Цахим манекен: Mercaux технологи нь хувцасны борлуулалтыг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Firrma хэвлэл Оросын хамгийн идэвхтэй хувийн венчур хөрөнгө оруулагчдын бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн жил тутмын үнэлгээг нийтэлжээ. Өнгөрсөн жилийн нэгэн адил түүний удирдагч нь Александр Румянцев Видео байв

Хямралын үед уламжлалт хөрөнгө оруулалт нь ихэвчлэн алдагдал авчирдаг. Энэ нь биднийг хуримтлалыг хадгалах, нэмэгдүүлэх шинэ боломжийг эрэлхийлэхэд хүргэж байгаа тул гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийх нь хэдэн арван, бүр хэдэн зуун хувийн ашиг авчрах боломжтой тул илүү олон хөрөнгө оруулагчид гарааны бизнест анхаарлаа хандуулж байна. Өнөөдөр хэн ч StartTrack crowdinvesting платформ дээр гарааны бизнест хөрөнгө оруулах боломжтой бөгөөд ашиг нь жилд 35 хүртэл хувьтай байна. Гэсэн хэдий ч стартапуудад хөрөнгө оруулах нь эрсдэл дагуулдаг, учир нь залуу баг бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй. Оросын нэрд гарсан венчур хөрөнгө оруулагч, Sun Capital сангийн түнш Алексей Менн Lenta.ru сайтад ашиг авчрах стартапыг хэрхэн сонгох, ямар төслүүд өнөөдөр хөрөнгө оруулалтыг хамгийн ихээр татах талаар ярьжээ.

Lenta.ru: Алексей, та Оросын гарааны бизнест хамгийн идэвхтэй хөрөнгө оруулагчдын нэг юм. Ямар нүхнүүд дээр байна Оросын зах зээлӨсөлт, ашигт ажиллагааны хувьд хөрөнгө оруулагчийн хувьд одоо хамгийн сонирхолтой нь юу?

Алексей Менн: Өнөөдөр хамгийн их хөрөнгө оруулалт татахуйц салбаруудын нэг бол B2B сегмент дэх өндөр технологийн үйлчилгээ юм. Би шууд борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, боломжит худалдан авагчдыг худалдан авах үйл явцад татан оролцуулах, зардлыг бууруулах, компанийн ажлыг илүү үр ашигтай болгох зорилгоор уламжлалт бизнесийн үйлчилгээг санал болгодог IT стартапуудын тухай ярьж байна. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд дэлхий даяар гайхалтай чиг хандлага бий болсон. Аливаа бага менежер, худалдагч, зөөгч өдөр тутмын амьдралдаа төрөл бүрийн технологи, шинэчлэлийг идэвхтэй ашигладаг. Жишээлбэл, гар утасны програмууд болон хэрэгслүүд.

Үүний зэрэгцээ тэдний ажилладаг компаниуд технологийн шинэчлэлээс хол байх магадлалтай. Стандарт супермаркет, ресторан, хувцасны дэлгүүр 10-30 жилийн өмнөхтэй адилхан харагдаж байна. Мэдээжийн хэрэг, зарим шинэлэг зүйл нэвтрүүлж байгаа боловч маш удаан, хэрэгжилтийн мөчлөг нь 7-10 жил байна. Харин одоо томоохон уламжлалт компаниудын удирдлагууд өөрчлөлт хийх цаг нь ирж, дунд хугацаанд өрсөлдөх чадвартай байхын тулд шинэ технологи нэвтрүүлэх буюу бий болгох шаардлагатай гэдгийг ойлгож байна.

Дүрмээр бол компани эхэндээ мэдээллийн технологийн бүтээгдэхүүнийг бие даан бүтээх гэж оролддог боловч удалгүй (ховор тохиолдлоос бусад тохиолдолд) энэ нь үнэтэй, цаг хугацаа их шаарддаг, хэцүү гэдгийг ойлгодог бөгөөд бүтээгдэхүүн нь хэрхэн бүтээгдсэн нь бүрэн ойлгомжгүй байдаг. өөрийнх нь хүсэл болно. Дараа нь компани SAP, Oracle, IBM зэрэг зах зээлийн тэргүүлэгчдээс мэдээллийн технологийн шийдлийг захиалах талаар бодож байгаа ч энэ арга нь илүү үнэтэй бөгөөд цаг хугацаа их шаарддаг.

Фото: StartTrack Facebook хуудас

Энд л гарааны бизнес эрхлэх онцгой боломжууд оршдог. Технологийн жижиг компани олон тэрбум ам.долларын эргэлттэй томоохон байгууллагатай хэлэлцээрийн ширээний ард суухаас гадна үйлчлүүлэгчээр нь “авах” боломжтой. Тав, зургаан жилийн өмнө дэлхийд, тэр дундаа Орост ийм нөхцөл байдал үүсэх боломжгүй байсан бол томоохон компаниуд жижиг стартаптай харилцаж, бизнесийнхээ нэлээд хэсгийг даатгаж, түүний үйлчлүүлэгч болж чадахгүй байх байсан.

ITB2B гарааны бизнесийг хөгжүүлэх төгс цаг хугацааны ачаар өвөрмөц технологитой маш жижиг компаниуд ч гэсэн асар том үйлчлүүлэгчидтэй бүртгүүлэх боломжтой. Ийнхүү Ольга Коцурын үүсгэн байгуулсан Mercaux компани (хувцас, гоо сайхны дэлгүүрт худалдагчдад зориулсан мэдээллийн технологийн шийдлүүдийг санал болгодог) олон улсын Benetton брэндтэй гарын үсэг зурж, олон улсын жижиглэн худалдаалагчдын сонирхлыг татав. Леонид Шангины үүсгэн байгуулсан SailPlay компани нь олон улсын Папа Жонс сүлжээ болон Volkswagen автомашин үйлдвэрлэгчтэй гэрээ байгуулж, улмаар олон алдартай хөрөнгө оруулагчдыг татсан. Зөвхөн сүүлийн саруудад л ийм олон зуун жишээ бий.

Олон венчур сан мэдээллийн технологийн үйлчилгээнд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Мөн энэ чиглэлээр өндөр чанартай бүтээн байгуулалт хийх хэтийн төлөв нь мэдээжийн хэрэг гайхалтай юм. Гэхдээ StartTrack чуулгануудын нэг дээр та хүнсний гарааны бизнест хөрөнгө оруулах сонирхолтой байгаагаа хэлсэн. Энэ сегмент нь хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг хэрхэн татах вэ?

Тийм ээ, хүнсний гарааны бизнес бол маш сонирхолтой салбар юм. Дэлхий даяар, тэр дундаа Орос улсад ойрын 5-7 жилийн хугацаанд энэ салбарт хөрөнгө оруулалтын бодит өсөлт бий болно. Ер нь аль хэдийн эхэлчихсэн. Бид хоол тэжээлийн салбарын инноваци, түүнд зориулсан шинэ арга барил, тухайлбал, хоол хүнс хүргэх захиалга, хүнсний ногоо тариалах, бэлтгэх шинэ технологийн талаар ярьж байна. Энэ салбарыг хүнсний технологи гэж нэрлэдэг. Орос дахь түүний сонгодог төлөөлөгч бол эрүүл хооллолтын дизайнер Elementaree төсөл юм. Үйлчилгээний шуудан зөөгчид захиалгаа өгсний дараа сарын дотор үйлчлүүлэгчдэдээ тусгай цэс (эрүүл болон амттай хоол хүнс) долоо хоногийн турш супермаркет руу явах хэрэгцээг бүрэн сольсон.

Эсвэл, жишээ нь, Uberchef нь гар утасны аппликейшнийг ашиглан баярын болон гэр бүлийн оройн хоолонд зориулж тогооч руу залгах боломжийг олгодог бөгөөд тэд хоол худалдаж авч, авчирч, оройн хоол бэлтгэх болно (цаг хугацаа, шинэ туршлага хэмнэнэ). Барууны хэд хэдэн томоохон венчур сангийн төлөөлөгчид Орост хүнсний технологиос өөр ямар ч төсөл хэрэгжүүлэх бодолгүй байгаагаа саяхан надад хэлсэн.

Гэхдээ хоол хүнс болон төрөл бүрийнүүнтэй хамт шинэчлэл хийх нь мөнхийн сэдэв юм. Наад зах нь зарим шинэ хоол, рестораны ойлголтууд өмнө нь гарч ирсэн. Шинэ бөгөөд хамааралтай юу вэ? Хүмүүс яагаад хүнсний технологийн талаар одоо л ярьж байна вэ?

Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд барууны хэд хэдэн томоохон сангууд хүнсний технологийн гарааны бизнесүүдэд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Ихэнх төслүүд амжилттай болсон. Одоо олон хөрөнгө оруулагчид хүнсний салбарын инновацийг идэвхтэй сонирхож байна. Төсөл анхны амжилтаа гаргаж, хүнсний технологийн шуугианы ачаар томоохон венчур капиталын урамшуулал авдаг (жишээлбэл, хөрөнгө оруулагчид үүнийг жилийн 10-20 орлого гэж тооцдог) бөгөөд дараа нь үнэн хэрэгтээ, төсөл нь шинэлэг бүрэлдэхүүн хэсэг байхгүй. Хөрөнгө оруулагчид алдагдал хүлээж, толгойгоо барьж: "Бид венчурын үнэлгээг хаанаас олов!?"

Тэр бол, венчур хөрөнгө оруулагчидТа ч гэсэн өөрийн гэсэн загвартай юу?

Та ингэж хэлж болно. Тийм ээ, одоо хүнсний гарааны бизнест хөрөнгө оруулах нь моод болсон. Дашрамд хэлэхэд, одоо стартапуудад хөрөнгө оруулалт хийх нь моодонд орж, тэдгээрийг бий болгох нь маш загварлаг болсон. Үнэнийг хэлэхэд энэ нь бага зэрэг аймшигтай юм. Энэ нь алтны гүйлттэй адил юм: олон хүмүүс ямар ч хүчин чармайлт гаргахгүйгээр амархан мөнгө олохыг хүсдэг.

Тиймээс би хөрөнгө оруулалт хийх төслийг маш болгоомжтой сонгохыг зөвлөж байна. Гэхдээ нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийсний дараа хүнсний технологийн стартап нь дунд болон урт хугацааны үр дүнг сонирхож буй хүчирхэг багтай, шинэлэг бүрэлдэхүүн хэсэгтэй, төсөл нь зөвхөн Оросын зах зээлд төдийгүй өргөжин хөгжих чадвартай болохыг олж харвал хөрөнгө оруулагч орлого олох сайхан боломж.

Ижил Elementaree нь үйлчлүүлэгчид захиалга, өөрөөр хэлбэл тодорхой хугацаанд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх гэрээг санал болгодог. Магадгүй энэ ажлын схем нь шинэлэг зүйл юм энэ зах зээлийнмөн энэ нь бизнес болон үйлчлүүлэгчид ашигтай юу?

Аливаа зүйлийг захиалах нь бидэнд цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэдэг. Хүнсний төслүүд таныг дэлгүүрт орохгүй, харин гэртээ хоол хүнс авахыг хүсч байна Өнөөдөр та олон төрлийн үйлчилгээнд хамрагдах боломжтой: хими цэвэрлэгээ, зочид буудал, чихэр, тэр ч байтугай секс дэлгүүрээс гэнэтийн бэлэг. Одоо Apple хүртэл захиалга санал болгож байна: та сар бүр төлбөр төлж, жилийн эцэст шинэ iPhone авах болно.

Захиалгатай холбоотой үйлчилгээнүүд нь сонирхолтой бизнес. Гэхдээ би гарааны бизнес эрхлэгчдэд ашигладаггүй захиалгаа цуцлах үйлчилгээг бий болгох талаар бодохыг зөвлөж байна. Олон найз нөхөд, хамтран ажиллагсад надад хэд хэдэн компани нэг дор тэднээс бага хэмжээний мөнгө авдаг гэж гомдоллосон боловч тэд өөрсдөө юунд бүртгүүлж, энэ захиалгыг хэрхэн цуцлахаа санахаа больсон тул мөнгө нь дэмий урсан өнгөрдөг.

Хөрөнгө оруулалтыг татах өөр ямар салбаруудыг та нэрлэж болох вэ?

Жишээлбэл, "ухаалаг хот". Бид хотын орон зайд инновацийн тухай ярьж байна. Жишээлбэл, Орос бол зогсоолын үйлчилгээг хөгжүүлэх хамгийн сайн зах зээлийн нэг юм. Манай улс төлбөртэй зогсоолын асуудлыг шийдэж эхлээд удаагүй байгаа бөгөөд энд байгаа зогсоолын систем нь дэлхийн хамгийн шинэлэг системүүдийн нэг юм.

Фото: StartTrack VKontakte хуудас

Манай стартапууд хотын удирдлагууд болон оршин суугчдад санал болгох боломжтой тохиромжтой үйлчилгээзогсоолын төлбөр, жишээ нь гар утасны програмууд. Маш сонирхолтой төсөлҮүнтэй холбогдуулан ParkApp компани нь Оросын аль ч хотод үнэ төлбөргүй зогсоолын талаар хэрэглэгчдэд бодит цаг хугацаанд нь хэлэхийг эрмэлзэж байгаа бөгөөд зөвхөн хотын задгай зогсоол төдийгүй олон тооны хувийн зогсоолуудад мөнгө төлөх боломжийг олгодог. Жолооч төлбөр төлөхийн тулд машинаасаа буух шаардлагагүй, эсвэл тусгай карт хавсаргах шаардлагагүй). Төслийг үүсгэн байгуулагч Женя Либерманн жолооч нарт үнэ төлбөргүй зогсоол хайх, төлбөрөө хэрхэн төлөх цагийг хэмнэх боломжийг олгох өвөрмөц алгоритмыг гаргажээ.

Туршлагатай хөрөнгө оруулагчийн хувьд шинэ хөрөнгө оруулагчдад ямар зөвлөгөө өгөх вэ? Олон хүмүүс гарааны бизнест хөрөнгө оруулахыг хүсдэг (таны хэлсэнчлэн энэ нь загварлаг юм), гэхдээ энэ нь тодорхой эрсдэл дагуулдаг. Өөрийгөө бүтэлгүйтлээс хэрхэн хамгаалах вэ?

Хэрэв бид ярьж байнаноцтой хөрөнгө оруулалтын талаар шинэхэн хөрөнгө оруулагчид энэ салбарын бусад төслүүдтэй танилцах, салбарын чуулганд оролцох, энэ чиглэлээр ямар шинэ бүтээгдэхүүн гарч ирж байгааг олж мэдэх нь чухал юм. Жишээлбэл, сүүлийн нэг сарын хугацаанд надад супермаркет, зах зээлээс бүтээгдэхүүн хүргэх ижил төстэй зургаа, долоон төслийг санал болгосон. Хэрэв би зөвхөн нэг багтай ярилцсан бол энэ нь венч хөрөнгө оруулагчийн хувьд маш ирээдүйтэй төсөл гэдэгт итгэлтэй байх байсан. Энэ нь хошигнол биш юм - хүнсний барааг гэрт нь хүргэх нэг төрлийн Uber! Гэсэн хэдий ч, энэ салбарт өрсөлдөөн ямар түвшинд байгааг мэдэж байсан тул би аль нэгэнд нь хөрөнгө оруулалт хийгээгүй.

Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд би 1.5 мянга орчим гарааны бизнесийг судалж үзсэн (энэ төрлийн судалгаа маш их цаг зарцуулдаг тул би бусдыг ийм зүйл хийхийг дэмждэггүй), гэхдээ ийм том хэмжээний судалгаа нь чиг хандлагын талаар гүн гүнзгий ойлголтыг өгдөг. Та үүнийг аажмаар ойлгож эхэлдэг Энэ мөчИхэнх стартапууд өөр өөр салбарт ижил төстэй төслүүдийг эхлүүлдэг. Мөн залуу багуудын алдаа нь ердийн зүйл юм. Нэг төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх нь танд өвөрмөц юм шиг санагддаг, гэхдээ хөрөнгө оруулалтын салбарт таны туршлага хамаагүй илүү бол энэ нь тийм биш гэдгийг та ойлгож байна. Ижил төстэй төслүүдийг судалснаар та багаа янз бүрийн алдаанаас хамгаалж, алдаанаас зайлсхийх боломжтой.

Шинэхэн хөрөнгө оруулагчийн хувьд гол зүйл бол мөрийтэй тоглоомчин байх явдал биш юм. Стартапын анхны амжилтууд үргэлж мансуурдаг бөгөөд хөрөнгө оруулагч нь мөрөн дээрээ сэрүүн толгойтой байх ёстой.

