Зургийн сурталчилгааны функцууд. Зургийн сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг, энэ нь танд хэрхэн үйлчлэх вэ. Борлуулалтын төрөл эсвэл суваг

ХАМТ дэлхийн хөгжил зах зээлийн эдийн засагБизнесийн бүх салбар, сегмент дэх өрсөлдөөн ширүүсч байна. Арилжааны компаниуд зах зээлд эзлэх байр сууриа эзлэх, хадгалахын тулд илүү их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болж байна. Илүү ихийг үр дүнтэй ажилилүү их бүтээмжийг хангахын тулд шинэ нөөц шаардлагатай.

Зар сурталчилгааны зураг эсвэл сурталчилгааны зураг нь зорилтот үзэгчдийн аливаа хэрэгцээтэй нягт холбоотой байдаг. Энэ хэрэгцээг корпорацийн хэв маягийн тогтмол үзүүлэлтүүдээр дамжуулдаг: компанийн өнгө, график, лого, барааны тэмдэг, корпорацийн блок, корпорацийн фонт, дизайн - компанийн сурталчилгааны мессежийн тусгай зохион байгуулалт, корпорацийн тэмдэг, уриа лоозон хэлбэрээр. Дүрс бол уран сайхны аргаар бүтээгдсэн хэрэгцээний дүр төрх юм.

Сүүлийн жилүүдэд "Корпорацийн сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй, харин компанийн имижийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч эхэлсэн. Уламжлал ёсоор энэ төрлийн сурталчилгааг брендийн сурталчилгаа гэж нэрлэдэг байв.

Энэ дүр төрх нь тухайн бүтээгдэхүүнийг зөвхөн түүний хэрэгцээг хангахад чиглэгддэг тул тухайн бүтээгдэхүүнийг тусгайлан үйлдвэрлэж, хүргэж, түүнд тусгайлан зориулсан гэсэн санааг бий болгодог.

Эерэг дүр төрхийг дараахь аргаар бий болгодог.

илтгэл, хэвлэлийн бага хурал хийх;

арилжааны болон арилжааны бус материалыг нийтлэх;

ойн арга хэмжээ зохион байгуулах;

урлаг, шинжлэх ухаан, спортын салбарт ивээн тэтгэх;

буяны зорилгоор арга хэмжээнд оролцох гэх мэт.

уламжлалт бараанаас ялгаатай нь байдаггүй үйлчилгээ тогтмол чанар, амт, ашиг тус, мэдээлэл, PR гэх мэт зар сурталчилгааны чиг үүргийг нэн тэргүүнд хөгжүүлэх хэрэгцээ,

Үйлчилгээний онцлог нь сонирхол татахуйц объектыг илүү нарийвчлан тусгасан харааны хэрэгслийг ашиглахыг шаарддаг тул гэрэл зураг, уран зураг гэх мэтийг энд ашигладаг.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний дүр төрх нь тэдний бодлоор тухайн бүтээгдэхүүнд байгаа өвөрмөц шинж чанаруудын талаархи хүмүүсийн ойлголтоос бүрддэг. Ийм шинж чанарууд нь бүтээгдэхүүний функциональ үнэ цэнэ, нэмэлт шинж чанарууд (нэр, загвар, чанар, сав баглаа боодол гэх мэт) байж болно.

Корпорацийн имижийг сурталчлах хэрэгслүүд нь олон янз байдаг бөгөөд үүнд бизнесийн харилцааны хэрэгсэл орно: зар сурталчилгаа, PR, маркетинг, хөрөнгө оруулагчдын харилцаа. Үүний зэрэгцээ бизнесийн харилцааны эдгээр бүх салбарыг аажмаар нэгтгэж, харилцан уялдаатай болгож байна.

Сүүлийн жилүүдэд "Корпорацийн сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй, харин компанийн имижийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч эхэлсэн.

Жишээлбэл, хэрэв бид компанийн имижийг бий болгох хэрэгсэл болох корпорацийн сурталчилгааны тухай ярьж байгаа бол энэ нь зорилтот үзэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг зөвхөн сурталчилгааны хэрэгслээр хязгаарлана гэсэн үг биш юм. Эцсийн эцэст, корпорацийн зар сурталчилгааны элементүүд нь маш олон янз байдаг: компанийн нэр, лого; товхимол, корпорацийн вэбсайт, корпорацийн видео; хэлбэрийн хэв маяг, бэлэг дурсгалын зүйл болон хэвлэмэл сурталчилгаа, мэдээллийн бүтээгдэхүүнд шингэсэн. Байгууллагын сурталчилгаанд компанийн оффисын архитектурын хэв маяг, интерьер дизайн, байгууллагын ажлын хувцас зэргийг багтааж болно.

Зураг бүтээгч өөрийн ажилдаа зар сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгох хоёр үе шатыг нэгтгэдэг.

Нэгдүгээрт, хэрэгцээний тодорхойлолт (ойлголт), түүнийг тодорхойлох, товч, үзэл баримтлалын хэлбэрээр тайлбарлах;

Хоёрдугаарт, үзэл баримтлалын тодорхой аудио-визуал оршин тогтнохын тулд зар сурталчилгааны бүтээлч байдлыг илэрхийлэх шаардлагатай арга хэрэгслийг (тогтмол, уран сайхны хэрэгсэл) сонгох.

