국제 무역. 현대 세계 경제에서 국제 무역 방법 국제 무역에서 직접 방법의 기능
무역 방법에 따라 대외 무역 활동은 다음과 같이 구분됩니다.
간접;
적대적인 성격의 거래.
간접 거래 방법에는 다음이 포함됩니다. 다음 유형중개인을 통한 거래:
수수료 거래;
무역 회사 및 주택;
대행사 운영
중개.
결론 기술 측면에서 적대적 거래는 다음 절차를 제공합니다.
상품 교환;
경매;
국제경쟁입찰(입찰).
직접거래방식(직접판매방식)중개 링크를 우회하여 제품(또는 서비스)의 생산자와 소비자 사이에 직접적이고 즉각적인 연결을 설정하는 것입니다. 안에 이 경우수출업자 자신이 자신의 제품에 대한 시장을 찾고 중개자 없이 직접 시장에 진입합니다. 일반적으로 이는 소비자와 공급자의 수가 제한되어 있고 상품에 대한 수요가 광범위하지 않은 경우에 발생합니다.
국제 실무에서는 직접 판매 방법이 사용됩니다.
대규모 산업 시설을 건설하는 동안 계약업체가 알려져 있고 고객이 그 중 하나와 연락을 취할 수 있는 경우
완제품의 공동 생산을 위해 둘 이상의 기업 간의 생산 협력 실행
장기 계약을 기반으로 한 산업 원자재 대량 판매(양모, 석유, 가스 등 공급)
제조회사로부터 직접 대량의 농산물 원자재 구매
자사를 통한 표준형 대형장비 판매 판매 네트워크(바이어 국가의 기업 및 지점, 자회사를 대상으로 직접 수출 판매 서비스를 제공합니다.)
직접 거래 방식의 장점:
외국 소비자와의 긴밀한 관계, 거래의 본질과 관련된 문제에 대한 더 나은 상호 이해에 기여하는 직접적인 접촉
시장을 보다 효율적이고 신속하게 연구할 수 있는 능력, 즉 변화하는 조건에 맞춰 생산을 신속하게 조정할 수 있는 능력입니다.
간접거래방식. 간접 판매 방법에는 구현이 포함됩니다. 상업 활동중개자를 통해. 다음과 같은 경우에 사용됩니다.
제품은 대량 수요가 있습니다. 즉, 소비자가 많고 제조업체가 스스로 최적의 구매자에게 다가갈 수 없습니다.
해당 제품은 마무리 단계에 있습니다. 수명주기그 이행을 위해서는 국가 중재자의 지원이 필요합니다.
시장 이 제품의심각한 대외 무역 제한이 특징이거나 국가적 특성, 그리고 국가 중개 회사 없이는 도달하는 것도 불가능합니다.
간접거래방식의 장점:
더 짧은 시간에 더 많은 상품을 판매할 가능성 유리한 조건제품 제조업체가 무엇을 할 수 있는지;
현지 중개자를 통해 시장 상태와 전망에 대한 필요한 정보를 얻습니다.
애프터서비스 조직 유지더 높은 품질과 운영 수준의 상품(동일한 이유로)
중개자의 자금과 지식을 유치하여 추가 혜택을 얻고 판매되는 상품의 경쟁력을 높입니다.
간접 방법의 단점:
갭 피드백중개자의 존재로 인한 제조업체와 소비자 간의
판매 시장에서 판매자 이미지가 중개자의 행동에 크게 의존합니다.
무역 및 중개 회사는 이익을 창출하기 위해 행동하며 그 출처는 다음과 같습니다.
상품 홍보를 위해 제공되는 서비스에 대한 보상 해외 시장(고정 보수 금액, 수수료, 수출 가격에 대한 이자, 증빙 서류 및 기타 유형에 따른 비용 상환)
마진은 수출업자로부터 상품을 구매하는 가격과 해당 상품을 구매자에게 판매하는 가격의 차이입니다.
본인(수출업자 또는 수입업자)과 당사자 사이의 법적 관계의 성격에 따라 리셀러간접적인 거래 방법에는 여러 가지가 있습니다. 시스템 형성 요소무역 및 중개 업무 분류:
중개자는 누구를 대신하여(자신을 대신하여 또는 본인을 대신하여) 행동합니다. 즉, 중개자의 작업으로 인해 법적 결과가 발생하는 사람은 다음과 같습니다. 자신 또는 본인을 위해 서비스를 제공합니다.
중개자는 누구의 비용으로 행동합니까(자신의 비용 또는 본인의 비용으로), 즉 중개자의 작업으로 인해 발생하는 비용 또는 소득이 중개자의 계정에 귀속됩니다. 그가 섬기는 교장의 계좌.
이러한 시스템 형성 요소의 관점에서 무역 및 중개 운영을 분류하면 다음과 같은 사항이 구별됩니다. 종류:
중개자는 자신을 대신하여 행동하지만 다른 사람을 희생하여 행동합니다. 수수료 거래위탁회사에 의해 수행됨;
중개인은 자신을 대신하여 자신의 비용으로 행동합니다. 딜러 운영또는 무역(딜러) 회사(판매 중개인)가 수행하는 재판매 작업;
중개인은 다른 사람을 대신하여 다른 사람의 비용으로 행동합니다. 대리점 운영, 수행 판매 대리점;
중개자는 자신이나 다른 사람을 대신하여 행동하지 않으며, 자신이나 다른 사람을 희생하여 행동하지 않습니다. 중개중개 회사-간단한 중개자에 의해 수행됩니다.
수수료 거래. 위탁업무는 위탁수출입업체가 위탁(위탁)계약을 체결하여 수행합니다. 대표자와의 관계 성격에 따라 수출위탁회사는 판매자 대리인, 구매자 대리인, 확인기관(수출 제조업자를 대신하여 구매자에게 제공되는 대출의 위험을 부담하는 수출위탁회사)의 역할을 할 수 있습니다. ).
수수료 거래 당사자본인 및 위탁 대리인입니다. 위탁매매인은 물품을 구매하지 않고 자신의 비용으로만 거래를 합니다. 따라서 위탁매매인은 본인의 중개자일 뿐입니다. 본인을 대신하여 거래를 체결한 제3자에 대하여 위탁매매계약의 당사자는 위탁매매인입니다.
수수료 계약은 일반적으로 위탁 대리인이 본인의 상품을 판매하는 가격(최소 및 최대)을 결정하는 절차, 당사자의 권한 및 기능, 그리고 여러 가지를 제공해야 하는 위탁 대리인의 의무를 규정합니다. 추가적인 서비스예를 들어 다음과 관련이 있습니다. 시장 조사, 경제정보 제공, 공동 실시 프로모션, 유지 관리 조직 등
위탁 대리인은 본인이 처분할 수 있는 본인의 물품의 안전을 책임지기 때문에 본인을 위해 상품에 보험을 들어야 합니다. 위탁매매인은 본인의 지급 의무 이행에 대해 책임을 지지 않습니다(수수료 계약에서 그러한 책임을 규정한 경우는 제외).
중개업자는 중개 서비스에 대한 수수료를 받습니다. 선진국의 경우 실제로는 3.5~10% 범위입니다.
커미션 계약의 한 유형은 계약입니다. 위탁품. 이 계약에 따라 공급업체(수출업체)는 상품을 고객에게 판매하는 중개업체(위탁업체)의 창고로 상품을 배송합니다.
위탁 계약은 상품 판매 조건을 설정한 후 판매되지 않은 상품을 위탁자에게 반환하거나 위탁자가 구매합니다.
구별되는 특징위탁판매는 위탁자가 정한 가격으로 물품을 판매하는 것입니다.
위탁 계약은 러시아에 의해 특별히 규제되지 않습니다. 민법따라서 그러한 법적 관계에는 수수료 계약의 규칙이 적용됩니다.
