기업 사례에 대한 SWOT 분석을 수행하는 방법. SWOT 분석의 강점과 약점: 이를 수행하는 데 유용한 권장 사항. SWOT 분석을 수행할 때 따라야 할 규칙은 무엇입니까?
마케팅 및 계획의 기념비적인 이론인 SWOT 분석은 해당 주제를 연구하는 사람들에게는 매우 모호한 상태로 남아 있으며, 광고, 금융 및 분석과 관련되지 않은 많은 사람들에게는 일반적으로 이 사실이 알려져 있지 않습니다. 그리고 헛된 것입니다.
오늘 Econ Dude 블로그에서는 기본적인 경제 용어, 이론, 대상 및 현상을 계속 다루며 SWOT 분석에 대해 이야기하겠습니다. 내 기사는 언제나 그렇듯이 다소 주관적일 것입니다. 나는 내 자신의 말로 글을 쓰고 예를 제시합니다. 보다 일반적으로 과학적 형식 SWOT 분석에 대해 읽을 수 있습니다.
거기에 쓰여진 내용은 모두 유능하고 정확하지만 지루합니다. 대학 마케팅에서 이런 말을 하겠지만, 많은 교사들이 자신이 가르치는 내용을 이해하지 못하는 것처럼 당신도 아무것도 이해하지 못할 가능성이 높습니다. 그리고 나는 여러분이 이 이론을 이해하도록 돕고 학습 과정을 흥미롭게 만들기 위해 예를 제공하려고 노력할 것입니다.
공부에 꼭 필요하지 않다면 훨씬 더 좋습니다.
어떤 경우에도 일반적인 두뇌 발달을 위해 인생에서 유용할 것입니다.
SWOT 분석은 매우 기념비적인 것으로, 상업, 민간 또는 기업 분석에만 적용할 수 없습니다. 국영 기업, 거의 모든 조직, 심지어 전체 산업에 적용될 수 있습니다.
정치, 경제, 사회생활 전반에 걸쳐 작동합니다.
경제학의 또 다른 이론?
많은 사람들이 경제학을 본격적인 과학이라고 생각하지 않으며, 경제 교육을 받은 나도 부분적으로 동의합니다. 주제가 과학이 아니면 그들은 허공에서 물건을 꺼내고, 이론을 만들고, 물을 붓고, 서로의 의존성을 찾아볼 것입니다. 예를 들어, 이는 과학이 아닌 주제에서 수행됩니다.하지만 교육 분야도 산업이기 때문에 일자리가 필요하고, 코치나 선생님이 뭔가를 가르쳐야 하기 때문에 온갖 이론과 개념을 생각해내야 합니다. SWOT이란 이런 것이다 부분적으로예를 들어 제품의 수명주기에 관한 이론과 같습니다. 그러나 일반적으로 이것은 두뇌를 워밍업하기 위해 연구하는 데 유용한 아름다운 이론입니다. 더욱이 비과학적인 것이더라도 예를 들어 Google, Gazprom 또는 Tinkoff Bank의 이사가이 SWOT 분석을 사용하는 경우 실제로 적용 실습을 통해 이론이 실용적이됩니다. .
그들은 마케팅, 분석 및 비즈니스 계획에서 이것을 연구합니다.
이 네 가지 측면에서 기존 프로젝트나 새롭고 이론적인 프로젝트, 예를 들어 새로운 프로젝트가 고려됩니다.
시간이 있다면 이 링크에서 내 기사를 읽어보세요. 한 중소기업이 어떻게 운영되는지 정확히 알려주고, 이 중 대부분은 SWOT 분석의 논리이므로 직접 언급하지는 않습니다.
시각적으로나 그래픽적으로 모든 것을 상상하는 것은 매우 쉽습니다.
여기서 불분명한 점은 무엇입니까? 그림 (행렬)나는 이미 당신에게 모든 것을 말했습니다.
모든 것이 여러 부분으로 아름답게 나누어져 있습니다. 두 개의 글로벌 세그먼트다양한 색상, 외부 요인 (수요일 목요일)그리고 내부.
나는 무언가를 설명하기 위해 그래프로 아름답거나 추악한 그림을 보여주는 것이 소용없다는 것을 이해합니다. 이것은 학교와 대학의 많은 교사들의 큰 실수입니다. 사례와 실제 사례를 통해서만 가르칠 필요가 있습니다.
기사의 뒷부분에 나올 것이지만 이전 CIS 국가에서는 자본주의가 젊기 때문에 러시아어로 된 사례가 거의 없으며 일반적으로 SWOT 분석은 부분적으로 기업 비밀이지만 아래에서 일부를 번역한다는 것을 이해해야 합니다. 영어로 된 것들.
SWOT 분석은 어떻게 이루어지나요? 예
예, 소규모 레스토랑 분석( 영어로부터 조항 ):- 교통량이 많은 훌륭한 위치 (힘);
- 지역 주민들 사이에서 좋은 평판( 힘);
- 경쟁사 및 대기업보다 높은 가격 ( 약점);
- 짧은 마케팅 예산 (약점);
- 기회애플리케이션을 통해 음식 배달을 도입합니다.
- 위협공급자 가격이 인상됩니다.
- 위치와 임대료는?
- 인건비와 급여 비용은?
- 경쟁사와 관련된 가격 정책은 무엇입니까?
- 마케팅 예산?
- 세금 규제?
- 지역, 도시, 국가의 일반 경제 (변경)?
- 평판, 브랜드 인지도 및 고객 기반?
- 인력, 급여 비용 및 인건비?
그리고 목록 아래로 더 내려가세요. 당신은 대답하고 있습니다 유제그리고 그것이 강점인지, 약점인지, 기회인지, 위협인지 선택하세요. 여기에서 당신은 정말로 머릿속의 모든 것을 뒤집을 수 있고 한 가지를 힘과 기회로 제시할 수 있습니다. 어떤 각도에서 보는가에 따라 기능이 약점으로 설명될 수도 있고 강점으로 설명될 수도 있습니다. 창의력과 상상력의 여지가 있습니다.
