Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг харуулж байна. Энгийнээр хэлбэл ашигт ажиллагаа гэж юу вэ? Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүдийг хэрхэн тооцдог вэ?

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаа бүхэлдээ хэр үр дүнтэй явагдаж байгааг тодорхойлохын тулд эдийн засгийн энэ ангиллыг нэвтрүүлсэн. , эсвэл бие даасан бүрэлдэхүүн хэсгүүдээр. Жишээлбэл, дагуу эргэлтийн хөрөнгө. Энэ нь тодорхой бизнест нэг рублийн хөрөнгө оруулалт хийснээр хэдэн копейк авч болохыг ойлгоход тусална. Хэрэв бид борлуулалтын үр ашгийн талаар ярих юм бол ашиг орлого нь орлогод эзлэх ашгийн хувийг харуулдаг.

Заагчийг тодорхойлохын тулд та ашиглах хэрэгтэй. Хамгийн гол нь эдгээр нь хэд хэдэн, индикаторын төрөл тус бүрт нэг байдаг гэдгийг санах хэрэгтэй.

Шалгуур үзүүлэлтийн ерөнхий түвшинг дараах байдлаар тооцно. Балансын ашгийг бүрдүүлдэг бүх хүлээн авсан орлогыг нэмэлтийн үр дүнд хуваана дундаж үнээргэлтийн хөрөнгөөр, үйлдвэрлэлийн үндсэн хэсгийн дундаж үнийн категори. Бид өмнөх үйлдлүүдийн үр дүнг зуун хувиар үржүүлдэг.
Борлуулалтын ашгийг тусад нь онцолсон.
PP = барааны борлуулалтын орлогыг хуваана цэвэр ашигбүх үйл ажиллагаа дууссаны дараа. Стандартчилагдсан дундаж утгыг нэвтрүүлэхгүйгээр хийх боломжгүй юм. Энэ нь аль хэдийн хийгдсэн олон тооцооллыг нэгтгэн дүгнэхэд тусална. Энэ нь дундаж үр дүнтэй тусгай дугаарыг гаргадаг.
Хөрөнгөөр. Үйлдвэрлэлийн цэвэр орлогыг тодорхойлохын тулд тухайн хугацааны хөрөнгийн үнэ цэнэд хуваана.
Хөрөнгө оруулалтаар. цэвэр хэлбэрээр нь нөөцөд хуваагддаг өмч, үүнд урт хугацаанд үйлчлэх зориулалттай өр төлбөрүүд нэмэгддэг.
Аж ахуйн нэгжид байгаа хөрөнгийн хувьд. Цэвэр ашгийг тооцоолохын тулд хадгаламжийн нийт дүнгээр хуваана.

Сөрөг ашигт ажиллагааны тодорхойлолт

Менежерүүдийн хувьд ашигт ажиллагааны сөрөг үзүүлэлт нь чухал дохио юм. Энэ нь тодорхой тохиолдолд үйлдвэрлэл хэр ашиггүй болсныг харуулж байна. Эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтын сөрөг үр дүн. Сөрөг ашигт ажиллагаа нь үйл ажиллагааны ашгийн бууралттай харьцуулахад өндөр үйлдвэрлэлд тохиолддог. Мөн нийт үнэ нь үйлдвэрлэлийн бүх зардлыг нөхөхөд хангалтгүй юм.

Үнэмлэхүй өгөгдлүүдийн дагуу сөрөг ашигт ажиллагаа их байх тусам үнийн түвшин тэнцвэрт үнэ цэнээс илүү их зөрүүтэй байдаг бөгөөд үүнийг үр дүнтэй гэж үзэж болно.

Сөрөг ашигт байдал нь удирдлага бэлэн байгаа хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглахгүй байгааг харуулж байна.

Ямар үзүүлэлтийг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой гэж үздэг вэ?

Өөрийгөө хамгаалахын тулд аж ахуйн нэгж бүр өөрийн үндсэн байгууламж, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг урьдчилан шалгах ёстой. Дараах зөвлөмжийг хэрэгжүүлэх нь эерэг нөлөө үзүүлнэ.

Татварын нийт ачааллыг тооцоолох, тодорхой үйл ажиллагаатай холбоотой ижил төстэй өгөгдөлтэй харьцуулах.
Орлогын албан татвартай холбоотой ачааллын тооцоо. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгжүүдийн хувьд энэ үзүүлэлт бага байна - 3% ба түүнээс бага. Худалдааны байгууллагууд 1% -иас бага ашиггүй гэж үздэг.
Дараагийн алхам бол тооцоолсон татварын хэмжээгээр суутгалын эзлэх хувь байх ёстой татварын суурь. Энэ үзүүлэлт 98% -иас хэтрэхгүй байх ёстой.

Үйл ажиллагааны чиглэлүүдийн талаархи тодорхой мэдээлэл

Нэг үзүүлэлт байдаггүй, салбар бүрт жил бүр тусад нь тооцдог. Уул уурхайн салбарын ашигт ажиллагаа 50 хувь байхад хэвийн гэж үздэг. Мод боловсруулах салбарын хувьд 1% ч хүрдэггүй. Үйлчилгээний хувьд 12-20% -ийн түвшинг хүлээн зөвшөөрөх боломжтой гэж үздэг.

Зардал-үр ашгийн шинжилгээ хийх

Ашигтай параметрийг мөн ашигтай хувь хэмжээ гэж нэрлэдэг. Учир нь уг үзүүлэлт нь ажил үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулсны дараа хэр их ашиг олсныг тусгадаг.

Хэрэв энэ чиглэлийн үзүүлэлтүүд буурч байвал бүтээгдэхүүний эрэлт, өрсөлдөх чадварын түвшин буурна гэсэн үг юм. Дараа нь бид эрэлтийг идэвхжүүлэх нэмэлт арга хэмжээний талаар бодох хэрэгтэй. Зах зээлийн шинэ цэгүүдийг хөгжүүлэх, эсвэл бүтээгдэхүүний чанарын шинж чанарыг сайжруулах шаардлагатай байна.

Хэзээ хийгддэг вэ? хүчин зүйлийн шинжилгээБорлуулалтын ашигт ажиллагааны хувьд бараа, үйлчилгээний үнэ ажилтай холбоотойгоор хэрхэн өөрчлөгдөж, зардлын түвшинд хэрхэн нөлөөлж буйд үзүүлэх нөлөөг онцгой анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны өөрчлөлтийн чиг хандлагыг тодорхойлохын тулд тайлангийн хугацаа, лавлагааны хугацааг тодорхойлох шаардлагатай. Үндсэн хугацаа нь дараахь зүйлийг ашиглах боломжийг танд олгоно.

өнгөрсөн жил
компани хамгийн их ашиг олдог цаг

Тооцооллын явцад үндэслэсэн үзүүлэлтүүдийг харьцуулахын тулд суурь үе шаардлагатай.

Санал болгож буй төрөл бүрийн зардлыг бууруулах эсвэл үнийг нэмэгдүүлэх нь ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Байгууллага зөв шийдвэр гаргахын тулд хэд хэдэн параметр дээр нэгэн зэрэг анхаарлаа төвлөрүүлэх ёстой. Энэ талаар юмӨрсөлдөөнт үйл ажиллагаа, түүний үнэлгээ, дотоод нөөцийг хэмнэх боломж, хэрэглэгчийн эрэлтийн хэлбэлзэл. Зах зээлийн нөхцөл байдлын динамикийг мөн тусад нь судалдаг.

