Үйлдвэрлэл 

Хамгийн том бизнесийн сахиусан тэнгэр. Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ, тэд юугаараа ялгаатай вэ? Төслийн ерөнхий шинж чанар

Хэрэв түүнийг хэрэгжүүлэх арга хэрэгсэл олдохгүй бол санаачлагатай хүний ​​санаа энэ статустай үүрд үлдэж магадгүй юм. "Алтан ухаантнууд"-д тэр бүр санхүүгийн боломж байдаггүй, банкнаас зээл авах боломж байдаггүй, учир нь шинэ бүтээгдэхүүн үргэлж эрсдэл дагуулдаг. Гэхдээ гарах гарц бий. "Бизнесийн сахиусан тэнгэр" гэж нэрлэгддэг хүмүүс санхүүгийн тусламж үзүүлж чадна. Энэ нийтлэлийг тэдэнд зориулах болно.

Энэрэл эсвэл төлбөр

Бизнесийн сахиусан тэнгэрийг шинэ төсөл боловсруулахад хувийн хөрөнгө оруулалт хийдэг компани эсвэл хувь хүмүүс гэж үздэг. Ихэвчлэн үр хөврөлийн үе шатанд байгаа эсвэл үүсэх эхний үе шатанд байгаа шинэ технологи, үйлдвэрлэл тэдний сонирхлыг татдаг. Энэ санааны зохиогч хэнд ч мэдэгдэхгүй байгаа ч түүний нээлт эсвэл санаа нь зах зээлд өргөн алдар нэр, эрэлт хэрэгцээтэй болж магадгүй юм.

Дараа нь бизнесийн сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэж, үр бүтээлтэй хөгжлийн үндэс суурийг бий болгодог залуу бизнес. Санхүүгийн тусламж нь ивээн тэтгэгчийн санхүүгийн байдал, санааны цар хүрээнээс хамаарна. Зарим суутнууд төсөлдөө хамаатан садан, найз нөхдөө оролцуулж, хэсэгчлэн хөрөнгө оруулдаг. Үлдсэн хэсэг нь бизнесийг хөгжүүлэх үе шатанд ногдол ашиг эсвэл бусад төлбөр шаарддаггүй. Энэ нь юу ч олж амжаагүй, сар бүр төлбөрөө хийж чадахгүй байгаа залуу бизнес эрхлэгчийн хувьд давуу тал юм.

Энэ нөхцөл байдлыг буяны үйлс гэж үзэж болохгүй, учир нь бизнесийн сахиусан тэнгэр мэдээж сонирхолтой байдаг. Хэдэн жилийн дараа тэр залуу компани зах зээл дээр хүссэн түвшиндээ хүрэх үед ашгаа авах болно. Тиймээс хувь хүн, байгууллагын хөрөнгө оруулалт бол буяны ажил биш. Энэ бол илүү их ашиг авчрах тусламж юм.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрийн сонирхол бол залуу компани зах зээл дээр хүссэн түвшинд хүрэхэд хэдэн жилийн дараа авах ашиг юм.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдэд 10 мянгаас сая доллар хүртэл (заримдаа түүнээс ч илүү) мөнгөтэй чинээлэг хүмүүс багтдаг. Боломжтой хөрөнгөтэй байх, бизнес эрхлэгчидтэдэнд ашигтай хэрэглээг олох. Хөрөнгө оруулагчид сонгогдсон төслүүдээс жилд 70 хүртэлх хувийн ашиг олдог. Мэдээжийн хэрэг, төсөл ашиггүй болж, оруулсан хөрөнгө нь шатах эрсдэлтэй. Хөрөнгө оруулагч нь гарааны бизнес гэж нэрлэгддэг хэд хэдэн төслийг дэмжсэн тохиолдолд л ашиг хүртдэг.

Төрөл бүрийн боломжууд

Мөн Орост хувийн хөрөнгөө эрсдэлтэй төслүүдэд хөрөнгө оруулдаг хөрөнгө оруулагчид байдаг. Энэ үзэгдэл манай улсын хувьд залуу боловч хурдацтай хүчээ авч байна, учир нь энэ нь хөрөнгийг нэмэгдүүлэх бодит боломжийг харуулж байна.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг дараахь төрлүүдэд хуваадаг.

  1. Корпорац - өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэггүй ч эдийн засаг, маркетингийн чиглэлээр сайн мэдлэгтэй хүмүүсээр төлөөлдөг. Ихэнхдээ эдгээр нь ажлаас халагдаж, явахдаа их хэмжээний мөнгө авсан нэр хүндтэй компаниудын топ менежерүүд юм. Мөнгө ажиллах ёстой, ингэснээр та хөрөнгө оруулагч болж чадна. Ийм бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд менежерээр ажиллах боломжийг олж авдаг. Гарааны бизнест оруулах хувь нэмэр нь таны хувийн төсвөөс хамаардаг боловч бүтэлгүйтсэн тохиолдолд дампуурахгүйн тулд ихэвчлэн энэ дүнгийн 20% -иас хэтрэхгүй байна.
  2. Бизнес эрхлэгчид. Энэ төрөл нь Орос болон гадаадад хамгийн алдартай. Амжилттай бизнесменүүдМөнгөтэй төдийгүй туршлагатай байх нь бизнесийн ертөнцийн гишүүн болох хүсэлтэй хүмүүст хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулалт хийснээр тэд өөрсдийн чадавхийг өргөжүүлж, дүн шинжилгээ хийдэг шинэ төрөлүйл ажиллагаа. Ихэнхдээ тэд хөрөнгө оруулалт хийсэн төслийн менежментийн ажилд өргөдөл гаргадаггүй, учир нь тэдэнд үндсэн бизнест хангалттай зүйл байдаг. Тэд үе үе шалгалт хийхийг илүүд үздэг.
  3. Сонирхогчид. Тэд хөрөнгө оруулалт хийдэг шинэ бизнесзугаацахын тулд. Энэ бол тэдний хобби бөгөөд сайн орлого авчирдаг зөв сонголт хийххамтрагч. Тэд ихэвчлэн үйл явдлын хөгжилд идэвхгүй оролцдог. Тэд нэгэн зэрэг хэд хэдэн гарааны бизнесийн сахиусан тэнгэр болж чадна.
  4. Мэргэжлийн хүмүүс. Тэд зөвхөн оюун санааны хувьд ойр, ажлынхаа онцлогтой холбоотой санаанууд дээр ажилладаг. Тэд өөрсдөд нь танил бус зүйл рүү орохгүй. Тэд ихэвчлэн бусад хөрөнгө оруулагчидтай хамтран бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль болох үр дүнтэй, хурдан зах зээлд гаргахын тулд хамтран ажилладаг.

Бүртгэгдсэн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн аль нэгтэй нь хамтрагч болохын тулд та үнэхээр сонирхолтой, хэрэгтэй зүйлийг бодож олох хэрэгтэй. Зарим хөрөнгө оруулагчид судалгаа, хөгжлийн шатанд, ялангуяа шинжлэх ухааны нээлтийн салбарт хөрөнгө оруулахад бэлэн байдаг. мэдээллийн технологи, эм гэх мэт.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн хамтрагч болохын тулд та үнэхээр сонирхолтой, хэрэгтэй зүйлийг бодож олох хэрэгтэй.

Түншүүдийн давуу болон сул талууд

Санхүүжилтийн хувьд түншлэлийн гэрээнд эерэг болон сөрөг талууд үргэлж байдаг. Бизнесийн сахиусан тэнгэр шинээр ирсэн хүнийг ивээлдээ авах нөхцөл байдалд мөн адил хамаарна.