머리 속의 외부 및 내부 요인을 식별하는 능력은 인생에서 가장 중요한 기술입니다. 이는 개인 생활까지도 더 나은 방향으로 바꾸는 데 큰 도움이 되며, 예를 들어 자신이 책임지지 않는 것에 대해 자신을 비난하지 않습니다. 동시에 이것이 내부 요인이고 이미 당신의 본질이라면 책임을지고 자신을 바꿔야합니다.
따라서 아마도 이러한 개인적인 예가 귀하에게 더 명확할 것입니다.
또 다른 예, SWOT 분석 코카콜라
다음은 대기업을 분석하는 간단한 예입니다.
어떤 할머니라도심지어아프리카 어느 나라에서나 알고 있습니다.
이것은 무엇을 제공합니까? 사람들은 항상 같은 가격으로 더 인지도가 높은 브랜드를 선택합니다. 즉, 세계 어느 시장에서나 매장 진열대에 콜라가 있다면 동일한 가격대의 새로운 음료를 가지고 이 시장에 진입하는 것은 매우 어려울 것입니다.
나가는 방법? 예를 들어 건강에 압력을 가하십시오.
그리고 뭐 약한 면코카콜라에서?
이것은 어려운 질문입니다. 당장 짐작할 수는 없으며 생각해 볼 필요가 있습니다.
약점은 마진이다. 그것은 낮고 그들의 사업에 내장되어 있습니다.
음료는 식품 시장의 일부이며 심지어 일부입니다. 농업, 경쟁자는 물, 우유, 주스이기 때문입니다. 예를 들어 틈새 시장에는 낮은 마진이 있습니다. 음, 상대적으로 낮습니다.
처리 주기와 브랜드로 인해 이해할 수 있지만 이에 대해서는 다음과 같습니다.
따라서 Kolya는 큰 총 수익을 얻으려면 말 그대로 수백만 개의 독약 캔과 병을 판매해야합니다. 이는 거대한 물류 네트워크가 필요하다는 것을 의미하며, 이는 알루미늄과 플라스틱 구매량이 엄청나다는 것을 의미합니다. 원자재 구매 가격에 대한 의존성은 거의 모든 사업에서 항상 잠재적인 약점입니다.
이 분석이 필요한 이유와 이를 적용하는 방법은 무엇입니까?
SWOT 분석이 무엇인지 알 수 있습니다. 그 사람이 너한테 강요하는 것뿐이야생각하고 분석하고 회사를 무너뜨리다. 이로부터 자연스럽게 몇 가지 결론이 나오며, 그 중 다수는 매우 실용적이고 적용 가능합니다.
콜라의 또 다른 약점은?
경쟁자 - 펩시. 어떻게 해야 할까요? 정말 아무것도 없습니다. 실질적으로 과점적인 상황은 거의 최고입니다. 왜냐하면 독점은 국가에 의해 무너질 것이고, 자유 경쟁을 통해 정상적인 수익을 기대할 필요가 없기 때문입니다.
비즈니스 측면에서 목표는 이익을 늘리는 것입니다. 이는 일반적으로 모든 기업의 목표입니다. 상업 기업. 더 작은 전술적 목표가 있을 수도 있습니다.
다른 지역의 다른 예를 들어보겠습니다.
정치에서의 SWOT 분석
"도널드 트럼프" 프로젝트를 가정해 보겠습니다. 이 프로젝트는 이미 정치적인 프로젝트이기도 하며 이 분석을 적용할 수도 있습니다.
힘? 미국 정치 엘리트 및 기관의 많은 사람들의 눈에 독립. 그러나 아시다시피 우리의 강점은 약점의 연속입니다. 어떤 강점이든 약점이 생기고 그 반대도 마찬가지입니다.
그는 미국 엘리트층의 지지도 없고, 언론의 지지도 없으며, 민주당의 모든 콜버츠와 다른 존 올리버스가 매일 그를 괴롭힌다.
그렇기 때문에 약속을 하고 프로젝트를 추진하는 것은 어려운 일이다. 사람들이 지지했어요. 그러나 권력은 이들에게 있는 것이 아니라 제도에 있습니다.
이제 그의 위치는 자신의 강점과 약점의 인질이 될 정도입니다. 그는 트위터를 이용해 사람들과 직접 소통하나요? 이것은 플러스이지만 마이너스, 약점도 있습니다. 그를 반대하는 언론은 어떤 트윗이라도 빨아들여 바닥까지 파헤칠 것이다. 그리고 만약 당신이 언론 비서 없이 모든 것을 직접 쓴다면, 물론 당신은 그런 말을 하게 될 것입니다...
그의 입장에서 기회와 위협은 무엇인가? 위협은 분명합니다. 탄핵, 핵 유권자의 신뢰 상실.
여기서 많은 것은 목표에 달려 있으며, 트럼프의 장기 목표는 완전히 명확하지 않습니다. 그는 상황에 따라 어떻게든 러시아처럼 플레이합니다.
그러나 예를 들어 그의 목표가 두 번째 용어라고 가정하면 이를 기반으로 기회를 활용하고 위협을 피하는 방법에 대해 이미 생각할 수 있습니다.
민주당의 모든 실수는 점수를 얻을 수 있는 기회입니다. 펑크는 적의 공격 위협입니다. 각 특정 상황매우 빠르게 분석되어 결론이 도출되었습니다. 조금도, SWOT분석은 사고방식이다.일반적으로 많은 사람들이 깨닫지도 못한 채 자동으로 그렇게 합니다. 논리적입니다. 모든 사람이 내부 요인과 외부 요인을 구별하는 방법을 아는 것은 아니며 이를 혼동하는 것은 큰 실수입니다.
SWOT이라는 약어는 1963년 하버드 비즈니스 정책 컨퍼런스에서 케네스 앤드루스(Kenneth Andrews) 교수에 의해 처음 만들어졌습니다.
1965년에 네 명의 하버드 대학교 교수인 Leraned, Christensen, Andrews 및 Guth는 기업의 행동 전략을 개발하기 위해 SWOT 모델을 사용하는 기술을 제안했습니다. LCAG 계획이 제안되었습니다 (저자 성의 첫 글자에 따름), 이는 전략 선택으로 이어지는 일련의 단계를 기반으로 합니다.
보시다시피, 이 용어는 더 이상 새로운 것이 아니며 이 개념은 꽤 오래되었으므로 존재하고 적용하는 동안 이미 어느 정도 실행되었습니다.
