсвэл таны агуулахад бараа хадгалах. Үйлчлүүлэгчийн танай компанийн үзэсгэлэнгийн танхим руу аялах төлбөр, бараа бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол болон бусад үйлчилгээний төлбөрийг төлж байгаа боловч үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ төлбөргүй үзүүлэхэд бэлэн байгаа бол энэ бүгдийг үйлчлүүлэгчдэдээ хүргэх ёстой.

Бөөний худалдаачдыг хэрхэн татах, хадгалах талаар бодохдоо үйлчлүүлэгчийнхээ баазын "пирамид" -ыг санаж байх хэрэгтэй. Дүрмээр бол аливаа компанид нийт үйлчлүүлэгчдийн 1% -иас ихгүй, томоохон үйлчлүүлэгчид - 4-5%, дунд - 15%, жижиг, идэвхгүй - 80% байдаг. Тийм ч учраас томоохон үйлчлүүлэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэхийн тулд ихэнх компаниуд ханган нийлүүлэгч болохыг эрмэлздэг байх холбооны сүлжээнүүд"Аучан" эсвэл "Метро" гэх мэт. Гэхдээ ашигтай юу?

Эцсийн эцэст та зөвхөн ороход мөнгө төлөх ёстой. Ихэнхдээ томоохон компаниуд, бөөний худалдаачинтай хамтран ажиллаж, түүний барааны эрэлт хэрэгцээг олж мэдсэний дараа тэд ижил төстэй нэр төрлийн бүтээгдэхүүнийг өөрсдөө үйлдвэрлэж, бөөний нийлүүлэгчийн үйлчилгээнээс татгалзаж эхэлдэг. Үүний үр дүнд жижиг үйлчлүүлэгчдийн суурь алдагдаж, цөөхөн эсвэл том нь байхгүй, бизнес аажмаар бүдгэрч байна. Жижиг үйлчлүүлэгчдийг зөв идэвхжүүлж, бизнесийг нь хөгжүүлснээр та тэднийг том үйлчлүүлэгчид болгож чадна. Ингэснээр та бөөний зах зээлд өөрийн байр сууриа бэхжүүлнэ.

Өөрийгөө хөгжүүлэхийн тулд үр дүнтэй үнэнч хөтөлбөр, та өрсөлдөгчид тань ямар хэрэгсэл ашигладаг болохыг мэдэх хэрэгтэй. Өрсөлдөгчдөө хяналт тавих нь аливаа бөөний компанийн хамгийн чухал ажлуудын нэг юм, учир нь таны үйлчлүүлэгчид хүссэн үедээ тэдэн дээр очиж болно. Одоо загварын жижиглэнгийн зах зээлд хомсдол байхгүй. Өнөөдөр барааны төлөө биш, худалдан авагчдын төлөөх тэмцэл өрнөж байна. Та зөвхөн үнийг төдийгүй үйлчилгээ, сэтгэл хөдлөлийн элементүүд болон бусад өрсөлдөгчдөд байгаа, гэхдээ танд тохирохгүй байгаа давуу талыг хянах хэрэгтэй.

Тиймээс бөөний худалдан авагчдыг татах нь зүгээр л бичиж, хэрэгжүүлж болох үнэнч хөтөлбөр биш юм. Энэ бол таны бизнесийг өдөр бүр сайжруулахад чиглэсэн үйл ажиллагааны багц юм.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.

Та зүгээр л урагшлах хэрэгтэй - ард байгаа бүх зүйл аль хэдийн гишгэгдсэн.

Владимир Леонтьевич Хавеля

хэнд:эзэд, топ менежерүүд, интернет маркетерууд

Том загасыг яаж барих вэ?

