სააფთიაქო ბიზნესი სად უნდა დაიწყოს. როგორ გავხსნათ საკუთარი აფთიაქი ნულიდან? სააფთიაქო ბიზნესის უპირატესობები. სტანდარტი დასახმარებლად

კომფორტული და მიმზიდველი სავაჭრო სართული, ყურადღებიანი გამყიდველები და კარგი შემოსავალი ყოველთვიურად - ასე გამოიყურება იდეალური. მაგრამ ამ გარეგანი კეთილდღეობის უკან შრომა დგას. ჩვენ გეტყვით, როგორ დაიწყოთ საკუთარი აფთიაქი და რა სირთულეების გადალახვა გჭირდებათ.

სად უნდა დაიწყოს

დამწყები მეწარმეები უამრავ პრობლემას აწყდებიან. თქვენ უნდა შეაგროვოთ დოკუმენტები, მოამზადოთ პერსონალი, მიიღოთ ლიცენზია და შეიმუშაოთ ბიზნესის ხელშეწყობის სტრატეგია. ახლა მოდით შევხედოთ ამ პუნქტებს უფრო დეტალურად.

რეგისტრაცია

ყველაზე ხშირად იხსნება შპს ან ინდივიდუალური მეწარმეები. მაგრამ სააფთიაქო ვაჭრობას აქვს თავისი ნიუანსი. ფარმაცევტული განათლების არმქონე მეწარმეს შეუძლია დაარეგისტრიროს კომპანია შეზღუდული პასუხისმგებლობის. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ მომსახურება, რომელიც აკონტროლებს პუნქტს. თქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ ინდივიდუალური მეწარმე თქვენს სახელზე, თუ გაქვთ ფარმაცევტის დიპლომი.

ოთხი ტიპი სააფთიაქო ორგანიზაციები:

მზა ყალიბებით ვაჭრობა;
ფარმაცევტული საშუალებების წარმოება და რეალიზაცია;
კიოსკი;
აბზაცი.

ყველაზე დიდი შესაძლებლობები აფთიაქშია, ყველაზე პატარა კიოსკში. მას არ შეუძლია გაყიდოს რეცეპტით გაცემული მედიკამენტები. უფრო მოსახერხებელია ჯერ აფთიაქის გახსნა, შემდეგ განყოფილებების – კიოსკების რეგისტრაცია. იმის მიხედვით, თუ რა ფორმით მოეწყობა ვაჭრობა, უნდა იყოს მითითებული საგადასახადო ოფისი OKVED კოდები. შემდეგ აირჩიეთ საგადასახადო ფორმა. აქ სამი შესაძლო ვარიანტია:

ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე ();
გამარტივებული საგადასახადო სისტემა;
ზოგადი სისტემა.

UTII არის ყველაზე წარმატებული საგადასახადო ვარიანტი მცირე ბიზნესი. ყოველ კვარტალში მეწარმე იხდის ფიქსირებულ გადასახადს. გადახდის თანხა დამოკიდებულია ფართობზე სავაჭრო სართული. თქვენი ბუღალტრული აღრიცხვა თავად შეგიძლიათ გააკეთოთ შესაბამისი ონლაინ სერვისის არჩევით.

საწყისი კაპიტალი

ბიზნესის გასახსნელად გჭირდებათ თანხები. თუ თქვენი დანაზოგი არ არის საკმარისი, შეგიძლიათ აიღოთ სესხი ბანკიდან. ბიზნესმენების გამოხმაურება აჩვენებს, რომ აფთიაქი ეტაპობრივად იხდის თავის თავს. პირველ წელს წერტილი მუშაობს "თავისთვის", შემდეგ 50/50 და 3-4 წლის შემდეგ მას კარგი მოგება მოაქვს. ამიტომ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ სესხის დაუყოვნებლივ დაფარვას.

რა ღირს ბიზნესის გახსნა, დამოკიდებულია რეგიონზე, შენობების ხელმისაწვდომობაზე და სხვა ფაქტორებზე. რეგიონებში სტარტაპის გაშვება დაახლოებით 3 მილიონი რუბლი ღირს. მეტროპოლიის აფთიაქებთან კონკურენცია კიდევ უფრო ძვირი ღირს. დამწყებ ბიზნესმენს რეზერვში უნდა ჰქონდეს მინიმუმ 4 მილიონი რუბლი.

აფთიაქის გახსნის ხარჯები:

რეგიონებში ქირა თვეში 400-500 ათასი რუბლი ეღირება, დედაქალაქში კი 700-800 ათასი რუბლი.
ყოველწლიურად დაახლოებით 1,8 მილიონი რუბლი იხარჯება თანამშრომლების გადახდაზე და საგადასახადო შენატანებზე. მოსკოვში, სხვა ქალაქებში – 1 მლნ.
დოკუმენტის მომზადების სერვისი 50-70 ათასი რუბლი ღირს.

როგორ ავირჩიოთ ვაჭრობის ადგილი

აფთიაქის ადგილმდებარეობა მოსახერხებელი უნდა იყოს ვიზიტორებისთვის. მომხმარებლები სავარაუდოდ გაჩერდებიან კლინიკის გვერდით მდებარე კიოსკთან და შეიძენენ თავიანთ რეცეპტებს. ასევე გონივრულია პუნქტის გახსნა ოფისებთან, სკოლებთან და ეკონომ კლასის მაღაზიებთან. ხშირად დადიან აფთიაქში ერთდროულად – სამსახურიდან სახლში მიმავალს ახსოვს, რომ წამალი სჭირდებათ.

პრემიუმ აფთიაქებისთვის უმჯობესია აირჩიოთ ადგილი ქალაქის დატვირთულ ბიზნეს ნაწილში. კონკურენტებს შორის რომ გამოირჩეოდეთ, თქვენ უნდა მოიზიდოთ მომხმარებლები სასიამოვნო ინტერიერით, მდიდარი ასორტიმენტით და აქციები. მაღალი კლასის სააფთიაქო ბუტიკის გახსნა ძვირია. მაგრამ მოგება უფრო მაღალი იქნება, თუ ვაჭრობას სწორად მოაწყობთ.

როგორ სწორად აღჭურვა ოთახი

საქონლის ჩვენება შეიძლება იყოს ღია, როგორც სუპერმარკეტში, ან დახურული, როდესაც ფარმაცევტი ყიდის დახლის მიღმა. ითვლება, რომ თაროებზე საქონელი უფრო იზიდავს მომხმარებელს - იმიტომ რომ შეგიძლია შეხება და შეხედო ყველაფერს. მინიმალური ფართობია 75 კვ. მ, ის უნდა შეიცავდეს:

მედიკამენტების გაცემის, მიღების, საქონლის შესანახი დარბაზი - 60 კვ.მ.;
ადმინისტრაციული ფართი – 13 კვ.მ;
სანიტარული ბლოკი – 2 კვ.მ.

ოთახი უზრუნველყოფილი უნდა იყოს ყველა საჭირო ნივთით: მაცივარი მედიკამენტების შესანახად, განათება, კანალიზაცია.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ წარმოაჩინოთ თქვენი ფანტაზია და შექმნათ "საშინაო" ატმოსფერო მედიკამენტების მაღაზიაში. კედლებისა და ჭერის ზედაპირი უნდა იყოს გლუვი სველი დასუფთავებისთვის. პარკეტი, ლამინატი და სხვა მსგავსი სიამოვნება მიუღებელია. ფანჯრები უნდა იყოს დაფარული ჟალუზებით, რათა დაიცვან შეღწევისგან მზის სხივები. შესასვლელში აუცილებლად უნდა იყოს რეზინიზებული ხალიჩა, რომელიც უნდა მოიხსნას დღეში ერთხელ მაინც.

ოთახი აღჭურვილი უნდა იყოს საზომი ხელსაწყოებით ტენიანობისა და ტემპერატურის გასაკონტროლებლად. მფლობელმა ყურადღებით უნდა აკონტროლოს მედიკამენტების შენახვა და გაცემა. ამისათვის თქვენ უნდა დააკავშიროთ 24-საათიანი მეთვალყურეობა ან დაიქირაოთ უსაფრთხოების სააგენტო.

მოთხოვნები თანამშრომლებისთვის

შემოსავლის მოცულობა 90%-ით დამოკიდებულია პერსონალის კვალიფიკაციასა და კეთილგანწყობაზე. ბევრი მომხმარებელი მიდის აფთიაქში, როცა რაღაც გტკივა. მათ ჯერ კიდევ არ იციან ზუსტად რა სჭირდებათ. აქ მათ შეხვდება ჭკვიანი გამყიდველი: თანაუგრძნობს და შეარჩევს საჭირო მედიკამენტებს. უმჯობესია აფთიაქის ჯიხურის მართვა გამოცდილ ფარმაცევტს მიანდოთ, საფუძვლიანად. მცოდნე თემაზე. მისი სამუშაო გამოცდილება სპეციალობაში უნდა იყოს მინიმუმ სამი წელი.

ფარმაცევტული ინდუსტრია წინ მიიწევს და თანამშრომლებმა ხუთ წელიწადში ერთხელ უნდა განაახლონ თავიანთი უნარები კურსების მეშვეობით. აუცილებელი პირობასამუშაო არის სამედიცინო წიგნების არსებობა და ყოველწლიური გამოკვლევა კლინიკაში.

ნებართვების მიღება

აუცილებელია დასკვნების მიღება როსპოტრებნადზორისგან, ხანძარსაწინააღმდეგო ზედამხედველობისგან და ფარმაცევტული ლიცენზია როსზდრავნაძორისგან. უნდა მომზადდეს დოკუმენტების შთამბეჭდავი პაკეტი Roszdravnadzor-ში განაცხადისთვის:

განცხადება;
ბრძანება დირექტორისა და მთავარი ბუღალტრის დანიშვნის შესახებ;
იჯარის ხელშეკრულება ან შენობის საკუთრების მოწმობა;
გადასახადის გადახდის ქვითარი 7,5 ათასი რუბლი;
სპეციალისტთა სერთიფიკატები და დიპლომები;
SES და ხანძარსაწინააღმდეგო შემოწმების ნებართვები;
BTI გეგმა;
აღჭურვილობის სერთიფიკატები;
შემადგენელი დოკუმენტები.

