창업을 위한 후원자입니다. 스폰서를 어디서, 어떻게 찾을 수 있나요? 비즈니스 또는 프로젝트에 대한 스폰서를 찾고 유치합니다. 올바른 프레젠테이션이 성공의 열쇠
젊은 기업과 기업가들은 매일 점점 더 많은 것을 제공하고 있습니다. 흥미로운 프로젝트, 그 중 다수는 매우 유망합니다. 신규 사업가들이 직면하는 주요 문제는 구현을 위한 자금이 부족하다는 것입니다. 사업 개발을 위한 재정 지원을 받는 한 가지 방법은 스폰서를 찾는 것입니다. 어떻게 하나요?
스폰서십 관계의 주요 목표
사업가에게는 분명합니다. 주요 목표이번 협력은 사업 발전을 위한 창업자금을 확보하기 위한 것이다. 그런데 후원자 자신이 그러한 자선 활동에 참여하게 만드는 이유는 무엇입니까?
창업 자본과 함께 기업가는 물론 이행해야 하는 특정 의무를 받는다는 것을 모든 사람이 아는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 후원 회사는 일반적으로 이익의 일정 비율 형태로 수익을 기대합니다. 기존 사업의 경우 스폰서는 자금 대가로 주식의 일부를 요구할 수 있습니다. 그렇기 때문에 그들은 비즈니스 프로젝트를 선택할 때 매우 까다롭습니다.
투자자를 어디서 찾을 수 있나요?
후원자는 개인일 수도 있고 기업일 수도 있습니다. 초보자가 직면하는 첫 번째 문제는 누가 투자자가 될 수 있는지, 사업 스폰서를 어디서 찾을 수 있는지에 대한 정보가 부족하다는 것입니다. 일반적인 방법 중 하나는 전문적인 수준의 중소기업 투자자를 찾는 조직의 도움을 구하는 것입니다. 이들은 투자 자금, 기술 단지 또는 비즈니스 인큐베이터입니다.
오늘날 특정 산업에 특화된 다양한 비즈니스 이벤트가 지속적으로 개최되고 있습니다. 전시회, 강의, 세미나 등이 될 수 있습니다. 잠재적인 투자자들이 자주 모이는 곳입니다.
인터넷에서 많은 사이트를 쉽게 찾을 수 있으며, 소셜 네트워크비즈니스 주제. 여기에서 청중에게 상업 제안을 소개하고, 스폰서를 선택하거나, 반대로 스폰서십 서비스를 제공하고, 비즈니스 파트너를 찾을 수도 있습니다. 함께 일하려면 전체 투자자 목록에서 특정 프로필에 참여하는 사람들을 정확히 선택하고 각 투자자의 포트폴리오를 철저히 연구해야 합니다.
친척이나 친구가 사업을 시작하거나 개발하기 위한 후원을 제공하는 경우가 있습니다. 그러나 대부분의 경우 다음과 같은 경우에 가능합니다. 우리 얘기 중이야소액 정도.
후원을 받으려면 무엇이 필요합니까?
욕망만으로는 자금을 받기에 충분하지 않다는 것이 분명합니다. 귀하의 사업에 후원자가 필요하다면 그의 관심을 불러일으켜야 합니다. 그렇기 때문에 잠재적 후원자가 아이디어뿐만 아니라 숫자, 개발 전망을 볼 수 있는 유능한 사업 계획이 중요합니다.
원칙적으로 스폰서는 이미 성공적인 기업가사업에 정통한 사람. 그러므로 전망이 너무 높아서는 안됩니다. 추정 및 추정에는 실제 수치를 사용할 필요가 있습니다. 재정 계획. 이 문제를 명확하게 이해하려면 여러 유사한 기업의 작업을 연구하거나 전문 경제학자의 도움을 구할 수 있습니다.
