საზოგადოების სეგმენტები. სოციალური სეგმენტაცია. რა არის დინამიკაში

სეგმენტაცია სეგმენტაცია არის ბაზრების სტაბილურ ჯგუფებად დაყოფის ტექნიკა, რომელიც არაერთხელ არის აღწერილი სხვადასხვა სახელმძღვანელოებში. სეგმენტაცია ბაზრების მზარდი სირთულის ქალიშვილია. ნებისმიერი ბაზარი იწყება როგორც კომპანიის მონოპოლია, რომელმაც პირველად გამოუშვა Ახალი პროდუქტიბაზარზე (ქსეროქსი - ქსეროქსი

სეგმენტაცია

პეროუ ჩ. კომპლექსური ორგანიზაციები. L., 1972, გვ.192.

Burnham J. მენეჯერული რევოლუცია. NY, 1941, გვ. გვ.80–125.

Mills R. Power Elite. მ., 1959, გვ. თან. 162–163 წწ.

იხილეთ: პოლიტიკა და საზოგადოება. 1980,? 3. რ 353.

Galdraith J. ეკონომიკა და საზოგადოებრივი მიზანი. ბოსტონი, 1973. გვ. 82.

Bell D. The Coving of Post-Industrial Society. საწარმო სოციალურ პროგნოზირებაში. NY, 1973, გვ. 14,52,119,165–368.

Toffler A. მესამე ტალღა. NY, 1981, გვ. 10, 419, 441.

Botkin J., Elvavjra M., Maliza M. No Limits of Learning. NY, 1979, გვ. 61, 112.

Siebker V., Kaya Y., Toward a Global Vision of Human Problems, 1974, გვ. 231–232 წწ.

Friedrichs G. & Schaff F. Microelectronics and Society: for Better or for Worse, Oxf., 1982, გვ.305.

იხილეთ: Masuda J. The Information Society as Postindustrial Society. ტოკიო, 1980 წ.

ბევრი პოლიტოლოგი იწყებს სოციალურ-პოლიტიკური სისტემების შესწავლას მათი ელიტის ანალიზით, რომელიც კონცენტრირებული ფორმით ასახავს კონკრეტული პოლიტიკური სისტემის არსს და სპეციფიკას. ეს მიდგომა ნაწილობრივ გამართლებულია, შეიძლება დავეთანხმოთ პოზიციას ელიტების შესწავლის განსაკუთრებული მნიშვნელობის შესახებ ნებისმიერ სოციალურ-პოლიტიკურ სისტემაში, იმ პირობით, რომ მათი როლი არ იქნება აბსოლუტიზირებული, სოციალურ-პოლიტიკური პროცესის სუბიექტის როლი მთლიანად არ იქნება მინიჭებული. ელიტებს, როგორც ეს ხდება რიგი ელიტოლოგების შემთხვევაში, დაწყებული გ. მოსკათი.

პოლიტიკური სოციოლოგიის ცნობილი ექსპერტები მ. დოგანი და ჯ. ჰიგლი თანამედროვე ელიტების შედარებითი კვლევების წიგნში წერენ, რომ პოლიტიკური რეჟიმები, როგორც წესი, იბადება კრიზისის პირობებში, რაც იწვევს პოლიტიკური ელიტების მწვავე დაპირისპირებას და ეს ელიტები აუცილებლად ტოვებენ კვალს გარკვეული პოლიტიკური რეჟიმების მთელ ხასიათზე. გაითვალისწინეთ, რომ ამ თეზისის დასაბუთებლად ავტორები მიმართავენ მეოცე საუკუნის რუსეთის გამოცდილებას, სადაც საბჭოთა რეჟიმი დაიბადა 1917 წლის რევოლუციურ კრიზისში, ხოლო პოსტსაბჭოთა რეჟიმი 1991 წლის კრიზისში.

ელიტის პრობლემა - მნიშვნელოვანი ასპექტიისტორიული პროცესის საგნის პრობლემები. კითხვაზე, თუ ვინ არის ისტორიის საგანი, ყველაზე ზოგადი პასუხის გაცემა შეიძლება - ხალხი. მაგრამ ეს არ გვაკმაყოფილებს ზუსტად ამ საერთოობის გამო. მართლაც, სინამდვილეში ეს ობიექტი ძალიან დიფერენცირებულია. ყველა ადამიანი არ არის თანაბრად „სუბიექტური“, ზოგი პასიურია, ზოგი მოქმედებს არა როგორც მამოძრავებელი, არამედ როგორც დამუხრუჭება სოციალური პროგრესისთვის. ეს ეხება სხვადასხვა კლასებს და სოციალური ჯგუფები. Განსხვავებული ხალხი, საზოგადოების სხვადასხვა სეგმენტს აქვს ვნებათა სხვადასხვა დონე.

ელიტის პრობლემა მჭიდრო კავშირშია საზოგადოებაში შრომის დანაწილების პრობლემასთან, რომლის ელემენტია საზოგადოების დიფერენცირება ლიდერებად (ისინი ყოველთვის უმცირესობაში არიან) და ლიდერებად. ეს გარკვეულწილად უკავშირდება ბიოლოგიურ, ფსიქოლოგიურ და სხვა განსხვავებებს ადამიანებს შორის, რომელთაგან ყველა არ შეიძლება იყოს ლიდერი ან ორგანიზატორი. ფსიქოლოგები თვლიან, რომ მათგან მხოლოდ რამდენიმე პროცენტია. როგორც ჩანს, პრობლემა შეიძლება მოგვარდეს ბუნებრივად, ჰარმონიულად. საკმაოდ ტრივიალური განცხადება იმის შესახებ, რომ ადამიანები არ არიან თანაბარი ფსიქოფიზიკური მონაცემებით, რომ მათ მხოლოდ მცირე პროცენტს აქვს მიდრეკილება ორგანიზაციული აქტივობისკენ და შრომის დანაწილება იწვევს უმცირესობის ორგანიზატორების როლის განაწილებას, ხოლო უმრავლესობას. მოსახლეობა შემსრულებლის როლში - ეს ყველაფერი განიხილება, როგორც ოპტიმალური სოციალური ორგანიზაციის გასაღები. თუმცა, აქ ძალიან ბევრი "მაგრამ" არის. უპირველეს ყოვლისა, წამყვან საჯარო თანამდებობებზე მყოფი ადამიანები, როგორც წესი, ითხოვენ საკუთარი თავის პრივილეგირებულ თანამდებობას. გარდა ამისა, ისინი, როგორც წესი, ცდილობენ რაც შეიძლება მეტი ძალაუფლების ხელში ჩაგდებას და გაექცნენ მასების კონტროლს, რაც საფრთხეს უქმნის საზოგადოებას. როგორც ჩანს, ამ პრობლემის რეალური გადაწყვეტა ელიტასა და მასებს შორის ურთიერთობის ოპტიმიზაციაა.

გონივრული პოლიტიკა შეიძლება განისაზღვროს ყველაზე ზოგადი თვალსაზრისით, როგორც საზოგადოებაში ენტროპიის შემცირების მცდელობა. ვინ არის ასეთი პოლიტიკის სუბიექტი და ინიციატორი? შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ეს არის ის მასა, რომელიც ობიექტურად დაინტერესებულია ასეთი პოლიტიკით. თუმცა, ძნელად წარმოსადგენია, რომ ოპტიმალური პოლიტიკა, რომელიც მიმართულია პროგრესულ სოციალურ გარდაქმნებზე, მაგალითად, საზოგადოების მოდერნიზაციაზე, უშუალოდ პოპულარული მასების მიერ იქნება შემუშავებული. კარგი იდეა მილიონობით ადამიანს ერთდროულად ვერ მოუვა. ჯერ ერთი ან რამდენიმე ადამიანი ხვდება და მხოლოდ ამის შემდეგ, ხელსაყრელ პირობებში, შეუძლია დაიპყროს მილიონობით ადამიანის გონება. ამრიგად, ასეთი პოლიტიკის ინიციატორი, როგორც წესი, ელიტაა - ან ხელისუფლებაში მყოფი, ან, უფრო ხშირად, პოტენციური ელიტა (კონტრელიტა). ეს არის მისი როლი, როგორც ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი სოციალურ-პოლიტიკური პროცესის სუბიექტის სტრუქტურაში. ამის გაგება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მეოცე საუკუნის ისტორიული გამოცდილების ფონზე, რომელმაც აჩვენა, რომ მასები ხშირად აღმოჩნდებიან პოლიტიკური პროცესების მატარებლები, რისთვისაც ენტროპიის ცნება უფრო შესაფერისია. ისინი ხან არავითარ შემთხვევაში არ არის დემოკრატიული, ხან ტოტალიტარული მოძრაობების მატარებლები აღმოჩნდებიან (ბოლშევიზმი, ფაშიზმი, მაკარტიზმი, პუჯადიზმი, პერონიზმი, ისლამური ფუნდამენტალიზმი და ა.შ.).

