Zemědělství 

Příklad televizní reklamy. Teoretické aspekty plánování reklamní kampaně v TV Příklad reklamní kampaně v televizi

Datum zveřejnění: 27.10.2017

Když si určíte, kolik peněz jste ochotni investovat do reklamy v televizi, hlavním limitem by pro vás neměly být finanční, ale distribuční možnosti vlastní podnikání. Televizní reklama může poskytnout tak silnou podporu prodejům, že společnost nemusí mít dostatek zdrojů k uspokojení zvýšené poptávky.

Jak neudělat chybu s plánovaným rozpočtem na reklamu? Pojďme na to přijít.

Příběh jedné sítě

Jednoho dne se regionální řetězec obchodů s oblečením (říkejme mu „Fashion House“) rozhodl uspořádat ve svých maloobchodních prodejnách dvoutýdenní výprodej. Dříve o takových akcích informovalo marketingové oddělení cílová skupina distribucí letáků. Tentokrát se ale marketéři rozhodli experimentovat a natočili video pro televizi. Reklama byla vysílána na dvou populárních místních kanálech.


Účinek byl zcela nečekaný. Během prvního týdne vysílání videa byly všechny reklamní předměty vyprodány. Během příštího týdne se vydejte do obchodních řetězců (celkem tři prodejních míst) lidé stále přicházeli. Mnoho z nich bylo přirozeně nespokojeno s tím, že ve skutečnosti již žádný prodej neprobíhá. A přestože se tato situace vyřešila, stala se pro majitele sítě velmi poučným případem. Výběr tohoto hromadný produkt propagace, jako je reklama v televizi, musíte také masivně organizovat distribuci a logistiku. Jinak si svou sílu možná nevypočítáte.

Samozřejmě, že příště marketéři sítě nesnížili rozpočet na televizní reklamu, aby byl prodej „umírněnější“. Ne, drželi stejný rozpočet, ale tím, že se předem připravili, dokázali prodat třikrát tolik zboží. Letáky byly od té doby zapomenuty.

Zkušenost je polovina úspěchu

Výše uvedený příběh dobře ukazuje Jak konkrétní organizace přišly na určitý rozpočet na televizní reklamu. V v tomto případě Zkušenost promluvila své závažné slovo. V budoucnu se tato zkušenost více než jednou stane výchozím bodem pro plánování. Co však dělat, když tam není? Je to tak, tyhle zkušenosti musíte získat. Ale ne bezmyšlenkovitě, hrnout se do všech možných dobrodružství a plýtvat penězi, ale dodržovat určitý sled kroků.

Krok 1. Definujte cíle, kterých chcete dosáhnout. Například zvýšit tržby o 15 %.

Krok 2. Spočítejte si, kolik peněz můžete utratit za reklamu. Obchodníci se například mohou rozhodnout, že při současných nákladech na váš produkt si můžete dovolit utratit za reklamu maximálně 2 % obratu. V praxi to bude znamenat následující. Pokud za 1. čtvrtletí celá částka Peníze, obdržené organizací z prodeje produktů činily 10 000 000 rublů, poté naplánujeme reklamní rozpočet na další čtvrtletí pomocí vzorce 10 000 000 x 0,02 a obdržíme 200 000 rublů. Celou tuto částku můžete alokovat na televizní reklamu nebo ji rozdělit mezi různé komunikační kanály (TV, rádio, internet atd.).

Krok č. 3. Obraťte se na televizi, abyste provedli počáteční kalkulaci svých nákladů reklamní kampaň. Například služba Mediagraphy oficiálně prodává reklamní zdroje místních televizních vysílatelů ve více než 300 městech Ruska. Poté, co jste se servisních specialistů zeptali na základní podmínky pro umístění v televizi, můžete jim také sdělit své cíle (viz krok č. 1) a „horní“ úroveň rozpočtu (viz krok č. 2). V tomto případě konzultanti porovnají první ukazatel s druhým a řeknou vám, jak postupovat.

Co je to „práh návratnosti“?

Každý zákazník televizní reklamy by měl pochopit, že její cena závisí nejen na kanálu, na kterém plánujete inzerovat, ale také na městě vysílání. Minimální efektivní rozpočet pro místní připojení stejného kanálu (například TNT) ve městě s milionem obyvatel bude jedna částka, ve městě s 500 tisíci až 1 milionem obyvatel - další částka, v malé město - třetinová částka. A je to logické, protože potenciální dosah TV reklamy přímo závisí na počtu obyvatel města a dosahu by se měla přizpůsobit i cena.

