Mga serbisyo 

Mga bagong ideya sa negosyo. Ang mga paghihirap sa pag-export ay hindi nakakakansela ng mga prospect. Teknolohiya sa paggawa ng tubig

Sa kabila ng napakalaking paglaki sa bilang ng mga kumpanya ng de-boteng inumin Inuming Tubig, hinuhulaan ng mga eksperto ang karagdagang paglago ng merkado. Mayroong dalawang paraan upang magtayo ng negosyo sa tubig. Ang pinakamahal at maaasahan ay ang pagbuo ng sarili mong mapagkukunan, pagbobote at pagbebenta ng tubig sa mga customer. Mas mura – mga serbisyong tagapamagitan.

Ang merkado ay malawak lamang sa mga pangunahing lungsod. Dito ay tunay na makatwiran ang organisasyon ng full-cycle na produksyon. Sa mas maliliit na lungsod, sulit na bumuo muna ng isang brand image sa pamamagitan ng pagbebenta ng de-boteng tubig sa tingian, at sa paglipas ng panahon ay ayusin ang mga paghahatid sa mga opisina at bumuo ng sarili mong mapagkukunan.

Pagpaparehistro ng negosyo

Anumang format ng negosyong nagbebenta ng de-boteng tubig na inumin ay dapat na opisyal na nakarehistro. Kung nagpaplano ka ng maliliit na paghahatid sa mga opisina o apartment, maaari mong limitahan ang iyong sarili indibidwal na negosyante. Ang pagpaparehistro ay tatagal ng hindi hihigit sa limang araw at mangangailangan lamang ng 800 rubles. tungkulin ng estado. Ngunit ang saloobin ng populasyon sa pribadong entrepreneurship ay hindi palaging nagtitiwala, kaya mas mahusay na magrehistro ng isang LLC. Papayagan ka nitong palawakin ang iyong negosyo sa paglipas ng panahon nang walang anumang problema.

Naghahanap ng source

Kung magpasya kang makisali sa buong cycle ng produksyon ng inuming tubig, una sa lahat kailangan mong maghanap ng mapagkukunan kung saan kukuha ka ng tubig para sa paglilinis. Hindi lamang isang balon ang gagawin, kundi pati na rin ang isang regular na supply ng tubig sa lungsod. Upang mag-drill ng isang balon, kakailanganin mong maglaan ng mga pondo at makipag-ugnayan sa mga dalubhasang kumpanya. Ngunit bago magsimula ang gawaing pagbabarena, ang proyekto nito ay dapat na napagkasunduan sa Geocentre-Moscow at RCGSEN. Pagkatapos ay kailangan mong kumuha ng lisensya para magamit ang balon at permit sa pagbabarena.

Ang halaga ng naturang trabaho ay nakasalalay sa pagkamadalian nito at ang lalim ng layer na nagdadala ng tubig. Ang halaga ng isang linear meter ay mula sa 950 rubles. Para sa kagyat na trabaho, tumataas ito sa 1,750 rubles. Maaaring kalkulahin ang gastos batay sa data sa lokasyon ng mga layer na nagdadala ng tubig. Halimbawa, sa rehiyon ng Moscow ay dumadaloy sila sa lalim na 20-100 m sa katimugang bahagi at 50-200 m sa ibang mga rehiyon.

Bago simulan ang pagpapatakbo ng isang balon, kinakailangang pag-aralan ang tubig na makukuha mula dito. Sa kabisera, ang naturang pananaliksik ay isinasagawa ng Academy mga kagamitan sila. Pamfilova. Ang isang pagsusuri ng paggamit para sa 30 katangian ay nagkakahalaga ng $ 60. Bibigyan ka ng konklusyon sa mga katangian ng tubig, batay sa kung saan maaari kang pumili ng kagamitan sa paggamot.

Pagpaparehistro ng mga permit

Bago maitatag ang pagbebenta ng inuming tubig mula sa isang mapagkukunan, ang mga sumusunod na permit ay dapat makuha:

  • hygienic na konklusyon ng SES para sa tubig;
  • hygienic na pagtatapos ng SES para sa produksyon;
  • Ang sertipikasyon ng Gosstandart para sa produksyon (para sa Moscow - VNIIstandart);
  • lisensya para sa kalakalan sa inuming tubig mula sa Licensing Department (para sa Moscow).

Ang huling dokumento ay ibinigay para sa tatlong taon. Upang matanggap ito, kailangan mong magbayad ng dalawang bill: ang katotohanan ng pagsusuri sa mga dokumento, na umaabot sa tatlo pinakamababang laki sahod (minimum wage), pagkatapos ay isa pang 10 minimum na sahod kapag nagsumite ng isang pakete ng mga dokumento. Ang lahat ng isyu sa paglilisensya ay maaaring lutasin ng mga espesyal na law firm sa halagang $250-300.

Mga kagamitan sa pagkuha ng tubig

Ang unang uri ng kagamitan ay kakailanganin para maserbisyuhan ang balon mismo. Ang isang caisson, mga kagamitan, at isang bomba ay nakakabit sa itaas ng bibig nito. Ang presyo ng kagamitang ito ay nakasalalay sa tagagawa at saklaw mula 400 hanggang 4 na libong dolyar. Kung ang balon ay ginawa sa isang bukas na lugar, dapat itong sakop ng isang espesyal na istraktura ng metal.

Tulad ng nabanggit na, ang uri ng kumplikadong paggamot ay nakasalalay sa mga katangian ng microbiological at kemikal ng tubig, at pinili nang paisa-isa para sa bawat balon. Ngunit kasama sa minimum na hanay ang mga sumusunod:

  • pagpuno ng makina;
  • mga lalagyan para sa pag-iimbak ng dalisay na tubig;
  • planta ng paglilinis ng tubig.

Ang pag-set up ng produksyon ay mangangailangan ng 0.15-1 milyong rubles. depende sa tagagawa, prinsipyo ng pagpapatakbo, intensity ng trabaho at iba pang mga katangian. Ang mga domestic installation ay makabuluhang mas mababa kaysa sa mga dayuhan sa mga tuntunin ng kaginhawahan at disenyo.

kagamitan sa pagpuno

Sa bote ng inuming tubig, kinakailangan na bumili ng kagamitan para sa pagdidisimpekta ng mga lalagyan, ang aktwal na pagpuno at takip. Ang halaga ng kagamitan ay malaki rin ang pagkakaiba-iba mula sa tagagawa hanggang sa tagagawa at nasa average na 26.5 libong dolyar. Sa bahagi ng gastos, dapat kang magdagdag ng isa pang 10% ng halaga ng kagamitang ito - ito ay kung magkano ang gastos sa pag-install nito.

Karaniwan, ang naturang kagamitan ay kinabibilangan ng:

  1. Pag-install ng sorption para sa post-treatment ng tap water. Ang average na produktibidad nito ay 5 tonelada/araw. Nagkakahalaga ito ng $200 bawat taon para mapanatili ito.
  2. Manu-manong paghuhugas ng mga bote na may pagdidisimpekta, na maaaring magproseso ng hanggang 60 bote sa loob ng isang oras. Nagkakahalaga ng humigit-kumulang 3 libong dolyar. Ang isang awtomatikong yunit ay nagkakahalaga ng 25 libong dolyar.
  3. Mga tangke ng imbakan na gawa sa food grade na hindi kinakalawang na asero. Ang 12 litro na lalagyan ay nagkakahalaga ng halos 15 libong dolyar.

Mga kaugnay na kagamitan

Kung magpasya kang sa una ay tumutok lamang sa paghahatid ng inuming tubig, ang pagbubukas ng isang kumpanya ay nagkakahalaga sa iyo ng 10-100 libong dolyar, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa pag-aayos ng opisina.

Ang isa sa mga mahalagang bahagi ng gastos ay ang pagbili ng mga polycarbonate na 19-litro na bote, kung saan ang tubig ay maaaring maimbak nang hanggang anim na buwan. Nagkakahalaga sila ng hindi bababa sa 150 rubles. bagay. Ngunit maaari silang rentahan sa isang kumpanya ng suplay ng tubig. Ang mga bote ay maaaring gamitin hanggang sa 40 beses, pagkatapos ay kailangan nilang baguhin.

Kapag naghahatid ng inuming tubig sa isang kliyente, kailangan niyang mag-install ng isang cooler na kasya sa anumang bote. Dumating sila sa dalawang uri:

  • ibabaw ng mesa - $110-130;
  • sahig - 170-190 dolyar.

Maaari itong ibenta sa isang kliyente o rentahan sa halagang $12-15/buwan at dapat bayaran ang deposito na $60. Kapag bumibili, tiyaking nakakonekta ang device sa network nang walang mga adapter. Ang mga cooler ay dapat na serbisiyo tuwing anim na buwan, at ang mga plastik na bahagi ay dapat na palitan ng madalas. Mas madaling mapanatili at mas popular sa populasyon ang mga bomba na naka-install sa isang bote.

Pagpasok sa palengke

Ang pagbebenta ng inuming de-boteng tubig ay maaaring ayusin sa pamamagitan ng iyong sariling serbisyo sa paghahatid o sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Ngunit kahit na magpasya kang pumunta sa unang ruta, sa mga unang yugto ng pag-unlad ng negosyo ay kailangan mong gumamit ng mga serbisyo ng mga tagapamagitan. Ngunit ang pagbuo ng isang base ng kliyente ay dapat gawin na sa yugto ng pag-unlad ng balon. Ang bentahe ng pagkakaroon ng sarili mong balon ay maaari kang makipag-ayos sa supply ng inuming tubig sa mga pabrika ng pagkain.

Kapag nagtatrabaho sa mga supplier, kailangan mong magpasya kung paano ihahatid ang iyong tubig - sa ilalim ng tatak ng supplier o sa ilalim ng sa iyo. Maaari kang mag-supply ng tubig sa una sa ilalim ng pangalan ng supplier, at pagkatapos ay bilhin ito sa paglipas ng panahon kasama ang itinatag na base ng customer, na bumubuo ng isang buong-ikot na operasyon.

Maaaring ayusin ang paghahatid ng inuming tubig gamit ang sarili nating fleet ng mga sasakyan o mga inuupahang sasakyan. Marahil ay umaakit sa mga driver gamit ang kanilang sariling sasakyan. Maaari kang magsimula sa limang kotse. Upang magrenta ng Gazelle van, kailangan mong magbayad ng humigit-kumulang 160 rubles. sa isang oras. Ang isang driver na may sariling sasakyan ay nagkakahalaga ng $700 bawat buwan kasama ang pagbabayad para sa gasolina at mga pampadulas.

Return on investment

Ang panahon ng pagbabayad ay nakasalalay sa mga presyo ng isang partikular na rehiyon. Halimbawa, sa kabisera, ang isang litro ay nagkakahalaga mula sa 6 na rubles. mula sa mga nangungunang kumpanya. Bilang karagdagan, ang pagbabalik ng mga pondo ay nakasalalay sa kung magkano ang namuhunan sa produksyon, ang kapasidad at paglilipat nito. Ito ay kumikita upang makabuo ng 3-20 libong bote bawat buwan. Dahil ang markup ng dealer ay $1-2 kada bote, babawiin ng kumpanya ng paghahatid ng tubig ang puhunan nito sa loob ng isang taon.