Бараа болон үнэ, борлуулалт, харилцаа холбооны бодлогын салшгүй хэсэг болсон арга хэрэгслийг ашиглахаар төлөвлөж байна.

Ашиг нь нэг дор хэд хэдэн чиглэлд нэмэгдэж байна:

Ажилтны урам зориг. Тусдаа салбар удирдлагын үйл ажиллагааболдог зөв зохион байгуулалтболовсон хүчний хөдөлмөр. Эцсийн бүтээгдэхүүний борлуулалт, бүтээгдэхүүний согогийг багасгах, илүү их бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх өндөр чанартай. Урамшуулал, урамшууллын стратеги нь ажилчдын хийж буй ажлын чанарыг сайжруулна. Тухайлбал, арга хэмжээ зохион байгуулах гэх мэт.
Зардлын бууралт. Үүнийг хийхийн тулд та өрсөлдөгчдийнхөө үнээс хамаагүй доогуур үнээр ханган нийлүүлэгчдийг тодорхойлох хэрэгтэй. Материалыг хэмнэж байгаа хэдий ч бүтээгдэхүүний эцсийн чанар буурахгүй байх шаардлагатай.
Бүтээл шинэ бодлогомаркетингийн чиглэлээр. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нь зах зээлийн нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн хүсэл сонирхолд тулгуурласан байх ёстой. IN томоохон компаниудТэд маркетингтай тусгайлан харьцдаг бүхэл бүтэн хэлтсүүдийг бий болгодог. Эсвэл гүйцэтгэх үүрэгтэй тусдаа мэргэжилтэн хөлслөх маркетингийн үйл ажиллагаа. Энэ бодлого нь санхүүгийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр бүрэн гүйцэд биш боловч үр дүн нь бүрэн үндэслэлтэй юм.
Зөвшөөрөгдөх чанарыг тодорхойлох. Зөвхөн чанартай бараа бүтээгдэхүүний эрэлт нэмэгдэж байна. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд мэдэгдэхүйц буурсан тохиолдолд аж ахуйн нэгж үүнийг нэмэгдүүлэхийн тулд бүх арга хэмжээг авах ёстой.
Үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх. Үйлдвэрлэлийн үйл явцШинжлэх ухааны ололтыг нэвтрүүлэхэд тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг ч зардал багатай байдаг. Ашиглаж байгаа тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх боломжтой. Дараа нь ажлын үр ашиг нэмэгдэж, нөөц хэмнэгдэх болно.

Хүлээн авсан ашгийн хэмжээ нь ихэвчлэн бизнесийн гүйцэтгэлийг үнэлэх үндэс болдог. эдийн засгийн үр ашгийг үнэлэхэд ашигладаг.

Асуултаа доорх маягтаар бичнэ үү

Үр дүн, аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг хянахгүйгээр үйл ажиллагаа явуулах нь төсөөлшгүй зүйл юм. Үе үе олж авсан өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, үйл ажиллагааны ашиг орлого, бүх үйл ажиллагааг бүхэлд нь тодорхойлж, үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн цаашдын үйл ажиллагааны хэтийн төлөвийн талаархи дүгнэлт бүхий тайлангуудыг гаргаж байх ёстой.

Бүх үйл ажиллагааг үнэлэхийн тулд үндсэн үзүүлэлтийг тодорхойлсон - , гэхдээ бид үүнийг нарийн зүйл, тухайлбал бүтээгдэхүүний шинжилгээгээр авч үзэх болно. Энэ тооцооллын ачаар энэ нь боломжтой юм чадварлаг төсөл боловсруулах, үүний тусламжтайгаар та борлуулсан бүтээгдэхүүний нэгжээс хэр их ашиг олж байгааг тодорхойлох боломжтой.

Үзэл баримтлалын мөн чанар, найрлага

Ашигтай байдалбүтцийн бүрэлдэхүүн хэсэг юм эдийн засгийн үр ашиг, энэ нь хийгдэж буй ажлын үр ашгийг харуулж байна. Энэ нь байгууллага хөрөнгөө хэр ашигтай ашиглаж байгааг тооцоолоход тусалдаг.

Яг үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаааливаа бүтээгдэхүүний . Энэ нь борлуулалтаас олсон ашиг ба борлуулсан барааны үйлдвэрлэлийн зардлын хоорондын хамаарлыг илэрхийлдэг.

Ашигт ажиллагааны суурьүйлдвэрлэл нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үр ашиг юм. Компанийн үйл ажиллагааны төрлөөс үл хамааран ашиг, зардлын харьцаа өөрчлөгддөггүй. Энэ нь компанийн үйл ажиллагааг тооцоолоход туслах томъёо юм.

Би өөрөө үзүүлэлтээс бүрдэнэашигт ажиллагаанаас:

борлуулсан бүх барааны;
яаралтай тусламжийн борлуулалт (цэвэр ашиг);
ерөнхий өгөгдөл.

Томъёо ба өгөгдлийн тооцоо

Энэ үзүүлэлтийг "ROM" гэж товчилсон бөгөөд дараах байдлаар тооцно.

ROM= (Борлуулалтын ашиг)/(үйлдвэрлэлийн зардал)*100%

Томъёоноос харахад бид үр дүнг хувиар авдаг. Тэр онцлогтойаж ахуйн нэгжийн өнөөгийн нөхцөл байдлыг бус харин харгалзан үзэх стратегийн төлөвлөгөөнүүд. Тоолуур ба хуваагч нь тодорхой хугацааны өгөгдлөөс бүрддэг бөгөөд тэдгээрийг хэдэн сар эсвэл жилийн хугацаанд сонгодог, өөрөөр хэлбэл цаг хугацааны явцад дүн шинжилгээ хийдэг.

Тооцоолохдоо та мартаж болохгүй гурван гол цэг:

үнийн дарангуйлал;
үйлдвэрлэлийн зардлын өсөлт;
үйлдвэрлэсэн барааны нэг төрлийн бус байдал.

Өртөг нэмэгдэж байгаа ч үнийн өсөлтийг хянах боломжтой, гэхдээ та монополь үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсвэл таны өрсөлдөгчдийн идэвхжил бага байгаа тохиолдолд таны эрэлт хэрэгцээнд аюул учруулахгүй.

Хэрэв та байгууллага бүртгүүлээгүй байгаа бол хамгийн хялбар аргаҮүнийг шаардлагатай бүх бичиг баримтыг үнэ төлбөргүй бүрдүүлэхэд туслах онлайн үйлчилгээг ашиглан хийж болно: Хэрэв та аль хэдийн байгууллагатай бөгөөд нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналыг хэрхэн хялбарчлах, автоматжуулах талаар бодож байгаа бол дараах онлайн үйлчилгээнүүд аврах ажилд ирнэ. танай аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодогчийг бүрэн орлож, маш их мөнгө, цагийг хэмнэх болно. Бүх тайланг автоматаар үүсгэж, гарын үсэг зурна цахим гарын үсэгавтоматаар онлайнаар илгээгдэнэ. Энэ нь хялбаршуулсан татварын систем, UTII, PSN, TS, OSNO дээр ажилладаг хувиараа бизнес эрхлэгчид эсвэл ХХК-д тохиромжтой.
Бүх зүйл дараалал, стрессгүйгээр хэдхэн товшилтоор болдог. Үүнийг туршаад үзээрэй, та гайхах болноямар амархан болсон бэ!

