Франчайзинг гэж юу вэ? Франчайзер ба франчайз эзэмшигч гэж юу вэ: франчайзын бизнес хэрхэн ажилладаг вэ? Орос дахь франчайзингийн түүх

Сайн байна уу, "сайт" -ын эрхэм уншигчид! Энэ нийтлэлд франчайзингийн талаар ярих болно - энэ нь юу вэ, франчайз хүлээн авагч ямар бичиг баримт хүлээн авдаг, ямар төрлийн франчайз байдаг, энэ төрлийн бизнесийн давуу болон сул талууд юу вэ.

Эцсийн эцэст энэ сайн аргаБизнесээ эхлүүлж, бизнесийн туршлагагүй мөнгө олох. Энэхүү нийтлэл нь хүн бүрт (эхлэн болон амжилттай бизнес эрхлэгчид) суралцахад хэрэгтэй болно.

Франчайз гэж юу вэ? энгийн үгээр, бизнесийн франчайзингийн зорилго юу вэ, ямар төрлийн франчайзын бизнесүүд байдаг вэ - манай материалаас цааш уншина уу.

1. Энгийн үгээр франчайз, франчайзинг гэж юу вэ - нэр томъёоны тодорхойлолт, утга

Юуны өмнө франчайз гэж юу болохыг энгийн үгээр харцгаая.

Франчайз(fr. Франчайз- давуу эрх, давуу тал) нь франчайзын гэрээний объект, брэнд, бизнесийн загварыг түнш рүү хөнгөлөлттэй нөхцлөөр шилжүүлэх явдал юм.

ФранчайзингФранчайзинг гэдэг нь нэг компани хувь хүн эсвэл өөр компанид өөрийн барааны тэмдгийн дор ижил төрлийн бизнес эрхлэх эрхийг зохих төлбөртэйгээр шилжүүлэх бизнесийн загвар юм.

Тиймээс, франчайз- энэ бол гүйлгээний сэдэв, мөн франчайзинг- хэлэлцээр өөрөө. Эдгээр тодорхойлолтыг бүү андуур!

Франчайзингийн хэлцлийн талуудыг франчайзер ба франчайз хүлээн авагч гэж нэрлэдэг. Франчайзер - франчайзын компани, франчайз эзэмшигч , үүний дагуу түүнийг авч байгаа тал байна.

Гайхалтай жишээ байх болно KFC ресторан . Бүх хотод ийм түргэн хоол байдаг ч зохион байгуулагчид нь франчайзын бизнес нээсэн, ашиг олж байгаа дотоодын бизнес эрхлэгчид юм.

2. Франчайзын роялти гэж юу вэ + франчайзингийн бусад нөхцлүүд

Түүнээс гадна франчайз , франчайзер Тэгээд франчайз эзэмшигч Таны мэдэж байх ёстой бусад тодорхой ойлголтууд байдаг. Тэднийг доор жагсаацгаая.

• Ноу-хау - бизнес эрхлэхэд тусалдаг мэдээлэл, зөвхөн энэ байгууллагад мэдэгддэг. Лицензийн хамт франчайз эзэмшигчид шилжүүлсэн.
• Тусгай зөвшөөрөл - аливаа бизнес эрхлэх баримтжуулсан эрх. Энэ нь брэнд, ноу-хаугийн хамт франчайзингийн объект болж ажилладаг.
• Франчайзын гэрээ дуудаж болно тусгай зөвшөөрлийн гэрээ(оюуны өмчийг шилжүүлсэн тохиолдолд) эсвэл концессын гэрээ. Үүнээс мөн чанар нь өөрчлөгдөхгүй.
• Ийм гэрээний гол санаа нь бөөн нийлбэр - барааны тэмдэг эсвэл тодорхой хэмжээний барааны худалдан авалтын төлбөр. Гэрээг сунгах бүрт нэг удаагийн хураамж төлдөг.
• Энэ төлбөрөөс гадна франчайз эзэмшигч бас авдаг нөөц ашигласны төлбөр . Франчайз дахь роялти - Энэ бол франчайзыг ашигласны тогтмол төлбөр юм. Үүнийг тогтмол хэмжээгээр эсвэл ашгийн хувиар төлж болно. Энэ бүхэн нь гэрээнд тусгагдсан бөгөөд нэг удаагийн хураамжийн хамт франчайзерын гол ашиг сонирхол юм.

3. Франчайз хүлээн авагчийн хүлээн авсан баримт бичгийн багц

Франчайз хүлээн авагчийн хүлээн авсан гарааны иж бүрдэл гэж нэрлэдэг франчайзын багц .

Энэхүү баримт бичгийн багцад дараахь зүйлс орно.

• зохицуулах зохицуулалтын баримт бичиг энэ төрөлүйл ажиллагаа ( лицензүүд, зөвшөөрөлгэх мэт.);
• брэндийн ном, үүний дагуу жижиглэнгийн худалдааны талбайг зохион бүтээсэн;
• боловсон хүчний менежментийн бодлого;
• менежерийн гарын авлага.

Түүнээс гаднаФранчайзын багцад янз бүрийн зүйл багтаж болно сургалтууд Учир нь ажилчид , програм хангамж, бизнесийн тусламжболон бусад олон. Эдгээр бүх баримт бичгүүд нь франчайз хүлээн авагч нь компанийн корпорацийн сүнсийг аль болох хурдан ойлгож, стандартын дагуу ажиллаж эхлэхэд чиглэгддэг.

Тэмдэглэл авах! Франчайзын компаниуд үйлчилгээгээ онлайнаар санал болгодог. Та тэдний саналтай танилцаж, нөхцөлийг харьцуулж, тусгай нөөц дээр хүсэлт үлдээж болно.

Үндсэн франчайзаас гадна бас байдаг мастер франчайз - үүнийг худалдаж авсан бизнесмен нь тодорхой нутаг дэвсгэрт (хот, бүс нутаг, бүс нутаг) цорын ганц эзэмшигч хэвээр байна. Мэдээжийн хэрэг, нэг удаагийн хураамж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр их байх боловч бизнес эрхлэгчийн орлого өндөр байх болно.

Үндсэндээ франчайз нь сортуудын нэг юм.

4. Франчайзын бизнесийн давуу болон сул талууд

Аливаа бизнесийн үйл ажиллагааны нэгэн адил франчайзын бизнест байдаг давуу тал (+) Тэгээд сул тал (−) .

ЭерэгФранчайз худалдан авах талууд:

1. Хамгийн бага эрсдэл. Франчайз худалдаж авахдаа бизнесмэн бий болгох, сурталчлах үе шатыг алгасдаг. Үүнийг түүний өмнө эзэн нь аль хэдийн хийсэн байсан. Тиймээс та ашиг олохын тулд олон жил хүлээх шаардлагагүй болно. Мөн менежментийн алдаа гаргаж, зах зээлийн нөхцөл байдлыг буруу үнэлдэг бараг боломжгүй, бизнесийг франчайзер зохицуулдаг тул.
2. Сурталчилсан брэнд. Брэнд нь аль хэдийн хүлээн зөвшөөрөгдсөн; сурталчилгаанд мөнгө үрэх нь утгагүй юм.
3. Анхны ашгаа хурдан аваарай. Нээлттэй холбоотой зардал гарахгүй тул шинэ компани(зар сурталчилгаа, түрээс гэх мэт) эхний ашиг нь үйл ажиллагааны эхний сард аль хэдийн хүрч эхэлдэг.
4. Зар сурталчилгааны зардлыг бууруулсан. Компанийн барааны тэмдгийг аль хэдийн "сурталчилсан" тул төсвийн арслангийн хувийг хэмнэсэн. Эцсийн эцэст үүнийг сайн мэддэг сурталчилгааны зардалилүү их үлдээдэг 40 Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний үеийн ашгийн %.
5. Франчайз эзэмшигчтэй сургалт, зөвлөгөө авах боломж. Зөвхөн франчайз эзэмшигч нь салбарынхаа амжилтыг сонирхож байгаа төдийгүй барааны тэмдгийн эзэмшигч юм. Тиймээс хяналт, алдааг цаг тухайд нь засах нь бүх үе шатанд байдаг. Дэмжлэг, тусламж нь таныг ажлын амжилттай түвшинд хүрэхэд тань туслах баталгаатай.