ელიტური ცნებები იყო ობიექტური ისტორიული პროცესის ასახვა, რომელშიც პროგრესული ცვლილებები პირველ რიგში საზოგადოების შემოქმედებითი უმცირესობის მიერ იყო ინიცირებული. ადამიანის შემოქმედებითი პოტენციალის განვითარება ფოკუსირებული აღმოჩნდა ადამიანთა გარკვეულ ჯგუფებზე - ელიტაზე, რომელიც მოქმედებდა როგორც სოციალური პროგრესის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი, მისი კატალიზატორი. თუმცა, სიტუაცია ართულებდა იმ ფაქტს, რომ ეს რამდენიმე ხშირად შორს იყო საუკეთესო ან ყველაზე უნარიანი ხალხი. კლასობრივ საზოგადოებაში ადამიანი მხოლოდ ასრულებდა სოციალური როლები, რაც მისი წარმოშობის, კლასობრივი და ქონებრივი კუთვნილების შედეგი იყო. ამიტომ, ზოგჯერ ყველაზე ნიჭიერი პიროვნებები ვერ ახერხებენ საკუთარი თავის გამოხატვას, შემოქმედებითი პოტენციალის რეალიზებას, რაც, ბუნებრივია, ანელებდა კაცობრიობის წინსვლას. სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების განვითარებით და კლასობრივი ბარიერების განადგურებით გაფართოვდა ელიტაში შეღწევის ყველაზე ქმედუნარიანი, ნიჭიერი ადამიანების ინოვაციური შესაძლებლობების შესაძლებლობები, თუმცა ეს შესაძლებლობები მაინც არათანაბარი რჩებოდა. საუკეთესო პირობებია მათთვის, ვინც მათი უმდიდრესი ოჯახებიდანაა, რომლებიც სოციალური იერარქიის უმაღლეს საფეხურებს იკავებენ. სინამდვილეში, ელიტის სურვილი, გადასცეს პრივილეგიები და შექმნან უკეთესი შესაძლებლობები შვილებისთვის, გარკვეულწილად ბუნებრივია. თუმცა, კაცობრიობის ისტორიის მანძილზე გაჩნდა ტენდენცია, რომელიც აფართოებს შესაძლებლობებს ყველაზე ქმედუნარიანი პირებისთვის, შეაღწიონ ელიტაში, მიიღონ შესაძლებლობა გააცნობიერონ თავიანთი შემოქმედებითი პოტენციალი და შეიტანონ მაქსიმალური წვლილი კაცობრიობის განვითარებაში. ეს ტენდენცია განსაკუთრებული ძალით გამოიხატა პოსტინდუსტრიულ, საინფორმაციო საზოგადოებაში.

დისკუსია „ელიტის“ კონცეფციის შესახებ.უმჯობესია ელიტოლოგიის ანალიზი დავიწყოთ ტერმინის შინაარსის იდენტიფიცირებით, რომელიც მასში ცენტრალურია - ტერმინი „ელიტა“ (თუმცა ჩვენ არ ვართ მიდრეკილი, გადავაჭარბოთ განმარტებების მნიშვნელობას, იმის გაგებით, რომ ისინი მხოლოდ მომენტები, კვანძებია. თეორია). და აქ ჩვენ მაშინვე წავაწყდებით ცხარე დისკუსიებს, რომლებიც ორი ძირითადი პრობლემის ირგვლივ ტრიალებს: პირველი, ამ ტერმინის გაგებასთან, განმარტებასთან, მისი გამოყენების კანონიერებასთან და მეორეც, ელიტის ურთიერთობის საკითხთან დაკავშირებით. სხვა კატეგორიები, რომლებიც ავლენენ სოციალურ სტრუქტურას და საზოგადოების დინამიკას - მასის, კლასის, ფენის და, უპირველეს ყოვლისა, ელიტასა და მმართველ კლასს შორის ურთიერთობის თვალსაზრისით. უფრო მეტიც, ჩვენ ვიპოვით ამ ტერმინის ძალიან განსხვავებული ინტერპრეტაციების მთელ კალეიდოსკოპს.

არჩევნების შემდგომი საფრანგეთი ღრმად გაყოფილი ქვეყანაა, რომელიც ახალი პრეზიდენტის პირობებში ვერ გაერთიანდება. მისი აზრით, საზოგადოების მთელი სეგმენტი იზოლირებულია - ან მზადაა იზოლირებული გახდეს პარიზის უნივერსიტეტის ეკონომიკის პროფესორი Უმაღლესი სკოლასოციალური მეცნიერებები (EHESS) და მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტი. მ.ვ. ლომონოსოვი.

საფრანგეთის ახალ პრეზიდენტად ემანუელ მაკრონი აირჩიეს, რომელმაც ხმების 65%-ზე მეტი მიიღო. თუმცა, ეს შედეგი დაჩრდილა დაბალი აქტივობის გამო (არჩევნებში მონაწილეობა მიიღო ფრანგების მხოლოდ 74%-მა). აქედან გამომდინარე, სწორია იმის თქმა, რომ მაკრონი ამომრჩეველთა უმცირესობამ - დაახლოებით 42%-მა აირჩია. მსგავსი არაფერი მომხდარა 1969 წლიდან, როდესაც ჟორჟ პომპიდუმ გაიმარჯვა ძალიან დაბალი აქტივობით.

ამ შედეგით მაკრონის გამარჯვებას შეიძლება ეწოდოს ძალიან პირობითი წარმატება. ამავე დროს, საარჩევნო კამპანიამ გამოავლინა საფრანგეთის საზოგადოების ყველა ყველაზე ამაზრზენი ფენომენი. მდიდარი და ძლიერი ადამიანებისგან შემდგარი ელიტა აშანტაჟებდა ფრანგული საზოგადოების უმრავლესობას, აიძულებდა მათ გაეკეთებინათ მათთვის უკიდურესად უსიამოვნო არჩევანი. ამას მოწმობს დაბალი აქტივობა, რასაც უნდა დაემატოს ცარიელი ბიულეტენების გამორჩეულად დიდი რაოდენობა.

ეს კამპანია ძალიან ღრმა კვალს დატოვებს. ქვეყანა ღრმად არის გაყოფილი და ახალი პრეზიდენტის პირობებში ვერ გაერთიანდება. საზოგადოების მთელი სეგმენტები იშორებენ საკუთარ თავს - ან მზად არიან საკუთარი თავის სეგრეგაცია. ფრანგმა სოციოლოგმა და გეოგრაფმა კრისტოფ გილიმ დეტალურად გააანალიზა ამ ეგრეთ წოდებული „ანტიფაშისტური“ ეგრეთ წოდებული „აზროვნების“ კატასტროფა, რომელიც მხოლოდ ძლიერი ჯგუფების ინტერესების საფარს წარმოადგენს.

ვინ არის მაკრონი?

რა თქმა უნდა, ორივე კანდიდატი ეკისრება პასუხისმგებლობას ამ მდგომარეობაზე. პირველი, არის მაკრონი, რომელმაც თავისი ამპარტავნობით და მისი უმნიშვნელოობით დაამტკიცა, რომ ის არის პროდუქტი, რასაც "სისტემა" ჰქვია. ის ამომრჩევლებს მიჰყიდეს, როგორც „სარეცხის ნაკრები“ (როგორც ფრანგმა ფილოსოფოსმა მიშელ ონფრეიმ თქვა) ან ზედმეტად მსუქანი, ძალიან ტკბილი სუპერმარკეტის ნამცხვარი. მან აწია მეხსიერების ინსტრუმენტალიზაციის ზღვარი უცენზურო მაღალ დონეზე. მისი შეცდომა 3 მაისს სატელევიზიო დებატებზე მასობრივ უმუშევრობაზე საუბრისას საჩვენებელია. მან გამოაცხადა, რომ საფრანგეთი ერთადერთი ქვეყანაა ევროკავშირში, რომელსაც განიცდის „მასობრივი უმუშევრობა“ და დაივიწყა ტრაგიკული ვითარება საბერძნეთში, ესპანეთში, იტალიასა და პორტუგალიაში, მან აჩვენა თავისი რეალური აზროვნების მატარებელი. ეს ქვეყნები აღარ ითვლება უმუშევრობით დაავადებულად, რადგან მათ მიიღეს - ნებაყოფლობით თუ ევროკომისიის დავალებით - „შრომის ბაზრის რეფორმის“ ზომები. ეს ზომები რეალურად გააუარესებს სიტუაციას, რომლის გადაჭრაც უნდა მოხდეს და ეს არის ფუნდამენტური შეცდომა, რომელიც ბევრად უფრო ღრმაა, ვიდრე მაკრონის ფორმალური შეცდომა.

სინამდვილეში, ყველაფერი უკვე ითქვა იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს ემანუელ მაკრონის პროექტი: ნეოლიბერალიზმისა და ევროკავშირისადმი მის თაყვანისცემაზე, მის რეტროგრადულზე, მოდერნიზაციის ნიღბის ქვეშ დამალული. ეს კაცი ნამდვილად საფონდო ბირჟის ჩუმი პუტჩის პროდუქტია, როგორც ოდ ლანსელინი იხსენებს, თუმცა ის მხოლოდ ძალიან უხეშად აღწერს ამ პუტჩის მექანიზმებსა და წყაროებს. მის ირგვლივ იკრიბებიან ბუნდოვანი პოლიტიკოსები, რომლებმაც არაერთხელ დაამტკიცეს თავიანთი შეუსაბამობა ბოლო ოცი-ოცდაათი წლის განმავლობაში. ვერ გაიგო, რას ეუბნებოდნენ ფრანგები. დარწმუნებულია, რომ ის მართალია, ეს პრეზიდენტი სტანდარტულად იქნება საფრანგეთის საზოგადოების ღრმა განხეთქილების ფაქტორი.

მარინ ლე პენი სასოწარკვეთილ მდგომარეობაშია

მაგრამ მარინ ლე პენს ასევე ეკისრება პასუხისმგებლობის მნიშვნელოვანი წილი ამ მდგომარეობაზე. მან ვერ შეძლო თავისი პროგრამის სრულად განხორციელება, მიუხედავად კრიტიკისა. და ეს პროგრამა - პირველად ეროვნული ფრონტის ისტორიაში - იყო თანმიმდევრული და თანმიმდევრული და ეხებოდა საკითხთა ფართო სპექტრს. მაგრამ ბოლო მომენტში მანევრირებით მან ხელი შეუწყო ამომრჩეველთა დაბნეულობას. ეს ხსნის მის შედარებით დაბალ შედეგს. პირველი ტურის შემდეგ მას 38% მიენიჭა, თუმცა უნდა აღინიშნოს, რომ მომდევნო ოთხ დღეში საკმაოდ კარგი კამპანია ჩაატარა და უკვე ვარაუდობდნენ, რომ ხმების 41–42% მოიპოვებდა. თუმცა, ახალი შეცდომების დაშვების შემდეგ, ის 7 მაისის დონემდე დაეცა. წინააღმდეგობრივი განცხადებები საარჩევნო კამპანიის ბოლოს - იქნება ეს ევროს საკითხზე თუ საპენსიო ასაკის შესახებ (ფრანგებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანი საკითხია) - კატასტროფამდე მიგვიყვანა. მან თქვა, რომ უსმენდა ეკონომისტებს ბევრ საკითხზე - ევროდან გლობალიზაციამდე - მაგრამ აშკარად ან არ გაუგია ან არ ესმოდა ისინი.