사업 계획은 전투의 절반입니다. 이제 그것을 살펴보는 데 동의할 잠재적인 후원자가 필요합니다. 이렇게 하려면 다음을 생성해야 합니다. 상업적 제안, 관심을 가질 수 있습니다. 간결한 편지에는 사업 계획의 주요 사항이 반영되어야 합니다. 인쇄된 텍스트가 한 장만 차지하면 좋습니다.
투자자가 항상 열려있는 것은 아닙니다 새로운 회사. 기존 기업의 개발 또는 확장에 지원이 필요한 경우 비즈니스 후원자를 어떻게 찾을 수 있습니까? 여기서는 모든 것에 집중해야합니다 강점회사.
- 회사가 존재하는 동안 달성한 성공
- 시장에서 차지하는 위치;
- 잘 알려진 브랜드;
- 고객 기반 및 고객 리뷰;
- 명확한 전망: 이익 증가, 매출 증가, 성공적인 거래 및 고객 수 그래프.
기술이 너무 발전하여 대부분의 활동이 인터넷을 통해 이루어질 수 있게 되었습니다. 하지만 잠재적인 후원자를 직접 만나는 것이 여전히 더 좋습니다. 회의 전에 유능하고 유능한 준비가 필요합니다. 흥미로운 프레젠테이션. 사업주들은 이것이 투자할 가치가 있는 사업임을 증명하는 모든 서류를 가지고 가는 것이 좋습니다. 전체 프로세스의 결과는 종종 개인 회의에 따라 달라집니다.
자신의 사업을 시작하려면 외부 자본을 유치해야 하는 경우가 많습니다. 대부분의 야심 찬 기업가는 수익성 있고 유망한 사업동시에 새 회사의 활동에 대한 부유한 투자자의 영향력을 최소화합니다.
찾다 재정 지원자선 활동에도 필요합니다. 스포츠 팀을 조직하고, 유치원, 기금 또는 개발 이외의 것 상업 활동. 투자 자본을 찾으려면 은행이나 신용 기관에 신청서를 제출하거나 수익성 있는 사업에 무료 자본을 투자하려는 사람을 찾아야 합니다.
새로운 사업 프로젝트에 돈을 투자할 투자자를 찾으려면 먼저 준비가 필요합니다. 상세한 사업 계획– 시장 분석, 조직 계획, 인력 팀 선택, 기술 및 경제 지표 계산, 위험 평가 등. 이러한 문서는 독립적으로 또는 전문가의 도움을 받아 준비할 수 있습니다. 도매 또는 도매 등 모든 유형의 사업에 자금을 유치할 수 있습니다. 소매, 생산, 여행, 조직 스포츠 경기, 요식업 개업, 사립 유치원, 미용실 또는 미니 호텔 등
재정 지원을 찾을 때 다음 기능을 고려해야 합니다.
- 필요한 자본 금액. 모금해야 할 초기 투자 금액이 클수록 자금이 투자될 비즈니스 프로젝트에 대한 잠재적 후원자(스폰서 팀)에 대한 요구 사항도 높아집니다. 서비스 부문(여행 및 관광, 디자인 또는 마케팅 캠페인 개발, 회계 등)에서 회사를 설립하려면 10-15,000 USD가 필요합니다. 조직용 무역업비용은 25,000달러부터 다양하며, 생산을 시작할 때는 100,000달러에서 수백만 달러까지 필요할 수 있습니다.
- 담보의 가용성. 그러한 대상은 부동산일 수 있으며, 차량, 차용인의 기타 자산. 대부분의 은행 및 기타 금융 기관사업 개발 대출은 개발된 사업 프로젝트와 물질적 지원이 있는 경우에만 발행됩니다. 여행 준비, 스포츠 서비스 제공, 비즈니스 코치 팀 후원 등 서비스 부문에서 상업 활동을 조직하기 위해 대출을 발행할 때 담보의 존재가 특히 중요해집니다.
- 프로젝트의 수익성. 계획된 이익이 높을수록 제안된 사업 계획이 스폰서에게 더 흥미로워집니다. 프로젝트의 타당성 조사를 계산할 때 계획 이익의 여러 지표(낙관적, 실제적, 비관적)를 고려해야 합니다.