Тооцооллын сонголтууд

Ашиглаж байна орлого, борлуулалт, нийт зардалүйлдвэрлэлийн хувьд:

ROM = (Борлуулалтын ашиг)/(Бүрэн зардал) *100%;

Ашиглаж байна орлого ба зардал, түүхий эд, ажилчид, засвар үйлчилгээ, элэгдлийн зардал (технологийн):

ROM = (Борлуулалтын ашиг)/(Технологийн зардал) *100%;

Ашиглаж байна цэвэр ашиг ба нийт зардал:

ROM = PP/(Бүрэн зардал) *100%;

Ашиглаж байна цэвэр ашиг ба үйлдвэрлэлийн зардалүйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн:

ROM = PP/(Үйлдвэрлэлийн зардал) *100%;

Жишээнүүдийг харцгаая

Жишээ 1.Өнгөрсөн сарын хугацаанд шампунь борлуулснаас олсон нийт орлого 6 сая рубль байв. Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний өртөг нь 3.2 сая рубль юм. Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тодорхойлох.

Эхлээд бид тодорхойлох болно нийт ашиг өнгөрсөн сард хүлээн авсан.

PR = 6 - 3.2 = 2.8 сая рубль.

Тиймээс,

ROM = (2,800,000)/(3,200,000)*100%=87.5%

Энэ нь харагдаж байна рубль бүрээс ашигборлуулсан бүтээгдэхүүн нь 87.5 kopecks байна. Бүтээгдэхүүний хувьд энэ нь нэлээд өндөр үзүүлэлт юм. Энэ бүхэнд дүн шинжилгээ хийсний дараа бид тухайн компанийн зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг үнэлж чадна. Хэрэв индикатор буурч эхэлбэл энэ нь бүтээгдэхүүний эрэлт буурч, эсвэл үйлдвэрлэлийн бүрэн бус үр ашигт нөлөөлж байгааг илтгэнэ.

Жишээ 2.Нөхцөл байдал илүү төвөгтэй, компани үйлдвэрлэдэг хэд хэдэн төрлийн бараа .

Нөхцөлүүд нь:

Төрөл бүрийн ашиг орлогыг олж, бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн талаар санал хүсэлтээ өгнө үү.

Эхлээд бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг тодорхойлъё.

(46-37)/37*100 = 24,3%;
(40-32)/32*100 = 25%;
(31-33)/33*100 = -6,06%.

Таны анхаарлыг татдаг хамгийн эхний зүйл бол 3-р бүтээгдэхүүний туйлын ашиггүй байдал, тэр ч байтугай сөрөг ашиг юм. Энэ нь рубль тутамд 1.89 копейкийн алдагдал авчирдаг тул түүний үйлдвэрлэлийг зогсоох ёстой.

1-р бүтээгдэхүүн 2-р бүтээгдэхүүнээс илүү ашиг авчирдаг ч ашиг багатай. Хоёрдахь бүтээгдэхүүн нь илүү ашигтай (0.7%), тиймээс та үүнийг гаргахад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Балансын зүйлээр тооцохдоо нюансууд

Томьёог ашиглан тооцоолол нь найдвартай байдлын өндөр хувьтай байдаг бөгөөд олон хүчин зүйлийг харгалзан бүтээгдэхүүний үр ашгийг үнэлдэг боловч заримдаа өгөгдөлд татварын тогтолцооны хэлбэлзэл нөлөөлдөг боловч энэ нь туйлын тохиолдол юм.

Зарим онцлог шинж чанаруудын дагуу балансаар тооцоолох боломжтой.

ROM=((мөр 050)/(х.20+х.30+х.40)-1)*100%

Бид тодорхой хугацаанд ашгаа хувиар авсан. Гэхдээ үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний төрлөөс хамааран томъёо нь өөрөө өөрчлөгдөж болно.

Хүлээн авсан үр дүнд үндэслэн дүн шинжилгээ, дүгнэлт

Яагаад индикаторыг тооцож байгааг бид аль хэдийн хариулсан: for чанарын үнэлгээаж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны үр дүн. Компанийн дарга өөрийн хөрөнгөөс нэг рублийн хөрөнгө оруулалт хийвэл хэр их ашиг авахаа өөрөө тодорхойлж чадна. Хэрэв бид технологийн өртгөөр тооцвол бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зардлын үр нөлөөг тодорхойлно.

Үүний дагуу үр дүн үйлдвэрлэлийн зардалүргэлж бүтэн нэгээс өндөр байдаг тул хоёр үзүүлэлтийг тооцоолж, харгалзан үзэх шаардлагатай. Ашигт ажиллагаа өндөр байх тусам илүү ашигтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг нь эргэлзээгүй бөгөөд энэ нь үр дүнтэй өрсөлдөх чадварыг бий болгодог.

Төлөө хадгалах, ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх, дараах:

Зардлаа бууруул, гэхдээ чанарт сөргөөр нөлөөлөхгүй. Шинэ техник, үйлдвэрлэлийн аргыг туршиж үзэх;
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, маркетинг, сурталчилгааны шинэ чиглэлийг ашиглах, шинэ зах зээл нээх, хайх, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх.

Аливаа үйл ажиллагааны нэгэн адил өсөн нэмэгдэж буй үзүүлэлтүүд нь тодорхой зардал шаарддаг боловч хожим нь зөв ашиглавал өөрсдийгөө төлөх болно.

Ашигт ажиллагаа гэж юу болох, түүний ямар төрлүүд байдаг, бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийн онцлог шинж чанаруудын талаар мэдэхийн тулд дараахь видео материалыг үзнэ үү.

Бүх хичээл бизнес эрхлэх үйл ажиллагааажилдаа тогтмол хяналт тавьж байх шаардлагатай. Ийм үйл ажиллагааны үр дүнд бизнес эрхлэгч зарцуулсан нөөц/хүч чармайлтын үр нөлөөг харах болно. Хүлээн авсан мэдээллийн дагуу та аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх цаашдын стратеги боловсруулж болно.

Хэрэв та ингэж хэлж энгийн үгээр, дараа нь ирээдүйн ашигт байдалд тулгуурлан бизнесмэн нь аж ахуйн нэгжийн хүчирхэг эхлэлийг хөгжүүлэх боломжтой болно. Гэсэн хэдий ч та хурдан ашиг хүлээх ёсгүй. Төслийн үр дүнтэй байдлын үнэн зөв үзүүлэлт 2-3 жилийн дараа гарч ирнэ.

Ашиг орлого гэж юу гэсэн үг вэ?

Ашигт ажиллагаа бол компанийн үйл ажиллагааны гол үзүүлэлт юм. Үр дүн өндөр байх тусам бизнес амжилттай болно. Эцсийн эцэст аливаа бизнесийн ажил нь ашгийн хэтийн төлөв дээр суурилдаг, өөрөөр хэлбэл тухайн аж ахуйн нэгжид оруулсан рубль бүрээс та аль болох их санхүүгийн өгөөж авах хэрэгтэй. Энгийнээр хэлбэл, ашигт ажиллагаа гэдэг нь ашгийг бизнест зарцуулсан хөрөнгөтэй харьцуулсан харьцаа юм..

Чухал:Ихэнхдээ аж ахуйн нэгж нь сая саяараа их хэмжээний эргэлттэй байдаг ч бодит байдал дээр бизнесийн ашиг маш бага байдаг. Энэ нь компанийн ажил үр дүнгүй байна гэсэн үг.