ეს მაგალითები საუკეთესო შემთხვევაში აჩვენებენ მოყვარულობას საფრანგეთისა და ფრანგებისთვის სასიცოცხლო მნიშვნელობის საკითხებზე და უარეს შემთხვევაში, ისინი მიუთითებენ ინსტრუმენტულ მიდგომაზე ამ საკითხებისადმი, ისევე როგორც სხვა ეკონომიკური და სოციალური პრობლემებისადმი. მისი მებრძოლი სული გარდაიქმნა აშკარა აგრესიაში. მაგრამ ეს ყველაფერი, რა თქმა უნდა, არ აქცევს მას "ფაშისტად" და არ ამართლებს მასზე რაიმე "თავდასხმას". მე ადრეც დავწერე იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა აღვიქვათ ასეთი პოზა. მიუხედავად ამისა, ლე პენი აღმოჩნდა ყველაზე ცუდი მტერიიდეები, რომლებიც მან სავარაუდოდ გაავრცელა. თუ ამაზე არ იფიქროს და არ ისწავლოს, მისი პოლიტიკური კარიერა დასრულდება. თუმცა, სასოწარკვეთილებამ, რომლისკენაც შეიძლება მიიყვანოს იგი ამ სიტუაციამ, შეიძლება პოლიტიკური თამაში კიდევ უფრო რადიკალური და საშიში გახადოს.

პოლიტიკური განხეთქილების რისკი

ყოველივე ეს იწვევს ღრმა პოლიტიკურ და კულტურულ განხეთქილებას საფრანგეთის საზოგადოებაში. ინტერვიუებისა და საჯარო განცხადებების წაკითხვისას ხვდები, რომ ემანუელ მაკრონისა და მარინ ლე პენის მხარდამჭერები ორად ცხოვრობენ. სხვა და სხვა ქვეყნები. ჯერ ერთი, გეოგრაფიული გაგებით: ეს არის პერიფერიის საფრანგეთი და „მეტროპოლიზაციის“ საფრანგეთი, ასევე კულტურული და სოციალური გაგებით. ამ განცალკევებას დიდი მნიშვნელობა აქვს და შეიძლება იყოს ძალიან შემაშფოთებელი მომავლის საწინდარი. როდესაც მხარეები ვერ პოულობენ საერთო ენას, იხსნება გზა სამოქალაქო ომისკენ.

ჟან-ლუკ მელენშონის ამომრჩევლები და, სულ მცირე, მათი მნიშვნელოვანი ნაწილი, ვინც ან ცარიელ კენჭს იყრიდა ან თავი შეიკავა მაკრონის წინააღმდეგ, პოლიტიკური დაყოფის სხვა ფორმაზე მიდის. ამ ამომრჩევლის მიმართ შეუწყნარებელი დამოკიდებულება დარჩება საარჩევნო კამპანიის ერთ-ერთ ყველაზე დიდ და სამარცხვინო სკანდალად. მაგრამ რაც მთავარია, ეს ისტერიული და სიძულვილით სავსე კამპანია უბიძგებს მათ, ვინც საკუთარ თავს „მეამბოხეს“ უწოდებს, პოლიტიკური სისტემისგან გამიჯვნას. მიზანი ნათელია: „მეამბოხეებს“ ჩამოერთვათ იმ დეპუტატების რაოდენობა, რისი იმედიც მათ შეეძლოთ, საკუთარი რაოდენობის მიხედვით. ასეთ სცენარში „მეამბოხეების“ გასვლა პოლიტიკური ასპარეზიდან რეალობად იქცევა.

თუმცა არის პოლიტიკური დაყოფის კიდევ ერთი ფორმა. ეს არც ისე შესამჩნევია, მაგრამ ეს უკვე ხდება. მუსულმანური წარმოშობის ემიგრანტების და ახალგაზრდა ფრანგების მზარდი რაოდენობა უარყოფს თანასწორობის პრინციპებს, რომლებზეც რესპუბლიკა დაარსდა. აქაც საქმე გვაქვს იზოლაციასთან, რაც მით უფრო სერიოზულია, რადგან მას ყველა პოლიტიკური ტენდენციის წარმომადგენელი მოითმენს, ან პირდაპირი მფარველობით, ან საზოგადოებაში მშვიდობისკენ სწრაფვით. ეს იზოლაცია გამოიხატება ქალთა მზარდი გარიყულობით საჯარო სფეროდან, სკოლაზე უარის თქმაში და ალტერნატიული და უკონტროლო საგანმანათლებლო ქსელების შექმნით. „მუსლიმთა საძმოსთან“ დაახლოებული ორგანიზაციების მიერ სეკულარიზმზე მშვიდი თავდასხმა უზარმაზარ პრობლემას უქმნის საფრანგეთის პოლიტიკურ სფეროს. დადგება დღე, როცა ეს უნდა გადაწყდეს.

არჩევნები დასრულდა. ჩვენ ვიცით გამარჯვებულის სახელი. მაგრამ ჩვენ ასევე ვიცით ვინ წააგო: ფრანგი ამომრჩეველთა აბსოლუტური უმრავლესობა. ზოგიერთის შეგნებული ნების და სხვისი უპასუხისმგებლობის ერთობლიობამ ადამიანებს ართმევდა ნების გამოხატვის შესაძლებლობას. მაგრამ ვერავინ იგრძნობს თავს უკეთესად. პირიქით, არჩევნების სავარაუდო შედეგი იქნება საფრანგეთის საზოგადოებაში უკვე არსებული პოლიტიკური განხეთქილების გაუარესება. მინდა ვცდებოდე, მაგრამ, როგორც ჩანს, საფრანგეთს ძალიან ბნელი მომავალი აქვს.

2. ბაზრის სეგმენტაცია და პროდუქტის პოზიციონირება.

2.1 ძირითადი ბაზრის ნაწილებად დაყოფა.

როდესაც კომპანია აწარმოებს კონკრეტულ პროდუქტს, ის მიზნად ისახავს მომხმარებელს. თქვენი მომხმარებლის ცოდნა აუცილებელია კომპანიისთვის, რათა უკეთ მოერგოს მის მოთხოვნებს და ყველაზე ეფექტურად მოიპოვოს ფეხი ბაზარზე.

კომპანიას შეუძლია ააგოს თავისი საქმიანობა ორ მიდგომზე: აგრეგაციაზე და ბაზრის დიფერენციაციაზე. პირველი მიდგომა ვარაუდობს, რომ კომპანია აწარმოებს ერთი ან რამდენიმე სახის საქონელს, რომელიც განკუთვნილია მომხმარებელთა ფართო სპექტრისთვის.

პრაქტიკა აჩვენებს, რომ სხვადასხვა მომხმარებელს განსხვავებული დამოკიდებულება აქვს თუნდაც ერთი და იგივე პროდუქტის მიმართ. შესაბამისად, ერთი და იგივე პროდუქტი შეიძლება შესთავაზოს მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფს. დიფერენცირებული მიდგომა გულისხმობს ბაზრის ცალკეულ სეგმენტებად დაყოფას.

როგორიც არ უნდა იყოს სამომხმარებლო აუდიტორია, ის თითქმის არასოდეს არის ერთგვაროვანი ჯგუფი, არამედ შედგება ათასობით, მილიონობით ინდივიდისგან, რომლებიც განსხვავდებიან გემოვნებით, ჩვევებითა და საჭიროებებით.

მყიდველების (მომხმარებლების) დაყოფა ცალკეულ მეტ-ნაკლებად ერთგვაროვან ჯგუფებად ეწოდება სეგმენტაცია.

ბაზრის სეგმენტი არის მომხმარებელთა ჯგუფი, რომელსაც ახასიათებს მსგავსი რეაქცია შემოთავაზებულ პროდუქტებზე და მარკეტინგული სტიმულირების ერთობლიობაზე.

სეგმენტაციის ობიექტები არიან მომხმარებლები.

სეგმენტაციის მიზანია მომხმარებელთა კმაყოფილების მაქსიმალურად გაზრდა სხვადასხვა პროდუქტში, ასევე საწარმოს ხარჯების რაციონალიზაცია საწარმოო პროგრამების შემუშავებისთვის, საქონლის წარმოებასა და რეალიზაციაში.

სეგმენტაციის აუცილებელი პირობაა მომხმარებელთა მოლოდინებისა და შემსყიდველი სახელმწიფოების არაერთგვაროვნება. სეგმენტაციის განხორციელების პირობები შემდეგია:

• კომპანიის უნარი განასხვავოს მარკეტინგული სტრუქტურა (ფასები, გაყიდვების ხელშეწყობის მეთოდები, გაყიდვის ადგილი, პროდუქტები);
• შერჩეული სეგმენტი უნდა იყოს საკმარისად სტაბილური, ტევადი და ჰქონდეს ზრდის პერსპექტივა;
• კომპანიას უნდა ჰქონდეს მონაცემები შერჩეული სეგმენტის შესახებ, გაზომოს მისი მახასიათებლები და შეისწავლოს მოთხოვნები;
• შერჩეული სეგმენტი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი კომპანიისთვის;
• ფირმას უნდა ჰქონდეს შეხება სეგმენტთან;
• კომპანიას უნდა შეეძლოს შეაფასოს შერჩეული სეგმენტის დაცვა კონკურენციისგან, განსაზღვროს ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებიკონკურენტები და საკუთარი უპირატესობებიკონკურსში.

სეგმენტაცია საშუალებას გაძლევთ:

• განსაზღვრავს თავად კომპანიის უპირატესობებსა და სისუსტეებს განვითარებისთვის ბრძოლაში ამ ბაზრის;
• უფრო მკაფიოდ დაისახეთ მიზნები და იწინასწარმეტყველეთ წარმატებული მარკეტინგული პროგრამის შესაძლებლობები.