딜러 운영. 딜러 운영은 유통 계약에 따른 무역 회사인 수많은 판매 중개인에 의해 수행됩니다. 그러한 회사에는 다음이 포함됩니다. 교역소 (대기업, 종종 대기업형 TNC에는 강력한 대외 무역 회사 외에도 제조, 은행, 보험, 운송, 소매-도매 및 기타 회사), 수출입 회사, 소매 및 기타 회사가 포함됩니다. 도매 무역, 유통업자, 재고판매자(수출국의 회사) 수입 작업위탁계약을 바탕으로 자신의 창고, 자체 비용으로 자체 비용으로 상품을 사고 판매합니다.
무역 회사와 주택은 상품 재판매에 종사합니다. 그들은 자신을 대신하여 자비로 상품을 구매하거나 판매합니다. 한동안 무역 회사나 주택은 상품의 소유자가 되며 언제든지, 어떤 시장에서, 어떤 가격으로든 재량에 따라 상품을 판매할 권리를 갖습니다.
수출자의 상품을 해외 시장에 홍보하는 데 도움을 주는 대리인과 계약 관계를 수립하는 또 다른 옵션은 다음과 같습니다. 유통 계약(유통 계약) – 판매 계약 또는 유통 계약. 이러한 계약에 따라 수출자(제조업자)는 유통업자(대리인, 수입업자)에게 특정 지역(계약 영토)에서 합의된 물품(계약 물품)을 배치하고 판매할 수 있는 배타적(독점), 독점 또는 선점권을 부여하며, 유통업자(대리인, 수입업자)는 계약이 체결된 수출업자로부터만 계약 상품을 구매할 것을 약속합니다. 대리인에게 독점권을 부여할 때 본인은 해당 대리인이 아닌 지역에서 상품을 판매하지 않을 것을 약속합니다. 독점 대리인과 계약을 체결한 경우 본인은 계약 영역에서 상품을 직접 판매할 권리를 보유하며 다른 대리인 또는 유통업체와 계약을 체결하지 않을 것을 약속합니다. 대리인에게 우선권을 부여하는 경우, 본인은 우선 계약을 체결한 판매업자에게 계약 영역 내의 계약 물품을 제공합니다. 어떤 이유로든 이 유통업체가 해당 상품의 판매 및 배치를 담당하지 않는 경우 본인은 해당 상품을 계약 영역의 고객에게 독립적으로 제공할 수 있습니다.
유통 계약은 유통업자가 구매자(도매업자 및 수입업자) 역할을 하고 계약 영역에 상품 배치를 조직할 때 국제 상업 관계에서 당사자 간의 관계를 위한 것입니다(이는 상품을 판매하는 딜러와의 차이점입니다. 소매). 수출업자와 유통업자는 유통 계약 및 체결 시 체결된 상품의 국제 구매 및 판매에 대한 독립적인 계약의 당사자입니다.
유통 업체- 자신을 대신하여 자비로 재판매할 상품을 구매하는 경제적, 법적으로 독립된 대리인은 국내 소비자와의 관계를 자유롭게 구축하고, 많은 수출업자와 협력하여 판매 네트워크를 구축하고, 사전 판매 광고를 조직하고, 구매가격과 재판매가격의 차이로 인해 최저비용으로 애프터서비스를 제공하고 수익을 창출합니다. 이와 관련하여 유통업체는 제품을 시장에 홍보하는 데 있어 수출업체의 경제적 이익을 위해 행동하면서 수출업체와 소비자 사이를 간접적으로만 중재합니다.
널리 사용됨에도 불구하고 유통 계약은 러시아 민법이나 대부분의 다른 국가 법률에 의해 특별히 규제되지 않습니다. 유통업체 보호를 위한 규정은 벨기에, 레바논, 중앙아메리카 및 중동 지역의 여러 국가의 법률에 포함되어 있습니다. 예를 들어, 사우디아라비아, 요르단, 예멘 및 기타 중동 국가에서는 이러한 유형의 활동이 해당 국가의 시민에게만 허용됩니다. 즉, 현지 에이전트 없이는 시장 침투가 불가능합니다. 일부 국가에서는 유통업체 보호가 제공됩니다. 사법 실무유통업체가 상업 대리인 역할을 하는 대리점 계약의 규칙을 유추하여 적용합니다. 그러나 이러한 유형의 계약에는 통일된 규칙이 없다는 점을 인정해야 합니다. 따라서 관련 계약 관계에 대한 당사자의 관계를 규제하기 위해 표준 유통 계약에 대한 국제 상공회의소(ICC)의 권장 사항을 따릅니다. 중요하다.
ICC 국제 유통 계약 지침은 다음을 강조합니다. 캐릭터 특성본 계약의 내용:
리셀러로서 유통업체는 자신에게 할당된 지역에서 판매를 홍보하거나 조직합니다.
제조업체는 종종 독점 유통권을 부여받는 유통업체 영역에서 특권적인 지위를 잃습니다.
관계는 합의된 기간 동안 확립됩니다. 이것이 일시적일 수 없는 협력의 기초입니다.
그러한 관계가 진행되는 동안 당사자들 사이에는 긴밀한 신뢰 유대가 형성됩니다. 매상 완성 된 제품일반적으로 배포자의 행동 자유 제한, 특히 경쟁을 자제할 의무가 수반됩니다.
거의 항상 유통업체는 운영 지침, 카탈로그, 가격표 및 기타 자료를 사용하여 적절한 상표, 상호 및 기타 명칭으로 상품을 판매합니다.
일반적인 유통 계약에서는 매년 판매량에 대한 합의와 다음 해의 최소 판매량 보장을 강조하고, 해당 연도에 해당 판매량을 달성하지 못할 경우 발생하는 결과에 대해 규정할 것을 권장합니다.
계약 영역에서 재판매업자나 딜러를 지명할 가능성에 관한 규정을 제공하는 것이 좋습니다.
대리점 운영. 대리 계약(대리 계약)에 따라 일방(대리인)은 수수료를 받고 상대방(본인)을 대신하여 자신을 대신하여 법적 조치 및 기타 조치를 수행할 것을 약속합니다. 단, 본인의 비용은 본인이 부담하거나 대신합니다. 그리고 교장을 희생해서.
대리인이 본인을 대신하여 본인의 비용으로 제3자와 거래를 하는 경우, 본인이 거래에서 지명되었거나 제3자와 직접 관계를 맺은 경우에도 대리인은 권리를 취득하고 의무를 지게 됩니다. 거래의 실행. 대리인이 본인을 대신하여 제3자와 체결한 거래에서 권리와 의무는 본인으로부터 직접 발생합니다(러시아 연방 민법 제1005조 1항).
에이전시는 에이전시와 커미션 계약의 조합입니다. 예술의 의미에서. Ch.에 제공된 규칙을 직접 명시하는 러시아 연방 민법 1011. 49 "주문"또는 ch. 51 “커미션”, 에이전시 계약은 에이전시 계약과 커미션 계약의 기능을 결합하고 확장하기 위한 것입니다.
차이점커미션, 커미션 및 대리 계약 간의 계약은 다음과 같습니다.
첫째, 대리계약에 따른 변호사는 상대방(본인)을 위하여만 행위하고, 위탁대리인은 본인만을 위하여 행위하며, 대리인은 본인을 위하여 행위할 수도 있고 본인을 위하여 행위할 수도 있습니다.
둘째, 대리점 계약은 대리점 및 수수료 계약보다 더 넓은 범위의 관계를 포괄합니다. 위탁매매인이 거래만 체결한 경우 변호사는 다른 법적 조치를 수행할 수 있으며, 대리인은 실제 성격의 조치(본인과 제3자 사이에 법적 관계를 생성하지 않는 조치)도 수행할 권리가 있습니다. 예를 들어 대리인은 다음을 수행할 수 있습니다. 광고 캠페인, 상품 시장 상황 등에 대해 교장에게 알립니다.
셋째, 대리점 계약에 따른 관계는 일반적으로 지속적인 성격을 가지며 계약 영역으로 제한될 수 있습니다.
