ავეჯის ბიზნესი - სახლში შეკრებიდან სახელოსნოში წარმოებამდე. ბიზნეს გეგმა: როგორ გავხსნათ ავეჯის მაღაზია. სად დავიწყოთ ავეჯის ბიზნესი? ბიზნეს გეგმა ავეჯის სალონისთვის

• Მარკეტინგული გეგმა
• პროდუქტის აღწერა
• წარმოების გეგმა
• რომელი OKVED კოდი უნდა მივუთითო?
• ფინანსური გეგმა
• საგადასახადო რეჟიმის შერჩევა

ავეჯის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმა, რომელიც ყიდის რბილი ავეჯის და მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებს. მაღაზიის ადგილმდებარეობა არის დიდი სავაჭრო ცენტრი ქალაქში, სადაც 550 ათასი მოსახლე ცხოვრობს.

რა თანხა გჭირდებათ რბილი ავეჯის მაღაზიის გასახსნელად?

ბიზნეს გეგმის გათვლებით, ნაქირავებ სივრცეში რბილი ავეჯის მაღაზიის გახსნა საჭიროებს ინვესტიციებს, სულ 790,000 რუბლს შეადგენს:

• ანაბარი ფართის გასაქირავებლად (80 კვ.მ.) - 120 000 რუბლი.
• სავაჭრო აღჭურვილობა (გამყიდველის სტენდი, კომპიუტერი) - 70,000 რუბლი.
• საქონლის ასორტიმენტის შექმნა - 450,000 რუბლი.
• სარეკლამო ბიუჯეტი (აბრა, სავიზიტო ბარათები, ბუკლეტები, ონლაინ რეკლამა) - 100,000 რუბლი.
• სხვა ორგანიზაციული ხარჯები - 50,000 რუბლი.

Მარკეტინგული გეგმა

მიუხედავად დიდი კონკურენციისა ამ სფეროში, სავსებით შესაძლებელია წარმატებული ბიზნესის გახსნა რბილი ავეჯის გაყიდვით. ბიზნესის წარმატებაში მთავარია შემდეგი პირობების დაცვა:

• მაღაზიის მოსახერხებელი ადგილმდებარეობა. მყიდველების გამხსნელი აუდიტორიის მაღალი შეღწევადობა. ამ თვალსაზრისით, ერთ-ერთი საუკეთესო ადგილია დიდი სავაჭრო ცენტრები, სადაც განსაკუთრებული სავაჭრო ადგილებიავეჯის განყოფილებებისთვის.
• საქონლის კარგი ასორტიმენტი, ხარისხის ავეჯის დიდი არჩევანი.
• ჭეშმარიტად აშენებული ფასების პოლიტიკა, რეგულარული აქციები.
• ვრცელი სარეკლამო კამპანია, ყველაზე მეტად თანამედროვე მეთოდებიხელშეწყობა (მათ შორის ინტერნეტში).
• კომპეტენტური და კარგად მომზადებული გაყიდვების კონსულტანტები.

პროდუქტის აღწერა

ჩვენი მაღაზიის ასორტიმენტი მოიცავს:

• სწორი დივნები;
• კუთხის დივნები;
• სავარძლები;
• რბილი საწოლები;
• პუფები;
• დივან-საწოლები და სკამების საწოლი;
• ბავშვთა რბილი ავეჯი;
• გასაშლელი დივნები;
• საოფისე დივანები;
• ოსმალები.