Одоо концессын зайлшгүй сөрөг талуудын талаар:

1. Франчайз эзэмшигчдэд уян хатан байдал дутмаг. Бие даасан шийдвэр гаргах боломжгүй болно, учир нь бүх үйл явцыг брэндийн худалдагч зохицуулдаг. Аливаа шинэлэг санааг нэвтрүүлэхийн тулд франчайз эзэмшигчтэй тохиролцсон байх ёстой.
2. Заавал төлбөр хийх боломжтой. Нэг удаагийн төлбөр ба ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр, бараа бүтээгдэхүүнийг заавал худалдан авах доод хэмжээ- тэдгээр дээр заавал төлөх төлбөрхүлээн авсан ашгийг байнга тохируулах шаардлагатай байдаг. Харин чөлөөт бизнес эрхлэгч олсон орлогоо өөрийн үзэмжээр захиран зарцуулдаг.
3. Гүйлгээний өндөр зардал. Алдартай брэндүүд өөрсдийн барааны тэмдэг, бизнесийн загвар, ялангуяа мастер франчайзын хувьд өндөр төлбөр авдаг.
4. Франчайз эзэмшигчийн бүрэн хяналт. Үнэгүй концессоос гадна барааны тэмдгийн эзэмшигч нь бизнесийн үйл явцыг бүхэлд нь хянах болно. Энэ нь туршлагатай бизнес эрхлэгчдэд тийм ч таатай биш юм.
5. Одоогийн загварыг өөрчлөх боломжгүй. Хэдийгээр таны маркетингийн хэрэгсэл илүү амжилттай, ажлын стратеги илүү сайн байсан ч та тэдгээрийг хэрэгжүүлэх боломжгүй болно. Бүх үйл явцыг хатуу зохицуулдаг.

Тиймээс франчайзын гэрээ байгуулахаасаа өмнө бүх давуу болон сул талуудыг үнэлж, аль нь давамгайлахыг шийдэх шаардлагатай. Тэгээд ажилдаа ор.

5. Франчайзын үндсэн төрлүүд - 7 төрлийн бизнес эрхлэх

Франчайзинг - Энэхүү бизнесийн загвар нь дэлхийд маш их алдартай тул тодорхой шинж чанартай хэд хэдэн төрлийн франчайз бий болсон. Тус бүрийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярилцъя.

Төрөл 1. Үнэгүй

ОХУ-д хамгийн алдартай франчайзын төрөл. Илүү их хэмжээгээр ялгаатай бие даасан байдлын зэрэгфранчайз эзэмшигчээс франчайз хүлээн авагч ба харьцангуй бага ↓ нөөц ашигласны төлбөр.

Төрөл 2. Сонгодог

Франчайзын хамгийн алдартай төрөл бол хүлээн авах явдал юм бөөн нийлбэрТэгээд нөөц ашигласны төлбөр. Франчайз эзэмшигч нь асуудалд хяналт тавих, нэмэлт өөрчлөлт оруулах, франчайз хүлээн авагчийг бизнесийн таних эсэхийг шалгах эрхтэй.

Төрөл 3. Импортыг орлох

Эдийн засгийн хориг арга хэмжээ, импортыг орлох хөтөлбөрийн хүрээнд Европын чанартай боловч Орос гаралтай бүтээгдэхүүнээр хэрэглэгчдийг хангах асуудал гэнэт гарч ирэв.

Импортыг орлох франчайзын объект нь импортын технологи худалдан авах, мөн үйлдвэрлэл нь өөрөө ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр явагддаг.

Төрөл 4. Мөнгө

Энэ нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт, "сурталчилгаа" шаарддаггүй бэлэн бизнес худалдаж авах гэсэн үг юм. Брэнд эзэмшигч өөрөө компанийхаа салбарыг нээж, түлхүүр гардуулдаг. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр энд байна сарын суутгалашгийн хувиар.

Төрөл 5. Корпорац

Энэ нь франчайз эзэмшигчийн салбарын удирдлагад идэвхтэй оролцож байгаагаараа онцлог юм. Менежментэд суралцах боломжтой тул анхлан бизнес эрхлэгчдэд тохиромжтой.

Энэ төрлийн франчайзын маневр хийх өрөө бага боловч алдаа гаргах эрсдэл багасна.

Төрөл 6. Түрээсийн бизнес

Түрээслэх бэлэн бизнестүрээслүүлнэ, франчайзер тогтмол орлого олж, чөлөөт цагаа илүү их зүйлд зарцуулдаг сонирхолтой төслүүд. Франчайз эзэмшигч тэр нээхэд цаг алдахгүйгээр бэлэн хайрцаг ашигладаг.

Энэ тохиолдолд ашгийг түншүүдийн хооронд гэрээгээр тогтоосон хувиар хуваарилна ( Жишээлбэл , 50 /50 )

Төрөл 7. Алт

Аль ч бүс нутагт бизнес эрхлэх монополь эрхийг худалдаж авах ( мастер франчайз ). Энэ нь өндөр ⇑ хүүтэй боловч хурдан төлж, сайн ашиг авчирдаг.

Ямар ч тохиолдолд хөрөнгө оруулалт хийхээсээ өмнө та өөрийн чадавхийг бодитоор үнэлж, мөнгө болон ёс суртахууны аль алиныг нь үнэлэх ёстой. Танд хангалттай хүсэл тэмүүлэл, тэсвэр тэвчээр байна уу, та тодорхой хэмжээгээр эрсдэлд оруулж чадах уу?- чи шийд!

6. Франчайзын жишээ - хамгийн алдартай 5

Алдартай ресторануудаас гадна түргэн хоолгэх мэт Макдоналдсэсвэл Метро, сонирхол татахуйц компаниуд байсаар байна. Тэд тус бүрийг илүү нарийвчлан авч үзье.

2019 онд ОХУ-ын ТОП 5 франчайзын саналууд:

1. "Пятерочка" - хүнсний супермаркетуудын хамгийн алдартай сүлжээ. Илүү 5 000 Орос улсад дэлгүүрүүд энэ брэндийн дор ажилладаг. Үзэл баримтлалыг танилцуулснаараа алдартай "урвуу франчайзинг", өөрөөр хэлбэл, нөөц ашигласны төлбөр байхгүй, гэхдээ байдаг төлөөлөгчийн комиссбараа борлуулах зориулалттай.
2. 33 оцон шувуу – гурилан бүтээгдэхүүн, амттан худалдаалдаг зайрмагны дэлгүүрүүдийн сүлжээ. ОХУ болон ТУХН-ийн орнуудад үйл ажиллагаа явуулдаг 42 өөрийн борлуулалтын цэг болон 1 700 франчайзын цэгүүд. Инноваци 2016 Энэ жил цагаан хоолтон, чихрийн шижин өвчтэй, эрүүл амьдралын хэв маягт зориулсан бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэсэн.
3. Аскона нь Орос, Зүүн Европын хамгийн том гудас, ор, дэр үйлдвэрлэгч юм. 285 франчайзын худалдааны цэгүүд 398 өөрийн дэлгүүрүүд. Эзэмшигч "Оны шилдэг брэндүүд №1"В 2011 Тэгээд 2013 жил.
4. Бие даасан лаборатори Invitro эмнэлгийн лабораторийн судалгааны чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлдэг тэргүүлэгч юм. Франчайзингийн салбарт өндөр нэр хүнд бидэнд илүү ихийг татах боломжийг олгосон 60 Нэг биш, хоёр ба түүнээс дээш оффис нээсэн франчайз эзэмшигчдийн %.
5. Аварга – Хүүхдэд зориулсан хөлбөмбөгийн клубуудын сүлжээ залуу нас. 261 франчайзын бизнес болон 80 насны хүүхдүүдийн өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх боломжийг танд олгоно 3 өмнө 7 жил. -аас франчайзинг хөгжүүлж байна 2014 жил, нэлээд амжилттай.

Бүртгэгдсэн бүх корпорациуд франчайз эзэмшигчдэд орлого олох боломжийг олгодог сард 750,000-аас 7,500,000 рубль хүртэл .