Компанийг зах зээлд сурталчлах үр дүнтэй арга хэрэгслийн нэг (уламжлалт хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр) бол интернет дэх сурталчилгааны платформ (порталууд болон бусад байнга зочилдог эх сурвалжууд) юм. Хэвлэл, радио, телевиз дэх ердийн имиж сурталчилгаа, интернет дэх сурталчилгааны хооронд нэг их ялгаа байхгүй. Онцлог нь интернетийн илэрхийлэх чадварын баялаг, өвөрмөц байдал, үзэгчдийн мөн чанарт оршдог.

компанийн үйл ажиллагааны талаар олон нийтэд мэдээлэх;

компанийн зах зээлд өрсөлдөхүйц байр суурийг тодорхойлох;

хөрөнгө оруулагчдыг татах;

хувьцааны үнийг нэмэгдүүлэх;

боловсон хүчний өөрчлөлтийг тусгах;

ажилчдын ёс суртахууны зарчмуудыг бэхжүүлэх;

мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг татах;

сэгсэрч буй дүрсийг засах;

дээр ярих чухал асуудлууд, олон нийтийн сонирхлыг татах;

агентууд, дилерүүд, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаанд асуудал гарахаас зайлсхийх.

Дүрмээр бол дүрс сурталчилгаа нь бусад төрлийн зар сурталчилгаанаас илүү өргөн хүрээтэй үйл ажиллагаа явуулдаг. Энэ бол ирээдүйд ашиглах сурталчилгаа юм. Энэ нь зөвхөн шууд худалдан авагчдад төдийгүй хүн амын өргөн хэсэгт чиглэсэн бөгөөд ингэснээр бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагааны чиглэлийг өргөжүүлэхэд компани эсвэл бүтээгдэхүүн аль хэдийн бий болно. эерэг сэтгэл хөдлөлхудалдан авагчдаас. Энэ төрөлЗар сурталчилгаа нь олон нийтийн дунд бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгоход санхүүгийн хувьд ихэвчлэн ордог. Ийм зар сурталчилгаа нь хувь хүний ​​сурталчилгааны кампанит ажлын алдаа дутагдлыг арилгахад ихээхэн тусалдаг.

Дүрмээр бол орос хэл дээр зар сурталчилгааны практикЗах зээлд тогтвортой байр суурь эзэлдэг, тиймээс тогтвортой орлоготой компаниуд зураг сурталчилгаа хийх боломжтой. Банк, хөрөнгө оруулалтын сангууд үйл ажиллагаагаа имиж сурталчилгаанаас эхэлдэг, учир нь тодорхой имиж, харилцагчийн итгэл найдваргүй бол ямар ч бодит амжилтад хүрч чадахгүй, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг, борлуулдаг компаниуд болон бусад олон компани, боломжит үйлчлүүлэгчидТэдний царай удаан хугацаанд дурсагдсан.

Өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн дунд компанийн талаар эерэг санаа бодлыг бий болгох;

Компанийн үйл ажиллагаа нийгэмд тустай гэсэн итгэл үнэмшил;

Хэрэглэгчдийн дунд компанийн нэр, барааны тэмдгийн холбоог бий болгох өндөр чанартайбараа, үйлчилгээ;

Компанийн талаарх хэрэглэгчдийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, компанийг том, амжилттай компани гэж үзэх үзэл бодлыг бий болгох.

Энэхүү үзэл баримтлал нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, брэндийн "зан чанар", түүний мөн чанарыг өөрийн дүр төрхийн үүднээс товч бөгөөд тодорхой тусгасан болно. Үзэл баримтлал бол бүх зар сурталчилгааны үндэс суурь болох өвөрмөц санаа юм маркетингийн харилцаа холбоо.

Үзэл баримтлалтай байх нь компанийн бүх сурталчилгааны кампанит ажилд нэгдсэн хэв маягт хүрэх боломжийг олгодог. Тэдний нэгэн төрлийн байдал, нэг утга санаа, хэв маягийн үндэс нь брэндийг брэнд болгон амжилттай оршин тогтнох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь зөвхөн байр сууриа илэрхийлэх бүх хэлбэрүүдийн албан ёсны жигд байдлыг төдийгүй хэрэглэгчдэд брэндэд ханддаг холбоо, сэтгэл хөдлөлийн тогтвортой, салшгүй цогц байдлыг илэрхийлдэг. .

Брэндийн шинж чанарыг тодорхой тодорхойлсны дараа аливаа зар сурталчилгааны кампанит ажил, сонгосон үзэл баримтлалыг дагаж мөрдөх нь хүссэн дүр төрхийг бий болгохын тулд ажиллах болно. Гэхдээ хэрэв сурталчилж буй компани эсвэл бүтээгдэхүүн нь тодорхой бөгөөд ойлгомжтой ойлголтгүй бол түүний дүр төрх нь байнга нурж унах бөгөөд энэ нь танин мэдэхүйн шатнаас давуу тал руу шилжих нь бараг боломжгүй гэсэн үг юм.

Ерөнхийдөө зураг сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнгийн жагсаалт дараах байдалтай байна.

а) оршихуйн талаарх мэдлэгийг баталгаажуулах барааны тэмдэг;

б) брэндийн эерэг дүр төрхийг бий болгож, хэрэглэгчийг компаний үйлчилгээг анх удаа ашиглахад түлхэц өгөх;

в) хэрэглэгчийг өөрийн брэндтэй "уях" замаар компанийн эерэг дүр төрхийг нэгтгэх.

Дүрс сурталчилгааны үр нөлөөг тодорхойлох гол асуудал бол холбогдох шалгуурыг нарийн тодорхойлоход маш хэцүү байдаг. Уг нь тухайн брэндийг сурталчлах, танигдахыг нь нэмэгдүүлэх нь гол зорилго гэж үзвэл тухайн брэндийг яг хэдэн хүн мэддэгийг л мэдэх боломжтой.