Бөөний худалдан авагч нь жижиглэнгийн худалдан авагчаас ялгаатай нь ойлгомжтой. Яг юу вэ? Тэрээр ихэвчлэн тухайн бүтээгдэхүүний мэргэжилтэн, хэд хэдэн чухал ажил дээр нэгэн зэрэг ажиллаж чаддаг, цаг хугацаа хязгаарлагдмал байдаг. Тэрээр бүтээгдэхүүний шинж чанар, түүний дотор дутагдалтай талуудыг сайн мэддэг. Бөөний худалдааны хувьд эхний байранд - худалдан авахад хялбар, хүргэх хурд.

Бөөний онлайн дэлгүүр нь маш сайн үйлчилгээний тулгын чулуунуудын нэг юм.

Энэхүү мини-шинжилгээний дүгнэлт маш энгийн: Бөөний худалдаачид тусгайлсан онцлог шинж чанартай дэлгүүрийн вэбсайт хэрэгтэй. Харамсалтай нь бөөний худалдааны хэсэг байдаггүй. Томоохон үйлчлүүлэгч үнийн жагсаалт авах найдвар тээн тан руу залгахаас өөр аргагүй болж байна. Та 1С нээж, Excel дээр гараар хүснэгт хийж, үйлчлүүлэгчийн цагийг дэмий үрдэг. Үүний үр дүнд тэрээр и-мэйлээр файл хүлээн авдаг бөгөөд үүнийг програмын зөв хувилбараар нээх, судлах, дамжуулах шаардлагатай хэвээр байна ... Энэ цагт тэр таны өрсөлдөгчдийн сайтуудыг аль хэдийн судалж, үнийн жагсаалтыг татаж авах боломжтой. сайт ба асуудал том захиалгатэдэнд байгаа ( тэгээд тэр тэгсэн!).

Та хэлэхдээ - Хүн бүр ингэж ажилладаг ч бидэнд хамгийн сайн үнэ бий таатай үнэ . Хэрэв та бөөний үйлчлүүлэгч рүү алхам хийвэл яах вэ? Хамгийн хямд үнээр ханган нийлүүлэгчийг сонгодог байсан үе үүрд өнгөрчээ. Ялагч бол зөвхөн өгдөггүй хүн юм сайн үнэ, гэхдээ бас тохиромжтой үйлчилгээ.

Бид дахин хэд хэдэн сайтыг судалж үзлээ - энэ удаад бөөний худалдаа эрхэлдэг компаниуд, одоогийн зөвлөмжүүдийг цуглуулж, бөөний онлайн дэлгүүрээ шалгах боломжтой хяналтын хуудсыг эмхэтгэсэн. Уншиж, шалгаж, хэрэгжүүлж, үйлчлүүлэгчдийнхээ амьдралыг илүү хялбар болго! Мэдээжийн хэрэг, эдгээр функцийг хэрэгжүүлсний дараа та илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болох нь таатай урамшуулал байх болно :)

Бөөний онлайн дэлгүүрийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх 10 зөвлөмж

1. "Бөөний" байрлалыг арилгах

Ихэнхдээ бөөний онлайн дэлгүүрийн эзэд ердийн урхинд ордог. хэрвээ би бид юу хийдгийг мэддэг бол бүгд мэднэ.

Үгүй ээ, энэ нь үргэлж шударга байдаггүй. Хэрэгтэй тодорхой, чангаар хэлнэтанай дэлгүүрийн бөөний худалдааны талаар.

Хэрхэн? Үүнийг "байршлын бүх элементүүдэд" харуулах бөөний худалдаа" Лого, уриа лоозон, сайтын визуал дизайн... Таны зорилтот үйлчлүүлэгч хайлтын системээс ирдэг байхаар дэлгүүрийн нэрийг тохируулахыг зөвлөж байна. Гэсэн хэдий ч хакердсанаас зайлсхийхийг хичээгээрэй " Чемодануудын ертөнц (загас, ухаалаг утас, шал)”.

Том хайрцаг, агуулах, өргөгч, ачааны машин, тавиур гэх мэт зургуудыг ашиглан бөөний дэлгүүрийн байр сууриа илэрхийлэх нь зүйтэй.

