როგორ გავაკეთოთ საწარმოს მაგალითის swot ანალიზი. SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები: სასარგებლო რეკომენდაციები მისი ჩატარებისთვის. რა წესები უნდა დაიცვათ SWOT ანალიზის ჩატარებისას?

მარკეტინგისა და დაგეგმვის მონუმენტური თეორია, SWOT ანალიზი, საკმაოდ ბუნდოვანი რჩება მათთვის, ვინც სწავლობს საგანს და ბევრი ადამიანისთვის, რომელიც არ არის დაკავშირებული რეკლამასთან, ფინანსებთან და ანალიტიკასთან, ეს ზოგადად უცნობია. და ამაოდ.

დღეს Econ Dude ბლოგზე გავაგრძელებ ძირითადი ეკონომიკური ტერმინების, თეორიების, ობიექტების და ფენომენების გაშუქებას, მოდით ვისაუბროთ SWOT ანალიზზე. ჩემი სტატია, როგორც ყოველთვის, გარკვეულწილად სუბიექტური იქნება; მე ჩემი სიტყვებით ვწერ და მაგალითებს ვაძლევ. უფრო ზოგადად და სამეცნიერო ფორმაშეგიძლიათ წაიკითხოთ SWOT ანალიზის შესახებ.

რაც იქ წერია ყველაფერი კომპეტენტური და სწორია, მაგრამ მოსაწყენი. ისინი გეტყვიან მსგავს რამეს უნივერსიტეტში მარკეტინგის დროს, მაგრამ თქვენ დიდი ალბათობით ვერაფერს გაიგებთ, ისევე როგორც ბევრ მასწავლებელს არ ესმის, რას ასწავლიან. მე კი ვეცდები დაგეხმაროთ ამ თეორიის გაგებაში და მაგალითების მოყვანა, რომ სასწავლო პროცესი საინტერესო იყოს.

თუ სწავლისთვის არ გჭირდება, მით უკეთესი.

ის ნებისმიერ შემთხვევაში გამოადგება ცხოვრებაში, ტვინის ზოგადი განვითარებისთვის.

SWOT ანალიზი არის ძალიან მონუმენტური რამ, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ კომერციული, კერძო ან სახელმწიფო კომპანიები, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას თითქმის ნებისმიერ ორგანიზაციაში და თუნდაც მთელ ინდუსტრიაში.

ის მუშაობს პოლიტიკაში, ეკონომიკასა და სოციალურ ცხოვრებაში.

კიდევ ერთი თეორია ეკონომიკაში?

ბევრი ადამიანი არ მიიჩნევს ეკონომიკას სრულფასოვან მეცნიერებად და მე, ეკონომიკური განათლებით, ნაწილობრივ ვეთანხმები. თუ საგანი არ არის მეცნიერება, მაშინ ისინი გამოიყვანენ ჰაერიდან, მოიგონებენ თეორიებს, დაასხამენ წყალს და დაეძებენ ერთის სავარაუდო დამოკიდებულებას მეორეზე. ეს კეთდება, მაგალითად, თემებში, რომლებიც არ არის მეცნიერული.

მაგრამ განათლების სექტორი ასევე არის ინდუსტრია, რაც ნიშნავს, რომ სამუშაო ადგილებია საჭირო და მწვრთნელებმა და მასწავლებლებმა უნდა ასწავლონ რაღაც, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მოიფიქროთ ყველანაირი თეორია და კონცეფცია. SWOT არის ასეთი რამ ნაწილობრივდა არის, მაგალითად, თეორია პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შესახებ. მაგრამ ზოგადად, ეს არის მშვენიერი თეორიები, რომელთა შესწავლა სასარგებლოა თქვენი ტვინის გასათბობად. უფრო მეტიც, თუნდაც რაღაც არამეცნიერული იყოს, მაგრამ თუ, მაგალითად, ამ SWOT ანალიზს იყენებენ Google-ის, Gazprom-ის ან, მაგალითად, Tinkoff Bank-ის დირექტორები, მაშინ სინამდვილეში თეორია ხდება პრაქტიკული; გამოყენების პრაქტიკა მას პრაქტიკულს ხდის. .

ისინი სწავლობენ ამ საკითხს მარკეტინგის, ანალიტიკისა და ბიზნეს დაგეგმვის სფეროში.

სწორედ ამ ოთხი კუთხიდან განიხილება არსებული პროექტი, ან ახალი და თეორიული, მაგალითად ახალი.

წაიკითხეთ ჩემი სტატია ამ ლინკზე, თუ გაქვთ დრო, სადაც მე გეტყვით ზუსტად როგორ მუშაობს ერთი მცირე ბიზნესის კომპანია და ამის დიდი ნაწილი სწორედ SWOT ანალიზის ლოგიკაა, უბრალოდ ამას პირდაპირ არ ვახსენებ.

ყველაფრის ვიზუალურად და გრაფიკულად წარმოდგენა საკმაოდ მარტივია:

რა არის აქ გაუგებარი? Სურათი (მატრიცა)მე უკვე გითხარი ყველაფერი.

ყველაფერი ლამაზად იყოფა სეგმენტებად, მაშინ როცა არსებობს ორი გლობალური სეგმენტისხვადასხვა ფერები, გარე ფაქტორები (Ოთხშაბათი ხუთშაბათი)და შიდა.

მე მესმის, რომ უსარგებლოა ლამაზი ან მახინჯი სურათების ჩვენება გრაფიკებით რაღაცის ახსნის მცდელობაში, ეს არის ბევრი მასწავლებლის დიდი შეცდომა სკოლებში და უნივერსიტეტებში. თქვენ უნდა ასწავლოთ მხოლოდ შემთხვევებისა და რეალური მაგალითების დახმარებით.

ისინი მოგვიანებით იქნება სტატიაში, მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ყოფილი დსთ-ს ქვეყნებში კაპიტალიზმი ახალგაზრდაა, ამიტომ რუსულ ენაზე რამდენიმე შემთხვევაა და ზოგადად SWOT ანალიზი ნაწილობრივ კორპორატიული საიდუმლოა, თუმცა, ქვემოთ ვთარგმნი ზოგიერთს. ნივთები ინგლისურიდან.

როგორ კეთდება SWOT ანალიზი? მაგალითი

მაგალითი, პატარა რესტორნის ანალიზი ( ინგლისურიდან სტატიები ):

• შესანიშნავი ადგილმდებარეობა უამრავი ტრაფიკით (ძალა);
• კარგი რეპუტაცია ადგილობრივ მოსახლეობაში ( ძალა);
• უფრო მაღალი ფასი, ვიდრე კონკურენტები და მსხვილი კომპანიები ( სისუსტე);
• მოკლე მარკეტინგული ბიუჯეტი (სისუსტე);
• შესაძლებლობააპლიკაციის საშუალებით საკვების მიწოდების დანერგვა;
• მუქარამიმწოდებლის ფასი იზრდება.

თუ თქვენ სწავლობდით ეკონომიკას, მაშინ იცით, რომ არსებობს 5-10 ძალიან ტიპიური და კლასიკური ქულა ნებისმიერი ბიზნესისთვის თითოეული ელემენტისთვის. ანუ ეს უკვე კლასიკაა, ან კარგი ბიზნეს ლოკაცია, ან ცუდი - ან სიძლიერეა, ან სისუსტე. ხშირ შემთხვევაში, თქვენ არც კი გჭირდებათ ამ პუნქტების გამოგონება, თქვენ უბრალოდ უნდა გაანალიზოთ თქვენი კომპანიის მდგომარეობა მზა კითხვების გამოყენებით:

• მდებარეობა და ქირავდება?
• პერსონალის და ხელფასის ხარჯები?
• ფასების პოლიტიკა კონკურენტებთან მიმართებაში?
• მარკეტინგის ბიუჯეტი?
• საგადასახადო რეგულაცია?
• რეგიონის, ქალაქის ან ქვეყნის ზოგადი ეკონომიკა (იცვლება)?
• რეპუტაცია, ბრენდის ცნობადობა და მომხმარებელთა ბაზა?
• პერსონალის, ხელფასის და შრომის ხარჯები?

და უფრო ქვემოთ სიაში. შენ მპასუხობ მსგავსი კითხვებიდა აირჩიე ეს არის ძალა, სისუსტე, შესაძლებლობა თუ საფრთხე. აქ ძალიან შესაძლებელია ყველაფერი თავში მოატრიალოთ და ერთი რამ წარმოაჩინოთ როგორც ძალაც და შესაძლებლობაც. ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ მახასიათებელი შეიძლება შეფასდეს, როგორც სისუსტე ან ძლიერი მხარე, იმისდა მიხედვით, თუ რა კუთხით უყურებთ. არის ადგილი კრეატიულობისთვის და გარკვეული წარმოსახვისთვის.

