Маслоугийн пирамид гэж юу вэ? Борлуулалтын төлөвлөгөөгөө биелүүлэхийн тулд худалдагчдыг хэрхэн урамшуулах вэ. Маслоугийн хэрэгцээний пирамидын мөн чанар

Пирамидын тухай ярихад Египет, Мексикт байдаг эртний байгууламжууд хүний ​​сэтгэлд байдаг. Гэсэн хэдий ч бидний ярианы сэдэв нь сэтгэл судлалд хэрэглэгддэг "пирамид" гэсэн нэр томъёо байх болно. Америкийн эрдэмтэн Абрахам Маслоу 20-р зууны дундуур хүний ​​хэрэгцээний пирамидыг нэвтрүүлсэн. Эрдэмтэн олон түүхэн хүмүүсийн намтар түүхийн мэдээлэлд үндэслэн хүний ​​хэрэгцээнд тодорхой зүй тогтлыг гаргажээ. Энэ нийтлэлд Маслоугийн хэрэгцээний шатлал, мөн энэ пирамидтай холбоотой янз бүрийн талуудыг авч үзэх болно.

Маслоугийн пирамид бол хүний ​​бүх хэрэгцээг шаталсан дарааллаар харуулсан тусгай диаграмм юм.

Маслоугийн хэлснээр хүний ​​хэрэгцээг авч үзэхээсээ өмнө шинжлэх ухааны ертөнцөд энэ асуудалд эрдэмтдийн оролцоо хамгийн бага байсан гэсэн үзэл бодол байдаг гэдгийг хэлэх хэрэгтэй. Эрдэмтэд эргэлзэгчдийн үзэж байгаагаар энэ санааны үндсийг л дэвшүүлсэн бөгөөд хожим нь түүний дагалдагчид тараасан юм. Хүний хэрэгцээний онолын дагуу бол энэ сургаалын дагуу хувь хүн бүр үе шаттайгаар тодорхойлогддог таван үндсэн урамшууллын сэтгэл ханамжийг шаарддаг.

Пирамидын эхний шатанд хүний ​​амьдралын салшгүй хэсэг болох физиологийн өдөөлтүүд байдаг. Эдгээр хэрэгцээг хангах эсэхээс хамаарна хүний ​​амьдрал. Энэ төрлийн өдөөлтөд: идэх, унтах, амьсгалах, мэдээжийн хэрэг нөхөн үржихүйн үйл ажиллагаа орно. Зарим хүмүүсийн хувьд пирамидын энэ үе шат нь "бага" мэт санагдаж болох ч эдгээр бүх хэрэгцээ нь хүний ​​амьдралын үндсэн бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Эрдэмтдийн үзэж байгаагаар дээрх урамшууллыг хангаж чадахгүй байгаа нь оюун санааны хөгжилд дургүй болоход хүргэдэг. Өлсгөлөнгийн мэдрэмжийг мэдэрч байгаа хүн энэ нь ямар дэд тексттэй болохыг бодохгүй байх болно. хөгжмийн зохиолМөн сүүлийн мөнгөө хэзээ ч театрын тасалбар авахад зарцуулахгүй. Эдгээр үндсэн урамшуулал нь хүнийг хэрэгжүүлэхэд хүргэдэг мэргэжлийн үйл ажиллагаа, олсон мөнгөө өөрийн хүслийг хангахын тулд зарцуулахын тулд.

Пирамидын хоёр дахь алхам бол өөрийн аюулгүй байдал, тогтвортой байдлыг мэдрэх хэрэгцээ юм.Энэ үе шатны жишээ болгон бид шинэ төрсөн хүүхдийн зан байдлыг авч үзэх болно. Шинээр төрсөн хүүхдүүд хоол хүнсний хэрэгцээгээ хангахаас гадна эргэн тойрныхоо ертөнцөөс хамгаалахыг хүсдэг. Зөвхөн энэ нь хүүхэд эхийн гарт орсны дараа удаан үргэлжилсэн гистери нь хэдхэн секундын дотор дуусч болохыг тайлбарлаж чадна. Ижил хэрэгцээ нь илүү боловсорч гүйцсэн жилүүдэд ажиглагддаг. Хамгаалалтаа мэдрэх хүслийг илэрхийлэх хүч нь тухайн хүний ​​оюун санааны тогтвортой байдлаас хамаардаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. Аюулгүй байдлын мэдрэмжийн хөшүүрэг нь орон сууцны хаалган дээр цоож суурилуулах, даатгалд хамрагдах, бий болгоход чиглэсэн бусад үйлдлүүд хэлбэрээр илэрдэг. өөрийн аюулгүй байдалхүрээлэн буй ертөнцөөс.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид нь таван алхамаас бүрдэх бөгөөд тус бүр нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэхүү пирамидын дунд хэсэг нь нийгмийн хэрэгцээний бэлгэдэл юм.Нийгэмших хүсэл нь хүний ​​ухамсрын аливаа бүлгийн салшгүй хэсэг болох хүслээр илэрхийлэгддэг. Хайраа хүлээн авах, өгөх цангах нь бидний хүн нэг бүрийг бусадтай харилцах, гэр бүл бий болгох, хүүхэд төрүүлэх, тэр байтугай тэжээвэр амьтантай болоход хүргэдэг. Харилцааны холболтууд нь хүний ​​өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг бэхжүүлэх боломжийг олгодог өөрийн зан байдалэргэн тойрон дахь хүмүүстэй холбоотой.

Эрдэмтний судалгаагаар хүн таван үндсэн хэрэгцээтэй байдаг

Пирамидын дөрөв дэх "давхар" нь нийгэмд хүлээн зөвшөөрөгдөх цангааг юм.Дээрх урамшууллын сэтгэл ханамж нь хүнийг амьдралын бусад тал дээр анхаарлаа хандуулахад хүргэдэг. Яг энэ мөчид хүн удирдагч эсвэл бүтээгч гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх зайлшгүй шаардлагатай байгааг мэдэрч байна. Өөрийнхөө чадавхийг ухамсарлах нь олон нийтэд хүлээн зөвшөөрөгдөхийн зэрэгцээ өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг бэхжүүлж, оюун санааны хөгжлийн хүслийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Мөсөн уулын орой бол бүтээлч чадавхийг дээд зэргээр нээх хүсэл юм.Энэ хүсэл нь хүнийг янз бүрийн соёлын арга хэмжээнд оролцох замаар өөрийн оюун санааг хөгжүүлэхэд хүргэдэг. Доод түвшинд байрлах урамшууллыг хангах нь хүнийг энэ ертөнцийн бүтэц, амьдралын утга учир, шударга ёсны талаар бодоход хүргэдэг.

Төрөл бүрийн нюансууд

Америкийн эрдэмтний бүтээсэн хүснэгт нь хүний ​​зан чанарын хөгжлийн янз бүрийн талыг судалдаг. Гэсэн хэдий ч орчин үеийн дүр төрхЭнэ пирамид нь Маслоугийн судалгааны үр дүн биш юм. "Хүний хэрэгцээний шатлал" нь танил хэлбэрээрээ арван есөн далан таван онд хэвлэгдсэн. Абрахам Маслоу далаад оны эхээр нас барсан тул эрдэмтэн өөрийн бүтээлийг мэдээллийн график хэлбэрээр хэвлэхэд оролцож чадаагүй юм.

Мөн онолын талаар маргаантай олон асуудал бий. Олон шинжээчдийн үзэж байгаагаар хэрэгжүүлсэн урамшуулал нь урам зориг өгөхгүй байна. Жишээлбэл, тэд хоол хүнсний хэрэгцээгээ хангасан хүн хоолны төлөөх тэмцэлд оролцохоос татгалзах болно гэсэн аргументыг өгдөг. Ганцаардал хайж байгаа хүн чимээ шуугиантай компаниуд, интрузив харилцаа холбооноос зайлсхийх боломжийг хайх болно. Өөрийгөө таних хүсэлгүй хүмүүс манлайллын чанарууд, нийгмийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд тэдний зан үйлийн загварыг өөрчлөхгүй байх. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар хэрэгцээний хамаарал нь түүний сэтгэл ханамжийн түвшинг тодорхойлдог. Анхдагч хүслийн тоог тодорхойлохын тулд сэтгэл ханамжгүй урамшууллыг тодорхойлоход хангалттай.

Пирамидын алхам бүр нь нэг түвшний хэрэгцээг илэрхийлдэг

Сэтгэл судлалын салбарын мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар Маслоугийн тогтолцооны дагуу хүний ​​хэрэгцээг ангилах боломжгүй байдаг практик хэрэглээорчин үеийн бодит байдалд. Онолын эсрэг хүмүүс үүнд итгэдэг энэ схемзүгээр л бодит амьдралтай ямар ч холбоогүй зохисгүй ерөнхий дүгнэлтүүд юм. Энэ тухай ярихдаа хүн бүрийг тус тусад нь авч үзэх ёстой гэж маргадаг. Нийгэм дэх өөрийн гэсэн байр сууринд сэтгэл хангалуун бус байгаа хүний ​​амьдралыг төсөөлөөд үз дээ. Ийм “асуудалтай” амьдарч буй хүмүүсийн багахан хэсэг л амьдралаа өөрчлөхийн тулд дорвитой алхам хийдэг.

Нэмж дурдахад, энэ пирамидад хариу нэхээгүй хайр гэх мэт нийтлэг үзэгдэл байдаггүй.
Мөн энэ онолыг хүний ​​хэрэгцээний үндсэн загвар гэж үзвэл цагдан хоригдож байх хугацаандаа олон хувьсгалчид үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлж байсантай холбон тайлбарлахад бэрх. "Алтан үеийн" олон яруу найрагчид, уран бүтээлчид ядуу зүдүү амьдралтай байсан ч амьдралын бүхий л саад бэрхшээлийг үл харгалзан үе тэнгийнхэндээ уран бүтээлээ туурвиж байсантай ижил загвар тохирохгүй байна.

Батлагдаагүй мэдээллээр судлаач өөрөө эцэст нь өөрийн бүтээсэн хэрэгцээний загвараа орхисон байна. Эрдэмтнийг нас барсны дараа хэвлэгдсэн хожмын бүтээлүүд нь хувь хүний ​​урамшууллын тухай өөрчлөгдсөн ойлголтын тухай өгүүлдэг. Ийнхүү Маслоу хэд хэдэн алхам бүхий пирамид хэлбэртэй загварын бүрэн бус байдлыг бие даан хүлээн зөвшөөрөв. Гэсэн хэдий ч энэ пирамидыг ихэвчлэн ашигладаг орчин үеийн ертөнцолон маркетер, сэтгэл судлаачид.

Давуу болон сул талууд

Маслоугийн пирамид хүний ​​хэрэгцээг тодорхой дарааллаар байрлуулсан хэд хэдэн бүлэгт ангилдаг. Шатлалын дагуу хүний ​​бүх өдөөлтийг хоёр төрөлд хуваадаг.

• үндсэн (физиологийн);
• агуу (сүнслэг).

