세상에서 가장 나쁜 사업 아이디어. 비즈니스에서 최악의 아이디어 실패한 비즈니스 파트너십 이야기
하지만 실패를 받아들여야 하고 꽤 자주 실패해야 한다는 사실을 알면 놀랄 수도 있습니다. 이것이 당신에게 좋은 8가지 이유는 다음과 같습니다:
1. 사업의 실패는 당신에게 교훈을 준다
“나는 실패하지 않았습니다. 나는 단지 작동하지 않는 10,000가지 방법을 발견했을 뿐입니다." - 토마스 알바 에디슨.
실수를 하는 사람들은 종종 더 빨리 배웁니다. 실패하면 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 알게 됩니다.
벤처캐피털리스트들은 여러 번의 사업실패를 겪은 기업가들에게 투자하는 것으로 알려져 있다. 그들은 실패를 경험해 본 적이 없는 기업가는 검증되지 않은 기업가라고 믿습니다.
Kriss Dunn(Skill Incubator의 창립자)은 다음과 같이 말합니다. 유튜브 채널, ChrisDunnTV는 몇 년 동안 정체되었습니다. 그동안 여러 영상이 조회수 1,000회도 달성하지 못한 후, 마침내 사람들이 가장 가치 있다고 생각하는 콘텐츠 유형을 발견했습니다. 실패는 사람들이 무엇을 보고 듣고 싶어하는지 배우는 데 도움이 되었고, 1년도 안 되어 조회수 200만 회를 돌파했습니다."
2. 무엇이 빠졌는지 발견하게 될 것입니다.
"실패는 성공으로 가는 길의 이정표이다." - 클라이브 스테이플스 루이스
실패는 단순히 뭔가가 빠졌다는 신호일 뿐입니다. 실패는 성공하기 위해 무엇을 바꿔야 하는지를 드러냅니다. 실패를 통해 자신, 전략, 시스템, 비즈니스 및 팀의 격차가 드러납니다. 당신은 당신에 대해 배울 것입니다 약점또는 단점을 통해 무엇이 변경되거나 개선되어야 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
사업실패를 통해 장애물을 만나게 됩니다. 그런 다음 성공을 가로막는 각 장벽을 뛰어넘거나 우회할 수 있는 계획을 세울 수 있습니다.
“많은 기업가들처럼 나도 너무 바빠서 건강한 식습관과 규칙적인 운동을 할 수 없다고 스스로 확신했기 때문에 몸매를 유지하는 데 어려움을 겪었습니다. 내가 사업에 실패한 이유가 살을 빼지 못하는 데서 비롯됐다는 걸 알게 됐다"고 말했다. 크리스 던은 말합니다.
실패는 시작하기도 전에 실패를 보장하는 불쾌한 작은 습관이나 환경 조건으로 인해 발생하는 경우가 많습니다. 실패의 원인을 찾아 제거하면 목표를 달성할 수 있는 길이 열릴 것입니다.
3. 사업 실패는 당신을 멈추게 만든다.
“사실 실수로 뭔가를 하고 있어서 포기해야 할 때도 있어요. 하지만 자신이 하고 있는 일이 옳다고 확신한다면 결코 포기해서는 안 됩니다." - 엘론 머스크.
사업 실패는 당신을 멈추게 만듭니다. 이를 통해 현재 하고 있는 일을 분석하고 계속해야 할지 포기해야 할지 고민할 시간을 갖게 됩니다. 이는 "내가 정말로 이것을 얼마나 원하는가? "라는 질문을 고려하게 만듭니다.
Stephen Covey가 말했듯이 "사다리가 올바른 벽에 기대어 있지 않으면 우리가 내딛는 모든 발걸음은 우리를 잘못된 곳으로 더 빨리 보낼 뿐입니다."
생각할 시간이 없으면 결국 "잘못된 벽에 걸린 사다리" 위에서 노력, 에너지, 자원, 시간을 낭비하게 될 수 있습니다.
4. 사업 실패는 성공의 시작을 알리는 신호일 수 있습니다.
"너무 멀리 갈 위험을 감수하는 사람만이 자신이 얼마나 멀리 갈 수 있는지 알아낼 수 있습니다." - 토머스 스턴스 엘리엇.
실패는 성공의 시작을 알리는 신호일 수 있습니다. 큰 실패는 큰 성취를 동반하는 경우가 많습니다. 작은 규모를 유지하고, 고립되고, 안전해지려고 노력하는 것만으로는 어떤 일에서도 진정한 성공을 이루기를 바랄 수 없습니다.
로버트 기요사키(Robert Kiyosaki)는 이 개념을 매우 잘 보여줍니다. “승자는 패자와 달리 패배를 두려워하지 않습니다. 실패는 성공 과정의 일부입니다. 실패를 피하는 사람은 성공도 피한다."
5. 사업 실패는 종종 두려움에 면역이 됩니다.
“꿈을 이루지 못하게 만드는 단 하나의 이유는 실패에 대한 두려움이다.” - 파울로 코엘료.
실패에 대한 두려움이 당신을 제한합니다. 실패를 두려워한다면 위험을 감수하고 빠르게 성장하는 것도 두렵습니다. 실패에 대한 두려움은 성장을 제한합니다. 잦은 실패는 실패에 대한 두려움에 대한 어느 정도 면역력을 만들어줍니다. 실패를 두려워하지 않으면 파트너와 고객의 비판과 의견을 받아들일 수 있습니다.
아리스토텔레스가 말했듯이, “비판을 피하는 방법은 오직 한 가지뿐입니다. 아무것도 하지 않고, 아무 말도 하지 않고, 아무것도 아닌 존재가 되는 것입니다.”
크리스 던(Criss Dunn)은 "20대 초반에는 빚을 지고 있었는데 빚이 9만 달러에 달해 거의 파산할 뻔했다"고 말했다. 돈. 첫 사업에 실패한 후, 나는 내가 가장 두려워했던 것이 결국 그렇게 나쁘지 않았다는 것을 배웠다.
단기적인 희생을 감수해야 했지만 두려움은 곧 사라지고 마음이 자유로워져서 향후 2년 동안 억만장자 사업을 구축할 수 있었습니다.”
6. 사업 실패는 기업가적 특성을 만들어냅니다.
“승리하는 것은 물론 좋은 일입니다. 하지만 인생에서 정말 무엇이든 하려고 한다면 배움의 비결은 실패입니다. 항상 무적인 사람은 없습니다. 참패한 뒤 다시 일어나 다시 승리할 수 있다면 언젠가는 챔피언이 될 것입니다." - 윌마 루돌프.
기업가의 성공을 위해 귀중한 성격 특성을 창출하려면 실패가 필요합니다. 끈기, 끈기, 유연성과 같은 성격 특성은 모든 유형의 장기적인 성공에 필수적입니다. 다른 사람들이 실패하는 상황에서도 실패에도 불구하고 앞으로 나아가는 당신의 능력은 당신을 성공의 길로 안내할 것입니다.
7. 실패는 성공을 더욱 가치있게 만듭니다.
“성공이란 열정을 잃지 않고 실패에서 실패로 나아가는 것입니다.” - 윈스턴 처칠.
사람들은 실패를 경험한 후에 성공을 훨씬 더 중요하게 생각합니다. 성공하기 전의 굴욕적인 실패의 순간을 기억할 수 있다면 성공을 훨씬 더 소중히 여길 것입니다. 또한 성공을 달성하는 것이 얼마나 힘든지 알기 때문에 성공을 당연하게 여기지 않습니다.
Ellen DeGeneres가 말했듯이 "실패는 성공에 대한 올바른 관점을 제공합니다."
8. 사업 실패는 강한 성격 이야기를 만들어낸다.
“실패 없이 흥미로운 사람이 되는 사람은 없습니다. 더 많이 실패하고 회복하고 개선할수록 당신은 더 나은 사람이 될 것입니다. 항상 모든 것을 갖고 있고, 최소한의 노력과 실패 없이 모든 것을 즉시 해내는 사람을 만난 적이 있습니까? 그런 사람은 아마 극소수이거나 전혀 존재하지 않을 겁니다.” - 크리스 하드윅.
실패는 당신의 강한 성격 이야기를 만듭니다. 방법을 기억하세요 스티브 잡스자신이 설립한 회사인 애플에서 해고된 뒤 애플로 돌아왔다. 일반 이사 10년 조금 더 지나면? 실패는 당신을 다른 사람들에 대해 더 관대하고 용서하게 만듭니다. 사업 실패에도 불구하고 당신이 달성한 성공은 다른 사람들을 기쁘게 하고 당신의 경험에 가치를 창출합니다.
당신이 회복하고 성공할 수 있었던 실패는 주변 사람들(직원, 투자자, 동료 등)이 당신과 함께 일하고 당신을 돕도록 동기를 부여할 수도 있습니다.
사업에서 몇 번의 실패를 겪으면 또 다른 큰 이점이 있습니다. 그것은 당신을 겸손하게 만듭니다. 한번도 실패를 경험해 본 적이 없는 기업가는 오만하기 쉽습니다. 설상가상으로, 이러한 오만함은 당신이 절대 오류가 없다는 잘못된 믿음을 만들어내고 파괴적인 실수를 저지르게 만들 수 있습니다.
사업 실패는 상처를 줄 수 있지만, 우리는 그것을 긍정적인 경험으로 보아야 합니다. 우리는 자주 실패하고 또 실패해야 합니다. 그렇게 함으로써 성공의 기회도 열리게 되기 때문입니다.