სეგმენტაციის მინუსი არის მაღალი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია ბაზრის დამატებით კვლევასთან, მარკეტინგული პროგრამების შემუშავებასთან და გამოყენებასთან. სხვადასხვა გზითდისტრიბუციები.

თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკაში თითოეული კონკრეტული პროდუქტი წარმატებით შეიძლება გაიყიდოს საზოგადოების გარკვეულ სეგმენტებზე და არა მთელ ბაზარზე, ამიტომ სეგმენტაციის გარეშე ამის გაკეთება შეუძლებელია.

2.2 სეგმენტაციის სტრატეგიები.

ბაზრის სეგმენტაციის ჩატარებისას, თითოეული კომპანია წყვეტს ორ კითხვას:

1. რამდენი სეგმენტი უნდა დაფაროთ?
2. როგორ განვსაზღვროთ მისთვის ყველაზე მომგებიანი სეგმენტები?

დასმულ კითხვებზე პასუხის გაცემისას კომპანიამ უნდა გაითვალისწინოს ის მიზნები, რომლებიც თავისთვის ადგენს, ხელმისაწვდომი რესურსები და წარმოების შესაძლებლობები. ამ საკითხების გადაჭრისას თქვენ უნდა აირჩიოთ სამი სტრატეგიიდან ერთი, კერძოდ:

• მასობრივი მარკეტინგი;
• კონცენტრირებული მარკეტინგი;
• დიფერენცირებული მარკეტინგი.

სტრატეგიის არჩევა მასობრივი მარკეტინგიფირმა შემოდის მთელ ბაზარზე ერთი ტიპის პროდუქტით. ეს არის სტრატეგია დიდი გაყიდვებიროდესაც კომპანიის მიზანია პროდუქტის გაყიდვების მაქსიმალური გაზრდა. ამ შემთხვევაში დიდი ხარჯებია საჭირო. ამ სტრატეგიას იყენებენ მსხვილი საწარმოები. გამოიყენება მასობრივი გავრცელების და მასობრივი რეკლამის მეთოდები, ერთი ზოგადად მიღებული ფასების დიაპაზონი და ერთი მარკეტინგის პროგრამა, რომელიც მიმართულია მომხმარებელთა სხვადასხვა ჯგუფზე. როგორც ბაზარი გაჯერებულია ან კონკურენცია იზრდება, ეს მიდგომა ნაკლებად პროდუქტიული ხდება.

კონცენტრირებული მარკეტინგი გულისხმობს ფირმის ფოკუსირებას თავისი ძალისხმევის ერთ ბაზრის სეგმენტზე. მას იყენებენ შეზღუდული რესურსების მქონე მცირე ფირმები, ამახვილებენ ძალისხმევას იმ მიმართულებით, სადაც მას შეუძლია გამოიყენოს თავისი უპირატესობები. კომპანიის მარკეტინგული სტრატეგია ემყარება მისი პროდუქციის ექსკლუზიურ ხასიათს (მაგალითად, ეგზოტიკური საქონელი შექმნილია მდიდარი მომხმარებლებისთვის, სპეციალური ტანსაცმელი სპორტსმენებისთვის). ამ სტრატეგიით კონკურენტების გავლენა სახიფათოა და დიდი დანაკარგების რისკიც მნიშვნელოვანი.

მესამე სტრატეგია არის რამდენიმე სეგმენტის დაფარვა და თითოეული მათგანისთვის პროდუქტის გამოშვება. ეს არის სტრატეგია დიფერენცირებული მარკეტინგი.თითოეულ სეგმენტს აქვს საკუთარი მარკეტინგული გეგმა. დიდი რაოდენობით სხვადასხვა პროდუქციის წარმოება ასორტიმენტით და ტიპებით ასევე მოითხოვს დიდ ხარჯებს დეველოპერული სამუშაოების, დისტრიბუციისა და სავაჭრო ქსელი, სარეკლამო. ამავდროულად, ეს სტრატეგია საშუალებას გვაძლევს მაქსიმალურად გავზარდოთ პროდუქტის გაყიდვები.

2.3 სეგმენტაციის სახეები და კრიტერიუმები.

ბაზრის სეგმენტაცია მოითხოვს პროდუქტისადმი მომხმარებელთა მოთხოვნების დეტალურ ცოდნას და თავად მომხმარებლების თავისებურებებს. არსებობს რამდენიმე სახის სეგმენტაცია:

• მაკროსეგმენტაცია - ბაზრების დაყოფა რეგიონების, ქვეყნების, მათი ინდუსტრიალიზაციის ხარისხის და ა.შ.
• მიკროსეგმენტაცია - მომხმარებელთა ჯგუფის იდენტიფიცირება უფრო დეტალური კრიტერიუმების საფუძველზე.
• სეგმენტაცია სიღრმისეულად, როდესაც მარკეტერი იწყებს სეგმენტაციას მომხმარებელთა ფართო ჯგუფთან, შემდეგ კი ღრმავდება და ავიწროებს მას (მაგალითად, მაჯის საათები - საათები მამაკაცებისთვის - საათები საქმიანი კაცები- საათები საქმიანი მამაკაცებისთვის მაღალი დონეშემოსავალი);
• წინასწარი სეგმენტაცია - მარკეტინგული კვლევის დასაწყისში შესასწავლად განკუთვნილი დიდი რაოდენობის შესაძლო ბაზრის სეგმენტების გაშუქება;
• საბოლოო სეგმენტაცია - ყველაზე ოპტიმალურის განსაზღვრა, ბაზრის სეგმენტების შეზღუდული რაოდენობის ნუმერაცია, რისთვისაც შემუშავდება საბაზრო სტრატეგია და პროგრამა. ბაზრის კვლევის ბოლო ეტაპი.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა კრიტერიუმებისა და ატრიბუტების გამოყენებით.

კრიტერიუმი არის კომპანიისთვის კონკრეტული ბაზრის სეგმენტის არჩევის მართებულობის შეფასების გზა, ნიშანი არის ბაზარზე მოცემული სეგმენტის იდენტიფიცირების საშუალება. სეგმენტაციის შემდეგი კრიტერიუმები გამოირჩევა:

1. სეგმენტის რაოდენობრივი პარამეტრები.მათ შორისაა სეგმენტის სიმძლავრე, ე.ი. რამდენი პროდუქტის და რა ჯამური ღირებულების გაყიდვაა შესაძლებელი, რა რაოდენობის პოტენციური მომხმარებელია, რა ტერიტორიაზე ცხოვრობენ და ა.შ. ამ პარამეტრებიდან გამომდინარე, კომპანიამ უნდა განსაზღვროს, რა საწარმოო სიმძლავრე უნდა იყოს გათვლილი ამ სეგმენტზე, რა ზომის უნდა იყოს იგი. გაყიდვების ქსელი.
2. სეგმენტის ხელმისაწვდომობა კომპანიისთვის,იმათ. კომპანიის უნარი მოიპოვოს პროდუქტების სადისტრიბუციო და გაყიდვის არხები, ამ ბაზრის სეგმენტში პროდუქციის შენახვისა და მომხმარებლებისთვის ტრანსპორტირების პირობები. ფირმამ უნდა განსაზღვროს, აქვს თუ არა საკმარისი რაოდენობის სადისტრიბუციო არხები თავისი პროდუქტებისთვის (ფორმაში გადამყიდველებიან საკუთარი გაყიდვების ქსელი), რა არის ამ არხების სიმძლავრე, შეუძლიათ თუ არა მათ უზრუნველყონ წარმოებული პროდუქციის მთელი მოცულობის გაყიდვა ბაზრის სეგმენტის სიმძლავრის გათვალისწინებით, არის თუ არა საკმარისად საიმედო პროდუქციის მომხმარებელთა მიწოდების სისტემა ( არის თუ არა გზები და როგორი, მისასვლელი გზები, ტვირთის გადამამუშავებელი პუნქტები და ა.შ.) და ა.შ.) ამ კითხვებზე პასუხები კომპანიის მენეჯმენტს აწვდის ინფორმაციას იმის გადასაწყვეტად, აქვს თუ არა მას შესაძლებლობა დაიწყოს მისი პროდუქციის პოპულარიზაცია.

   არჩეულ ბაზრის სეგმენტში თქვენ კვლავ უნდა იზრუნოთ გაყიდვების ქსელის ჩამოყალიბებაზე, გადამყიდველებთან ურთიერთობის დამყარებაზე ან საკუთარი საწყობებისა და მაღაზიების აშენებაზე.

3. შემდგომი ზრდის შესაძლებლობები, ე.ი. იმის განსაზღვრა, თუ რამდენად რეალისტურად შეიძლება ჩაითვალოს მომხმარებელთა კონკრეტული ჯგუფი ბაზრის სეგმენტად, რამდენად სტაბილურია იგი ძირითად გამაერთიანებელ მახასიათებლებზე დაყრდნობით. ამ შემთხვევაში, კომპანიის მენეჯმენტს მოუწევს გაერკვია, იზრდება თუ არა ეს ბაზრის სეგმენტი, სტაბილურია თუ კლებულობს, ღირს თუ არა მასზე წარმოების სიმძლავრეების ფოკუსირება, თუ პირიქით, საჭიროა მათი გადაყენება სხვა ბაზარზე.
4. მომგებიანობა. ამ კრიტერიუმიდან გამომდინარე დგინდება, რამდენად მომგებიანი იქნება კომპანიისთვის ბაზრის შერჩეულ სეგმენტში მუშაობა.
5. სეგმენტის თავსებადობა მისი ძირითადი კონკურენტების ბაზართან. ამ კრიტერიუმის გამოყენებით კომპანიის ხელმძღვანელობამ უნდა მიიღოს პასუხი კითხვაზე, რამდენად მზად არიან მთავარი კონკურენტები შესწირონ არჩეული ბაზრის სეგმენტი, რამდენად მოქმედებს ამ კომპანიის პოპულარიზაცია აქ მათ ინტერესებზე? და თუ მთავარი კონკურენტები სერიოზულად არიან შეშფოთებულნი თქვენი კომპანიის პროდუქციის პოპულარიზაციაზე შერჩეულ ბაზრის სეგმენტში და იღებენ შესაბამის ზომებს მის დასაცავად, მაშინ მზად იყავით დამატებითი ხარჯების გაწევისთვის ასეთი სეგმენტის დამიზნებისას ან მოძებნეთ ახალი თქვენთვის, სადაც. კონკურენცია იქნება (თავიდან მაინც) უფრო სუსტი.
6. მუშაობის ეფექტურობა შერჩეულ ბაზრის სეგმენტზე. ეს კრიტერიუმი, უპირველეს ყოვლისა, ნიშნავს იმის შემოწმებას, აქვს თუ არა თქვენს კომპანიას სათანადო გამოცდილება არჩეულ ბაზრის სეგმენტში, რამდენად მზადაა ინჟინერიის, წარმოებისა და გაყიდვების პერსონალი ამ სეგმენტში პროდუქტების ეფექტური პოპულარიზაციისთვის და რამდენად მზად არიან კონკურენციისთვის. კომპანიის ხელმძღვანელობამ უნდა გადაწყვიტოს აქვს თუ არა საკმარისი რესურსი არჩეულ სეგმენტში სამუშაოდ და დაადგინოს რა აკლია აქ ეფექტური მუშაობისთვის.
7. სუბიექტთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა. კომპანიას უნდა შეეძლოს სუბიექტთან მუდმივი კომუნიკაცია, მაგალითად, პირადი და მასობრივი საკომუნიკაციო არხებით.