7. Шинээр ирсэн хүмүүсийн асуултын хариулт (FAQ)

Асуулт 1. Бизнесийн франчайзыг хэрхэн сонгох вэ?

Энд гол шалгуур бол худалдан авалтад зарцуулахад бэлэн байгаа хэмжээ юм. Энд нэг зөвлөмж байна: зөвхөн дүнгээр тооцно Тэд эрсдэлд ороход бэлэн байна .

Үнийн ангиллыг шийдсэний дараа танд хамгийн сонирхолтой хэд хэдэн төслийг сонго. Тэдний франчайзингийн бодлого, салбар эзэмших сонирхол, бүтээгдэхүүний шугамыг хянана. Энэ бүх мэдээллийг эндээс хялбархан олж болно нээлттэй хандалтонлайн.

Эхлэх зардлыг хурдан нөхөж, танд ашиг авчрах хамгийн сонирхолтой хөрөнгө оруулалтын сонголтууд нь:

1. хэвлэл мэдээллийн бизнесийн салбар;
2. байгууллага Хоол хийх;
3. барилгын материалын худалдаа, үйлдвэрлэл.

Сэтгэлийн хувьд хамгийн ойр байгаа сонголтыг сонго бүрэн хамрагдсан. Танд сонирхолгүй үйл ажиллагааг сонгох нь утгагүй юм. Та сонирхож буй компанийн вэбсайт дээр нюансуудыг ярилцаж, зөвлөхүүдтэй шууд харилцаж болно.

Асуулт 2. Франчайзын бизнес нь эхлэгчдэд тохиромжтой юу?

Жижиг бизнесүүдэд зориулсан франчайз нь хамгийн найдвартай сонголтуудын нэгудирдаж байна бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа.

Бизнес нь аль хэдийн бий болсон, брэндийг сурталчилж, хяналтыг франчайзер хэрэгжүүлдэг тул бүтэлгүйтлийн эрсдэл бараг тэг болж буурдаг.

Асуулт 3. Франчайзын өртөг нь юунаас бүрддэг вэ?

Концессын өртөг нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс бүрдэнэ.

• брэндийн мэдлэг;
• нөөц ашигласны төлбөр, нэг удаагийн төлбөрийн хэмжээ;
• франчайзын төрлөөр (мастер франчайз үргэлж илүү үнэтэй байдаг);
• брэнд эзэмшигчийн хоолны дуршилаас.

Чухал! Компани хэдий чинээ алдартай, олон салбартай байх тусмаа илүү үнэтэй ⇑ франчайзын өртөг өндөр байх болно.

Асуулт 4. Хамгийн бага хөрөнгө оруулалттай франчайзууд байдаг уу, ямар ч хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийх боломжтой юу?

Хэдийгээр тэг зардалтай, өндөр ашиг орлоготой бизнес байдаг цэнхэр мөрөөдөл бүх бизнес эрхлэгчид, бодит байдал дээр энэ байж болохгүй .

Салбар худалдаж авахдаа ч гэсэн нэг удаагийн төлбөр байхгүйТа дараахь зардлыг гаргах болно.

1. байр түрээслэх, засварлах;
2. цалингийн төлбөр;
3. зохион байгуулалтын бусад зардал.

тухай мартаж болохгүй нөөц ашигласны төлбөр , энэ нь гэрээний дагуу ихэвчлэн 10 % ашгаас. Мэдээжийн хэрэг, эхний хоёр сард зардлаа нөхнө үр дүнтэй ажил, энэ нь өөрийн компанийг байгуулахаас хамаагүй хурдан юм.

8. Дүгнэлт + сэдвээр видео материал

Өөрөө харж байгаа байх, франчайзинг Энэ бол мөнгө оруулах маш сонирхолтой арга юм. Эхлэгч нь туршлагатай хамтрагчдаас бизнес эрхлэхэд суралцахын зэрэгцээ ашиг олох боломжтой болно. Бизнесийн мэргэжилтнүүдийн хувьд франчайз нь хурдан эргэн төлөгдөх чадвараараа сонирхолтой байдаг.

Сайтын хуудсуудаас та маш их хэрэгтэй мэдээллийг олж авах болно.

Англи, франц хэлнээс орчуулбал “франчайз” гэдэг нь давуу эрхтэй, давуу эрх бүхий аж ахуй эрхлэх гэсэн утгатай. Энэ нь "франчайзер" (шилжүүлэгч тал) ба "франчайз хүлээн авагч" (хүлээн авагч тал) гэсэн хоёр талын зах зээл дээрх харилцааны нэг төрлийн нэр юм. Хамтын ажиллагаа гэдэг нь франчайз эзэмшигчийн эзэмшиж буй ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр (тогтмол төлбөр) -ийг аль хэдийн бий болсон тодорхой бизнесийн загварын дагуу бизнес эрхлэх эрхтэй шилжүүлэхээс бүрдэнэ.

Энд хамтын ажиллагаа нь зах зээл дээрх үйл ажиллагааны лицензийн хэлбэрүүдийн нэг гэж тооцогддог бөгөөд үүний хүрээнд франчайзер нь одоо байгаа бүртгэгдсэн тэмдэг, барааны тэмдэг, брэндийн дор төлбөртэй, арилжааны үйл ажиллагаа явуулах эрхийг түрээслэгчид олгодог.

Чухал!

Хоёр талын эрх, үүргийг нутаг дэвсгэрт нь гэрээ байгуулсан улсын хууль тогтоомжоор зохицуулна.

Гэрээнд оролцогч талуудын эрх

1. Өөрийн брэндээр бизнес эрхлэх эрхийг шилжүүлэхдээ франчайзер дараахь эрхийг хадгална.
2. Гэрээнд заасан нутаг дэвсгэрийн хүрээнд бүх боломжит худалдан авагч, хэрэглэгчдэд бараа бүтээгдэхүүнийг шууд болон шууд бусаар хүргэх чадвар. Үүний зэрэгцээ, брэнд эзэмшигч нь бараа борлуулах онцгой боломжтой бөгөөд франчайз хүлээн авагчийн үйл ажиллагаа явуулж буй нутаг дэвсгэр нь бараа бүтээгдэхүүнд хамрагдах боломжтой бөгөөд үүний төлөө брэнд эзэмшигч хариуцлага хүлээхгүй болно.
3. Үнийн жагсаалт, борлуулалтын нөхцөлийг хүссэн үедээ өөрчлөх эрх нь өөрийн нөхцөлөөр арилжааны үйл ажиллагаа явуулдаг.
4. Өөрийн үзэмжээр барааны чанар, шинж чанарыг өөрчлөх, чанар муутай эсвэл стандартын бус төрлийн бараа үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэлийн шугамыг хаах. Франчайз эзэмшигчтэй гэрээ байгуулсан нь франчайз эзэмшигчид тохиролцсон бүтээгдэхүүнийг насан туршдаа үйлдвэрлэх үүрэг хүлээхгүй. Үр дүнгийн дагуусанхүүгийн хугацаа явуулахаудит
5. Франчайз эзэмшигчдийн ажлын дүрэм журмыг дагаж мөрдөхийг хянах - үйлдвэрлэлийн технологиос эхлээд ариун цэврийн болон эрүүл ахуйн стандарт хүртэл. Зөрчил гаргасан тохиолдолд гэрээг нэг талдаа цуцалж болно, технологийн гажуудлын актыг байцаагчийн гарын үсэг зурсан;
6. Франчайзер нь түүний баримт бичигт хандах боломжийг олгодог.
7. Хяналт хийж байна сурталчилгааны компанифранчайз хүлээн авагч гүйцэтгэнэ.

Цэвэрлэгээний компанийн франчайз

Санах нь чухал!

Франчайз хүлээн авагч тайлангаа хойшлуулсан тохиолдолд аудитын үйлчилгээний төлбөрийг түүний зардлаар төлнө. Хяналт шалгалтыг франчайзерын хувьд тохиромжтой цагт товлох болно.

• Франчайз эзэмшигч нь дараахь эрхтэй.
• Толгой компаниас хүлээн авсан бэлэн лого, бизнесийн схемийг ашиглах;
• Бизнесийн үйл явцыг сайжруулах;

Өөрийнхөө үнийн бодлогыг баримтал.