비사회성
자신의 사업을 시작하는 사람은 누구나 공급업체, 고객, 투자자, 계약자 및 기타 여러 사람을 찾아야 합니다. 문을 두드리고 협력하자고 제안하는 것은 좋은 방법이지만 거의 효과가 없습니다. 이것은 이해할 수 있습니다. 비즈니스는 불필요한 위험을 좋아하지 않으며 익숙하지 않은 사람과 관계를 맺는 것이 어려울 수 있습니다. 긍정적 네트워킹의 이론가인 Darcy Rezak은 자신의 저서 "연결이 전부입니다"에서 이벤트를 놓치지 말 것을 권장합니다. 유용한 사람들, 그리고 언뜻보기에 가장 영향력이없는 지인조차도 무시하지 마십시오. 커터의 또 다른 계명은 오래된 명함을 사용하는 것입니다. 사람들이 새로운 지인의 이름과 회사 이름을 기억하는 데 도움이 될 것입니다. 정보 손실을 방지하기 위해 Rezak은 자신이 소유한 모든 명함을 디지털화합니다. Qiwi 결제 서비스 Andrey Romanenko의 공동 창립자도 비슷한 접근 방식을 사용합니다. 그는 오랫동안 이 문제에 스스로 대처할 수 없었습니다. 그의 비서는 4만 개의 공급업체가 포함된 연락처 데이터베이스를 유지 관리하는 데 도움을 주었습니다. 이 접근 방식은 확실히 효과적입니다. Qiwi는 오랫동안 러시아 최대 결제 네트워크가 되었으며, 그 자본금은 20억 달러를 초과합니다.
보수주의
스타트업 Foster.fm을 위한 SMM 서비스를 만든 유명한 캘리포니아 기업가 Raul Varshney는 빠르게 적응하지 못하면 실패는 불가피하다고 믿습니다. 시장과 고객의 요구 사항은 매우 빠른 속도로 변화하므로 필요한 경우 6개월 동안 진행한 모든 작업을 중단할 준비가 되어 있어야 합니다. 맹목적으로 사업계획을 고수하는 것은 실패의 길이기 때문에 진로를 바꿀 준비가 되어 있어야 합니다. 500 Startups 창립자 Dave McClure도 비슷한 접근 방식을 사용합니다. 5년 이상 회사에서 일한 사람에게는 아무 일도 일어나지 않을 것이라고 한다. 그런 사람들은 안정성을 너무 중요하게 생각합니다.
좁은 생각
토론 중 초기 징후 Quora의 스타트업 실패는 너무 좁은 틈새 시장을 선택했다고 언급합니다. 적절한 틈새 시장은 스타트업이 성공하는 데 도움이 될 수 있지만 너무 좁으면 비즈니스에 죽음을 의미합니다. 스타트업 아이디어를 평가할 때 규모 확장이나 글로벌 확장 가능성을 반드시 확인해야 합니다. 이것이 없으면 투자 유치를 잊을 수 있습니다.
사치
창업자는 절반을 쓸 이유가 없습니다 초기 자본아름다운 사무실을 임대하려면 회사는 비서 없이도 쉽게 할 수 있으며 가장 비싼 전문가를 고용하는 것이 항상 정당화되는 것은 아닙니다. 우리는 부트스트래핑의 장점에 대해 끝없이 이야기할 수 있지만(이 접근 방식을 사용하는 창업자는 외부 자금을 유치하지 않고 스스로 통제권을 유지하지 않습니다), 이 경우 기본적으로 비용을 절약해야 합니다. 그러나 한 푼도 세는 것뿐만 아니라 프로세스를 최적화하려고 노력하는 것도 중요합니다. 부트스트래핑에 관해 많은 책이 저술되었지만 가장 포괄적인 책 중 하나는 무료로 다운로드할 수 있는 Seth Godin의 "The Bootstrapping Bible"입니다.
블라인드 카피
미국에서 아이디어의 성공이 러시아에서의 성공을 보장하는 것은 아닙니다. 시장 규모의 문제입니다. 미국에서 수백만 명의 사용자가 다운로드한 iPhone용 애플리케이션을 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 2014년 ComScore에 따르면 러시아에는 7천만 명의 iPhone 사용자가 살고 있는 반면 러시아에는 650만 명에 불과합니다. 프로그래머 서비스 비용으로 인해 상황이 더욱 악화되었습니다. 모스크바에서는 거의 미국 수준에 도달했습니다. 그들이 돈을 갚을 때까지 기다리는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 이러한 배경에서 러시아 투자자들의 접근 방식은 비인도적인 것으로 보입니다. 그들은 여전히 서구에서 이미 시작된 프로젝트에 투자하는 것을 선호합니다. 원래 프로젝트가 자금을 확보하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 이것은 부트스트랩핑의 원칙을 따라야 하는 또 다른 이유일 뿐입니다. 포인트 4를 참조하십시오.
잘못된 팀 선택
일반적으로 스타트업은 친구나 친척과 함께 사업을 시작하지 말 것을 권고하지만, 이 규칙에는 많은 예외가 있습니다. 예를 들어, Vkontakte 공동 창립자의 형제인 Nikolai Durov는 기술적인 부분을 담당하는 겸손한 천재입니다. 소셜 네트워크. 가족관계의 유무보다 개인의 능력이 더 중요합니다. 그리고 균형도 중요합니다. 여행 스타트업 Mozio.com의 공동 창업자인 David Litvak은 회사에 기술 지식이 없는 창업자가 여러 명 있고 프로그래머가 단 한 명뿐이라면 아무 소용이 없을 것이라고 믿습니다. 동시에 투자자들은 창업자의 기술뿐만 아니라 그 양에도 주목합니다. 예를 들어, IIDF에는 설립자가 단 한 명뿐입니다.
약속대로 기업가의 몰락 이야기를 댓글에서 꺼내봅니다. 잔혹한 통계에 따르면 개업한 대부분의 기업은 실패한다고 합니다. 그리고 제 경험에 따르면 통계는 완전히 정확합니다. 그러나 사업가들은 대개 고집이 세고 완고하며 한 번 파산하면 다시 시작하고 두 번째 파산하면 자신의 실수를 고려하여 처음부터 다시 시작합니다. 세 번째 또는 네 번째 시도는 일반적으로 성공합니다.
20년간 주요업무는 물류, 통관, 대외무역입니다. 그건 그렇고, 그것은 또한 항상 변형되었습니다. 처음에는 동일한 유형의 연속 화물, 컨테이너 선적이었지만 이제는 전 세계 어디에서나 통합 화물입니다.
첫 번째 "왼쪽" 경험은 개인 치수에 따라 셔츠를 재봉하는 아뜰리에였습니다. 장점 - 우리가 첫 번째 중 하나였기 때문에 매우 흥미로웠습니다. 우리는 이탈리아의 Albini 공장에서 직물을 구입한 다음 터키에서 처음에는 호주에서 단추(자개)를 구입한 다음 중국에서 구입했습니다. 매니저가 각 고객을 방문하여 치수를 재고, 원단과 스타일을 선택한 다음, 고객의 이니셜을 바느질하고 자수했습니다.
장점 - 매우 흥미로웠습니다. 제작은 돔 바로 아래 군 생도 라인의 교회에 있었고 흥미로운 고객이 많았습니다. 이 과정은 순수한 창의성이며, 우리는 Cagliari(사르디니아의 수도)라는 이름을 무작위로 생각해냈습니다. 실수 - 특히 2000년대 초반에는 제한된 수요를 계산하지 않았습니다. 2017년에도 러시아, 예를 들어 이탈리아의 남성 대부분이 어떤 모습인지 살펴보면 모든 것이 명확해질 것입니다.
그건 실수 였어 많은 수의파트너. 나는 그 중 4개를 가지고 있었습니다. 그것은 엄청난 양입니다. 완벽한 옵션- 둘. 경영상의 문제도 있었습니다. 한 달에 한 번씩 제작 현장에 나타났어요. 어느 날 나는 신고식과 절도를 발견했습니다. 이 사업에 대해 오랫동안 이야기할 수 있는 이유는 수익이 전혀 나지 않고 좋은 추억을 남겼기 때문입니다.
두 번째. 4~5년의 공백 끝에 나는 또다시 음행에 빠졌습니다. 사실 제 주요 사업은 많은 사업에 대한 훌륭한 가이드입니다. 저는 건설 회사부터 섹스 샵에 이르기까지 수십 명의 다양한 고객을 보유하고 있었습니다. 우리는 때때로 어떤 물건을 발견합니다. 다른 부분들우리는 고객을 위해 대외 무역 계약을 체결하고, 상품을 국가에 배송하고, 생산합니다. 통관그리고 인증하세요.
여러분이 상상할 수 있듯이 우리는 많은 기업의 경제성을 보았고 끊임없이 다른 일을 하고 싶은 유혹을 받았습니다. 수익성을 분석해보니 여성이 가장 많은 돈을 벌고 있는 것으로 나타났다. 그렇게 저는 미국 화장품 브랜드 두 곳의 총판이 되었습니다.