Гарчиг дээр байр сууриа оруулаагүй бол яах вэ? Гол хуудсан дээрх логоны хажууд зочин бөөний худалдааны компанийн вэбсайт дээр байгаа гэдгийг харуулсан тайлбарыг зааж өгнө үү.

2. “Бөөний худалдан авагч/бөөний худалдаачид” хэсэг

Хэрэв та бөөний болон жижиглэнгийн аль алиныг нь зардаг бол яах вэ? Үндсэн чиглэлээс эхэлж, вэбсайт дээрх "Бөөний худалдаачид", "Хувийн худалдан авагчид" гэсэн тодорхой харагдахуйц мэдээлэлтэй, тохиромжтой хэсгүүдийг бий болго.

"Бөөний худалдаачид" гэсэн хэсэг нь вэб сайтын "Дилерүүдэд" гэсэн хэсгийг санагдуулдаг үйлдвэрлэлийн компани(бид энэ талаар саяхан "" нийтлэлд бичсэн).


Дээрх жишээн дээр та: "Бөөний худалдаа" байрлалд байгаа, одоо байгаа бөөний худалдан авагчдад зориулсан каталог руу шилжсэн, "Бөөний худалдаа" гэсэн хэсэг байгаа бөгөөд энэ нь шинэ болон боломжит үйлчлүүлэгчид. Энэ хэсэгт - хөнгөлөлт, хариулт Түгээмэл асуултууд. Энд байна, виртуал борлуулалтын менежер! Ийм л байх ёстой.

"Бөөний худалдаачид" хэсэг нь тодорхой зорилготой - контент (текст, зураг, интерактив элементүүд) ашиглан боломжит худалдан авагчдад тантай ажиллах нь аль болох ашигтай гэдэгт итгүүлэх.

Бүх аргументуудыг тавь: ажлын хялбар байдал, хамтын ажиллагааны тав тухтай нөхцөл, үнэнч байх хөтөлбөр, хөнгөлөлт.

Бид тус бүрийг илүү дэлгэрэнгүй тайлбарлах болно " байх ёстой” хэсгийн зүйл. "Бөөний худалдаачид" хэсэгт юу байх ёстой вэ:

Харилцааны аргууд

Хамгийн их сувгийг ашиглах. Бидний цаг үед тогтоосон доод хэмжээ:


Хамтран ажиллах нөхцөл, бөөний хангамж болон бусад

Тантай ажиллахын бүх таашаал, ашиг тусыг бичиж, тоогоор баталгаажуулаарай. Хүргэлт, төлбөрийн схем, урамшууллын хөтөлбөр, бүтээгдэхүүний маркетингийн материал, тусламж, сургалт - бөөний худалдаачдад хамгийн хэрэгтэй мэдээллээр хангах цаг болжээ!

Хэрэв та бөөний үйлчлүүлэгчдэд зориулсан захидлын жагсаалт ажиллуулж байгаа бол захиалгын маягтыг энд байрлуулах нь ашигтай байх болно.


Бөөний худалдаачдын каталог руу очно уу

Бөөний худалдаачдад нарийвчилсан, хэрэглэхэд хялбар каталог хэрэгтэй. Бид каталогийн онцлог шинж чанаруудын талаар тусад нь ярихгүй, өөр нэг удаа танд хэлэх болно. Бөөний худалдаачинд бөөний худалдааны каталог, нөөцөд байгаа барааны тоо, бүтээгдэхүүний карт дээрх шинж чанарын нарийвчилсан хуудас зэргийг тодорхой бичсэн байх шаардлагатай.

Бөөний худалдаачид гэнэтийн худалдан авалт хийдэггүй. Тэдэнд нэг товшилтоор захиалга хийх шаардлагагүй. Ийм үйлчлүүлэгчийг зөвхөн өргөн хүрээтэй төдийгүй "хооллох" хэрэгтэй хямд үнэ, гэхдээ бас таны вэбсайт дээр тантай хамтран ажиллахад тохиромжтой.