Хамтын ажиллагааны дүрмийг зохих ёсоор дагаж мөрдөх нь хоёр тал амжилттай мөнгө олох, томоохон сүлжээнүүдийн хүрээнд хамтарсан үйл ажиллагаа явуулах боломжийг олгодог.

Концессын гэрээ. Талуудын үүрэг, эрх Хоёр талын харилцааг арилжааны концессын гэрээ байгуулах замаар зохицуулдаг. Нөхцөлийн дагуу зохиогчийн эрх эзэмшигч нь хэрэглэгчдэд тодорхой төлбөр төлж, үйл ажиллагаа явуулах эрхийг өгдөгарилжааны үйл ажиллагаа

франчайзерын хөгжлийн багцыг ашиглан. Үүнд барааны тэмдэг (брэнд), ноу-хау, бизнесийн нэр хүнд, ажлын туршлага орно.

Баримт бичигт байгуулсан гэрээ хүчинтэй байгаа нутаг дэвсгэр, тодорхой төрлийн ажил, бизнесийн хүрээнд ашигласан үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын хамгийн бага ба дээд хэмжээг зааж өгсөн болно. Концессын гэрээнд оролцогчид дараахь байж болно.хувь хүмүүс

, мөн хууль ёсны.

Анхаарах нь чухал!

• Гэрээнд талуудын гэрээг зөрчихгүйн тулд дагаж мөрдөх үүргийг заасан байдаг.
• Франчайз эзэмшигчийн үүрэг хариуцлагыг хоёр төрөлд хуваадаг: зайлшгүй бөгөөд өөрчлөгдөхгүй, диспозитив - хуульд захирагддаг, гэхдээ гэрээгээр өөрчлөгддөг. Үүргүүдийн дунд дараахь зүйлс орно. Өгөгдсөн брэндийн нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг тооцоолох, эрх шилжүүлэхийг бүртгэх журам. Шимтгэлийг тодорхойлох - үйлчилгээнээс эхлээд системийн онцлогоос хамаарах бусад төлбөрүүд.Түрээслэгч шаардлагатай бүх зүйлийг ашиглах боломжтой эсэхийг баталгаажуулах
• техникийн мэдээлэл
• , стандарт, заавар.
• Томоохон ханган нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчидтэй үйлдвэрлэлийн гэрээ байгуулах.
• Дуусгах нөхцөлийг зааж өгсөн хамтарсан үйл ажиллагаа, тэдгээр нь стандарт юм.

Гэрийн бизнесийн франчайз

Франчайз эзэмшигчийн үүрэг хариуцлага:

• Тусгай зөвшөөрлийг ашигласны төлбөрийг төлөх, цаашид төлбөр төлөх;
• Бараа, үйлчилгээний чанарын нөхцөлт түвшинг хадгалах;
• Брэндийн өрсөлдөгчидтэй хамтран ажиллахгүй байх;
• Түрээсийн барааны тэмдгийг идэвхтэй ашиглах.

Хэрхэн франчайзер эсвэл франчайз болох вэ

Концессын гэрээний чиглэлээр үйл ажиллагаагаа эхлүүлэхийн тулд тодорхой брэндийг сонгоод дараах схемийн дагуу ажиллана уу.

Ирээдүйн франчайзер дараах байдлаар ажиллах боломжтой.

1. Компанийн үйл ажиллагаанд үнэлэлт дүгнэлт өгөх. Бизнесийн аргын үр ашиг, схемийн үр ашиг, зах зээл дээр дор хаяж 12 сарын турш үйл ажиллагаа явуулж буй компанийн туршлагыг хэд хэдэн параметрийг ашиглан зохих ёсоор хэмжих нь чухал юм. Ашиг нь тогтворгүй загварт тулгуурлах ёсгүй бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь хэт олон гадны аюул заналхийлэл, өрсөлдөгчидтэй байх ёсгүй.
2. Өөрийн ашигт ажиллагааг үнэл ирээдүйн ажил. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах, хөгжил, ашгийн өсөлтийн чиглэлийг бий болгох нь чухал юм.
3. Компани нь юугаараа онцлог вэ, энэ нь зах зээлд цаашид өсөх эх үүсвэр болох эсэх, олж авсан франчайзыг дагаж мөрдөхөд хялбар эсэхийг ойлгох.
4. Төрөл бүрийн саналуудыг бий болгох: ноу-хау, лого боловсруулах, ажиллах боломжтой бизнесийн үйл явцыг бэлтгэх.
5. Ирээдүйн түншлэлийн зардлыг тооцоолох.
6. Лиценз хэрэгжүүлэх үйлчилгээний багцыг бэлтгэх.
7. Тохиромжтой худалдан авагчдыг бирж дээр зар сурталчилгаа, зар сурталчилгаагаар хайж олоорой.

Франчайзинг бол алдартай брэнд нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд нэрээ ашиглах эрхийг санал болгодог хамтын ажиллагааны нэг хэлбэр юм. Борлуулалтын сэдэв нь зөвхөн нэр биш юм ( барааны тэмдэг), мөн технологи, тоног төхөөрөмж, баримт бичгийн багц, Маркетингийн стратеги. Тэд бүгдээрээ иж бүрэн бизнесийн загварыг бүрдүүлдэг бөгөөд бизнес эрхлэгч үүнийг худалдан авсны дараа шууд ашиглах эрхтэй.

Чухал!

Франчайзер (худалдах тал) нь бизнесийг аль болох хурдан замдаа оруулах боломжийг олгодог технологиудыг франчайз хүлээн авагчид (худалдан авах тал) шилжүүлдэг. Санал болгож буй бизнесийн загварыг франчайз гэж нэрлэдэг.

Бизнесээ эхнээс нь эхлүүлэх нь маш хэцүү гэдгийг туршлагатай бизнесменүүд мэддэг. Хэдийгээр танд санаа, төсөв, сурталчилгаа байгаа ч "түүхгүйгээр" ямар нэг зүйлийг зарах нь Gucci ороолт, Versace нүдний шил зарахаас хамаагүй хэцүү юм. Бизнесийг хөгжүүлэхэд олон жил шаардагдана; Эхний саруудад та өгөөж авах найдваргүйгээр санхүүгийн хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй. Гэхдээ ямар нэгэн зүйлээр амьдарч, гэр бүлээ тэжээх хэрэгтэй. Дараа нь франчайзинг нь шинэхэн бизнесмэний тусламжид ирдэг.

Энэ сонирхолтой байна!

Франчайз гэдэг үг анх франц хэл дээр гарч ирсэн боловч англи хэлээр ярьдаг орнуудын оршин суугчид түүнд өнөөгийн эдийн засгийн утга учрыг өгсөн юм. Тиймээс энэ үгийн англи дуудлага тогтмол болсон.

Бургер клубын ресторанд зочилж, Сали гутал өмсөж, лааз Кока Кола худалдаж авахдаа хүн өөрийгөө франчайз эзэмшигч гэж сэжиглэдэггүй. Алдарт Исаак Сингер анхны франчайзер гэж тооцогддог. Тэрээр оёдлын машинуудаа худалдах, засварлах эрхийг бусад дилерүүдэд шилжүүлснээр орчин үеийн франчайзингийн үлгэр жишээг АНУ даяар түгээв.

Франчайзинг ба франчайзингийн хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Франчайзингийн давуу болон сул талууд Энэ төрлийн бизнес эрхлэгчдийн алдартай болсон нууц нь энгийн: энэ нь хоёр талдаа ашигтай. Франчайзер нь найдвартай бизнесийн түншүүдийг олж авах, барааны тэмдэгтээ хяналт тавих, олж авах зэрэгт ашиг тус хүртдэгнэмэлт орлого

. Франчайз эзэмшигчийн ашиг тус нь бизнес нээхэд ойлгомжтой, ойлгомжтой зааварчилгааг хүлээн авч, бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, зарцуулсан мөнгөө буцааж өгөх баталгаа юм.

