რა არის ფრენჩაიზინგის განმარტება. რა არის ფრენჩაიზერი და ფრენჩაიზის მიმღები: როგორ მუშაობს ფრენჩაიზის ბიზნესი? ფრენჩაიზინგის ისტორია რუსეთში

გამარჯობა, "საიტის" ძვირფასო მკითხველებო! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ ფრენჩაიზინგის შესახებ - რა არის ეს, რა დოკუმენტებს იღებს ფრენჩაიზის მიმღები, რა ტიპის ფრენჩაიზია არსებობს და რა უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები აქვს ამ ტიპის ბიზნეს საქმიანობას.

ყოველივე ამის შემდეგ, ეს კარგი გზადაიწყე საკუთარი ბიზნესი და გამოიმუშავე ფული ბიზნესის გამოცდილების გარეშე. წარმოდგენილი პუბლიკაცია გამოსადეგია აბსოლუტურად ყველასთვის შესასწავლად (მათ შორის დამწყებთათვის და წარმატებული მეწარმეებისთვის).

რა არის ფრენჩაიზია? მარტივი სიტყვებითრა არის ფრენჩაიზინგის მიზანი ბიზნესში, რა ტიპის ფრენჩაიზინგი არსებობს - წაიკითხეთ შემდგომ ჩვენს მასალაში

1. რა არის ფრენჩაიზინგი და ფრენჩაიზინგი მარტივი სიტყვებით - ტერმინების განმარტება და მნიშვნელობა

უპირველეს ყოვლისა, მოდით შევხედოთ რა არის ფრენჩაიზია მარტივი სიტყვებით.

ფრანშიზა(ფრ. ფრანშიზა- პრეროგატივა, უპირატესობა) არის ფრენჩაიზის ხელშეკრულების ობიექტი, ბრენდისა და ბიზნეს მოდელის პარტნიორისთვის შეღავათიანი პირობებით გადაცემა.

ფრანჩაიზინგიფრანშიზინგი არის ბიზნეს მოდელი, რომლის დროსაც ერთი კომპანია გადასცემს ინდივიდს ან სხვა კომპანიას უფლებას განახორციელოს იდენტური ბიზნესი თავისი სასაქონლო ნიშნით შესაბამისი საფასურით.

ამრიგად, ფრენჩაიზია- ეს არის გარიგების საგანი და ფრანჩაიზინგი- თავად გარიგება. არ აურიოთ ეს განმარტებები!

ფრანჩაიზინგის ტრანზაქციის მხარეებს უწოდებენ ფრენჩაიზორის მიმღებს და ფრენჩაიზს. ფრანჩიზორი - ფრენჩაიზის კომპანია, ფრენჩაიზის მიმღები შესაბამისად, არის მისი შემძენი მხარე.

შესანიშნავი მაგალითი იქნება KFC რესტორანი . ყველა ქალაქს აქვს ეს სწრაფი კვება, მაგრამ ორგანიზატორები არიან ადგილობრივი მეწარმეები, რომლებმაც გახსნეს ფრენჩაიზის ბიზნესი და იღებენ მოგებას.

2. რა არის როიალტი ფრენჩაიზში + ფრანჩაიზინგის სხვა პირობები

გარდა ამისა ფრანჩაიზები , ფრენჩაიზერი და ფრენჩაიზის მიმღები არსებობს სხვა კონკრეტული ცნებები, რომლებიც უნდა იცოდეთ. ჩამოვთვალოთ ისინი ქვემოთ:

• Ვიცი როგორ - ინფორმაცია, რომელიც ხელს უწყობს ბიზნესის წარმართვას და ცნობილია მხოლოდ ამ ორგანიზაციაში. ლიცენზიასთან ერთად გადაეცემა ფრენჩაიზის მიმღებს.
• ლიცენზია - ნებისმიერი ბიზნესის წარმართვის დოკუმენტირებული უფლება. ის მოქმედებს როგორც ფრენჩაიზინგის ობიექტი ბრენდთან და ნოუ-ჰაუსთან ერთად.
• ფრენჩაიზის ხელშეკრულება შეიძლება ეწოდოს სალიცენზიო ხელშეკრულება(ინტელექტუალური საკუთრების გადაცემის შემთხვევაში) ან დათმობის ხელშეკრულება. ამისგან არსი არ იცვლება.
• ასეთი შეთანხმების მთავარი აზრია ერთიანად - სასაქონლო ნიშნის ან საქონლის გარკვეული მარაგის შესაძენად გადახდა. ერთჯერადი გადასახადი იხდის ყოველ ჯერზე ხელშეკრულების განახლებისას.
• ამ გადახდის გარდა, ფრენჩაიზერი იღებს ასევე ჰონორარი . ჰონორარები ფრენჩაიზიაში - ეს არის რეგულარული პერიოდული გადასახადი ფრენჩაიზის გამოყენებისთვის. მისი გადახდა შესაძლებელია როგორც ფიქსირებული თანხის სახით, ასევე მოგების პროცენტულად. ეს ყველაფერი ხელშეკრულებით არის გათვალისწინებული და ერთჯერადი საფასურთან ერთად ფრენჩაიზორის მთავარი ინტერესია.

3. დოკუმენტების პაკეტი, რომელსაც ფრენჩაიზის მიმღები იღებს

საწყისი ნაკრები, რომელსაც ფრენჩაიზის მიმღები იღებს, ეწოდება ფრენჩაიზის პაკეტი .

დოკუმენტების ეს ნაკრები მოიცავს:

• მარეგულირებელი დოკუმენტები ამ ტიპისსაქმიანობის ( ლიცენზიები, ნებართვებიდა ასე შემდეგ.);
• ბრენდის წიგნი, რომლის მიხედვითაც დაპროექტებულია საცალო ფართი;
• პერსონალის მართვის პოლიტიკა;
• მენეჯერის სახელმძღვანელო.

გარდა ამისაფრენჩაიზის პაკეტი შეიძლება შეიცავდეს სხვადასხვა ტრენინგები ამისთვის თანამშრომლები , პროგრამული უზრუნველყოფა, ბიზნეს გიდებიდა უფრო მეტი. ყველა ეს დოკუმენტი მიზნად ისახავს უზრუნველყოს, რომ ფრენჩაიზის მიმღებმა რაც შეიძლება მალე გაიგოს კომპანიის კორპორატიული სული და დაიწყოს მუშაობა სტანდარტების შესაბამისად.

გაითვალისწინეთ! ფრენჩაიზის კომპანიები თავიანთ მომსახურებას ონლაინ რეჟიმში სთავაზობენ. შეგიძლიათ გაეცნოთ მათ შეთავაზებებს, შეადაროთ პირობები და დატოვოთ მოთხოვნა სპეციალურ რესურსებზე.

მთავარი ფრენჩაიზის გარდა, არსებობს ასევე მასტერ ფრენჩაიზია - ბიზნესმენი, რომელმაც ის იყიდა, რჩება ერთპიროვნულ მფლობელად გარკვეულ ტერიტორიაზე (ქალაქი, რეგიონი, რეგიონი). ბუნებრივია, ერთიანად გადასახადი და ჰონორარი დიდი იქნება, მაგრამ მეწარმის შემოსავალიც მაღალი იქნება.

თავის არსში, ფრენჩაიზია ერთ-ერთი სახეობაა.

4. ფრენჩაიზის ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ნებისმიერი ბიზნეს საქმიანობის მსგავსად, ფრენჩაიზის ბიზნესს აქვს დადებითი (+) და უარყოფითი მხარეები (-) .

პოზიტიურიმხარეები ფრენჩაიზის შეძენისას:

1. მინიმალური რისკი. ფრენჩაიზის ყიდვისას ბიზნესმენი გამოტოვებს შექმნისა და დაწინაურების ეტაპს. ეს უკვე გააკეთა მფლობელმა მის წინაშე. ამრიგად, თქვენ არ გჭირდებათ წლების განმავლობაში ლოდინი მოგებაზე. და დაუშვით შეცდომა მენეჯმენტში, არასწორად შეაფასეთ ბაზრის მდგომარეობა თითქმის შეუძლებელია, ვინაიდან ბიზნესს არეგულირებს ფრენჩაიზატორი.
2. დაწინაურებული ბრენდი. ბრენდს უკვე აქვს აღიარება, რეკლამაში ფულის დახარჯვას აზრი არ აქვს.
3. სწრაფად მიიღეთ თქვენი პირველი მოგება. ვინაიდან გახსნასთან დაკავშირებული ხარჯები არ არის ახალი კომპანია(როგორიცაა რეკლამა, ქირა და ა.შ.), პირველი მოგება იწყებს მოსვლას ექსპლუატაციის პირველ თვეში.
4. შემცირებული სარეკლამო ხარჯები. იმის გამო, რომ კომპანიის სასაქონლო ნიშანი უკვე „დაწინაურებულია“, ბიუჯეტის ლომის წილი დაზოგულია. ყოველივე ამის შემდეგ, ცნობილია, რომ სარეკლამო ხარჯებიტოვებს მეტს 40 საწარმოს მუშაობის პირველი პერიოდის მოგების %.
5. ტრენინგების და კონსულტაციების შესაძლებლობა ფრენჩაიზერთან. ფილიალის წარმატებით დაინტერესება არა მხოლოდ ფრენჩაიზის მიმღებს აქვს, არამედ სასაქონლო ნიშნის მფლობელსაც. ამიტომ, კონტროლი და შეცდომების დროული გამოსწორება ყველა ეტაპზეა. გარანტირებულია მხარდაჭერა და დახმარება, რომელიც დაგეხმარებათ მიაღწიოთ წარმატებულ სამუშაო დონეს.