თქვენს თავში გარე და შინაგანი ფაქტორების იდენტიფიცირების უნარი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარი ცხოვრებაში; ეს დიდად გეხმარებათ შეცვალოთ თქვენი პირადი ცხოვრებაც კი უკეთესობისკენ და, მაგალითად, არ დაადანაშაულოთ ​​საკუთარი თავი იმაში, რაზეც პასუხისმგებელი არ ხართ. ამავე დროს, აიღეთ პასუხისმგებლობა, თუ ეს არის შიდა ფაქტორი და უკვე თქვენი არსი, მაშინ თქვენ უნდა შეცვალოთ საკუთარი თავი.

ასე რომ, იქნებ ასეთი პირადი მაგალითები უფრო გასაგები იყოს თქვენთვის.

კიდევ ერთი მაგალითი, SWOT ანალიზი Coca-Cola

აქ მოცემულია დიდი კომპანიის ანალიზის მარტივი მაგალითი:

ნებისმიერი ბებიათუნდაცნებისმიერ აფრიკულ ქვეყანაში იცის.

რას იძლევა ეს? ხალხი ყოველთვის ერთსა და იმავე ფასად ირჩევს უფრო ცნობად ბრენდს. ანუ, თუ მსოფლიოს რომელიმე მარკეტში არის კოლა მაღაზიის თაროზე, ძალიან რთული იქნება ამ ბაზარზე შესვლა თქვენი ახალი სასმელით იმავე ფასის კატეგორიაში.

როგორ გავიდნენ? ზეწოლა ჯანმრთელობაზე, მაგალითად.

Და რა სუსტი მხარეებიკოკა-კოლაში?

ეს რთული კითხვაა, მაშინვე ვერ გამოიცნობთ, უნდა დაფიქრდეთ.

სუსტი წერტილი არის ზღვარი. ეს დაბალია და ჩართულია მათ ბიზნესში.

სასმელები საკვების ბაზრის ნაწილია და ნაწილიც კი სოფლის მეურნეობა, ვინაიდან კონკურენტები არიან წყალი, რძე და წვენები. ნიშში არის დაბალი მინდვრები, კარგად, შედარებით დაბალი, მაგალითად.

მიუხედავად იმისა, რომ მათი გაგება შესაძლებელია დამუშავების ციკლისა და ბრენდის გამო, ამის შესახებ აქ:

ასე რომ, კოლიას, დიდი მთლიანი შემოსავლის მისაღებად, ამ შხამის ფაქტიურად მილიონობით ქილა და ბოთლი უნდა გაყიდოს. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ გვჭირდება უზარმაზარი ლოგისტიკური ქსელი, რაც ნიშნავს, რომ ალუმინის და პლასტმასის შესყიდვები უზარმაზარია. ნედლეულის შესყიდვის ფასებზე დამოკიდებულება ყოველთვის პოტენციური სისუსტეა თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში.

რატომ არის საჭირო ეს ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი?

თქვენ ხედავთ რას აკეთებს SWOT ანალიზი, ის უბრალოდ გაიძულებსიფიქრე, გაანალიზე და დაყავით კომპანია ნაწილებად. აქედან გამომდინარეობს გარკვეული დასკვნა, რომელთაგან ბევრი ძალიან პრაქტიკული და გამოსადეგია.

კოლას კიდევ ერთი სისუსტე?

კონკურენტი - პეპსი. რა უნდა გააკეთოს ამაზე? Არაფერი. პრაქტიკულად ოლიგოპოლიის ვითარება თითქმის საუკეთესოა, რადგან მონოპოლიას სახელმწიფო დაანგრევს და თავისუფალი კონკურენციის პირობებში ნორმალურ შემოსავალს ვერ ველოდები.

მიზანი ბიზნესის თვალსაზრისით არის მოგების გაზრდა, ეს არის ზოგადად ნებისმიერის მიზანი კომერციული საწარმო. შესაძლოა არსებობდეს უფრო მცირე ტაქტიკური მიზნებიც.

ავიღოთ სხვა მაგალითი, სხვა სფეროდან.

SWOT ანალიზი პოლიტიკაში

ვთქვათ „დონალდ ტრამპის“ პროექტი, ესეც თავისებური, უკვე პოლიტიკური პროექტია, რომელსაც ეს ანალიზიც შეიძლება მივმართოთ.

ძალა? დამოუკიდებლობა ბევრის თვალში აშშ-ს პოლიტიკური ელიტისა და ინსტიტუტებისგან. მაგრამ მოგეხსენებათ, ჩვენი ძლიერი მხარეები ჩვენი სისუსტეების გაგრძელებაა. ნებისმიერი სიძლიერიდან მოდის სისუსტე და პირიქით.

მას არ აქვს მხარდაჭერა აშშ-ს ელიტისგან, არ აქვს მხარდაჭერა მედიისგან, ყველა კოლბერტი და სხვა ჯონ ოლივერი დემოკრატებიდან ყოველდღე დევნიან მას.

ამიტომ, რაღაცის დაპირება, პროექტის განხორციელება რთული საქმეა. ხალხი მხარს უჭერდა, კარგი. მაგრამ ძალაუფლება არა ამ ხალხში, არამედ ინსტიტუტებშია.

მისი პოზიცია ახლა ისეთია, რომ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეების მძევალია. აქვს თუ არა ის ადამიანებთან კომუნიკაციას უშუალოდ Twitter-ის გამოყენებით? ეს არის პლუსი, მაგრამ ასევე არის მინუსი, სისუსტე. მედია, რომელიც მის წინააღმდეგაა, წაიღებს ნებისმიერ ტვიტს და ბოლოში იჭრება. და თუ თქვენ დაწერთ ყველაფერს პრესმდივნის გარეშე, რა თქმა უნდა, მსგავს რამეს გააფუჭებთ...

რა შესაძლებლობები და საფრთხეებია მის პოზიციაზე? მუქარები აშკარაა. იმპიჩმენტი, მისი ბირთვული ელექტორატის ნდობის დაკარგვა.

აქ ბევრი რამ მიზნებზეა დამოკიდებული და ტრამპის გრძელვადიანი მიზნები ბოლომდე არ არის ნათელი; ის უფრო მეტად თამაშობს რუსეთს, გარკვეულწილად სიტუაციიდან გამომდინარე.

მაგრამ თუ დავუშვებთ, რომ მისი მიზანი, მაგალითად, მეორე ვადაა, მაშინ ამის საფუძველზე უკვე შეგვიძლია ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გამოვიყენოთ შესაძლებლობები და თავიდან ავიცილოთ საფრთხეები.

დემოკრატების ნებისმიერი შეცდომა არის ქულების მოპოვების შესაძლებლობა. ნებისმიერი პუნქცია არის მტრის თავდასხმის საფრთხე. თითოეული კონკრეტული სიტუაციაძალიან სწრაფად გაანალიზეს და დასკვნები გამოიტანეს. Საერთოდ, SWOT ანალიზი არის აზროვნების მეთოდიზოგადად, ბევრი ადამიანი ამას ავტომატურად აკეთებს, არც კი ესმის. ლოგიკურია, უბრალოდ, ყველა ადამიანმა არ იცის როგორ განასხვავოს შიდა და გარე ფაქტორები და მათი აღრევა დიდი შეცდომაა.

აკრონიმი SWOT პირველად გამოიგონა 1963 წელს ჰარვარდის ბიზნეს პოლიტიკის კონფერენციაზე პროფესორ კენეტ ენდრიუსმა.

1965 წელს ჰარვარდის უნივერსიტეტის ოთხმა პროფესორმა - ლერანედმა, კრისტენსენმა, ენდრიუსმა და გუტმა - შემოგვთავაზეს ტექნოლოგია SWOT მოდელის გამოსაყენებლად ფირმის ქცევითი სტრატეგიის შესამუშავებლად. შემოთავაზებულია LCAG სქემა (ავტორთა გვარების საწყისი ასოების მიხედვით), რომელიც ეფუძნება სტრატეგიის არჩევისკენ მიმავალ ნაბიჯების თანმიმდევრობას.

როგორც ხედავთ, ტერმინი ახალი აღარ არის, ეს ცნება საკმაოდ ძველია, ამიტომ მისი არსებობისა და გამოყენების პერიოდში მან უკვე მოიპოვა გარკვეული პრაქტიკა.

გადააქციოთ ფუნქცია ამაში? (მახასიათებელი)

თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს ანალიზი თითქმის ყველაფერზე, თუნდაც, მაგალითად, ჩემი ბლოგი, Econ Dude. რა არის ბლოგის თავისებურება? ბევრ თემაზე ვწერ ერთდროულად (თემები სათაურში): ეკონომიკა, ფსიქოლოგია, მიმოხილვები, თამაშები, დიზაინი და ა.შ.