기능을 그런 것으로 바꾸시겠습니까? (특징)
거의 모든 것에 대해 이 분석을 수행할 수 있습니다. 예를 들어 제 블로그인 Econ Dude도 마찬가지입니다. 블로그의 특징은 무엇인가요? 나는 한 번에 여러 주제에 대해 글을 쓴다. (헤더의 주제): 경제, 심리학, 리뷰, 게임, 디자인 등
이것이 바로 특질, 약점이나 강점이 아닙니다. 특징. 이러한 블로그를 작성자 블로그라고 합니다. 그리고 이 기능에는 이미 장단점이 따릅니다.
즉, 기능을 찾았다면 (예를 들어 시장 다각화), 그러면 즉시 그것을 강점이나 약점으로 기록하려고 해서는 안 됩니다. 여기서 결론을 도출하고 이제 결론을 범주에 넣어야 합니다. 예?
내가 다른 주제에 대해 글을 쓴다면, 시장이 변하거나 예를 들어 한 주제에 대한 트래픽이 끊기면 조용히 닫고 다른 주제에 대해 계속해서 글을 쓸 수 있다고 가정해 보겠습니다. 즉, 우리는 이것을 쓰고 있습니다 의 미덕다음과 같이 공식화했습니다.
"다각화로 인한 시장 변동 위험 감소"
ㅏ 약점으로우리는 다음과 같이 씁니다:
"다각화로 인해 프로젝트 성장률 감소"
이것이 하나의 논제와 하나의 특징이 강점과 약점으로 변하는 방식입니다.
프로젝트에 대한 더 깊은 이해 얻기
여기서 요점이 무엇인지 물어볼 수 있습니다. 좋아, 당신은 그것을 모두 정리하고 분류했습니다. 이것으로부터 실질적인 결론은 무엇입니까? 이 후에 한 가지 주제에 대해 블로그에 올릴 예정인가요, 아니면 무엇을 할 예정인가요? 이 분석을 사용하여 모든 것을 분해하는 이유는 무엇입니까?
친구 여러분, 그것은 프로젝트의 본질에 대한 깊은 이해의 문제일 뿐이며 그게 전부입니다.
이해가 있다면 많은 실수를 피할 수 있습니다.
이는 실제적인 결론이며 이는 단지 하나의 작은 예일 뿐입니다.
인생에서 종종 우리는 어떤 사업과 프로젝트를 시작하고 그냥 그것을 합니다. 아마도 우리는 욕망과 동기가 있을 수도 있고, 어쩌면 그렇지 않고 단지 돈을 벌고 싶을 수도 있습니다. 모든 것이 칭찬할 만합니다. 그러나 얼마나 많은 사람들이 자신의 약점과 장점을 이해하고 자신의 상황에서 기회와 위협을 보았다면 결코 하지 않을 일을 하면서 에너지를 낭비하는 것을 보면 놀랄 것입니다.
젠장, "마샤와 함께하는 가족"프로젝트를 단순히 평가하는 경우에도 그러한 분석은 관계를 구할 수도 있습니다. 적어도 머리 속에서는 그녀의 이상한 특징을 주목하고 그것을 위협으로 머리에 적어 둡니다.
위협이 있는 경우 Masha의 친구 Dasha에게 물어볼 수 있습니다. Masha는 일반적으로 괜찮은가요? 그리고 당신이 그녀와 결혼하기로 결정했다면 당신의 친구는 당신이 미쳤다고 말할 것입니다. 그것이 바로 작동 방식이며, 미래에 큰 영향을 미칠 수 있는 간단한 일입니다.
좋은 것이 있으면 반드시 나쁜 것도 있다는 이러한 원칙은 거의 철학적인 원칙이며, 예를 들어 Wikipedia에서와 같이 객관성을 평가하는 원칙이기도 합니다. 이는 또한 양질의 저널리즘과 과학의 원칙이기도 합니다.
SWOT 분석을 통해 세상을 보다 적절하고 현실적으로 볼 수 있습니다.
항상 위협이 있으며 모든 것이 괜찮을 수는 없습니다. 기회는 항상 있고 모든 것을 잃지는 않습니다. 당신은 장점이 있지만 자신을 과소평가합니다. 너 (또는 비즈니스, 프로젝트의 경우)약점도 있으니 순진하고 맹목적이지 말고 오만하지도 말라.
SWOT 분석과 함께, 문지기, 예를 들어 다섯 가지 힘 분석. 몇 가지 유사한 방법을 함께 사용하면 훨씬 더 흥미로운 결과를 얻을 수 있으므로 SWOT에만 국한해서는 안 됩니다.
Porter의 기술은 경쟁 및 외부 요인 분석에 적용되어 결과적으로 시장과 산업에 대한 좋은 이해를 제공합니다.
그게 다입니다. 경제 주제에 관한 다른 기사는 여기에서 찾을 수 있습니다.
맹렬한 공부분석
맹렬한 공부- 분석 방법 전략 기획, 이는 요인과 현상을 네 가지 범주로 나누는 것으로 구성됩니다. 에스강점 (강점), 승약점 (약점), 영형기회 (기회)와 티위협(협박).
SWOT 분석은 표 형식으로 표시될 수 있습니다.
SWOT은 1963년 케네스 앤드류스(Kenneth Andrews) 교수가 하버드 비즈니스 정책 컨퍼런스에서 처음 소개했습니다. 케네스 앤드류스). 처음에 SWOT 분석은 현재 상황과 추세에 대한 지식을 표현하고 구조화하는 데 기반을 두었습니다. SWOT 분석이기 때문에 일반적인 견해경제적 범주를 포함하지 않으므로 모든 조직, 개인 및 국가에 적용하여 다양한 활동 영역에서 전략을 구축할 수 있습니다.
방법론 SWOT 실시-분석은 매우 간단하며 분석 자체는 두 부분으로 구성됩니다. 기회와 위협은 회사에 영향을 미칠 수 있지만 이에 의존하지 않는 모든 요소인 외부 환경에 대한 분석을 나타냅니다. 강점과 약점은 회사/제품에 대한 내부 분석입니다. 필립 코틀러(Philip Kotler) 교수에 따르면 좋은 매니저 SWOT 분석을 작성할 때 그는 비즈니스를 발전시키거나 파괴할 수 있는 글로벌 외부 위협과 기회를 최소 5개 이상 표시해야 합니다. 그러한 기회는 항상 존재하므로 이를 찾는 것이 중요합니다.