Хүн нэгэн зэрэг хоёр төрлийн хэрэгцээг хангах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг боловч үндсэн хөшүүрэг нь давамгайлсан гэж үздэг. Үүн дээр үндэслэн хүн үндсэн өдөөгчөөр бүрэн ханасаны дараа л "агуу" зүйлийн талаар бодож эхэлдэг гэж хэлж болно.

Хүний зан чанарын онцлог шинж чанар нь хувь хүн бүрт өвөрмөц байдгийг энд анхаарч үзэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь хүн бүрийн хэрэгцээг илэрхийлэх түвшин өөр өөр байж болохыг харуулж байна. Тийм ч учраас зарим хүмүүс дунд байр сууриа эзлэхийг хичээж байна " дэлхийн хүчирхэгЭнэ бол бусад хүмүүсийн хувьд хайртай хүмүүсийнхээ дэмжлэгийг авахад хангалттай. Хүний хүслийн хүрээний энэхүү өргөн хүрээ нь шатлалын түвшин бүрийн салшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм.

Өөрийнхөө хүслийг хангахын тулд та зөвхөн тэдгээрийг зөв тайлбарлахаас гадна тэдгээрийг биелүүлэх зохих арга замыг олох хэрэгтэй, эс тэгвээс, зорилгодоо хүрсэнурам хугарах болно.

Үндсэн хэрэгцээгээ (наад зах нь хэсэгчлэн) хангахгүйгээр пирамид руу шилжих нь туйлын хэцүү байдаг

Маслоугийн онол нь урамшууллын шатлалыг төдийгүй хүний ​​хүслийг нэг бүрчлэн хангаж чадахгүй гэдгийг шүүмжилдэг олон эсэргүүцэгчидтэй байдаг. Маслоугийн өрсөлдөгчид эрдэмтдийн үзэж байгаагаар хүнийг янз бүрийн өдөөлтийг байнга шаарддаг амьтан гэж төлөөлдөг гэж хэлдэг. Пирамидын олон өрсөлдөгчид түүнийг бодит амьдрал дээр ашиглах нь зохисгүй байдлын талаар ярьдаг.

Өнөөдөр энэ пирамид нь маркетингийн гол хэрэгслүүдийн нэг болж ашиглагдаж байна. сурталчилгааны үйл ажиллагааболон бизнес. Гэсэн хэдий ч эрдэмтнийг өмгөөлж хэлэхэд хүний ​​хэрэгцээний энэ загварыг огт өөр зорилгоор бүтээсэн гэж хэлж болно. Сэтгэл судлаачийн хэлснээр түүний загварыг бусад аргаар шийдэж чадахгүй байгаа асуултуудад хариулт өгөх зорилгоор бүтээжээ. Түүний хэлснээр пирамид хэлбэрээр үзүүлсэн энэхүү хэрэгцээний хүснэгт нь зөвхөн хүмүүсийн амьдралынхаа туршид хийдэг хүний ​​үйл ажиллагааны сэдлийг илэрхийлдэг.

Маслоугийн пирамидын практик хэрэглээ

Шинжээчдийн үзэж байгаагаар хүний ​​ихэнх хэрэгцээ нь үндсэн бөгөөд хэзээ ч өөрчлөгддөггүй. Зөвхөн хүссэн зүйлдээ хүрэх арга замууд л өөрчлөгддөг. Өнөөдрийг хүртэл Маслоугийн пирамид дараахь чиглэлээр хэрэглэгдэж байна.

• менежмент;
• аналитик;
• маркетинг.

Энэхүү мэдээллийн графикийн хамрах хүрээний эхний жишээ нь чухал ач холбогдолтой юм. Хувийн сэдэл, мэдлэг өөрийн хүсэлзөвхөн амжилттай хэрэгжүүлэхэд тусална мэргэжлийн талбар, гэхдээ үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгохдоо алдаа гаргахгүй байх. Тийм ч учраас хүн өөрийн хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэлээ ойлгох чадвартай байх ёстой.

Түүнчлэн хэрэгцээний шатлалыг ашиглах нь тодорхой үр дүнд чиглэсэн урт хугацааны стратеги боловсруулахдаа аналитикийн салбарт эрэлт хэрэгцээгээ олсон. Хүний хүслийн талаархи мэдлэг нь шинжээчийг зурах боломжийг олгодог урт хугацааны таамаглал, энэ нь хэдэн жилийн дараа ч хамааралтай болно. Ийнхүү төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг аж ахуйн нэгжүүд өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ цаг алдалгүй зах зээлд нийлүүлэх боломжтой болж байна.

Маркетингийн хувьд хүний ​​урамшууллын энэ шатлалыг ихэвчлэн ашигладаг. Эрдэмтдийн үзэж байгаагаар онолыг хэрэгжүүлэх нь нийгмийн давхаргын төлөөлөгч бүрийн аль хүсэл нь илүү онцлог болохыг ойлгох боломжийг бидэнд олгодог. Энэхүү техникийн ачаар үйлчилгээ үзүүлдэг эсвэл бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд зах зээлийн динамикийг хянах боломжтой болдог. Янз бүрийн хүчин зүйлийн нөлөөн дор хэрэгцээний ач холбогдлын зэрэг, шатлал дахь байр суурь өөрчлөгдөж болохыг энд тэмдэглэх нь зүйтэй. Эдгээрт эдийн засгийн хямрал орно.

Маслоугийн хэлснээр хүн тавин насандаа хамгийн дээд түвшиндээ хүрэх ёстой.

Мөн пирамидын хамгийн доод хэсэгт байдаг "мөнхийн" урамшуулал байдаг. Тийм ч учраас эмнэлгийн үйлчилгээТэгээд Хүнсний бүтээгдэхүүнямар ч нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно. Загварлаг техникийн бүтээгдэхүүн, хувцасны хувьд ийм бүтээгдэхүүний эрэлт нь тухайн улсын санхүүгийн эрүүл мэндээс хамаардаг. Тийм ч учраас олон компаниуд хүний ​​урам зориг, хүсэл эрмэлзэлд дүн шинжилгээ хийхэд маш их цаг зарцуулдаг. Хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээг хөгжүүлэх нь үйлдвэрлэлийн цар хүрээг нэмэгдүүлэх, багасгах боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад, нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх нь бизнес эрхлэгчдэд ашиг багатай үйл ажиллагаанаас нэн даруй татгалзах боломжийг олгодог.

Мэргэжилтнүүд энэ техникийг зөвхөн хүмүүст ашигладаг болохыг тэмдэглэж байна. Шинжилгээний нарийн төвөгтэй байдал, өргөн хүрээний боломжит байдлаас шалтгаалан энэ аргыг өрсөлдөгчдийг шинжлэх хэрэгсэл болгон ашиглахыг зөвлөдөггүй. бүтцийн нэгжтухайн компани.

Хүн бүр өөрийн гэсэн хэрэгцээтэй байдаг, зарим нь ижил төстэй, тухайлбал хоол хүнс, агаар, усны хэрэгцээ, зарим нь өөр өөр байдаг. Абрахам Маслоу хэрэгцээний талаар хамгийн дэлгэрэнгүй, хүртээмжтэй байдлаар ярьсан. Америкийн сэтгэл судлаач хүний ​​бүх хэрэгцээг тодорхой шатлалд байрладаг тусдаа бүлэгт хувааж болох онолыг санал болгов. Дараагийн түвшинд шилжихийн тулд хүн доод түвшний хэрэгцээг хангах ёстой. Дашрамд дурдахад, Маслоугийн хэрэгцээний эрэмбийн онол нь сэтгэл судлаачийн намтрыг судалсны үр дүнд бий болсон гэсэн хувилбар байдаг. амжилттай хүмүүсболон одоо байгаа хүслийн олсон загвар.

Маслоугийн хүний ​​хэрэгцээний шатлал

Хүний хэрэгцээний түвшинг пирамид хэлбэрээр үзүүлэв. Хэрэгцээ нь тэдний ач холбогдлыг харгалзан бие биенээ байнга сольж байдаг тул хэрэв хүн анхдагч хэрэгцээгээ хангаагүй бол бусад үе шат руу шилжих боломжгүй болно.

Маслоугийн дагуу хэрэгцээний төрлүүд:

1. Түвшин №1- физиологийн хэрэгцээ. Бүх хүмүүст байдаг хэрэгцээг багтаасан пирамидын суурь. Амьдрахын тулд та тэднийг хангах хэрэгтэй, гэхдээ үүнийг нэг удаа, насан туршдаа хийх боломжгүй юм. Энэ ангилалд хоол хүнс, ус, орон байр гэх мэт хэрэгцээ багтдаг бөгөөд эдгээр хэрэгцээг хангахын тулд хүн идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж, ажиллаж эхэлдэг.
2. Түвшин №2- аюулгүй байдлын хэрэгцээ. Хүмүүс тогтвортой байдал, аюулгүй байдлын төлөө хичээдэг. Маслоугийн шатлалын дагуу энэхүү хэрэгцээг хангахын тулд хүн өөртөө болон хайртай хүмүүстээ гай зовлон, бэрхшээлээс нуугдаж болох тав тухтай нөхцлийг бүрдүүлэхийг хүсдэг.
3. Түвшин №3- хайрын хэрэгцээ. Хүмүүс бусдад чухал гэдгээ мэдрэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь нийгмийн болон оюун санааны түвшинд илэрдэг. Тийм ч учраас хүн гэр бүл зохиож, найз нөхөдтэй болох, ажил дээрээ багийн нэг хэсэг болох, бусад бүлэг хүмүүстэй нэгдэхийг хичээдэг.
4. Түвшин №4- хүндлэл хэрэгтэй. Энэ хугацаанд хүрсэн хүмүүс амжилтанд хүрч, тодорхой зорилгод хүрч, байр суурь, нэр хүндтэй болох хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Үүнийг хийхийн тулд хүн суралцаж, хөгжиж, өөр дээрээ ажилладаг, чухал харилцаа холбоо тогтоодог гэх мэт. Өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ нь хувийн шинж чанарыг бий болгодог гэсэн үг юм.
5. Түвшин №5- танин мэдэхүйн чадвар. Хүмүүс мэдээллийг шингээж, сурч, дараа нь олж авсан мэдлэгээ практикт хэрэгжүүлэхийг хичээдэг. Үүний тулд хүн бас уншдаг, боловсролын хөтөлбөрүүдийг үздэг, ерөнхийдөө хүн бүрээс мэдээлэл авдаг одоо байгаа аргуудыг ашиглан. Маслоугийн хэлснээр энэ нь хүний ​​үндсэн хэрэгцээний нэг бөгөөд энэ нь танд үүнийг хурдан даван туулах боломжийг олгодог өөр өөр нөхцөл байдалмөн амьдралын нөхцөл байдалд дасан зохицох.
6. Түвшин №6- гоо зүйн хэрэгцээ. Үүнд хүний ​​гоо үзэсгэлэн, эв найрамдлын төлөөх хүсэл эрмэлзэл орно. Хүмүүс ертөнцийг илүү үзэсгэлэнтэй болгохын тулд уран сэтгэмж, уран сайхны амт, хүсэл эрмэлзэлээ ашигладаг. Гоо зүйн хэрэгцээ нь физиологийн хэрэгцээнээс илүү чухал хүмүүс байдаг тул үзэл санааны төлөө тэд маш их тэсвэрлэж, бүр үхэж ч чаддаг.
7. №7 түвшин- өөрийгөө танин мэдэхүйн хэрэгцээ. Бүх хүмүүст хүрч чаддаггүй хамгийн дээд түвшин. Энэхүү хэрэгцээ нь зорилгодоо хүрэх, оюун санааны хувьд хөгжих хүсэл эрмэлзэл, түүнчлэн өөрийн чадвар, авъяас чадварыг ашиглах хүсэл дээр суурилдаг. Хүн "зөвхөн урагшаа" гэсэн уриатай амьдардаг.