Вэбстерийн толь бичигт зааснаар "зураг" нь зохиомлоор дуурайлган дүрслэх буюу дүрслэх явдал юм гадаад хэлбэраливаа объект, ялангуяа хүн. Энэ сэтгэцийн дүр төрххүн эсвэл компанийн тухай, бүтээгдэхүүн, байгууллагын тухай. Имидж бол таны эргэн тойронд байгаа хүмүүсийн нүд рүү хэрхэн харагдахыг хэлнэ: бизнесийн түншүүд, үйлчлүүлэгчид, олон нийт. Хэтрүүлэлгүйгээр бид дүрсийг дотор нь гэж хэлж болно орчин үеийн бизнесбараг бүх зүйлийг шийддэг: хүмүүс таны маш их зүйлийг худалдаж авах дургүй байх болно сайн бүтээгдэхүүн, хэрэв танай компани эргэлзээтэй нэр хүндтэй бол.

Орос улсад "дүрс" гэсэн ойлголт олон нийтийн анхаарлын төвд байна шинжлэх ухааны шинжилгээсүүлийн хэдэн арван жилд. Энэ үг нь өөрөө "дууриах" гэсэн утгатай латин имитари хэлнээс гаралтай.

Дүрс бол компанийг таних хамгийн төвөгтэй, олон талт тал юм. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан шууд бус нөлөөлөл, янз бүрийн онцгой үйл явдлуудаар дамжуулан дүр төрхийг зориудаар бүрдүүлдэг. Дүрс бүтээх нь удаан үйл явц бөгөөд зорилтот үзэгчдийн ухамсар нь компанийн дүр төрхийг ойлгох хүртэл үр дүнгүй болно.

Корпорацийн имижийг сурталчлах хэрэгслүүд нь олон янз байдаг бөгөөд үүнд бизнесийн харилцааны хэрэгсэл орно: зар сурталчилгаа, PR, маркетинг, хөрөнгө оруулагчдын харилцаа. Үүний зэрэгцээ бизнесийн харилцааны эдгээр бүх салбарыг аажмаар нэгтгэж, харилцан уялдаатай болгож байна.

Сүүлийн жилүүдэд "Корпорацийн сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо нь тодорхой бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй, харин компанийн имижийг сайжруулах зорилготой зар сурталчилгааны бүх хүрээг хамарч эхэлсэн.

Жишээлбэл, компанийн сурталчилгааг компанийн дүр төрхийг бий болгох хэрэгсэл болгон ашиглах нь зөвхөн зар сурталчилгааны хэрэгслээр зорилтот хэрэглэгчдэд үзүүлэх нөлөөллийг хязгаарлах гэсэн үг биш юм. Оросын ихэнх банкууд үнэнч байдал, хүсэл эрмэлзлийн талаар ярьдаг туслах. Эцсийн эцэст, корпорацийн зар сурталчилгааны элементүүд нь маш олон янз байдаг.

• · компанийн нэр, лого;
• · товхимол, байгууллагын вэбсайт, байгууллагын видео;
• · бэлэг дурсгалын зүйл, хэвлэмэл сурталчилгаа, мэдээллийн бүтээгдэхүүнд тусгагдсан корпорацийн хэв маяг.

Зураг бүтээгч өөрийн ажилдаа зар сурталчилгааны дүр төрхийг бий болгох хоёр үе шатыг нэгтгэдэг.

нэгдүгээрт, хэрэгцээний тодорхойлолт (ойлголт), түүнийг тодорхойлох, товч, үзэл баримтлалын хэлбэрээр тайлбарлах;

хоёрдугаарт, концепцийн үзэл баримтлалын тодорхой аудио-визуал оршин тогтнохын тулд зар сурталчилгааны бүтээлч байдлыг илэрхийлэх шаардлагатай арга хэрэгслийг (тогтмол, уран сайхны хэрэгсэл) сонгох.

• · сурталчилгаателевизээр (блиц - видео болон видео);
• · гадаа сурталчилгаа;
• · зар сурталчилгаа алдартай сонинуудболон сэтгүүл;
• · оролцох буяны арга хэмжээхэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр оролцох тухай мэдээлэлтэй.

Зар сурталчилгааг ихэвчлэн хоёр үндсэн төрөлд хуваадаг. барааТэгээд зурагЭдгээр төрлийн зар сурталчилгаа нь үндсэндээ ялгаатай байдаг зар сурталчилгааны объект- энэ юуны тухай юм бид ярьж байнашууд сурталчилгаанд. IN бүтээгдэхүүний сурталчилгааобъект нь бүтээгдэхүүн, зураг дээр - бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгч.

Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа- хэрэглэгчид нь хувийн хэрэгцээнд (IP) болон үйлдвэрлэлийн зориулалттай (PI) бараа, үйлчилгээний борлуулалтыг өдөөх зорилготой. үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүд, засгийн газар болон олон нийтийн байгууллагууд. Зар сурталчилгааны практикт зар сурталчилгааны төсвийн дийлэнх хувийг хувийн хэрэглээний бараа (олон нийтийн бүтээгдэхүүн: хоол хүнс, хувцас, эрүүл ахуйн хэрэгсэл, гэр ахуйн химийн бодис, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл болон бусад) нь телевизийн сурталчилгааг эзэлдэг (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Барааны сурталчилгаа үйлдвэрлэлийн зориулалттайихэвчлэн тусгай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтлэгдсэн.