Roszdravnadzor-ის ინსპექტორები ნებართვის გაცემამდე შეამოწმებენ კიოსკის მზადყოფნას ექსპლუატაციისთვის. ლიცენზიის აღების შემდეგ ვეღარ მოდუნდებით. გეგმიური შემოწმება მოხდება კანონით დადგენილ ვადებში. ინსპექტორებს შეუძლიათ ნებისმიერ დროს მოვიდნენ, თუ პრეტენზია იქნება ვიზიტორების მხრიდან.

ოფიციალური პირები განიხილავენ დოკუმენტებს განაცხადის რეგისტრაციის დღიდან 45 სამუშაო დღის განმავლობაში. განაცხადის დამტკიცების შემთხვევაში ნებართვა გაიცემა სალიცენზიო რეესტრში რეგისტრაციიდან 3 დღეში. ლიცენზია გაიცემა განუსაზღვრელი ვადით, მაგრამ თუ საქმიანობაში დარღვევები გამოვლინდა, შესაძლოა დაჯარიმდეს.

ასორტიმენტი და სამუშაოს ორგანიზება

მდიდარი ასორტიმენტი და ფასდაკლებები იზიდავს მომხმარებელს. მყიდველებს მოსწონთ, როცა შეუძლიათ პროდუქტების შედარება და ძვირადღირებული წამლების იაფი ანალოგების არჩევა. შემოსავლის გაზრდის მიზნით, შეგიძლიათ გაყიდოთ მედიკამენტები, დიეტური დანამატები, კოსმეტიკური პროდუქტები და დიეტური პროდუქტები. მედიკამენტებზე მარკირებას სახელმწიფო არეგულირებს და მსგავსი პროდუქტებიშეგიძლიათ გაყიდოთ მეტი.

გაყიდვების ჩასაწერად შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა ფორმები სპეციალიზებული კომპანიისგან ან შეუკვეთოთ პროგრამის შემუშავება. ელექტრონული სისტემა თვალყურს ადევნებს მომწოდებლებთან კონტაქტებს, მედიკამენტების მიღებას, ვადის გასვლის თარიღს და შექმნის ანალიტიკურ ანგარიშებს. მედიკამენტები შეძენილია დღის ნებისმიერ დროს. შეადარეთ თქვენი კონკურენტები მოსახერხებელი გრაფიკით - იმუშავეთ მაშინ, როდესაც სხვა აფთიაქები უკვე დაკეტილია.

ნულიდან აფთიაქის გახსნა ადვილი არ არის, მაგრამ ძალისხმევა ღირს. თუ ყველაფერი სწორად არის ორგანიზებული, გექნებათ სტაბილური ბიზნესი, რადგან წამლებზე მოთხოვნა თითქმის ისეთივე მაღალია, როგორც საკვებზე და ალკოჰოლზე.

კონტაქტში

აქ განვიხილავთ სტატიას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გახსნათ აფთიაქი, რა არის საჭირო ამისათვის, რა ღირს გახსნა და ამ ბიზნესის გახსნის გეგმის მაგალითი.

სააფთიაქო ბიზნესი ყოველწლიურად იზრდება და სულ უფრო და უფრო მატულობს. ხალხი აგრძელებს ავადმყოფობას, როგორც ადრე, იზრდება უცხოური და შიდა მედიკამენტების ღირებულება, ადამიანები ზრუნავენ საკუთარ ჯანმრთელობაზე და იყენებენ პროფილაქტიკური მედიკამენტებს. დიდი როლიყველანაირი თამაში თამაშობს სარეკლამო კამპანიები. საშუალო სააფთიაქო ქვითარი შეიცავს საკმაოდ შთამბეჭდავ თანხებს, მედიკამენტების შენახვის ვადა საშუალოდ ორი წელია. ეს ფაქტორები გავლენას ახდენენ თუ არა აფთიაქებს მომგებიანი ბიზნესი.

თანამედროვე ბაზარი ფართოდ არის სავსე აფთიაქებით, მაგრამ თუ მას კონსტრუქციულად მიუდგებით, შეგიძლიათ ნულიდან გახსნათ აფთიაქი სავაჭრო ცენტრთან, მეტროსადგურებთან, სამედიცინო დაწესებულებებიდა სხვა საზოგადოებრივი შენობები. იზრუნეთ ოთახის დიზაინზე, შუშის ლამაზ ვიტრინებზე, პროფესიონალი მუშები, და არ დაივიწყოთ შესაძლებელი რეკლამა, ნიშნები, სახელები და გონივრული ფასები.

გახსნის გეგმა - მზა მაგალითი

წარმოგიდგენთ უფასოდ მზა მაგალითისააფთიაქო ბიზნეს გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ დაწყებაში. ამ ბიზნესის გახსნის ფასი აფთიაქისთვის 20 ათასი დოლარიდან 1 მილიონ დოლარამდე მერყეობს. - აფთიაქების ქსელი.

ძალიან ხშირად ფასი ძალიან მაღალია, გამყიდველს სურს აანაზღაუროს ყველა ინვესტიცია და მიიღოს შემოსავალი. გარიგებამოდის სანდო კონსულტანტის მოძებნაზე, რომელმაც იცის ამ ბიზნესს. აფთიაქის შეძენისას უპირველეს ყოვლისა უნდა აირჩიოთ ხელსაყრელი ადგილი, რათა არსებობდეს მოქმედი კავშირები მომწოდებლებთან. ასევე მნიშვნელოვანია შიდა რემონტი, რეკლამა და პერსონალი. როგორც ხედავთ, იყიდეთ კარგი ბიზნესირესურსი საკმაოდ რთულია. უფრო ადვილია სააფთიაქო ბიზნესის ორგანიზება ნულიდან? ეს ასევე საკმაოდ პრობლემური იქნება, თუ არ იცით ამ ბიზნესის ყველა ნაკლი და ასევე გჭირდებათ ცოდნა საგადასახადო სფეროში, სარეგისტრაციო საკითხები და ა.შ.

თუ სწორად მოაწყობთ თქვენს სააფთიაქო ბიზნესს და გეგმავს, თქვენი სავარაუდო შემოსავალი იქნება $3,000-$15,000 თვეში.

როგორ გავხსნათ ნულიდან

ასე რომ, მოდით შევხედოთ ინფორმაციას, თუ როგორ უნდა გახსნათ აფთიაქი ნულიდან.

სამომავლო საქმიანობის დაგეგმვა

მომგებიანი საქმიანობისთვის საჭიროა კარგად გესმოდეთ სპეციფიკა სააფთიაქო ბიზნესი. ასე რომ, არის სააფთიაქო კიოსკები, რეგულარული პუნქტები, აფთიაქები მინი-მარკეტების ან ჯაჭვის სახით. განსხვავებებია ასორტიმენტშიც, ამიტომ შესაძლებელია მხოლოდ მედიკამენტების გაყიდვა, მაგრამ შეგიძლიათ გაყიდოთ სამკურნალო და საბავშვო კოსმეტიკა, ჯანსაღი საკვები, სადიაგნოსტიკო საშუალებები და ა.შ. მხოლოდ აფთიაქებსა და გაყიდვების პუნქტებს აქვთ ლეგალურად დაშვებული რეცეპტით გაცემული მედიკამენტების გაყიდვა, ამიტომ აუცილებელია თავდაპირველად გადაწყვიტოს დაწესებულების ფორმა და მედიკამენტების ასორტიმენტი. ასევე, მომუშავე ფარმაცევტს უნდა ჰქონდეს გამოცდილება სააფთიაქო საქმიანობაში.

აფთიაქის რაც შეიძლება მალე გახსნა

შენობების, რემონტის, აღჭურვილობის, პერსონალის არჩევანი - ეს კომპონენტები თქვენზეა დამოკიდებული და, სურვილის შემთხვევაში, ყველაფრის ორგანიზება შესაძლებელია ერთ თვეში. მაგრამ ყველაზე გრძელი პერიოდი საქმიანობის დასაწყისში არის აფთიაქის ლიცენზიის მოპოვება. ჯაჭვი გრძელი და დამღლელია: ადგილობრივი სალიცენზიო კომისია, მოსკოვი, ფედერალური, პლუს SES-ის და მეხანძრეების დასკვნები. ყველა შეტყობინების, ნებართვისა და ლიცენზიის მიღებას შეიძლება დაახლოებით ორი თვე დასჭირდეს, ხოლო გამოუცდელ ადამიანს ექვს თვემდე.

ხელსაყრელი მდებარეობა წარმატების გასაღებია

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, მომხმარებელთა მაღალი ტრეფიკისთვის აუცილებელია აფთიაქის ადგილმდებარეობის წარმატებით შერჩევა, ე.ი. ხალხის დიდი მასების ადგილი. ეს შეიძლება იყოს მეტროსადგურები, დიდი საცხოვრებელი ფართები, სავაჭრო და სამედიცინო ცენტრები, ავტობუსის გაჩერებები და ა.შ.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ამ ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია 50% აფთიაქის ადგილმდებარეობაზე, 30% თქვენი დაწესებულების თანამშრომლებზე, 10% კონკურენციაზე, დანარჩენი არის რეკლამა და ფასების პოლიტიკა- თქვენზე ან აფთიაქის ხელმძღვანელზე.

გუნდი

შეუძლებელია კარგი ფულის ქონა კარგად კოორდინირებული გუნდის გარეშე. ყველას ერთი მიზანი უნდა ჰქონდეს. თქვენ უნდა შექმნათ ხელსაყრელი პირობები სამუშაოდ ფარმაცევტიდან დამლაგებლამდე. ხალხი სიამოვნებით წავიდეს სამუშაოდ აფთიაქში. მოაწყეთ კორპორატიული წვეულებები, პრემიები, თანამშრომლებს კარგი ანაზღაურება უნდა ჰქონდეთ. 2001 წელთან შედარებით ფარმაცევტების ხელფასი 80%-ით გაიზარდა. პერსონალს უნდა ჰქონდეს შესაბამისი განათლება და სამუშაო გამოცდილება სასურველია.