일반적으로 SWOT 분석은 강점과 약점을 식별하는 것으로 시작됩니다. 이를 결정할 때 회사 직원이 아닌 소비자의 의견을 따라야한다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 귀하의 강점과 약점을 누구보다 잘 아는 것은 고객입니다. 다음은 강점과 약점 분석에서 흔히 발견되는 요소 목록입니다.
1) 회사 평판
2) 제품 품질
3) 서비스 품질
4) 시장점유율
6) 물류
7) 홍보 효율성
8) 판매 대리점의 업무 품질
9) 지리적 범위
10) 혁신의 도입
11) 비용
12) 핀. 지속 가능성
13) 노동자
14) 기술 장비
15) 마감일을 지키는 능력
16) 유연성, 이벤트에 대한 빠른 대응
17) 구색
19) 자원
20) 구매자 지식
데이터는 누군가의 추측이 아니라 실제 사실이어야 합니다. 더욱이 SWOT 분석 작성 책임이 한 사람에게 있는 경우 매우 나쁩니다. 다소 일방적인 시각으로 보입니다.
기회와 위협. 이는 모두 회사와 관련이 없는 외부 환경의 요소입니다. 이를 분석할 때 데이터가 명확하고 검증되어야 한다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 전체 분석의 의미가 상실될 수 있습니다. 외부 기회와 위협은 다음과 같습니다.
1) 국내 및 세계경제 상황
2) 인구통계학적 상황
3) 정치적
4) 사회운동
5) 기술의 진보
6) 경쟁사 분석
7) 입법
8) 문화적 요인
9) 사회문제
일반적으로 SWOT 분석은 표 형태로 제공됩니다. 실행 후에는 약점을 제거하기 위한 계획과 위협 발생 시 회사의 조치를 개발해야 합니다. 또한 기회와 강점을 가장 효과적으로 사용할 수 있는 방법도 고려해야 합니다.
실제로는 여러 가지 SWOT 분석의 형태:
1) 익스프레스 SWOT 분석- 가장 일반적인 (구현 용이성으로 인해) 유형 정성 분석이를 통해 우리 조직의 어떤 강점이 위협에 맞서 싸우고 외부 환경에서 기회를 활용하는 데 도움이 되며, 어떤 약점이 이를 방해하는지 결정할 수 있습니다. 이러한 유형의 분석은 수행 계획이 매우 명확하고 간단하다는 확실한 이점을 가지고 있기 때문에 일부 경영 대학에서 보여주기를 좋아합니다. 그러나 실제로 이 기술에는 단점이 있습니다. 가장 확실한 요소만 테이블의 모든 셀에 포함되고, 심지어 이러한 요소 중 일부는 사용할 수 없기 때문에 교차 행렬에서 사라집니다.
2) 요약 SWOT 분석, 이는 회사의 현재 활동을 특징짓고 향후 개발 전망을 개괄적으로 설명하는 주요 지표를 제시해야 합니다. 그러므로 이는 "이전"이나 "대신"이 아니라 다른 모든 유형의 전략적 분석 이후에만 수행되어야 합니다. 이러한 형태의 분석의 장점은 식별된 요소에 대한 정량적 평가를 어느 정도 근사적으로 제공할 수 있다는 것입니다(회사가 이러한 요소에 대한 객관적인 정보를 갖고 있지 않은 경우에도). 또 다른 장점은 가능성입니다(모든 유형의 전략적 분석) 즉시 전략 개발로 이동하고 전략적 목표를 달성하는 데 필요한 일련의 활동을 개발합니다. 명백한 단점은 분석 절차가 더 복잡하다는 것입니다(회사의 최고 경영진이 참여하는 전략 세션 중에는 요소 상세화의 깊이에 따라 1~2일이 소요될 수 있음).
3. 혼합 SWOT 분석분석의 첫 번째 형태와 두 번째 형태를 결합하려는 시도이다. 이를 위해 최소한 세 가지 주요 유형의 전략적 분석이 먼저 수행됩니다(보통 STEP 분석, Porter의 “5 Forces” 모델을 사용한 분석, 그 중 하나의 방법을 사용한 내부 환경 분석). 그런 다음 모든 요소가 단일 테이블로 결합되어 교차 행렬이 형성됩니다(익스프레스 형식에서와 같이). 요인은 일반적으로 정량화되지 않습니다. 이 형식의 장점은 분석의 깊이입니다. 단점에는 심리적 요인이 포함되어야 합니다. 실제로 문제는 아름다운 매트릭스의 구성과 안일함으로 끝나는 경우가 많습니다(“이제 우리는 무엇을 기대하고 무엇을 두려워해야 하는지 알고 있으므로 다른 것은 필요하지 않습니다”). , 또는 큰 SWOT 테이블에 포함된 모든 요소를 잊어버리는 경우: 매트릭스에 포함된 요소만 눈앞과 기억에 남습니다.
안티맹렬한 공부분석
SWOT을 기반으로 한 "Anti-SWOT" 방법도 있지만 그 본질은 강점, 약점, 기회 및 위협에 표시된 의도한 진술을 구현하지 못한 결과에 대한 분석이 수행된다는 것입니다.
사분면 "강점 - 기회":
-기회가 생겼을 때 자신의 강점을 깨닫지 못하는 방법은 무엇입니까?
-기회 실현에 대한 높은 기대가 어떻게 강점 활용을 방해할 수 있는가?
사분면 "강점 - 위협":
- 언제, 어떤 상황에서 강점이 위협의 무력화를 막을 것인가?
- 위협이 증가하면 힘이 어떻게 감소합니까?
사분면 "약점 - 기회":
-변화하는 약점으로 인해 어떻게 그리고 어떤 조건에서 기회를 활용하지 못하게 됩니까?
-어떻게 그리고 어떤 조건에서 기회가 당신의 약점을 평준화하는 것을 허용하지 않습니까?