우리는 미국에서 물건을 구매하고 배송하고 통관을 마치고 Nevskie Berega 전시회에갔습니다. 우리는 창의적이고 미친 스탠드를 만들었습니다. 캘리포니아의 한 구석이 있었습니다. 트렌디한 1974년형 폭스바겐 캘리포니아 T2, 비치 파라솔, 일광욕 의자, 80년대 서핑 보드, 티셔츠를 입은 소녀들과 적절한 음악이 있었습니다. 전시회 소유자와 방문객 모두가 스탠드를 좋아했지만 목표를 달성하지 못했습니다. 우리가 제시하는 제품보다는 쇼와 관객을 즐겁게 하는 데 중점을 두었습니다.
그 후 모스크바와 상트페테르부르크에서 네 번의 전시회가 더 열렸습니다. 우리의 실수는 잘못된 선택상표. 우리는 고가의 제품, 고품질의 천연 제품을 선택했는데, 당시 이미 시장에는 약 100개 정도의 헤어 브랜드가 있었습니다. 소비자가 제품을 좋아했다는 사실에도 불구하고 가격은 특히 달러 환율이 급등한 이후에 높았습니다. 브랜드를 키우기 위해서는 많은 시간과 돈을 투자해야 하고, 러시아 뷰티산업 사업의 난잡함에 익숙해져야 한다.
가장 문제가 되는 점은 제품을 팔려고 내놓을 수밖에 없고, 팔아도 미용실이나 화장품 파는 가게에서 돈을 모으기가 매우 어렵다는 점이다. 그 중 90%는 체크무늬 노트에 기록을 남긴다. .
또 장점이 많네요 긍정적인 감정"재미로 버린 돈"에서요. 어느 정도 저는 이 폐쇄 사업체의 일원이 되었고 이제 그들에게 서비스를 제공합니다. 즉, 제 주요 사업을 위해 새로운 고객을 확보했고 오늘 그들은 제게 매출의 50%를 줍니다.
요약하자면, 모든 비즈니스는 우선 프로세스, 이익 창출, 사람들과의 의사 소통, 경험 등에서 즐거움을 가져와야 한다는 조언입니다. 이상적으로는 두 사람이 있는 경우 한 파트너가 다른 파트너를 보완해야 합니다. 이런 사람을 만난 건 행운이었습니다. 관심사와 생활 방식이 달라도 좋지만, 처음에는 서로를 신뢰하고 권위를 공유해야 합니다.
금전적 손실은 귀중한 경험임을 기억하십시오. 위험을 감수하고 다양한 분야를 시도해 보세요.
지금 생각해보니 이제 섹스샵을 열 때가 된 것 아닐까? 우리는 배달 경험이 있습니다. Hastlera 자체는 한때 노보시비르스크의 고객에게 장난감이 담긴 전체 컨테이너를 배달한 적이 있습니다(그곳은 겨울에 춥습니다. 사람들은 따뜻함을 유지합니다).
el_marka
내 동생은 전당포의 이사였습니다. 두 명의 파트너와 공유하여 열었습니다. 어느 날 이들 파트너는 경찰과 함께 전당포를 찾아 이 주소에서 불법 행위에 대한 운영 정보를 바탕으로 조사를 실시하라는 명령을 내렸습니다.
그들은 전당포에 있던 모든 것을 꺼냈습니다. 금과 기타 귀중품이 담긴 세 상자, 예금권, 감독의 작업 노트, 회계가 포함된 컴퓨터, 모든 문서, 무슨 일이 일어나고 있는지 촬영한 비디오 녹화기. 프로토콜 19장. 다음날 경찰은 압수한 귀중품을 언급된 파트너들에게 넘겨줬다. 그 가치는 '상실'되었습니다.
조사 결과에 따라 해당 형제에 대해 범죄 기록이 부족하다는 이유로 형사 소송 개시를 거부한다는 결정이 내려졌습니다. 경찰을 대상으로 한 사건은 범죄 증거가 부족하다는 이유로 이미 세 차례나 기각됐다.
경찰은 범죄에 가담했다는 증거를 찾지 못했기 때문에 "파트너"에 대한 형사 소송은 시작되지 않았습니다.
epic_slowpoke
나의 모든 시도는 항상 트래픽 부족(온라인 및 라이브 모두)으로 인해 좌절되었습니다. 예를 들어, 어느 날 우리는 중국에서 물건을 사서 팔기 시작했습니다. 아울렛을 빌릴 돈이 없어서 인터넷으로 팔았습니다.
잘 팔리지 않았습니다. Avito의 사이트와 yf 광고를 방문한 사람은 거의 없습니다. 어찌 됐든 두 달 만에 우리는 돈을 회수하고 심지어 2,000 달러도 벌었습니다. 그 후 그들은 모든 것을 중단했고 다시는 그런 일을 하지 않았습니다.
내 프로젝트의 나머지 부분도 같은 운명을 겪었습니다. 좋은 일을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가능한 한 가장 광범위한 이해 당사자에게 이에 대해 알려야 하며 이는 정말 어렵고 비용이 많이 듭니다.
mari_v_polnoch
잘못된 계산: 임대료를 구매하고 지불할 때 많은 뉘앙스가 고려되지 않았기 때문에 시작 금액이 1.5배 더 높았습니다. 그들은 또한 투자 회수 기간을 잘못 계산했습니다. 일반적으로 일하는 돈이 매우 빨리 소진되어 대출을 받아야했습니다. 회사가 신생 회사이고 매출액이 거의 없었기 때문에 대출금에 대한 이자가 터무니없었습니다. 우리는 빚을 간신히 갚고, 할 수 있는 모든 것을 팔고, 다음 번에는 어떤 사업 계획에서도 숫자를 믿지 않기 위해 수학을 배웠습니다.
세인트 조니
나는 처음으로 나쁜 경험을 했는데, 일할 것으로 추정되는 사업체를 인수한 것입니다. 그리고 이게 첫 사업이라 경험도 없었어요. 따라서 우리는 명백히 수익성이 없는 사업을 인수하고 날아갔습니다.
가장 중요한 조언은 절대로 "수익성 있는" 사업체를 구매하지 않거나, 물리적 자산(부동산, 장비, 상품)만 구매하고 "아이디어", "통과 장소", "특약 판매 계약" 등에 대한 비용을 지불하지 않는 것입니다.
나는 지난 세기 말(90년대 중반) 모스크바에서 미니 PBX를 개발 및 생산하려는 소규모 민간 회사에서 몇 년 동안 일했습니다. 그런 다음 그것은 새로운 일이었고 모든 상인이나 기업가는 자신의 ATS를 원했고 소련은 오래되고 거대했으며 수입품은 아름답고 비쌌습니다.
우리(저는 그곳의 기술 팀에 있었습니다 - 여러 장치의 개발자)는 미니 PBX를 만들었고 통신부에서 이를 인증했으며(LONIIS - 아는 사람은 누구나 알고 있습니다) 성공적으로 판매했습니다. 몇 년. 우리는 20~200개의 숫자를 수용할 수 있는 수백 개의 제품을 생산하고 판매할 수 있었습니다. 우리의 가격은 덤핑이 아니더라도 매우 경쟁력이 있었습니다. 모든 종류의 Siemens 및 국내 "퀀트"보다 번호당 4-6배 적었습니다. 저용량 PBX를 갖춘 국내 제조업체는 일반적으로 압박을 받았습니다.
그러나 그때 그것은 쳤다. Panasonic과 LG는 거침없는 힘으로 우리 시장에 진출했습니다. 이미 그 해에 의식적인 삶을 살았던 사람들은 가장 공격적인 것을 기억합니다. 광고 캠페인- 광고 시간마다 24시간 내내 TV에 방영되는 "파나소닉 씨" 및 기타 좁은 눈의 광고.
그때 우리는 진짜 투기가 무엇인지 배웠습니다. 개입주의자들은 러시아 시장에서 판매할 PBX 가격을 유럽과 미국의 동일한 모델 판매 가격의 8~10배로 낮췄습니다. 괴물들은 다른 나라의 이익을 희생하면서 다른 괴물이 시장을 점유하는 데 자금을 조달할 수 있었습니다.
우리는 미니 PBX 가격을 회사 생존을 위한 최소한의 수준으로 "철저히" 낮췄습니다. 파나소닉보다 20~30% 정도 더 싼 것으로 드러났다. 그러나 이것은 도움이되지 않았습니다. 대략적으로 말하면 알려지지 않은 국내 제조업체를 8 만 루블로 구매하는 대신 Panasonic 로고가있는 장치를 10 만 루블로 구매하는 것을 선호하는 구매자가 있습니다.
그렇게 1년 반이 흐른 뒤, 회사는 무사히 가난에 빠지고 청산되었습니다. 시장을 장악하고 마침내 국내 생산자를 망친 개입 주의자들은 (처음에는 큰 생산자들, 우리는 덮개 아래에 잡혔습니다) 천천히 가격을 올리기 시작했습니다. 이제 전화번호당 PBX 가격은 개입 당시보다 약 10~15배(달러 기준) 더 높습니다. 이는 교과서에 나오는 전형적인 덤핑 시장 장악이다. 뇌물 없이는 분명히 불가능했습니다.
그리고 그런 상황에서 어떻게 살아남을 수 있었습니까?
내가 처음으로 파산한 것은 소련 붕괴 후 무역 대출과 내 평판을 바탕으로 돈도 없이 점토 귀인 일본 기술을 사용하여 사업을 세웠을 때였습니다. 회계사가 세금을 낼 때 실수를 했고, 나는 회사를 키우느라 너무 바빠서 추적하지 못했습니다.
두 번째로 돈이 많았을 때 파산했어요 건설 작업나는 신용 예산을 위해 그것을했지만 1998 년에 위기가 시작되고 루블이 크게 하락하고 외화 재료를 샀습니다. 나는 파산했습니다.