Хөрөнгө оруулалт, шинэ худалдан авалт, боловсон хүчнийг сургах гэх мэт асуудал хөндөгдөхөд хамгийн түрүүнд бизнесийн ашигт ажиллагааг анхаарч үздэг. Компанийн хөрөнгийн бүх хөдөлгөөнийг энд харуулав.

Сортууд

Өнөөдөр бизнесийн ашиг орлогыг янз бүрийн өнцгөөс харж болно. Аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг дараахь үзүүлэлтүүдийн дагуу судлахад л хангалттай.

Нийт ашиг орлого. Сар, улирал, хагас жил гэх мэт аль ч хугацаанд тооцоолно. Нийт ашгийг тодорхойлохын тулд татварын төлбөр, тооцоо хийх үед байгаа аж ахуйн нэгжийн бүх хөрөнгийн өртгийг тооцохгүйгээр ашгийн харьцааг гаргах шаардлагатай. Ийм байдлаар та үр ашгийг нь хүртэл тооцоолж болно.
Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагаа. Энэ бол аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн нэг төрөл юм. Тухайн үеийн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо тэдгээрийг ихэвчлэн ашигладаг одоогийн төсөл. Бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг тухайн бүтээгдэхүүнийг борлуулсны эцсийн ашиг ба түүнийг үйлдвэрлэх зардлын хоорондын хамаарлыг тооцоолох аргаар тодорхойлно.
Хөдөлмөрийн ашигт ажиллагаа. Энэ нь тухайн компанид тодорхой сул орон тооны ажлын үр ашиг, хэрэгцээг тодорхойлох боломжийг олгодог. Хэрэв компанийн балансын бүх үзүүлэлт эерэг байвал энэ нь бизнес үр дүнтэй ажиллаж байна гэсэн үг юм.

Зөвлөгөө:хэрэгжүүлэх явцад ч энэ бүхнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Үүнийг юугаар хэмждэг вэ?

Ашигт ажиллагаа бол харьцангуй үнэ цэнэ юм. Тиймээс үүнийг хувиар хэмждэг. Тооцоолохдоо эерэг үзүүлэлт нь сайн шинж тэмдэг юм. Хэрэв ашиг нь тэг байвал бизнес ашигтай ажиллахгүй байна гэсэн үг. Сөрөг үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн үр ашиг бага, алдагдалтай ажиллаж байгааг харуулж байна.

Ашигт ажиллагааг хэрхэн тооцох вэ?

Аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн бүх үзүүлэлтийг томъёогоор тооцдог. Энэ нь ашигт ажиллагааны төрөл бүрийн хувьд өөр өөр байдаг. Бизнесийн үр ашгийг энгийнээр тооцоолох хамгийн түгээмэл томъёог авч үзье.

Ашигтай байдал бэлэн бүтээгдэхүүн . Энэ төрлийн ашгийг тооцоолохын тулд дараах томъёог ашиглана уу.

R(P) = D / S(P) * 100%, Хаана

P(P) - эцсийн бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны эцсийн үзүүлэлт;

D - тодорхой хугацааны бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг;

C(P) - сонгосон хугацааны эцсийн бүтээгдэхүүний эзлэхүүний өртгийн үнэ.

Бизнесийн ашиг орлого. Шалгуур үзүүлэлтийг тооцоолохын тулд та ашиглах хэрэгтэй санхүүгийн тайлансонгосон хугацаанд. Математик үйлдлүүдийг хийхийн тулд дараах томъёог ашиглана уу.

P = АД / SA * 100%, Хаана

P - бизнесийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлт;

BP - тодорхой хугацааны аж ахуйн нэгжийн балансын ашиг (барааны өртөг ба татвар төлөхөөс өмнөх ашгийн зөрүү);

CA - аж ахуйн нэгжийн бүх хөрөнгийн нийт үнэ (эргэлтийн болон эргэлтийн бус хөрөнгийг харгалзан үзнэ).

Бизнесийн ашиг нь тэг, сөрөг эсвэл маш бага байвал нөхцөл байдлыг сайжруулахын тулд эрс арга хэмжээ авах нь чухал юм. Үгүй бол бизнес нь цаг хугацааны явцад буурах болно.

Борлуулалтын өгөөж (ROS). Бүтээгдэхүүн борлуулахдаа нийт орлогоос аж ахуйн нэгжийн ашгийн хувийг тооцоолох боломжийг танд олгоно. Энд дараах томъёог ашиглана уу.

ROS= Цэвэр ашиг / Орлого * 100%.

Ажилтны өгөөж (ROL). Ажилчдын үр ашиг, цалин хөлсний зардлыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Дараах томъёог ашиглана уу.

ROL = CHP / ChSh, Хаана

PE - сонгосон хугацаанд компанийн цэвэр ашиг;

ШШ - ажилчдын тоо (ажилчдын тоо).

Та мөн тодорхой ажилтны зардлыг (цалин, сургалтын төлбөр гэх мэт) цэвэр ашгийн хувь хэмжээнд хуваах замаар түүний хувийн ашигт ажиллагааг тооцоолж болно. Ийм математикийн ачаар аж ахуйн нэгжид тодорхой сул орон тооны үр ашиг, ач холбогдлыг тодорхойлох, албан тушаалыг бууруулах, эсвэл эсрэгээр өөр ажлын нэгжээр боловсон хүчнийг өргөжүүлэх боломжтой болно.

Ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх арга замууд

Хэрэв аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тооцоолохдоо үзүүлэлтүүд тэг, маш бага эсвэл сөрөг байвал нөхцөл байдлыг сайжруулахын тулд эрс арга хэмжээ авах нь чухал юм. Дараах аргуудыг ашиглаж болно.

Бүтээгдэхүүний үнийн өсөлт. Гэхдээ энд та болгоомжтой байж, өрсөлдөгчдийн ажил, барааны эрэлтийн хэлбэлзэл, зах зээлийн динамик гэх мэт хүчин зүйлсийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.
Бүтээгдэхүүний зардлыг бууруулах. Энгийнээр хэлбэл, та түүхий эдийг нэлээд хямд үнээр санал болгодог ханган нийлүүлэгчдийг олж болно. Гэхдээ түүний чанарыг хянах нь чухал юм. Үгүй бол эцсийн бүтээгдэхүүн ихээхэн хохирол амсах болно.
Бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах. Үүний үр дүнд түүний эрэлт нэмэгдэнэ. Энэ нь ашиг нь ч нэмэгдэнэ гэсэн үг.
Үйлдвэрлэлийн хүчин чадал нэмэгдсэн. Аж ахуйн нэгжийг шинэчлэх нь тодорхой хөрөнгө оруулалт шаарддаг боловч эцэст нь тодорхой хэмнэлт гарах болно автоматжуулсан хөдөлмөр, үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний тоог ноцтойгоор нэмэгдүүлэх боломжтой.
Өндөр чанартай бүтээгдэхүүний сурталчилгааТэгээд сайн маркетинг. Зохистой сурталчилгаа, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа нь маш сайн үр дүнг өгдөг.

Үүнийг нэгтгэн дүгнэе

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь үргэлж аж ахуйн нэгжийн эерэг эсвэл эсрэг тэсрэг аксиом биш гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Жишээлбэл, урт хугацааны хөрөнгө оруулалт хийсэн бол удахгүй их ашиг хүлээж болохгүй. Энд та нөхцөл байдалд байнга дүн шинжилгээ хийж, үр дүнг үе үе харьцуулах хэрэгтэй.

