Produkcja 

Cennik. Ogólne zalecenia. Jak sporządzić cennik – instrukcja krok po kroku Profil działalności firmy zaczynając od cennika

Rozdziel te dwa pojęcia i nigdy nie „zapełniaj cennika wodą” uzasadnieniem konieczności zakupu Twojego produktu, ani długą historią o Twojej firmie, jej misji i historii. Istnieje coś takiego jak lejek sprzedażowy. Na każdym z zakrętów (poziomów lejka) musisz nawiązać poprawną komunikację ze swoim odpowiednikiem. Prawidłowy jest lakoniczny, konkretny. Na tej podstawie osoba, do której wysyłasz cennik, powinna już znać Twoją firmę. Jeśli jednocześnie prezentacja firmy i opowieść o cenach następuje w tym samym czasie, to najpierw należy przedstawić wszystkie materiały informacyjne jako osobny materiał (plik), a dopiero potem cennik.

Na wieś do dziadka

Najprawdopodobniej to ostrzeżenie będzie niepotrzebne dla większości odwiedzających witrynę, ale nadal czasami widzę cenniki bez pełnego wskazania: danych kontaktowych i osoby kontaktowej w cennikach firmy. Podaj współrzędne swojej firmy - adres, telefony, faks, e-mail do zamówień - dobra forma i poprawna komunikacja. wskazać dane bankowe konieczne w razie potrzeby (unikaj przeciążenia informacjami). Powód jest jasny: analiza cen i zamawianie towaru są zazwyczaj rozdzielone w czasie. Dane do płatności można przygotować na innym arkuszu. Możesz także określić listę swoich dystrybutorów. Uwierz mi, niezależnie od tego, jak piękne jest logo Twojej firmy, samo to nie wystarczy.

Waga

Moje kolejne ostrzeżenie dotyczy marketerów zajmujących się tworzeniem cennika. Wstawienie logo firmy do Excela jest dobre i obowiązkowe; wstawianie zdjęć próbek produktów zależy od Ciebie i jest zdeterminowane zwyczajami biznesowymi Twojego segmentu rynku. Jednak... Cennik mówiący o 3 megabajtach to nie narzędzie, ale dzieło sztuki. Spróbuj wysłać tę „cegiełkę” e-mailem lub spróbuj ją szybko otworzyć, gdy masz klienta dzwoniącego z prośbą o poradę dotyczącą cen. Gdy cennik otwiera się na 30-40 sekund, nie przechodzi on e-mailem lub trudno jest go pobrać ze strony, gdy zły internet, ta sytuacja jest przykładem słabej komunikacji.

Jak cena zyskuje na wadze? Głównym pożeraczem zasobów i powodem zawyżania wagi dokumentu jest jego projekt: paski, ramki, podświetlanie, osadzanie fotografii - wszystko, co sprawia, że ​​​​dokument jest piękny pod względem projektowym. Jeśli tego wszystkiego nie można zignorować i właśnie tego „piękna” oczekuje się od Ciebie i cennika, koniecznie zwróć uwagę na zamieszczone grafiki: zdjęcia, rysunki, logo.

Typowy błąd: wstawiaj zdjęcia takimi, jakie są, bez przycinania, i po prostu zmniejsz je w dokumencie, ciągnąc za róg. Obraz w cenniku zmniejszył się, ale jego „waga” pozostała ta sama. Wszystkie grafiki należy zmniejszyć do wymaganej szerokości i wysokości PRZED zaimportowaniem do cennika. Pamiętaj, aby zmniejszyć rozdzielczość do 72 dpi. Grafika na tym wydruku będzie wyglądać całkiem znośnie i będzie niewiele „ważyła”.

ID produktu

Identyfikator produktu, inaczej – kod produktu – unikalne, krótkie oznaczenie pozycji produktowej, identyfikator, który będzie dalej wykorzystywany podczas tworzenia i realizacji zamówienia. Dokładniej, nawet tej, która będzie stosowana we wszystkich Twoich zasadach rachunkowości (zakupy, ruchy produktów, raportowanie). Jeśli kupujesz towary, użyj numerów artykułów, numerów części producenta lub sprzedawcy.

Jeśli sam jesteś właścicielem marki i współtwórcą systemu rozliczania produktów, możesz używać numerów modeli produktów, a nawet numerów linii w Excelu. Tutaj zdecyduj sam, nie zapomnij najpierw porozmawiać o tym z menedżerami sprzedaży, menedżerami logistyki i specjalistami IT (jeśli istnieje potrzeba automatycznego wciągnięcia zamówienia do systemu księgowego). W żadnym wypadku nie należy stosować opisów towarów/usług poprzez ich skracanie. W przeciwnym razie otrzymasz coś takiego.

Waluta cennika

O tym, że używanie kilku walut jest niedopuszczalne, chyba nie trzeba przypominać. Jedna waluta ułatwi życie wszystkim – Tobie, klientom, logistykom, działam księgowym itp. Waluta ta musi być identyczna z walutą akceptowaną w ramach etykiety biznesowej w Twoim segmencie. Nie podążaj za wskazówkami działu księgowości i niekoniecznie używaj swojej waluty polityka rachunkowości. Cennik jest tworzony dla klientów, nie dla księgowego! Idealnie jest, gdy waluta polityki rachunkowości pokrywa się z walutą etykiety biznesowej danego segmentu rynku. Co się stało Etykieta biznesowa? Jeśli liderzy rynku podają ceny w euro, Twoje ceny również powinny być w tej walucie i nie ma znaczenia, w jakiej walucie następnie wystawiasz faktury.

I proszę, koledzy, nie przeciągajcie tej waluty do każdej komórki cennika. Wystarczy zaznaczyć gdzieś na górze coś w stylu: „wszystkie ceny podane są w rublach”.

Charakterystyka produktu

Koledzy, nie wpisujcie WSZYSTKICH cech produktu w komórki tabeli cennika. Cennik nie jest katalogiem technicznym. Wskaż dodatkowe cechy produktu tylko te, które pomagają odróżnić jeden produkt w grupie od drugiego.

Jeżeli dostarczasz towar w dużych ilościach (samochody ciężarowe, wagony) lub jeżeli Twój towar ma duże gabaryty i (lub) wagę, pamiętaj o wskazaniu w cenniku informacji o ilości sztuk towaru w opakowaniu transportowym (ilość sztuk w pudełku), wagę towaru, minimalną partię do zamówienia itp. Jeżeli w cenniku znajduje się wiele marek, prosimy o ich wskazanie znak towarowy w pisowni akceptowanej na rynku. Jeśli marki są dobrze identyfikowane za pomocą logo, umieść logo - ułatwi to znalezienie odpowiedniej marki i produktu. Czasami przydatne będzie wskazanie kraju produkcji, nazwy producenta itp.

