프랜차이즈 정의란? 프랜차이저와 프랜차이즈 가맹점이란 무엇입니까? 프랜차이즈 사업은 어떻게 진행되나요? 러시아 프랜차이즈의 역사

안녕하세요, "사이트" 독자 여러분! 이 기사에서는 프랜차이즈가 무엇인지, 프랜차이즈가 받는 문서는 무엇인지, 프랜차이즈 유형은 무엇인지, 이러한 유형의 비즈니스 활동의 장점과 단점은 무엇인지에 대해 설명합니다.

결국, 이것은 좋은 방법사업 경험이 없어도 사업을 시작하고 돈을 벌 수 있습니다. 제시된 간행물은 모든 사람(초보자 및 성공적인 기업가 포함)이 공부하는 데 유용합니다.

프랜차이즈란 무엇인가요? 간단한 말로, 비즈니스 프랜차이즈의 목적은 무엇이며 어떤 유형의 프랜차이즈 비즈니스가 있습니까? - 우리 자료에서 더 자세히 읽어보십시오.

1. 프랜차이즈와 프랜차이즈란 무엇인가 - 용어의 정의와 의미

우선, 프랜차이즈가 무엇인지를 간단한 말로 살펴보겠습니다.

독점 판매권(프랑스에서 독점 판매권- 특권, 이점)은 프랜차이즈 계약의 대상이며, 우대 조건에 따라 브랜드 및 비즈니스 모델을 파트너에게 이전하는 것입니다.

프랜차이즈프랜차이즈란 한 회사가 적절한 수수료를 받고 자신의 상표로 동일한 사업을 수행할 수 있는 권리를 개인이나 다른 회사에 양도하는 비즈니스 모델입니다.

따라서 , 독점 판매권- 거래의 대상이며, 프랜차이즈- 거래 자체. 이러한 정의를 혼동하지 마십시오!

프랜차이즈 거래의 당사자를 프랜차이저(franchisor)와 프랜차이지(franchisee)라고 합니다. 프랜차이저 - 프랜차이즈 회사, 가맹점 따라서 당사자가 그것을 획득하는 것입니다.

훌륭한 예는 다음과 같습니다. KFC 레스토랑 . 도시마다 이런 패스트푸드가 있는데 주최측은 프랜차이즈 사업을 시작해 수익을 내고 있는 지역 기업가들이다.

2. 프랜차이즈 로열티란 무엇인가요? + 기타 프랜차이즈 용어

게다가 프랜차이즈 , 프랜차이저 그리고 가맹점 알아야 할 다른 특정 개념이 있습니다. 아래에 나열해 보겠습니다.

노하우 - 업무 수행에 도움이 되는 정보로 해당 조직에서만 알려진 정보입니다. 라이센스와 함께 가맹점으로 이전됩니다.
특허 - 사업을 수행할 수 있는 문서화된 권리. 브랜드, 노하우와 함께 프랜차이즈의 대상으로 작용합니다.
프랜차이즈 계약 라고 불릴 수도 있다 라이센스 계약(지적재산권을 양도하는 경우) 또는 양허 계약. 본질은 이것에서 변하지 않습니다.
그러한 합의의 핵심은 일시금 - 상표 또는 특정 상품 재고 구매에 대한 지불. 계약이 갱신될 때마다 일시불 요금이 지불됩니다.
이 지불금 외에도 가맹본부는 또한 받습니다. 로열티 . 프랜차이즈 로열티 - 가맹점 이용에 따른 정기적인 요금입니다. 고정 금액으로 지급되거나 수익의 일정 비율로 지급될 수 있습니다. 이 모든 것은 계약서에 명시되어 있으며 일시불 수수료와 함께 가맹본부의 주요 관심사입니다.

3. 가맹점이 받는 서류패키지

프랜차이즈가 받는 스타터 키트는 다음과 같습니다. 프랜차이즈 패키지 .

이 문서 세트에는 다음이 포함됩니다.

규제 문서 이 유형활동 ( 라이센스, 권한등등.);
소매 공간이 설계된 브랜드 북;
인사 관리 정책;
관리자 가이드.

게다가프랜차이즈 패키지에는 다양한 내용이 포함될 수 있습니다. 훈련 을 위한 직원 , 소프트웨어, 비즈니스 가이드그리고 훨씬 더. 이 모든 문서는 가맹점이 회사의 기업 정신을 최대한 빨리 이해하고 표준에 따라 업무를 시작하도록 보장하는 것을 목표로 합니다.

필기 해! 프랜차이즈 회사는 온라인으로 서비스를 제공합니다. 제안에 대해 알아보고, 조건을 비교하고, 특별 리소스에 대한 요청을 남길 수 있습니다.

주요 프랜차이즈 외에도 마스터 프랜차이즈 - 그것을 구입한 사업가는 특정 지역(도시, 지역, 지역)의 단독 소유자로 남아 있습니다. 당연히 일시불 수수료와 로열티도 크겠지만, 기업가의 수입도 더 높을 것이다.

핵심적으로 프랜차이즈는 품종 중 하나입니다.

4. 프랜차이즈 사업의 장점과 단점

다른 사업 활동과 마찬가지로 프랜차이즈 사업도 장점 (+) 그리고 단점 (-) .

긍정적인프랜차이즈 구매 시 당사자:

최소한의 위험. 프랜차이즈를 구매할 때 사업가는 창작과 홍보의 단계를 건너뛴다. 이 일은 그보다 먼저 주인이 이미 행한 일이었습니다. 따라서 이익을 얻기 위해 수년을 기다릴 필요가 없습니다. 그리고 경영에 실수를 하고, 시장 상황을 잘못 평가합니다. 거의 불가능한, 사업은 프랜차이저에 의해 규제되기 때문입니다.
홍보된 브랜드입니다. 브랜드는 이미 인지도를 갖고 있습니다. 광고에 돈을 쓰는 것은 의미가 없습니다.
신속하게 첫 번째 이익을 얻으십시오. 개통에 드는 비용이 없기 때문에 새로운 회사(광고, 임대료 등), 운영 첫 달부터 이미 첫 번째 수익이 발생하기 시작합니다.
광고 비용이 절감됩니다. 회사의 상표가 이미 "홍보"되었기 때문에 예산에서 가장 큰 부분이 절약됩니다. 결국, 잘 알려져 있듯이 광고비더 많이 남긴다 40 기업 운영 첫 기간 동안의 이익 %.
프랜차이즈 가맹점과의 교육 및 상담 기회. 가맹점은 지점의 성공에 관심이 있을 뿐만 아니라 상표 소유자에게도 관심이 있습니다. 따라서 모든 단계에서 오류에 대한 제어 및 적시 수정이 이루어집니다. 성공적인 업무 수준에 도달하는 데 도움이 되는 지원과 지원이 보장됩니다.