Маслоугийн хүний ​​хэрэгцээний онол нь сул талуудтай. Орчин үеийн олон эрдэмтэд ийм шатлалыг үнэн гэж үзэх боломжгүй гэж маргадаг, учир нь олон дутагдал байдаг. Жишээлбэл, мацаг барихаар шийдсэн хүн үзэл баримтлалтай зөрчилддөг. Нэмж дурдахад хүн бүрийн хэрэгцээний хүчийг хэмжих хэрэгсэл байхгүй.

Холбоотой нийтлэлүүд:

Хүний нэр хүндтэй хэрэгцээ Хүнд нэр хүндтэй хэрэгцээ байгаа нь түүний хүслийг илтгэнэ илүү сайхан амьдралболон амжилт. Энэ нийтлэлд нэр хүндтэй хэрэгцээний ангилалд юу багтдаг талаар ярихаас гадна сэдвийг илүү сайн ойлгохын тулд жишээг өгсөн болно.	Хүний үндсэн хэрэгцээ Бүх хүмүүс амьдралынхаа туршид өөрчлөгдөж болох хэрэгцээтэй байдаг. Тэдгээрийг шинж чанараараа нэгтгэсэн янз бүрийн бүлэгт хуваадаг. Энэ нийтлэлд хүний ​​үндсэн хэрэгцээний талаар ярьж, тэдгээрийн товч шинж чанарыг өгдөг.
Мэдрэмж нэмэгдсэн	Сэтгэл зүйн асуудлууд

(А.Маслоугийн "пирамид") - хувь хүний ​​бүх хэрэгцээг "пирамид" -д байрлуулж болох сэдлийн онол. дараах байдлаар: "Пирамид"-ын суурь нь хүний ​​биологийн оршин тогтнох боломжгүй хүний ​​хамгийн чухал хэрэгцээ, харин "пирамид"-ын дээд түвшинд хүнийг нийгмийн оршихуй, хүн болгон тодорхойлох хэрэгцээ байдаг. хувь хүн.

нэр томъёоны талаар товч мэдээлэл

А.Маслоугийн хэрэгцээний шатлал нь сэдэлийн агуулгын хамгийн алдартай онолуудын нэг бөгөөд сэтгэлзүйн олон судалгааны үр дүнд үндэслэсэн байдаг. Хэрэгцээүйлдэл хийх хүсэл эрмэлзлийг үүсгэдэг ямар нэгэн зүйл ухамсартайгаар байхгүй гэж үздэг.

Маслоугийн хэрэгцээний онол

Хэрэгцээ нь хүнийг биологийн организм гэж тодорхойлдог анхдагч, соёлын болон түүнээс дээш, хүнийг нийгмийн оршихуй, хувь хүн гэж тодорхойлдог.

А.Маслоугийн онолоор бол эхний түвшний хэрэгцээ нь физиологийн(хоол хүнс, амралт, дулаан гэх мэт хэрэгцээ) - төрөлхийн бөгөөд бүх хүмүүст байдаг. "Пирамид" -ын дээд түвшний хэрэгцээ нь өмнөх түвшний хэрэгцээг тодорхой түвшинд хангасан тохиолдолд л гарч ирж болно.

Тэгэхээр, аюулгүй байдлын хэрэгцээХүний физиологийн хэрэгцээг дор хаяж 85% хангасан тохиолдолд хамгаалалт, эмх цэгц бий болно.

Нийгмийн хэрэгцээ

(нөхөрлөл, хүндэтгэл, сайшаал, хүлээн зөвшөөрөгдөх, хайрлах) аюулгүй байдлын хэрэгцээ 70% хангагдсан үед үүсдэг.

Хүн хөгжихийн тулд нийгмийн хэрэгцээг бас 70% хангасан байх ёстой өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ, энэ нь нийгмийн тодорхой статус, үйл ажиллагааны эрх чөлөөнд хүрэх гэсэн үг юм.

Өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ 60% -иар хангагдсан тохиолдолд тухайн хүн өөрийгөө мэдэрч эхэлдэг өөрийгөө танин мэдэх хэрэгцээ, өөрийгөө илэрхийлэх, өөрийн бүтээлч чадавхийг хэрэгжүүлэх. Энэхүү сүүлчийн хэрэгцээг хангахад хамгийн хэцүү бөгөөд хүн өөрийгөө танин мэдэхүйн 40% түвшинд хүрсэн ч аз жаргалтай байдаг ч дэлхийн хүн амын 1-4% нь л энэ түвшинд хүрдэг.

Боловсон хүчний менежмент, хөдөлмөрийн урам зоригийн тогтолцоог хэрэгжүүлэх үүднээс авч үзвэл физиологи, нийгэм, аюулгүй байдлын хэрэгцээг хангах шаардлагатай түвшинд хүрэх нь нэн чухал бөгөөд ингэснээр ажилтан өөрийгөө илэрхийлэх хэрэгцээтэй болно. тухайн аж ахуйн нэгжид хэрэгжүүлэх нөхцөлийг бүрдүүлэх.

Урам зориг, урамшуулал
Ажилчдын ажилд урам зориг, материаллаг урамшууллын талаархи материалын сонголт.

Громова D. Нөхцөл байдалд боловсон хүчний урам зориг хямралын менежментболон бүтцийн өөрчлөлт
Волгоградский ХК-ийн боловсон хүчний урам зоригийг нэмэгдүүлэх арга барилыг авч үздэг тракторын үйлдвэр"Энэ аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны янз бүрийн үе шатанд (хямралын менежмент, бүтцийн өөрчлөлт, шинэчлэлийн хэрэгжилт).

Волгина О.Н. Санхүү, зээлийн байгууллагуудын хөдөлмөрийн сэдэлийн онцлог, механизм
Ажиллах урам зоригийг нэмэгдүүлэх, нөөц бололцоогоо хамгийн үр дүнтэй ашиглахад чиглэсэн одоо байгаа зарчим, шинэ хандлагуудыг хоёуланг нь хянаж, дүн шинжилгээ хийдэг. хөлсөлсөн ажилчидсанхүү, зээлийн байгууллагууд (арилжааны банкны жишээг ашиглан).

Мөн үзнэ үү:

1. Большаков А.С.,Радин А.А.Компанийн үйл ажиллагааг бий болгох, зохион байгуулах экспресс курс. – Санкт-Петербург: Петр, 2000. – 496 х. ("Мөнгө олох шинжлэх ухаан" цуврал)
2. Виханский О.С., Наумов А.И.Менежмент: сурах бичиг. - 3 дахь хэвлэл. – М.: Гардарика, 2002. – 528 х.
3. Маслоу А.Г.Хүсэл эрмэлзэл ба зан чанар / орчуул. англи хэлнээс - 3 дахь хэвлэл. - Санкт-Петербург. : Петр., 2003. – 392 х.
4. Байгууллагын боловсон хүчний менежмент. Семинар: сурах бичиг. гарын авлага / ed. Эдийн засгийн ухааны доктор, проф. БАС БИ. Кибанова. – М.: INFRA-M, 1999. – 296 х.

Хүний үндсэн хэрэгцээ

Бүх амьд биетүүд үндсэн хэрэгцээтэй байдаг ч хүн төрөлхтөн тэргүүлэх байр суурийг эзэлсээр байна. Хүн идэх, уух, амьсгалах гэх мэт үндсэн зүйлээс эхлээд өдөр бүр хэрэгцээгээ хангадаг. Хоёрдогч хэрэгцээ, тухайлбал, өөрийгөө ухамсарлах, хүндэтгэлийг олж авах хүсэл, мэдлэг, бусад олон хэрэгцээ байдаг.

Хэрэгцээний үндсэн төрлүүд

Олон бий өөр өөр ангилалмөн энэ сэдвийг ойлгоход туслах онолууд. Бид тэдний хамгийн чухал зүйлийг тодруулахыг хичээх болно.

Хүний үндсэн 10 хэрэгцээ:

1. Физиологийн. Эдгээр хэрэгцээг хангах нь амьд үлдэхэд зайлшгүй шаардлагатай. Энэ бүлэгт идэх, уух, унтах, амьсгалах, бэлгийн хавьталд орох гэх мэт хүсэл эрмэлзэл орно.
2. Биеийн тамирын дасгал хийх хэрэгцээ. Хүн идэвхгүй, хөдлөхгүй байвал тэр амьдардаггүй, харин зүгээр л оршин байдаг.
3. Харилцааны хэрэгцээ. Хүмүүс бусадтай харилцах нь чухал бөгөөд тэднээс халуун дулаан, хайр болон бусад эерэг сэтгэл хөдлөлийг хүлээн авдаг.
4. Хүндэтгэл хэрэгтэй. Хүний энэхүү үндсэн хэрэгцээг хэрэгжүүлэхийн тулд олон хүмүүс бусдаас сайшаал авахын тулд амьдралынхаа тодорхой өндөрлөгт хүрэхийг хичээдэг.
5. Сэтгэл хөдлөлтэй. Сэтгэл хөдлөлийг мэдрэхгүй хүнийг төсөөлөхийн аргагүй юм. Магтаал сонсох, аюулгүй байдал, хайрыг мэдрэх гэх мэт хүслийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй.
6. Ухаалаг. Хүүхэд байхаасаа л хүмүүс сониуч зангаа хангаж, шинэ мэдээлэл олж авахыг хичээдэг.

   Үүний тулд тэд уншиж, судалж, боловсролын хөтөлбөрүүдийг үздэг.

7. Гоо зүйн. Олон хүмүүс гоо сайхныг зөн совингоор шаарддаг тул хүмүүс цэвэр цэмцгэр харагдахын тулд өөрийгөө арчлахыг хичээдэг.
8. Бүтээлч.

   Маслоугийн хэлснээр хүний ​​хэрэгцээ

   Ихэнхдээ хүн өөрийн мөн чанарыг илэрхийлэх талбарыг хайж байдаг. Энэ нь яруу найраг, хөгжим, бүжиг болон бусад салбар байж болно.

9. Өсөлтийн хэрэгцээ. Хүмүүс нөхцөл байдлыг тэвчихийг хүсдэггүй тул амьдралын өндөр түвшинд хүрэхийн тулд хөгждөг.
10. Нийгмийн гишүүн байх хэрэгцээ. Хүн ажил дээрээ гэр бүл, хамт олон гэх мэт өөр өөр бүлгийн гишүүн байхыг эрмэлздэг.