ფართო სპექტრი

მუდმივად გააფართოვეთ თქვენს მიერ გახსნილ აფთიაქში შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი. ნება მიეცით თქვენს თაროებზე გქონდეთ უცხოური და დადასტურებული შიდა ანალოგები. ასევე შეიტანეთ კოსმეტიკა, ჯანსაღი და ბავშვის საკვები, მინერალური წყალი, მცენარეული ჩაი და ა.შ.

კომპიუტერული ტექნიკა და სხვა ნივთები სააფთიაქო ბიზნესისთვის

იმისათვის, რომ სწრაფად და ეფექტურად მოემსახუროთ თქვენი აფთიაქის მომხმარებლებს, საჭიროა თქვენი სამუშაო ადგილის ოპტიმიზაცია კომპიუტერული პროგრამებით. რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ სწრაფად თვალყური ადევნოთ თქვენს შეკვეთას, მის ხელმისაწვდომობას, მიმართოთ ფასდაკლების პროგრამები, დაინახავს სახსრების გათავისუფლებას ახალი შესყიდვებისთვის და ა.შ.

არ დაივიწყოთ მაცივრები, შესაბამისი ავეჯი, კონდიციონერები და სხვა კეთილმოწყობა მომხმარებლისთვის.

ფასი კითხვა - რა ღირს გახსნა?

თუ აფთიაქს იქირავებთ, ხარჯებში ლომის წილი იქნება ქირა, შემდეგი პუნქტი იქნება აღჭურვილობის ღირებულება. გაქირავებისას აუცილებლად გააფორმეთ იჯარის ხელშეკრულება არანაკლებ 4-5 წლიანი, რადგან პროექტის ანაზღაურება 2-3 წელია.

შესვენების აქტივობა არის გაყიდვები დღეში 20-25 ათასი რუბლის დონეზე, დანარჩენი თქვენი მოგებაა. თუ ბიზნესში წარმატებული ხართ, თქვენი ყოველთვიური ბრუნვა უნდა იყოს ერთი მილიონი რუბლი.

აფთიაქი შენობის რემონტით დაახლოებით 45-50 ათასი დოლარი დაჯდება.

ქირავდება - 5000 დოლარიდან
შეკეთება – 20000
სავაჭრო და სალარო აპარატი - 12000
სამაცივრო მოწყობილობა - 1000
პროგრამული უზრუნველყოფის მხარდაჭერა - 3000
დამატებითი ხარჯები – 3000
ნებართვები – 5500
გარე ნიშნები და სხვა – 3000

რა ღირს აფთიაქის გახსნა? სულ: $52,500.

ასევე შეგიძლიათ შეუკვეთოთ რეკრუტირების მომსახურება და ბიზნეს კონსულტაცია.

სააფთიაქო ბიზნესი ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანია საკვებთან, ალკოჰოლთან და თამბაქოსთან დაკავშირებული ბიზნესის შემდეგ. მედიკამენტებზე და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებზე მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება.

ეს ნაწილობრივ გამოწვეულია ცუდი გარემოთი, საკვებში მავნე ნივთიერებების მაღალი კონცენტრაციით და ადამიანების მეტი ყურადღების მიქცევით საკუთარ ჯანმრთელობაზე. საშუალო აფთიაქის ქვითარი საკმაოდ შედარებულია საშუალო სუპერმარკეტის ქვითართან.

ერთი შეხედვით ბაზრის ეს სეგმენტი დახურული და საკმაოდ რთული შესვლა ჩანს. სინამდვილეში ეს მთლად ასე არ არის. ადრე აფთიაქები ნამდვილად იყო ოჯახური ბიზნესიაფთიაქში შესვლის ადმინისტრაციული ბარიერების გადალახვა რთული იყო.

ახლა, თუ ადამიანს აქვს საკმარისი საწყისი კაპიტალი და საჭირო საქმიანი თვისებები, შემდეგ ის ხშირად იწყებს ფიქრს, როგორ გახსნას აფთიაქი ნულიდან და საიდან დაიწყოს.

აფთიაქები შეიძლება იყოს რამდენიმე ტიპის, კერძოდ:

აფთიაქი;
სააფთიაქო მაღაზია ან კიოსკი;
მომზადებული პრეპარატების აფთიაქი;
სამრეწველო აფთიაქი;
აფთიაქი ასეპტიკური პრეპარატების წარმოების უფლებით.

უმჯობესია აირჩიოთ პირველი სამი ვარიანტიდან. და აქ მზა წამლების აფთიაქს აქვს ფუნქციების ყველაზე ფართო სპექტრი, მათ შორის, რეცეპტით წამლების გაყიდვის შესაძლებლობა.

აფთიაქის გახსნით თქვენ ასევე იზრუნებთ ბიზნესის შემდგომი გაფართოების პერსპექტივაზე. მაგალითად, შეგიძლიათ გახსნათ რამდენიმე სააფთიაქო პუნქტი და აფთიაქი გახდება მათი სათაო ოფისი.

აფთიაქის გასახსნელად საჭირო დოკუმენტები

აფთიაქის გასახსნელად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

მიიღეთ მედიკამენტების საცალო ვაჭრობის ლიცენზია;
მიიღეთ ნებართვა სახანძრო სამსახურისგან;
დაუკავშირდით SES-ს და მიიღეთ სანიტარული პასპორტი შენობისთვის და მისი აფთიაქად გამოყენების ნებართვა.

მაშინაც კი, თუ თქვენ აგროვებთ დოკუმენტებს მაქსიმალური სიჩქარედა მთელი ძალისხმევით, თვენახევარი მაინც დასჭირდება.

სავაჭრო ორგანიზაციის ფორმა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, დახურული იქნება ჩვენება, როდესაც საქონელი დგას ვიტრინის შუშის მიღმა, თუ ღია, როდესაც მომხმარებელს შეუძლია თავად მიიღოს საქონელი, როგორც სუპერმარკეტში.

რა თქმა უნდა, დახურული ჩვენება უფრო უსაფრთხოა, მაგრამ ღია ჩვენებასასწრაფოდ ზრდის გაყიდვებს 20-30%-ით. მაგრამ ეს მაჩვენებლები მუშაობს მხოლოდ დატვირთულ, ხალხმრავალ ადგილებში მდებარე აფთიაქებზე, სადაც 10 ათასზე მეტი ადამიანი დღეში მოძრაობს. თუ ტრაფიკი ნაკლებია, მაშინ ღია ჩვენება არ გამოიწვევს მოგების მნიშვნელოვან ზრდას.

რა არის საჭირო აფთიაქის ნულიდან გახსნისთვის?

შენობის მოთხოვნები

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ცდილობს აფთიაქის გახსნას ქალაქის ცენტრში, მეტროსთან ახლოს ან დიდში სავაჭრო ცენტრი, ადამიანების უმეტესობას მაინც ურჩევნია სახლთან ყველაზე ახლოს მდებარე აფთიაქის მონახულება.

ამავდროულად, კონკურენტებზე ოდნავ მაღალი ფასები, როგორც წესი, არ არის გათვალისწინებული. Ამიტომაც საუკეთესო ადგილიაფთიაქის გასახსნელად იქნება საცხოვრებელი ფართი, საკმაოდ ცოცხალი და მჭიდროდ დასახლებული.

ოთახის მინიმალური ფართობი უნდა იყოს 75-80 კვადრატული მეტრი, რომელიც მოიცავს:

სავაჭრო ოთახი;
ნარკოტიკების შესანახი ადგილი;
ადგილი პერსონალისთვის.

კარგი იქნება მენეჯერისა და ბუღალტრის ოფისიც, არქივიც და კომუნალური ბლოკიც რომ იყოს.

დასრულების მასალების არჩევისას უნდა გახსოვდეთ, რომ აფთიაქი რეგულარულად განახორციელებს სველ წმენდას გამოყენებით სადეზინფექციო საშუალებები. აფთიაქების იატაკი, როგორც წესი, მოპირკეთებულია კრამიტით ან დაფარულია ლინოლეუმით შედუღებული ნაკერები.

მედიკამენტები უნდა ინახებოდეს სტერილურ სუფთა ოთახში. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ სხვადასხვა პრეპარატს სჭირდება სხვადასხვა პირობებიშენახვა ზოგიერთ წამალს ეშინია სიცხის, ზოგს სინათლის, ზოგი კი ტენიანობის გარკვეულ დონეს მოითხოვს.

შენობას უნდა ჰქონდეს განგაშის სისტემა (უსაფრთხოება, ხანძარსაწინააღმდეგო, განათება და ხმა) და ვენტილაცია. სადაც საქონელი ინახება, უნდა იყოს სენსორები, რომლებიც აკონტროლებენ ჰაერის პარამეტრებს.

და ეს მხოლოდ იმ მოთხოვნების ნაწილია, რომელიც გასათვალისწინებელია აფთიაქის გახსნისას. მხოლოდ ორიგინალური შენობის სათანადო ფორმაში მოყვანას მინიმუმ ათიათასობით დოლარი დასჭირდება.

შენობის დაქირავება ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე საკუთრების სახით შეძენა. უმჯობესია დადოს ხელშეკრულება ფიქსირებული ყოველთვიური გადასახადით 1-2 წლის განმავლობაში. ეს დაიცავს თქვენს ბიზნესს ეკონომიკური არასტაბილურობისა და სხვა გარე ფაქტორებისგან.

აღჭურვილობის მოთხოვნები

აფთიაქისთვის მინიმალური აღჭურვილობა 5-8 ათასი დოლარი დაგიჯდებათ. დასაწყებად დაგჭირდებათ:

თუ ეს მოწყობილობა არ არის ხელმისაწვდომი, თქვენ უბრალოდ არ მოგეცემათ ლიცენზია აფთიაქის გასახსნელად.