ეს არის ზუსტად თავისებურება, არა სისუსტე ან ძალა. ფუნქცია. ასეთ ბლოგებს ავტორის ბლოგებს უწოდებენ. და ამ მახასიათებლიდან უკვე მოჰყვება დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ანუ თვისება რომ ვიპოვნეთ (მაგ. ბაზრის დივერსიფიკაცია), მაშინვე არ უნდა სცადოთ დაუყონებლივ ჩაწეროთ ეს, როგორც ძლიერი ან სისუსტე, თქვენ უნდა გამოიტანოთ დასკვნები და ახლა დასკვნები კატეგორიაში მოათავსოთ. მაგალითი?

ვთქვათ, თუ ვწერ სხვადასხვა თემაზე, თუ ბაზარი იცვლება და, მაგალითად, თუ ტრეფიკი დაიკარგება ერთ თემაზე, შემიძლია მშვიდად დავხურო ის, გავაგრძელო შემდგომი წერა სხვა თემებზე. ანუ ჩვენ ამას ვწერთ ძალითჩამოაყალიბა მსგავსი რამ:

"დივერსიფიკაციის შედეგად ბაზრის რყევების რისკების შემცირება"

ა სისუსტეშიჩვენ ვწერთ ასე:

"პროექტის ზრდის ტემპის შემცირება დივერსიფიკაციის გამო"

ასე იქცევა ერთი თეზისი და ერთი თვისება სიძლიერედაც და სისუსტეშიც.

პროექტის უფრო ღრმა გაგება

აქ შეგიძლიათ იკითხოთ, რა აზრი აქვს? კარგი, თქვენ დაალაგეთ ეს ყველაფერი და დაალაგეთ, რა პრაქტიკული დასკვნებია აქედან? ამის შემდეგ ერთ თემაზე აპირებ ბლოგზე დაწერას ან რას აპირებ? რატომ იშლება ყველაფერი ამ ანალიზის გამოყენებით?

მეგობრებო, ეს მხოლოდ პროექტის არსის ღრმად გააზრებაა და სულ ესაა.

თუ არსებობს გაგება, მაშინ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ მრავალი შეცდომა.

ეს არის პრაქტიკული დასკვნები და ეს მხოლოდ ერთი მცირე მაგალითია.

ხშირად ცხოვრებაში ვიწყებთ რაღაც ბიზნესს და რაღაც პროექტს და უბრალოდ ვაკეთებთ, შეიძლება გვქონდეს სურვილი და მოტივაცია, ან შეიძლება არა და უბრალოდ ფულის შოვნა გვინდა, ყველაფერი დასაფასებელია. მაგრამ გაგიკვირდებათ, თუ რამდენი ადამიანი ხარჯავს თავის ენერგიას ისეთი საქმის კეთებაში, რასაც ისინი არასოდეს გააკეთებდნენ, თუ გააცნობიერებდნენ მათ სისუსტეებს, ძლიერ მხარეებს და დაინახავდნენ შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს მათ სიტუაციაში.

ჯანდაბა, ასეთ ანალიზს შეუძლია ურთიერთობაც კი გადაარჩინოს, თუ თქვენ უბრალოდ აფასებთ პროექტს „და ოჯახი მაშასთან ერთად“, ყოველ შემთხვევაში თქვენს თავში შენიშნავთ მის უცნაურ უცნაურობებს და ჩაწერთ თქვენს თავში, როგორც მუქარას.

თუ არსებობს საფრთხე, იქნებ ჰკითხოთ მაშას მეგობარს, დაშას, ზოგადად მაშა კარგადაა? და შენი მეგობარი გეტყვის, რომ გიჟი ხარ, თუ მასზე დაქორწინებას გადაწყვეტ. ასე მუშაობს, მარტივი რამ, რომელსაც შეუძლია დიდი გავლენა მოახდინოს მომავალზე.

ეს პრინციპები, რომ თუ არის რაღაც კარგი, მაშინ რაღაც ცუდი უნდა იყოს, თითქმის ფილოსოფიური პრინციპებია და ასევე არის ობიექტურობის შეფასების პრინციპები, მაგალითად ვიკიპედიაში. ესეც ხარისხიანი ჟურნალისტიკის და მეცნიერების პრინციპებია.

SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეხედოთ სამყაროს უფრო ადეკვატურად და რეალისტურად.

მუდამ არის საფრთხე, ყველაფერი კარგად ვერ იქნება. ყოველთვის არის შესაძლებლობა, ყველაფერი დაკარგული არ არის. თქვენ გაქვთ ძლიერი მხარეები, თქვენ არ აფასებთ საკუთარ თავს. შენ (ან ბიზნესისთვის, პროექტისთვის)ასევე არის სისუსტეები, ნუ იქნები გულუბრყვილო და ბრმა და ნუ იქნები ამპარტავანი.

SWOT ანალიზთან ერთად, სამუშაოები პორტერი, Მაგალითად ხუთი ძალის ანალიზი. რამდენიმე მსგავსი მეთოდი ერთად გაცილებით საინტერესო შედეგებს იძლევა და არ უნდა შემოიფარგლოთ მხოლოდ SWOT-ით.

პორტერის ტექნიკა გამოიყენება კონკურენციისა და გარე ფაქტორების ანალიზზე, რის შედეგადაც ისინი უზრუნველყოფენ ბაზრისა და ინდუსტრიის კარგად გააზრებას.

სულ ეს არის, ჩემი სხვა სტატიები ეკონომიკურ თემებზე შეგიძლიათ ნახოთ აქ.

SWOTანალიზი

SWOT- ანალიზის მეთოდი სტრატეგიული დაგეგმვა, რომელიც შედგება ფაქტორებისა და ფენომენების ოთხ კატეგორიად დაყოფაში: სსიძლიერე (ძლიერი მხარე), ვსისუსტეები (სისუსტეები), ოშესაძლებლობები (შესაძლებლობა) და ტემუქრება (მუქარა).

SWOT ანალიზი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით:

SWOT პირველად დაინერგა 1963 წელს ჰარვარდის ბიზნეს პოლიტიკის კონფერენციაზე პროფესორ კენეტ ენდრიუსმა. კენეტი ენდრიუსი). თავდაპირველად, SWOT ანალიზი დაფუძნებული იყო არსებული მდგომარეობისა და ტენდენციების შესახებ ცოდნის არტიკულაციასა და სტრუქტურირებაზე. ვინაიდან SWOT ანალიზი არის ზოგადი ხედიარ შეიცავს ეკონომიკურ კატეგორიებს, ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ ორგანიზაციაზე, ინდივიდზე და ქვეყანაზე, რათა შეიქმნას სტრატეგიები საქმიანობის მრავალფეროვან სფეროებში.

მეთოდოლოგია SWOT-ის ჩატარება- ანალიზი ძალიან მარტივია და თავად ანალიზი ორი ნაწილისგან შედგება. შესაძლებლობები და საფრთხეები წარმოადგენს გარე გარემოს ანალიზს, ყველა ფაქტორს, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს კომპანიაზე, მაგრამ არ არის დამოკიდებული მასზე. ძლიერი და სუსტი მხარეები კომპანიის/პროდუქტის შიდა ანალიზია. პროფესორ ფილიპ კოტლერის თქმით კარგი მენეჯერი SWOT ანალიზის შედგენისას უნდა მიუთითოთ მინიმუმ 5 გლობალური გარე საფრთხე და შესაძლებლობა, რომლებსაც შეუძლიათ ბიზნესის განვითარება და განადგურება. ასეთი შესაძლებლობები ყოველთვის არის, მათი პოვნა მნიშვნელოვანია.

როგორც წესი, SWOT ანალიზი იწყება ძლიერი და სუსტი მხარეების იდენტიფიცირებით. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ მათი დადგენისას თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ მომხმარებლების აზრით და არა კომპანიის თანამშრომლებით. ეს არის თქვენი კლიენტები, ვინც იცის თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ვიდრე ვინმეს. აქ მოცემულია ფაქტორების სია, რომლებიც ხშირად გვხვდება ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზში:

1) კომპანიის რეპუტაცია

2) პროდუქტის ხარისხი

3) მომსახურების ხარისხი

4) ბაზრის წილი

6) ლოგისტიკა

7) პრომოუშენის ეფექტურობა

8) გაყიდვების აგენტების მუშაობის ხარისხი

9) გეოგრაფიული დაფარვა

10) ინოვაციების დანერგვა

11) ხარჯები

12) ფინ. მდგრადობა

13) მუშები

14) ტექნიკური აღჭურვილობა

15) ვადების შესრულების უნარი

16) მოქნილობა, სწრაფი რეაგირება მოვლენებზე

17) ასორტიმენტი

19) რესურსები

20) მყიდველის ცოდნა

მნიშვნელოვანია, რომ მონაცემები იყოს რეალური ფაქტები და არა ვინმეს ვარაუდები. მეტიც, ძალიან ცუდია, როცა SWOT ანალიზის შექმნის პასუხისმგებლობა ერთ ადამიანს ეკისრება. ეს ოდნავ ცალმხრივი ხედვა გამოდის.