Mga vending machine para sa paglilinis

Ngayon sa merkado ay may mga espesyal na water purification machine na nagpapatakbo gamit ang isang reverse osmosis system. Kamukha nila ang mga soda fountain na ginamit nila 50 taon na ang nakakaraan. Ang pagkakaiba ay ang ngayon ay tumatanggap hindi lamang ng mga barya, kundi pati na rin ng mga banknotes at mga dispense mula 2 hanggang 20 litro ng tubig. Ang prinsipyo ng operasyon ay pareho: pinapalitan ng kliyente ang kanyang lalagyan, nagbabayad para sa kinakailangang dami at tumatanggap ng kanyang purified na inuming tubig.

Upang mai-install ang naturang makina, kailangan mo lamang ng isang square meter ng espasyo. Maaari itong mai-install sa anumang lugar kung saan posible na kumonekta sa isang sistema ng supply ng tubig. Maaaring gumana ang device sa loob ng bahay (gas station, store, supermarket) at sa labas. Ang huling opsyon ay magiging mas mura dahil walang renta. Kapag nagbo-bote ng 300 l. bawat araw, ang pagbili ng isang makina ay magbabayad para sa sarili nito sa isang taon.

Upang mai-install ito, kinakailangan upang makakuha ng pag-apruba mula sa Housing Office at Vodokanal. Ang konklusyon ng SES ay inilabas ng supplier. Ang pagdaan sa lahat ng mga yugto ng pagpapahintulot ay mangangailangan ng humigit-kumulang $5,000.

Mga nuances ng negosyo

Sa karaniwan, ang mga opisina ay bumibili ng 10 litro ng inuming tubig kada tao kada buwan. Nangangahulugan ito na mula sa isang opisina para sa 50 tao ay maaari kang kumita ng 2 libong dolyar bawat buwan sa tubig lamang. Sa halagang ito kailangan nating idagdag ang pagrenta ng kagamitan para sa pag-iimbak at pagkolekta ng tubig mula sa mga kliyente. Iyan ay isa pang $2 thousand sa isang taon.

Ang bentahe ng negosyo ay hindi ito pana-panahon - laging kailangan ang inuming tubig. Ngunit sa mataas na kumpetisyon, mahalagang panatilihin ang kalidad ng tubig mataas na lebel. Mahalaga ang serbisyo:

  • Mabilis na pagpapadala;
  • libreng paggamit ng palamigan;
  • mabilis na koneksyon sa mga operator;
  • magalang na komunikasyon.

Kailangan mong maunawaan na ang tagumpay ng iyong negosyo sa pagbebenta ng de-boteng tubig ay nakasalalay sa karampatang marketing.

Noong nakaraang tag-araw sa Moscow walang mga filter para sa pagdalisay ng inuming tubig. May alingawngaw na lasunin ng mga terorista ang suplay ng tubig. Sumabog ito. Ngunit, sa kabila ng lahat ng optimismo ng mga opisyal, ang mga tao sa Russia ay hindi gaanong umiinom ng tubig sa gripo. Bumubuti ang mga bagay para sa mga tagagawa at supplier ng mga bottled water. Aktibong pag-atake sa merkado ng Russia magpatuloy pangunahing manlalaro- Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) at "Holy Source" (Nestle). Sa Russia ngayon ay mayroon nang higit sa isang daang mga halaman ng produksyon ng inuming tubig, kaya halos lahat ng rehiyon ay nag-aalok din ng tubig mula sa mga lokal na producer. "Iceberg" sa Kaliningrad, "Davpon" sa Syktyvkar, "Polustrovo" sa St. Petersburg, "Malkinskaya" sa Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" sa Moscow, "Reserved Spring" sa Samara, "Spring of Prikamye" sa Perm, "Malinis na Tubig" sa rehiyon ng Novosibirsk.

Ang alok ay malawak. Gayunpaman, ang lahat ng mga pakinabang ng de-boteng tubig mula sa anumang tagagawa ay na-offset ng isang makabuluhang disbentaha - ang presyo nito. Iyon ay, bilang isang inumin - marahil, oo. Ngunit ngayon ang pinakamayayamang pamilya lamang ang nagluluto gamit ang de-boteng tubig. Bilang isang resulta, ang average na per capita consumption ng de-boteng tubig sa Russia, ayon sa data para sa 2004, ay halos 14 litro lamang bawat taon. Para sa paghahambing, sa Germany, Spain, France at Italy ang figure na ito ay lumampas sa 100 liters bawat tao kada taon sa loob ng ilang taon.

Sa Russia, karamihan sa populasyon ay hindi pa nakakabili ng de-boteng inuming tubig nang regular: ang presyo ng mga disposable container ay halos 90% ng halaga ng produkto. Nakikita ng maraming tao ang mga filter sa paglilinis ng sambahayan bilang isang panlunas sa lahat, na naniniwala na mas mahusay na magbayad ng pera para sa isang filter nang isang beses at pagkatapos ay uminom ng malinis na tubig "nang libre". Ngunit, sayang, ang mga filter ay hindi naglilinis ng tubig sa mga kinakailangang pamantayan. Bilang karagdagan, ang "libre" ay lumalabas na napaka-kondisyon, dahil ang mga filter ay madaling kapitan ng kontaminasyon at kailangang baguhin nang regular.

Matapos suriin ang sitwasyon, nagpasya ang negosyante mula sa Kirov Vasily Zonov na oras na upang mag-alok ng ibang opsyon para sa supply ng tubig sa populasyon.

Alternatibong "pagtutubero"
Ang paraan ng pagbibigay sa populasyon ng lungsod ng malinis na tubig, na imbento ni Vasily Zonov, ay simple, tulad ng lahat ng bagay na mapanlikha. Nalaman ng negosyante na ang mga pangunahing kinakailangan ng mga tao tungkol sa inuming tubig ay ang mga sumusunod:

  • garantisadong kalidad;
  • mababa ang presyo;
  • malapit sa mamimili.

Upang makamit ang mga parameter na ito, nagpasya si Zonov na lumikha ng isang network ng mga karaniwang kiosk na "Health Key" sa lungsod para sa pagbebenta ng pangkalikasan na artesian na inuming tubig sa bottling at upang magtatag ng walang patid na paghahatid ng tubig na ito sa pamamagitan ng kalsada mula sa balon hanggang sa mga kiosk. Ang pagbebenta ng tubig ay dapat isagawa sa lalagyan ng mamimili. Naturally, hindi lamang maaaring dalhin ng mga customer ang lalagyan (isang limang litro na bote ng plastik), ngunit binili din ito doon mismo sa kiosk.

Sa ganitong paraan ng pagbebenta, lahat ng pangunahing pangangailangan ay natugunan. Ang mataas na kalidad ng tubig ay nakamit sa pamamagitan ng paggamit ng mga balon na may kapaligiran na tubig bilang isang mapagkukunan ng suplay ng tubig, ang mga pakinabang nito ay napanatili sa panahon ng transportasyon ng mga sasakyan na may mga espesyal na lalagyan para sa pagdadala ng mga likidong pagkain. Bilang karagdagan, sa panahon ng transportasyon at sa mga kiosk dapat itong magbigay ng kinakailangang thermal insulation upang maibenta ang tubig sa temperatura na 4-8 degrees Celsius (ang natural na temperatura ng tubig mula sa isang balon), ito ay isang bagay na ng teknolohiya. Tulad ng para sa mababang presyo, ito ay nakamit sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga disposable container mula sa sirkulasyon, pagpapasimple ng pamamaraan para sa pagkuha ng tubig at paghahatid nito sa mga kiosk, at dahil din sa kawalan ng pangangailangan para sa bottling at pag-iimbak ng mga kalakal sa mga bodega.

Bilang karagdagan, nilayon ni Zonov na kumita hindi dahil sa mataas na presyo ng isang yunit ng produksyon, ngunit dahil sa malaking dami ng mga benta. Sa wakas, ang kalapitan sa mamimili ay nangangahulugan ng pag-abot sa teritoryo ng mga kiosk para sa mga mamamayan at maginhawang oras ng pagbubukas: ang malinis na inuming tubig ay dapat na magagamit sa halos sinumang mamimili.

Binalangkas ni Vasily Zonov ang lahat ng aspetong ito sa isang liham sa pinuno ng administrasyong lungsod ng Kirov. Hindi siya humingi ng pondo para sa kanyang proyekto. Hiniling ko lang na maglaan ng espasyo para sa mga kiosk. Marahil ay naaalala na matagal nang pinagtibay ng bansa ang Federal Program na "Pagbibigay ng Populasyon ng Russia na may Tubig na Iniinom," sumang-ayon ang administrasyon na magbigay ng puwang para sa mga kiosk sa mga lugar na tinukoy ng negosyante sa sulat. Ito ay noong 2000. At ngayon sa Kirov mayroon nang humigit-kumulang siyam na dosenang mga naturang kiosk, at dalawang-katlo ng mga residente ng Kirov ay lubos na gumagamit ng inihatid na tubig para sa pag-inom at pagluluto.

Malaki ang pagkakaiba ng tubig mula sa mga kiosk at tubig sa gripo! - sabi ng Kirov taxi driver. "Kailangan mo lang subukan ang tsaa mula dito, at imposibleng magtimpla ito sa ibang paraan." Kahit na gumamit ka ng isang filter. Doon kami unang bumili ng tubig nang dahil sa isang aksidente ay napatay ito buong araw sa aming lugar. At pagkatapos ay nagustuhan ko ito. Magkano ang bibilhin natin? Aalamin ko ngayon. Marahil ay 20–25 litro bawat linggo para sa dalawang tao kasama ang kanyang asawa. Isipin, para sa 100 rubles bibigyan ka ng pinakamadalisay na tubig para sa buong buwan (ang tubig sa Kirov ay nagkakahalaga ng isang ruble bawat litro - Tala ng may-akda)! Buweno, bumili kami ng dalawang walang laman na bote para sa 15 rubles isang beses sa isang taon.

Ang mga kiosk ay napakaganda, ang mga kiosk ay maayos, at ang tubig ay masarap at mura. Ang isang litro ng tubig ay nagkakahalaga lamang ng limampung rubles. Palagi kaming bumibili ng tubig na ito para sa bahay at lalo na bago pumunta sa bansa, dahil hindi ako nagtitiwala sa tubig mula sa lokal na balon. Ang tubig ay inihatid sa mga kiosk mula sa isang balon sa nayon ng Shoshki, na matatagpuan medyo malayo sa lungsod. Ilang beses na akong nakakita ng mga sasakyang may makintab na tangke sa highway, kaya sigurado kami na ang tubig ay hindi nakuha sa loob ng mga limitasyon ng lungsod, ito ay talagang malinis. Sinong bumibili? Oo, halos buong lungsod, kahit mga pensiyonado. Kamakailan ay nakilala ko ang isang lola sa kalye na may isang cart na naglalaman ng maraming malalaking limang litro na bote, "sinabi ni Ekaterina Gushchina, isang residente ng Syktyvkar, sa Business Journal.

