Maghanap 

Paano makakuha ng pahintulot na tumapon ng tubig. Plano ng negosyo para sa produksyon ng inuming tubig. Teknolohiya sa paggawa ng inuming tubig

Ang de-boteng tubig ay patuloy na mataas ang demand. Ang negosyo ng pagkuha at pagbebenta nito ay nangangailangan ng medyo mataas na paunang puhunan, ngunit ang mga kasunod na gastos ay medyo mababa. Ang negosyo ay kailangang bumuo ng isang artesian well, pati na rin ang pagbili ng mga kagamitan para sa paghahanda at pagbote ng tubig.

Mas gusto ng maraming tao na bumili ng de-boteng inuming tubig

Saan magsisimula?

Negosyo sa pagbobote Inuming Tubig mula sa isang balon ay nangangailangan ng paunang paghahanda, na kinabibilangan ng:

  1. Pag-aaral ng mga aquifer ng lupa. Ang lalim ng artesian na tubig ay nag-iiba sa pagitan ng 100-1000 m Ang lugar para sa bagay ay pinili batay sa posibleng gastos para sa mga gastos sa konstruksiyon at logistik.
  2. Pag-drawing ng isang plano sa negosyo. Sa yugtong ito, sinusuri ang kapasidad ng merkado, mga kagustuhan ng mga potensyal na mamimili, posibleng mga panganib, kabuuan panimulang kapital At iba pa.
  3. Opisyal na pagpaparehistro ng negosyo at resibo pinahihintulutan ang dokumentasyon.
  4. Pagbili at pag-install ng kagamitan.
  5. Kampanya sa marketing. Dapat matutunan ng mamimili ang tungkol sa mismong pagkakaroon ng isang bagong produkto sa merkado at ang mga pakinabang nito sa mga nakikipagkumpitensyang alok.

Paunang pananaliksik

Ang produksyon ng tubig bilang isang negosyo ay direktang nakasalalay sa mga lokal na natural na kondisyon. Ang paunang pananaliksik ay nagsisimula sa pag-aaral ng pangkalahatang geological survey na mga mapa. Pinipili ang mga lugar ng lupain na may pinakamaliit na lalim ng artesian na tubig. Kasabay nito, dapat ding tiyakin ng istraktura ng lupa ang pinakamababang halaga ng gawaing pagtatayo. Kaya, kung maaari, ang mga teritoryo na may mabatong at marshy na mga lupa ay hindi kasama. Kinakailangang pumili ng ilang mga site nang sabay-sabay, at pagkatapos ay unti-unting paliitin ang listahan depende sa:

  • lokasyon ng mga ruta ng transportasyon. Ang independiyenteng konstruksyon o modernisasyon ng mga daan na daan ay makabuluhang nagpapataas ng mga gastos sa pagpapatupad ng isang proyekto sa negosyo;
  • distansya mula sa mga lugar na may populasyon. Ang paghahatid ng mga natapos na produkto sa mga mamimili ay dapat maganap sa pinakamaikling ruta. Sa wakas, mahirap para sa mga tauhan ng serbisyo mismo na makarating sa balon na matatagpuan malayo sa kanilang tirahan at mga ruta ng transportasyon ng pasahero;
  • lokasyon ng iba pang mga gusali. Ang napiling plot ay maaaring okupado na o maaaring hindi ito marenta;
  • nilalayon na layunin lupain.

Tandaan: alinsunod sa mga legal na kinakailangan, ang bawat site ay dapat gamitin depende sa kategorya nito at nilalayon na layunin. SA sa kasong ito dapat bigyang pansin ang mga lupang industriyal.

Susunod, kailangan mong personal na suriin ang bawat site upang manirahan sa huling bersyon. Marahil sa proseso ng paghahanap posible na bumili ng isang yari na balon. Pagkatapos ng kasunduan sa may-ari ng lupa, kinakailangan na magsagawa ng exploratory drilling at gumawa ng paunang pagsusuri ng likido.

Basahin din: Mapagkakakitaang produksyon sa Russia

Pagpaplano ng negosyo

Kasama sa business plan para sa produksyon ng inuming tubig ang pagsusuri ng:

  • promising mga lugar ng aktibidad - servicing opisina, pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng retail chain, nagtatrabaho sa mga institusyong pangbadyet, halimbawa, mga paaralan o ospital, atbp.;
  • lokal na merkado - ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya, mga pagkukulang ng kanilang diskarte, potensyal na posisyon ng monopolyo sa ilang mga lugar;
  • mga layunin, layunin, diskarte sa pag-unlad - ang negosyo ay dapat makakuha ng isang foothold lamang sa loob ng balangkas ng isang solong kasunduan, ang buong rehiyon ay maaaring magkaroon ng mga prospect para sa pagpasok sa internasyonal na merkado (sa partikular, kung ang isang mapagkukunan na may natatanging mga katangian ng pagpapagaling ay binuo);
  • ang halaga ng panimulang kapital - binubuo ito ng mga gastos sa pagpaparehistro ng isang negosyo, mga gawaing konstruksyon, pagkuha at pag-install ng kagamitan, sahod, mga pagbabayad sa pag-upa hanggang sa simula ng kita;
  • mga tinantyang time frame para sa self-sufficiency;
  • mga potensyal na panganib - ang posibilidad ng mga natural na sakuna, mga pagkakamali sa paunang pagpaplano, mga hindi inaasahang pagbabago sa panlabas na sitwasyon (pagbabawal, paghihigpit o pagbabago sa mga patakaran ng ilang mga uri ng aktibidad, paggamit ng site para sa mga pederal na proyekto, atbp.) account;
  • mga diskarte sa paglabas ng negosyo - kung nabigo ang negosyo, kailangan mong ibenta ang mga umiiral na kagamitan na may kaunting pagkalugi, at magbigay din ng posibilidad na mabayaran ang mga hiniram na pondo.


Pagpaparehistro ng negosyo

Para sa maliliit na negosyo, ang gustong pang-organisasyon at legal na anyo ay:

  • indibidwal na entrepreneurship (IP)- ang pagpaparehistro at pagpuksa ay nangangailangan ng mas mababang gastos, ngunit ang mga panganib na lumitaw ay dapat matugunan sa lahat ng personal na ari-arian;
  • lipunan na may limitadong pananagutan(OOO)- isang mas malaking pakete ng mga dokumento ang kakailanganin (charter, minuto ng pulong o desisyon nag-iisang tagapagtatag), mas matagal ang pagpaparehistro at pagpuksa.