1. Системийн сул талууд:
2. франчайз эзэмшигчийн франчайз эзэмшигчээс хараат байдал - хэрэв сүүлийнх нь шударга бус байвал бизнес эрхлэгч мөнгө зарцуулж, хариуд нь хүлээгдэж буй үр дүнг авахгүй.
3. Хэлэлцээрийн тэгш бус байдал - хамтын ажиллагааны нарийн ширийн зүйлийг хоёр тал хамтран хэлэлцдэг боловч худалдагчийн туршлагатай хуульчид гэрээнд ямар ч тохиолдолд ашиг тусаа өгөх заалтуудыг оруулдаг. онд иргэншсэн франчайзинг явуулах нарийн төвөгтэй байдалОросын нөхцөл байдал - амьжиргааны түвшний тэнцвэргүй байдалгол хотууд

болон бүс нутгууд нь Москвад тэсрэлттэй байсан санаа Саратов эсвэл Алс Дорнодод ямар ч урам зоригийг төрүүлэхгүй байхад хүргэж болзошгүй юм. "Орос хэл дээр" франчайзинг хийх нэмэлт эрсдэл бол төрийн зүгээс гүйлгээнд хамгийн бага оролцох явдал юм. INБарууны орнууд франчайз эзэмшигчид банкнаас тэтгэмж авдаг батөрийн баталгаа

Системийн сул талууд нь дараахь асуултанд хүргэдэг: мөнгө алдах аюулыг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулах, сайн франчайзер олох, ашигтай франчайз худалдаж авах.

Франчайзын гэрээг хэрхэн зөв бүрдүүлэх вэ

-аас эрх олж авах алдартай брэндүүд- ялалт-хож сонголт, супер орлого гэсэн үг хамгийн бага эрсдэл. Гэхдээ гарааны хөрөнгөийм франчайз худалдаж авах нь сая сая рубльээр хэмжигддэг. Шинэхэн бизнесмен энэ сонголтыг төлж чадахгүй - тэр эхлэгчдэд таатай нөхцөл бүхий франчайзер хайж байна. Шударга бус компаниуд үүнийг далимдуулан франчайз нэрийн дор агаар худалдахыг эрмэлздэг.

Гэрээ байгуулахдаа юуг анхаарах вэ

1. Гэрээний субьект нь зөвхөн хуулийн этгээд байж болно.
2. Франчайз эзэмшигч нь эзэмшдэг эсэхийг Роспатентаас асуух нь ашигтай хуулийн дагуутэр юу зарж байгаа бол холбогдох бичиг баримтыг харахыг хүс.
3. Аливаа гэрээний нэгэн адил талуудын эрх, үүрэг, нэг удаагийн (анхны) шимтгэлийн хэмжээ, ашгийн суутгалын хувь (хэрэв байгаа бол) тодорхой бөгөөд хоёрдмол утгагүй байх ёстой.
4. Шилжүүлж буй эрхийн хамрах хүрээг зааж өгөхөө мартуузай: худалдан авагч яг юу төлдөг вэ. Энд хэн нэгний барааны тэмдгийг ашиглах хугацаа, тэдний нутаг дэвсгэрт ажиллаж буй өрсөлдөгчдийн асуудлыг тодорхойлох нь чухал юм.
5. Гэрээ цуцлагдсан тохиолдолд талуудын үйл ажиллагааг хангах нь зүйтэй. Эхлэн бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн энэ зүйлийг үл тоомсорлож, алдаа гаргадаг. Жинхэнэ бизнесмэн хүн бүх зүйлийг урьдчилан харах ёстой.

Чухал! Ерөнхий дүрэмЭнэ бол ирээдүйн хамтын ажиллагааны бүх асуудлыг урьдчилан тодруулж, баримт бичгээр баталгаажуулсан болно.

Хамгийн сайн франчайзыг хэрхэн сонгох вэ

Хэдийгээр албан ёсны зэрэглэл тогтоогдоогүй ч франчайз эзэмшигчид нэр хүнд, ойр дотно хамтран ажиллах сонирхолтой, илүү олон франчайз зарж, гараа угаах хүсэлтэй хүмүүс гэж хуваагддаг. Эхнийх нь нарийвчилсан нөхцөлүүдийг тавьж, хязгаарлалтын жагсаалтыг гаргаж өгдөг. Брэнд эзэмшигч нь үйлчлүүлэгчдийнхээ төлөө бүх зүйл хэрхэн явагдаж байгаа талаар санаа тавьдаг нь давуу тал юм. Гэвч хатуу хяналт заримдаа чөлөөт бизнесмэн хүнд таалагддаггүй. Гэрээний нөхцөл хангагдаагүй тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь харилцаагаа цуцалж, мөнгөө буцааж өгөхгүй.

Гэхдээ нэгдүгээр зэрэглэлийн франчайзерууд шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд үнэхээр ажиллах хэрэгслээр хангадаг. Тэдний алхам алхмаар зааварчилгааг дагаснаар туршлагагүй франчайз эзэмшигч ч гэсэн бүх зүйлд хүрч, хууль ёсны (хамгийн чухал нь хурдан) ашиг олох болно. Ийм үйлчлүүлэгчид зөвхөн бууж өгдөггүй ерөнхий зөвлөмжүүд- тэд тоног төхөөрөмж, материалаар туслахыг санал болгож, заадаг, сонгосон чиглэлийн бүх нарийн ширийн зүйлийг хуруугаараа шууд тайлбарладаг. Тэд амжилтанд хүрэх сонирхолтой байдаг охин компанимөн сүүлийнх нь ашиг олж байна.

Ерөнхий утгаараа франчайзинг гэдэг нь барааны тэмдэг эсвэл арилжааны зориулалтыг "түрээслэх" юм. Франчайзын ашиглалтыг франчайз эзэмшигч (франчайз олгосон) ба франчайз хүлээн авагч (хүлээн авагч) хоорондын гэрээгээр зохицуулдаг. Гэрээний агуулга нь барааны тэмдгийн хэрэглээний хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг агуулсан энгийнээс маш нарийн төвөгтэй хүртэл янз бүр байж болно. Дүрмээр бол гэрээ нь франчайзыг ашиглах нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг зохицуулдаг (энэ нь тогтмол, тодорхой хугацаанд нэг удаагийн, борлуулалтын хувийг төлөөлж болно). Шимтгэлийн шаардлага байхгүй байж болох ч энэ тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчээс тодорхой хэмжээний бараа/ажил/үйлчилгээг худалдан авах үүрэг хүлээнэ.

Барааны тэмдэг/брэнд ашиглах нөхцөл нь гэрээнд тусдаа заалт болж болно. Эдгээр шаардлагууд нь маш энгийн (жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь тодорхой салбарт брэнд ашиглах эрхтэй) эсвэл хатуу (жишээлбэл, франчайз эзэмшигч нь дэлгүүрт байгаа тоног төхөөрөмжийг франчайзерын шаардлагын дагуу ашиглах үүрэг хүлээдэг) байж болно. тавиурын хэмжээ, өнгө нь ажилтнуудын дүрэмт хувцас).

• франчайз эзэмшигч нь барааны тэмдгийг ашигласны төлөө роялти авдаг;
• франчайз хүлээн авагч нь системийн нэг хэсэг болох эрхийн төлөө анхны хураамж төлдөг;
• Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийг бизнесийн удирдлагын системээр хангадаг.

Франчайзингийн түүх

Прототип орчин үеийн системФранчайзинг нь Singer оёдлын машины худалдаа үйлчилгээний систем гэж тооцогддог. Дэлхийд алдартай "Singer" оёдлын машины компанийг үндэслэгч Исаак Сингер орчин үеийн франчайзинг үүсгэн байгуулагч болжээ. 1851 оноос эхлэн Singer компани бүтээгдэхүүн борлуулагчидтай гэрээ байгуулжээ бичгээр гэрээфранчайзын эрхийг шилжүүлэхийн тулд гэрээ нь АНУ-ын тодорхой нутаг дэвсгэрт оёдлын машин худалдах, засварлах эрхийг шилжүүлсэн.