Дүрс (байгууллагын) сурталчилгаа.Бүтээгдэхүүний сурталчилгаанаас ялгаатай нь имиж сурталчилгааны сэдэв нь компани өөрөө юм. Зар сурталчилгааны зорилго нь компани, брэндийн таатай дүр төрхийг бий болгох, эсвэл компанийн зохион байгуулалтын соёлыг (дотоод зар сурталчилгаа) бүрдүүлэх явдал юм. Асаалттай эхний шатКомпанийн үйл ажиллагаанд имиж сурталчилгаа тэргүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг (70% - зураг сурталчилгаа, 30% - бүтээгдэхүүний сурталчилгаа), гэхдээ компани алдар нэр нэмэгдэхийн хэрээр зардлын хуваарилалт өөрчлөгддөг. Дүрс сурталчилгааны төрлүүдийн дунд: корпорацийн, дотоод сурталчилгаа, брэндийн сурталчилгаа.

1)Мэдээллийн шуудан- компанийн тухай мэдээлэл, түүний үйл ажиллагааны чиглэл, бараа, үйлчилгээний хүрээ

2)Арилжааны санал-тэй төстэй мэдээллийн шуудан, гэхдээ зөвхөн арилжааны саналыг агуулсан; объектын тайлбарыг агуулна арилжааны санал

3)Мэдээллийн хуудас-мэдээллийн захидалтай адилхан боловч дэлгэрэнгүй мэдээлэлгүй (үзэсгэлэн, үзэсгэлэн худалдаанд тараагддаг, удаан хадгалагддаг)

5)Товхимол-компани эсвэл тодорхой бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт, жижиг хэмжээтэй, олон өнгийн, зураг, гэрэл зураг, сурталчилгааны уриа (тодорхой зорилтот үзэгчид)

6)Каталог- үнэ бүхий бараа, үйлчилгээний жагсаалт

7)Өргөн чөлөө- товхимолоос том хэмжээ, хэмжээгээрээ ялгаатай бөгөөд ихэвчлэн компанийн мартагдашгүй он сар өдөр эсвэл дугаарт зориулагдсан болно. шинэ бүтээгдэхүүнүүд

8)Хэвлэлийн мэдээ- сэтгүүлчдэд зориулсан удахгүй болох арга хэмжээний тухай товч мэдээлэл

Каталог - ихэвчлэн тухайн компанийн (эсвэл нэг чиглэлийн бараа) санал болгож буй бүх бараа, үйлчилгээний жагсаалтыг агуулсан жижиг номын форматтай байдаг.

Хэвлэлийн мэдээ - үзэсгэлэн, танилцуулга, буяны арга хэмжээний үеэр хэвлэлийн төлөөлөгчдөд түгээх зориулалттай материал. Сэтгүүлчдийн мэдэхийг хүссэн материалууд нь ихэвчлэн: товч мэдээлэлкомпанийн тухай, хамгийн төлөөлөлтэй бүтээгдэхүүний тухай, компанийн хөгжлийн хэтийн төлөв, түүнчлэн буяны үйл ажиллагааны талаархи мэдээлэл.

Практикт тодорхой мэдээлэл, сурталчилгааны материалын эрлийзийг ихэвчлэн ашигладаг. Гэсэн хэдий ч ямар ч төрөл нь зорилгодоо хүрч чадвал сайн байдаг.

Түгээх хэрэгсэл	Зар сурталчилгааны хэрэгслийн давуу тал	Зар сурталчилгааны хэрэгслийн сул тал
Сонин	- том эргэлт - үр ашиг - бага зардал	-хэвлэх чанар муу -богино хугацаатай -ижил төстэй олон зар
Сэтгүүлүүд	-хэвлэх чанар өндөр -Нэр хүнд хүчин зүйл -Үйлчилгээний урт хугацаа	-том эргэлт биш/их үзэгч биш -үр ашиг багатай - өндөр өртөгтэй
Зурагт	-Техникийн чадвар сайтай -Сэтгэл зүйн хүчтэй нөлөө -Үзэгчид	-өндөр зардал -телевиз үзэгчдийн сөрөг хандлага
Радио	-өндөр үр ашиг - олон үзэгч - хямд үнэ	-үзэгдэх чадвар дутмаг -байнгын үзэгчид биш - нөлөөг шинжлэхэд хэцүү
Гадаа	-том график -өнгөлөг -нэр хүндийн хүчин зүйл -24 цагийн турш ажиллана	-маш их мэдээлэл биш -үйлдвэрлэл, түрээсийн зардал өндөр (газар, агаар)
Интернет	- үр ашиг - техникийн боломж - бага зардал	- Интернетийн тархалт хангалтгүй - худал сурталчилгаа, онлайн дэлгүүрүүдийн шударга бус байдал