პერსონალის მოთხოვნები

პერსონალის მოთხოვნები საკმაოდ მარტივი იქნება. აფთიაქის მენეჯერს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი ფარმაცევტული განათლება და სამუშაო გამოცდილება ამ სფეროში მინიმუმ 3 წლის განმავლობაში.

იგივე ეხება ინდივიდუალურ მეწარმეებსაც. ინდმეწარმე ფარმაცევტული განათლების გარეშე აფთიაქს ვერ გახსნის. თუმცა მეწარმეს შეუძლია ფარმაცევტული განათლების ნაკლებობის კომპენსირება ფარმაცევტის დაქირავებით სპეციალობაში არანაკლებ 5 წლიანი გამოცდილებით.

მსგავსი მოთხოვნები ვრცელდება ყველა სხვა პერსონალზე, რომელიც მუშაობს მედიკამენტების შენახვაზე, მიღებაზე, გაცემაზე, წარმოებასა და განადგურებაზე.

პრინციპში, აფთიაქის ყველა თანამშრომელს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი ფარმაცევტული განათლება. ერთადერთი გამონაკლისი შეიძლება გაკეთდეს საწმენდებისთვის.

ყოველ 5 წელიწადში ერთხელ, ყველა თანამშრომელი ვალდებულია გაიაროს დამატებითი ტრენინგი.

აფთიაქში ორი კატეგორიის ხალხი დადის. ზოგი ექიმთან ვიზიტის შემდეგ მოდის და ნათლად იცის რა წამლის ყიდვა უნდათ. სხვები ყურადღებას ამახვილებენ არსებულ სიმპტომებზე. ამიტომ მათ სჭირდებათ დეტალური პროფესიული რჩევა.

მეგობრული და კომპეტენტური პერსონალი დიდწილად წარმატების გასაღებია. თუ ვერ პოულობთ შესაბამის პერსონალს, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დასაქმების სააგენტო.

შესყიდვა და ასორტიმენტი

იმისათვის, რომ ასორტიმენტი იყოს რაც შეიძლება ფართო და მდიდარი, ღირს წამლების შეძენა ერთდროულად რამდენიმე დისტრიბუტორისგან. აფთიაქების დიდი ქსელი საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ მედიკამენტები მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით.

თუ გეგმავთ მხოლოდ ერთი აფთიაქის გახსნას, შეგიძლიათ სხვა ცალკეულ აფთიაქებთან ერთად შექმნათ შემსყიდველი კოოპერატივი და მიიღოთ ფასდაკლებები.

ჯობია ერთმა აფთიაქმა მოიზიდოს პოტენციური კლიენტებიარა ფასებით (რადგან უბრალოდ არარეალური იქნება დისტრიბუტორებისგან ხელსაყრელი ფასების გამოტანა), არამედ ფუნდამენტურად განსხვავებული მიმართულებით მუშაობა - რაც შეიძლება ფართო სპექტრის გაფართოება და მომხმარებლისთვის დეტალური პროფესიული რჩევების შეთავაზება.

უმჯობესია არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ მედიკამენტების და ძირითადი სამედიცინო მოწყობილობების გაყიდვით (თერმომეტრები, გამათბობელი ბალიშები, ტონომეტრები და ა. კვების დანამატები, დიეტური და ბავშვთა კვება და ა.შ.

სამედიცინო პრეპარატების უმეტესობაზე მარკირება ჩვეულებრივ შეზღუდულია სახელმწიფოს მიერ (სხვადასხვა ნივთებისთვის ეს იქნება 20-40%), მაგრამ მონათესავე პროდუქტების გაყიდვა შესაძლებელია ნებისმიერ ფასად.

პროგრამული უზრუნველყოფა

სისტემა ელექტრონული აღრიცხვამნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს სამუშაოს, ამიტომ მის არჩევანს განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა მივუდგეთ. არსებობს სპეციალური კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა პროგრამული მოდულები ან შეუკვეთოთ ინდივიდუალური პროგრამაკონკრეტული სურვილებისა და საჭიროებების გათვალისწინებით.

ასეთი შეკვეთის განსათავსებლად, ჯერ მკაფიოდ უნდა განისაზღვროს ის ფუნქციები, რომლებიც სისტემამ უნდა შეასრულოს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს ელექტრონული შეკვეთების შექმნა მომწოდებლებისთვის, ეკონომიკური ანალიტიკის ჩატარება, საქონლის ვადის გასვლის თარიღების თვალყურის დევნება, მათი მარაგის ნაშთები და ა.შ.

რა ღირს აფთიაქის გახსნა?

საშუალო ზომის აფთიაქის გახსნას დასჭირდება საწყისი კაპიტალიმინიმუმ 1,5-2 მილიონი რუბლი. ეს თანხები მოხმარდება თაროების, ვიტრინების, მედიკამენტების, ავეჯის, მაცივრების, სეიფების, კომპიუტერების შესაძენად, იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებას, დოკუმენტაციას და რეკლამას.

სავარაუდო მომგებიანობა

მოგება დამოკიდებული იქნება ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის: ადგილი, სადაც გადაწყვეტთ აფთიაქის გახსნას, საცხოვრებელი ფართის ან დასახლების ზომას, სხვა აფთიაქების არსებობას ან არარსებობას, ქირის ზომას, მომწოდებლების ფასებს.

თუ ყველა გარემოება წარმატებულია, ინვესტიციული ხარჯები ანაზღაურდება ექვსი თვიდან ერთ წლამდე. თუმცა, თუნდაც აფთიაქი უფრო ნელა იხდის თავის თავს, მაინც ღირს მასში ჩადებული ფული, რადგან მედიკამენტებზე სტაბილური მოთხოვნაა.

რუსეთში, აფთიაქების მომგებიანობა ჩვეულებრივ 10% -ს შეადგენს. ეს, რა თქმა უნდა, არც ისე ბევრია. მაგრამ გამოცდილი მეწარმეებისთვის აფთიაქები მაინც მიმზიდველია. ფაქტია, რომ მხოლოდ სააფთიაქო ქსელები იძლევა ჭეშმარიტად მაღალ მოგებას და სწორედ ისინი ხდებიან გამჭრიახი ბიზნესმენების სამიზნე.

კითხვაზე "მომგებიანია აფთიაქის გახსნა რუსეთში?" 99% შემთხვევაში, ამ ბიზნესის პრაქტიკოსები პასუხობენ დადებითად.

ხშირად ვხვდებით ახალბედა ბიზნესმენების კითხვას: "როგორ გავხსნათ აფთიაქი?"
ჩვენ შევეცდებით ვუპასუხოთ მოკლედ, მაგრამ ლაკონურად და მივცეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

მომგებიანობის თვალსაზრისით, სააფთიაქო ბიზნესი ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანია (ვაჭრობის შემდეგ თამბაქოს ნაწარმიალკოჰოლი და საკვები). მედიკამენტებზე და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება. ამის მრავალი მიზეზი არსებობს: გაუარესებული გარემოდან დაწყებული, მოქალაქეების მზარდი ინტერესით საკუთარი ჯანმრთელობის მიმართ. ასეთი ობიექტური მიზეზებიმეწარმის ოსტატურ ნაბიჯებთან ერთად აფთიაქის გახსნისას და შემდგომი განვითარებაბიზნესი უდავოდ მიგვიყვანს სასურველ შედეგამდე.

მახასიათებლები და პერსპექტივები

საშუალო გადასახადს თუ გავაანალიზებთ, ადამიანი დაახლოებით იმდენს ხარჯავს აფთიაქში, როგორც სუპერმარკეტში გადახდისას. ასეთი მიმზიდველი სტატისტიკა სააფთიაქო ბიზნესით დაინტერესების და მასში ჩართვის მიზეზია.

თუმცა, არსებობს მტკიცე რწმენა, რომ ამ ბაზრის სეგმენტში შესვლა უკიდურესად რთულია. გარკვეული პერიოდი ასე იყო:

ოჯახური ბიზნესი;
ადმინისტრაციული ბარიერების გადალახვის შანსი უმნიშვნელოა;
თითქმის შეუძლებელია ბიზნესში დარჩენა მრავალი კავშირების გარეშე.

ახლა სხვა სიტუაციაა. სააფთიაქო ბიზნესში წარმატების მისაღწევად, საწყის ეტაპზე საკმარისია შემდეგი რესურსები:

ადექვატური საწყისი კაპიტალი;
ორგანიზაციული უნარები;
რთული სამუშაო;
ბიზნეს საქმიანობა.

თავდაპირველად, თქვენ უნდა დაადგინოთ, თუ რა ფორმის ორგანიზაცია ხართ მზად განავითაროთ:

აფთიაქი ან პატარა კიოსკი;
სააფთიაქო მაღაზია;
მომზადებული პრეპარატების აფთიაქი;
სამრეწველო აფთიაქი;
აფთიაქი ასეპტიკური პრეპარატების (სუსპენზიები, ემულსიები, კოლოიდური ხსნარები, რომლებიც არ ექვემდებარება ცხელ სტერილიზაციას) წარმოების უფლებით.

როგორც სახელები მიუთითებს, in ორგანიზაციული საკითხებიარის განსხვავებები. რეკომენდებულია პირველი სამი ვარიანტით დაწყება და ოპტიმალურად - მზა წამლების აფთიაქიდან. რამდენიმე უპირატესობა:

ფუნქციების ფართო სპექტრი (იოლად ხელმისაწვდომი ნივთების გაყიდვიდან დაწყებული სერვისის რეცეპტებით);
მდიდარი გამოცდილების ამ დიაპაზონში განვითარება;
შემდგომი გაფართოება მიღებული გამოცდილების საფუძველზე (პირველი ობიექტი გახდება განვითარებადი ქსელის მთავარი ფილიალი).

თუ თქვენ გაქვთ გატაცება მიწის მიმართ, მაშინ მარწყვის მზარდი ბიზნესი არის ის, რაც შეიძლება იყოს სახალისო და მოგიტანოთ კარგი ფული, როგორც მეწარმე. დეტალები ში.