대리점 계약의 한 유형은 계약입니다. 상업적 양보또는 프랜차이즈. 본 계약에 따라 일방(저작권 보유자)은 일정 기간 동안 또는 기간을 지정하지 않고 수수료를 받고 상대방(사용자)에게 다음과 같은 사용 권한을 제공할 것을 약속합니다. 기업가 활동사용자의 상표권, 서비스표에 대한 권리뿐만 아니라 계약에 제공된 기타 독점권 대상, 특히 상업적 명칭, 제작물에 대한 권리를 포함하여 저작권 보유자에게 속한 독점권의 복합체 비밀(노하우) (러시아 연방 민법 제1027조 1항) .
본 계약의 주제는 일련의 독점적 권리를 사용하는 것입니다. 사업 평판계약 영역을 표시하거나 표시하지 않고 합의된 범위 내에서 저작권 보유자의 상업적 경험. 상업적 양허 계약에 따른 보상은 고정된 일회성 또는 정기 지급, 수익 공제, 재판매를 위해 저작권 보유자가 양도한 상품의 도매 가격에 대한 인상 또는 계약에 의해 제공된 다른 양식(러시아 연방 민법 제1030조).
중개- 중개자를 통한 설립입니다. - 브로커( 브로커- 상품의 판매 또는 취득을 용이하게 하는 사람이지만 판매자의 입장이나 구매자의 입장에서 볼 때 판매자와 구매자 사이의 접촉 계약 당사자로 간주되지는 않습니다.
브로커의 역할은 브로커의 참여로 체결된 거래에 따른 의무를 이행하는 당사자들을 하나로 모으는 것입니다. 대리인과 달리 브로커는 누구의 대표도 아니며 당사자와 계약 관계도 맺지 않습니다. 그는 개별 명령에 따라 행동합니다. 그는 각 특정 거래에 대해 상대방을 선택할 권한이 있으며 상품의 수량, 품질 및 가격에 대한 고객의 지시를 엄격히 따라야 할 의무가 있습니다.
상품 교환. 상품 교환은 정기적으로 기능하는 가장 발전된 형태입니다. 도매시장표준 및 샘플에 따라 판매되는 상품. 본질적으로 상품 교환은 거래에 직접 참여하지 않지만 거래 체결을 촉진하는 상업적 중개자입니다.
다음과 같이 구분할 수 있습니다. 주요 기능상품 교환:
무역 거래 체결 및 입찰 조직(적격 인력 선정, 입찰 계획 수립)을 위한 중개 서비스 제공
교환계약서 작성
도매 무역 합리화, 무역 운영 규제, 무역 분쟁 해결(예: 교환 중재)
정보 기능: 가격 및 가격에 영향을 미치는 요소(생산 상태, 작물 수확량 예측, 경제 분야 국가 간 제안된 협정)에 대한 정보 수집 및 공개
가격: 수요와 공급을 비교하여
가격 견적은 이후 발행 시 교환 규칙에 따라 교환 가격을 등록하는 방법입니다.
헤징 – 위험에 대한 보험 가능한 변화물가
교환은 다음과 같습니다.
광범위한 이종 상품에 대해 작업이 수행되는 유니버설;
특정 제품에 대한 거래가 이루어지는 전문화.
교환 상품은 전통적으로 다음과 같습니다.
비철금속;
원료 및 산업용품곡물, 커피, 설탕, 면화, 천연 고무, 천연 실크 등과 같은 농업 유래.
글로벌 무역에서의 활동 분야와 역할에 따라 거래소는 다음과 같이 나뉩니다.
국제적인;
국가의.
국제교류는 특정 글로벌 서비스를 제공합니다. 거래 시장, 비즈니스 커뮤니티의 대표자들이 교류 활동에 참여합니다. 다른 나라. 교환의 국제적 성격은 해당 교환이 위치한 국가의 적절한 통화, 무역 및 조세 제도에 의해 보장됩니다.
거래는 품질과 배송 시간을 엄격하게 규제하는 표준 교환 계약을 기반으로 체결됩니다. 거래소의 판매자는 구매자에게 제품을 판매하는 것이 아니라 제품의 소유권을 확인하는 문서를 판매합니다. 그러한 문서는 창고 영수증(영장)판매자가 상품을 교환 창고로 배송했음을 증명합니다. 이러한 문서에 대해 구매자는 교환 창고에서 상품을 수령할 수 있습니다.
교환 거래의 특징은 여기서 거래가 각 유형 및 등급에 대해 특정 품질을 가진 표준 로트에 대해 체결된다는 것입니다. 이를 통해 상품을 검사하지 않고도 거래소 거래를 할 수 있을 뿐만 아니라 현재 존재하지 않는 상품에 대해서도 거래를 수행할 수 있습니다.
이와 관련하여 그들은 다음을 구별합니다.
실물상품과의 교환거래
선도(선물) 거래.
실제 상품에 대한 거래는 다음과 같습니다.
즉시 배송(“현금” 또는 “현금”). 이 경우 해당 상품은 증권 거래소 창고에 있으며 거래가 완료된 후 1~15일 이내에 구매자에게 인도됩니다.
향후 배송이 가능한 실제 제품의 경우. 이러한 거래를 일정 기간(전진) 동안의 거래라고 합니다. 선도거래에서는 계약서에 명시된 기간 내에 계약 체결일에 확정된 가격으로 물품 인도가 이루어집니다.
파생상품(선물) 거래는 실제 상품을 인도하거나 수령할 의무를 제공하지 않으며, 상품에 대한 권리의 구매 및 판매만 포함합니다. 선물 계약은 단순히 취소(청산)될 수 없습니다. 결론이 난 경우 청산될 수 있습니다.
동일한 양의 상품에 대해 반대 거래를 체결함으로써;
또는 계약서에 명시된 기간 내에 약정된 물품을 배송함으로써 가능합니다.
긴급 거래에서 구매자는 자신이 구매하는 제품을 받을 것으로 기대하지 않습니다. 물질적 자원. 이러한 거래의 결과는 실제 물품의 양도가 아니라 계약 체결일의 계약 대금과 체결일의 대금의 차액을 지급하거나 수령하는 것입니다.
거래소에서 거래를 완료하면 참가자는 다음 목표를 추구할 수 있습니다.
실제 상품 구매 및 판매
투기적 영업 수행
헤징.
실제 상품의 구매 및 판매를 위한 거래생산자는 자신이 생산한 상품을 판매할 목적으로, 소비자는 - 필요한 상품(주로 추가 가공을 위한 원자재)을 스스로 제공하기 위해, 상인은 - 상품을 소비자에게 추가로 재판매할 목적으로 약속합니다. 이러한 거래는 현금 상품과 일정 기간 동안 수행됩니다.
투기적 운영당일 교환 계약 가격의 차이로 인해 당사자(판매자 또는 구매자) 중 일방에게 발생할 수 있는 교환 계약의 매매로 이익을 얻기 위해 거래소에서 수행됩니다. 당사자 중 한 사람의 가격에 유리한 변경으로 체결 당일 가격과 체결 가격을 결정합니다.
다음과 같이 구분할 수 있습니다. 투기적 주식 거래 방법:
미래에 가격을 높이거나 낮추는 게임입니다. 이 경우 나중에 더 높은 가격에 판매할 목적으로 계약을 구매하거나 후속 가격 인하를 예상하여 판매합니다. 이러한 작업은 실제 상품과 선물 계약을 통해 수행됩니다. 선물 계약을 통한 투기 거래가 더욱 널리 퍼져 있습니다. 선물거래소에서 강세를 보이는 투기꾼을 '강세'라고 부르고, 공매도를 하는 투기꾼을 '곰'이라고 부릅니다.
가격 차이를 활용합니다(현금 상품 및 실제 상품 거래 기간 동안). 이 상황에서는 두 가지 경우가 가능합니다.
