이익을 위해 옷장 정리: 불필요한 옷을 판매하는 방법은 무엇입니까? 옷 판매를 시작하는 방법 시장에서 물건 거래하기

원격으로 비즈니스를 구현하면 기업가적 아이디어를 온라인에서 현실로 바꿀 수 있습니다. 온라인 상점 만들기, 소셜 네트워크의 유능한 페이지 및 프로필 디자인은 인터넷을 통해 비즈니스를 홍보하기로 결정한 사업가에게 필수이자 필수 도구입니다. 이 솔루션은 시간과 비용을 절약해 줍니다.잠재 고객

집을 떠나지 않고도 구매할 수 있는 기회가 주어집니다. 온라인 협업은 일반적으로 다릅니다유리한 조건

가격 정책과 신속한 구매 배송으로 표현됩니다.

이러한 이점은 일반적으로 고객을 끌어들이고 실제 매장에서 가상 매장으로 전환하도록 유도합니다. 그러한 사업은 신속하게 비용을 지불하고 수익성이 높기 때문에 많은 초기 및 기존 기업가는 온라인으로 의류 판매를 시작하는 방법, 공급자를 어디서 찾을 수 있는지에 대한 질문을 가지고 있습니다.

사업 유형 사업을 운영하기 위해 반드시 도매 구매를 할 필요는 없으며 직송 시스템을 통해 작업하거나 공동 구매를 주관할 수 있습니다.판매를 통해

전세계 네트워크
다음 플랫폼의 기능을 사용하여 여러 가지 방법으로 구성할 수 있습니다.
소셜 네트워크;

전문 포털;

온라인 상점.

자원에 대한 제안을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 신속한 판매를 위해서는 광고 개시, 판촉 행사, 대회 개최 및 광고 도구의 효율성에 대한 지속적인 분석이 필요합니다. 온라인으로 옷 판매하기, 어디서부터 시작해야 할지, 공급자를 찾는 방법온라인 거래 사업은 시민이라면 누구나 가능합니다. 자유시간, 액세스

컴퓨터 기술, 인터넷과 돈을 벌려는 욕구.

이익 창출을 목적으로 하는 모든 활동은 공식적으로 등록되어야 합니다. 판매량이 크지 않은 초보 사업가의 경우 개인 사업체를 여는 것만으로도 충분합니다., 여성복, 남성복, 아동복으로 분류할 수 있습니다.

제품을 선택하는 중요한 기준은 비용 범주입니다. 특정 틈새 시장을 선택하고 철저히 연구하여 일반 고객을 유치하는 것이 좋습니다.

오늘날에는 러시아와 CIS 국가뿐만 아니라 해외에서도 옷을 주문할 수 있습니다. 중국 제조업체는 수익성 있는 공급업체입니다. 해당 사이트에서는 러시아 소매점에서는 찾을 수 없는 저렴하면서도 고품질의 고급 제품을 주문할 수 있습니다. 또한 읽어보세요:

컴퓨터 장비 매장 사업 계획

중국 공급업체와의 협력의 장점은 제공되는 제품의 품질과 판매자로서의 성실성을 나타내는 평가를 받는 신뢰할 수 있는 파트너를 선택할 수 있다는 것입니다.

또한 거래 플랫폼은 구매자가 제품을 받았음을 확인한 후에만 자금이 판매자의 계좌에 입금되도록 보장하는 특정 결제 시스템을 사용하여 양 당사자의 권리를 보호합니다.

창업 자본이 필요합니까? 무역 분야 활동을 계획할 때 초보 기업가의 주요 문제는 재정 문제입니다. 통계에 따르면 온라인 의류 판매 회사를 열고 홍보하려면 약 350,000 루블이 필요합니다. 주요 비용 항목은 다음과 같이 구성됩니다.;
법인 등록 시 지불한 주정부 수수료 지불
기업가 활동
웹 리소스 생성 및 디자인;
물품 보관을 위한 건물 임대;
광고 캠페인 실시; 상품 구매;임금

직원

(가능한 경우).

비용을 최소화하는 방법

구매자는 중개자의 매장에 배치되지만 판매자의 창고에 있는 제품을 주문합니다. 구매자가 중개자에게 신청서를 제출하고 선불을 받은 후, 선불로 받은 자금을 판매자에게 이체하면 판매자는 중개자가 지정한 구매자의 주소로 물품을 보냅니다.

중개자의 수입은 가상 상점에서 제공하는 가격과 판매자가 제공하는 제품의 실제 가격 간의 차이로 구성됩니다. 마크업은 일반적으로 원금 가치를 특정 비율만큼 증가시켜 수행됩니다.

인터넷을 통해 브랜드 의류를 판매하는 것은 직송 시스템을 통해 수익성이 높습니다. 재판매를 위해 구매하는 것은 경제적으로 수익성이 없고 위험하기 때문입니다. 왜냐하면 이 카테고리의 품목은 높은 비용이 특징이기 때문입니다. 이 상황에서 가장 좋은 해결책은 자신의 웹 리소스에서 다른 사람의 제품을 홍보하는 것입니다.

구색 선택 구색을 선택할 때 배송이 예상되는 지역의 품목 수요와 관련성을 고려해야 합니다.경쟁업체의 제안을 연구하고 잠재적으로 수요가 있지만 완전히 포괄되지는 않는 틈새 시장을 점유해야 합니다. 소매 웹 리소스를 분석하고 전문 포럼에서 고객의 의견을 익히는 것이 좋습니다. 또한 다음과 같은 통계 정보도 알아보아야 합니다.

평균 인구의 소득.부풀려진 비용으로 인해 구매가 무의미해질 수 있지만

저렴한 가격 확실히 제품의 품질에 대한 의심이 생길 것입니다.성공적인 거래 결과를 얻으려면 경쟁이 최소화되는 상품에 구매자의 관심을 집중하는 것이 좋습니다.

옷 판매를 시작하는 방법? 단계별 가이드사업을 시작하면서. 1. 결정하다매장의 전반적인 컨셉

, 어떤 제품을 판매하고 싶으신가요? 여성용 또는 남성 의류, 아동복, 신발, 침구 등. 2. 제품을 결정했습니다. 그런 다음 제품을 평가해야 합니다.일반적인 경쟁 상황

3. 귀하의 도시에 있는 이 제품 그룹에 대해. 어느 것이 존재합니까? 약점. 보유한 자본금에 따라 소매점 위치를 쇼핑센터, 시장형 쇼핑센터(실내) 또는 일반 의류 시장 중 선택할 수 있습니다. 쇼핑센터에 소매점을 배치하려면 시장에 배치하는 것보다 훨씬 더 많은 투자가 필요합니다. 대형 쇼핑 센터의 평방 미터당 비용은 비용보다 몇 배 더 높습니다. 거래 장소시장에. 그러나 시장에서의 경쟁 수준은 별도의 쇼핑 센터보다 훨씬 높은 경우가 많습니다. 진부함 - 판매자 수가 많기 때문입니다.