Үүнээс гадна компанийн хөрөнгийн үнэ цэнэ цаг хугацааны явцад өөрчлөгддөг гэдгийг анхаарах нь чухал. Тиймээс ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо одоогийн хэмжээ, үнийг томъёонд орлуулах хэрэгтэй. Мөн аж ахуйн нэгжийн талаар илүү нарийвчилсан дүр зургийг олж авахын тулд нөхцөл байдлыг үйл ажиллагааны хугацаанд нарийвчлан судалж, дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг орлогоос ялгах нь чухал. Хэрэв орлого нь компанийн нийт эргэлтийг (рублээр тооцдог) тусгадаг бол ашигт ажиллагаа нь түүний үйл ажиллагааны үр ашиг (% -иар илэрхийлэгддэг) юм. Хянаж буй хугацааны эцэст ашиг авчирсан аливаа бизнесийг ашигтай гэж нэрлэж болно. Хэрэв алдагдалд орвол ашиг нь сөрөг байх болно.

IN худалдааны үйл ажиллагааБүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг цэвэр ашгийн өртгийн харьцаагаар тооцдог.

Бараа (үйлчилгээ) -ийн ашигт ажиллагаа = борлуулалтын цэвэр ашиг (үйлчилгээ үзүүлэх) / зардал * 100%.
Борлуулалтын өгөөж (үйлчилгээ) = цэвэр ашиг/орлого*100%.

Тус компани борлуулалт хийдэг гэж бодъё Эмэгтэйчүүдийн хувцас. Тэрээр 12 сая рублийн бараа худалдаж аваад 28 сая рублиэр заржээ. Үүний зэрэгцээ захиргааны болон арилжааны зардал 5 сая рубль байв. Ийнхүү ашиг нь 11 сая рубль болж, барааны ашигт ажиллагаа 11/12*100=91% байв.
Үйлчилгээний ашиг орлогыг ижил төстэй байдлаар тооцдог энэ тохиолдолдӨртөг нь барааны худалдан авах үнийг харгалздаггүй, жишээлбэл, багаж хэрэгсэл худалдаж авах, ажилчдын цалин хөлс гэх мэт зардал орно.

Үнэлгээ нь компанийн цэвэр ашиг, эргэлтийг харгалзан үздэг. Хэрэв бид c-г суурь болгон авбал = 11/28*100%= 39.2% болно. Энэ томъёог ашиглан бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийг тусад нь үнэлэх нь зүйтэй. Жишээ нь, подволк, цүнх гэх мэт борлуулалтын ашиг орлого Энэ нь төрөл бүрийн хамгийн үр дүнтэй зүйлсийг онцлон, мөн ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд ажиллах шаардлагатай зүйлсийг тодруулах боломжийг олгоно.

Ашигт ажиллагааны салбарын хүлээн зөвшөөрөгдсөн түвшин

Ашигт ажиллагааны нэг зөвшөөрөгдөх түвшин гэж байдаггүй бөгөөд энэ нь салбараас хамаарч өөр өөр байдаг. Жишээлбэл, уул уурхайн салбарт борлуулалтын өгөөж 50 хувиас дээш хэвийн гэж тооцогддог бол мод боловсруулах үйлдвэрт 1% хүрдэггүй.
Судлаачдын үзэж байгаагаар Оросын дундаж ашигт ажиллагааны түвшин ойролцоогоор 12% байна. Гэсэн хэдий ч энэ үнэ цэнэ нь өрсөлдөгчдийн ижил төстэй гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд эсвэл салбарын дундаж үзүүлэлттэй харьцуулахгүйгээр бараг утгагүй юм.

Хэрэв танай бизнесийн ашиг орлого салбарын дунджаас (10% -иар) ихээхэн зөрүүтэй байвал энэ нь татварын хяналт шалгалтын магадлалыг нэмэгдүүлдэг гэдгийг анхаарна уу.

РИА-ийн үнэлгээгээр 2013 онд салбарын борлуулалтын дундаж хэмжээ дараах байдалтай байна.
- уул уурхай - 26.3%;
- химийн үйлдвэрлэл - 18.3%;
- нэхмэлийн үйлдвэрлэл - 2.8%;
- Хөдөө аж ахуй - 11.7%;
- барилгын ажил - 6.7%;
- бөөний болон жижиглэнгийн худалдаа - 8.2%;
- санхүүгийн үйл ажиллагаа - 0.4% (2012, Росстат);
- эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээ - 6.5% (2012, Росстат).
Үйлчилгээний салбарт 15-20 хувийн ашиг олох боломжтой гэж үздэг.

Хэрэв та бизнесийн үр ашгийн хувьд өрсөлдөгчдөөсөө нухацтай хоцорч байна гэсэн дүгнэлтэд хүрсэн бол ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх тал дээр ажиллах хэрэгтэй. Үүнийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн чадварлаг маркетингийн бодлогоор дамжуулан энэ зорилгод хүрч болно үйлчлүүлэгчийн баазбарааны эргэлтийн өсөлтийг хангах, түүнчлэн илүү ихийг олж авах замаар ашигтай саналуудбараа нийлүүлэгчдээс (эсвэл туслан гүйцэтгэгч).

Эх сурвалжууд:

ашигт ажиллагаа хэдэн хувьтай байна
Хөрөнгө оруулалтын үнэлгээ, сонголт

Нөхцөл байдалд зах зээлийн эдийн засагашиг нь аж ахуйн нэгжийн үр ашгийг тодорхойлдог гол үзүүлэлт юм. Ашигт ажиллагаа гэдэг нь хөдөлмөр, мөнгө, материаллаг баялгийн ашиглалтын үр ашгийн түвшинг иж бүрэн илэрхийлдэг харьцангуй үзүүлэлт юм. Хүлээн авсан ашгийн хэмжээгээр тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэлийн ашиг орлого, түүний үр ашгийг тодорхойлж болно эргэлтийн хөрөнгө, нийслэл, санхүүгийн хөрөнгө оруулалт, байгууллагаас үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ гэх мэт.

Танд хэрэгтэй болно

- тооцоолуур;
- санхүүгийн болон нягтлан бодох бүртгэлийн тайлангийн баримт бичиг.

Зааварчилгаа

Юуны өмнө бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардагдах төсвөө бодоорой. Тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүний амжилт, үр нөлөө нь юуны түрүүнд түүнийг зах зээлд сурталчлах урьдчилсан төлөвөөс хамаарна. Энэ мэдээллийг өмнөх жилийн тайлангаас авч цаашдын таамаглалд үндэс болгон ашиглаж болно.

Хөрөнгө оруулалтын төсөв бүрдүүлэх. гол зорилгоЭнэхүү баримт бичгийг бүрдүүлэхдээ төлөвлөсөн бүтээгдэхүүн нь огт ашиггүй байж болох тул ашиг авчрахгүй тул орлого биш харин шаардлагатай бүх зардлыг гаргах шаардлагатай.

Төлөвлөсөн төсвөө хөрөнгө оруулалтын төсөвтэй харьцуулж, хүрэлцээтэй эсэхийг тодорхойлох Мөнгөбүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд зарцуулсан зардлыг нөхөх, шинээр зардал нэвтрүүлэх шаардлагатай эсэх. Хэрэв хөрөнгө оруулалтын хэмжээ хангалтгүй бол төлөвлөсөн зардлыг дахин үнэлэх нь зүйтэй.

