Старт-ап гэж юу вэ? Ердийн бизнесээс ялгаатай. Гарааны бизнест юу чухал вэ?

Бүтээлийн өмнө өөрийн төсөлТа жижиг бизнес болон гарааны бизнесүүдийн хооронд ямар ялгаа байгааг олж мэдэх хэрэгтэй. Эхлэл, гарааны бизнес - энэ нь юу вэ, төслийг хэрхэн боловсруулж эхлэх, хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох, амжилтанд хүрэх. Одоогийн байдлаар байгаа их хэмжээнийөөрсдийгөө гарааны бизнес гэж үздэг жижиг бизнесүүд. Гэхдээ тэдгээрийг бүгдийг нь бусад компаниудаас ялгаж салгах гайхалтай онцлог шинж чанартай төслүүдийн энэ ангилалд хамааруулж болохгүй.

Стартап гэж юу вэ

Энэ үг нь англи хэлний стартапын галиглал юм. Эхлэл - энэ юу вэ? сонгодог ойлголт, хөрөнгө оруулагчдыг хэрхэн хайж байгаа, санхүүжилтийн эх үүсвэр, энэ нь төслийг хурдан эхлүүлэхэд хувь нэмэр оруулах болно. Гарааны бизнесүүдийн гол онцлог нь тэднийг боломжит болгодог ашигтай бизнесхэрэглээ юм сонирхолтой санаанууд, ирээдүйтэй хүчин чармайлт. Нэмж хэлэхэд, сайн багийг бүрдүүлэх нь бүс нутгаас илүү чухал юм энгийн бизнес.

Стартап гэж хэн бэ

Асаалттай эхний шат, бүтээх амжилттай бизнес, гарааны бизнес эрхлэгчид гэж тооцогддог хүмүүсээс бүрдсэн баг ажилд авч байна. Зөвхөн эдгээр хүмүүс төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх, анхны хөрөнгө оруулалт, илтгэл дээр үзэгчдийг татах үүрэгтэй. Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид мөнгө олж, амжилтанд хүрэхийг хүсдэг боловч пүүс, томоохон корпорациудад ажиллахыг хүсдэггүй, бизнес эрхлэгч болохыг хүсдэггүй оюутнууд болдог. Тэд эхнээсээ бизнес төлөвлөгөө гаргаж, өвөрмөц бүтээгдэхүүн хөгжүүлэхийн тулд дэмжигчид, хувийн хөрөнгө оруулагчдыг татах, Хувийн бизнес, их хэмжээний орлого бий болгох чадвартай.

Эхлэл ба бизнес - ялгаатай шинж чанарууд

Бизнес эрхлэгчид өөрсдийгөө бэлэн үйлдвэр, аж ахуйн нэгжүүдэд ухамсарлаж, гарааны бизнес эрхлэгчид тодорхойгүй нөхцөлд бизнесээ эхлүүлдэг. өндөр эрсдэл, хамгийн бага төсөв. Эхлүүлэх ба хоёрын гол ялгааг авч үзье бүрэн эрхт бизнес:

1. Масштаб. Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн санаагаа аль хэдийн хөгжсөн газруудад хэрэгжүүлдэг бөгөөд тэдгээр нь салбарын тодорхой хил хязгаараар хязгаарлагддаг. Эхлэлд ийм хязгаарлалт байхгүй. Гарааны бизнес гэдэг нь түүнийг байнга урагшлуулж байдаг шинэлэг санаануудад оршдог. Жишээ амжилттай төслүүд: Google, Apple, Microsoft, Facebook сүлжээ.
2. Өсөлтийн хурд. Гарааны бизнесийн өсөлтийн үе шат эхэлж, ердийн бизнесийнхээс хамаагүй удаан үргэлжилдэг. Аливаа стартапын бүх тал нь зорилтот бүлэгт аль болох богино хугацаанд, хамгийн богино хугацаанд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг амжилттай хэрэгжүүлэхэд чиглэгддэг. үр дүнтэй арга.
3. Ашиг. Санхүүжилт, хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлох үе шатанд гарааны бизнес эрхлэгчид санаагаа сурталчлах хөрөнгө оруулагчдыг хайж байна. -аас анхны капиталЭнэ нь багийн хөгжлийн үе шатанд болон дараа нь ямар дэвшилтэт технологийг ашиглахаас ихээхэн шалтгаална. Энэ бүхэн нь хурдацтай ахиц дэвшил гаргахад хувь нэмэр оруулж, ашиг орлогод шууд нөлөөлдөг.
4. Технологийн эхлэл. Стартапын амжилт нь зөвхөн санаанаас гадна шинэлэг технологи дээр суурилдаг. Олон төслүүд хамгийн сүүлийн үеийн дэвшилтүүдийг ашигладаг.
5. Амьдралын мөчлөг. Стартапын оршин тогтнох хугацааг тодорхой тодорхойлох нь түүний хөгжлийн хил хязгаар байхгүйгээс болж боломжгүй юм. Энэ нь эхнээсээ бүтэлгүйтэх эсвэл хэдэн арван жил амьдрах бөгөөд үргэлжлүүлэн сайжирсаар байх болно.

Гарааны төслүүд - үйл ажиллагааны төрөл, чиглэл

Гарааны бизнесийг төрөл, ангилалд хуваах нь зөвхөн тэдний мэдлэгийн эрч хүч, бий болгох зорилгоос хамааран тохиолддоггүй. Төсөлүүдийг ерөнхийдөө бага шалгуураар хувааж болно:

• Хобби. Гарааны бирж дээр ийм төслүүд хамгийн их байдаг. Тэднийг насан туршийн хүсэл тэмүүллээ ашигтай, сонирхолтой бизнес болгохыг оролдсон хүмүүс бүтээсэн.
• баяжуулах зорилгоор бий болгох. Зөвхөн мөнгөний төлөө төсөл эхлүүлэх нь эхэндээ сайн сэдэл болдог. Ийм компаниуд эхнийхээс илүү сайн бодож, зохион байгуулалттай байдаг.
• Гэр бүлийн төсөл. Өнөө үед түгээмэл болсон энэ төрлийн аж ахуйн нэгж нь ихэвчлэн рестораны үүрийг эзэлдэг. зочид буудлын бизнес, гар хийцийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэл.
• Дэлхийн компани. Гарааны бизнесийг дэлхийн түвшинд хүрсний дараа амжилттай гэж нэрлэж болно. Энэ ангиллын төслүүд нь өвөрмөц бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрээс үйлчлүүлэгчдийг татдаг амьдралын мөчлөгмаш удаан үргэлжлэх болно.

Шинжлэх ухааны эрчмийн зэрэг

Төслийг мэдлэгийн эрч хүчээр ангилах нь хоёрдмол утгагүй бөгөөд зөвхөн хоёр төрөлтэй.

1. Стандарт компани. Энэ нь уламжлалт технологийг ашигладаг бөгөөд үйл ажиллагааныхаа чиглэлээр нэмэлт боловсруулалт шаарддаггүй. Жишээ нь зочид буудал, рестораны бизнес, гар хийцийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд байж болно.
2. Компани ашиглаж байна шинэлэг технологи. Хоёр дахь төрөл нь илүү төвөгтэй бөгөөд ашиглалтын явцад үүсдэг хамгийн сүүлийн үеийн хөгжилхолбогдох салбарт . Үүнийг хэрэгжүүлэх, сурталчлах, хөгжүүлэхийн тулд томоохон хөрөнгө оруулагчдыг хайх, ихээхэн хэмжээний нэмэлт санхүүжилт шаардлагатай байж магадгүй юм.

Бүтээлийн зорилгын дагуу

Гарааны бизнесийг эхлүүлэх, хөгжүүлэх, сурталчлахад шийдвэрлэх зорилтуудыг тавьснаар стартапын давуу тал бий болно.