ასევე, საშუალო გადასახადის გაზრდის მიზნით, იგეგმება გაყიდვა დაკავშირებული პროდუქტი: ფარდაგები, ნახატები, გობელენები, ფიგურები, ყვავილების თასები და ა.შ. ასეთი საქონლის გაყიდვა მშვენივრად მუშაობს კლიენტის შესანარჩუნებლად, რაც ქმნის „ჩვევის“ ეფექტს, მივმართოთ ჩვენს სალონს ავეჯის შეძენის შესახებ კითხვებისთვის. პროდუქტი ძირითადად განკუთვნილი იქნება საშუალო და დაბალი-საშუალო შემოსავლის მქონე მომხმარებლებისთვის. ეს არ არის ფუფუნების ავეჯი, მაგრამ ამავე დროს ძალიან მაღალი ხარისხის. მომწოდებლები იქნებიან საწარმოები არა მხოლოდ ახლომდებარე რეგიონებიდან და რეგიონებიდან, არამედ ავეჯის ქარხნები დსთ-ს ქვეყნებიდან. სავაჭრო მარჟა იქნება საბაზრო საშუალო დონეზე და შეადგენს 30%-ს უმეტეს საქონელზე. დივანის საშუალო ფასის დონე იქნება 22 ათასი რუბლი, სავარძლებისთვის - 8 ათასი რუბლი, სავარძლის საწოლისთვის - 15 ათასი რუბლი. საშუალო გადასახადი, წინასწარი გათვლებით, იქნება 18 ათასი რუბლი.

წარმოების გეგმა

მაღაზია განთავსდება დიდ სავაჭრო ცენტრიდღეში საშუალოდ 6000 ადამიანის ტრაფიკით. ნაქირავები ფართი იქნება 80 კვადრატული მეტრი საცალო ფართი, პლუს 30 კვ. მ სათავსო. მაღაზია განთავსდება მესამე სართულზე, რომელიც თითქმის მთლიანად ეძღვნება ავეჯის და მასთან დაკავშირებული პროდუქციის რეალიზაციას. ქირა თვეში 120 ათასი რუბლი იქნება. შენობა არ საჭიროებს რემონტს, ხანძარსაწინააღმდეგო სისტემების დამონტაჟებას და ა.შ., ამიტომ ძირითადი ინვესტიციები დაკავშირებული იქნება მხოლოდ საქონლის ასორტიმენტის შექმნასთან. გაყიდვების პუნქტის ოპერირებად ორი გაყიდვების კონსულტანტი იქნება დაქირავებული. სამუშაო გრაფიკი იქნება 2-დან 2-მდე. ანაზღაურება იგეგმება ხელფასის სახით პლუს შემოსავლის პროცენტი (5%). ეს დამატებით მოტივაციას მისცემს თანამშრომლებს. გამყიდველების გარდა, ერთ ადამიანად დასაქმდება ადმინისტრატორი და მიწოდების მენეჯერი. დაგეგმილია ბუღალტერის მომსახურების აუთსორსინგი (თვეში 8 ათასი რუბლი) მაღაზიის სავარაუდო სახელფასო ფონდი იქნება თვეში 60 ათასი რუბლი.

რომელი OKVED კოდი უნდა მივუთითო?

დაგეგმილია ჩვეულებრივი ინდივიდუალური მეწარმეობის ორგანიზაციულ-სამართლებრივ ფორმად რეგისტრაცია. OKVED კოდი 52.44.1 „საცალო ვაჭრობა ავეჯით“. როგორც საგადასახადო სისტემა, ჩვენ ავირჩიეთ UTII - ერთიანი გადასახადი დარიცხულ შემოსავალზე. ეს არის ოპტიმალური საგადასახადო რეჟიმი ავეჯის მაღაზიისთვის. UTII-ით ანგარიშგება მინიმალურია, გადასახადი შეიძლება შემცირდეს სადაზღვევო შენატანების ოდენობით საპენსიო ფონდში და სოციალური დაზღვევის ფონდში. არ არის აუცილებელი სალარო აპარატის გამოყენება.

ფინანსური გეგმა

Მუდმივი ყოველთვიური ხარჯებიბიზნეს გეგმის გამოთვლების მიხედვით, ასე გამოიყურება:

• ქირა - 120,000 რუბლი.
• ხელფასი + სადაზღვევო შენატანები - 85,000 რუბლი.
• რეკლამა - 20,000 რუბლი.
• მესამე მხარის მომსახურება - 8000 რუბლი.
• გადასახადები (UTII) - 9000 რუბლი.
• სხვა ხარჯები - 15,000 რუბლი.
• სულ - 257,000 რუბლი.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ავეჯის მაღაზიის პროდუქციის გაყიდვით?