Холбоотой нийтлэлүүд:

Мэдрэмж нэмэгдсэн Хэт мэдрэмтгий байдал нь мэдрэлийн системийн шинж чанар бөгөөд хүн гадны болон цочролд бие даан хариу үйлдэл үзүүлдэг. дотоод орчин. Зарим тохиолдолд энэ нь өвчин, стресс болон бусад хүчин зүйлийн үр дагавар юм.	Сэтгэл зүйн асуудлууд Бүх хүмүүс сэтгэлзүйн асуудалтай байдаг ч хүн бүр үүнийг даван туулж чаддаггүй. Тэдний аюул нь хүний ​​амьдралын бусад салбарт - гэр бүл, ажил, нийгэмд нөлөөлдөг явдал юм. Ихэнхдээ дотоод зөрчилдөөн нь янз бүрийн өвчин үүсэхэд хүргэдэг.
Эрүүл мэндийн сэтгэл зүй Эрүүл мэндийн сэтгэл судлал нь хүний ​​зан чанар, түүний зан байдал, нийгэмтэй харилцах харилцаа түүний биеийн эрүүл мэндэд хэрхэн нөлөөлж байгааг судалдаг шинжлэх ухаан юм. Дадал зуршил, амьдралыг үзэх үзэл, хоол тэжээлээ өөрчилснөөр та бие бялдрын хувьд эрүүл болж, улам сайжирч чадна.	Сэтгэл судлал дахь оюу өнгө Өнгө бүр хүнд өөр өөр нөлөө үзүүлдэг нь нууц биш. Өнөөдөр бид хамгийн алдартай сүүдрийн тухай ярихгүй, гэхдээ магадгүй хамгийн үзэсгэлэнтэй, ер бусын сүүдэрүүдийн нэг юм. Тиймээс оюу өнгө нь сэтгэл зүйд ямар утгатай болохыг олж мэдэхийг хичээцгээе, мөн энэ нь хамгийн дуртай сүүдэртэй хүний ​​талаар юу хэлж болохыг олж мэдье.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид

Та ажил дээрээ дэвшээгүй.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид ба түүний амьдрал дахь хэрэглээ

Мэдээжийн хэрэг, энэ нь таны сэтгэлийг гонсойлгосон, гэхдээ чамайг бүр дордуулсан зүйл бол чамайг орхисон чухал хүн юм. Түүнээс гадна та автобусандаа хоцорч, харанхуй харанхуй гудамжаар алхаж байхдаа бараг саарал болсон. Гэхдээ та үнэхээр идэхийг хүссэн үед таны бүх зовлон хоосон хөргөгчтэй харьцуулахад өчүүхэн төдий байсан. Үнэн хэрэгтээ бидний хэрэгцээ бие биенээ орлодог. Дээд хэрэгцээ нь үндсэн хэрэгцээгээ хангах хүртэл алга болдог. Энэ баримт нь бидний бүх хүсэл, эсвэл хэрэгцээ нь тодорхой шаталсан дарааллаар байгааг харуулж байна. Абрахам Маслоугийн хэрэгцээний пирамидыг ашиглахгүйгээр аль хэрэгцээ нь биднийг хүч чадлаасаа салгаж, алийг нь сайн хийж болохыг та ойлгож чадна.

Абрахам Маслоу - хэрэгцээний пирамид

Америкийн сэтгэл судлаач Абрахам Маслоу бүх насаараа хүмүүс өөрийгөө танин мэдүүлэх үйл явцад байнга байдаг гэдгийг нотлохыг хичээсэн. Энэ нэр томъёогоор тэрээр хүний ​​өөрийгөө хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзлийг илэрхийлсэн тасралтгүй хэрэгжүүлэхдотоод боломж. Хүний оюун санааны хэд хэдэн түвшинг бүрдүүлдэг хэрэгцээний хамгийн дээд түвшин нь өөрийгөө танин мэдэх явдал юм. 20-р зууны 50-аад оны үед Маслоугийн тодорхойлсон энэхүү шатлалыг "Сэдвийн онол" буюу одоогийн байдлаар хэрэгцээний пирамид гэж нэрлэдэг. Маслоугийн онол, өөрөөр хэлбэл хэрэгцээний пирамид нь шаталсан бүтэцтэй байдаг. Америкийн сэтгэл зүйч өөрөө хэрэгцээний энэ өсөлтийг хүн илүү хэрэгцээг мэдрэх боломжгүй гэж тайлбарлав өндөр түвшин, энэ нь үндсэн болон илүү анхдагч зүйлсийг хангах хүртэл. Энэ шатлал гэж юу болохыг нарийвчлан авч үзье.

Хэрэгцээний ангилал

Маслоугийн хүний ​​​​хэрэгцээний пирамид нь хүний ​​зан төлөв нь үндсэн хэрэгцээгээр тодорхойлогддог гэсэн диссертацид суурилдаг бөгөөд эдгээрийг хүний ​​​​хувьд сэтгэл ханамжийн ач холбогдол, яаралтай байдлаас хамааран үе шаттайгаар зохион байгуулж болно. Тэднийг хамгийн доод талаас нь авч үзье.

1. Эхний шат -физиологийн хэрэгцээ. Маслоугийн онолын дагуу баян биш, соёл иргэншлийн олон давуу талыг эзэмшдэггүй хүн юуны түрүүнд физиологийн шинж чанартай хэрэгцээг мэдрэх болно. Зөвшөөрч байна, хэрэв та хүндэтгэлгүй байх, өлсгөлөнгийн аль нэгийг сонгох юм бол хамгийн түрүүнд та өлсгөлөнгөө дарах болно. Физиологийн хэрэгцээнд мөн цангах, унтах, хүчилтөрөгчийн хэрэгцээ, бэлгийн дур хүслийг багтаадаг.
2. Хоёр дахь шат -аюулгүй байдлын хэрэгцээ. Сайн жишээНярай хүүхдүүд энд үйлчилдэг. Сэтгэцийн хувьд хараахан болоогүй байгаа нялх хүүхдүүд биологийн түвшинд цангаж, өлссөний дараа зөвхөн ээжийнхээ халуун дулаан байдлыг мэдрэх замаар хамгаалалт хайж, тайвширдаг. онд насанд хүрсэн амьдралижил зүйл тохиолддог. Эрүүл хүмүүст аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь өөрөө илэрдэг зөөлөн хэлбэр. Жишээлбэл, байх хүсэлд нийгмийн баталгааажилд орох үед.
3. Гурав дахь шат -хайр, харьяалагдах хэрэгцээ. Маслоугийн хүний ​​хэрэгцээний пирамидаар хүн физиологийн болон аюулгүй байдлын хэрэгцээгээ хангасны дараа нөхөрлөл, гэр бүл эсвэл хайрын харилцааны халуун дулаан сэтгэлийг хүсдэг. Зорилго нь ийм зүйлийг олох явдал юм нийгмийн бүлэгЭдгээр хэрэгцээг хангах нь хүний ​​хувьд хамгийн чухал бөгөөд чухал ажил юм. Маслоугийн хэлснээр ганцаардлын мэдрэмжийг даван туулах хүсэл нь бүх төрлийн сонирхлын бүлгүүд, клубууд үүсэх урьдчилсан нөхцөл болсон. Ганцаардал нь хүний ​​нийгэмд дасан зохицох, сэтгэцийн ноцтой өвчин үүсэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
4. Дөрөв дэх үе шат -хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ. Хүн бүр өөрийн гавьяаг үнэлэх нийгэмд хэрэгтэй. Маслоугийн хүлээн зөвшөөрөх хэрэгцээ нь тухайн хүний ​​амжилт, нэр хүндэд хүрэх хүсэлд хуваагддаг. Амьдралдаа ямар нэгэн зүйлд хүрч, хүлээн зөвшөөрөгдөж, нэр хүнд олж авснаар хүн өөртөө болон өөрийн чадварт итгэлтэй болдог. Энэ хэрэгцээг хангахгүй байх нь дүрмээр бол сул дорой байдал, сэтгэлийн хямрал, цөхрөлийн мэдрэмжинд хүргэдэг бөгөөд энэ нь эргэлт буцалтгүй үр дагаварт хүргэдэг.
5. Тав дахь шат -өөрийгөө танин мэдэх хэрэгцээ (өөрөөр хэлбэл өөрийгөө ухамсарлах). Маслоугийн онолоор бол энэ хэрэгцээ нь шатлалын хамгийн дээд хэрэгцээ юм. Хүн доод түвшний бүх хэрэгцээг хангасны дараа л сайжруулах хэрэгцээг мэдэрдэг.

Эдгээр таван цэг нь бүхэл бүтэн пирамид буюу Маслоугийн хэрэгцээний шатлалыг агуулдаг. Сэдвийн онолыг бүтээгч өөрөө тэмдэглэснээр эдгээр үе шатууд нь харагдаж байгаа шигээ тогтвортой биш юм. Хэрэгцээний дараалал нь пирамидын дүрмээс үл хамаарах хүмүүс байдаг. Жишээлбэл, зарим хүмүүсийн хувьд өөрийгөө батлах нь хайр, харилцаанаас илүү чухал байдаг. Карьеристуудыг хараарай, ийм тохиолдол хэр түгээмэл болохыг та харах болно.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамидыг олон эрдэмтэд эсэргүүцсэн. Энд гол зүйл бол зөвхөн сэтгэл судлаачийн бий болгосон шатлалын тогтворгүй байдал биш юм. Ер бусын нөхцөл байдалд, жишээлбэл, дайны үед эсвэл хэт ядууралд хүмүүс агуу бүтээл туурвиж, баатарлаг үйлс бүтээж чадсан. Ийнхүү Маслоу үндсэн болон үндсэн хэрэгцээгээ хангаагүй ч гэсэн хүмүүс өөрсдийн чадавхийг ухаардаг гэдгийг батлахыг оролдсон. Америкийн сэтгэл зүйч энэ бүх халдлагын хариуд "Эдгээр хүмүүсээс аз жаргалтай байсан эсэхийг нь асуу" гэсэн ганцхан хэллэгээр хариулжээ.

Эрүүгийн зан үйлийн механизм

Хүн төрөлхийн гэмт хэрэгтэн биш, олон шалтгааны улмаас гэмт хэрэгтэн болдог гэдгийг бид бүгд мэднэ. Хүн гэмт хэрэг үйлдсэн шалтгаанаас илүү гүнзгий хүчин зүйлүүд байдаг тул бид тэдгээрийг жагсаахгүй. Энэ бол гэмт хэргийн зан үйлийн механизм юм.

Хүний материаллаг хэрэгцээ

Орчин үеийн сэтгэл судлал нь хүний ​​бүх хэрэгцээг тодорхой ангилалд хуваадаг.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв та энэ асуудлын талаар бодож байгаа бол ийм ялгаа нь маш болзолтой бөгөөд ихэвчлэн ижил хэрэгцээг хангадаг нэг хүн өөр өөр зорилготой байдаг.

Үүнтэй төстэй нийтлэлүүд

Хувь хүн хоорондын харилцааны төрлүүд

Та эсвэл таны ярилцагч таны хоорондын харилцааны түвшинг буруугаар тайлбарлаж байсан, жишээлбэл, та найрсаг харилцаатай гэж бодож байсан, тэр таныг зүгээр л танилууд гэж боддог байсан байх. Ийм харилцааны төрлүүдийн нарийн ширийн зүйлийг нарийвчлан авч үзье.