Шинж тэмдэг	Зар сурталчилгааны төрлүүд
1) зар сурталчилгааны объект	-бараа бүтээгдэхүүн (бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний эрэлтийг бий болгох, өдөөх) -имидж (компанийн давуу талыг сурталчлах, түүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгах
2) сурталчилгааны мессежийн онцлог	-мэдээлэх -ятгах -сануулах
3) зорилтот үзэгчдэд нөлөөлөх арга зам	- сэтгэл хөдлөлийн - оновчтой
4) нөлөөллийн арга	-шууд (сурталчилгааны хувьд, гэхдээ энэ нь уйтгартай, ядаргаатай болдог) - шууд бус (кино дээр)
5) харьцах арга	-хувийн бус (мэргэжилтний нэрийн өмнөөс) бид тухайн хүнд анхаарал хандуулдаггүй, бүтээгдэхүүн рүү нь хардаг -хувийн шинж чанартай (оддын нэрийн өмнөөс) хүн бүтээгдэхүүнээ гялалзуулж чаддаг.
6) зорилтот үзэгчдийн бүрэлдэхүүн	-өндөр сегментчилсэн -дунд сегментчилсэн (өргөн хэрэглэгчид) -өндөр сегментчилсэн
7) тархалтын өргөн	-орон нутгийн -бүс нутгийн -үндэсний -дэлхийн (ЮНЕСКО...)
8) хуваарилах хэрэгсэл	-хэвлэмэл сурталчилгаа -радио, ТВ -гадна сурталчилгаа-Чигээрээ захидлын жагсаалт-Интернет -үзэсгэлэнгийн сурталчилгаа -сурталчилгаа бэлэг дурсгалын зүйлс

Зар сурталчилгааг зорилтот үзэгчдийн шинж чанар, түгээх газар, үзэгчдэд нөлөөлөх арга гэх мэтээр ангилж болох нэлээд олон шалгуур байдаг.

Зурагт:Телевиз бол өргөн үзэгчдэд хүрэх сонголт багатай мэдээллийн хэрэгсэл юм. Оршихуйн нөлөө. Энд зар сурталчилгаа хамгийн үнэтэй байдаг. Харааны болон аудио нөлөөллийг нэгэн зэрэг үзүүлэх

Зар сурталчилгааны зарим онцлог шинж чанаруудыг тэмдэглэе (зар сурталчилгааны ангилал).

Техникийн гүйцэтгэлийн хувьд - уран сайхны кино (ихэнх видео), амьд тоглолт (2004 онд Грект болсон Олимпийн тухай видео, Нива-Шевролет машины тухай), хөдөлгөөнт дүрс (Иван Тарановын адал явдлын тухай PIT шар айрагны видео), график.

Нэвтрүүлгийн үргэлжлэх хугацаагаар: блиц видео (5-10 секунд), уртасгасан (30-60 секунд), сурталчилгаа, мэдээллийн видео (хэдэн минут хүртэл).

Телевизийн сувгууд нь үндэсний (Нэгдүгээр суваг, Россия, НТВ, Культура) болон бүс нутгийн аль аль нь байж болно (Архангельск дахь Поморье; Владивосток дахь далай; Новосибирск дахь ARS гэх мэт).

Хэвлэл бол сурталчилгаа түгээгчийн хувьд маш чухал бөгөөд янз бүрийн параметрийн дагуу дүн шинжилгээ хийх, үнэлэх, хянахад хялбар зар сурталчилгаа түгээх хамгийн эртний бөгөөд найдвартай суваг юм.

Хэвлэлд зар сурталчилгаа нь янз бүрийн сонин, сэтгүүл, мэдээллийн товхимол, каталог, зар сурталчилгааны хавсралт, хавтас, лавлах зэрэгт хэвлэгдсэн нийтлэлээр хангадаг. Бүх хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл нь хамгийн их сонголттой бөгөөд энэ нь хүссэн зорилтот хэрэглэгчдэд өндөр нарийвчлалтайгаар хүрэх боломжийг олгодог; Тиймээс аливаа боломжит хэрэглэгч түүнд зориулж тусгайлан боловсруулсан нийтлэлийг олох болно. Сурталчилгааны хувьд энэ нь хамгийн чухал CRR (телевиз гэх мэт) нэг юм.

Хэвлэл нь сурталчлагчдад ашиглах боломжийг олгодог янз бүрийн төрөлсурталчилгаа: жижиг үсгээс зар сурталчилгаасонин, сэтгүүлийн тусгай зориулалтын хэсэгт ангилсан буюу "блок сурталчилгаа" гэж нэрлэгддэг бүтээгдэхүүний дээж бүхий олон хуудастай өнгөт оруулга хүртэл.

Одоо сонин, сэтгүүлийн зарим онцлогийг тусад нь авч үзье.

Сонин

Сонин үлдсэн тэргүүлэх чиглэлсурталчлагч болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн хоорондын харилцаанд.

хэвлэн нийтлэх давтамжаар - өглөө / орой, долоо хоног бүр / өдөр бүр; газарзүйн хувьд - төв (үндэсний), бүс нутгийн, орон нутгийн (бүс нутаг, дүүрэг, хот, тосгон):

Профайлаар - олон нийтийн чиг баримжаа, мэргэшсэн (мэргэжлийн), корпораци (байгууллага, их дээд сургуулиудын үйлдвэрлэсэн).

Сонин бүр өөрийн гэсэн үзэгчтэй байдаг бөгөөд энэ нь хэвлэлтийн хэмжээ, мэргэжлийн болон нийгэм-хүн ам зүйн шинж чанараар тодорхойлогддог. Үндэсний сонинуудтөрийн байгууллагуудын дарга нар багтсан уншигчидтай байх, томоохон пүүсүүдболон компаниуд.

^ Бүс нутгийн сонинуудТэд орон нутгийн мэдээллийн зах зээлд бат бөх байр суурь эзэлдэг бөгөөд бүс нутгийнхаа асуудлын талаар ярьж, уншигчидтай ойр дотно харилцаатай байдаг тул бүс нутагтаа өрсөлдөгч бараг байдаггүй.