– 첫째, 실제 시장의 가격이 선물 시장의 가격보다 높습니다(상황 “ 백워데이션"). 사용 가능한 상품 공급이 감소하고 교환 창고로의 상품 유입이 감소하고(즉, 상품 공급이 부족함) 구매자가 상품을 필요로 하는 경우 유사한 상황이 발생합니다. 현재 생산그리고 그들은 즉시 배송할 제품을 받기 위해 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있습니다. 그런 다음 공급에 비해 사용 가능한 상품에 대한 수요가 증가하여 가격이 상승합니다. 생산자가 가격을 높이기 위해 상품 공급을 자제하거나 거래소에서 상품을 구매하는 경우에도 "백워데이션" 상황이 발생합니다. 백워데이션 상황에서 승자는 즉시 배송을 위해 판매할 수 있는 상품을 보유한 판매자입니다. 동시에 그는 일정 기간 동안 동일한 수의 계약을 구매합니다(예: 2개월 내 배송).
– 두 번째 – 실제 시장의 가격은 선물 시장의 가격보다 낮습니다(상황 “ 콘탱고" 또는 " 전달"). 이는 증권 거래소 창고에서 사용 가능한 상품의 공급이 증가하고 보관과 관련된 간접비가 높은 상황입니다. 그런 다음 판매자는 상품 판매를 시도하고 사용 가능한 상품의 가격 수준에 압력을 가합니다. 또한, 향후 공급량이 감소할 것으로 예상되는 사유가 있는 경우에는 정시에 납품하면서 가격을 인상하는 것도 가능합니다. 이런 상황에서 투기꾼들은 현금상품을 사서 가격 차이가 간접비 비용보다 클 경우 일정 기간 동안 이를 판매합니다.
일반적으로 선물 거래는 다음과 같은 목적으로 사용됩니다. 헤징즉, 변경 시 발생할 수 있는 손실에 대비하여 재정적 위험을 보장하기 위해 시장 가격실제 상품에 대한 거래를 체결할 때.
이 작업의 본질은 미래 배송을 위해 거래소 안팎에서 실제 상품을 판매하는 회사가 거래 당시의 가격 수준을 사용하기를 원하는 동시에 파생상품 거래소에서 반대 작업을 수행한다는 것입니다. , 동일한 기간, 동일한 수량의 선물 계약을 구매합니다. 실제 상품과의 거래에서 상품 인도(또는 인수) 후 선물 계약의 판매 또는 환매가 수행됩니다.
여기서 보험의 원칙은 거래에서 한 당사자가 실제 상품의 판매자로서 패할 경우 동일한 양의 상품에 대한 선물 구매자로서 승리하며 그 반대의 경우도 마찬가지라는 사실에 기초합니다. 따라서 실제 상품의 구매자는 매도를 통해 헤지하고, 실제 상품의 판매자는 구매를 통해 헤지합니다.
경매 거래. 경매는 엄격한 개별 자산을 가진 실제 제품 구매자 간의 경쟁을 기반으로 하는 순차적 판매입니다.
국제상품경매- 이는 특정 장소에서 정기적으로 운영되는 특별히 조직된 시장으로, 구매자가 사전에 검사한 상품은 미리 정해진 시간과 특별히 지정된 장소에서 공개 경매를 통해 판매되고 최고 가격을 제시한 구매자의 재산이 됩니다. 가격.
경매는 전통적이거나 미리 지정된 시간에 정기적으로 또는 미리 지정된 장소에서 열립니다. 경매 거래는 주로 동물 및 식물 유래 상품(모피, 모피, 차, 담배, 양모, 향신료 등)의 상대적으로 제한된 목록을 판매하는 데 사용됩니다.
경매 거래는 많은 양의 상품을 집중시키고 많은 경쟁 구매자를 끌어들이기 때문에 유통 비용을 줄이고 세계 가격에 가까운 가격으로 상품을 판매할 수 있다는 점에서 공급자와 구매자에게 편리합니다.
국제 경매는 원칙적으로 대규모로 운영됩니다. 쇼핑 센터특히 런던, 뉴욕, 암스테르담의 항구.
경매 절차에는 다음이 포함됩니다. 네 단계:
경매 준비;
물품검사
경매 거래;
경매 거래 등록 및 실행.
경매 준비다가오는 경매 2~3개월 전에 시작되며 다음과 같습니다.
경매를 통해 자신의 상품을 판매하려는 소유자는 해당 상품을 경매회사의 창고로 배송합니다.
경매 위원회의 전문가는 동질적인 품질 특성에 따라 필요한 상품 분류 및 선택을 수행합니다.
분류된 상품은 배치(batch)라고 불리는 배치로 나뉩니다. 많이;
각 로트에는 이 경매 카탈로그에 입력되는 번호가 지정되어 이 로트에 포함된 상품의 다양성과 단위 수를 나타냅니다. 동일한 로트가 여러 개 있음 품질 지표, 소위를 형성 가죽 끈. 각 로트 또는 스트링에서 대표 샘플을 선택하고 검사를 위해 특별실에 전시합니다.
카탈로그에는 경매 개시 날짜와 기간, 경매 위치, 상품 검사 시간, 경매 시간, 구매한 상품에 대한 마지막 결제일에 대한 정보가 제공됩니다. 잠재 구매자에게는 경매 장소와 시간, 경매에서 제공되는 상품의 수량과 범위가 통보됩니다.
물품검사구매자는 일반적으로 경매 시작 1주일 또는 10일 전에 시작하며, 각 로트에서 선택한 상품 샘플이 배치된 특별실에서 진행됩니다. 샘플은 대표하는 로트에 있는 제품의 모든 기능을 완전히 반영해야 합니다. 이에 대한 책임은 경매 주최자에게 있습니다. 검사 중에 구매자는 추가적인 품질 관리를 위해 원하는 로트의 샘플을 구매할 수 있습니다.
경매 거래정해진 날짜와 시간에 오픈하며, 보통 특별 경매장에서 진행됩니다. 경매 기술은 다음과 같이 요약됩니다.
경매인은 판매용으로 제공되는 다음 로트의 번호를 발표하고 원래 판매 가격을 지정합니다.
구매자 중 누구도 그에게 상품 구매에 동의한다는 표시를 제공하지 않으면 구매자 중 한 명이 상품 구매 의사를 표현할 때까지 가격을 낮춥니다.
한 명 이상의 구매자가 특정 로트를 구매하겠다는 의사를 표시하면 경매인은 가격을 올립니다.
경매인이 세 번이나 “누가 더 크나요?”라고 묻는다면 가격 인상을 위한 새로운 제안이 없으면 해당 로트에 대한 경매는 종료되고 가장 높은 가격을 제안한 구매자가 구매한 것으로 간주됩니다.
의견이 일치하지 않는 경우 경매 관리팀은 로트를 재판매할 권리를 보유합니다.
경매 관리국은 이유를 제시하지 않고 판매될 때까지 경매에서 로트를 제거할 권리가 있습니다.
모든 로트가 판매된 후에는 판매되지 않은 로트를 다시 판매할 수 있습니다.
속도 경매매우 높으며 구매자와 경매인의 최대 관심과 빠른 응답이 필요합니다. 평균적으로 한 로트를 판매하는 데는 50초도 채 걸리지 않습니다. 일부 국가에서는 경매에서 가격 인하 방식만 사용합니다. 이 방법을 " 네덜란드 경매»(네덜란드 경매), 이 나라에서 널리 사용됩니다. 그 본질은 경매인이 먼저 최대 가격을 설정하고 경매장에 설치된 보드에 표시된다는 것입니다. 구매자 중 어느 누구도 이 가격으로 해당 부지를 구매하려는 의사를 표현하지 않으면 경매인은 가격을 낮추기 시작합니다. 상품 구매자가 먼저 앞에 있는 버튼을 누르면 디스플레이에 표시된 가격 변동이 멈춥니다. 그 후, 해당 구매자가 경매 주최자에 등록된 번호가 디스플레이에 켜집니다. 그는 이 부지의 구매자로 간주됩니다. 이러한 경매 진행 방법은 경매 거래 속도를 크게 높이고 시간당 최대 600랏까지 판매할 수 있게 해줍니다.