Тэгээд сүүлийн нэг зүйл. Гарааны бизнесийг харах тусам гарааны бизнесийн амжилт нь бүтээгдэхүүнээс илүү багаас хамаардаг гэдгийг ойлгодог. Та зах зээлд эрэлттэй байгаа өвөрмөц бүтээгдэхүүнтэй байж болно, гэхдээ хүчирхэг баг байхгүй бол түүнээс мөнгө олох арга байхгүй. Заримдаа бүтээгдэхүүн нь тийм ч онцгой биш юм шиг санагддаг, гэхдээ хүчирхэг баг нь гайхамшгийг бүтээдэг.

Хэрэв та StartTrack-ээр дамжуулан төсөлдөө хөрөнгө оруулах, хөрөнгө оруулалт татахыг хүсвэл сайтын албан ёсны вэбсайтад бүртгүүлж, өргөдлөө өгөх боломжтой.

Венчур хөрөнгө оруулагч Алексей Менн (Sdelano, ParkApp, Mercaux, Elementaree зэрэг компаниудад оруулсан хөрөнгө оруулалт) Меркаусын үүсгэн байгуулагч Ольга Коцурын хамт Лондон руу нүүсэний үр дүнг дүгнэв.

Mercaux бол офлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан платформ юм. Худалдагч нь таблет дээрх барааны талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг авах боломжтой бөгөөд төв оффис нь вэб интерфейсээр дамжуулан борлуулалтыг хянадаг.

Алексей Менн хэлэхдээ:

2016 оны зун манай жижиглэн худалдааны технологийн багц компани Mercaux Лондон руу нүүсэн. Жилийн эцэс гэхэд дэлхийн хэд хэдэн алдартай жижиглэн худалдаачид Mercaux-ийн үйлчлүүлэгч болсон (бид тэдэнтэй аль хэдийн 9 улсад байгаа). Энэ нь маш зөв шийдвэр байсан ч тийм ч амар байгаагүй.

6 сар ажилласны дараа бид юу сурсан:

1. Өөртөө зориулж суурийг урьдчилан бэлдэж, бий болго - бидний хувьд шилжихээс өмнө бид хэд хэдэн маш чухал зүйлийг аль хэдийн хийсэн байсан:
а. Москвад буцаж ажиллаж эхэлсэн олон улсын 2 үйлчлүүлэгч - энэ нь биднийг эхнээс нь биш зах зээлд нэвтрэхэд тусалсан бөгөөд энэ нь дараагийн үйлчлүүлэгчдэд тодорхой хэмжээний итгэлийг бий болгосон. Энэ нь багийн дотоод байдалд нөлөөлсөн - бидний айж байсан "дахин" гэсэн мэдрэмж байхгүй
б. Үйлчлүүлэгчдийн хүчирхэг шугамыг урьдчилан бий болгосон (шууд болон түншүүд эсвэл зөвлөхүүдээр дамжуулан) - бид шилжилтийн дараа шууд тодорхой жижиглэн худалдаачидтай уулзаж эхэлсэн нь үр дүнг хурдан харуулахад тусалж, "дүүжин" хийхэд цаг алдахгүй байх боломжийг олгосон.

2. Бодит болон "төсөөллийн" аль алинд нь өрсөлдөөнд бэлтгэ. Баруунд тэд хараахан бүтээгдээгүй байгаа зүйлийг ч сайн зах зээлд гаргахыг мэддэг. Энэ чимээ шуугианыг даван туулах нь эхэндээ маш хэцүү байдаг, ялангуяа хэрэв та маш жижиг чимээтэй бол маркетингийн төсөв. Гэхдээ хэрэв таны бүтээгдэхүүн хүчтэй бөгөөд та бусад үйлчлүүлэгчидтэй ажилладаг гэдгийг аль хэдийн баталсан бол үйлчлүүлэгчид анзаарах болно. Анхны үйлчлүүлэгчид бидэнтэй уулзахаас өмнө зургаан сар ижил төстэй шийдлүүдийг хайж, бусад тоглогчидтой харилцаж, дараа нь 2 долоо хоногийн дотор бидэнтэй ажиллахаар шийдсэн. Бидний алдаа бол бид эхэндээ барууны маркетингийн ажилд дутуу хөрөнгө оруулалт хийсэн (тиймээ, энэ нь үнэтэй байж магадгүй, бэлэн байгаарай)

3. Нэн даруй экосистемийн нэг хэсэг болоорой - энэ нь шууд үр дүн авчрахгүй ч гэсэн түнш олоход хөрөнгө оруулалт хий, гэхдээ энэ нь зах зээлд жин нэмж, үйлчлүүлэгчдэд хүрэхэд тань тусална.

4. Гүйцэтгэх захирлын маань ариун тарни: “Үйл явцыг урьдчилж бүтээ, тэр ч байтугай бизнес ч тэр!” Энэ нь бидэнд их тус болсон. Хөдлөхөд бүх зүйл эрс өөрчлөгдөж, баг стресст орсон үед одоо байгаа ажлын зарчим, үйл явц нь явсан болон үлдсэн хүмүүст тусалж, хуваарийн дагуу үлдэх боломжийг олгодог.

5. Энд Сүлжээ бол таны бүх зүйл, ялангуяа эхэнд. Өөрт байгаа бүх холболтыг ашигла. Өөр өөр компани, соёлд тухтай байж сур, хурдан танил бол - ингэж л хүмүүс таны тухай ярьж эхлэх бөгөөд ингэснээр та өөрөө зах зээлийг хурдан ойлгох болно.

6. Мэргэжлийн үйлчилгээний зах зээл маш сайн хөгжсөн (Мэдээж Лондонд) - энэ нь үнэтэй, гэхдээ үнэ цэнэтэй юм. Бид Validify – market entry advisor-тай хамтран ажиллаж эхэлсэн. Үүний оронд бид аутсорсингийн борлуулалтын багийг хүлээн авч, борлуулалтын тавцан дээрээ ажиллаж, зорилтот үйлчлүүлэгчидтэй тогтмол уулзалт хийж, оффисын талбай, маш сайн зөвлөгөөг авсан. Бид мөн аутсорсингийн нягтлан бодох бүртгэлийн үйлчилгээг ашигладаг - Early Growth болон бусад туслахууд

7. Хэрэв танай багт орон нутгийн мэргэжилтнүүд байхгүй бол зах зээлд гарахад маш хэцүү байх болно. Гэхдээ хэрэв та өмнө нь тэнд амьдарч/ажиллаж байсан бол энэ нь танд илүү хялбар байх болно! Үүсгэн байгуулагчийн гайхалтай MBA болон холбогдох бүх харилцаа холбоо, ур чадвар энд бидэнд их тусалсан. Энэ нь багийн ажилтнууд болон зөвлөхүүдийг олоход тусалдаг (Oracle-ийн SVP, Harrods-ийн гүйцэтгэх захирал). Ерөнхийдөө зөвлөхүүдийг битгий харамлаарай, гэхдээ тэд үнэхээр оролцох болно гэдгээ хүлээн зөвшөөр - манай тохиолдолд тэд багтай бүтээгдэхүүний талаар ярилцаж, үйлчлүүлэгчдийн уулзалтуудыг зохион байгуулж (мөн тэдэнтэй хамт очсон), хөрөнгө оруулагчидтай харилцаж байсан.

8. Бэлэн бүтээгдэхүүнтэй гарч ир, гэхдээ ямар нэг зүйлийг хурдан өөрчлөхөд бэлэн байгаарай (зах зээл илүү эрэлт хэрэгцээтэй, хөгжсөн) - уян хатан бай.