ახლა დათმობის გარდაუვალი უარყოფითი მხარეების შესახებ:

1. ფრენჩაიზების მოქნილობის ნაკლებობა. დამოუკიდებელ გადაწყვეტილებებს ვერ მიიღებს, რადგან მთელი პროცესი რეგულირდება ბრენდის გამყიდველის მიერ. ნებისმიერი ინოვაციის დანერგვის მიზნით, ისინი უნდა შეთანხმდნენ ფრენჩაიზერთან.
2. სავალდებულო გადახდების ხელმისაწვდომობა. ერთჯერადი თანხა და ჰონორარი, საქონლის მინიმალური სავალდებულო შესყიდვა- მათზე სავალდებულო გადახდებიყოველთვის საჭიროა მიღებული მოგების კორექტირება. ხოლო თავისუფალი მეწარმე მიღებულ შემოსავალს განკარგავს საკუთარი შეხედულებისამებრ.
3. ტრანზაქციის მაღალი ღირებულება. ცნობილი ბრენდები ძვირად იხდიან თავიანთ სასაქონლო ნიშანს და ბიზნეს მოდელს, განსაკუთრებით მასტერ ფრენჩაიზისთვის.
4. სრული კონტროლი ფრენჩაიზორის მიერ. გარდა, შესაძლოა, უფასო დათმობისა, სასაქონლო ნიშნის მფლობელი მჭიდროდ გააკონტროლებს მთელ ბიზნეს პროცესს. ეს არ არის ძალიან სასურველი გამოცდილი მეწარმეებისთვის.
5. არსებული მოდელის შეცვლის შეუძლებლობა. მაშინაც კი, თუ თქვენი მარკეტინგული ნაკრები უფრო წარმატებულია და თქვენი სამუშაო სტრატეგია უკეთესია, თქვენ ვერ შეძლებთ მათ განხორციელებას. ყველა პროცესი მკაცრად რეგულირდება.

ამრიგად, ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებამდე აუცილებელია შეაფასოთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე და გადაწყვიტოთ რომელი ჭარბობს. და შემდეგ დაიწყე მუშაობა.

5. ფრენჩაიზის ძირითადი ტიპები - ბიზნესის კეთების 7 ტიპი

ფრანჩაიზინგი - ეს ბიზნეს მოდელი იმდენად პოპულარულია მსოფლიოში, რომ გაჩნდა რამდენიმე სახის ფრენჩაიზია, რომელსაც აქვს გარკვეული მახასიათებლები. მოდით ვისაუბროთ თითოეულზე უფრო დეტალურად.

ტიპი 1. უფასო

ფრენჩაიზის ყველაზე პოპულარული სახეობა რუსეთში. განსხვავდება უფრო დიდში დამოუკიდებლობის ხარისხიფრენჩაიზის მიმღები ფრანშიზორისგან და შედარებით მცირე ↓ ჰონორარი.

ტიპი 2. კლასიკური

ფრენჩაიზის ყველაზე პოპულარული ტიპი მოიცავს მიღებას ერთიანადდა ჰონორარი. ფრენჩაიზერი იტოვებს უფლებას გააკონტროლოს საკითხი, შეიტანოს ცვლილებები და შეამოწმოს ფრენჩაიზის მიმღები ბიზნესის იდენტურობისთვის.

ტიპი 3. იმპორტის ჩანაცვლება

ეკონომიკური სანქციებისა და იმპორტის ჩანაცვლების პროგრამის ფონზე მოულოდნელად გაჩნდა პრობლემა მომხმარებელთა ევროპული ხარისხის, მაგრამ რუსული წარმოშობის პროდუქციით მიწოდების პრობლემა.

იმპორტის შემცვლელი ფრენჩაიზის ობიექტია იმპორტირებული ტექნოლოგიის შეძენა, და თავად წარმოება ხორციელდება რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე.

ტიპი 4. ვერცხლი

ეს გულისხმობს მზა ბიზნესის შეძენას, რომელიც არ საჭიროებს დამატებით ინვესტიციებს და „დაწინაურებას“. ბრენდის მფლობელი თავად ხსნის კომპანიის განყოფილებას და გადასცემს ანაზრაურს. ჰონორარი აქ არის ყოველთვიური გამოქვითვებიმოგების პროცენტულად.

ტიპი 5. კორპორატიული

გამოირჩევა ფილიალის მართვაში ფრენჩაიზორის აქტიური მონაწილეობით. შესაფერისია დამწყები ბიზნესმენებისთვის, რადგან მათ ექნებათ შესაძლებლობა ისწავლონ მენეჯმენტი.

ამ ტიპის ფრენჩაიზის მანევრირების ადგილი მცირეა, მაგრამ შეცდომის დაშვების რისკი მინიმუმამდეა დაყვანილი.

ტიპი 6. ქირავდება ბიზნესი

ქირავდება მზა ბიზნესიქირავდება, ფრენჩაიზერი იღებს რეგულარულ შემოსავალს და თავისუფალ დროს მეტზე ატარებს საინტერესო პროექტები. ფრანშიზის მფლობელი ის იყენებს მზა ქეისს გახსნის დროს დროის დაკარგვის გარეშე.

ამ შემთხვევაში მოგება ნაწილდება პარტნიორებს შორის ხელშეკრულებით განსაზღვრული პროცენტით ( Მაგალითად , 50 /50 )

ტიპი 7. ოქრო

ნებისმიერ რეგიონში ბიზნესის კეთების მონოპოლიური უფლების ყიდვა ( მასტერ ფრენჩაიზია ). მას აქვს მაღალი ⇑ ტარიფები, მაგრამ ასევე სწრაფად იხდის და მოაქვს კარგი მოგება.

ნებისმიერ შემთხვევაში, სანამ ინვესტიციას განახორციელებთ, რეალისტურად უნდა შეაფასოთ თქვენი პოტენციალი, როგორც ფულადი, ასევე მორალური. გაქვთ საკმარისი ამბიცია და გამძლეობა, შეგიძლიათ გარისკო გარკვეული თანხა?- შენ გადაწყვიტე!

6. ფრენჩაიზის მაგალითები - 5 ყველაზე პოპულარული

გარდა ცნობილი რესტორნებისა სწრაფი კვება, როგორიცაა მაკდონალდსიან Მეტრო, ჯერ კიდევ არის მიმზიდველი კომპანიები. მოდით განვიხილოთ თითოეული მათგანი უფრო დეტალურად.

ფრენჩაიზის TOP 5 შეთავაზება რუსეთში 2019 წელს:

1. "პიატეროჩკა" - სასურსათო სუპერმარკეტების ყველაზე პოპულარული ქსელი. მეტი 5 000 ამ ბრენდის ქვეშ ფუნქციონირებს მაღაზიები რუსეთში. ცნობილია კონცეფციის შემოღებით "უკუ ფრენჩაიზინგი", ანუ ჰონორარი არ არის, მაგრამ არის აგენტის კომისიასაქონლის გასაყიდად.
2. 33 პინგვინი – ნაყინის სალონების ქსელი, რომელიც ასევე ყიდის ცომეულსა და დესერტებს. მუშაობს რუსეთსა და დსთ-ში, აქვს 42 საკუთარი გაყიდვების პუნქტები და 1 700 ფრენჩაიზირებული მაღაზიები. ინოვაცია 2016 წელს გამოვიდა პროდუქტის ხაზი ვეგეტარიანელებისთვის, დიაბეტით დაავადებულებისთვის და ჯანსაღი ცხოვრების წესისთვის.
3. ასკონა არის ლეიბების, საწოლებისა და ბალიშების უმსხვილესი მწარმოებელი რუსეთსა და აღმოსავლეთ ევროპაში. 285 ფრენჩაიზის გაყიდვის წერტილები 398 საკუთარი მაღაზიები. მფლობელი "წლის ბრენდები No1"ვ 2011 და 2013 წლები.
4. დამოუკიდებელი ლაბორატორია Invitro არის ლიდერი სამედიცინო ლაბორატორიული კვლევის სფეროში მომსახურების გაწევაში. ფრანჩაიზინგის სფეროში მაღალმა რეპუტაციამ საშუალება მოგვცა მეტი მოვიზიდოთ 60 ფრენჩაიზის მიმღებთა %, რომლებმაც გახსნეს არა ერთი ოფისი, არამედ ორი ან მეტი.
5. ჩემპიონი – ბავშვთა საფეხბურთო კლუბების ქსელი უფრო ახალგაზრდა ასაკი. 261 ფრენჩაიზის ბიზნესი და 80 საკუთარი საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ ასაკის ბავშვების დიდ აუდიტორიას 3 ადრე 7 წლები. ფრანჩაიზინგი ვითარდება საიდან 2014 წლების განმავლობაში და საკმაოდ წარმატებით.

ყველა ჩამოთვლილი კორპორაცია ფრენჩაიზის მფლობელებს შემოსავლის მიღების საშუალებას აძლევს თვეში 750,000-დან 7,500,000 რუბლამდე .