Шинэ төрлийн бүтээгдэхүүний зээлийн төлөвлөгөөг боловсруулах. Барааны тооцоолсон өртгийг шалгах нь ялангуяа чухал юм, учир нь зардлыг дутуу үнэлэх нь банкны зээл авах хэрэгцээг бий болгож, хүүгийн төлбөрийг төлөхөд хүргэж, улмаар нийт ашиг буурахад хүргэдэг.

Бараа, үйлчилгээг тооцоолохын тулд олсон ашгийн дүнг үйлдвэрлэлийн нийт зардалд хуваана. Үйлдвэрлэлийн нийт зардал гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд зарцуулсан нөөцийн (зардал) нийт дүн юм. Хүлээн авсан үр дүн нь энэ бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд зарцуулсан рубль бүрээс тухайн аж ахуйн нэгж хэр их ашиг олохыг харуулж байна. Хэрэв эцсийн үзүүлэлтийн утга 100% -иас дээш байвал 1 рубльтэй компани. зарцуулсан хөрөнгөөс ашиг, бага бол алдагдал хүлээнэ. Хэрэв индикатор 100% байвал тухайн байгууллага энэ төрлийн бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа ашиг, алдагдалгүй болно.

тэмдэглэл

Хүлээн авсан ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн ямар төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь аж ахуйн нэгжид хамгийн их ашиг авчирдаг болохыг тодорхойлох боломжтой.

Хэрэгтэй зөвлөгөө

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь байгууллагын үйл ажиллагаанд ерөнхий (иж бүрэн) дүн шинжилгээ хийхэд чухал ач холбогдолтой.

Эх сурвалжууд:

ашигт ажиллагаа 100-аас дээш

Ашигт ажиллагаа гэдэг нь компанийн үр ашгийг илэрхийлдэг коэффициент юм. Энэ нь эерэг ба сөрөг аль аль нь байж болно. Сүүлчийн тохиолдолд энэ үзүүлэлт нь үйл ажиллагааны ашиггүй байдлыг илтгэнэ.

Ашигт ажиллагааны тухай ойлголт ба төрлүүд

Ашигт ажиллагаа нь компанийн зардлаа хянах чадварыг илэрхийлж, сонгосон үнийн бодлогын зөв, үр дүнтэй байдлыг илэрхийлдэг. Энэ үзүүлэлтийг компаниудын үйл ажиллагааны үр ашгийг үнэлэхэд ихэвчлэн ашигладаг.

Ашигт ажиллагааны тооцоог улирал, жил бүр хийдэг бөгөөд өмнөх үетэй харьцуулахад түүний динамикийг хянадаг. Ашигт ажиллагааны шинжилгээг үйлдвэрлэсэн (борлогдсон) бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрээр хийх ёстой.

IN эдийн засгийн шинжилгээАшигт ажиллагааны хэд хэдэн төрөл байдаг бөгөөд хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг нь:

Борлуулалтын өгөөж - үр ашгийг илэрхийлдэг санхүүгийн үйл ажиллагааБайгууллага нь компанийн орлогын аль хэсэг нь ашиг олоход чиглэж байгааг харуулдаг;

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа = борлуулалтын цэвэр ашиг (үйлчилгээ үзүүлэх) / зардал * 100%.
Борлуулалтын өгөөж = цэвэр ашиг/орлого*100%.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагаа - аж ахуйн нэгжийн өмчийг хэр үр дүнтэй ашиглаж байгааг харуулдаг.

Мөн хөрөнгийн өгөөж ба үйлдвэрлэлийн хөрөнгө(заагч нь олсон ашгийн хувийг илэрхийлдэг дундаж зардалхөрөнгө эсвэл үйлдвэрлэлийн хөрөнгө), хөрөнгийн өгөөж (компани эсвэл банкны өөрийн хөрөнгийг ашиглах үр ашгийн үзүүлэлт). Үнэлгээ хийх үед хөрөнгө оруулалтын төслүүдХөрөнгө оруулалтын өгөөжийн үзүүлэлтийг ашигладаг - энэ нь цэвэр ашгийг анхны хөрөнгө оруулалтын зардалд харьцуулсан харьцаагаар тооцдог.

Сөрөг ашигт ажиллагааны мөн чанар

Сөрөг ашиг нь компанийн удирдлагын хувьд чухал дохио бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнд оруулсан рубль бүрийн ашиггүй үйлдвэрлэл, борлуулалтын хувийг харуулдаг. Үйлдвэрлэлийн өртөг нь борлуулалтаас олох ашгаас өндөр, үнэ нь бүх зардлыг нөхөх хэмжээний өндөр биш юм.

Ашигт ажиллагааны сөрөг үзүүлэлт нь үнэмлэхүй утгаар өндөр байх тусам үнийн түвшин үр дүнтэй тэнцвэрийн үнэ цэнээс хазайдаг.

Ашигт ажиллагааны сөрөг үзүүлэлт нь харуулах шинж чанартай бөгөөд аж ахуйн нэгжийн үр ашиггүй байдлыг илэрхийлдэг.

Мөн сөрөг ашиг нь компани өөрийн хөрөнгөө үр ашиггүй удирдаж байгааг харуулж байна.

Үйлдвэрлэлийн ашигт ажиллагааны хувьд сөрөг ашигт байдал нь бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтын зардлын нийлбэр нь борлуулалтын үнээс өндөр байгааг нотолж байна.

Хэрэв компанийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд сөрөг утгатай байвал энэ нь бүтээгдэхүүний үнийг өсгөх эсвэл зардлаа бууруулах арга замыг хайх шалтгаан болдог. Эерэг нөлөөЭнэ тохиолдолд төрөл зүйлийг оновчтой болгох нь бас нөлөөлж болно.

Хөрөнгө оруулагчдын хувьд борлуулалтын сөрөг өгөөж нь төслөөс хөрөнгөө татах дохио юм. Энэ үзүүлэлт нь хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт сөрөг үр дүнд хүрч эхэлснийг харуулж байна.

Эх сурвалжууд:

Өөрийн хөрөнгийн өгөөж

Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулснаас олсон цэвэр ашиг гэх мэт үзүүлэлт нь энэ аж ахуйн нэгжийн амжилтын талаар бага зүйлийг хэлж чадна. Эцсийн эцэст том, жижиг аль аль нь ижил бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд ижил ашиг олох боломжтой. Тиймээс, энэ тохиолдолд ашигт ажиллагааг компанийн үйл ажиллагааны бодит үнэлгээг авах боломжийг олгодог үнэлгээний үзүүлэлт болгон ашигладаг.

Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлого хэр өндөр байгаагаас үйлдвэрлэлийн зардлаа хэр нөхөж, хэр үр дүнтэй ажиллаж байгааг дүгнэж болно. үнийн бодлогомөн эдгээр зардлыг хэр хэмжээгээр хянаж чадах вэ. Хэрэв та тооцооллыг аль болох хялбарчлах юм бол ашигт ажиллагааг цэвэр ашиг ба өртгийн харьцаагаар илэрхийлж болно. Зардал бага байх тусам бусад зүйлс тэнцүү байна төдий чинээ ашиг өндөр болно.

