Хайх 

Шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах стратеги боловсруулах онолын талууд. Сурталчилгааны стратеги Барааг зах зээлд сурталчлах стратеги

Мөн чанар ба агуулга Маркетингийн стратегисурталчилгаа

Маркетингийн стратеги (маркетингийн стратеги) нь мастер төлөвлөгөөкомпанийн маркетингийн үйл ажиллагаа, түүний бие даасан чиглэл. Маркетингийн сурталчилгааны стратеги нь шууд хамааралтай маркетингийн үйл ажиллагаабүтээгдэхүүнээ сурталчлах, борлуулах чиглэлээр компани .

Тодорхойлолт 1

Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн мөн чанар нь зорилго, зорилт, түүнд хүрэх арга зам, арга хэрэгслийг тодорхойлоход оршдог бөгөөд зах зээл дээр хүссэн байр сууриа олж авахын тулд компани хэрэгжүүлэх ёстой.

Үндсэндээ маркетингийн сурталчилгааны стратеги бүрдүүлэх замаар тухайн бүтээгдэхүүний зах зээлийн одоогийн байр суурийг харуулсан болно. барааны тэмдэгэсвэл компанийг бүхэлд нь. Хөгжлийнхөө хүрээнд зах зээлийн цогц шинжилгээ болон гадаад орчинерөнхийдөө. Шинжилгээ, үнэлгээний үр дүнд үндэслэн өрсөлдөөнт орчинэцэст нь бизнес хэрхэн, ямар байр суурьтай байх ёстойг тодорхойлдог.

Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн чиг үүрэг

Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн үндсэн (үндсэн) чиг үүргийг Зураг 1-д үзүүлэв. Тэдний мөн чанар, агуулгыг илүү нарийвчлан авч үзье.

Зураг 1. Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн үндсэн чиг үүрэг. Author24 - оюутны ажлын онлайн солилцоо

Мэдээллийн функц нь зах зээлд оролцогчдод компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх, шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой үйл явдлын талаархи мэдлэгийг бий болгоход чиглэгддэг.

Итгэх үйл ажиллагаа нь тухайн компани болон түүний бүтээгдэхүүний талаарх хэрэглэгчдийн ойлголтод нийцсэн давуу талыг тууштай, аажмаар бүрдүүлэхтэй холбоотой юм. Энэ нь боломжит хэрэглэгчдийн анхаарлыг тус компанид татах, тэдний бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад итгүүлэх зорилготой юм.

Сануулах функц нь хэрэглэгчийн мэдлэгийг хадгалах, худалдан авалт хийх хооронд компанийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг санах ойд хадгалахад чиглэгддэг. Үнэн хэрэгтээ энэ бүтээгдэхүүнийг хаанаас худалдаж авч болохыг сануулах шаардлагатай байгаатай холбоотой юм.

Байршил тогтоох функц нь зорилтот хэрэглэгчдийн оюун ухаанд тухайн компани, түүний бүтээгдэхүүний борлуулалтын зах зээл дэх тодорхой байр суурийг бий болгоход чиглэгддэг.

Хадгалах функц нь компани болон түүний бүтээгдэхүүнд (брэнд) үнэнч хэрэглэгчдийн амлалтыг хадгалах хэрэгцээг урьдчилан таамаглаж байна. Эерэг дүр төрхийг бий болгох функц нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд компани болон (эсвэл) түүний бүтээгдэхүүнд эерэг хандлагыг бий болгохтой холбоотой юм.

Хэрэглэгчийн эрэлтийг бий болгох функц нь зах зээлийн өнөөгийн хэрэгцээг шинэчлэх, зах зээлд хараахан мэдэгдээгүй далд хэрэгцээг сэрээхэд чиглэгддэг.

Эцэст нь, маркетингийн сурталчилгааны стратегийн хамгийн чухал функцүүдийн нэг бол зах зээлийн хариу үйлдлийг хурдасгах эсвэл бэхжүүлэх хэрэгцээтэй холбоотой борлуулалтыг дэмжих функц юм.

Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн үндсэн төрлүүд

Одоогийн байдлаар маркетингийн сурталчилгааны стратегийг хэрэгжүүлэх олон янзын хувилбарууд байдаг. Тэдний хамгийн өргөн тархсан үндсэн төрлүүдийг Зураг 2-т үзүүлэв. Тэдгээрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

Зураг 2. Маркетингийн сурталчилгааны стратегийн төрлүүд. Author24 - оюутны ажлын онлайн солилцоо

Сурталчилгааны аргаас хамааран маркетингийн стратеги нь оновчтой ба сэтгэл хөдлөлийн гэсэн хоёр төрөлд хуваагддаг.

Маркетингийн сурталчилгааны оновчтой стратеги нь аргументуудыг (ихэвчлэн аман хэлбэрээр) гаргаж, боломжит худалдан авагчдыг итгүүлэхийн тулд тэдэнд мэдэгддэг.

Сэтгэл хөдлөлийн маркетингийн сурталчилгааны стратеги нь холбоодоор дамжуулан хэрэглэгчдийн дурсамж, сэтгэл хөдлөл, мэдрэмжийг татдаг. Дүрслэл бол нөлөөллийн гол хэрэгсэл юм.

Нөлөөллийн объектоос хамааран түүхий эдийн болон нэр хүндийн стратегийг ялгадаг. Эхнийх нь гол үүрэг бол компанийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг бий болгох, өдөөх, түүнчлэн зах зээлд санал болгож буй бүтээгдэхүүний давуу талуудын талаар хэрэглэгчдэд мэдээлэх явдал юм. Сүүлийнх нь компанийг өрсөлдөгчдөөс нь ялгах давуу талыг дэмжихэд чиглэгддэг.

-ын дагуу функциональ зорилгоМаркетингийн сурталчилгааны стратеги нь мэдээлэл өгөх, ятгах, сануулах шинж чанартай байж болно.

Үүнээс гадна маркетингийн сурталчилгааны стратегийг ангилах өөр аргууд байдаг. Жишээлбэл, хамрах хүрээний дагуу тэдгээрийн бүхэл бүтэн багцыг дөрвөн төрөлд хуваадаг.

  • орон нутгийн;
  • бүс нутгийн;
  • үндэсний;
  • дэлхийн.

Тодорхой сегмент дэх төвлөрлийн түвшингээс хамааран масс болон сонгомол сурталчилгааны стратегийг ялгадаг.

Масс маркетингийн сурталчилгааны стратеги нь бодит болон боломжит өргөн хүрээний хэрэглэгчдэд чиглэгддэг.

Сонгосон (сонгомол) маркетингийн сурталчилгааны стратеги нь тодорхой зорилтот бүлгийн хэрэглэгчдэд чиглэсэн тодорхой зорилттой байдаг.

Өөр нэг аргын дагуу маркетингийн сурталчилгааны стратеги нь дараахь хэлбэрүүдийн аль нэгийг авч болно.

  • маркетингийн сурталчилгааны анхны стратеги;
  • өрсөлдөөнт маркетингийн сурталчилгааны стратеги;
  • хадгалагдсан маркетингийн сурталчилгааны стратеги.

Маркетингийн сурталчилгааны анхны стратеги нь урьдчилан тодорхойлсон хэрэглэгчдийн хүрээллийг шинэ зүйлтэй танилцуулахад чиглэгддэг. энэ зах зээлийнүнэ, чанар, хэрэглээний арга эсвэл сурталчилгааны байршлын талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх замаар бүтээгдэхүүн.

Даалгавар өрсөлдөх стратегиЭнэ нь компанийг түүнтэй өрсөлдөж буй ижил төстэй компаниудаас ялгах гэсэн үг юм. Хамгаалах стратеги нь хадгалахад чиглэгддэг өндөр түвшинэрэлт хэрэгцээ.

Тайлбар 1

Тиймээс маркетингийн сурталчилгааны стратегийг ангилах нэг арга байдаггүй. Практикт та тэдгээрийн янз бүрийн төрлүүдийн хослолыг ихэвчлэн олж болно.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

    Хэрэглээний болон үйлдвэрлэлийн зах зээлийг сегментчлэх шалгуурууд. Зорилтот зах зээлийг сонгох. Ялгаатай маркетингийн стратеги. Бүтээгдэхүүний байршлын хэрэгжилт. Бүтээгдэхүүн боловсруулах, үнийн бодлого, барааг түгээх, сурталчлах арга.