მიაღწიეთ გაყიდვების წყვეტის წერტილს 30%-ით სავაჭრო მარჟაავეჯის მაღაზიას სჭირდება თვეში 1,113,667 რუბლის გამომუშავება.

Თვიური შემოსავალი

• სავაჭრო მარჟა - 30%
• საშუალო გადასახადი 18000 რუბლია.
• შემოსავალი ერთი გაყიდვიდან - 4200 რუბლი.
• მომხმარებელთა რაოდენობა დღეში - 3 ადამიანი, თვეში - 90 ადამიანი.
• შემოსავალი თვეში - 378,000 რუბლი.

Წმინდა მოგება: 378,000 - 257,000 (ფიქსირებული ხარჯები) = 121,000 რუბლი თვეში. მომგებიანობა არის 47%. ავეჯის მაღაზიის პოპულარიზაციის პერიოდის გათვალისწინებით (6-8 თვე), საწყისი ინვესტიციის დაბრუნება მოხდება არა უადრეს 14 თვის მუშაობის შემდეგ.

ეს არის სრულფასოვანი, მზა პროექტი, რომელსაც საჯარო დომენში ვერ ნახავთ. ბიზნეს გეგმის შინაარსი: 1. კონფიდენციალურობა 2. რეზიუმე 3. პროექტის განხორციელების ეტაპები 4. ობიექტის მახასიათებლები 5. მარკეტინგული გეგმა 6. აღჭურვილობის ტექნიკური და ეკონომიკური მონაცემები 7. ფინანსური გეგმა 8. რისკის შეფასება 9. ინვესტიციების ფინანსური და ეკონომიკური დასაბუთება 10. დასკვნები

ავეჯის საცალო ბიზნესის ორგანიზების ძირითადი ეტაპები

ავეჯის მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა მოაგვაროთ შემდეგი საკითხები:

• შეისწავლეთ სიტუაცია ამ პროდუქტების ბაზარზე.
• შეიმუშავეთ საწყისი ბიზნეს გეგმა და დაადგინეთ, რა თანხაა საჭირო გასახსნელად გაყიდვის პუნქტი.
• მოამზადეთ დოკუმენტები ბიზნეს სუბიექტისთვის.
• შეარჩიეთ ადგილი და ფართი მაღაზიისთვის.
• შექმენით პროდუქციის ასორტიმენტი და მოლაპარაკება მომწოდებლებთან.
• ჩამოაყალიბეთ შტაბი.
• შეიძინეთ აღჭურვილობა.

მიღებული მონაცემების საფუძველზე იქმნება რეალური ბიზნეს გეგმა ავეჯის გასაყიდად საკუთარი საცალო ვაჭრობის გასახსნელად, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ბიზნესის განვითარების „ინდიკატორი“ ან პოტენციური ინვესტორების, კრედიტორების და პარტნიორების მოსაზიდად.

ავეჯის მაღაზიისთვის აღჭურვილობის შერჩევა და დოკუმენტების მომზადება

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, საცალო მაღაზიის მუშაობისთვის აღჭურვილობის შესყიდვის ღირებულება ითვალისწინებს 70 ათასი რუბლის ოდენობას. მასში შედის ვიტრინა, თაროები, თაროები, სარკეები, პატარა დეკორატიული ელემენტები და კომპიუტერი. სამომავლოდ შესაძლებელია დამატებითი აღჭურვილობის შეძენა. ავეჯის მაღაზიის გახსნისა და შემდგომი მუშაობისთვის საჭირო საბუთების სიაში შედის:

• ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის დოკუმენტები.
• საცალო ფართის ქირავნობის ხელშეკრულება.
• ინვოისები და სერთიფიკატები გაყიდული პროდუქციის მთელი ასორტიმენტისთვის.
• ხელშეკრულებები მომწოდებლებთან.
• მიმდინარე ანგარიშის გახსნის სერთიფიკატი.
• ნებართვა სახანძრო ინსპექციისა და როსპოტრებნადზორისგან.
• საკადრო კონტრაქტები.