მხოლოდ ყველა ამ კითხვაზე პასუხის მიღებით, თქვენი კომპანიის პოტენციალის შეფასების შემდეგ ყველა (და არა მხოლოდ ერთი) კრიტერიუმის მიხედვით, შეგიძლიათ მიიღოთ გადაწყვეტილება იმის შესახებ, არის თუ არა ეს ბაზრის სეგმენტი კომპანიისთვის შესაფერისი, ღირს თუ არა გაგრძელება. ამ სეგმენტში მომხმარებელთა მოთხოვნის შესწავლა, დამატებითი ინფორმაციის შეგროვება და დამუშავება და ამაზე ახალი რესურსების დახარჯვა. ჩამოთვლილი კრიტერიუმები ასევე მნიშვნელოვანია, როდესაც კომპანია აანალიზებს თავის პოზიციებს ადრე შერჩეულ ბაზრის სეგმენტში.

სამომხმარებლო საქონლის ბაზრის სეგმენტირებისას, როგორც წესი, მხედველობაში მიიღება გეოგრაფიული, დემოგრაფიული, სოციალურ-ეკონომიკური, ფსიქოგრაფიული და ქცევითი მახასიათებლები.

ბაზრის გეოგრაფიის მიხედვით სეგმენტირებისას მიზანშეწონილია განიხილოს მყიდველების ჯგუფები, რომლებსაც აქვთ იგივე ან მსგავსი სამომხმარებლო პრეფერენციები, რომლებიც განისაზღვრება მოცემულ ტერიტორიაზე საცხოვრებელი ადგილით:

ბაზრის სეგმენტაცია დემოგრაფიული თვისება გთავაზობთ მის ცალკეულ ჯგუფებად დაყოფას ისეთი ფაქტორების გათვალისწინებით, როგორიცაა სქესი, ასაკი, ოჯახის ზომა და ცხოვრების წესი:

ფსიქოგრაფიული ნიშნები ხელს უწყობს მომხმარებლის მოტივების უკეთ გააზრებას, რაც შესაძლებელს ხდის პროდუქტის უკეთ ადაპტირებას ბაზრის კონკრეტული სეგმენტის მოთხოვნებთან. ისინი ითვალისწინებენ სოციალურ სტატუსს და ცხოვრების წესს. ცხოვრების სტილიარის ადამიანის ღირებულებითი სისტემის, მისი ურთიერთობებისა და საქმიანობის, ასევე მისი ....... მოხმარების გლობალური პროდუქტი. ეს არის აგრეგირებული ინდიკატორი, რომელიც განისაზღვრება სხვადასხვა მეთოდით. სხვადასხვა ქვეყანაში ჩატარებული კვლევის პროცესში გამოიკვეთა მრავალი განსხვავებული ცხოვრების წესი. მათ მრავალფეროვნებას განსაზღვრავს კვლევის მიზნები, შესწავლილი ცვლადები და ინფორმაციის შეგროვებისა და დამუშავების მეთოდები. დროთა განმავლობაში, ცხოვრების წესი შეიძლება შეიცვალოს.

ბაზრის სოციალურ-ეკონომიკური კრიტერიუმების მიხედვით სეგმენტირებისას, პირველ რიგში, მყიდველთა ჯგუფების იდენტიფიცირება ხდება მათი შემოსავლის დონის, სოციალური კლასისა და პროფესიის გათვალისწინებით:

ბაზრის სეგმენტირებისას ქცევის ნიშანი მყიდველთა ჯგუფები გამოირჩევიან მათი ცოდნის, დამოკიდებულების, გამოყენების ბუნებისა და ამ პროდუქტზე რეაქციის მიხედვით:

პროდუქტის ბაზრის სეგმენტირებისას სამრეწველო მიზნებისთვისპრიორიტეტი ეკონომიკური და ტექნოლოგიური მახასიათებლებიდა ძირითადად გამოიყენება შემდეგი:

• მრეწველობა (მრეწველობა, ტრანსპორტი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, მეცნიერება, კულტურა, ჯანდაცვა, ვაჭრობა);
• საქმიანობის სფერო (R&D, ძირითადი წარმოება, საწარმოო ინფრასტრუქტურა, სოციალური ინფრასტრუქტურა);
• საწარმოს ზომა (მცირე, საშუალო, დიდი);
• გეოგრაფიული მდებარეობა (ტროპიკები, შორს ჩრდილოეთით);
• ფსიგრაფიული (კომპანიაში გადაწყვეტილების მიმღებთა პირადი და სხვა მახასიათებლები);
• ქცევითი (შესყიდვის პროცესის ფორმალიზების ხარისხი, გადაწყვეტილების მიღების პროცესის ხანგრძლივობა).

ბაზრის ოპტიმალური სეგმენტების შერჩევისას რეკომენდებულია უპირატესობა მიენიჭოს უდიდეს სეგმენტებს, სეგმენტებს მკაფიოდ განსაზღვრული საზღვრებით და არ იკვეთება ბაზრის სხვა სეგმენტებთან, სეგმენტებს ახალი, პოტენციური მოთხოვნით და ა.შ. ზოგადად მიღებულია, რომ ყველაზე ოპტიმალური სეგმენტი არის ის, სადაც მოცემულ ბაზარზე არის მყიდველების დაახლოებით 20%, რომლებიც ყიდულობენ მოცემული კომპანიის მიერ შემოთავაზებული საქონლის დაახლოებით 80%-ს.

2.4 ეტაპები: საწყისი სეგმენტაცია, სამიზნე ბაზრების შერჩევა.

სეგმენტაციის პროცესი შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:

• სეგმენტაციის კრიტერიუმების ფორმირება;
• მეთოდის დანერგვა და ბაზრის სეგმენტაციის განხორციელება;
• მიღებული სეგმენტების ინტერპრეტაცია;
• სამიზნე ბაზრის სეგმენტების შერჩევა;
• პროდუქტის პოზიციონირება;
• მარკეტინგული გეგმის შემუშავება;

ბაზრის სეგმენტაციის კრიტერიუმების ფორმირებისას აუცილებელია განისაზღვროს ვინ არიან პროდუქტის ძირითადი მომხმარებლები, რა მსგავსება და განსხვავებებია მათი; განსაზღვროს მომხმარებელთა მახასიათებლები და მოთხოვნები პროდუქტის მიმართ.

სეგმენტაციის მეთოდის არჩევისას გამოიყენება სპეციალური კლასიფიკაციის მეთოდები შერჩეული მახასიათებლების საფუძველზე. მეთოდის არჩევანი განისაზღვრება მკვლევარების წინაშე არსებული მიზნებითა და ამოცანებით. ყველაზე გავრცელებული მეთოდებია დაჯგუფება, რომელიც ეფუძნება ერთ ან მეტ მახასიათებელს და მრავალვარიანტული სტატისტიკური ანალიზის მეთოდებს.

მიღებული სეგმენტების ინტერპრეტაცია შედგება მომხმარებელთა ჯგუფების (მიღებული სეგმენტების) პროფილების აღწერისგან.

ბაზრის ცალკეულ სეგმენტებად დაყოფის შემდეგ აუცილებელია შეფასდეს მათი მიმზიდველობის ხარისხი და გადაწყვიტოს რამდენ სეგმენტზე უნდა იყოს გათვლილი საწარმო, ე.ი. შეარჩიეთ სამიზნე ბაზრის სეგმენტები და შეიმუშავეთ მარკეტინგული სტრატეგია.

საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობისთვის შერჩეული ერთი ან მეტი სეგმენტი წარმოადგენს სამიზნე ბაზრის სეგმენტს. სამიზნე ბაზრის შემუშავების პროცესში ფირმებს შეუძლიათ საბაზრო ნიშები და ბაზრის ფანჯრები.

ბაზრის ნიშა არის ბაზრის სეგმენტი, რომლისთვისაც მოცემული კომპანიის პროდუქტი და მისი მიწოდების შესაძლებლობები ყველაზე ოპტიმალური და შესაფერისია.

ბაზრის ფანჯარა არის ბაზრის ის სეგმენტები, რომლებიც უგულებელყოფილია შესაბამისი პროდუქციის მწარმოებლების მიერ; ეს არის მომხმარებლების დაუკმაყოფილებელი საჭიროებები. ბაზრის ფანჯარა არ ნიშნავს ბაზარზე დეფიციტს, ეს არის მომხმარებელთა ჯგუფი, რომელთა სპეციფიკური მოთხოვნილებები პირდაპირ ვერ დაკმაყოფილდება სპეციალურად შექმნილი პროდუქტით, მაგრამ კმაყოფილდება სხვა პროდუქტების გამოყენებით.