• Орлого. Төсөл үүсгэх үндсэн, хамгийн нийтлэг зорилго. Ажилчид "санаа"-ны төлөө ажилласан ч ашиггүй төсөл удаан үргэлжлэхгүй.
• Санаа. Тодорхой үйлдвэрлэл, мэдээллийн технологи, эдийн засаг, аж үйлдвэрийг хөгжүүлэхийн төлөө ажиллахад бэлэн хүмүүс байдаг. Ийм компаниуд амжилтанд хүрэх магадлал хамгийн бага байдаг ч амжилттай болвол асар их ашиг авчирч чадна.
• Мэргэжлийн баг ажилд авна. Сайн, сайн зохион байгуулалттай, урам зоригтой стартапчдын баг маш их зүйлийг хийх чадвартай боловч түүнийг цуглуулахад маш хэцүү байдаг. Энэ нь бүтэлгүйтсэн ч гэсэн ийм компани үргэлж өөр төслийг эхнээс нь эхлүүлэх боломжтой.

Стартапыг хэрхэн бий болгох вэ

Төслийн санаа түгээмэл болно гэдэгт итгэлтэй байхын тулд та гарааны бизнес гэдэг ойлголтыг авч үзэх хэрэгтэй - энэ нь юу вэ, компаний хөгжлийг хэрхэн зөв эхлүүлэх, юунд үндэслэсэн болохыг ойлгохын тулд юунд анхаарлаа хандуулах вэ.

1. Аливаа санааг эргэцүүлэн бодох. Гол онцлогТөсөл нь сурталчилгаанд хамрагдах улс орон, бүс нутагт ижил төстэй төсөлтэй байх ёсгүй. Та энэ санааг өөрөө гаргаж, стартап бирж дээр худалдаж авах, захиалах эсвэл гадаадын аналогиас зээлэх боломжтой.
2. Баг хайх. Төсөлд хамрагдсан хүмүүс гарааны бизнесийг хамарсан салбарын талаар бүгдийг мэдэх шаардлагагүй. Үүнийг дэмжиж байгаа ч бүх ажилчид мэдлэгээс үл хамааран хөгжиж чадна.
3. Бизнес төлөвлөгөө гаргах. Төлөвлөгөө бол аливаа төслийн хамгийн чухал хэсэг бөгөөд үүнгүйгээр санамсаргүй бүтэлгүйтэл нь санааг бүхэлд нь үхэлд хүргэж болзошгүй юм. Хөгжлийн үе шатанд бүх хариуцлагатай хандах ёстой бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүний борлуулалтад хувь нэмэр оруулах болно.
4. Хөрөнгө оруулагч эсвэл гарааны хөрөнгө хайж байна. Хамгийн ирээдүйтэй санаанууд хүртэл үнэ цэнэтэй байдаг их мөнгөхэрэгжүүлэх үе шатанд. Санхүү олох нь амар биш ч боломжтой. Анхны санааг сонирхож буй банк, найз нөхөд, хамаатан садан, бусад хүмүүс хөрөнгө оруулалт хийж болно.

Гарааны санаа

Гарааны бизнесүүдийн алдар нэр нь тэдний үндэслэсэн санааг шинэлэг байдлаар тайлбарладаг. Гол санаа нь өвөрмөц байх ёстой, үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татахуйц байх ёстой бөгөөд энэ санааг хэрэгжүүлэхэд хөрөнгө оруулсан хүмүүст эдийн засгийн хувьд ашигтай байх ёстой. Эдгээр нөхцлүүдэд хүрэхийн тулд та стартап гэж юу вэ, тэдгээрийг хэрхэн ангилсан, ямар санааг аль хэдийн боловсруулсан, ямар шинэлэг зүйлд үндэслэсэн гэсэн асуултыг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Одоогийн байдлаар дараахь санаанууд дэлхий даяар түгээмэл болж байна.

1. Экологи. Хог хаягдлыг зайлуулах, бохир ус цэвэрлэх байгууламжийг оновчтой болгох, тохижилтын шинэ аргуудыг боловсруулах - энэ бүхэн зөвхөн алдартай болж байгаа бөгөөд шинэ төсөл боловсруулах платформ болох сайн боломж байна.
2. Интернет төслүүд. Мэдээллийн технологийн салбар дахь санаанууд, ВКонтакте платформууд, Facebook, ерөнхийдөө интернет зэрэг нь үндэс суурь тавих асар их нөөцтэй. өөрийн компани, вэб сайтыг сурталчлах, интернет, дэлхийн түүхийг бүртгэх, хадгалахад туслах гэх мэт.

Бизнес төлөвлөгөө гаргах

Гарааны бизнес - өсөлтийн хурдаар тодорхойлогддог, хүлээн авсан хөрөнгө оруулалтын хэмжээнд илүү их шаардлага тавьдаг жижиг бизнесийн өөр хэлбэр биш бол энэ нь юу вэ? Ердийн бизнесийн нэгэн адил гарааны бизнест төслийн хөгжил, үүсэх бүх үе шатыг тусгасан сайтар боловсруулсан төлөвлөгөө хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• санаа хөгжүүлэх;
• баг хайх;
• хэрэгцээний шинжилгээ зорилтот бүлэг, өмнөх үеийн алдаа;
• хөрөнгө оруулалт хайх;
• болзошгүй эрсдлийн дүн шинжилгээ;
• санааг хэрэгжүүлэх;
• сурталчилгаа, сурталчилгаа, үзэгчидтэй ажиллах.

Хөрөнгө оруулагч хайх

Төслийн бүх оролцогчид нэг талаараа мөнгө олохыг хүсдэг. Боломжит хөрөнгө оруулагчид хувь хүртэхийн тулд бүтээн байгуулалтад хөрөнгө оруулдаг. Санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх хүсэлтэй хүмүүсийг татахын тулд та хаанаас хайхаа мэдэх хэрэгтэй. Гарааны бизнест 3 F дүрэм үйлчилнэ: гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд. Энэ нь гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд гэсэн үг юм. Эдгээр нь гарааны бизнесийн гарааны хөрөнгийн 3 эх үүсвэр юм. Хоёрдахь хувилбар нь венч капиталын сан, зээл олгодог банкууд эсвэл гарааны компаниудад тусалж мөнгө олдог хөрөнгө оруулагчид юм. Тусгай бирж дээр хөрөнгө оруулагчдыг татах боломжтой.

Төсөл боловсруулах

Ийм аливаа төслийн явц нь стандарт төлөвлөгөөний дагуу явагддаг бөгөөд энэ нь ижил байх болно шинэ технологибайгаль орчныг сайжруулах эсвэл шинэлэг санаазочид буудлын бизнест:

• үеийн үе шат;
• хөгжлийн үе шат;
• эхлүүлэх үе шат;
• өсөлтийн үе шат;
• өргөтгөх үе шат;
• дуусгах үе шат.

Стартапыг хэрхэн зөв сурталчлах вэ

Гарааны бизнес, гарааны бизнесийг сурталчлах - энэ нь юу вэ, хэрхэн хамгийн их үр дүнд хүрэх, олон үзэгчдийг татах, бизнесийн талаар эерэг санаа бодлыг бий болгох. Компанийг хэрхэн зөв сурталчлахыг ойлгохын тулд зар сурталчилгааны платформуудын жагсаалтыг анхаарч үзээрэй хамгийн их үр ашиг:

1. Олон нийтийн сүлжээ. Бүгдэд нь данс үүсгэх нийгмийн сүлжээнд, санаагаа хүмүүст хэлээрэй. Энэ нь сонирхож буй үйлчлүүлэгчдийн бага хэмжээний урсгалыг өгөх болно.
2. Интернет зар сурталчилгааны платформууд. Өндөр үр ашигтай, тохируулах боломжтой зорилтот сурталчилгаа, энэ нь зөвхөн таны хүсэлтэд заасан бүлэг хүмүүст харагдах болно.
3. Вэбсайт үүсгэх. Таны вэб хуудас нь үйлчлүүлэгч, дэмжигчдийг амжилттай татах боломжийг нэмэгдүүлэх болно. Тэнд санал болгож буй мэдээлэл нь аливаа эх сурвалжийн дүрмээр хязгаарлагдахгүй, зөвхөн эхлүүлэгчийн төсөөлөл, хэрэгцээ шаардлагад нийцдэг.
4. Зар сурталчилгаа байршуулах. Энэ нь зөвхөн интернет хэрэглэгчдэд төдийгүй санамсаргүй байдлаар өнгөрч буй хүмүүст компанийн санаа бодолд оролцох боломжийг олгоно.