გარდა ამისა, აუცილებელია მყიდველის კუთხის ორგანიზება, სადაც საცალო ვაჭრობის თითოეულ ვიზიტორს შეუძლია იპოვოს სერვისების ტელეფონის ნომრები, რომლებიც აკონტროლებენ მეწარმეების საქმიანობას, ნახონ ინფორმაცია მაღაზიის შესახებ ან დატოვონ თავიანთი აზრი პერსონალის მუშაობაზე. ბიზნესის რეგისტრაციისა და ყველა დოკუმენტის შევსების პროცედურა არ არის განსაკუთრებით რთული, იმის გამო, რომ ამ ტიპის საქმიანობისთვის არ გჭირდებათ სპეციალური ნებართვების და ლიცენზიების მიღება.

საგადასახადო რეჟიმის შერჩევა

ჩართულია საწყისი ეტაპიბიზნესის განვითარება იგეგმება UTII-ზე მუშაობა, მაგრამ შესაძლებელია, რომ ამ გადასახადის გადამხდელებისთვის სალარო აპარატების შემოღების შემდეგ (2018 წლის 1 ივლისიდან) ეს საკითხი გადაიხედოს. ამ შემთხვევაში უფრო მომგებიანია გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გადახდა - კომპანიის მთლიან შემოსავალსა და ხარჯებს შორის საანგარიშო პერიოდის სხვაობის 15%.

სტატიაში აღწერილია შედგენის მახასიათებლები ავეჯის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმა. ავეჯი არის ბინის, სახლის, ოფისის, მაღაზიის განუყოფელი ატრიბუტი. ამ სფეროში ბიზნესის სპეციალიზაციის სახეობებისა და სფეროების ფართო არჩევანია, კომერციული აღჭურვილობის გაყიდვიდან დაწყებული მყარი ხისგან დამზადებული ძვირადღირებული ნივთებით.

ნებისმიერ შემთხვევაში, შექმნათ წარმატებული ავეჯის მაღაზიასაჭირო იქნება შედგენა ბიზნეს გეგმა, რომელიც ეფუძნება ბაზრის დეტალურ ანალიზს, სამიზნე აუდიტორიის და მათი პრეფერენციების შესწავლას და მთავარი კონკურენტების გამოვლენას. ბიზნეს გეგმა ავეჯის სალონისთვისსაშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ გამოთვალოთ მოცემულ პროექტში ინვესტიციის ეფექტურობა და მიზანშეწონილობა, არამედ გახდება ასისტენტი ბანკებთან და ინვესტორებთან მოლაპარაკებებში დამატებითი დაფინანსების მისაღებად.

ავეჯის მაღაზიის გახსნის ბიზნეს გეგმის ძირითადი მახასიათებლები

ავეჯის მაღაზიის ბიზნესის დაწყება

ნებისმიერი ბიზნესის გახსნა მოითხოვს მოსამზადებელ ზომებს და გახსნას ავეჯის მაღაზიაგამონაკლისი არ არის.

პირველ რიგში, შიგნით ბიზნეს გეგმააუცილებელია შემდეგი ინფორმაციის გაანალიზება:

• სხვადასხვა სახის საქონელზე მოთხოვნის შესწავლა;
• მომხმარებლის პრეფერენციების განსაზღვრა;
• ძირითადი კონკურენტების იდენტიფიცირება;
• მოძებნეთ მომწოდებლები.