Эерэг талуудыг жагсаая:

  1. Залуу бизнес эрхлэгчдэд зориулав хувийн хөрөнгө оруулагчЭнэ бол аврагч, учир нь цөөхөн хэд нь эрсдэлтэй төслүүдийг хэрэгжүүлэх болно, мөнгөгүй бол нэрээ гаргах боломж ч байхгүй.
  2. Туршлагатай хамтрагч таны амжилтыг сонирхож байгаа учраас өөрт нь маш их байгаа мэдлэгээ хуваалцаж, үнэ төлбөргүй хийх болно. Энэ нь маш чухал, учир нь олон шинийг санаачлагчдад зөвхөн санаа байдаг, гэхдээ удирдлагын үндэс суурь болон бусад олон зүйл нь мэдлэг, туршлага шаарддаг.
  3. Банк болон бусад төрлийн түншүүдээс ялгаатай нь бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хөрөнгө оруулалтын хугацаа дуусахаас өмнө мөнгө төлөхийг шаарддаггүй бөгөөд үүнийг талуудын тохиролцоогоор гэрээнд заасан байдаг. Ихэвчлэн бизнес эрхлэгч өөрөө мөнгөө өгдөггүй, харин хөрөнгө оруулагч нь хувиа зарж, ашиг олдог.

Сул талууд нь дараахь зүйлийг агуулна.

  1. Гэрээ байгуулснаар хувийн хөрөнгө оруулагч бизнест хувь эзэмшиж, менежментэд оролцох боломжтой бөгөөд энэ нь санаа эзэмшигчийн төлөвлөгөөг тасалдуулах болно. Бизнес эрхлэгч бол "бүрээс дор" байдаг.
  2. Хөрөнгө оруулагч нь зөвхөн тодорхой хугацаанд, ихэвчлэн үйл явцын эхэнд хөрөнгө оруулалт хийдэг бөгөөд бизнесээ цаашид хөгжүүлэхийн тулд гэрээг сунгадаггүй. Тэдний хэлснээр тэд танд бүх нарийн ширийн зүйлийг зааж өгсөн, дараа нь үүнийг өөрөө олж мэдээрэй.
  3. Буяныхан нэг төсөлд 1 сая доллараас илүү хөрөнгө оруулалт хийх нь ховор байдаг тул санхүүжилт хязгаарлагдмал. Хэрэв бид ярьж байнаноцтой бий болгох тухай аж үйлдвэрийн аж ахуйн нэгж, эзэмшигч нь нэмэлт санхүүжилт хайх хэрэгтэй.

Гэхдээ ерөнхийдөө бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үйл ажиллагаа нь хоёр талын сул талуудаас илүү олон давуу талтай байдаг.

Тусламж ирнэ

Хүн болгонд зөвлөгч, санхүүгийн туслах олдохгүй, учир нь энэ нь хүчин чармайлт шаарддаг. Ихэнхдээ энгийн аз хэрэгтэй байдаг. Зарим шинийг санаачлагчид санаагаа хурдан хөдөлгөдөг ч эхний бэрхшээлүүд дээр итгэл найдвараа алддаг.

Амжилтанд хүрэхийн тулд зөв бизнесийн сахиусан тэнгэр энэ санааг сонирхож байхын тулд өөрийгөө таниулах хэрэгтэй. Оролцогчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлдэг тусгай форум, хурал байдаг. Хувийн хөрөнгө оруулагчид эдгээр сайтуудаар биечлэн зочилж эсвэл агентлагуудыг хөлсөлж, бүтээлч, боломжит санаануудыг сонгодог.

Заримдаа тусламж нь үйлдвэрлэл, оффис, хэлтэс нээх үе шатанд ирдэг: хөөргөх хөрөнгө олдсон үед, гэхдээ урагшлахад хэсэг хугацаа шаардагддаг. шинэ түвшинКомпани нэмэлт хөрөнгө оруулалтгүйгээр үүнийг хийж чадахгүй.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд өвөрмөц, ихэвчлэн тусгаарлагдсан, хэнд ч үл мэдэгдэх газруудыг сонгодог. Харилцааны гол онцлог нь хөрөнгө оруулагч зөвхөн босч, хөл дээрээ босох үе шатыг л сонирхдог. Брэнд нэр хүндтэй болж, хөрөнгө нь үнэ цэнэтэй болоход хөрөнгө оруулагч нь хөрөнгө оруулагчийн хувийг (бизнесийг бүтээгч болон гуравдагч этгээдэд) зарж болно. Мөн борлуулалтын хэмжээ нь хөрөнгө оруулалтаас хэд дахин их байдаг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд эрсдэлтэй төсөлд ноцтой хөрөнгө оруулалт хийж, их ашиг олж байсан олон оронд амжилттай гүйлгээ хийсэн жишээ байдаг.

Тэдний жагсаалт маш том боловч жил бүр нэмэгдэнэ. Оросын бизнесийн орчны хувьд хөрөнгө оруулалт нь 2017 онд шинэ чиглэлтэй болох шинэ давхрага нээж өгсөн. хайж байгаа дотоодын бизнесмэн, хувь хүмүүс ирээдүйтэй санаануудболон ашиг.

Үүнийг нэгтгэн дүгнэе

Залуу нахиа наранд гарч, хүчирхэг болж, ургац хураахын тулд залуу нээлтчдэд ихэвчлэн байдаггүй их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Банкууд болон санхүүгийн ноцтой сангууд эрсдэл хүлээхэд дасаагүй тул ийм төслийг санхүүжүүлэхээс татгалздаг. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн тусламж нь аль хэдийн нийтлэг өмч болсон эсвэл амжилтын ирмэг дээр байгаа зүйлийн үндэс суурь юм.

Хэрэв танд санаа байгаа бол бүх боломжийг туршиж үзэх хэрэгтэй, хэрэв танд мөнгө байгаа бол бизнесийн сахиусан тэнгэр болж, ашигтай наймаа хий.

Олон хүн мэддэггүй ч орчин үеийн томоохон корпорациудын дийлэнх нь бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд гэгддэг зоригт хөрөнгө оруулагчдын санхүүгийн дэмжлэгээр оршин тогтнож, амжилтанд хүрдэг. эхний шаткомпаниудаа хөгжүүлж, үл мэдэгдэх боловч ирээдүйтэй төслүүдэд хөрөнгө оруулахад бэлэн байна. Тэд яагаад үүнийг хийдэг вэ, тэдгээрийг хаанаас хайх вэ, энэ нийтлэлээс уншина уу.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ?

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд нь хөрөнгө оруулалт хийхэд хангалттай мөнгө хуримтлуулсан, мөн гарааны бизнест мэдлэг, цаг хугацаа, туршлага хуримтлуулсан янз бүрийн салбарт амжилттай бизнес эрхлэгчид юм. эрт үе шаттэдний хөгжил. Үүний зэрэгцээ, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд холбогдохыг хүлээж авахад бэлэн байна өндөр эрсдэлМөн үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө зөвхөн хөрөнгө оруулагч төдийгүй төслийнх нь зөвлөхөөр ажилладаг.

"Бизнесийн сахиусан тэнгэр" гэсэн нэр томъёо нь 20-р зууны эхээр АНУ-д бий болсон бөгөөд тэд тансаг зэрэглэлийн Бродвейн продакшнуудад хөрөнгө оруулах хүсэлтэй чинээлэг бизнес эрхлэгчдийг нэрлэжээ.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг бусад төрлийн хөрөнгө оруулагчдаас ялгаж буй гол онцлог нь тэд түр зуурын ашиг олох шаардлагагүй, харин сонгосон төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхээр шийдсэн бөгөөд ивээн тэтгэсэн компаниудынхаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд чадах бүхнээ хийх болно. жил.тохиролцсон хугацаа хамгийн дээд хэмжээнд хүртэл нэмэгдсэн. Энэ үе шатанд, ихэвчлэн төслийг боловсруулахад хөрөнгө орж ирснээс хойш 1-5 жилийн дотор бизнесийн сахиусан тэнгэр зорилгоо биелүүлсэн гэж үзэж, стратегийн хөрөнгө оруулагч эсвэл компанийг үүсгэн байгуулагчдад хувиа худалдахад бэлэн байдаг. хөрөнгө оруулалт хэд дахин их.