이제 양보의 불가피한 부정적인 측면에 대해:

프랜차이즈의 유연성이 부족합니다. 독립적인 결정을 내리는 것은 불가능합니다. 전체 과정은 브랜드 판매자에 의해 규제됩니다. 혁신을 도입하려면 프랜차이즈 가맹본부와 합의해야 합니다.
필수 지불의 가용성. 일시불 및 로열티, 최소한의 필수 물품 구매- 저것들에 의무 지불받은 이익을 조정하는 것은 항상 필요합니다. 자유 기업가는 자신의 재량에 따라 얻은 소득을 처분합니다.
높은 거래 비용. 잘 알려진 브랜드는 특히 마스터 프랜차이즈의 경우 상표 및 비즈니스 모델에 대해 많은 비용을 청구합니다.
프랜차이저의 완전한 통제. 아마도 무료 양보 외에도 상표 소유자는 전체 비즈니스 프로세스를 면밀히 통제할 것입니다. 이는 숙련된 기업가에게는 그다지 바람직하지 않습니다.
현재 모델을 변경할 수 없습니다. 마케팅 키트가 더 성공적이고 업무 전략이 더 좋아진다고 해도 이를 실행할 수는 없습니다. 모든 프로세스는 엄격하게 규제됩니다.

따라서 프랜차이즈 계약을 체결하기 전에 모든 장단점을 평가하고 어느 쪽이 유리한지 결정하는 것이 필요합니다. 그런 다음 작업을 시작하십시오.

5. 프랜차이즈의 주요 유형 - 7가지 사업 형태

프랜차이즈 - 이 비즈니스 모델은 전 세계적으로 인기가 높아 특정 특성을 지닌 여러 유형의 프랜차이즈가 등장했습니다. 각각에 대해 더 자세히 이야기합시다.

유형 1. 무료

러시아에서 가장 인기 있는 프랜차이즈 유형입니다. 더 큰 차이 독립성의 정도가맹점의 가맹점이며 상대적으로 작은 ↓ 로열티.

유형 2. 클래식

가장 인기 있는 프랜차이즈 유형은 다음과 같습니다. 일시금그리고 로열티. 가맹본부는 문제를 모니터링하고, 수정하고, 가맹점의 사업 신원을 확인할 권리를 보유합니다.

유형 3. 수입대체

경제 제재와 수입 대체 프로그램으로 인해 소비자에게 유럽 품질의 제품이지만 러시아산 제품을 제공하는 문제가 갑자기 발생했습니다.

수입대체 프랜차이즈의 대상은 수입기술 구매, 생산 자체는 러시아 연방 영토에서 수행됩니다.

유형 4. 실버

이는 추가 투자 및 "홍보"가 필요하지 않은 기성 비즈니스 구매를 의미합니다. 브랜드 소유자가 직접 회사의 부서를 개설하고 턴키 방식으로 넘겨줍니다. 여기 로열티는 월별 공제액이익의 백분율로 표시됩니다.

유형 5. 기업

이는 프랜차이저가 지점 경영에 적극적으로 참여한다는 점에서 구별됩니다. 경영을 배울 수 있는 기회가 있으므로 초보 사업가에게 적합합니다.

이러한 유형의 프랜차이즈를 다룰 여지는 작지만 실수할 위험은 최소화됩니다.

유형 6. 임대사업

임대 준비된 사업임대, 프랜차이저 정기적인 수입을 얻고 여가 시간을 더 많은 일에 보냅니다. 흥미로운 프로젝트. 프랜차이즈 그는 개봉하는 데 시간을 낭비하지 않고 기성품 케이스를 사용합니다.

이 경우 이익은 계약에 의해 결정된 비율로 파트너 간에 분배됩니다( 예를 들어 , 50 /50 )

유형 7. 금

모든 지역에서 사업을 수행할 수 있는 독점권 매입( 마스터 프랜차이즈 ). ⇑ 이자율이 높지만, 빨리 성과를 거두고 좋은 수익을 가져옵니다.

어쨌든 투자하기 전에 금전적, 도덕적 잠재력을 현실적으로 평가해야 합니다. 야망과 인내력이 충분합니까? 일정 금액의 위험을 감수할 수 있습니까?- 당신이 결정해요!

6. 프랜차이즈 사례 - 가장 인기 있는 5개 프랜차이즈

유명한 맛집 외에도 패스트 푸드, 와 같은 맥도날드또는 지하철, 여전히 매력적인 회사가 있습니다. 각각을 더 자세히 살펴보겠습니다.

2019년 러시아의 상위 5개 프랜차이즈 제안:

"퍄테로치카" – 가장 인기 있는 식료품 슈퍼마켓 체인입니다. 더 5 000 러시아에서는 매장이 이 브랜드로 운영됩니다. 개념을 소개한 것으로 알려져 있습니다. "역 프랜차이즈"즉, 로열티는 없지만 대리인의 수수료상품 판매용.
펭귄 33마리 - 구운 식품과 디저트도 판매하는 아이스크림 가게 체인입니다. 러시아와 CIS에서 활동하고 있으며 42 자신의 판매 지점 및 1 700 프랜차이즈 포인트. 혁신 2016 올해에는 채식주의자, 당뇨병 환자 및 건강한 라이프스타일을 위한 제품 라인이 출시되었습니다.
아스코나 러시아와 동유럽 최대 규모의 매트리스, 침대, 베개 제조업체입니다. 285 프랜차이즈 매장, 398 자신의 상점. 보유자 "올해의 브랜드 1위" V 2011 그리고 2013 연령.
독립 연구소 Invitro 는 의료 실험실 연구 분야의 서비스를 제공하는 선두 주자입니다. 프랜차이즈 분야의 높은 평판 덕분에 우리는 더 많은 고객을 유치할 수 있었습니다. 60 하나의 사무실이 아닌 두 개 이상의 사무실을 개설한 프랜차이즈의 %입니다.
챔피언 – 어린이를 위한 축구 클럽 네트워크 어린 나이. 261 프랜차이즈 사업과 80 1~2세 이상의 어린이에게 다가갈 수 있습니다. 3 ~ 전에 7 연령. 프랜차이즈가 개발되고 있습니다. 2014 몇 년 동안 꽤 성공적이었습니다.