მეორეც, განახორციელეთ ყველაფერი ფინანსური გათვლებიდა გადაწყვიტეთ მომავალი ფორმატი ავეჯის შოურუმი. უმჯობესია ამის გაკეთება შიგნით ბიზნეს გეგმა.

აღწერა

ფაილები

Ავეჯის მაღაზიაშესაბამისად ბიზნეს გეგმაშეიძლება სპეციალიზირებული იყოს შემდეგი ტიპებისაქონელი:

• ბიზნესისთვის - საგამოფენო თაროები, სარეგისტრაციო და მისაღები მერხები, მაგიდები და სკამები ოფისისთვის, ვიტრინები და ა.შ.;
• სახლისთვის;
• დაჩისთვის - მზიანი საცვლები, ნაქსოვი მაგიდები და სკამები, სკამები, შეზლონგები, ქვიშის ყუთები, საქანელა სკამები.

ყველაზე პოპულარული მიმართულებაა ავეჯის დიზაინი სახლისთვის, რომელიც მოიცავს:

• სამზარეულო;
• დივანები და სავარძლები;
• კედლები;
• კარადები;
• კარადები, კომოდები, თაროები;
• საწოლები;
• დერეფნები;
• საბავშვო ავეჯი და ა.შ.

Მიხედვით ბიზნეს გეგმაშეგიძლიათ განიხილოთ გაყიდვის ვარიანტები ავეჯის მაღაზიაროგორც ეკონომ კლასის ინტერიერის ნივთები, ასევე ბუნებრივი მასალისგან დამზადებული ფუფუნების პროდუქტები.

შერჩეული კონცეფცია ავეჯის შოურუმიაისახება ბიზნეს გეგმადა სრულად არის გამართლებული, მათ შორის გამოთვლების დახმარებით.

1 - შეჯამება

1.1. პროექტის არსი

1.2. ინვესტიციის მოცულობა ავეჯის მაღაზიის შოურუმში

1.3. მუშაობის შედეგები

2 – კონცეფცია

2.1. პროექტის კონცეფცია

2.2. აღწერა/თვისებები/მახასიათებლები

2.3. გოლები 5 წლის განმავლობაში

3 – ბაზარი

3.1. Ბაზრის ზომა

3.2. ბაზრის დინამიკა

4 – პერსონალი

4.1. საშტატო მაგიდა

4.2. პროცესები

4.3. ხელფასი

5 – ფინანსური გეგმა

5.1. საინვესტიციო გეგმა

5.2. დაფინანსების გეგმა

5.3. გაყიდვების გეგმა ავეჯის მაღაზიისთვის

5.4. ხარჯვის გეგმა

5.5. გადასახადის გადახდის გეგმა

5.6. მოხსენებები

5.7. ინვესტორების შემოსავალი

6 – ანალიზი

6.1. ინვესტიციის ანალიზი

6.2. ფინანსური ანალიზი

6.3. ავეჯის მაღაზიის რისკები

7 – დასკვნები

ავეჯის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა მოწოდებულია MS Word ფორმატში - ის უკვე შეიცავს ყველა ცხრილს, გრაფიკს, დიაგრამას და აღწერას. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი "როგორც არის", რადგან ის უკვე მზად არის გამოსაყენებლად. ან შეგიძლიათ დაარეგულიროთ ნებისმიერი განყოფილება თქვენთვის.

მაგალითად: თუ გსურთ შეცვალოთ პროექტის სახელი ან რეგიონი, სადაც მდებარეობს ბიზნესი, ეს შეიძლება მარტივად გაკეთდეს "პროექტის კონცეფციის" განყოფილებაში.

ფინანსური გამოთვლები მოცემულია MS Excel ფორმატში - პარამეტრები მონიშნულია ფინანსურ მოდელში - ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ ნებისმიერი პარამეტრი და მოდელი ავტომატურად გამოთვლის ყველაფერს: ააშენებს ყველა ცხრილს, გრაფიკს და დიაგრამას.