Үндсэн ойлголтууд.

Маслоугийн онолын хамгийн чухал хэсэг нь хэрэгцээний шаталсан загвар бөгөөд үүнд хүний ​​бүх сэдэл, сэдэл багтдаг. Маслоугийн хамгийн чухал үзэл баримтлал бол хүний ​​хэрэгцээний дээд түвшин болох өөрийгөө танин мэдэхүй юм. Маслоу мөн хувь хүн бүрийн амьдралын оргил үе, онцгой мөчүүдийг судалжээ. Тэрээр сэтгэл судлалын хоёр үндсэн төрлийг ялгаж салгасан - дутагдалтай сэтгэл судлал ба сэтгэл судлал - сүүлийн үеийн хөгжилд анхдагч байсан. Маслоу өөрийн онолыг нийгэмд хэрэглэх, ялангуяа эупсих гэж нэрлэсэн утопи нийгэмд маш их сонирхдог байсан бөгөөд үүний төлөө хамтран ажиллах нь чухал байв. хүний ​​нийгэм, мөн тэрээр энэ үйл явцыг синергетик гэж нэрлэсэн.

Үнэн хэрэгтээ хүний ​​урам зоригийн талаар бидний мэддэг ихэнх зүйл нь Маслоугийн хамт ажиллаж байсан өвчтөнүүдийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийсний үр дүнд бий болдог. Хэрэгцээний шатлалын тухай онолыг бий болгохдоо (15.1-р зургийг үз) Маслоу оюуны аялал хийсэн. Тэрээр сэтгэл судлалын үндсэн сургуулиуд болох бихевиоризм, психоанализ ба түүний салбарууд, хүмүүнлэгийн болон трансперсонал сэтгэл судлалын хандлагыг нэг загварт нэгтгэж чадсан. Аль ч аргыг бусдаас илүү сайн, үнэ цэнэтэй гэж үзэж болохгүй гэдгийг тэрээр харуулсан. Тус бүр өөрийн гэсэн байр суурьтай бөгөөд тус бүр өөрийн гэсэн ашигтай байдаг.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид - физиологиас эхлээд өөрийгөө ухамсарлах хүртэл

15.1. Маслоугийн хэрэгцээний шатлал

Маслоу мэдрэлийн эмгэг, сэтгэлзүйн эмгэгийн дутагдал гэж нэрлэдэг; Зарим амин дэмийн дутагдал нь өвчин үүсгэдэгтэй адил зарим үндсэн хэрэгцээг хангаагүйгээс ийм өвчин үүсдэг гэж тэр үзэж байв. Хамгийн сайн жишээҮндсэн хэрэгцээ нь өлсөх, цангах, унтах зэрэг физиологийн хэрэгцээ юм. Хангагдаагүй хэрэгцээ нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт өвчинд хүргэдэг бөгөөд цорын ганц эмчилгээ нь эдгээр хэрэгцээг бүрэн хангах явдал юм.

Үндсэн хэрэгцээ нь хүн бүрт нийтлэг байдаг. Хэрэгцээг хангах цар хүрээ, арга нь нийгэмд харилцан адилгүй байдаг ч үндсэн хэрэгцээг (өлсгөлөн гэх мэт) хэзээ ч үл тоомсорлож болохгүй.

Физиологийн хэрэгцээнд хоол хүнс, ундаа, хүчилтөрөгч, унтах, сексийн хэрэгцээ орно. Манай соёлын ихэнх хүмүүс эдгээр хэрэгцээг хялбархан хангаж чаддаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв биологийн хэрэгцээ хангалттай хангагдаагүй бол хүн өөрийгөө бараг бүхэлд нь хангах боломжийг эрэлхийлэхэд зориулдаг. Маслоу цангаж үхэж байгаа хүн бусад хэрэгцээгээ хангаж байгаа эсэхийг лавладаггүй гэж үздэг. Гэвч тэр онцгой хэрэгцээг хангасны дараа ач холбогдол нь багасч, бусад хэрэгцээ нь гадаргуу дээр гарах боломжийг олгодог.

Эрүүл мэндээ хадгалахын тулд сэтгэлзүйн зарим хэрэгцээг хангах шаардлагатай. Маслоугийн сэтгэл зүйн үндсэн хэрэгцээнд: аюулгүй байдал, хамгаалалт, тогтвортой байдлын хэрэгцээ; хайрын хэрэгцээ, харьяалагдах мэдрэмж, түүнчлэн өөрийгөө үнэлэх, үнэлэх хэрэгцээ. Нэмж дурдахад хувь хүн бүр өсөлтийн хэрэгцээтэй байдаг: өөрийгөө хөгжүүлэх хэрэгцээ боломжит боломжуудболон чадвар, түүнчлэн өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгцээ.

Хэрэгцээний өндөр түвшинд амьдарна гэдэг нь биологийн үр ашиг, урт наслалт, өвчин эмгэг бага, сайн унтах, хоолны дуршил гэх мэтийг хэлнэ (Maslow, 1948).

Маслоугийн аюулгүй байдлын хэрэгцээнд хувь хүний ​​харьцангуй тогтвортой, аюулгүй, урьдчилан таамаглах боломжтой орчинд амьдрах хэрэгцээ орно. Бидэнд зохион байгуулалт, дэг журам, тодорхой хязгаарлалтын үндсэн хэрэгцээ бий. Хүмүүс айдас, түгшүүр, эмх замбараагүй байдлаас ангид байх хэрэгтэй. Биологийн хэрэгцээний нэгэн адил ихэнх хүмүүс гөлгөр, тогтвортой, хамгаалагдсан нийгмийг хэвийн гэж үздэг. Орчин үеийн барууны нийгэмд аюулгүй байдлын хэрэгцээ нь байгалийн гамшиг, тахал, бослого зэрэг эгзэгтэй нөхцөлд л илэрдэг.

Бүх хүмүүс харьяалагдах, хайрлах хэрэгцээтэй байдаг. Бид бусадтай ойр дотно харилцаа тогтоож, гэр бүл, үе тэнгийнхэн гэх мэт бүлгүүдийн нэг хэсэг гэдгээ мэдрэхийг хичээдэг. Маслоугийн бичсэнээр эдгээр хэрэгцээ нь бидний шингэн, хувь хүний ​​нийгэмд улам бүр хангагдахгүй байна. Эдгээр хангагдаагүй хэрэгцээ нь ихэвчлэн сэтгэлзүйн эмгэгийн үндэс суурь болдог.

Маслоу (1987) хоёр төрлийн хүндэтгэлийн хэрэгцээг тодорхойлсон. Эхнийх нь ур чадвар, хувийн амжилтыг мэдрэх хүсэл юм. Хоёр дахь нь бусдын хүндэтгэлийг хүлээх хэрэгцээ, үүнд багтдаг нийгмийн байдал, алдар нэр, талархал, хүлээн зөвшөөрөлт. Хэрэв эдгээр хэрэгцээг хангахгүй бол тухайн хүн доромжлогдсон, сул дорой, арчаагүй мэт санагдаж эхэлдэг. Маслоугийн хэлснээр, хүндэтгэлийн хэрэгцээг Адлерын бүтээлд тэмдэглэсэн бөгөөд Фрейд зарим талаараа үл тоомсорлодог. Ердийн өөрийгөө үнэлэх үнэлэмж нь ололт амжилтад хүргэдэг хувийн хүсэл эрмэлзэл, түүнчлэн бусдын хүндэтгэлийг хүлээснээс бүрддэг.

Маслоу хэлэхдээ, эдгээр бүх хэрэгцээ хангагдсан байсан ч хүн өөрийгөө танин мэдэхүй, чадвар, авъяас чадвараа ашиглах хүртлээ сэтгэлээр унасан, зарим талаараа бүрэн бус мэт санагддаг.

Энэ хэрэгцээг илэрхийлэх хэлбэр нь тухайн хүн ямар байхаас шалтгаалж маш өөр байдаг. Бидний хүн нэг бүр өөрийн гэсэн урам зориг, чадвартай байдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд сайн эцэг эх болох нь маш чухал байдаг бол зарим нь спортод амжилтанд хүрэх, зураач, зохион бүтээгч болохыг эрмэлздэг.

Маслоугийн хэлснээр бага ач холбогдолтой хэрэгцээг хангахаас өмнө хамгийн үндсэн хэрэгцээг хангах ёстой. Жишээлбэл, хүний ​​хувьд физиологийн болон хайр дурлалын хэрэгцээ аль аль нь чухал; Гэсэн хэдий ч хүн өлсөж байх үед хайрын хэрэгцээ (эсвэл бусад өндөр хэрэгцээ) зан үйлийн гол хүчин зүйл болдоггүй. Үүний эсрэгээр, бид хайр дурлалдаа сэтгэл дундуур байсан ч бидэнд хоол хүнс хэрэгтэй хэвээр байна гэж Маслоу итгэдэг (хайр дурлалын романууд эсрэгээрээ байдаг).

"Талх байхгүй үед хүн зөвхөн талхаар амьдардаг нь үнэхээр үнэн юм. Гэтэл талх элбэгтэй, гэдэс нь байнга цатгалан байхад хүний ​​хүсэл юу болдог вэ? Бусад (ба түүнээс дээш) хэрэгцээ тэр даруй гарч ирдэг бөгөөд бие махбодийг физиологийн өлсгөлөн биш харин эдгээр хэрэгцээг удирддаг. Мөн эдгээр хэрэгцээ хангагдсан үед шинэ (бүр өндөр) хэрэгцээ дахин гарч ирэх гэх мэт." (Маслоу, 1987, хуудас 17)

“Хүний дээд мөн чанар нь түүний доод мөн чанар дээр тулгуурладаг бөгөөд үүнийг суурь болгон шаарддаг бөгөөд энэ суурьгүйгээр сүйрдэг. Тиймээс хүн төрөлхтний дийлэнх нь үндсэн доод мөн чанарыг хангахгүйгээр дээд мөн чанараа харуулж чадахгүй” (Maslow, 1968, p. 173).

⇐ Өмнөх17181920212223242526Дараагийн ⇒



Санал хүсэлт

Танин мэдэхүй

Хүсэл зориг нь үйлдэлд, эерэг үйлдэл нь эерэг хандлагыг бий болгодог.

Таны зорилго таныг үйлдэл хийхээс өмнө юу хүсч байгаагаа хэрхэн мэддэг. Компаниуд дадал зуршлыг хэрхэн урьдчилан таамаглаж, түүнийг хэрхэн удирддаг

Эдгээх зуршил

Гомдолоос өөрийгөө хэрхэн ангижруулах вэ

Эрэгтэй хүний ​​​​зан чанаруудын талаархи зөрчилдөөнтэй үзэл бодол

Өөртөө итгэх итгэлийн сургалт

"Сармистай манжингийн салат"

Натюрморт ба түүний дүрслэх боломжууд

Өргөдөл, мумио хэрхэн авах вэ? Шилажит үс, нүүр, хугарал, цус алдалт гэх мэт.