7. პასუხები დამწყებთათვის (FAQ)

კითხვა 1. როგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზია ბიზნესისთვის?

მთავარი კრიტერიუმი აქ არის თანხა, რომელიც მზად ხართ დახარჯოთ შესყიდვაზე. აქ არის რეკომენდაცია: ითვლიან მხოლოდ თანხას რომელიც მზად არიან გარისკოს .

ფასის კატეგორიის გადაწყვეტის შემდეგ, შეარჩიეთ რამდენიმე პროექტი, რომელიც თქვენთვის ყველაზე მიმზიდველია. გადახედეთ მათ ფრენჩაიზინგის პოლიტიკას, ფილიალების საკუთრების ინტერესებს და პროდუქტის ხაზებს. ყველა ეს ინფორმაცია მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ღია წვდომაონლაინ.

ყველაზე საინტერესო საინვესტიციო ვარიანტები, რომლებიც სწრაფად დაფარავს საწყისი ხარჯებს და მოგებას მოგიტანთ, არის:

1. მედია ბიზნესის სფერო;
2. ორგანიზაცია კვება;
3. ვაჭრობა და სამშენებლო მასალების წარმოება.

აირჩიეთ ვარიანტი, რომელიც სულით ყველაზე ახლოსაა სრულად ჩართული. აზრი არ აქვს ისეთი აქტივობის არჩევას, რომელიც თქვენთვის არ არის საინტერესო. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ ნიუანსები და დაუკავშირდეთ კონსულტანტებს უშუალოდ თქვენთვის დაინტერესებული კომპანიის ვებსაიტზე.

კითხვა 2. არის თუ არა ფრენჩაიზის ბიზნესი შესაფერისი დამწყებთათვის?

ფრენჩაიზები მცირე ბიზნესისთვის არის ერთ-ერთი ყველაზე საიმედო ვარიანტიდირიჟორობა სამეწარმეო საქმიანობა.

წარუმატებლობის რისკი პრაქტიკულად ნულამდეა დაყვანილი, რადგან ბიზნესი უკვე ჩამოყალიბებულია, ბრენდი დაწინაურებულია და კონტროლს ახორციელებს ფრენჩაიზორი.

კითხვა 3. რისგან შედგება ფრენჩაიზის ღირებულება?

კონცესიის ღირებულება შედგება რამდენიმე ფაქტორისგან:

• ბრენდის ცნობადობა;
• ჰონორარი და ერთჯერადი თანხა;
• ფრენჩაიზის ტიპზე (მასტერ ფრენჩაიზია ყოველთვის უფრო ძვირია);
• ბრენდის მფლობელის მადისგან.

Მნიშვნელოვანი! რაც უფრო ცნობილია კომპანია, რაც უფრო მეტი ფილიალია, მით უფრო ძვირი ⇑ იქნება ფრენჩაიზის ღირებულება.

კითხვა 4. არის თუ არა ფრენჩაიზები მინიმალური ინვესტიციებით და შესაძლებელია თუ არა ინვესტიციების გარეშე?

მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნესი ნულოვანი ხარჯებითა და მაღალი მომგებიანობით არის ლურჯი ოცნება ყველა მეწარმე, სინამდვილეში ეს შეუძლებელია იყოს .

თუნდაც ფილიალის შეძენისას არ არის ერთიანი თანხის გადახდათქვენ დაგეკისრებათ შემდეგი ხარჯები:

1. შენობების გაქირავება და რემონტი;
2. ხელფასის გადახდა;
3. სხვა ორგანიზაციული ხარჯები.

არ დაივიწყო ჰონორარი , რომელიც ხელშეკრულების მიხედვით ჩვეულებრივ 10 % მოგებიდან. რა თქმა უნდა, ხარჯები ანაზღაურდება პირველ ორ თვეში ეფექტური მუშაობა, რაც ბევრად უფრო სწრაფია, ვიდრე საკუთარი კომპანიის აშენება.

8. დასკვნა + ვიდეო მასალა თემაზე

Როგორც ხედავ, ფრანჩაიზინგი ეს არის ფულის ინვესტირების ძალიან მიმზიდველი გზა. დამწყები შეძლებს ისწავლოს ბიზნესის წარმართვა გამოცდილი პარტნიორებისგან, მოგების მიღებისას. ბიზნეს პროფესიონალებისთვის ფრენჩაიზია მიმზიდველია მისი სწრაფი ანაზღაურების გამო.

საიტის გვერდებზე ნახავთ უამრავ სასარგებლო ინფორმაციას.

ინგლისურიდან და ფრანგულიდან თარგმნილი „ფრენჩაიზერი“ ნიშნავს შეღავათიან, პრივილეგირებულ მეწარმეობას. ასე ჰქვია ბაზარზე არსებულ ურთიერთობას ორ მხარეს შორის: „ფრენჩაიზერი“ (გადამცემი მხარე) და „ფრენჩაიზერი“ (მიმღები მხარე). თანამშრომლობა გულისხმობს ბიზნესის როიალტისთვის (რეგულარული გადახდების) გადაცემას, რომელსაც ფლობს ფრენჩაიზორი, ბიზნესის წარმართვის უფლებით უკვე ჩამოყალიბებული კონკრეტული ბიზნეს მოდელის მიხედვით.

აქ თანამშრომლობა განიხილება, როგორც ბაზარზე საქმიანობის ლიცენზირების ერთ-ერთი ფორმატი, რომლის ფარგლებშიც ფრენჩაიზორი უფლებებს ანიჭებს მოიჯარეს ფასიან, კომერციულ ქმედებებზე საკუთარი სახელით, არსებული რეგისტრირებული ნიშნით და სავაჭრო ნიშნებით, ბრენდებით.

Მნიშვნელოვანი! ორივე მხარის უფლება-მოვალეობები რეგულირდება იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობით, რომლის ტერიტორიაზეც გაფორმებულია ხელშეკრულება.

შეთანხმების მხარეთა უფლებები

საკუთარი ბრენდის ქვეშ ბიზნესის წარმართვის უფლებების გადაცემისას, ფრენჩაიზერი ინარჩუნებს შემდეგ უფლებებს:

1. საქონლის პირდაპირი ან არაპირდაპირი მიწოდების შესაძლებლობა ყველა პოტენციურ მყიდველსა და მომხმარებელს ხელშეკრულებით განსაზღვრულ ტერიტორიაზე. ამავდროულად, ბრენდის მფლობელს აქვს საქონლის გაყიდვის ექსკლუზიური შესაძლებლობა, ხოლო ტერიტორია, სადაც ფრენჩაიზის მიმღები ოპერირებს, შეიძლება დაფარული იყოს საქონლით, რაზეც ბრენდის მფლობელი არ არის პასუხისმგებელი.
2. ფასთა ჩამონათვალისა და გაყიდვის პირობების ნებისმიერ დროს შეცვლის უფლება, ახორციელებს დამოუკიდებელ კომერციულ საქმიანობას საკუთარი პირობებით.
3. საკუთარი შეხედულებისამებრ, შეცვალოს საქონლის ხარისხი და ნებისმიერი მახასიათებელი და დახუროს საწარმოო ხაზები დაბალი ხარისხის ან უხარისხო ტიპის საქონლის წარმოებით. ფრენჩაიზის მიმღებთან ხელშეკრულების დადება არ ავალდებულებს ფრენშაიზორის მიმღებს უვადოდ აწარმოოს შეთანხმებული პროდუქტი.
4. შედეგების მიხედვით ფინანსური პერიოდიქცევა აუდიტიანგარიშგების კომპანია საკუთარი ხარჯებით - ბუღალტრული, ფინანსური ნაწილი.
5. ფრენჩაიზის მიმღებთა მუშაობაში წესების დაცვის მონიტორინგი - წარმოების ტექნოლოგიიდან სანიტარიულ და ჰიგიენურ სტანდარტებამდე. დარღვევების შემთხვევაში ხელშეკრულება შეიძლება ცალმხრივად გაუქმდეს, ინსპექტორის ხელმოწერით დგება ტექნოლოგიის დამახინჯების აქტი.
6. ფრენჩაიზერი უზრუნველყოფს მის დოკუმენტაციაზე წვდომას.
7. კონტროლი ტარდება სარეკლამო კომპანიაშესრულებულია ფრენჩაიზის მიმღების მიერ.

დასუფთავების კომპანიის ფრენჩაიზია

მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ! ფრენჩაიზის მიმღების მიერ ანგარიშგების დაგვიანების შემთხვევაში აუდიტორული მომსახურების გადახდა მის ხარჯზე იქნება. ინსპექტირება დაინიშნება ფრენჩაიზერისთვის ხელსაყრელ დროს.

ფრენჩაიზის მიმღებს აქვს შემდეგი უფლებები:

• გამოიყენეთ მზა ლოგოები და მშობელი კომპანიისგან მიღებული ბიზნეს სქემები;
• ბიზნეს პროცესების გაუმჯობესება;
• შეინარჩუნეთ საკუთარი ფასების პოლიტიკა.

თანამშრომლობის წესების სათანადო დაცვა ორივე მხარეს საშუალებას აძლევს წარმატებით გამოიმუშაონ ფული და განახორციელონ ერთობლივი საქმიანობა დიდ ქსელებში.