ფირმას შეუძლია გამოიყენოს კონცენტრირებული ან დისპერსიული მეთოდები სამიზნე ბაზრების ოპტიმალური რაოდენობის მოსაძებნად.

კონცენტრირებულიმეთოდი გულისხმობს ერთი სეგმენტის თანმიმდევრულ განვითარებას მეორის მიყოლებით ან სანამ არ იქნება კომპანიისთვის საკმარისი რაოდენობის სეგმენტების ათვისება. უფრო მეტიც, თუ რომელიმე მათგანი წამგებიანი აღმოჩნდება, მაშინ ტოვებენ მას და იწყებენ მუშაობას შემდეგზე.

დისპერსიული მეთოდი გულისხმობს ბაზრის სეგმენტების მაქსიმალური შესაძლო რაოდენობის ერთდროულად შეყვანას, რათა შევძლოთ აირჩიოთ ყველაზე მიმზიდველი და უარი თქვან უპერსპექტივოზე, ოპტიმალურ დონეზე მიიყვანოთ სეგმენტების რაოდენობა, რომლებშიც კომპანია იმუშავებს. დისპერსიული მეთოდი მოითხოვს ნაკლებ დროს განსახორციელებლად, ვიდრე კონცენტრირებული, მაგრამ მოითხოვს მნიშვნელოვნად მაღალ ერთჯერად ხარჯებს.

საკაბელო ტელევიზიის ორგანიზაციის მაგალითით განვიხილოთ სამიზნე ბაზრის სეგმენტების შერჩევის შესაძლო სტრატეგიები. ამ ტიპის საინფორმაციო სერვისების ბაზარი შეიძლება დაიყოს ორი კრიტერიუმის მიხედვით, თითოეული მათგანი სამ დონეზე იყოფა. პირველი ნიშანი არის ასაკი დონეებით: ბავშვები (D), საშუალო ასაკი (C) და პენსიონერები. სეგმენტირების მეორე მახასიათებელია მომხმარებლის უპირატესობა დონეებით: შემეცნებითი პროგრამები (PP), გასართობი პროგრამები(RP) და მხატვრული ფილმები (HF). სეგმენტის მატრიცა ამ შემთხვევაში 9 ელემენტისგან შედგება და ამ ბაზარზე შესვლის 6 შესაძლო გზა არსებობს.

ნახ. 1 სტრატეგია სამიზნე ბაზრის შერჩევისთვის.

სტრატეგია ა) – კონცენტრირებული მარკეტინგი, სტრატეგიები ბ), გ), დ), ე) – დიფერენცირებული მარკეტინგული სტრატეგიის ვარიანტები, სტრატეგია ვ) – მასობრივი მარკეტინგი. ბაზრის სეგმენტების ჩამოყალიბების თანმიმდევრობა გულდასმით უნდა იქნას განხილული ფარგლებში ყოვლისმომცველი გეგმა. ეს პროცედურა არ არის ალგორითმიზებული, მაგრამ ძირითადად შემოქმედებითი პროცესია.

2.5.პოზიციონირება, მიზნობრივი მარკეტინგის პროგრამა

სამიზნე ბაზრის სეგმენტის განსაზღვრის შემდეგ, კომპანიამ უნდა შეისწავლოს კონკურენტების იმიჯის და პროდუქტების თვისებები, რათა შეაფასოს მისი პროდუქტის პოზიცია ბაზარზე და ამ სეგმენტში შეღწევის შესაძლებლობა. თუ სეგმენტი უკვე ჩამოყალიბებულია, ეს ნიშნავს, რომ მასში კონკურენციაა და მათ თავიანთი „პოზიციები“ დაიკავეს.

კომპანიამ უნდა შეაფასოს ყველა კონკურენტის პოზიცია, რათა დადგინდეს საკუთარი პოზიციონირება, ე.ი. ბაზარზე საქონლის კონკურენტული პოზიციის უზრუნველყოფა.

პროდუქტის პოზიციონირება არჩეულ ბაზარზე არის ლოგიკური გაგრძელება სამიზნე სეგმენტების პოვნისა, რადგან პროდუქტის პოზიცია ბაზრის ერთ სეგმენტში შეიძლება განსხვავდებოდეს იმისგან, თუ როგორ აღიქვამენ მას სხვა სეგმენტში მყიდველები.

ცხრილი 1.

პროდუქტის პოზიციის განსაზღვრა ბაზარზე (საავტომობილო ინდუსტრიის კომპონენტის მაგალითის გამოყენებით)

ზოგიერთი დასავლელი მარკეტინგი განიხილავს პოზიციონირებას გაყიდვების ლოგისტიკის ფარგლებში; იგი განისაზღვრება, როგორც პროდუქტის ოპტიმალური განთავსება საბაზრო სივრცეში, რომელიც დაფუძნებულია პროდუქტის მომხმარებელთან მაქსიმალურად მიახლოების სურვილზე. რეკლამის სპეციალისტები იყენებენ ტერმინებს „პოზიციონირება“ პროდუქტის ჩვენებაზე პროდუქტის ყველაზე ხელსაყრელი პოზიციის არჩევისას. ნებისმიერ შემთხვევაში, პროდუქტის პოზიციონირება არის პროდუქტის ადგილისა და პოზიციის განსაზღვრა ბაზარზე უკვე წარმოდგენილებთან მიმართებაში. პროდუქტის ადგილი ნაპოვნია შედარებით. შედარებითი ანალიზი შეიძლება ჩატარდეს, მაგალითად, 1-ელ ცხრილში წარმოდგენილი სქემის მიხედვით.

სქემის ინდიკატორები შეიძლება შეიცვალოს, დაემატოს, მოერგოს კომპანიისა და წარმოებული პროდუქტისთვის დამახასიათებელ კონკრეტულ სიტუაციას.

ასევე ცნობილია ფუნქციური რუქების შედგენის მეთოდი, რომელიც ეფუძნება სამი სახის რუქების შედგენას:

• პროდუქტის პოზიციონირების რუკა
• მომხმარებელთა უპირატესობის რუკა
• შემაჯამებელი რუკა

პოზიციონირება და სეგმენტაცია მჭიდროდ დაკავშირებული ცნებებია. კომპანიის დადებითი იმპულსი თავად აყალიბებს პროდუქტს, ანუ მყიდველს სჯერა კომპანიის ბრენდის.

შემდეგ შემუშავებულია მიზნობრივი მარკეტინგული პროგრამა ბაზრის თითოეული სეგმენტისთვის 4xP პრინციპის მიხედვით (პროდუქტი, პრომოუშენი (რეკლამა, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა, საზოგადოებასთან ურთიერთობა)). სეგმენტაციის პრაქტიკული მნიშვნელობა მოცემულია ცხრილში 2

ცხრილი 2.