Minimalna kreatywność

Jeśli nie jesteś liderem rynku, bądź jesteś dystrybutorem (lub dealerem), skorzystaj z informacji z cenników producentów. Nie ma potrzeby wymyślania własnego systemu klasyfikacji i oznaczania. Jeżeli jesteś producentem, sprzedawcą zadbaj o to, aby informacje o Twojej firmie, Twoich produktach (usługach) były prawidłowo wskazane w cennikach Twoich dystrybutorów/dealerów i innych otwartych źródłach (np. bazach danych, katalogach w Internecie).

Formularz zamówienia

Cennik to jak zestawienie cen i produktów oraz formularz składania zamówienia - różne dokumenty. Miej zarówno ten dokument, jak i drugi. Należy pamiętać, że ten formularz jest wygodny i łatwy do wypełnienia dla klienta, a także, co nie jest nieistotne, wygodny i praktyczny przy ładowaniu zamówienia do systemu księgowego Twojej firmy, powiedzmy, 1C. Ułatwisz w ten sposób pracę swoim współpracownikom, osobom obsługującym zamówienia - logistykom, menadżerom sprzedaży.

Warunki dostawy i płatności

Koniecznie zaznacz w przypisie, że podane ceny obowiązują tylko wtedy, gdy określone warunki dostawy i płatności. Przykładowo: „Cena ustalana jest z zastrzeżeniem odbioru z magazynu dostawcy, z zastrzeżeniem 100% przedpłaty towaru.” Jeżeli waluta ceny różni się od waluty krajowej, warunki płatności należy wskazać w cenniku. Na przykład: „Płatność dokonywana jest w walucie krajowej według kursu wymiany z dnia płatności”. Koniecznie zaznaczcie od jakiego dnia i do jakiego terminu obowiązują ceny.

Cennik- niezastąpione narzędzie dla konsultanta, gdyż wskazuje dystrybutorskie ceny produktów (tych, za które konsultant kupuje produkt), próbek, katalogów i literatury drukowanej oraz nalicza Punkty Bonusowe. Cennik publikowany jest co 3 tygodnie, numer cennika odpowiada numerowi katalogowemu. Numer cennika widoczny jest w nagłówku. Każdy konsultant przy zamówieniu otrzymuje bezpłatny cennik.

Kolumny w cenniku Oriflame oznaczają:
KOD- każdy produkt Oriflame ma swój własny kod. Można go znaleźć w katalogu lub na opakowaniu produktu.
RABAT- Aktualny rabat na ten produkt w aktualnym katalogu. Rabat naliczany jest od pełnej ceny produktu.
NAZWA- nazwa produktu
nocleg ze śniadaniem- Punkty bonusowe to punkty, które Oriflame przyznaje Ci za zakup tego produktu. Na podstawie zebranych Punktów Bonusowych możesz brać udział w promocjach firmowych i otrzymywać cenne prezenty i bonusy. Przeczytaj więcej o akcjach spółki
OP- wielkość sprzedaży, tj. cena produktu bez podatku VAT. Obrót Grupy liczony jest na podstawie wielkości sprzedaży i udzielany jest rabat ilościowy.
DC- cena dystrybucyjna, tj. cena, po której konsultant kupuje produkt od firmy.
komputer- ceną konsumencką jest cena podana w katalogu.
NP- natychmiastowy zysk, różnica pomiędzy PC a DC, tj. ile pieniędzy konsultant zarobi na sprzedaży tego produktu.

Cennik Oriflame składa się z kilku sekcji:
. Nowe pozycje w katalogu - wskazane są kody i nazwy produktów, które jako pierwsze pojawiły się w sprzedaży;
. Wszystkie produkty prezentowane w katalogu;
. Specjalne oferty katalogowe - promocje katalogowe. Na przykład kup 1 produkt za 99 rubli i 2 produkty za 149 rubli itp.;
. Minikatalog - czasami do katalogu dołączona jest wkładka - minikatalog, w którym można zamówić produkty z dużymi rabatami;
. Produkty nie prezentowane w katalogu - Produkty Oriflame nie prezentowane w katalogu można również zamówić w cenie Dystrybutora;
. Testery - kody i ceny próbek produktów. WAŻNY! Ostatnie 2 cyfry kodu próbnika szminek odpowiadają 2. cyfrom przyklejonym do podstawy próbnika;
. Wyłącznie dla bukmachera - cennik oferta specjalna, który obowiązuje wyłącznie dla członków Business Class (członkowie Business Class – konsultant, który w poprzednim okresie katalogowym złożył zamówienie na kwotę 150 BB).
. Wellness - cennik produktów Wellness;
. Materiały korporacyjne Oriflame;
. Katalogi - ceny katalogów oraz rabaty przy zamówieniu 5 i więcej katalogów.

termin oznaczający katalog lub zbiór cen i taryf towarów, produktów i usług, jest najprostszym i najtańszym sposobem rozpowszechniania informacji o cenach, taryfach lub usługach, pomaga potencjalnym nabywcom znaleźć informacje o usługach i towarach oferowanych przez firmy, o asortymencie produktów

Informacje o definicji cennika, pochodzeniu cennika, mocy prawnej cennika, profilu organizacji, wartości wewnętrznej, asortymencie, wykazie, katalogu, sile nabywczej, brakach, wymianie towarów, jakości towary w cenniku, rodzaje cennika, struktura przedsiębiorstwa w cenniku, obrót, wymiana produktów, szczegóły płatności w cenniku, zastosowanie cennika, ceny cennikowe, rabaty cennikowe

Rozwiń zawartość

Zwiń zawartość

Cennik - definicja

Cennik jest katalog lub lista wskazująca ceny hurtowe, detaliczne, zakupowe, ceny strefowe i (lub) taryfy, usystematyzowane w określony sposób, określające parametry świadczonych usług, według grup i rodzajów, obejmujące dowolne zestawienie produktów o różnym przeznaczeniu, materiałach, różnych usług i czasami ich krótką charakterystykę. W magazynach zastępują je biuletyny, a w książkach na przykład katalogi.

Cennik jest cennik dań i żywności przeznaczonej do sprzedaży klientom oraz świadczonych na ich rzecz usług.


Cennik jest systematyczne gromadzenie cen według grup i rodzajów towarów i usług.


Cennik jest referencyjna tabela cen towarów i różnego rodzaju usługi.


Cennik jest zestawienie cen produktów określonego asortymentu (np. wyrobów piekarniczych, obrabiarek, telewizorów itp.) zgodnie z ustalonymi standardami i warunkami wytwarzania tych produktów oraz ich dostawy.


Cennik jest regulacyjna publikacja produkcyjno-praktyczna i (lub) referencyjna zawierająca systematyczną listę sprzętu, operacji produkcyjnych, usług, ze wskazaniem cen i ewentualnie krótkiej charakterystyki.