9. Бид Оросын жижиглэнгийн худалдааны (100 гаруй дэлгүүр) менежертэй уулзахаас илүү Европын томоохон жижиглэнгийн худалдааны (1000+ дэлгүүр) топ менежертэй уулзалт зохион байгуулах нь илүү хялбар болсон. Та бие биенээ таньдаггүй байсан ч эко системээр дамжуулан тэднийг олох болно зөв гарцХэрэв бүтээгдэхүүн нь сонирхолтой байвал ядаж тэд танд хариулах болно

10. Хэлэлцээрийн явцад төлөвлөлтийн давхрага шууд мэдрэгддэг. Хэрэв ОХУ-д жижиглэнгийн худалдаачид ойрын зургаан сард (сард) танд хэр их мөнгө төлөх талаар наймаалцдаг бол европчууд анхны төлбөрийн талаар наймаалцдаггүй (шалтгаанаас хэтрээгүй л бол), харин ирээдүйн төлбөрийн талаар маш хатуу байр суурь эзэлдэг. 3-5 жил

11. Гэхдээ амжилттай Европын сангаас хөрөнгө оруулалт авах нь хамаагүй хэцүү. Хүчирхэг стартап олон улсын хэмжээнд өргөжин тэлэх зорилгоор ОХУ-ын А цувралыг өөртөө итгэлтэйгээр босгож буй хөгжлийн үе шатыг Европын сангууд ихэвчлэн дараах байдлаар тодорхойлдог: “Гайхалтай эхлэл! Бид ЭНДЭЭС илүү их хүчийг харах хэрэгтэй." Их Британид зургаан сар байх нь танд хөрөнгө оруулахад дэндүү бага хугацаа бөгөөд бидний санал болгож чадах хамгийн том зүйл бол Хоёр дахь үр юм. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн маш гайхалтай сангууд таныг анхааралтай харж, ирээдүйн талаар ярьж эхэлдэг. Гарсан гарааны бизнес эрхлэгчдэд "гэртээ" мөнгө босгох нь илүү хялбар хэвээр байна.

12. Оросууд Европт тийм ч өндөр нэр хүндтэй байдаггүй, гэхдээ энэ нь таны мэргэжлийн ур чадвараар хурдан нөхөгддөг (мэдээж байгаа бол) хүмүүс үүнийг анхаарч үзэхээ больсон. Хэрэв та Их Британид төв оффистой, Европын олон үйлчлүүлэгчидтэй, маш сайн англи хэлтэй, "нөхцөлтэйгээр" Delaware Inc юм бол таны хаанаас ирснийг хэн ч тоохгүй. Жишээлбэл, Оросын хөгжүүлэгчид өндөр хүндэтгэлтэй хэвээр байна (мөн ОХУ-ын техникийн баг хүндэтгэдэг, өөр нэг зүйл бол гайхалтай техникийн баг ОХУ-д суухыг үргэлж хүсдэггүй, гэхдээ энэ нь тусдаа яриа юм)

13. ОХУ-д үндэслэсэн гарааны бизнест мэргэжлийн хүмүүсийг элсүүлэх нь тийм ч хэцүү биш юм. Хүн бүр зөвхөн бүтээгдэхүүн, хамт олон, үүсгэн байгуулагчийн хувийн шинж чанар, компанийн санхүүгийн аюулгүй байдлыг сонирхдог.

14. Хэвлэл мэдээллийн салбарт орох нь тийм ч хэцүү биш, ялангуяа мөнгөтэй бол. Үгүй бол энэ нь илүү хэцүү, учир нь сонирхолтой контент үүсгэх нь илүү хэцүү бөгөөд та цорын ганц ухаалаг хүн биш юм. Гэхдээ бид нэр хүндээ хянаж эхлэх хэрэгтэй, бидний инээх эсвэл анхаарахгүй байх нь үр дагаварт хүргэж болзошгүй юм. Би нэг удаа хүмүүсийн анхаарлыг татахын тулд сул орон сууцны хажууд хөхөө байрлуулж, шударга уур хилэнгийн давалгааг үүсгэснээр олон нийтийн дургүйцлийг төрүүлсэн гэдгээ хүлээн зөвшөөрч байна.

15. Энэ нь бизнест ч хамаатай, энд би үйлчлүүлэгч/хөрөнгө оруулагчийн өмнө заваарсан - Би мартаж, дараагийнх руу шилжсэн. Та энд ноцтой будлиан хийсэн тул хэн нэгэн тантай хамт ажиллаж, таныг нухацтай авч үзэх магадлал багатай (өрсөлдөөн, ажлын соёл)

16. Дасгал хийх цаг байхгүй. Огт үгүй. Бүх зүйл маш үнэтэй бөгөөд хэрэв та бүх зүйлийг урьдчилан бодож үзэхгүй бол хөрөнгө оруулагчдын мөнгийг шатаах болно. Тиймээс дэртэй байгаарай.

17. Сэтгэлийн өөрчлөлт:
а. Нүүдэлсний дараах эхний сар - үүсгэн байгуулагч баяртай байна (баг нь гэрийн тохижилт хийдэг)
б. Нүүдэлсний дараа хоёр дахь сар - үүсгэн байгуулагч уурлаж, бид хуваарийн дагуу хоцорч байна, өдөр тутмын амьдралаа зохион байгуулж, музей үзэхээ больсон гэж хэлэв (баг гиншиж, уйлж байна)
в. Гурав, дөрөв дэх сарууд - бүх зүйл эргэлдэж байна, маш олон үйлчлүүлэгчид, хөрөнгө оруулагчид, түншүүд байдаг, бүгдийг нь яаж барьж авах вэ (үүсгэн байгуулагч, баг нь зогсолтгүй ажиллаж байна)
г. Тав дахь сар - хөрөнгө оруулагч хүн бүрийг өрөвдөж, цус харваж, тэднийг гайхалтай гэж хэлэх хэрэгтэй (бүгд ядарч, уйлж байна)
д. Зургаа дахь сар - бодит үр дүн гарч, маш сайн байна (бүгд сайхан сэтгэлтэй байна)

18. Төслийн үүсгэн байгуулагч нь охин бол (Меркогийнх шиг) энэ нь танд илүү хэцүү байх болно, гэхдээ та үүнийг анхаарч үзэх ёсгүй ☺. Хэрэв та дэлхийн музей, санхүү, хөлбөмбөгийн нийслэлд хүн бүр тэгш эрхтэй гэдэгт итгэхгүй байгаа бол Их Британид хэдэн удирдах албан тушаалд (дундаж биш) охид ажиллаж байгааг шалгаад үзээрэй.

19. Тэмцээн: Хэрэв та энд Москвагийн Улсын Их Сургууль, Москвагийн Физик Технологийн Дээд Сургууль, Эдийн Засгийн Дээд Сургууль, МГИМО-ийн төгсөгчидтэй өрсөлдөж байгаа бол тэнд дэлхийн шилдэг их дээд сургуулийн төгсөгчидтэй өрсөлдөнө.

20. Төрийн болон төрийн байгууллагуудтаны бизнест маш их тусалж чадна. Та ажлын байр бий болгож, ирээдүйд татвар төлөхийг хүсч, инновацийг авчирч, орон нутгийн бизнесийг илүү үр ашигтай болгоход тусалдаг - та бидний хамгийн сайн найз юм. Энэ үнэн, хэнээс ч ирсэн анхны асуулт төрийн байгууллага: Би таньд яаж туслах вэ? Тэгээд би чамайг хэнтэй танилцуулах ёстой вэ? Статистикийн албаныхан дуудаж, сарын өмнө нүүж ирсэнд маш их уучлалт гуйхад бид цочирдсон, тэд одоог хүртэл бидэнд ямар нэгэн байдлаар туслаагүй ...

21. 4-6 хүний багтаамжтай оффис дунджаар 3-6 мянган долларын үнэтэй байдаг. Цалингийн зардал 30-45 хувиар нэмэгдэнэ,

22. Их Британийн Элчин Сайдын Яам танд Их Британийн компанийг байгуулах, ажиллуулахад туслахдаа баяртай байх болно. Илүү олон ажлын байр бий болгох тусам илүү их тусламж авах болно

23. Гэхдээ виз бол аймшигтай hemorrhoids юм. Дансанд 250 мянган доллар хадгална уу, 100,500 гэрчилгээ өгнө үү, тэдгээрийн аль нэг нь хугацаа хэтэрсэн байх ёсгүй - тэд таныг татгалзаж, хар жагсаалтад оруулах болно. Зөвлөгөө: агентлаг ашиглана уу (Эррингтон цагаачлал бидэнд тусалсан, тэд маш сайн үнэлгээтэй). Хэрэв таны үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн Их Британид байдаггүй бол Берлин/Амстердам хотод оффис нээх нь 100 дахин хялбар байдаг.
24. Энэ нь үнэ цэнэтэй байсан уу? Бидний хувьд 100% тийм, бид өмнө нь нүүгээгүйдээ харамсаж байна

Үнэлгээг RVC компанийн захиалгаар Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний холбоо, vc.ru сайттай хамтран гаргажээ. "Бидний хувьд гол шалгуур нь: Хүний хувьд венчур хөрөнгө оруулалт нь бизнес, ажил байх ёстой" гэж зохиогчид тэмдэглэжээ. Энэхүү үнэлгээнд сүүлийн 12 сарын хугацаанд дор хаяж 2 венчур хэлцэл хийсэн хөрөнгө оруулагчид багтдаг. Үүнээс гадна дор хаяж хоёр гүйлгээг олон нийтийн мэдээллээр баталгаажуулсан байх ёстой.