Дэлхийн анхны бүрэн эрхт франчайзын системийг зохион байгуулах үед Сингерийн компани оёдлын машиныг олноор нь үйлдвэрлэж, хамгийн өрсөлдөхүйц үнийг хадгалах боломжийг олгосон боловч үүнтэй зэрэгцэн засвар үйлчилгээ, засвар үйлчилгээг зохион байгуулах боломжтой үйлчилгээний тогтолцоо байхгүй байв. АНУ даяар машин засвар. Үүнтэй холбогдуулан франчайзын системийг бий болгож, санхүүгийн хувьд бие даасан компаниудад оёдлын машиныг тодорхой нутаг дэвсгэрт худалдах, үйлчилгээ үзүүлэх онцгой эрхийг олгосон. Эдгээр анхны франчайзууд нь үндсэндээ үйл ажиллагааны түгээлтийн гэрээнүүд байсан нэмэлт үүрэг хариуцлагаүйлчилгээний машинд франчайз (дилер) .

General Motors франчайзын дилерүүдийг ашиглаж эхэлснээр орчин үеийн франчайзинг жинхэнэ өсөлтийг мэдэрсэн.

Франчайзер-франчайзерын системээр бараа, үйлчилгээг түгээдэг сонгодог бүтээгдэхүүний франчайзинг өнгөрсөн зууны 50-аад оноос л өөрчлөгдөж эхэлсэн.

Орос улсад франчайзинг сүүлийн жилүүдэд л өргөн дэлгэрч эхэлсэн. Ялангуяа "Пятерочка" хүнсний хямдралтай дэлгүүрүүдийн ихэнх сүлжээ, "Евросет" компанийн харилцаа холбооны дэлгүүрүүдийн нэг хэсэг, "2GIS" цахим лавлах газрын зураг, 1С компани франчайзингийн схемийн дагуу ажилладаг.

Оросын хуулийн дагуу франчайзинг: арилжааны концессын гэрээ

IN Оросын хууль тогтоомжфранчайзын харилцааг зохицуулдаг арилжааны концессын гэрээ.

Арилжааны концессын гэрээний дагуу нэг тал (зохиогчийн эрх эзэмшигч) нөгөө талдаа (хэрэглэгч) тодорхой хэмжээний төлбөртэй буюу тодорхой хугацаа заахгүйгээр хэрэглэгчийн бизнесийн үйл ажиллагаанд онцгой эрхийг ашиглах эрхийг олгох үүрэгтэй. зохиогчийн эрх эзэмшигчид хамаарах, үүнд барааны тэмдэг, үйлчилгээний тэмдэг, түүнчлэн гэрээнд заасан онцгой эрхийн бусад объектын эрх, тухайлбал арилжааны зориулалт, үйлдвэрлэлийн нууц (ноу-хау) гэх мэт.

Арилжааны концессын гэрээнд онцгой эрхийг ашиглах, бизнесийн нэр хүндЗохиогчийн эрх эзэмшигчийн арилжааны туршлага (ялангуяа, ашиглалтын хамгийн бага ба (эсвэл) дээд хэмжээг тогтоох замаар), бизнесийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлтэй холбоотой ашиглах нутаг дэвсгэрийг заах эсвэл заагаагүй байх. (зохиогчийн эрх эзэмшигчээс хүлээн авсан эсвэл хэрэглэгчийн үйлдвэрлэсэн барааг худалдах, бусад зүйлийг хэрэгжүүлэх худалдааны үйл ажиллагаа, ажлын гүйцэтгэл, үйлчилгээ үзүүлэх).

Арилжааны концессын гэрээний талууд байж болно арилжааны байгууллагуудхувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлсэн иргэд.

Франчайзингийн давуу тал

Франчайзерын ашиг тус

Франчайз эзэмшигчийн хувьд франчайзингийн давуу тал нь франчайз эзэмшигчид түүнээс худалдаж авах үүрэгтэй тул бага ч гэсэн бүтээгдэхүүнийхээ борлуулалтын баталгаатай тогтвортой хэмжээг авдаг явдал юм. гэрээгээр тодорхойлнобагц бараа, Хангамжэсвэл бусад бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ. Хэрэв орлого тогтвортой байвал ирээдүйд амжилттай төлөвлөх боломжтой бөгөөд энэ нь шинэ чиглэлийг хөгжүүлэх гэсэн үг юм.
Энэ бүхний хувьд франчайз эзэмшигч нь энгийн тоглогчид болох боловсон хүчнийг сургах, сонгох, чанарын хяналт гэх мэт олон зардалтай холбоотой бэрхшээлийг үүрдэггүй. Нэмж дурдахад франчайзын сүлжээг хөгжүүлэх нь санхүүгийн тусгай хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй маш сайн брэндийн сурталчилгаа юм.

Франчайз эзэмшигчдэд үзүүлэх ашиг тус

Батлагдсан бизнесийн системийг ашиглах

Франчайзыг зах зээлд санал болгохын өмнө франчайз эзэмшигч нь бизнесийн системээ "нарийн тохируулж", бизнесийн бүх үйл явцыг боловсруулж, бизнесийнхээ үр нөлөөг батлах ёстой. Түүгээр ч барахгүй франчайзын сүлжээг үр дүнтэй хөгжүүлэхийн тулд франчайз эзэмшигч нь бизнесийн клончлолын үндсэн дээр тэргүүлэх компанитай байх ёстой. Тиймээс, франчайз худалдан авснаар бизнес эрхлэгч үр дүнтэй болох нь батлагдсан, батлагдсан бизнесийн загварыг олж авдаг.

Өөрийн бизнесээ нээх боломж

Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн талаар тодорхой хэмжээний хяналттай байдаг бөгөөд энэ нь түнш аж ахуйн нэгжүүдийн үүсгэн байгуулагдах үе шатанд гарч болзошгүй бэрхшээлийг тодорхойлох замаар түншүүдийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг боловч франчайз хүлээн авагч нь эдийн засаг, хууль эрх зүйн бие даасан байдлаа хадгалдаг.

Салбарын сонголт

Боломжит франчайз эзэмшигч нь өөрийн хөрөнгөө хөрөнгө оруулахаасаа өмнө франчайзерын бизнестэй танилцах боломжтой. Үүнийг үндэслэн хийж болно нээлттэй мэдээлэл - арилжааны саналфранчайзер ба түүний үйл ажиллагаа явуулж буй аж ахуйн нэгжүүд, өөрийн болон түншийн аль аль нь.

Эрсдэлийг бууруулах боломж

Сайн хөгжсөн франчайзингийн хөтөлбөр бүхий түншлэлийн аж ахуйн нэгжийг нээснээр франчайз эзэмшигч нь "гэр бүлийн" нэг хэсэг болно, өөрөөр хэлбэл нээлтээс ялгаатай. бие даасан аж ахуйн нэгж, франчайзер нь гарааны бизнесийн олон асуудал, эрсдэлтэй хамтрагчдаа ганцааранг нь үлдээдэггүй.

Зах зээлд амжилттай нэвтрэх баталгаатай

Франчайзын бизнест тавигдах гол шаардлагуудын нэг бол франчайз эзэмшигчийн үзүүлж буй бараа, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээ юм. Тиймээс амжилттай бизнес санаа худалдаж аваад аль хэдийн үйл ажиллагаагаа эхлүүлээрэй алдартай брэнд, франчайз эзэмшигч нь бизнесээ нээх үед брэндэд үнэнч хэрэглэгчдийн тойрогтой болсон.

Зар сурталчилгаа, маркетингийн хамгийн бага зардал

Франчайз хүлээн авагч нь алдартай сүлжээний нэг хэсэг болж үйл ажиллагаагаа явуулж эхэлснээр түүний зар сурталчилгааны анхны зардал нь орон нутгийн зах зээлд франчайзын аж ахуйн нэгж нээхэд зориулж сурталчилгаа хийх хүртэл буурдаг. Тухайн бүс нутагт франчайзын сүлжээг "сурталчлах" зорилготой одоогийн зар сурталчилгаанд мөн адил юм.

Франчайзерын мэдлэгийн санд нэвтрэх

Франчайзер нь түншүүдээ бизнесийн системээр хангаснаар сайн ажилладаг механизм төдийгүй түүнийг үр дүнтэй ашиглах "заавар" өгдөг. Франчайз эзэмшигч нь бүх онцлог шинж чанаруудыг харгалзан түншүүддээ бизнесийг хэрхэн үр дүнтэй байгуулах талаар сургадаг.