დათმობის ხელშეკრულება. მხარეთა პასუხისმგებლობა და უფლებები

ორ მხარეს შორის ურთიერთობა რეგულირდება კომერციული დათმობის ხელშეკრულების გაფორმებით. პირობების მიხედვით, საავტორო უფლებების მფლობელი მომხმარებელს ანიჭებს, გარკვეული საფასურის სანაცვლოდ, ჩატარების უფლებას კომერციული საქმიანობაფრანჩაიზორის განვითარების პაკეტის გამოყენებით. მათ შორისაა სავაჭრო ნიშანი (ბრენდი), ნოუ-ჰაუ, ბიზნეს რეპუტაცია და სამუშაო გამოცდილება.

დოკუმენტებში მითითებულია ტერიტორია, სადაც მოქმედებს დადებული ხელშეკრულება, წარმოების სიმძლავრის მინიმალური და მაქსიმალური მოცულობები, რომლებიც გამოიყენება კონკრეტული ტიპის სამუშაოსა და ბიზნესის ტიპის ფარგლებში.

საკონცესო ხელშეკრულებაში მონაწილეები შეიძლება იყვნენ: პირებიდა ლეგალური.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს! ხელშეკრულებაში მითითებულია მხარეთა ვალდებულებები, რომლებიც დაცულია ხელშეკრულების დარღვევის თავიდან ასაცილებლად.

ფრენჩაიზორის პასუხისმგებლობა იყოფა ორ ტიპად: იმპერატიული და არ ექვემდებარება ცვლილებას და დისპოზიტიური - კანონის დაქვემდებარებაში, მაგრამ ექვემდებარება ცვლილებას შეთანხმებით. ვალდებულებებს შორისაა შემდეგი:

• მოწოდებულ ბრენდზე ჰონორარის ოდენობის გაანგარიშება და უფლებების გადაცემის რეგისტრაციის პროცედურა. შენატანების განსაზღვრა - სერვისიდან საწყისამდე, სხვა გადახდები, რომლებიც დამოკიდებულია სისტემის მახასიათებლებზე.
• დამქირავებლის წვდომის უზრუნველყოფა ყველა საჭიროზე ტექნიკური ინფორმაციასტანდარტები, ინსტრუქციები.
• ხარისხის კონტროლი მთელი ლიცენზირების სისტემაში.
• პროცესის ყველა მონაწილის მხარდაჭერა - მენეჯმენტის კონსულტაციებიდან დაწყებული თანამშრომლების ტრენინგებამდე.
• მოლაპარაკება მსხვილ მომწოდებლებთან, საწარმოო კონტრაქტების გაფორმება ლიცენზიატებისთვის.
• შეწყვეტის პირობების დაზუსტება ერთობლივი საქმიანობა, ისინი სტანდარტულია.

მთავარი ბიზნეს ფრანშიზა

ფრანშიზის პასუხისმგებლობა:

• გადაიხადეთ ლიცენზიით სარგებლობის საფასური და გადაიხადეთ სამომავლო გადასახადი;
• საქონლისა და მომსახურების ხარისხის პირობითი დონის შენარჩუნება;
• არ ითანამშრომლოთ ბრენდის კონკურენტებთან;
• აქტიურად გამოიყენეთ იჯარით აღებული სავაჭრო ნიშანი.

როგორ გავხდეთ ფრენჩაიზერი ან ფრენჩაიზერი

საკონცესო ხელშეკრულებების სფეროში ოპერირების დასაწყებად აირჩიეთ კონკრეტული ბრენდი და იმოქმედეთ შემდეგი სქემის მიხედვით.

მომავალ ფრენჩაიზერს შეუძლია ასე იმუშაოს:

1. გააკეთეთ კომპანიის საქმიანობის შეფასება. მნიშვნელოვანია ადეკვატურად გავზომოთ, რიგი პარამეტრების გამოყენებით, ბიზნეს მეთოდების ეფექტურობა, სქემების ეფექტურობა და იმ კომპანიის გამოცდილება, რომელიც 12 თვის განმავლობაში მუშაობს ბაზარზე. მოგება არ უნდა ეფუძნებოდეს არამდგრად მოდას და პროდუქტს ან მომსახურებას არ უნდა ჰქონდეს ძალიან ბევრი გარე საფრთხე და კონკურენტი.
2. შეაფასეთ საკუთარი მომგებიანობა მომავალი სამუშაო. მნიშვნელოვანია ბიზნეს გეგმის შემუშავება, განვითარება და მიმართულებები მოგების ზრდისთვის.
3. გაიგეთ რა არის უნიკალური კომპანიაში და იქნება თუ არა ის რესურსი ბაზარზე შემდგომი ზრდისთვის და ადვილია თუ არა შეძენილი ფრენჩაიზის დაცვა.
4. შექმენით წინადადებების სპექტრი: შეიმუშავეთ ნოუ-ჰაუ, ლოგოები, მოამზადეთ საქმიანი ბიზნეს პროცესები.
5. გამოთვალეთ მომავალი პარტნიორობის ღირებულება.
6. მოამზადეთ მომსახურების პაკეტი ლიცენზიის განხორციელებისთვის.
7. იპოვეთ შესაფერისი მყიდველები ბირჟებზე, განცხადებებისა და რეკლამის საშუალებით.

ფრანჩაიზინგი არის თანამშრომლობის ფორმა, როდესაც ცნობილი ბრენდი ახალ მეწარმეს სთავაზობს თავისი სახელის გამოყენების უფლებას. გაყიდვის საგანი არ არის მხოლოდ სახელი ( სავაჭრო ნიშანი), არამედ ტექნოლოგია, აღჭურვილობა, დოკუმენტების პაკეტი, მარკეტინგული სტრატეგია. ყველა ერთად ისინი ქმნიან სრულფასოვან ბიზნეს მოდელს, რომელიც მეწარმეს უფლება აქვს გამოიყენოს შეძენისთანავე.

Მნიშვნელოვანი! ფრენჩაიზერი (გაყიდვის მხარე) ფრენჩაიზის მიმღებს (შეძენის მხარე) გადასცემს ტექნოლოგიებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს ბიზნესს რაც შეიძლება სწრაფად დადგეს გზაზე. შემოთავაზებულ ბიზნეს მოდელს ფრენჩაიზია ეწოდება.

ფრანჩაიზინგის პრინციპები

გამოცდილმა ბიზნესმენებმა იციან: ნულიდან ბიზნესის დაწყება ძალიან რთულია. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ იდეა, ბიუჯეტი და რეკლამა, რაღაცის გაყიდვა „ამბის გარეშე“ გაცილებით რთულია, ვიდრე გუჩის შარფის და ვერსაჩეს სათვალეების გაყიდვა. ბიზნესის განვითარებას წლები სჭირდება; პირველ თვეებში მოგიწევთ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელება ანაზღაურების იმედის გარეშე. მაგრამ რაღაცით უნდა იცხოვრო და ოჯახი გამოკვებო. შემდეგ კი ფრენჩაიზინგი დამწყებ ბიზნესმენს ეხმარება.

Ეს საინტერესოა! სიტყვა ფრენჩაიზა თავდაპირველად ფრანგულად გამოჩნდა, მაგრამ ინგლისურენოვანი ქვეყნების მაცხოვრებლებმა მისცეს მას ეკონომიკური მნიშვნელობა, რაც მას დღეს აქვს. ამიტომ დაფიქსირდა სიტყვის ინგლისური გამოთქმა.

Burger Club-ის რესტორანში სტუმრობისას, სალის ფეხსაცმლის ჩაცმისას, კოკა-კოლას ქილა ყიდვისას ადამიანს ეჭვი არ ეპარება, რომ ის ფრანჩაიზია. ცნობილი აიზეკ სინგერი პირველ ფრენჩაიზერად ითვლება. სხვა დილერებისთვის მისი სამკერვალო მანქანების გაყიდვისა და შეკეთების უფლებების გადაცემით, მან გაავრცელა თანამედროვე ფრენჩაიზინგის პროტოტიპი მთელ შეერთებულ შტატებში.

რა განსხვავებებია ფრენჩაიზინგისა და ფრენჩაიზინგის შორის?

ფრენჩაიზინგის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ამ ტიპის მეწარმეობის პოპულარობის საიდუმლო მარტივია: ის ორივე მხარისთვის სასარგებლოა. ფრენჩაიზერი სარგებლობს სანდო ბიზნეს პარტნიორების შეძენით, მის სავაჭრო ნიშანზე კონტროლით და მოპოვებით დამატებითი შემოსავალი. ფრენჩაიზის სარგებელი ეფუძნება ბიზნესის გახსნის მკაფიო და გასაგები ინსტრუქციების მიღებას და გარანტიას, რომ პროდუქტი შეიძენს და დახარჯული თანხა დაბრუნდება.

სისტემის ნაკლოვანებები:

1. ფრენჩაიზის მიმღების დამოკიდებულება ფრენჩაიზერზე - თუ ეს უკანასკნელი არაკეთილსინდისიერია, მეწარმე დახარჯავს ფულს და სანაცვლოდ არ მიიღებს მოსალოდნელ ეფექტს.
2. გარიგების უთანასწორობა - მიუხედავად იმისა, რომ თანამშრომლობის ნიუანსებს ორივე მხარე ერთობლივად აწარმოებს, გამყიდველი მხარის გამოცდილი იურისტები კონტრაქტში ათავსებენ პუნქტებს, რომლებიც მათ ნებისმიერ შემთხვევაში სარგებელს აძლევს.
3. ცივილიზებული ფრენჩაიზინგის ჩატარების სირთულე რუსული პირობები- დისბალანსი ცხოვრების დონეს შორის მთავარი ქალაქებიდა რეგიონებმა შეიძლება მიგვიყვანოს იმ ფაქტამდე, რომ მოსკოვში აჟიოტაჟით წამოსული იდეა არ გამოიწვევს რაიმე ენთუზიაზმს სარატოვში ან შორეულ აღმოსავლეთში.