Ang imahe ay lahat!
- Pinipili namin ang aming mga kasosyo nang maingat. Hindi ko nais na magtrabaho kasama ang mga nagsusumikap na yumaman sa anumang halaga. Nagbabayad na ang negosyong ito para sa sarili nito sa rekord ng oras - mula 8 hanggang 13 buwan. Mahalaga na hindi kahihiyan ng isang tao ang mismong ideya ng negosyong ito, dahil ang anumang palsipikasyon ay hindi kasama dito. Pagkatapos ng lahat, kung ang isang kumpanya ay nagsimulang magbenta ng tubig mula sa gripo sa ilalim ng pagkukunwari ng natural na tubig, ito ay agad na magiging malinaw sa mga customer, at magiging imposibleng mabawi ang kanilang tiwala. Kailangan namin ng isang kasosyo na may kakayahang makabayad ng utang at pinahahalagahan ang kanyang reputasyon. Sa isip, ang isang negosyante na itinatag sa kanyang lungsod, kung kanino hindi ito ang unang negosyo, sabi ni Vasily Zonov.

Hiniling ni Zonov sa mga negosyante mula sa ibang mga lungsod na nakapasa sa "pagpili" na maging mga kasosyo ng kumpanya ng Key of Health at magbukas ng katulad na network ng mga kiosk ng inuming tubig upang suriin ang mga sumusunod na mapagkukunan:

  • pagmamay-ari at (o) hiniram na pananalapi;
  • ang pagkakataon na "resolba ang isyu" sa mga awtoridad ng lungsod tungkol sa paglalaan ng espasyo para sa mga kiosk;
  • Mayroon bang masamang tubig sa suplay ng tubig sa lungsod?
  • pagkakaroon ng mga balon na may tubig na naaayon sa karamihan mataas na pamantayan kalidad.

Kailangan mong "ipasok" ang negosyong ito sa isang malaking sukat, at kakailanganin mong mamuhunan ng marami nang sabay-sabay. Hindi ka makakapag-set up ng isang kiosk, pagkatapos ay makatipid ng pera para sa isang segundo at mangolekta ng pera para sa isang pangatlo," sabi ni Zonov. - Batay sa aming karanasan, inirerekomenda namin na magsimula sa kahit isang kiosk bawat 15 libong residente. Iyon ay, upang buksan ang gayong negosyo, halimbawa, sa isang lungsod na kalahating milyon, kailangan mo ng 450–500 libong dolyar.

Bilang karagdagan, tulad ng ipinakita ng kasanayan, napakahirap na lutasin ang isyu sa administrasyon ng lungsod. “Ang itatago, problema sa mga opisyal ay problema sa anumang negosyo. Samakatuwid, sa kabila ng katotohanan na ito ay isang makabuluhang proyekto sa lipunan, bago pumirma sa kontrata, inirerekumenda namin na alamin kung ang pangangasiwa ng iyong lungsod ay magbibigay ng espasyo para sa mga kiosk," payo ni Vasily Zonov.

Ang pagkumbinsi sa administrasyon sa bawat lungsod ay kailangang gawin nang iba. Ang ilan ay magbibigay ng suhol para sa kakulangan ng anumang iba pang opsyon, habang ang iba ay matutulungan lamang sa pamamagitan ng isang link sa nabanggit na Programa na "Pagbibigay ng Populasyon ng Russia na may Tubig na Iniinom" at isang detalyadong paliwanag ng panlipunang kahalagahan ng proyekto. Kung tutuusin, nauunawaan ng lahat na sa malapit na hinaharap, ang ligtas na paglilinis ng tubig sa gripo sa pamamagitan ng ozonation o UV irradiation ay hindi gagamitin sa ating bansa. Kakailanganin ang mga tubo na hindi kinakalawang na asero, at mangangailangan ito ng kumpletong pagpapalit ng mga linya ng suplay ng tubig, na, malinaw naman, ay malayo sa "malapit na hinaharap." Ngayon, sa karamihan ng mga pamayanan ng Russia, ginagamit ang isang barbaric chlorination na teknolohiya, na sa form na ito ay matagal nang namatay sa buong mundo, dahil ang chlorinated na tubig ay naghihikayat ng mataas na saklaw ng sakit, kabilang ang kanser. Ang pagkakaroon ng ipaliwanag ang lahat ng mga problemang ito sa isang liham sa pinuno ng administrasyon, Vasily Zonov, halimbawa, ay nakahanap ng suporta mula sa mga awtoridad. Bilang karagdagan, ang isang libreng kampanya sa advertising para sa "Susi ng Kalusugan" ay isinaayos.

Ang negosyong ito ay kinakailangang nagsasangkot ng napakalaking advertising sa lahat ng media. mass media, na dapat mauna sa paglitaw ng mga kiosk sa lungsod. Kailangang turuan ang mga tao ng bago, bagay na hindi pa nila nararanasan. Ang kakanyahan ng lahat ng mga materyales sa media ay dapat kumulo sa isang bagay - sa wakas, salamat, Diyos, magkakaroon ng alternatibo sa supply ng tubig sa lungsod, ang kalidad ng tubig na hindi maaaring punahin. At ang tubig sa gripo ay talagang amoy chlorine at may hindi kanais-nais na lasa, kulay o amoy. O sama-sama. Ang mga pagsusuri sa tubig na ginawa ng SES ay nag-iiwan din ng maraming bagay na naisin. Sa lahat lahat, mahinang kalidad tubig - dapat ay isang kilalang katotohanan ng lungsod na hindi na kailangang patunayan, ngunit kailangan lamang pag-usapan. Gawain kampanya sa advertising- pasiglahin ang pangangailangan. Dapat tiyakin ng mga tao na ang tubig sa suplay ng tubig ay masama, ngunit ang tubig sa mga kiosk ay mabuti at kinokontrol ng SES, sabi ni Zonov.

Sunod ay ang mga balon. Ang pagbabarena at pag-equip ng isang balon ay maaaring magastos ng higit sa isang milyong rubles at mangangailangan ng maraming oras para sa mga burukratikong pamamaraan na nauugnay sa pagpaparehistro at paglulunsad nito. At imposibleng "mag-drill out" kaagad ng magandang tubig. Ngunit talagang hindi kinakailangan na mag-drill ng iyong sariling balon, dahil makakahanap ka ng isang katanggap-tanggap sa paligid ng halos anumang lungsod. Kailangan mong simulan ang iyong paghahanap sa Hydrogeological Committee at SES, na mayroon din sa bawat lungsod. Doon ay dapat kang humiling ng data sa lahat ng balon sa loob ng radius na humigit-kumulang 30 kilometro mula sa sentro ng lungsod. Ang karagdagang transportasyon ng tubig ay nagiging hindi gaanong kumikita. Mula sa mga balon na natagpuan, kailangan mong pumili ng isa o dalawa na may pinakamagandang tubig na magagamit sa lugar, at sa isip - ang pinakamataas na kategorya ng kalidad ng pag-inom. Ayon sa mga dokumento, dapat itong sumunod sa SanPiN 2.1.4.1116–02 “Drinking water. Mga kinakailangan sa kalinisan para sa kalidad ng tubig na nakabalot sa mga lalagyan. Kontrol sa kalidad". Kung walang isang solong balon na may ganoong tubig, tiyak na magkakaroon ng isa na maaaring linisin sa kinakailangang mga parameter. Gayunpaman, kinakailangang tandaan na ang pagsasala ay tataas ang halaga ng tubig, at ang sertipiko ay hindi naglalaman ng salitang "natural".

Ang pagkakaroon ng nahanap na angkop na balon (at ang mga hydrogeologist at SES ay dapat tumulong dito), kailangan mong bilhin ito o pumasok sa isang kasunduan sa pag-upa. Sa katunayan, sa labas ng lungsod, maraming mga balon ang ganap na sarado o nagbibigay ng tubig sa ilang mga bahay o ilang uri ng kulungan ng baboy. Ang mga may-ari ay nalulugod na ibenta ang mga ito o paupahan, basta't ang nangungupahan ang bahala sa lahat ng abala sa pagbibigay ng tubig sa parehong kulungan ng baboy. Sa pangkalahatan, karaniwang walang mga problema sa balon. Halimbawa, sa loob ng radius na 30 km mula sa lungsod ng Kirov mayroong higit sa 2,000 na mga balon. Sa mga ito, apat ang napili na may pinakamahusay na natural na tubig, na hindi nangangailangan ng anumang paglilinis. At sa apat na ito, isa ang napili na isinasaalang-alang ang iba pang mga pagsasaalang-alang at mga kinakailangan. Ang kagandahan at pagiging magiliw sa kapaligiran ng lugar ay may mahalagang papel dito.

Bakit ako tagadala ng tubig?
Para sa mga nagsagawa ng katulad na pagtatasa ng lahat ng mga mapagkukunan sa kanilang lungsod at nakatanggap ng mga positibong sagot sa lahat ng mga punto, nag-aalok ang negosyanteng si Zonov na bumili ng isang uri ng "Russian-style franchise." Ito ay isang pakete ng mga dokumento na naglalaman ng isang plano sa trabaho, mga rekomendasyon, mga programa sa computer, mga form mga kinakailangang dokumento at mga materyal na pang-promosyon. Ang halaga ng package ay $35 kada libo ng populasyon ng lungsod, ngunit hindi bababa sa $10,000.

Patuloy kaming malapit na nakikipag-ugnayan sa aming mga kasosyo, lumahok sa paglulunsad ng proyekto, nagsasanay ng mga espesyalista, at nagbibigay ng parehong pagkonsulta at praktikal na tulong," sabi ni Zonov. - Ang aming mga espesyalista ay maaaring pumunta sa lungsod na iyon upang malutas ang anumang mga problema na lumitaw. Sa pangkalahatan, sinusuportahan namin hangga't kinakailangan. Tulad ng para sa geographic na patakaran, ang prinsipyo ay ito: isang lungsod - isang kasosyo.

Para sa mga hindi gustong bumili ng "papel," iminumungkahi ni Vasily Zonov na bumili lamang ng mga branded na kiosk (na binili rin ng mga ganap na franchisee) sa presyo na 163 hanggang 175 libong rubles, depende sa dami ng order.