4. 사업활동 등록. 소규모 소매점의 경우 일반 개인 기업가 정신이 적합합니다. 개인사업자 등록을 위해서는 관할 세무서에 신청서를 제출해야 합니다. 신청서에는 주정부가 지불한 여권 사본(TIN)과 같은 문서 패키지가 첨부되어 있습니다. 의무 (800 문지름). 등록 기간은 영업일 기준 5일입니다.

또한 특별 서비스로 전환하는 것에 관해 세무서에 신청서를 작성해야 합니다. 조세 제도-UTII. 이는 면적이 150m2 이하인 의류 매장에 가장 유리한 과세 시스템입니다. UTII는 신청 필요성 (고객과의 정산은 판매 영수증을 사용하여 수행 가능), VAT 납부, 소득세 및 재산세를 면제합니다.

5. 제품 공급업체에 대한 사전 검색. 옷은 어디서 살 계획인가요? 러시아 공급업체, 도매 시장, 외국 제조업체. 여러 잠재적 공급업체를 직접 방문하고, 가격을 비교하고, 제품 품질, 작업 조건 등을 평가하는 것이 중요합니다. 또한 이 단계에서는 대략적인 콘센트 종류를 결정해야 합니다.

6. 임대 계약의 체결와 함께 쇼핑 센터또는 시장. 임대 계약을 체결할 때 계약의 모든 조항을 주의 깊게 검토하십시오. 특히, 계약기간은 언제까지이며, 수리비용은 누구의 부담으로 이루어지나요? 렌탈료도 렌트가격에 포함되나요? 공익 사업등. 계약을 체결하기 위해 시장/쇼핑 센터 관리팀에서는 개인 기업가 등록 증명서, 세무서 등록 증명서, 개인 여권, Rospotrebnadzor의 결론 등 문서 제공을 요청할 것입니다. 제품, 적합성 인증서(아동복) 또는 제품에 대한 적합성 선언서.

7. 구매 및 첫 번째 상품 범위 배송.공급자에게 지불할 때 의류에 대한 첨부 문서(배송 메모, 송장, 인증서 또는 상품 적합성 선언)가 있는지 주의 깊게 확인하십시오. 서류 중 하나라도 누락된 경우 규제 당국의 검사 시 상품이 분실(압수)될 위험이 있습니다.

8. 영업사원 채용. 의류업에서 혼자 대처하는 것은 현실적이지 않습니다. 사업주는 물건을 판매하는 과정 외에도 제반 문제를 해결해야 합니다. 조직적인 문제: 공급업체 검색, 반품, 회계, 보고, 공급업체와의 정산 등 거래할 수 있는 시간이 거의 남지 않을 수 있습니다. 따라서 최소 1~2명의 판매자를 유치해야 합니다. 평균 임금판매자 1명 - $200 + 일일 수익의 일정 비율. 승인된 각 판매자와 고용 계약이 체결됩니다. 또한 각 판매자는 의료 기록(간단한 형식)을 확보해야 합니다. 의류 거래에는 법에 따라 이러한 문서가 필요합니다.

첫 번째 판매자를 수락한 후 매장 소유자는 예산 외 자금을 고용주(연금 기금 및 사회 보험 기금)로 등록해야 합니다. 판매자의 경우 기업가는 월별 비용을 지불해야합니다. 보험료임금의 30%로 한다.

돈이 존재하는 한, 혹은 그것을 대체할 수 있는 물건이 존재하는 한, 무역은 존재합니다. 매일 빵, 버터, 야채, 과일이 부족하고 새 옷과 신발, 가전 제품이 부족합니다. 새로운 것을 얻으려는 욕구는 사람들을 시장으로 끌어들이고, 광범위한 제품을 연구한 후 특정 상황에 필요한 것을 정확하게 선택합니다.

구매가 이루어지고 그 결과 판매자는 필요한 금액을 받고 구매자는 원하는 제품을 받습니다. 언뜻 보기에 거래는 상호 이익이 되고 두 사람의 이익을 모두 충족시키지만 실제로 시장에 참여하는 기업가는 운이 좋게도 경쟁자를 제치고 구매자를 확보할 수 있기 때문에 더 유리한 상황에 처해 있습니다. 후자는 유지 관리에 중요합니다. 무역업. 구매자가 부족하면 수익성이 떨어지고 매장이 폐쇄됩니다. 이는 많은 초보 사업가들이 가장 두려워하는 것입니다.

무역은 빠른 수익 창출이라는 관점에서 볼 때 가장 수익성이 높은 사업이었으며 앞으로도 그럴 것입니다.

기본 무역 규칙– 광범위한 고객 기반을 구축하고 주문형 상품을 판매합니다. 능숙한 목표 설정으로 작은 존재감 초기 자본그리고 자신의 행운에 대한 강한 자신감을 갖고 특정 상품을 거래하는 것이 주요 수입원이 될 수 있으며 100% 수익을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 가정용 화학제품을 판매하는 시중 소매점 주인은 제품 손상이나 가치 하락에 대한 걱정 없이 탄탄한 수입을 얻을 수 있습니다. 감자, 양파, 고추 및 기타 야채와 같은 상품에 대한 수요는 항상 있습니다. 사람들은 일년 중 언제든지 옷과 신발이 필요합니다. 판매 베이커리 제품, 단 한 명의 기업가도 적자 상태에 남아 있지 않습니다.

에 관한 유일한 것 기억할 가치가 있는초보 사업가의 경우:

무역은 경쟁자의 수가 최소화될 때만 수익성이 있을 수 있습니다.
모든 것은 구매자에 달려 있습니다.
투자는 확실히 성과를 거둘 것이므로 비용을 절약하기 위해 경계를 넘어서는 안됩니다.

이상적인 옵션은 모든 가족 구성원이 참여하는 가족 거래 계약입니다. 이 경우 로더, 판매자 및 회계사 비용이 최소화되므로 가족 예산으로 지출 항목에 상당한 금액을 절약할 수 있습니다.

시장에 소매점을 조직하는 특징

아직 제품을 결정하지 않았지만 어떤 유형이 될지 생각하고 시작해야 합니다. 장소를 검색하다소매점 아래. 가장 유리한 장소는 입구, 출구, 인접한 첫 번째 줄과 같이 사람들의 교통량이 많은 장소로 간주됩니다. 당연히 그들은 모두 부풀려진 가격으로 점유되거나 임대되었습니다. 대부분 신규 이민자에게는 원격 부티크와 파빌리온이 제공되며, 임대료는 이 위치에서 판매할 수 있는 이익만큼 낮습니다. 어떤 경우에도 이 옵션에 동의해서는 안 됩니다. 더 비싼 옵션을 선택하는 것이 좋지만 혼잡한 장소 근처에서 선택하는 것이 좋습니다.