ფრენჩაიზინგის დამატებითი რისკი "რუსულად" არის მინიმალური მონაწილეობა გარიგებაში სახელმწიფოს მხრიდან. IN დასავლეთის ქვეყნებიფრანჩაიზები იღებენ სარგებელს ბანკებისგან და სახელმწიფო გარანტიები; ფრენჩაიზინგი მათ უპირატესობას ანიჭებს. რუსეთში ეს არის ბიზნესი თქვენი საფრთხისა და რისკის ქვეშ; ბანკები უარს ამბობენ შეღავათიან სესხებზე; ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია ფრენჩაიზის მიმღების საწარმოსა და ძალისხმევაზე, ფრენჩაიზერის პატიოსნებასა და კეთილსინდისიერებაზე.

სისტემის ნაკლოვანებები იწვევს შემდეგ კითხვას: როგორ შევამციროთ ფულის დაკარგვის საფრთხე მინიმუმამდე, მოვძებნოთ კარგი ფრენჩაიზერი და ვიყიდოთ მომგებიანი ფრენჩაიზია.

როგორ სწორად გავაფორმოთ ფრენჩაიზის ხელშეკრულება

უფლებების მოპოვება ცნობილი ბრენდები- მომგებიანი ვარიანტი, რაც ნიშნავს სუპერ შემოსავალს და მინიმალური რისკი. მაგრამ საწყისი კაპიტალიასეთი ფრენჩაიზის შეძენა იზომება მილიონ რუბლში. ახალბედა ბიზნესმენს არ შეუძლია ამის საშუალება - ის ეძებს ფრენჩაიზერს დამწყებთათვის ხელსაყრელი პირობებით. არაკეთილსინდისიერი კომპანიები ამით სარგებლობენ და ფრენჩაიზის საფარქვეშ ჰაერის გაყიდვას ცდილობენ.

რას მივაქციოთ ყურადღება ხელშეკრულების გაფორმებისას

1. ხელშეკრულების სუბიექტები შეიძლება იყვნენ მხოლოდ იურიდიული პირები.
2. სასარგებლოა როსპატენტის კითხვა, ფლობს თუ არა ფრენჩაიზორის მფლობელი ლეგალურადრასაც ყიდის, სთხოვეთ შესაბამისი დოკუმენტების ნახვა.
3. როგორც ნებისმიერ ხელშეკრულებაში, მხარეთა უფლებები და მოვალეობები, ერთიანად (თავდაპირველი) შენატანის ზომა და მოგებიდან გამოქვითვის პროცენტი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში) უნდა იყოს ნათლად და ცალსახად მითითებული.
4. აუცილებლად მიუთითეთ გადაცემული უფლებების ფარგლები: კონკრეტულად რაში იხდის მყიდველი. აქ მნიშვნელოვანია განისაზღვროს სხვისი სასაქონლო ნიშნის გამოყენების დრო და მათ ტერიტორიაზე მომუშავე კონკურენტების საკითხი.
5. მიზანშეწონილია უზრუნველყოთ მხარეთა ქმედებები ხელშეკრულების შეწყვეტის შემთხვევაში. დამწყები ბიზნესმენები ხშირად უგულებელყოფენ ამ საკითხს - და უშვებენ შეცდომას. ნამდვილმა ბიზნესმენმა ყველაფერი უნდა განჭვრიტოს.

Მნიშვნელოვანი! Ზოგადი წესიეს არის - მომავალი თანამშრომლობის ყველა საკითხი წინასწარ დაზუსტებულია და დასტურდება დოკუმენტებით.

როგორ ავირჩიოთ საუკეთესო ფრენჩაიზია

მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ოფიციალური გრადაცია, ფრენჩაიზერები იყოფა მათ, ვინც დაინტერესებულია მათი რეპუტაციით და მჭიდრო თანამშრომლობით, და მათ, ვისაც სურს გაყიდოს მეტი ფრენჩაიზია და დაიბანოს ხელები. პირველებმა წამოაყენეს დეტალური პირობები და წარმოადგინეს შეზღუდვების სია. ის ფაქტი, რომ ბრენდის მფლობელს აინტერესებს, როგორ მიდის საქმეები მისი კლიენტებისთვის, არის პლუსი. მაგრამ მკაცრი კონტროლი ზოგჯერ თავისუფალ ბიზნესმენს არ მოსწონს. ხელშეკრულების პირობების შეუსრულებლობის შემთხვევაში ფრენჩაიზერი შეწყვეტს ურთიერთობას და არ დააბრუნებს ფულს.

მაგრამ პირველი კატეგორიის ფრენჩაიზერები ახალბედა მეწარმეებს აწვდიან ნამდვილად სამუშაო ინსტრუმენტებს. მათი ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციების მიყოლებით, გამოუცდელი ფრენჩაიზის მფლობელიც კი მიიღებს საქმეს და მიიღებს ლეგიტიმურ (და რაც მთავარია, სწრაფ) მოგებას. ასეთი პატრონები არა მარტო გასცემენ ზოგადი რეკომენდაციები— ისინი სთავაზობენ დახმარებას აღჭურვილობით, მასალებით, ასწავლიან, თითებზე სიტყვასიტყვით ხსნიან არჩეული მიმართულების ყველა სირთულეს. ისინი დაინტერესებულნი არიან წარმატებებით შვილობილიდა ეს უკანასკნელი იღებს მოგებას.

ზოგადი გაგებით, ფრენჩაიზინგი არის სასაქონლო ნიშნის ან კომერციული აღნიშვნის "გაქირავება". ფრენჩაიზის გამოყენება რეგულირდება ფრენჩაიზის მიმღებს (მას, ვინც ფრენჩაიზიას უზრუნველყოფს) და ფრენჩაიზის მიმღებს (მიმღებს) შორის შეთანხმებით. შეთანხმების შინაარსი შეიძლება განსხვავდებოდეს, მარტივიდან ძალიან რთულამდე, რომელიც შეიცავს სასაქონლო ნიშნის გამოყენების უმცირეს დეტალებს. როგორც წესი, ხელშეკრულება არეგულირებს ფრენჩაიზის გამოყენების როიალტის ოდენობას (ის შეიძლება დაფიქსირდეს, ერთჯერადად გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც წარმოადგენს გაყიდვების პროცენტს). შეიძლება არ იყოს მოთხოვნა შენატანებზე, მაგრამ ამ შემთხვევაში ფრენჩაიზის მიმღები იღებს ვალდებულებას შეისყიდოს გარკვეული რაოდენობის საქონელი/სამუშაო/მომსახურება ფრენჩაიზორისგან.

სასაქონლო ნიშნის/ბრენდის გამოყენების პირობები შეიძლება იყოს ცალკე პუნქტი კონტრაქტებში. ეს მოთხოვნები შეიძლება იყოს ძალიან მარტივი (მაგალითად, ფრენჩაიზის მიმღებს აქვს უფლება გამოიყენოს ბრენდი კონკრეტულ ინდუსტრიაში) ან მკაცრი (მაგალითად, ფრენჩაიზის მიმღები იღებს ვალდებულებას გამოიყენოს აღჭურვილობა მაღაზიაში ფრენჩაიზერის მოთხოვნების მკაცრი დაცვით. თაროების ზომა და ფერი პერსონალის ფორმამდე).

• ფრენჩაიზერი იღებს ჰონორარებს მისი სასაქონლო ნიშნის გამოყენებისთვის;
• ფრენჩაიზის მიმღები იხდის საწყის გადასახადს სისტემის ნაწილი გახდომის უფლებისთვის;
• ფრენჩაიზორი ფრენჩაიზის მიმღებს უზრუნველყოფს ბიზნესის მართვის სისტემით.

ფრენჩაიზინგის ისტორია

Პროტოტიპი თანამედროვე სისტემაფრენჩაიზინგი ითვლება სინგერის საკერავი მანქანების გაყიდვისა და მომსახურების სისტემად. მსოფლიოში ცნობილი სამკერვალო მანქანების კომპანია Singer-ის დამფუძნებელი, ისააკ სინგერი, თანამედროვე ფრენჩაიზინგის დამფუძნებელი გახდა. 1851 წლიდან, კომპანია Singer-მა დადო ხელშეკრულებები პროდუქტის დისტრიბუტორებთან წერილობითი ხელშეკრულებაფრენჩაიზის გადაცემისთვის, ხელშეკრულებით გადაეცა საკერავი მანქანების გაყიდვისა და შეკეთების უფლება შეერთებული შტატების გარკვეულ ტერიტორიაზე.