Ямар төрлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд байдаг вэ?

Маш олон төрлийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд байдаг бөгөөд тэд бүгд хувийн шинж чанар, сэдлээрээ ялгаатай байдаг. Үүний зэрэгцээ бүгдийг нь ойролцоогоор гурван ангилалд хувааж болно:

  1. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бол бизнесийн болон өөрийн гэсэн арвин туршлагатай 100% хүмүүс юм амжилттай төслүүд. Ийм бизнес эрхлэгчдийн гайхалтай өмч бол тэдний урт хугацааны асар их ажлын үр дүн юм. Тэд ажилдаа үнэнч байж, өндөр түвшний төслүүдэд тасралтгүй оролцсоор байна хөрөнгө оруулалтын эрсдэл, алдагдлыг үл харгалзан. Тэд мөнгөө хөрөнгө оруулдаг компаниудын үнэ цэнэтэй зөвлөхүүд юм.
  2. Өндөр технологийн сахиусан тэнгэрүүд нь 100% бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдээс арай бага туршлагатай хөрөнгө оруулагчид боловч энэ нь тэднийг хамгийн сүүлийн үеийн бүтээн байгуулалтад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхэд саад болохгүй. орчин үеийн технологи. Тэдний хөрөнгө оруулалт нь үндсэндээ бусад эзэмшлийн үнэ цэнээс хамаардаг өндөр технологиТэдэнд харьяалагддаг. Өндөр технологийн олон сахиусан тэнгэрүүд нэлээд эрсдэлтэй гэрээ хэлэлцээр хийдэг ч шинэ технологиудыг зах зээлд гаргах боломж нь тэднийг татдаг.
  3. ROI сахиусан тэнгэрүүд. Ийм хөрөнгө оруулагчид голчлон санхүүгийн ашиг орлого дээрээ төвлөрдөг хөрөнгө оруулалтын эрсдэл. Эдгээр сахиусан тэнгэрүүд шинэ төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийхгүй байх хандлагатай байдаг зах зээлийн үзүүлэлтүүдбага түвшинд байгаа ч зах зээл тогтвортой байдал, гүйцэтгэл сайжирсан үед дахин тулалдах хүсэлтэй байна. Ийм хөрөнгө оруулагчид мөнгөө оруулсан компанийнхаа ажилд оролцох нь ховор.

Тэнгэр элч хөрөнгө оруулагчид яагаад хэрэгтэй вэ?

Аливаа бизнес эрхлэгч бэрхшээлээс ангид байдаггүй эхний үе шатуудтаны бизнесийг хөгжүүлэх. Тэднээс өөрийгөө ямар нэгэн байдлаар хамгаалахын тулд шинэхэн бизнесмэн энэ салбарт туршлагатай зөвлөхүүдийн үйлчилгээнд хандаж, үүн дээр маш их мөнгө алдаж болно. Хариуд нь бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, дүрмээр бол, эгзэгтэй нөхцөл байдалд хангалттай тэвчээртэй байдаг бөгөөд ирээдүйтэй бизнесийн төслийг боловсруулахад зориулж хөрөнгөө гаргахаас гадна хүнд хэцүү үед компанийг удирдахад туслахад бэлэн байдаг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрээс хэрхэн тусламж хүсэх вэ?

Бизнесийн сахиусан тэнгэрээс дэмжлэг авахын тулд танд нэг их зүйл хэрэггүй. Та түүнийг хуралд урьж, илтгэл бэлтгэхэд л хангалттай.

Хөрөнгө оруулагч танд өгөх цаг хугацаанаас хамааран (ихэвчлэн 3-5 минут) та илтгэлээ бэлдэж, хийх чадвартай байх хэрэгтэй. Богино хугацааБүтээгдэхүүнээ хамгийн таатай байдлаар тайлбарлана уу. Гэсэн хэдий ч, та илтгэлдээ 10-аас илүүгүй слайд ашиглаж болно - business angels үнэ цэнэтэй товчлол .

Үүний зэрэгцээ, ийм төрлийн гадаадын хөрөнгө оруулагчдаас маш өндөр үнэлгээ авч байгааг илтгэлийнхээ үеэр харуулахыг хичээгээрэй: өндөр чанартай баг; өвөрмөц борлуулалтын санал; сайтар бодож боловсруулсан бизнесийн загвар; гарах стратеги; зах зээлийн өсөлтийн боломж; оюуны өмчийн асуудлыг шийдвэрлэх арга зам, мэдээжийн хэрэг, өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ.

Орост бизнесийн сахиусан тэнгэрийг хаанаас олох вэ?

Мэргэжилтнүүд мэргэжлийн холбоод, бизнес инкубатор, арга хэмжээ, интернетээр дамжуулан хөрөнгө оруулагчаа хайж олохыг зөвлөж байна. Орос улсад та эдгээр газруудын аль нэгэнд бизнесийн сахиусан тэнгэрийг олж болно.

Тиймээс тус улсад одоогоор дараах холбоод үйл ажиллагаагаа явуулж байна.

  • Оросын венчур хөрөнгө оруулалтын нийгэмлэг (RAVI) нь тус улсын анхны байгууллага юм мэргэжлийн байгууллага, тэргүүлэх тоглогчдыг нэгтгэсэн Оросын зах зээлшууд болон венч хөрөнгө оруулалт.
  • Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний холбоо (NABA) нь Европын Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн нийгэмлэг EBAN-ийн бүрэн эрхт гишүүн юм.
  • Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний нийгэмлэг (SBAR) - арилжааны бус түншлэл, хууль эрх зүйн болон хувь хүмүүс, хөрөнгө оруулалт, инновацийн чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг шинэлэг өндөр технологийн компани, байгууллагад хөрөнгө оруулалт хийж буй хувийн болон институциональ хөрөнгө оруулагчид.
  • Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн байгууллагуудын холбоо (SOBA) нь хөрөнгө оруулагчид болон бизнес эрхлэгчдэд бие биенээ олж, амжилттай компаниудыг хөгжүүлэхэд тусалдаг клуб юм.
  • SKOLKOVO хөрөнгө оруулагчдын клуб нь бизнес эрхлэх шинэ боломжийг эрэлхийлж буй бизнес эрхлэгчид болон хөрөнгө оруулагчдыг нэгтгэдэг платформ юм.
  • IIDF сан нь хөрөнгө оруулалт хийх төслүүдийг эхний шатанд сонгон шалгаруулдаг Оросын венчур хөрөнгө оруулалтын сан юм. Владимир Путины санал болгосноор Стратегийн санаачилгын агентлаг байгуулсан.

ОХУ-д олон бизнес инкубатор ажилладаг. Тухайлбал, технологийн бизнес эрхлэгчид, шинжээчид, хөрөнгө оруулагчдыг нэгтгэх төв, API Москва хурдасгуур, Москвагийн Улсын Их Сургуулийн бизнес инкубатор, ХАБЭА-н бизнес инкубатор, СКОЛКОВО бизнес инкубатор, Казань МТ Парк бизнес инкубатор болон бусад.

Та TechCrunch арга хэмжээ, WebReady, StartupVillage гарааны тэмцээнд оролцож бизнесийн сахиусан тэнгэртэй уулзаж болно.

IN дэлхийн сүлжээТа хөрөнгө оруулагчаа RusBase, AskCap зэрэг төрөлжсөн онлайн платформууд эсвэл бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн хувийн вэбсайтаас (altair.vc, dimaslennikov.ru болон бусад) олох боломжтой.