우리는 기술적이고 과학적인 스타트업을 만들고 있었습니다. 우리는 수백만 달러의 정부 보조금을 받고 실험실을 열고 컨퍼런스에 참석했습니다. 팀에는 모든 것을 시작하고 조종하는 인간 발전기, 두 명의 인간 과학자, 손을 가진 감독, 연결이 있는 두 명의 판매원, 대기 중인 두 명의 사람이 있었습니다. 그러한 사업에 필요한 모든 것.
그것은 발전기가 급여를 천천히 올리기 시작하면서 끝났고 나머지는 돈이 충분하지 않았습니다. 책임자는 떠났고 과학자는 한 명만 남았고 세일즈맨은 지원 노동자로 아르바이트를 시작했고 손을 가진 감독은 다른 직업을 찾았고 발전기는 점점 더 많은 것을 얻었습니다.
보조금이 소진되어 결과가 나오지 않았지만 발전기는 수리되었습니다.
아버지_고리
돼지 저금통에 내 세
1. 2000년대 초반 노보시비르스크의 웹 스튜디오. 처음에는 모든 것이 잘 진행되었습니다. Krasny Prospekt의 거의 모든 사무실 건물에 우리 고객이 있었습니다. 가격은 평균 이하이고, 고급스러운 엔진이 우리를 망친 것 같습니다. 너무나 완벽해져서 우리는 기술적 사양에 더해 모든 수정을 위해 싸우는 일조차 멈췄습니다. 왜냐하면 그것을 만드는 것이 쉽고 편안했기 때문입니다. 그리고 클라이언트는 갑자기 PHPNuke, Mamba, Drupal 등과 같은 인기가 있지만 여전히 버그가 있는 엔진의 웹 사이트를 원하기 시작했습니다. 대체로, 일반 고객떨어지기 시작했습니다. 물론 그들은 맹세했지만 돌아 오지 않았습니다. 새로운 사람들은 또한 자체 작성 기술을 경계했습니다. 나는 더 낮은 레벨로 이동하여 돈을 벌거나 활동을 바꾸는 선택에 직면했습니다. 나는 두 번째를 선택했습니다.
2. 휘파람 (아일랜드 플루트). 우리는 수요를 연구했습니다. 거기에 있었습니다. 저는 프로덕션을 준비하고 제가 알고 있는 뮤지션들에게 샘플을 배포했습니다. 사운드와 비용 모두에서 모두가 기뻐했습니다. 파트너는 켈트 음악에 관한 유명한 인터넷 파티에서 우리가 모르는 사람들에게 여러 곡을 보냈습니다. 그래서 그곳 사람들은 피리를 산산조각 냈습니다. 평결 : "재생되지 않습니다." 디자인이나 세부 사항이 없으면 마음에 들지 않습니다. 어쩌면 그들은 플레이하는 방법을 몰랐거나 러시아의 모든 것에 적대적이었을 수도 있지만 틈새 시장에는 다른 방법이 없었고 프로젝트는 종료되어야 했습니다. 도덕적 - 효과적인 수요를 대표하는 포커스 그룹과 접촉하고 그들을 위해서만 일해야 합니다.
3. 파괴할 수 없는 헬리콥터. 카메라와 기타 장비를 갖춘 드론은 다른 것과 동일하지만 돌, 물, 심지어 물 속의 돌에서도 사고로 파괴될 수 없습니다. 막대한 비용 절감 및 위험 감소. 여기서 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 이해하지 못하지만 프로젝트는 시작되지 않았습니다. 실시된 6개의 포커스 그룹 중 아직 관심을 보이는 사람은 아무도 없었습니다. 아직 어떤 결론도 내리지 않았습니다. 프로젝트가 중단되었지만 포기된 것은 아닙니다.
알렉스밤붐
간단히 말해서, 먼저 상품을 구매한 다음, 이를 누구에게 어떻게 판매할지 고민하기 시작했습니다. 첫 번째 주사는 약 200,000 루블로 비교적 작았습니다. 완전히 파산했다고 말할 수는 없지만 몇 차례 부딪혔습니다.
여러 번. 게임 컴퓨터 클럽. 그들은 대출을 받고, 건물을 임대하기로 동의하고, 수리를 하고, 가구를 직접 만들었습니다. 컴퓨터를 대량으로 구입해서 직접 조립하고, 설정하고, 게임도 설치했어요. 우리는 전용 인터넷 회선에 대해 지역 공급자와 합의했습니다. 우리는 표지판을 만들었습니다. 그리고 이제 시작합니다... 처음에는 파트너와 함께 하루 24시간 내내 일했고, 그다음에는 관리자를 고용할 여유가 있었습니다. 우리는 스타크래프트, 디아블로, 라인에이지, 콘트라 등 게임 서버를 키웠습니다. 콘텐츠가 포함된 스토리지 서버. 우리는 공급자와 계약을 체결하고 재라이센스에 따라 집 거주자를 인터넷에 연결하기 시작했습니다. 러시아 e스포츠 리그에 합류했습니다. 2001년에는 누구도 그런 일을 상상하지 못했을 것입니다. 초고속 인터넷모든 아파트에 올 것이고 지역 서버와 클럽은 누구에게나 실질적으로 쓸모 없게 될 것입니다. 나는 사업을 그만뒀고, 내 파트너는 나에게 하드웨어 지분을 주었고 나는 그것을 팔았습니다. 그건 그렇고, 그는 여전히 같은 일을하고 있지만 배기 가스는 비용을 충당하기에 충분합니다.
두 번째. 우리 셋은 1C닉 두 명과 기술 전문가인 나, 차 한 잔을 마시며 모였습니다. 그리고 그들은 우리의 황야에서 전례 없는 사업을 시작하기로 결정했습니다. 복잡한 자동화그리고 서비스 기업. 특별한 문제는 없었고 모두가 확고한 고객 기반, 인증서 및 기타 찌꺼기를 가지고 있었습니다. 2005년은 복된 해였습니다. 우리는 사무실을 임대하고 비서를 고용했습니다. 우리는 소프트웨어 회사와의 계약을 처리하고 하드웨어 공급 채널을 조직했습니다. 우리는 일을 시작했습니다. 상황이 개선되기 시작했습니다. 2007년까지 회사에는 12명 이상의 1C 프로그래머, 6명의 기술자, 두 명의 비서 및 사무실 관리자가 있었습니다. 우리는 교육 및 인증 지원도 확립했습니다. 서비스를 제공하는 기업은 36개 이상이었습니다.
그런데 2008년이 왔습니다. 기업들은 일괄 계약을 중단하고 통화 결제로 전환하기 시작했습니다. 우리는 효율적으로 작업했기 때문에 관성으로 인해 모든 것이 유지 관리 없이 계속 작동하고 고장이 나지 않았습니다. ITS 계약이 갱신되지 않았습니다. 새로운 장비 구입과 소프트웨어중지되었습니다. 우리는 모든 직원에게 일자리를 제공하고 그에 따른 급여를 지급할 수 없어 사람들을 해고해야 했습니다. 그러다가 파트너 중 한 명이 회사를 지나 그의 주머니에 엄청난 주문을 전달하고 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 욕설과 이별은 마침내 회사를 마무리했습니다. 모두가 다시 자신의 고객과 함께 옆으로 달아났습니다.
개인적인 경험: 은행에 운전 자본이 부족했습니다. 그게 다입니다. 이야기는 끝입니다. 무너지지 않으려면 어떤 곳을 강화해야 합니까?
zorin_ivan_1982
나는 소프트웨어 개발 사업을 조직하려고 노력했습니다. 그것은 효과가 없었습니다. 그 이유는 소프트웨어를 직접 만들어 판매해야 하는데, 맞춤형 소프트웨어를 개발하려고 했기 때문이었습니다. 그것은 날지 않습니다.
유리 비스트로프
우리는 폴리스티렌 폼 생산을 시작했거나 오히려 장비와 생산 기술을 구입했습니다. 장비를 구매하기 전에 시장 분석을 수행하고 제품에 대한 강력한 수요를 파악하고 장비를 구매하고 광고를 시작하고 제품 시험 배치를 인증했지만... 적절한 품질의 발포 플라스틱이 대량 생산되지 않았습니다.
장비 제조업체가 합병하여 손을 내밀었습니다. 이것이 당신을위한 방식이고 모든 것이 다른 사람들에게도 잘 작동합니다 (실제로는 그렇지 않았습니다). 결과적으로 원자재, 직원 교육, 건물 비용, 직원 급여에 대한 모든 투자를 한 사업은 말랐습니다.
cat_shred
모스크바와 그 지역을 연대순으로 보여줍니다. 모든 예시는 2005년 이후의 것입니다.
1) 시장에 있는 전당포. 시장이 문을 닫은 후 전당포는 "자동으로" 문을 닫았습니다. 그들은 더 이상 새로운 위치에서 사업을 처음부터 "키울" 수 없었습니다.
2) 도료 및 바니시 제품을 판매하는 회사입니다. 시즌이 한창일 때 회사와 경영진은 아세톤을 의약품 제조업체에 판매한 혐의로 기소되었으며, 이 사건으로 인해 창고가 폐쇄되고 컴퓨터 네트워크가 압수되었습니다. 한 달 뒤, 부족하다는 이유로 요금이 기각됐고, 창고와 컴퓨터도 반납됐다. 그러나 시즌은 패했고 회사는 결코 회복되지 않았습니다.