사업 스폰서를 찾는 방법 - 검색 활동:
- 은행이나 신용 기관에 신청서를 제출합니다. 하기 위해 금융 기관귀하의 신청서를 검토한 후에는 이 특정 기관에서 요구하는 템플릿에 따라 시장 분석 활동을 수행하고 비즈니스 프로젝트를 개발해야 합니다.
- 지역 사업자 협회 및 기업가 협회에서 부유한 투자자를 찾고 있다는 정보를 게시합니다. 그러한 팀에는 수익을 창출하기 위해 돈을 투자할 수 있는 곳을 찾는 사람들이 매우 많습니다. 그러한 투자자의 도움을 받으려면 프로젝트에 대한 타당성 조사도 제공해야 합니다. 각 지역마다 그러한 비즈니스 협회가 있습니다. 대도시.
- 투자 및 비즈니스 포럼에 참석합니다. 인터넷이나 전문 온라인 포럼을 통해 해당 이벤트에 대한 정보를 검색할 수 있습니다.
- 벤처 캐피탈 회사에 문의합니다. 그러한 신청서는 시장에 유사 제품이 없는 혁신적인 제품을 시장에 출시하려는 경우에만 제출해야 합니다. 벤처 캐피탈 회사의 도움을 받아 시장에 출시하려는 새로운 기술은 특허를 받아야 합니다. 이를 통해 귀하의 저작자를 증명하고 잠재적 자금 제공자의 신뢰를 높일 수 있습니다.
- 스폰서를 어디서 찾을 수 있는지 궁금하다면 투자자, 최고 관리자 또는 사업주를 대상으로 하는 비즈니스 간행물(인쇄물 또는 전자)에 광고를 게재할 수도 있습니다.
조달된 자금으로 창업을 하면 좋은 점
빌린 자본을 사용하여 상업 활동을 시작하면 다음과 같은 여러 가지 이점이 있습니다.
- 매체를 조직할 가능성 또는 대기업. 예를 들어, 정리하려면 산업 기업, 운송 회사, 소매 또는 엔터테인먼트 네트워크는 대규모 자본을 유치하는 데 도움이 필요합니다. 종종 기업가의 자체 자금은 서비스 부문(여행사, 광고 대행사, 법적 또는 회계 서비스등)을 생성하고 제조업 회사또는 거래 네트워크상당한 투자가 필요할 것이다.
- 팀원의 금전적 자산, 지식 및 연결을 결합하여 새로운 회사의 경쟁력을 높일 수 있습니다.
자선 프로젝트의 후원자를 찾는 방법
자선사업을 진행하기 위해서는 후원자, 부유한 사업가, 오너가 필요합니다. 대기업또는 가까운 장래에 지방 정부에 출마할 예정인 정치인. 이러한 사업 아이디어에는 다양한 비영리 행사(10대 축구팀 또는 기타 스포츠 조직)가 포함됩니다. 유치원 후원 - 수집 재원옷, 선물, 여행 상품권 구매 무료 스포츠 클럽 및 섹션 조직; 사회적 약자를 돕기 위한 무료상담센터 등
어떤 사람이 비영리 프로젝트에 돈을 투자하도록 설득하려면 그가 투자(무형)를 통해 받게 될 주장과 혜택을 충분히 생각해야 합니다. 그러한 이점에는 회사나 개인의 명성이 높아지고 명성이 높아지는 것이 포함됩니다. 지원 등의 행사가 자주 발생함 자선 프로젝트사람들을 도우면서 회사는 사회적 지향에 집중할 수 있으며, 결과적으로 새로운 고객과 파트너를 유치하고 궁극적으로 회사의 이익과 자산 가치를 높일 수 있습니다. 자선 활동과 스포츠 프로젝트에 참여하는 것도 회사의 팀워크를 높이는 데 도움이 됩니다.