Энэ үзүүлэлт нь ашгаас хамаагүй их хэмжээгээр тодорхойлогддог эдийн засгийн үйл ажиллагаакомпани, учир нь энэ нь хүлээн авсан тодорхой харьцааг илэрхийлдэг эдийн засгийн үр нөлөөашигласан нөөцөөр. Эцсийн эцэст ашигт ажиллагаа нь тухайн үйлдвэрлэлийн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулж байгаагаас хамаарна. энэ аж ахуйн нэгж, оноос хойш янз бүрийн төрөл эдийн засгийн үйл ажиллагааЭнэ нь объектив шалтгааны улмаас өөр байх болно.

Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд ямар байх ёстой вэ?

Энэ асуудал зөвхөн бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй бас санаа зовдог татварын алба, түүний үүрэг бол аж ахуйн нэгжүүд тайланд дурдсан ашгийг дутуу үнэлж, улмаар татварын дарамтыг бууруулахгүй байхыг хянах явдал юм. Тиймээс хэдэн жилийн турш Холбооны татварын алба эдийн засгийн бүх салбарын аж ахуйн нэгжүүдийн "стандарт" ашигт ажиллагааны тооцоог хийж байна.

Холбооны татварын албаны вэбсайтад үзүүлсэн хүснэгтүүд нь борлуулалтын өгөөж ба хөрөнгийн өгөөжийг харуулж байна. Эхний үзүүлэлт нь цэвэр ашиг (ашиг хасах алдагдал) ба өртөг юм. Хоёр дахь нь аж ахуйн нэгжүүдийн цэвэр ашиг, хөрөнгийн харьцаа юм. Хамгийн сүүлийн үеийн тооцоог 2012 оны мэдээлэлд үндэслэн хийсэн. Тэдний үзэж байгаагаар Оросын дундаж аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын өгөөж 9.7%, хөрөнгийнх нь 6.8% байв. Эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлүүдийн хувьд уул уурхай нь хамгийн ашигтай хэвээр байгаа бөгөөд үйлдвэрлэлийн ашиг 50%, хөрөнгийн ашигт ажиллагаа 16% хүрдэг. Жишээлбэл, загас агнуурын ашиг 21.4%; үйлдвэрлэл хүнсний бүтээгдэхүүн, ундаа, тамхи зэрэг - 11.1%; нэхмэл болон хувцас үйлдвэрлэл – 12,3%.

Эх сурвалжууд:

Байгууллагын борлуулсан бараа, бүтээгдэхүүн, ажил, үйлчилгээ, хөрөнгийн ашгийг эдийн засгийн үйл ажиллагааны төрлөөр, хувиар

Бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүн бүр ажлынхаа анхны найлзуурыг хүлээн авахдаа үнэхээр их баяртай байдаг бөгөөд энэ нь үнэхээр шударга юм. - үгийн бүх утгаараа асар их зардал шаарддаг хэцүү зам. Яагаад тэдний зарим нь дараа нь урам хугарах болсон бэ? Эцсийн эцэст санаа нь гайхалтай, бүтээгдэхүүн нь эрэлт хэрэгцээтэй, тоног төхөөрөмж нь тавигдсан, ажилтнууд нь хэрхэн ажиллах талаар аль хэдийн сурчихсан байна уу? Асуудал нь үйлдвэрлэлийн зардал борлуулалтын ашгаас байнга давж, мөн анхны капиталАфрикт мөсөн уул шиг хайлсан.

Аливаа аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны гол үр дүн байсан бөгөөд хэвээр байна. Энэ үзүүлэлтэд хүрэх нь олон хүчин зүйлээс хамаарна.

Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн (эсвэл аж ахуйн нэгжийн үйлчилгээ) борлуулалтаас олсон орлого.
Үйлдвэрлэлийн зардал: нийтийн үйлчилгээний төлбөр, зээлийн хүүгийн төлбөр, татварын үүрэг, материал, тоног төхөөрөмж, ажилчид болон туслан гүйцэтгэгчид төлөх төлбөр гэх мэт.

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагаа нь түүний үйл ажиллагааны үр нөлөөг үнэлэх боломжийг олгодог бөгөөд ашигт ажиллагааны нийт үр дүнгээс бүрдэнэ.

Борлуулалт (бүтээгдэхүүний борлуулалт), хэрэв байгууллага нь төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бол бүтээгдэхүүний төрөл бүрийн ашигт ажиллагааг тооцоолох шаардлагатай.
, энд бид компанийн бүх өмчийг (тээвэр, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж гэх мэт) хэлж байна. мөнгө зээлсэнболон өрийн үүрэг.
Өөрийн хөрөнгө.
Хөрөнгө оруулалт, зээл.

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулахаас гадна компани нь үйлчилгээ үзүүлэх, хөрөнгө оруулалт хийх, зээлдэгч байх зэрэг бусад ажил эрхэлж болно. Эдгээр үйл ажиллагааны аль нэг нь орлого олох эсвэл зардлыг нэмэгдүүлэх бөгөөд энэ нь эргээд байгууллагын ашигт ажиллагаанд нөлөөлнө. Тиймээс эдгээр нэр томъёо тус бүрийг тусад нь үнэлэх нь маш чухал бөгөөд энэ нь бидэнд тодорхойлох боломжийг олгоно сул талууднөхцөл байдлыг цаг тухайд нь засах.

Борлуулалтын ашиг нь олон хүчин зүйлээс хамаарна.

барааны нэгж, үйлдвэрлэлийн зардал
Худалдан авагчийн үйл ажиллагаа, бүтээгдэхүүний эрэлт
Хэрэглэгчийн хувьд бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадвар, чанар, сэтгэл татам байдал
Барааны нэгжийн үнийн бодлого, зах зээлийн үнэ цэнэ

Энэ утгыг хувиар тооцдог бөгөөд тухайн байгууллага тодорхой бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, борлуулахад зарцуулсан рубль бүрээс тодорхой хугацаанд хэр их ашиг олсон болохыг харуулдаг. Мөн энэ санхүүгийн үзүүлэлттооцоо юм үр дүнтэй менежментАж ахуйн нэгж, учир нь ашиг олох нь удирдлагын зөв шийдвэрээс шууд хамаардаг.

Тооцооллын томъёо ба үндсэн үзүүлэлтүүд

Тиймээс аж ахуйн нэгж үйл ажиллагааныхаа явцад нөөцөө зарцуулж, үр дүнд нь ашиг олдог. Ашиг ба зардлын харьцаа нь аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны харьцаа юм. Борлуулсан бүтээгдэхүүний (борлуулалтын) ашигт ажиллагааны хувьд дараахь томъёогоор тодорхойлогдоно.

RRP нь борлуулалтын өгөөжийн харьцаа, PP нь борлуулалтын ашиг, SBS нь борлуулсан бүтээгдэхүүний өртөг юм.

Тооцооллын зөв, үнэн зөв нь тэдгээрт ямар төрлийн ашиг, зардал багтсанаас хамаарна. Мөн тооцоо хийх хугацааг тодорхой зааж өгөх шаардлагатай. Хэрэв ашгийг нэг сараар тооцож, нөгөө сарын зардлыг тооцвол үр дүн нь буруу, ашиггүй болно.

Хэрэв компани хэд хэдэн төрлийн үйл ажиллагаанаас орлого олж байгаа бөгөөд тэдгээр нь тус бүр нь бүтээгдэхүүн борлуулахтай холбоогүй бол тухайн аж ахуйн нэгжийн цэвэр ашгийг тооцоонд ашиглах нь тийм ч зөв биш юм. Энэ тохиолдолд та зөвхөн борлуулалтаас олох ашгийг үндэс болгон авах хэрэгтэй бөгөөд үүнийг олоход хялбар байдаг. Хэрэв та тодорхой бүтээгдэхүүний бүлэг эсвэл төрлийн борлуулалтын ашигт ажиллагааны харьцааг тодорхойлох шаардлагатай бол тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой ангилалд зориулж сонгосон хугацааны борлуулалтын орлогыг тооцоолох шаардлагатай болно.