შესაძლებლობები და საფრთხეები. ეს ყველაფერი გარე გარემოს ელემენტებია, რომლებსაც არაფერი აქვთ საერთო კომპანიასთან. მათი გაანალიზებისას მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მონაცემები უნდა იყოს მკაფიო და დამოწმებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მთელი ანალიზი შეიძლება გახდეს უაზრო. გარე შესაძლებლობები და საფრთხეები მოიცავს:

1) ეკონომიკური მდგომარეობა ქვეყანაში და მსოფლიოში

2) დემოგრაფიული მდგომარეობა

3) პოლიტიკური

4) სოციალური მოძრაობები

5) ტექნოლოგიური პროგრესი

6) კონკურენტის ანალიზი

7) კანონმდებლობა

8) კულტურული ფაქტორები

9) სოციალური საკითხები

როგორც წესი, SWOT ანალიზი წარმოდგენილია ცხრილის სახით. მისი განხორციელების შემდეგ აუცილებელია სისუსტეების აღმოფხვრის გეგმის შემუშავება და საფრთხის შემთხვევაში კომპანიის ქმედებები. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ, თუ როგორ შეიძლება შესაძლებლობებისა და ძლიერი მხარეების გამოყენება ყველაზე ეფექტურად.

პრაქტიკაში, რამდენიმე განსხვავებული SWOT ანალიზის ფორმები:

1) ექსპრეს SWOT ანალიზი- ყველაზე გავრცელებული (განხორციელების სიმარტივის გამო) ტიპი თვისებრივი ანალიზი, საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ ჩვენი ორგანიზაციის რომელი ძლიერი მხარე დაგვეხმარება საფრთხეებთან ბრძოლაში და ვისარგებლოთ გარე გარემოში არსებული შესაძლებლობებით და რომელი ჩვენი სისუსტე შეგვიშლის ხელს ამის გაკეთებაში. ამ ტიპის ანალიზის ჩვენება მოსწონთ ზოგიერთ ბიზნეს სკოლაში, რადგან მისი ჩატარების სქემას უდავო უპირატესობა აქვს: ის ძალიან მკაფიო და მარტივია. თუმცა, პრაქტიკაში, ამ ტექნიკას აქვს ნაკლოვანებები: მხოლოდ ყველაზე აშკარა ფაქტორები ხვდება ცხრილის ყველა უჯრედის წერტილებში და მაშინაც კი, ამ ფაქტორებიდან ზოგიერთი ქრება ჯვარედინი მატრიცაში, რადგან მათი გამოყენება შეუძლებელია.

2) შემაჯამებელი SWOT ანალიზი, რომელშიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ძირითადი ინდიკატორები, რომლებიც ახასიათებს კომპანიის მიმდინარე საქმიანობას და ასახავს სამომავლო განვითარების პერსპექტივებს. ამიტომ, ეს უნდა გაკეთდეს არა "ადრე" და არა "სანაცვლოდ", არამედ მხოლოდ ყველა სხვა ტიპის სტრატეგიული ანალიზის შემდეგ. ანალიზის ამ ფორმის უპირატესობა ის არის, რომ იგი გარკვეულ მიახლოებით საშუალებას იძლევა, რაოდენობრივი შეფასება მისცეს იმ ფაქტორებს, რომლებიც იდენტიფიცირებულია (იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც კომპანიას არ აქვს ობიექტური ინფორმაცია ამ ფაქტორების შესახებ). კიდევ ერთი უპირატესობა არის შესაძლებლობა (ყველა ტიპის საფუძველზე სტრატეგიული ანალიზი) დაუყოვნებლივ გადადით სტრატეგიის შემუშავებაზე და შეიმუშავეთ სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად აუცილებელი ღონისძიებების ნაკრები. აშკარა მინუსი არის ანალიზის უფრო რთული პროცედურა (სტრატეგიული სესიების დროს, რომლებშიც კომპანიის ტოპ მენეჯმენტი მონაწილეობს, ამას შეიძლება დასჭირდეს 1-2 დღე, ფაქტორების დამუშავების სიღრმის მიხედვით).

3. შერეული SWOT ანალიზიარის ანალიზის პირველი და მეორე ფორმების გაერთიანების მცდელობა. ამისათვის ჯერ ტარდება სტრატეგიული ანალიზის მინიმუმ სამი ძირითადი ტიპი (ჩვეულებრივ STEP ანალიზი, ანალიზი პორტერის „5 ძალის“ მოდელის გამოყენებით და შიდა გარემოს ანალიზი ერთ-ერთი მეთოდის გამოყენებით). შემდეგ ყველა ფაქტორი გაერთიანებულია ცალკეულ ცხრილებში, საიდანაც იქმნება ჯვარედინი მატრიცა (როგორც ექსპრეს ფორმაში). ფაქტორები ჩვეულებრივ რაოდენობრივად არ არის განსაზღვრული. ამ ფორმის უპირატესობა არის ანალიზის სიღრმე. მინუსი უნდა შეიცავდეს ფსიქოლოგიურ ფაქტორს: პრაქტიკაში, ძალიან ხშირად საქმე მთავრდება ლამაზი მატრიცის აგებითა და თვითკმაყოფილებით („ახლა ჩვენ ვიცით რისი მოლოდინი და რისი უნდა გვეშინოდეს, ამიტომ სხვა არაფერი გვჭირდება“). , ან დაივიწყეთ ყველა ფაქტორი, რომელიც შედის დიდ SWOT ცხრილში: მხოლოდ ის ფაქტორები, რომლებიც შედის მატრიცაში, რჩება თქვენს თვალწინ და თქვენს მეხსიერებაში.

ანტი-SWOTანალიზი

ასევე არსებობს Anti-SWOT მეთოდი, რომელიც დაფუძნებულია SWOT-ზე, მაგრამ მისი არსი იმაში მდგომარეობს, რომ განხორციელდება განზრახ განცხადებების განხორციელების შედეგების ანალიზი, რომელიც მითითებულია ძლიერ, სუსტ მხარეებში, შესაძლებლობებსა და საფრთხეებში.
კვადრატული "ძლიერი მხარეები - შესაძლებლობები":
-როგორ არ გააცნობიეროთ თქვენი ძლიერი მხარეები, როდესაც არსებობს შესაძლებლობები?
- როგორ შეიძლება დიდი მოლოდინი შესაძლებლობების რეალიზებასთან დაკავშირებით, ხელი შეუშალოს ძლიერი მხარეების გამოყენებას?
კვადრატული "ძლიერი მხარეები - საფრთხეები":
-როგორ და როდის (რა ვითარებაში) ხელს შეუშლის ძლიერი მხარეები საფრთხის განეიტრალებას?
- როგორ შეამცირებს საფრთხეების ზრდა ძალას?
კვადრატული "სისუსტეები - შესაძლებლობები":
-როგორ და რა პირობებში შეგიშლით ხელს ცვალებად სისუსტეები შესაძლებლობების გამოყენებაში?
-როგორ და რა პირობებში არ მოგცემთ საშუალებას, გაათანაბროთ თქვენი სისუსტეები?
კვადრატული "სისუსტეები - საფრთხეები":
-როგორ და რა პირობებში გააძლიერებს საფრთხეები სისუსტეებს?
ვარაუდობენ, რომ ანტი-SWOT-ის ჩატარება საშუალებას იძლევა ჩამოაყალიბოს გეგმა კრიზისული ღონისძიებებისთვის, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას სტრატეგიის განხორციელებისას.

მატრიცასივრცე -ანალიზი

ასეთი შეფასებების ძირითადი მეთოდია სტრატეგიული პოზიციონირებისა და მოქმედების შეფასების (SPACE) მატრიცა.

SPACE მეთოდი შედგება საწარმოს ფაქტორების ოთხი ჯგუფის შეფასებაში. თითოეულ ფაქტორს ექსპერტები აფასებენ 0-დან 6-მდე მასშტაბით.