Ve studiu Adindex(2010) seřadil největší ruská města podle nákladů na televizní reklamu. V důsledku toho se mezi první pěticí umístila Moskva (náklady na jeden bod hodnocení jsou 725 USD), Petrohrad (469 USD), Jekatěrinburg (104 USD), Novosibirsk (84 USD) a Čeljabinsk (75 USD). Tyto údaje jsou stále aktuální. Možná došlo k mírné úpravě čísel, ale podstata se nezměnila – i milionová města se od sebe nápadně liší, pokud jde o náklady na televizní reklamu.

Plán. Závislost efektivity TV reklamy na rozpočtu reklamní kampaně


Jak to zohlednit při plánování reklamního rozpočtu? Graf ukazuje, že reklama v televizi přináší hmatatelné výsledky, počínaje pouze určitým rozpočtem reklamní kampaně. Tento minimální efektivní rozpočet jsme označili jako software (nebo "práh návratnosti"). Software je pro každé město jiný, a pokud zákazník utratí za reklamu v daném městě částku nižší než software, riskuje, že skončí v „červené zóně“, tzn. investice do reklamy se prostě nevrací.

Poslouchejte a rozhodněte se!

Mediální plánovači, kteří mají bohaté zkušenosti s reklamou v televizi v různých městech, jsou plynulí v místních cenách. Když se tedy obrátíte na televizi, abyste společně s profesionály rozhodovali o efektivním rozpočtu, určitě vám sdělí, zda vámi přidělená částka odpovídá „hranici návratnosti“.

Mohou existovat dva scénáře vývoje událostí.

Možnost 1.„Horní“ ukazatel rozpočtu, který jste určili (krok č. 2), vám neumožňuje dosáhnout vašich plánovaných cílů (krok č. 1). Jinými slovy, vaše finanční možnosti jsou za hranicí návratnosti. V takovém případě byste měli buď přehodnotit své cíle, nebo zvolit levnější propagační nástroj, než je televize.

Možnost číslo 2.„Horní“ úroveň rozpočtu, kterou jste uvedli, odpovídá vašim cílům nebo vám dokonce umožňuje, aby byly ambicióznější. V tomto případě schválíte přesnou výši rozpočtu a objednáte kalkulaci konkrétního mediaplánu, ve kterém bude uvedeno období reklamní kampaně, doba vydání videa během dne a plánované mediální ukazatele (reach, rating , podíl publika atd.).

Jak udělat rozpočet ideální?

Abyste zajistili, že pokaždé, když váš plánovaný rozpočet na televizní reklamu bude stále více odpovídat vašim cílům, musíte neustále vyhodnocovat efektivitu umístění. Jedním z běžných vzorců pro takové hodnocení je ROI (z anglického „return on investment“ - návratnost investic).

Například prodáváte tašky, jejichž cena je v průměru 4 500 rublů za kus a nákladová cena je 2 700 rublů. Utratili jste 130 000 rublů za reklamu na jednom z populárních televizních kanálů ve městě N. V důsledku toho se tržby zvýšily o 470 prodejů ve srovnání se základními ukazateli.

Pojďme počítat Hrubý zisk se 470 prodanými pytli. Rovná se hrubému příjmu (4 500 RUB * 470 ks.) mínus náklady prodané zboží(2 700 RUB * 470 ks). Celkem 2 115 000 rublů. - 1 269 000 rublů. = 846 000 rublů.

Přejděme k výpočtu ROI. Tento indikátor bude stejný (pokud budete postupovat podle výše uvedeného vzorce) (846 000 rublů - 130 000 rublů) / 130 000 rublů. = 5,51. Každý rubl, který jste investovali do reklamy na vybraném televizním kanálu, tedy přinesl čistý zisk 5,51 rublů.

Pokud vám tento ukazatel vyhovuje, můžete tento televizní kanál nadále používat v reklamních kampaních. V opačném případě bude v budoucnu nutné upravit parametry umístění a experimentovat s jinými médii, která jsou pro vaši cílovou skupinu relevantnější.

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

    Stanovení hlavních cílů reklamní kampaně. Analýza vnějších a vnitřní prostředí. Dynamika rozvoje značky, vnitřní omezení a výhody. Funkce výběru regionů umístění a reklamní strategie. Prognóza účinnosti reklamní kampaně.

    prezentace, přidáno 25.09.2013

    Popis produktu a jeho vlastností. Popis situace na trhu. Cíle reklamní kampaně. Umístění produktu a plán reklamní kampaně. Rozpočet reklamní kampaně. Příklad reklamní článek A komerční. Hodnocení efektivity reklamní kampaně.

    práce v kurzu, přidáno 7.11.2013

    práce v kurzu, přidáno 3.12.2015

    Projekt reklamní kampaně na produkt "JWBL". Popis produktu a jeho vlastností, situace na trhu. Cíle reklamní kampaně, product positioning. Plán reklamní kampaně, výběr reklamních médií. Rozpočet reklamní kampaně, hodnocení její účinnosti.