소매점을 조직하기로 결정한 후에는 다음을 결정해야 합니다. 사업을 하는 형태. 가장 쉬운 방법은 s로 등록하는 것입니다. 이 자격으로 등록하는 데 드는 비용은 1000 루블을 넘지 않습니다. 초기 단계중요한.

물건을 판매할 장소를 임대하려면 다음을 받아야 합니다. 새로운 상태, 이는 시장 관리 및 향후 공급업체와의 관계를 크게 단순화할 것이기 때문입니다.

아직 기관을 등록하지 않으셨다면, 가장 쉬운 방법필요한 모든 문서를 무료로 생성하는 데 도움이 되는 온라인 서비스를 사용하여 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이미 조직이 있고 회계 및 보고를 단순화하고 자동화하는 방법을 생각하고 있다면 다음 온라인 서비스가 도움이 될 것입니다. 기업의 회계사를 완전히 대체하고 많은 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. 모든 보고는 자동으로 생성되고 서명됩니다. 전자 서명자동으로 온라인으로 전송됩니다. 이는 단순화된 세금 시스템인 UTII, PSN, TS, OSNO의 개인 기업가 또는 LLC에게 이상적입니다.
대기열이나 스트레스 없이 몇 번의 클릭만으로 모든 일이 이루어집니다. 시도해 보면 놀랄 것입니다.얼마나 쉬워졌는가!

판매할 제품 선택

거래는 항상 판매할 상품을 선택하는 것부터 시작됩니다. 제품의 종류, 모양, 이름은 영수증에서 중요한 위치를 차지합니다. 가능하다면 경쟁이 치열하고 소비자 사이에서 수요가 많은 저렴하지만 독점적인 상품을 거래해야 합니다.

공급업체를 찾기 전에 근처에 있는 제품 범위를 조사하는 데 몇 시간을 투자해야 합니다. 상업 시설경쟁사의 부티크. 아주 적은 시간만 투자하면 초보 기업가는 실수를 피하고 공급이 부족한 상품을 정확하게 구매할 수 있습니다. 이 세그먼트시장.

따라서 이웃 파빌리온에서 가구, 바닥, 스토브, 욕조용 청소 제품, 세제, 세제 등을 판매하는 경우 수건, 접시, 선반, 플라스틱 캐비닛 등 다양한 주방 용품과 목욕용품을 매장에 비축해 두는 것이 좋습니다. , 걸레 등. 티셔츠와 스웨터 판매에 관해 이야기하고 있다면 바지, 스커트, 청바지를 소매점에 가져와야 합니다. 또한 제품 선택은 연중 시기와 수요에 따라 달라질 수 있습니다.

예를 들어, 겨울철에는 부츠와 겉옷에 대한 수요가 크며, 여름에는 드레스, 블라우스, 선드레스, 샌들 등의 수요가 높습니다. 패션 트렌드에도 주목해야합니다. 지난 봄-가을 시즌에는 운동화에 대한 수요가 많았습니다. 올 봄에는 수요가 감소했습니다. 구매자는 굽이 넓거나 플랫폼이 넓은 신발을 선호합니다.

위치에 따른 구색 분석

시골티 나는

무역의 측면에서 작은 마을장점과 단점이 있습니다. 한편으로 그러한 도시의 인구는 적기 때문에 이익이 극도로 불균등하게 분배되므로 소매점 위치를 신중하게 선택해야 합니다. 반면에, 시골티 나는경쟁자가 없기 때문에 아주 평범한 물건을 가져와 높은 가격에 판매하는 것이 가능합니다.

이런 종류에 상품다음이 포함될 수 있습니다:

이번 시즌 저렴하지만 세련된 옷과 신발;
외국 제조업체의 가정용 화학 물질;
과자;
알코올 음료.

상품 선택은 광범위하며 전적으로 시장 위치에 따라 달라집니다. 따라서 시장이 주거 지역에 있으면 빵, 빵, 과자 및 소비재 판매를 시작하는 것이 좋습니다. 사람들은 특별히 슈퍼마켓에 가지 않지만 입구로 내려갈 때 기꺼이 구매할 것입니다. 주유소 근처에서는 자동차, 기름, 담배, 주류용 예비 부품을 판매할 수 있습니다.

대도시

대도시는 소매점을 열 계획인 시장 위치를 선택할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

따라서 옷, 신발, 스포츠 장비를 판매할 계획이라면 의류 매장에서 공간을 임대해야 합니다. 무역과 관련된 경우 가정용 화학물질, 야채 및 과일을 구매하려면 식품 시장에서 판매 키오스크를 임대해야 합니다. 또한 건설 및 혼합 시장도 있습니다. 또한 상품을 그램 단위가 아닌 한 번에 수십 킬로그램 단위로 판매할 수 있는 도매 시장의 높은 인기를 잊어서는 안 됩니다.

휴대폰 액세서리, 귀걸이, 기타 장신구를 판매하는 소매점을 열 계획이라면 대학이나 학교 근처에 두는 것이 좋습니다. 학생과 여학생은 단골 고객이 되어 좋은 수입을 올릴 것입니다.

마을

마을의 시장에 소매점을 열 계획이라면 지역 주민들의 조건을주의 깊게 조사해야합니다. 카운터를 채울 상품은 대부분의 마을 주민이 브랜드 의류와 최신 현대 기술이 필요하지 않은 노인이라는 점을 염두에두고 고객의 요구에 따라 선택해야합니다.

가장 인기있는마을에서는 다음과 같은 물품을 사용합니다.

빵;
밀가루;
해바라기유;
소금;
성냥;
설탕;
단물;
아이스크림

일정량의 세제를 구입하는 것이 좋습니다. 세제, 주방 수건, 빨래 집게, 남성용 및 여성용 양말, 속옷, 작업용 장갑. 이러한 상품은 항상 구매자를 찾습니다. 부패하기 쉽지 않으므로 판매로 인한 이점은 분명합니다. 알코올 음료도 잊지 마세요.

중앙 또는 외곽

소매점에 관해 이야기한다면 도심에, 그러면 사람들이 특정 목적을 위해 센터에 간다는 것을 이해해야 합니다. 산책, 극장, 카페에 가거나 친구를 만나기 위해. 도심에서는 꽃, 옷, 신발을 판매하는 소매점을 열 수 있습니다. 식료품점, 그 구색에는 알코올 및 탄산 음료, 빵, 빵, 야채, 과일 및 과자가 포함됩니다.

누구도 좋은 옷과 신발을 사지 않습니다 외곽에, 화학 무역, 건축 자재소형 장비도 성공하지 못할 것입니다. 구입 중요한 물품항상 사려 깊은 구매자는 선택권을 갖고 싶어하므로 쇼핑을 위해 시내 중심가로 이동합니다. 외곽에는 커피, 차, 아침 또는 저녁 식사를 주문할 수 있는 작은 카페가 있는 식료품점만 열 수 있습니다.