    туршилт, 2012 оны 12/13-нд нэмэгдсэн

    Шинэ бүтээгдэхүүний тухай ойлголт, мөн чанар, онцлог. Шинэ бүтээгдэхүүний амжилт, бүтэлгүйтлийн нийтлэг хүчин зүйлүүд. Deiros компанийн тодорхойлолт ба зах зээлийн тойм. Шинэ бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, сурталчлах ажлыг сайжруулах зөвлөмж энэ аж ахуйн нэгжийн, төсвийн тооцоо, шинжилгээ.

    курсын ажил, 2014-09-06 нэмэгдсэн

    Маркетингийн стратегийн төрлүүдийн ангилал. Бүтээгдэхүүний зах зээлийн зохистой байдлын маркетингийн судалгаа. Нэг ойлголтыг сурах амьдралын мөчлөгбүтээгдэхүүн ба түүний үндсэн үе шатууд. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явцын тойм. Түүнийг түгээх, зах зээлд сурталчлах сувгууд.

    курсын ажил, 2015-06-10 нэмэгдсэн

    Хэрэглээний бүтээгдэхүүний зах зээлийг сегментчлэх стратеги боловсруулах. Маркетингийн шинжилгээ. Холбоо барих үзэгчдийг сонгох. Мэдээллийн цуглуулга. Хэрэглээний зах зээлийн сегментчилэл. Байршлын шалгуурыг сонгох. Хөгжил бүтээгдэхүүний бодлогокомпани, түүний үнийн хэсэг.

    курсын ажил, 2015-01-10 нэмэгдсэн

    Дотоодын болон Гадаадын туршлагазах зээл дээр шинэ бүтээгдэхүүнийг сурталчлах. Түүний өрсөлдөх чадварыг үнэлэх арга зүй. Зах зээлийн сегментчилэл хуванцар цонх. Бүтээгдэхүүн, үнэ, борлуулалт, харилцааны бодлогын маркетингийн шийдлүүдийг боловсруулах.

    дипломын ажил, 2013 оны 06-р сарын 29-нд нэмэгдсэн

    Онолын талуудзах зээлийн судалгаа, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах. "Velvet Music" ХХК-ийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах төсөл боловсруулах, зах зээлийн судалгаа, бүтээгдэхүүн сурталчлах төсөл боловсруулах. Эдийн засгийн үр ашгийн үзүүлэлтүүдийн тооцоо.

    дипломын ажил, 2010 оны 08-р сарын 3-нд нэмэгдсэн

    Шинэ бүтээгдэхүүн (сэтгүүл дэх видео сурталчилгаа) зах зээлд нэвтрүүлэх маркетингийн хөтөлбөр боловсруулах. Маркетингийн судалгаахэрэглэгчийн зах зээл, хэрэглэгчийн сегмент, зорилтот зах зээлийн тодорхойлолт. Барааны үнэ, борлуулалт, сурталчилгааны талаархи бодлого.

    курсын ажил, 2011/02/11 нэмэгдсэн

Сурталчилгааны стратегийн үзэл баримтлал ба онцлог

Тодорхойлолт 1

Сурталчилгааны стратеги нь дэд зүйлүүдийн нэг юм функциональ стратегимаркетинг. Энэ нь компанийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, маркетингийг хангахад чиглэсэн урамшууллын аргыг сонгох, ашиглах стратеги юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь борлуулалтыг дэмжих стратеги юм.

Сурталчилгааны стратегийг зорилтот зах зээлийн сегмент, байршил, брэндийн бүтэц, түгээлтийн сувгуудын тодорхойлолт зэрэг маркетингийн хүчин чармайлтын багц гэж тодорхойлж болно. маркетингийн харилцаа холбооболон хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө.

Дэмжих стратеги нь тодорхой үүргийг гүйцэтгэдэг. Тухайлбал, үүнд:

  • мэдээлэл өгөх;
  • ухуулга;
  • сануулагч;
  • байрлал тогтоох;
  • хадгалах;
  • хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг бүрдүүлэх;
  • урамшуулал гэх мэт.