Хэрхэн хариуцлага хүлээж сурах вэ

Хүүхэдтэй харилцах харилцаанд яагаад хил хязгаар хэрэгтэй байдаг вэ?

Хүүхдийн хувцасны тусгал элементүүд

Насаа яаж давах вэ? Урт наслахад туслах найман өвөрмөц арга

БЖИ-ээр таргалалтын ангилал (ДЭМБ)

Бүлэг 3. Эрэгтэй хүний ​​эмэгтэй хүнтэй хийсэн гэрээ

Хүний биеийн тэнхлэг ба хавтгай - Хүний бие нь байр зүйн тодорхой хэсэг, эрхтэн, булчин, судас, мэдрэл гэх мэт хэсгүүдээс бүрддэг.

Хана цүүцлэх, хаалт хайчлах - Байшинд цонх, хаалга хүрэлцэхгүй бол үзэсгэлэнтэй өндөр үүдний танхим зөвхөн төсөөлөлд л байдаг тул та гудамжнаас шатаар байшин руу авирах хэрэгтэй.

Хоёр дахь эрэмбийн дифференциал тэгшитгэл (урьдчилан таамагласан үнэ бүхий зах зээлийн загвар) - Б энгийн загваруудЗах зээл дээр эрэлт нийлүүлэлт нь зөвхөн тухайн бүтээгдэхүүний үнэ ханшаас хамаардаг гэж үздэг.

СӨДЛӨГИЙН АНГИЛАЛЫН ЭРХЭМ ЗАГВАР А.

Үзэл сурталч, орчин үеийн эрэлт хэрэгцээний ангиллын нэг зохиогч нь А.Маслоу бөгөөд тэрээр хэдийгээр хүн биологийн хувьд тодорхойлогддог, төлөвших явцад илчлэгдсэн төрөлхийн чадавхитай боловч бусад бүх хүмүүсээс үндсээрээ ялгаатай гэж үздэг. амьтад.

______ 18.3. А.Маслоугийн сэдлийг ангилах шаталсан загвар

чадвар, тэр ч байтугай үнэ цэнэд суурилсан өөрийгөө хэрэгжүүлэх хэрэгцээ шаардлагаар ялгагдана.

А.Маслоу хэрэгцээг хангах хүртэл үйл ажиллагааг идэвхжүүлж, нөлөөлдөг гэсэн санааг дэвшүүлсэн. Үүний зэрэгцээ, үйл ажиллагаа нь сэтгэл ханамжийн боломжоор гаднаас нь татагдахаас гадна дотроос тийм их түлхэгддэггүй. А.Маслоугийн байр суурийн үндэс нь дээд түвшний хэрэгцээг идэвхжүүлж, зан төлөвийг тодорхойлж эхлэхээс өмнө доод түвшний хэрэгцээг хангах ёстой гэсэн сэдлийг бодит болгох харьцангуй тэргүүлэх зарчим юм.

А.Маслоугийн дагуу сэдлийн ангилал нь дараах байдалтай байна.

Физиологийн хэрэгцээ:өлсгөлөн, цангах, бэлгийн харьцаа гэх мэт - тэдгээр нь гомеостатик, организмын шинж чанартай байдаг.

Аюулгүй байдлын хэрэгцээ:аюулгүй байдал, өвдөлт, айдас, уур хилэн, тайван бус байдлаас хамгаалах.

Нийгмийн холболтын хэрэгцээ:хайр, эмзэглэл, нийгмийн холболт™, таних хэрэгцээ.

Өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ:хүлээн зөвшөөрөх, батлах хэрэгцээ.

Өөрийгөө таниулах хэрэгцээ:өөрийн чадвар, чадвараа хэрэгжүүлэх; ойлгох, ойлгох хэрэгцээ.

Шатлал нь физиологийн хэрэгцээнээс эхэлдэг. Дараа нь аюулгүй байдлын хэрэгцээ, нийгмийн харилцааны хэрэгцээ, дараа нь өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээ, эцэст нь өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгцээ орно. Өөрийгөө таниулах нь бусад бүх хэрэгцээг хангасан тохиолдолд л зан үйлийн сэдэл болж чадна. Янз бүрийн шаталсан түвшний хэрэгцээ хоорондоо зөрчилдсөн тохиолдолд хамгийн бага нь ялна.

А.Маслоу доод түвшний хэрэгцээг дутагдалтай, дээд түвшний хэрэгцээг өсөлтийн хэрэгцээ гэж нэрлэжээ.

А.Маслоу доод болон дээд хэрэгцээний хооронд ялгаа байдаг, тухайлбал:

1. Дээд хэрэгцээ нь генетикийн хувьд хожуу байдаг.

2. Хэрэгцээний түвшин өндөр байх тусам түүний ач холбогдол багасна
эсэн мэнд үлдэх тусам түүний сэтгэл ханамж хойшлох болно
Үүнээс хэсэг хугацаанд өөрийгөө чөлөөлөх нь илүү хялбар байх болно.

3. Хэрэгцээний өндөр түвшинд амьдрах нь илүү ихийг хэлнэ
биологийн үр ашиг өндөр, удаан эдэлгээтэй
эрч хүч, сайн унтах, хоолны дуршил, өвчин эмгэг бага гэх мэт.

18-р бүлэг.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид: шатлал, жишээ

Хэрэгцээ ба сэдлийн ангилал

4. Дээд хэрэгцээг субъектив байдлаар бага гэж ойлгодог
түүний өдөр тутмын хэрэгцээ.

5. Дээд хэрэгцээг хангах нь ихэвчлэн өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг
үр дүн нь хүсэл биелэх, хувийн хөгжил, илүү олон удаа
аз жаргал, баяр баясгаланг авчирч, дотоод амар амгаланг баяжуулдаг.

Хөгжлийн сэтгэлзүйн үүднээс авч үзвэл сэдэл дээшлэх шатлал нь тэдгээрийн илрэлийн тодорхой дараалалд нийцдэг. Вонтогенез (Зураг 18.1).

Өөрийгөө бодит болгох [Өөрийгөө үнэлэх

Хувь хүний ​​хөгжил

18 1-ийг тавь.А.Маслоугийн дагуу хэрэгцээг хангах тэргүүлэх чиглэлийн сэдвүүдийн бүлгүүдийн шатлал

Хүний урам зориг

Урам зориггэдэг нь хувийн болон байгууллагын зорилгод хүрэхийн тулд өөрийгөө болон бусдыг үйлдэл хийхэд түлхэц өгөх үйл явц юм. Урам зоригийн үр нөлөө нь тодорхой нөхцөл байдалтай холбоотой байдаг.

Мотивацийг эрт дээр үеэс хэрэглэж ирсэн. Лууван ба савхны аргыг (сэтгэл төрүүлэх анхны аргуудын нэг) соёл иргэншлийн эхэн үеэс хэрэглэж ирсэн. Гэсэн хэдий ч Ф.Тэйлорын үед менежерүүд өлсгөлөнгийн ирмэг дээр байгаа цалин нь тэнэг бөгөөд аюултай гэдгийг ойлгосон. Хүн амын сайн сайхан байдал дээшлэхийн хэрээр лууван нь хүнийг үргэлж сайн ажиллуулдаггүй.

Ухамсаргүй байдлын тухай ойлголтыг нэвтрүүлсэн С.Фрейдийн бүтээлүүд энэ чиглэлд томоохон үүрэг гүйцэтгэсэн. Эрдэмтэд хүмүүс үргэлж ухаалаг үйлдэл хийдэггүй гэсэн диссертацийг дэвшүүлсэн. Э.Майогийн туршилтаар мэргэжлийн нэр хүнд, нийгэм, бүлгийн харилцаа нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор боловсон хүчний халаа сэлгээ буурсан нь тогтоогджээ.

Өдөөгч хүчин зүйлсийг тодорхойлох үүднээс авч үзвэл хүний ​​хэрэгцээний онол нь сонирхол татдаг
40-өөд он CC c. A. Маслоу (Зураг 9.1).

Цагаан будаа. 9.1. А.Маслоугийн дагуу хэрэгцээний шатлал Хүний хэрэгцээ

Хэрэгтэйямар нэг зүйлийн физиологи, сэтгэл зүйн дутагдал юм. Хэрэгцээ нь үйл ажиллагааны сэдэл болдог. Маслоу хэлэхдээ, өмнөх түвшний хэрэгцээ бүрэн хангагдсаны дараа шатлалын дараагийн хэрэгцээ хангагдана. Хэдийгээр энэ нь амьдралд шаардлагагүй бөгөөд хүн жишээлбэл, орон сууцны хэрэгцээгээ бүрэн хангахаас өмнө статусын хэрэгцээгээ хангахыг эрэлхийлж болно.

Ф.Герцберг 50-аад оны үед хоёр бүлэг хүчин зүйлийг санал болгосон. CC c.

• ажлын байрны сэтгэл ханамжгүй байдлыг арилгах эрүүл ахуйн шаардлага хангасан (ажлын гаднах байдал);
• урам зоригийн хүчин зүйлүүд (дотоод, ажлын төрөлх).

Эхний бүлэгт багтана хэвийн нөхцөлхөдөлмөр, хангалттай цалин, дээд албан тушаалтнуудын хүндэтгэл. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь урам зоригийг автоматаар тодорхойлдоггүй. Хоёрдахь бүлгийн хүчин зүйлүүд нь хүн бүр зорилгоо олж харж, түүндээ хүрэх боломжтой гэж үзвэл урам зоригтой ажиллах боломжтой гэдгийг харуулж байна.

Үр дүнгийн хуулинд (П. Лоуренс, Ж. Лорш) хүмүүс үр дүнтэй холбосон зан үйл, хэрэгцээгээ хангах (өнгөрсөн үеийн жишээг ашиглан) давтахыг хичээдэг гэж заасан байдаг.

Д.Маклелланд хүч, амжилт, оролцоо гэсэн гурван хэрэгцээг тодорхойлсон. Амжилт бол зөвхөн үр дүн биш, харин амжилтанд хүрэх үйл явц юм. Оролцох гэдэг нь ямар нэгэн зүйлд хамаарах мэдрэмж, нийгмийн харилцааны боломж, мэдрэмж юм нийгмийн харилцаа. Бүх анхдагч хэрэгцээг аль хэдийн хангасан өнөө үед дээд эрэмбийн жагсаасан хэрэгцээ шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэж эхэлдэг гэж тэр үзэж байна.

Сэдвийн үйл явцын онолууд

В.Врумын хүлээлтийн онол. Хүлээлт гэдэг нь тухайн хүний ​​үнэлж дүгнэсэн үйл явдал болох магадлал юм. Шагнал гэдэг нь тухайн хүний ​​хувьд үнэ цэнэтэй зүйл гэж үздэг. Дотоод шагналыг ажил өөрөө өгдөг, гаднах шагналыг дарга өгдөг.

Врум гурван харилцааг тодорхойлсон. Хөдөлмөрийн орц бол үр дүн юм. Үр дүн нь шагнал юм. Валент байдал, өөрөөр хэлбэл үнэ цэнэ, шагналын сэтгэл ханамж, учир нь хүмүүсийн сонголт өөр өөр байдаг.