제방 및 기타 휴양지

제방, 공원, 버스 정류장, 기차역, 주차장 근처 등에 소매점을 열 계획이라면 많은 사람들이 모이더라도 크고 값비싼 물건을 파는 것은 수익성이 없다는 점을 이해해야 합니다.

이상적인 제품고려됩니다:

씨앗;
아이스크림;
호드독;
커피, 차;
햄버거;
파이;
달콤하고 탄산수;
알코올 음료;
냅킨.

지역에 따른 구색 분석

음식

자체 소매점 오픈 계획 식품 시장에서, 처음에는 큰 수입을 기대해서는 안된다는 것을 이해해야합니다. 평균적으로 한 식품 매장에서 하루에 6,000 루블 이하가 수집됩니다.

위의 정보를 기반으로 구색을 선택해야 하며, 개인 취향이 돈을 벌려는 욕구를 방해해서는 안 됩니다. 감자와 기타 상대적으로 부패하기 쉬운 야채를 거래하는 것이 가장 수익성이 높습니다. 감자, 당근, 양파, 사탕무는 항상 수요가 있습니다. 고기를 거래하는 것은 그다지 수익성이 없습니다. 후자의 경우 사업은 사실상 낭비가 없을 수 있습니다.

비식품

비식품 무역 부문에는 우선 물건, 화학 물질, 접시, 소형 가전 제품 및 전기 제품의 판매가 포함되어야 합니다. 구매자가 지나가기를 원하지 않는 마크 업인 고품질이지만 값 비싼 상품을 선택해야합니다.

건설

건설자재를 판매하려면 자유시장을 찾기 위해 시장을 연구하는 것뿐만 아니라 건설분야에 대한 일정한 지식도 필요합니다. 모든 구매자가 구체적으로 필요한 목재의 두께, 기대하는 페인트 품질, 필요한 벽지 롤 수를 명확하게 설명할 수 있는 것은 아닙니다. 이를 제품 공급업체가 모르면 사업이 처음부터 잘 안 된다.

계절에 따라 판매되는 제품 선택

무역에서 최대한의 이익을 얻으려면 시장 위치와 경쟁자 수뿐만 아니라 계절, 특히 야채와 과일 거래의 경우에도 초점을 맞춰야 합니다. 겨울에는 감자, 당근, 양파를 거래하는 것이 가장 수익성이 높습니다.

봄에는 딸기, 체리 등을 팔아 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 신선한 야채. 여름에는 토마토, 오이, 자두, 배, 사과, 복숭아, 살구의 수요가 높습니다. 가을에는 정리할 수 있습니다 도매 무역달콤한 고추, 가지, 양배추.

옷이나 신발도 마찬가지다. 소매점의 종류는 계절의 변화에 따라 변경되어야 합니다. 그렇지 않으면 기업가는 자신이 시작한 사업에서 이익을 얻지 못할 것입니다.

시장 광장 거래 분야에서 초보 기업가의 전형적인 실수

값싼 물건을 구매하고, 소매점을 임대하고, 여러 구매자를 찾으면 자녀에게 물려줄 수 있는 실제 사업을 구축할 수 있다는 사실을 기 대해서는 안됩니다.

많은 기업가들은 불과 몇 년 또는 심지어 몇 달 동안만 사업을 운영한 후 그러한 사업이 수익성이 없다는 잘못된 결론에 도달하여 문을 닫습니다.

실제로는 이런 문제가 발생하기 때문에 수많은 실수거래 과정에서 만들어진 것들 중 일부는 다음과 같습니다:

나열된 이유가 유일한 이유는 아니지만 대부분의 경우 무역 사업에 부정적인 영향을 미칩니다.

위기가 시장 거래에 미치는 영향

성공적인 무역은 주로 시민의 구매력에 달려 있습니다.

위기 기간 동안 구매자는 돈이 적기 때문에 시장에 나가는 횟수가 줄어들어 판매량이 감소하고 많은 소매점이 폐쇄됩니다.

위기의 해에 가장 수익성 있는 거래 방법제품과 기본 필수품. 의류, 신발, 소형 가전제품은 수요가 적고 인테리어 용품도 마찬가지입니다. 위기는 무역에 해롭지만 이 분야에 대한 광범위한 경험이 있으면 이에 적응할 수 있습니다.

현재 중국과의 무역 분야에서 많은 회사와 개인 판매자가 일하고 있음에도 불구하고 이 시장은 엄청나게 거대하므로 중국에서 일을 시작하는 것이 가능합니다. 오늘 IQ 검토그것이 얼마나 정확하게 조직될 수 있는지 고려할 것입니다 수익성 있는 사업실제 사례를 통해 중국산 물품 무역에 대해 알아봅니다.

중국산 상품 재판매 – 모든 것이 어디서 시작되었나요?

안녕하세요, 제 이름은 Anna입니다. 저는 우크라이나 루간스크 출신입니다. 저는 중국에서 인터넷을 통한 알뜰 쇼핑이 어떤 결과를 가져왔는지 이야기하고 싶습니다. 본격적인 사업그리고 안정적인 수입. 제가 사업을 시작했을 때 저는 20살이었습니다. 2010년 말부터 2011년 초였습니다. 2013년 말까지 2년간 이 일을 했습니다.

2010-11년에는 온라인 쇼핑이 막 인기를 얻었고, 나는 진정한 쇼핑 중독 소녀로서 이 주제에 빠르게 참여하게 되었습니다. 아이템 구매가 가능해졌습니다. 다른 나라- 미국, 영국, 중국 - 매장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 구매할 수 있으며, 다른 누구도 갖고 있지 않은 물건도 구매할 수 있습니다.

주제에 대한 나의 관심 수익성 있는 구매규모가 매우 커서 나는 정기적으로 십여 개의 다양한 쇼핑 사이트를 방문했습니다. 특히 중국 쇼핑(홈페이지 taobao.com)에 매료되었습니다. 이 사이트에는 중국 전역의 수많은 판매자가 등록되어 있으며 의류, 신발부터 가구, 의약품 등에 이르기까지 다양한 제품을 판매하고 있습니다.

사이트가 중국어로 되어 있어서 온라인 번역가가 구출해 주었습니다. 등록하려고 할 때 여러 가지 문제에 직면했습니다. 예를 들어 바인딩 휴대폰 번호, 결제 시스템으로 작업을 마스터합니다.

그 당시에는 문제를 해결하는 것이 상당히 어려웠습니다. 가장 간단한 질문에 대한 답을 얻기 위해 몇 시간을 소비하면서 스스로 연습을 통해 많은 것을 배워야 했습니다. 이제 간단하고 빠르게 직접 등록할 수 있는 방법과 특별 서비스가 있습니다. 그리고 인터넷에 안내도 많이 있어서 해외에서 물건을 주문해 본 적이 없는 사용자라도 그렇게 많은 어려움을 겪을 가능성은 거의 없습니다.