Sa ngayon ay wala pang pagnanais na pekein ang mga kiosk, dahil ang mga ito ay patented," sabi ni Zonov. - Ang patent ay medyo malawak, sumasaklaw ito sa halos anumang kiosk, anuman ang kulay at hugis, na may tangke ng tubig sa itaas at isang lugar para sa isang kiosk sa ibaba. Maghanap ng isang tao na maaaring gumawa ng mas mura para sa iyo - para sa kapakanan ng Diyos! Ngunit kapag gumagawa ng kiosk, maraming food-grade na hindi kinakalawang na asero ang ginagamit, at ito ay mahal. Bilang karagdagan, na-streamline at na-optimize namin ang produksyon. Ang mga kiosk ay "nasubok"; lahat ay ibinigay at isinasaalang-alang. Kahit na ang prefabricated foundation formwork na may porch at railings, pati na rin ang mga kagamitan para sa pag-mount ng kiosk, ay ibinibigay. Samakatuwid, halos imposible na makahanap ng isang tao na gagawing mas mura ang isang katulad na kiosk.

Sa kabila ng katotohanan na ang Susi sa Kalusugan ay nagbebenta ng tubig sa loob ng higit sa tatlong taon, ang dami ng mga benta ay lumalaki pa rin bawat buwan. Walang nakakagulat. Ang mga tao ay 80% tubig. At maraming tao ang wala nang pakialam kung kanino galing...

"Tubig" negosyo sa detalye

  • Pangunahing pakinabang. Ang proyekto ay maaaring iharap bilang isang panlipunan sa loob ng balangkas ng programang Pederal na "Pagbibigay sa populasyon ng Russia ng inuming tubig," na ginagawang posible upang suportahan (maaaring maging sa pananalapi) mula sa administrasyon ng lungsod.
  • Mga pamumuhunan. Mga 450-500 thousand dollars para magbukas ng negosyo sa isang lungsod na kalahating milyon.
  • Format. Isang network ng mga branded na kiosk na may parehong uri sa rate na hindi bababa sa isang kiosk bawat 15 libong residente sa simula ng proyekto, hanggang sa isang kiosk bawat 3.5 libong residente kapag puspos na ang merkado.
  • Payback period. Napakaikli (8–13 buwan).
  • Mga sertipiko at lisensya. Kinakailangang maging handa na makipag-ugnayan sa City Sanitary and Epidemiological Supervision Authority, na regular na susuriin kapwa ang kalidad ng tubig at ang buong kadena ng paghahatid nito mula sa balon patungo sa mamimili. Para sa tubig mula sa isang balon kailangan mong makakuha ng isang sertipiko mula sa Pamantayan ng Estado ng Russia.
  • Madla at mga presyo. Ang buong populasyon ng lungsod, kabilang ang mga matatanda at mga sanggol, mahirap at mayaman. Ang halaga ng isang litro ng tubig ay 1-1.5 rubles, isang walang laman na bote ng plastik na may kapasidad na limang litro ay 15 rubles.
  • Ang ibig sabihin ng promosyon. Isang malakas na kampanya sa pag-advertise sa lahat ng media ng lungsod, bago ang paglitaw ng mga kiosk, mga leaflet at brochure na "edukasyong pang-edukasyon" na ibinigay ng kiosk sa lahat ng mga customer.
  • Mga tauhan. Ang perpektong kiosk ay isang palakaibigan, masayahing pensiyonado, isang dating doktor o guro.
  • Kumpetisyon. Halos wala. Ang de-boteng tubig ay hindi maihahambing sa mga presyo ng de-boteng tubig at may bahagyang naiibang pamilihan.

Ang bawat tao ay nangangailangan ng mataas na kalidad na inuming tubig, kaya ngayon maraming mga negosyante ang nagtayo matagumpay na negosyo sa produksyon, bottling at pagbebenta nito sa mga mamimili. Sa kabila ng malaking bilang ng mga organisasyong nag-specialize sa produksyon at supply nito, ang merkado na ito ay patuloy na umuunlad at may medyo magandang prospect para sa mga bagong manlalaro.

Kung nais ng isang negosyante na bumuo ng isang komersyal na aktibidad sa pagbebenta ng purified water, kailangan mong malaman na ang pagbuo ng isang natural na mapagkukunan na may kasunod na bottling ay mangangailangan ng malalaking paunang pamumuhunan. Ngunit halos sinumang mamamayan ay maaaring kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga serbisyong tagapamagitan, nang walang pagkakaroon ng malaking kapital sa pagsisimula.

Pagbebenta ng inuming tubig bilang isang negosyo

Paano ayusin ang isang negosyo sa tubig? Gaano karaming pera ang kailangan mo para magsimula? Ito ba ay kumikita upang makisali sa bottling? Ang mga baguhang negosyante ay madalas na nagtatanong ng mga katulad na tanong kapag nais nilang sakupin ang isang promising at kumikitang angkop na lugar. Una sa lahat, hindi masakit na maunawaan ang mga tampok ng ganitong uri ng aktibidad. Dahil ganap na ang bawat tao ay nangangailangan ng malinis na tubig araw-araw, bilang isang kalakal ito ay palaging may malaking pangangailangan, at samakatuwid ay magdadala ng isang matatag na kita.

Kung pinag-uusapan natin ang paggawa ng inuming tubig, kung gayon sa 2017 lamang, ang bahagi ng mga bagong kumpanya sa merkado ay tumaas ng higit sa isang ikatlo. Ayon sa maraming eksperto, ang kalakaran na ito ay nauugnay sa mataas na pangangailangan ng mga mamimili para sa mga de-boteng produkto, na lalago lamang sa malapit na hinaharap. Para ayusin sariling negosyo, kailangan mo munang magpasya sa direksyon nito. Kung marami kang kapital, makatuwirang magtayo ng sarili mong planta ng pagkuha ng natural na tubig. Upang gawin ito kakailanganin mo:

  • bumuo at ilagay sa operasyon ng isang balon;
  • ayusin ang isang bottling line;
  • magtatag ng mga channel sa pagbebenta ng pakyawan at tingi;
  • ayusin ang paghahatid ng mga produkto sa mga end consumer.

Anuman ang pinagdadalubhasaan ng kumpanya, kailangan mong malaman na ang de-boteng tubig ay napapailalim sa ilang mahigpit na kinakailangan. Kabilang dito ang:

  • pagsunod sa GOST;
  • pagsunod sa mga pamantayan sa kalinisan kapag gumagamit ng mga lalagyan;
  • kumpirmasyon mula sa mga awtoridad sa regulasyon na ang tubig ay angkop para sa pag-inom (paghahanda ng pagkain).

Pagpaparehistro ng negosyo

Kung ang isang negosyante ay interesado sa pagbebenta ng tubig bilang isang uri komersyal na aktibidad(o, halimbawa, nais niya mula sa mga indibidwal at organisasyon), kinakailangan na opisyal na irehistro ang iyong negosyo.

Upang magparehistro, dapat kang makipag-ugnayan sa tanggapan ng Federal Tax Service at sumulat ng kaukulang aplikasyon. Kakailanganin mo rin ang mga kopya ng iyong pasaporte, TIN at isang resibo para sa pagbabayad ng tungkulin ng estado sa halagang 0.8 libong rubles (para sa mga indibidwal na negosyante). Kung plano mong magbukas ng isang LLC, kailangan mong isumite ang Charter ng enterprise sa serbisyo ng buwis at magbayad ng bayad na 4 libong rubles. Bukod sa, awtorisadong kapital organisasyon ay dapat na hindi bababa sa 10 libong rubles.

Kailangan ding ipahiwatig ng mga negosyante OKVED code. Para magbenta ng inuming tubig sariling brand Mas mainam na piliin ang 15.98 "Produksyon ng mga mineral na tubig at iba pang mga inuming walang alkohol." Ang pagbebenta ng "banyagang" tubig na nagpapahiwatig ng tagagawa ay mangangailangan ng pagkakaroon ng mga code 51.34.1 " Pakyawan malambot na inumin" o 52.25.2 " Tingi softdrinks." Tulad ng para sa sistema ng pagbubuwis, ang UTII ay angkop.

Paghahanap ng pinagmumulan ng tubig

Kung plano mong mag-organisa ng pasilidad ng produksyon para sa pagbo-bote ng tubig, kakailanganin mong humanap ng angkop na mapagkukunan para dito. Ito ay maaaring natural na mga balon o natural na sariwang tubig. Gayundin, ang supply ng tubig ay kadalasang ginagamit para sa mga layuning ito. Ngunit sa karamihan ng mga kaso, pinipili pa rin ng mga negosyante ang opsyon ng pagbabarena ng kanilang sariling balon. Upang gawin ito, dapat kang makipag-ugnay sa mga dalubhasang organisasyon at mag-order ng pagbuo ng isang naaangkop na proyekto.

Payo: ang site ng impormasyon na stroylist.ru ay mayroong lahat ng impormasyon tungkol sa mga organisasyong nagbibigay ng mga serbisyo ng well drilling.

Ang dokumentasyon ng disenyo ay dapat na sumang-ayon sa sentro ng pananaliksik at produksyon na "Geocenter-Moscow". Pagkatapos nito, kinakailangan ang isang espesyal na permit para sa mga operasyon ng pagbabarena at isang lisensya na nagpapatunay sa karapatang gumamit ng natural na balon. Ang mga presyo para sa pag-unlad nito ay nakasalalay sa lalim at pagkaapurahan. Kaya, upang mag-drill ng 100 m ng lupa sa layer na may tubig, kailangan mong magbayad ng 95 libong rubles. Kung kinakailangan ang kagyat na trabaho, ang halagang ito ay tataas sa 175 libong rubles.

Mahalaga: sa katimugang bahagi ng rehiyon ng Moscow maaari kang makahanap ng mga lugar para sa pagbabarena ng mga balon na may lalim na 20-50 m Sa ibang mga lugar, ang mga tagapagpahiwatig na ito ay nag-iiba sa pagitan ng 50-150 metro o higit pa.

Bago kumuha ng pahintulot na mag-drill sa lugar kung saan plano mong bumuo ng isang balon, kakailanganin mong kumuha ng sample ng tubig para sa pagsusuri. Ito ay kinakailangan upang kumpirmahin ang isang tiyak na bilang ng mga katangian ng komposisyon nito. Ang pagsusuri ay nagkakahalaga ng 3.5 libong rubles. Batay sa data na natanggap, isang konklusyon ang inilabas. Ipinapahiwatig nito ang mga katangian at komposisyon ng tubig, batay sa kung aling kagamitan para sa paglilinis nito ang dapat piliin.

Pagpili ng lugar

Isaalang-alang natin ang pinakasimpleng opsyon para sa pagpapatakbo ng negosyo ng tubig - pagbebenta ng mga de-boteng produkto sa huling mamimili. Bilang isang patakaran, ang mga naturang negosyo ay hindi nagrenta ng malalaking opisina, gayunpaman, ang espasyo sa bodega ay kinakailangan para sa pag-iimbak ng mga lalagyan. Ang isang tuyo, maaliwalas na silid na 70-80 m² ay angkop para sa mga layuning ito. Mas mainam na pumili ng isang bodega sa paraang gumagana nang maayos ang bentilasyon at mga sistema ng pag-init sa loob. Ang mesa at mineral na tubig ay dapat na nakaimbak sa temperatura mula +5 hanggang +20°C. Kung mas mataas ang temperatura ng likido, maaaring tanggihan ng mga customer ang order, lalo na sa mainit na panahon.