Баталгаат хангамжийн систем

Франчайзинг нь дүрмээр бол компаниудын нэн тэргүүний үйл ажиллагаа бөгөөд түншүүд болох франчайз эзэмшигчид хамгийн сайн нөхцөлтэй байдаг тул франчайз эзэмшигч нь энэ бүсийг хамгийн их нөөцөөр, тэр дундаа хүргэлтийн асуудлыг хангахыг хичээдэг.

Франчайзингийн сул тал

• Франчайз эзэмшигчид бизнест хамгийн их ашиг авчрахгүй байсан ч франчайз эзэмшигчийн тогтоосон дүрэм, хязгаарлалтыг дагаж мөрдөхөөс өөр аргагүй болдог.
• Франчайз эзэмшигчид ихэвчлэн франчайз эзэмшигчийн тодорхойлсон ханган нийлүүлэгчдээс түүхий эд, бүтээгдэхүүн худалдан авах шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь тэдний чөлөөт зах зээлд нэвтрэх боломжийг хязгаарлаж, түүхий эд, бүтээгдэхүүнийг хэт өндөр үнээр худалдан авахад хүргэдэг.
• Франчайз эзэмшигчид тодорхой хугацаанд эсвэл тодорхой нутаг дэвсгэрт өрсөлдөгч байгууллагуудыг нээхийг хориглох зэрэг бизнесээс гарахад хатуу хязгаарлалт тавьж болно.
• Франчайз эзэмшигчид төвлөрсөн маркетинг, зар сурталчилгааны асуудалд нөлөөлөх нь ховор боловч төвлөрсөн маркетинг, сурталчилгааны төлбөрийг төлөхөөс өөр аргагүйд хүрдэг. сурталчилгааны кампанит ажил. Тиймээс тэдний хөрөнгийг ашиг сонирхолд нь ашиглахгүй байж болно.

Алдартай франчайзер компаниуд

Түлхүүр гардуулах бизнес эрхэлдэг олон компани байдаг. "Франчайзер компани" гэсэн нэр нь тухайн компани франчайзингийн бүх хүчин чадлыг санал болгодог гэсэн үг биш гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй бөгөөд энэ нь "хувийн" өмчид тодорхой тооны объекттой байж болно.

Тэмдэглэл

Эх сурвалжууд

өсөлтийн стратеги"

• Бага Стивен Спинелли, Роберт М. Розенберг, Сью БерлиФранчайзинг = Франчайзинг: Баялаг бүтээх зам. - М.: “Уильямс”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9

бас үзнэ үү

Холбоосууд

Иргэний гэрээ
Гүйлгээ Гүйлгээний хүчин төгөлдөр бус байдал Санал хүлээн авах Бараг гэрээ
эд хөрөнгө шилжүүлэх тухай өмчлөлд	худалдан авах, худалдах (төрийн болон хотын хэрэгцээнд зориулж жижиглэнгийн нийлүүлэлт эрчим хүчний хангамжийн гэрээ байгуулах үл хөдлөх хөрөнгө худалдах аж ахуйн нэгжийн борлуулалт) солилцоо хандивын аннуитет (харьцаатай хүмүүстэй насан туршийн засвар үйлчилгээ) орон сууц хувьчлах
эд хөрөнгө шилжүүлэх тухай ашиглах	түрээс (тээврийн хэрэгсэл, аж ахуйн нэгж, барилга байгууламж, түрээс, түрээс), орон сууцны түрээс, зээл
ажил гүйцэтгэхэд зориулагдсан	гэрээ (төрийн болон хотын хэрэгцээнд зориулан ажил гүйцэтгэх зураг төсөл, судалгааны ажлыг гүйцэтгэх дотоодын барилга) хамтын барилгын судалгаа, боловсруулалтад оролцох
үйлчилгээ үзүүлэх тухай	бодит хадгалалтын төлбөртэй үйлчилгээ үзүүлэх, тээврийн экспедицийн тээвэрлэлт (төлөвлөгөө), эд хөрөнгийн итгэмжлэгдсэн менежмент хууль ёсны төлөөлөгчийн комиссын заавар санхүүгийн

Франчайзинг нь энгийнээр хэлбэл, өөрийн гэсэн дэлгүүр нээх боломж, гэхдээ алдартай компанийн тэмдэгтэй. Үүний зэрэгцээ тэд байр олох, боловсон хүчин сонгох, засвар хийх, тэр байтугай бараагаа тээвэрлэхэд туслах болно, гол зүйл бол төлбөрөө цаг тухайд нь төлөхөө мартаж болохгүй.

Одоо энэ асуудлыг илүү нарийвчлан ойлгохыг хичээцгээе.

Яагаад надад франчайзинг хэрэгтэй байна вэ?

Хэрэв та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол та өөрөөсөө дараах асуултуудыг асууж эхэлсэн байх магадлалтай: үүнийг нээх хамгийн тохиромжтой газар юу вэ? Миний бизнест ямар түрээсийн үнэ хамгийн тохиромжтой вэ? Хэнээс бараа худалдаж авах вэ? Би үүн дээр ямар тэмдэглэгээ хийх ёстой вэ? Би хөөргөхөд хэр их мөнгө зарцуулах ёстой вэ би хэр их мөнгө олох вэ?

Эдгээр нь шинэхэн бизнес эрхлэгчдийн хариулах ёстой цөөн хэдэн асуулт юм.

Ухаалаг хүн бусдын алдаанаас суралцдаг -

Ийм хүмүүст зориулж франчайзинг зохион бүтээсэн.

Франчайз эзэмшигч, өөрөөр хэлбэл франчайзын эзэмшигч нь зах зээл дээр франчайзыг санал болгохын өмнө юуны түрүүнд бизнесийн системээ "нарийн тохируулж", бизнесийн бүх үйл явцыг боловсруулж, бизнесийнхээ үр нөлөөг батлах ёстой. Франчайз эзэмшигч нь франчайзын системийн дагуу "клонжуулах" үед ашигладаг "лавлагаа" аж ахуйн нэгжтэй байх ёстой. Тиймээс, франчайз худалдан авахдаа та үр дүнтэй нь батлагдсан, батлагдсан, батлагдсан бизнесийн загварыг олж авах болно.

Франчайз худалдаж авснаар та сонирхож буй бүх асуултын хариултыг авах болно, мөн таны бодож амжаагүй байгаа асуултууд. Ингэснээр та эхэлж болно Хувийн бизнес, шинэхэн бизнес эрхлэгчийн ихэнх эрсдэлээс өөрийгөө хамгаалахын зэрэгцээ.

Франчайз нь хэр үнэтэй вэ?

Франчайзын зардлын талаархи асуултанд хариулахын тулд эхлээд шинэ бизнес нээхэд нийт хөрөнгө оруулалтыг юу бүрдүүлдэгийг ойлгох хэрэгтэй. Эдгээр нь ихэвчлэн дараах албан тушаалууд юм.

Та энэ тусламжийн төлөө франчайз эзэмшигчид мөнгө төлөх шаардлагатай болно. . Энэ нь франчайз худалдан авахдаа төлдөг нэг удаагийн төлбөр юм. Ерөнхийдөө энэ нь нээлтийн нийт хөрөнгө оруулалтын 5-10% хооронд хэлбэлздэг. Олон франчайз нь нэг удаагийн хураамж огт авдаггүй! Үнэн хэрэгтээ, мэдээжийн хэрэг, нэг нь байдаг, учир нь франчайзеруудын дунд альтруистууд байдаггүй. Энэ нь зүгээр л "далд" юм, жишээлбэл, франчайз эзэмшигчээс заавал бараа, тоног төхөөрөмж худалдан авах хэлбэрээр.

Та энэ дэмжлэгийг төлөх шаардлагатай болно. Эдгээр нь тогтмол, ихэвчлэн сар бүр хийдэг төлбөр юм. Роялти нь тогтмол байж болно (жишээлбэл, сар бүр 15 мянган рубль), эсвэл энэ нь таны орлого, ашгийн хэмжээнээс хамаарна - эргэлтийн% хэлбэрээр. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөргүйгээр ажилладаг франчайзууд байдаг - гэхдээ энэ тохиолдолд та тэднээс тогтмол бараа худалдан авах шаардлагатай болно.