მსოფლიოში პირველი სრულფასოვანი ფრენჩაიზის სისტემის ორგანიზების დროს, Singer-ის კომპანიამ უზრუნველყო საკერავი მანქანების მასობრივი წარმოება, რაც მას საშუალებას აძლევდა შეენარჩუნებინა ყველაზე კონკურენტუნარიანი ფასები, მაგრამ ამავე დროს არ გააჩნდა ჩამოყალიბებული სერვისის სისტემა, რომელიც საშუალებას მისცემდა მოაწყოს ტექნიკური მომსახურება და მანქანების შეკეთება მთელ შეერთებულ შტატებში. ამასთან დაკავშირებით შეიქმნა ფრენჩაიზის სისტემა, რომელიც ფინანსურად დამოუკიდებელ კომპანიებს აძლევდა ექსკლუზიურ უფლებებს გარკვეულ ტერიტორიაზე საკერავი მანქანების გაყიდვისა და მომსახურების შესახებ. ეს პირველი ფრენჩაიზები არსებითად მოქმედებდნენ სადისტრიბუციო ხელშეკრულებებთან დამატებითი პასუხისმგებლობებიფრენჩაიზის მიმღები (დილერი) მანქანების მომსახურებისთვის.

თანამედროვე ფრენჩაიზინგი განიცადა ნამდვილი აღმავლობა, როდესაც General Motors-მა დაიწყო ფრენჩაიზის დილერების გამოყენება.

კლასიკური პროდუქტის ფრენჩაიზინგი, რომელიც ავრცელებს საქონელს და მომსახურებას ფრენჩაიზორ-ფრენშაიზორის სისტემაში, შეიცვალა მხოლოდ გასული საუკუნის 50-იან წლებში.

რუსეთში ფრენჩაიზინგი ფართოდ გავრცელდა მხოლოდ ბოლო წლებში. კერძოდ, ფასდაკლებით კვების მაღაზიების ქსელის უმეტესობა "Pyaterochka", კომპანია "Euroset"-ის საკომუნიკაციო მაღაზიების ნაწილი, ელექტრონული დირექტორია რუქა "2GIS" და კომპანია 1C მოქმედებს ფრენჩაიზინგის სქემით.

ფრენჩაიზინგი რუსული კანონმდებლობით: კომერციული კონცესიის ხელშეკრულება

IN რუსეთის კანონმდებლობაფრანჩაიზინგის ურთიერთობები რეგულირდება კომერციული დათმობის ხელშეკრულება.

კომერციული დათმობის ხელშეკრულებით, ერთი მხარე (საავტორო უფლებების მფლობელი) იღებს ვალდებულებას მეორე მხარეს (მომხმარებელს) გადასცეს საფასურის სანაცვლოდ ან ვადის განსაზღვრის გარეშე, უფლება გამოიყენოს მომხმარებლის ბიზნეს საქმიანობაში ექსკლუზიური უფლებების ნაკრები. საავტორო უფლებების მფლობელს ეკუთვნის, მათ შორის სასაქონლო ნიშანზე, მომსახურების ნიშანზე, აგრეთვე ხელშეკრულებით გათვალისწინებულ ექსკლუზიური უფლებების სხვა ობიექტებზე, კერძოდ, კომერციულ აღნიშვნაზე, წარმოების საიდუმლოებაზე (ნოუ-ჰაუ).

კომერციული დათმობის ხელშეკრულება ითვალისწინებს ექსკლუზიური უფლებების კომპლექტის გამოყენებას, საქმიანი რეპუტაციადა საავტორო უფლებების მფლობელის კომერციული გამოცდილება გარკვეულწილად (კერძოდ, გამოყენების მინიმალური და (ან) მაქსიმალური მოცულობის დადგენით), გამოყენების ტერიტორიის მითითებით ან მის გარეშე, ბიზნეს საქმიანობის გარკვეულ სფეროსთან მიმართებაში. (საავტორო უფლებების მფლობელისგან მიღებული ან მომხმარებლის მიერ წარმოებული საქონლის გაყიდვა, სხვა სავაჭრო საქმიანობა, სამუშაოს შესრულება, მომსახურების გაწევა).

კომერციული დათმობის ხელშეკრულების მხარეები შეიძლება იყვნენ კომერციული ორგანიზაციებიდა ინდმეწარმეებად რეგისტრირებულ მოქალაქეებს.

ფრენჩაიზინგის უპირატესობები

უპირატესობები ფრენჩაიზერისთვის

ფრანჩაიზინგის პრიორიტეტული სარგებელი არის ფრენჩაიზინგის პრიორიტეტული სარგებელი, რომ ის იღებს, თუმცა მცირე, მაგრამ გარანტირებულად სტაბილური გაყიდვების მოცულობას თავისი პროდუქციის, რადგან ფრენჩაიზები ვალდებულნი არიან იყიდონ მისგან. შეთანხმებით განისაზღვრებასაქონლის პარტიები, მარაგებიან სხვა პროდუქტები/მომსახურებები. თუ შემოსავალი სტაბილურია, მაშინ მისი წარმატებით დაგეგმვა შესაძლებელია სამომავლოდ, რაც გულისხმობს ახალი მიმართულებების განვითარებას.
ამ ყველაფერთან ერთად, ფრენჩაიზერს არ ამძიმებს სირთულეები, რომლებიც დაკავშირებულია რიგი ხარჯებთან, რაც ჩვეულებრივ მოთამაშეებს აქვთ - პერსონალის მომზადება და შერჩევა, ხარისხის კონტროლი და ა.შ. გარდა ამისა, ფრენჩაიზის ქსელის განვითარება არის ბრენდის შესანიშნავი რეკლამა, რომელიც არ საჭიროებს სპეციალურ ფინანსურ ინვესტიციებს.

სარგებელი ფრენჩაიზებისთვის

დადასტურებული ბიზნეს სისტემის გამოყენება

სანამ ბაზარზე თავის ფრენჩაიზს შესთავაზებს, ფრენჩაიზერმა უნდა „დააზუსტოს“ თავისი ბიზნეს სისტემა, შეიმუშაოს ყველა ბიზნეს პროცესი და დაამტკიცოს თავისი ბიზნესის ეფექტურობა. უფრო მეტიც, ფრენჩაიზის ქსელის ეფექტურად განვითარების მიზნით, ფრენჩაიზერს უნდა ჰქონდეს ფლაგმანი საწარმო, რომლის საფუძველზეც ხდება ბიზნესის კლონირება. ამიტომ, ფრენჩაიზის შეძენით, მეწარმე იძენს დადასტურებულ და დადასტურებულ ბიზნეს მოდელს, რომელმაც დაამტკიცა მისი ეფექტურობა.

საკუთარი ბიზნესის გახსნის შესაძლებლობა

იმისდა მიუხედავად, რომ ფრენჩაიზს აქვს გარკვეული კონტროლი ფრენჩაიზის მიმღებზე, რაც მიზნად ისახავს ძირითადად პარტნიორების ეფექტურობის გაზრდას პარტნიორი საწარმოების შესაძლო პრობლემების იდენტიფიცირებით მათი დაარსების ეტაპზე, ფრენჩაიზის მიმღები ინარჩუნებს ეკონომიკურ და იურიდიულ დამოუკიდებლობას.

ინდუსტრიის არჩევანი

პოტენციურ ფრენჩაიზს აქვს შესაძლებლობა გაეცნოს ფრენჩაიზორის ბიზნესს საკუთარი სახსრების ინვესტირებამდე. ამის საფუძველზე შეიძლება გაკეთდეს ღია ინფორმაცია - კომერციული შეთავაზებაფრენჩაიზერი და მისი მოქმედი საწარმოები, როგორც ჩვენი, ასევე პარტნიორი.

რისკების შემცირების შესაძლებლობა

პარტნიორული საწარმოს გახსნით, კარგად განვითარებული ფრენჩაიზინგის პროგრამით, ფრენჩაიზის მიმღები ხდება „ოჯახის“ ნაწილი, ანუ გახსნისგან განსხვავებით. დამოუკიდებელი საწარმო, ფრენჩაიზორი პარტნიორებს მარტო არ ტოვებს დამწყებ ბიზნესის მრავალ პრობლემასთან და რისკთან.

ბაზარზე წარმატებული შესვლა გარანტირებულია

ფრენჩაიზის ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი მოთხოვნაა მოთხოვნა საქონელზე ან მომსახურებაზე, რომელსაც ფრენჩაიზერი კომპანია უზრუნველყოფს. ამიტომ, იყიდეთ წარმატებული ბიზნეს იდეა და დაიწყეთ თქვენი საქმიანობა უკვე ცნობილი ბრენდიფრენჩაიზის მიმღებს უკვე ჰყავს ბრენდისადმი ლოიალური მომხმარებელთა წრე იმ დროისთვის, როდესაც ისინი გახსნიან ბიზნესს.

მინიმალური სარეკლამო და მარკეტინგული ხარჯები

გამომდინარე იქიდან, რომ ფრენჩაიზის მიმღები იწყებს მუშაობას, როგორც ცნობილი ქსელის ნაწილი, მისი საწყისი სარეკლამო ხარჯები მცირდება ადგილობრივ ბაზარზე ფრენჩაიზის საწარმოს გახსნაზე რეკლამით. იგივე ეხება მიმდინარე რეკლამას, რომელიც მიზნად ისახავს ფრენჩაიზის ქსელის „პოპულარიზაციას“ მოცემულ რეგიონში.