중국에서 상품을 주문하는 방법은 무엇입니까? 중개인 찾기에 대해

그리고 나서 나는 내 구매에 도움을 줄 수 있는 중국의 "중개자"를 찾기로 결정했습니다. 사실, 사람이 품목의 품질, 결함, 색상을 확인할 수 있고 일반적으로 돼지가 찌르지 않을 것이라는 보장이 있기 때문에 이것이 더 안전하다고 생각합니다.

중재자 찾기가 시작되었습니다: 저는 사람들이 서비스를 제공하는 모든 종류의 포럼과 사이트를 방문하기 시작했습니다. 그런 사람들이 꽤 많은 것으로 밝혀졌고, 내가 위험과 위험을 감수하고 낯선 사람에게 돈을 보낼 것이라고 가정하고 사기를 당하지 않기를 희망했기 때문에 선택이 매우 어려웠습니다. 그 당시에는 리뷰가 거의 없었습니다.

나는 일에 대한 조건과 요구 사항을 가장 많이 배우기 시작했습니다. 다른 사람들. 나에게 중요한 기준은 그 사람이 중국에 있다는 것이었고, 그가 러시아인인지, 우크라이나인인지, 중국인인지, 아니면 다른 국적의 사람인지는 중요하지 않았습니다.

중국 중개인은 매우 자주 만나며 명확하지 않은 영어로 의사소통을 합니다. 하지만 최소한 기본적인 수준은 알고 있다면 영어, 그런 다음 온라인 번역기를 사용하여 협상을 처리합니다.

중국에서 온 옷

러시아어를 구사하는 사람, 이상적으로는 중국어를 아는 슬라브 국적의 사람(아시아인 사고방식이 여전히 우리와 다르기 때문에)을 찾는 것이 매우 바람직합니다. 종종 이들은 해외 유학을 갔던 우리 학생들일 수 있습니다. 온라인 번역가는 완벽하게 정확하지 않으며 의사소통 오류로 인해 잘못된 제품이나 잘못된 품질의 제품을 받거나 원하는 것과 다른 편차가 발생할 수 있으므로 이는 매우 중요합니다.

귀하의 국가에서 중개자를 찾을 수도 있습니다. 교육 비용이 상대적으로 저렴하기 때문에 많은 중국인이 우리에게옵니다. 그들 중에는 사업을 시작할 수 있는 친구, 지인, 친척이 있는 사람들이 있을 가능성이 높습니다.

예산이 적고 소량으로 상품을 주문하는 경우 전문가와 함께 작업할 가능성이 거의 없습니다. 그것은 약러시아어/영어, 중국어를 모두 알고 동시에 프로세스의 모든 복잡한 사항을 완벽하게 아는 사람들에 대해 설명합니다. 어디를 선택하는 것이 가장 좋은지, 배송 속도는 얼마나 빠른지, 배송 비용은 얼마이고 소요 시간은 얼마나 되는지, 의심을 불러일으키지 않도록 모든 것을 준비하는 최선의 방법 등이 있습니다. 2011년 초에도 그런 분들이 계셨는데, 대개는 최소 수량(최소 제품 수량)에 제한을 두시고, 소량 취급은 하지 않으셨습니다.

국제 중개자의 운영 원칙:

제품을 선택하고 주문한 후 중개자에게 보냅니다(중개자는 스스로 조정하고 주문에 관한 조언을 제공하며 판매자 등급을 확인합니다).
귀하는 상품의 전체 금액과 중개자가 작업에 대해 가져가는 비율을 보냅니다.
그는 상품을 수령하고 결함 점검 등을 한 후 수령한 상품에 대한 보고서(사진)를 보내고 상품의 무게를 측정한 후 귀하에게 배송되는 총 배송 비용을 계산합니다.
배송할 금액을 보내드립니다.
중개인이 패키지를 보내고 주문을 기다립니다.

중간 비율은 5에서 25까지 다양합니다.. 나는 포럼 중 하나에서 중국에 거주하며 공부하고 중개인으로 시간제로 일하는 소녀를 찾았습니다. 그녀의 초기 비율은 15%였습니다.

중국에서 물품 배송 - 작동 방식

우리는 모든 조건을 논의하고 중국으로 송금하는 데 가장 수익성이 높은 시스템을 선택하고 배송 방법을 선택했습니다. (여러 유형이 있습니다: 일반 우편, 항공, 해상, DHL과 같은 국제 배송 서비스, 해상운송컨테이너에 따라 배송 시간, 비용 및 소포 크기 운송 능력이 모두 다릅니다.

중국 화물 터미널

나는 옷과 신발을 주문하고 돈을 이체하고 첫 번째 소포를 기다리기 시작했습니다. 저는 중국에서 일반 우편으로 배송을 선택했어요 - 2주에서 4주까지의 기간.

결제 후 3주 후에 우체국으로부터 내 소포가 도착했다는 알림을 받았습니다. 우체국, 그리고 같은 날 중국에서 14kg 무게의 첫 번째 소포를 받았습니다. 받고 본 것의 즐거운 감정이 가라 앉자 논리가 작동했습니다. 내가 구매한 물건에 대해 중개자의 비율, 배송 및 송금 비용을 고려하면 우리 도시의 동일한 제품 가격에 비해 비용을 약 1.5배 절약했습니다. 이것이 아이디어가 나온 방법입니다. 자신의 마크업으로 물건을 사고 파는 것입니다.

재판매를 위한 제품 선택 및 첫 구매

그렇게 부를 수 있다면 사업 계획을 세우기로 결정했습니다. 나는 저항이 가장 적은 길, 즉 개발에 많은 돈과 노력을 투자하지 않기로 결정했습니다. 우선, 제가 판매할 상품 카테고리인 여성 의류를 결정했습니다.

명품 브랜드의 복제품이나 위조품이 아니므로 세관에서 수령 시 문제가 발생할 수 있습니다. 나는 가장 일반적이고 가장 인기 있는 품목을 한두 장씩, 가장 인기 있는 품목으로 구매하기로 결정했습니다. 사이즈 S-M. 안 팔리더라도 언제든지 제가 갖고 다닐 수도 있고, 선물하거나 친구들에게 팔 수도 있어요.

중개인과 상의한 결과, 자라(Zara), 베로모다(Vero Moda), H&M 등 중국에서 생산되어 수출되는 물건을 구매하기로 결정했습니다. 중국의 이러한 품목은 수출되기 때문에 비용이 두 배 이상 저렴하고 품질이 상당히 좋습니다 (러시아 연방 및 우크라이나뿐만 아니라 CIS 및 유럽의 다른 국가에도 그러한 상점이 있습니다).

배송 문제는 확실히 해결되었습니다. 이것은 가장 저렴하기 때문에 일반 우편입니다. 무게 제한하나의 소포는 20kg을 초과할 수 없습니다. 우리는 그것을 보낼 때 이것이 개인 품목임을 표시할 것이라는 중개자와 동의했습니다. 이 경우 추정 가치는 최소입니다.