Гарааны бизнесүүдийн амжилттай жишээ

Төсөл хөгжиж, амжилтад хүрч, санхүүгийн хувьд ашигтай ажиллаж байсан жишээ олон бий. Тэдний хувьд энэ төгсгөл нь зөв сонгосон санаа, чадварлаг багийн ажиллагаа, үр дүнтэй сурталчилгаа, санааг хөгжүүлэх сонирхолтой хөрөнгө оруулагчдыг сонгон шалгаруулах үр дүн байв. Гарааны бизнес гэж юу болох, түүний хөгжилд хэрхэн зөв хандахыг ойлгохын тулд жишээнүүдийг авч үзье амжилттай санаанууд, тэдгээр нь үзэгчдийн талархлыг хүлээсэн бөгөөд одоо ч бий.

Мэдээллийн технологийн салбарт

Мэдээллийн технологинийгмийн амьдралд ихээхэн хэсгийг эзэлдэг. Энэ салбарт зөв зохион байгуулалттай гарааны бизнес нь маш их зүйлийг хийж чадна:

1. Microsoft. Төслийг боловсруулах нь үндсэн хэлээр програмчлалын захиалга өгөхөөс эхэлсэн. Одоо бол энэ салбарын хамгийн том корпораци юм өндөр технологи, програм хангамж, өргөн хүрээтэй венчур хөрөнгө оруулалт, дэмжлэгийн ачаар хөгжсөн анхны санаануудБилл Гэйтс.
2. Google. Интернет дэх хамгийн том хайлтын системийн түүх нь Ларри Пэйж, Сергей Брин нарын нэгдсэн нэгдсэн универсал бий болгох хүслээс эхэлсэн юм. дижитал номын санөгөгдөл хадгалах. Энэ сэдвээр хийсэн цаашдын судалгаа нь оюутнуудыг хайлтын түгээмэл аргыг бий болгож, багаа элсүүлж, корпорацийг олоход хүргэсэн.

Хоол хийх, рестораны бизнес

Хоолны гарааны нэг төрөл - энэ нь юу вэ, юугаараа онцлог вэ, ямар онцлог шинж чанартай вэ?

1. "Супер тогоо." Алдартай үйлчилгээний мөн чанар нь гэртээ хоол хийж, дараа нь түүний гэрэл зураг, жор, тайлбарыг нийтлэх замаар амттанг хамгийн түрүүнд захиалах хэрэглэгчдэд хоолны шилдэг бүтээлийг зарах явдал юм.
2. Madwinebar. Хүмүүс амттай дарс амтлах баар байгуулах санаа нь сомелье Владимир Юрьев, тогооч Дмитрий Евстигнеев нарынх юм. Тус баар нь үнэ төлбөргүй амталгаа, өдөр тутмын тусгай хоол санал болгодог.

Гараар хийсэн бүтээгдэхүүн

Хүн гараараа ажиллахыг мэддэг бол ажилгүй үлдэхгүй. Энэ нь Porch стартапын хувьд ч мөн адил. Ямарваа нэг зүйлийг засах, гэрийн ажил хийх, юм бүтээх захиалгыг төвлөрсөн байдлаар цуглуулж, ангилдаг томоохон агрегатор 2013 онд Австралийн Сиэтл хотод гарч ирэв. Хэрэглэгч өөрийн ур чадвар, ур чадвараа харуулсан захиалга өгөх эсвэл анкетаа өөрөө байршуулах боломжтой.

Интернет стартапууд

Сүлжээг эхлүүлэх төрөл - энэ нь юу вэ, ямар төрлийн мэдээллийн төслүүд байдаг:

1. "Элс дээр бичих" Антон Великановын ачаар компани амжилтанд хүрсэн. Коста-Рикагийн эргийн гоо үзэсгэлэнгээс санаа авсан залуу хүн бүрт элсэн дээр гарын үсэг зурсан үзэсгэлэнт газрын зургийг авах арга бодож олжээ. Сайтыг 4 хоногийн дотор бүтээсэн бөгөөд гарааны хөрөнгөердөө 100 доллар байсан.
2. "Нийгмийн сэрүүлэг" Энэхүү санаа нь хүмүүсийг өглөө сэрээхэд нь туслах аппликейшн боловсруулахыг оролдсон Храчик Аджамянгийнх юм. Танихгүй хүн утсан дээрх программ биш сэрүүлэгний үүрэг гүйцэтгэх үед хүн босоход амар байдаг нь түүний судалгаанаас харагдаж байна. Одоогийн байдлаар хэрэглэгчдийн тоо 2 сая давж, 500 мянган доллар хандивласан хувийн хөрөнгө оруулагч компанийг хөгжүүлэхэд тусалсан байна.

Видео

Бизнесийн хөгжлийн ямар үе шат дамждаг, бизнесийнхээ хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн олох талаар түүний хөгжлийн эхэн үеэс уншина уу.

Эхлэл - энэ юу вэ?

Нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн утгаараа гарааны бизнес (Англи хэлний гараанаас) нь бизнесийн хөгжлийн нэг үе шат буюу шинээр бий болсон бизнес юм.

Юуг ч стартап гэж нэрлэж болно шинэ компани- ус хүргэхээс эхлээд гутал засвар хүртэл. Гэхдээ "стартап" гэсэн нэр томъёо нь мэдээллийн технологийн салбартай холбоотой өргөн тархсан тул энэ үгийг ихэвчлэн интернетийн компаниуд болон мэдээллийн технологийн төслүүдэд ашигладаг.

Эх сурвалж: inc.com

Бизнесийн хөгжлийн үе шатууд

Хөгжлийнхөө үе шатаас хамааран бизнес нь янз бүрийн хөрөнгө оруулагчдын сонирхлыг татдаг. Шинэлэг компаниудын хувьд бизнесийн хөгжлийн дараах үе шатуудыг ялгадаг.

Үр- тариалах үе шат. Компани нь зөвхөн санаа эсвэл төлөвлөгөө хэлбэрээр оршин байдаг. Эхлэн бизнес эрхлэгчид зах зээлийг судалж, эхлүүлэхийн тулд анхны хөрөнгө босгох ажлыг хийдэг.

• Энэ үе шатанд 3F-ээс мөнгө олох боломжтой - тэнэгүүд, найз нөхөд, гэр бүл, эсвэл та бизнесээ өөрөө санхүүжүүлэх боломжтой.
• Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, заримдаа венчур сан ч аврах ажилд ирдэг.

Эхлэл -"эхлэх" үе шат. Тус компани байгуулагдаад удаагүй байгаа бөгөөд бүтээгдэхүүн нь зах зээлд нэвтэрч байна. Тэрээр анхны үйлчлүүлэгч, ажилчдаа хайж, "шинжилгээний арга" ашиглан зах зээлийг судалж байгаа бөгөөд санхүүжилт шаардлагатай хэвээр байна.

• Венчур сангууд гол хөрөнгө оруулагчид болж байна.

Эрт өсөлт- эрт өсөлт. Тогтвортой ашиг олохгүй байгаа ч компани өсч, хөгжиж байна. Энэ үе шатанд алдагдал хүлээх цэг байдаг.

Өргөтгөл- өргөтгөл. Компани санхүүгийн хувьд тогтвортой болж, ашиг орлого нь илүү тодорхой болно. Банкны зээл, олон тооны хувийн хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгө үүнд бэлэн болдог.

Мезанин -дунд үе шат. Хувьцаанд гарахаас өмнө компанийн хөрөнгийн хэмжээг нэмэгдүүлэх. Богино хугацааны ашиг хүлээж байгаа хөрөнгө оруулагчид компанид хөрөнгө оруулахаас айдаггүй.

гарах- гарах. Тус компани нь хөрөнгийн зах зээлд өөрийн үнэт цаасэсвэл удирдлага нь худалдаж авдаг, мөн венчур хөрөнгө оруулагчхувьцаагаа зарж компаниас гарна.