Александр Румянцев. 30 гүйлгээ хийснээс 28 нь баталгаажсан

Румянцев хоёр дахь жилдээ рейтингийн тэргүүлэгч болов. Чекийн дундаж хэмжээ нь 500 мянга - 3 сая рубль, жилд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ дор хаяж 15 сая рубль байна. Энэ жил тэрээр хэлцлийн тоог хоёр дахин нэмэгдүүлсэн: 15-аас 30 хүртэл. Арванхоёрдугаар сарын эцэс гэхэд хөрөнгө оруулагч өөрийн багц дахь гарааны бизнесүүдийн тоог 50 хүртэл нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.

Виталий Полехин. 10 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Полехин бол Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний холбоо, Сколково бизнесийн сургуулийн сахиусан тэнгэрүүдийн клубын тэргүүн юм. Дундаж хэмжээЧек нь 50-150 мянган долларын үнэтэй байсан бөгөөд Полехин зөвхөн гарааны бизнест төдийгүй венчур санд хөрөнгө оруулалт хийдэг: жишээлбэл, AddVenture.

Сергей Дашков. 10 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Дашков бол MIPT-ийг төгссөн бөгөөд SDS-Foods компанийн үүсгэн байгуулагч юм. Тэрээр интернетийн зүйлс, виртуал бодит байдал, финтек гэх мэт төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг. Чекийн дундаж хэмжээ 150 мянган доллар, жилийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 1 сая доллар.

Андрей Головин. 7 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Головин хөрөнгө оруулалтаа сурталчлах дургүй. Тэрээр одоо Европт коворкинг сүлжээг удирдаж байгаа нь мэдэгдэж байна. Чекийн дундаж хэмжээ 10-15 мянган евро, жилийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 60 мянган евро.

Роман Поволоцкий. 6 гүйлгээ, үүнээс 6 гүйлгээ баталгаажсан

Поволоцкий бол мэдээллийн технологийн бизнесээс бизнест орсон шинэ хүн юм. Тэрээр тоглоом хөгжүүлж, үйлдвэрлэдэг бөгөөд Taiga VR компанийг удирддаг. Хөрөнгө оруулалт хийсэн Шилжилтийн хазайлт, VR Helper төсөлтэй Imperium баг, Aura Lab, RGUP баг, Аватар-1. Дундаж чек, хөрөнгө оруулалтын хэмжээний талаар одоогоор мэдээлэл алга байна.

Дмитрий Сутормин. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Сутормин бол бизнесийн хамгийн идэвхтэй сахиусан тэнгэрүүдийн дунд шинээр ирсэн бас нэгэн хүн юм. Тэрээр Woom, RCML, Prosdom, Platfomni, ACT зэрэгт хөрөнгө оруулалт хийсэн. 2016 онд зах зээлд нэвтэрч, энэ жил SkyPark SDN болон Enaza.ru гэсэн хоёр бүрэн бичлэг хийсэн. Чекийн дундаж хэмжээ 250 мянган доллар, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 950 мянган доллар.

Эдуард Фияксел. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Фияксел бол Нижний Новгородын хөрөнгө оруулагч бөгөөд Үндэсний судалгааны их сургуулийн Эдийн засгийн дээд сургуулийн Нижний Новгород дахь салбарын профессор юм. Чекийн дундаж хэмжээ 50 мянган доллар, жилийн хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 400 мянган доллар байна.

Богдан Яровой. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Европейскийн банкны ТУЗ-ийн дарга асан, хамтран эзэмшигч Яровой Калининградын бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн SmartHub клубыг удирддаг. Чекийн дундаж хэмжээ нь 50 мянган доллар бөгөөд сүүлийн 12 сарын нийт хөрөнгө оруулалтын хэмжээг зарлаагүй байна.

Олег Евсеенков. 3 гүйлгээ хийснээс 3 нь баталгаажсан

Евсеенков тогтмол хөрөнгө оруулалт хийдэг олон тооныАль хэдийн олон гарааны бизнес дараалан бий болсон. Үүний зэрэгцээ тэрээр хөрөнгө оруулалтаа ногдол ашигаар эргүүлж өгөх боломжтой компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг. Чекийн дундаж хэмжээ 30 мянган доллар, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 200 мянган доллар.

Алексей Менн. 3 гүйлгээ хийснээс 2 нь баталгаажсан

Menn бол Sun Capital компанийн түнш юм. Оросын Elementaree, Sdelano стартапуудад хөрөнгө оруулалт хийсэн. Чекийн дундаж хэмжээ 400 доллараас эхэлдэг. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ тодорхойгүй байна.

Энэхүү үнэлгээнд нийт 49 бизнесийн сахиусан тэнгэр багтсан байна. Энэ нь судалгаа, олон нийтийн мэдээлэл, мөн эмхэтгэгчид биечлэн ярилцлага хийсэн богино жагсаалтад орсон тэнгэр элч нараас авсан мэдээлэлд үндэслэн эмхэтгэсэн. Үүнээс гадна бараг бүх оролцогчид судалгааг бөглөсөн. Шилдэг аравт багтаж чадаагүй шинээр ирсэн хүмүүсийн дунд Дмитрий Сысоев, Артем Руди, Евгений Жуланов, Николай Карторжнов нар багтжээ.

1. Александр Румянцев. 30 гүйлгээ хийснээс 28 нь баталгаажсан

Румянцев хоёр дахь жилдээ рейтингийн тэргүүлэгч болов. Хөрөнгө оруулалтын дундаж хэмжээ нь 500 мянгаас 3 сая рубль, жилд оруулсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээ дор хаяж 15 сая рубль байна. Энэ жил тэрээр хэлцлийн тоог хоёр дахин нэмэгдүүлсэн: 15-аас 30 хүртэл. Арванхоёрдугаар сарын эцэс гэхэд хөрөнгө оруулагч өөрийн багц дахь гарааны бизнесүүдийн тоог 50 хүртэл нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна.

2. Виталий Полехин. 10 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

Полехин бол Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний холбоо, Сколково бизнесийн сургуулийн сахиусан тэнгэрүүдийн клубын тэргүүн юм. Чекийн дундаж хэмжээ 50-150 мянган доллар байсан Полехин зөвхөн гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийдэггүй, жишээлбэл, AddVenture.

3. Сергей Дашков. 10 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

4. Андрей Головин. 7 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

5. Роман Поволоцкий. 6 гүйлгээ, үүнээс 6 гүйлгээ баталгаажсан

Поволоцкий бол мэдээллийн технологийн бизнесээс бизнест орсон шинэ хүн юм. Тэрээр тоглоом хөгжүүлж, үйлдвэрлэдэг бөгөөд Taiga VR компанийг удирддаг. Tilt Shift, VR Helper төсөлтэй Imperium баг, Aura Lab, RGUP баг, Avatar-1-д хөрөнгө оруулалт хийсэн. Дундаж чек, хөрөнгө оруулалтын хэмжээний талаар одоогоор мэдээлэл алга байна.

6. Дмитрий Сутормин. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

7. Эдуард Фияксел. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

8. Богдан Яровой. 5 гүйлгээ, үүнээс 2 нь баталгаажсан

9. Олег Евсеенков. 3 гүйлгээ хийснээс 3 нь баталгаажсан

Евсеенков олон жил дараалан олон тооны гарааны бизнест тогтмол хөрөнгө оруулалт хийж байна. Үүний зэрэгцээ тэрээр хөрөнгө оруулалтаа ногдол ашигаар эргүүлж өгөх боломжтой компаниудад хөрөнгө оруулалт хийдэг. Чекийн дундаж хэмжээ 30 мянган доллар, хөрөнгө оруулалтын хэмжээ 200 мянган доллар.

10. Алексей Менн. 3 гүйлгээ хийснээс 2 нь баталгаажсан

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдорчин үеийн олон улсын эдийн засгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Эдгээр нь ирээдүйтэй шинэлэг төсөл, технологи, санааг өдөр гэрлийг харахад тусалдаг албан бус хөрөнгө оруулагчид бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь бидний амьдралын салшгүй хэсэг болж чадна.

Өгүүллийн агуулга:

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж юу вэ, тэдгээрийг хаанаас олох вэ, тэд ямар харагддаг вэ?