Etymologia słowa cennik

Istnieje kilka opcji pochodzenia cennika:

Z niemieckiego „Preiskurant” – katalog z cennikiem;

Z niemieckiego „Preis” - cena + „kurant” - bieganie;

Od niemieckiego „Preis” – cena i francuskiego „prix courant” – kalka kreślarska


Cechy formalne cennika

Jak widać, w odróżnieniu np. od faktury, cennik nie jest dokumentem, któremu podlegają rygorystyczne wymagania co do struktury i treści. Cechy formalne cennika:

Tytuł dokumentu (nomenklatura, cennik, cennik, ceny, cennik lub bez tytułu);

Wskazanie kompletności cennika;

W zdecydowanej większości przypadków (95%) cennik nie jest przez nikogo zatwierdzany;

W zdecydowanej większości przypadków (94,4%) cennik nie jest podpisany;

Prawie we wszystkich przypadkach data w cenniku jest podana;


Co to jest cennik? Ani na Zachodzie, ani u nas nie ma tego zrozumienia. Uważa się, że cennik to zestawienie cen produktów określonego asortymentu (na przykład chleba, maszyn, telewizorów itp.) zgodnie z ustalonymi standardami i warunkami wytwarzania tych produktów i ich dostawy do konsumenta . Definicja taka odzwierciedla jednak jedynie zewnętrzną stronę zjawiska.


Skąd w ogóle bierze się cena? Pełne zaspokojenie potrzeb społeczeństwa prowadzi do zaniku cen (bezpłatne powietrze, bezpłatne chodzenie po chodniku itp.). Ale gdy tylko się pojawisz, natychmiast pojawiają się ceny wcześniej darmowych przedmiotów (np Płatny samochody). Rozwiążmy to.


Moc prawna cennika

Moc prawna dokumentu to właściwość dokumentu urzędowego przekazanego mu przez aktualnego, kompetencje organu, który go wydał oraz ustalona procedura wykonania. Aby dokument miał moc prawną, musi zawierać następujące dane:

Data dokumentu;

Nazwa miejsca opracowania, publikacji, przyjęcia lub podpisania dokumentu;

Podpis;

Nazwa rodzaju dokumentu (z wyjątkiem liter);

Numer dokumentu.


Jako odpowiednik podpisu odręcznego do dołączania do dokumentu elektronicznego moc prawna stosowany jest elektroniczny podpis cyfrowy (EDS).


Obszary, w których stosowane są cenniki

Cenniki są stosowane w niemal każdym obszarze:

Salon fryzjerski;


Montaż opon;



Drukarnia;


Salony piękności;



Medycyna.


Rodzaje cenników

Typ to forma, typ czegoś, co ma pewne cechy, a także wzór, któremu odpowiada określona grupa przedmiotów i zjawisk.


Cennik ogólny

Cennik ogólny obejmuje 3 cenniki prywatne:

Cennik rynku osobistej konsumpcji płatnej;

Cennik rynku produkcyjnego;

Cennik wynagrodzeń (to właśnie cennik wynagrodzeń dał początek dwóm poprzednim cennikom prywatnym).


Cennik rynku osobistej konsumpcji płatnej

Przyjrzyjmy się pierwszemu cennikowi prywatnemu – cennikowi rynkowemu dla sfery osobistej konsumpcji płatnej. Co się dzieje na tym rynku? Jeżeli fundusz osobistej konsumpcji płatnej jest określony i znany (a ma to miejsce w warunkach mniej lub bardziej stabilnej państwowości), to:

Asortyment produktów wytwarzanych przez gospodarkę narodową jest lepszy;

Większe wielkości produkcji odpowiadają potrzebom ludzi;

Poniżej cena katalogowa;

Tempo spadku cen jest wyższe.


Wtedy widać, że jakość gospodarki narodowej i jej samoregulacji jest dość wysoka. Jeśli oprócz wszystkiego wymienionego powyżej nastąpi stopniowa obniżka cen, wówczas ceny te stale rosną. Wszystko wydaje się być w porządku. Jeśli jednak to wszystko dzieje się w niemoralnym społeczeństwie, wówczas tanie produkty stają się odpadem do wytworzenia czegoś droższego. Czy pamiętacie, jak w latach „stagnacji” Breżniewa tuczono świnie na tanim chlebie?


Cennik rynku produkcyjnego

Drugi cennik prywatny jest cennikiem rynkowym produkcyjnym. (patrz schemat wymiany produktów). Jest to lustrzane odbicie pierwszego prywatnego cennika dla sektora produkcyjnego. I rzeczywiście tylko to, co zostało wyprodukowane, może trafić na rynek konsumencki.


„Lustro” w tym przypadku stanowi cennik kosztów poziomu kwalifikacji i uczciwości personelu, czyli wszystkich osób zaangażowanych w produkcję towarów i usług. Oznacza to, że cennik wynagrodzeń jest „lustrem”, o którym właśnie wspomniano.

Jeszcze raz należy zwrócić uwagę na fakt, że uczciwość jest pochodną moralności i duchowości. Pamiętajcie, drodzy starsi czytelnicy (młodzi, zapytajcie starszych), ile „bzdur” pojawiło się w ZSRR po Stalinie, który zabierał z pracy to, co się produkowało. Szczególnie zaczęło się to rozwijać w ostatnich latach „stagnacji”. „Wszystko wokół jest kołchozem - wszystko wokół jest moje!” „Mam to, co chronię!”


„Instytut Nesunsa” nabrał skali katastrofy państwowej, gdyż zniszczył system korespondencji i masę towarów między sobą. W rezultacie z tego stanu rzeczy wyrosła wśród mas formuła stosunków między ludem a nomenklaturą partyjno-sowiecką: „Oni udają, że płacą nam pensje, a my udajemy, że pracujemy”. Powodem tego była ta sama niemoralność, zarówno na wszystkich poziomach, począwszy od kierownictwa kraju, jak i większości ludzi.


Trzeba jednak powiedzieć, że cennik wynagrodzeń, pod dominacją koncepcji niemoralnej, zawsze okazuje się nieco zniekształcony, zdeformowany w stosunku do dwóch pierwszych. Odkształcenie to powstaje pod wpływem:


Wynagrodzenie umowne po prezentacji produktów (płatność „accordowa”). Sytuacja ta powstała, gdy menedżerowie na pewnym szczeblu (zwłaszcza na niższych szczeblach) zmuszeni byli płacić za wykonaną pracę, ale według oczywiście wysokich stawek, bo albo „kończyły się terminy”, albo nie było innej siły roboczej itp. W tym celu ludzie tworzyli artele, brali wolne od pracy i wyjeżdżali na pustynię „na prace hakerskie”, gdzie oferowali swoje usługi w kołchozach, sowchozach i na terenach wyrębu, czyli tam, gdzie nie było niezbędnej siły roboczej.


Błędy w zarządzaniu produkcją.


Oprócz tego, że błędy te wynikają ze złego wyboru koncentracji na zaspokajaniu ludzkich potrzeb, istnieje składnik relacji między ludźmi w produkcji, który z kolei jest zdeterminowany typami struktury mentalnej panującymi w społeczeństwie.