Эх сурвалж: smallbusinessdoctors.com

Бизнесийн сахиусан тэнгэр гэж хэн бэ?

Бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд бол санаа гаргах шатандаа бизнест хөрөнгө оруулдаг бие даасан хувийн хөрөнгө оруулагчид юм. Энэ бол ийм хөрөнгө оруулагчдын гол "сахиусан тэнгэр" бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Дүрмээр бол бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд компанийн удирдлагад хөндлөнгөөс оролцохыг шаарддаггүй бөгөөд хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг шууд авах шаардлагагүй байдаг. Тэдний зорилго бол шинэ төслүүдэд хөрөнгө оруулах нь орлогын гол эх үүсвэр биш учраас хойшлогдсон ирээдүйд ашиг олох явдал юм.

Энэ нэр томъёо нь өөрөө бидэнд ирсэн Цахиурын хөндий, ийм хөрөнгө оруулагчид 70-аад оны эхээр гарч ирж эхэлсэн. Бизнесийн сахиусан тэнгэр Майк Марккула нэг удаа Apple компанид 90 мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийж байжээ. Google компаниМөн бизнесийн сахиусан тэнгэрүүдийн тусламжтайгаар бүтээн байгуулалтаа эхлүүлсэн.

Венчур сангуудаас ялгаатай нь бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд гарааны бизнест нэг их хөндлөнгөөс оролцдоггүй. Хөрөнгө мөнгө хуваарилсан, тэгээд л болоо. Хариуд нь хөрөнгө оруулагчдаа тайлагнах шаардлагагүй байгаа нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд илүү их үйл ажиллагааны эрх чөлөөг өгдөг.

Гэсэн хэдий ч бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд нэг компанид үнэхээр их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх нь ховор гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Эхлэлүйл ажиллагаа нь дөнгөж эхэлж байгаа гарааны компани юм. Бүх шинэ үгийн нэгэн адил стартап нь англи хэлнээс гаралтай бөгөөд эхлүүлэх гэсэн утгатай.

Энд бүх зүйл тодорхой харагдаж байна. Шинэ компани бий болсон, энэ нь залуу хэвээр байгаа бөгөөд хэнд ч мэдэгдэхгүй, үзүүлж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн нь нэлээд шинэ хэвээр байна. Ийм компанийн ажилчдын тоо 1 ба түүнээс дээш байж болно. Мөн зарим тохиолдолд ямар ч компани байхгүй байж болно. Энэ нь өвдөг дээрээ хийгдсэн төсөл байж болох юм. Албан ёсны бүртгэлАшигтай эсэх нь тодорхой болсны дараа компанийг явуулж болно.

Яагаад танд гарааны бизнес хэрэгтэй байна вэ?

Гарааны бизнес нь бусад бизнесийн нэгэн адил хэрэглэгчийн тодорхой асуудлыг шийдэх ёстой. Хэрэв ийм асуудал байхгүй бол хэн ч уг бүтээгдэхүүнийг ашиглахгүй болно. Тиймээс бүтээгдэхүүн боловсруулж эхлэхээсээ өмнө зах зээл дэх хэрэгцээг үнэлж, тухайн бүтээгдэхүүн ямар асуудлыг шийдэж байгааг ойлгох хэрэгтэй.

Эхлэлийн сан

Олон гарааны бизнес эрхлэгчид өөрсдийн хөрөнгөөр ​​ажлаа эхэлдэг. Хэрэв өөрийн хөрөнгө байхгүй бол дүрмээр бол стартапууд мөнгө олохыг хичээдэг бэлэн мөнгөбусад компани, хөрөнгө оруулагчдаас . Хэрэв тэд гарааны бизнесийг ашигтай гэж үзвэл гарааны бизнесийг хөгжүүлэхэд зориулж хөрөнгө хуваарилж болно.

Гарааны бизнест зориулсан хөрөнгө оруулалт

Таталцал гадаад санхүүХөрөнгө оруулагчдын зүгээс хэд хэдэн үе шаттай:

Үрийн хөрөнгө оруулалт- Энэ бол үүсгэн байгуулагчид эсвэл тэдний танил хүмүүсээс гарааны бизнес босгох хамгийн эхний үе шат юм. Эдгээр сангууд нь ажилчдын анхны зардлыг нөхөх боломжтой. шаардлагатай тоног төхөөрөмжгэх мэт. Заримдаа, үүсгэн байгуулагчид санхүүгүй бол янз бүрийн венчур сангууд үр суулгахад зориулж мөнгө өгдөг.

Angel Investments- Энэ бол гарааны бизнесийг хөрөнгө оруулагчид буюу хувь хүмүүс, компаниуд санхүүжүүлдэг үе шат юм. Тэд ихэвчлэн бизнест хувь эзэмшдэг бөгөөд стартапын үйл явцад нөлөөлөх эрхийг авдаг. Хөрөнгө оруулагчдын санхүүжилт нь ажилтнуудаа өргөжүүлэх, шинэ тоног төхөөрөмж худалдан авах, үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх, мэдээжийн хэрэг, үйлчлүүлэгчдийг олж авах ажлыг хурдасгах боломжийг олгодог.

"А" тойрог- эдгээр нь венчур сангаас аль хэдийн ажиллаж байгаа бүтээгдэхүүнтэй компанид татагдсан хөрөнгө оруулалт юм. Та өөрийн хөрөнгөөр ​​нэгэнт олон хэрэглэгчдийн хэрэглээ болсон, ашиг олдог бүтээгдэхүүн бүтээв гэж бодъё. Ашиг орлого, үйлчлүүлэгчдийн тоог хэд дахин нэмэгдүүлэхийн тулд янз бүрийн сангаас хөрөнгө босгодог. Энэ тойрог эцсийнх биш боловч цагаан толгойн үсэг гэж нэрлэгддэг өөрийн онцлог шинж чанартай ижил төстэй зүйлүүд байж болно.

Нэмж дурдахад гадаадын олон янзын технологийн хүрээлэнгүүд гарааны бизнесийг хөгжүүлэх, дэмжих ажилд оролцдог. Ийм институтууд гарааны бизнест тэтгэлэг олгодог бөгөөд заримыг нь яг эдгээр институтын оюутнууд, төгсөгчид бий болгодог.

Стартапууд гэж хэн бэ

Гарааны бизнес нь оролцогч бүр хувь нэмрээ оруулах боломжтой нэг төрлийн соёл болжээ. Эдгээр оролцогчдыг одоо ихэвчлэн стартапууд гэж нэрлэдэг. Зүгээр л хуучны хулганатай андуурч болохгүй :)

Хурдан өсөлт эсвэл агшин зуурын уналт

Магадгүй стартапуудын гол онцлог нь хурдан эхлэх, зарим тохиолдолд хурдан дуусах явдал юм. Зарим бүтээгдэхүүн хурдан хөөрч, үндсийг нь авдаг бол зарим нь гэнэт унадаг, заримдаа газраас буух цаг ч гардаггүй. Хамгийн гол нь энэ.

Шинэ асуудал шийдвэрлэх

Аливаа бизнесийн нэгэн адил гарааны бизнес аливаа асуудлыг шийддэг. Үүнийг янз бүрийн аргаар хийж болно. Зарим стартапууд асуудлыг шийдэж чаддаг ч одоо байгаа компаниудаас тэс өөр арга замаар, шинэ арга барил, хэрэгслийг ашиглан үүнийг хийдэг. Нэг талаас, стартап нь бусад компаниудтай адил зүйлийг хийдэг ч илүү сайн хийж, үйлчлүүлэгчдээ ашигтай байдаг.

Уян хатан байдал

Аяллынхаа эхэнд стартап нь одоо өгөгдсөн курс буруу мэт санагдаж байвал идэвхтэй өөрчлөгдөж болно.