მაგალითად: თუ თქვენ გჭირდებათ გაყიდვების გეგმის გაზრდა, უბრალოდ შეცვალეთ გაყიდვების მოცულობა მოცემული პროდუქტისთვის (მომსახურებისთვის) - მოდელი ავტომატურად გადათვლის ყველაფერს და მაშინვე მზად იქნება ყველა ცხრილი და დიაგრამა: გაყიდვების ყოველთვიური გეგმა, გაყიდვების სტრუქტურა. , გაყიდვების დინამიკა - ეს ყველაფერი მზად იქნება .

ფინანსური მოდელის განსაკუთრებული მახასიათებელია ის, რომ ყველა ფორმულა, პარამეტრი და ცვლადი ხელმისაწვდომია ცვლილებისთვის, რაც ნიშნავს, რომ ნებისმიერ სპეციალისტს, რომელმაც იცის როგორ იმუშაოს MS Excel-ში, შეუძლია მოდელის მორგება საკუთარი თავისთვის.

განაკვეთები

მიმოხილვები ჩვენი კლიენტებისგან

გამოხმაურება ბიზნეს გეგმაზეn ყვავილების მაღაზიის გახსნა

საკუთარი ყვავილების მაღაზიის გახსნა არც თუ ისე ადვილი საქმეა, რადგან ბევრი დეტალის გათვალისწინება და გარე დაფინანსების მოზიდვა გჭირდებათ, მაგალითად, საბანკო სესხი. საბედნიეროდ, ახლო მეგობრებმა მირჩიეს გეგმა-პრო, საკონსულტაციო კომპანია, რომელიც ავითარებს ბიზნეს გეგმებს. მე მათგან შევუკვეთე მზა ბიზნეს გეგმადა სბერბანკმა, მას შემდეგ, რაც ცოტა დავაზუსტე, დამიმტკიცეს სესხი 8 მილიონი რუბლი.

ვალერია ბალაშოვა, შპს ფლორის დირექტორი, მოსკოვის რეგიონი

გამოხმაურება ბიზნეს გეგმის შესახებ ტექნიკის მაღაზიის გახსნის ნულიდან

ტექნიკის მაღაზიის გახსნა მოითხოვს კერძო ინვესტიციას. Plan-Pro ანალიტიკოსების მიერ შედგენილი ბიზნეს გეგმის წყალობით, ჩვენ მივიღეთ ეს ინვესტიციები (18 მილიონი რუბლი).

ვადიმ ისაევი, ინდმეწარმე, ულან-უდე

გამოხმაურება ბიზნეს გეგმის შესახებ ბავშვთა საქონლის მაღაზიის გახსნის ნულიდან

საიტზე შევიძინეთ მზა ბიზნეს გეგმა. მისი გამორჩეული თვისებაარის ის, რომ შეიცავს პროექტის ღრმა ფინანსურ ანალიზს, ბიზნესის პერსპექტივების ანალიზს, განვითარების სტრატეგიის შემუშავებას, კომპეტენტურ ფორმულებს, რომლებშიც უბრალოდ უნდა ჩაანაცვლოთ ნომრები, საინტერესო, დახვეწილი დიზაინი... გეგმა დაწერილია ძალიან მკაფიოდ, თუნდაც ახალბედა მეწარმე ამას მიხვდება.

კონსტანტინე სავუშკინი, მოსკოვი

გამოხმაურება ბიზნეს გეგმის შესახებ საყოფაცხოვრებო საქონლისა და საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების ტექნიკის მაღაზიის გახსნისთვის

ჩვენ მივიღეთ სესხი სბერბანკიდან 13 მილიონი რუბლის ოდენობით მაღაზიის გასახსნელად. სესხი 5 წლის ვადით. კომპანია Plan-Pro-ს მიერ შედგენილი ბიზნეს გეგმა საკმარისად მოიცავდა დეტალური აღწერასაბაზრო პირობები, შემოსავლებისა და ხარჯების სრული გაანგარიშება, წყვეტის წერტილის შეფასება. ბიზნეს გეგმა მიღებულ იქნა ბანკთან მოლაპარაკების შემდეგ მცირე კორექტირების შემდეგ.