모든 상장기업은 가맹점에게 수익을 허용합니다. 월 750,000 ~ 7,500,000 루블 .

7. 초보자 질문에 대한 답변(FAQ)

질문 1. 사업을 위한 프랜차이즈를 선택하는 방법은 무엇입니까?

여기서 주요 기준은 구매에 지출할 금액입니다. 권장 사항은 다음과 같습니다. 금액만 계산 그들은 기꺼이 위험을 감수하고 .

가격 카테고리를 결정한 후 가장 매력적인 여러 프로젝트를 선택하십시오. 프랜차이즈 정책, 지점 소유권 지분 및 제품 라인을 확인하세요. 이 모든 정보는 다음에서 쉽게 찾을 수 있습니다. 오픈 액세스온라인.

초기 비용을 신속하게 회수하고 수익을 창출할 수 있는 가장 흥미로운 투자 옵션은 다음과 같습니다.

미디어사업분야;
조직 케이터링;
건축 자재 무역 및 생산.

정신적으로 가장 가까운 옵션을 선택하세요. 완전히 관여하다. 자신에게 흥미롭지 않은 활동을 선택하는 것은 의미가 없습니다. 관심 있는 회사의 웹사이트에서 직접 뉘앙스에 대해 논의하고 컨설턴트와 소통할 수 있습니다.

질문2. 프랜차이즈 사업이 초보자에게 적합한가요?

중소기업을 위한 프랜차이즈는 가장 신뢰할 수 있는 옵션 중 하나지휘 기업가 활동.

사업이 이미 확립되고, 브랜드가 홍보되고, 통제권이 프랜차이즈에 의해 행사되기 때문에 실패의 위험은 실질적으로 0으로 줄어듭니다.

질문 3. 프랜차이즈 비용은 어떻게 구성되나요?

양보 비용은 다음과 같은 여러 요소로 구성됩니다.

브랜드 인지도;
로열티 금액 및 일시불;
프랜차이즈 유형에 따라(마스터 프랜차이즈는 항상 더 비쌉니다)
브랜드 소유자의 취향에서.

중요한! 회사가 유명할수록, 지점이 많을수록, 프랜차이즈 비용은 더 비쌉니다.

질문 4. 최소한의 투자로 프랜차이즈가 있고 전혀 투자하지 않고 할 수 있습니까?

비용이 전혀 들지 않고 수익성이 높은 사업임에도 불구하고 푸른 꿈 모든 기업가, 실제로는 수 없습니다 .

지점 구매시에도 일시불 없음다음과 같은 비용이 발생합니다:

건물 임대 및 개조;
임금 지급;
기타 조직 비용.

잊지 마세요 로열티 , 계약에 따르면 일반적으로 10 % 이익에서. 물론 비용은 처음 몇 달 안에 상환될 것입니다. 효율적인 작업, 이는 자신의 회사를 설립하는 것보다 훨씬 빠릅니다.

8. 주제에 대한 결론 + 비디오 자료

보시다시피, 프랜차이즈 이것은 돈을 투자하는 매우 매력적인 방법입니다. 초보자는 경험이 풍부한 파트너로부터 비즈니스를 수행하는 방법을 배우면서 이익을 얻을 수 있습니다. 비즈니스 전문가에게 프랜차이즈는 빠른 투자 회수로 인해 매력적입니다.

사이트 페이지에서 유용한 정보를 많이 찾을 수 있습니다.

영어와 프랑스어로 번역된 "프랜차이즈"는 우선적이고 특권적인 기업가 정신을 의미합니다. 이는 "프랜차이저"(양도 당사자)와 "프랜차이즈"(수령 당사자)라는 두 당사자 간의 시장 관계 유형의 이름입니다. 협력은 이미 형성된 특정 사업 모델에 따라 사업을 수행할 수 있는 권리를 가지고 가맹본부가 소유한 로열티(정기 지급)에 대한 사업을 양도하는 것으로 구성됩니다.

여기서 협력은 가맹본부가 기존 등록 상표 및 상표, 브랜드에 따라 자체적으로 유료 상업적 행위에 대해 임차인에게 권리를 부여하는 프레임워크 내에서 시장에서 라이센스 활동을 위한 형식 중 하나로 간주됩니다.

중요한! 양 당사자의 권리와 의무는 계약이 체결된 지역의 법률에 의해 규제됩니다.

계약 당사자의 권리

자체 브랜드로 사업을 수행할 수 있는 권리를 양도할 때 가맹본부는 다음과 같은 권리를 보유합니다.

계약에 명시된 지역 내의 모든 잠재적 구매자 및 소비자에게 상품을 직간접적으로 배송할 수 있는 기능입니다. 동시에, 브랜드 소유자는 독점적인 상품 판매 기회를 가지며, 가맹점이 운영하는 지역은 상품으로 구성될 수 있으며 브랜드 소유자는 책임을 지지 않습니다.
언제든지 가격표와 판매 조건을 변경할 수 있는 권리, 자신의 조건에 따라 독립적인 상업 활동을 수행할 수 있습니다.
재량에 따라 상품의 품질과 특성을 변경하고 품질이 낮거나 표준 이하의 유형의 상품을 생산하는 생산 라인을 폐쇄합니다. 가맹점과의 계약 체결로 인해 가맹본부가 평생 동안 합의된 제품을 생산해야 하는 것은 아닙니다.
결과에 따르면 재정 기간지휘하다 심사보고 회사는 자체 비용으로 회계, 재정 부분을 담당합니다.
생산 기술부터 위생 표준에 이르기까지 가맹점 업무의 규칙 준수를 모니터링합니다. 위반한 경우 일방적으로 계약을 취소할 수 있으며, 검사관의 서명으로 기술 왜곡 행위가 작성됩니다.
프랜차이즈는 해당 문서에 대한 액세스를 제공합니다.
통제가 이루어지고 있다 광고 기업프랜차이즈가 수행합니다.

청소업체 프랜차이즈

기억하는 것이 중요합니다! 가맹점이 보고를 지연하는 경우 감사 서비스에 대한 비용은 가맹점에서 부담합니다. 검사는 가맹본부에게 편리한 시간에 예정됩니다.