프로젝트 시작 비용을 계산하는 방법
사업을 조직하기 위해 스폰서가 필요한 경우 첫 번째 단계는 사업 계획을 준비하는 것입니다. 사업 계획은 활동의 본질, 조직 활동, 생산 및 활동의 본질을 설명하는 자세한 문서입니다. 조직 계획, 인력 팀 선정, 경제적 타당성 조사 등. 비영리 행사의 경우 개념, 주요 조직 활동, 개설 및 개발 비용을 설명하는 문서도 작성해야합니다.
상업 활동을 위한 사업 계획을 계산할 때 미래의 부유한 투자자에게 다음 정보를 제공해야 합니다.
- 기본 비용(건물 및 장비 구입, 소프트웨어 제품, 등록 비용 법인등.);
- 월수입 및 지출(판매계획, 비용 임금, 원자재 구매, 광고 이벤트 등);
- 평균 수익성(모든 포지션의 산술 평균으로 계산됨) 제품 범위또는 서비스)
- 프로젝트의 투자 회수 기간.
투자자에 대한 제안의 매력을 높이려면 프로젝트에 대한 위험 평가와 이 영역에 대한 개발 계획(경제적 계산 포함)이 포함된 섹션을 제공하는 것이 필수적입니다.
당신이 누구이든: 운동선수, 과학자 또는 스타트업 기업가 등 사회 계층의 어느 수준에 있든 상관없이, 당신의 목표에 훨씬 더 가까이 다가갈 수 있는 스폰서를 찾는 것은 절대적으로 모든 사람에게 가능합니다. 자본주의 세계에서는 아무 이유 없이 아무 일도 일어나지 않는다는 것은 비밀이 아닙니다. 비즈니스 세계의 수호천사인 스폰서를 찾으려면 그에게 보답으로 무언가를 제공해야 합니다. 그러나 이 과정은 노동 집약적이며 투자가 필요한 사람들의 특별한 헌신이 필요하며 검색 자체에는 많은 함정이 있습니다. 자신의 사업을 시작하는 모든 사람들에게 스폰서를 찾는 방법에 대한 질문에 대한 답은 곧 덜 신비스러워질 것입니다.
후원자와 후원자의 관계
첫 번째 단계에서는 이 모든 것이 단순해 보입니다. 몇 가지 혜택을 받는 대가로 회사에 서비스를 제공하기만 하면 되지만 언뜻 보기에 이는 매우 사소해 보입니다. 받은 대가로 창업 자본귀하는 귀하의 생각의 결실, 그의 의견으로는 가장 유망한 활동 유형에서 귀하의 능력을 사용할 권리를 귀하의 후원자에게 부여합니다. 또한, 수익성이 좋은 계약을 체결한 후 자본 사용자는 여러 가지 추가 의무를 이행해야 합니다. 이 접근 방식의 목표는 일종의 공생입니다. 즉, 반대 주체가 원하는 것을 각 주체로부터 받고, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어, 필요한 다양한 제품을 받습니다. 소프트웨어, 다양한 유형의 보험 및 귀하가 찾은 사업 후원자는 귀하로부터의 수익, 배당금, 귀하에게 투자한 돈에 대한 이자를 기대하지만 이것이 항상 금전적 용어로 표현되는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 이는 귀하의 아이디어, 재능, 수년 동안 형성된 인적 자본의 결실입니다. 어쨌든 회사의 마케팅 수요에 따라 자신의 일부를 팔아야 하고, 제공할 것이 없으면 타겟 청중잘못 선택되었습니다.