    práce v kurzu, přidáno 7.11.2013

    práce v kurzu, přidáno 06.07.2007

    Obecná koncepce, fáze realizace, metody hodnocení účinnosti reklamní kampaně. Marketingový výzkumčinnosti restaurace "Next door", popis jejích služeb. Vývoj hlavních součástí podnikové reklamní kampaně, vyhodnocení její účinnosti.

    práce, přidáno 16.11.2010

    Podstata a klasifikace reklamní kampaně na zboží. Základy a fáze produktové reklamní kampaně. Rozvoj zásady reklamy. Hodnocení efektivity produktové reklamní kampaně. Organizace práce na reklamních kampaních ve Stroybaz "Positive".

    práce v kurzu, přidáno 17.03.2015

    Určení publika pro pozici produktu a strategie pro budování image kampaně. Vývoj a výpočet efektivity reklamní kampaně. Rozptyl Cenová politika podle individuálních možností a preferencí. Reklama v televizi.

    práce v kurzu, přidáno 29.04.2009

Příklad mediálního plánu vyvinutého specialisty Mosoblreklama: vytvořte soubor v Power Point a připojit k němu v dopise samostatné výpočty pro každý reklamní kanál. Reflektujeme v mediálním plánu obecné údaje a pokrytí.

Efektivita reklamní kampaně závisí na správnosti mediálního plánu. Mediální plán zahrnuje:

  • výběr reklamních nosičů, např. venkovní reklamní předměty, bannery, billboardy atd.; publikace v tisku, články na internetu, tvorba vlastních webových stránek, uvádění reklam v televizi, zvuková reklama v rádiu apod.;
  • výběr nejúspěšnějších míst a časů pro vystavení reklamních materiálů pro každou konkrétní organizaci;
  • formuláře pro předkládání informací;
  • rozpočet, který lze utratit za reklamní kampaň

Nejprve musíte vytvořit jasnou strukturu mediálního plánu. Bude to seznam všech reklamních médií, harmonogram zveřejňování videí, článků, vysílání reklam a instalace venkovních reklamních předmětů. Poté je třeba podrobně popsat každou z fází, abyste neztratili ze zřetele důležité detaily.

Úprava hotového mediálního plánu

Přibližný mediální plán je třeba upravit s ohledem konkrétní organizace, regiony, druh inzerovaného zboží, cíle, kterých je potřeba během reklamní kampaně dosáhnout, rozpočet vyčleněný na tento postup.

Mediální plánování by mělo odpovědět na následující otázky:

  1. kolik lidí se plánuje oslovit během propagace;
  2. V jakých publikacích budou umístěny reklamní materiály?
  3. V jakém časovém období bude mít spuštění reklamy největší efekt (např. při prodeji nealkoholických nápojů je potřeba spustit reklamu před horkým obdobím);
  4. Jak dlouho bude reklama trvat a jak často se bude opakovat?
  5. Jak se budou reklamní nosiče vzájemně prolínat, v jakém pořadí budou vydávány;
  6. Ve kterých oblastech by se měla reklama zobrazovat?
  7. Kolik plánujete utratit za jednotlivé typy reklamy?

Mediální plán je hotový dokument, který definuje všechny fáze reklamní kampaně.

Příklad přípravy mediálního plánu

Předpokládejme, že chcete provést komplexní reklamní kampaň zahrnující jak venkovní reklamu, tak vlastní PR službu. Podívejme se na příklad mediálního plánu, který podporuje publikace v tisku v období umístění hlavního reklamního sdělení na billboardech:

Při výběru publikace byste měli vzít v úvahu, že čím větší publikum, tím vyšší pokrytí. Nejlepší je vybrat si specializované časopisy a noviny, které jsou relevantní pro vaše aktivity. Kteří novináři budou souhlasit s pokrytím samotné reklamní kampaně (pokud je originální), kdo potřebuje další informační příležitost, do které musíte „napasovat“ svou kreativu.

Vyhodnoťte formát publikace, frekvenci vydávání, oběh, sociální charakteristiky publikum, preference spotřebitelů, náklady na časopis nebo noviny, kvalita tisku, hodnocení účinnosti reklamy v dané publikaci.

Po promyšlení všech těchto podrobností musíte vytvořit tabulku, která bude naznačovat

  • množství,
  • čas zveřejnění
  • načasování zobrazení reklamy
  • počítání cílového publika, u kterého se očekává, že uvidí vaši reklamu

Měli byste nechat sloupec, ve kterém budou uvedeny výsledky po zveřejnění, odrážející nárůst přílivu kupujících, neutrální postoj k tento druh reklama nebo pokles aktivity spotřebitelů. Pokud není k dispozici mnoho publikací, můžete sledování provádět sami. Pokud je publikací hodně nebo máte štěstí a reklamní kampaň se stala virální, pak si můžete objednat jednorázové studium pomocí odborné služby „Medialogie“

Chcete-li vytvořit mediální plán na vašem počítači v reálném čase, použijte náš bezplatný program

Nemáte čas vyplňovat přihlášku online?