저자에 따르면 데이터는 2013년 우크라이나에 대해 제공되었습니다. 러시아에서는 2014년부터 이러한 유형의 중소기업에 맞서 탈세를 허용하기 때문에 외국 온라인 상점에서의 구매에 대한 관세 제한이 있었습니다. 매월 150유로 이하, 10kg 이하의 소포를 받을 수 있습니다..

따라서 통관 문제를 방지하지만 동시에 최대 2개의 사본이 생성됩니다. 도매가 아닌. 이 경우 위험은 일부 물품을 도난당한 경우 우체국에서 전액을 회수할 수 없다는 것입니다.

한 달에 2~4개의 소포를 자신의 이름으로 받으면 의심이 생길 수 있다는 사실을 깨닫고 여러 명의 수령인을 등록하기로 결정했습니다. 그들은 내 친척이었습니다. 나는 더 낮은 비율의 추가 협력에 대해 중개자와 동의했고 8에 동의했습니다.

중국에서 상품을 판매하는 방법 및 대상: 판매 경로 찾기에 대해

다음 단계는 사이트를 결정하는 것이었습니다. 즉, 물건을 판매할 장소와 방법을 결정하는 것이었습니다. 나는 학생이었기 때문에 처음에는 앞으로 가게를 열지 않고 단지 나 자신을 부양할 것이라는 것을 이해했습니다. 부수입용돈을 위해. 옵션을 고려하고 있었지만 추가 비용도 필요했고 앞으로는 개인 사업자 등록 및 세금 납부에 문제가 발생할 수 있습니다.

옷과 신발을 판매하는 창고형 매장

따라서 저는 당시 기존 Slando .ua였던 Aukro .ua와 같은 인터넷 플랫폼의 서비스를 사용하여 Vk에 그룹을 만들기로 결정했습니다. 장점은 분명합니다. 물건만 팔고 공식적인 활동을 수행하지 않으며 건물 임대나 온라인 상점 유지 비용을 지불하지 않으며 세금도 없습니다.

첫 번째 소포(20kg의 옷 - 스웨터, 바지, 드레스, 티셔츠, 티셔츠 등)에 대한 예산을 계산하면 이자와 배송을 고려하여 모든 비용이 $1000인 것으로 나타났습니다. 남편은 나의 사업 취미를 위해 돈을 제공했습니다. 모든 계산을 마친 후 순이익이 150달러가 될 것이라는 것이 분명해졌습니다. 수입은 제품에 대한 내 인상폭에 따라 달라집니다. 마진을 추가하지 않고 원가로 판매하더라도 배송비, 이자 등 모든 것이 0으로 나오며 이는 더 이상 마이너스가 아닙니다.

전체 계획을 승인한 후 주문을 시작했습니다. 제품이 도착하자 중개업자가 소포를 보냈습니다. 평균적으로는 그랬다. 매월 2~4-5개 소포. 나는 운이 좋았고 배송 시간에 문제가 없었습니다. 소포는 항상 약 3주가 걸렸습니다.

계정을 생성하여 인터넷 사이트에 사물 사진을 올리기 시작했습니다. 내 장점은 물건이 내 손에 있다는 것이었고 지불 직후 다음을 사용하여 우크라이나 전역에 소포를 보냈습니다. 택배 서비스"신성포스타 »(우크라이나에서 가장 인기 있는 통신사). 모든 사람이 블라우스나 다른 물건을 주문하는 데 2주 이상 기다릴 의향이 없기 때문에(중국에서 직접 주문한 경우에도 마찬가지임) 나에게서 구매하는 것이 편리했습니다. 일반적으로 배송비는 수취인이 지불하지만 대량 주문보너스로 지불했어요.

시간이 지나면서 이미 많은 사람들이 나를 알고 사이트에서 평가를 하게 되었습니다.아우크로 .ua 및 기타 사이트의 인기가 높았습니다. 많은 사람들이 주문할 물건을 신청하기 시작했습니다(처음에는 주문해야 했던 것처럼 직접 주문하고 비용을 지불할 필요가 없도록). 이런 경우에도 위험을 피하기 위해 50% 선불을 받았습니다.

1년 후 재판매로 인한 최소 수입 중국상품꾸준히 매달 300달러에 이르렀다. 2년 동안 나는 손실이 없었고 적어도 모든 비용은 항상 "회수"되었습니다.

함정: 어떤 문제가 발생했나요?

그런 사업에는 저처럼 모든 일을 조심스럽게 한다고 해도 꽤 많은 함정이 있을 수 있습니다. 몇 가지 예를 들어보겠습니다.

운송 중에 일부 물건이 도난당하거나 손상되거나 실수로 잘못된 장소로 배송될 수 있습니다.
소포가 축축하고 구겨진 상태로 도착할 수 있습니다. 이는 품목이 손상될 수 있으며 정상적인 상태로 복원해야 함을 의미하며, 시간과 비용을 낭비하게 됩니다(예: 세탁소에 가져가기).
단순히 이런걸 안 팔 수도 있고, 선택에 실수를 할 수도 있습니다. (저는 이게 없었어요. 제일 많이 골랐거든요. 뜨거운 상품, 그리고 작은 배치에서만).
이제 이 시장에는 경쟁이 심하고 고객을 찾아야 하며 추가 광고 비용이 필요합니다.
중개자로부터 사기를 당할 수 있습니다. 돈을 보내지만 결국 아무것도 받지 못할 것이며 다른 국가와 연결되어 있기 때문에 알아내기가 매우 어려울 것입니다.

중개자는 귀하의 비즈니스 파트너이며 신뢰할 수 있어야 합니다. 실제로 검색이 어려운 곳은 바로 여기에 있습니다. 중개업자가 물건을 더 싼 가격에 살 수 있는 경우가 있는데, 그 물건의 품질이 좋지 않을 것입니다. 이는 제품 페이지의 완료된 거래에서 중개자의 닉네임을 통해 모니터링되어야 하며 모니터링될 수 있습니다.

성공의 70%는 중개업체에 달려있습니다! 적은 자본으로 제품 카테고리를 올바르게 결정하면 좋은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스를 더욱 심각한 규모로 발전시킬 수 있습니다.

돈이 많고 대량으로 구매하게 될 경우에는 중국에 가서 현지에서 통역사를 고용하고 제조공장과 직접 협상하는 것을 추천합니다.

제가 다른 나라로 살기 위해 떠났기 때문에 제 사업은 더 이상 존재하지 않게 되었습니다. 나는 나의 관심과 활동 유형이 바뀌었기 때문에 새로운 곳에서 이런 종류의 사업을 계속하지 않았습니다.

지금 이 사업을 시작할 수 있나요?