Урамшуулал, хөнгөлөлт, урамшууллын талаархи мэдээлэл

Бөөний худалдаачин гэдэг бас л хүн. Хадгалах нь компанийн ажилтны хувьд ч, бизнес эрхлэгчийн хувьд ч түүний үүрэг юм. Хангах ашигтай нөхцөлхудалдан авалт хийхээс гадна байнгын үйлчлүүлэгчдээ үнэнч байсны хариуд бэлэг, бүх төрлийн урамшууллаар эрхлүүлдэг. Энд B2B нь B2C-тэй таарч байна, учир нь бөөний худалдаачдад хүний ​​юу ч харь байдаггүй.


3. Бөөний үнэ

Бөөний худалдаачинд үнэ чухал. Тиймээс та бүх талаас бөөний үнээр ажиллах хэрэгтэй, үнэ тогтоох (үүнд динамик - худалдан авалтын хэмжээнээс хамааран хөнгөлөлт үзүүлэх гэх мэт), мөн вэбсайт дээр үнийг танилцуулах хэрэгтэй.

Дээр дурдсанчлан хямдрал, үнэнч байх хөтөлбөр, худалдан авагчийн карт, урамшуулал нь бөөний онлайн дэлгүүрт тохиромжтой. Мөн түүнчлэн - баярын хямдрал, хямдрал, урамшуулал.

Бөөний үнэ нь жижиглэнгийн үнээс үргэлж өөр байдаг. Үүнээс гадна, энэ нь бас динамик юм - энэ нь худалдан авалтын хэмжээнээс хамаарч өөрчлөгддөг. Тиймээс ёс суртахууны хувьд: сайт нь үнийг өөрчлөх, үзэхэд тохиромжтой, ойлгомжтой интерфэйстэй байх ёстой. Үйлчлүүлэгчид үнээ өгнө үү мэдрэмжтэй, мэдрэмжтэй, зохицуулалттай.

Олон жилийн турш худалдан авагчдыг баталгаажуулахын тулд стратегийн үнийн талаар бүү мартаарай.

4. Хялбар навигац, нийтлэлээр хайх

Та тод сурталчилгаа, том зураг, хямдралтай бөөний худалдан авагчийг татах боломжгүй болно. Ихэнхдээ бөөний худалдаачид бүтээгдэхүүнийг төгс мэддэг бөгөөд тэдэнд сонголт байдаггүй. Ийм үйлчлүүлэгчдэд зориулж нийтлэлээр тохиромжтой хайлт хийгээрэй.

Каталог дахь навигаци нь байх ёстой энгийн боловч хурдан бөгөөд үнэн зөв. Ямар ч үс засалт, параллакс хийх шаардлагагүй, гоёл чимэглэл хийх шаардлагагүй. Илүү чухал зүйл бол нийтлэлийн дугаар болон бусад үзүүлэлтээр энгийн боловч ажиллаж байгаа хайлт юм.


5. Барааны тодорхойлолт

Бүтээгдэхүүний тайлбарт бөөний дэлгүүрМөн том үг хэлэх шаардлагагүй, тиймээс зохиогчийнхоо хүсэл зоригийг дараарай. Энд тоо, хэмжээ, тоо хэмжээг андуурахгүй байх нь маш чухал юм. Бүтээгдэхүүний карт бүр хамгийн их техникийн шинж чанартай, сурталчилгаа багатай байж болно. Гэхдээ аль болох хурдан харилцааны олон элементийг нэвтрүүлэх нь ашигтай байх болно. Үйлчлүүлэгчид бүх асуултыг хялбархан тодруулах боломжийг олго.

Жижиглэнгийн худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг дүрслэн харуулах, шалгахын тулд зураг хэрэгтэй байдаг бол бөөний худалдаачин үүнийг нүдээ аниад танд зурах болно. Цөөн зураг, илүү тоо: техникийн үзүүлэлтүүд, хүргэлтийн хэмжээ (хамгийн бага ба дээд хэмжээ, ямар саванд тээвэрлэгддэг).