Hlavním úkolem televizního videa je přesvědčit cílové publikum o přirozenosti, šetrnosti k životnímu prostředí a užitečnosti produktu. Ke splnění tohoto úkolu bude video používat přirozené barevné schéma a pozadí: zahrada s ovocnými stromy třpytícími se na slunci, světle modrá obloha. Video je plánováno na 15 sekund podle následujícího scénáře:

1-4 s. - ukazuje se panorama obrovské zahrady, kde pracují lidé v červených tričkách a čepicích, pohled z dálky.

5-8 s - postupné přibližování, až se zaostření kamery zastaví na jednom z plodů, který natáčí dívka v červeném tričku.

9-10 s - Kamera se zaměřuje na toto ovoce, které se ukáže jako balíček jablečné šťávy „Sady Pridonya“, přímo lisovaný.

11-15 s - krabice od džusu utržené z větví se shromažďují v koši. Postupně se obraz rozmazává a do popředí se dostává balení džusu „Gardens of the Don Region“ a slogan „Kvalita z první ruky!“.

Po celou tu dobu dívčin hlas říká následující text: „Zahrady regionu Don“ pro vás sami vypěstovali nejlepší odrůdy jablek, sbírali je a vymačkali šťávu, která se k vám dostala. Krabice právě odstraněná z větve. “Gardens of Pridonya” – kvalita z první ruky!”

Hodnocení efektivity reklamní kampaně

Hlavní cíl reklamní kampaně je komerční – zvýšit prodej produktů šťáv Sady Pridonya v Petrohradě v roce 2012 oproti roku 2011 o 15 %. Hodnocení efektivity je fáze, která vám umožní zjistit, zda kampaň dosáhla zamýšlených cílů a zda nebyly vynaloženy peníze na její realizaci.

Školní známka ekonomická účinnost reklamní kampaň je porovnáním dříve existujícího objemu prodeje s objemem pozorovaným po jeho realizaci. V praxi se to dělá zcela jednoduše – spočítáním produktů odeslaných ze skladu a distribuovaných do maloobchodních prodejen.

Dále by bylo vhodné vypočítat efektivitu kampaně pomocí ROI – koeficientu návratnosti investic. Tento výpočet se dívá na reklamu jako na investici a počítá její návratnost investic, jinými slovy její ziskovost. Je relevantní i tam, kde potřebujete vypočítat efektivitu plánované kampaně.

Proměnné, které jsou již známé:

cílové publikum. Vzhledem k hlavním médiím použitým v této kampani – televiznímu kanálu Rossiya, můžeme předpokládat, že cílová skupina v Petrohradu bude přibližně 3 000 000. Pokud vezmeme v úvahu komunikační rušení, zprávu obdrží 2 000 000 lidí.

Nevíme, kolik lidí, kteří sledovali video, viděli venkovní reklamu nebo reklamu v metru, si produkt koupí ochranná známka„Zahrady regionu Don“. Proto je vhodné spočítat, kolik nových zákazníků potřebuje organizace získat, aby kampaň považovala za úspěšnou.

1. Spočítejme si náklady na jeden kontakt:

Náklady na kampaň / cílové publikum

5.025.100 / 3.000.000 = 1,68

Náklady na kampaň / počet příjemců reklamy

5.025.100 / 2.000.000 = 2,50

3. Spočítejme si příjem z reklamní kampaně. Vzhledem k tomu, že kampaň je teprve ve fázi návrhu, můžeme pouze předpokládat, kolik příjemců zpráv zakoupí produkty SP a zjistit, zda je tento počet dostatečný k tomu, aby byla kampaň úspěšná.

500 000 x 45 = 27 500 000

4. Vypočítejte poměr ROI (příjmy z kampaně – náklady na kampaň)/rozpočet společnosti x 100

(27 500 000–5 025 100)/917 000 000 x 100 = 2,45 = 245 %

Na základě výsledků výpočtů můžeme usoudit, že pokud JV získá 500 000 nových spotřebitelů, lze reklamní kampaň považovat za poměrně úspěšnou.

Závěry ke kapitole II

1. Identifikace vlastností produktu a džusových produktů obecně, analýza vlastností džusů Sady Pridonya, byla provedena SWOT analýza. Ukázal, že „SP“ má velké množství silné stránky, kterou stačí správně použít. Hrozbou je především přítomnost silných konkurentů, kteří však v této cenové kategorii nemají přímo lisovanou šťávu.