ფრენჩაიზორის ცოდნის ბაზაზე წვდომის მოპოვება

ფრენჩაიზერი, რომელიც პარტნიორებს უზრუნველჰყოფს თავისი ბიზნეს სისტემით, გადმოსცემს არა მხოლოდ კარგად მოქმედ მექანიზმს, არამედ „ინსტრუქციებს“ მისი ეფექტური გამოყენებისთვის. ფრენჩაიზორი ამზადებს თავის პარტნიორებს, თუ როგორ უნდა ააწყონ ბიზნესი ეფექტურად, მისი ყველა სპეციფიკური მახასიათებლის გათვალისწინებით.

გარანტირებული მიწოდების სისტემა

ვინაიდან ფრენჩაიზინგი, როგორც წესი, კომპანიებისთვის პრიორიტეტული საქმიანობაა, ხოლო პარტნიორებს – ფრენჩაიზებს – აქვთ საუკეთესო პირობები, ფრენჩაიზორი ცდილობს უზრუნველყოს ამ სფეროს უდიდესი რესურსები, მათ შორის მიწოდების საკითხები.

ფრენჩაიზინგის უარყოფითი მხარეები

• ფრანჩაიზები იძულებულნი არიან დაიცვან ფრენჩაიზორის მიერ დაწესებული წესები და შეზღუდვები, მაშინაც კი, თუ ამით ბიზნესს მაქსიმალური სარგებელი არ მოუტანს.
• ფრანჩაიზებს ხშირად მოეთხოვებათ ნედლეულისა და პროდუქტების შეძენა ფრენჩაიზორის მიერ დანიშნული მომწოდებლებისგან, რამაც შეიძლება შეზღუდოს მათი წვდომა თავისუფალ ბაზარზე და აიძულოს მათ შეიძინონ ნედლეული და პროდუქტები გაბერილ ფასებში.
• ფრანშიზას შეიძლება დაექვემდებაროს მკაცრი შეზღუდვები ბიზნესიდან გასვლისას, მათ შორის კონკურენტი ორგანიზაციების გახსნის აკრძალვა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ან გარკვეულ ტერიტორიაზე.
• ფრანჩაიზებს იშვიათად აქვთ გავლენა ცენტრალურ მარკეტინგისა და რეკლამის საკითხებზე, მაგრამ შეიძლება აიძულონ გადაიხადონ ცენტრალური მარკეტინგი და სარეკლამო კამპანიები. ამრიგად, მათი სახსრები შეიძლება არ იყოს გამოყენებული მათი საუკეთესო ინტერესებისთვის.

ცნობილი ფრენჩაიზერი კომპანიები

ბევრი კომპანიაა, რომლებიც უზრუნველყოფენ ანაზრაურების ბიზნესს. აღსანიშნავია, რომ სახელწოდება „ფრენჩაიზერი კომპანია“ არ ნიშნავს იმას, რომ კომპანია სთავაზობს ფრენჩაიზინგის ყველა შესაძლებლობას, მას შესაძლოა ჰქონდეს გარკვეული რაოდენობის ობიექტები თავის „პირად“ საკუთრებაში.

შენიშვნები

წყაროები

ზრდის სტრატეგია"

• სტივენ სპინელი უმცროსი, რობერტ მ. როზენბერგი, სუ ბერლიფრენჩაიზინგი = ფრანშიზინგი: გზა სიმდიდრის შექმნისკენ. - M.: “Williams”, 2006. - გვ. 384. - ISBN 0-13-009717-9

იხილეთ ასევე

ბმულები

სამოქალაქო კონტრაქტები
ტრანზაქციის ბათილობა გარიგების ხელშეკრულება შეთავაზების მიღების კვაზიკონტრაქტი
ქონების გადაცემის შესახებ ქონებაში	ყიდვა-გაყიდვა (საცალო მიწოდება სახელმწიფო და მუნიციპალური საჭიროებისთვის ენერგომომარაგების კონტრაქტი უძრავი ქონების გაყიდვის საწარმოს გაყიდვები) გაცვლითი შემოწირულობის ანუიტეტი (მუდმივი უწყვეტი მოვლა დამოკიდებულ პირებთან ერთად) საცხოვრებლის პრივატიზაცია
ქონების გადაცემის შესახებ გამოყენებისთვის	დაქირავება (სატრანსპორტო საშუალებები, საწარმოები, შენობები და ნაგებობები, დაქირავება, ლიზინგი), საცხოვრებელი ფართების გაქირავება, სესხები
სამუშაოს შესასრულებლად	კონტრაქტი (საყოფაცხოვრებო მშენებლობა საპროექტო და კვლევითი სამუშაოების განსახორციელებლად სახელმწიფო და მუნიციპალური საჭიროებისთვის სამუშაოების შესასრულებლად) მონაწილეობა საერთო სამშენებლო კვლევაში.
მომსახურების გაწევის შესახებ	ფაქტობრივი სატრანსპორტო ექსპედიციის ტრანსპორტირება (ჩარტერირება), სატრანსპორტო ქონების მენეჯმენტის ფასიანი მომსახურება ლეგალური აგენტის კომისიის ინსტრუქციები ფინანსური

ფრენჩაიზინგი, მარტივად რომ ვთქვათ, არის საკუთარი მაღაზიის გახსნის შესაძლებლობა, მაგრამ ცნობილი კომპანიის ნიშნით. ამავდროულად, ისინი დაგეხმარებიან შენობის პოვნაში, პერსონალის შერჩევაში, შეკეთებაში და საქონლის გაგზავნაც კი, მთავარია არ დაგავიწყდეს გადასახადების დროულად გადახდა.

ახლა შევეცადოთ გავიგოთ ეს საკითხი უფრო დეტალურად.

რატომ მჭირდება ფრენჩაიზინგი?

თუ ფიქრობთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყებაზე, დიდი ალბათობით უკვე დაიწყეთ საკუთარი თავისთვის შემდეგი კითხვების დასმა: რომელია საუკეთესო ადგილი მის გასახსნელად? რა ქირაობის ფასია ოპტიმალური ჩემი ბიზნესისთვის? ვისგან ვიყიდოთ საქონელი? რა მარკირება უნდა გავაკეთო მასზე? რამდენი უნდა დავხარჯო გაშვებაზე და რამდენის შოვნა შემიძლია?

და ეს მხოლოდ რამდენიმე კითხვაა, რომელზეც ახალბედა მეწარმეს ჯერ კიდევ უწევს პასუხის გაცემა.

ჭკვიანი ადამიანი სხვის შეცდომებზე სწავლობს -

სწორედ ასეთი ადამიანებისთვის გამოიგონეს ფრენჩაიზინგი.

სანამ ბაზარზე თავის ფრენჩაიზს შესთავაზებს, ფრენჩაიზორის, ანუ ფრენჩაიზის მფლობელს, უპირველეს ყოვლისა უნდა „დაასწოროს“ თავისი ბიზნეს სისტემა, შეიმუშაოს ყველა ბიზნეს პროცესი და დაამტკიცოს თავისი ბიზნესის ეფექტურობა. ფრენჩაიზერს უკვე უნდა ჰქონდეს არსებული „საცნობარო“ საწარმო, რომელსაც ის იყენებს ფრანჩაიზინგის სისტემის „კლონირებისას“. ამიტომ, ფრენჩაიზის ყიდვისას, თქვენ იძენთ დადასტურებულ და დადასტურებულ ბიზნეს მოდელს, რომელმაც დაამტკიცა მისი ეფექტურობა.

ფრენჩაიზის შეძენით თქვენ მიიღებთ პასუხს ყველა კითხვაზე, რომელიც გაინტერესებთ და ასევე იმაზე, რაზეც ჯერ არც კი გიფიქრიათ. ამ გზით შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი, მაშინ როცა იცავ თავს დამწყები მეწარმის უმეტესი რისკებისგან.

რა ღირს ფრენჩაიზია?

ფრენჩაიზის ღირებულების შესახებ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ჯერ უნდა გესმოდეთ, რა შეადგენს ინვესტიციის მთლიან რაოდენობას ახალი ბიზნესის გახსნაში. როგორც წესი, ეს არის შემდეგი პოზიციები:

თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ ფრენჩაიზერს ამ დახმარებისთვის. . ეს არის ერთჯერადი გადახდა, რომელიც იხდის ფრენჩაიზის შეძენისას. როგორც წესი, იგი მერყეობს გახსნის მთლიანი ინვესტიციის 5-დან 10%-მდე. ბევრ ფრენჩაიზს არ აქვს ერთიანი გადასახადი! სინამდვილეში, რა თქმა უნდა, არის ერთი, რადგან ფრენჩაიზერებს შორის ალტრუისტები არ არიან. ის უბრალოდ "დამალულია", მაგალითად, საქონლის ან აღჭურვილობის სავალდებულო შეძენის სახით ფრენჩაიზორისგან.

თქვენ მოგიწევთ გადაიხადოთ ამ მხარდაჭერისთვის. ეს არის რეგულარული, ჩვეულებრივ ყოველთვიური გადახდები. ჰონორარი შეიძლება დაფიქსირდეს (მაგალითად, 15 ათასი რუბლი ყოველთვიურად), ან ეს შეიძლება იყოს დამოკიდებული თქვენი შემოსავლის ან მოგების მოცულობაზე - ბრუნვის პროცენტის სახით. არის ფრენჩაიზები, რომლებიც საერთოდ ფუნქციონირებენ ჰონორარის გარეშე - მაგრამ ამ შემთხვევაში, ჩვეულებრივ, მოგიწევთ მათგან საქონლის რეგულარული შესყიდვა.