Gayunpaman, para sa mga umuusbong na obligasyon, ang isang kalahok ng kumpanya ay mananagot lamang sa halaga ng bahagi sa awtorisadong kapital. Gayundin, ang isang negosyo ay maaaring ayusin ng higit sa isang tao. Susunod na kailangan mo:

  • kumuha ng pagmamay-ari o umupa ng angkop na kapirasong lupa;
    kumuha ng lisensya para sa karapatang gumamit ng subsoil;
  • kalkulahin ang kabuuang dami ng tubig na natupok - ito ay nasa loob ng kapangyarihan ng Federal Water Resources Agency;
  • makakuha ng konklusyon mula sa Rospotrebnadzor na ang pinagsamantalahan lupain angkop para sa pag-aayos ng isang sanitary zone (ito ay isang parisukat na may gilid na 60 m, sa ilang mga kaso - 30 m);
  • makakuha ng konklusyon sa disenyo ng balon;
  • mag-order ng isang mahusay na disenyo;
  • kumpletong gawaing pagtatayo;
  • tanggapin ang balon para sa operasyon, sa yugtong ito, sinusuri din ng mga miyembro ng komisyon sa pagtanggap ng estado ang kalidad ng likido;
  • irehistro ang balon sa estado;
  • ayusin ang isang sanitary zone;
  • magsagawa ng pagsusuri sa geological ng estado.

Tandaan: ang mga nakalistang aksyon ay magastos at matagal, kaya maaari kang bumili ng tubig mula sa mga third-party na supplier.

Listahan ng kagamitan

Upang ayusin ang isang negosyo sa pagbebenta ng tubig, kakailanganin mo ang mga sumusunod na kagamitan:

  • mabuti;
  • metal na balon o caisson;
  • bomba;
  • mga sistema ng paggamot ng tubig na nag-aayos ng kemikal at microbiological na komposisyon ng ginawang tubig;
  • tangke ng imbakan;
  • aparato para sa pagpuno ng tubig sa mga lalagyan;
  • pag-install para sa pagdidisimpekta ng mga lalagyan.

Mga legal na aspeto, pagpili ng kagamitan, pagbuo ng assortment, mga kinakailangan sa lugar, proseso ng produksyon, pagbebenta. Buong mga kalkulasyon sa pananalapi.

Gusto mo bang malaman kung kailan magbabayad ang iyong negosyo at magkano talaga ang kikitain mo? Libreng app Ang Business Settlement ay nakatipid na ng milyun-milyon.

Pagkatapos makumpleto ang larong ito nang isang beses lang, matututunan mo kung paano lumikha ng mga ideya sa negosyo mula sa simula.


* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng proyekto ay lumikha ng isang negosyo para sa pagkuha at bottling ng artesian water. Ang pagiging posible ng proyekto ay dahil sa lumalaking katanyagan ng produktong ito kapwa para sa paggamit sa mga opisina at para sa paggamit sa bahay.

Lokasyon ng produksyon – x. Pukhlyakovsky, rehiyon ng Rostov. Rehiyon ng pagbebenta: rehiyon ng Rostov-on-Don at Rostov. Segment ng presyo – "Standard+". Ang mga lugar ng produksyon ay uupahan at ang paghahatid ay isasagawa gamit ang aming sariling transportasyon. Ang pamamahagi ay isinasagawa sa pamamagitan ng kasosyong network ng mga tindahan. Ang trademark na "VodoPukh" at ang trademark ay nakarehistro.

Ang proyekto ay kaakit-akit para sa pamumuhunan, na kinumpirma ng mga kalkulasyon sa pananalapi at ang mga resultang integral na mga tagapagpahiwatig ng pagganap (Talahanayan 1).

Talahanayan 1. Mga integral na tagapagpahiwatig kahusayan ng proyekto

2. PAGLALARAWAN NG KOMPANYA AT INDUSTRIYA

Ang kumpanya ay nagpapatakbo sa pagkuha at bottling ng artesian na tubig sa 19-litro na mga bote. Ang pangunahing mga mamimili ng produktong ito ay mga organisasyon ng anumang larangan ng aktibidad at ng anumang laki; Ang paggamit ng de-boteng tubig para sa mga pangangailangan ng sambahayan sa ating bansa ay hindi gaanong binuo, ngunit lalong nagiging popular. Ngayon, ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, sa Russia ang pagkonsumo ng de-boteng tubig bawat tao ay halos 40 litro bawat buwan; sa Europa ang figure na ito ay nasa hanay na 100-150 litro. Kaya, maaari tayong magsalita nang buong kumpiyansa tungkol sa makabuluhang potensyal na paglago ng industriya. Dapat ding isaalang-alang na ang Russia at, lalo na, ang rehiyon ng Rostov, ay may malaking reserba ng sariwang tubig, na may positibong epekto sa gastos ng panghuling produkto.

Ayon sa Rosstat, higit sa 5,000 maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo ang nagpapatakbo sa rehiyon ng Rostov. Kung kukunin natin ang average na bilang ng mga negosyo bilang 20 tao, ito ay umaabot sa 100,000 potensyal na mamimili. Batay sa buwanang pagkonsumo ng tubig na 40 litro bawat buwan, kung saan humigit-kumulang 75% ng mga tao ang kumokonsumo sa lugar ng trabaho, ang kabuuang pangangailangan para sa suplay ng tubig sa mga organisasyon ay 100,000 * 40 * 0.75 = 3,000,000 litro bawat buwan. Ang bilang ng mga kabahayan at ang kanilang pagkonsumo ng tubig ay napakahirap tantiyahin, ngunit maaari nating sabihin na ito ay hindi bababa sa pagkonsumo ng tubig ng mga organisasyon.

Ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa rehiyon ay kinakatawan ng tatlong pinakamalaking supplier, dalawa sa mga ito ay parehong gumagawa at namamahagi sa pamamagitan ng isang network ng kanilang sariling mga tindahan (1 at 3 sariling mga tatak, ayon sa pagkakabanggit), at ang isa ay isang distributor-aggregator, na nag-aangkat ng tubig sa rehiyon mula sa ibang mga rehiyon (7 tatak sa iba't ibang mga segment ng presyo); Bilang karagdagan, mayroong humigit-kumulang 10 mga tagagawa ng rehiyon sa rehiyon na gumagawa ng mga produkto sa segment ng badyet at ipinamamahagi sa mga nayon. pamilihan, V mga pangunahing lungsod mga lugar na kadalasang wala sila.

Kasama sa teknolohikal na proseso ang pag-aangat ng tubig mula sa isang pre-drilled na balon, ang paglilinis, paglambot at pagdidisimpekta nito, at ang kasunod na pagbobote nito. Pagkatapos nito, ang tubig ay inihahatid sa mga punto ng pagbebenta gamit ang aming sariling transportasyon. Ang mga benta ay isinasagawa sa pamamagitan ng isang network ng mga kasosyong tindahan. Ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay tinitiyak sa pamamagitan ng Mataas na Kalidad paglilinis at organoleptic na katangian ng tubig na ibinibigay ng mataas na kalidad na paggamot ng tubig.

3. PAGLALARAWAN NG MGA KALANDA

Ang kumpanya ay kumukuha ng tubig mula sa isang artesian well na matatagpuan sa nayon ng Pukhlyakovsky ng rehiyon ng Rostov. Tubig ng rehiyong ito Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mataas na lambot, pati na rin ang mababang kaasiman at ang nilalaman ng mga impurities ng metal. Sa pamamagitan ng pagproseso nito gamit ang mga espesyal na kagamitan, ang tubig ay sinasala at nadidisimpekta, at ang mga organoleptic na katangian nito ay nadagdagan.

Ang kalidad ng de-boteng inuming tubig ay kinokontrol ng SanPiN 2.1.4.1116-02. Ayon sa regulasyong ito, ang lahat ng inuming tubig ay nahahati sa dalawang kategorya: 1st category at pinakamataas na kategorya. Ang "VodoPuh" ay kabilang sa pinakamataas na kategorya, na magpapataas ng kakayahang kumita ng negosyo dahil sa mas mataas na presyo ng pagbebenta, at, nang naaayon, dagdagan ang marginal na kita ng negosyo.

Kumita ng hanggang sa
200,000 kuskusin. bawat buwan habang nagsasaya!

Uso 2020. Intelektwal na negosyo sa larangan ng entertainment. Minimum na pamumuhunan. Walang karagdagang pagbabawas o pagbabayad. Pagsasanay sa turnkey.

Ang kalidad at katangian ng tubig ng VodoPuH ay nakumpirma ng mga independiyenteng laboratoryo sa Rostov-on-Don. Ang mga pangunahing katangian ng tubig ay ibinibigay sa Talahanayan. 2 kumpara sa mga kinakailangan ng SanPiN 2.1.4.1116-02.

Talahanayan 2. Paghahambing na paglalarawan ng mga pangunahing katangian ng tubig ng VodoPuh

Sa mga tuntunin ng hindi nakakapinsala komposisyong kemikal, organic, radiation at bacteriological contamination, pati na rin ang iba pang mga parameter na ibinigay sa pamantayan, ang "VodoPuh" ay ganap na sumusunod sa mga kinakailangan, na higit na lumalampas sa mga ito sa karamihan ng mga parameter.

Ang tubig ay nakaboteng sa 19-litro na mga bote ng PET na may hawakan. Ginagamit ang PET bilang alternatibo sa mas karaniwang mga bote ng polycarbonate, na, sa kabila ng kanilang mas mataas na tigas at mas mahabang oras ng turnaround, ay naglalaman ng bisphenol A, na may negatibong epekto sa mga katangian ng panlasa tubig. Ang turnover ng mga bote, ayon sa TO 2297-01-96201068-2008, ay 50-60 cycle; sa pagsasagawa, ang buhay ng serbisyo ay 1.5-2 taon. Pagkatapos nito, ang lalagyan ay dapat na itapon.

Ang mga bote ay may label na logo ng kompanya"VodoPuh", impormasyon tungkol sa tagagawa, mga parameter ng tubig at impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng mga kasosyong tindahan.

4. SALES AT MARKETING

Ang tubig ng VodoPuh ay ibinebenta sa pamamagitan ng isang network ng mga retail outlet na direktang nag-specialize sa inuming tubig. Sa simula ng proyekto, ang assortment ng chain ay may kasamang tatlong brand sa mga segment na "Standard" at "Premium". Ang "VodoPuh" ay sumasakop sa isang intermediate na angkop na lugar, na makabuluhang pinatataas ang pagiging mapagkumpitensya ng tatak.

Ang isang kasunduan sa pakikipagtulungan ay nilagdaan sa network. Isinasagawa ang marketing at promosyon ng tatak network ng kalakalan; Lahat mga trade mark pantay na ina-advertise ang mga hanay. Ang financing ng mga kaganapan sa advertising ay ibinabahagi, 20% ay binabayaran ng tagagawa na VodoPukh, 30% ng tagagawa ng iba pang mga tatak sa hanay, 50% ng distributor. Ang pamamahagi na ito ng mga bahagi (20/30) ay karaniwang tumutugma sa bahagi ng mga tatak sa kabuuang benta. Ang media plan ay ipinapakita sa Talahanayan. 3.

Dahil ang pangangailangan para sa inuming tubig ay pana-panahon, kampanya sa advertising binalak na isinasaalang-alang ang mga pagbabago nito.

Ang retail chain ay nagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng retail outlets, pick-up, at sa home delivery kapag pre-order. Maaaring ilagay ang order sa pamamagitan ng telepono o sa pamamagitan ng website ng network.

Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Noong Enero 2016, ang bahagi ng chain sa kabuuang benta ng mga de-boteng (19 litrong bote) ng tubig ay 15%. Sa pamamagitan ng pagpapalawak ng hanay ng tubig ng VodoPuh, inaasahang tataas ang bahagi sa 20%.