სვეტლანა ნაზაროვა, შპს კონკია, ვოსკრესენსკი

გამოხმაურება პარფიუმერული და კოსმეტიკური მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შესახებ

საგულდაგულოდ დაწერილმა ბიზნეს გეგმამ შესაძლებელი გახადა ინვესტიციების მოზიდვა ჩვენი კოსმეტიკური და პარფიუმერიის მაღაზიისთვის (15,9 მილიონი რუბლი). სპეციალისტების პროფესიონალიზმმა და დეტალებისადმი ყურადღებამ საშუალება მოგვცა დაფინანსების საკითხი დადებითად გადაგვეჭრა.

ბორის იგნატიევიჩ გ., იჟევსკი

გამოხმაურება ავეჯის მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შესახებ

მიიღეთ სესხი სბერბანკიდან 20 მილიონი რუბლის ოდენობით ავეჯის მაღაზიის გახსნაგადმოწერილი მზა ბიზნეს გეგმა Plan-Pro-ზე. ჩვენ ადვილად მივიღეთ საჭირო თანხის დამტკიცება. დოკუმენტი აქტიურად გამოიყენებოდა გახსნის მომზადების დროსაც, დეტალურად იყო გაწერილი მოქმედებების თანმიმდევრობა და გათვალისწინებული იყო ყველა ნიუანსი. ჩემზე განსაკუთრებული შთაბეჭდილება მოახდინა ფინანსურმა მოდელმა, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მოგების პროგნოზირებისთვის.

შჩეპკინა ნინა ეგოროვნა, დირექტორი, იჟევსკი.

ავეჯის ბაზრის ანალიზი

ბაზარზე ავეჯის მაღაზიებიდააკვირდა მაღალი დონეკონკურსი, რომელიც წარმოდგენილია შესაბამისად ბიზნეს გეგმაშემდეგი კომპანიების მიერ:

• სახლის ჰიპერმარკეტები;
• სამშენებლო ბაზრები;
• მწარმოებლების გაყიდვების პუნქტები;
• ონლაინ მაღაზიები;
• მსხვილი ქსელური კომპანიები;
• მსგავსი სპეციალიზებული საცალო მაღაზიები.

ძნელია სამიზნე აუდიტორიის შეზღუდვა, რადგან ადამიანების უმეტესობა რეგულარულად ყიდულობს ასეთ პროდუქტს. ძირითადი დაყოფა მიხედვით ბიზნეს გეგმამიდის ფიზიკურ და იურიდიულ პირებზე.

სტუმრებს შორის ავეჯის შოურუმიაქტუალურია რემონტის დროს. უმეტეს შემთხვევაში, ქალები პასუხისმგებელნი არიან ინტერიერის ნივთების შერჩევაზე.

წარმოდგენილია იურიდიული პირები სხვადასხვა კომპანიებირომლებიც ყიდულობენ სტრუქტურებს ოფისისთვის, ვაჭრობის განსახორციელებლად, შენობების აღჭურვისთვის, სადაც არის გარკვეული მომსახურება.

მომხმარებელთა ორივე ჯგუფის მოსაზიდად ბიზნეს გეგმაჩამოყალიბებულია მომავლის კონკურენტული უპირატესობა ავეჯის მაღაზია, რომელიც შეიძლება იყოს:

• Კარგი ხარისხის;
• ფართო ასორტიმენტი, სახეობების მრავალფეროვნება;
• მოეწყო მიწოდების სისტემა;
• ონლაინ შეკვეთის შესაძლებლობა;
• ამზომველის გამგზავრება;
• დამზადებულია შეკვეთით;
• უმსხვილეს მწარმოებლებთან თანამშრომლობა;
• Დაბალი ფასები;
• მუდმივი ფასდაკლებები და აქციები, ბონუს სისტემის არსებობა;
• საინტერესო დიზაინი, თანამედროვე გადაწყვეტილებები;
• უფასო კონსულტაცია ინტერიერის დიზაინერთან და ა.შ.