3) 소규모 맥주 도매 무역 회사. 소매업이 체인점으로 대체되면서 고객 기반이 좁아졌습니다(체인점이 공장을 직접 판매하는 것이 더 쉽습니다). 한동안 침체기를 겪은 뒤 사업은 문을 닫았고 이사는 다른 지역으로 떠났다.
4) 피자리아 치즈 공장. 모스크바 지역에서 우유 생산량이 감소함에 따라 원자재 문제가 시작되었습니다(크라스노다르에서 탱크를 운전하는 것은 적절한 양이 아닙니다).
5) 소유자 성공적인 사업나는 내 돈을 레스토랑 구입에 투자하기로 결정했습니다. 나 자신의 경험이나 아이디어가 없었습니다. 모스크바에서 단순히 품질과 청결을 유지하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 한동안 사업은 기존 팀의 관성하에 운영되었지만 결국 사라졌습니다.
6) 중개회사. 감독의 갑작스런 죽음 이후 마땅한 후임자가 발견되지 않았다. 돈이 다 소진되자 회사는 문을 닫았습니다.
7) 건설회사, 아파트 및 사무실 마무리. 허가가 취소된 후 은행의 운전 자본은 정체됐다. 소유자의 개인 아파트와 자동차를 판매하여 손실을 보상함으로써 사업을 유지했습니다.
90년대 초반에 저는 소규모 도매 거래를 위해 제품을 (상트페테르부르크가 아닌) 운송하던 중 잘못된 보관 창고를 선택했습니다. 저렴함을 쫓아 조금 떨어진 창고를 선택했어요. 저렴한 창고 임대 덕분에 할인을 받을 수 있다는 이유로 고객인 포장마차 상인이 찾아오는 것은 말도 안 되는 일이었습니다. 잘 홍보된 도매 기지의 창고를 선택해야 했습니다.
나는 또한 새로운 사업의 모든 초기 계산(계산이 종종 무릎에서 이루어지는 소규모 사업체에 대해 이야기하고 있습니다)에 실제 수치에 더 가까워지기 위해 안전하게 두 배를 곱할 수 있다는 것을 알아냈습니다. 비즈니스 계획이 이미 테스트된 경우 계산은 다소 정확합니다. 귀하의 "비즈니스 경력"이 시작될 때 다음 사항을 확인하는 것은 매우 유용합니다. 힘든 노동예상되는 폭발적인 소비 증가 대신 지속적인 저축.
pasha_1980l
금융자문 서비스를 제공하는 회사입니다. 소유자는 90년대 말에 이를 조직했으며 2000~2008년 이 시장에서 경제 성장의 물결을 매우 성공적으로 포착했습니다. 엄청난 속도로 성장했고 본질적으로 처음부터 만들어졌습니다.
2000~2001년에 첫 돈이 흐르기 시작하자마자. 그는 즉시 시사에서 물러나 자신을 위해 모든 것을 해줄 좋은 관리자와 사업을 홍보할 영업사원을 찾는 꿈을 늘 꾸었습니다. 그리고 그 자신도 "전략"에 참여할 것입니다.
결과적으로, 일어나야 할 일이 일어났습니다. 영업사원과 관리자에는 미숙련자와 똑똑한 두 가지 유형이 있었습니다. 똑똑한 사람들은 자신의 회사를 열어 고객을 훔치는 것이 훨씬 더 수익성이 높다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다.
동시에, 일반적인 시장 성장의 물결 속에서 회사는 2009년 초까지 관성(정체)을 유지했습니다. 이 때 주문 수 감소로 인해 급여가 지연되었습니다. 유동 자산이 소유자도 철회했으며 준비금이 전혀 없었습니다. 그리고 이러한 지연은 또한 나머지 충성스러운 직원들이 나머지 고객을 데리고 옆에서 자신의 행운을 추구하도록 자극했습니다.
yra22yra
내 친구가 그런 이야기를 했는데 아직 끝나지 않았지만 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 중소기업, 일이 잘 진행되었습니다. 좋은 계약을 체결했고 긴급 확장이 필요했습니다. 장비, 원자재 공급에 돈을 투자했는데, 전기 용량이 부족해요. 사소한 질문인데 IDGC의 용량을 기존 160kVA 대신 630kVA로 늘리는 신청서를 작성하고 거기에서 승인을 기다리고 새로운 승인을 기다렸습니다. 기술 사양나는 관심을 가지고 읽기 시작했습니다.
630kVA에 대한 6,400,000 루블(600만 40만 루블!) 줄을 읽은 후 나는 이 종이 조각을 버리고 이제 이 가치 없는 조직과 아무 관련 없이 연결할 수 있는 해결 방법을 찾고 있습니다. 그렇다면 Udmurtia, Izhevsk.
알람브라13
나의 첫 번째 사업은 90년대였습니다. 저는 돈을 빌려 크라스노다르에서 2,500루블에 다양한 색상의 수확기 재킷 20개를 구입했습니다. 나는 형제들에게 여러 조각을 나누어 주었고 그들은 그것을 친구들에게 팔았고 각 재킷에서 1,500 루블을 벌었습니다. 그리고 빌린 돈을 돌려주고, 그 수익금으로 재킷을 몇 벌 더 사서 다시 팔고, 그러다가 시장이 나타나면 시장에서 한 점을 빌려 형제들을 다시 연결해 주었습니다.
이것이 우리가 함께 인생을 살아가는 방법입니다. 누군가 돈을 벌 기회가 있다면 그는 확실히 나머지도 함께 끌어낼 것입니다.
사업에는 친구나 지인이 없어야 하며 재미와 오락을 위해 필요하며 사업에는 가족만이 필요합니다. 내 친구들은 내 길을 따르지 않고 친구들과 사업을 시작했습니다. 그 결과 그들은 다투고 빚을 거의 갚지 못했습니다.
카르보포스
설계 및 설치 부서는 전체 팀에 의해 여러 분야의 상위 조직에서 쫓겨나는 경우가 많습니다.
모스크바 지하철에 최초의 카드 개찰구가 도입되었을 때 놀라운 이야기가 있었습니다. 프로젝트 인도 후 이사 중 한 명과 "메트로 건설사" 전원이 계약 회사를 떠나 운영 및 지원 계약을 수락했습니다. 새로운 시스템. 전반적으로 이것은 프로젝트 자체보다 훨씬 더 많은 돈이었으며 새로운 성공적인 통합자가 성장했습니다. 그리고 여러 면에서 동일한 현금 흐름으로는 원래 통합업체가 1998년 위기에서 살아남을 수 없었습니다. 그 회사는 1~2년 더 부진했고, 한도액이 있는 투자자의 손에 넘어갔고 거기서 위축되었습니다.
이야기의 교훈은 다양합니다. 첫째, 한때 훌륭했던 통합업체의 현금 흐름은 엉망이었습니다. 따라서 공격적으로 손실된 이익뿐만 아니라 신뢰할 수 있는 지급인 한 명을 잃는 것이 매우 중요해졌습니다.
둘째, 지원 계약의 중요성은 경영진에 의해 단순히 실현되지 않았습니다 (그리고 부서의 영리한 이사는 당연히이 주제에 대해 교육하지 않았습니다). 주로 프로젝트 판매 패러다임에서 살았습니다. 그리고 여기서 교훈은 서비스가 비용 측면에서 최고의 제품이고 부가가치 창출 장치는 이동성이 높다는 것입니다.
셋째, 물론 교활한 고용인의 요인이기도 한 동일한 "파트너" 요인이 있습니다.
안톤 보가티레프
중재 관리자 및 감사자라고 불리는 특별한 사람들이 있습니다. 우리는 실패한 사업에 대한 이야기를 하면서 낮과 밤을 보낼 수 있습니다. 일반적으로 이유는 많지 않습니다.
1. 총체적인 마케팅 실수, 과소평가 경쟁적 환경그리고 소비자 자산상품이나 서비스.
2. 금융 및 상품 부채.
3. 자금 부족 - 즉, 단지 부족함 유동 자산부정확으로 인한 재무 계획(포인트 2에서도 마찬가지입니다).
4. 마이너스 대차대조표 구조 - 매입채무가 미수금을 추월하여 필연적으로 현금 부족, 미지급 및 파산이 뒤따릅니다. 그 이유는 법률에 직접 규정된 회계 메커니즘을 사용하지 않기 때문입니다. 내부통제그리고 분석.
5. 위험 관리가 없습니다. 비즈니스 및 서류 작업 수행에 있어서 심각한 실수와 부주의, 화재에서 경제에 이르기까지 모든 유형의 안전에 대한 심각한 무시.
6. 기업 절도.
7. 기업 갈등.
8. 자산 강제 회수, "강제적인" 인수합병을 위한 외부 사기, 절도, 강도, 습격 및 기타 범죄 계획.
9. 행정적 압력과 부패 부담. 마지막 사항은 슈퍼 마진 시장에만 해당된다고 말해야 합니다. 부패는 최고 이익이 있는 곳, 즉 오늘날 발생하는 경우에만 존재하지만 매우 좁은 부분에서만 발생합니다.
부패에 관한 우리 반대파의 모든 이야기는 크게 과장되었습니다. 그건 그렇고, 범죄 구성 요소는 이제 급속히 감소하고 있습니다. 이는 거의 항상 내부 대리인(기업인의 파트너 또는 선택적으로 파트너/소유자를 약간 속이기로 결정한 고용된 관리자 및 임원)의 참여를 기반으로 합니다. .