사분면 "약점 - 위협":
- 위협은 어떻게, 어떤 조건에서 약점을 강화하는가?
Anti-SWOT를 수행하면 전략 실행 중에 발생할 수 있는 위기 조치에 대한 계획을 수립할 수 있다고 가정합니다.
행렬공간-분석
이러한 평가를 위한 주요 방법은 SPACE(Strategic Positioning and Action Evaluation) 매트릭스입니다.
SPACE 방법은 기업의 네 가지 요소 그룹을 평가하는 것으로 구성됩니다. 각 요소는 전문가가 0에서 6까지의 등급으로 평가합니다.
환경 안정성 요소(ES)
기술 변화(적음 - 많음)
인플레이션율(낮음 - 높음)
수요의 변동성(소형 - 대형)
경쟁제품 가격대(소형~대형)
시장 접근 장벽(적음 - 많음)
경쟁 압력(약함 - 강함)
수요의 가격탄력성(경직성 - 유연성)
산업 잠재력 요소(IS)
성장잠재력(소형~대형)
잠재적 이익(소형 - 대형)
재무 안정성(낮음 - 높음)
기술 수준(단순 - 복잡)
자원 사용 정도(비효과적 - 효과적)
자본 집약도(높음 - 낮음)
시장 접근 용이성(쉬움 - 어려움)
생산성, 생산능력 활용도(낮음 - 높음)
경쟁 우위(CA)의 동인
시장점유율(대-소)
제품 품질(높음 - 낮음)
제품 수명주기(초기 - 최종)
제품 교체 주기(고정~교체 가능)
고객 충성도(강함 - 약함)
경쟁사별 생산능력 가동률(강함 - 약함)
수직 통합(높음 - 낮음)
재무 강점 요소(FS)
투자 수익률(낮음 - 높음)
재정적 의존도(불균형 - 균형)
유동성(불균형 - 균형)
필요/이용자본(대-소)
자금 흐름(약함 - 강함)
시장 이탈 용이성(소형~대형)
기업 위험(대규모 - 소규모)
각 요인의 값을 평가한 후에는 각 그룹 내 요인의 평균값을 계산한 다음 얻은 값을 좌표축에 플롯해야 합니다. 결과는 그림 1에 표시된 유형 중 하나의 사각형이 됩니다. 아래에.
좌표 중심에서 가장 먼 쪽이 FS-IS 사분면에 있는 쪽이라면 회사는 공격적인 전략 상태에 있는 것입니다. IS-ES 사분면에 있는 당사자가 가장 멀리 떨어져 있으면 회사는 경쟁적 전략 상태에 있습니다. CA-FS 사분면의 측면이 가장 멀리 떨어져 있으면 회사는 보수적인 전략 상태에 있습니다. CA-ES 사분면에 있는 당사자가 최대 거리에 있다면 회사는 방어적인 전략 상태에 있습니다.
맹렬한 공부그리고공간- 기업의 예를 사용하여 분석합니다.
먼저 OOO 회사 "도넛"의 SWOT 분석 실제 사례를 살펴보겠습니다.
이 회사는 러시아 장비를 판매하고 호밀빵을 굽습니다(주인의 취미). 소유자는 10년 전에 회사를 설립했으며 모든 주요 고객과 좋은 협력 관계를 구축했습니다.
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회사의 강점 |
회사의 역량 외부 환경 |
-유명한 브랜드공인 서비스 센터 딜러 계약 유명한 공장 영업부서의 시장구조 6개월 전, HR 관리자는 6개월 만에 매출을 60% 늘린 영업 이사를 찾았습니다. 자체 사이트 및 서비스 센터 가용성 3개월 전 강력한 마케팅 담당자가 이끄는 마케팅 부서가 만들어졌고 마케팅 부서가 일하고 있습니다. 정보시스템 이번 달에는 경험이 풍부한 리더가 이끄는 전망 개발 부서가 조직되었습니다. 학과장은 7개 신규 사업 창출에 참여했다. |
서비스 개선 및 유지보수 시간 단축 기회 좁은 전문화 개발 기업 고객그리고 새로운 소비산업 제조업체와의 통합 공장과의 긴밀한 통합 및 큰 할인 혜택 수익성 증가, 수익 통제 새로운 장비 렌탈 사업 창출 CRM 구현 |
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회사의 약점 |
비즈니스에 대한 외부 위협 |
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품질 문제(평균 품질 미만) 부족 유동 자산조달을 위해 약한 재무 이사? 이달 초 주인이 해고했다 일반 이사, 이 직책에 임시로 부국장 임명 - 약함 작년에는 극적인 변화가 있었습니다. 높은 직원 이직률(지난 6개월 동안 20%) 구매 부서장(구)과 영업 이사(신) 간의 주간 갈등(화살표 번역) |
달러 환율 불안정(매수 가격은 달러에 묶여 루블로 판매)(달러 환율 전망) 공급업체 정책이 변경되었습니다. |
애플리케이션SPASE-OJSC Yartelecom의 전략 선택 분석
SPASE 분석을 사용하면 가장 적합한 전략은 보수적인 입장의 전략이라는 결론을 내릴 수 있습니다.
기업의 경쟁우위를 결정하는 요소
결정 요인 재무상태기업
평균 2.44
요인환경의 안정성 결정
평균값 - 2.43
산업의 매력을 결정하는 요소
평균 4.63
결론 회사는 보수적인 입장을 취하고 있다.
이 위치는 안정적이고 느리게 성장하는 시장에서 일반적입니다.
중요한 것은 제품의 경쟁력이다.
권장 전략 1) 구색 감소; 2) 비용 절감; 3) 지불 흐름 관리에 집중; 4) 추가 보호 경쟁 제품; 5) 신제품 개발; 6) 보다 매력적인 시장에 진출하려는 시도.
기업 행동: 이는 분석가의 행동입니다. 회사의 정책은 시장에서 이용 가능한 기회와 그 기회의 신중한 사용에 대한 철저한 분석을 기반으로 합니다.
SWOT 분석 (영어 SWOT 분석 번역)- 가장 많은 것 중 하나 효과적인 도구전략적 경영에 있습니다. SWOT 분석의 핵심은 기업의 내부 및 외부 요인을 분석하고, 업계 내 제품의 위험도와 경쟁력을 평가하는 것입니다.