서비스에 대한 수입을 받는 수많은 중개자의 출현은 눈에 띄지 않을 수 없습니다. 2014년 초, 시장을 근본적으로 변화시킬 수 있는 뉴스가 나타났습니다. 중국 최대 온라인 판매자 중 하나인 Taobao.com이 공식적으로 메일 전달 서비스를 시작했다고 Magazeta.com이 보도했습니다. 따라서 외국 구매자는 이제 현지 주소에서 상품을 받아 해외로 배송하는 중국 중개인의 서비스에 의존할 필요가 없습니다.

“이것은 새로운 중개 회사도 아니고 다른 리셀러나 소포 통합업체도 아닙니다. 이는 누구나 이용할 수 있는 알리바바 그룹의 공식 서비스입니다.”라고 온라인 간행물에서는 강조합니다.

주문을 보내는 데 드는 비용은 첫 번째 킬로그램당 18위안(약 100루블)이고 이후 0.5킬로그램당 3위안(약 17루블)입니다. 또한 구매자가 배송비를 직접 지불해야 합니다. 가공 및 배송 비용을 지불할 수 있습니다. 은행 카드비자, 마스터카드, 아메리칸 익스프레스. 주문 및 배송 서비스를 이용하기 위해서는 회원가입 절차를 거쳐야 하며, 해당 번호를 통해 계좌 인증을 거쳐야 합니다. 휴대전화그리고 이메일. 그 후에는 주문을 시작할 수 있습니다. 모든 유료 소포가 창고에 도착한 후 구매자는 자신의 주소로 배송을 주문할 수 있습니다.

그러나 이러한 가능성은 여전히 "원시" 상태로 남아 있으며 완벽하게 디버깅되지 않습니다. 네, 이론적으로는 누구나 직접 주문하여 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 실제로 이렇게 하려면 서비스에 대해 많은 작업을 수행해야 합니다. 많이 또는 자주 주문하려는 사람들에게 적합합니다. 하지만 인터넷에서 아름다운 드레스를 보고 중국에서 주문하고 싶은 소녀라면 이것에 시간과 노력을 낭비하고 싶지 않을 것입니다. 따라서 중개업은 여전히 인기가 높으며 계속해서 성장하고 있습니다.

거래를 위한 수익성 있는 틈새 시장: 인터넷을 통한 필라프, 칼, 광학 장치 등.

상품-화폐 관계가 확립된 이후 무역은 가장 수익성이 높은 사업 유형 중 하나였습니다. 그러나 위기 상황에서는 무엇이 거래에 수익성이 있는지에 대한 질문이 특히 중요해집니다. 이미 알려져 있고 "홍보"된 제품, 아니면 혁신적인 제품 중 어떤 제품이 확실히 수요가 있을까요? 저가 또는 고가 카테고리? 국산인가요, 수입인가요?

프로모션을 위해 선택할 제품을 이해하려면 다양한 부문의 시장 상황, 개발 전망을 분석하고 판매 채널 및 경쟁 수준을 평가해야 합니다.

시장상황

요즘 시민의 소득이 감소하고 있으며 이는 구매력 감소를 수반합니다. Rosstat에 따르면 2015년 러시아인의 실질 가처분 소득은 4% 감소했고, 2016년 1분기에는 3.9% 더 감소했습니다.

Romir 연구에 따르면 2015~2016년에 우리 동포의 약 70%가 그랬습니다. 식료품, 옷, 신발 등 필수품에 대해 최대 10%까지 절약하기 시작했습니다. 비식품일상적인 수요.

사회학자들은 비용을 절감하기 위해 선택한 전략에 따라 구매자를 네 가지 유형으로 구분합니다(표 1 참조).

표 1. 구매자의 "초상화"

구매자 유형	손짓	행동
"최적화 프로그램"	에 거주하는 45세 이상의 남성 주요 도시	고가 브랜드 거부(21%), 저가 브랜드로 전환(31%)
"합리주의자"	가진 사람들 높은 수준소득	제안된 구매 목록을 작성하고(29%) 항상 이를 따릅니다.
"바겐 헌터"	35~44세 여성, 저소득층 시민, 소도시 거주자(인구 10~50만명)	주로 프로모션을 통해 상품을 구매합니다(19%).
"무성한"	소규모 거주자 정착지, 저소득층	향후 사용을 위해 식품을 비축하고(16%), 예산을 관리하기 위해 쇼핑 횟수를 줄입니다(22%).

온라인 판매에서도 비슷한 경향이 관찰됩니다(그림 1 참조).

*준비된 음식, 티켓, 디지털 상품의 온라인 주문, 도매 구매를 제외한 데이터입니다.

Vedomosti에 따르면 2015년에는 인플레이션을 고려하여 3%만 성장했습니다(16% 제외). 이는 2014년(인플레이션 고려 시 8%)보다 2.5배 적은 수치다. 평균 온라인 상점에서 영수증은 8% 증가하여 4,050 루블에 이르렀고 주문 수도 8% 증가했습니다(1억 6천만 개로 증가).

Data Insight 통계에 따르면 구매자의 관심은 전자제품 및 가전제품에서 저렴한 의류 및 소비재와 같은 저가형 제품으로 이동했습니다. 동시에 프리미엄 브랜드의 점유율도 높아지고 있다. 고가의 물건감소했습니다. 리더에는 스포츠 용품, 동물 제품 및 어린이 제품이 포함됩니다.

재개하다: 시장 상황으로 인해 비용 절감에 관심이 있는 청중을 위해 설계된 상당히 다양한 제품군을 만드는 것에 대해 생각하게 되었습니다. 동시에, 낮은 수준과 중간 수준의 경쟁률이 높았고 여전히 높기 때문에 품질은 허용 가능해야 합니다. 판매 전략은 다양한 범주의 시민에 초점을 맞춰야 하며 그들이 선호하는 저축 방법을 고려해야 합니다.

구매자는 무엇을 원하는가?

예시를 통해 오늘 어떤 상품이 거래되어 수익성이 좋은지 살펴보겠습니다. 성공적인 스타트업가장 인기 있는 프랜차이즈입니다(Forbes 2016 기준).

식품 : 인터넷을 통한 필라프

식품은 필수품으로 분류됩니다. 긴축 상황에서도 구매자는 결코 장바구니에서 제품을 제외하지 않습니다. 이는 귀하가 이 틈새 시장에서 자리를 잡을 수 있음을 의미합니다. 이것이 바로 젊은 기업가 Ilkhom Ismailov가 한 일입니다. 2014년에 그는 온라인 우즈베키스탄 식품점 Plov.com을 열었습니다.

초기 자본- 제가 저축한 금액 중 100만 루블 - 주방을 꾸미고 주문을 받기 위한 웹사이트를 만드는 데 사용했습니다.

처음에 기업가와 그의 파트너는 필라프만 판매했지만 2015년에는 범위를 확장하고 과자, 샐러드, 만티, 제과류를 제공하기 시작했습니다. 매출은 88% 증가했습니다. 2016년 1월부터 4월까지 온라인스토어 매출은 전년 동기 대비 2배 증가했다.