간단히 말해서, 붕괴의 주요 원인은 현금 부족과 그에 따른 채무 불이행 및 파산입니다. 그러나 그 이유는 무엇보다도 계획, 분석, 위험 관리 및 내부 통제가 부족하고 비즈니스 수행 및 문서 준비에 대한 실사가 부족하기 때문입니다.
더 자세히 듣고 싶은 분이 계시다면, 저와 제 동료들은 공동재산 보존 연구소의 감사 학교인 상트페테르부르크 RS ISAS에서 강의를 합니다. 그 중 하나는 지난 30년 동안 우리가 파악한 모든 계획을 사례별로 자세히 분석하는 우리 연구소의 "기업 사기 등록"이라는 여러 권의 책을 강력히 추천합니다.
실버리
나는 경쟁자가 없으면 마케팅 감사, HR 기능에 대한 구독 서비스 등 엄청난 이익을 가져올 것이라는 희망으로 러시아 시장에 비표준 제품을 출시하려고 여러 번 시도했습니다.
거의 모든 것이 물거품이 되어 광고 손실만 가져왔습니다. 단 한 방향만이 빠르게 성공했고, 몇 년 후에 널리 알려졌고 이제는 내 아이디어를 훔친 다양한 놈들의 회사 전체에 먹이를 주고 있습니다.
나는 다음과 같이 조언할 수 있습니다. 수익성 있는 방향을 열었다면 대량 광고를 하지 말고, 더욱이 허영심을 버리고 당신에 대한 기사를 쓰겠다고 제안할 언론인을 보내십시오. 모든 것을 비밀로 유지하세요.
귀하의 제품이 정말 훌륭하고 독점적이라면 최종 소비자만이 이에 대해 알아야 하지만, 같은 제품으로 빨리 돈을 벌고 싶어하는 많은 사람들은 알 수 없습니다.
물론 이것은 주로 다음과 같은 경우에 적용됩니다. 다양한 종류최소한의 자본으로 거의 모든 기업가가 쉽게 구성할 수 있는 컨설팅입니다.
프리오스코예
1. 방을 빌릴 때 집주인이 당신의 사업에 유혹을 받을지, 모든 것이 좋아지면 집주인이 추가 돈을 벌기 위해 당신을 공격하지 않을지 생각해보십시오. 캐비닛 가구를 생산하면서 이런 일이 일어났습니다. 6개월 후에 새 건물을 찾아야 했을 때 임대료가 소액 수입을 모두 차지했습니다.
2. 고전적인 실수 - 두 번째 사업 시작( 모조리벽지를 켜다 러시아 시장 Ivanovo의 창고에서) 약 0과 작은 플러스로 모스크바에서 나만의 숙소를 감당할 수 없었습니다. 사업과 병행하기 편리한 아르바이트가 없었어요.
2005년에 그는 남성용 셔츠, 양말, 속옷 및 온갖 종류의 물건을 판매하는 지점을 열었습니다. 그럼 또 하나. 그런 다음 두 번째 사진을 사진 인쇄용으로 보냈습니다. 작업이 잘 되지 않았기 때문입니다.
그 결과 2008년 여름까지 적자로 몰리며 두 지점 모두 마감됐다.
폐쇄 이유는 제가 동시에 일을 하고 있다는 사실로 인해 사업에 대한 관심이 부족했기 때문이라고 생각합니다. 흩어지지 않고 한 가지 일에 더 깊이 파고들고 진지하게 임하는 것이 필요했습니다.
dr_denim_spb
제 아내와 저는 공통의 중소기업을 운영하고 있습니다. 수의사 진료소상트페테르부르크에서. 시작한 지 얼마 되지 않았지만 지금까지 한 가지 중요한 실수를 저지른 것 같습니다. 직접 인력을 너무 많이 채용했다는 것입니다. 수의학 작업, 그리고 그들은 스스로 다른 작업을 수행했습니다. 즉 사업을 다시 시작하는 것입니다(소방서, SES, 노동 보호, Rospotrebnadzor, 세금, 회계, 현금 서류, 라이센스, 광고, 보고 등).
3개월이 지나자 실수가 드러났고 직원 중 절반이 해고됐고 가장 똑똑한 직원들만 남았다. 그들 자신도 "기계에" 일어섰습니다.
반면에 실수가 아닐 수도 있습니다. 처음 3개월 동안 전체 시스템을 처음부터 작동 상태까지 설정하는 데 성공했습니다. 우리가 바로 작업을 시작했다면 인력을 절약할 수 있었을 텐데, 문서와 각종 허가증이 이렇게 엉망이 되었을 것이고 모든 것을 준비할 시간이 없었을 것입니다. 그리고 문서와 회계의 엉망으로 인해 막대한 비용이 발생하고 정부 기관에 문제가 발생하는 경우가 많습니다.
세르게이_p
프스코프 지역, 농민 농장, 양봉장. 2년 연속 꿀 생산량이 저조했습니다.
주비수엘
1. 멋진 수준의 작업으로 영상 디자인 스튜디오를 구축하려는 시도. 그들은 맛있는 주문이 그들 사이에 분배되고, 연결이 수신된다는 점을 고려하지 않았습니다. 좋은 프로젝트하지 않았다. 그들은 부스러기로 살아갔습니다. 벨로루시였습니다. 고객을 놀라게하지 않기 위해 가격을 올리는 것을 두려워했기 때문에 무료 회전율이 없었습니다. 약 7년 동안 우리는 모든 것을 정상화하려고 노력했지만 네 번이나 팀을 잃었습니다. 2008년 마침내 위기가 무너졌다.
2. 이야기는 아직 끝나지 않았습니다. 3년 전 저는 특이한 명함을 만드는 데 큰 관심을 갖게 되었습니다. 당시 나에게는 초고층 빌딩 건축업자가 화분을 만들기 시작하는 것이 이상할 만큼 이상했습니다. 하지만 그것은 정말 나를 사로잡았습니다. 나는 그것이 취미라고 결정했다. 계산도 계획도 전혀 없었고 그냥 하던 대로 했어요. 나는 본업에서 얻은 돈을 이것에 투자했습니다. 나는 장비를 구입하고 조수를 고용했고 사람들은 내 작업에 감탄했습니다.
나는 다시 같은 갈퀴에 빠졌습니다. 가격을 올리는 것이 두려웠 기 때문에 멋진 일을 많이 한 후에 마이너스에 빠졌습니다. 결국 가격을 5배로 인상해야 했습니다. 오래된 고객은 몇 달 동안 겁을 먹었습니다. 팀에 먹일 것이 없어서 휴가를 보냈습니다. 이제 고객들은 새로운 가격을 위해 문을 두드리기 시작했습니다. 이게 다인 것 같지만 다시 시작할 수는 없습니다. 지치지 않은 것 같지만 전쟁에서 돌아온 것 같고 돌아가고 싶지 않은 것 같습니다.
alex_kozlofsky
그 이야기는 내 친구들에게 일어났습니다. 디스크(DVD, 오디오, 게임)를 판매하는 작은 상점 체인이 신용 화폐를 사용하여 운영되고 확장되었습니다. 전성기에는 2개 도시에 5개 매장이 있었다. 이 모든 것은 2008년 위기 때 빠르게 끝났습니다. 당시 매출이 급격히 감소하고 판매자의 급여와 대출금을 지불할 돈이 없었습니다. 주된 실수소득 감소 시 재정적 완충 장치가 없다는 점이었습니다. 번 돈은 모두 즉시 소비되었으므로 첫 번째 매출 감소와 함께 사업은 거의 즉시 파산했습니다.
글쎄, 몇 가지 진부한 조언 :
1. 친구, 친척과 거래하지 마십시오.
2. 사업계획서를 작성하고 이를 따르세요.
3. 파트너 간의 모든 합의는 서면으로 기록되어야 합니다.
4. 파트너 없이도 할 수 있다면 파트너 없이도 하세요.
5. 자신에 대한 지출을 최소한으로 줄이십시오.
6. 철저한 재무 기록을 유지하십시오.
직원이 15명인 IT 회사가 있었습니다. 그는 관리자를 임명하고 모든 것을 파괴했고 모든 고객은 떠났습니다. 커튼.
우리는 세 명의 파트너와 함께 제조 사업을 시도했지만 결코 성공하지 못했습니다. 우리는 판매를 보장했지만 자재 공급을 준비할 수 없었습니다. 주요 자재는 공급이 부족하고 적합한 건물도 있었습니다.
결론: 전체 비즈니스 체인이 구축될 때까지 투자를 시작하지 마십시오. 공급업체, 고객, 부지, 장비를 찾았습니다. 그리고 다른 사람에게 의존하지 않으려면 혼자 시작하는 것이 더 나을 것입니다. 대안: 주요 의사결정 파트너를 선택하고 책임이 있는전체 기업을 위해.
텍보리스
인터넷 초창기에는 나와 내 친구들이 진지하게 매년 3만 달러를 모금하는 멋진 사업이 있었습니다. 온라인 카지노, 포커, 예약 사무소에서 얻은 보너스가 세탁되었습니다. 그들은 단순히 새 계정을 등록하고 보너스 금액을 스크롤했습니다. 조금 지루한 작업이었지만 수익은 엄청났습니다. 특히 2000년대 초반에는 괜찮은 월급모스크바에서는 500달러였고 세탁 보너스는 2~3천 달러였다.