후원자 정보
특정 영역에서 자신의 능력을 입증하면 조정 가능한 추가 아이디어 소스로서 이 프로젝트의 스폰서 및 파트너를 찾는 방법에 대한 문제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다. 현대 비즈니스당신의 프로젝트. 고객은 항상 자신의 목표를 추구하며 그 대가로 무엇을 요청하는지는 중요하지 않다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 후원자는 자신이 지원하는 사람들의 그룹이 공통된 생각과 활동 방향을 가지고 있는지 알고 싶어하므로 이를 알면 선택 기준에 적응할 수 있습니다. 안에 현대 세계시간은 돈보다 훨씬 더 중요합니다. 왜냐하면 GDP의 가치조차도 1년에 해당하는 기간의 영향을 받기 때문입니다. 이는 경제와 비즈니스에서 이 매개변수의 중요성을 나타냅니다. 연락할 사람과 연락하지 말아야 할 사람을 조기에 알면 이 귀중한 자원을 많이 절약할 수 있습니다. 현지 투자자로부터 검색을 시작하는 것이 가장 논리적입니다. 거래 비용. 회사가 이전에 귀하와 같은 프로젝트를 진행한 적이 없다면 자금 조달 가능성은 최소화됩니다. 그리고 연결을 구축하려고 우회할 필요가 없습니다. 미래 예술 후원자의 비전을 명확하게 정의해야 합니다.
협상 시작
회사가 선택되었거나 스폰서를 어디서 찾을 수 있는지 이미 알고 있으면 협상을 시작하십시오. 마케팅 이사에게 연락하는 것부터 시작하는 것이 가장 좋으며 회사에 그러한 직책이 없다면 관리자와 직접 연락을 취하십시오.
후원자
자선 기업에는 후원 관리자가 있는 경우도 있고, 광고를 통해 회사 제품을 시장에 홍보하는 전체 제품 개발 부서도 있다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 귀하가 텔레비전에 출연할 기회가 있다면 이러한 부서는 귀하에게 후원을 제공하는 데 관심을 가질 것이며, 이를 통해 귀하는 유명 축구 선수가 언론에 출연할 때 하는 것처럼 회사의 제품이나 서비스에 대한 수동적 시연을 제공할 것입니다. Coca-Cola의 알루미늄 캔을 사용한 컨퍼런스", 그 다음에는 Pepsi의 알루미늄 캔을 사용한 컨퍼런스입니다.
올바른 프레젠테이션이 성공의 열쇠
투자자와의 단계가 끝나면 프로젝트의 잠재적 후원자는 아이디어의 주요 목표, 미래 계획, 아이디어에 대해 알고 있어야 합니다. 자신의 능력, 귀하의 스타트업이 지원됨에 따라 후원자가 향후 받게 될 혜택도 함께 제공됩니다. 하지만 좀 더 자세한 내용은 나중에 설명하겠습니다. 이제 성능 프로세스 자체에 대해 이야기하겠습니다. 프레젠테이션은 "10-20-30" 규칙을 따라야 합니다. 이는 20분 프레젠테이션 동안 30개 글꼴로 된 10개의 슬라이드를 표시하는 것을 의미하며, 그 중 5개만 프레젠테이션에 할당되고 나머지 15분은 질문에 답변하는 데 할당됩니다. 프레젠테이션 연설을 준비하는 데 걸리는 시간은 투자자에게 아이디어를 제시하는 데 걸리는 시간에 반비례한다는 점을 기억하세요. 당신은 당신의 능력을 최대한 발휘하여 대중 연설 능력을 보여주어야 합니다. 유능한 절반은 아이디어가 후원 바구니에 전달되도록 보장합니다.