경매 거래 등록 및 실행. 경매에서 판매된 상품에 대한 대금 지불은 일반적으로 할부로 이루어집니다. 계약 체결 시 30~35%를 지불하고, 나머지 금액은 상품 수령 시 또는 배송 후 마감일까지 지불합니다. 경매 창고에서 물품을 반출하는 시기는 물품 유형에 따라 다릅니다. 부패하기 쉬운 상품(꽃, 야채, 생선)은 계약 체결 후 즉시 수출되며 기타 상품은 경매 거래 조건에 따라 다릅니다.
활동의 성격에 따라경매 거래에 참여하는 회사는 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
전문기업
중개 및 수수료 회사;
협동조합이나 농민조합이 소유한 경매회사.
전문기업자체 비용과 수수료 기준으로 경매를 조직하고 경매 상품을 판매하는 데 참여합니다. 회사는 경매를 준비하고 수행하는 모든 기능을 수행합니다. 그들은 종종 판매자에게 자신의 상품에 대해 대출을 제공하며, 해당 상품은 경매에서 판매되도록 경매 회사로 이전됩니다.
중개 및 수수료 회사모피 제품, 양모, 차, 담배 등의 무역이 널리 보급되었습니다. 그들은 일반적으로 고객을 대신하여 경매를 조직하고 수수료 기반으로 상품을 판매합니다. 경매 중개 회사는 판매자와 구매자 모두의 대리인 역할을 할 수 있습니다. 동시에 그녀는 판매자와 구매자 모두로부터 수수료를 받습니다.
모피 농민의 협동조합이나 노동조합(협회)이 소유한 경매 회사, 스칸디나비아 국가에서 널리 퍼졌습니다. 경매를 수행하기 위해 여러 국가의 기업이 연합하여 경매에서 상품 판매를 조직합니다.
국제경쟁입찰(입찰). 국제경쟁입찰이란 미리 정해진 특성을 지닌 상품에 대해 구매자가 판매자에게 경쟁을 예고하는 방식으로 판매계약이나 계약을 체결하는 방식이다. 받은 제안을 비교한 후 구매자는 더 유리한 조건으로 제품을 제공한 판매자와 계약을 체결합니다.
경매를 통해 주문하기로 결정한 구매자는 입찰 수수료를 생성합니다. 위원회에는 기술 및 상업 전문가뿐만 아니라 구매자 측 행정부 대표도 포함됩니다. 원칙적으로 입찰위원회 위원장은 구매자 조직의 책임자입니다.
경쟁위원회의 임무는 다음과 같습니다.
지휘하다 조직적인 업무입찰시;
잠재적 판매자에게 입찰 조건에 대해 알립니다.
들어오는 제안을 분석합니다.
주문 시 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내리세요.
입찰위원회가 정한 마감일까지 입찰자는 변환된 형식으로 제안서를 작성하여 제출합니다. 경매가 종료된 후에는 제안 조건을 변경할 권리가 없으며, 주문을 받은 경우 제출된 제안을 엄격하게 준수해야 할 의무가 있습니다. 대부분의 경우 기계 및 장비 공급, 다양한 대상의 건설(건설)을 위한 설계 및 조사 작업에 대한 입찰을 통해 주문이 이루어집니다.
이 방법을 사용하면 가장 자격을 갖춘 공급업체와 계약자를 경쟁에 끌어들이고 재정적, 기술적 관점에서 최상의 옵션을 선택할 수 있습니다.
국제 실무에서는 다음 유형의 입찰이 구별됩니다.
모음;
무언;
열려 있는;
닫은.
공개입찰- 이는 입찰위원회가 제안서 봉투를 열고 입찰에 참여하는 회사 대표가 참석한 가운데 주요 조건을 발표하는 입찰입니다. 공개 입찰의 결과는 원칙적으로 어느 회사가 주문을 받았는지에 대한 정보, 즉 주문량과 체결된 계약 총액을 나타내는 정보가 공개되는 것입니다.
비밀입찰– 이는 입찰 위원회가 입찰자 앞에서 제출된 제안을 공개하지 않고 결과를 공개하지 않는 경매입니다.
입찰이 열려 있습니다.(공개) - 관심 있는 모든 기업이 참여할 수 있는 경매입니다. 이는 일반적으로 더 많은 참가자를 유치하고 경쟁을 심화시켜 보다 유리한 조건으로 주문할 수 있는 기회를 창출합니다.
^상품 구매 및 판매를 위한 국제 수출/수입 거래는 전통적인 형태의 국제 무역의 기초를 형성합니다79./교육적 목적을 위해 우리는 일반재료, 수출입 거래와 관련하여 국제 무역의 직접 방식을 공개할 때, 앞서 언급한 내용은 간접 무역 방식에도 동일하게 적용된다는 점을 상기합니다. 왜냐하면 이러한 거래의 패턴은 반복되지만 해당 거래의 힘, 수단 및 위험이 있어야만 가능하기 때문입니다. 무역 중개자! 그러한 거래 조건에 따라 판매자(한 국가의 거주자)는 계약서에 명시된 조건과 그에 명시된 조건에 따라 상품을 구매자(다른 국가의 거주자)의 소유권으로 이전할 것을 약속하며, 구매자는 , 그러면 은(는) 이 제품을 수락하고 계약 금액에 합의된 대금을 지불할 것을 약속합니다. 구매 및 판매 거래(다른 상업 활동과 마찬가지로)는 이를 공식화하는 계약(합의)이 서로 다른 국가에 거주하는 둘 이상의 당사자(법인/개인) 간에 체결되는 경우 국제 무역 거래의 성격을 갖게 됩니다. 거래의 국제적 성격을 나타내는 공식적인 표시는 국적이 다르다는 것입니다. 법적 주소거래 당사자.) 위의 내용은 비엔나 협약(국제 물품 매매 계약에 관한 UN 협약, 1980) 및 계약에 적용되는 법률에 관한 헤이그 협약에서 이 문제의 해석과 일치합니다. 국제 물품 매매(1985)), 동일한 국가(국적)의 당사자 간에 체결되고 이를 대표하는 조직이 다른 국가의 영토에 위치하고 인증된 경우 판매 계약이 국제적으로 인정됩니다.
그러나 동일한 계약을 대표하는 조직이 동일한 국가의 영토에 위치하고 인증을 받은 경우 동일한 계약은 국제적인 것으로 간주되지 않습니다. 예를 들어, 러시아 또는 외국 회사, 상트페테르부르크에서 인증을 받았으며 평판이 좋은 회사인 Arthur Andersen은 국제적이지 않습니다. 상품 무역에서 가장 일반적이고 주요한 유형의 국제 상업 거래는 수출 및 수입 거래(수출 및 수입)입니다.
국제 무역의 직접적인 방법의 독특한 특징은 초점 회사가 다음과 같이 국제 판매 계약의 준비, 체결, 실행 및 유지와 관련된 모든 주요 작업 및 (보통 일부) 지원 작업을 수행하는 데 직접 관여한다는 사실입니다. 상대방(파트너)이 다른 국가의 거주자인 경우 국제 상업 비즈니스의 대상이 되는 기타 계약도 포함됩니다.
국제무역방식참가자 간의 무역 교환(무역 운영 또는 무역 거래)을 수행하는 방법을 나타냅니다. 국제 무역 방법에는 다음이 포함됩니다.
직접법;
간접방법;
협력방법;
반대무역;
제도적 방법;
전자방식.
나. 직접법다른 국가의 거주자 간의 직접 무역 교환 구현을 특징으로합니다. 이는 다음과 같은 형태의 국제 무역에서 가장 일반적입니다.
a) 가져오기/다시 가져오기:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
b) 수출/재수출:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스;
c) 거래 대상이 다음과 같은 국제 경매 완성 된 제품, 원자재 및 반제품;
d) 포괄적인 엔지니어링 서비스가 제공되는 국제 입찰
e) 기계, 장비, 과학기술 지식, 지적재산권의 운영 임대.