Wszystkie te błędy ze wszystkich sfer społeczeństwa, ujęte w powyższych trzech składnikach, znajdują odzwierciedlenie w ogólnym cenniku wszystkich towarów i usług.


Błędy w cenniku – tajemnica braków

Wszystkie błędy (które znajdują odzwierciedlenie w cenniku) zarówno w gospodarce planowej, jak i w gospodarka rynkowa występować jako konsumenci. Oznacza to, że błędy prowadzą do konkurencji konsumenckiej. Ten rodzaj konkurencji nazywany jest niedoborem. Deficyt (łac. deficyt - za mało):

Brak czegoś;

Produkt, którego nie ma w wystarczającej ilości;


Ale ta konkurencja konsumencka jest ukryta za piramidą bogactwa pieniężnego (bogactwa). wspólnych członków społeczeństwo i producenci produktów. Piramida ta legitymizuje konkurencję konsumencką jako formę konsumpcji. Te formy konsumpcji legitymizowane są przez „prawo wartości”. Pomyślcie o tym, drodzy czytelnicy, przed pierestrojką wmawiano nam i wciąż nas uczy, że „Zachód ma wszystko!” Ale robotnik na Zachodzie ma jedno „wszystko”, ale zupełnie inne „wszystko”! Różnica między jednym a drugim nie polega na pragnieniach, ale na możliwościach finansowych.


Tę ideę można i należy kontynuować. W tym kraju żyje 5% populacji planety Ziemia, a te 5% konsumuje aż 40% ropy naftowej produkowanej na całym świecie i prawie 50% wszystkich towarów wytwarzanych na świecie. Jeśli pozostałe 95% ludzkości planety zacznie żyć zgodnie z amerykańskim stylem życia, planeta nie przetrwa, zostanie „obgryziona” w ciągu kilku lat.


Dlatego globalizatorzy nigdy na to nie pozwolą. Z tego powodu globalizatorzy postanowili zrestrukturyzować całą gospodarkę światową. Z tego samego powodu globaliści realizują plan zdyskredytowania Stanów Zjednoczonych w oczach całej ludzkości. Muszą „zgasić latarnię morską”, ku której skierowało się wiele krajów i narodów.


Pamiętajcie, jak w ZSRR były „nasze latarnie morskie” - „Stachanowici”, „Zagladowici”. Administracja przedsiębiorstwa stworzyła dla nich najlepsze warunki pracy: nową maszynę, najlepsze narzędzia, terminowe naprawy i obrabiane przedmioty. Z tego powodu „latarnie” przekroczyły swoje plany i za to otrzymali mieszkania bez kolejki i bony do sanatoriów.


A reszcie frajerów powiedziano: „Pracujcie jak stachanowici, a wtedy wam wszystko oddamy”. Frajerzy pracowali z całych sił, ale albo maszyna się zepsuła, albo elementy nie zostały dostarczone na czas, albo nóż się stępił... Ten sam system pod kontrolą globalizatorów działa na poziomie światowym.


Błędy w cenniku – tajemnica konkurencji

Zakończmy teraz rozważania na temat cennika. Zdecydowaliśmy się na to, że wszystkie błędy w zarządzaniu społeczeństwem jako całością znajdują odzwierciedlenie w cenniku wszystkich towarów i usług. W tym przypadku, zarówno w gospodarce planowej, jak i rynkowej, cennik jawi się jako konkurencja konsumencka (występuje niedobór).


Rywalizacja ta ukryta jest za piramidą (skalą, oceną) możliwości finansowych ludzi: różnica nie polega na pragnieniach ludzi, ale na ich możliwościach finansowych. Rywalizacja różnych branż o pieniądze jest widoczna na zewnątrz i głośno promowana. O tym właśnie szumią „ludzie rynku”, twierdząc, że rywalizacja między branżami o zyski jest „motorem postępu”.

Lenistwo jest motorem postępu

Tak naprawdę najważniejsze jest to, że obecny system kredytowy zawdzięcza swoje istnienie system finansowy(KFS), a cennik to konkurencja konsumencka! Ale gdy tylko to powiedziano, wszystkie zachodnie i krajowe „niejasności gospodarcze” milczą na ten temat.

Ekonomiczna „ciemność”

W ten sposób rozszerzamy wcześniej wysunięty wniosek. Cennik wszystkich towarów i usług jest wektorem błędów w zarządzaniu społeczeństwem jako całością i jest integralną częścią FSC. To natychmiast następuje:

System kredytowo-finansowy jest narzędziem zarządzania, które może zapewnić stabilność wszelkich procesów wymiany produktów w społecznym wytwarzaniu wszelkich dóbr i usług oraz ich konsumpcji przez ludzi, nawet w przypadku błędnego samorządu społeczeństwa;

System kredytowy i finansowy jest środkiem dystrybucji produktów w społeczeństwie, gdy wiadomo, że jest ich niedobór w stosunku do potrzeb społeczeństwa.


Jednocześnie należy pamiętać, że FSC nie działa samotnie. FSC to narzędzie, które jest w rękach określonych osób. A praca FSC zależy od tego, jakimi są ludźmi, jakie mają ideały, jaki rodzaj struktury ma psychika. Innymi słowy, FSC zależy od wybranej koncepcji zarządzania wszystkim procesy społeczne, która z kolei jest zdeterminowana przez władzę pojęciową.

System kredytowy i finansowy. Zalegalizowany rabunek.

Cennik sporządzany jest w formie dokumentu i zatwierdzany, może być również sporządzony jako załącznik do zamówienia – w organizacje budżetowe.


Prawie każda firma handlowa ma swój własny cennik. Przecież to najprostszy i najtańszy sposób rozpowszechniania informacji o towarach i usługach. Cennik można rozdawać na wystawach, przesyłać pocztą itp. Prawidłowo sporządzony cennik jest ważnym elementem.


Na samej górze arkusza napisz: „Cennik”. Obok należy wpisać, dla jakiego rodzaju towaru, towaru lub usługi wystawiany jest dokument, podać jego numer seryjny, od jakiego dnia obowiązują te taryfy. Napisz na przykład: „Wprowadzenie od 1 grudnia 2012 r.”. Obok proszę podać nazwę firmy.


Utwórz tabelę cenową. W nagłówku tabeli w pierwszej kolumnie wpisz: numer produktu (usługi). W drugiej kolumnie wpisz: nazwę produktu (pracy lub usługi). Oznacz trzecią kolumnę: taryfy z VAT, a jeśli to konieczne, możesz dodać czwartą: ceny bez VAT.


Narysuj rzędy do tabeli - powinno ich być tyle, ile produktu chcesz dodać do tego cennika. Wprowadź dane do wynikowej tabeli. Produkty możesz wyświetlać w kolejności alfabetycznej lub według ceny. Na przykład zacznij wypełniać tabelę produktem, którego jest najwięcej niska cena, a następnie kontynuuj wprowadzanie towarów w miarę wzrostu kosztów.