Бизнесийн сахиусан тэнгэр (бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд) хувийн хөрөнгө оруулалт хийдэг хувийн хүн юм бэлэн мөнгөхөгжлийн эхний шатанд ирээдүйтэй төслүүд рүү .

Жишээлбэл, танд сонирхолтой бизнес санаа байна. Та бизнес төлөвлөгөөгөө сайтар боловсруулж, мэргэжлийн туслахуудын багийг цуглуулж, ойролцоогоор ашиг тусаа тооцож, гарааны бизнес эхлүүлэхэд бэлэн байна. Хэрэв энэ нь нэг "гэхдээ" биш байсан бол - санхүүгийн хомсдол, үүнгүйгээр нэг ч бизнес эхлүүлэхгүй. Энэ үе шатанд бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд аврах ажилд ирж чадна.

Энэ ангиллын ивээн тэтгэгчдийн романтик нэр 20-р зууны эхээр Америкт гарч ирэв. Энэ нь Бродвэйд тансаг продакшнуудад их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийсэн чинээлэг бизнесмэнүүдийг нэрлэжээ. Өнөөдөр энэ нэрний утга нь хэвээрээ байна: сахиусан тэнгэрүүдийг бизнесийн сайн үйлстэн эсвэл маш үнэнч хамтрагч гэж үздэг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн болохыг илүү сайн ойлгохын тулд та тэдгээрийг тодорхойлох хэрэгтэй өвөрмөц онцлог. Эдгээр нь бизнесээ амжилттай хөгжүүлдэг туршлагатай бизнес эрхлэгчид, топ менежерүүд юм хамгийн том компаниуд, амжилттай карьераа босгосон хүмүүс. Бизнесмэний туршлага, ур чадвар - чухал чанаруудБизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, учир нь тэдэнд амжилтанд хүрэх ямар ч баталгаа байхгүй, гарааны бизнес бүр ашиг авчирдаггүй. Тус компанийн хувьцааны барьцаагүйгээр 3-7 жилийн хугацаатай хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Статистикийн мэдээгээр тав дахь бизнесийн сахиусан тэнгэр бүр хөрөнгө оруулалт хийсэн төслөөс жилд 10-15 хувийн ашиг хүртэж, дөрөв дэх нь жилийн 20 гаруй хувь, гуравны нэг нь мөнгөө алдаж, үлдсэн хэсэг нь зөвхөн "нөхөн нөхөж" чаддаг. хөрөнгө оруулалт хийсэн.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үүрэг бол зөвхөн мэргэжлийн хөрөнгө оруулалт биш юм ашигтай санаанууд, гэхдээ бас зөвлөгөө өгөх, зөвлөгөө өгөх, хяналт тавих, магадгүй манлайлахад туслах.
Зорилго нь хяналттай төслүүдийг хөгжүүлэх, тэдний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх, өндөр технологийн хөгжсөн бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах явдал юм.

Стартап бодит ашиг олж эхлэхэд тэнгэр элчүүд компанид эзэмшсэн хувиа зардаг (тэр үед энэ нь анхны хөрөнгө оруулалтаас хамаагүй өндөр үнэ цэнэтэй байдаг) - тэд орлогоо ингэж авдаг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн болох тухай видео

Сонирхолтой баримт. Цөөхөн хүн мэддэг боловч хөгжлийн эхний үе шатанд дэлхийд алдартай олон арван компаниудад бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хөрөнгө оруулалт хийсэн. Жишээлбэл, Amazon, Google, Yahoo, Intel.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд энгийн үгээр- Энэ" тариалалт» хөрөнгө оруулагчид ( үрийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд), учир нь тэд төслийн эхний буюу "үр" үе шатанд (зөвхөн санаа байгаа үед) хөрөнгө оруулалт хийдэг. Эдгээр нь мэргэжлийн хөрөнгө оруулагчид бөгөөд тэдний 99% нь 45-65 насны эрчүүд бөгөөд туршлагатай бизнесменүүд, менежерүүд, эдийн засагчид юм. Ерөнхийдөө тав дахь бизнесийн сахиусан тэнгэр бүр саятан байдаг.

Тэнгэр элч бизнесменүүд тойрогтойгоо нээлттэй, найрсаг, итгэлтэй харилцааг бий болгодог.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, тэдгээрийн зарчим, хөрөнгө оруулалтын мөн чанарын тухай өөр нэг гайхалтай видеог үзээрэй.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн төрлүүд

Хөрөнгө оруулалтын зорилго, арга, техникээс хамааран орчин үеийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн шилдэг 5 төрлийг ялгадаг. Энэхүү ангилал нь төслийн багт хөрөнгө оруулагч олох, түүний сонирхол, үйл ажиллагааны талбарт анхаарлаа хандуулахад тусална. Ингээд гарааны бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд ямар байдгийг ярилцъя.

Тэнгэр элч бизнес эрхлэгчид. Тэд бол их хэмжээний (200-500 мянган доллар) хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн амжилттай бизнесменүүд юм. ирээдүйтэй санаануудхөрөнгө оруулалтын багцаа бүрдүүлэх. Учир нь үндсэн ажил эрхлэлт нь өөрийн төслүүд, гарааны бизнесийг удирдаж байгаа дүр эсгэх хэрэггүй.
Мэргэжлийн хүмүүс.Тэд өөрт ойр, ойлгомжтой салбаруудад л хөрөнгө оруулалт хийдэг. Тэд өөр өөр хэмжээтэй, түүний дотор ихээхэн хэмжээний (25-200 мянган доллар) ажилладаг. Тэд ихэвчлэн бусад бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд эсвэл хувь хүмүүстэй хамтарсан хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Тэнгэр элч нар - сонирхогчид. Тэд хөрөнгө оруулалтын тал дээр тийм ч их туршлага, мэргэжлийн ур чадваргүй. Хэд хэдэн стартапыг зэрэг ажиллуулах боломжтой өөр өөр чиглэлүүд, бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх (ихэвчлэн 10,000 доллараас ихгүй). Тэд төслийн мөн чанарыг нарийвчлан судалдаггүй бөгөөд удирдлагын үйл явцад хөндлөнгөөс оролцдоггүй.
Бичил менежерүүд. Сонирхогчдын нэгэн адил тэд хэд хэдэн төслийг нэгэн зэрэг хянадаг боловч нэгэн зэрэг өөр өөр хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг. Бэлэн мөнгө өгөхөөс гадна тэд гарааны бизнес төлөвлөгөөг нарийвчлан судалж, удирдах албан тушаалд томилогдох, ТУЗ-д оролцох хүсэлт гаргадаг тул хөрөнгийн зарцуулалт, ашгийн хуваарилалтыг илүү сайн хянадаг.
Корпорацийн.Ихэвчлэн эдгээр нь халагдсаныхаа дараа их хэмжээний мөнгөн нөхөн олговор (дунджаар 1 сая доллар) авсан олон улсын нэр хүндтэй компаниудын хуучин топ менежерүүд юм. Энэ мөнгийг тэд хөрөнгө оруулалтад зарцуулдаг. Тэд нэгээс илүү төсөл боловсруулдаггүй бөгөөд түүний менежментэд оролцохыг хичээдэг.

Төрөл зүйлээс үл хамааран бүх бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хөрөнгө оруулалтаасаа ашиг олох зорилготой бизнес эрхлэгчид юм. Өндөр мэдрэмж ажил хэрэгч хүнНарийвчлалтай тооцоолол нь нэг амжилттай гарааны ашгийн 70% -иас 200% хүртэхэд тусалдаг. Энэ бол бизнес эрхлэх хамгийн ашигтай хэлбэрүүдийн нэг юм.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд болон хөрөнгө оруулагчдын ялгаа

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үйл ажиллагаа нь сонгодог хөрөнгө оруулагчдын ажлаас хэд хэдэн ялгаатай байдаг: венчур сан эсвэл зээлийн байгууллага. Юуны өмнө, сахиусан тэнгэрүүд уламжлалт хөрөнгө оруулагчдын сонирхолгүй төслүүдэд оролцдог. Бас хэдэн оноо.