SWOT 분석 방법은 보편적인 기술입니다. 전략적 관리. SWOT 분석의 대상은 제품, 회사, 매장, 공장, 국가 등 모든 것이 될 수 있습니다. 교육 기관그리고 심지어 사람. 존재하다 다음 유형 SWOT 분석:
회사 또는 제조 기업의 활동에 대한 SWOT 분석
정부나 비영리단체의 활동에 대한 SWOT 분석
교육 기관 활동에 대한 SWOT 분석
특정 지역의 SWOT 분석: 국가, 지역, 지구 또는 도시
개별 프로젝트 또는 부서의 SWOT 분석
특정 시장이나 산업에 대한 SWOT 분석
브랜드, 제품, 제품 또는 서비스의 경쟁력에 대한 SWOT 분석
SWOT 성격 분석
회사는 자사 제품뿐만 아니라 경쟁사 제품에 대해서도 SWOT 분석을 수행하는 경우가 많습니다. 이 도구는 모든 조직의 내부 및 외부 환경에 대한 모든 정보를 매우 명확하게 체계화하기 때문입니다.
SWOT 분석의 장점은 업계에서 회사, 제품 또는 서비스의 위치를 매우 간단하고 정확하게 볼 수 있다는 점이며, 따라서 위험 관리 및 경영 의사 결정에서 가장 널리 사용되는 도구입니다.
기업의 SWOT 분석 결과는 구현 마감일, 구현 우선 순위 및 필요한 자원구현을 위해.
SWOT 분석 빈도. 전략 기획 및 예산 편성 시 최소 1년에 한 번 SWOT 분석을 수행하는 것이 좋습니다. SWOT 분석은 마케팅 계획을 세울 때 첫 번째 비즈니스 분석 단계인 경우가 많습니다.
SWOT 분석의 요소
SWOT 분석 약어 설명: 강점, 약점, 기회, T=위협.
S=강점
제품이나 서비스의 강점. 시장에서 경쟁 우위를 제공하거나 경쟁사에 비해 더 유리한 위치를 제공하는 회사의 내부 특성, 즉 회사의 제품이 경쟁사보다 우수하고 안정적이라고 느끼는 영역입니다.
전략 계획에서 회사의 강점의 중요성: 강점으로 인해 회사는 매출, 이익 및 시장 점유율을 높일 수 있으며, 강점은 경쟁사에 비해 제품이나 서비스의 유리한 위치를 보장합니다. 강점은 지속적으로 강화되고 개선되며 시장 소비자와의 소통에 활용되어야 합니다.
W=약점
제품이나 서비스의 약점이나 단점. 이러한 기업의 내부적 특성은 사업의 성장을 저해하고, 제품이 시장을 선도하지 못하게 하며, 시장에서 경쟁력을 잃게 만듭니다.
전략 기획에서 기업의 약점의 중요성: 기업의 약점은 매출과 이익의 성장을 방해하고 기업을 후퇴시킵니다. 약점으로 인해 기업은 장기적으로 시장 점유율을 잃고 경쟁력을 잃을 수도 있습니다. 회사가 부족한 부분을 모니터링하고 개선하고 발전시키는 것이 필요합니다. 특별 프로그램약점이 회사의 효율성에 미치는 영향의 위험을 최소화합니다.
O=기회
기업의 역량은 향후 사업 성장에 영향을 미칠 수 있는 유리한 외부 환경 요인입니다. 전략 계획에서 회사에 대한 시장 기회의 중요성: 시장 기회는 비즈니스 성장의 원천을 나타냅니다. 기회를 분석, 평가하고 회사의 강점을 활용하여 기회를 활용하기 위한 실행 계획을 개발해야 합니다.
T=위협
기업위협은 향후 시장에서 기업의 경쟁력을 약화시키고 매출감소 및 시장점유율 하락을 초래할 수 있는 부정적 환경요인을 의미합니다. 전략 계획에서 기업에 대한 시장 위협의 중요성: 위협은 미래에 기업에 발생할 수 있는 위험을 의미합니다. 각 위협은 회사에 발생할 수 있는 손실 측면에서 단기적으로 발생할 가능성을 기준으로 평가되어야 합니다. 모든 위협에 대해 이를 최소화할 수 있는 솔루션을 제안해야 합니다.
SWOT 분석 작성
SWOT 분석을 수행할 때 다음 작업 순서를 따르는 것이 좋습니다.
이 SWOT 분석 기술을 사용하면 회사의 위험과 기회를 최대한 완전하고 자세하게 평가하고 작업 계획을 세울 수 있습니다. 마케팅 전략제품:
환경 분석이 수행됩니다. 시장 환경외부 및 내부 요인 측면에서 재화 또는 서비스.
분석을 기반으로 비즈니스 강점, 비즈니스 약점, 위협 및 비즈니스 시장 기회가 형성됩니다.
획득된 매개변수는 분석의 용이성을 위해 SWOT 매트릭스에 입력됩니다.
기반을 둔 SWOT 매트릭스구현 우선 순위와 기한을 나타내는 필요한 조치에 대한 결론이 도출됩니다.
SWOT 분석을 수행하는 과정에서 의사 결정에 관심이 있는 사람들, 다양한 문제의 전문가를 참여시키십시오. 외부 의견을 통해 보다 객관적인 분석을 할 수 있습니다.
이론만 알고 실습만 하면 되나요?
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SWOT 분석 테이블의 표준 보기
SWOT 분석표에서는 우선순위에 따라 요소를 표시하는 것이 좋습니다.
SWOT 분석에 관한 다른 기사
SWOT 분석의 강점과 약점을 식별하는 방법은 무엇입니까? 당사의 보편적인 방법론을 사용하면 회사 제품의 주요 경쟁 우위를 명확하게 파악하고 경쟁사와 비교하여 제품의 주요 단점을 식별할 수 있습니다. 15개 이상의 요소 그룹이 제품에 대한 포괄적인 분석을 생성하는 데 도움이 됩니다.
SWOT 분석 (영어 SWOT 분석 번역)- 전략적 관리에서 가장 효과적인 도구 중 하나입니다. SWOT 분석의 핵심은 기업의 내부 및 외부 요인을 분석하고, 업계 내 제품의 위험도와 경쟁력을 평가하는 것입니다.