ავტოსამრეცხაო სადგურები, როგორ გავუწიოთ ბიზნესის პოპულარიზაციას სწრაფად და კარგი მოგებით: .

ინდივიდუალური მეწარმე არის ფიზიკური თუ იურიდიული პირი? პასუხები და განმარტებები.

როგორ გავხსნათ აფთიაქი - დოკუმენტების პაკეტი

რაც გჭირდებათ გასახსნელად:

ლიცენზია საცალო გაყიდვებიწამლები;
შენობის სანიტარიული პასპორტი SES-დან (სრულდება შენობის აფთიაქად გამოყენების ნებართვით);
სახანძრო სამსახურის ნებართვა (შენობა უნდა შეესაბამებოდეს ხანძარსაწინააღმდეგო სტანდარტებს).

ყველა ამ დოკუმენტის მიღებას საუკეთესო შემთხვევაში 1,5 თვე დასჭირდება.

სავაჭრო ორგანიზაციის ფორმის არჩევა

საქონლის ჩვენების რომელ მეთოდს მირჩევთ - დახურულს თუ ღიას? პრინციპში, არჩევანი დამოკიდებულია მასშტაბზე. იშვიათად დასახლებულ ადგილებში, დაბალი ტრაფიკით, დიდი განსხვავება არ არის. მაღალი ტრაფიკის მქონე ადგილებში (მინიმუმ 9-10 ათასი ადამიანი დღეში) განსხვავება მნიშვნელოვანია:

რა სჭირდება ნულიდან გახსნას?

სააფთიაქო ბიზნესი შედგება ისეთი ძირითადი ნაწილებისგან, როგორიცაა:

ფართი;
პროდუქციის ასორტიმენტი;
მომსახურე პერსონალი;
მანქანები და აღჭურვილობა;
პროგრამული უზრუნველყოფა.

შენობის მოთხოვნები

არსებობს ორი თანაბარი თვალსაზრისი იმის შესახებ, თუ სად არის საუკეთესო აფთიაქის განთავსება:

კლიენტების ინტენსიური ნაკადების მქონე ადგილებში (დიდი სავაჭრო ცენტრები, მეტროსთან ახლოს, ქალაქის ცენტრალურ უბნებთან);
მუდმივი ადგილობრივი კონტიგენტის მქონე საცხოვრებელ ზონაში ან რაიონში (რაც უფრო მჭიდროა მოსახლეობა და რაც უფრო მაღალია სიცოცხლისუნარიანობა, მით უკეთესი).

თუ პირველ შემთხვევაში სამიზნე აუდიტორია არის ჰეტეროგენული მასა, მაშინ მეორეში ეს არის ადამიანები, რომლებიც ურჩევნიათ ეწვიონ უახლოეს აფთიაქს, სახლიდან შორს. უფრო მეტიც, ფასები არც ისე მნიშვნელოვანია (ისინი შეიძლება იყოს უფრო მაღალი, ვიდრე კონკურენტები), არამედ ასორტიმენტის სისრულე და მომსახურების დონე.

რა მახასიათებლები უნდა ჰქონდეს ოთახს:

არანაკლებ 75-80 კვადრატული მეტრი ფართობი (ეს მოიცავს საწყობს, პერსონალის მომსახურე ოთახს, ტუალეტს, არქივს, კომუნალურ ბლოკს და თავად გაყიდვების სართულს);
მინიმუმ პატარა ოფისი დირექტორისა და ბუღალტრისთვის;
იატაკი უნდა იყოს დაფარული ლინოლეუმით შედუღებული ნაკერებით, ან დასრულდეს იატაკის ფილებით (დეზინფექციის მიზნით იატაკი ხშირად უნდა გაირეცხოს ქიმიური სითხეებით);
მედიკამენტების შენახვა მოითხოვს სტერილურ, სუფთა ცალკე ოთახს (ტემპერატურის, ტენიანობის და სინათლის სხვადასხვა მოთხოვნების გათვალისწინებით);
სათანადოდ ორგანიზებული ვენტილაცია;
განგაში (სახანძრო, უსაფრთხოება, განათება და ხმა);

ქირავდება თუ იყიდე? დამოკიდებულია ისეთ ფაქტორებზე, როგორიცაა:

დიდი ფულის ინვესტიციის თქვენი სურვილი;
უპირობო აზროვნება გრძელვადიან პერსპექტივაში;
გეგმავს ფილიალების რაოდენობას (ან იქნება ერთი დიდი სააფთიაქო ცენტრი, ან გსურს ბევრი ჯაჭვის ბრენდირებული დაწესებულების „გავრცელება“ ქალაქში).

დასაწყისისთვის, მიზანშეწონილია შენობის დაქირავება, მესაკუთრესთან შეთანხმებით, რომ ყოველთვიური გადასახადები უცვლელი დარჩება 1-2-3 წლის განმავლობაში (ანუ, ინფლაციის დონის მიუხედავად, ამ ხარჯის პუნქტის ზომა იქნება პროგნოზირებადი და სტაბილური). ახლა შეადარე:

Ქირავდება	Შესყიდვა
თქვენ უნდა გადაიხადოთ ქირა ყოველთვიურად და ასე შემდეგ მრავალი, მრავალი წლის განმავლობაში, სანამ თქვენი ბიზნესი განაგრძობს არსებობას. ქირის გარდა, მიმდინარე კომუნალური გადასახადები არ უქმდება	ყოველთვიური ხარჯები ეხება მხოლოდ მიმდინარე კომუნალურ გადასახადებს (დენი, წყალი, გათბობა, ნაგვის გატანა და ა.შ.)
ტექნიკური მომსახურების ყველა ძირითადი ხარჯი ეკისრება შენობის მფლობელს	კოსმეტიკური და ძირითადი რემონტიმხრებზე დაეცემა
შენობის სწრაფი მომზადება სააფთიაქო ბიზნესის გარდაუვალი დასაწყებად	ხანგრძლივი და ძვირი დრო დასჭირდება საცხოვრებელი ბინის საცხოვრებლიდან არასაცხოვრებელ მარაგში გადატანას
თუ გსურთ შეცვალოთ აქტივობის ან ტერიტორიის ტიპი, ეს მარტივად შეიძლება გაკეთდეს კონკრეტული შენობის დაქირავების შეწყვეტით	აქტივობის ან ტერიტორიის ტიპის შეცვლისას, შენობის ხარჯები დიდი ხნის განმავლობაში ამძიმებს თქვენს ბიუჯეტს, როგორც „ძირითადი აქტივების ღირებულებად ჩამოწერა“.

აღჭურვილობის მოთხოვნები

აფთიაქისთვის აღჭურვილობის შეძენა მინიმუმ 5-8 ათასი დოლარი დაჯდება (და ეს ყველაზე კონსერვატიული შეფასებით). აქ არის ჩამონათვალი იმისა, რის გარეშეც არ შეგიძლიათ დაწესებულების გახსნისას:

ვიტრინები;
სალარო აპარატები;
მრიცხველები;
თაროები;
დახურული კარადები;
ნარკოტიკული საშუალებებისა და მკაცრად კონტროლირებადი საქონლის სეიფები;
მაცივრები;
სავენტილაციო დანადგარები;
კომპიუტერები;
ავეჯი დამხმარე დანიშნულებისთვის (მაგიდები, სკამები, კარადები).

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ სათანადო აღჭურვილობის გარეშე შეუძლებელია აფთიაქის ლიცენზიის აღება.

პერსონალი

პერსონალის მოთხოვნები:

აფთიაქის მენეჯერი – უმაღლესი ფარმაცევტული განათლება და სპეციალიზებული გამოცდილება მინიმუმ 3 წელი;
ინდივიდუალური მეწარმე (ის, ვინც ორგანიზებას უწევს და ფლობს ბიზნესს) – ასევე ფარმაცევტული განათლება და სპეციალიზებული გამოცდილება მინიმუმ 3 წელი;

ინდმეწარმეს შეუძლია ფარმაცევტული განათლების ნაკლებობის კომპენსირება პროფესიონალი ფარმაცევტის დაქირავებით, რომელსაც აქვს მინიმუმ 5 წლიანი გამოცდილება მის სპეციალობაში.

სხვა თანამშრომლები (პასუხისმგებელნი არიან მედიკამენტების მიღებაზე, გაცემაზე, წარმოებაზე, განადგურებაზე) - ფარმაცევტული პროფილის დიპლომი სავალდებულოა;
დამლაგებლებსა და დაცვის თანამშრომლებს არ მოეთხოვებათ ზემოაღნიშნული მოთხოვნების დაცვა.

მოწინავე ტრენინგი ტარდება 5 წელიწადში ერთხელ.

მატჩი პერსონალსა და კლიენტის აუდიტორიას შორის:

ზოგიერთი მომხმარებელი აფთიაქში მოდის დამსწრე ექიმის მითითებების საფუძველზე (მათ მკაფიოდ იციან რა წამალი უნდა იყიდონ);
სხვები სიმპტომების მიხედვით მიდიან აფთიაქში (საჭიროა პროფესიონალური კონსულტაცია);
რაც უფრო კომპეტენტური და მეგობრულია პერსონალი, მით უფრო მაღალია ვიზიტების კონვერტაცია. ანუ, მყიდველები ყოველ ჯერზე დატოვებენ შენაძენით;
მხედველობის არარსებობა შესაფერისი პერსონალიადვილია კომპენსაცია კარგი რეპუტაციის მქონე რეკრუტირების სააგენტოსთან დაკავშირებით.