გარემოს სტაბილურობის ფაქტორები (ES)

ტექნოლოგიური ცვლილებები (რამდენიმე - ბევრი)

ინფლაციის მაჩვენებლები (დაბალი - მაღალი)

მოთხოვნის ცვალებადობა (მცირე - დიდი)

კონკურენტი პროდუქტების ფასების დიაპაზონი (პატარა - დიდი)

ბარიერები ბაზარზე წვდომისთვის (რამდენიმე - ბევრი)

კონკურენტული წნევა (სუსტი - ძლიერი)

მოთხოვნის ფასის ელასტიურობა (მოქნილი - მოქნილი)

ინდუსტრიული პოტენციალის ფაქტორები (IS)

ზრდის პოტენციალი (პატარა - დიდი)

მოგების პოტენციალი (მცირე - დიდი)

ფინანსური სტაბილურობა (დაბალი - მაღალი)

ტექნოლოგიის დონე (მარტივი - რთული)

რესურსის გამოყენების ხარისხი (არაეფექტური - ეფექტური)

კაპიტალის ინტენსივობა (მაღალი - დაბალი)

ბაზარზე წვდომის სიმარტივე (მარტივი - რთული)

პროდუქტიულობა, შესაძლებლობების გამოყენება (დაბალი - მაღალი)

კონკურენტული უპირატესობის დრაივერები (CA)

ბაზრის წილი (დიდი - პატარა)

პროდუქტის ხარისხი (მაღალი - დაბალი)

პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი (საწყისი - საბოლოო)

პროდუქტის ჩანაცვლების ციკლი (ფიქსირებული - შესაცვლელი)

მომხმარებელთა ლოიალობა (ძლიერი - სუსტი)

სიმძლავრის გამოყენება კონკურენტების მიერ (ძლიერი - სუსტი)

ვერტიკალური ინტეგრაცია (მაღალი - დაბალი)

ფინანსური სიძლიერის ფაქტორები (FS)

ინვესტიციის დაბრუნება (დაბალი - მაღალი)

ფინანსური დამოკიდებულება (დაბალანსებული - დაბალანსებული)

ლიკვიდობა (დაბალანსებული - დაბალანსებული)

საჭირო/ხელმისაწვდომი კაპიტალი (დიდი - მცირე)

სახსრების ნაკადი (სუსტი - ძლიერი)

ბაზრიდან გასვლის სიმარტივე (პატარა - დიდი)

საწარმოს რისკი (დიდი - პატარა)

თითოეული ფაქტორის მნიშვნელობის შეფასებისას აუცილებელია გამოვთვალოთ ფაქტორების საშუალო მნიშვნელობა თითოეულ ჯგუფში, შემდეგ კი მიღებული მნიშვნელობები გამოვთვალოთ კოორდინატთა ღერძებზე. შედეგი იქნება ერთ-ერთი ტიპის ოთხკუთხედი, რომელიც ნაჩვენებია ნახ. ქვევით.

თუ კოორდინატების ცენტრიდან ყველაზე შორს არის მხარე FS-IS კვადრატში, მაშინ კომპანია აგრესიულ სტრატეგიულ მდგომარეობაშია. თუ მხარე IS-ES კვადრატში არის ყველაზე შორეული, მაშინ კომპანია კონკურენტუნარიან სტრატეგიულ მდგომარეობაშია. თუ მხარე CA-FS კვადრატში ყველაზე შორს არის, მაშინ კომპანია კონსერვატიულ სტრატეგიულ მდგომარეობაშია. თუ მხარე CA-ES კვადრატში იმყოფება მაქსიმალურ მანძილზე, მაშინ კომპანია იმყოფება თავდაცვით სტრატეგიულ მდგომარეობაში.

SWOTდასივრცე- აანალიზებს საწარმოების მაგალითს.

პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ SWOT ანალიზის პრაქტიკულ მაგალითს კომპანია OOO "დონატისთვის"

კომპანია ყიდის რუსულ აღჭურვილობას და აცხობს ჭვავის პურს (მფლობელის ჰობი). მფლობელმა კომპანია დააარსა 10 წლის წინ და დაამყარა კარგი სამუშაო ურთიერთობები ყველა ძირითად მომხმარებელთან.

კომპანიის ძლიერი მხარეები	კომპანიის შესაძლებლობები გარე გარემო
- ცნობილი ბრენდი კვალიფიციური სერვის ცენტრი დილერის ხელშეკრულებები ცნობილი ქარხნები გაყიდვების განყოფილების ბაზრის სტრუქტურა ექვსი თვის წინ HR მენეჯერმა იპოვა გაყიდვების დირექტორი, რომელმაც 6 თვეში გაყიდვები 60%-ით გაზარდა. საკუთარი საიტისა და სერვის ცენტრის ხელმისაწვდომობა 3 თვის წინ შეიქმნა მარკეტინგის დეპარტამენტი, რომელსაც ძლიერი მარკეტერი ხელმძღვანელობს, მუშაობს მარკეტინგის დეპარტამენტი საინფორმაციო სისტემა ამ თვეში მოეწყო პერსპექტიული განვითარების დეპარტამენტი, რომელსაც გამოცდილი ლიდერი ხელმძღვანელობდა. დეპარტამენტის უფროსმა მონაწილეობა მიიღო 7 ახალი ბიზნესის შექმნაში.	მომსახურების გაუმჯობესება და შენარჩუნების დროის შემცირება შესაძლებლობა ვიწრო სპეციალობა განვითარება კორპორატიული კლიენტებიდა ახალი სამომხმარებლო ინდუსტრიები მწარმოებლებთან ინტეგრაცია მჭიდრო ინტეგრაცია ქარხნებთან და დიდი ფასდაკლებების მიღება გაიზარდა მომგებიანობა, კონტროლი მოგებაზე ახალი აღჭურვილობის გაქირავების ბიზნესის შექმნა CRM-ის დანერგვა
კომპანიის სუსტი მხარეები	გარე საფრთხეები ბიზნესისთვის
ხარისხის პრობლემები (საშუალო ხარისხზე დაბალი) ნაკლებობა საბრუნავი კაპიტალიშესყიდვებისთვის სუსტი ფინანსური დირექტორი? თვის დასაწყისში მფლობელმა გაისროლა Გენერალური დირექტორი, ამ პოსტზე დროებით დანიშნული დირექტორის მოადგილე - სუსტი გასულ წელს იყო დრამატული ცვლილებები: პერსონალის მაღალი ბრუნვა (20% ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში) ყოველკვირეული კონფლიქტები (ისრების თარგმნა) შესყიდვების დეპარტამენტის უფროსს (ძველი) და გაყიდვების დირექტორს (ახალი) შორის	დოლარის კურსის არასტაბილურობა (შესყიდვის ფასები მიბმულია დოლართან და იყიდება რუბლებში) (დოლარის კურსის პროგნოზი) არის ცვლილება მიმწოდებლის პოლიტიკაში

განაცხადიSPASE- სტრატეგიების არჩევის ანალიზი OJSC Yartelecom-ში

SPASE ანალიზის გამოყენებით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ყველაზე შესაფერისი სტრატეგია არის სტრატეგია - კონსერვატიული პოზიცია.

ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ ფირმის კონკურენტულ უპირატესობას

განმსაზღვრელი ფაქტორები ფინანსური პოზიციაფირმები

საშუალოდ 2.44

ფაქტორებიგარემოს სტაბილურობის განსაზღვრა

საშუალო ღირებულება – 2,43

ინდუსტრიის მიმზიდველობის განმსაზღვრელი ფაქტორები

საშუალოდ 4.63

დასკვნა კომპანია იკავებს კონსერვატიულ პოზიციას.

ეს პოზიცია დამახასიათებელია სტაბილური, ნელა მზარდი ბაზრებისთვის.

კრიტიკული ფაქტორია პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა.

რეკომენდებული სტრატეგიები 1) ასორტიმენტის შემცირება; 2) ხარჯების შემცირება; 3) კონცენტრაცია გადახდების ნაკადის მართვაზე; 4) დამატებითი დამცავი კონკურენტუნარიანი პროდუქტები; 5) ახალი პროდუქტების განვითარება; 6) უფრო მიმზიდველ ბაზრებზე შეღწევის მცდელობა.

მტკიცე ქცევა: ეს არის ანალიტიკოსის ქცევა. კომპანიის პოლიტიკა ეფუძნება ბაზარზე არსებული შესაძლებლობების საფუძვლიან ანალიზს და მათ ფრთხილად გამოყენებას.

სვოტ ანალიზი (თარგმანი ინგლისური swot ანალიზიდან)- ერთ - ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტებისტრატეგიულ მენეჯმენტში. swot ანალიზის არსი არის კომპანიის შიდა და გარე ფაქტორების ანალიზი, რისკებისა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასება ინდუსტრიაში.