ორგანიზაციის საქმიანობის ნაწილი საქონლის წარმოებისთვის (სამუშაო შესრულება, მომსახურების მიწოდება) ორგანიზაციის საქმიანობის გარკვეულ გეოგრაფიულ რეგიონში, რომელიც ექვემდებარება რისკებს ან საიდანაც მიიღება მოგება, რომელიც განსხვავდება რისკებისა და მოგებისგან. ორგანიზაციის საქმიანობის სხვა გეოგრაფიულ რეგიონებში.
მაგალითი 5.2
ორგანიზაცია მუშაობს სხვადასხვა რეგიონში. ზოგიერთი მათგანისთვის გაყიდვების მომგებიანობა მნიშვნელოვნად დაბალია (ზემოთ) მომგებიანობის საშუალო დონესთან შედარებით.
მიზანშეწონილია ცალკე გამოყოთ ინფორმაცია ამ რეგიონებში აქტივობების შესახებ.
PBU 12/2000 მე-8 პუნქტში ჩამოთვლილია ფაქტორები, რომლებიც უნდა იქნას გათვალისწინებული გეოგრაფიული სეგმენტების მიხედვით ინფორმაციის იზოლირებისას (საოპერაციო პირობების მსგავსება, სტაბილური კავშირების არსებობა, ვალუტის კონტროლის საერთო წესები, რისკები და ა.შ.).
გეოგრაფიულ სეგმენტზე ინფორმაციის გენერირება შეიძლება განხორციელდეს:
ა) კონკრეტული სახელმწიფოსთვის (რამდენიმე სახელმწიფო);
ბ) მიერ კონკრეტული რეგიონი(რუსეთის ფედერაციის რეგიონები).
გარდა ამისა, ინფორმაცია გეოგრაფიული სეგმენტების მიხედვით შეიძლება გამოიკვეთოს:
ა) ორგანიზაციის აქტივების ადგილმდებარეობის მიხედვით;
ბ) გაყიდვების ბაზრების (საქონლის, სამუშაოების, მომსახურების მომხმარებლები (მყიდველები)) ადგილმდებარეობის მიხედვით.
ამრიგად, საანგარიშო სეგმენტი (ოპერაციული და (ან) გეოგრაფიული) არის სეგმენტი, რომლისთვისაც ინფორმაცია ექვემდებარება სავალდებულო გამჟღავნებას ფინანსური ანგარიშგებაან კონსოლიდირებულ ფინანსურ ანგარიშგებას.
PBU 12/2000 მე-9 პუნქტი განსაზღვრავს ინფორმაციის იზოლირების პრინციპებს საანგარიშო სეგმენტების მიხედვით.
სეგმენტი (ოპერაციული ან გეოგრაფიული) ითვლება საანგარიშო, თუ:
მისი შემოსავლის მნიშვნელოვანი ოდენობა მიიღება გარე კლიენტებზე გაყიდვიდან;
დაკმაყოფილებულია ერთ-ერთი შემდეგი პირობა (10% წესი):
სეგმენტის შემოსავალი შეადგენს ყველა სეგმენტის შემოსავლის მინიმუმ 10%-ს;
სეგმენტის ფინანსური შედეგი (მოგება ან ზარალი) არის ყველა სეგმენტის მთლიანი მოგების ან მთლიანი ზარალის არანაკლებ 10% (დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი ღირებულება უფრო დიდია აბსოლუტურ მნიშვნელობაში);
სეგმენტური აქტივები შეადგენს ყველა სეგმენტის აქტივების მინიმუმ 10%-ს.
ორგანიზაცია დამოუკიდებლად ადგენს საანგარიშო სეგმენტების ჩამონათვალს. ამ შემთხვევაში მხედველობაში მიიღება ის რისკები (ზოგადი ეკონომიკური, სავალუტო, საკრედიტო, ფასი, პოლიტიკური), რომელსაც შეიძლება დაექვემდებაროს ორგანიზაციის საქმიანობა. თუმცა, ამ რისკების შეფასება არ გულისხმობს მათ ზუსტ რაოდენობრივ გაზომვას და გამოხატვას.
PBU 12/2000 მე-10 პუნქტში ნათქვამია, რომ საანგარიშო სეგმენტები უნდა შეადგენდნენ ორგანიზაციის შემოსავლის მინიმუმ 75%-ს. თუ ფინანსური ანგარიშგების მომზადების დროს გამოვლენილი საანგარიშგებო სეგმენტები შეადგენს შემოსავლის 75%-ზე ნაკლებს, მაშინ დამატებითი საანგარიშგებო სეგმენტები უნდა გამოიყოს მიუხედავად იმისა, აკმაყოფილებენ თუ არა ისინი PBU 12/2000 მე-9 პუნქტით გათვალისწინებულ პირობებს. მიგვაჩნია, რომ ეს მოთხოვნა უსაფუძვლოა; ფინანსურ ანგარიშგებაში უნდა იყოს გამჟღავნებული მხოლოდ ის ინფორმაცია სეგმენტებზე, რომლებიც აინტერესებს მომხმარებლებს, მიუხედავად მათი შემოსავლის მოცულობისა (ორგანიზაციის მთლიანი შემოსავლის 75%-ზე მეტი ან ნაკლები).
PBU 12/2000 მე-11 პუნქტის თანახმად, ის მიზნად ისახავს უზრუნველყოს თანმიმდევრულობა საანგარიშო სეგმენტების განაწილებაში. წინა პერიოდში გამოყოფილი საანგარიშგებო სეგმენტი უნდა გამოიყოს საანგარიშო პერიოდში, მიუხედავად იმისა, აკმაყოფილებს თუ არა ის PBU 12/2000 მე-9 პუნქტით გათვალისწინებულ პირობებს. ჩვენი აზრით, ფინანსურ ანგარიშგებაში უნდა აღინიშნოს მხოლოდ ინფორმაცია, რომელიც აინტერესებს ანგარიშგების მომხმარებლებისთვის.
საანგარიშგებო სეგმენტების შესახებ ინფორმაცია ქვეყნდება ინდიკატორების კონკრეტული სიის წარმოდგენით. ამ შემთხვევაში, ინფორმაცია შეიძლება იყოს:
ა) პირველადი (უფრო მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის);
ბ) მეორადი (ნაკლებად მნიშვნელოვანი).
პირველადი და მეორადი ინფორმაცია სეგმენტების მიხედვით გამოირჩევა გაბატონებული წყაროებიდან და არსებული რისკებისა და ორგანიზაციის საქმიანობაში მიღებული მოგების ხასიათის მიხედვით. რისკებისა და მოგების გაბატონებული წყაროები და ბუნება გამოვლენილია ორგანიზაციის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის, ასევე შიდა ანგარიშგების სისტემის საფუძველზე.
PBU 12/2000-ის 17-20 პუნქტები ავლენს ინფორმაციის პირველად და მეორად დაყოფის პრინციპებს. თუ რისკები და მოგება განისაზღვრება ძირითადად წარმოებული საქონლის (სამუშაოების, მომსახურების) განსხვავებებით, მაშინ ინფორმაცია საოპერაციო სეგმენტების შესახებ ითვლება პირველად, ხოლო გეოგრაფიული სეგმენტების შესახებ ინფორმაცია მეორადად. მაგალითად, თუ გაყიდვების მომგებიანობის დონეების უფრო დიდი დისპერსია (მთლიანად ორგანიზაციის საერთო დონესთან შედარებით) შეინიშნება პროდუქტის ტიპის მიხედვით, ვიდრე გეოგრაფიული რეგიონის მიხედვით, მაშინ ინფორმაცია ოპერაციული სეგმენტების შესახებ ითვლება პირველად, ხოლო ინფორმაცია გეოგრაფიული სეგმენტები მეორადად ითვლება.
თუ რისკები და ჯილდოები განისაზღვრება ძირითადად გეოგრაფიული რეგიონების განსხვავებებით, მაშინ პირველადი გამჟღავნება არის გეოგრაფიული სეგმენტის მიხედვით, ხოლო მეორადი გამჟღავნება არის საოპერაციო სეგმენტი.
თუ რისკები და მოგება თანაბრად განისაზღვრება წარმოებული საქონლის სხვაობით (შესრულებული სამუშაო, გაწეული მომსახურება) და გეოგრაფიული რეგიონების განსხვავებებით, მაშინ ინფორმაცია საოპერაციო სეგმენტებზე განიხილება პირველად, ხოლო გეოგრაფიული სეგმენტების შესახებ ინფორმაცია მეორადად.
თუ ორგანიზაციის ორგანიზაციული და მენეჯმენტის სტრუქტურა, ისევე როგორც შიდა ანგარიშგების სისტემა, არ ეფუძნება არც წარმოებულ საქონელს (შესრულებულ სამუშაოს, გაწეულ მომსახურებას) და არც საქმიანობის გეოგრაფიულ რეგიონებს, მაშინ გამოიყოფა პირველადი და მეორადი ინფორმაცია საანგარიშო სეგმენტებზე. ორგანიზაციის ხელმძღვანელის გადაწყვეტილების საფუძველზე.
PBU 12/2000-ის 21-ე პუნქტი ითვალისწინებს პირველადი ინფორმაციის ინდიკატორების ჩამონათვალს საანგარიშო სეგმენტებისთვის (ოპერაციული ან გეოგრაფიული):
ა) შემოსავლების მთლიანი ოდენობა, მათ შორის გარე მომხმარებლებთან გაყიდვიდან და სხვა სეგმენტებთან ტრანზაქციებით მიღებული შემოსავალი;
ბ) ფინანსური შედეგი (მოგება ან ზარალი);
გ) აქტივების ჯამური საბალანსო ოდენობა;
დ) ვალდებულებების ჯამური ოდენობა;
ე) ძირითად და არამატერიალურ აქტივებში კაპიტალის ინვესტიციების მთლიანი რაოდენობა;
ე) საერთო ღირებულება ამორტიზაციის ხარჯებიძირითად და არამატერიალურ აქტივებზე;
ზ) მთლიანი წილი წმინდა მოგებაშვილობილი და დამოკიდებული კომპანიების (ზარალი), ერთობლივი საქმიანობა, ასევე ამ შვილობილი და შვილობილი კომპანიების და ერთობლივი საწარმოების ინვესტიციების მთლიანი ოდენობა.
აქ მოცემული ზოგიერთი ინდიკატორის სეგმენტის მიხედვით გამჟღავნება, ჩვენი აზრით, შეუსაბამოა, კერძოდ, ვალდებულებების ოდენობა (ისინი, როგორც წესი, მთლიანად ორგანიზაციას ეხება) და ამორტიზაციის ხარჯების ოდენობას (მათში შედის. სეგმენტში ხარჯების განსაზღვრა ფინანსური შედეგები). ზოგიერთ შემთხვევაში, ძნელია თითოეული სეგმენტისთვის აქტივებისა და კაპიტალის ინვესტიციების ოდენობის განსაზღვრა ძირითად და არამატერიალურ აქტივებში.
PBU 12/2000-ის 22-ე პუნქტი ითვალისწინებს მეორადი ინფორმაციის ინდიკატორების ჩამონათვალს გეოგრაფიული სეგმენტებისთვის:
ა) გარე მომხმარებლებზე გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობა გეოგრაფიული რეგიონების მიხედვით, გამოყოფილი გაყიდვების ბაზრების ადგილმდებარეობის მიხედვით;
ბ) აქტივების საბალანსო ღირებულება აქტივების ადგილმდებარეობის მიხედვით;
გ) ძირითად და არამატერიალურ აქტივებში კაპიტალის ინვესტიციების ოდენობა აქტივების ადგილმდებარეობის მიხედვით.
თითოეულმა საანგარიშო სეგმენტმა უნდა შეიტანოს ყველა გეოგრაფიული სეგმენტის მითითებული ინდიკატორების მინიმუმ 10%.