SWOT 분석의 정의
SWOT 분석 방법은 전략 관리의 보편적인 방법입니다. SWOT 분석의 대상은 제품, 회사, 상점, 공장, 국가, 교육 기관, 심지어 사람일 수도 있습니다. SWOT 분석에는 다음과 같은 유형이 있습니다.
- 회사 또는 제조 기업의 활동에 대한 SWOT 분석
- 정부나 비영리단체의 활동에 대한 SWOT 분석
- 교육 기관 활동에 대한 SWOT 분석
- 특정 지역의 SWOT 분석: 국가, 지역, 지구 또는 도시
- 개별 프로젝트 또는 부서의 SWOT 분석
- 특정 시장이나 산업에 대한 SWOT 분석
- 브랜드, 제품, 제품 또는 서비스의 경쟁력에 대한 SWOT 분석
- SWOT 성격 분석
회사는 자사 제품뿐만 아니라 경쟁사 제품에 대해서도 SWOT 분석을 수행하는 경우가 많습니다. 이 도구는 모든 조직의 내부 및 외부 환경에 대한 모든 정보를 매우 명확하게 체계화하기 때문입니다.
SWOT 분석의 장점은 업계에서 회사, 제품 또는 서비스의 위치를 매우 간단하고 정확하게 볼 수 있다는 점이며, 따라서 위험 관리 및 경영 의사 결정에서 가장 널리 사용되는 도구입니다.
기업의 SWOT 분석 결과는 마감일, 구현 우선 순위 및 구현에 필요한 자원을 나타내는 실행 계획입니다.
SWOT 분석 빈도. 전략 기획 및 예산 편성 시 SWOT 분석을 최소 1년에 한 번 수행하는 것이 좋습니다. SWOT 분석은 마케팅 계획을 세울 때 첫 번째 비즈니스 분석 단계인 경우가 많습니다.
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1부: SWOT 분석, 제품의 강점과 약점 파악
SWOT 분석의 요소
SWOT 분석 약어 설명: 강점, 약점, 기회, T=위협.
S=강점
제품이나 서비스의 강점. 제공하는 회사의 내부 특성 경쟁 우위시장에서 또는 경쟁사와 비교하여 더 유리한 위치, 즉 회사의 제품이 경쟁사보다 더 좋고 안정적이라고 느끼는 영역입니다.
전략 계획에서 회사의 강점의 중요성: 강점으로 인해 회사는 매출, 이익 및 시장 점유율을 높일 수 있으며, 강점은 경쟁사에 비해 제품이나 서비스의 유리한 위치를 보장합니다. 강점은 지속적으로 강화되고 개선되며 시장 소비자와의 소통에 활용되어야 합니다.
W=약점
제품이나 서비스의 약점이나 단점. 이러한 기업의 내부적 특성은 사업의 성장을 저해하고, 제품이 시장을 선도하지 못하게 하며, 시장에서 경쟁력을 잃게 만듭니다.
전략 기획에서 기업의 약점의 중요성: 기업의 약점은 매출과 이익의 성장을 방해하고 기업을 후퇴시킵니다. 약점으로 인해 기업은 장기적으로 시장 점유율을 잃고 경쟁력을 잃을 수도 있습니다. 회사가 충분히 강하지 못한 부분을 모니터링하고 이를 개선하며, 약점이 회사의 효율성에 미치는 영향의 위험을 최소화하기 위한 특별 프로그램을 개발할 필요가 있습니다.
O=기회
기업의 역량은 향후 사업 성장에 영향을 미칠 수 있는 유리한 외부 환경 요인입니다. 전략 계획에서 회사에 대한 시장 기회의 중요성: 시장 기회는 비즈니스 성장의 원천을 나타냅니다. 기회를 분석, 평가하고 회사의 강점을 활용하여 기회를 활용하기 위한 실행 계획을 개발해야 합니다.
T=위협
기업위협이란 향후 시장에서 기업의 경쟁력을 약화시키고, 매출감소 및 시장점유율 하락을 초래할 수 있는 부정적인 외부환경요인을 말합니다. 전략 계획에서 기업에 대한 시장 위협의 중요성: 위협은 다음을 의미합니다. 가능한 위험미래의 기업들. 각 위협은 발생 가능성 측면에서 평가되어야 합니다. 단기, 회사의 손실 가능성의 관점에서. 모든 위협에 대해 이를 최소화할 수 있는 솔루션을 제안해야 합니다.
SWOT 분석 작성
SWOT 분석을 수행할 때 다음 작업 순서를 따르는 것이 좋습니다.
이 SWOT 분석 기술을 사용하면 회사의 위험과 기회를 최대한 완전하고 자세하게 평가하고 제품에 대한 효과적인 마케팅 전략을 계획할 수 있습니다.
- 제품이나 서비스의 주변 시장 환경에 대한 분석은 외부 및 내부 요인의 맥락에서 수행됩니다.
- 분석을 기반으로 비즈니스 강점, 비즈니스 약점, 위협 및 비즈니스 시장 기회가 형성됩니다.
- 획득된 매개변수는 분석의 용이성을 위해 SWOT 매트릭스에 입력됩니다.
- SWOT 매트릭스를 기반으로 구현 우선 순위와 마감일을 나타내는 필요한 조치에 대한 결론이 도출됩니다.
SWOT 분석을 수행하는 과정에서 의사 결정에 관심이 있는 사람들, 다양한 문제의 전문가를 참여시키십시오. 외부 의견을 통해 보다 객관적인 분석을 할 수 있습니다.
이론만 알고 실습만 하면 되나요?
Excel에서 미리 만들어진 템플릿을 읽어보세요.
SWOT 분석 테이블의 표준 보기
SWOT 분석표에서는 우선순위에 따라 요소를 표시하는 것이 좋습니다.
마케팅, 사회학, 경제학 등 다양한 분야에서 사용되는 인기 있는 연구 방법 중에는 SWOT 분석이 있습니다. 많은 전문가들이 규정하는 주요 특징은 다양성입니다.