6. Хүснэгтийн форматаар бөөний каталог үзэх

Бөөний худалдаачдад хүснэгтүүдийг шууд вэбсайт дээр ашиглах нь тохиромжтой. Бүтээгдэхүүнийхээ тайлбарыг харж, шинж чанарыг нь бодит цаг хугацаанд нь сонгож, захиалгын хэмжээг зохицуулдаг бол үнэхээр сайхан байна.. Хамгийн сонирхолтой нь үнэ хэрхэн өөрчлөгдөж, хямдрал нэмэгдэж байгаа нь гайхалтай юм :)

7. Олон захиалгатай ажиллах

Бөөний худалдан авагчид ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг хэд хэдэн захиалгыг нэгэн зэрэг удирдах. Түүнийг "өөрчлөх эго" бий болгож, бусад дэлгүүрт очихоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд нэгэн зэрэг өөр өөр захиалга өгөх боломжийг олго. Жишээлбэл, та хэд хэдэн сагс үүсгэх, үнэт цаасыг хуваах, нэг дор өөр өөр профайл үүсгэх боломжийг олгож болно.

8. Хувийн данс

Гол ялгаа хувийн дансэнгийн худалдан авагчийн данснаас бөөний худалдаачин - бэлэн байдал тохиромжтой системурт хугацааны харилцааны төлөө. Энэ санаа өнөөдөр миний бүх материалд багтсан: урт хугацааны хамтын ажиллагаа нь хүндэтгэл, онцгой харилцаанд суурилдаг. Урт наслаарай хуримтлагдсан хөнгөлөлт, уян хатан төлбөрийн хуваарь, хүргэлтийн хуанли!

Үндсэндээ таны бөөний худалдааны үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй хатуу боловч тав тухтай, энгийн боловч ажиллагаатайОнлайн логистикийн данс: захиалгын нарийвчилсан түүх, шаардлагатай бичиг баримт, төлбөрийн данс, төлбөрийн үүргийн нягтлан бодох бүртгэлтэй.. Танд хэрэгтэй бүх зүйл бэлэн байна!

9. Боломжтой үлдэгдлийг харах

Агуулахад байгаа бараа байгаа эсэх нь худалдан авагчийн хувьд хамгийн чухал мэдээлэл юм. Бөөний худалдаачинд агуулах руугаа "харах" боломжийг олго: бараа хаана, хэр их байна. Энэ нь түүнд логистикийн сүлжээг бий болгоход хялбар, тайван байх болно.

Бөөний борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой, нэг цохилтоор? Ихэвчлэн - үгүй. Хэрэв та үүнийг хуучин хэв маягаар хийвэл илүү ихийг илгээх хэрэгтэй арилжааны санал, илүү олон дуудлага хийх, олон уулзалт хийх.

Борлуулалтын юүлүүрт суулгаж, борлуулалтыг оновчтой болгосон бол сайттай үүнийг хийх шаардлагагүй бөөний барааболон өргөдлийг хүлээн авах.

Алс холын 2000-аад оны үед бараг бүх компаниуд "Хэрвээ танай хөршид байгаа бол надад ч бас бий" гэсэн зарчмын дагуу өөрсдийн вэбсайтыг бий болгодог. Энэ сайт нь шоу, чиг хандлагад орох хэрэгсэл байсан ч тийм ч сайн ажиллаж чадаагүй гол ажил- борлуулалт.

Одоо жижиглэнгийн худалдаанд байдал өөрчлөгдсөн бол бөөний худалдаанд өөрчлөгдөөгүй. Ихэнх бөөний компаниуд ихэвчлэн өөрсдийн вэбсайтгүй байдаг. Эсвэл тэд үүнийг бий болгодог:

    Бусад хүмүүст ийм байдаг, гэхдээ биднийг улам дордуулдаг зүйл бол бат бөх байдлын төлөө юм.