M = Z - P * P - V * Валент

Маслоугийн хэрэгцээний шатлал

Маслоу хүний ​​хэрэгцээ нь шаталсан бүтэцтэй гэж үздэг.

• Физиологийн хэрэгцээ;
• Аюулгүй байдал, аюулгүй байдлын хэрэгцээ;
• Нийгмийн хэрэгцээ;
• Хүндэтгэл хэрэгтэй
• Өөрийгөө ухамсарлах хэрэгцээ;

Хэрэгцээ нь таван түвшинг бүрдүүлдэг бөгөөд тэдгээр нь доод түвшний хэрэгцээг хангасны дараа л сэдэл болж чаддаг. Энэ нь юуны түрүүнд хүн хамгийн чухал хэрэгцээгээ хангахыг хичээдэг. Эхний хэрэгцээгээ хангасны дараа л хүн өөр зүйлийн талаар бодож эхэлдэг. Тиймээс өлссөн хүн хоол хүнсний хэрэгцээгээ хангах хүртлээ аюулгүй байдал, нийгэмд хүндэтгэл, хүлээн зөвшөөрлийн талаар бодохгүй.

Хүмүүнлэг сэтгэл судлалыг үндэслэгчдийн нэг нь хүний ​​мөн чанарыг гүнзгий сонирхож байсан алдарт сэтгэл судлаач Абрахам Маслоу юм. 1950 онд тэрээр хүний ​​хэрэгцээний тухай ойлголтыг бий болгосон. Түүний бодлоор хүний ​​бүтээлч чадавхи нь эрүүл, зөв ​​чиглэсэн хөгжлийн үр дүн юм. Энэхүү хөгжил нь хувь хүний ​​амьдралыг баталгаажуулж, баяжуулж, утга учиртай болгох зорилгыг эрэлхийлж, хэрэгжүүлсний үр дүнд бий болдог гэж тэрээр үзэж байна. Хувь хүн бол эдгээр бүх зорилгодоо хүрэх явцад юу болж хувирдаг бөгөөд эдгээр зорилгын төрлүүд нь хэрэгцээг тодорхойлдог. Хэрэгцээ (Маслоугийн хэлснээр) хүн төрөлхтөнд төрсөн цагаасаа эхлэн өгөгддөг бөгөөд доод хэрэгцээг хангах нь дээд хэрэгцээг бий болгох нөхцөл болдог шатлалыг бий болгодог. Энэ зарчмаар тэрээр таван ангиллаас бүрдэх хэрэгцээний пирамид гэж нэрлэгддэг. Үүний суурь нь физиологийн хэрэгцээ, дараа нь аюулгүй байдал, хайр, энхрийлэл, хүлээн зөвшөөрөх, үнэлэх, өөрийгөө танин мэдүүлэх хэрэгцээ (Зураг 1).

Зураг 1. Хүний хэрэгцээний шатлал А.Маслоу.

Физиологийн хэрэгцээ

Сэдвийн онолын эхлэлийн цэг болох физиологийн хэрэгцээг ихэвчлэн физиологийн хөшүүрэг, хүсэл эрмэлзэл гэж нэрлэдэг.

Физиологийн хэрэгцээ нь бие махбод дахь бусад бүх зүйлээс давамгайлж, хүний ​​урам зоригийн үндэс болдог. Тиймээс хоол хүнс, аюулгүй байдал, хайр хүндэтгэл хэрэгтэй байгаа хүн юу юунаас илүү хоол идэхийг хүсдэг.

Энэ үед бусад бүх хэрэгцээ нь оршин тогтнохоо болих эсвэл хоцрогдсон байх магадлалтай. Тиймээс өлсгөлөн нь ухамсарт бараг бүрэн давамгайлж байгаа тул бүхэл бүтэн организмын төлөв байдлыг өлсгөлөн гэж тодорхойлж болно. Биеийн бүх хүч нь хоол хүнсний хэрэгцээг хангаж эхэлдэг бөгөөд энэ зорилгод хүрэхийн тулд ашиглах боломжгүй боломжууд нь хоцрогдсон байдаг. Тэдгээр. шинэ гутал эсвэл машин худалдаж авах хүсэл нь онцгой нөхцөл байдалд хоёрдогч болдог.

Үүний зэрэгцээ, организм нь тодорхой шинж чанарыг харуулдаг бөгөөд энэ нь тухайн хүнд тодорхойлох хэрэгцээ давамгайлж байгаа энэ үед түүний ирээдүйн философи өөрчлөгддөг. Бидний жишээн дээр архаг өлсгөлөнд нэрвэгдэгсдийн хувьд утопи бол хоол хүнс элбэгтэй газар юм шиг санагддаг.

Тэрээр насан туршдаа баталгаатай хоол хүнс олдох юм бол тэр бүрэн аз жаргалтай байх болно, хэзээ ч илүү юу ч хүсэхгүй байх болно гэж бодож эхэлдэг. Эрх чөлөөг хайрлах хүндлэл нь хэрэггүй эд хогшил шиг хойшоо түлхэгдэнэ. Гэхдээ энэ онцгой байдлын нөхцөл байдал, энгийн тайван нийгэмд ховор тохиолддог бөгөөд ихэнх хүмүүс үүнд сэтгэл хангалуун байдаг.

Физиологийн хэрэгцээ хангагдсан тохиолдолд бусад нь Маслоугийн дагуу илүү өндөр байдаг. Дараагийн шаардлага бол аюулгүй байдал.

Аюулгүй байдлын хэрэгцээ

Дараагийн бүлэг хэрэгцээ: аюулгүй байдал, аюулгүй байдал, тогтвортой байдал, ивээн тэтгэгч, хамгаалалт, айдас, түгшүүр, эмх замбараагүй байдал, бүтэц, дэг журам, хууль тогтоомж, хязгаарлалтын хэрэгцээ, ивээн тэтгэгч. Маслоугийн хэлснээр эдгээр хэрэгцээнд физиологийн хэрэгцээтэй бараг ижил зүйл хамаарна. Тэд биеийг бүрэн бүрхэж болно. Хэрэв өлсгөлөнгийн тухайд энэ нь өлсгөлөнг хангахыг эрэлхийлж буй хүн гэж тодорхойлсон бол энэ тохиолдолд аюулгүй байдлыг эрэлхийлж буй хүн. Энд дахин бүх хүч, оюун ухаан, хүлээн авагч нь аюулгүй байдлыг эрэлхийлэх хэрэгсэл болдог. Дахиад давамгайлсан зорилго нь өнөөгийн ертөнцийг үзэх үзэл, философийг төдийгүй ирээдүйн философи, үнэт зүйлсийн гүн ухааныг тодорхойлох хүчин зүйл юм. Дашрамд хэлэхэд, сэтгэл хангалуун байдалд байгаа физиологийн хэрэгцээг одоо дутуу үнэлдэг. Энгийн амьдралд аюулгүй байдлын хэрэгцээний илрэл нь баталгаатай хамгаалалт бүхий тогтвортой ажилд орох хүсэл, хадгаламжийн данстай болох хүсэл, даатгал гэх мэтээр илэрдэг. эсвэл танил бус зүйлээс танил зүйлийг илүүд үздэг, үл мэдэгдэх мэддэг. Орчлон ертөнц болон хүмүүсийг логик утга учиртай бүхэл бүтэн цогц болгон зохион байгуулдаг шашин, гүн ухаантай болох хүсэл. Хууль, дэг журам, нийгмийн эрх баригчдад аюул заналхийлсэн үед аюулгүй байдлын хэрэгцээ шаардлагад нийцэх болно.

Гэхдээ учир нь Манай соёл иргэншлийн эрүүл, аз жаргалтай насанд хүрэгчид аюулгүй байдлын хэрэгцээгээ ихэвчлэн хангадаг тул идэвхтэй сэдэл төрүүлэгчийн хувьд аюулгүй байдлын хэрэгцээ шаардлагагүй болсон байх магадлалтай. Үүний дагуу илүү өндөр нь дахин гарч ирдэг; Маслоугийн пирамид эдгээр нь гурав дахь түвшний хэрэгцээ, хайрын хэрэгцээ юм.

Хайр, харьяалагдах хэрэгцээ

Хэрэв физиологийн болон аюулгүй байдлын хэрэгцээ хангагдсан бол хавсаргах, харьяалагдах хэрэгцээ гарч ирэх бөгөөд дээр дурдсан бүх зүйл дахин давтагдана. Хайрын хэрэгцээ нь хайрыг өгөх, хүлээн авах хэрэгцээг хоёуланг нь агуулдаг. Тэд сэтгэл хангалуун бус байвал тэр хүн найз нөхөд, хамтрагч байхгүй байгаадаа маш их санаа зовдог. Хүн бүлгэм, гэр бүл дэх байр сууриа бодоод ерөнхийдөө хүмүүстэй харилцаа тогтоохыг шунахайн эрмэлзэж, энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд бүх хүчээ дайчлан зүтгэнэ. Энэ бүхнийг олж авах нь хүний ​​хувьд дэлхийн бүх зүйлээс илүү чухал байх болно. Нэгэн цагт өлсгөлөнг хамгийн түрүүнд тавьж, хайр нь бодит бус, шаардлагагүй мэт санагдаж байсныг тэр мартаж магадгүй юм.

Одоо ганцаардал, татгалзал, нөхөрсөг бус байдлаас үүдэлтэй цочмог өвдөлт нь юунаас ч илүү хүчтэй тул түүний амьдралд хайр гарч ирвэл тэр үнэхээр аз жаргалтай байх болно гэж бодох болно. Хүн нэг нутаг дэвсгэрт, анги, компани, хамт олондоо харьяалагдах мэдрэмж, сайн хөршийн найрсаг харилцааг мэдрэх нь маш чухал бөгөөд учир нь тэд хамтдаа хошуурах, хамт байх, нэг хэсэг байх төрөлхийн хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. бүлэг. Хүнд хайр байгаа, хайрладаг, хайрладаг бол энэ нь өөрөө илэрч эхэлдэг шинэ бүлэгдээд түвшний хэрэгцээ бол хүндэтгэлийн хэрэгцээ юм.

Хүндэтгэл хэрэгтэй

Манай нийгэм дэх бүх хүмүүс тогтвортой, үндэслэлтэй, ихэвчлэн өндөр өөрийгөө үнэлэх, өөрийгөө үнэлэх, өөрийгөө үнэлэх, бусдыг хүндэтгэх хэрэгцээтэй байдаг. Маслоу эдгээр хэрэгцээг хоёр төрөлд хуваадаг. Эхний ангид хүч чадал, амжилт, хүрэлцээ, ур чадвар, ур чадвар, өөртөө итгэх итгэл орно гадаад ертөнц, тусгаар тогтнол, эрх чөлөө. Хоёрдугаар ангид Маслоу сайн нэр хүнд, нэр хүндийг хүсэх (тэдгээрийг бусад хүмүүсийн талархал, хүндлэл гэж тодорхойлдог), түүнчлэн байр суурь, алдар нэр, алдар нэр, давуу байдал, хүлээн зөвшөөрөгдөх, анхаарал хандуулах, ач холбогдол, өөрийгөө үнэлэх эсвэл талархал.