Сэтгүүлүүд

Сэтгүүл бол тогтмол хэвлэлийн хамгийн уян хатан хэлбэр юм. Эдгээр нь үр ашгийн хувьд сониноос хамаагүй доогуур боловч зар сурталчилгааны түгээлтэд ашиглахад маш үр дүнтэй байдаг маш ялгаатай чанаруудтай.

Сонголт өндөртэй тул сэтгүүлүүд (ялангуяа мэргэжлийн сэтгүүлүүд) сурталчилгааны мессежийг дамжуулах хамгийн үр дүнтэй хэрэгслийн нэг юм. Зургийн сурталчилгаанд сэтгүүл ашиглах нь хамгийн үр дүнтэй байдаг.

Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөний танилцуулга дээр хамгийн үнэтэй сурталчилгааны сувгууд үйлчлүүлэгчээс хамгийн их асуулт тавьдаг. Ялангуяа борлуулалтын таамаглал бүхий тоонууд нь менежерүүдийн гол KPI юм. Ялангуяа тэд бусад сувгуудаас доогуур байвал.

Зураг ба функциональ сурталчилгаа

Уламжлалт эсвэл функциональ зар сурталчилгаа - бүтээгдэхүүний шинж чанар, ашиг тусын талаар хэрэглэгчдэд хэлдэг. Зургийн сурталчилгаа нь өөр үүрэгтэй. Энэ нь компани эсвэл бүтээгдэхүүний таатай, хүсүүштэй дүр төрхийг бий болгодог. Түлхүүр үг- хүссэн. Эцсийн эцэст, брэнд нь аль хэдийн ямар нэгэн тогтсон имижтэй байж болох бөгөөд энэ нь тухайн компанид хэрэгцээтэй, бий болгохыг хичээж буй дүр төрхөөс ялгаатай байх магадлалтай.

Функциональ (эсвэл бүтээгдэхүүний) сурталчилгаа

• Tic Tac: "Хоёр калорид элбэг дэлбэг шинэлэг байдал!" - Tic Tac драже нь амьсгалыг сэргээж, 2 ккал агуулдаг;
• Спрайт: "Өөрийгөө бүү хатаа!" - Спрайт ундаа нь цангааг төгс тайлдаг;
• Domestos: "Бактери ямар ч боломж байхгүй" - Domestos бактерийг устгадаг.

Зургийн сурталчилгаа

Энэ тохиолдолд зар сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүн болон түүний шинж чанараас давж гардаг. Тэр түүнд нэмэлт үнэ цэнийг өгдөг: сэтгэл хөдлөлийн холбоо. Мөн зорилтот үзэгчдийн хувийн үнэт зүйлс дээр тулгуурлан дүр төрхийг бий болгодог. Энэ нь хэрэглэгчдэд хэрхэн нөлөөлж байна вэ?

• Хэрэглэгч тухайн бүтээгдэхүүнд үнэ цэнийн үнэлгээ өгдөг (үнэтэй, нэр хүндтэй, ашигтай, аюулгүй). Жишээ нь: Volkswagen Phaeton. Нэр хүндийн шинэ илэрхийлэл.
• Бүтээгдэхүүнийг зорилтот хэрэглэгчийн хөрөгтэй холбодог (жинхэнэ эрчүүдэд, сайн гэрийн эзэгтэй нарт, цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэн алхах хүмүүст). Жишээ нь: Альфа Ромео. Ганц бие хүнд зориулсан машин.
• байна тодорхой нөхцөл байдалта бүтээгдэхүүнийг хаана ашиглаж болох вэ (хуучин найзуудтайгаа уулзах, романтик үдэш, гадаа амралт). Жишээ нь: Шинэ сүх өдөр & сүх шөнө. Нэг нь байнгын уулзалтад тохиромжтой, нөгөө нь тохиромжгүй.

Үнэ эсвэл үнэ цэнэ?

Бүтээгдэхүүний бодит өртөг дээр сэтгэл санааны нэмэлт үнэ цэнийг нэмснээр түүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнэ өсдөг. Энэ нь худалдан авах шийдвэр гаргахад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд хэр үнэ цэнэтэй харагдаж байгааг удирдан чиглүүлснээр та өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах стратеги боловсруулж, үнээ нэмэгдүүлэх боломжтой. эдийн засгийн үр ашигүнийн өсөлттэй холбоотой.

Өнөөдөр ялагч бол хамгийн хямд үнээр эсвэл хамгийн том нэртэй хүн биш, харин хэрэглэгчдэд хамгийн сайн үнэ цэнэ, өртгийн харьцааг олж авсан хүн юм. Энэ нь сонирхлыг тайлбарлаж байна томоохон брэндүүдтусгайлан зураг сурталчилгаанд зориулагдсан.

Жижиг компаниуд имиж сурталчилгаанд нэлээд хоёрдмол хандлагатай байдаг. Түүний бэлтгэлийг шаарддаг өндөр зардал, гэхдээ худалдаанд гарсан даруйдаа борлуулалт огцом өсдөггүй. Тэгээд бүр дотор урт хугацааны, үр нөлөөг мөнгөөр ​​үнэлэхэд хэцүү. Гэхдээ эдгээр нь имиж сурталчилгааны сул талуудаас илүү онцлог шинж чанарууд юм. Эцсийн эцэст тэд сурталчилгааны кампанит ажлын зорилгыг зөв тодорхойлж, медиа төлөвлөгөөнд түүний байр суурийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Зураг бол марафон юм

Зургийн сурталчилгааны үр дүнг шууд мэдрэх боломжгүй

Тэр ирээдүйн төлөө ажилладаг. Брэндийн дүр төрхийг бий болгох нь нэгээс олон маркетингийн харилцааг багтаасан урт процесс юм. Нэмж дурдахад эерэг дүр төрх эсвэл брэндийн талаарх ойлголт нь худалдан авах шийдвэртэй шууд холбоотой байдаггүй.