모든 것이 끝났습니다 대기업보너스 덕분에 증가 클라이언트 기반보너스는 거의 모두 취소되었습니다. 그러나 우리는 그러한 관대함의 매력에 대해 꽤 잘 이해했습니다. 나는 개인적으로 4 년 만에 모스크바에서 아파트를 위해 돈을 벌었습니다. 그리고 학업과 주요 직장을 방해하지 않고 그 사이에 이 모든 것을 알아보세요.
아버지_고리
친구들의 프로젝트.
1. 뮤지션 지망생 배출, 레이블, 디스크 퍼블리싱. 2004년에 시작되어 불법 복제로 인해 2007년경 파산했습니다. 매출은 감소했지만, 반대로 last.fm 스크러블러를 듣는 것은 증가했습니다. 도덕적 - 콘텐츠를 보호하세요.
2. 커튼 재봉, 대략 1998-2008년. 회사는 성장할 수 없었습니다. 대기업, 왜냐하면 창업자들은 자신을 속이고, 속이고, 고객을 무시하는 관리자를 조직적으로 고용했기 때문입니다. 도덕적 - 직원 급여를 절약할 수 없습니다.
3. 음악 작곡 및 편곡을 위한 지능형 알고리즘. 당시 이것은 엄청난 혁신이었습니다. 이 기술의 창시자이자 저자는 뿐만 아니라 가장 똑똑한 사람, 또한 재능있는 조직자이기도합니다. 그는 회사를 여러 번 부활시키고 우수한 품질과 기능을 갖춘 제품을 생산했습니다. 현대 시퀀서는 OnyxArranger에 있던 것과 동일한 기능을 정기적으로 구현하며 음악가들은 이를 적극적으로 사용합니다. 실패 이유가 완전히 명확하지 않습니다. 아마도 이는 그다지 사용자 친화적이지 않은 인터페이스와 사용자보다는 기계에 초점을 맞춘 조합일 것입니다. 그러나 현재 프로그램이 훨씬 덜 편리하고 더 복잡하게 사용되고 있기 때문에 그럴 가능성은 없습니다.
파산하지는 않았지만 거의 파산할 뻔했습니다.
1. 여단을 다음으로 옮겼을 때 시간 지불작품 대신. 사람들은 어리석게도 일을 멈췄습니다. 나는 모든 것을 되찾았습니다.
2. 비용의 과소평가. 사소한 일로 인해 비용이 너무 많이 추가되어 수익을 완전히 갉아먹을 수 있습니다. 간접비에 대한 지속적인 통제가 필요합니다. 직원을 위한 의자 구매를 피할 수 있다면 구매하지 마세요. 프로젝트 예산을 확보하고 구현을 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 이렇게 하지 않으면 어떤 이유에서든 계약자와 직원부터 시작됩니다. 하지만 여전히 구매하고 비용을 지불해야 합니다.
3. 세무당국이 와서 간신히 맞서 싸웠다. 그는 세금을 가지고 장난을 쳤습니다. 화학물질을 사용하지 않았다면 한 달 안에 어리석게도 바로 파산했을 것입니다.
알렉스블라드7
내 자신 : 내가 주기적으로 협력하고 한가롭게 의사 소통하지 않은 사람에게서 사기가 왔습니다. 그는 내 주변 대부분의 사람들이 눈치 채지 못한 채 나를 사용하고 완전히 마약으로 전환했습니다 ... 사기- 그리고 6개월 동안 사라졌어요. 그리고 한 달도 채 지나지 않아 정부 기관이 도착해 수색과 압수를 당했습니다. 또 6개월이 넘는 긴장감이 돌았습니다. 처음부터 다시 "일어나" 초기 자본일부 주제에서는 매우 어렵지만 이 주제와 그 주변에는 평판 문제도 있습니다.
이전 파트너로부터: 2000년대 초 정부 직원들은 세 번째 파트너를 위해 두 파트너로부터 클럽을 "압류"했습니다.
크리스마스 트리
아무리 '파트너와 함께' 사업을 시작해도 늘 쓰레기였고, 이익이 있든 없든 상관이 없었다. 몇 년도 채 살지 못했습니다. 마지막 커플 솔로 - 모든 것이 괜찮습니다.
똑같은 것. 파트너가 생기면 사업은 죽습니다. 한 사람이 충분히 자랄 때까지 감당할 수 없는 크기로.
90년대 아주 시크한 세 사람 다양한 사업차례로 열렸다 닫혔다. 그 이유는 파트너의 속임수입니다. 단순한 속임수. 그 당시에는 컨트롤이 거의 없었습니다. 모든 서비스를 배포하기 위한 특정 네트워크를 발명, 개발 및 구현했습니다. 사람들은 믿었지만 1년 후, 거의 한 달 만에 모든 것, 그들이 믿었던 모든 사람을 도난당했습니다. 모든 자본은 항상 내 것이었습니다.
추신. 이것은 "러시아에서의 사업에 대한 성찰" 시리즈의 29번째 기사입니다. 시리즈의 이전 기사는 여기에서 확인할 수 있습니다.
파레토의 법칙에 따르면 10개 중 1개가 출시됩니다. 실생활 8개의 아이디어는 실패하고 2개의 아이디어만이 살아남는다. 우리 모두는 독서를 좋아하지만 엄청난 비율의 프로젝트가 실패하고 사람들이 돈을 잃는다는 사실을 종종 생각하지 않습니다. 때때로 이러한 금액은 수천만 달러 또는 수억 달러에 이릅니다.
오늘은 그러한 프로젝트에 대해 이야기하겠습니다.
위험 없이 사업을 운영하는 것은 불가능합니다. 모든 것이 어디에서 시작됩니까? 음, 처음에는 나타납니다 유망한 아이디어, 돈을 투자하고 싶은 욕구가 있습니다. 또한, 이전에 예상했던 금액뿐만 아니라 "대차대조표"에 있는 모든 항목도 투자하고 싶다는 점에 유의해야 합니다. 그 후에는 기다리는 일만 남았습니다. 운이 좋을 수도 있습니다.
살펴 보자 상위 6개 비즈니스 프로젝트, 이는 투자 나 투자자의 희망을 정당화하지 못했습니다.
자동차 평균 가격 차량이 유형의 구성 유형에 따라 450,000 ~ 490,000 루블 범위입니다. 이 하이브리드 모델의 출시는 2015년 초로 예정되어 있었습니다.
재정적 투자액은 약 2억 5천만 유로에 달했습니다. 전체 개발 단계에서 작업 복사본은 4개만 생성되었습니다. 또한 그중 하나는 가장 유명하고 도발적인 러시아 정치인 Vladimir Volfovich Zhirinovsky에 대한 광고로 제시되었습니다.
제작된 하이브리드 요-크로스백 EV의 차체에는 도어가 3개뿐이었다. 불행하게도 하이브리드 설치는 불가능했습니다. 이러한 이유로 기계를 작동하는 데는 전기만 사용됩니다. 해당 프로젝트는 지난해 봄에 종료됐다.
사업 프로젝트 번호 2. 스푸트니크는 검색 엔진이다.
2014년 5월 22일 개발자 러시아 회사 Rostelecom은 검색 엔진과 Sputnik이라는 전체 인터넷 포털을 만들었습니다.
개발비는 6000만달러(약 600억원)이다. 처음 며칠 동안 다른 인터넷 리소스로의 전환 횟수는 500만 건이 넘었습니다. 그러나 2014년 9월 초에는 같은 수치가 16,600명으로 감소했습니다. ~에 이 순간, LiveIntrnet 통계에 따르면 매달 최소 1,000명이 이 인터넷 포털을 방문합니다.
사업 프로젝트 번호 3. 두 바퀴 세그웨이로 운송합니다.
금융투자금액은 1억 2,500만 달러입니다. 혁신적인 차량은 기존 자동차를 대체하고 일상적인 자동차를 바꾸기 위해 특별히 설계되었습니다. 운송 시스템원래. 첨단 기술의 사용에도 불구하고 이는 걷기와 운전의 "하이브리드"를 위한 대안이 되었습니다. 그러나 이에 대한 대체품은 오랫동안 자전거로 발견되었으며 그 비용은 수십 배 더 저렴합니다.
오늘날 세그웨이는 자동차를 대체할 수 없습니다. 가까운 놀이공원에서 탈 수 있는 어트랙션이 되었습니다.
무엇보다도, 이 발명품은 이미 처음 며칠 만에 나쁜 평판을 받았습니다. 2010년 세그웨이(Segway) 회사를 소유한 백만장자 지미 헤셀던(Jimi Heselden)이 혁신적인 이륜차를 타고 걷다가 62세의 나이로 사망했습니다. 황당한 사고로 그는 영국에서 차를 조종하지 못하고 강에 빠졌다.
사업 프로젝트 번호 4. 요타폰.
이 개발은 2013년 말에 출시되었습니다. 국내 팀은 다른 팀과 함께 프로젝트를 진행했습니다. 생산조직"요타디바이스". 이 LTE 전화기에는 작동하는 독립적인 두 개의 화면(LCD와 '전자 잉크' 기술을 사용하는 디스플레이)이 장착되어 있습니다.
작년에 새로운 모델인 Yotaphone 2가 출시되었습니다.
투자 펀드 규모는 약 5천만 달러이다. 처음 30일 동안 약 600부가 소매점에서 판매되었습니다. 오늘날 이러한 유형의 "스마트폰"은 시중에서 구입할 수 있지만 불행하게도 투자자들은 이로 인해 큰 이익을 얻지 못합니다.