Დიაპაზონი

რაც უფრო ფართო და მდიდარია, მით უკეთესი - მყიდველებს აქვთ არჩევანი ნივთებსა და ფასებზე, რაც ნიშნავს, რომ იშვიათად ტოვებს სტუმარი შესყიდვის გარეშე;
არ შემოიფარგლოთ ერთი დისტრიბუტორით - ისარგებლეთ რამდენიმე მომწოდებლის მომსახურებით;
გაითვალისწინეთ საბითუმო ფასდაკლებები - მცირე ბიზნესის გახსნისას, გაერთიანდით სხვა მსგავს „კოლეგებთან“ (პატარა აფთიაქებთან) და მიიღეთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლებები კოოპერატიულ აპლიკაციაზე;
რადგან შეძენა მიხედვით ხელსაყრელი ფასებისაკმაოდ რთულია მომხმარებლების მოზიდვა, გამოიყენე კიდევ ერთი უპირატესობა - პროდუქციის მრავალფეროვნება, თავაზიანი მომსახურება, პროფესიული რჩევები.

ჩვენ ასევე უნდა ვისაუბროთ მრავალფეროვნებაზე:

დაუშვებელია ექსკლუზიურად მედიკამენტების და ძირითადი სამედიცინო მოწყობილობების (არტერიული წნევის მონიტორები, გამათბობელი ბალიშები, თერმომეტრები) გაყიდვა. საქმე იმაშია, რომ ზომა სავაჭრო მარჟამათი უმრავლესობა კანონით არის შეზღუდული - 20-დან 40%-მდე.
ჩართეთ თქვენს ასორტიმენტში დაკავშირებული პროდუქტები, რომელთა სია უზარმაზარია (ბავშვის და დიეტური საკვები, საკვები დანამატები, ჰიგიენური საშუალებები, კოსმეტიკა). მინიმუმამდე შეძენილი, გაყიდეთ ისინი ნებისმიერი მარკირებით, რამდენადაც ადგილობრივი ბაზრის პირობები იძლევა საშუალებას.

პროგრამული უზრუნველყოფა

დღეს არავინ მუშაობს პრიმიტიული ტექნოლოგიით ან ხელით ითვლის საქონელს. სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფა გამოიყენება მთელ:

საქმიანი ტრანზაქციები ხდება მყისიერად;
შესაძლებელია დიდი ინფორმაციის მასივების დამუშავება (რაც უაღრესად მნიშვნელოვანია, როდესაც ასორტიმენტი მოიცავს ასობით, ათასობით ნივთს);
ბუღალტრული აღრიცხვის რეგისტრები ავტომატურად გენერირდება;
ანგარიში ასევე გენერირდება ავტომატურად;
თქვენ შეგიძლიათ მოხერხებულად დააკონკრეტოთ პროდუქტის ჯგუფები ჩამოსვლის/გაყიდვის თარიღების, ფასებისა და დანიშნულების ადგილის მიხედვით.

ბაზარზე არის მზა ელექტრონული გადაწყვეტილებებიდა ისინი, როგორც წესი, უნივერსალურია. განსაკუთრებულ შემთხვევებში, პროგრამული უზრუნველყოფა იქმნება შეკვეთით. რა აირჩიოს? შედარება:

მზა პროგრამული უზრუნველყოფა	მორგებული პროგრამული უზრუნველყოფა
„აფთიაქის“ პროგრამები ადვილად მორგებულია კონკრეტული საწარმოსთვის	თუ თქვენი ბუღალტრული აღრიცხვა გარკვეულწილად ძალიან რთულია, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სტანდარტული პროგრამული უზრუნველყოფა „როგორც ყველა სხვა“ შეძლებს მის მხარდაჭერას
ოპტიმიზაცია შეიძლება განხორციელდეს დეველოპერული კომპანიის წარმომადგენლების მიერ, თუმცა ხშირად ინდივიდუალური მეწარმე თავად უმკლავდება ამ ამოცანას უპრობლემოდ.	უმეტეს შემთხვევაში, განვითარება ექსპერიმენტული ხასიათისაა - შემდგომი გაუმჯობესება, გაპრიალება და გაუმჯობესება გარდაუვალია (და ამას დრო სჭირდება და რისკები შეანელებს თქვენს ბიზნეს პროცესებს)
ღირებულება ხშირად მცირეა, ვინაიდან ძირითადი მოდულებიპოპულარული და საშუალებას აძლევს დეველოპერებს შეამცირონ ფასები, რითაც მიიზიდონ ახალი მომხმარებლები თავიანთ პროგრამულ უზრუნველყოფაში	ძვირია, რადგან ის ექსკლუზიურია (სპეციალური მოთხოვნების მიხედვით), გარდა ამისა, საჭირო იქნება განახლებები და ისინი კვლავ სერიოზულ ინვესტიციებს მოითხოვენ

აფთიაქის გახსნის ხარჯები

ველით დახარჯვას საწყისი ეტაპიარანაკლებ 1,2 მილიონი რუბლი. (ციფრებში არ შედის გაუთვალისწინებელი ხარჯები). დღეს ფასები ასეთია:

მინიმალურ აღჭურვილობაზე დაიხარჯება 5-8 ათასი დოლარი;
ორიგინალური შენობების სათანადო მდგომარეობაში აღჭურვა დაჯდება დაახლოებით 10 ათასი დოლარი, ან კიდევ უფრო მეტი;
პლუს კომერციული აღჭურვილობა (თაროები, კარადები, ვიტრინები, მაცივრები);
პლუს რეკლამა და პოპულარიზაცია;
პირველი იჯარის გადახდა (შემოსავლების მიღების დაწყებამდე);
ავეჯი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, საოფისე;
აფთიაქის დაწყებისას პერსონალისთვის გარანტირებული ხელფასის გადახდა;
და, რა თქმა უნდა, საქონლის პირველი შესყიდვები.

ყურადღებით გამოთვალეთ ყველა ხარჯი თქვენს ქალაქში რეალური ფასების მიხედვით.

სააფთიაქო ბიზნესის მომგებიანობაზე და ანაზღაურებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი:

ობიექტის მდებარეობა;
გამტარიანობა;
თქვენი კონკურენტების სიახლოვეს ყოფნა ან არყოფნა;
ქირის ოდენობა და სხვა რეგულარული გადასახადები;
საქონლის შესყიდვის ფასები;
ასორტიმენტის სწორი შედგენა (პროგნოზის, ანალიზისა და კორექტირების უნარი).

საშუალოდ, ხარჯები იხდის დაახლოებით ექვსი თვიდან ერთ წელიწადში. რუსულ აფთიაქებს აქვთ მომგებიანობა დაახლოებით 10%. რიცხვი მცირე ჩანს. თუმცა, შორსმჭვრეტელი მეწარმეებისთვის, ძალიან დამაჯერებელია სააფთიაქო ბიზნესში თავდაჯერებული ინვესტიცია.

სამომავლოდ აზრი აქვს მთელი სააფთიაქო ქსელის განვითარებას. ეს არის მართლაც მასშტაბური, სტაბილური და მრავალი წლის განმავლობაში.

100 შემთხვევიდან 99-ში გამოცდილი ფინანსისტები უპასუხებენ კითხვას: "მომგებიანია, ღირს თუ არა ფარმაცევტული ბიზნესის დაწყება?" ისინი უპასუხებენ ფირმას "დიახ".

რეკლამა და პოპულარიზაცია

დაწინაურების სისტემას დიდი მნიშვნელობა აქვს. რა მეთოდების პოპულარიზაცია დამოკიდებულია ბიზნესის ზომაზე:

აზრი არ აქვს ერთი პატარა პუნქტის რეკლამირებას ტელევიზიით, რადიოთი ან გაზეთებით. პატარა ქალაქისთვის სამიზნე აუდიტორიასაკმარისია მიმზიდველი ნიშანი თავად აფთიაქზე, მკაფიო ნიშნები და პერიოდული გავრცელება მიმდებარე ტერიტორიაზე, ფლაერები, პლაკატები, ბუკლეტები (დარიგებული მაღაზიებში, სკოლებში, საფოსტო ყუთებში);
უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაიწყოთ მომავალი ქსელის პირველი სააფთიაქო პუნქტების აქტიური პოპულარიზაცია ტელევიზიის, რადიოს, გაზეთების საშუალებით (მნიშვნელოვანია ახალგაზრდა ბრენდის „ხაზგასმა“, მისცეს მას აღიარების სტიმული);
დაწინაურება in სოციალურ ქსელებში, ასევე სარეკლამო ინტერნეტ პორტალები და საინფორმაციო დაფები.

სტატია.

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

2,000,000 ₽

Მინიმალური საწყისი კაპიტალი

12 თვე

ანაზღაურება

20 კვ. მ.

საჭირო ფართობის ზომა

15%-დან

მომგებიანობა

სააფთიაქო ბიზნესი მრავალი მეწარმის ყურადღებას იპყრობს. მის უდავო უპირატესობებში შედის კარგი მომგებიანობა (თუმცა ის არც ისე დიდია, როგორც ბევრს ჰგონია), მედიკამენტებზე მუდმივი მოთხოვნა და შედარებით დაბალი ხარჯები სააფთიაქო ბიზნესის უმარტივესი ფორმის გახსნისთვის. თუმცა, იყო გარკვეული უარყოფითი მხარეებიც.

ყველაზე დიდი სირთულე დაკავშირებულია სხვადასხვა ნებართვის მოპოვებასთან და ამისთვის სხვადასხვა უფლებამოსილების და შემოწმების გავლასთან. სააფთიაქო ბიზნესის ნულიდან ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ ბევრი ფული, მაგრამ, როგორც სხვა მეწარმეების გამოცდილება აჩვენებს, კომპეტენტური მიდგომით თქვენ სწრაფად ანაზღაურებთ თქვენს ინვესტიციას და მიიღებთ სტაბილურ და მაღალ მოგებას.