    Үйлчлүүлэгчид хүссэн үедээ үзүүлэх боломжтой, гэхдээ юу ч захиалах боломжгүй үзэсгэлэн бидэнд хэрэгтэй байна.

Эхний болон хоёр дахь арга хоёулаа буруу байна. Бөөний бизнест борлуулахын тулд өөрийн вэбсайт хэрэгтэй.

Энэ нь борлуулалтын юүлүүрийн гол элемент бөгөөд хэд хэдэн асуудлыг нэгэн зэрэг шийдвэрлэх боломжийг олгодог. Сонирх, татах, харуулах, хэрэгжүүлэх.

Борлуулалтын юүлүүр нь үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг борлуулах үйл явц юм. Энэ нь хэд хэдэн үе шатаас бүрдэх бөгөөд энэ үеэр зарим зочдыг хасч, саналыг сонирхож буй хүмүүс үлддэг.

Энэ нь бөөний худалдаанд хэрхэн ажилладаг вэ?

Бөөний худалдаачид өөрсдийн сайтыг системд сурталчлах контекст сурталчилгаажижиг бөөний үнээр үйлчлүүлэгч олохын тулд хайлтын системүүд. Энэ нь хүүхдийн тоглоомоос эхлээд тавилга хүртэл янз бүрийн зүйлд маш сайн ажилладаг.

Худалдан авагчид өөрсдөө бараагаа бөөнөөр нь хайж байна:

Тэгээд эцэст нь тэд сайт дээр уулздаг.

Өөрөөр хэлбэл бөөний худалдааны компанийн вэбсайт чухал бөгөөд зайлшгүй шаардлагатай. Энэ нь борлуулалтын үйл явцыг автоматжуулж, илүү үр ашигтай болгоход тусалдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчийг татахаас эхлээд гэрээ байгуулах хүртэлх бүх үе шатанд юүлүүрийг бэхжүүлдэг.

Ганц асуулт бол: Борлуулалтын юүлүүр ямар үе шатанд хэрэгтэй вэ, түүнийг хэрхэн нэгтгэх вэ?

Бөөний худалдаачид вэб сайт хэрэгтэй болох гурван үе шат

Өгүүллийн эхэнд яагаад вэб сайтыг юүлүүрийн гол элемент гэж нэрлэснийг та мэдэх үү? Учир нь тэр үүнд 3-аас доошгүй удаа оролцдог.

Эхний үе шат: үйлчлүүлэгч татах

Үйлчлүүлэгч авахын тулд түүнийг хаа нэг газар авчрах хэрэгтэй. Энд танд борлуулалтын юүлүүрийн эхний үе шат болох вэбсайт хэрэгтэй байна.

Хэрэв та вэбсайт үүсгэхгүй, харин утасны дугаар эсвэл нэрийн хуудасны хуудсыг зааж өгвөл компанийн сэтгэгдэл улам дордох бөгөөд сурталчилгааны үр нөлөөг хянах нь илүү хэцүү байх болно. Дээрээс нь жижиг сайт дээр зочин өөрт хэрэгтэй бүх мэдээллийг авч чадахгүй, зүгээр л орхиж болно.

Хоёрдугаар шат: харуулах, мэдээлэл өгөх, анхаарлыг татах

Борлуулалтын юүлүүр дэх вэбсайтын хоёр дахь үүрэг бол зочдын анхаарлыг татах, бүтээгдэхүүнийг танилцуулах явдал юм.

Тэгэхээр боломжит худалдан авагч сайтад ирсэн, тэгээд яах вэ?

    Бүтээгдэхүүнийг нүүр тулан харуул.

    Бүтээгдэхүүний талаар бидэнд хэлээрэй.

    Бүтээгдэхүүний зургийг харуул.

    Хүргэлтийн/төлбөрийн болон хамтран ажиллах нөхцөлийн талаар бидэнд хэлнэ үү.

    Эсэргүүцлийг арилгах (үнэтэй, цаг хугацаа их шаарддаг).