가맹점은 다음과 같은 권리를 갖습니다.

모회사로부터 받은 기성 로고 및 비즈니스 계획을 사용합니다.
비즈니스 프로세스를 개선합니다.
자신만의 가격 정책을 유지하세요.

협력 규칙을 올바르게 준수하면 양 당사자가 성공적으로 돈을 벌고 대규모 네트워크 내에서 공동 활동을 수행할 수 있습니다.

양보 계약. 당사자의 책임과 권리

두 당사자 간의 관계는 상업적 양허 계약의 체결을 통해 규제됩니다. 조건에 따라 저작권 보유자는 사용자에게 일정 비용을 지불하고 다음을 수행할 수 있는 권리를 부여합니다. 상업 활동프랜차이즈의 개발 패키지를 사용합니다. 여기에는 상표(브랜드), 노하우, 비즈니스 평판, 업무 경험 등이 포함됩니다.

문서는 체결된 계약이 유효한 지역, 특정 작업 유형 및 사업 유형의 틀 내에서 사용되는 생산 능력의 최소 및 최대량을 표시합니다.

양허 계약의 참가자는 다음과 같습니다. 개인, 그리고 법적.

주의하는 것이 중요합니다! 계약에는 계약 위반을 방지하기 위해 준수해야 하는 당사자의 의무가 명시되어 있습니다.

가맹본부의 책임은 두 가지 유형으로 나뉩니다. 즉, 필수적이고 변경되지 않는 책임과 처분적(법에 종속되지만 계약을 통해 변경될 수 있음)입니다. 의무사항에는 다음이 포함됩니다:

제공된 브랜드에 대한 로열티 금액 계산 및 권리 이전 등록 절차. 기여도 결정 - 서비스부터 초기, 시스템 기능에 따른 기타 지불까지.
임차인이 필요한 모든 것에 접근할 수 있도록 보장 기술적 인 정보, 표준, 지침.
라이센스 시스템 전반에 걸친 품질 관리.
경영 상담부터 직원 교육까지 과정의 모든 참가자를 지원합니다.
주요 공급업체와 협상, 라이센스 업체에 대한 생산 계약 체결.
종료 조건 지정 공동 활동, 표준입니다.

홈 비즈니스 프랜차이즈

프랜차이즈 책임:

라이센스 사용 비용을 지불하고 향후 비용을 지불합니다.
상품 및 서비스 품질의 조건부 수준을 유지합니다.
브랜드 경쟁업체와 협력하지 마십시오.
임대상표를 적극적으로 활용하세요.

프랜차이저나 프랜차이저가 되는 방법

양허 계약 분야에서 운영을 시작하려면 특정 브랜드를 선택하고 다음 계획에 따라 행동하십시오.

미래의 프랜차이즈는 다음과 같이 일할 수 있습니다:

회사의 활동을 평가하십시오. 다양한 매개변수를 사용하여 비즈니스 방법의 효율성, 계획의 효율성, 최소 12개월 동안 시장에서 운영된 회사의 경험을 적절하게 측정하는 것이 중요합니다. 이익은 지속 불가능한 방식에 기반을 두어서는 안 되며, 제품이나 서비스에 외부 위협과 경쟁자가 너무 많아서는 안 됩니다.
자신의 수익성을 평가하십시오. 미래의 일. 사업 계획을 개발하고 이익 성장을 위한 개발 및 방향을 구축하는 것이 중요합니다.
회사의 고유한 점과 그것이 시장에서 추가 성장을 위한 자원이 될 수 있는지, 인수한 프랜차이즈를 준수하기 쉬운지 이해합니다.
다양한 제안 작성: 노하우, 로고 개발, 실행 가능한 비즈니스 프로세스 준비.
미래의 파트너십 비용을 계산해 보세요.
라이센스 구현을 위한 서비스 패키지를 준비합니다.
광고 및 광고를 통해 거래소에서 적합한 구매자를 찾으세요.

프랜차이즈는 잘 알려진 브랜드가 야심 찬 기업가에게 그 이름을 사용할 권리를 제공하는 협력의 한 형태입니다. 판매 대상은 이름뿐만이 아닙니다. 등록 상표)뿐만 아니라 기술, 장비, 문서 패키지, 마케팅 전략. 이들은 모두 함께 기업가가 구매 후 즉시 사용할 권리가 있는 본격적인 비즈니스 모델을 형성합니다.

중요한! 프랜차이저(판매측)는 프랜차이즈(구매측)에게 기술을 이전하여 비즈니스를 가능한 한 빨리 시작하고 운영합니다. 제안된 비즈니스 모델을 프랜차이즈라고 합니다.

프랜차이즈의 원칙

경험 많은 사업가들은 처음부터 사업을 시작하는 것이 매우 어렵다는 것을 알고 있습니다. 아이디어, 예산, 광고가 있어도 '스토리 없이' 무언가를 판매하는 것은 구찌 스카프와 베르사체 안경을 판매하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 사업을 발전시키는 데는 수년이 걸립니다. 처음 몇 달 동안은 수익을 얻을 희망 없이 금융 투자를 해야 합니다. 하지만 뭔가를 먹고 가족을 먹여살려야 합니다. 그리고 프랜차이즈는 초보 사업가의 도움을받습니다.

이건 재미 있네! 프랜차이즈라는 단어는 원래 프랑스어로 등장했지만 오늘날의 경제적 의미를 부여한 것은 영어권 국가의 주민들이었습니다. 따라서 해당 단어의 영어 발음이 고정되었습니다.

버거 클럽 레스토랑을 방문하고, 살리 신발을 신고, 코카콜라 캔을 구입할 때 사람은 자신이 가맹점인지 전혀 모릅니다. 유명한 Isaac Singer는 최초의 프랜차이즈로 간주됩니다. 재봉틀을 판매하고 수리할 수 있는 권리를 다른 딜러에게 양도함으로써 그는 미국 전역에 현대 프랜차이즈의 원형을 전파했습니다.

프랜차이즈와 프랜차이즈의 차이점은 무엇입니까?

프랜차이즈의 장점과 단점

이러한 유형의 기업가 정신이 인기를 얻는 비결은 간단합니다. 양측 모두에게 이익이 되기 때문입니다. 프랜차이저는 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너를 확보하고, 자신의 상표를 통제하고, 부수입. 가맹점의 이점은 사업 개시에 대한 명확하고 이해하기 쉬운 지침을 받고 제품을 구매하고 지출한 금액이 반환된다는 것을 보장하는 데 기반을 둡니다.