5. PLANO NG PRODUKSYON

Ang unang yugto ng proyekto ay ang pagbabarena ng balon sa teritoryong katabi ng x. Pukhlyakovsky, rehiyon ng Rostov. Ang produksyon ng tubig ay nangyayari mula sa pangalawang aquifer; ang lalim nito ay 120-150 m Ang inaasahang daloy ng balon ay 90 m 3 /araw. Ang pagsaliksik at pagbabarena ay isinasagawa ng isang dalubhasang kumpanya. Ang halaga ng trabaho ay ibinibigay sa Talahanayan. 4.

Talahanayan 4. Halaga ng trabaho sa paggawa ng balon ng artesian

Ang tubig ay ibinibigay sa silid ng produksyon, na matatagpuan 50-70 m mula sa balon, kung saan ang bottling ay isinasagawa nang direkta. Ang listahan ng mga kagamitan ay ibinigay sa Talahanayan. 5.

Talahanayan 5. Set ng kagamitan para sa pagpuno ng tubig sa 19-litrong bote


Mga handa na ideya para sa iyong negosyo

Ang daloy ng balon ay lumampas sa dami ng tubig na kailangan sa unang dalawang taon ng pagpapatupad ng proyekto. Ang dami ng produksyon ay idinidikta ng mga volume tingian benta. Ang average na dami ng produksyon sa unang dalawang taon ay 10,000 litro bawat araw. Ang bodega ay dapat magpanatili ng patuloy na supply upang masakop ang dalawang araw na pangangailangan. Tatlong magaan na trak na may kapasidad na nagdadala ng 1.5 tonelada ay ginagamit upang maghatid ng tubig mula sa lugar ng produksyon patungo sa mga punto ng pagbebenta.

Ang kinakailangang lugar ng site ng produksyon ay 50 sq.m., warehouse - 80 sq.m. Ang bilang ng mga manggagawa sa produksyon ay 4 na tao. Ang bilang ng mga auxiliary at warehouse worker ay 3 tao. Ang kumpletong talahanayan ng mga tauhan ay ibinigay sa Talahanayan. 6. Ang plano ng produksyon ay ibinigay sa Apendise. 5.

Ang lahat ng mga lugar ng trabaho ay sertipikado alinsunod sa batas, ang pinakamataas na kaligtasan at ang pagkakaroon ng mga kagamitan sa proteksyon sa paggawa ay sinisiguro.

6. PLANO NG ORGANISASYON

Ang lahat ng mga function ng administratibo at pamamahala ay ginaganap indibidwal na negosyante. Para sa organisasyon mahusay na trabaho kailangan niyang magkaroon ng pangkalahatang kaalaman sa larangan ng entrepreneurship, batas sa buwis at accounting. Mahalaga rin ang detalyadong kaalaman sa teknolohiya ng produksyon at proteksyon sa paggawa. Ang pagsasanay sa teknolohiya ay isinasagawa ng tagapagtustos ng kagamitan sa loob ng 2 araw ng trabaho pagkatapos ng pag-install ng kagamitan nang direkta sa lugar ng produksyon.

Talahanayan 6. Mesa ng staffing at pondong sahod


Kasabay ng kasalukuyang pagtaas ng propaganda malusog na imahe tumataas din ang pagkonsumo ng purified bottled water. At dahil ang kalidad ng tubig sa gripo sa Russia ay napakalayo sa perpekto, maraming mga mamimili ngayon ang handang magbayad para sa isang magandang produkto. At maaari kang kumita ng magandang pera sa trend na ito kung bubuksan mo ang iyong sariling produksyon ng de-boteng inuming tubig. Ang inuming tubig ay tubig na dumaan sa ilang yugto ng paglilinis at pagsasala. Ang huling produkto ay maaaring nakabalot sa iba't ibang mga lalagyan - plastik, salamin.

Ang aming pagtatasa sa negosyo:

Pagsisimula ng pamumuhunan - mula sa 2,000,000 rubles.

Mataas ang saturation ng market.

Ang hirap mag start ng business 6/10.

Ang negosyo sa paggawa ng inuming tubig ay nailalarawan sa pamamagitan ng maraming mga pakinabang na ginagawang kaakit-akit ang angkop na lugar na ito sa maraming nagsisimulang negosyante:

  • Ang carbonated at inuming tubig ay mataas ang pangangailangan.
  • Maaari kang mag-set up ng iyong sariling workshop sa literal na anumang rehiyon ng ating bansa, dahil walang mga problema sa supply ng "hilaw na materyales".
  • Ang negosyong ito ay variable, na magpapahintulot sa negosyante na pumili ng landas ng pag-unlad na mas angkop sa tiyak na kaso– isinasaalang-alang ang mga magagamit na pamumuhunan.
  • Sa mahusay na itinatag na mga channel ng pamamahagi, kahit na ang mga makabuluhang pamumuhunan ay nagbabayad nang medyo mabilis.

Ngunit, tulad ng kaso sa anumang iba pang direksyon, mayroon ding mga kawalan na tiyak na dapat isaalang-alang kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa paggawa ng inuming tubig:

Hindi ba nakakatakot ang mga paghihirap? Pagkatapos ay maaari kang magbukas ng isang halaman para sa produksyon at pagbote ng inuming tubig.

Para sa isang baguhan na negosyante na nagsisimula ng isang maliit na pagawaan, mas mahusay na bumili ng linya ng bottling ng tubig, na nilagyan ng mga sumusunod na kagamitan:

  • Papasok na sistema ng paglilinis ng tubig (aeration at reagent dosing system).
  • Awtomatikong pagpuno ng makina.

linya ng pagpuno ng tubig

Bilang karagdagan sa mga pangunahing makina, posible na magbigay ng kasangkapan sa linya ng isang makina para sa pagmamanupaktura mga plastik na bote mula sa mga espesyal na paghahanda. Sa paglipas ng panahon, maaari ka ring bumili ng isang buong linya na magre-recycle ng mga plastik na basura sa mga bote. Sa ganitong paraan maaari kang makatipid nang malaki sa pagbili ng mga kinakailangang hilaw na materyales.

Ang presyo ng kagamitan para sa de-boteng inuming tubig, hindi isinasaalang-alang ang mga karagdagang makina, ay hindi bababa sa 1,000,000 rubles. At karamihan sa mga pondo ay gagastusin sa sistema ng paglilinis. Ang isang suportadong linya ay maaaring mabili para sa 600,000 rubles.