Өсөлт, бууралтын санхүүжилт

Хурдан эхлүүлэхийн тулд олон стартапууд хайж байна хурдан аргахөрөнгө оруулагчдаас мөнгө авах. Ерөнхийдөө хөрөнгө оруулалт татах нь гарааны бизнесийг эхлүүлэхэд тусална, гэхдээ энэ тохиолдолд үүсгэн байгуулагчид бялууны нэг хэсгийг хуваалцах хэрэгтэй болно гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Мөн хөрөнгө оруулагчид тийм биш гэдгийг ойлгох хэрэгтэй Буяны байгууллага. Тэдний зорилго бол мөнгө олох явдал юм. Нэгэнт таны бүтээгдэхүүн ашиг олохгүй эсвэл өртөг өндөртэй болсон тохиолдолд хөрөнгө оруулагчид бүтээгдэхүүнээ санхүүжүүлэхээ зогсоож, хувьцаагаа зарж болно.

Гарааны баг

Талбайд байгаа нэг нь тэдний хэлснээр дайчин биш юм. Тиймээс олон хүмүүс төсөл дээр ажиллах мэргэжилтнүүдийн багийг цуглуулж, төслийн хувьцааг татах эсвэл тодорхой хэмжээний тохиролцоонд хүрэх гэж яарч байна.

Стартапууд яагаад үхдэг вэ?

Стартапын үхлийн нийтлэг шалтгаанууд нь:

• бүтээгдэхүүн нь ямар ч асуудлыг шийдэж чадахгүй бөгөөд зүгээр л хэнд ч хэрэггүй
• мөнгөгүй болсон :)
• төслийн үзэл баримтлалын талаархи үүсгэн байгуулагчдын янз бүрийн үзэл бодол

Магадгүй энэ нь стартапуудын талаар хэлэх ёстой зүйл юм. Энэ мэдээлэл хувийн бизнесээ эхлүүлж буй хүмүүст тусална гэж найдаж байна.

Мэдээллийн орон зайд "Startup" гэсэн нэр томъёо нэлээд түгээмэл байдаг. Олон хүмүүс бараг бүх шинэ төслүүдийг үүгээр ойлгодог бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа. Үүний зэрэгцээ үйлдвэрлэл, үйлчилгээний аль хэдийн хэрэглэгдэж байсан зарчмууд дээр үндэслэн боловсруулсан бизнесийн ердийн загварыг үнэхээр энэ үг гэж нэрлэж болох зүйлээс ялгах нь зүйтэй. Эхлэл энгийн үгээр, юуны түрүүнд, зарим төрлийн шинэлэг төсөл, хурдан орлого авчрах боломжтой. Ийм шинэлэг зүйл нь зөвхөн үйлдвэрлэл, хэрэглээнд хамаарахгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүний дагуу энэ нь эм, тээвэр, технологи, үйлчилгээ, худалдаа гэх мэт байж болно.

Ердийн бизнесээс ялгаатай

Гарааны бизнес гэсэн тодорхойлолтыг үл харгалзан энэ үг өргөн хэрэглэгдэж, олон төсөлд хэрэглэгдэж байна. Энэ нь одоо байгаа шалгуур болон онцлог шинж чанаруудбага зэрэг бүдэг. Тэдгээр нь тоогоор илэрхийлэгдэх тодорхой хил хязгаарыг агуулдаггүй. Гэсэн хэдий ч анхаарах ёстой зарим үзүүлэлтүүд байсаар байна.

• Нэгдүгээрт, төрлийн өвөрмөц болон Шинэ бүтээгдэхүүн . Түүгээр ч зогсохгүй, санаа эзэмшигч нь тодорхой зүйлийг санал болгодог бөгөөд энэ нь суурь эсвэл платформ гэж нэрлэгддэггүй байх албагүй. Энэ нь хуучин үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний сайжруулалт байж болох юм. Аналог байхгүй байх нь чухал юм. Ихэнх тохиолдолд ийм санаанууд объектыг ашиглах явцад үүсдэг. Жишээлбэл, хэрэв тодорхой юм бол гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэлтодорхой дэлгэрэнгүй мэдээллийг нэмбэл, энэ нь өөрт хамаарахгүй функцуудыг гүйцэтгэж эхэлнэ. Энэ нь эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэгэхгүй бол хэнд ч хэрэггүй шинэлэг шийдэл хэвээр үлдэнэ.
• Хоёрдугаарт, бизнесийн санааг үндэс болгон авч үзэх. Өөрөөр хэлбэл, хүн санаагаа амьдралд хэрэгжүүлэх ажлыг хэрхэн зохион байгуулах, үүнд юу шаардагдахыг төсөөлөх ёстой - үйлдвэрлэл, тоног төхөөрөмж, байр, програм хангамж.
• Гуравдугаарт, гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагчдын нас. Гарааны бизнес эрхлэгчдийн дундаж нас 25-27 жил байна. Хэдийгээр энэ нь тэтгэврийн насны хүмүүс санаагаа хэрэгжүүлэх боломжгүй гэсэн үг биш юм. Технологид суурилсан төслүүдийн дийлэнх нь 30-аас дээш насны бизнесмэнүүдэд хамааралтай.
• Дөрөвдүгээрт, эхний үе шатанд ашиг олохгүйгээр гарааны хугацаанд ажиллах, хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл. Статистикийн мэдээгээр, гарааны бизнес эрхлэгчид энэ санааг санхүүгийн хувьд нь авч үзвэл бүрэн хөрөнгө оруулалт хийдэг. Нэмж дурдахад хөрөнгө оруулагчдын хөрөнгийг мөн босгож болно;
• Тавдугаарт, богино хугацааанхны ашиг. Жишээлбэл, АНУ-д 6-8 сарын дараа байхгүй бол төслийг хаадаг. Орос улсад ийм хугацаа илүү удаан үргэлжилж болно - 1-1.5 жил хүртэл. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь 2 жилийн дараа гарвал ийм төслүүд аль хэдийн стандарт бизнесийн загварт багтсан болно.

Гарааны бизнесийг хөгжүүлэх, үүсэх үе шатууд

Стартапууд болон тэдгээрийн зохион байгуулалтын зарчим нь бага зэрэг ялгаатай байж болох ч ихэнх нь үе шатуудаас бүрдсэн тодорхой замаар хөгждөг.

Эхний шат

Эхний үе шат бол стартапын төрөлт юм. Өвөрмөц, шинэлэг санаа гарч ирнэ.

Энэхүү санааны мөн чанар нь амьдралыг сайжруулах, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх, гоо сайхны бүтээгдэхүүний тодорхой үр нөлөөг нэмэгдүүлэх явдал юм. Үйлдвэрлэл, хэрэглээнээс үл хамааран энэ нь ашиглагдаагүй, үйлдвэрлэгдээгүй шинэ зүйл юм.

Яг энэ үе шатанд санаа эзэмшигчийн дэргэд баг бүрэлдэж, түүнийг зохион бүтээх, хэрэгжүүлэхэд бэлэн байна.

Ихэнх тохиолдолд, энэ үе шатанд ч гэсэн бага ч гэсэн санхүүжилт шаардлагатай байдаг. Сонголтын хувьд ядаж оффис тохижуулж, хуульч, нягтлан бодогч, эдийн засагчдаас зөвлөгөө авах боломжтой.

Энэ үе шат нь хөрөнгө оруулагч олоход бэрхшээлтэй байдаг. Байсан ч гэсэн бэлэн бизнес төлөвлөгөөбайгууллага эсвэл хувь хүн ашиг орлого, хэтийн төлөвт итгэх ёстой. Ажлын анхны үр дүнгүйгээр тэднийг итгүүлэх нь тийм ч хялбар биш юм.

Хоёр дахь үе шат

Хоёр дахь шат бол гарааны бизнесийг бий болгох явдал юм. Энэ үе шатанд аль хэдийн бий болсон ажлын загвар, түүн дээр ажиллаж байгаа баг байна. Багийн онцлог нь тодорхой хуваарилагдсан эрх мэдэл, шинэлэг санааг сурталчлах стратеги юм. Зар сурталчилгааны эхний алхамууд аль хэдийн хийгдсэн байх ёстой.