OJSC, LLC 또는 심지어는 SWOT 분석을 수행할 수 있습니다. 비영리 기업. 모든 경우의 결과는 기관의 발전 전망 측면에서 매우 유용할 것입니다. 최소한 "백색 반점"의 특징은 현재 정책기업 또는 비영리 조직을 관리합니다.
SWOT 유형 분석: 이론
SWOT 분석은 네 가지 주요 기준에 따라 대상을 연구하는 것입니다. S - 강점(English Strengths), W - 약점(Weaknesses), O - 환경에 의해 형성된 기회(Opportunities), T - 환경 요인에 의해 결정되는 가능한 위협(Threats)입니다. SWOT 분석은 상당히 보편적인 방법론입니다. 이를 사용하면 비즈니스, 비영리 프로젝트 및 원하는 경우 개별 주 개발에 대한 전망을 평가할 수 있습니다.
SWOT 분석의 주요 유형을 살펴 보겠습니다. 전문가들은 가장 일반적인 두 가지를 식별합니다.
- 빠른 SWOT 분석. 이러한 사물을 연구하는 방법은 사물의 강점과 약점, 외부 환경에 의해 형성되는 기회와 위협을 반영하는 핵심 요소를 나열하는 데 국한됩니다. 이러한 유형의 분석의 실제 가치는 매우 제한적입니다. 예를 들어, SWOT 방법론에 대해 아무것도 모르는 청중에게 SWOT 방법론을 소개하는 경우에는 이를 사용하는 것이 좋습니다.
- 심층적인 SWOT 분석. 이 방법은 이전 방법에 비해 개체의 속성을 연구할 때 훨씬 더 세부적으로 구별됩니다. 이 SWOT 분석 방법의 가장 큰 장점은 네 가지 기준을 각각 반영하는 추가 변화를 예측(모델링)할 수 있다는 것입니다. 즉, 현재 순간에 특징적인 개체의 약점과 강점에 대한 평가뿐만 아니라 계산도 제공됩니다. 가능한 변경앞으로는 그들 안에.
이 두 모델을 결합하려는 시도가 가능합니다. 더욱이, 일부 전문가들이 강조하는 것처럼, 많은 경우 SWOT 방법론은 순수한 "빠른" 또는 "심층적인" 형식으로 제시되지 않습니다. 일반적으로 그것은 일종의 중간 위치를 차지하며, 그 특성은 연구자 자신이 대상의 측면을 얼마나 철저하게 연구하기로 결정했는지에 달려 있습니다.
비즈니스에서의 SWOT 분석
SWOT 방법론의 적용 가능성이 가장 정당한 영역 중에는 기업가 정신이 있습니다. 사실 비즈니스는 많은 전문가들이 매우 명확하게 믿는 것처럼 위에 표시된 네 가지 유형의 기준을 모두 추적할 수 있는 활동 유형입니다.
예를 들어, 각 기업은 경쟁사와 비교하여 강점을 가지고 있습니다. 그렇지 않으면 회사가 생산한 제품이 시장에서 수요가 없을 것입니다. 또한 장점회사에는 자신이 생산하는 제품이 없을 수도 있지만, 예를 들어 해당 비즈니스에 종사하는 전문가의 경험, 전문 지식 및 자격도 있을 수 있습니다.
결국 모든 기업에는 약점이 있습니다. 특히 이는 공정 기술이 부족하거나 노동 생산성이 낮을 수 있습니다.
기업은 어딘가에서 무언가를 판매하고, 공급업체, 경쟁업체, 정부에 연락하는 등 항상 외부 환경과 상호 작용합니다. 따라서 다양한 유형의 위협에 매우 취약합니다. 예를 들어, 중요한 공급 채널의 갑작스러운 폐쇄, 조세 제도의 변화, 정치적 위기 등이 있습니다.
마지막으로, 비즈니스의 성공은 거의 항상 외부 환경이 제공하는 기회에 달려 있습니다. 그들은 매우 다양한 방법으로 나타날 수 있습니다. 예를 들어, 틈새 시장의 낮은 채도는 확실히 기회입니다. 세금도 낮습니다. 타겟 소비자층의 급여 증가율도 비슷하다.
기업가에게 SWOT 분석이 필요한 이유는 무엇입니까?
전문가들은 상업 조직에 대한 SWOT 분석이 올바른 비즈니스 전략 수립 측면에서 소유자에게 매우 유용하다고 말합니다. 이러한 종류의 방법론은 다양한 시장 상황뿐만 아니라 모든 개발 단계에서 기업에 도움이 될 것입니다.
기업에 대한 SWOT 분석은 항상 조치에 대한 지침을 제공하는 방법론의 예입니다. 기업에 약점만 있을 수도 없고 환경이 주로 위협을 가할 가능성도 없습니다. 분명 내부적인 부분이 있을 거예요 경쟁력 있는 도구, 그리고 외부환경 요인에서는 비즈니스에 긍정적인 영향을 미치는 요인을 찾아볼 수 있습니다.
내부 및 외부 기준
연구하는 전문가 실제 사용 SWOT 분석 전략에서는 외부 기준과 내부 기준을 최대한 명확하게 구분할 것을 권장합니다. 따라서 환경의 위협과 기회는 물론 대상의 강점과 약점도 포함됩니다. 여기서 주요 특징은 외부 기준이 대상의 통제를 직접적으로 벗어나는 프로세스를 반영한다는 것입니다.
예를 들어, 여행사에 대한 SWOT 분석을 수행하려고 하면 회사가 고객을 보내는 주의 비자 정책이 명백한 외부 요인이 될 것입니다. 회사가 외부 환경의 특정 현상에 여전히 영향을 미칠 수 있다는 것이 명백하다면 이 옵션은 자동으로 회사의 강점이 됩니다. 따라서 이 요소는 내부 기준의 일부가 됩니다.
기준에 대한 적절한 평가
SWOT 분석을 수행하는 사람의 주관적인 인식만으로는 대상의 일부 측면이 강하고 다른 측면이 약하다고 가정할 수 없습니다. 예: Narcissus 회사는 독점 계약에 따라 헝가리의 공급업체로부터 야채를 구매하여 야채를 판매합니다. 이 동유럽 국가의 농부들은 우수한 품질의 과일을 매우 저렴한 가격으로 러시아에 보냅니다.