Хувийн хөрөнгийг ашиглах.Венчур хөрөнгө оруулагчид эсвэл санхүүгийн байгууллагуудГуравдагч этгээдээс татсан хөрөнгө оруулалт хийх, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд зөвхөн өөрсдийн мөнгөөр ажилладаг.
Илүү их боломж.Энэ нь хөрөнгө оруулалтын шийдвэр гаргах, төсөл боловсруулагчид болон сангийн хөрөнгө оруулагчдын хооронд гэрээ байгуулах журамд хамаарна. Тэнгэр элч нар өгөөж багатай байдаг бөгөөд жишээ нь: санхүүгийн байгууллага: хөрөнгө оруулалтад хүү, бэлэн мөнгө, даатгал хамаарахгүй. Шаардлагатай бол тэд санхүүгийн батлан даагчаар ажиллах боломжтой бөгөөд энэ нь гарааны багийн үнэлгээ, чадавхийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх болно. Нэмж дурдахад, сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагчид тэдэнд ирээдүйтэй мэт санагдаж байвал хамгийн анхны бөгөөд ер бусын санааг анхаарч үзэх боломжтой.
Өндөр эрсдэлтэй, хувийн ашиг сонирхол.Тийм ээ, сахиусан тэнгэр бизнесменүүд бас бизнес төлөвлөгөөг судалж, ашиг тусаа тооцдог. Гэхдээ энэ нь зөвхөн ирээдүйн ашгийн тооцоо биш юм: санал болгож буй төслийн хүсэл тэмүүлэл, гарааны түншүүдийн зөн совингийн сонголт бас чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Бизнесийн сахиусан тэнгэр зүгээр л нэг санааг "дурлаж", түүнийгээ өөрөө хөгжүүлдэг нарийвчилсан төлөвлөгөөтүүний хэрэгжилт. Ихэнхдээ сонирхол нь прагматизмыг даван туулж, хөрөнгө оруулагчийн эрсдэлийн түвшинг нэмэгдүүлдэг. Өөрөөр хэлбэл, венч сан төсөлд, бизнесийн сахиусан тэнгэр санаа, хүмүүст хөрөнгө оруулалт хийдэг.
Төслийн нарийвчилсан хяналт.Ихэнхдээ бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд гарааны бизнест зөвхөн мөнгө төдийгүй өөрсдийн үнэлж баршгүй туршлага, мэдлэг, мэргэн ухаандаа хөрөнгө оруулалт хийдэг. Энэ төрлийн хөрөнгө оруулалтыг "ухаалаг" гэж нэрлэдэг - сахиусан тэнгэрүүд хөгжлийн багт зөвлөгөө өгч, төслийг хөгжүүлэх, сурталчлахад тусалдаг, мөн өөрсдийн бизнесийн холбоог татдаг.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийг хэрхэн олох вэ

Төсөлдөө хөрөнгө оруулахын тулд бизнесийн сахиусан тэнгэрийг татах нь амаргүй, учир нь ивээн тэтгэж, хэрэгжүүлэх хүсэлтэй хүмүүсээс олон санаа байдаг. Гэхдээ хэд хэдэн зааварчилгааг дагаснаар та амжилттай "ан" хийх боломжийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Бизнесийн сахиусан тэнгэрийг хэрхэн олох талаар хэдэн зөвлөгөө.

Санаа бий болгох. Санаа нь шинэлэг, өвөрмөц байх ёстой, анхаарлыг татах, "барьж авах" байх ёстой. Технологийн гайхамшиг, гайхалтай бүтээн байгуулалтыг зохион бүтээх шаардлагагүй. Та үүнийг өөр өнцгөөс харж болно хэрэгжиж буй төслүүд– стандарт бус ресторан, салон нээх. Санааг бүтээгч нь түүний төсөл ямар ашиг авчрахыг тодорхой ойлгож, энэ мэдээллийг хөрөнгө оруулагчдад тодорхой дамжуулах чадвартай байх ёстой. Сонгосон салбарын зах зээлийн талаар дор хаяж жижиг дүн шинжилгээ хийх нь маш таатай байдаг - тэгвэл сахиусан тэнгэртэй харилцах нь илүү үр дүнтэй байх болно.
Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох. Санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй хүмүүсийн хүрээг тодорхойлох шаардлагатай. Илүү өргөн зорилтот үзэгчид– Тэнгэр элч хөрөнгө оруулагч урт хугацааны үр ашгийг сонирхож байгаа тул түүнийг татах магадлал өндөр байх болно.
Мэргэжлийн багийг сонгох. Ховор тохиолдолд сахиусан тэнгэрүүд бие даасан төслүүдийг хэрэгжүүлдэг бөгөөд үүний тулд тэд үнэхээр өвөрмөц байх ёстой. Тиймээс мэргэжлийн баг бол хөрөнгө оруулагчдыг татахад амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Наад зах нь санааг бүтээгчид хэрэгтэй сайн менежергарааны бизнесийг зөв сурталчлах, хэрэгжүүлэх.
Бизнес төлөвлөгөө гаргах.Санаа боловсруулагчийн бас нэг давуу тал нь тодорхой бизнес төлөвлөгөө байх бөгөөд энэ нь бизнесийн сахиусан тэнгэрийг олох үр ашгийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно. Бизнес төлөвлөгөө нь ихэвчлэн шинэлэг бүтээгдэхүүний талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг агуулдаг: тайлбар, өрсөлдөгчдөөс ялгаатай байдал, давуу тал, өртөг. Шаардлагатай бол зөвлөх компаниудын үйлчилгээг ашиглан бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжтой.
Бизнесийн сахиусан тэнгэртэй харилцах.Уламжлал ёсоор бол хөрөнгө оруулагчидтай хийх анхны уулзалт нь хүн бүр төслөө танилцуулдаг илтгэлүүдийн үеэр болдог. Өргөдөл гаргагч бүр өөрийн гарааны бизнест анхаарлаа хандуулахын тулд 10 минут өгдөг. Та энэ богино хугацаанд сахиусан тэнгэрийг сонирхож байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Видео үзүүлэн, тараах материал нь сайн тус болно: танилцуулга илүү тод, бүрэн дүүрэн байх тусам хөрөнгө оруулагчийн сонирхлыг сэрээх, түүний зөвшөөрлийг авах магадлал өндөр болно.
Өөрийн газарзүйн бүсээс хайх.Ихэнхдээ сахиусан тэнгэрүүд өөрсдөд нь ойрхон амьдардаг өргөдөл гаргагчидтай харьцахыг илүүд үздэг: энэ нь уулзалт зохион байгуулах, ойр дотно харилцаа холбоо тогтооход хялбар болгодог. хуруугаа импульс дээр байлга».

Олон бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд өөрсдийн вэбсайттай, имэйл, авъяаслаг зохион бүтээгчидтэй харилцахад нэлээд нээлттэй: тэдэнтэй холбоо тогтооход хэцүү биш байх болно. Эдгээр хувийн хөрөнгө оруулагчид ирэхийг эрмэлздэг сэдэвчилсэн үйл явдлууд, форум, төрөлжсөн үзэсгэлэн, сахиусан тэнгэр бизнесмэнтэй уулзах магадлал нь венчур санд цаг товлохоос хамаагүй өндөр байдаг. Та мөн нээлттэй интернет платформ дээр саналаа үлдээж болно. AskCap, StartUpStep, RusBase: тэднийг Оросын нөлөө бүхий бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд эсвэл тэдний төлөөлөгч нар үе үе үздэг.

Хэд хэдэн хөрөнгө оруулагчид нэгдэх үед үйл ажиллагаа нь илүү бүтээмжтэй холбоод бий болдог. Оросын хамгийн алдартай бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн холбоод:

Санкт-Петербургийн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд
Сколково хөрөнгө оруулалтын клуб
Интернет санаачилгыг хөгжүүлэх сан (үрийн шатандаа гарааны бизнесийг ивээн тэтгэх)
Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний холбоо (санал одоогийн жагсаалтбизнесийн сахиусан тэнгэрүүд хамтран ажиллахад бэлэн байна)
Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн үндэсний нийгэмлэг
Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн байгууллагуудын холбоо
AddVenture Business Angels Fund

ОХУ-ын ТОП 52 бизнесийн сахиусан тэнгэр

Орос улсад төдийгүй гадаадад сахиусан тэнгэр хөрөнгө оруулагчид байдаг жирийн хүмүүсхувийн болон арилжааны аль алинд нь өөрийн сонголт, амт. Өнөөдөр Оросын хамгийн алдартай, нөлөө бүхий бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд нь:

Оросын бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн "Гарааны хөрөнгө оруулалт" холбооны тэргүүн. Фияксел Үндэсний судалгааны их сургуулийн Маркетингийн тэнхимийг үүсгэн байгуулсан. төгссөн сургуульэдийн засаг”, венчур бизнес, маркетинг, менежментийн чиглэлээр өөрийн ном, сурах бичгүүдийг хэвлүүлсэн.