Сурталчилгааны стратегийн хэрэгжилт нь шинэ бүтээгдэхүүн, корпорацийн брэнд эсвэл тодорхой үйл явдлын талаархи зах зээлийн мэдлэгийг бий болгох зорилготой юм. Үүний зэрэгцээ энэ нь аажмаар, тууштай үүсэхэд хувь нэмэр оруулдаг хэрэглэгчийн сонголтболомжит худалдан авагчдын анхаарлыг компани болон түүний бүтээгдэхүүнд татаж, худалдан авалт хийхийг урамшуулдаг.

Зах зээлийн мэдлэгийг хадгалах замаар сурталчилгааны стратеги нь ижил төстэй байдаг боломжит үйлчлүүлэгчидкомпани, түүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар, мөн үнэнч хэрэглэгчдийг хадгалахад тусалдаг. Энэ нь мөн брэнд, бүтээгдэхүүн, бизнесийг бүхэлд нь байрлуулдаг. Сурталчилгааны стратегийн хамгийн чухал үүрэг. Гэсэн хэдий ч борлуулалтыг дэмжих, хэрэглэгчийн эрэлтийг бий болгох асуудлыг авч үздэг.

Сурталчилгааны стратеги нь компанийн нөөцийн боломж, зах зээлийн төлөв байдлыг харгалзан компанийн бүтээгдэхүүний зах зээл дээрх одоогийн байр суурийг тодорхойлж, ирээдүйн хөгжлийн урьдчилсан таамаглал гаргах боломжийг олгодог. Үүний ачаар зах зээлийн эрсдэл, боломжуудыг үнэлж, чөлөөт зах зээлийн үүр, түүнд нэвтрэх арга замыг тодорхойлдог.

Тайлбар 1

Сурталчилгааны стратеги нь брэндийг байршуулах, маркетингийн нэгдсэн харилцааны тогтолцоог бий болгох хэрэгцээг үргэлж илэрхийлдэг.

Сурталчилгааны стратегийн үндсэн элементүүд

Маркетингийн салшгүй хэсэг болох сурталчилгааны стратеги нь олон элементээс бүрдэх бөгөөд эдгээрийн нийлбэр нь маркетингийн харилцааны цогц юм. IN ерөнхий үзэлтэдгээрийг 1-р зурагт үзүүлэв.

Зураг 1. Үндсэн элементүүдмаркетингийн харилцааны цогц. Author24 - оюутны ажлын онлайн солилцоо

Зар сурталчилгаа нь сурталчилгааны стратегийн үндэс суурь юм. Ерөнхийдөө энэ нь компанийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, борлуулах зорилгоор хэрэглэгчдэд чиглэсэн хувийн бус шинж чанартай мэдээллийн зорилтот нөлөөллийг илэрхийлдэг. Үүний гол зорилго нь мэдээлэл дамжуулах явдал юм зорилтот бүлэг, энэ нь янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн сувгуудыг ашиглах замаар хийгддэг.

Урамшууллын стратегийн хоёр дахь чухал элемент бол шууд борлуулалтыг дэмжих явдал юм. Ерөнхийдөө энэ нь боломжит хэрэглэгчдийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, туршихад түлхэц өгөх зорилготой компаниас хэрэгжүүлдэг богино хугацааны урамшууллын олон багц кампанит ажил гэж ойлгох ёстой.

Борлуулалтын сурталчилгаа нь дараахь зорилготой байж болно.

  • эцсийн хэрэглэгчид;
  • зуучлагч;
  • борлуулалтын агентууд.

Гурав дахь элемент нь суртал ухуулга буюу PR (олон нийттэй харилцах) юм. Энэ бүлэгт компани болон түүний бүтээгдэхүүний дүр төрхийг сурталчлах, хамгаалах зорилгоор бий болгосон төрөл бүрийн хөтөлбөрүүд багтдаг. Тэдний гол зорилго нь стратегийн бизнесийн зорилгод хүрэхийн тулд компани болон олон нийт хоорондын харилцаа холбоог бий болгох, хадгалах явдал юм.