Энэ үе шат нь маш чухал бөгөөд учир нь энэ үе шатанд анхаарал татагддаг. Хэрэв зочин тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүй эсвэл шаардлагатай бүх мэдээллийг өгөөгүй бол та амархан алдаж болно.

талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл ашигтай саналзахиалга өгөх эсвэл ядаж компани руу залгахад түлхэх дэгээ болж хувирна.

    Бүтээгдэхүүний талаар түүний сонирхсон бүх зүйлийг зочдод хэлээрэй.

    Захиалга өгөх эсвэл холбоо барих хаягаа үлдээнэ үү.

Анхаарал татах үе шатыг хэрэгжүүлэх жишээ

1. Үнийн жагсаалтыг татаж авах- зочин дэлгэрэнгүй санал авахын тулд холбоо барих мэдээллээ үлдээдэг.

    Үнэ заасан байгаа.

    Үнийн жагсаалтыг татаж авах товчлуур байна.

    Энд татаж авах урамшуулал байдаг - 10% хөнгөлөлт.

    Орны даавууны үнэ бүхий каталогийг доор харуулав.

2. Онлайн дэлгүүрийн формат- каталог, төлбөрийн болон хүргэх нөхцөл, захиалгын сагс.

    Бүтээгдэхүүний тайлбарыг дарахад нээгддэг.

    Онцлог шинж чанарууд байдаг.

    Төхөөрөмжийг зааж өгсөн болно.

    Бүтээгдэхүүний дээр хулганаа аваачихад үнэ нь харагдана.

    Видео тойм байна.

    Захиалгын товчлуур байна.

Хэрэв үйлчлүүлэгч тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхож байгаа бол энэ үе шатанд тэр өөрөө утасдаж, бүтээгдэхүүний талаар олж мэдэх боломжтой. Хэрэв үгүй ​​​​бол гурав дахь шат руу шилжинэ.

Гурав дахь шат: холбоо барих ба/эсвэл бүтээгдэхүүн борлуулах

Борлуулалтын юүлүүрт вэбсайт оролцох сүүлийн шат бол зочдыг хүлээн авах эсвэл хэлэлцээрийн талаар хэлэлцүүлэг эхлүүлэх явдал юм.

Зарим компаниуд энэ үе шатыг юүлүүрээсээ хасч, үнийн жагсаалтыг татаж авах эсвэл өөрөө дуудахыг санал болгодог. Тэгээд дэмий л.

Зочин худалдан авахын тулд түүнд бараагаа үзүүлэх нь хангалтгүй юм. Дараа нь юу хийхээ бид танд хэлэх хэрэгтэй:

    Захиалгын товчийг дарж бараагаа захиалж эхэлнэ үү.


Энэ нь онлайн дэлгүүрийн зарчмаар ажилладаг - худалдан авагч нь сагсанд бараа нэмсэний дараа тэргэнцрийн аналог нь төлбөрөө үргэлжлүүлэх болно. Зөвхөн үүний дараа менежер дэлгэрэнгүй мэдээллийг тодруулахын тулд үйлчлүүлэгчийг бичдэг эсвэл дууддаг. Энэ арга нь жижиг бөөний худалдаанд маш сайн ажилладаг.

    Үнийн жагсаалт эсвэл арилжааны саналыг авахын тулд имэйл хаягаа үлдээнэ үү.


Энэ нь бага зэрэг муу үр дүнг өгдөг боловч үр дүнтэй хэвээр байна. Сайтын үндсэн хуудсанд бүхэлд нь байрлуулахад хэцүү байдаг том үнийн жагсаалттай компаниудад тохиромжтой.

Юүлүүрийн энэ үе шатыг хэрхэн бэхжүүлэх вэ?

    Зочинд үйлдэл хийх боломжийг олгох - захиалга өгөх, дуудах.

    Товчлуур дээр "Таатай нөхцөл авах", "Хямдралтай захиалах" гэсэн тод бичээсийг байрлуул.