SWOT ანალიზის მეთოდი უნივერსალური ტექნიკაა სტრატეგიული მენეჯმენტი. SWOT ანალიზის ობიექტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი პროდუქტი, კომპანია, მაღაზია, ქარხანა, ქვეყანა, საგანმანათლებლო დაწესებულებისდა თუნდაც ადამიანი. არსებობს შემდეგი ტიპებიᲡვოტ ანალიზი:

კომპანიის ან საწარმოო საწარმოს საქმიანობის SWOT ანალიზი

სახელმწიფო ან არაკომერციული ორგანიზაციის საქმიანობის SWOT ანალიზი

საგანმანათლებლო დაწესებულების საქმიანობის SWOT ანალიზი

კონკრეტული ტერიტორიის SWOT ანალიზი: ქვეყანა, რეგიონი, რაიონი ან ქალაქი

ცალკეული პროექტის ან დეპარტამენტის SWOT ანალიზი

კონკრეტული ბაზრის ან ინდუსტრიის SWOT ანალიზი

ბრენდის, პროდუქტის, პროდუქტის ან სერვისის კონკურენტუნარიანობის SWOT ანალიზი

SWOT პიროვნების ანალიზი

კომპანიები ხშირად ატარებენ SWOT ანალიზს არა მხოლოდ მათი პროდუქტების, არამედ კონკურენტების პროდუქტების, რადგან ეს ინსტრუმენტი ძალიან ნათლად სისტემატიზებს ყველა ინფორმაციას ნებისმიერი ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს შესახებ.

SWOT ანალიზის უპირატესობები ისაა, რომ ის საშუალებას იძლევა საკმაოდ მარტივი, სწორი შევხედოთ კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის პოზიციას ინდუსტრიაში და, შესაბამისად, არის ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტი რისკების მენეჯმენტისა და მართვის გადაწყვეტილების მიღებისას.

საწარმოს SWOT ანალიზის შედეგი არის სამოქმედო გეგმა, რომელშიც მითითებულია განხორციელების ვადები, განხორციელების პრიორიტეტი და საჭირო რესურსებიგანსახორციელებლად.

SWOT ანალიზის სიხშირე. სტრატეგიული დაგეგმვისა და ბიუჯეტის ფორმირებისას რეკომენდებულია SWOT ანალიზის ჩატარება წელიწადში ერთხელ მაინც. SWOT ანალიზი ძალიან ხშირად არის პირველი ბიზნეს ანალიზის ნაბიჯი მარკეტინგული გეგმის შედგენისას.

SWOT ანალიზის ელემენტები

SWOT ანალიზის აბრევიატურების ახსნა: ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები, T=Threats.

S=ძლიერი მხარეები

პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი მხარეები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფს კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის სფეროები, რომლებშიც კომპანიის პროდუქტი თავს უკეთ და სტაბილურად გრძნობს, ვიდრე კონკურენტები.

კომპანიისთვის ძლიერი მხარეების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმვაში: ძლიერი მხარეების გამო, კომპანიას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები, მოგება და ბაზრის წილი; ძლიერი მხარეები უზრუნველყოფს პროდუქტის ან მომსახურების ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით. ძლიერი მხარეები მუდმივად უნდა გაძლიერდეს, გაუმჯობესდეს და გამოყენებული იქნას ბაზრის მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში.

W=სისუსტეები

პროდუქტის ან სერვისის სისუსტეები ან ნაკლოვანებები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც ხელს უშლის ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლის პროდუქტის ლიდერობას ბაზარზე და არაკონკურენტუნარიანია ბაზარზე.

სისუსტეების მნიშვნელობა კომპანიისთვის სტრატეგიულ დაგეგმვაში: კომპანიის სისუსტეები აფერხებს გაყიდვებისა და მოგების ზრდას, უკან იხევს კომპანიას. სისუსტეების გამო, კომპანიამ შეიძლება დაკარგოს ბაზრის წილი გრძელვადიან პერსპექტივაში და დაკარგოს კონკურენტუნარიანობა. აუცილებელია იმ სფეროების მონიტორინგი, სადაც კომპანია საკმარისად ძლიერი არ არის, მათი გაუმჯობესება და განვითარება. სპეციალური პროგრამებიკომპანიის ეფექტურობაზე სისუსტეების გავლენის რისკების მინიმუმამდე შემცირება.

O = შესაძლებლობები

კომპანიის შესაძლებლობები არის ხელსაყრელი გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ბიზნესის ზრდაზე მომავალში. კომპანიისთვის საბაზრო შესაძლებლობების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმარებაში: საბაზრო შესაძლებლობა წარმოადგენს ბიზნესის ზრდის წყაროებს. შესაძლებლობები უნდა გაანალიზდეს, შეფასდეს და შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა, რათა გამოიყენოს ისინი კომპანიის ძლიერი მხარეების გამოყენებით.

T=მუქარები

კომპანიის საფრთხეები არის უარყოფითი გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება შეასუსტონ კომპანიის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე მომავალში და გამოიწვიოს გაყიდვების შემცირება და ბაზრის წილის დაკარგვა. საბაზრო საფრთხეების მნიშვნელობა კომპანიისთვის სტრატეგიულ დაგეგმვაში: საფრთხეები ნიშნავს კომპანიისთვის შესაძლო რისკებს მომავალში. თითოეული საფრთხე უნდა შეფასდეს მოკლევადიან პერსპექტივაში დადგომის ალბათობის მიხედვით, კომპანიისთვის შესაძლო ზარალის თვალსაზრისით. ყოველი საფრთხის შემთხვევაში უნდა იყოს შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები მათი მინიმუმამდე შესამცირებლად.

SWOT ანალიზის შედგენა

მიზანშეწონილია დაიცვან მოქმედებების შემდეგი თანმიმდევრობა SWOT ანალიზის ჩატარებისას:

SWOT ანალიზის ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის რისკები და შესაძლებლობები რაც შეიძლება სრულად და დეტალურად, დაგეგმოთ სამუშაო მარკეტინგული სტრატეგიაპროდუქტი:

ტარდება გარემოსდაცვითი ანალიზი საბაზრო გარემოსაქონელი ან მომსახურება გარე და შიდა ფაქტორების თვალსაზრისით.

ანალიზის საფუძველზე ყალიბდება ბიზნესის ძლიერი, ბიზნეს სუსტი მხარეები, საფრთხეები და ბიზნესისთვის საბაზრო შესაძლებლობები.

მიღებული პარამეტრები შეყვანილია SWOT მატრიცაში ანალიზის სიმარტივისთვის

დაფუძნებული SWOT მატრიცაკეთდება დასკვნები საჭირო ქმედებების შესახებ, განხორციელების პრიორიტეტებისა და ვადების მითითებით.

SWOT ანალიზის ჩატარების პროცესში ჩართეთ გადაწყვეტილების მიღებით დაინტერესებული პირები, სხვადასხვა საკითხებში ექსპერტები. გარე აზრი საშუალებას მოგცემთ შექმნათ უფრო ობიექტური ანალიზი.

იცით თეორია და მხოლოდ პრაქტიკა გჭირდებათ?

წაიკითხეთ საწარმოს SWOT ანალიზის ჩვენი მზა მაგალითი შაბლონით Excel-ში.

SWOT ანალიზის ცხრილის სტანდარტული ხედი

SWOT ანალიზის ცხრილში მიზანშეწონილია ფაქტორების მითითება პრიორიტეტის მიხედვით.

სხვა სტატიები SWOT ანალიზის შესახებ

როგორ განვსაზღვროთ ძლიერი და სუსტი მხარეები SWOT ანალიზში? ჩვენი უნივერსალური მეთოდოლოგიის გამოყენებით, თქვენ მკაფიოდ განსაზღვრავთ კომპანიის პროდუქტის ძირითად კონკურენტულ უპირატესობებს და განსაზღვრავთ პროდუქტის ძირითად მინუსებს კონკურენტებთან შედარებით. ფაქტორების 15-ზე მეტი ჯგუფი დაგეხმარებათ პროდუქტის ყოვლისმომცველი ანალიზის შექმნაში.

სვოტ ანალიზი (თარგმანი ინგლისური swot ანალიზიდან)- ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი სტრატეგიულ მენეჯმენტში. swot ანალიზის არსი არის კომპანიის შიდა და გარე ფაქტორების ანალიზი, რისკებისა და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობის შეფასება ინდუსტრიაში.