Mga pagpipilian sa pagbebenta para sa mga natapos na produkto at kakayahang kumita ng nakaplanong negosyo

Ang mataas na presyo ng linya ng pagbote ng inuming tubig ay magsisimulang magbayad kapag naitatag na ang mga channel ng supply para sa mga natapos na produkto sa mga customer. At narito mayroong 2 pagpipilian:

  • Pag-aayos ng sarili mong serbisyo sa paghahatid ng tubig (ito ay nangangahulugan ng paggawa ng tubig para sa mga cooler).
  • Pagbebenta ng mga natapos na produkto sa mga retail outlet.

Ang plano ng negosyo na iginuhit ay kinakailangang lutasin ang isyu ng karagdagang pagbebenta ng mga natapos na produkto, dahil nakakaapekto ito sa parehong pagbili ng mga karagdagang kagamitan at pagbuo ng isang patakaran sa marketing.

Ang paghahatid ng inuming tubig ay mangangailangan ng iyong sariling fleet ng mga sasakyan. Kung hindi, kahit na ang tubo ay hindi sasakupin ang mga gastos sa transportasyon. Mayroong tunay na saklaw para sa aktibidad dito, dahil ang bawat ikalawang opisina ngayon ay may naka-install na mga cooler. At mag-alok mga potensyal na kliyente kanais-nais na mga tuntunin ng pakikipagtulungan para sa kanila, maaari mong bigyan sila ng mga cooler para sa libreng paggamit. Ngunit ito ay isa ring karagdagang gastos.

Magbenta ng mga natapos na produkto mga retail outlet ay maaaring maging mas kumikita kaysa sa paggawa at pagdadala ng inuming tubig sa mga opisina. Ngunit dito mahalaga na magtatag ng pakyawan na pamamahagi.

Kung tungkol sa kita na dapat umasa sa isang negosyante, ang lahat ay mahigpit na indibidwal - ang pangunahing impluwensya ay ibinibigay ng mga pamumuhunan na kakailanganin ng produksyon at pagbebenta ng inuming tubig. Minimum na pamumuhunan kinakailangan para sa pag-aayos ng isang workshop (pagbili ng kagamitan at pag-commissioning nito + pagkuha ng lahat ng mga permit at lisensya + paghahanda ng lugar para sa trabaho + pagbili ng mga lalagyan) - 2,000,000 rubles. Ang halagang ito ay tataas nang malaki kung sisimulan nating pag-usapan ang tungkol sa pagbabarena ng sarili nating balon o pag-aayos ng isang serbisyo sa paghahatid. Maaari mong kalkulahin ang halaga ng inaasahang kita batay sa kung ano ang magiging halaga ng inuming tubig at kung gaano ito ibebenta sa mga customer buwan-buwan. Ang presyo ng de-boteng tubig ay mula 100-180 rubles/5 litro.

  • Recruitment

Ang negosyo ng produksyon ng mineral na tubig ay palaging itinuturing na lubos na kumikita. Isang walang katapusang hilaw na materyal base na sinamahan ng malawak na seleksyon ng mga kagamitan sa pagbobote ng tubig (parehong domestic at dayuhan). negosyong ito talagang kaakit-akit para sa mga mamumuhunan. Gayunpaman, dahil sa saturation ng merkado para sa mga naturang produkto, ang pagsisimula ng isang negosyo para sa mga bagong manlalaro ay nagiging mas at mas mahirap. Sa kasong ito, palaging nauuna ang isyu sa pagbebenta.

Negosyo ng bote ng mineral na tubig

Taun-taon, lumilitaw ang mga bagong kumpanya at mini-produksyon sa merkado ng produksyon ng inuming tubig. Kaya gaano kumikita ang negosyo sa paggawa ng mineral na tubig? Inaanyayahan ka naming maging pamilyar sa feasibility study (plano ng negosyo) para sa produksyon ng mineral na tubig sa isang mini-enterprise na may kapasidad na 12 libong litro. tubig kada shift.

Teknolohiya sa paggawa ng mineral na tubig

Upang magsimula, ipakilala natin sa madaling sabi ang teknolohikal na kadena ng produksyon ng mineral na tubig:

  1. Ang akumulasyon ng tubig sa mga tangke ng pagtanggap. Ang mineral na tubig mula sa mga balon (300-400m) ay itinataas gamit ang isang malalim na bomba at ibinibigay sa pamamagitan ng mga pipeline sa mga tangke ng imbakan.
  2. Pagsala. Ang pagsasala ng tubig ay isinasagawa sa isang bloke ng filter na puno ng buhangin at materyal na pagsasala.
  3. Pagdidisimpekta. Ang pagdidisimpekta ng tubig ay isinasagawa gamit ang mga sinag ng ultraviolet sa isang pag-install ng UV.
  4. Paglamig. Ang paglamig ng tubig ay nangyayari sa isang plate heat exchanger.
  5. Saturation ng carbon dioxide.
  6. Pagbuga ng mga PET bottle (1.5 l) sa isang espesyal na blow molding machine.
  7. Pagbobote at pagbibigay ng tapos na tubig sa bodega. Ang mineral na tubig ay nakaboteng sa mga bote ng PET na may kapasidad na 1.5 litro, tinatakan ng mga tapon, at ang mga label na may marka sa printer ay nakadikit sa mga bote. Ang mga bote ay nakaimpake sa shrink film sa 6 na piraso, inilagay sa mga pallet at nakabalot ng kahabaan sa isang polyizer. Pagkatapos tapos na mga produkto ipinadala sa bodega.

Kung saan magsisimula ng negosyo sa produksyon ng mineral

Kalkulahin natin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig kahusayan sa ekonomiya mini-enterprises para sa produksyon ng mineral na tubig.

Paunang data:

  • Lugar ng produksyon: 400m2
  • Uri ng ari-arian: upa (120 libong rubles/buwan);
  • Bilang ng mga shift: 1 shift (8 oras);
  • Kapasidad ng linya bawat shift: 12,000 litro (8,000 1.5 litro na bote);
  • Bilang ng mga araw ng trabaho sa isang buwan: 22 araw.
  • Mga gastos sa kapital para sa kagamitan sa pagbobote

Anong kagamitan ang pipiliin para sa produksyon ng mineral na tubig

Ang mga gastos sa kapital para sa pagbili ng mga kagamitan para sa produksyon ng mineral na tubig ay aabot sa 1,100,000 rubles.