Эцэст нь хэлэхэд, таны бизнесийн төсөл төгс биш хэвээр байгаа ч санаа нь үнэ цэнэтэй байсан ч та бизнесийн сахиусан тэнгэрийн анхаарлыг түүний хөгжилд татахыг оролдож болно гэдгийг санаарай. Юуны өмнө ийм хөрөнгө оруулагчид зөвхөн бизнест бус хүмүүст хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ, тэд юу хийдэг вэ?

Өнөөдөр эдгээр нь бүх төрлийн шинэлэг бүтээн байгуулалт, ирээдүйтэй төслүүдэд өөрсдийн хөрөнгө оруулалт хийдэг хөрөнгө оруулагчид юм. Тэд үйлдвэрлэл, худалдаа болон амьдралын бусад салбарт инновацийг нэвтрүүлж буй залуу компаниудыг дэмжих нь тэдний үүрэг гэж үздэг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хөрөнгө оруулалт хийдэг өмчбизнесийн хувьцааны хариуд эсвэл санхүүгийн болон удирдлагын шийдвэр гаргахад шийдвэрлэх саналын эрхтэй байх хангалттай том - заримдаа блоклох - хувьцааны хувийг олж авах.

Википедиа ингэж хэлдэг Бизнесийн сахиусан тэнгэр(Англи) бизнесийн сахиусан тэнгэр, албан бус хөрөнгө оруулагч, сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагч) нь аж ахуйн нэгжийг бий болгох үе шатанд ч гэсэн шинэлэг гарааны бизнест (төсөл) хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хөрөнгө оруулагч бөгөөд өөрөө хөрөнгө оруулалтынхаа өгөөж, хөрөнгийн тодорхой хувийг (ихэвчлэн хяналтын хэсэг биш харин хаах хувьцаа) авдаг. ).

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хаанаас ирдэг вэ?

Ийм романтик нэрийг авсан хөрөнгө оруулагчид анх 20-иод онд гарч ирсэн. XX зуун. Шинэ бүтээлийг ивээн тэтгэдэг баян чинээлэг ивээн тэтгэгчдийг ингэж нэрлэсэн гэж үздэг театрчилсан тоглолтууд NYC-д.

Өөр нэг хувилбараар бол энэ нэрийг анх Цахиурын хөндийд ирээдүйтэй венчур мэдээллийн технологийн төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн хувийн хөрөнгө оруулагчидтай холбоотой ашиглаж байжээ. Хувийн хөрөнгө оруулагчаар шинэлэг төслийг санхүүжүүлсэн анхны азтай хүн бол Америкийн Евгений Клейнер байв.

Цахиурын чипс үйлдвэрлэж бизнесээ эхлүүлэхээр шийдсэн инженер, бизнес эрхлэгч хөрөнгө оруулагчдыг олохгүй удсан. Томоохон санхүүчид уг төслийг утопи гэж үзсэн бөгөөд Евгений төлөвлөгөөгөө орхих талаар аль хэдийн бодож байжээ. Гэсэн хэдий ч түүний замд өргөн харилцаатай байсан Артур Крок гэнэт гарч ирэв санхүүгийн салбар. Тэрээр алга болсон мөнгийг олоход тусалсан бөгөөд 1959 онд хувийн хөрөнгө оруулагчаас 1.5 сая доллар авч Клейнер өөрийн Fairchild Semiconductor компаниа нээжээ.

Хөрөнгө оруулагчид яагаад бизнесийн сахиусан тэнгэр болдог вэ?

Аливаа хөрөнгө оруулалтын зорилго нь сайн орлого олох явдал бөгөөд венчур төслийн хувьд хамгийн их байх ёстой, учир нь хөрөнгөө алдах эрсдэл нэлээд өндөр байдаг. Энгийн хөрөнгө оруулагчид хөрөнгийн ийм хуваарилалтад үргэлж бэлэн байдаггүй бөгөөд бага боловч баталгаатай орлоготой санхүүгийн хэрэгсэлд хөрөнгө оруулахыг илүүд үздэг.

Орчин үеийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд эсрэгээрээ хөрөнгө оруулалт хийдэг шинэлэг төслүүд, шинээр байгуулагдаж буй аж ахуйн нэгжүүдэд, маш ашигтай ажиллах боломжтой, бүрэлдэх шатандаа байгаа компаниудад. Дүрмээр бол "сахиусан тэнгэр" санал болгож буй 10-15 төслөөс 1-2 шинэ төслөөс сонгон, ашигтай байж болзошгүй төслүүдэд анхаарлаа хандуулдаг. Чадварлаг венчур хөрөнгө оруулалт нь жилд дор хаяж 50-70% авчрах ёстой гэж үздэг.

Дүрмээр бол хөрөнгө оруулсан хөрөнгийн өгөөж нь тухайн компанийн хувьцаа эсвэл хувьцааг зарах үед тохиолддог. Хэрэв төсөл амжилттай хэрэгжвэл тэдний өртөг анхны хөрөнгө оруулалтаас хамаагүй давж магадгүй юм. Хэрэгжүүлэх үнэт цааскомпаниуд хөрөнгийн бирж дээр эсвэл хаалттай арилжаагаар бүртгүүлэх боломжтой. Хөрөнгө оруулагчид сонирхож байна Цаашдын хөгжилбизнес эрхлэгчид санал болгож буй үнээр нь буцааж худалдаж аваарай.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндсэн төрлүүд:

  1. Тэргүүлэх хөрөнгө оруулагч- энэ стратегийг ихэвчлэн хэд хэдэн гүйлгээ хийсэн, бизнес эрхлэх туршлагатай нэлээд туршлагатай хөрөнгө оруулагчид ашигладаг. Эдгээр бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хөрөнгө оруулалт хийсэн компанийнхаа амьдралд идэвхтэй оролцдог.
  2. Менежер- ихэнхдээ тийм байдаг хуучин ажилтанхөрөнгө оруулалттай хамт ажлын байраа олохыг хичээж буй корпорацууд.
  3. Мэргэжлийн хувийн хөрөнгө оруулагч биш- ихэвчлэн тэр төслийг сонирхдог эсвэл Шинэ бүтээгдэхүүн, шинэ компанид хөрөнгө оруулах хүсэл.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд болон венчур хөрөнгө оруулагчдын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Тэд хоёулаа өндөр эрсдэлтэй шинэлэг төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг ч үүнийгээ хийдэг өөр өөр нөхцөл байдал. Хэрэв бизнесийн сахиусан тэнгэр үргэлж зөвхөн өөрийнхөө мөнгийг эрсдэлд оруулдаг бол венчур хөрөнгө оруулагчид ихэвчлэн иргэд болон бусдаас мөнгө татах боломжтой санд нэгддэг. хуулийн этгээд. Энэ сонголтын тод жишээ бол венчур хөрөнгө оруулалтын сан юм.

Өөрөөр хэлбэл, бизнесийн сахиусан тэнгэр гэдэг нь брокер, хөрөнгө оруулалтын сан гэх мэтээр бус компанид шууд хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хөрөнгө оруулагч юм. Бизнесийн сахиусан тэнгэр ихэвчлэн эрсдэлийг 100% үүрдэг бөгөөд компани зөвхөн түүний ачаар л үйл ажиллагаагаа эхэлдэг. Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэдэг нь аливаа компанийг үүсгэн байгуулах шатанд нь итгэж, санхүүгийн дэмжлэг үзүүлж хөгжлийг бүх талаар дэмжин ажилладаг хөрөнгө оруулагчийг хэлдэг бөгөөд “сахиусан тэнгэр” гэдэг нэр эндээс гаралтай болов уу.

Түүнчлэн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд зөвхөн ашиг олох зорилгоор бус, бусдыг хөл дээр нь босгоход тусалдаг хүний ​​хувьд өөрийгөө ухамсарлах зорилгоор хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тэдний олонх нь арилжааны туршлагаа компани нь дөнгөж эхэлж байгаа залуу бизнес эрхлэгчдэд дамжуулахдаа маш их баяртай байдаг.