II. 애플리케이션 간접적인 방법무역 교환에 중개자의 참여와 관련됩니다. 이 방법은 다음과 같은 형태의 국제 무역에 일반적입니다.
a) 가져오기/다시 가져오기:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스(레크리에이션, 과학, 교육, 가족, 익스트림, 순례 여행, 환경, 쇼핑)
b) 수출/재수출:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스;
d) 기계, 장비, 과학기술 지식, 지적재산권의 금융리스.
III. 협력 방법일부를 대표하는 특수 중개자를 통한 국제 무역 거래의 구현과 관련됩니다. 조직 형태이 거래의 개시자 그룹이 만든 사업으로, 이 그룹의 각 구성원이 개별적으로 완료하는 것은 너무 위험하거나 불가능하거나 수익성이 없어 보입니다.
이 방법의 사용은 대부분의 수출 절차를 수행하고 상품을 구매자에게 배송하는 화물 운송 회사의 활동에 반영됩니다.
기타 협력 방법의 형태이다:
1. 편승, 특정 제조회사가 경험이 풍부한 다른 회사가 만든 유통채널을 이용하여 해외시장에 진출하는 경우. 현재 이러한 관행은 전략적 비즈니스 제휴 창출로 전환되고 있습니다.
2. 수출 컨소시엄는 수출 조직의 틀 내에서 법적 독립성을 유지하는 중소기업의 임시 노동조합입니다.
3. 카르텔수출업체 협회로서 다양한 문제(참가자 할당량, 가격, 구매자 신용 조건 등)에 대한 특정 의무를 제공합니다.
협력 방법은 다음과 같은 국제 무역 형태의 특징입니다.
a) 가져오기/다시 가져오기:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스(레크리에이션, 과학, 교육, 가족, 익스트림, 순례 여행, 환경, 쇼핑)
b) 수출/재수출:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스;
c) 원자재를 거래 대상으로 하는 국제 교류
d) 완제품, 원자재 및 반제품이 거래 대상인 국제 경매
e) 포괄적인 엔지니어링 서비스가 제공되는 국제 입찰
f) 기계, 장비, 과학 및 기술 지식, 지적재산권의 운영 임대
g) 기계, 장비, 과학기술 지식, 지적재산권의 금융리스.
IV. 반대무역공급된 상품의 일부 또는 전체 비용에 대해 구매자로부터 상품을 구매해야 하는 판매자의 상호 의무를 규정하는 조건의 무역 거래로 간주될 수 있습니다. 이 경우 판매자의 상품 구매 의무와 구매자의 대응 의무는 계약 또는 계약에 명시되어 있습니다.
다음과 같이 구분할 수 있습니다. 역무역의 형태:
1. 순수한 물물교환, 당사자 간에 합의된 상품 배송의 교환으로 간주됩니다. 거래가 단기적입니다.
2. 청산 계약, 반소 및 의무의 상호 상쇄를 제공합니다. 따라서 상품 그룹은 양측 모두에 관여하며 제3자는 거래에 관여하지 않습니다.
3. 스위치일방적으로 진행된 상품 교환 거래로 인해 발생하는 채무에 대한 권리를 제3자에게 판매하는 청산 계약의 한 형태입니다. 따라서 원칙적으로 금전적 결제가 없고, 거래는 장기적이며, 상품 그룹이 양측에 관여하고, 제3자가 관계 해결에 참여합니다.
4. 오프셋(신사협정), 이는 역구매와 관련하여 수출자의 법적 구속력 있는 의무를 포함하지 않지만, 계약 체결 비용을 보상하기 위해 법적으로 불특정 수량으로 수입자로부터 물품을 구매하는 수출자의 합의를 전제로 합니다. 오프셋 제공 현금 결제, 상호 의무는 상품의 양자 구매에만 국한되지 않습니다.
5. 역구매, 이는 복잡한 국제 판매 계약이나 지정된 계약 및 그에 첨부된 카운터 또는 사전 구매 계약을 기반으로 수행되는 특정 기간 내에 상품의 역공급을 특징으로 할 수 있습니다. 이에 따라 현금지급이 이루어지며, 수출자는 수입자로부터 물품을 구매하여야 할 의무가 있으며, 수입자로부터 구매한 물품의 원산지는 수출자로부터 구매한 물품의 사용과 관련이 없습니다.
6. 베이백, 수출자가 공급하는 장비, 부품, 원자재가 포함된다는 규정 내에서 제조 공정, 수입업자와의 합의 결과에 따라 달라집니다. 이에 따라 현금지불이 제공되고, 수출자는 수출자로부터 교대로 구매한 물품을 사용하여 생산된 물품을 수입자로부터 구매해야 할 의무가 있습니다.
역무역은 다음과 같은 형태의 국제 무역에 일반적입니다.
a) 가져오기/다시 가져오기:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스(레크리에이션, 과학, 교육, 가족, 익스트림, 순례 여행, 환경, 쇼핑)
b) 수출/재수출:
완성 된 제품;
기계 및 장비;
원자재 및 반제품
관광 서비스;
c) 기계, 장비, 과학기술 지식, 지적재산권의 운영 임대.
V. 제도적 방법특수 기관(거래소, 경매, 거래)을 통해 거래 작업을 수행하는 작업이 포함됩니다.
이 방법의 사용은 단일 목적, 즉 모든 잠재적 판매자와 구매자가 제품의 가격 대비 품질 비율을 공정하게 설정하거나 인정하는 데 사용됩니다.
제도적 방법은 다음과 같은 국제 무역 형태의 특징입니다.
b) 완제품, 원자재 및 반제품이 거래 대상인 국제 경매
c) 무역의 목적이 복잡한 엔지니어링 서비스인 국제 입찰
d) 포괄적인 엔지니어링 서비스 제공과 관련된 운영 임대.
6. 출현과 그에 따른 확산 전자 방식프레임 워크 내에서 무역 구현과 관련 월드 와이드 웹. 계약 전 작업 단계와 계약 지원 단계에서 기존 방법에 비해 상당한 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 글로벌 접근 가능성이 있다는 장점이 있습니다. 잠재 시장, 국제 기업의 규모와 본사의 지리적 위치와 같은 중요한 "가상화 이전" 주장과는 별개입니다.
전자적 방법은 다음과 같은 형태의 국제 무역에 일반적입니다.
a) 무역의 목적이 원자재인 국제 교류
b) 완제품, 원자재 및 반제품이 거래 대상인 국제 경매.
국제 무역의 기본 방법.
방법- 이는 서로 다른(직접적 방법) 국가와 단일(간접적 및 협력적 방법) 국가에 거주하는 참가자 간의 무역 교환(무역 운영 또는 무역 거래)을 수행하는 방법입니다. 국제 무역 관행에는 일반적으로 두 가지 기본 거래 방법이 있음에도 불구하고 일반적으로 여섯 가지 방법이 고려됩니다.
직접수출(수입)- 제조자/판매자와 구매자/소비자/사용자 사이에서 직접 국제 무역 거래를 수행합니다. 장점: 1. 생산 비용 절감; 2. 중개인의 부정직 및 무능력으로 인한 비즈니스 결과의 위험 및 의존성을 줄입니다. 3. 제조 회사가 지속적으로 해외 시장에 진출하여 변화를 고려하고 적시에 대응할 수 있도록 합니다.
간접수출(수입)- 중개자를 통해 국제 무역 거래를 수행합니다. 장점: 1. 중개인의 상업적 자격이 더 높습니다. 2. 해외 시장 진출의 첫 단계에서 재정적, 지적 자원을 집중시키는 것은 그다지 중요하지 않습니다.
동시에 현대의 현실을 고려하여 국제 비즈니스, 다른 방법을 추가하고, 제삼,이는 중소기업 분야에서 시작되어 처음 두 가지 (고전적인 것) 사이의 중간 위치를 차지합니다.