Би 15 жилийн өмнөөс хөрөнгө оруулалт хийж эхэлсэн. Харилцаа холбоо, мэдээллийн технологи, биотехнологийн гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийхийг илүүд үздэг. Тэр төслөө сурталчилдаггүй ч дунджаар 100-200 мянган доллар байдаг.

Гар утас болон интернетийн хэрэглээний программ боловсруулах лабораторийг үүсгэн байгуулагч FutureLabs. Орос болон барууны төслүүдэд эхний шатанд хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Тэрээр өөрийн мэдэлд 22 хөрөнгө оруулалттай стартаптай бөгөөд үүнд: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. Мобайл програмуудад хөрөнгө оруулалт хийх, худалдааны үйлчилгээ, мөн интернет дэх боловсрол.

60 гаруй амжилттай хэрэгжсэн санаатай мэргэжлийн хөрөнгө оруулагч. 2013 онд тэрээр нэр хүндтэй " Оны шилдэг сахиусан тэнгэр" Өөрийн гэсэн сантай, олон хүнээс мөнгө авдаг амжилттай бизнесменүүдорлогоо нэмэгдүүлэх хүсэлтэй хүмүүс.

Хамгийн алдартай төслүүд: Эрудитор, Onlinebilet.rf. Орос, Америк, Израилийн түншүүдтэй хамтран ажилладаг. Боловсрол, санхүү, анагаах ухаан, мэдээллийн технологи, зугаа цэнгэл, тоглоом, контент зэрэг салбар дахь инновацийг илүүд үздэг.

Олон хөрөнгө оруулалтын зохиолч, академийг бүтээгч Тариаланчид(бизнесийн 40%-д 150 мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийдэг) өөрийн хөрөнгө оруулалтын сантай. IMI.VC, бусад хөрөнгө оруулагчидтай идэвхтэй хамтран ажилладаг. Жил бүр 10-аас доошгүй төсөлд хяналт тавьдаг.

Тэрээр гар утас болон тоглоомын программуудад хөрөнгө оруулахыг илүүд үздэг ч ирээдүйтэй гарааны бизнест нэг сая долларын хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн байна. Амжилттай төслүүдийн дунд: MyWardrobe, Proberry.

Карлов бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн холбоог байгуулжээ Тэнгэр элчтэй харилцах групп, тэрээр өөрийн болон компанийн хөрөнгөөс хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Алдартай төслүүд: програмууд Windows Phone, дүрс дүрслэх програмууд, SlyLamb студи. Анагаах ухаан, гар утасны хэрэглээ, бүтээгдэхүүнээ Африкийн орнуудын зах зээлд нэвтрүүлэх төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Тэнгэр элч сүлжээний тэргүүн United Venture Company. Хамгийн амжилттай төслүүд: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.

Менежментийн төслийн эхний шатанд хөрөнгө оруулалт хийдэг гар утасны програмууд, харилцаа холбоо, зугаа цэнгэл, үүлэн технологийн шинэлэг арга замууд. Дундаж чек нь 200-300 мянган доллар.

Сколково менежментийн сургуулийн хөрөнгө оруулагчдын клубын дарга, олон нийтийн зүтгэлтэн. Энэ нь төслийн хөгжлийн эхний болон дараагийн үе шатанд хоёуланд нь хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Хөрөнгө оруулалтын давуу эрх бүхий салбаруудад шинжлэх ухаан, эрүүл мэнд, интернетийн үйлчилгээ, технологи орно. 25 санаанаас хамгийн амжилттай нь: "Амьдралын товчлуур", Printio.ru, Eduson.tv.

Бизнесмэний карьерыг бий болгох нь компаниудад болсон MicrosoftТэгээд Sputnik лаборатори. Одоо Черкашин Орос, Америкийн стандарт бус төслүүдэд хөрөнгө оруулалт хийж байна: голчлон нийгмийн сүлжээ, хайлтын технологи, зугаа цэнгэл, нийгмийн үйлчилгээний талаархи төслүүд; Интернет дэх зураг, видео бичлэгтэй холбоотой төслүүд.

Хөрөнгө оруулалт хийсэн хамгийн алдартай стартапууд: програмууд Webbanker, Minutta болон AdWired. Дундаж чек нь 200-300 мянган доллар.

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн жагсаалт үргэлжилсээр байна.

Александр Айвазов, төслүүд - MarchMania
Александр Бородич, FutureLabs бизнес инкубатор (MyWishBoard, WishCoins)
Александр Ващенко, төслүүд – Narr8
Александр Дрезен, төслүүд - Zin.gl, TechPitch.ru
Александр Туркот - Кбака
Александр Юняев, төслүүд – Cashsquare
Алексей Басов, төслүүд - Пруффи, Хабрахабр, Роем, Фирма
Алексей Карлов - Заль хурга
Алексей Кичайкин, төслүүд - Displair
Алексей Прудников, төслүүд - "Цонхны хөдөлгөөн"
Андрей Головин, төслүүд - Оросын түүх, Promo.ru, Kinoplex
Аркадий Морейнис - Клевости, "Плантайн", Тагбранд
Аскар Туганбаев, төслүүд - Videomore, Tolkien.Ru
Вадим Асадов, төслүүд – Нейрок, AlumniFunder
Вадим Куликов, Куликовын инновацийн төв
Вадим Тарасов, Bright Capital компанийн хөрөнгө оруулалтын захирал (“Ажлын эмч”, “Гэрэл зургийн сургууль”)
Виктор Фрумкин, төслүүд - Flocktory
Вячеслав Давиденко, төслүүд - Alytics, Witget
Дмитрий Масленников, төслүүд - KudaPotratil.ru
Евгений Зайцев, Helix Ventures (эмнэлгийн сэдэв)
Егор Руди, төслүүд – Eruditor, Printio, LinguaLeo
Игорь Ашманов, төслүүд - Wada!, Roem.ru, "Remparo filter", Ayayay.ru
Игорь Балк, Global Innovation Labs-ийн гүйцэтгэх захирал, TaskPoint
Игорь Мацанюк – Проберри, Вудла, MyWardrobe.
Игорь Рябенки, Altair Foundation (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion гэх мэт)
Игорь Устинов, төслүүд - ClipClock
Илья Осипов, төслүүд - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day) арга хэмжээнүүд.
Константин Синюшин, төслүүд – Gbooking, Untitled венчур капиталын компанийн захирал
Леонид Волков, Projector Ventures компанийн үүсгэн байгуулагч, төслүүд - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Михаил Кечинов, төслүүд - Absly.com
Михаил Паулкин, төслүүд - RuTube, Minutta
Мурад Софизадех, төслүүд - TravelTipz
Никита Халявин, төслүүд - "YaKlass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
Николай Бадулин, хөрөнгө оруулалт шинэлэг төслүүд FiBr ашиглан
Хованнес Погосян, төслүүд – Onetwotrip, Mainpeople.com
Олег Михалский, төслүүд - AR2Life, B-152, iAaccelerator-ийн түнш, үүсгэн байгуулагч
Оскар Хартман - Фарма Экспресс
Павел Глушенков, Inventure Partners компанийн хөрөнгө оруулалтын захирал
Павел Черкашин, Vestor.In сан
Сергей Грибов - Америк, Оросын төслүүд
Сергей Жуков, төслүүд - "90-ээд оны бүтээгдэхүүн", "БериДари"
Эдуард Фияксел - төслүүдийг задлаагүй
Юрий Вировец, төслүүд - Clickberry, Actio.tv
Юрий Орешин, амьдралын шинжлэх ухааны төслүүд – Анжелико Венчерсийн венчур сан

Дүгнэлт

Тодорхойлолт, жишээнүүдийн дараа бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн болох нь илүү тодорхой болно. Танд байгаа бол жинхэнэ бизнессанаа, түүний загвар, төлөвлөгөө, гэхдээ хэрэгжүүлэх хөрөнгө байхгүй бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд санхүүжилтийн сонголтуудын нэг байж болно;

Төслөө санхүүжүүлэхийн тулд бизнесийн сахиусан тэнгэрийг татах нь санхүүгийн суурь байхгүй үед бизнес эхлүүлэх, хөгжүүлэх сайхан боломж юм.

Хэрэв та алдаа олсон бол текстийн хэсгийг тодруулж, товшино уу Ctrl+Enter.