Хуулийн хүрээнд үйл ажиллагаа явуулахын тулд бизнес эрхлэх хүсэлтэй иргэн аж ахуйн нэгжийн бүртгэлтэй байх ёстой. Энэ нь хууль ёсны эсвэл байж болно хувь хүн. Бизнесийн хэлбэрийг сонгохдоо төлөвлөсөн бараа, үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн хэмжээ болон бусад үзүүлэлтүүдийг үндэслэн сонгоно. Материал худалдаж авах, түрээсийн төлбөр төлөх, гэрээ байгуулах зэрэг аливаа үйлдлийг түүний нэрийн өмнөөс хийх ёстой гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй. хуулийн этгээдэсвэл IP.

Энэ үе шатны гол ажил бол шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах системийг бий болгох, дибаг хийх явдал юм. Мөн санхүүжилтийн эх үүсвэрийг илүү идэвхтэй нээх ёстой.

ОХУ-д идэвхтэй ашиглагдаж эхэлсэн хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох нэг хувилбар бол краудфандинг юм. Ийм төслийн мөн чанар нь санаагаа сурталчлах, ашиг олохыг хүссэн хүн бүрээс санхүүжилт авах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесменүүд болон гарааны бизнес эрхлэгчид саналаа байршуулдаг тусгай платформуудыг ашиглах шаардлагатай.

Гурав дахь шат

Гурав дахь үе шат бол төслийн эхний боловсруулалт гэж нэрлэгддэг үе шат юм. Онцлог шинж чанар нь бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аль хэдийн ажиллаж байгаа компани байгаа явдал юм.

Үүний дагуу илэрсэн согогийг харгалзан үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг эцсийн байдлаар бий болгох мөч байна. Ихэнхдээ энэ үе шатанд нэмэлт хөрөнгө оруулагчид нэгдэж, төсөл нь ашигтай гэдгийг батлах шаардлагагүй болно. Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, түүний түгээмэл байдлыг хараад тэд өөрсдөө санхүүгийн хөрөнгө оруулалт санал болгож болно.

Дөрөв дэх үе шат

Дөрөв дэх үе шат бол өргөтгөл юм. Энэ хугацаанд маркетингийн тогтолцоог бараг л өчүүхэн төдий хүртэл боловсруулсан бөгөөд компани үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэхэд бэлэн болжээ. Шинэ цэгүүд нээгдэж, цацах сурталчилгаа нэмэгдэх болно.

Энэ үе шатанд олон санаа эзэмшигчид шинэ зүйл сонирхож байгаа тул бизнесээ зарахаар шийддэг ч стандарт утгаараа бизнес эрхлэх сонирхолгүй болсон. Нөгөөтэйгүүр, чадварлаг зохион байгуулалт, хөгжил нь их хэмжээний ашиг авчрах болно. Өөрөөр хэлбэл, та яаран дүгнэлт хийж, яаран шийдвэр гаргах ёсгүй.

Ийм үе шатууд нь бүх гарааны бизнес эрхлэгчдэд туйлын ердийн зүйл гэдгийг баттай хэлэх боломжгүй юм. Бизнесийн зорилго, бүтээгдэхүүн, байршлаас хамааран бүх зүйл өөрчлөгдөж болно. Хувь хүн эсвэл хөрөнгө оруулагч гэсэн компани байгуулж, хөрөнгө оруулах хэрэгцээ өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна.

TOP хэрэгжсэн санаанууд

2019 онд стартапууд IT технологид төвлөрч магадгүй гэж олон хүн үндэслэлгүй итгэдэг. Үнэн хэрэгтээ шинэ санааг технологи, инженерчлэлийн талаарх мэдлэгээр дэмжих албагүй. Аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн шилдэг гарааны санаанууд нь жирийн хүн ч гэсэн амьдралд шинэ зүйлийг авчирч чадна гэдгийг харуулж байна:

1. Хүрээлэн буй орчныг бодож бүтээсэн санаа. Үсний шампунь үйлдвэрлэдэг бөгөөд үүнийг худалдан авагчийн авчирсан саванд хийнэ. Nephentes шил нь ийм бүтээгдэхүүний ердийн хэлбэр шиг харагддаггүй. Тэд бургуй шиг байдаг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдын сонирхлыг ихэд татдаг. Энэ нь байгаль орчныг бохирдуулдаг хаягдсан сав баглаа боодлын хэмжээг бууруулдаг;
2. Хоолны ширээний хэрэгсэл үйлдвэрлэх. Түүнээс гадна бид ярьж байназөвхөн таваг эсвэл аяганы тухай төдийгүй халбага нь байгалийн материалаар хийгдсэн байдаг. Энэхүү стартап нь Энэтхэгт программ олсон бөгөөд үйлдвэрлэлд энгийн гурил ашигладаг. Ирээдүйд бизнес эрхлэгчид цавуулаггүй хувилбар гаргахаар төлөвлөж байна.
3. Хогийн хоолонд зориулсан тусгай хурууны үзүүр. Энэхүү санаа нь Италид гарч ирсэн бөгөөд тэдгээрийг латекс дээр үндэслэн үйлдвэрлэж, бие даасан бүтээгдэхүүн болон чипс, жигнэмэг, самар бүхий иж бүрдэл болгон борлуулах явдал юм.
4. Эвхэгддэг салфетка хэрэглэх. Эхлээд материалыг угаагч хэлбэрээр шахдаг - жижиг шахмалууд. Антисептик уусмалд байрлуулах үед даавууг задалдаг. Уусмалын шинж чанаруудын ачаар салфетка нь антисептик болж, тааламжтай үнэртэй байдаг. Энэхүү санааны гол давуу тал нь эдгээр салфетка нь дахин ашиглах боломжтой юм.
5. Дани улсад WeFood тусгай супермаркетуудыг нээх. Тэд ердийн дэлгүүрийн лангуунаас олдохгүй барааг зардаг. Энд шошго буруу, хугацаа нь тохирсон, урагдсан сав баглаа боодолтой бүтээгдэхүүн зарагддаг.

Мэдээллийн технологийн технологид суурилсан стартапууд

• Нэгдүгээрт, энэ нь нийгмийн сүлжээнүүдийн аль нэгний хэрэглэгчдэд түгээмэл байдаг Призм програм. Энэ нь энгийн гэрэл зургуудыг хувиргаж, уран сайхны зураг шиг зүйл болгон хувиргадаг. Энэхүү программыг Оросын стартапууд бүтээжээ. Програмын онцлог нь зөвхөн шүүлтүүр хэрэглэхгүй, харин хүрээг шинжилж, эхнээс нь зураг үүсгэдэг.
• Хоёрдугаарт, карт дээр суурилсан эхлүүлэх. Cardberry төсөл нь хэрэглэгчдэд байгаа бүх картыг нэгтгэсэн төхөөрөмж бүтээх санаа юм. Хэрэв тэдгээрийн аль нэгийг нь ашиглах шаардлагатай бол хэрэглэгч програм руу орж, боломжтой зүйлсийн жагсаалтаас сонгоно.
• Гуравдугаарт, автомашинаар аялах хамтрагч олох үйлчилгээг бий болгох. Ийм стартап нь АНУ-д амьдралаа эхлүүлсэн бөгөөд одоо ОХУ-д өргөн тархсан.
• Дөрөвдүгээрт, програм үүсгэх гар утас , энэ нь санхүүгийн зах зээлд ажиллах боломжийг олгодог.
• Тавдугаарт, үйлчилгээний хөгжил, аяга тавагны жор үүсгэх, фитнессийн хөтөлбөрийг тохируулах боломжийг танд олгоно.

Эцэст нь

Санааг бизнест нэвтрүүлэх нь төвөгтэй мэт санагдаж байгаа ч ийм үйлдэл хийх боломжтой энгийн хүнд. Гарааны бизнес эрхлэгчдэд тулгардаг хамгийн том сорилт бол үнэхээр үр дүнтэй санаа олох явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та бүтээн байгуулалт, санааг хэрэгжүүлэх, технологийн хөгжлийн талаар байнга мэдээлэл авах шаардлагатай болно. Тухайн салбарт туршлага, мэдлэгтэй байх нь тустай байх болно. Мэдээж боловсролгүй хүмүүс ч гарааны бизнес эрхлэгч байж болох ч хамгийн “удаан хугацааны” төслүүдийг мэргэжлийн хүмүүс бүтээдэг.