Энгийн бизнесийн сахиусан тэнгэрийн хөрөг

Энэ бол бизнесийн онолын мэдлэгтэй төдийгүй шинэ төсөл хэрэгжүүлэх эерэг туршлагатай 35-55 насны туршлагатай бизнес эрхлэгч гэж үздэг. Ийм хөрөнгө оруулагч нь бизнесийн маш сайн чадвартай тул шинэ компанийн менежерүүдэд үнэ цэнэтэй практик зөвлөгөө өгч чадна.

АНУ-ын “Тэнгэр элч нар” жилд 80-100 мянган долларын орлоготой байдаг.Үүний зэрэгцээ хөрөнгө оруулалтын стандарт хэмжээ нь бизнесийн төрөл, төслийн үе шат, үйл ажиллагааны чиглэлээс хамааран 10 мянгаас 300 мянган ам.долларын хооронд хэлбэлздэг. залуу компанийн үйл ажиллагаа. Америкийн санхүүчдийн үзэж байгаагаар 50 мянгаас 200 мянган долларын хөрөнгө оруулалтыг ихэвчлэн шинэлэг төсөлд оруулдаг.

Түүхэнд жирийн хөрөнгө оруулагчид хэрхэн амжилттай бизнесийн сахиусан тэнгэр болдгийн гайхалтай жишээнүүд бий. Нэгдүгээрт, энэ нь алдартай. Нэгэн цагт түүнд оруулсан 91 мянган доллар бизнесийн сахиусан тэнгэрт 154 сая доллар болж хувирав! Томас Ахлберг Amazon-д 100 мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийж, 26 сая доллараа авсан. Мөн Иан МакГлинн 4 мянган фунт стерлингийн хөрөнгө оруулалт хийсэн бөгөөд үүнийхээ төлөө 42 сая фунт стерлингээр шагнуулжээ.

Орос улсад бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд байдаг уу?

Оросын бараг бүх "сахиусан тэнгэрүүд" бол ноцтой хөрөнгө мөнгөтэй, амжилттай бизнес эрхлэх туршлагатай хүмүүс юм. Уламжлал ёсоор тэдгээрийг 3 бие даасан ангилалд хувааж болно.

  • Технологийн бизнес эсвэл шинжлэх ухааны чиглэлээр ажилладаг хүмүүс тодорхой чиглэлээр шинэлэг төслүүдийг эрэлхийлж, ихэвчлэн нэгтгэх зорилготой үйл ажиллагаа явуулж буй бизнес. Тэд маш сайн мэргэжилтнүүд бөгөөд хөрөнгө оруулалтаасаа юу авахыг хүсч байгаагаа сайн мэддэг. Ийм бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд нь шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчдийн хувьд маш том амжилт юм, учир нь анхны, бодит санаа, тэдгээрийг амьдралд хэрэгжүүлэх хангалттай хөрөнгөтэй хослуулах нь ихэвчлэн маш сайн үр дүнд хүргэдэг.
  • Аливаа бүтээн байгуулалтыг сонирхож байгаагаа сурталчлахыг хүсдэггүй томоохон корпораци, бүлгүүдийн төлөөлөгчид. Тэд ихэвчлэн хайж байдаг сонирхолтой төсөл, үүнд хөрөнгө оруулалт хийж, дараа нь бизнест эзлэх хувийг шилжүүлнэ толгой компани. Ийм "сахиусан тэнгэрийн" хөрөнгө оруулалтын бай болсон компанийг өөрийн мэдэлд авна гэж заналхийлдэг бөгөөд удирдагч нь ихэвчлэн толгой корпорацид шинээр бий болсон бүтцийг удирдах үүрэг хүлээдэг.
  • Сонирхогчид бол "эхний" болон "үр" үе шатанд "сахиусан тэнгэр" үйл ажиллагаа явуулах нь ашиг олох арга биш хобби болох хөрөнгө оруулагчдын жижиг ангилал юм. Тэд хувийн сонголт эсвэл аливаа үйл ажиллагааны чиглэлийг хөгжүүлэхэд хувь нэмрээ оруулах хүсэл эрмэлзэл дээр үндэслэн төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Хэдийгээр тэдний хөрөнгө оруулалт нь мэргэжлийн бус шинж чанартай ч ийм төслүүд ихэвчлэн амжилттай болдог.

Ирээдүйтэй объектуудыг хайж олох, хөрөнгөө нэгтгэх, илүү үр дүнтэй ажиллахын тулд бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд сүлжээнд нэгддэг. Гадаадад тэдний тоо хэдэн зуун, Орост өнөөдөр 20 гаруй байдаг. Хамгийн алдартай нь: "Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний хамтын нийгэмлэг", "Санкт-Петербургийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн байгууллага", "Москвагийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн сүлжээ".

2013 онд Орос улсад "сахиусан тэнгэр"-ийн үйл ажиллагааг системчлэх үйл явц эхэлсэн: бизнес эрхэлдэг сахиусан тэнгэрүүдэд зориулсан тусгай портал нээгдэж, хөрөнгө оруулагчдын ажлыг зохицуулах янз бүрийн бага хурал зохион байгуулагддаг. Зөвхөн эхний жилд 100 гаруй сая ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийсэн. Дундаж хэмжээХөрөнгө оруулалтын хэмжээ одоо ойролцоогоор 120 мянган доллар байгаа бөгөөд түүгээр жижиг бизнес эхлүүлэх бүрэн боломжтой.

Олон шинэ бизнес эрхлэгчид болох замдаа явж байна Хувийн бизнесболомжит хөрөнгө оруулагчдыг идэвхтэй хайж байна. Түүгээр ч барахгүй тэд хамаатан садан, найз нөхөд, танилууддаа ханддаг бөгөөд үүнийг чадваргүй хийдэг. Гэхдээ тэдний цөөхөн нь "Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" гэх мэт бүх нийтийн төсөл байдгийг мэддэг. Энэ компанийн талаархи тоймууд нь хайлтын талбарыг өөрчлөх талаар бодоход хүргэдэг. Эндээс бизнесмэн хүн бүр хөгжиж буй төслийнхөө санхүүжилтийг олох боломжтой. Түүний онцлог юу вэ? Мөн энэ төсөлд хандах нь хэр ашигтай вэ?

Төслийн ерөнхий шинж чанар

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" өвөрмөц төсөл нь бизнес эрхлэгчдэд зориулагдсан тусгай хөтөлбөр юм. Зохиогч нь Юрий Владимирович Матросов (доорх зураг). Түүний хэлснээр, төслийн зорилго нь үнэгүй олох боломжтой виртуал платформыг бий болгох явдал байв Мөнгө. Өөрөөр хэлбэл, зохиолч бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст хөрөнгө оруулагч олоход тусалдаг томоохон мэдээлэл, хайлтын порталыг бий болгосон.

Энэ бол шинээр ирсэн хүмүүст санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэхэд бэлэн байгаа бүх төрлийн санхүүч, бизнес эрхлэгчдийн нэг төрлийн каталог юм. Төслийг танилцуулж буй компани өөрөө ашгийн бус байгууллага, бизнесийн мэргэжилтнүүд, хүсэл эрмэлзэлтэй бизнес эрхлэгчид болон боломжит хөрөнгө оруулагчдын хооронд зуучлагчаар ажилладаг.

Төслийн алгоритм нь юу вэ?