Дөрөв дэх элемент бол хувийн борлуулалт бөгөөд энэ нь танилцуулга хийх, асуултанд хариулах, захиалга хүлээн авах зорилгоор нэг буюу хэд хэдэн боломжит худалдан авагчтай байгууллагын төлөөлөгчдийн шууд харилцан үйлчлэл гэж ойлгох ёстой. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь тухайн компанийн албан ёсны төлөөлөгчийн хийсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг боломжит хэрэглэгчдэд шууд танилцуулах явдал юм.

Зарим тохиолдолд тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулах явцад хэрэглэгч ба үйлдвэрлэгчийн шууд (нэн даруй) харилцан үйлчлэлд суурилсан шууд маркетинг нь сурталчилгааны стратегийн хүрээнд тусдаа бүлэгт хуваагддаг.

Сурталчилгааны стратеги боловсруулах

Сурталчилгааны стратеги боловсруулах нь тодорхой алгоритмын дагуу явагддаг бөгөөд энэ нь хэд хэдэн үе шатыг дамждаг. Тэдгээрийг ерөнхий хэлбэрээр Зураг 2-т үзүүлэв.

Зураг 2. Дэмжих стратеги боловсруулах үе шатууд. Author24 - оюутны ажлын онлайн солилцоо

Шинэ зах зээлд нэвтэрч, одоо байгаа зах зээлд байр сууриа бэхжүүлэхийн тулд компани бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх ёстой. Бизнесийг хөгжүүлэх стратегийн зорилго, зорилтуудыг ойлгох нь адил чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Сурталчилгааны стратеги нь компанийн хөгжлийн ерөнхий үзэл баримтлалд нийцэж, түүнийг хөгжүүлэх маркетингийн стратегийг нөхөх ёстой.

Борлуулалтыг дэмжих стратеги боловсруулах чухал алхам бол зах зээлд, ялангуяа өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх явдал юм. Эндээс өрсөлдөгч компаниуд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн зарж, сурталчлах, ямар хэрэгсэл ашигладаг, хэрэглэгчдийг хэрхэн татаж байгааг ойлгох шаардлагатай.

дагуу гүнзгий аналитик судалгаанд үндэслэн ерөнхий стратегиМаркетинг нь сонгосон зах зээлд бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, борлуулах компанийн зорилгыг тодорхойлдог. Урамшууллын бодлогыг боловсруулж, маркетингийн харилцааны хэрэгслийн багц, агуулгыг тодорхойлдог. Бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх үйл явц нь төлөвлөлтийн дагуу явагддаг.

Сурталчилгааны төсвийг бүрдүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энд стратегийн хүрээнд санал болгож буй арга хэмжээг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах зардлын хэмжээг урьдчилан таамаглаж, төлөвлөсөн борлуулалтын үзүүлэлтүүдийг бүрдүүлдэг.

Дээр дурдсан үе шатууд дээр үндэслэн сурталчилгааны стратеги боловсруулдаг. Бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хүргэх механизм, хэрэглэгчийн идэвхийг өдөөх арга замыг тодорхойлсон. Зар сурталчилгааны бодлогод онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг уламжлалтай.

Оршил

1 Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны тухай ойлголт

2 Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги

Дүгнэлт

Ашигласан уран зохиолын жагсаалт


Оршил

Бизнесийн хувьд даалгавраа зөв боловсруулж, маркетингийн стратегийг тодорхойлох нь маш чухал юм. Асуудлын нарийн төвөгтэй байдал нь үйл ажиллагааны явцад оршдог орчин үеийн үе шатОрос дахь зах зээлийн харилцааны хөгжил нь огт өөр нөхцөл байдалтай тулгардаг: ашиг багатай, эрчим хүчний өндөр эрчимтэй, хуучин тоног төхөөрөмжтэй хоцрогдсон аж ахуйн нэгжүүд; түүнчлэн тэргүүлэх аж ахуйн нэгжүүдтэй орчин үеийн технологи, тоног төхөөрөмж, мэргэшсэн менежерүүд. Нэмж дурдахад импортыг орлох үйл явц, чөлөөт зах зээлийн сегментийг эзлэх боломжийг бүрдүүлсэн зах зээлийн шинэ нөхцөл байдал бий болсон. чанартай бараа, түүнчлэн бараа зардаг үндэстэн дамнасан корпорацууд хямралын дараа үлдэж буй нэлээд тооны Өндөр чанар.