Hindi na kailangang magrenta ng espasyo sa bodega sa gitnang bahagi ng lungsod, dahil masyadong mataas ang presyo ng rental doon. Para sa mga layuning ito, mas mahusay na maghanap ng isang lugar sa mga malalayong lugar. Ang buwanang gastos sa pag-upa ay halos 50 libong rubles.

Ngayon ang isa sa kumikitang mga direksyon sa lugar na ito ay ang pagpapanatili ng isang nakatigil na istasyon ng bottling ng tubig. Ito ay may isang bilang ng mga pakinabang:

  • mabilis na return on investment;
  • ang pagkakataong magsimula ng mga benta ilang linggo pagkatapos irehistro ang negosyo;
  • malaking halaga regular na mga kostumer(kung nag-install ka ng isang punto sa isang residential area);
  • ang pagkakataong magbenta ng mga produkto sa ilalim ng iyong sariling tatak.

Sa kasong ito, ang negosyante ay kailangang makahanap ng angkop na lugar at mag-install ng mga espesyal na kagamitan para sa pagbote ng tubig doon. Ang upa ng espasyo para sa isang punto ng pagbebenta ay humigit-kumulang 30 libong rubles buwan-buwan.

Pagbili ng kagamitan

Upang ayusin ang gawain ng isang negosyo, ang isang negosyante ay kailangang bumili ng kinakailangang minimum na kagamitan. Ang isang makabuluhang bahagi ng mga gastos ay ang pagbili ng transportasyon ng kargamento na kinakailangan upang maghatid ng mga bote sa mga opisina at sa mga tahanan ng mga customer. Maaaring kabilang sa item ng gastos ang:

  • trak (ginamit) - 500 libong rubles;
  • mga bote (mga kapalit na lalagyan 300 mga PC.) - 60 libong rubles;
  • mga telepono (mobile at landline) - 20 libong rubles;
  • muwebles (mesa, upuan) - 10 libong rubles;
  • cash register - 20 libong rubles;
  • computer - 30 libong rubles.

Ang kabuuang gastos para sa pagbili ng kagamitan para sa isang negosyo na nagbebenta ng purified water ay aabot sa 640 libong rubles.

Payo: isa sa mga promising at lubos na kumikitang mga lugar sa lugar na ito ay ang pag-install ng sarili nating mga water vending machine. Upang ilunsad, ang isang negosyante ay kailangang bumili ng dalubhasang kagamitan (ang presyo ng 1 makina ay nagsisimula mula sa 100 libong rubles) at pumasok sa isang kasunduan para sa pagpapanatili nito.

Pag-recruit ng mga tauhan

Ang isang negosyante ay mangangailangan ng loader sa bodega at isang forwarding driver na maghahatid ng mga order sa mga address. Sa panimula ay mali na simulan ang trabaho sa pamamagitan ng pagsasagawa ng lahat ng mga tungkulin sa iyong sarili, dahil ang bilang ng mga customer ay lalago nang napakabilis, at imposibleng makayanan ang mga ito nang mag-isa. Upang makatipid sa suweldo ng empleyado, ang mga tungkulin ng isang accountant ay maaaring ilipat sa. Maaaring ganito ang hitsura ng tinatayang kawani ng isang negosyo:

  • loader - 15 libong rubles;
  • pagpapasa ng driver - 17 libong rubles;
  • tagapangasiwa (aka warehouse manager) - 20 libong rubles.

Maaaring gawin ng may-ari ng negosyo ang mga tungkulin ng administrator at storekeeper nang nakapag-iisa sa simula. Makakatipid ito ng pera sa mga gastos. Bilang karagdagan, palaging malalaman ng negosyante ang eksaktong dami ng tubig na natitira at makakagawa ng mga napapanahong hakbang upang mapunan ang bodega. Buwanang gastos ang mga pagbabayad ng suweldo ay aabot sa 52 libong rubles.

Pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising

Anumang negosyo, maging ang pagbebenta ng inuming tubig o ang paggawa ng mga lapis, ay nangangailangan ng isang epektibong kampanya sa advertising. Upang makaakit ng malaking bilang ng mga potensyal na mamimili, kailangan mong ikalat ang impormasyon tungkol sa iyong negosyo. Upang gawin ito, kailangan mong ilagay ang mga ito nang tama sa print media ng lungsod. Magandang resulta Makakatulong ang pamamahagi ng mga leaflet at booklet sa mga pampublikong lugar. Hindi rin masakit gamitin:

  • mga channel sa telebisyon at radyo;
  • mga billboard at bulletin board;
  • mga forum ng lungsod.

Sapilitan na ideklara ang iyong mga aktibidad sa sa mga social network. Bilang karagdagan, hindi masasaktan na magbenta ng de-boteng tubig at mga filter ng sambahayan upang alisin ang mga dumi mula sa mga likido. Gamit ang tamang diskarte, ito ay magbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang iyong mga kita ng maraming beses. Upang makamit ang pagkilala sa tatak, dapat mong gamitin ang ganoon mga kasangkapan sa marketing, parehong kontekstwal at . Sa unang buwan ng operasyon, ang organisasyon ay kailangang gumastos ng halos 50 libong rubles para dito. Sa hinaharap, ang mga gastos sa advertising ay aabot sa halos 15 libong rubles bawat buwan.

Paggawa ng inuming tubig - plano sa negosyo

Ang plano sa pananalapi ay mga kinakailangang kalkulasyon na dapat gawin sa yugto ng pagpaplano ng negosyo. Pinapayagan ka nilang masuri ang kakayahang kumita ng negosyo, alamin kung gaano karaming pera ang kakailanganin mong mamuhunan sa simula, pati na rin ang buwanang gastos.

Kalkulahin natin ang halaga ng paunang puhunan. Kabilang dito ang:

  • pagpaparehistro ng isang kumpanya - 0.8 libong rubles (para sa mga indibidwal na negosyante);
  • pag-upa ng espasyo sa imbakan (para sa 6 na buwan) - 300 libong rubles;
  • pagbili ng kagamitan - 640 libong rubles;
  • pagsasagawa ng isang kampanya sa advertising - 50 libong rubles;
  • gastos sa produksyon - 20 libong rubles.

Ang kabuuang gastos ay umaabot sa 1.011 milyong rubles. Kung ang isang negosyante ay may trak at may kakayahang magrenta ng espasyo sa bodega sa murang presyo, ang halaga ng paunang puhunan ay maaaring kalahati ng mas marami.

Ngayon, kalkulahin natin ang buwanang mandatoryong gastos. ito:

  • mga pagbawas sa buwis - 20 libong rubles;
  • kampanya sa advertising - 15 libong rubles;
  • suweldo ng empleyado - 52 libong rubles;
  • iba pang mga gastos - 15 libong rubles.

Kaya, ang halaga ng mga gastos ay 102 libong rubles. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang kakayahang kumita ng negosyo ay tungkol sa 20-25%. Ngayon tingnan natin kung magkano ang maaari mong kikitain. Ang presyo ng pagbili ng tubig ay 2 rubles bawat 1 litro. Ito ay ibinebenta para sa 8 rubles, na nangangahulugan na ang pagbebenta ng 20 litro (dami ng lalagyan) ay magdadala ng netong kita na 120 rubles. Katamtaman para sa isang maliit na negosyo sa pamamahagi - 100 bote bawat araw, na katumbas ng 12 libong rubles. Kung ang kumpanya ay nagpapatakbo ng 6 na araw sa isang linggo, ito ay magdadala ng average na 288 libo bawat buwan. Mula sa halagang ito dapat nating ibawas ang 102 libong mga mandatoryong gastos, makakakuha tayo ng 186 libong rubles netong kita. Sa panahon, ang mga bilang na ito ay maaaring ilang beses na mas mataas.

FAQ

Tingnan natin ang mga madalas itanong.

Kanino at paano maibebenta ang tubig?

Nabatid na ang karamihan sa mga customer ng purified bottled water ay iba't ibang organisasyon. Ang isang may-ari ng negosyo ay kailangang bisitahin ang mga naturang kumpanya at mag-alok sa kanila ng kanyang mga serbisyo. Mangyaring tandaan na marami malalaking kumpanya magkaroon ng higit sa isang sangay, kaya inirerekomenda na makipag-ugnayan sa pamamahala na matatagpuan sa punong tanggapan. Kung pinamamahalaan mong tapusin ang isang kasunduan sa hindi bababa sa ilan sa mga kumpanyang ito, mabilis kang makakakuha ng magandang kita.

Dapat ka ring aktibong bumuo base ng kliyente sa mga residente ng lungsod na bumibili ng purified water sa malaking dami. Kinakailangang tiyakin na ang order ay naihatid sa iyong tahanan, na magsasaad ng mataas na kalidad ng serbisyo ng kumpanya. Bilang karagdagan sa mga independiyenteng benta, maaari mong ayusin ang pagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Sa kasong ito, ibinebenta nila ito sa end consumer sa ilalim ng kanilang brand, ngunit ang mga kita mula sa form na ito ng aktibidad ay medyo mas kaunti.

Kailangan ko bang kumuha ng water permit?

Kung plano ng isang kumpanya na magpakadalubhasa sa pagbebenta ng de-boteng tubig, mangangailangan ito ng sertipiko ng kalinisan mula sa sanitary at epidemiological station, pati na rin ang lisensya na nagbibigay ng karapatang makipagkalakalan. Upang makuha ito, dapat kang makipag-ugnayan sa Licensing Department ng kabisera. Ang lisensya ay may bisa sa loob ng 3 taon.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Tulad ng nakikita mo, ang negosyo ng pagbebenta ng de-boteng purified water ay may magagandang prospect at pagkakataon. Magbabayad ang pamumuhunan sa mga 10-12 buwan. Ang natanggap na kita ay maaaring mamuhunan sa pag-scale ng negosyo at pagpapataas ng mga mapagkukunan nito.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Availability ng tubig mula sa isang gripo sa iyong apartment o mula sa isang balon mga rural na lugar ay hindi palaging isang tagapagpahiwatig ng pagkakaroon ng mataas na kalidad na likido na maaaring kainin sa dalisay na anyo nito nang walang karagdagang pagproseso. Ang hindi kanais-nais na amoy, kulay at panlasa ay ang hindi bababa sa kasamaan na naghihintay sa mga tao kapag sinusubukang pawiin ang kanilang uhaw. Maaaring mayroong pagkakaroon ng mga mikrobyo at mga virus na nagdudulot ng mga mapanganib na sakit. Samakatuwid, marami ngayon ang ayaw uminom ng lutong bahay na tubig, na naniniwala na ang bote ng opsyon ay mas ligtas. Ang pangangailangan para sa likido mula sa isang tindahan o mula sa isang tagagawa ay lumalaki at nagbibigay sa mga mamamayan ng dahilan upang isipin kung paano simulan ang pag-inom ng produksyon ng tubig mula sa simula? Mahirap ang kumpetisyon, ngunit may pagkakataon na kumita ng pera kung lapitan mo ang bagay nang tama. Ang aming hakbang-hakbang na pagtuturo ay magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung saan magsisimula ng isang negosyo sa tubig, kung ano ang mga dokumento upang mangolekta, kung magkano ang pera at pagsisikap na mamuhunan.