SWOT ანალიზის განმარტება

SWOT ანალიზის მეთოდი სტრატეგიული მართვის უნივერსალური მეთოდია. SWOT ანალიზის ობიექტი შეიძლება იყოს ნებისმიერი პროდუქტი, კომპანია, მაღაზია, ქარხანა, ქვეყანა, საგანმანათლებლო დაწესებულება და თუნდაც ადამიანი. არსებობს SWOT ანალიზის შემდეგი ტიპები:

• კომპანიის ან საწარმოო საწარმოს საქმიანობის SWOT ანალიზი
• სახელმწიფო ან არაკომერციული ორგანიზაციის საქმიანობის SWOT ანალიზი
• საგანმანათლებლო დაწესებულების საქმიანობის SWOT ანალიზი
• კონკრეტული ტერიტორიის SWOT ანალიზი: ქვეყანა, რეგიონი, რაიონი ან ქალაქი
• ცალკეული პროექტის ან დეპარტამენტის SWOT ანალიზი
• კონკრეტული ბაზრის ან ინდუსტრიის SWOT ანალიზი
• ბრენდის, პროდუქტის, პროდუქტის ან სერვისის კონკურენტუნარიანობის SWOT ანალიზი
• SWOT პიროვნების ანალიზი

კომპანიები ხშირად ატარებენ SWOT ანალიზს არა მხოლოდ მათი პროდუქტების, არამედ კონკურენტების პროდუქტების, რადგან ეს ინსტრუმენტი ძალიან ნათლად სისტემატიზებს ყველა ინფორმაციას ნებისმიერი ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს შესახებ.

SWOT ანალიზის უპირატესობები ისაა, რომ ის საშუალებას იძლევა საკმაოდ მარტივი, სწორი შევხედოთ კომპანიის, პროდუქტის ან სერვისის პოზიციას ინდუსტრიაში და, შესაბამისად, არის ყველაზე პოპულარული ინსტრუმენტი რისკების მენეჯმენტისა და მართვის გადაწყვეტილების მიღებისას.

საწარმოს SWOT ანალიზის შედეგი არის სამოქმედო გეგმა, რომელშიც მითითებულია ვადები, განხორციელების პრიორიტეტი და განხორციელებისთვის საჭირო რესურსები.

SWOT ანალიზის სიხშირე. სტრატეგიული დაგეგმვისა და ბიუჯეტის ფორმირებისას რეკომენდებულია SWOT ანალიზის ჩატარება წელიწადში ერთხელ მაინც. SWOT ანალიზი ძალიან ხშირად არის პირველი ბიზნეს ანალიზის ნაბიჯი მარკეტინგული გეგმის შედგენისას.

პირველად აკეთებთ SWOT ანალიზს?

გამოიყენეთ ჩვენი, რომელიც უპასუხებს თქვენს ყველა კითხვას და საშუალებას მოგცემთ შექმნათ SWOT ანალიზი ერთ საათზე ნაკლებ დროში.

ვიდეო კურსი დამწყებთათვის

ოთხი დეტალური ვიდეო ლექცია SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე დაგეხმარებათ შექმნათ საკუთარი ანალიზი ნულიდან, მაშინაც კი, თუ ამას პირველად აკეთებთ.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

SWOT ანალიზის ელემენტები

SWOT ანალიზის აბრევიატურების ახსნა: ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები, T=Threats.

S=ძლიერი მხარეები

პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი მხარეები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ კონკურენტული უპირატესობაბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელი პოზიცია კონკურენტებთან შედარებით, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის სფეროები, სადაც კომპანიის პროდუქტი კონკურენტებთან შედარებით უკეთ და სტაბილურად გრძნობს თავს.

კომპანიისთვის ძლიერი მხარეების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმვაში: ძლიერი მხარეების გამო, კომპანიას შეუძლია გაზარდოს გაყიდვები, მოგება და ბაზრის წილი; ძლიერი მხარეები უზრუნველყოფს პროდუქტის ან მომსახურების ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით. ძლიერი მხარეები მუდმივად უნდა გაძლიერდეს, გაუმჯობესდეს და გამოყენებული იქნას ბაზრის მომხმარებლებთან კომუნიკაციაში.

W=სისუსტეები

პროდუქტის ან სერვისის სისუსტეები ან ნაკლოვანებები. კომპანიის ისეთი შიდა მახასიათებლები, რომლებიც ხელს უშლის ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლის პროდუქტის ლიდერობას ბაზარზე და არაკონკურენტუნარიანია ბაზარზე.

სისუსტეების მნიშვნელობა კომპანიისთვის სტრატეგიულ დაგეგმვაში: კომპანიის სისუსტეები აფერხებს გაყიდვებისა და მოგების ზრდას, უკან იხევს კომპანიას. სისუსტეების გამო, კომპანიამ შეიძლება დაკარგოს ბაზრის წილი გრძელვადიან პერსპექტივაში და დაკარგოს კონკურენტუნარიანობა. აუცილებელია იმ სფეროების მონიტორინგი, სადაც კომპანია არ არის საკმარისად ძლიერი, მათი გაუმჯობესება და სპეციალური პროგრამების შემუშავება, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოს სისუსტეების გავლენის რისკი კომპანიის ეფექტურობაზე.

O = შესაძლებლობები

კომპანიის შესაძლებლობები არის ხელსაყრელი გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ბიზნესის ზრდაზე მომავალში. კომპანიისთვის საბაზრო შესაძლებლობების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმარებაში: საბაზრო შესაძლებლობა წარმოადგენს ბიზნესის ზრდის წყაროებს. შესაძლებლობები უნდა გაანალიზდეს, შეფასდეს და შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა, რათა გამოიყენოს ისინი კომპანიის ძლიერი მხარეების გამოყენებით.

T=მუქარები

კომპანიის საფრთხეები არის უარყოფითი გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შესაძლოა შეასუსტონ კომპანიის კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე მომავალში და გამოიწვიოს გაყიდვების შემცირება და ბაზრის წილის დაკარგვა. კომპანიისთვის ბაზრის საფრთხეების მნიშვნელობა სტრატეგიულ დაგეგმარებაში: საფრთხეები ნიშნავს შესაძლო რისკებიკომპანიები მომავალში. თითოეული საფრთხე უნდა შეფასდეს მისი წარმოშობის ალბათობის მიხედვით. მოკლე ვადაკომპანიისთვის შესაძლო ზარალის თვალსაზრისით. ყოველი საფრთხის შემთხვევაში უნდა იყოს შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები მათი მინიმუმამდე შესამცირებლად.

SWOT ანალიზის შედგენა

მიზანშეწონილია დაიცვან მოქმედებების შემდეგი თანმიმდევრობა SWOT ანალიზის ჩატარებისას:

SWOT ანალიზის ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის რისკები და შესაძლებლობები ყველაზე სრულყოფილი და დეტალურად და დაგეგმოთ პროდუქტის მარკეტინგული სტრატეგია:

• პროდუქტის ან მომსახურების მიმდებარე საბაზრო გარემოს ანალიზი ხორციელდება გარე და შიდა ფაქტორების კონტექსტში.
• ანალიზის საფუძველზე ყალიბდება ბიზნესის ძლიერი, ბიზნეს სუსტი მხარეები, საფრთხეები და ბიზნესისთვის საბაზრო შესაძლებლობები.
• მიღებული პარამეტრები შეყვანილია SWOT მატრიცაში ანალიზის სიმარტივისთვის
• SWOT მატრიცის საფუძველზე კეთდება დასკვნები საჭირო ქმედებების შესახებ, განხორციელების პრიორიტეტებისა და ვადების მითითებით.

SWOT ანალიზის ჩატარების პროცესში ჩართეთ გადაწყვეტილების მიღებით დაინტერესებული პირები, სხვადასხვა საკითხებში ექსპერტები. გარე აზრი საშუალებას მოგცემთ შექმნათ უფრო ობიექტური ანალიზი.

იცით თეორია და მხოლოდ პრაქტიკა გჭირდებათ?

წაიკითხეთ ჩვენი მზა შაბლონი Excel-ში.

SWOT ანალიზის ცხრილის სტანდარტული ხედი

SWOT ანალიზის ცხრილში მიზანშეწონილია ფაქტორების მითითება პრიორიტეტის მიხედვით.

პოპულარულ კვლევის მეთოდებს შორის, რომლებიც გამოიყენება დისციპლინების ფართო სპექტრში - მარკეტინგი, სოციოლოგია, ეკონომიკა, არის SWOT ანალიზი. მისი მთავარი მახასიათებელი, რომელიც მრავალი ექსპერტის მიერ არის დადგენილი, არის მრავალფეროვნება.

შეგიძლიათ ჩაატაროთ SWOT ანალიზი OJSC, LLC, ან თუნდაც არაკომერციული საწარმო. შედეგები ყველა შემთხვევაში ძალიან სასარგებლო იქნება დაწესებულების განვითარების პერსპექტივის თვალსაზრისით. მინიმუმ, დამახასიათებელი "თეთრი ლაქები". მიმდინარე პოლიტიკაბიზნესის ან არაკომერციული ორგანიზაციის მართვა.