2. Byla provedena revize struktury trhu s džusovými produkty. Tato recenze ukázala, že džusy lze zhruba rozdělit do tří skupin podle ceny. Ukázalo se také, že JV patří mezi 2 % společností, které vyrábějí přímo lisovanou šťávu. Vzhledem k cenové kategorii, ve které je tento produkt prezentován, mají „SP“ nepřekonatelné konkurenční výhody.

3. Positioning pomohl vybrat potřebné reklamní prostředky. Kampaň použila následující: venkovní reklama(30 sloupů a 10 billboardů), reklama v metru (5 billboardů 4x2 na nejvytíženějších stanicích), reklama v televizi (15sekundové video puštěné 4x denně po dobu dvou měsíců).

6. Byl vyvinut scénář pro 15sekundové televizní video, které by mělo pomoci zvýšit povědomí o značce.

7. Koeficient návratnosti investic byl vypočten s ohledem na reklamní kampaň jako na investici a na posouzení její ziskovosti. Propočty ukázaly, že pokud vezmeme v úvahu, že pokud „SP“ získá alespoň 500 000 nových zákazníků, lze kampaň považovat za docela úspěšnou.

Televize je velmi efektivní, ale zároveň nejdražší prostředek distribuce reklamy. TV reklama má dobrou zapamatovatelnost. Mnohokrát produkované v televizi pevně implantuje do vědomí i nevědomí televizních diváků to, co inzerent potřebuje.

Televizní reklama je způsob propagace zboží, služeb a různých sdělení jejich umístěním do televizního vysílání. Reklama v televizi (TV) je relativně nový, ale velmi účinný způsob ovlivňování spotřebitelů.

Nejdůležitější výhodou televizní reklamy (TV reklama) je schopnost předvést pohyblivý obraz, ukázat inzerovaný předmět v akci a také proces přípravy produktu. Pronájem reklam v televizi je dnes nejvíc efektivní způsob reklamní. Televizní reklama umožňuje současně oslovit široké publikum a je pevně spojena s konceptem hodnocení, protože při výběru televizního kanálu inzerent v první řadě věnuje pozornost tomu, kolik diváků uvidí nebo uslyší jeho zprávu. Další výhodou TV reklamy je její schopnost rozvinout děj v prostoru a čase, ukázat využití inzerovaného předmětu v rozdílné země, v různých produkcích, vyrábět zpravodajské záběry, přenášet diváka do těžko dostupných míst: pod vodu, do dolu, do Himálaje.

Je velmi důležité, aby podívaná, kterou spotřebiteli ukazuje televizní reklama, měla charakter dokumentu, což znamená, že má značnou přesvědčovací sílu. TV reklama má schopnost ukázat něco, co zvenčí produktu nikdy není vidět. Například součásti strojů, které jsou kvůli své miniaturní velikosti nebo rychlosti pohybu nepřístupné přímému pozorování.

Jeho hlavní předností je však vysoká emocionální přesvědčivost. Během několika sekund vyvolá ve spotřebiteli stabilní a zcela určitý postoj k produktu.

Televize dává život reklamě jako žádné jiné médium. Prostřednictvím imaginace, zvuku a pohybu vaše reklama ožije před miliony budoucích zákazníků. Vidí produkt, vidí jeho použití a slyší o něm – to vše zároveň.

Reklama v televizi má samozřejmě i své nevýhody. S konkurencí pořadů na hlavních televizních kanálech není skutečná jistota, kolik lidí bude sedět před jejich televizí při vysílání reklamy. Celkové náklady na televizní reklamu jsou enormní, i když náklady na osobu, kterou reklama osloví, jsou poměrně malé. (13,49)

Televizní reklama může být vysílána celostátně na hlavních sítích nebo místních stanicích v závislosti na cílech společnosti a také na rozpočtu. Reklama sama o sobě vyvolává v kupujícím buď nepřímé nebo přímé a nepřímé akce. Pokud televizní reklama stimuluje kupujícího, zatelefonuje reklamní společnosti, pokud se jedná o místní společnost, nebo pošle dopis, pokud se jedná o reklamu v celé zemi. Častěji si však televizní reklama klade za cíl vytvořit image konkrétní značky v myslích spotřebitelů.

Načasování je důležitou podmínkou účinnosti televizní reklamy. Nejlepší čas- podvečerní hodiny, které přitahují největší smíšené publikum, a proto jsou tyto hodiny dražší. Přestože jsou denní televizní programy zaměřeny téměř výhradně na ženy a děti, účinně se využívají k propagaci široké škály produktů. Ženy a děti ovlivňují utrácení velké části rodinného rozpočtu. Každý komerční televizní kanál musí oslovit publikum, které pravděpodobně v danou dobu bude program sledovat.

Televizní publikum je pozorné publikum. O kladech a záporech komerčních televizí toho bylo řečeno mnoho, ale běžný televizní divák to vnímá jako „platbu za zábavu“ a ať se mu to líbí nebo ne, je ovlivněn reklamou. Každá společnost, která provozuje úspěšný program, dosahuje výrazného nárůstu tržeb.