Сурталчилгааны арга хэмжээ хойшлогдсон

Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг санал болгодоггүй, харин хүмүүсийн оюун санаанд компани, брэндийн талаархи эерэг бодлыг бэхжүүлдэг. Тиймээс имиж зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн бие даасан сегментүүдэд биш, харин илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд чиглэгддэг.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлын шууд маркетингийн үр нөлөөг тодорхойлох боломжгүй юм

Зураг нь үнэ цэнийн ангилал бөгөөд энэ нь шууд тодорхойлох боломжийг бидэнд олгодоггүй маркетингийн үр нөлөөсурталчилгааны кампанит ажлаас. Ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчдийн нүдэн дэх брэндийн дүр төрхийг санал асуулга явуулах замаар судалдаг. Дижитал орчинд үр нөлөөг хэд хэдэн аргаар хянах боломжтой.

• Сайт руу чиглэсэн бренд / шууд хөдөлгөөний динамик дээр үндэслэн;
• Хайлтын систем дэх брэндийн асуулгын динамикийн дагуу;
• Тусдаа дэд ажлууд болон тэдгээрийн KPI-ийг тодорхойлох замаар. Эдгээр нь агуулгын оролцоо, үзэгчдийн үнэнч байдал, шинэ хэрэглэгчдийн эзлэх хувь гэх мэт үзүүлэлтүүд юм.

Зургийн сурталчилгааг хэзээ ашиглах вэ?

Өрсөлдөөн өндөртэй “боловсорч гүйцсэн” зах зээл

Зургийн сурталчилгааг эхлүүлэхийн өмнө хамгийн түрүүнд дүн шинжилгээ хийх ёстой зүйл бол зах зээл юм. Хэрэв энэ нь ширүүн өрсөлдөөнгүй залуу зах зээл юм бол дүр төрхийг бий болгоход мөнгө үрэх шаардлагагүй болно. Энэ тохиолдолд зөвхөн аналоггүй, илүү сайн шинж чанартай, хямд үнээр бүтээгдэхүүнээ худалдаж авна. Гэхдээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөгчдийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр өртөг эсвэл төрөл зүйлээр өрсөлдөх нь улам хэцүү болж байна. Бүтээгдэхүүний шинж чанар, үйл ажиллагааны түвшний ялгаа арилж, сонголтын шалгуур нь үндэслэлгүй тал руу шилждэг. Дараа нь зураг таныг ялгаж, худалдан авах шийдвэрт нөлөөлөх боломжтой болно.

Хэд хэдэн томоохон тоглогчтой зах зээл

Энд үйлдвэрлэлийн технологийг хөгжүүлэх нь илүү чухал юм: тус бүр гол тоглогчидүйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах эсвэл үр дүнтэй маркетинг гэх мэт шинэ бүтээн байгуулалтуудыг нэвтрүүлдэг. Тийм ч учраас өрсөлдөөнт тулаанмөн хэрэглэгчдэд нэмэлт үнэ цэнийг бий болгох талбарт шилжиж байна.

Тансаг зэрэглэлийн барааны зах зээл

Тансаг зэрэглэлийн сегментэд имижийг брэндийн түвшинд бүтээж, бүх бүтээгдэхүүн рүү шилжүүлдэг. Энэ тохиолдолд функциональ шинж чанаруудсурталчилгаанд үр дүнтэй байдаггүй. Prada гар цүнх 3 кг, нүдний шилийг тэсвэрлэдэг гэж хэлэх нь утгагүй юм Рэй Баннүдийг хэт ягаан туяанаас 100% хамгаална, учир нь хэрэглэгч ижил функцтэй, гэхдээ хямд үнээр орлуулах бүтээгдэхүүний мянган сонголтыг олох боломжтой.

Үйл ажиллагааны цар хүрээ, төрөл зүйлийг өргөжүүлэх

Компанийн урт хугацааны төлөвлөгөө нь зар сурталчилгааны төлөвлөлтөд мөн үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв компани үйл ажиллагааны цар хүрээ, хүрээгээ тэлэхийг хүсч байвал үүссэн дүр төрх нь зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахад сайн "аюулгүй байдлын дэр" болно. Хүн шинэ бүтээгдэхүүнийг тухайн брэндтэй эерэг харилцааны призмээр харж, болгоомжтой, үл итгэх байдлаар хандахаа болино.

Ребрендинг

Instagram-ын брэндийг өөрчлөх

Зах зээл, үзэгчдийн сегмент бүр өөрийн сонголтын шалгуур, худалдан авалтын драйверуудтай байдаг. Хаа нэгтээ хүмүүс бүтээгдэхүүнийг оновчтой сонгодог: шинж чанар, шинж чанарт үндэслэн (жишээлбэл, цэвэрлэгээний бүтээгдэхүүн). Энэ тохиолдолд хүлээн зөвшөөрөгдсөн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх нь хэцүү байдаг. Гэсэн хэдий ч бусад газруудад худалдан авалт нь тодорхой дүр төрхтэй (жишээлбэл, залуучуудад зориулсан бүтээгдэхүүн, хувцас, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт) тохирох хүсэл эрмэлзэлээс үүдэлтэй байдаг.