시스템의 단점:

프랜차이저에 대한 가맹점의 의존성 - 후자가 부정직한 경우 기업가는 돈을 지출하고 그 대가로 예상되는 효과를 얻지 못할 것입니다.
거래의 불평등 - 협력의 뉘앙스는 양 당사자가 공동으로 협상하지만, 판매 당사자의 숙련된 변호사는 어떤 경우에도 혜택을 제공하는 조항을 계약서에 삽입합니다.
문명화된 프랜차이즈를 수행하는 것의 복잡성 러시아의 조건– 생활수준의 불균형 주요 도시그리고 지역에서는 모스크바에서 큰 성공을 거둔 아이디어가 사라토프나 극동 지역에서 어떤 열정도 불러일으키지 않을 것이라는 사실로 이어질 수 있습니다.

"러시아어" 프랜차이즈의 추가적인 위험은 국가 측의 거래 참여가 최소화된다는 것입니다. 안에 서방 국가들가맹점은 은행으로부터 혜택을 받고, 국가 보증; 프랜차이즈는 그들에게 이점을 제공합니다. 러시아에서 이는 귀하의 책임과 위험에 따른 사업입니다. 은행은 특혜 대출을 거부합니다. 사업의 성공은 가맹점의 기업과 노력, 가맹점의 정직성과 성실성에 달려 있습니다.

시스템의 단점은 다음과 같은 질문으로 이어집니다. 돈을 잃을 위험을 최소한으로 줄이고, 좋은 프랜차이즈를 찾고, 수익성 있는 프랜차이즈를 구매하는 방법입니다.

프랜차이즈 계약을 올바르게 작성하는 방법

다음으로부터 권리 취득 유명 브랜드- 상생 옵션, 즉 슈퍼 소득과 최소한의 위험. 하지만 창업 자본그러한 프랜차이즈를 구매하는 데는 수백만 루블이 소요됩니다. 초보 사업가는 이 옵션을 감당할 수 없습니다. 그는 초보자에게 유리한 조건을 갖춘 프랜차이즈를 찾고 있습니다. 부도덕한 회사는 이를 이용하여 프랜차이즈를 가장하여 공기를 판매하려고 합니다.

계약서 작성 시 주의할 점

법인만이 계약의 주체가 될 수 있습니다.
Rospatent에게 프랜차이저가 가맹점을 소유하고 있는지 물어보는 것이 유용합니다. 합법적으로그가 무엇을 파는지는 관련 문서를 보여달라고 요청하십시오.
모든 계약에서와 마찬가지로 당사자의 권리와 의무, 일시금(초기) 기여 규모 및 이익 공제 비율(있는 경우)이 명확하고 모호하지 않게 명시되어야 합니다.
양도되는 권리의 범위, 즉 구매자가 지불하는 금액이 정확히 무엇인지 명시하십시오. 여기서는 다른 사람의 상표 사용 시간과 해당 지역에서 활동하는 경쟁업체의 문제를 규정하는 것이 중요합니다.
계약이 종료되는 경우 당사자의 조치를 규정하는 것이 좋습니다. 초보 사업가들은 종종 이 점을 무시하고 실수를 저지릅니다. 진정한 사업가는 모든 것을 예측해야 합니다.

중요한! 일반 규칙이는 향후 협력에 관한 모든 문제를 사전에 명확히 하고 문서를 통해 확인하는 것입니다.

최고의 프랜차이즈를 선택하는 방법

공식적인 등급은 없지만 프랜차이즈는 자신의 명성과 긴밀한 협력에 관심이 있는 사람과 프랜차이즈를 더 많이 팔고 손을 씻고 싶은 사람으로 나누어집니다. 첫 번째 항목은 세부 조건을 제시하고 제한 사항 목록을 제시합니다. 브랜드 소유자가 고객을 위해 일이 어떻게 진행되는지 관심을 갖는다는 사실은 장점입니다. 그러나 엄격한 통제는 때때로 자유로운 사업가의 마음에 들지 않습니다. 계약 조건이 충족되지 않으면 프랜차이즈는 관계를 종료하고 돈을 반환하지 않습니다.

그러나 첫 번째 범주의 프랜차이저는 신진 기업가에게 실제로 작동하는 도구를 제공합니다. 단계별 지침을 따르면 경험이 없는 프랜차이즈 가맹점이라도 일을 진행하고 합법적인(그리고 가장 중요한 것은 빠른) 이익을 얻을 수 있습니다. 그러한 후원자들은 기부할 뿐만 아니라 일반적인 권장 사항— 그들은 장비, 재료에 대한 도움을 제공하고 가르치고 선택한 방향의 모든 복잡성을 문자 그대로 손가락으로 설명합니다. 그들은 성공에 관심이 있다 자회사후자는 이익을 얻습니다.

일반적인 의미에서 프랜차이즈는 상표 또는 상업적 명칭을 "임대"하는 것입니다. 프랜차이즈의 이용은 가맹본부(프랜차이즈를 제공하는 자)와 가맹점(프랜차이즈를 받는 자) 사이의 계약에 의해 규제됩니다. 계약의 내용은 상표 사용에 대한 가장 작은 세부 사항을 포함하는 간단한 것부터 매우 복잡한 것까지 다양할 수 있습니다. 원칙적으로 이 계약은 프랜차이즈 이용에 대한 로열티 금액을 규제합니다(일정 기간 동안 일회성으로 고정될 수 있으며 매출의 비율을 나타냄). 기부금에 대한 요구 사항은 없을 수 있지만 이 경우 가맹점은 가맹본부로부터 일정량의 상품/작업/서비스를 구매하기로 약속합니다.

상표/브랜드 사용 조건은 계약에서 별도의 조항으로 사용될 수 있습니다. 이러한 요구 사항은 매우 간단할 수도 있고(예: 가맹점은 특정 산업에서 브랜드를 사용할 권리가 있음) 엄격할 수도 있습니다(예: 가맹점은 가맹점의 요구 사항에 따라 매장 내 장비를 사용할 것을 약속합니다. 선반의 크기와 색상은 직원 유니폼에 따라 다름).

가맹본부는 상표 사용에 대한 로열티를 받습니다.
가맹점은 시스템의 일부가 될 권리에 대해 초기 비용을 지불합니다.
가맹본부는 가맹점에게 사업 관리 시스템을 제공합니다.