Přes všechny výhody má televizní reklama také řadu vážných omezení, mezi něž patří: vysoké náklady na výrobu a pronájem; reklamu v televizi nelze zastavit, posunout zpět a znovu sledovat; Během reklamních přestávek se obvykle promítá několik reklam, a pokud první reklama v reklamním bloku diváka nezaujme, snadno se nechá rozptýlit, a proto je tento divák pro zbývající reklamy ztracen; dálková ovládání dálkové ovládání umožnit divákovi, aniž by vstal ze židle, přepnout na jiný kanál na začátku reklamní přestávky; Pozemní a kabelové televizní kanály jsou nepřijatelné pro reklamu složitých high-tech produktů, technologií a spotřebního zboží, které vyžadují zdlouhavé představení podstaty a výhod.

Základem každého reklamního videa a filmu je dobrý scénář, kterou napsal profesionální scénárista v úzké spolupráci a pod vedením reklamního specialisty, který hledá motivy pro použití v reklamě, rozvíjí dějovou myšlenku a zdůrazňuje body, které je třeba zdůraznit.

Televize odkazuje elektronické prostředky informací a je jedním z nejpopulárnějších médií u nás. Televizní reklama má relativně malý příběh existence, jako všechny televize obecně. Televizní reklama označuje vysílací média a vysílání se používá k přenosu informací, které divák téměř okamžitě vnímá. Mezi vysílací média patří také rozhlas, ale pokud přenos informací v televizi zahrnuje pohyb, obraz, zvuk a barvu, pak je rádio nuceno soustředit se pouze na zvuk. Proto je dopad televizní reklamy na spotřebitele mnohem silnější než reklama rozhlasová, a to z důvodu komplexního dopadu na vizuální a sluchové analyzátory. Toto je hlavní charakteristický rys TV reklama ve srovnání s reklamou v rádiu a jinými typy mediální reklamy. Televizní reklama má tedy tu výhodu, že potenciální publikum může inzerovaný produkt nejen slyšet, ale i vidět, a tudíž si propagovaný obrázek produktu nebo služby zapamatuje. Opakování tohoto obrázku v kombinaci s melodií a sloganem dělá z reklamy vysoce účinný prostředek v boji o spotřebitele.

Předpokládá se, že mnoho diváků ruské národní televize jsou rodiny s průměrným příjmem a vzděláním ne vyšším než střední specializované. To se vysvětluje skutečností, že většina televizních programů je navržena speciálně pro tuto skupinu, protože lidé s vyššími příjmy a úrovní vzdělání mají širší zájmy a více možností trávení volného času, jde však o průměrné údaje pro televizní publikum jako celek a mohou se lišit v závislosti na regionu.

Televizní publikum je obrovské, ale může se značně lišit v závislosti na denní době, dnech v týdnu a povaze televizního programu, což dává inzerentovi příležitost prezentovat svou reklamu v době, kdy je zamýšlené publikum na obrazovky. Inzerent může být geograficky selektivní při cílení na místní a regionální trhy. Televize činí prezentaci informací bezprostřední, jiná média se s ní nemohou srovnávat a produkt je demonstrován ze všech úhlů. Četné aspekty televizní reklamy - zvuk, obraz, pohyby postav, barva. A v posledních letech možnost využít počítačová grafika a drahé dekorace dávají prostor pro fantazii tvůrci reklamy. Při využívání reklamy tohoto druhu mnoho firem zvyšuje prestiž a reputaci své firmy sponzorováním různých divadelní představení, videoprodukce, sportovní projekce a další kulturní akce. V mediálním mixu hraje dominantní roli televizní reklama.

Nepochybnou výhodou televize je její masový dosah a nízké náklady na kontakt, přičemž je nutné brát ohled na publikum, kterému je reklama určena, jinak mohou být prostředky vynaložené na tvorbu televizní reklamy vniveč jen proto, že potenciální spotřebitelé žijí v jiný region a nemají zájem tento výrobek nebo službu. (8, 36)

Zároveň existují metody, které umožňují předat informace konkrétnímu spotřebiteli (cílení). Reklama umožňuje propagaci Nové produkty na trhu, propagovat značky nebo zlepšovat image společnosti.

Moderní reklamy jsou stále častěji vyráběny s přihlédnutím k psychologickým charakteristikám cílového publika, což jim umožňuje ve velmi krátkém čase pevně ukotvit v paměti televizních diváků. Pronájem vysílacího času pro reklamu přináší většině kanálů největší příjem. Televizní reklama proto zůstává nejnákladnějším způsobem propagace produktů, a proto je pro malé a střední podniky stále prakticky nedostupná.