Podziel cennik na kilka tabel, jeśli towary (praca) są podzielone według przeznaczenia lub ich ceny zależą od pory dnia. Jednocześnie możesz dodać wymagana ilość kolumny. Jeżeli sporządzasz cennik usług, możesz dodatkowo wskazać w tabeli: przewidywany czas trwania usługi, koszt z wizytą u klienta i koszt bez wizyty, świadczenie usług indywidualnie, pilne usługi.


Podaj notatki pod tabelą. Mogą zawierać informacje, które będą odzwierciedlać, kiedy i przez kogo te taryfy zostały sporządzone, od jakiej daty ten dokument zacznie obowiązywać. Możesz wskazać kwotę odszkodowania za niewykonanie pracy, jeśli słaba jakość usługę lub produkt.


Gotowy cennik uzgodnij ze swoim menadżerem i księgowym. Podpisz i przymocuj pieczęć firmową.


Cennik musi wskazywać datę jego sporządzenia lub datę, od której ceny te obowiązują. Należy pamiętać, że wskazane jest posiadanie cennika nie tylko w formie papierowej, ale także w formacie w formie elektronicznej.Staraj się, aby cena była dogodna dla klientów. Nie drukuj jednak zbędnych informacji, które mogą wyrządzić firmie krzywdę. Nie przeciążaj cennika różnymi czcionkami, dużą ilością kolorów czy bardzo długą listą procedur. To jest męczące. We wszystkim musi być umiar.


Nie powinno być zbyt wielu markowych usług. W przeciwnym razie sama idea straci sens. Jeżeli 90% zabiegów z cennika zostanie oznakowanych marką, ryzykujesz wywołanie u klientów uzasadnionych uśmiechów. Ponadto bardzo ważne jest, aby nie zawieść oczekiwań odwiedzających. Jeśli produkty, na których wykonywane są markowe usługi, nie są bardzo wysoki poziom, ryzykujesz utratę klientów. Co w takim razie można powiedzieć o usługach klasycznych, skoro te markowe są bardzo wątpliwej jakości.


Nowoczesny, kolorowy i gustownie zaprojektowany cennik może stać się prawdziwym arcydziełem. Atrakcyjny projekt menu to pierwszy krok nie tylko do oryginalnego wizerunku salonu kosmetycznego, ale także do zwiększenia jego zysków. W końcu, sądząc po psychologach, aż 60% ludzi to wyraźne wzrokowce. Oznacza to, że większość z nas postrzega informacje przede wszystkim wizualnie. Inwestując niewielką kwotę w zilustrowanie procedur, będziesz miał kolejną szansę na zwiększenie sprzedaży. Ludzie chcą wiedzieć, za co płacą. A kiedy widzą kolorowe zdjęcia, kupują usługę, która ich naprawdę interesuje.


Film instruktażowy dotyczący tworzenia cennika

Niezmienny w cenniku

Co oznacza niezmiennik w cenniku? Cennik to aktualne ceny wszystkich towarów. Niezmiennik to:

Poczucie własnej wartości (produkt, który ma swoją cenę);

Środek pomiaru wartości innych towarów i usług.


Banany 39 rubli = 0,6 dolara;

Pomarańcze kosztują 65 - 196 rubli = 1 - 3 dolary;

Wiśnia 222 ruble = 3,4 dolara;

Grejpfrut 65 rubli = 1 dolar;

Winogrona bez pestek 163 ruble = 2,5 dolara;

Cytryna 105 rubli = 1,6 dolara;

Brzoskwinie 105 rubli = 1,6 dolara;

Gruszki 92 ruble = 1,4 dolara;

Truskawki 105 rubli = 1,6 dolara;

Ziemniaki 46 rubli = 0,7 dolara;

Pomidory 92 ruble = 1,4 dolara;

Brokuły 105 rubli = 1,6 dolara;

Kapusta 46 rubli = 0,7 dolara;

Seler 59 rubli = 0,9 dolara;

Słodka papryka 157 rubli = 2,4 dolara;

Zupa w kawiarni 210 rubli = 3 euro;

Piwo w restauracji 245 rubli = 3,5 euro;

Piwo w supermarkecie kosztuje 70 rubli = 1 euro;

Sałatka owocowa w sklepie 300 gr. 140 - 210 rubli = 2 - 3 euro;

Średnia cena hamburger 210 rubli = 3 euro;

Kawa w kawiarni od 64 rubli = 1,30;

Kolacja w restauracji od osoby 883 ruble = 18 dolarów kanadyjskich;

Stek w steak house 1128 rubli = 23 dolary kanadyjskie.


Cennik w Chinach

Kilka przykładów cenników w formacie .


Ceny jedzenia w kawiarniach dla mieszkańców i turystów:

Kiełbaski smażone na ulicy 26 rubli = 2,5;

Pierogi (z wołowiną lub wieprzowiną) na 12 szt. 51 rubli = 5 juanów;

Ryż z pieczoną kaczką w kawiarni turystycznej 123 ruble = 12 juanów.

Cennik jako źródło informacji

Szybkie przestudiowanie kilku cenników pozwoliło nam postawić podstawową hipotezę. Cennik jako źródło informacji o rynku pozwala na uzyskanie następujących informacji:

Informacja klientów;

Informacje o swoich dostawcach;

Informacje o właściwościach produktu;


Informacje o samej firmie w cenniku

Należy zaznaczyć, że nie wszystkie przedsiębiorstwa stosują w swojej praktyce rozpowszechnianie cenników w takiej czy innej formie (umieszczanie w punktach sprzedaży, Lista mailingowa, dystrybucja na wystawach, faksowanie, wysyłanie e-maili, zamieszczanie w Internecie, publikowanie w prasie itp.).


Członkostwo w stowarzyszeniu wymienione w cenniku

Z praktyki wiadomo, że nawet w przypadkach, gdy nie jest to ujęte w cenniku, organizacja może być jakimś członkiem, członkiem izby handlowo-przemysłowej lub np. związkiem pracodawców. Dlatego w celu zbadania tego zagadnienia wskazane jest skorzystanie z innych źródeł.


Dostępność organizacji macierzystych i zależnych wymienionych w cenniku

O spółkach zależnych wspomina się głównie przy wykazie oddziałów i przedstawicielstw danego przedsiębiorstwa w innych regionach. Rzeczywista sytuacja może się różnić. Analiza przeprowadzona z wykorzystaniem danych z systemu SKRIN wykazała, że ​​wiele przedsiębiorstw posiada organizacje zrzeszone. Analiza stron internetowych firm wykazała, że ​​niektóre organizacje są członkami firmy, ale nie jest to ujęte w cennikach. Dlatego lepiej jest zbadać tę kwestię, korzystając z innych źródeł.