우리의 즉각적인 계획에는 프랜차이즈 설립(잠재 프랜차이즈로부터 이미 약 200건의 요청이 있음)과 오프라인 사업 개시가 포함됩니다. Ilkhom Ismailov는 “우리는 오프라인으로 전환해야 한다는 것을 알고 있습니다.”라고 말합니다. — 여름이 되면 사람들은 야외, 공원에서 더 많은 시간을 보내려고 노력합니다. 우리는 고객이 있는 곳에 있어야 합니다.”

2015년 말, I. Ismailov는 Forbes가 매년 개최하는 "Young Billionaire School"의 우승자가 되었으며, 그의 프로젝트는 가장 유망한 프로젝트 중 하나로 인정받았습니다.

집에서 요리하기: 아마추어 요리사를 위한 칼

위기 동안 사람들은 카페와 레스토랑을 덜 방문하기 시작했지만 동시에 여전히 맛있고 아름다운 음식을 먹고 싶어합니다. 이러한 추세는 기업가 Alexey Yakovlev에 의해 발견되었으며 다음과 계약을 체결했습니다. 최대 생산자강철 및 세라믹 칼 "Samura Cutlery". 중간 가격 카테고리에서 이 회사의 제품을 홍보함으로써 아마추어 요리사의 관심을 끌 수 있습니다. 이 아이디어는 그 자체로 입증되었습니다. 현재 Samura 프랜차이즈(2016년 Forbes 등급 상위 5위)는 250개의 매장을 운영하고 있습니다(2015년에 23개 오픈).

초기 투자는 250,000 루블입니다. 소매점을 준비하고 시작 칼 세트를 구입하는 데 드는 비용이 포함됩니다. 프랜차이즈 수익은 375만 루블, 이익은 200만 루블입니다(나이프는 160% 인상으로 판매됨).

가격 대비 좋은 시력

건강 제품에 대한 수요는 지속적으로 높습니다. 이는 기성 안경을 판매하고 주문에 따라 제작하는 연방 소매 체인점인 Icraft Optics의 성공을 설명합니다(자체 렌즈 가공 작업장이 있음). 프랜차이즈 TOP-12 Forbes 등급. 현재 자체 지점 130개, 프랜차이즈 지점 350개(2015년 120개 오픈)가 있습니다.

사업 지리 - 100개 이상의 도시. 로열티 및 일시금없음. 시작 비용(140만 루블)으로 프랜차이즈는 소매, 조명, 의료 장비 및 기본 상품 배치를 받습니다.

프랜차이저는 파트너에게 소매 가격 인상의 최대 300%를 만들 수 있는 기회를 제공하고 보너스로 광고 비용에 대해 50% 보상을 제공합니다.

수익 - 600만 루블, 프랜차이즈 이익 - 300만 루블.

아이들의 창의력을 위해

대부분의 부모는 젊은 세대에 대한 투자가 가장 중요하고 가장 수익성이 높다고 생각합니다. 따라서 현재 거래하여 수익성이 있는 모든 것 중에서 어린이를 위한 상품이 첫 번째 자리를 차지합니다. 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

오프라인 형식에 대해 이야기하면 창의적인 키트 "Orange Elephant"를 판매하는 프랜차이즈가 성공적으로 홍보하고 있습니다(Forbes 등급 상위 15위). 자체 포인트는 10점이고 프랜차이즈 포인트는 422점입니다. 프랜차이즈 업체는 중국에서 드로잉, 모델링, 디자인 및 장식용 키트를 자체 생산하고 있습니다. 오늘날 이는 러시아의 61개 도시뿐만 아니라 CIS, 유럽, 아시아 및 남아프리카 공화국에서 대표되는 가장 잘 알려져 있고 빠르게 성장하는 어린이용 상품 체인 중 하나입니다. 2015년에는 85개의 새로운 Orange Elephant 매장이 문을 열었습니다.

초기 투자 - 250,000 루블. 예상 수익 - 750만 루블, 이익 - 190만 루블.

온라인 판매에 수익성이 있는 것은 무엇입니까?

오늘날 거의 모든 사람이 자신만의 온라인 상점을 만들 수 있습니다. 하지만 무엇으로 채워야 할지 모두가 아는 것은 아닙니다. Segodnya의 편집자들은 이 문제를 명확히 하기 위해 전문가를 초청했습니다. 프로모션을 위해 권장하는 카테고리와 주목할만한 마케팅 기능은 다음과 같습니다(표 2 참조).

표 2. 인터넷에서 거래하면 무엇이 이익이 됩니까?

		주의할 점
	높은 수요 (계절 휴일, 생일, 기억에 남는 날짜 등) 물건을 팔 수 있어요 자체 생산마크업 최대 300%	대규모 온라인 플랫폼 및 소매 기념품 매장을 포함한 치열한 경쟁 계절성 (성수기 - 5월 ~ 8월, 성수기 - 연휴 전)
	가장 인기 있는 품목(식품 및 충전재)의 배송을 주문하는 기능. 일반적으로 용량이 커서 슈퍼마켓에서 픽업하는 것이 불편할 수 있습니다. 좋은 결정집 근처에 애견샵이 없는 분들을 위해	따라서 유통기한이 긴 제품은 상당한 간격으로 주문됩니다. 적극적인 판촉 활동이 필요합니다. 위기 상황에서 많은 사람들이 동물에게 부산물을 먹이는 것으로 전환합니다.
취미용품(다이아몬드 모자이크, 펠팅울, 물감, 붓, 데쿠파주지) 및 수집품(우표, 동전, 골동품)	열정적인 사람들은 감사하는 청중입니다. 그들은 항상 취미를 위한 자금을 찾을 것입니다. 상품이 필수가 아니기 때문에 이 주제에 대해 오프라인 매장을 유지하는 것은 수익성이 없지만 온라인 버전에서는 수익성이 있습니다(간접 비용 감소, 가격 감소, 수요 증가).	모조품의 위험성 때문에 인터넷을 통한 수집품 구매를 망설이시는 분들이 많습니다. 상품은 저렴하지 않으므로 위기 상황에서는 수요가 제한됩니다.
휴양 및 관광용 물품	점점 더 많은 사람들이 활동적이고 국가적인 휴가에 집중하고 있습니다. 크고 부피가 큰 물건을 아파트로 배달하는 것이 매력적입니다.	공급자를 찾기가 어렵습니다. (중국은 모든 사람에게 적합하지 않습니다.) 많은 수입 - 환율 위험 계절적 수요 많은 경쟁자

그러나 모든 것이 특정 제품의 인기에 달려 있는 것은 아닙니다. 성공적인 거래를 위해 전문가들은 자신이 잘 아는 것을 판매하는 것이 좋습니다. 판매자가 자신의 제품에 전문가라면 구매자는 그를 신뢰하고 친구에게 추천하면서 단골이 됩니다. 이는 거래 틈새 시장을 선택할 때 고려해야 합니다.