Хөгжүүлэх, үрчлүүлэх стратегийн шийдвэрүүдзах зээл, маркетингийн орчны хөгжил туйлын тогтворгүй, тодорхойгүй нөхцөлд үүсдэг.

Эдийн засгийн энэ үе шатанд аж ахуйн нэгжид бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги нь хамгийн чухал зүйл юм.

Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс худалдан авагч хүртэл сурталчлах нь янз бүрийн үе шатуудыг агуулдаг. Амжилттай сурталчлахын тулд сурталчилгаа, сурталчилгаа болон бусад урамшууллын аргууд шаардлагатай. Бүтээгдэхүүнийг худалдан авагчид зарах мөч бол сурталчилгааны эцсийн цэг юм. Тиймээс сурталчилгаа нь шууд худалдан авагч руу чиглэсэн маркетингийн маш чухал элемент гэж маргаж болно.


1 Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны тухай ойлголт

Сурталчилгаа гэдэг нь материалын хөдөлгөөнийг төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянах үйл ажиллагаа юм бэлэн бүтээгдэхүүнХэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах, ашиг олох зорилгоор тэдгээрийн үйлдвэрлэсэн газраас хэрэглээний газар хүртэл.

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үндсэн аргуудыг Зураг дээр үзүүлэв. 1:

Цагаан будаа. 1. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах аргууд

Эдгээр бүх аргууд хамтдаа сурталчилгааны бүтцийг бүрдүүлдэг.

Хувийн буюу хувийн борлуулалт гэдэг нь борлуулалт хийх зорилгоор худалдагчаас боломжит худалдан авагчдад бараагаа биечлэн танилцуулах үйл явц юм. Хувийн борлуулалт нь хэд хэдэн төрөлтэй бөгөөд борлуулалтын газар (дотоод болон гадаад борлуулалт), харилцааны сувгийн төрөл (лангуун дээрх борлуулалт, талбар, телемаркетинг), худалдагчийн даалгавар (захиалга хүлээн авах, захиалга авах, номлогч) гэх мэт шинж чанаруудаар тодорхойлогддог. ), тодорхой агуулга (баг, зөвлөгөө, харилцааны борлуулалт).

Хувийн борлуулалтын үйл явц нь бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй худалдагчийн үйл ажиллагааны дараалал юм. Энэ үйл явц нь ажил, эсвэл худалдагчийн үйл ажиллагааны дараах үе шатуудыг агуулна: боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох, сонгох, урьдчилсан хандлага, арга барил, танилцуулга, үзүүлэх, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх, хэлцлийг хаах, хянах.


2 Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги

Дотоодын барааны зах зээл нь эдийн засгийн хөгжлийн явцад байнга өөрчлөгдөж байдаг; боломжит боломжуудтүүний хөгжил. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги нь хамгийн чухал стратегиудын нэг болохоос гадна асар их боломжуудтай бөгөөд өөрчлөлтийн дагуу өөрчлөгдөж болно эдийн засгийн орчин.

Барааг сурталчлах стратегийг тодорхойлохын тулд дараахь нөхцөл байдал хамгийн чухал юм. Нэгдүгээрт, хэд хэдэн томоохон хотууд болон Оросын бусад хэсэгт хүн амын төлбөрийн чадвар эрс ялгаатай байна. Хоёрдугаарт, аж ахуйн нэгжүүдийн бүлгүүдийн хооронд эрс ялгаа байдаг: техник, технологийн өндөр түвшний аж ахуйн нэгжүүдийн зэрэгцээ санхүүгийн тогтвортой, өндөр ашигтай, ихэнх аж ахуйн нэгжүүд хоцрогдсон технологитой, хуучирсан. үйлдвэрлэлийн хөрөнгөүүний дагуу ашиг багатай. Эцэст нь хүн амын орлогын түвшнээр хэт их ялгаа бий. Дундаж хэмжээБаян чинээлэг хүмүүсийн орлого ижил төстэй бага орлоготой хүмүүсийн орлогоос ойролцоогоор 12 дахин их байна.