Дүрмээр бол имиж зар сурталчилгааг зах зээлд аль хэдийн бат бөх байр сууриа эзэлсэн, үнэтэй PR хийх боломжтой компаниуд ашигладаг. Эсвэл анхнаасаа санхүүгийн болон банкны салбарт старт-ап компаниуд боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд таатай дүр төрхийг бий болгох хэрэгтэй.

Олон хүмүүсийн хувьд имиж нь сурталчилгааны үр дүн биш, харин бүтээгдэхүүний чанар, компанийн нэр хүнд юм. Хэрэв та эерэг, хүссэн дүр төрхийг бий болгохыг хүсвэл юуны түрүүнд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийхээ чанар, үйлчилгээний түвшин, байр сууриа тодорхойлох зарчмуудыг дагаж мөрдөхөд анхаарлаа хандуулаарай.

Зургийн сурталчилгаа нь маркетингийн харилцааны нэг хэлбэр юм, энэ нь байгууллага, хүн, брэндийн таатай дүр төрхийг хадгалах, бий болгоход чиглэгддэг. Ерөнхийдөө маркетингийн хувьд имижийг зорилтот хэрэглэгчдэд хүргэх нь Олон нийттэй харилцах, сурталчилгааны харилцаа холбоогоор дамждаг.

Зургийн сурталчилгаа гэж юу вэ

Зургийн сурталчилгаа– Энэ нь корпорацийн, брендийн сурталчилгаатай адил юм. Зургийн сурталчилгаа гэх мэт харилцааны энэ аргыг бүтээхийг хүссэн сурталчлагчид ашигладаг сайн дүрболомжит худалдан авагчдын нүдэн дээр танай компани, таны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн. Тиймээс үр дүнтэй зураг сурталчилгааны кампанит ажил нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд удаан хугацаагаар нөлөөлдөг.

Ерөнхийдөө энэ бол таны бүтээгдэхүүн, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгох сурталчилгаа юм. Үүний гол зорилго нь боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн, түүний шинж чанар, зорилго, түүний дотор ажлын чиглэл, хэрэглэгч тантай холбоо барих тохиолдолд олж авах давуу талуудыг танилцуулах явдал юм. Зургийн сурталчилгааны хоёр дахь утга нь тухайн компанид таатай сэтгэгдэл төрүүлэх явдал юм. Ерөнхийдөө имиж сурталчилгааны гол ажил бол өргөн хүрээний хэрэглэгчдийн оюун санаанд компани эсвэл бүтээгдэхүүний таатай дүр төрхийг нэгтгэх явдал юм.

Зургийн сурталчилгааны үндсэн үүрэг:

• Компанийн ажил нийгэмд тустай гэсэн итгэл үнэмшил;

Компанийн талаархи түншүүд болон хэрэглэгчдийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, компанийн талаар чухал ач холбогдолтой, найдвартай, амжилттай компанийн талаархи санал бодлыг бий болгох;

Өргөн хүрээний түншүүдийн боловсрол маркетингийн суваг, хэрэглэгчид, ханган нийлүүлэгчид сайн саналкомпанийн тухай;

Худалдан авагчдын дунд хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээ, үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний тодорхой чанарыг хангахын тулд компанийн нэр, барааны тэмдгийн холбоог бий болгох.

Зургийн сурталчилгааны хэрэглээ

Дүрмээр бол имижтэй сурталчилгаа нь ямар нэгэн зүйл худалдаж авах шууд дуудлага агуулаагүй бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үйлчилгээний зар сурталчилгаанаас ялгаатай байдаг. Зургийн сурталчилгааны дуудлага нь брэндийг үнэ цэнийн үнэлгээгээр хангахад чиглэгддэг бол функциональ сурталчилгаа нь зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ, ашиг тус, шинж чанар, хэрэглэгчийн хувьд ач холбогдол бүхий бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг л ярьдаг. Одоо ч гэсэн өндөр чанартай сурталчилгааКомпанийн нэр хүнд, брэндийг үзүүлж, үйлдвэрлэж буй үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнээрээ дамжуулан аажмаар сурталчлахыг дэмждэг. Урт хугацааны нөлөөллөөс гадна имиж сурталчилгаа нь өөр нэг онцлог шинж чанартай байдаг: энэ нь маркетингийн харилцаа холбоог хуулбарлах явцад удаан хугацааны туршид имижийг бий болгодог саатал, удаашруулсан нөлөө, хуримтлуулах нөлөөтэй байдаг. зорилтот бүлэг. Энэ бол шинэхэн маркетеруудын ойлгодоггүй, олж хардаггүй алдаа юм.

Зургийн сурталчилгаа- эдгээр нь компанийг сурталчлах, олон нийт, хэрэглэгчид, эрх баригчдын нүдэн дээр үнэ цэнийг нь нэмэгдүүлэх зорилгоор үйлдвэрлэж, байршуулдаг байгууллагын бэлэг дурсгалын зүйлс, хэвлэмэл сурталчилгааны зураг, корпорацын хуанли, соёл, буяны арга хэмжээнд оролцох зэрэг юм. .

Өндөр чанартай зургийн сурталчилгааны жишээ:

Би шинэ, сонирхолтой, ер бусын бүхнийг сурах дуртай. Мөн түүнчлэн - дулаан хөнжилдөө ороож, халуун какао аваад шинэ бүтээгдэхүүний талаар хэлээрэй санхүүгийн зах зээл, банкны зөвлөхүүдийн оффисын халуун түүх болон бусад сонирхолтой зүйлс.

Үүнтэй төстэй материалууд