Төсөл дээр ажиллаж эхлэхийн өмнө бизнес эрхлэгчид, хөрөнгө оруулагчид - "бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" (энэ нь гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийдэг хүмүүсийг энгийн хүмүүс гэж нэрлэдэг) бүртгүүлэх ёстой. Энэ процессын явцад та "хөрөнгө оруулагч" эсвэл "мэргэжилтэн" эсэхээ зааж өгөх ёстой. Үүнээс гадна бүртгүүлэх шаардлагатай Товч тодорхойлолттаны бизнесийн санаа. Энэ портал дээр та зөвхөн бизнесээ хөгжүүлэх төлөвлөгөөгөө нийтлэхээс гадна өөрийн намтараа нийтлэх боломжтой нь анхаарал татаж байна. Энэ сонголт нь ажил хайж буй хүмүүст тохиромжтой.

Тохирох маягтыг бөглөсний дараа төслийн шинэ оролцогчийн профайлыг зохицуулахаар илгээдэг бөгөөд үүнд 24 цаг зарцуулдаг. Дараа нь таны хийх ёстой зүйл бол итгэмжлэлээ ашиглан системд нэвтэрч, сонирхож буй "санаа", "мэргэжилтэн" эсвэл "хөрөнгө оруулагч"-ыг сонгох явдал юм.

Төсөлд оролцох нь юу өгөх вэ?

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" (энэ төслийн тоймыг энэ нийтлэлээс олж болно) нь шинийг санаачлагч, бизнес санаа хайж буй бизнес эрхлэгчид, хөрөнгө оруулагчдад хэтийн төлөвийг нээж өгдөг төсөл юм. Вэб нөөцийг хөгжүүлэгчийн хэлснээр төсөл, санаа эсвэл хураангуйг нийтлэсний дараа сонирхсон бүх хэрэглэгчид тэдэнтэй танилцах боломжтой.

Порталын гол давуу тал нь хүн бүр санал болгож, мэргэжилтэн эсвэл бизнесийн санаа олох боломжтой үйлчилгээний зах зээлийг бий болгох явдал юм. Төсөлд оролцохын тулд үндсэн ажлаасаа гарах шаардлагагүй, жишээлбэл, хэрэв та үйлчилгээгээ санал болгохыг хүсч байвал энэ нь анхаарал татаж байна.

Олон тооны шинжээчдийн дүгнэлтээс үзэхэд сайтын боломжуудын ачаар олон мянган хэрэглэгчид хөрөнгө оруулагч эсвэл ажил олгогчоо аль хэдийн олсон байна. Төсөлд оролцож буй хамгийн эрэлттэй мэргэжилтнүүдийн дунд дараахь мэргэжилтнүүд байна.

  • дизайн, шинжлэх ухааны товчооны ажилтнууд;
  • төсөөлөл, статистикийн үйлчилгээний ажилтнууд;
  • эдийн засагчид;
  • хуулбар зохиогчид болон бусад.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр төсөлд оролцож буй хөрөнгө оруулагчид дуртай гарааны бизнестээ хөрөнгө оруулах боломжтой. Энэ нь мөнгө олох шинэ хэтийн төлөвийг нээхэд туслах төдийгүй таны нөлөөллийн хүрээг тэлэх болно.

Портал дээр бүртгүүлснээр ямар давуу талтай вэ?

Портал дээр бүртгүүлж чадсан ихэнх хэрэглэгчдийн үзэж байгаагаар төсөлд оролцох нь бүрэн үнэ төлбөргүй байдаг. Вэб үйлчилгээний менежерүүд хэрэглэгчдээсээ бус харин сурталчлагчдаас мөнгө олохыг илүүд үздэг гэж үздэг. Мөн энэ нь төслийн эргэлзээгүй давуу тал юм.

Хоёрдугаарт чухал цэгПорталын хэрэглэгчдийн тодорхойлсон , боломжит хөрөнгө оруулагч болон шинийг санаачлагч хоёрын шууд харилцаанаас бүрддэг. Шүүмжээс харахад энэ үйлчилгээний ачаар хөрөнгө оруулагч бүх хөрөнгө оруулалтын үйл явцыг бүрэн хянах боломжтой болсон. Эхлээд тэрээр бизнес төлөвлөгөө, төсөл эсвэл санаагаа нарийвчлан судалж, янз бүрийн нарийн ширийн зүйлийг тодруулж, дараа нь энэ санал түүнд хэр ашигтай болохыг олж мэдэв. Дараа нь тэр хамтын ажиллагааны бүх нарийн ширийн зүйлийг хэлэлцдэг. Тэгээд тэр ажлын явцыг бүхэлд нь хянадаг.

Эцэст нь, шинийг санаачлагч бүр өөрийн төслийн "хэтийн төлөв" -ийг тооцоолохын тулд туршлагатай мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсэх онцгой боломжтой байдаг. Хөрөнгө оруулагч нь хамгийн ашигтай санхүүжилтийн эх үүсвэрийг сонгоход туслах мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөх эрхтэй.

Төслийн ажил хаанаас эхэлдэг вэ?

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" төсөлд ажиллах (тойм энэ нөөцэхлэн болон нэлээд туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн аль алинаас нь сонсож болно) сайтар бодож боловсруулсан танилцуулгаас эхэлдэг.

Вэб нөөцийн тэргүүний хэлснээр, гол ажилшинийг санаачлагч - хөрөнгө оруулагч хайх. Тиймээс тэрээр бусад оролцогчдоос өөрийгөө ялгахаас гадна өөрийн санааг хамгийн сүүлийн үеийн ноу-хау болгон танилцуулах хэрэгтэй. Энэхүү танилцуулгыг энгийн бүртгэлийн журмын дараа вэбсайтад байршуулах ёстой.

Хөрөнгө оруулагч хайх: дараагийн алхам

Хоёр дахь шатанд шинийг санаачлагч бүр хөрөнгө оруулагчид түүний саналыг сонирхож эхлэхийг хүлээх эсвэл тохирох нэр дэвшигчийг сайтар хайж эхлэх боломжтой. Дараа нь сонгогдсон санхүүжүүлэгчдийн хаягаар илтгэлээ илгээх л үлдлээ. "Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" виртуал төсөл ингэж ажилладаг. Энэ талаархи тойм нь компанийг илүү сайн мэдэх боломжийг танд олгоно. Бид цаашид хэрэглэгчийн санал бодол, шинжээчид, шинийг санаачлагч, санхүүчдийн томоохон каталогийн талаар ярих болно.

Та порталын талаар ямар санал хүсэлтийг сонсох вэ?

Энэхүү төсөл нь онлайнаар гарч ирснээсээ хойш маш их сэтгэл хөдлөл, шүүмжлэл дагуулсан. Зарим хүнд таалагдсан ч заримд нь таалагдаагүй. Үйлчилгээний талаархи хамгийн түгээмэл санал бодлыг авч үзье. Жишээлбэл, төслийн зарим оролцогчид зөвхөн үйлчилгээнд төдийгүй өндөр чанартай мэдээллийн дэмжлэгт сэтгэл хангалуун байгаагаа бичдэг. Мөн тэдэнд шаардлагатай санхүүжилтийг олоход тусалсанд баярлалаа.

Бусад нь портал дээр хөрөнгө оруулагч олоогүй ч маш их зүйлийг хүлээн авсан ашигтай зөвлөмжүүдилтгэлээ сайжруулахын тулд. Тэдний хэлснээр, одоо тэд санаагаа хэрхэн "борлуулах боломжтой" болгохоо мэддэг болсон.

Бусад нь хөрөнгө оруулалтын санааны асар их суурьтай байгаад баяртай байна. Үйлчилгээ нь үнэ төлбөргүй байгаа нь тэдэнд бас таалагддаг. Бусад хүмүүс уг төслийг үзэмж сайтай дизайн, хүртээмжтэй цэстэй тохиромжтой вэбсайт гэж тодорхойлдог. Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулалтын шинэ санаа, саналуудыг шуудангаар тогтмол илгээж байгаад сэтгэл хангалуун байдаг. Нэг үгээр хэлбэл, та юу ч хайх шаардлагагүй, бүх зүйл "мөнгөн таваг дээр үйлчилдэг".