Ийм нөхцөлд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги нь олон янз, бүр зөрчилддөг. Түүнээс гадна өөр өөр стратеги, тэдгээрийн шинж чанар нь үндсэндээ ялгаатай байж болно. Жишээлбэл, хүн амын төлбөрийн чадвар сайжирч байгаагийн шинж тэмдэг үргэлж хүчинтэй байдаг ч түүнд хандах хандлага өөр байдаг. Зарим аж ахуйн нэгжүүд үүнийг борлуулалтын хэмжээг цаашид нэмэгдүүлэх гол хөшүүрэг гэж үздэг бол зарим нь хүн амын төлбөрийн чадвараас үл хамааран эргэлтээ жил бүр хоёр дахин, эсвэл онцгой тохиолдолд 1.5 дахин нэмэгдүүлсээр байна.

Эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэх бүх боломжит хувилбарууд дээр үндэслэсэн урьд өмнө мэдэгдэж байсан стратегид шинэ бүтээгдэхүүний саналыг өргөжүүлэх үндсэн дээр тэс өөр стратеги нэмж оруулсан болно. Үүний мөн чанар нь үйлдвэрлэгчид цоо шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл хэрэглэгчийн сэтгэл татам чанар бүхий бүтээгдэхүүнийг эрчимтэй сурталчлах явдал юм.

Орчин үеийн стратегиБүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь дараах шинж чанаруудаар тодорхойлогддог системийн сүлжээ юм.

Бүхэл бүтэн гинжийг бүрдүүлдэг технологийн буюу нарийн тодорхойлсон шинж чанаруудын багц;

Бүх хэлхээний харилцан салшгүй холболт - нэг холбоосгүйгээр бусад нь оршин тогтнох боломжгүй;

Зах зээлийн шинжилгээнээс эхлээд борлуулалтын нөхцөл хүртэлх бүх сүлжээг солих хэрэгцээ борлуулалтын цэгстратегийг өөрчлөх үед;

Бүхэл бүтэн бизнесийн системийн гинжин хэлхээтэй холбогдож, үйлдвэрлэлийн зохион байгуулалтын үр ашгаас эхлээд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратегид мэдэгдэхүйц өөрчлөлт оруулснаар борлуулалтыг дэмжих хүртэл үндсэн өөрчлөлт хийх шаардлагатай байна.

Стратегийг дараах дарааллаар боловсруулж хэрэгжүүлнэ.

Зах зээлд иж бүрэн дүн шинжилгээ хийх (дотоодын болон импортын барааны нөхцөл байдал, зах зээлийн сегментийн тогтвортой байдал, багтаамж ба зах зээлд эзлэх хувь, өрсөлдөөн гэх мэт); системийн бүх гинжийг эмхэтгэхээс өмнө дүн шинжилгээ хийж, дараа нь түүнийг хэрэгжүүлэх явцад тасралтгүй;

Мэдээллийн шинэ технологид үндэслэн бүх стратегийн загварыг боловсруулж байгаа бөгөөд үүнийг нөхцлөөс хамааран тоглож, өөрчлөх боломжтой; Нэгдүгээрт, туршилтын эсвэл туршилтын хувилбарыг боловсруулж, тусдаа дэлгүүр эсвэл сайт дээр туршиж, дараа нь үндсэн хувилбар; орчин үеийн мэдээллийн технологигинж үүсэх үед үүнийг хурдан хийж, дахин зохион байгуулах боломжийг олгох;

Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах эцсийн системийн хэлхээг боловсруулсан;

Системийн гинжин хэлхээ нь юуны түрүүнд бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарыг сайжруулах арга хэмжээг харгалзан үздэг;

Амжилтанд хүрэх шалгуурыг тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь худалдааны тогтолцооны сонирхол татахуйц байдлыг баталгаажуулж, үйлчилгээний чанар, үнэ, чанар, ажлын хэлбэр, хангамжийн тогтвортой байдал, боловсон хүчний ур чадвар зэрэгт суурилдаг. гэх мэт;