    Харилцагчдыг хүлээн авах хамгийн тохиромжтой аргыг сонгоно уу - сагс эсвэл өргөдлийн маягт.

    Зөвхөн шаардлагатай талбаруудыг бөглөхөд зочноо урь. Ихэвчлэн нэр, утасны дугаар эсвэл нэр, и-мэйл.

Хэрэв бид энэ үе шатыг хасвал сайт нь зүгээр л мэдээллийн үзэсгэлэн болно. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүнээ хараад өөрийн харилцагч, захиалгаа орхих ямар ч арга байхгүй.

Зарим бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчдээ хэрхэн захиалахаа өөрөө шийднэ гэж итгэдэг. Энэ зөв. Гэхдээ өөр нэг зүйлийг санаарай: зочин бодохыг хүсэхгүй байгаа тул хэрхэн яаж ажиллахыг түүнд хэлэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол зочин далд захиалга эсвэл програмын товчлуурыг хайхгүйн тулд өөр сайт руу орох магадлалтай.

Борлуулалтын юүлүүрийн нэмэлт үе шатууд

Юүлүүрийн үндсэн үе шатуудаас гадна - танил, сонирхол, борлуулалт, сайт нь борлуулалтын өмнөх үе шатыг хялбарчлахад тусална. дараагийн борлуулалт. Мөн энэ нь туслах болно:

    Урамшууллын систем эсвэл бүтээгдэхүүний жагсаалт бүхий хувийн данс.

    Вэбсайт дээрх имэйл мэдээллийн маягтыг ашиглан мэдээ, сурталчилгаанд бүртгүүлээрэй.

    Менежертэй харилцах виджет.

Эдгээр элементүүд нь дахин борлуулалт хийх, үйлчлүүлэгчтэй автоматаар хурдан харилцах боломжийг олгоно.

Дараа нь юу юм?

    Хамгийн олон зочдыг ямар үе шатанд орхиж байгааг хянах

Энгийнээр хэлбэл, таныг худалдах эсвэл үйлчлүүлэгчдийг айлгахад саад болж буй сул холбоосыг олоорой. Хэрэв үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнээ үзээд сайтыг орхисон бол энэ нь нөөцөд бүтээгдэхүүнийг захиалах эсвэл менежертэй холбоо барих боломж байхгүй гэсэн үг юм.

    Аль үе шатны дараа хамгийн их худалдан авагчид худалдан авалт хийснийг хянах

Ямар мэдээлэл, ямар үйлдлүүд нь үйлчлүүлэгчдийг татдаг, хэлэлцүүлгийн аль шатанд тэд гэрээ хийхэд бэлэн байгааг ойлгохын тулд. Мөн амжилттай болсон юүлүүрийн үлдсэн үе шатуудыг оновчтой болго.

    Борлуулалтад хэрэгтэй элементүүдээ нэмнэ үү

Үүнийг хийхийн тулд сайт дээрх үйлчлүүлэгчдийн зан байдлыг хянаж, менежер эсвэл захиалгатай харилцах нь илүү тохиромжтой, сайтад юу дутагдаж байгааг асуугаарай. Магадгүй энэ нь оффисын хаягтай энгийн карт байх болно.

Хууран мэхлэх хуудас:

      Каталогийн энгийн вэбсайт хийх.

      Бүтээгдэхүүн нэмэх - тэдгээрийн тайлбар, зураг, видео тойм.

      Захиалга өгөх, үнийн жагсаалт авах эсвэл дуудлага хийх хүсэлт гаргах товчлууруудыг байрлуул.

      Үйлчлүүлэгчдээ захиалга өгөх, менежертэй харилцах, юу хийх нь хэр тохиромжтой вэ гэдгийг бодоорой Нэмэлт мэдээлэлтэр сонирхож магадгүй юм. Тэгээд нийтлээрэй.

      Аль нь илүү сайн, юу нь муу болохыг туршиж үзээрэй.