Өөрийгөө үнэлэх хэрэгцээг хангах нь өөртөө итгэх итгэл, үнэ цэнэ, хүч чадал, чадвар, хүрэлцэхүйц мэдрэмж, дэлхий дээрх хэрэгцээ, хэрэгцээг мэдрэх мэдрэмжийг төрүүлдэг. Сэтгэл ханамжид хүрэх саад бэрхшээл нь өөрийгөө бусдаас доогуур, сул дорой байдал, арчаагүй байдалд хүргэдэг. Эдгээр мэдрэмжүүд нь сэтгэлийн хямрал эсвэл невротик хандлагад хүргэдэг. Бусад хүмүүсийн үзэл бодолд тулгуурлан өөрийгөө үнэлэх үнэлэмжийг бий болгох нь тухайн хүний ​​бодит чадвар, түүний ур чадварыг харгалздаггүй тул аюул дагуулдаг гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Өөрийгөө үнэлэх хамгийн тогтвортой, эрүүл мэдрэмж нь бусад хүмүүсийн зохих хүндэтгэл дээр суурилдаг болохоос алдар нэр, алдар нэр, үндэслэлгүй зусардалд биш юм. Онцгой хүсэл зориг, шийдэмгий, хариуцлагад тулгуурласан жинхэнэ ур чадвар, ололт амжилтыг байгалийн жамаар, ямар ч хөдөлмөргүйгээр, зөвхөн үндсэн хууль, биологийн заяаны төрөлхийн чанараас ялгаж салгаж чаддаг байх хэрэгтэй.

Дээрх бүх хэрэгцээг хангасан байсан ч гэсэн хүн байнга биш юмаа гэхэд сэтгэлийн түгшүүр, сэтгэл ханамжгүй байдал удахгүй дахин гарч ирнэ гэж найдаж болно, хэрэв хүн өөрийн бүтээсэн зүйлээ хийхгүй бол тэдгээр нь үүсдэг.

Өөрийгөө таниулах хэрэгцээ

Хөгжимчид хөгжим бүтээж, зураачид зурж, яруу найрагчид шүлэг бичих ёстой. Хүн ямар байж чаддаг тийм л байх ёстой. Хүмүүс мөн чанартаа үнэнч байх ёстой. Энэ хэрэгцээг өөрийгөө танин мэдэхүй гэж нэрлэдэг. Энэ нь хүмүүсийн өөрийгөө ухамсарлах, өөрт нь байж болох зүйлийг өөртөө харуулах хүсэл эрмэлзэлийг илэрхийлдэг. Энэ нь хүний ​​төрөлхийн чанарыг илүү их хэмжээгээр харуулах хүсэл гэж тодорхойлж болно. өвөрмөц онцлогтүүний чадах бүх зүйлд хүрэхийн тулд. Тодорхой биелэл нь нэлээд олон янзаар тодорхойлогддог. Нэгнийх нь хувьд эцэг эх болох, нөгөөгийнх нь тамирчин болох хүсэл байж болох юм.

Маслоугийн хэрэгцээний пирамид нь тухайн хүний ​​бүх хэрэгцээг 5 түвшинд хувааж болно гэсэн хүний ​​хөгжлийн онол юм.

Нэг хэрэгцээ нь хүний ​​хөгжлийн нэг түвшинд нийцдэг. Түүгээр ч барахгүй та шат дамжлагыг давж чадахгүй. Жишээлбэл, хоёр дахь түвшний хэрэгцээг хангахгүйгээр та гурав дахь түвшинд шууд хүрч чадахгүй.

Хэрэгцээний шатлал нь энгийн (амьтнаас) илүү нарийн төвөгтэй рүү чиглэгддэг. Пирамидын дараагийн түвшинд шилжихийн тулд та өмнөх нэгийнхээ хэрэгцээг бүрэн хангах хэрэгтэй.

Шударга ёсны үүднээс энэ нийтлэлд заасан дараалал нь зарим хүмүүсийн хувьд өөр байж болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. Гэхдээ энэ үл хамаарах зүйл нь дүрмийг баталж байна.

Тиймээс Маслоугийн хэрэгцээний ангилалыг нарийвчлан авч үзье.

Физиологийн хэрэгцээ (пирамидын эхний алхам)

Физиологийн хэрэгцээ нь манай гариг ​​дээр оршин тогтнож буй бүх амьд организм, үүний дагуу хүн бүрийн онцлог шинж юм. Хэрэв хүн тэднийг хангаж чадахгүй бол тэр зүгээр л оршин тогтнох боломжгүй, мөн бүрэн хөгжих боломжгүй болно.

Жишээ: хоол унд, ус, хүчилтөрөгч, секс, орон байр (хаана хонох).

Зөвшөөрч байна, хэрэв хүн идэх юмгүй бол тэр амьдралдаа хэрхэн өөрийгөө таниулах, орой аль киноны нээлтэд очих талаар бодохгүй байх болно.

Мэдээжийн хэрэг, физиологийн хэрэгцээг хангахгүйгээр хүн хэвийн ажиллах, бизнес эрхлэх, гэр бүлдээ харилцаа тогтоох боломжгүй болно.

Аюулгүй байдал

Энэ бүлэгт аюулгүй байдал, тогтвортой байдлын хэрэгцээ орно. Үүний мөн чанарыг ойлгохын тулд та нялх хүүхдүүдийн жишээг авч үзэж болно - тэд ухаангүй байхдаа цангаж, өлсгөлөнгөө ханаж, хамгаалагдсаны дараа далд ухамсрын түвшинд хүрэхийг хичээдэг. Зөвхөн хайрт ээж л тэдэнд энэ мэдрэмжийг өгч чадна. Нөхцөл байдал насанд хүрэгчдийнхтэй төстэй боловч арай өөр, зөөлөн хэлбэрээр: аюулгүй байдлын үүднээс тэд амьдралаа даатгах, бат бөх хаалга суурилуулах, цоож тавих гэх мэтийг хичээдэг.

Илүү олон жишээ: тогтвортой ажил, машины аюулгүйн дэр, чимээгүй газар, хамгаалалтын костюм (зарим мэргэжлээр).

Хайр ба хамаарал

Хэрэв бид дүүрсэн бол бид хонох газартай бөгөөд бид дайны бүсэд ороогүй бол (пирамидын эхний хоёр алхам нь сэтгэл хангалуун байна) - тэгвэл бид сэтгэлзүйн хэрэгцээгээ хангахыг хичээдэг. Бид гэр бүл, найз нөхөд, харилцаа холбоог хүсч байна. Бид харьяалагдахыг хүсч байна түүнийбүлэг хүмүүс (гэр бүлийн холбоо, ашиг сонирхолд үндэслэсэн).

Хүн өөртөө хайрыг үзүүлж, хүлээж авах хэрэгтэй. Нийгмийн орчинд хүн хэрэгтэй, чухал гэдгээ мэдэрдэг. Энэ нь хүмүүсийг сэтгэл хангалуун байлгахад түлхэц болдог нийгмийн хэрэгцээ. Бид ийм тогтолцоог бий болгодог, нийгэм, үүнгүйгээр бид оршин тогтнох боломжгүй.

Энэ түвшин ялангуяа өндөр настнуудад тод илэрдэг бөгөөд хөгшин хүмүүс алс холын хамаатан садантайгаа холбоо тогтоох, зочлох, хүүхдүүдийг гэртээ урих, үе тэнгийнхэнтэйгээ газар суухыг хичээдэг.

Жишээ: гэр бүл, найз нөхөд, хамаатан садан, ажлын баг, спортын нийгэмлэг, нийгмийн бүлгүүд.

Хүндэтгэл ба хүлээн зөвшөөрөх

Хүн нийгэмд харьяалагдах, хайр дурлалын хэрэгцээгээ хангасны дараа бусдын түүнд үзүүлэх шууд нөлөө буурч, хүндлэгдэх хүсэл эрмэлзэл, нэр хүндтэй байх хүсэл эрмэлзэл, түүний хувийн шинж чанарын янз бүрийн илрэлүүдийг (авьяас, шинж чанар, ур чадвар гэх мэт).

Бид өөрсдийн давуу талыг хүлээн зөвшөөрч, ур чадвараа үнэлж, ур чадвараа анзаарахыг хүсдэг. Үүнд сайн нэр хүнд, байр суурь, алдар нэр, алдар нэр, давуу байдал гэх мэт хүсэл эрмэлзэл багтаж болно.

Жишээ: спортын мастер, өндөр албан тушаал, зарим салбарт шинжээчийн статус, Instagram дээр сая сая захиалагч.

Өөрийгөө ухамсарлах

Энэ үе шат нь сүүлчийнх бөгөөд хүн эсвэл оюун санааны хувьд хөгжих хүсэл эрмэлзэлээр илэрхийлэгддэг оюун санааны хэрэгцээг агуулдаг. Үүний үр дүнд бүтээлч үйл ажиллагаа, соёлын арга хэмжээнд зочлох, авьяас чадвараа хөгжүүлэх хүсэл эрмэлзэл үүсдэг. Нэмж дурдахад, өмнөх үе шатуудын хэрэгцээг хангаж чадсан, тавдугаарт "авирсан" хүн амьдралын утга учрыг идэвхтэй хайж, судалж эхэлдэг. дэлхий, үүнд хувь нэмрээ оруулахыг хичээ; тэр шинэ үзэл бодол, итгэл үнэмшлийг хөгжүүлж эхэлж болно.

Эцэст нь

Хэрэгцээний пирамид нь зөвхөн тэдний ангилал биш, харин тодорхой шатлалыг харуулдаг. зөн совингийн хэрэгцээ > үндсэн > агуу.

Хүн бүр эдгээр бүх хүслийг мэдэрдэг боловч дараах загвар энд хүчин төгөлдөр болно: үндсэн хэрэгцээг давамгайлсан гэж үздэг бөгөөд үндсэн хэрэгцээ нь хангагдсан үед л дээд эрэмбийн хэрэгцээ идэвхждэг.

Энд байгаа гол асуулт бол тухайн хүний ​​хэрэгцээний хамаарал юм. Жишээлбэл, сайн хооллодог хүн хоолонд дургүй болдог (дахин өлсөх хүртлээ), харин толгой дээрээ дээвэртэй хүн амьдралын нөхцөлөө сайжруулах супер хүсэл эрмэлзэлээ алддаггүй. Хамгаалалттай гэдгээ мэдэрсэн хүн өөрийгөө хамгаалахын тулд илүү хичээхгүй.

Хүн бүрийн хэрэгцээг тэс өөрөөр илэрхийлж болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Мөн энэ нь пирамидын аль ч түвшинд тохиолддог. Энэ шалтгааны улмаас хүн өөрийн хүслийг зөв ойлгож, тэдгээрийг тайлбарлаж сурах, зохих ёсоор хангах ёстой, эс тэгвээс тэр байнга сэтгэл дундуур, урам хугарах байдалд байх болно.

Дашрамд хэлэхэд, Абрахам Маслоу хүмүүсийн ердөө 2% нь тав дахь шатанд хүрдэг гэж үздэг.