Paano mag-organisa

Para sa marami, ang ideya sa negosyong ito ay magmumukhang isang simple at madaling ipatupad na ideya. Nakatanggap siya ng pahintulot na magbenta ng tubig mula sa isang tiyak na mapagkukunan, ilagay ito sa isang sistema ng paglilinis, ibinuhos ito sa isang bote at ipinadala ito sa mga istante ng tindahan. Ngunit hindi iyon totoo. Ang tubig ay isang produkto na tumatanggap ng espesyal na atensyon mula sa mga awtoridad sa regulasyon, lalo na ang SES. Kung ang likido ay hindi nakakatugon sa mga kinakailangan sa nilalaman, hindi ito makikita ng mamimili.

Bago i-equip ang mga lugar ng produksyon, kailangan mong maghanap ng mapagkukunan kung saan kokolektahin ang tubig. Ang sample ay ipinadala sa laboratoryo para sa pagsusuri. Pagkatapos ng isang positibong konklusyon tungkol sa kalidad, maaari kang makakuha ng pahintulot na gamitin ito upang makagawa ng tubig na makakarating sa bumibili.

Ang pagsisimula ng produksyon ay posible pagkatapos matukoy ang uri ng pinagmulan:

  • Sa pamamagitan ng gripo ng suplay ng tubig, bumagsak sa pangkalahatang sistema.
  • Pagbabarena ng sarili mong balon.
  • Ang pagkakaroon ng natagpuan ng isang bukal o bukal na may magandang tubig sa sapat na dami.

Pinipili ng negosyante ang kanyang opsyon at nagsimulang mangolekta ng mga dokumento para sa pagpapatupad ng proyekto. Maaaring tumagal ito ng maraming oras.

Anong dokumentasyon ang kailangan mong kolektahin?

Matapos mapili ang pinagmumulan ng pagkuha ng hilaw na materyal, kinokolekta namin ang likido sa isang lalagyan at dinadala ito sa isang pribado o pampublikong laboratoryo. Tinutukoy namin ang kalidad ng tubig, ang pagkakaroon ng mga mikroorganismo, at mga nakakapinsalang sangkap. Ang konklusyon ay magpapakita kung gaano kahirap ang karagdagang yugto ng paglilinis at pagpapayaman ng produkto na may kapaki-pakinabang na mga additives. Kung ang komposisyon ay hindi nakakatugon sa iyong mga layunin, kailangan mong ipagpatuloy ang paghahanap para sa isang mapagkukunan o pumasok sa isang kasunduan para sa supply ng mga hilaw na materyales mula sa isang pinagkakatiwalaang producer ng hilaw na tubig.

  • Pumapasok kami sa isang kasunduan sa isang kasosyo o kumuha ng pahintulot na mag-drill ng sarili naming balon.
  • Nakipag-ugnayan kami sa kumpanya ng enerhiya upang pumirma ng isang kasunduan para sa paggamit ng isang hiwalay na linya para sa produksyon ng tubig.
  • Nakatanggap kami ng konklusyon mula sa SES sa kondisyon ng lugar at ang pagsunod sa kagamitan sanitary requirements(kawalan ng mga materyales na naglalabas ng mga nakakapinsalang sangkap na maaaring makapasok sa tubig sa panahon ng pagproseso at pagbobote).
  • Kailangan ding makatanggap ng hiwalay na sertipiko ng kalidad mula sa SES ang tubig na handa nang inumin pagkatapos magsimula ang produksyon. Ang mga inspeksyon ay isasagawa nang madalas at sa bawat yugto ng aktibidad upang matiyak na walang mga paglabag na magaganap.
  • Kasunduan sa pag-upa para sa lugar kung saan matatagpuan ang produksyon. Kung pagmamay-ari ang gusali, kailangan mong magbigay ng sertipiko.
  • Ang mga dokumento sa legalidad ng negosyo ay iginuhit sa Federal Tax Service, kung saan, pagkatapos ng pagpaparehistro, ang isang indibidwal na negosyante o sertipiko ng LLC ay inisyu. Ikaw mismo ang pumili ng form sa pagpaparehistro, na isinasaalang-alang ang iyong mga personal na kalagayan. Huwag nating kalimutang ipahiwatig ang uri ng aktibidad ayon sa OKVED. Sa aming kaso, pipiliin namin ang No. 11.07 - "Produksyon ng mga soft drink, iba't ibang de-boteng inuming tubig."
  • Ang isang konklusyon mula sa departamento ng bumbero ay kinakailangan tungkol sa pahintulot na gumawa ng tubig sa napiling lugar.

Ito ang pangunahing listahan ng mga dokumento na kailangang kolektahin upang simulan ang produksyon ng tubig at karagdagang trabaho.

Mga pagtutukoy ng proyekto

Para may tubig Mataas na Kalidad ayon sa panlasa at komposisyon, hindi ka dapat magtipid sa mga lugar at kagamitan nito. Karaniwan, ang produksyon ay matatagpuan malapit sa isang balon, gripo o iba pang pinagmumulan ng mga hilaw na materyales. Pinipili ng ilang mga tagagawa na magdala ng hilaw na tubig nang hiwalay sa isang pasilidad sa pagpoproseso at bote ito. Ang kagamitan ay dapat mayroon makabagong sistema multi-stage na pagsasala upang maalis ang panganib ng pagkuha ng isang hindi ganap na purified na produkto. Maaaring makatulong ito mabilis na pagkasira tubig, ang hitsura ng amoy na amoy. Mas mabuting pumili awtomatikong linya buong ikot mula sa pagpuno ng mga hilaw na materyales hanggang sa pagpuno sa mga lalagyan.

Naka-on paunang yugto Hindi ka dapat gumastos ng pera sa karagdagang pagpapayaman ng tubig na may mga asing-gamot, mineral, gas, o mga sweetener. Kailangan mong maunawaan kung ang produksyon sa rehiyon ay kumikita at maaaring makipagkumpitensya sa ibang mga kumpanya. Ang lugar ay dapat may sapat na espasyo para sa isang pagawaan, mga silid ng kawani, sektor ng administratibo, mga teritoryo ng bodega. Ang lugar ng pagawaan ay dapat na malinis at baog. Samakatuwid, hindi masakit na gumawa ng mga pag-aayos ng kosmetiko. Ang mga hilaw na materyales ay dapat na naka-imbak sa mga espesyal na lalagyan na mahigpit na sarado at hindi tumutugon kapag nadikit sa tubig.

Ang isang hiwalay na isyu ay ang supply ng packaging. Maraming mga negosyante ang gumagawa ng mga plastik na lalagyan nang mag-isa, na bumibili ng mga espesyal na kagamitan para sa paghihip ng mga bote mula sa mga blangko. Inaalis nito ang panganib ng pagpasok ng mga mikrobyo sa lalagyan at ginagawang posible na piliin ang hugis at kulay ng packaging ng tubig sa iyong sarili.

Ang halaga ng kagamitan ay nakasalalay sa pagsasaayos at tagagawa. Mayroong maraming mga alok sa merkado. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang kung ano ang isang maliit na negosyo sa produksyon ng tubig ay naglalayong - maliit na batch ng inuming tubig na walang gas o isang multi-functional workshop (sparkling water, mineral, matamis, nakapagpapagaling). Ngunit hindi ito nagkakahalaga ng pag-save sa equipping sa linya ng produksyon. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga consumable (mga filter at iba pang device) na kailangang baguhin sa isang napapanahong paraan upang ang kalidad ng tubig ay hindi bumaba.

Positibo at negatibong aspeto ng negosyo

Sa anumang negosyo may mga kalamangan at kahinaan na kailangan mong makita nang maaga at subukang hanapin ang iyong benepisyo. Tandaan natin ang pinaka-kapansin-pansing mga pagkukulang sa segment na ito ng maliit na negosyo:

  • Pag-asa sa mga awtoridad sa inspeksyon. Sinusubaybayan ng SES ang kalidad ng tubig, na pinipilit ang mga sample na isumite para sa pagsubok. Kung bumaba ang kalidad o natagpuan ang mga mikrobyo o mga virus, isasara ang produksyon hanggang sa malutas ang mga problema.
  • Matinding kumpetisyon. Ang mga tindahan ay may malawak na hanay ng mga produkto, mula sa mga sikat na tatak sa mga hindi kilalang tao, hindi madaling kunin ang iyong lugar.
  • Ang pangangailangan upang makahanap ng mga hilaw na materyales na hindi nangangailangan malaking dami mga yugto ng paglilinis. Ang tubig ay dapat sa panlasa ng mamimili (ang mga naturang mapagkukunan ay hindi magagamit sa bawat rehiyon).
  • Ang mataas na halaga ng kagamitan ay maaaring hindi kayang bayaran ng isang batang negosyante kung hindi siya makakahanap ng mamumuhunan.
  • Ang malakihang produksyon ay nangangailangan ng malalaking lugar, na hindi palaging magagamit sa loob kasunduan. Kung mas malayo ang pagawaan, mas mataas ang halaga ng pagdadala ng mga produkto, na maaaring tumaas ang huling presyo ng tubig.

Kasama sa mga pakinabang ang mga sumusunod na puntos:

  • Ang pangangailangan para sa pagbili ng de-boteng tubig ay tumataas dahil ang kalidad ng tubig mula sa gripo sa maraming mga tahanan ay nag-iiwan ng maraming bagay na naisin.
  • Mabilis na pagbabayad at mataas na kakayahang kumita, kung gusto ng mga mamimili ang tubig.
  • Posibilidad ng pagpapalawak ng saklaw sa anumang oras, kung mayroong sapat na espasyo para sa pag-install ng karagdagang kagamitan.
  • Ang pamamaraan ng paggawa ng tubig ay simple at hindi nangangailangan ng mga espesyal na kasanayan kung kukuha ka ng isang mahusay na inhinyero ng proseso.

Sa bandang huli

Posibleng buksan ang produksyon ng inuming tubig kung mayroong magandang pinagkukunan ng tubig, pondo para makabili ng automated line at distribution channels para hindi maupo ang mga produkto sa isang bodega. Ang mas kumpletong impormasyon sa ganitong uri ng negosyo ay maaaring makuha mula sa plano ng negosyo para sa produksyon ng inuming tubig, na nai-post sa aming website.