Мэргэжилтнүүд ч энэ төсөлд сэтгэл хангалуун байна. Тэдний үзэж байгаагаар нөөц нь тэдний үндсэн ажлын байранд ихэвчлэн дутагдаж байдаг бүтээлч байдлын төгсгөлгүй боломжийг нээж өгдөг. Түүнээс гадна энэ нь цагийн ажил олоход тусалдаг бөгөөд харилцан ашигтай шинэ танилуудтай болох боломжийг олгодог. Санхүүгийн шинжээчид, шинжээчид, бизнесийн төлөөлөгчид ч үйлчилгээний талаар эерэгээр ярьдаг. Тэд өөрсдөө ихэвчлэн эхлэгчдэд зөвлөгөө өгч, үнэлж баршгүй туршлагаа хуваалцдаг. Гэсэн хэдий ч үүнийг андуурч болохгүй ирээдүйтэй төсөлболон ижил төстэй нэртэй өөр эх сурвалж. Бид танд энэ талаар дэлгэрэнгүй ярих болно.

"Бизнесийн сахиусан тэнгэр": тойм (Ltd), эсвэл тодорхойлоход бэрхшээлтэй

Та ихэвчлэн Интернетээс олж болно сөрөг үнэлгээ Business Angels компанитай холбоотой. Энэ бол зүгээр л яриа юм энэ тохиолдолддээр дурдсан төслийн тухай биш, харин шинэ төслийн тухай юм санхүүгийн пирамид- Business Angels Inc Ltd (Хязгаарлагдмал). Энэ оны тавдугаар сард үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн тус компани хөрөнгө оруулагчдад бүх нийтийн хадгаламжийн хөтөлбөрийг санал болгож байна.

Тэрээр өдөрт 4%, сард 100% нөхөн олговор амлаж байна. Хадгаламжийн доод хэмжээ нь $ 10 байна. Гэхдээ компани идэвхтэй төлбөр төлж байна уу?

"Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд" хэмээх шуугианы талаар нэг тоймд ингэж хэлжээ. Үүнээс үзэхэд анх компани ямар ч гомдолгүй ажилласан. Ердөө 28 хоногийн дотор хөрөнгө оруулалтаа эргүүлж, бага зэрэг нэмэлт мөнгө олж чадсан. Гэсэн хэдий ч одоо нөөц нь зөвхөн мөнгө байршуулахад л ажилладаг, харин мөнгө татахад ашигладаггүй. Хөрөнгө оруулагчийн хэлж буйгаар тэрээр хаана ч хандсан мөнгөө, тэр дундаа олсон хүүгээ эргүүлэн авч чадахгүй хэдэн сар болж байна.

Бусад нь энэ бүхэн удахгүй тэсрэх магадлалтай гэж бичдэг. Угаас гэнэн хөрөнгө оруулагчдын бүх мөнгөөр. Бусад нь хүүтэй мөнгөө байнга татдаг, өнөөг хүртэл бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байдаг гэж ярьдаг. Мэргэжилтнүүд ийм нөөцийг олж авахдаа бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийхийг зөвлөж байна, хэрэв ямар нэгэн зүйл тохиолдвол алдах нь чухал биш юм.

Өөр ямар төслүүд шинийг санаачлагчдад тусалж чадах вэ?

Боломжит хөрөнгө оруулагч олоход туслах өөр нэг компани бол Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн холбоо юм. Энэ бол 2006 оноос хойш Нижний Новгород хотод үйл ажиллагаа явуулж буй ашгийн бус төсөл юм.

Тус компани нь шинийг санаачлагч, хөрөнгө оруулагчдын хооронд зуучлагч биш, харин ижил төстэй хүмүүсийн хоорондын харилцааны өвөрмөц платформоор хангадаг. Хэн ч холбооны гишүүн болж болно.

Бизнесийн үйлчилгээний зах зээлд 8 гаруй жил үйл ажиллагаа явуулж буй AddVenture бизнесийн сахиусан тэнгэрийн санг шинийг санаачлагч, хөрөнгө оруулагчид ч сонирхох болно. Энэ байгууллагахамгийн шилдэг бизнес эрхлэгчид, байгууллагуудыг санхүүжүүлэхэд туслалцаа үзүүлдэг.

Нэг үгээр хэлбэл, хэрэв та хүсвэл, чөлөөт цагтай бол зөвхөн хөрөнгө оруулалтын санааг төдийгүй хөрөнгө оруулагч өөрөө олж болно.

Танд баг, санаа байгаа ч төслийг хэрэгжүүлэх мөнгө байхгүй юу? Тэгвэл танд эхлэлийн шатанд хөрөнгө оруулалт хийх бизнесийн сахиусан тэнгэр хэрэгтэй. Гэхдээ яаж олох вэ? Тэнгэр элч нарын гол амьдрах орчин, тэдэнтэй холбогдох арга замуудын талаар бид танд хэлэх болно.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ?

Юуны өмнө тэр хэн бэ гэдгийг шийдье. Энэ бол шинэ компаниудыг хөгжлийнхөө эхний шатанд шууд хөрөнгөөр ​​хангадаг хувь хүн юм. Гэсэн хэдий ч хөрөнгө оруулалт нь өндөр эрсдэлтэй холбоотой. Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд нь ихэвчлэн туршлагатай бизнес эрхлэгчид эсвэл карьертаа амжилтанд хүрсэн шилдэг менежерүүд байдаг. Тэд хөрөнгө оруулагч болон төслийн зөвлөгчөөр ажилладаг.

Тэнгэр элч нар хэрхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ?

Тэнгэр элчүүд ашиг олох зорилготой хэдий ч өгөгдөл, санхүүгийн загвар, бизнес төлөвлөгөө гэхээсээ илүү сэтгэл хөдлөл, өрөвдөх сэтгэл дээр суурилсан санааг сонгодог. Ихэнхдээ бизнес эрхлэгч, хөрөнгө оруулагч хоёрын нэг уулзалт нь хөрөнгө оруулалт хийх эсэхийг ойлгоход хангалттай байдаг. Тэнгэр элч юуны түрүүнд багийн боловсон хүчний түвшин, бүтээгдэхүүн өөрөө болон өрсөлдөгчдийнхөө талаарх мэдлэгийг үнэлдэг.

Үнэлгээний чухал шалгуур бол багийн хангалттай байдал, шүүмжлэлийг хүлээж авах чадвар, тэдний давуу талыг ухамсартайгаар үнэлэх явдал юм.

Нэмж дурдахад, таны мөнгө, цаг хугацаанаас хэдийг нь төсөлд хөрөнгө оруулалт хийсэн нь сахиусан тэнгэрийн хувьд чухал юм. Хэрэв зардал нь тэг байвал тэнгэр элч: "Хэрэв та мөнгөө эрсдэлд оруулахыг хүсэхгүй байгаа бол та төсөлд итгэхгүй байна гэсэн үг юм. Тэр сахиусан тэнгэр яагаад итгэх ёстой гэж?"

Сахиусан тэнгэрийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 25-100 мянган доллар байна. Энэ тохиолдолд сахиусан тэнгэр 10-аас 50% хүртэл хувийг авдаг. Дүрмээр бол сахиусан тэнгэрүүд бизнесийн хөгжилд хөндлөнгөөс оролцдоггүй бөгөөд шаардлагатай үед л зөвлөгөө өгдөг. Гэсэн хэдий ч сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагчид .

Бизнесийн сахиусан тэнгэрийг олон хүнээс хэрхэн ялгах вэ?

Тэнгэр элч нар амжилт, ашиг олоход анхаарлаа төвлөрүүлдэг тул тэд үргэлж боломжуудыг эрэлхийлдэг сонирхолтой санаануудболон төслүүд. Тэдний нүд шатаж байгаа ч амьдралын галзуу хэмнэлээс ядарсан мэт санагддаг. Тэд байнгын хөдөлгөөнд байдаг: бага хурал, төслүүдийн уулзалтууд, Цахиурын хөндийд хийсэн аялал.