프로젝트 발표 계획
이제 프레젠테이션에 무엇이 포함되어야 하는지에 대해 설명합니다. 스폰서 유치는 프로젝트에 대한 정당성을 확보하는 것에서부터 시작됩니다. 이 단계에서는 이력서를 포함하여 귀하의 능력과 능력에 대한 설명을 제공하는 것이 가장 논리적입니다. 그렇다면 비디오 파일의 시연을 통해 이전의 성공은 물론 미래에 대한 계획을 제공할 수 있습니다. 이는 잠재적 파트너의 사무실에서 긴장을 푸는 데 도움이 될 것입니다. 설렘이 있을 것이다. 그런 다음 스폰서와의 협력을 통해 스폰서가 받게 될 혜택을 정당화해야 합니다. 당신이 매일 수백만 명의 네트워크 사용자가 방문하는 대규모 비디오 호스팅 사이트의 창립자라고 가정해 보겠습니다. 그래서 자금을 받고자 하는 회사가 광고의 도움을 받아 귀하의 사이트에서 제품을 홍보하기 시작할 것입니다. 그리고 당신은 이것으로부터 마진을 받기 시작할 것입니다. 다음으로, 혜택을 받기 위한 기존 대안을 제시할 수 있습니다. 여기에는 보험, 현금, 운송비, 인건비 등이 포함될 수 있습니다. 귀하의 프로젝트에서 후원자가 귀하와의 거래를 통해 머리 속에 추가적인 기회가 생기면 이것이 더욱 유익한 협력의 기초가 됩니다. 귀하의 배구 팀이 너무 성공적이어서 월드 챔피언십에 진출한다고 상상해보십시오. 이는 투자자가 이점을 활용하지 않는 죄악이므로 프로젝트가 시청자의 관심을 끌수록 아이디어에 자금을 지원할 가능성이 높아집니다.
무엇을, 어떻게 물어봐야 하는가
사업 스폰서를 찾는 데 도움이 되는 또 다른 방법은 정확하게 구성된 질문을 하는 것입니다. 따라서 무엇을 물어봐야 할지 알아야 합니다. 절대로 “황소의 머리를 때리세요” 전술을 사용하지 마십시오. 실제 데이터를 사용하여 민첩한 접근 방식을 취해보세요. 이럴 때는 '여우처럼 교활하다'라는 표현이 유용하다. 후원자에게 수백만 달러를 기대하는 것은 어리석은 일입니다. 특히 귀하의 제안이 귀하의 요구 사항을 충족하는지 알 수 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이와 관련하여 회사의 후원 활동 내역을 주의 깊게 연구하여 대가로 무엇을 요구해야 하는지 알 수 있습니다. 회사에 비용이 전혀 들지 않는 것을 요청하는 것이 가장 좋으며 이는 조직 자체의 전문화에 달려 있습니다.
자금 손실 가능성
스폰서를 찾거나 잃을 수 있다는 것을 잊지 마십시오. 후원자마다 다릅니다. 모든 사람은 달성해야 할 자신만의 목표와 기대치를 가지고 있습니다. 당신은 공동 사업에서 그와 몇 가지 공통 관심사를 가지고 있어야 합니다. 따라서 정말로 투자자가 필요한 경우 지속적으로 행동을 조정해야 합니다. 당신이 매우 유명하고 영향력 있는 사람이라면 후원자와의 관계는 당신의 권위에 달려 있습니다. 부수입, 그러나 귀하의 명성이 망각으로 사라지기 시작하자마자 투자자와의 협력으로 인한 NVP는 0에 가까워져 투자자와의 접촉이 파괴될 수 있습니다. 거래가 완료된 후 귀하는 해당 회사의 의인화이므로 자금이 투자된 이미지에 부응해야 한다는 점을 기억하십시오. 처음에는 사회적 성격을 띠던 프로젝트가 갑자기 상업 프로젝트로 전환되면 사회의 관점에 부합하는 이미지도 흔들리게 된다는 점을 기억할 필요가 있습니다. 다양한 행사에 참여하겠다는 회사의 제안을 거부해서는 안됩니다. 프로모션, 그것은 두 사람 모두에게 유익합니다.