Ang Russian market ng mga soft drink, sa istraktura kung saan ang pangunahing lugar ay inookupahan ng matamis na carbonated na inumin at de-boteng tubig (sa slang ng mga tagagawa - "puting tubig"), ay itinuturing na pinakamalaking sa Silangang Europa. Ang dami nito noong 2015 ay humigit-kumulang 12 bilyong litro, at sa sa mga tuntunin ng halaga- mga 455 bilyong rubles. Sa huling dalawang taon, nagkaroon ng pagbaba sa mga volume: ayon sa iba't ibang pananaliksik sa marketing, sa pangkalahatan, ang domestic market para sa noong nakaraang taon nabawasan ng halos 7%. Gayunpaman, para sa mga producer ng mga de-boteng tubig, ang gayong mga dinamika ay kahit na sa kanilang kalamangan - pagkatapos ng lahat, ang mga pinuno ng pagtanggi na ito ay malamig na kape, juice, at nektar. Ang isa pang vector ng pagtanggi ay ang produksyon ng malaki internasyonal na kumpanya: mas mahal. Gusto pa rin uminom ng mamimili tulad ng dati, mura lang ng kaunti. Sa ganoong sitwasyon, ang mga produkto ng isang tagagawa ng Russia ay madaling gamitin.

Gayunpaman, ang mga kanais-nais na kondisyon ng merkado lamang ay hindi sapat para sa matagumpay na paglago ng isang negosyo sa pagmamanupaktura. Svetlana Petrova, CEO Ang Aqualine CJSC, isa sa pinakamalaking producer ng mineral na tubig sa Karachay-Cherkessia, ay naniniwala na upang maganap ang pag-unlad, kailangan ang malakihang trabaho sa teknolohikal na bahagi ng produksyon, sa mga channel ng pagbebenta, gayundin sa marketing plane . At ang ganitong gawain ay isinasagawa: mula noong 2008, ang kumpanya ay nag-atas ng pitong bagong linya ng produksyon para sa iba't ibang uri mga produkto, at ang huling dalawa ay inilunsad na sa panahon ng krisis - noong 2015–2016 (linya ng R. Bardi para sa isang 19-litro na bote, pati na rin ang linya ng Aleman para sa paggawa ng mga produktong PET). Pagpapalawak sa mga nagbebenta ng tinging tindahan sinenyasan ang tagagawa na muling idisenyo ang ilang mga produkto (kabilang ang flagship brand - "Mountain Top" na tubig) at isipin ang tungkol sa mga isyu sa pagpoposisyon. Ayon kay Ms. Petrova, ang pakikipag-ugnayan sa mga kasosyo sa pamamahagi, at hindi lamang sa malalaking, ay napaka-epektibo at tumutugon sa mga pagsisikap na ginugol.

Kung gusto mong palaguin ang iyong sarili, palaguin ang iyong kapareha

- Gaano kahalaga ang pagbabago ng oryentasyon ng mga mamimili mula sa mamahaling dayuhang produkto patungo sa mas murang mga domestic na nakakatulong sa iyong paglago?

Ang puntong ito ay mahalaga kapag bumibili sa istante. Ngayon ang mga mamimili ay nagsimulang maingat na magbasa ng mga label at hindi palaging nais na magbayad para sa gripo ng tubig sa ilalim ng isang mahusay na na-promote na tatak. Samakatuwid, marami ang lumilipat sa isang de-kalidad na produktong domestic na may patas na presyo.

Sa 19-litro na segment, na naging isa sa mga pangunahing nagtulak sa aming paglago sa nakalipas na ilang taon, ang paglago dahil sa paglipat ng mga mamimili mula sa mga dayuhang tatak ay hindi gaanong mahalaga. Dito, dati, kakaunti ang mga dayuhang tatak: isa o dalawa. Nakikipagkumpitensya kami sa Russian "lokal" na mahal at iba pang imported na tubig.

- Aling mga kadahilanan ang mas mahalaga?

Una sa lahat, ang kalidad ng tubig mismo ay mahalaga - lalo na para sa mga pribadong mamimili. Sa bahagi ng opisina, ang mga mamimili, siyempre, ay nakatuon pa rin sa presyo, ngunit dito, din, ang sitwasyon ay unti-unting nagbabago sa mas magandang panig- ang bumibili ay nagiging mas marunong bumasa at sumulat. Sa rehiyon ng kabisera (kung saan, sa pamamagitan ng paraan, mayroon din kaming isang binuo na network ng pamamahagi), ang tubig sa ilalim ng aming mga tatak, ang pangunahing isa ay "Mountain Top", ay matagumpay na naibenta. Ang tubig ng ating mga anak ay matagumpay din sa merkado, na inaprubahan para sa pagkonsumo nang hindi kumukulo ng mga bata mula sa mga unang araw ng buhay; Ang pangunahing tatak sa sektor na ito ay Elbrusinka Children's.

- Ngunit gayon pa man, mayroong isang limitadong bilang ng mga mapagkukunan sa Karachay-Cherkessia, at medyo marami ang gumagawa ng tubig. Nangangahulugan ito na maraming mga kumpanya ang nagdadala ng tubig sa merkado na may katulad na mga katangian. Talaga bang pinag-iiba ng mamimili ang kalidad ng tubig? Dapat mayroong ilang iba pang mga kadahilanan dito.

Sa katunayan, magandang mapagkukunan - limitadong dami. Ngunit idinaragdag din natin sa kalidad ng tubig ang kalidad ng pagbobote nito. Sa kasaysayan, binigyan namin ng pinakamalapit na pansin ang mga isyu sa kalidad ng produkto.

Siyempre, may papel din ang ating mga teknolohiya para sa pakikipagtulungan sa mga kliyente. Ang "Devyatnashka" ay isang espesyal na negosyo; ang mga relasyon sa mga kasosyo at kliyente ay napakahalaga dito. Ito ay nagkakahalaga ng pera upang itayo ang mga ito malaking halaga oras. Ang sektor na ito ay may espesyal na network ng pamamahagi: sa aming mga kasosyo mayroong parehong malalaking kumpanya na may "sibilisadong" istraktura ng negosyo at maliliit, kung minsan ay pag-aari ng pamilya. Ito ay lalong mahalaga para sa kanila na kami ay isang matatag na tagagawa: hindi kami "bagabag", hindi kami nalulula sa "star fever", kami ay nagtatrabaho nang maayos sa kanila sa loob ng maraming taon. Maraming feature sa negosyong ito na hindi makikita sa ibang mga segment - kunin, halimbawa, gumana sa maibabalik na packaging. Samakatuwid, ang pagiging maaasahan ng supplier ay isang napakahalagang kadahilanan.

Bilang karagdagan, sa tingin ko ang aming diskarte sa pakikipagtulungan sa maliliit na kasosyo ay mahalaga. Marami sa kanila ay walang seryosong karanasan sa bagay na ito, at madalas kaming kumilos bilang mga consultant sa mga isyu sa negosyo, paglilipat ng aming naipon na karanasan - at nangangahulugan pa rin ito ng maraming taon ng trabaho sa iba't ibang rehiyon ng bansa. Halimbawa, may mga malalaking kumpanya sa Moscow kung saan ang lahat ng mga proseso ng negosyo ay naka-streamline, ang logistik ay binuo, at ang mga mapagkukunan ng web ay aktibong ginagamit sa mga benta. At mayroon ding mga maliliit na kumpanya ng pamilya - kung saan kilala nila ang bawat kliyente sa pangalan, kung saan naging kaibigan nila ang buong bayan sa loob ng maraming taon. Hindi lamang namin ibinibigay ang produkto sa mga naturang distributor, ngunit sinasanay din namin ang kanilang mga operator at nagsasagawa ng mga seminar para sa kanila.

Para sa karamihan ng aming mga kasosyo, mayroon kaming higit pa o mas kaunting tradisyonal na programa sa pagganyak. Isa-isa kaming nakikipagtulungan sa mga hindi karaniwang kasosyo na nagpapakita ng mga espesyal na resulta. Ang bawat kategorya ng mga kasosyo ay talagang nangangailangan ng isang espesyal na diskarte - malinaw na ang parehong mga prinsipyo ng pagpapatakbo ay magpapakita ng iba't ibang pagiging epektibo sa kaso ng, halimbawa, isang malaking distributor na nagbebenta sa pamamagitan ng isang online na tindahan, at kumpanya ng pamilya ng tatlong tao. Natagpuan ko ang isang halimbawa ng naturang kumpanya sa isa sa mga lungsod ng rehiyon ng Rostov - sila mismo ay nilagyan ng isang bodega at isang punto ng pagbebenta sa isang pribadong bahay. Nagsimula kami sa dami ng 500 bote bawat buwan, pagkatapos ay tumaas ang turnover sa isang libo, pagkatapos ay sa dalawa. Naturally, hindi ako maaaring mag-alok ng parehong mga solusyon sa pagganyak sa iba't ibang mga kasosyo. Ang limang porsyento na bonus para sa isang kumpanya na nagbebenta ng kalahating milyon ay isang malaking halaga, ngunit ang parehong bonus para sa isang kumpanya na nagbebenta ng 100 libong rubles ay halos hindi nakikita.

Binabati ng mga network ang kanilang mga damit

- Ano ang nag-udyok sa iyo na baguhin ang istilo ng pangunahing tatak - "Mountain Peak"?

Sa katunayan, kami ay nanirahan sa lumang disenyo sa loob ng mahabang panahon, at naunawaan namin na may mga katanungan tungkol sa disenyong ito. Nagbibigay ang modernong packaging ng mga karagdagang bonus kapag nakikipag-usap sa pagpasok sa mga pederal na network.

Sinimulan namin ang proseso ng rebranding noong nakaraang taon, nakipag-ugnayan sa naaangkop na ahensya, at sa loob ng anim na buwan ng trabaho ay nakatanggap kami ng maraming opsyon na mapagpipilian. Tatlong yugto ng pagsubok ang isinagawa. At ang nakikita mo ngayon ay ang resulta ng pagsubok sa label sa mga mamimili. Ang kawastuhan ng pagpili ay napatunayan din ng katotohanan na ngayon ang mga negosasyon sa mga network ay mas produktibo, at ang kabuuang dami ng benta para sa "Mountain Top" ay tumaas ng 25 porsyento.

Ang pagpoposisyon ng produkto sa pangkalahatan ay napakahalaga. Ang bawat isa na nakikitungo dito - parehong mga mamimili at mga kasosyo - ay dapat na maunawaan kung anong uri ng produkto ito, kung sino ang gumagawa nito target na madla kung saan mo ito mabibili. Matagumpay na karanasan sa bagay na ito, natanggap namin ang tatak ng tubig na "DlyaLal". Ito ay ipinanganak sa loob ng kumpanya; hindi namin ginamit ang mga serbisyo ng mga panlabas na ahensya sa panahon ng pag-unlad nito. Sa una, ang tatak ay pumasok sa merkado sa malalaking lalagyan - isang 13-litro na bote. Gayunpaman, ayon sa puna, na nagmumula sa mga kasosyo, napagtanto namin na nais din ng merkado na makita ang produktong ito sa isang maliit na bote: hindi lahat ng mamimili ay komportable na makitungo sa malalaking volume. Lalo na pagdating sa isang ina at anak. Lumitaw din ang mga hindi inaasahang kahilingan - nagsimulang makipag-ugnayan sa amin ang mga chain ng parmasya para sa tubig na ito, ang pinakabagong halimbawa ay isang chain mula sa Teritoryo ng Altai. Sa aming market segment, hindi sapat na sabihin lang na nagbebenta ka ng magandang tubig sa bundok. Mayroon kaming sapat na mga kapitbahay na nagbebenta din ng tubig sa bundok. At kung ano ito sa loob - malasa man ito o hindi - naiintindihan ng mamimili pagkatapos bumili. Samakatuwid, ang pagmemerkado at pagba-brand na umaakit sa mga mamimili, magtrabaho sa produkto ay napakahalagang bahagi ng paglago.