Тэд туршлагаа хуваалцах, олон нийтийн өмнө үг хэлэх, ярилцлага өгөхийг хичээдэг. Тиймээс та бизнес эрхлэгчдэд зориулсан томоохон арга хэмжээ, хурал зөвлөгөөн, их дээд сургуулиудын нээлттэй лекцүүд дээр тэнгэр элч хөрөнгө оруулагчийг олох боломжтой.

Тэнгэр элчийг хэрхэн хайх вэ?

Таны сэдвийг яг таг ойлгодог, ижил төстэй төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн сахиусан тэнгэрийг хайж олоорой.
Тэнгэр элчтэй аль хэдийн ажиллаж байгаа гарааны бизнес эрхлэгчидтэй харилцахыг хичээ. Тэнгэр элч төслүүдтэй хэрхэн харьцаж байгааг анхаарч үзээрэй. Бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчидтай харилцахдаа цаг хугацаа хэмнэж, алдаа гаргахгүй байхад тань туслах зөвлөмжийг өгөх болно.

Тэднээс зөвлөхийнх нь сонирхлыг (түүний багийг сонирхож байгаа эсэх, эсвэл анхны борлуулалт, бүтээгдэхүүн нь ямар харагддаг, бизнес төлөвлөгөө эсвэл боломжит үйлчлүүлэгчидтэй хийсэн урьдчилсан гэрээ) олж мэдэхийг хичээ.

Хэрэв танд бизнестээ цаг заваа зориулж, зөвлөгөө өгөх ухаалаг хөрөнгө оруулагч хэрэгтэй бол өмнө нь бизнес эрхэлж байсан, одоо их дээд сургуулиудад чуулганд идэвхтэй оролцож, лекц уншиж байгаа хөрөнгө оруулагчдыг хайж олоорой.

Юуны өмнө өөртэйгөө ойрхон газарзүйн байрлалтай сахиусан тэнгэрт анхаарлаа хандуулаарай. Тэнгэр элч нар ойр дотно харилцаатай байж, биечлэн уулзаж чадахгүй төслүүдийг санхүүжүүлэх нь ховор.

Тэнгэр элч нар хаана амьдардаг вэ?

Үйл явдал: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Цахиурын хөндий Оростой уулзав, Startup Village.

Тэнгэр элч хөрөнгө оруулагч сайтууд. Жишээлбэл, dimaslennikov.ru, altair.vc гэх мэт.

Хамгийн алдартай бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд:

  • Александр Айвазов, төслүүд - MarchMania
  • Александр Бородич, FutureLabs бизнес инкубатор (MyWishBoard, WishCoins)
  • Александр Ващенко, төслүүд – Narr8
  • Александр Дрезен, төслүүд - Zin.gl, TechPitch.ru
  • Александр Туркот - Кбака
  • Александр Юняев, төслүүд – Cashsquare
  • Алексей Басов, төслүүд - Пруффи, Хабрахабр, Роем, Фирма
  • Алексей Карлов - Заль хурга
  • Алексей Кичайкин, төслүүд - Displair
  • Алексей Прудников, төслүүд - "Цонхны хөдөлгөөн"
  • Андрей Головин, төслүүд - Оросын түүх, Promo.ru, Kinoplex
  • Аркадий Морейнис - Клевости, "Plantains", Tagbrand
  • Аскар Туганбаев, төслүүд - Videomore, Tolkien.Ru
  • Вадим Асадов, төслүүд – Нейрок, AlumniFunder
  • Вадим Куликов, Куликовын инновацийн төв
  • Вадим Тарасов, Bright Capital компанийн хөрөнгө оруулалтын захирал (“Ажлын эмч”, “Гэрэл зургийн сургууль”)
  • Виктор Фрумкин, төслүүд - Flocktory
  • Вячеслав Давиденко, төслүүд - Alytics, Witget
  • Дмитрий Масленников, төслүүд - KudaPotratil.ru
  • Евгений Зайцев, Helix Ventures (эмнэлгийн сэдэв)
  • Егор Руди, төслүүд – Eruditor, Printio, LinguaLeo
  • Игорь Ашманов, төслүүд - Wada!, Roem.ru, "Remparo filter", Ayayay.ru
  • Игорь Балк, Global Innovation Labs-ийн гүйцэтгэх захирал, TaskPoint
  • Игорь Мацанюк - Proberry, Woodla, MyWardrobe.
  • Игорь Рябенки, Altair Foundation (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion гэх мэт)
  • Игорь Устинов, төслүүд - ClipClock
  • ИльяОсипов, төслүүд - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day) арга хэмжээнүүд.
  • Константин Синюшин, төслүүд – Gbooking, Untitled венчур капиталын компанийн захирал
  • Леонид Волков, Projector Ventures компанийн үүсгэн байгуулагч, төслүүд - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
  • Михаил Кечинов, төслүүд - Absly.com
  • Михаил Паулкин, төслүүд - RuTube, Minutta
  • Мурад Софизадех, төслүүд - TravelTipz
  • Никита Халявин, төслүүд - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
  • Николай Бадулин, FiBr-ийн тусламжтайгаар шинэлэг төслүүдэд оруулсан хөрөнгө оруулалт
  • Хованнес Погосян, төслүүд – Onetwotrip, Mainpeople.com
  • Олег Михалский, төслүүд - AR2Life, B-152, iAaccelerator-ийн түнш, үүсгэн байгуулагч
  • Оскар Хартман - Pharma Express
  • Павел Глушенков, Inventure Partners компанийн хөрөнгө оруулалтын захирал
  • Павел Черкашин, Vestor.In сан
  • Сергей Грибов - Америк, Оросын төслүүд
  • Сергей Жуков, төслүүд - "90-ээд оны бүтээгдэхүүн", "БериДари"
  • Эдуард Фияксел - төслүүдийг задлаагүй
  • Юрий Вировец, төслүүд - Clickberry, Actio.tv
  • Юрий Орешин, амьдралын шинжлэх ухааны төслүүд – Анжелико Венчерсийн венчур сан

Сахиусан тэнгэртэй уулзахын тулд юу авчрах ёстой вэ?

Дууны сонголт: 1 минут, 3 минут, 5 минут. Хөрөнгө оруулагч танд хэр их цаг хугацаа хуваарилснаас хамааран тэдгээрийг танилцуулах хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ та бүтээгдэхүүнээ боломжтой хэрэгсэлгүйгээр (график, диаграмм, дээж) дүрслэх чадвартай байх ёстой.

Төслийн танилцуулга (10-аас илүүгүй слайд).

Teaser (төслийн 1 хуудас тайлбар).
Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Бизнес төлөвлөгөө ба бизнес загвар.

Сахиусан тэнгэрт юу үзүүлэх вэ?

Өндөр чанартай хамт олон.
Тусгай саналборлуулалтын талаар.
Гарах стратеги (үйлдвэрлэлийн боломжит хөрөнгө оруулагчид).
Хөгжингүй, бодлоготой бизнесийн загвар.
Зах зээлийн өсөлтийн боломж.
Өрсөлдөөний түвшин (өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ).
Төслийн оюуны өмчийн асуудлыг шийдвэрлэх арга замууд.

Тэнгэр элч хөрөнгө оруулагчид хамгийн түрүүнд хүмүүст хөрөнгө оруулалт хийдэг гэдгийг санаарай. Санаа эсвэл сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөө дангаараа үүнийг хийх боломжгүй амжилттай бизнес. Тиймээс, юуны түрүүнд багийн үндсэн үүргүүдийг оновчтой хуваарилах хүчтэй нурууг бий болгох. Мөн энэ багийг бизнесийн сахиусан тэнгэрт үзүүлээрэй!