수출협력(수입)- 특수 중개인을 통해 국제 무역 거래를 수행하는 경우, 이는 거래 개시자 그룹이 만든 특정 조직 형태의 비즈니스로, 이 그룹의 각 개별 구성원이 실행하는 것이 불가능하고 너무 위험하며/또는 경제적으로 보입니다. 효과적인.
반대무역- 그러한 국제 상거래의 준비, 지원 및 완료의 특성으로 인해 (경화) 통화를 사용하지 않고 지불이 수행되거나 부분적으로만 통화로 처리되는 방법으로 눈에 띕니다. 즉, 눈에 띄게 다릅니다. 국제 거래를 수행하는 방법과 절차가 분리되어 있습니다.
국제 경매, 교환 및 거래- 특수 기관을 통해 거래 활동을 수행합니다. 모든 상장 기관이 수요와 공급의 관계와 구매자 참가자의 평가를 기반으로 판매되는 상품의 품질과 가격을 설정하는 통합 기능을 가지고 있다는 점을 고려하여 일부 저자는 이 방법을 호출할 것을 제안합니다. 제도적 경쟁.
여섯 번째 방법은 20세기 마지막 10년에야 개발되었는데, 이때 그러한 기본 자원 또는 세계화를 위한 충분 조건은 글로벌 통신 시스템으로서 정보 부분은 월드 와이드 웹(World Wide Web)의 생성으로 실현되었습니다. 인터넷은 성숙하고 질적인 변화를 겪었습니다. 이것 - 전자 상거래, 아니면 전자상거래.
국제 무역의 기본 방법. - 개념 및 유형. "국제 무역의 기본 방법" 카테고리의 분류 및 특징. 2017, 2018.
설명
생산자와 소비자 사이의 경제적 재화의 상호 교환을 중재하는 활동을 경제적 관점에서 보면 무역이라고 합니다. 국내 생산자와 외국 소비자 사이에 중개가 이루어지거나 그 반대가 발생하면 무역은 외국 무역이 됩니다(또는 국제라고도 함). 법적 관점에서 무역은 하나의 영역입니다. 경제 관계상법이 적용됩니다.
1. 국제무역의 본질.................................................................. ......... .......................삼
2. 국제무역에 관한 현대이론.................................................................. ........ .....6
3. 국제 무역 조직의 형태와 방법...........................................................12
4. 국제사회의 현황과 발전동향
거래................................................. ....... ................................................. .............................................14
5. 국제기구의 역할 국제 무역......................17
5.1. WTO의 개념과 본질. 규제에 있어서 WTO의 역할
국제 무역................................................ ........................................17
5.2. UNCTAD(유엔 무역 및 개발 회의)..................................................20
5.3. ICC(국제상공회의소).................................................. ....... ..........24
5.4. ICO(국제관세기구).................................................. ......27
5.5. 러시아의 WTO 가입 문제 : 현대
현황과 전망.................................................................. .........................................28
6. 러시아의 국제 무역................................................................ .......................................29
작품은 1개의 파일로 구성되어 있습니다.
M. Porter의 이론에 따르면, 기업의 경쟁 우위 획득은 주로 해당 기업이 운영되는 산업 시장의 경쟁 상태와 시장을 정복하기 위해 선택하는 전략과 관련이 있습니다. 강력한 국내 경쟁과 강력한 산업 경쟁력의 창출 및 유지 사이에는 경험적으로 입증된 관계가 있습니다. 내부 경쟁은 단순한 혁신이 아닌 국내 기업의 경쟁력 성장을 가속화하는 혁신 도입을 위한 전제 조건을 창출할 것입니다. 국내 기업은 자국 시장에서 보유하고 있는 것보다 더 높은 차원, 궁극적으로 더 지속 가능한 경쟁력의 원천을 찾아야 합니다. 국내 시장의 치열한 경쟁은 모든 현지 기업이 핵심 우위를 누리기 때문에 핵심 우위에 대한 의존성을 제거하는 데 도움이 됩니다. M. Porter에 따르면 현지 시장에서의 강력한 경쟁은 과대평가하기 어려운 국가 자산입니다. 따라서 어떤 방식으로든 새로운 경쟁자를 적극적으로 형성하는 것은 글로벌 수준의 모든 산업 역사에서 없어서는 안 될 부분입니다.
개별 기업의 성공은 또한 그들이 개발한 제품이 얼마나 성공적인지에 달려 있습니다. 경쟁 전략. M. Porter에 따르면 전략을 선택할 때 특정 산업의 경쟁 상태를 고려해야 하며 이는 5가지 주요 세력의 영향을 받습니다.
1) 새로운 경쟁자 출현의 위협 - 새로운 참가자의 시장 침입 가능성
2) 대체 상품이나 서비스의 출현 위협;
3) 판매자의 시장 지배력 - 원자재 및 부품 공급업체가 제품 구매자에게 압력을 가할 수 있는 능력
4) 소비자의 시장 지배력 - 제품 제조업체에 영향을 미치는 구매자의 능력;
5) (이 업계의) 기존 경쟁자 간의 경쟁.
기업은 경쟁사보다 낮은 비용으로 유사한 제품을 개발, 생산 및 판매할 수 있거나 고객에게 새로운 품질 속성, 특별한 소비자 자산 또는 애프터 서비스를 제공할 수 있을 때 경쟁 우위를 갖습니다. 경쟁 우위는 또한 회사의 경쟁 영역 선택(M. Porter가 정의한 목표의 폭), 즉 제품 범위, 서비스 대상 고객 범위, 세계 지역 수에 대한 결정에 따라 달라집니다. 자사의 제품을 판매할 계획입니다.
이 두 매개변수(경쟁 우위의 유형 및 그것이 달성되는 영역)는 M. Porter가 회사의 전형적인 경쟁 전략이라고 부르는 4가지 다른 조합으로 제시될 수 있습니다. 일반적인 전략 유형:
1) 비용 절감을 통한 리더십 - 상대적으로 저렴한 가격으로 다양한 제품을 생산합니다.
2) 단순 차별화 - 상대적으로 높은 가격으로 다양한 고품질 제품을 생산합니다.
3) 비용에 초점 - 첫 번째 전략보다 낮은 비용으로 상대적으로 단순하고 표준적인 제품을 생산합니다.
4) 집중된 차별화 - 상대적으로 높은 가격으로 특화된 제품을 생산합니다.
회사가 경쟁 우위를 개발할 가능성, 회사의 강점 및 실행 범위는 정부 정책(세금, 예산, 관세, 외환 정책, 투자 정책, 개인 소득 등)에 따라 달라집니다. 동시에, 정부의 영향력은 기업의 경쟁 우위 출현을 선호하고 이를 강화할 수도 있고 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.
M. Porter는 시장에서 기업이 차지하는 위치의 분포가 국가 발전 조건과 거의 관련이 없으며 종종 기업 및 정부 활동과 무관한 무작위 사건에 의해 영향을 받을 수 있다는 사실에 주목합니다. 그러나 그 결과는 경쟁 회사의 위치를 심각하게 변화시켜 기존 경쟁 업체의 이점을 무효화할 수 있습니다. 그것은 관하여주요 기술 변화(마이크로 전자 공학, 기술 개발), 자원 가격의 급격한 변화(유가의 급격한 변동), 세계 주요 국가의 환율의 상당한 변동 등이 경쟁 우위에 미치는 영향에 대해 설명합니다.
3. 국제 무역 조직의 형태와 방법
방법은 참가자가 참여하는 국제 무역의 목표를 달성하기 위한 근본적으로 별개의 방법으로 이해되어야 합니다.
국제 무역 방법은 서로 다른 국가(직접 방법)와 단일 국가(간접 및 협력 방법)에 거주하는 참가자 간의 무역 교환(상품 운영 또는 무역 거래)을 수행하는 방법입니다. 일반적으로 수출과 수입을 기본으로 하는 국제 무역 관행에는 두 가지 무역 방법이 있음에도 불구하고 우리는 여섯 가지 방법을 고려할 것을 제안합니다.