Франчайз нь хөлсний ажил гэж битгий бодоорой. Таны бизнес таных хэвээр үлдэх бөгөөд та үүнийг бүрэн бие даан удирдах болно. Франчайз эзэмшигч нь зөвхөн таныг буруу шийдвэр гаргахаас хамгаалах зөвлөгөө, зөвлөмж өгөх боломжтой.

Франчайзын дагуу зөвхөн дэлгүүр нээх боломжтой юу?

Франчайзинг нь зөвхөн тухай юм гэсэн нийтлэг буруу ойлголт юм Жижиглэн худалдаа. Энэ нь нэг удаа үнэн байсан, гэхдээ одоо зөвхөн гурав дахьБүх франчайзын саналууд нь дэлгүүрүүдээс бүрддэг. Бусад ангиллын дундаас та олон сонирхолтой саналуудыг олох боломжтой.

Юуны өмнө эдгээр нь мэдээжийн хэрэг нийтийн хоолны газрууд - кафе, ресторан, кофе шоп, суши баар, бургер, сэндвич. Хамгийн алдартай хоолны үйлчилгээний франчайз бол McDonald's юм. Харамсалтай нь энгийн хүндҮүнийг Орост худалдаж авах нь бараг боломжгүй юм - та хамгийн өргөн холболттой, хөрөнгө оруулалтын асар их боломжуудтай байх хэрэгтэй. Гэхдээ та өрсөлдөгчдийн саналыг авч үзэхийг хүсч болно - жишээлбэл, Subway нь түргэн хоолны бизнес эхлүүлэх илүү хямд сонголтыг санал болгодог.

Гэхдээ франчайзинг нь нийтийн хоолоор дуусдаггүй. Та онлайн бизнес сонирхож байна уу эсвэл мэдээллийн технологи? Бид танд олон төрлийн онлайн дэлгүүрийн франчайз, мөн програм хангамж хөгжүүлэлт, засвар үйлчилгээтэй холбоотой франчайзуудыг санал болгоход бэлэн байна.

Та олон нийтэд үйлчилгээ үзүүлэх, эрүүл мэнд, гоо сайхан, спортын чиглэлээр ажиллахыг хүсч байна уу? Манай франчайзын каталогоос та фитнесс клуб, гоо сайхны салон, үсчингүүдийн олон саналыг олох болно.

Хайртай машинуудбага наснаасаа эхлэн хүсэл тэмүүллээ эх сурвалж болгохыг үргэлж мөрөөддөг байсан тогтвортой орлого? холбоотой компаниудын саналыг авч үзье авто бизнес- сарлагийн саваг үйлчилгээ, такси, автомашины үйлчилгээ, автомашины сэлбэгийн худалдаа, тэр байтугай машин түрээслэх - та энэ бүхнээс мөнгө олох боломжтой!

Франчайзингийн жишээ

"Франчайзинг" гэсэн нэр томъёог зөвхөн бизнесийн орчинд мэддэг хэдий ч энэ загварыг ашиглан амжилттай хөгжиж буй компаниудын жишээг хүн бүр мэддэг. Жишээлбэл, Coca-Cola компани болон PepsiCo нь франчайз юм (сүүлийнх нь бусад зүйлсийн дотор ЗХУ-д үйлдвэрлэлээ нээсэн анхны франчайз юм). Алдартай түргэн хоолны сүлжээнүүд болох McDonalds, KFC, Burger King зэрэг нь бас франчайз юм. Орос улсад франчайзингийн зах зээлийг зөвхөн гадаадын брэндүүд төлөөлдөг байсан бол 90-ээд оны эхээр Орос гаралтай анхны франчайзууд гарч ирэв: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

Франчайзын загвар нь уян хатан байдгаараа бараг бүх салбарт амжилттай хэрэглэгдэх боломжтой. Тиймээс сүүлийн жилүүдэд Орост өсөлт гарч байна: өнөөдөр зах зээл дээр хэдэн мянган франчайз үйл ажиллагаа явуулж байна. Та Орос улсад амжилттай хөгжиж буй франчайзын жишээг харж болно.

Франчайзингийн сул тал

Бүх давуу талуудыг үл харгалзан франчайзингийн загвар нь өргөжүүлэх хүсэлтэй бүх компаниудад тохиромжгүй байдаг. Яг л франчайз нь бизнес эрхлэгч бүрт тохиромжгүй байдаг. Франчайзер болон франчайз эзэмшигчийн үүднээс энэ загварын сул тал юу вэ?

Франчайзерын хувьд	Франчайз эзэмшигчдийн хувьд
Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчид өөрийн аж ахуйн нэгжээс бага ашиг өгөх болно	Франчайз хүлээн авагч гол шийдвэр гаргах боломжгүй бөгөөд дүрэмд захирагдана
Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчдийг ажиллуулах, хөгжүүлэх, хянахад зориулагдсан бүхэл бүтэн хэлтэстэй байх ёстой	Франчайз эзэмшигчийн өсөлт хязгаарлагдмал;
Франчайзер нь оюуны өмчөө хамгаалахад хэцүү байдаг	Хэрэв франчайзын нэр хүнд муудсан бол франчайз хүлээн авагч бүх зүйлийг зөв хийсэн ч түүний нэр хүндэд нөлөөлнө.
Франчайз эзэмшигч нь сүлжээгээ орхиж, өрсөлдөгч болж чадна	Франчайз эзэмшигч нь өөрийн аж ахуйн нэгжийн удирдлага, санхүүгийн мэдээллийг задруулах үүрэгтэй
Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн амжилт эсвэл бүтэлгүйтлийн хариуцлагыг хангалттай идэвхтэй биш байсан ч хариуцна.	Франчайз эзэмшигчдийн хооронд франчайзын давуу тал нь давуу тал биш өрсөлдөөн байж болно

Жагсаалт нь гайхалтай харагдаж байгаа ч эдгээр дутагдлын үр нөлөөг бууруулж болно. Франчайзыг боловсруулахдаа нарийвчилсан төлөвлөгөө гаргах нь маш чухал бөгөөд хэрэв бүх бизнесийн үйл явц "туршилтанд ороогүй" бол франчайз нээх ёсгүй.

Франчайзын худалдан авагч өөрөөсөө асуух хэрэгтэй: тэр эрсдэлийг бууруулахын тулд бизнесийн эрх чөлөөгөө хязгаарлахад бэлэн үү? Та орлогын тодорхой түвшинд хүрч, тэндээ үлдэхэд бэлэн үү? Хэрэв тийм бол франчайзинг бол маш сайн сонголт юм. Хэрэв бизнес эрхлэгч амбицтай бөгөөд хамгийн их ашиг олохын тулд бүх зүйлийг эрсдэлд оруулахад бэлэн байгаа бол өөрийн бизнесээ нээх нь дээр.

Франчайзинг амархан!

Тиймээс та ямар ч төрлийн бизнесийг франчайз хэлбэрээр нээх боломжтой. Та нэг удаагийн хураамж, тогтмол ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр төлөх шаардлагатай бөгөөд үүнийхээ төлөө та бизнесээ нээх болон үргэлжилж буй бүх үе шатанд тусламж авах болно. Үүний зэрэгцээ таны аж ахуйн нэгжийн ажлаас олох бүх орлого таных хэвээр үлдэж, бизнес бүрэн таны удирдлагад байх болно.

Франчайз бол хамгийн бага эрсдэлтэй бизнесээ эхлүүлэх хялбар арга юм.

Хэрэв та ямар нэгэн франчайзыг сонирхож байгаа бол өргөдөл илгээж, компанийн төлөөлөгчтэй ярилцаж, одоо байгаа франчайз эзэмшигчдээс холбоо барихыг хүсч, тэдэнтэй уулзаж, харилцах - зөвхөн ийм байдлаар л та компанийн найдвартай байдлыг биечлэн шалгаж, эцсийн эцэст зөв сонголт хийх боломжтой. .