Recruitment

Mga gastos sa buwanang pagbabayad sahod ang mga empleyado ay aabot sa 1,272,000 rubles.

Gaano karaming pera ang kinakailangan upang makagawa ng mineral na tubig?

Ang gastos sa produksyon ng isang litro ng mineral na tubig ay 8.94 rubles. Kabuuang nagastos bawat buwan ay aabot sa 2,363,600 rubles.

Magkano ang kikitain mo sa paggawa ng mineral water?

Kakalkulahin namin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng kahusayan sa ekonomiya ng produksyon ng mineral na tubig, kabilang ang panahon ng pagbabayad para sa kagamitan.

Konklusyon: Ang netong kita ng negosyo sa paggawa ng mineral na tubig ay magiging 686.7 libong rubles bawat buwan. Ang kakayahang kumita ng produksyon sa naturang mga tagapagpahiwatig ay 29%, at ang panahon ng pagbabayad para sa kagamitan (hindi negosyo) ay 1.5 buwan lamang. Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang mga naturang tagapagpahiwatig ay posible lamang na napapailalim sa 100% na benta ng lahat ng ginawang produkto, na 264,000 litro ng mineral na tubig bawat buwan.

  1. Pagkapribado.
  2. Buod.
  3. Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto.
  4. Mga katangian ng bagay.
  5. Plano sa marketing.
  6. Teknikal at pang-ekonomiyang data ng kagamitan.
  7. Planong pangpinansiyal.
  8. Pagtatasa ng panganib.
  9. Pinansyal at pang-ekonomiyang katwiran para sa mga pamumuhunan.
  10. Mga konklusyon.

Sa materyal na ito:

Ang pagbobote ng inuming tubig bilang isang negosyo ay isang napaka-promising na lugar. Pagkatapos ng lahat, ang kalidad ng tubig sa gripo sa mga apartment ay nag-iiwan ng maraming nais, at halos hindi ito matatawag na maiinom. Ito ay kontaminado ng nitrates at pestisidyo, na nagdudulot ng hindi na mapananauli na pinsala sa kalusugan ng tao. Ang mga kadahilanang ito ang dahilan kung bakit parami nang parami ang mga tao na pinipiling bumili ng de-boteng tubig.

Mga prospect sa merkado ng bote ng tubig

Ayon sa mga eksperto sa RBC, ang taunang paglago ng merkado ng inuming tubig ay mga 15-16%. Ang trend na ito ay hindi direktang nakumpirma ng lumalaking demand para sa mga cooler. Ngayon sila ay lalong naka-install hindi lamang sa mga lugar ng opisina, kundi pati na rin sa bahay. Ngayon, ang kabuuang bilang ng mga naka-install na cooler ay lumampas sa 3 milyong mga yunit. Bilang resulta, ang paggamit ng mga bote ng PET ay tumaas ng 6 na beses sa mga nakaraang taon.

Ngayon ang de-boteng tubig ay nasa 2/3 ng merkado ng mga produktong hindi alkohol. Ang linya ng serbisyo para sa paghahatid ng tubig sa 5 at 19 litro na bote sa isang opisina o apartment ay umuunlad din sa mas mabilis na bilis. Ang paglago ng merkado na ito ay 20-30%.

Inaasahan na ang merkado ay magpapabagal sa paglago nito at maabot ang saturation stage lamang sa 2020, kung saan ang kabuuang bilang ng mga cooler ay aabot sa 10-12 milyong mga yunit. Upang mapunan ang ipinahiwatig na kapasidad ng merkado, kakailanganing dagdagan ang kapasidad ng produksyon ng tubig ng 3-4 na beses. Maaaring ipagpalagay na pagkatapos ng saturation ang merkado ay bubuo na katulad ng European, mga 10% bawat taon.

Ngunit kapag pumapasok sa merkado ng bottling ng inuming tubig, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang na ang segment na ito ay isa sa mga mataas na mapagkumpitensya. Bawat taon libu-libong naghahangad na negosyante ang sumusubok sa larangang ito. Samakatuwid, bago simulan ang negosyong ito, kinakailangan na isagawa pananaliksik sa marketing, pag-aralan ang mga aktibidad ng mga kakumpitensya at tukuyin ang iyong angkop na lugar sa merkado (lumikha ng isang natatanging alok ng produkto). Kailangan natin hindi lamang ng isang mahusay na pag-iisip-out diskarte sa marketing, ngunit isang business plan din na magbibigay-daan sa iyong kalkulahin ang mga paparating na gastos.

Plano ng negosyo para sa produksyon ng pagbobote ng tubig

Ang halaga ng paunang puhunan sa isang negosyo sa pagbobote ng tubig ay depende sa format kung saan ito ipinatupad. Maaaring ito ay pagbubukas ng sarili mong linya ng produksyon ng pagbobote ng tubig, pag-install ng mga vending machine o kiosk na nagbebenta ng inuming tubig.

Ang pagbubukas ng sarili mong linya para sa paglilinis ng tubig mula sa gripo at pagbote nito sa mga bote ay isang pangkaraniwang opsyon sa merkado. Sa isang banda, pinapayagan ka nitong kumilos ayon sa isang naiintindihan na binuo na algorithm, ngunit sa kabilang banda, kakailanganin mong mag-isip sa pamamagitan ng isang diskarte para sa pagkilala sa iyong sarili mula sa mga kakumpitensya at matukoy ang iyong mga pakinabang sa kanila. Maaaring higit pa mababang presyo, malawak na hanay (halimbawa, pagbebenta ng karagdagang sparkling na tubig), kalidad ng serbisyo ( libreng pagpapadala sa isang tiyak na halaga ng order) o isang flexible na programa ng katapatan.