Гарааны бизнесүүдийн хөгжлийг удаашруулж буй гол асуудал бол санхүүжилтийн хомсдол гэж үздэг. Хөрөнгө оруулалт хайх асуудал нь зарчмын хувьд бусад гарааны бизнесүүдтэй адил хөрөнгө бий болгох боломж, зах зээлд гарах тодорхой стратеги байдаггүй, гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн ахиу ашиг багатай, боломж багатай нийгмийн гарааны бизнесүүдэд онцгой тулгардаг. масштаблах.

Манай улсад энэ асуудлыг шийдвэрлэх, санхүүжилт татах зорилгоор олон тэтгэлэгт хөтөлбөрүүд болон инкубатор, хурдасгуур гэж нэрлэгддэг хөтөлбөрүүд байдаг бөгөөд эдгээр нь бизнес эрхлэхээр төлөвлөж буй бизнес эрхлэгчдэд төслөө танилцуулахад нь туслах зорилготой бөгөөд хэрэв тэд азтай бол удаан хүлээсэн шагналыг хүртэх болно.

Гарааны бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагч хайхдаа гаргадаг гол буруу ойлголт, алдаануудыг олж, түүнээс хэрхэн зайлсхийх талаар ярилцлаа.

Гарааны бизнес эрхлэгчдийн гол буруу ойлголт

1. Одоо тренд болж байгаа тул IT чиглэлээр гарааны бизнес хийх хэрэгтэй

Зөвхөн таны технологи үнэхээр ололт амжилт болж, түүнийг хэрэгжүүлэх практик хэрэглээг олсон тохиолдолд л. Одоо IT-тэй холбоотой бүх зүйл: виртуал бодит байдал, роботууд, криптовалют хэллэгүүд хэт их шуугиан тарьж байна. Эдгээр салбарууд хөрөнгө оруулалтаа хурдан өгөөж өгнө гэж амлаж байгаа учраас олны анхаарлыг татаж, мөнгө татдаг. Энд компаниуд 10-ын үржүүлэгчээр зарагддаг. Хэрэв тэд Америкийн NASDAQ биржид орвол 20 гэсэн үзүүлэлттэй: тэд олон нийтэд нээлттэй болж, тодорхой түвшинд өсч, замдаа үхээгүй.

Ерөнхийдөө энэ газар үнэхээр моодонд орсон ч маш олон бизнес эрхлэгчид хөгжихийг хүсдэг. Таны төсөл олон арван ижил төстэй бүтээгдэхүүний дунд алдагдах эрсдэлтэй.

Онцлохын тулд юу хийх хэрэгтэй вэ? Та шинэ технологийг танил үйлчилгээндээ нэгтгэхийг оролдож болно. Жишээлбэл, технологийг хавсаргана Их мэдээлэлүсчин гоо сайхны салонуудын сүлжээнд орж, зочдын тухай мэдээлэл цуглуулах: үсний өнгө, хагны хэмжээ гэх мэт. Дараа нь энэ мэдээллийг томоохон эмнэлгийн компаниуд эсвэл гоо сайхны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд зарж болно. Хүмүүсийн үсийг тайрч, мэдээллийн санг нэмж цуглуулж байгаа нь харагдаж байна.

Хоёрдахь хувилбар нь дотоод, гадаадын сан, танай хотын засгийн газар ямар зорилгоор мөнгө өгч байгааг олж мэдээд энэ чиглэлээр гарааны бизнес нээх явдал юм.

Гурав дахь вектор нь B2B бол бизнест өөр зүйл хайх явдал юм. Шийдэгдээгүй ямар асуудал байна вэ? Энэ арга нь хэрэглэгчийн туршлагыг судлахад суурилдаг.

Шинэ зах зээл, боломжууд байнга гарч ирдэг, дараа нь тэд алга болж, бусад хүмүүсээр солигддог. Бид хуруугаа импульс дээр байлгах хэрэгтэй.

2. Стартап ажиллахын тулд сайн санаа байхад л хангалттай

Харамсалтай нь нэг санаа хангалтгүй: аливаа бизнес асар их хүчин чармайлт, хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Та бизнес эрхлэгч болох ёстой. Энэ үзэл баримтлалд бусад зүйлсээс гадна санхүүгийн асуудалд маш болгоомжтой хандах хандлага орно.

Гарааны бизнес эрхлэгчид болон энтрепренёруудын дунд санаагаа тэмүүлдэг хүмүүс олон байдаг. Гэхдээ ихэнхдээ энэ нь бизнесийн асуудалд үнэмлэхүй бичиг үсэг үл мэдэх, санхүүгийн нягтлан бодох бүртгэл, дагаж мөрдөх зэрэг өчүүхэн зүйлтэй харьцах дургүй байхтай хослуулдаг. хөдөлмөрийн хууль тогтоомж. Тиймээс та энэ бүхнийг судалж, хайрлах хэрэгтэй, эс тэгвээс сүйрэх нь гарцаагүй.

3. Олон улсын түвшинд хүрэхийн тулд буцалтгүй тусламж авахад хангалттай

Эхлэн бизнес эрхлэгчид үргэлж дэлхийг байлдан дагуулахыг хүсдэг ч ихэнхдээ хүч чадлаа тооцдоггүй. Хэрэв буцалтгүй тусламж авах нь олон улсын зах зээлд автоматаар нэвтрэх боломжийг олгодог бол энэ нь маш энгийн байх болно, гэхдээ энэ нь огт шаардлагагүй, ялангуяа дотоодын буцалтгүй тусламжийн тухай ярьж байгаа бол.

-аас тэтгэлэг авсан бол олон улсын байгууллага, энэ нь таныг олон улсын түвшинд хүрэхэд тусална, учир нь та гадаадаас хүмүүстэй харилцах болно, тэд таны тухай гадаадын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бичих болно. Гэхдээ эцсийн эцэст энэ бүхэн таны үйл ажиллагаанаас хамаарна. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та тэтгэлэг авсан бол гадаадын компани, та энэ түнштэй харилцах суваг үүсгэсэн. Таны даалгавар бол энэ сувгийг өргөжүүлэн хөгжүүлэх явдал юм.

Олон улсад амжилтанд хүрэхийн тулд эхлээд зах зээлийн судалгааг сайтар хийж, бүтээгдэхүүнээ зах зээлд гаргахыг хүсч буй улс орнуудад нь тааруулах ёстой. Дэлхийн зах зээл дээрх мөн чанар, байр сууриа ойлгохгүйгээр гадаадад санаагаа хөгжүүлэх нь гарааны бизнест өөрөө аюул учруулдаг.

Нажла Аль-Мидфа, Гүйцэтгэх захиралАрабын Нэгдсэн Эмират улсын Шераа энтрепренёршипийн төв

4. Мөнгө хуваарилах тодорхой төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй.

Та санхүүжилт авах хүсэлт гаргахдаа мөнгөө хэрхэн зарцуулах талаар тодорхой төлөвлөгөөтэй байх ёстой. Энэ санаа нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч залуу бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчтай уулзахдаа нэг сая долларын үнээр дуугарах үе байдаг. Тэгээд энэ мөнгийг юунд зарцуулахаа тодорхойл гэж асуухад хариулт алга.

Ийм нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд та хөрөнгө оруулалт шаардлагатай зорилгодоо хүрэх ёстой. Мөнгөний тодорхой хэсгийг үйл ажиллагааны зардал - ажилчдын цалин гэх мэт зардалд зарцуулах нь тодорхой боловч энэ нь багийн ололттой ямар нэгэн байдлаар холбоотой байх ёстой: жишээлбэл, зургаан сарын дараа бүтээгдэхүүнд дараахь функцуудыг нэвтрүүлэх шаардлагатай.

Өөр нэг "илэрхий", гэхдээ чухал дүрэм: санхүүгийн төлөвлөгөөчанд сахих ёстой. Та мөнгөө хувийн хэрэгцээнд зориулж тансаг зэрэглэлийн машин худалдаж авахад биш, яг зориулалтын дагуу зарцуулсан гэдгээ харуулах ёстой. Үгүй бол таны эсрэг маш ноцтой нэхэмжлэл, тэр дундаа шүүхийн нэхэмжлэл гарч болзошгүй. Энэ талаар дараагийн догол мөрөнд дэлгэрэнгүй.