Системийн хэлхээ, амжилтанд хүрэх шалгуурыг боловсруулахдаа үйлчлүүлэгчдийн төлбөрийн чадвар, түүнийг өөрчлөх хэтийн төлөвийг харгалзан үздэг;

Бүх түвшнийг зах зээлийн нөхцөл байдлын талаархи гадаад, өрсөлдөгчийн талаарх, дотоод мэдээлэл бүхий компьютер болон бүх түвшний бусад харилцаа холбооны мэдээллийн дэмжлэгтэй гэсэн хоёр төрлийн мэдээллээр хангадаг.

Одоогийн байдлаар бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратегид хэрэгжүүлэх чиглэлүүдийн аль нэг нь эрс өөр шинж чанарт суурилсан байж болно.

Системчилсэн стратегийн гинжин хэлхээнд дараахь үйлдлүүдийн дараалал орно.

Барааны нэр төрлийг өргөжүүлэх, шинэ сэтгэл татам шинж чанартай, илүү чанартай бараа бүтээх; туршилтын багцыг үйлдвэрлэдэг - нэг буюу хэд хэдэн, туршилтын бүтээгдэхүүнийг зах зээл дээр 15% -иас ихгүй ашигтайгаар маш хямд үнээр тараадаг;

Хүнсний шинэ бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүний дадал зуршил, хэрэглэгчдийн амтыг олж авсны дараа зах зээл нь цуваа бүтээгдэхүүнээр дүүрэн болж, маш хямд үнээр санал болгож буй өндөр чанартай барааны эрэлт хэрэгцээг бий болгож байна;

Богино хугацааны дараа өндөр үнэ тогтоогдож, компанийг 25-40% хүртэл ашиг олох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь шинэ технологи, үйлдвэрлэл нэвтрүүлэх боломжийг олгодог. өөрийн хөрөнгө оруулалттүүхий эдийн үйлдвэрлэлд; Энэ талбарт өөр сонголт байхгүй тул үйлчлүүлэгчид эргэлзэх зүйл байхгүй чанартай бүтээгдэхүүншинэ хүмүүстэй хэрэглээний шинж чанарууд;

Бүс нутгууд руу тэлэх нь яг адилхан шинэ технологи, төвийн нэгэн адил тэргүүлэх шилдэг менежерүүдийг тэнд илгээж, орон нутгийн боловсон хүчнийг нэгэн зэрэг сургаж, түр зуурын бус, харин боловсон хүчнийг давтан сургах байнгын төвүүдийг бий болгож, бүс нутагт ижил төстэй үйл ажиллагаа явуулдаг. зар сурталчилгааны кампанит ажил.

Системийн гинжин хэлхээнд зах зээлийн шинжилгээ болон Мэдээллийн дэмжлэг. Анхнаасаа орчин үеийн дээр суурилсан мэдээллийн системБүхэл бүтэн бизнесийн үйл явцын загварыг бий болгож, тэргүүлэх менежерүүд үүн дээр бүх зүйлийг тоглодог боломжит сонголтууд. Хамгийн их амжилтанд хүрэх магадлалыг хангахад онцгой анхаарал хандуулдаг эдийн засгийн аюулгүй байдалямар ч нөхцөлд компаниуд.

Энэхүү стратеги нь нийлүүлэлтийн тэлэлт, эрэлтийн нэгэн зэрэг өсөлттэй холбоотой өөрчлөлтүүдтэй байдаг. Үндсэндээ энэ нь нийлүүлэлтийг өргөжүүлэх, эрэлтийг өдөөх үндсэн хоёр үндсэн бүтээгдэхүүн сурталчлах стратегийн холимог хувилбар юм.

Тиймээс орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратеги нь олон янз байдаг бөгөөд тэдгээрийн шинж чанар нь үндсэндээ ялгаатай байж болно. Гэсэн хэдий ч гурван үндсэн стратеги байдаг:

1.Борлуулалтын урамшуулалд суурилсан стратеги;

2. Бүтээгдэхүүний шинэ саналуудыг өргөжүүлэхэд суурилсан стратеги;

3. Холимог стратеги.