Kapag bumubuo ng isang draft na plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang linya ng bottling ng tubig, ang mga sumusunod na parameter ay dapat isaalang-alang. Para sa trabaho maliit na produksyon Kakailanganin mo ang isang planta ng paglilinis ng tubig (o mga filter), mga lalagyan ng tubig, mga tangke ng pagkolekta ng tubig, at kagamitan sa pagbote. Ang mga pag-install ng pagsasala lamang ay nagkakahalaga ng halos 100,000 rubles. Kakailanganin mong magbayad ng humigit-kumulang 200,000 rubles para sa bottling line. Sa kabuuan, ang paunang pamumuhunan ng kapital para sa mga kagamitan sa produksyon ay magiging mga 400,000 rubles. Hindi nito isinasaalang-alang ang mga serbisyo sa pag-install at pagkonekta sa pasilidad sa suplay ng kuryente at tubig.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa pangangailangan na kumuha ng mga permit at magsagawa ng mga pagsusuri sa mga sample ng tubig. Para dito kakailanganin mong magbayad ng humigit-kumulang 10,000-15,000 rubles.

Kakailanganin mong magrenta ng maliit na pagawaan na may bodega. Mga 30 libong rubles ang gagastusin sa upa buwan-buwan.

Hindi bababa sa 3 tao ang kinakailangan upang patakbuhin ang produksyon. Ipagpalagay na ang kanilang suweldo ay magiging 20,000 rubles. bawat buwan, ito ay nagkakahalaga ng 60,000 rubles. Upang magbayad para sa supply ng tubig at kuryente - tungkol sa isa pang 20,000 rubles. Ang plano ng negosyo ay kailangang isaalang-alang ang mga pondo para sa suporta sa advertising: mga 15,000 rubles. buwanan. Kabuuan variable na gastos aabot sa halos 150,000 rubles. kada buwan.

Isinasaalang-alang ang mabilis na pagsisimula at pag-abot sa buwanang benta na 250,000 rubles. makakamit mo ang mabilis na return on investment sa produksyon.

Ang mga pondo ay maaaring ibalik sa loob ng 6-7 buwan at ang natitira ay upang kumita. Kung makakamit ng isang negosyante ang gayong mga resulta ay nakasalalay lamang sa kanya.

Plano ng negosyo para sa pagbobote ng tubig para sa mga pribadong mamimili

Ang isang kiosk kung saan ibebenta ang tubig ay isa sa mga opsyon para sa pag-aayos ng mga benta. Upang buksan ang ganoong negosyo, kailangan mong maghanap ng isang lugar upang mag-install ng isang kiosk (pinakamahusay na lugar ng tirahan na may mataas na density ng populasyon), magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa sa administrasyon, at makahanap din pakyawan na mga supplier artesian na tubig.

Ang halaga ng kiosk mismo na may isang module para sa bottling water, isang filter at isang ozonizer ay halos 250-400 libong rubles. Nag-iiba sila sa kapasidad ng tangke at idinisenyo para sa 500-4000 litro.

Ang isang tinatayang plano sa negosyo para sa pagbubukas ng isang kiosk ay maaaring ipakita tulad ng sumusunod:

  1. Paunang pamumuhunan: RUB 300,000. (bumili ng kiosk).
  2. Buwanang gastos - 28,000 rubles, kung saan ang upa ng espasyo para sa isang kiosk - 1,000 rubles. kada buwan; pagbili ng artesian na tubig para sa 2 rubles. para sa 1 litro (napapailalim sa mga benta ng 6000 litro bawat buwan) - 12,000 rubles; suweldo ng nagbebenta - 15,000 rubles.
  3. Kita: kapag nagbebenta ng 1 litro para sa 10 rubles. ay magiging 60,000 rubles. Kung saan netong kita(pagkatapos magbayad ng 6% na buwis ayon sa pinasimple na sistema ng buwis) - 30,080 rubles.

Sa opsyong ito, posibleng ibalik ang paunang puhunan sa loob ng 10 buwan, at pagkatapos ay magpatuloy na magtrabaho para sa kita. Kapag nagbukas ka ng ilang mga puntos, ang iyong buwanang kita ay lalago lamang.

Ang isang plano sa negosyo para sa pagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng isang makina ay maaaring may katulad na mga parameter. Ang mga pagkakaiba nito ay nakasalalay sa katotohanan na sa kasong ito ay hindi na kailangang magbayad ng suweldo sa mga kawani: ang mga benta ay awtomatikong isasagawa, nang walang interbensyon ng tao. Ang gastos ng makina mismo ay maraming beses na mas mura at humigit-kumulang 150 libong rubles. Kapag nagbebenta ng katulad na halaga ng tubig, ang kita ay magiging 60,000 rubles, at ang netong kita ay magiging 44,180 rubles. Ang "break-even point" kapag nagbebenta ng tubig sa pamamagitan ng vending machine ay maaabot sa loob ng 3 buwan. Ang pagkalkula ay napaka-approximate, dahil hindi nito isinasaalang-alang ang mga gastos sa enerhiya at mga gastos sa advertising.

Kung ang rehiyon kung saan ka nagnenegosyo ay may mga batas upang pasiglahin ang mga makabuluhang bahagi ng trabaho sa lipunan (na kinabibilangan ng paglilinis ng tubig), kung gayon ang negosyante ay maaaring umasa sa pagtanggap ng mga subsidyo mula sa estado sa ilalim ng isa sa mga programang ito.

Mag-order ng plano sa negosyo

Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,350,000 - 6,500,000 ₽

VodaTeplo® – benta, disenyo, pag-install, warranty at pagpapanatili ng serbisyo mga sistema ng pag-init, supply ng tubig, paggamot ng tubig, drainage, pag-alis ng usok, bentilasyon, air conditioning, kaligtasan sa kuryente, pagsubaybay sa video, mga sistema " matalinong Bahay" Pati na rin ang pagtutubero, kagamitan para sa mga paliguan at sauna, mga fireplace, mga accessory sa paliguan, kagamitan para sa mga swimming pool at swimming pool, mga kemikal para sa mga swimming pool at marami pang iba. VodaTeplo® - mga sistema ng engineering. Ang pinakakilalang tatak sa aming industriya!!!…

Mga Puhunan: Mga Puhunan 2,200,000 - 5,000,000 ₽

Ang una at tanging personal na serbisyo sa seguridad sa Russia na magagamit sa iyong smartphone. Personal Security ARMADA Nakipagkita kami sa co-owner ng Armada.Vip company na si Alexander Aliev para malaman kung bakit mahalagang matawagan ang isang bodyguard sa loob ng isang oras, sa anong mga sitwasyon siya maaaring kailanganin at kung paano ang market para sa mga naturang serbisyo ay umuunlad sa Russia. Bakit mo naisipang magsimula ng negosyong may kaugnayan sa...