არ იფიქროთ, რომ ფრენჩაიზია არის დაქირავებული სამუშაოს ტიპი. თქვენი ბიზნესი თქვენი დარჩება და თქვენ მას სრულიად დამოუკიდებლად მართავთ. ფრენჩაიზერი შეძლებს მხოლოდ რჩევებისა და რეკომენდაციების გაცემას, რათა დაგიცვათ არასწორი გადაწყვეტილების მიღებისგან.

შესაძლებელია თუ არა მხოლოდ მაღაზიის გახსნა ფრენჩაიზის ქვეშ?

გავრცელებული მცდარი მოსაზრებაა, რომ ფრენჩაიზინგი არის მხოლოდ საცალო ვაჭრობა. ეს ოდესღაც მართალი იყო, მაგრამ ახლა ასეა მესამეყველა ფრენჩაიზის შეთავაზება შედგება მაღაზიებისგან. და სხვა კატეგორიებს შორის შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი საინტერესო შეთავაზება.

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის, რა თქმა უნდა, კვების ობიექტები - კაფეები და რესტორნები, ყავის მაღაზიები და სუში ბარები, ბურგერები და სენდვიჩები. კვების ყველაზე ცნობილი ფრენჩაიზია მაკდონალდსი. სამწუხაროდ, ჩვეულებრივი ადამიანისთვისმისი ყიდვა რუსეთში თითქმის შეუძლებელია - თქვენ უნდა გქონდეთ ფართო კავშირები და უზარმაზარი საინვესტიციო შესაძლებლობები. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ კონკურენტების შეთავაზებები - მაგალითად, Subway გთავაზობთ ბევრად უფრო ხელმისაწვდომ ვარიანტს სწრაფი კვების ბიზნესის დასაწყებად.

მაგრამ ფრანჩაიზინგი არ მთავრდება ქეითერინგით. გაინტერესებთ ონლაინ ბიზნესი ან საინფორმაციო ტექნოლოგია? ჩვენ მზად ვართ შემოგთავაზოთ ონლაინ მაღაზიის ფრენჩაიზების დიდი არჩევანი, ასევე პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებასა და ტექნიკურ მომსახურებასთან დაკავშირებული ფრანჩაიზები.

გსურთ საზოგადოებისთვის სერვისების მიწოდება, ჯანმრთელობის, სილამაზის და სპორტის სფეროში მუშაობა? გთხოვთ - ჩვენს ფრენჩაიზის კატალოგში ნახავთ ბევრ შეთავაზებას ფიტნეს კლუბებიდან, სილამაზის სალონებიდან და პარიკმახერებიდან.

სიყვარული მანქანებიბავშვობიდან და ყოველთვის ოცნებობდა შენი ვნება წყაროდ გადაექცია სტაბილური შემოსავალი? განიხილეთ შემოთავაზებები ასოცირებული კომპანიებისგან ავტო ბიზნესი- სტილის მომსახურება, ტაქსი, მანქანის სერვისი, ავტო ნაწილებით ვაჭრობა და მანქანის დაქირავებაც კი - ამ ყველაფრით შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება!

ფრენჩაიზინგის მაგალითები

იმისდა მიუხედავად, რომ ტერმინი „ფრენჩაიზინგი“ ცნობილია მხოლოდ ბიზნეს გარემოში, ყველამ იცის კომპანიების მაგალითები, რომლებიც წარმატებით ვითარდებიან ამ მოდელის გამოყენებით. მაგალითად, Coca-Cola Company და PepsiCo არის ფრენჩაიზია (ეს უკანასკნელი, სხვა საკითხებთან ერთად, იყო პირველი ფრენჩაიზია, რომელმაც გახსნა წარმოება სსრკ-ში). ცნობილი სწრაფი კვების ქსელები - McDonalds, KFC, Burger King - ასევე ფრანჩაიზებია. რუსეთში ფრენჩაიზინგის ბაზარი თავდაპირველად წარმოდგენილი იყო მხოლოდ უცხოური ბრენდებით, მაგრამ 90-იანი წლების დასაწყისისთვის გამოჩნდა რუსული წარმოშობის პირველი ფრენჩაიზები: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

ფრენჩაიზინგის მოდელი, მისი მოქნილობის გამო, წარმატებით გამოიყენება თითქმის ნებისმიერ ინდუსტრიაში. აქედან გამომდინარე, ბოლო წლებში იგი განიცდის ბუმს რუსეთში: დღეს ბაზარზე რამდენიმე ათასი ფრენჩაიზია მოქმედებს. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ფრენჩაიზის მაგალითები, რომლებიც წარმატებით ვითარდება რუსეთში.

ფრენჩაიზინგის უარყოფითი მხარეები

მიუხედავად ყველა უპირატესობისა, ფრენჩაიზინგის მოდელი არ არის შესაფერისი ყველა კომპანიისთვის, ვისაც სურს მასშტაბირება. ისევე, როგორც ფრენჩაიზია არ არის შესაფერისი ყველა დამწყები მეწარმისთვის. რა მინუსები აქვს ამ მოდელს ფრენჩაიზორისა და ფრენჩაიზის მიმღების თვალსაზრისით?

ფრენჩაიზერისთვის	ფრანჩაიზებისთვის
ფრენჩაიზის მიმღები ფრენჩაიზერს მისცემს ნაკლებ მოგებას, ვიდრე საკუთარი საწარმო	ფრენჩაიზის მიმღებს არ შეუძლია მიიღოს ძირითადი გადაწყვეტილებები და ექვემდებარება წესებს
ფრენჩაიზერმა უნდა შეინარჩუნოს მთელი განყოფილება, რომელიც ეძღვნება ფრენჩაიზების გაშვებას, განვითარებას და კონტროლს	ფრენჩაიზის მიმღების ზრდა შეზღუდულია; მას არ შეუძლია თავისი საწარმო გარდაქმნას ფუნდამენტურად განსხვავებულად
ფრენჩაიზერს უჭირს თავისი ინტელექტუალური საკუთრების დაცვა	თუ ფრენჩაიზის რეპუტაცია ზიანდება, ეს აისახება ფრენჩაიზის მიმღების რეპუტაციაზე, თუნდაც ის ყველაფერს სწორად აკეთებს.
ფრენჩაიზის მიმღებმა შეიძლება დატოვოს ქსელი და გახდეს კონკურენტი	ფრენჩაიზის მიმღები ვალდებულია გაამჟღავნოს თავისი საწარმოს მენეჯმენტი და ფინანსური ინფორმაცია
ფრენჩაიზატორი პასუხისმგებელია ფრენჩაიზის მიმღების წარმატებაზე ან წარუმატებლობაზე, მაშინაც კი, თუ ეს უკანასკნელი საკმარისად აქტიური არ არის	შეიძლება იყოს კონკურენცია ფრენჩაიზის მიმღებებს შორის, რომელშიც ფრენჩაიზის უპირატესობები არ არის უპირატესობა

სია შთამბეჭდავად გამოიყურება, მაგრამ ამ ნაკლოვანებების გავლენა შეიძლება შემცირდეს. ფრენჩაიზის შემუშავებისას ძალიან მნიშვნელოვანია დეტალური გეგმის შედგენა, გარდა ამისა, არ უნდა გახსნათ ფრენჩაიზია, თუ ყველა ბიზნეს პროცესი არ არის "შემოწმებული".

ფრენჩაიზის მყიდველმა უნდა ჰკითხოს საკუთარ თავს: არის თუ არა ის მზად შეზღუდოს თავისი თავისუფლება ბიზნესში რისკების შესამცირებლად? მზად ხართ მიაღწიოთ შემოსავლის გარკვეულ დონეს და დარჩეთ იქ? თუ კი, მაშინ ფრენჩაიზინგი შესანიშნავი არჩევანია. თუ მეწარმე ამბიციურია და მზადაა გარისკოს ყველაფერი მაქსიმალური მოგების მისაღებად, უმჯობესია გახსნას საკუთარი ბიზნესი.

ფრენჩაიზინგი მარტივია!

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ აბსოლუტურად ნებისმიერი ტიპის ბიზნესი, როგორც ფრენჩაიზია. მოგიწევთ გადაიხადოთ ერთიანად გადასახადი და რეგულარული ჰონორარი, ამისთვის კი მიიღებთ დახმარებას თქვენი ბიზნესის გახსნისა და მიმდინარე ფუნქციონირების ყველა ეტაპზე. ამავდროულად, მთელი შემოსავალი, რომელსაც მიიღებთ თქვენი საწარმოს მუშაობით, თქვენი დარჩება და ბიზნესი მთლიანად თქვენს ერთპიროვნულ მართვაში იქნება.

ფრენჩაიზია მარტივი გზაა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად მინიმალური რისკებით.

თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ რაიმე ფრენჩაიზით, გაგზავნეთ განაცხადი, ესაუბრეთ კომპანიის წარმომადგენელს, მოითხოვეთ არსებული ფრენჩაიზების კონტაქტები, შეხვდით და დაუკავშირდით მათ - მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ პირადად გადაამოწმოთ კომპანიის სანდოობა და საბოლოოდ გააკეთოთ სწორი არჩევანი .