Szczegóły płatności w cenniku

Studiując szczegóły płatności, możesz zarówno stworzyć pełniejszy obraz firmy (obszar rejestracji, w którym znajduje się rachunek bieżący organizacji itp.), jak i szybko znaleźć go w różnych bazach danych po NIP, OGRN lub rachunku bieżącym.


Współrzędne wskazane w cenniku

W zdecydowanej większości przypadków cenniki wskazują:

Adres E-mail;

Strona firmy;

Adresy przedstawicielstw;

Numery telefonów menedżerów;

Współrzędne osoby odpowiedzialnej za określonego regionu lub grupę towarów.


Instrukcja wymieniona w cenniku

Najczęściej cenniki nie wymieniają konkretnych nazw. Jeżeli istnieją, to najczęściej się o nich wspomina Dyrektor generalny, dyrektor handlowy, zastępca dyrektora handlowego ds. sprzedaży. Jednocześnie w cennikach jest mowa o jednym, maksymalnie dwóch menadżerach. Najczęściej w cennikach pojawiają się nazwiska i inicjały tych osób, w związku z czym rola cennika jako źródła informacji o zarządzaniu firmą jest również niewielka. W tym celu lepiej po pierwsze przestudiować stronę internetową konkurencji (sekcje „Jak się z nami skontaktować”, często na stronie znajdują się numery telefonów recepcji, kierowników działów, sekretarzy prasowych; „Aktualności” itp.), po drugie, możesz po prostu zadzwonić do recepcji i dowiedzieć się o nazwiska i współrzędne wymaganych osób.


Struktura przedsiębiorstwa oparta na cenniku

W większości przypadków z cennika nie da się wydobyć informacji o strukturze przedsiębiorstwa. Nawet w przypadku, gdy cennik wskazuje numery telefonów dwóch lub więcej jednostek strukturalnych przedsiębiorstwa, informacja ta nie wyczerpuje całej struktury przedsiębiorstwa. Najczęściej w badanych cennikach wymieniane są:

Dział zakupów;

Dział produkcji;

Marketing i sprzedaż;

Dział sprzedaży lub dział sprzedaży.


W niektórych przypadkach cenniki zawierają odniesienia do specjalizacji menedżerów według terytorium lub produktu.

Dlatego też lepiej jest badać strukturę przedsiębiorstwa nie za pomocą cennika, ale za pomocą analizy strony internetowej. W niektórych przypadkach na stronie internetowej zamieszczana jest wewnętrzna książka telefoniczna, czasami na stronie internetowej zamieszczana jest struktura firmy w formie schematu. W przypadku braku tej informacji należy zwrócić uwagę na sekcje „Aktualności” i „Oferty pracy” – często zawierają one informacje o poszczególnych elementach struktury przedsiębiorstwa. Dodatkowo, aby poznać strukturę firmy, warto ją odwiedzić – czasami wystarczy przestudiować napisy na drzwiach, aby zorientować się w strukturze firmy.


Profil działalności firmy na podstawie cennika

Analizując cennik, można dowiedzieć się, czy badana firma jest producentem, czy produktem, ale nie we wszystkich przypadkach. O tym, że przedsiębiorstwo jest producentem wyrobów, może świadczyć jego nazwa (w nazwie znajduje się słowo „fabryka”) lub słowa „producent”, „produkować” itp. Ten punkt jest ważny, zwłaszcza gdy zbierane są cenniki na specjalistycznych wystawach, a także wtedy, gdy cennik zapoznaje się z cennikiem inny niż osoba, która go pierwotnie otrzymała. Aby ustalić, czy organizacja jest dostawcą lub producentem konkretnego produktu, zwykle przeprowadza się kompetentną rozmowę telefoniczną lub analizę strony internetowej wystarczający.


Informacje o dostawcach w cenniku

Organizacje handlowe najczęściej nie wskazują w swoich wykazach, jakie produkty firmy sprzedają. W przypadkach, w których jest to wskazane, najczęściej odnotowuje się, że firma jest oficjalnym dystrybutorem lub oficjalnym przedstawicielem określonej rośliny lub roślin. W niektórych przypadkach używa się sformułowania „Oferujemy Państwu produkty zakładu…”.


Należy zaznaczyć, że jest to przyczyną wielu błędów popełnianych przy analizie cenników. Często porównuje się produkty o tych samych oznaczeniach, ale pochodzące od różnych producentów. Jeden i ten sam produkt jest wytwarzany albo zgodnie ze wszystkimi wymaganiami określonymi w odpowiednich dokumentach regulacyjnych, albo z pominięciem niektórych z nich. Dzięki zastosowaniu komponentów niskiej jakości pozbawieni skrupułów producenci oszczędzają na surowcach, dzięki czemu są w stanie sprzedać swoje towary taniej niż konkurenci. Należy zaznaczyć, że w niektórych przypadkach nazwa producenta jest zaszyfrowana w formacie marka produktu i

Przeglądaj stronę (sekcje „Aktualności”, „Przydatne linki”, „Nasi partnerzy”; „Materiały regulacyjne”, „Certyfikaty” itp.);

Zapytaj o to bezpośrednio, podkreślając, że produkt danego dostawcy jest potrzebny, przez co w procesie perswazji może prześlizgnąć się informacja o dostawcy produktu;

Żądać certyfikatów dla wyrobów (certyfikaty muszą wskazywać producenta wyrobu lub jego współrzędne) lub zaświadczeń stwierdzających, że wyrób nie podlega obowiązkowej certyfikacji (w certyfikatach wymieniony jest także producent);

Znajdź pretekst, aby odwiedzić magazyn konkurencji, na co warto zwrócić uwagę wygląd produkty, metki, naklejki itp. – w wielu przypadkach wystarczy to do identyfikacji dostawców;

Znajdź organizacje dokonujące zakupów od badanej firmy i spróbuj uzyskać od nich niezbędne informacje.


Sytuacja zostanie znacznie uproszczona, jeśli tego klienta bierze produkty zarówno od badanej firmy, jak i od firmy przeprowadzającej to badanie – w tym przypadku, jeśli istnieją relacje nieformalne, informacja ta jest zwykle łatwa do uzyskania.


Informacje o produkcie w cenniku

Studiując cennik, możesz znaleźć tę lub inną informację o towarach.


Pełna lista asortymentu w cenniku

Studiując cennik, możesz zorientować się, jaki asortyment produktów sprzedaje firma. W zdecydowanej większości przypadków lista ta jest niekompletna, ponieważ większość przedsiębiorstw zaopatruje produkty niestandardowe, co jest problematyczne do uwzględnienia w cenniku. Analizując konkretny cennik, sytuację tę można zdiagnozować na podstawie szeregu znaków

Cennik jakości towarów

W większości przypadków nie da się ocenić jakości produktu oferowanego przez konkretną firmę na podstawie cennika. Tylko w niektórych przypadkach można uzyskać pośrednie informacje na ten temat z referencji dokumenty regulacyjne i systemy certyfikacji. W niektórych przypadkach cenniki zawierają odniesienia do faktu, że produkt jest wysokiej jakości lub spełnia normy europejskie bez konkretnego odniesienia do odpowiednich dokumentów. Niektórzy wspominają o obecności certyfikatów przeciwpożarowych lub Torch of Birmingham, Gold Star, ISO 9000 i a pozostałe znajdują się na dole cennika. Dlatego też lepiej szukać informacji o jakości produktu także w innych źródłach: poprosić o certyfikaty dla danego produktu, poszukać w Internecie opinii na temat tego konkretnego produktu, zakupić małą partię produktów do późniejszych badań.