- Bakit kailangan ang patuloy na modernisasyon ng produksyon? Mayroon bang anumang mga lugar na nangangailangan ng patuloy na pag-update?

Ginagawang moderno ng kumpanya ang produksyon para lamang madagdagan ang produksyon. Halimbawa, sa 19-litro na halaman ay nag-install kami ng pangalawang linya, dahil ang umiiral na kapasidad ay hindi na sapat. Nagtrabaho kami hanggang sa limitasyon - noong Agosto noong nakaraang taon, pumila ang mga tao para sa tubig, dahil malinaw na hindi sapat ang dami ng produksyon para masakop ang demand. Sa literal noong Mayo ng taong ito, nagdagdag kami ng bagong linya sa maliit na planta ng container (0.33–1.5 liters) - nagbigay ito sa amin ng bagong bilis ng produksyon at mga bagong pagkakataon. Halimbawa, nagawa naming ilagay sa produksyon ang isang pinahusay na disenyo ng aming hugis ng bote. Sa ating merkado, mahalaga na kahit papaano ay maiba natin ang ating sarili sa mga nakikipagkumpitensyang produkto, kaya bagong disenyo Ang mga bote ay isang mahalagang pagbabago. Sa bagong disenyo, hindi kami naghahanap ng pagpapanggap, ilang mga monogram at iba pa; sa kabaligtaran, sinubukan naming gawin ito upang ito ay, una sa lahat, gumagana para sa mamimili, at din ergonomic para sa produksyon. Well, ito ay katulad ng aming anyo, na kilala na ng end consumer.

- Ano ang bahagi ng paggawa ng kontrata sa ilalim ng mga dayuhang tatak?

Ngayon, sa kabuuang volume natin, mga 30 percent na. Ang lahat ng mga sektor ng aming presensya ay mahalaga para sa amin, ngunit ito ay ang sektor ng PET sa ilalim ng aming sariling mga tatak na aming "sinusuri nang mabuti" sa huling dalawang taon. At nakikita natin ang ilang mga prospect para sa masinsinang pag-unlad Sa kanya.

- Bakit ganun?

Ang merkado para sa tubig sa PET ay mas simple sa maraming paraan. Halimbawa, pumasok ka sa isang malaking chain at nagsimulang regular na maghatid ng mga produkto. Sa 19-litro na sektor, maraming pagsisikap ang ginugugol sa "paglilinang" ng mga kasosyo at pagpapasigla ng kanilang mga benta. Ilang kliyente ang kailangan ng isang maliit na distributor para makabenta ng limang libong bote sa isang buwan? Kung tutuusin, mababa ang konsumo ng tubig sa bahay, lalo na kung pag-uusapan natin ang mga malalaking lungsod, kung saan ang mga pamilya ay karaniwang maliit. Kung benta sa mga opisina ang pag-uusapan, oo, mas mabilis silang lumaki, ngunit mas mataas din ang kahinaan dito, dahil marami ang handa na mag-supply ng tubig sa mga opisina sa bingit ng gastos dahil sa dami. Ngunit hindi natin ito kayang bayaran, dahil ang tubig ay isang "ginintuang" kalakal sa mga tuntunin ng logistik.

- Nasiyahan ka ba sa kakayahang kumita na inaalok ng mga network?

Ang isyu ng pagpepresyo ay susi dito. Pagkatapos ng lahat, ito ay isang bagay kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga southern retail chain - narito mayroon tayong itinatag na presyo, mayroon tayong mahusay na itinatag na logistik. Sa kaso ng mga pederal na manlalaro, ang sitwasyon ay nagiging mas kumplikado. Ang bahagi ng logistik kapag naghahatid, halimbawa, sa Moscow, ay lumalabas na mas makabuluhan. Bilang karagdagan, kailangan mong pasanin ang mga gastos sa marketing para sa end consumer. Sa isang bahagi, ang mga salik na ito ay nagpabagal sa amin sa proseso ng pag-online.

Ang mga paghihirap sa pag-export ay hindi nakakakansela ng mga prospect

- May potensyal ba sa pag-export ba ang iyong mga produkto?

Nagkaroon na kami ng aming unang mga paghahatid sa ibang bansa - sa Baku. Gayunpaman, para sa pag-export sa aming market segment kailangan mo ng alinman sa isang super brand o ilang uri ng espesyal na tubig. Dahil dahil sa mga gastos sa logistik ang gastos nito sa ibang bansa ay tataas nang malaki. Nakatanggap kami ng mga kahilingan para sa pag-export, lalo na, mula sa China, UAE at iba pang mga bansa kung saan may mamimiling handang magbayad ng mahal para sa imported na tubig na may mahusay na kalidad. Mayroong isang malaking bilang ng mga potensyal na mamimili, ngunit ang mga hadlang sa pag-export at logistik ay napakahalaga din.

- Doon ito ay malamang na magiging piling tubig, at magkakaroon ng pangangailangan na iposisyon ang tatak sa ibang paraan?

Oo, dahil sa tumataas na mga gastos, ang segment ng produkto ay magiging top-end. Ngunit, sa paghusga sa mga kahilingan ng mga dayuhan, sila, sa prinsipyo, ay walang gaanong interes dito. Ang mas mahalaga ay ang kalidad ng produkto, ang tubig mismo. Kasalukuyan kaming gumagawa ng pakikipagtulungan sa isang malaking dayuhang hanay ng mga gamit sa palakasan. Dahil naging malinaw ito sa proseso ng pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na customer, ang pagpili ng isang kasosyo sa paggawa ng kontrata ay naiimpluwensyahan ng dalawang pangunahing salik: ang mga resulta ng isang bulag na pagtikim sa France at ang mga positibong resulta ng isang komprehensibong pag-audit ng aming negosyo. Ngunit kami ay pinili mula sa ilang dosenang mga kasosyo. Ang pamamahala ng dayuhang network ay dumating sa konklusyon na hindi lamang kami nag-aalok kalidad ng produkto, ngunit mas nababaluktot din sa iba't ibang aspeto kaysa sa maraming kakumpitensya - halimbawa, inilunsad namin ang kanilang pribadong label sa produksyon nang mas mabilis. Sa pangkalahatan ang karanasang ito paggawa ng kontrata ay positibong tinasa ng magkabilang panig, tinatalakay natin ngayon ang mga opsyon para sa pagpapalawak ng kooperasyon, kabilang ang lugar ng pag-export.

- Ano ang mga pagtataya ng paglago para sa taong ito?

Nagtakda tayo ng mga ambisyosong layunin para sa ating sarili, ngunit hindi sila naiimpluwensyahan ng panlabas na kapaligiran o kapaligirang pang-ekonomiya, ang paglago ay posible sa anumang sitwasyong pang-ekonomiya. Naglunsad kami ng mga bagong linya ng produksyon, ito ay isang malaking puhunan na kailangang bayaran. Alinsunod dito, ang mga bagong linya ay dapat na puno ng trabaho. Ang mga inaasahan para sa kakayahang kumita ng negosyo ay lubos na maasahin sa mabuti, inaasahan naming makamit ang higit pa mataas na pagganap kaysa noong nakaraang taon. Gayunpaman, mayroong ilang mga paghihirap dito - gumastos kami ng malaki ngayong taon - sa produksyon, produkto, promosyon.

- Ano ang kailangan upang maging isang lider sa merkado na ito?

Sa katunayan, ang mga kumpanya ay nagsusumikap na maging mga pinuno sa kanilang sektor hindi para sa kapakanan ng ilang uri ng regalia o katayuan. Ang layunin ay simple - upang magkaroon matatag na produksyon at inaasahang dami ng benta. Ngunit kung paano makamit ito ay kung ano ang ipinahayag ng diskarte sa negosyo. Para sa amin, ang pangunahing bagay ay ang end consumer, at ang paraan sa kanya ay ang kalidad ng produkto. Kinokontrol namin ang lahat - mula sa tubig mismo, na natatanggap mo kapag bumibili ng anumang bote - kahit kalahating litro, kahit 19 litro - ang maginhawang packaging nito, hanggang sa kalidad ng imbakan ng produkto sa distributor at ang kalidad ng paghahatid ng produkto. Mahalaga rin ito kapag ikaw ay nakikibahagi sa isang negosyong may pananagutan sa lipunan. Pagkatapos ng lahat, ano ang mahalagang ginagawa natin? Kinukuha namin ang magandang tubig mula sa kalikasan, ibinabalot ito ng tama at ligtas, at inihahatid ito sa 56 na rehiyon ng bansa, kung saan nakatira ang 103 milyong tao. Iyon ay, binibigyan namin ang lahat ng mga mamamayan ng ating bansa ng pagkakataon na magkaroon, sa aming opinyon, ang pinakamahusay na tubig sa bahay. At ang lumalagong demand para sa ating mga produkto ay hindi lamang nakalulugod sa atin, kundi nag-oobliga din sa atin na maging mas matulungin sa kalikasan at kapaligiran, sa kalidad ng produkto at sa mga tao.

Impormasyon ng kumpanya

Ang Aqualine ay isa sa mga nangungunang Mga tagagawa ng Russia mineral na tubig (ayon sa iba't ibang mga pagtatantya ng eksperto - sa ikalima o kahit na ikaapat na lugar sa bansa sa 19 litro na merkado), ay tumatakbo sa merkado mula noong 1998. Ngayon, ang mga pangunahing direksyon ng trabaho ng kumpanya ay ang paggawa at paghahatid ng tubig sa bahay at opisina sa 19-litro na mga lalagyan, ang paggawa ng tubig sa PET packaging, pati na rin ang direksyon ng kontrata (produksyon ng mga produkto para sa malalaking kumpanya At mga nagbebenta ng tinging tindahan). Ang kapasidad ng produksyon ng mga bote ng PET sa paglulunsad ng mga bagong linya ng produksyon ay umabot sa 295 milyong bote bawat taon. Ang kumpanya ay hindi isa sa pinakamalaking 250 na negosyo sa rehiyon, kung saan ang Expert YUG ay nagtalaga ng isang espesyal na pag-aaral sa isyung ito, ngunit ito ay lubhang kawili-wili para sa mga dinamika ng pag-unlad nito na nakakatugon sa pamantayan ng isang "gazelle" - at ito ay isang taunang paglago ng 30% sa loob ng 5 taon.