프랜차이즈의 역사

원기 현대 시스템프랜차이즈는 싱어 재봉틀의 판매 및 서비스 시스템으로 간주됩니다. 세계적으로 유명한 싱어 재봉틀 회사의 창업자인 아이작 싱어는 현대 프랜차이즈의 창업자가 되었습니다. 1851년부터 Singer 회사는 제품 유통업체와 계약을 체결했습니다. 서면 계약프랜차이즈 양도를 위해 이 계약은 미국의 특정 지역에서 재봉틀을 판매하고 수리할 수 있는 권리를 양도했습니다.

세계 최초로 본격적인 프랜차이즈 시스템을 구축할 당시 싱어의 회사는 재봉틀 대량생산을 통해 가장 경쟁력 있는 가격을 유지할 수 있었지만, 동시에 유지보수 및 조직화를 할 수 있는 서비스 시스템이 확립되어 있지 않았습니다. 미국 전역의 기계 수리. 이와 관련하여 재정적으로 독립된 회사에 특정 지역에서 재봉틀을 판매하고 서비스할 수 있는 독점권을 제공하는 프랜차이즈 시스템이 만들어졌습니다. 이들 최초의 프랜차이즈는 본질적으로 다음과 유통 계약을 운영하고 있었습니다. 추가적인 책임가맹점(딜러)이 자동차 서비스를 제공합니다.

현대 프랜차이즈는 General Motors가 프랜차이즈 대리점을 이용하기 시작하면서 실질적인 급증을 경험했습니다.

프랜차이저-프랜차이저 시스템에서 상품과 서비스를 배포하는 고전적인 제품 프랜차이즈는 지난 세기 50년대에 와서야 변화하기 시작했습니다.

러시아에서는 최근 몇 년 동안 프랜차이즈가 널리 보급되기 시작했습니다. 특히, 대부분의 할인 식품점 체인인 "Pyaterochka", "Euroset" 회사 통신 매장의 일부, 전자 디렉토리 지도 "2GIS" 및 회사 1C는 프랜차이즈 계획에 따라 운영됩니다.

러시아 법률에 따른 프랜차이즈: 상업적 양보 계약

안에 러시아 법률프랜차이즈 관계가 규제됩니다 상업적 양보 계약.

상업적 양허 계약에 따라 일방(저작권 보유자)은 일정 기간 동안 또는 기간을 지정하지 않고 수수료를 받고 사용자의 사업 활동에 일련의 독점권을 사용할 수 있는 권리를 상대방(사용자)에게 제공하기로 약속합니다. 상표, 서비스표에 대한 권리 및 계약에 규정된 독점적 권리, 특히 상업적 명칭, 생산 비밀(노하우)에 대한 타인에 대한 권리를 포함하여 저작권 소유자에게 속합니다.

상업적 양허 계약의 당사자는 다음과 같습니다. 상업 조직개인 사업자로 등록된 시민.

프랜차이즈의 장점

프랜차이저를 위한 혜택

가맹본부의 경우, 프랜차이즈의 최우선 이점은 가맹점이 그로부터 구매해야 하기 때문에 작지만 안정적인 제품 판매량을 보장받을 수 있다는 것입니다. 합의에 의해 결정됨상품 배치, 용품또는 기타 제품/서비스. 소득이 안정적이라면 미래를 성공적으로 계획할 수 있으며 이는 새로운 방향을 개발하는 것을 의미합니다.
이 모든 것을 통해 프랜차이저는 직원 교육 및 선택, 품질 관리 등 일반 플레이어가 겪는 여러 비용과 관련된 어려움을 겪지 않습니다. 또한, 프랜차이즈 네트워크 구축은 특별한 금전적 투자가 필요하지 않은 우수한 브랜드 광고입니다.

가맹점을 위한 혜택

검증된 비즈니스 시스템 사용

프랜차이즈를 시장에 출시하기 전에 프랜차이즈 가맹본부는 비즈니스 시스템을 "세밀하게 조정"하고 모든 비즈니스 프로세스를 진행하며 비즈니스의 효율성을 입증해야 합니다. 또한, 프랜차이즈 네트워크를 효과적으로 개발하기 위해 프랜차이즈는 비즈니스 복제가 이루어지는 기반이 되는 주력 기업을 보유해야 합니다. 따라서 기업가는 프랜차이즈를 구매함으로써 그 효과가 입증된 검증된 비즈니스 모델을 획득합니다.

자신의 사업을 시작할 수 있는 기회

가맹본부는 가맹점에 대해 어느 정도 통제권을 가지고 있는데, 이는 주로 파트너 기업의 초기 단계에서 발생할 수 있는 문제를 식별하여 파트너의 효율성을 높이는 것을 목표로 하며 가맹점은 경제적, 법적 독립성을 유지합니다.

업종 선택

잠재적인 가맹점은 자신의 자금을 투자하기 전에 가맹본부의 사업에 대해 알아볼 수 있는 기회를 갖습니다. 이는 다음을 기반으로 수행할 수 있습니다. 정보 공개 - 상업적 제안프랜차이저와 그의 운영 기업, 우리 자신과 파트너 모두.

위험을 줄일 수 있는 기회

잘 발달된 프랜차이즈 프로그램을 통해 파트너십 기업을 개설함으로써 프랜차이즈 가맹점은 개방과는 달리 "가족"의 일부가 됩니다. 독립 기업, 프랜차이저는 스타트업 비즈니스의 많은 문제와 위험에 파트너를 혼자 두지 않습니다.

성공적인 시장 진입이 보장됩니다

프랜차이즈 사업의 주요 요구 사항 중 하나는 프랜차이즈 회사가 제공하는 상품이나 서비스에 대한 수요입니다. 따라서 성공적인 사업 아이디어를 구입하고 이미 활동을 시작하십시오. 유명한 브랜드, 가맹점은 사업을 시작할 때 이미 브랜드에 충성하는 소비자 그룹을 보유하고 있습니다.

최소한의 광고 및 마케팅 비용

프랜차이즈 가맹점은 잘 알려진 네트워크의 일부로 운영되기 시작하므로 초기 광고 비용은 현지 시장에서 프랜차이즈 기업 설립을 위한 광고를 제공하는 데 사용됩니다. 특정 지역의 프랜차이즈 네트워크를 "홍보"하는 것을 목표로 하는 현재 광고에서도 마찬가지입니다.