რა გჭირდებათ აფთიაქის ნულიდან გასახსნელად

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, რომელსაც აირჩევთ სააფთიაქო ბიზნესის გასატარებლად. აფთიაქის გასახსნელად საკმარისია დარეგისტრირება როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ხელოვნების მიხედვით. 52 ფედერალური კანონი No61 „აპელაციის შესახებ წამლები» 2010 წლის 12 აპრილით დათარიღებული თქვენს თანამშრომლებს უნდა ჰყავდეთ სამწლიანი გამოცდილების მქონე ფარმაცევტი ფარმაცევტი. მისი კვალიფიკაცია დასტურდება დიპლომით უმაღლესი განათლება. თუ თქვენ აპირებთ დოკუმენტების (ლიცენზიის) შედგენას თქვენთვის, მაშინ, შესაბამისად, თქვენ უნდა გქონდეთ ასეთი განათლება. წინააღმდეგ შემთხვევაში მოგიწევთ მენეჯერის აყვანა ფარმაცევტის დიპლომით.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ კომპანია შპს, OJSC ან CJSC და დაიწყოთ შესაბამისი განათლებისა და გამოცდილების მქონე ფარმაცევტ-ფარმაცევტის ძებნა. საუკეთესო ვარიანტი– როდესაც თავად ფარმაცევტი გასცემს ინდივიდუალურ მეწარმეს და მის სახელზე ლიცენზიას. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები მომავალში, თუ თქვენი პარტნიორი, მაგალითად, გადაწყვეტს დატოვოს ბიზნესი (და მასთან ერთად გაქრება მის სახელზე გაცემული ლიცენზია) ან აღმოჩნდება არაკეთილსინდისიერი ადამიანი.

გაზარდეთ გაყიდვები ინვესტიციის გარეშე!

„1000 იდეა“ - 1000 გზა კონკურენტებისგან გამორჩევისა და ნებისმიერი ბიზნესის უნიკალური გახადისთვის. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.

გარდა ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ აფთიაქის ტიპი, რომლის გახსნას აპირებთ. ჯანდაცვის სამინისტროს ბრძანებით და სოციალური განვითარება 2010 წლის 15 სექტემბრით დათარიღებული „სააფთიაქო ორგანიზაციების სახეობების დამტკიცების შესახებ“ განასხვავებენ აფთიაქს, სააფთიაქო კიოსკას და სააფთიაქო პუნქტს (მაღაზიას). თავად აფთიაქი შეიძლება იყოს წარმოების აფთიაქი (ანუ, რომელსაც აქვს მედიკამენტების წარმოების უფლება), საწარმოო აფთიაქი, რომელშიც შეიძლება ასეპტიკური მედიკამენტების წარმოება და მზა დოზირების ფორმების აფთიაქი. პირველი ორი ტიპის აფთიაქები რეგისტრირებულია საგადასახადო სამსახურში OKVED კოდით 24.42.1 „წამლების წარმოება“.

სააფთიაქო კიოსკის ან პუნქტის რეგისტრაციისას გამოიყენება შემდეგი OKVED კოდები, დაგეგმილი ასორტიმენტიდან გამომდინარე საცალო მაღაზიები: 52.3" Საცალოფარმაცევტული და სამედიცინო საქონელი, კოსმეტიკური და პარფიუმერიული ნაწარმი“, 52.31 „ფარმაცევტული საქონლის საცალო ვაჭრობა“, 52.32 „სამედიცინო და ორთოპედიული პროდუქტებით საცალო ვაჭრობა“, 52.33 „კოსმეტიკური და პარფიუმერიული საქონლის საცალო ვაჭრობა“.

ჩვეულებრივი აფთიაქი, სააფთიაქო კიოსკი და პუნქტი ერთმანეთისგან განსხვავდება ძირითადი ფუნქციებისა და სერვისების სიმრავლით, აგრეთვე გასაყიდად ნებადართული სამედიცინო და ფარმაცევტული პროდუქტებით, რაც ასახულია ინდუსტრიის სტანდარტში.

მეწარმეებისთვის აფთიაქის ყველაზე მიმზიდველი ფორმის - სააფთიაქო წერტილის ფუნქციებში შედის:

მედიკამენტების გაყიდვა რეცეპტით და რეცეპტის გარეშე (გარდა ძლიერი ფსიქოტროპული, ნარკოტიკული და მომწამვლელი საშუალებებისა);

დაფასოებული სამედიცინო პროდუქტებისა და ნედლეულის რეალიზაცია;

პირადი ჰიგიენის საშუალებებისა და სამედიცინო პროდუქტების რეალიზაცია;

მედიკამენტების გაყიდვა უფასოდ ან ფასდაკლებით სოციალური ჯგუფებიმოსახლეობა;

სამკურნალო პროდუქტების შეფუთვა შემდგომი გაყიდვით;

მომხმარებელთა კონსულტაცია;

დახმარება ყველაზე უსაფრთხო და ყველაზე არჩევაში ეფექტური გზათვითმკურნალობა (თუ ასეთი არსებობს კონკრეტული შემთხვევა);

სანდო ინფორმაციის მიწოდება ბაზარზე გაყიდული მედიკამენტებისა და მათი გამოყენების მეთოდების შესახებ;

პირველ რიგში საჭიროების უზრუნველყოფა სამედიცინო დახმარებამოსახლეობას.

სააფთიაქო კიოსკის შემთხვევაში გარკვეული შეზღუდვებია: მაგალითად, ის ვერ ყიდის რეცეპტით გაცემული მედიკამენტებს. თუმცა, ჩვეულებრივ აფთიაქს ექვემდებარება უფრო დიდი მოთხოვნილება, ვიდრე სააფთიაქო კიოსკი ან წერტილი, ამიტომ ეს უკანასკნელი უფრო მიმზიდველია ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც ახლახან ეუფლებიან სააფთიაქო სეგმენტს.

გავრცელებულია მოსაზრება (არამარტო მეწარმეებში, არამედ თანამდებობის პირებს შორისაც), რომ სააფთიაქო კიოსკის ან პუნქტის გახსნა მხოლოდ აფთიაქებს ან სამედიცინო დაწესებულებებს შეუძლიათ. ანუ მათ დასარეგისტრირებლად უნდა გქონდეთ ან უკვე მოქმედი „სრულფასოვანი“ აფთიაქი ან სამედიცინო და პროფილაქტიკური დაწესებულება. სინამდვილეში, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. ძალაშია წერის დროს რეგულაციები, რომლებიც ფარმაცევტული საქმიანობის განხორციელების წესს არეგულირებენ, არ ზღუდავენ აფთიაქის ან ჯიხურის გახსნის შესაძლებლობას რომელიმე იურიდიული პირის მიერ. მთავარია ფარმაცევტული საქმიანობის სალიცენზიო მოთხოვნები დაკმაყოფილდეს.

აფთიაქის გასახსნელად უნდა აიღოთ ფარმაცევტული საქმიანობის განხორციელების ლიცენზია. დოკუმენტაციას დაახლოებით 45 დღე დასჭირდება. ეს ლიცენზია, ისევე როგორც სამედიცინო, გაიცემა ხუთი წლის ვადით. ამ პერიოდის ბოლოს, ლიცენზია უნდა განახლდეს ან, თუ მასში რაიმე ცვლილება განხორციელდა, ხელახლა გაცემა. ლიცენზიის მოპოვების გარდა, თქვენ უნდა იპოვოთ შენობა, რომელიც აკმაყოფილებს SES და საგანგებო სიტუაციების სამინისტროს ყველა მოთხოვნას, შეძენა საჭირო აღჭურვილობადა ინვენტარი, იპოვნეთ პროდუქტის მომწოდებლები და დაიქირავეთ კვალიფიციური მუშები.

როგორ ავირჩიოთ ოპტიმალური ფართი აფთიაქისთვის

აფთიაქი უნდა განთავსდეს ცალკე ოთახში, ოთახში ან შენობაში ცალკე შესასვლელით და მისასვლელი გზებით პროდუქციის ჩასატვირთად/გადმოტვირთვისთვის. გარდა ამისა, შენობას, სადაც აფთიაქი განთავსდება, უნდა ჰქონდეს საინჟინრო სისტემები (გათბობა, ხანძარსაწინააღმდეგო, კანალიზაცია და წყალმომარაგება).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

თუ აფთიაქი მდებარეობს სამედიცინო დაწესებულების ტერიტორიაზე, მისი ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 20 კვადრატული მეტრი. მეტრი. თუ პუნქტი გახსნილია არასამედიცინო შენობაში, მაშინ მისი ფართობი არ უნდა იყოს 38 კვადრატულ მეტრზე ნაკლები. მეტრი. აფთიაქის ფართი დაყოფილია რამდენიმე ზონად: პროდუქციის მიმღები, გაყიდვების ზონა, შენახვის ადგილი, სამუშაო ადგილიფარმაცევტი, მოსახლეობის მისაღები ზონა. ასევე აუცილებელია ზრუნვა სავალდებულო კომერციულ აღჭურვილობასა და ინვენტარზე (კარადები, მაგიდები, თაროები, თაროები, პერსონალის ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის კარადები, სეიფები, მაცივრები მედიკამენტების შესანახად). აფთიაქის გახსნისას კიდევ ერთი ღირებულება არის სარემონტო და დასრულებული სამუშაოები შენობაში.

რა თქმა უნდა, თქვენი ხარჯები არ შემოიფარგლება მხოლოდ გაქირავების ხარჯებით. მზა სააფთიაქო ბიზნესის მინიმალური ღირებულებაა 600 ათასი რუბლიდან, რაც დამოკიდებულია რეგიონზე, ფორმაზე (აფთიაქის პუნქტი, კიოსკი, აფთიაქი), ასორტიმენტი, მდებარეობა და მრავალი სხვა ფაქტორი. ფართის ქირავდება სამი თვის ვადით, რემონტი, შეძენა კომერციული აღჭურვილობა, საქონლის შეძენა, მუშების გადახდა მოითხოვს დიდ ფულს - 800 ტრ. ღირს მომზადება იმისთვის, რომ ინვესტიცია არ გადაიხადოს ისე სწრაფად, როგორც მოსალოდნელია. ერთი მცირე აფთიაქის საცალო ვაჭრობის ბრუნვა დაახლოებით 100 ათასი რუბლია. თვეში.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ზოგიერთი წყაროს თანახმად, კერძო აფთიაქს შემოდგომა-ზამთრის პერიოდში დაახლოებით 130-150 ათასი რუბლი მოაქვს. მოგება, ჯაჭვური აფთიაქებისთვის ეს მაჩვენებელი ოდნავ მაღალია - დაახლოებით 200 ათასი რუბლი. ასეთი საშუალო შემოსავალიიმის გამო, რომ ბევრ (პირველ რიგში, ყველაზე პოპულარულ) წამალზე ფასები რეგულირდება სახელმწიფოს მიერ. მაგალითად, ე.წ. სიცოცხლის გადამრჩენ წამლებზე მაქსიმალური მარკირება არის 23-30%, რეგიონის მიხედვით (გარდა დასახლებებიშორეულ ჩრდილოეთში), რომელსაც მკაცრად აკონტროლებს სატარიფო კომისია. სწორედ ამ მიზეზით, რუსულ აფთიაქებში ფასები, განურჩევლად იმისა, არის ეს ქსელური აფთიაქი თუ დამოუკიდებელი, დაახლოებით იგივეა. თუმცა, ეს ხელს არ უშლის აფთიაქებს, აირჩიონ საკუთარი ფორმატი სამუშაოსთვის.