스폰서와 스폰서 관계의 실수
귀하와 스폰서 간의 협력이 상호 이익이 된다면 좋습니다. 그러나 이러한 평등을 현실로 만들기 위한 후원을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 경우 한쪽의 이점이 다른 쪽보다 더 큽니다. ~에 이 순간양측 모두에 대해 프로젝트의 효율성을 정확하게 평가할 수 있는 방법이 없으므로 손실과 이익을 계산하는 것은 극히 어렵습니다. 투자를받지 못한 구체적인 이유를 고려해 봅시다. 첫째, 사업 계획을 작성할 때 자선가의 모든 요구 사항을 고려하지 않아 협력이 종료될 수 있습니다. 둘째, 프레젠테이션 중에 귀하가 고려중인 것으로 밝혀지면 다양한 모양자금 조달, 이는 귀하가 원하는 것이 무엇인지 모른다는 것을 의미합니다. 셋째, 귀하의 행동은 귀하의 모든 주제와 상호 연결되어야 합니다. 프로젝트 활동. 그리고 그런 예가 많기 때문에 책임감있는 사람이면 충분합니다.
결론
결론적으로, 스폰서십은 무역 엔진일 뿐이므로 광고가 아니라는 점을 상기할 가치가 있습니다. 계약을 체결하면 광고가 시작됩니다. 등록 상표회사. 미래의 파트너와 제대로 대화하는 방법, 협상하는 방법을 기억하고, 이 단계에서 프레젠테이션이 어떤 위치에 있는지도 잊지 마세요. 고객에게 무언가를 요청한다면 고객이 쉽게 작별 인사를 할 수 있는 것으로 하세요. 이를 위해서는 충분한 사전 지식이 필요합니다. 항상 타협점을 찾고 기대치를 충족할 수 있는 방법을 찾으십시오. 여기에 나열된 지침을 따르면 스폰서를 찾는 방법에 대한 질문이 덜 흐려집니다.
모든 사업의 발전은 재정 자원 부족으로 인해 방해를 받을 수 있습니다. 자신의 기업을 조직하면 자금 조달 문제가 우선 순위가됩니다. 이러한 상황에서 스폰서는 구조하러 와서 귀하가 계획한 대로 귀하의 비즈니스를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 후원은 양측 모두에게 윈윈(win-win) 메커니즘입니다. 후원자는 귀하에게 재정을 제공하고 그들 자신도 광범위한 혜택을 받습니다. 광고 기업또는 귀하의 브랜드를 광고합니다.
또한 스폰서를 유치하는 문제에도 직면해야 했습니다. 자신의 기업? 잠재적인 후원자에게 최선의 접근 방식을 취하고 있지 않을 수도 있습니다. 부착하여 엄청난 양사업을 계획하고 순조롭게 진행하기 위한 노력을 기울일 때, 사업 자금을 조달할 투자자를 유치할 수 없기 때문에 큰 비용을 삭감해야 한다는 사실에 실망하게 될 수도 있습니다. 비즈니스에 참여하는 동시에 비용을 절감하고 싶거나 자금이 조직에 충분하지 않은 경우 자신의 사업, 재정적 지원이 필요합니다. 그렇습니다. 투자자를 유치하는 것은 그리 쉬운 일이 아니며 아마도 이미 이 문제와 관련된 어려움을 겪었을 것입니다. 시장 경쟁이 치열하고 경기 침체가 이를 확증해 줍니다. 기업이 비용 절감을 시도할 때 모두가 원하는 것은 가격과 품질의 최적 균형입니다. 귀하의 비즈니스가 후원을 받는 경우, 후원자는 비용 대비 가치가 있는 괜찮은 광고를 기대하게 됩니다.
우선 스폰서들의 관심이 있어야 합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 재정적 참여가 어떻게 고객 기반을 확장하고 새로운 소비자 부문에 서비스 및 제품에 대해 알리는 데 도움이 되는지 알려주십시오.
스폰서에게 파트너십에 대한 명확한 그림을 제공하세요. 사업 개발, 예상 결과와 관련된 모든 세부 사항을 표시하고 스폰서가 투자 결과 얻게 될 전망을 강조하십시오. 이렇게 하면 회사의 평판을 간략하게 설명하고 투자자의 신뢰를 더 높일 수 있습니다.