사업 프로젝트 번호 5. 비피 서비스.
Bippy 서비스는 네트워크 사용자가 카드를 사용하여 최근 구매한 항목에 대한 소식을 친구들과 공유할 수 있도록 설계되었습니다.
투자 자본금은 13,000,000달러입니다.
개발자 회사에 비밀번호에 대한 정보를 제공하려는 인터넷 사용자가 거의 없었기 때문에 아이디어가 작동하지 않았습니다. 은행 카드. 게다가 온라인 쇼핑은 보통 사람에게는 그다지 흥미롭지 않습니다.
사업 프로젝트 번호 6. 제조업체 Marussia Motors의 자동차.
2007년에 유명한 레이싱 드라이버이자 쇼맨인 Nikolai Fomenko는 사업가 Efim Ostrovsky의 지원을 받아 국내 최대 자동차 회사 중 하나를 설립했습니다. "Marusya" "스포츠카" 생산에 참여한 것은 바로 이 조직이었습니다.
벌써 7년이 지나서야 이 회사파산 선고를 받았고 그녀의 재산은 모두 경매에서 팔렸습니다.
프로젝트에 대한 총 기부금은 100,000,000유로였습니다. 하지만 불행하게도 새 차의 컨셉은 생명력이 없는 것으로 드러났고, 그 결과 연속 생산"스포츠카"는 일어나지 않았습니다.
Marusya 프로젝트만이 유일한 것은 아닙니다.
2014년 초에는 주 수준개발을 위해 3,600,000,000 루블이 할당되었습니다. 자동차, 국가의 통치자를 대상으로합니다. 개발의 실제 이름은 "Cortege"입니다. 예산은 향후 2년간 사용될 예정이었다.
FSUE NAMI와 MarussiaMotors가 개발에 참여했습니다.
사업 실패: 왜 90%의 사람들이 성공하지 못하는가?
통계에 따르면 다음과 같은 사실은 더 이상 비밀이 아닙니다.
98%의 사람들은 사업 첫 해에 성공하지 못합니다.
90%의 사람들은 성공의 주요 원칙을 이해하지 못했기 때문에 시작한 일을 그만뒀습니다.
그리고 단지 5-8%의 사람들만이 성공이 즉시 이루어지지 않는다는 것을 이해하고 있습니다. 내 기사의 대상은 5-8 %의 사람들입니다.
왜 이런 일이 발생합니까? 실패율이 왜 이렇게 높나요? 물론, 이 질문은 자신이 이 길에서 무엇을 하고 있는지 실질적으로 아는 사람만이 대답할 수 있습니다. 자신의 경험창조적인 기쁨의 순간도 경험했지만 실패의 순간은 훨씬 더 많았습니다.
사업 실패: 왜 90%의 사람들이 성공하지 못하는가
첫 번째제가 지적하고 싶은 것은 실패의 개념이 주관적이라는 점입니다. 다른 개념과 마찬가지로. 어떤 사람들에게 실패는 아무 것도 얻지 못한 여러 번의 시도를 의미합니다. 그러나 다른 사람들에게는 실패가 무활동의 길입니다.
두번째, 제가 주목하고 싶은 것은 문제가 발생하는 것과 동일한 의식 수준에서는 문제를 해결할 수 없다는 것입니다. 그러므로 어떤 문제를 해결하려면 의식을 바꾸는 데 집중해야하며, 이는 우선 자신과 자신을 둘러싼 세계에 대한 생각과 태도를 바꾸는 것을 의미합니다. 이것이 어떤 문제를 해결하는 유일한 방법이다.
당신의 의식을 바꾸는 데 얼마나 시간이 걸릴 것이라고 생각하십니까? 흥미로운 질문이죠? 누구든지 이것을 시도한 적이 있습니까? 예를 들어, 나는 아들을 침대에 눕히는 데 대략 얼마나 걸리는지 알고 있습니다. 유럽을 얼마나 여행할지 계획할 수도 있고 확실하게 알 수도 있습니다.
하지만 의식을 바꾸는 데 시간이 얼마나 걸리나요? 여기서는 이 질문에 답할 수 없습니다. 적어도 내 의식이 바뀔 때까지는요. 그러면 나는 이런 일이 일어났다는 것을 확실히 알게 될 것입니다. 1년이 될 수도 있고, 10년이 될 수도 있고, 평생이 될 수도 있습니다. 하지만 한 가지는 확실히 알고 있어요. 내가 그것에 대해 아무것도 하지 않는다면, 그런 일은 결코 일어나지 않을 것입니다.
제삼, 제가 주목하고 싶은 것은 사람들의 생각입니다. 대부분의 사람들은 공식에 따라 살아간다. 소득, 건강, 행복.그러나 진짜 번영은 공식에 따라 사는 사람에게 온다 행복, 건강, 수입.
나는 당신에 대해 모르지만 행복은 외부 상황에 달려 있지 않다는 것을 오래 전에 깨달았습니다. “부자들도 운다”라는 표현이 있는 것도 당연합니다. 그리고 건강이 없으면 돈도 누릴 수 없습니다.
따라서 우리는 우리 삶에서 가장 중요한 것, 즉 의식 수준으로 다시 돌아갑니다. 확실히, 많은 사람들에게 이것은 의미 없는 단어입니다. 하지만 다행인지 불행인지는 모르겠습니다. 우리의 욕망과 의도를 실현하는 데 있어 성공과 실패의 문제는 바로 여기에 있습니다.
이제 저는 대부분의 사람들의 의식 수준을 특징적으로 보여주는 제가 가장 좋아하는 두 가지 예를 말씀드리겠습니다.
첫 번째 예는 상어입니다.
실험이 수행되었습니다. 상어는 같은 수족관에 작은 물고기와 함께 배치되었습니다. 상어는 그곳에서 물고기를 먹으며 기분이 좋았습니다. 그런 다음 상어와 물고기 사이에 유리를 놓았습니다. 한동안 상어는 먹고 싶어서 이 유리잔과 싸웠습니다. 상어가 진정되고 물고기를 잡을 희망을 잃은 후 유리는 제거되었습니다. 다음에 무슨 일이 일어났나요? 물고기는 상어 주위로 헤엄쳤지만 그녀는 그것을 먹을 생각조차 하지 않았습니다. 그 결과 상어는 굶어 죽었습니다.
두 번째 예는 코끼리입니다.
코끼리가 어떻게 훈련되는지 아시나요? 작은 코끼리 한 마리가 두꺼운 밧줄로 나무에 묶여 있습니다. 그리하여 그는 밧줄이 너무 두꺼워서 끊어지지 않는다는 교훈을 굳건히 배우게 됩니다. 결국, 여러 번의 시도 끝에 아기 코끼리는 시도를 멈췄습니다. 그리고 그가 자랄 때, 큰 코끼리가 간단한 움직임으로 부러뜨릴 수 있을 만큼 얇은 밧줄이 이미 충분합니다. 하지만 그는 이 과정에서 실패하도록 프로그램되어 있기 때문에 이렇게 하지 않습니다.
아마도 상어가 의식을 확장하고 변화시킬 수 있는 인간의 능력을 가지고 있다면 살아남을 것입니다.
이제 결론을 내릴 수 있습니다. 무슨 일이 있어도 성공하려는 사람은 마음을 바꿔야 합니다. 그리고 깨달음이 오는 순간에만 우리 잠재 의식 속의 밧줄이나 유리가 우리의 성공을 방해하고 그 후에야 얼음이 깨질 것입니다.
그러나 이것을 겪고 싶어하는 사람은 거의 없습니다. 이는 일반적으로 다소 길고 고통스러운 과정이기 때문입니다. 정말로 자신의 잠재력을 깨닫고 경제적 자유를 얻고 싶은 사람, 혹은 끊임없는 추진력이 필요한 사람만이 오랫동안 긴장을 유지하며 이 길을 따라갈 수 있을 것입니다.
그러므로 이 일이나 저 사업은 성공할 수 없다고 결론을 내린 사람들은 스스로를 속이고 있는 것 같습니다. 그들은 단지 자신의 내적 한계를 인식할 충분한 욕구나 힘이 없었습니다.
우리 모두에게 필요한 것은 코끼리처럼 강해지고 성장하는 것뿐입니다. 그러면 우리는 아무 문제 없이 밧줄을 끊을 수 있습니다. 그러나 물론 크기가 커지는 것이 아니라 우리의 한계를 깨닫고 우리가 진정 누구인지 이해하는 데서 성장하십시오. 이 방향으로 나아가는 방법과 수행해야 할 작업은 다른 기사의 주제입니다.
이제 한 가지만 말씀드릴 수 있습니다. 우리가 뭔가 옳고 그른 일을 하고 있는지를 나타내는 가장 좋은 지표는 우리 내부의 감정입니다. 내면에 편안함이 있다면 우리는 모든 일을 올바르게 하고 있는 것입니다. 그리고 기분이 좋지 않다면 그것은 확실히 우리가 뭔가 잘못하고 있다는 뜻입니다.
이 문제에 대한 귀하의 생각을 알고 싶습니다. 귀하의 의견으로는 대부분의 사람들이 사업에서 성공하는 것을 허용하지 않는 다른 이유가 무엇인지 적어보십시오.
배우 윌 스미스(Will Smith)가 성공에 대해 말하는 내용은 다음과 같습니다.