Zakres stosowania produktu z cennika

W 47,7% przypadków towary podzielone są na grupy według obszaru zastosowania, w pozostałych przypadkach marki produktów wymienione są w kolejności alfabetycznej. Informacji tych należy więc szukać także w innych źródłach, przede wszystkim w katalogach.


Informacje logistyczne podane w cenniku

Informacja logistyczna to celowo zebrany zbiór faktów, zjawisk, zdarzeń, które są interesujące i podlegają rejestracji oraz przetwarzaniu w celu zapewnienia procesu zarządzania lekami przedsiębiorstwa.


Towar magazynowy lub niestandardowy w cenniku

Oznakami, że produkt jest dostarczany na zamówienie są:

Wzmianka, że ​​produkt jest dostarczany na zamówienie, ze wskazaniem ceny;

Wspomnij, że produkt jest dostarczany na zamówienie bez podawania ceny.

Pośrednimi oznakami produktu robionego na zamówienie są niezwykle wąski i specyficzny zakres jego zastosowania, brak zapasów tego produktu w zakładzie produkcyjnym, wysoki koszt produktu liczony w dziesiątkach lub setkach tysięcy rubli.


Minimalna ilość zamówienia z cennika

Minimalna ilość zamówienia to minimalna ilość produktów przyjęta przez dostawcę do produkcji w przeliczeniu na jedną pozycję zamówienia. W takim przypadku całkowite zamówienie na wszystkie pozycje powinno z reguły być nie mniejsze niż norma tranzytowa. Wspomniane jedynie przez 5,1%, jednak zjawisko to jest znacznie powszechniejsze.


Lokalizacja magazynów firmy podana jest w cenniku

Dwa znaki wskazują, że magazyn i biuro znajdują się w tym samym miejscu:

Bezpośrednia wzmianka o tym;

Adres magazynu jest taki sam jak adres biura. We wszystkich innych przypadkach nie da się jednoznacznie określić lokalizacji magazynu (magazynów) konkurencji na podstawie analizy cenników i w tym celu lepiej jest skorzystać z innych źródeł.


Dostawa towaru z cennika

W większości przypadków (86,9%) w cennikach nie ma wzmianki o dostawie towaru. W niektórych przypadkach (1,4%) jest wprost napisane, że towar dostarczany jest na warunkach EXW Tym samym cennik jako źródło informacji o logistyce konkurencji nie jest kompletny i rzetelny. Aby przestudiować ten problem, lepiej skorzystać z innych źródeł:

Przejrzyj stronę internetową firmy, zwracając uwagę na sekcje „Aktualności”, „Jak nas znaleźć” itp.;

Znajdź klientów tej firmy, spróbuj uzyskać od nich niezbędne informacje;

Znajdź dostawców tej firmy, spróbuj uzyskać od nich informacje;

Odwiedź konkurencję.


Należy zaznaczyć, że wykorzystywanie w pracy danych nieistniejących firm jest wyjątkowo niepożądane, wizytówki osoby nieistniejące - ta praca może dać rezultaty, ale ma jednorazowy efekt, ponieważ taki „James Bond” bardzo szybko się oswaja. W wielu przypadkach możesz skorzystać z pomocy swoich klientów, którzy również kupują produkty u konkurencji. W tym wypadku wystarczy umówić się z tym klientem na wspólną wizytę w magazynie konkurencji (np. w celu odbioru zamówionych przez niego produktów).

Jamesa Bonda

Informacje o polityce cenowej znajdują się w cenniku

Polityka cenowa wewnątrz powstają firmy ogólna strategia firmy i obejmuje strategię i taktykę cenową.

Ceny katalogowe

Zdecydowana większość badanych cenników podaje jeden rodzaj ceny. W niektórych przypadkach ceny mają nazwy: hurtowa, detaliczna itp. bez określenia warunków wyboru konkretnej ceny, w niektórych przypadkach wskazanych jest kilka rodzajów cen wskazujących te warunki. Należy zaznaczyć, że system ten nie jest sztywny, a menadżerowie mają możliwość kontrolowania ceny w określonych granicach.


Rabaty cenowe

W niektórych przypadkach cenniki wskazują warunki świadczenia: są one podawane w zależności od kwoty zamówienia, czasu trwania współpracy, wielkości zamówienia, sposobu płatności, czasu trwania współpracy i wielkości zamówienia .

Składki określone w cenniku
Jeśli chodzi o łapówki, to ze względu na nielegalność takich metod promocji sprzedaży cenniki nic na ten temat nie mówią, z wyjątkiem niektórych przypadków, w których w cenniku wspomniano o „premiach dla dostawców”.


Źródła i linki

Źródła tekstów, zdjęć i filmów

diclist.ru - zbiór encyklopedii i słowników

vseslova.com.ua - słownik absolutnie wszystkich słów

tochka.com - słownik wszystkich terminów ekonomicznych

dic.academic.ru - słowniki i encyklopedie dotyczące akademików

ru.wiktionary.org – słownik wiki wolnej encyklopedii

ru.wikipedia.org - Wikipedia, wolna encyklopedia w języku rosyjskim

pishu-pravilno.livejournal.com – dziennik na żywo z zasobami internetowymi

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - strona „Kurs prawdy i jedności”

olehouse.ru - zbiór wskazówek na stronie poświęconej projektowaniu paznokci

slovorus.ru - słownik objaśniający Dahla i Ożegowa

proz.com - biuro tłumaczeń, tłumaczenia na

infobos.ru - zbiór dynamicznych słowników objaśniających

yurist-online.com - strona internetowa usługi prawne

bse.sci-lib.com — duży Encyklopedia radziecka

obrazy.yandex.ru - wyszukiwanie obrazów w serwisie Yandex

myshared.ru - serwis zdjęć, prezentacji wideo

Twórca artykułu

vk.com/dyryodhana – profil VKontakte

ok.ru/profile/567849764451 - profil na Odnoklassnikach

Com/alisse.wonderland - profil na Facebooku

Każdy produkt lub usługa ma swój własny koszt, ale często nie jest łatwo przekazać te liczby kupującemu. Aby Twoi klienci mieli możliwość wizualnej oceny Twojego produktu, jego cech i ceny, istnieje cennik. W tym artykule przyjrzymy się szczegółowo, czym jest cennik i przykładowi jego opracowania idealna opcja, co nie tylko zwiększy Twoją sprzedaż, ale także wyróżni Cię na tle konkurencji.