미래에 아직 접촉하지 않은 무언가를 만들거나 판매하기 위해 후원자로부터 자금을 모금하는 경우 잠재적인 후원자에게 사업 참여가 윈윈(win-win)이며 자금 조달이 도움이 될 것임을 설득해야 합니다. 매우 현명한 투자이며 장기적으로 거래의 이점은 부인할 수 없습니다. 우선, 스폰서들의 신뢰를 얻기 위해서는 뛰어난 프레젠테이션 능력이 필요합니다. 조언: 기업의 성공에 대한 믿음을 잠시도 잃지 말고 끊임없이 자신감을 발산하십시오.
투자자에게 후원을 제안할 때 거래에 관한 문서를 가지고 서두르지 말고 투자자가 귀하의 제안에 즉시 동의할 것이라고 기대하십시오. 귀하의 제안을 거부해야 하는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 좋은 말하기 능력도 필요하고, 좋은 협상 능력도 필요합니다. 당신은 제공해야 가능한 변경, 유연성을 갖고 투자자의 질문을 예상하고 비즈니스 프로젝트에서 투자자가 관심을 가질 만한 것이 무엇인지 평가해야 합니다.
그렇다면 잠재적 후원자가 다소 공격적인 것처럼 보이지 않으면서 귀하의 제안을 고려했는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 전문가들은 한 가지 규칙을 알고 있습니다. 스폰서가 프로젝트에 대한 의도를 인식하도록 "리드"하는 것이 필요하지만 이는 다음과 같은 규칙에 따라 수행되어서는 안 됩니다. 이메일또는 전화로 가능하지만 개인적인 만남을 통해 가능합니다.
중요한 점을 기억하십시오. 이벤트 또는 투자 날짜가 일주일 남았더라도 잠재적 후원자와의 협상이 성공할 것이라는 희망을 결코 잃지 마십시오. 모든 후원은 그 자체로 좋은 것이며 모든 후원은 귀하의 재정에 유익한 영향을 미친다는 것을 아십시오. 귀하의 사업에 대한 재정적 지원 조건에 대해 잠재적인 후원자와 협상할 때, 거래가 종료되기 전에 본인에게 접근할 수 있는 기회가 있는지 확인하십시오. 무엇보다도 스폰서가 귀하의 이벤트나 벤처에 자금을 지원하는 데 동의한다는 법적 증거가 있어야 합니다. 또한 후원 행사가 열리기 전에 후원 자금의 절반을 받는 것이 좋습니다. 이는 특정 보증을 제공합니다. 그러나 신뢰할 수 있는 비즈니스 파트너, 관리자의 기술 및 손재주만 필요한 경우 비즈니스에 대한 또 다른 접근 방식이 있습니다. 이 사건은 별도의 논의가 필요합니다. 스폰서를 찾고 비즈니스를 성장시키는 데 행운을 빕니다!
편집자 작성: "Business GiD"
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귀하의 사업 아이디어가 아무리 유망하더라도 후원자는 결코 출마하지 않을 것입니다. 그들은 당신과 함께 일할 필요성을 찾고, 관심을 갖고, 확신해야 합니다. 투자자와의 의사소통 규칙을 아는 거의 모든 사람이 이를 수행할 수 있는 것으로 나타났습니다.
우선, 신생 회사의 소유자는 자신의 아이디어의 구체적인 요구 사항을 분석해야 합니다. 돈이나 서비스, 광고나 장비가 필요한가?.. 답변에 따라 투자자의 검색 영역을 결정합니다. 스폰서는 우리의 활동 분야나 관련 분야에서 발견되는 경우가 많습니다. 예를 들어, 상점을 임대할 부지를 검색하면 잠재 고객을 볼 수 있는 소유자를 찾을 수 있습니다. 이 사업그리고 거기에 투자하고 싶어합니다.
투자자를 찾기 위해 설명된 단계는 거의 보편적입니다. 기본 - 흥미로운 아이디어그리고 기꺼이 받아들이는 것뿐만 아니라 그 대가로 주려는 의지도 있습니다. 이 고래들은 어떤 후원자와도 우호적인 관계를 유지합니다.