Mga Puhunan: Mga Puhunan 499,000 - 1,500,000 ₽

Ang Avista Module Engineering group ng mga kumpanya ay nagpapakilala ng mga inobasyon at lumilikha ng mga uso sa prefabricated construction market sa loob ng 11 taon. Itinatag ni Vadim Ravilievich Kulubekov. Ang kumpanya ay dalubhasa sa pagbibigay komprehensibong serbisyo para sa disenyo, produksyon, paghahatid, pagtatayo at pagpupulong ng mga gawang gusali para sa administratibo, domestic at pang-industriya na layunin. Ang mga produkto ay ginawa sa isang planta sa Novosibirsk. Kasama sa hanay ng produkto ng kumpanya ang mga prefabricated cabin, modular dormitory, modular canteen,…

Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 2,000,000 ₽

Ang kumpanya ay itinatag noong 2005. Ibinahagi ni Evgeniy Vasilievich. Ito ay isang tugon sa patuloy na tumataas na pangangailangan ng mga mamimili na ayusin ang espasyo sa kanilang sariling paghuhusga. At ang kalakaran na ito ay tumataas bawat taon. Ang mga tao ay hindi gustong mamuhay sa ilalim ng mga kondisyon ng pagpaplano ng mga desisyon na ipinataw sa kanila ng mga developer at remodeling residential at non-residential space upang umangkop sa kanilang mga layunin at layunin. Konstruksyon ng mga pagbubukas Gusto mo ba...

Puhunan: Puhunan 950,000 ₽

Sa 2018, ang "Tutti Frutti Russia" Company ay naglulunsad sa Russia at sa mga bansang CIS at iniimbitahan kang sumali sa bagong franchise project na "Sweet Me"! Ang "Sweet Ya" ay isang bago, natatangi para sa Russia, konseptwal na proyekto ng isang isla na soft-serve ice cream cafe-bar na may pamumuhunan na hanggang 1 milyong rubles! Paglalarawan ng prangkisa - Ang proyektong ito ay pinamumunuan ng parehong pangkat na, higit sa 6 na taon ng trabaho...

Puhunan: Puhunan 2,000,000 ₽

Ang mga tagalikha ng Tutti Frutti ay nagpapakilala ng isang bagong format ng Cream Bar cafe sa Russian market na may maliwanag at modernong disenyo, isang maalalahanin na konsepto at mahusay na gumaganang serbisyo. Ang Cream Bar ay isang bagong format ng gelateria sa merkado ng Russia na may ganap na bagong diskarte sa paggawa at pagbebenta ng mga frozen na dessert. Ang pagbuo ng Cream Bar ay isang hakbang sa hinaharap. Direkta sa harap ng mga bisita araw-araw ay magkakaroon ng…

Puhunan: Puhunan 1,500,000 ₽

Anong mga asosasyon ang mayroon ka kapag narinig mo ang salitang malusog na pamumuhay? Syempre, Fresh! Ipinakita namin sa iyo ang "FreshUp" - ang unang propesyonal na network ng mga cafe-bar na may mga sariwang kinatas na juice, smoothies, detox na inumin at milkshake, na nabuo sa pamamagitan ng franchising. Ito ay isang bagong tatak mula sa mga tagalikha ng Tutti Frutti Frozen Yogurt - ang hindi mapag-aalinlanganang pinuno sa merkado ng frozen na yogurt at isa sa mga pangunahing tatak ng mga frozen na dessert sa Russia. “FreshUp”…

Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 2,500,000 ₽

Ang CarPrice.ru ay ang una at pinakamalaking online na auction ng mga ginamit na kotse sa Russia. Ang dahilan ng paglitaw ng CarPrice Bago ang paglitaw ng CarPrice sa pangalawang merkado ng kotse, mayroong 2 pangunahing paraan upang magbenta ng kotse 1. Mga ad para sa pagbili at pagbebenta ng mga kotse - auto, avito, irr. Mga disadvantages: Walang katapusang mga tawag; Mas mababang presyo ng mga reseller; Mga negatibong emosyon– kinakabahan at nag-aalala ang mga tao dahil natatakot sila na sila ay malinlang at ibenta ang sasakyan...

Mga Puhunan: Mga Puhunan 1,500,000 - 3,500,000 ₽

Ang H-Point ay isang workshop na nagbibigay ng mga serbisyo para sa produksyon at pagkumpuni ng mga hose mataas na presyon at matibay na pipeline. Ang unang H-POINT enterprise ay binuksan noong 2010. Ngayon, matagumpay na gumana ang aming mga workshop sa Russia, Republic of Belarus at Kazakhstan. Ang ideya ng paglikha ng naturang mga workshop ay nagmula sa kumpanya ng Hydravia, ang pinakamalaking tagapagtustos ng kagamitan para sa paggawa ng mga hose, hose at hoses sa Russia at mga bansang CIS...

Mga Puhunan: Mga Puhunan 3,000,000 - 6,000,000 ₽

Espesyalisasyon ng Moscow Jewelry Factory - produksyon at pagbebenta alahas mula sa mahahalagang metal at bato. Ngayon ang kumpanya ay ang pinakamalaking tagagawa sa bansa ng mga alahas na brilyante. Ang MUZ ay bahagi ng isang international holding. Ang paghawak ng mga kumpanya ay nagsasagawa ng isang buong ikot ng produksyon at pagbebenta ng mga alahas: Mga negosyong nakikibahagi sa pagputol ng mga diamante Sariling produksyon alahas(kasama ang dalawa...

Mga Puhunan: Mga Puhunan 2,500,000 - 5,000,000 ₽

Ang kumpanya ng Pirate Pizza ay itinatag noong 2007 at may kasamang ilang mga konsepto. Pagtutustos ng pagkain. Sa loob ng 12 taon, sinakop ng Pirate Pizza ang timog-silangang bahagi ng rehiyon ng Moscow, na nagbukas ng 18 mga sangay ng paghahatid, kabilang ang format na Food-court at cafe. Gayundin noong 2016, binuksan ng kumpanya ang isang restawran ng lutuing Uzbek, Chaikhana Barashek, sa Lytkarino. Sa 2018...