Cílovou skupinou jsou televizní diváci, kterým je reklamní sdělení určeno. Jeho studium je nutné, protože před „prodejem“ reklamního sdělení byste se měli rozhodnout o kupujícím. Některé agentury vytvářejí celkový obraz budoucího spotřebitele: určují jeho věk, sociální postavení, životní podmínky atd. Následně je video natočeno se zaměřením na lidi z této skupiny. Jeho distribuce na televizním kanálu přináší hmatatelnější výsledky než nějaký druh univerzální přitažlivosti pro všechny najednou. Odlišní lidé mít různé potřeby. Někdo už má představu o produktu a potřebuje mu nabídnout módní novinky. Pokud někdo tento produkt nikdy nepoužil, pak je nejlepší začít s klasikou. Inzerent navíc v hromadném sdělení hovoří o obecně uznávaných vlastnostech produktu - dobrá kvalita, snadné použití atd., aniž by nabízel zásadně nová řešení. Když oslovuje vybranou skupinu, upřednostňuje přesně ty informace, které chtějí slyšet. Mezi hlavní parametry, kterými je publikum charakterizováno, patří pohlaví, věk, sociální postavení, výše příjmů, rodinný stav, sociální prostředí a povaha profese.

Mediální plánování je proces optimalizace reklamních sdělení. To znamená, že televizní kanál při sestavování mediálního plánu nabízí inzerentovi podmínky, za kterých může reklama dosáhnout svých cílů s minimálními náklady. Mediální plán je dokument, který odráží čas vydání, frekvenci a trvání videí. Pro správné mediální plánování je nezbytná podrobná studie cílové skupiny a situace na reklamním trhu. Televizní kanál nebo inzerent proto musí mít údaje o sledování a analýze diváků konkurenční prostředí. Bez informací o diváckých preferencích je téměř nemožné vytvořit kvalitní mediální plán. Pokud inzerent nedisponuje údaji ze sledování konkurence, nebude schopen určit cíl reklamní kampaně a její hlavní směry. Sestavení mediálního plánu vyžaduje speciální odborné znalosti a zkušenosti v této oblasti. Protože reklama se stává účinnou nejen tehdy, když je provedena vysoká úroveň, ale také vydané ve správný čas, jasně vypočítaný počet opakování (1, 11)

Jednou z hlavních výhod televizní reklamy je její komplexní dopad na diváka. Televizní reklama zahrnuje současně obraz, zvuk a barvu. V současné době je většina videí založena na zápletce, díky čemuž jsou ještě zajímavější, informativní a zapamatovatelná. Psychologie spotřebitele je strukturována tak, že pokud se mu často připomínají přednosti konkrétního produktu, podvědomě si začne myslet, že inzerovaný produkt je skutečně lepší než jeho málo známé obdoby. Televizní reklama je proto výborným způsobem, jak propagovat produkty, které se na trhu teprve objevují. Další výhodou je masivní dopad. Jediné umístění videa stačí k tomu, aby tisíce spotřebitelů věnovaly pozornost produktu. Navíc to lze demonstrovat ukázáním aplikace a umožněním divákovi ji dále odlišit od skupiny podobných produktů. Televize vám umožňuje vybrat si publikum. To znamená, že pro výrobce kosmetiky je nejvýnosnější umístit svou reklamu do programů pro ženy. A reklama na automobilové vybavení a stavební nářadí bude mít větší účinek, když se umístí do politických diskusních pořadů zaměřených hlavně na muže.

Pokud tedy inzerent nemá spočítanou cílovou skupinu, reklama nepřinese očekávaný efekt. Stručnost reklamního sdělení neumožňuje spotřebiteli zcela podrobně sdělit produkt a představit celý sortiment. Stále častěji se stává, že se ve stejném reklamním bloku objevují reklamy od konkurenčních výrobců stejného produktu. To znamená, že spotřebitel riskuje, že je jednoduše zamění. Navíc během vysílání reklam většina diváků přepne kanál, tedy hlavní část reklamní blok zůstává neviděn.

Pevné umístění

To je model, který je dnes v tuzemských televizích nejrozšířenější. V tomto případě inzerent nakupuje reklamní čas od televizního kanálu, který funguje jako produkt, který televizní kanál prodává. Inzerent chce například koupit 5 minut na 15sekundovou reklamu. Kanál musí zveřejnit dvacet prodejen této reklamy. Čas vydání nejčastěji určuje inzerent. Ve stejné době, inzerent, spoléhat na vlastní zkušenost a intuice, určuje, kdy a v jakém programu by se jeho reklama měla objevit, a horlivě dbá na splnění jeho podmínek.

Hlavní výhodou takového umístění reklamy je jednoduchost a transparentnost celého technologického řetězce. V tomto případě inzerent bere na sebe všechny úspěchy a neúspěchy umístění. Funkce kanálu spočívá v obvyklém prodeji času a garanci uvedení reklamního spotu v určitý, jasně stanovený čas.