프랜차이저의 지식 기반에 접근하기

파트너에게 비즈니스 시스템을 제공하는 프랜차이저는 잘 작동하는 메커니즘뿐만 아니라 효과적인 사용을 위한 "지침"도 전달합니다. 프랜차이저는 모든 특정 기능을 고려하여 효과적으로 비즈니스를 구축하는 방법에 대해 파트너를 교육합니다.

보장된 공급 시스템

프랜차이즈는 원칙적으로 기업의 최우선 활동이고 파트너(프랜차이즈)는 최상의 조건을 갖추고 있기 때문에 프랜차이즈는 배송 문제를 포함하여 이 영역에 가장 큰 자원을 제공하기 위해 노력합니다.

프랜차이즈의 단점

프랜차이즈 가맹점은 사업에 최대 이익을 가져오지 못하더라도 가맹본부가 정한 규칙과 제한 사항을 따라야 합니다.
프랜차이즈 가맹점은 종종 가맹본부가 지정한 공급업체로부터 원자재와 제품을 구매해야 하는데, 이는 자유 시장에 대한 접근을 제한하고 원자재와 제품을 부풀려진 가격으로 구매하도록 강요할 수 있습니다.
가맹점은 특정 기간 또는 특정 지역에서 경쟁 조직의 개설을 금지하는 등 사업 종료에 대해 엄격한 제한을 받을 수 있습니다.
프랜차이즈 가맹점은 중앙 마케팅 및 광고 문제에 영향력을 행사하는 경우가 거의 없지만 중앙 마케팅 및 광고 문제에 대한 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. 광고 캠페인. 따라서 그들의 자금은 최선의 이익을 위해 사용되지 않을 수 있습니다.

유명 프랜차이즈 회사

턴키 비즈니스를 제공하는 회사가 많이 있습니다. "프랜차이저 회사"라는 이름은 회사가 프랜차이즈에 대한 모든 역량을 제공한다는 것을 의미하지 않으며 "개인" 재산에 특정 수의 개체를 보유할 수 있습니다.

노트

출처

성장 전략"

스티븐 스피넬리 주니어, 로버트 M. 로젠버그, 수 벌리프랜차이즈 = 프랜차이즈: 부 창출의 길. - M.: "Williams", 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9

또한보십시오

연결

민사 계약

거래합의의 거래무효 제안승낙 준계약

재산 양도에
소유권으로

구매 및 판매(국가 및 지자체 필요에 따른 소매 공급 용품 에너지 공급 계약 부동산 판매 기업 판매) 교환 기부 연금(부양가족을 위한 영구 평생 유지 관리) 주택 민영화

재산 양도에
사용하기위한

임대(차량, 기업, 건물 및 구조물, 임대, 임대), 주거용 건물 임대, 대출

업무 수행을 위해

계약(국가 및 지자체 요구에 따른 업무 수행을 위한 설계 및 측량 업무 수행을 위한 국내 건설) 공동 건설 R&D 참여

서비스 제공에 대해

실제	유료 보관 서비스 제공, 운송 원정의 운송(전세), 신탁 재산 관리
합법적인	에이전트 커미션 지침
재정적인

간단히 말해서 프랜차이즈는 잘 알려진 회사의 간판을 달고 자신의 매장을 열 수 있는 기회입니다. 동시에 그들은 건물을 찾고, 인력을 선택하고, 수리하고, 물품을 배송하는 데 도움을 줄 것입니다. 가장 중요한 것은 청구서를 제 시간에 지불하는 것을 잊지 않는 것입니다.

이제 이 문제를 더 자세히 이해해 보겠습니다.

왜 프랜차이즈가 필요한가요?

자신의 사업을 시작하려고 생각하고 있다면 이미 다음과 같은 질문을 스스로에게 묻기 시작했을 것입니다. 창업하기에 가장 좋은 장소는 어디입니까? 내 사업에 가장 적합한 임대 가격은 무엇입니까? 누구에게서 물건을 사나요? 어떤 마크업을 작성해야 합니까? 출시 및 출시에 얼마를 지출해야 합니까? 나는 얼마나 벌 수 있나요?

이는 초보 기업가가 여전히 대답해야 하는 질문 중 일부에 불과합니다.

똑똑한 사람은 다른 사람의 실수로부터 배운다 -

프랜차이즈가 발명된 것은 바로 그런 사람들을 위한 것입니다.

프랜차이즈를 시장에 출시하기 전에 프랜차이즈 소유자, 즉 프랜차이즈 소유자는 먼저 비즈니스 시스템을 "미세 조정"하고 모든 비즈니스 프로세스를 수행하며 비즈니스의 효율성을 입증해야 합니다. 프랜차이저는 프랜차이즈 시스템에서 "복제"할 때 사용하는 기존 "참조" 기업을 이미 보유하고 있어야 합니다. 따라서 프랜차이즈를 구매할 때 효과가 입증된 검증된 비즈니스 모델을 획득하는 것입니다.

프랜차이즈를 구매하시면 관심 있는 모든 질문과 아직 생각하지 못한 질문에 대한 답변을 받으실 수 있습니다. 이렇게 하면 시작할 수 있습니다 자신의 사업, 초보 기업가의 대부분의 위험으로부터 자신을 보호합니다.

프랜차이즈 비용은 얼마입니까?

프랜차이즈 비용에 대한 질문에 대답하려면 먼저 새로운 사업을 시작하는 데 드는 총 투자 금액을 구성하는 금액을 이해해야 합니다. 일반적으로 이러한 위치는 다음과 같습니다.

귀하는 이 지원에 대해 프랜차이즈 가맹본부에 비용을 지불해야 합니다. . 가맹점 구매 시 결제하는 일회성 결제입니다. 일반적으로 이는 오프닝에 대한 총 투자의 5~10% 범위입니다. 많은 프랜차이즈는 일시불 수수료가 전혀 없습니다! 사실, 프랜차이저 중에는 이타주의자가 없기 때문에 하나가 있습니다. 예를 들어 프랜차이즈로부터 상품이나 장비를 의무적으로 구매하는 형태로 "숨겨져 있습니다".

귀하는 이 지원에 대한 비용을 지불해야 합니다. 이는 정기적으로, 일반적으로 월별로 지불됩니다. 로열티는 고정될 수 있습니다(예: 월 15,000루블). 또는 매출 또는 이익의 양에 따라 매출액 %의 형태로 달라질 수 있습니다. 로열티 없이 운영되는 프랜차이즈가 있지만 이 경우 일반적으로 해당 프랜차이즈에서 정기적으로 상품을 구매해야 합니다.