PBU 12/2000-ის 23-ე პუნქტი ითვალისწინებს მეორადი ინფორმაციის ინდიკატორების ჩამონათვალს ოპერაციული სეგმენტებისთვის:
ა) შემოსავალი გარე კლიენტებზე გაყიდვიდან;
ბ) აქტივების საბალანსო ოდენობა;
გ) ძირითად და არამატერიალურ აქტივებში კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობა.
ეს ინდიკატორები წარმოდგენილია თითოეული საოპერაციო სეგმენტისთვის, რომლის შემოსავალი გარე მომხმარებლებზე გაყიდვიდან არის ორგანიზაციის მთლიანი შემოსავლის მინიმუმ 10%, ან რომლის აქტივების ღირებულება არის ყველა საოპერაციო სეგმენტის ღირებულების მინიმუმ 10%.
PBU 12/2000-ის 21-ე მუხლში ჩამოთვლილია პირველადი ინფორმაციის ძირითადი ინდიკატორები ნებისმიერი საანგარიშო სეგმენტისთვის (ოპერაციული ან გეოგრაფიული). ამავდროულად, PBU 12/2000-ის 23.1 და 23.2 პუნქტები უზრუნველყოფს პირველადი ინფორმაციის ინდიკატორების დამატებით ჩამონათვალს გეოგრაფიული რეგიონებისთვის.
თუ პირველადი ინფორმაცია აღიარებულია, როგორც ინფორმაცია გეოგრაფიული სეგმენტების შესახებ, გამოყოფილი აქტივების ადგილმდებარეობის მიხედვით, მაშინ თითოეული გეოგრაფიული სეგმენტისთვის, რომელიც გამოყოფილია გაყიდვების ბაზრების ადგილმდებარეობის მიხედვით, რომლის გარე მყიდველებზე გაყიდვიდან შემოსავალი არის მინიმუმ 10%. ორგანიზაციის მთლიანი შემოსავალი გაყიდვებიდან გარე მყიდველებზე, PBU 12/2000-ის 21-ე პუნქტში მითითებული ინდიკატორების გარდა, ასახულია გარე მომხმარებლებზე გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობა.
თუ პირველადი ინფორმაცია აღიარებულია, როგორც ინფორმაცია გაყიდვების ბაზრების ადგილმდებარეობის მიხედვით გამოყოფილი გეოგრაფიული სეგმენტების შესახებ, მაშინ თითოეული გეოგრაფიული სეგმენტისთვის, რომელიც გამოყოფილია აქტივების ადგილმდებარეობის მიხედვით, PBU 12/2000-ის 21-ე პუნქტში მითითებული ინდიკატორების გარდა, შემდეგი ინდიკატორები :
ა) სეგმენტის აქტივების საბალანსო ღირებულება;
ბ) ძირითად და არამატერიალურ აქტივებში კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობა.
ამ სეგმენტისთვის, გარე მომხმარებლებზე გაყიდვიდან მიღებული შემოსავალი უნდა იყოს ორგანიზაციის მთლიანი შემოსავლის მინიმუმ 10% გარე კლიენტებზე გაყიდვიდან, ან მისი აქტივების ღირებულება უნდა იყოს ორგანიზაციის მთლიანი აქტივების მინიმუმ 10%.
PBU 12/2000 მე-12 პუნქტი ავლენს პირველადი ინფორმაციის ზოგიერთი ინდიკატორის ფორმირების თავისებურებებს PBU 12/2000-ის 21-ე პუნქტში ჩამოთვლილი საანგარიშგებო სეგმენტებისთვის (შემოსავლები, ხარჯები, ფინანსური შედეგები, ვალდებულებები). კერძოდ, ხარჯებში არ შედის საშემოსავლო გადასახადი, ზოგადი ბიზნეს ხარჯები და საგანგებო ხარჯები; ვალდებულებებში არ შედის საშემოსავლო გადასახადის დავალიანება.
PBU 12/2000 მე-13 პუნქტი ითვალისწინებს საანგარიშგებო სეგმენტების მიხედვით პირველადი ინფორმაციის (შემოსავლები, ხარჯები, აქტივები და ვალდებულებები) გარკვეული ინდიკატორების განსაზღვრის პრინციპებს. კერძოდ, ასეთი ინდიკატორების დადგენისას, უპირველეს ყოვლისა, მხედველობაში მიიღება მონაცემები, რომლებიც უშუალოდ ეხება ამ საანგარიშო სეგმენტს. გარდა ამისა, ზოგიერთ შემთხვევაში, რამდენიმე საანგარიშო სეგმენტთან დაკავშირებული მონაცემები შეიძლება განაწილდეს მათ შორის სხვადასხვა გზით.
აქტივები, რომლებიც ერთად გამოიყენება ორ ან მეტ საანგარიშგებო სეგმენტში, ნაწილდება იმ სეგმენტებზე, როდესაც ხდება შესაბამისი შემოსავლებისა და ხარჯების განაწილება. შემოსავლების, ხარჯების, აქტივებისა და ვალდებულებების საანგარიშო სეგმენტებს შორის განაწილების მეთოდი დამოკიდებულია სააღრიცხვო ობიექტების ბუნებაზე, ორგანიზაციის საქმიანობის ტიპებზე, საანგარიშგებო სეგმენტების იზოლაციის ხარისხზე, მაგალითად, ზედნადები ხარჯები შეიძლება განაწილდეს პროდუქციის ტიპებს შორის. შემოსავლების, პირდაპირი ხარჯების პროპორციულად, ხელფასებიწარმოების მუშები. ორგანიზაციამ თანმიმდევრულად უნდა გამოიყენოს არჩეული მეთოდები საანგარიშგებო სეგმენტებს შორის ინდიკატორების განაწილებისთვის.
საანგარიშგებო სეგმენტის ინფორმაცია უნდა მომზადდეს საწარმოს სააღრიცხვო პოლიტიკის შესაბამისად.
კონსოლიდირებული ფინანსური ანგარიშგების მომზადებისას სააღრიცხვო პოლიტიკას საანგარიშგებო სეგმენტების შესახებ ინფორმაციის მიმართ ადგენს ორგანიზაცია, რომელიც პასუხისმგებელია კონსოლიდირებული ფინანსური ანგარიშგების მომზადებაზე. ცვლილებები სააღრიცხვო პოლიტიკარომლებიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ საანგარიშგებო სეგმენტების შესახებ ინფორმაციის მომხმარებელთა შეფასებასა და გადაწყვეტილების მიღებაზე (საანგარიშო სეგმენტების სია, მათ შორის შემოსავლებისა და ხარჯების განაწილების მეთოდები და ა.შ.), ასევე ამ ცვლილებების მიზეზებზე და მათი შედეგების შეფასებაზე ფულადი პირობები ექვემდებარება ცალკე გამჟღავნებას Galter-ის სააღრიცხვო ანგარიშგებაში.
როდესაც სააღრიცხვო პოლიტიკა იცვლება, წინა საანგარიშგებო პერიოდების საანგარიშგებო სეგმენტების შესახებ ინფორმაცია უნდა იყოს შესაბამისობაში საანგარიშო წლის სააღრიცხვო პოლიტიკასთან.
23. განმარტებით ბარათში ინფორმაციის გამჟღავნება შეწყვეტილი საქმიანობის შესახებ. PBU 16/02 „ინფორმაცია შეწყვეტილი ოპერაციების შესახებ“ მიხედვით, ორგანიზაცია თავის წლიურ ფინანსურ ანგარიშგებაში აქვეყნებს შემდეგ ინფორმაციას შეწყვეტილი ოპერაციების შესახებ: შეწყვეტილი საქმიანობის აღწერა (ოპერაციული ან გეოგრაფიული სეგმენტი (სეგმენტის ნაწილი, სეგმენტების ნაკრები), რომლის ფარგლებშიც ხდება საქმიანობის შეწყვეტა, საქმიანობის შეწყვეტის აღიარების თარიღი, თარიღი ან პერიოდი, რომელშიც მოსალოდნელია ორგანიზაციის საქმიანობის შეწყვეტის დასრულება, თუ ცნობილია ან განსაზღვრულია); ორგანიზაციის აქტივებისა და ვალდებულებების ღირებულება, რომელიც მოსალოდნელია განკარგვა ან დაფარვა ოპერაციების შეწყვეტის ფარგლებში; შემოსავლების, ხარჯების, მოგების ან ზარალის ოდენობა გადასახადამდე, აგრეთვე დარიცხული საშემოსავლო გადასახადის ოდენობა, რომელიც დაკავშირებულია შეწყვეტილ ოპერაციებთან; შეწყვეტილ ოპერაციებთან დაკავშირებული ფულადი ნაკადები მიმდინარე, საინვესტიციო და ფინანსური საქმიანობამიმდინარე საანგარიშო პერიოდში.
პირველ ორ პოზიციაში მითითებული ინფორმაცია ორგანიზაციის მიერ არის გამჟღავნებული ფინანსური ანგარიშგების განმარტებით ბარათში. რეკომენდებულია ბოლო ორ პოზიციაზე გათვალისწინებული ინფორმაციის გამჟღავნება მოგების ანგარიშგებაში და ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგებაში ან ფინანსური ანგარიშგების განმარტებით ჩანაწერში.
კონსოლიდირებული ფინანსური ანგარიშგების მომზადებისას ინფორმაცია აქტივების, ვალდებულებების, შემოსავლების, ხარჯების, მოგებისა და ზარალის შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია შეწყვეტილ ოპერაციებთან, ქვეყნდება კონსოლიდირებული ფინანსური ანგარიშგების მომზადების წესების შესაბამისად დადგენილი პროპორციით. ფინანსურ ანგარიშგებაში შეწყვეტილი საქმიანობის შესახებ ინფორმაციის გამჟღავნების მეთოდს ადგენს ორგანიზაცია, რომელსაც აქვს პასუხისმგებლობა კონსოლიდირებული ფინანსური ანგარიშგების მომზადებაზე.
შეწყვეტის პროგრამის გაუქმების შემთხვევაში ეს ფაქტი აისახება განმარტებით ბარათში. ამ შემთხვევაში აღდგენას ექვემდებარება ადრე აღიარებული რეზერვების თანხები, აგრეთვე აქტივების ღირებულების გაუფასურების შედეგად მიღებული ზარალი.

მეტი გეოგრაფიული სეგმენტის შესახებ:

1. სეგმენტური ანგარიშგების ინფორმაციული და ანალიტიკური შესაძლებლობები. სეგმენტების ტიპები
2. სხვადასხვა სეგმენტის ფუნქციონირების შედეგების შეფასების თავისებურებები
3. თემა 8. სეგმენტაცია და პოზიციონირება სოციალურ მარკეტინგში
4. ყველაზე პერსპექტიული ბაზრის სეგმენტები გეოგრაფიული თვალსაზრისით.
5. 49. სეგმენტური ანგარიშგება. ბიზნეს სეგმენტების ეფექტურობის მონიტორინგი

- საავტორო უფლება - ადვოკატირება - ადმინისტრაციული სამართალი - ადმინისტრაციული პროცესი - ანტიმონოპოლიური და კონკურენციის სამართალი - საარბიტრაჟო (ეკონომიკური) პროცესი - აუდიტი - საბანკო სისტემა - საბანკო სამართალი - ბიზნესი - ბუღალტერია - ქონებრივი სამართალი - სახელმწიფო სამართალი და ადმინისტრაცია - სამოქალაქო სამართალი და პროცესი -