Nevýhodou takového umístění je jeho slabá informační validita, a tedy vysoká pravděpodobnost neúčinnosti reklamní kampaně. Reklama v televizi má mnoho možností. Aby bylo možné udělat správná volba, jsou zapotřebí rozsáhlé informace o chování televizního publika, jeho vkusu, zvycích a stereotypech. Osobní zkušenost Inzerent, i když je nezbytná zkušenost, zjevně nestačí. Efektivní reklama vyžaduje sociologická data.

Právě sociologická data jsou základem druhého modelu – „placement by rating“ neboli „placement by GRP“. Jedná se o složitější technologii umísťování a tato technologie se v současnosti používá k inzerci na federálních kanálech a probíhají pokusy o její zavedení v regionech.

Jeho hlavní podstatný rozdíl je v tom, že kanál neprodává čas, ale publikum. S tímto schématem se prodej mění ve službu umístění reklamy a samotné umístění se stává intelektuálním procesem, který je založen na široké informační základně.

Nevýhodou této technologie umístění je její složitost a silná závislost na vývoji informačních zdrojů. Patří sem: ceníky, sociologická data, data sledování televizního vysílání.

Rozvoj trhu televizní reklamy jde ruku v ruce s rozvojem televize samotné. Za posledních pět let udělala televize jako médium reklamních příležitostí významný krok vpřed. Dnes se objevil systém televizního vysílání, který zahrnuje federální, regionální, síťové, satelitní a kabelové kanály. Z hlediska reklamy zůstávají nejatraktivnější federální kanály, i když regionální, síťové a kabelové kanály se v blízké budoucnosti stanou plnohodnotnými účastníky trhu, což povede k technologické změny umístění reklamy. Je to o v prvé řadě o decentralizaci umisťování reklamy v TV, o určité přeorientování umísťování i celostátních reklamních kampaní z federální úrovně na regionální.

Je známo, že hodnocení se v různých regionech liší a existují regiony, ve kterých centrální kanály neposkytují potřebný efekt k dosažení mediálních cílů. Jinými slovy, hodnocení centrálních kanálů v určité oblasti nemusí být pouze nižší než v zemi jako celku, ale také nižší než hodnocení místních televizních kanálů. U nás je taková situace v Novosibirsku, kde má kanál NTN 4 podíl rovný a někdy vyšší než kanál jedna. V tomto případě je hodnocení „získáno“ pomocí regionální televize.

Jak se bude televizní sociologie rozvíjet a profesionalizovat, dojde k rozsáhlému přechodu k prodeji na základě sledovanosti a federální kanály půjdou ještě dál – nebudou prodávat ani tak publikum, jako počet kontaktů s reklamním spotem. Jedná se o pokročilejší systém umístění reklamy a doufáme, že velmi blízkou budoucnost našeho trhu s televizní reklamou.

Televizní reklama je také na dosah ruky radikální změna ve formátu televizního vysílání. Globalizace podnikání v oblasti televizního vysílání vedla k tomu, že se televizní a rozhlasové společnosti začaly konsolidovat ne tak proto, aby přilákaly nové diváky a uspokojily jejich potřeby v oblasti informací, zpráv, kultury a zábavní programy, jak moc přilákat inzerenty. Po globalizaci podnikání v oblasti televizního vysílání následovala globalizace obchodu s nákupem médií, která prakticky připravila místní nákupní struktury médií o jakoukoli šanci. Vznik alternativní televize – kabelové, satelitní – brzdí rozvoj jejich sítí, což je nečiní konkurenceschopnými. Kapacita reklamního trhu tradičního analogového televizního vysílání se ukázala být hraniční; Není možné donekonečna navyšovat objem reklamních bloků, protože to vyvolává negativní reakce televizních diváků a snižuje efektivitu televizní reklamy. Dnes se objevila nová alternativa klasického televizního vysílání – televize využívající digitální technologie. Naše země je jednou z mála na světě s bezplatnou televizí. Přechod je spojen s vytvořením jednotné sítě pro poskytování televizních programů, poskytováním nových služeb ve vysílání a plněním televizního vysílání novým obsahem přístupným masovému spotřebiteli televizního produktu. Vytvoření jednotného informačního prostoru je velmi zajímavé pro stát, který si je vědom toho, že televize, zejména pokud ji poskytuje zpětná vazba s publikem, se může stát hlavním nástrojem komunikace mezi úřady a lidmi. (2, 80)

Tedy navzdory vysoké náklady a obtížnost stanovení skutečného hodnocení programů, televize zůstává nejúčinnějším reklamním kanálem s největším dosahem. Pokud je produkt produktem masové poptávky, reklama v televizi - nejlepší lék pro jeho propagaci.