Одоо та зардлыг шийдэх хэрэгтэй. Энэ үзүүлэлт нь үйлдвэрлэлийн болон бүрэн гэсэн хоёр үндсэн хэлбэртэй байна.

Үйлдвэрлэлийн зардал нь зөвхөн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (түүхий эд, материал болон бусад нөөц) зардлаас бүрдэх боловч борлуулалтын зардлыг оруулаагүй болно. Хүлээн авсан үр дүнг хэт үнэлж, хангалттай хамааралгүй тул энэ тоогоор ажиллах нь бүрэн зөв биш юм. Тооцоолол нь үйлдвэрлэлийн болон борлуулалтын зардлаас бүрдэх бүрэн өртөгт үндэслэсэн байх ёстой.

Үр дүнгийн нарийвчлал, найдвартай байдал нь үндсэн үзүүлэлтүүдийг зөв сонгохоос хамаарах бөгөөд үүнгүйгээр дүн шинжилгээ хийх, цаашдын тооцоолол утгаа алддаг.

Тооцооллын жишээ ба дүгнэлт

Энэ мэдээллийг илүү бүрэн дүүрэн ойлгохын тулд та харааны нэгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй: тус компани шоколад, чихэр үйлдвэрлэдэг. Сонгосон хугацаанд борлуулалтын орлого 560,000 рубль байв. бүрэн зардал, бүх зардлыг оруулаад - 243,000 рубль. Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг орлогыг тооцоолох шаардлагатай.

Эхлээд та борлуулалтаас олсон ашгийг тодорхойлох хэрэгтэй бөгөөд үүнийг хийхийн тулд орлогоос зардлыг хасах хэрэгтэй: 560,000-243,000 = 317,000 рубль. Дараа нь бид борлуулалтын өгөөжийг тооцоолно: 317000/243000 = 1.3045, үр дүнг зуутын нэгээр нь дугуйлвал 1.30 болж хувирна.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний рублийн ашгийн хэмжээг тодорхойлохын тулд үүнийг 100, 1.3*100=130 (копейк)-аар үржүүлнэ. Зарцуулсан рубль бүр нь компанийн ашигт 1 рубль 30 копейк авчирдаг. Үүнийг маш сайн үр дүн гэж үзэж болно.

Одоо илүү нарийвчилсан тооцооллын жишээ. Тус компани нь шоколадны баар, хайрцагласан, жигнэсэн шоколад үйлдвэрлэдэг.

Бүтээгдэхүүний бүлэг тус бүрийн зарцуулсан рубль тус бүрийн ашиг тус: 0.86 рубль, -0.34 рубль, 0.78 рубль. Хайрцагт чихэр үйлдвэрлэх нь аж ахуйн нэгжийн хувьд ашиггүй бөгөөд үүнийг зогсоох эсвэл өөрчлөх шаардлагатай болж байна: нэмэгдүүлэх зах зээлийн үнэ, зардлыг бууруулах гэх мэт. Заримдаа компанийн удирдлага явуулахаар шийддэг сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл зардал тодорхой хугацаанд өсдөг боловч дараа нь эерэг динамик ажиглагдаж байна.

Зардлаа нөхсөн ч аж ахуйн нэгж ашиг олдоггүй үед ашгийн босго нь тэг гэж тооцогддог. Энэ хандлага нь бүтээгдэхүүн нь өндөр эрэлт хэрэгцээтэй болоогүй, хөрөнгө оруулалт нь үр дүнгээ өгөөгүй, зар сурталчилгааны зардал байнга шаардагддаг шинэ пүүсүүдийн хувьд ердийн зүйл юм. Хэрэв энэ үзүүлэлт удаан хугацаанд тэг буюу сөрөг хэвээр байвал нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийж, сул талуудыг илрүүлэх шаардлагатай.

Борлуулалтын ашигт ажиллагааны шинжилгээ

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааны харьцааг зохицуулах зохицуулалт байхгүй. Энэхүү санхүүгийн үзүүлэлтийг харьцуулах замаар тодорхойлно.

Өрсөлдөгч компаниудын борлуулалттай
Өмнөх үзүүлэлтүүд болон ерөнхийдөө динамиктай
Өмнө нь боловсруулсан урьдчилсан мэдээ, төлөвлөгөөг дагаж мөрдөх

Өрсөлдөх чадвар үргэлж гол зүйл байсаар ирсэн амжилттай бизнес. Хүрэх сайн үр дүндээр орчин үеийн зах зээлӨрсөлдөгчдийг харахгүйгээр энэ нь бараг боломжгүй юм. Энэ зорилгоор тодорхой хяналтыг тогтмол хийдэг бүтээгдэхүүний бүлгүүд. Өрсөлдөх чадварыг хадгалах үндсэн аргууд:

Үнийн уян хатан бодлого. Үнийн хэт хөөрөгдөл нь хэрэглэгчийн эрэлтийг бууруулахад хүргэдэг бөгөөд дутуу үнэ нь ашиг авчрахгүй. Өрсөлдөгчдийн дунд үлдэхийн тулд эндээс дунд газрыг олох нь маш чухал юм.
Бүтээгдэхүүний чанарыг тогтмол хянах. Энэ асуудалд анхаарал хандуулахгүй бол та бүх үйлчлүүлэгч, үйлчлүүлэгчдээ алдаж болно.
Худалдан авагчийн хувьд бүтээгдэхүүний сэтгэл татам байдал. Энд бүх хэрэгсэл сайн байна: өнгөлөг практик сав баглаа боодол, өндөр чанартай сурталчилгаагэх мэт. Олон компани өгдөг Жижиглэн худалдааны дэлгүүрбүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчдэд хамгийн таатай байдлаар танилцуулахын тулд тоног төхөөрөмж.

Байнга хянаж байх шаардлагатай нэлээд тогтворгүй санхүүгийн үзүүлэлт. Нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх хамгийн хялбар арга бол тайлангийн үе бүрт өгөгдөл оруулсан график эсвэл хүснэгтийг ашиглах явдал бөгөөд энэ нь ашигт ажиллагааны динамикийг хурдан бөгөөд тодорхой хянах боломжийг танд олгоно.

Хэрэв энэ санхүүгийн үзүүлэлт буурах хандлагатай байгаа бөгөөд урьдчилан боловсруулсан төлөвлөгөөтэй нийцэхгүй бол энэ чиг хандлагын шалтгааныг тодорхойлж, арилгах арга хэмжээ авах шаардлагатай. Арга нь маш олон янз байж болох ч зардлыг бууруулах, ашгийг нэмэгдүүлэх гэсэн хоёр үндсэн чиглэлтэй.

Борлуулсан бүтээгдэхүүний ашиг нь компанийн үйл ажиллагааг үнэлдэг гол үзүүлэлт юм. Энэ тал нь аж ахуйн нэгжийн эзэн болон хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчид, бизнесийн түншүүдэд чухал ач холбогдолтой тул үүнийг байнга, маш болгоомжтой хянаж байх ёстой.

Асуултаа доорх маягтаар бичнэ үү