Dlaczego potrzebujesz cennika?

Cennik w handlu jest bardzo ważny dokument- jest to rodzaj produktu, w którym oferujesz swój produkt za wynagrodzeniem. Tak naprawdę to właśnie jest oblicze Twojej firmy, czynnik nie mniej ważny niż firmowa strona internetowa czy wygląd hostessy. Jakość papieru, druku, stylu projektowania, prezentacji dokument elektroniczny- wszystko to działa albo na Twoją korzyść, albo przeciwko Tobie.

Cenniki możemy udostępnić potencjalnemu nabywcy, jak np w formie papierowej i elektronicznie. Mogą zawierać krótkie informacje na temat wielu stanowisk lub być dedykowane tylko jednemu produktowi, mogą sprzedawać zarówno rzeczy materialne, jak i usługi. Każdy produkt powinien mieć swój cennik – jest wygodny, poprawny i skuteczny!

Udowodniono, że gdy kupujący widzi cenę, widzi obraz i cechy produktu, jego różne opcje, informacja jest odbierana znacznie skuteczniej niż po prostu usłyszenie tego samego od sprzedawcy. Cennik można aktywnie wykorzystywać zarówno w handlu detalicznym, jak i hurtowym.

Struktura cennika

Znaczenie, jakie powinien zawierać każdy cennik, polega na przekazaniu kupującemu głównych, najważniejszych informacji o Twoim produkcie w dogodnej dla niego formie w krótkim czasie. Pomoże w tym prawidłowa konstrukcja cennika i oczywiście dowiemy się, jak poprawnie go skomponować. Informacje powinny być zwięzłe, znaczące, interesujące i łatwe do zrozumienia. Przed sporządzeniem cennika zdecyduj, jakie zadanie ma rozwiązać:

  • Poinformuj klienta o asortymencie i cenach. Informacyjne.
  • Porozmawiaj o unikalnych cechach konkretnego produktu i jego cenie. Prezentacja.
  • Przekazuj specjalną ofertę lub promocję na konkretny produkt. Promocyjny.
  • Typ mieszany, który łączy w sobie informacje o asortymencie i specjalnych cenach tych artykułów.

Wybierając jeden z czterech formatów, struktura samego zestawienia cennika stanie się przejrzysta. Przyjrzyjmy się czterem przykładom, na których zobaczysz jak i jak cenniki mogą się od siebie różnić oraz dlaczego jest to istotne.

Jak stworzyć cennik informacyjny?

Cenniki informacyjne są często stosowane w obszarach, gdzie ilość towarów jest bardzo duża (ponad 100 sztuk). Obszary, w których ten typ jest najczęściej używany:

  • supermarkety budowlane i spożywcze;
  • sklepy z częściami samochodowymi;
  • sprzedaż elektroniki i komponentów;
  • hurtownie różnych towarów, w tym apteki.

Ponieważ wykazy towarów w tych obszarach przekraczają kilka tysięcy unikalnych jednostek towarowych, struktura cennika powinna zawierać jedynie informacje najbardziej niezbędne dla klienta: nazwę, krótki opis, cena. To powinno wyglądać tak:

Każda sekcja może mieć kilkadziesiąt stron, ale arkusz kalkulacyjny i specjalne programy praca z magazynem pomoże Ci wygenerować tabele przestawne do takich cenników. Klient może otrzymać w formie elektronicznej cały magazyn globalny lub wydrukować kilka arkuszy z towarami z określonej kategorii.

Ważne jest, aby nazwy i numery były czytelne, w przeciwnym razie taki CP nie będzie miał większego znaczenia. Nagłówek to także ważny element cennika – to nie tylko obraz, ale także pierwszy kontakt z potencjalnym nabywcą. Tam podaj swoje kontakty, numer telefonu, stronę internetową, adres e-mail, Skype itp. Na dole cennika powinna znajdować się numeracja stron, gdyż z 287 stron cennika ogólnego czasami trudno jest zapamiętać lub wyjaśnić, co jest potrzebne i gdzie ten przedmiot się znajdował.

Jak stworzyć cennik prezentacji?

Cennik prezentacyjny powinien informować o jednym produkcie lub produktach należących do jednej grupy. Na przykład:

  • opis kolekcji (odzież, obuwie, biżuteria);
  • kompletny zestaw towarów (samochód, komputer, sprzęt);
  • prezentacja nowych produktów.

W takim cenniku nacisk powinien być położony na konkretny produkt lub na główną część produktu określonej grupy. Struktura musi zawierać opis unikalnych zalet lub cech produktu, fotografię produktu i koszt.

Na jednym arkuszu możesz umieścić kilka produktów w podobnym formacie, ograniczając ilość zdjęć czy opisów. Taki cennik pomoże kupującemu w komfortowych warunkach (nie w sklepie), powoli zapoznać się z Twoim produktem i podjąć świadomą decyzję. W niektórych przypadkach można zastosować strukturę tabeli. Jest to potrzebne, gdy mówimy o o kilku konfiguracjach jednego produktu:

Jak stworzyć promocyjny cennik?

Oferta ze specjalną ceną na Twój produkt powinna być przedstawiona klientom w wyjątkowy sposób. Jeśli chcesz zaskoczyć ceną lub zwrócić na siebie uwagę ceną konkretnego produktu, musisz nauczyć się, jak prawidłowo ująć to w cenniku. Stosuj zasadę korzyści; klient powinien łatwo zrozumieć, na czym polega promocja lub oferta specjalna. Projekt ceny specjalnej powinien być prosty i czytelny. Na przykład:

Zwróć uwagę na szczególne atrybuty cennika promocyjnego. Ten:

  • dedykowana czcionka;
  • kontrastowa strzałka z wezwaniem;
  • dwie ceny, aby zrozumieć korzyści.

Zamiast cen możesz podać wartości procentowe, dni lub dowolną jednostkę miary wartości swojego produktu. Nie przesadzaj z gwiazdkami, etykietami, wykrzyknikami w ogóle z atrybutami, które przyciągają uwagę, ponieważ ich nadmiar nie tylko nie przyciąga uwagi, ale także niepokoi klientów. Zadaniem cennika promocyjnego jest pokazanie korzyści i prawidłowe przyciągnięcie uwagi klientów.

Struktura cennika typu mieszanego

Czasami konieczne jest wyróżnienie kilku pozycji spośród 100, które kwalifikują się do oferty specjalnej. Można to zrobić zaznaczając komórkę lub umieszczając gwiazdkę obok ceny. W takich cennikach po prostu nie ma miejsca na umieszczanie plakietek promocyjnych, tzw lista ogólna można wyróżnić te stanowiska. Na przykład tak:

Przykład pokazuje 3 różne sposoby To Ty decydujesz, który produkt będzie dla Ciebie najlepszy. Jeśli dysponujesz całą grupą produktów promocyjnych, warto umieścić je w osobnym cenniku.