SWOT ტიპის ანალიზი: თეორია

SWOT ანალიზი არის ობიექტის შესწავლა ოთხი ძირითადი კრიტერიუმის მიხედვით. S - ეს არის მისი ძლიერი მხარეები (ინგლისური Strengths), W - სუსტი მხარეები (Weaknesses), O - გარემოს მიერ ჩამოყალიბებული შესაძლებლობები (Opportunities), T - შესაძლო საფრთხეები, რომლებიც ასევე განისაზღვრება გარემო ფაქტორებით (Threats). SWOT ანალიზი საკმაოდ უნივერსალური მეთოდოლოგიაა. თუ იყენებთ, შეგიძლიათ შეაფასოთ ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები, არაკომერციული პროექტები და, სურვილის შემთხვევაში, ცალკეული სახელმწიფოები.

მოდით შევხედოთ SWOT ანალიზის ძირითად ტიპებს. ექსპერტები გამოყოფენ ორ ყველაზე გავრცელებულს.

1. სწრაფი SWOT ანალიზი. ობიექტის შესწავლის ეს მეთოდი შემოიფარგლება მხოლოდ ძირითადი ფაქტორების ჩამოთვლით, რომლებიც ასახავს მის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, ასევე შესაძლებლობებსა და საფრთხეებს, რომლებიც ყალიბდება გარე გარემოდან. ამ ტიპის ანალიზის პრაქტიკული ღირებულება ძალიან შეზღუდულია: მიზანშეწონილია მისი გამოყენება, თუ, მაგალითად, ამოცანაა SWOT მეთოდოლოგიის გაცნობა აუდიტორიისთვის, რომელმაც არაფერი იცის ამის შესახებ.
2. სიღრმისეული SWOT ანალიზი. ეს მეთოდი, თავის მხრივ, ბევრად უფრო დეტალურად გამოირჩევა ობიექტის თვისებების შესწავლისას წინასთან შედარებით. SWOT ანალიზის ამ მეთოდის მთავარი უპირატესობაა ოთხი კრიტერიუმიდან თითოეულის ასახვის შემდგომი ცვლილებების პროგნოზირების (მოდელირების) შესაძლებლობა. ანუ ხდება არა მხოლოდ შეფასება ობიექტის სუსტი და ძლიერი მხარეების შესახებ, რომლებიც დამახასიათებელია მიმდინარე მომენტში, არამედ გაანგარიშებაც. შესაძლო ცვლილებებიმათში მომავალში.

შესაძლებელია ამ ორი მოდელის გაერთიანების მცდელობები. უფრო მეტიც, როგორც ზოგიერთი ექსპერტი ხაზს უსვამს, ხშირ შემთხვევაში SWOT მეთოდოლოგია არ არის წარმოდგენილი წმინდა „სწრაფი“ ან „სიღრმისეული“ ფორმატით. როგორც წესი, ის იკავებს ერთგვარ შუალედურ პოზიციას, რომლის მახასიათებლები დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად საფუძვლიანად გადაწყვიტა თავად მკვლევარმა ობიექტის ასპექტების შესწავლა.

SWOT ანალიტიკა ბიზნესში

იმ სფეროებს შორის, სადაც SWOT მეთოდოლოგიის გამოყენებადობა ყველაზე მეტად გამართლებულია, არის მეწარმეობა. ფაქტია, რომ ბიზნესი არის საქმიანობის სახეობა, სადაც ზემოთ აღვნიშნეთ ოთხივე ტიპის კრიტერიუმი, როგორც ბევრი ექსპერტი მიიჩნევს, ძალიან მკაფიოდ.

მაგალითად, თითოეულ საწარმოს აქვს ძლიერი მხარეები (მის კონკურენტებთან შედარებით). წინააღმდეგ შემთხვევაში, კომპანიის მიერ წარმოებულ პროდუქტზე მოთხოვნა არ იქნებოდა ბაზარზე. ასევე ძლიერი მხარეკომპანიას შეიძლება არ ჰქონდეს პროდუქტი, რომელსაც აწარმოებს, მაგრამ ასევე, მაგალითად, ბიზნესში მომუშავე სპეციალისტების გარკვეული გამოცდილება, გამოცდილება და კვალიფიკაცია.

თავის მხრივ, ყველა ბიზნესს აქვს სისუსტეები. კერძოდ, ეს შეიძლება იყოს არასაკმარისი პროცესის ტექნოლოგია ან დაბალი შრომის პროდუქტიულობა.

ბიზნესი ყოველთვის ურთიერთობს გარე გარემოსთან - ყიდის რაღაცას, დაუკავშირდება მომწოდებლებს, კონკურენტებს და მთავრობას. შესაბამისად, ისინი ძალიან მგრძნობიარენი არიან სხვადასხვა სახის საფრთხეების მიმართ. როგორიცაა, მაგალითად, მნიშვნელოვანი მიწოდების არხების უეცარი დახურვა, საგადასახადო რეჟიმის ცვლილებები, პოლიტიკური კრიზისები და ა.შ.

და ბოლოს, ბიზნესის წარმატება თითქმის ყოველთვის დამოკიდებულია გარე გარემოს შესაძლებლობებზე. მათ შეუძლიათ თავი გამოიჩინონ მრავალი გზით. მაგალითად, ნიშის დაბალი გაჯერება, რა თქმა უნდა, შესაძლებლობაა. დაბალი გადასახადებიც. ანალოგიურია მიზნობრივი სამომხმარებლო ჯგუფების ხელფასების ზრდა.

რატომ სჭირდება მეწარმეს SWOT ანალიზი?

კომერციული ორგანიზაციის SWOT ანალიზი ძალიან სასარგებლოა მისი მფლობელებისთვის სწორი ბიზნეს სტრატეგიის ჩამოყალიბების თვალსაზრისით, ამბობენ ექსპერტები. ამგვარი მეთოდოლოგია დაეხმარება კომპანიებს განვითარების ნებისმიერ ეტაპზე, ისევე როგორც ბაზრის მრავალფეროვან პირობებში.

საწარმოს SWOT ანალიზი არის მეთოდოლოგიის მაგალითი, რომელიც ყოველთვის იძლევა გარკვეულ მითითებებს მოქმედებისთვის - არ შეიძლება იყოს, რომ კომპანიას მხოლოდ სისუსტეები ჰქონდეს და ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გარემო ძირითადად საფრთხეს შეუქმნის. აუცილებლად იქნება შიდა კონკურენტული ინსტრუმენტებიდა გარე გარემოში აღმოჩნდება ფაქტორები, რომლებიც დადებითად აისახება ბიზნესზე.

შიდა და გარე კრიტერიუმები

ექსპერტები სწავლობენ პრაქტიკული გამოყენება SWOT ანალიზის სტრატეგიები გვირჩევენ, რაც შეიძლება მკაფიოდ განასხვავოთ გარე და შიდა კრიტერიუმები. რაც, შესაბამისად, მოიცავს როგორც გარემოს საფრთხეებს და შესაძლებლობებს, ასევე ობიექტის ძლიერ და სუსტ მხარეებს. აქ მთავარი განმასხვავებელი მახასიათებელია ის, რომ გარე კრიტერიუმები ასახავს პროცესებს, რომლებიც უშუალოდ ობიექტის კონტროლის მიღმაა.

მაგალითად, თუ შევეცდებით ჩავატაროთ ტურისტული სააგენტოს SWOT ანალიზი, მაშინ, მაგალითად, აშკარა გარე ფაქტორი იქნება იმ სახელმწიფოების სავიზო პოლიტიკა, სადაც კომპანია აგზავნის თავის კლიენტებს. თუ აშკარაა, რომ კომპანიას ჯერ კიდევ შეუძლია გავლენა მოახდინოს გარკვეულ მოვლენებზე გარე გარემოში, ეს ვარიანტი ავტომატურად ხდება მისი ძალა. და ამიტომ ეს ფაქტორი იქნება შიდა კრიტერიუმების ნაწილი.

კრიტერიუმების ადეკვატური შეფასება

არ შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ობიექტის ზოგიერთი ასპექტი ძლიერია, ხოლო სხვები სუსტი მხოლოდ მათი სუბიექტური აღქმის გამო SWOT ანალიზის ჩამტარებელი პირის მიერ. მაგალითი: კომპანია Narcissus ყიდის ბოსტნეულს, ყიდულობს მათ უნგრეთში მომწოდებლებისგან ექსკლუზიური კონტრაქტით. ფერმერები აღმოსავლეთ ევროპის ამ ქვეყნიდან აგზავნიან შესანიშნავი ხარისხის ხილს რუსეთში ძალიან დაბალ ფასად.