5. Мөнгө авсны дараа та тайвширч болно

Стартапуудын дунд түгээмэл хошигнол байдаг: анхны мөнгийг 3F - гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд (гэр бүл, найз нөхөд, тэнэгүүд) өгдөг. Хэрэв эдгээр санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд хангалтгүй байсан бол (өөрөөр хэлбэл бараг үргэлж) бизнес эрхлэгчид хөрөнгө оруулагчид, бизнесийн сахиусан тэнгэрүүд, тэтгэлэг өгөгчдийг хайж, олон нийтийн санхүүжилтийн платформ руу явж эхэлдэг. Гэсэн хэдий ч ихэвчлэн тэтгэлэг авах нь тогтмол санаа болж хувирдаг бөгөөд энэ нь бас аюул учруулдаг.

Тэтгэлэг авах нь гарааны бизнест үнэхээр хэрэгтэй. Юуны өмнө, энэ нь санхүүгийн тусламж биш, харин PR-ийн хувьд маш сайн боломж бөгөөд энэ нь бас нэвтрэх боломжийг олгодог. үйлчлүүлэгчийн бааз. Буцалтгүй тусламжаар бизнес эрхлэгч ордог шинэ тойрогхүмүүстэй уулзаж, хэрэгтэй зүйлсийг хийдэг. Гарааны бизнес нь үнэндээ үнэ төлбөргүй сурталчилгаа авдаг; Салбарын хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд буцалтгүй тусламжийн салбарыг дуртайяа мэдээлж, компаниудын амжилтыг сайтар хянаж байдаг.

Харин одоо та мөнгөө авсан, дараа нь яах вэ? Үүний дараа олон стартапууд амардаг. Гэхдээ үүнийг ойлгох нь чухал: инкубатор, хурдасгуур, хөрөнгө оруулагчид, сангууд зөвхөн тодорхой зорилгоор мөнгө хуваарилдаг. Та зүгээр л мөнгө хүлээн авч, өөрийн үзэмжээр зарцуулж чадахгүй. Хэрэв стартап компани тоног төхөөрөмж худалдан авахад мөнгө хэрэгтэй гэж мэдэгдсэн бол энэ төхөөрөмжийг худалдаж аваад дараа нь үйлдлээ баримтжуулах шаардлагатай болно.

Бизнес эрхлэгч нь тодорхой бизнес төлөвлөгөөтэй байх ёстой бөгөөд түүнд хэр их мөнгө хэрэгтэй, ямар зорилгоор хэрэгтэйг тодорхой тусгасан байх ёстой. Үүнийг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй.

Өөр нэг зүйлийг анхаарч үзэх нь зүйтэй: бизнес эрхлэгч хүлээн авсан дүнгийн тодорхой хувийг төлөх шаардлагатай болдог. Дүрмээр бол энэ нь 10-20% байдаг тул та буцалтгүй тусламж, инкубаторын шаардлагыг сайтар судлах хэрэгтэй.

6. Тэтгэлэг авсны дараа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах нь удаан үргэлжилнэ

Тийм ээ, буцалтгүй тусламжийн хуваарилалтын талаар хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр их мэдээлж байна. Гэхдээ бид одоо амжилтаа тайвшруулж чадна гэж найдах ёсгүй. Харин ч буцалтгүй тусламжийн сангийн тухай бичиж байгаа хүмүүс таны тухай ярихын тулд чадах бүхнээ хийх хэрэгтэй. Үүнээс гадна мэдээжийн хэрэг та мэдээгээ өөрөө хуваалцах хэрэгтэй: вэбсайт, блог, нийгмийн сүлжээн дээр. Хэрэв энэ нь тодорхой алхмуудтай, сайн бодож боловсруулсан PR кампанит ажил байсан бол сайн байх болно: өнөөдөр бид энэ тухай, маргааш өөр зүйлийн талаар ярих болно.

Анхаарна уу: Та тэтгэлэг авсан гэдгээ төдийгүй түүнийг хэрхэн зарцуулж байгаагаа хэлэх хэрэгтэй.

Жишээлбэл, та хотын захиргаанаас халамжийн тэтгэлэг авсан. Та бүхэл бүтэн зургаан сарын турш нийгмийн сүлжээнд зургаа нийтлэх боломжтой (буцалтгүй тусламжийг хэр их хэмжээгээр тооцож байгаагаас хамаарч): "Бид ямар сайхан нохойн тор худалдаж авсныг хараарай. Одоо нэгэн алдартай блогчин манай лангуун дээр цэцэг зурахаар ирлээ. Манай хашааг хэн илүү бүтээлчээр будаж чадах вэ гэсэн уралдаан бас бий." Үе шат бүрт та PR боломж үүсгэж болно.

Хэрэв танд өөрийн даруу байдлын дүр төрхийг хязгаарлагч байгаа бол "Даруу байдал бол үл мэдэгдэх зам юм" гэсэн алдартай хэллэгийг иш татъя. Хэрэв та үл мэдэгдэх зүйл рүү чиглүүлбэл бизнесээ өргөжүүлж чадахгүй. Хэрэв ноцтой хүмүүс танд төсөлд мөнгө өгсөн бол энэ нь тэдний бодлоор энэ нь чухал, сонирхолтой бөгөөд ярих нь зүйтэй гэсэн үг юм.

Андрей Григорьев

1. Буцалтгүй тусламжийг хариуцах хувь хүнийг сонго.

Тэтгэлэг авахын тулд бичиг баримт бүрдүүлэх нь тийм ч амар ажил биш юм. Тэтгэлэг болгонд нэг сар гаруй шаргуу хөдөлмөрлөж, өргөдлөө өгсөн хүнд бид энэ үүргийг өгсөн. Үүн дээр үндэслэн эцсийн өдөр хүртэл бүх зүйлийг хойшлуулахгүйн тулд эцсийн хугацааг тооцоолж, өндөр чанартай төслийг дуусгах цаг гарахгүй.

2. Бизнесийн хэлээр шинэлэг санаагаа ярина уу

Тэтгэлэг олгох хороодын хуралд ихэвчлэн туршлагатай хүмүүс оролцдог: хөрөнгө оруулагчид, инженерүүд, мэргэжилтнүүд, томоохон корпорациудын дээд удирдлагууд. Гэсэн хэдий ч, хэдий ч өндөр түвшинмэдлэг, тэд танай салбарт мэргэжилтэн биш байж магадгүй. Тиймээс таны өргөдөл, танилцуулга нь бүтээгдэхүүнтэйгээ ямар асуудлыг шийдэж, технологийг хэрхэн мөнгөжүүлэх гэж байгаагаа маш тодорхой, ойлгомжтой тайлбарлаж, өрсөлдөөний талбарын талаархи ойлголтыг өгөх ёстой.

Таны үгс өргөн хүрээний хүмүүст ойлгомжтой байх ёстой, гэхдээ тэр үед уран сайхны найруулга болж хувирахгүй. Экспо Live буцалтгүй тусламжийн хөтөлбөрийн дэд ерөнхийлөгч Юсуф Кайресийн хэлснээр энд гарааны бизнес эрхлэгчдийн гаргадаг бас нэг нийтлэг алдаа бол ямар ч тодорхой асуудлыг шийдэж чадаагүй, дуусаагүй төслүүдтэй буцалтгүй тусламж авах өргөдөл гаргах явдал юм. Юуны өмнө та төслийн гол үнэ цэнэ нь юу болохыг тодорхой ойлгох ёстой. Мөн үүнийг усгүйгээр тодорхой, дэлгэрэнгүй тайлбарлах чадвартай байх.

3. Тодорхой KPI-г тохируулах

Тэд зах зээлийн далайгаар дамжин өнгөрөх хүнд хэцүү замд таных байх болно. Тэд эцсийн дүндээ төслийн амжилтыг тодорхойлох ёстой.