프랜차이즈가 고용을 위한 직업이라고 생각하지 마십시오. 귀하의 사업은 귀하의 소유로 유지되며 귀하는 완전히 독립적으로 관리하게 됩니다. 프랜차이즈 가맹본부는 귀하가 잘못된 결정을 내리지 않도록 보호하기 위한 조언과 권장 사항만 제공할 수 있습니다.

프랜차이즈 직영 매장만 오픈이 가능한가요?

프랜차이즈가 단지 사업에 불과하다는 것은 일반적인 오해입니다. 소매 업. 이것은 한때 사실이었지만 지금은 단지 제삼모든 프랜차이즈 서비스는 매장으로 구성됩니다. 그리고 다른 카테고리 중에서 많은 흥미로운 제안을 찾을 수 있습니다.

우선, 이들은 카페와 레스토랑, 커피 숍과 스시 바, 버거, 샌드위치 등 케이터링 시설입니다. 가장 유명한 외식 프랜차이즈는 맥도날드입니다. 안타깝게도, 평범한 사람에게러시아에서 구매하는 것은 거의 불가능합니다. 가장 광범위한 연결과 엄청난 투자 기회가 필요합니다. 그러나 경쟁업체의 제품을 고려해 볼 수도 있습니다. 예를 들어 Subway는 패스트푸드 사업을 시작하는 데 훨씬 더 저렴한 옵션을 제공합니다.

하지만 프랜차이즈는 케이터링으로 끝나지 않습니다. 온라인 비즈니스에 관심이 있거나 정보 기술? 우리는 소프트웨어 개발 및 유지 관리와 관련된 프랜차이즈뿐만 아니라 다양한 온라인 상점 프랜차이즈를 제공할 준비가 되어 있습니다.

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프랜차이즈의 예

"프랜차이징"이라는 용어가 비즈니스 환경에서만 알려져 있음에도 불구하고 이 모델을 사용하여 성공적으로 발전한 회사의 예는 누구나 알고 있습니다. 예를 들어, Coca-Cola Company와 PepsiCo는 프랜차이즈입니다(후자는 소련에서 생산을 개시한 최초의 프랜차이즈였습니다). 맥도날드, KFC, 버거킹 등 유명한 패스트푸드 체인점도 프랜차이즈입니다. 러시아에서는 프랜차이즈 시장이 처음에는 외국 브랜드로만 대표되었지만 90년대 초반에는 Doka Pizza, Tinkoff, 1C와 같은 러시아 출신의 첫 번째 프랜차이즈가 등장했습니다.

프랜차이즈 모델은 유연성으로 인해 거의 모든 산업에 성공적으로 적용될 수 있습니다. 따라서 최근 몇 년 동안 러시아에서는 호황을 누리고 있습니다. 오늘날 시장에는 수천 개의 프랜차이즈가 운영되고 있습니다. 러시아에서 성공적으로 발전하고 있는 프랜차이즈의 사례를 보실 수 있습니다.

프랜차이즈의 단점

모든 장점에도 불구하고 프랜차이즈 모델은 확장을 원하는 모든 회사에 적합하지 않습니다. 프랜차이즈가 모든 초기 기업가에게 적합하지 않은 것처럼. 프랜차이즈 가맹점과 가맹점의 관점에서 이 모델의 단점은 무엇입니까?

프랜차이저의 경우	가맹점을 위한
가맹점은 가맹본부에게 자신의 기업보다 적은 이익을 줄 것입니다.	가맹점은 주요 결정을 내릴 수 없으며 규칙을 따릅니다.
가맹본부는 가맹점의 출시, 개발 및 통제를 전담하는 전체 부서를 유지해야 합니다.	가맹점의 성장은 제한적입니다. 그는 자신의 기업을 근본적으로 다른 것으로 변화시킬 수 없습니다.
프랜차이즈가 지적재산권을 보호하기가 어렵습니다.	가맹점의 평판이 훼손되면 모든 일을 제대로 했다고 하더라도 가맹점의 평판에 영향을 미치게 됩니다.
프랜차이즈 가맹점은 네트워크를 떠나 경쟁자가 될 수 있습니다.	가맹점은 자신의 기업의 경영 및 재무 정보를 공개할 의무가 있습니다.
가맹본부는 가맹점이 충분히 활성화되지 않은 경우에도 가맹점의 성공 또는 실패에 대한 책임이 있습니다.	프랜차이즈의 장점이 장점이 아닌 가맹점 간 경쟁이 있을 수 있습니다.

목록은 인상적이지만 이러한 단점의 영향을 줄일 수 있습니다. 프랜차이즈를 개발할 때 세부 계획을 세우는 것이 매우 중요합니다. 또한 모든 비즈니스 프로세스가 "테스트"되지 않은 경우 프랜차이즈를 개설해서는 안됩니다.

프랜차이즈 구매자는 스스로에게 질문해야 합니다. 위험을 줄이기 위해 사업의 자유를 제한할 준비가 되어 있습니까? 특정 수준의 소득에 도달하고 그 수준을 유지할 준비가 되셨습니까? 그렇다면 프랜차이즈는 훌륭한 선택입니다. 기업가가 야심 차고 최대 이익을 얻기 위해 모든 위험을 감수하려는 의지가 있다면 자신의 사업을 시작하는 것이 좋습니다.

프랜차이즈는 쉽다!

따라서 프랜차이즈로서 모든 유형의 비즈니스를 열 수 있습니다. 귀하는 일시불 수수료와 정기적인 로열티를 지불해야 하며, 이를 위해 귀하는 사업 개시 및 지속적인 운영의 모든 단계에서 지원을 받게 됩니다. 동시에, 귀하가 기업 활동을 통해 받게 되는 모든 수입은 귀하의 소유로 유지되며, 사업은 전적으로 귀하의 단독 관리 하에 있게 됩니다.

프랜차이즈는 최소한의 위험으로 자신의 사업을 시작할 수 있는 쉬운 방법입니다.

프랜차이즈에 관심이 있으시면 신청서를 보내고, 회사 담당자와 대화하고, 기존 가맹점의 연락처를 요청하고, 만나서 소통하십시오. 이러한 방법으로만 회사의 신뢰성을 개인적으로 확인하고 궁극적으로 올바른 선택을 할 수 있습니다. .