소위 두 가지 주요 거래 방법이 있습니다.
1) 직접 수출(수입) - 제조자/판매자와 구매자/소비자/사용자 사이의 직접적인 국제 무역 거래입니다.
2) 간접 수출(수입) - 중개자를 통해 국제 무역 거래를 수행합니다.
그러나 현대 국제 비즈니스의 현실을 고려하여 세 번째 방법을 하나 더 추가합니다. 이는 중소기업 분야에서 시작된 것으로 고전적인 방법의 중간 위치를 차지한다고 할 수 있습니다(첫 번째 방법). 둘). 이것은 협력적인 수출(수입)입니다. 이는 이 거래의 개시자 그룹이 만든 특정 조직 형태의 사업인 특수 중개자를 통한 국제 무역 거래이며, 이 그룹의 각 개별 구성원이 구현하는 것은 불가능해 보입니다. 너무 위험하거나 경제적으로 비효율적입니다.
처음 세 가지 방법의 분리가 주로 수출입 작업의 직접 실행에 관여하는 정도 또는 이러한 주요 작업이 수행되는 방식(자체적으로, 중개자의 힘을 통해 또는 두 사람의 결합된 노력을 통해)으로 인해 발생하는 경우 이해관계자) 다음 네 번째 방법은 역무역으로, 이러한 국제 상거래의 준비, 지원 및 완료의 특성으로 인해 눈에 띄는 방법으로 지불은 (경화) 통화를 사용하여 수행되거나 부분적으로 통화로 보호됩니다. 국제거래를 수행하는 방법과 절차에 따라 눈에 띄게 다르고 차별화됩니다.
국제(및 국내) 무역의 역사를 통해 국제 경매, 교환 및 무역과 같은 특수 기관을 통해 수행되는 거래를 포함하는 이 다섯 번째 방법의 실행 가능성이 입증되었습니다. 상장된 기관들이 수요와 공급의 관계와 참여 구매자의 평가를 바탕으로 판매되는 상품의 품질과 가격을 설정하는 통합 기능을 가지고 있다는 점을 고려하여 우리는 이 방법을 기관-경쟁적이라고 부를 것을 제안합니다.
마지막으로, 여섯 번째 방법은 글로벌 커뮤니케이션 시스템과 같은 세계화를 위한 기본 자원 또는 충분조건이 성숙되고 질적 변화를 겪은 20세기 마지막 수십 년 동안에야 개발되었으며, 그 정보의 일부는 세계 창조로 실현되었습니다. 와이드 웹 - 인터넷. 이것이 전자상거래 또는 전자상거래이다.
글로벌 통신 네트워크의 정보 부분에 대한 언급은 본질적으로 국제적 또는 글로벌 무역인 전자 상거래가 이론상으로 존재할 수 있는 것이 아니라 실제로는 가상 환경이 다음과 같은 경우에만 존재할 수 있다는 사실을 강조하기 위해 만들어졌습니다. 실제 인프라 환경입니다. 즉, 가상 거래(계약이 체결되고 지불이 이루어지며 재산의 소유권 이전이 보장됨)에 대한 효과적이고 효율적인 솔루션은 현실 세계에서 이러한 거래에 대한 적절한 상대방이 있는 경우에만 가능합니다(예: 판매자로부터 구매자에게 상품이 물리적으로 배송되는 경우). 그러므로 만일 가상 공간국제 무역은 정의상 무한하며 실제 거주자는 판매자와 구매자인 국가(지역, 지역, 도시)의 사회 경제적 발전 수준에 따라 제한됩니다.
따라서 여섯 가지 국제 무역 방법은 다음과 같이 공식화될 수 있습니다.
1) 직선;
2) 간접적;
3) 협력적;
4) 카운터;
5) 제도적;
6) 전자.
국제무역의 형태는 내용(이 경우에는 국내 상업거래의 내용)의 존재 및 표현방식이므로 전체적인 국제무역의 내용만큼 다양하다. 대상으로 간주되는 국제 거래이므로 그 내용은 거래 당사자의 의지와 거래 대상에만 의존하는 것이 아닙니다. 왜냐하면 모든 것이 경제 시스템주로 국제 무역을 통해 실현된 서로 일정한 관계에 있는 경우, 국제 무역 행위는 항상 다양한 세력(예: 중소기업, 대기업, 정부, 정당 및 운동)의 국가적 또는 국제적 이익에 영향을 미칩니다. 이와 관련하여 거래 당사자는 항상 이러한 이해관계를 고려해야 하며, 그 이해관계의 정치적 표현은 비공식적이든 합법적이든 거래에 부과되는 특정 제한의 형태를 취합니다.
4. 현황 및 동향
국제 무역
2003~2005년 세계경제관계 활성화. 예상보다 빠른 아시아 국가와 미국의 경기 회복으로 인해 경기 회복 속도가 빨라졌습니다. 미국과 아시아의 개선된 경제 상황은 의심할 여지없이 세계 무역 증가를 촉진했습니다. 전체적으로 글로벌 상황을 고려할 때, 무역 속도의 차이와 글로벌 규모의 발전에 대한 수많은 장벽이 남아 있습니다. 무역 회복이 더욱 강력해지면 지속적인 경제 성장과 일자리 창출이 뒷받침될 것입니다. 이러한 잠재력을 실현하려면 수많은 무역 왜곡의 존재에 주의를 기울여야 하며, 이를 해결할 수 있는 가장 좋은 기회는 개발 중심의 도하라운드 의제를 성공적으로 이행하는 데 있습니다.
2003~2005년 세계 경제 관계의 활성화. 처음에는 특별한 요인(특히 SARS 전염병과 중동의 상황 악화가 부정적인 영향을 미쳤음)과 서유럽의 부진한 GDP 성장으로 인해 제약을 받았습니다. 일시적인 요인이 약화되면서 세계 경제는 강화되기 시작했습니다. 2003년 하반기에는 주로 미국 동부 및 동남아시아 지역에서 상품 및 서비스 무역이 크게 증가했습니다.
통화 분야의 주요 현상은 유로화, 그리고 다른 서유럽 통화와 엔화(모든 경우에 달러 대비)의 강세였습니다. 주요 국가와 외부 세계의 지급 관계에서 불균형의 규모와 지역적 분포를 고려할 때, 2003년 환율의 적응은 분명히 올바른 방향으로 이루어졌지만 불균형을 크게 줄이기에는 국가의 규모와 적용 범위가 충분하지 않았습니다. 가까운 미래에.
전 세계 외국인 직접 투자(이하 FDI) 흐름은 실질적으로 증가하지 않았으며 5년 만에 최저 수준인 연간 6천억 달러에 머물렀습니다. 1990년대 후반 세계 무역 유지에 크게 기여했던 신흥시장 국가로의 FDI 유입은 2003~2004년에 감소했다. 감소했습니다. FDI를 제외하고 2003~2004년 개발도상국으로의 다른 유형의 자본 흐름. 증가했습니다.
광물 원료 및 농산물 가격의 변화와 환율 변동으로 인해 2003년 대외 무역 제품의 가격(달러 기준)이 10.5% 증가했습니다. 1995~2003년 기간 중 그 어느 때보다 더 큰 규모로 증가했습니다. 1995년 이후 처음으로 농산물과 산업재 모두에서 달러 가격이 상승했습니다. 광물연료 가격은 주로 중동발 공급 차질과 베네수엘라 사회 불안으로 인해 16% 상승했다. 에너지 수요 분야의 일부 요소도 일정한 영향을 미쳤습니다. 이에 따라 중국의 석유 수요는 11% 증가했다. (중국 전문가에 따르면 중국 요인은 연간 전 세계 수요 증가의 약 1/3을 차지했습니다. 2%). 미국에서는 수요 증가와 국내 생산량 감소로 인해 석유 수입이 7.5% 증가했습니다. 세계 연료 무역 증가의 상당 부분은 아프리카와 신흥 경제국의 공급 증가로 충당되었습니다.