ყველაზე გავრცელებული სააფთიაქო ბიზნეს მოდელი არის ფასდაკლებები. ამ შემთხვევაში, აფთიაქის გახსნის ღირებულება იქნება დაახლოებით 10-12 ათასი რუბლი. კვადრატულ მეტრზე (აღჭურვილობის დაქირავებისა და შეძენის გარდა). ნაკლებად გავრცელებულია პრემიუმ აფთიაქის ფორმატი უფრო ფართო სპექტრით, მეტი კონსულტანტით, მაღალი დონემომსახურება და, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალი ფასები.

აზრი აქვს ასეთი აფთიაქის გახსნას დიდი ქალაქების გარკვეულ რაიონებში, სადაც მოსახლეობის შემოსავლის დონე საშუალოზე მაღალია. ამ შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იქნება 20-30 ათასი რუბლი. კვადრატულ მეტრზე (ასევე, ქირავნობისა და კომერციული აღჭურვილობის ღირებულების გამოკლებით). ასევე წინასწარ უნდა გადაწყდეს ვაჭრობის ფორმა. ყველაზე გავრცელებული ფორმა დახურულია, როდესაც პროდუქტი იყიდება დახლის უკან. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ უფრო მცირე ფართობით (დაახლოებით 50 კვადრატული მეტრი) დაზოგოთ დამატებითი თაროები. ექსპერტები თვლიან, რომ ოპტიმალური თანაფარდობა საცალო და აფთიაქის მთლიან ფართობს შორის არის შესაბამისად 80 და 20%.

აფთიაქებისთვის საქონლის შეძენის თავისებურებები და მათი აღრიცხვა

დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს თქვენი აფთიაქის ასორტიმენტს. ის უნდა შეიცავდეს ყველაზე პოპულარულ წამლებს, მათ შორის შიდა (ისინი უფრო იაფია ვიდრე მათი დასავლელი კოლეგები, ამიტომ მყიდველებს შორის დიდი მოთხოვნაა). რეგულარული მედიკამენტების გარდა, თქვენს აფთიაქში უნდა იყოს ასევე ე.წ. პარაფარმაცევტული პროდუქტები (დამატებითი სააფთიაქო პროდუქტები) - საკვები დანამატები, დიეტური და ბავშვთა საკვები, კანისა და თმის მოვლის საშუალებები, პირადი ჰიგიენის საშუალებები, მცენარეული საშუალებები და ა.შ.

ფარმაცევტული პროდუქტების დისტრიბუტორი შედარებით ცოტაა ნებისმიერ რეგიონში. გასაგები მიზეზების გამო, მათთვის ყველაზე დიდი ინტერესი არის არა ახლად გახსნილი დამოუკიდებელი აფთიაქები მცირე ბრუნვით, არამედ აფთიაქებში (ძირითადად ქსელის მაღაზიებში) ყოველთვიური შემოსავლით 500 ათასი რუბლი. ამიტომ, საქონლის შესაძენად კარგი პირობების მისაღებად (გადადებული გადახდები, ფასდაკლებები), თქვენ თავიდანვე უნდა დაამყაროთ კარგი ურთიერთობა მომწოდებლებთან. ამავდროულად, აუცილებელია მუდმივად მუშაობა დიაპაზონის გაფართოებაზე და დანერგვაზე დამატებითი სერვისებითქვენი მომხმარებლებისთვის. საქონლის პირველი ჯგუფის შეძენას დასჭირდება მინიმუმ 450-500 ათასი რუბლი.

მოთხოვნები აფთიაქის თანამშრომლებისთვის

აფთიაქის ხელმძღვანელი, რომელიც რეგისტრირებულია ქ იურიდიული პირი, უნდა ჰქონდეს უმაღლესი ფარმაცევტული განათლება (ფარმაცევტის დიპლომი), სპეციალისტის სერთიფიკატი და სამუშაო გამოცდილება ამ სფეროში მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში. თუ თქვენ აპირებთ დარეგისტრირდეთ როგორც ინდმეწარმე, მაშინ ფარმაცევტის ბიზნესის ორგანიზებისთვის ასევე უნდა გქონდეთ ფარმაცევტის დიპლომი და სამწლიანი სამუშაო გამოცდილება ან ფარმაცევტის და ხუთწლიანი სამუშაო გამოცდილება (ან მოძებნოთ პირი, რომელიც შეხვდება ეს მოთხოვნები აფთიაქის მენეჯერის თანამდებობაზე).

მუშაკებს, რომლებიც ჩართულნი არიან სამკურნალო პროდუქტების მიღებაში, გაცემაში, შენახვაში, წარმოებასა და განკარგვაში, ასევე უნდა ჰქონდეთ შესაბამისი განათლება (ფარმაცევტებისთვის - საშუალო ფარმაცევტული განათლება და ფარმაცევტებისთვის - უმაღლესი სამედიცინო განათლება) და გაიარონ მოწინავე კურსები ყოველ ხუთ წელიწადში ერთხელ. ცხადია, ასეთი თანამშრომლების პოვნა არც ისე ადვილი იქნება და მათი ხელფასი საგრძნობლად მაღალი იქნება ვიდრე ჩვეულებრივი. საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც მუშაობენ სხვა პროდუქტების ჯგუფებთან. ამიტომ მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი ხარჯების დაახლოებით 35% დაკავშირებული იქნება გადახდებთან ხელფასებიპერსონალს. აფთიაქის მინიმალური პერსონალი მოიცავს მენეჯერს, ერთ ან მეტ ფარმაცევტს (ფარმაცევტს), ბუღალტერს და მედდას (დამლაგებელი ქალბატონი).

ბიზნეს გეგმის შედგენისას აუცილებლად გაითვალისწინეთ სეზონური ფაქტორი. გაყიდვების უმეტესობა ხდება მწვავე რესპირატორული ვირუსული ინფექციების, მწვავე რესპირატორული ინფექციების და გრიპის პერიოდში - ოქტომბრიდან მარტ-აპრილამდე, რეგიონის მიხედვით და ამინდის პირობები. ზაფხულში გაყიდვები საგრძნობლად დაბალი იქნება (საშუალოდ 20-25%). ექსპერტები გვირჩევენ აფთიაქის გახსნას აგვისტო-სექტემბრამდე, რათა თავიდან აიცილოთ "მკვდარი" ზაფხულის სეზონი.

თუ თქვენ გახსნით დამოუკიდებელ აფთიაქს ან ერთ სააფთიაქო პუნქტს (კიოსკს), დაუყოვნებლივ დახარჯეთ სარეკლამო და სარეკლამო ხარჯები - ფასდაკლების ბარათები, ლოიალობის ბარათები, აქციები აფთიაქის ტერიტორიაზე, ბანერები თქვენს აფთიაქთან, აბრები, აბრები და ა.შ. მარკეტინგის ბიუჯეტიერთი პატარა აფთიაქის გაშვება ეღირება 35 ათასი რუბლიდან.

აფთიაქის გახსნის მინიმალური საწყისი კაპიტალია 1-1,5 მილიონი რუბლი (საწყისი ხარჯები და ხარჯები ახალი აფთიაქის მუშაობის პირველი სამი თვის განმავლობაში). სააფთიაქო პუნქტის ანაზღაურებადი პერიოდი არის ერთი წლიდან (სააფთიაქო პუნქტი იხდის თავის თავს უფრო სწრაფად, ვიდრე კიოსკი უფრო ფართო დიაპაზონისა და დამატებითი სერვისების გამო). ამ შემთხვევაში თქვენი მუშაობის პირველი ექვსი თვე კრიტიკულად ითვლება. ამ პერიოდის განმავლობაში თქვენმა აფთიაქმა უნდა მიაღწიოს სტაბილურ მოგებას. დიდი ქალაქების საცხოვრებელ ადგილებში, როგორც წესი, უფრო მომგებიანია არა ერთი დიდი აფთიაქის, არამედ მინიმუმ ორი სააფთიაქო პუნქტის გახსნა, თუნდაც მცირე ასორტიმენტით (რაიონში დიდი კონკურენციის არარსებობის შემთხვევაში).

მიიღეთ მიმდინარე გამოთვლები თქვენი ბიზნეს გეგმისთვის

ამ ბიზნესს დღეს 1662 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 161830-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

მობილური ნაკრები GaloVita მოწყობილობაზე დაფუძნებული აქსესუარების კომპლექტით. იდეალურია ჰალოჰიგიენის სესიების ჩასატარებლად თქვენი კლიენტების შენობაში. საიმედო, უსაფრთხო, ეფექტური!

სამართლებრივი ასპექტები, აღჭურვილობის შერჩევა, ასორტიმენტის ფორმირება, შენობის მოთხოვნები, წარმოების პროცესები, გაყიდვები. სრული ფინანსური გათვლები.

ტრენინგების ჩატარება ფსიქოლოგიური რუკებით. 30 ატმოსფერული ვარჯიში. ანაზრაურების მუშაობის ტრენინგი. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ საკუთარი ფსიქოლოგიური სალონის გასახსნელად.