სხვათა შორის, თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ. მიუხედავად იმისა, რომ ამ სფეროში საკმაოდ ძლიერი კონკურენციაა, ყოველთვის არის შესაძლებლობა განავითარო საკუთარი უნიკალური ნიშა.

როგორ გამოვაცხადოთ ავეჯის შოურუმი?

პოტენციური მომხმარებლების მაქსიმალური ნაკადის მოზიდვის მიზნით, ტარდება მარკეტინგული კამპანია განსაზღვრული სტრატეგიის შესაბამისად ბიზნეს გეგმა.ამისთვის ავეჯის სალონებიმიზანშეწონილია განახორციელოთ შემდეგი აქტივობები:

• შემოქმედება ავეჯის ონლაინ მაღაზია, ვებგვერდი და ჯგუფები სოციალურ ქსელებში;
• ბროშურების დარიგება სავაჭრო ცენტრებთან და სამშენებლო ბაზრებთან;
• სამშენებლო გუნდებთან, საპროექტო ბიუროებთან, საყოფაცხოვრებო ნივთების მაღაზიებთან თანამშრომლობა;
• რეგულარული მომხმარებლებისთვის ლოიალობის სისტემის შექმნა;
• მასტერკლასების ჩატარება სამშენებლო და ინტერიერის დიზაინზე, შეხვედრები ავეჯის ცნობილ მწარმოებლებთან და ა.შ.

ავეჯის მაღაზიის გახსნის პროცედურა

IN ბიზნეს გეგმადადგენილია ეტაპების შემდეგი თანმიმდევრობა ავეჯის მაღაზიის გახსნა:

1. რეგისტრაცია იურიდიულ პირად ან ინდივიდუალურ მეწარმეად;
2. საგადასახადო რეგისტრაცია და საგადასახადო სისტემის არჩევანი;
3. ფართის შერჩევა, იჯარის ხელშეკრულების დადება;
4. სარემონტო სამუშაოები;
5. აღჭურვილობის შეძენა და მისი მონტაჟი;
6. მომწოდებლებთან შეთანხმების მიღწევა, საქონლის პირველი პარტიის შეძენა;
7. თანამშრომლების დაქირავება;
8. გაშვება სარეკლამო კამპანია;
9. გახსნის ორგანიზება.

თითოეული ამ ეტაპისთვის სახსრები გამოიყოფა ფარგლებში ფინანსური გეგმა ავეჯის სალონის ბიზნეს გეგმა.

ავეჯის შოურუმში საწყისი ინვესტიციების გაანგარიშება

გახსნა ავეჯის მაღაზიაგამოთვლების მიხედვით დასჭირდება ბიზნეს გეგმაინვესტიციები 20-დან 100 მილიონ რუბლამდე. ისინი ტარდება ისეთი საგნებით, როგორიცაა:

• ბიზნესის რეგისტრაცია - xxx რუბ.;
• აღჭურვილობის შეძენა - xxx;
• ფართის ქირავდება - xxx;
• სარემონტო სამუშაოები - xxx;
• მარკეტინგი და რეკლამა - xxx;
• საქონლის პირველი პარტიის შეძენა - xxx;
• ფულადი რეზერვი - xxx.

საჭირო ინვესტიციის საბოლოო ოდენობა დამოკიდებულია მასშტაბზე ავეჯის შოურუმიშესაბამისად ბიზნეს გეგმა.

დაფინანსებისთვის ავეჯის მაღაზიაშეგიძლიათ გამოიყენოთ საკუთარი სახსრები, აიღოთ სესხი ბანკიდან ან მიმართოთ ინვესტორებს. ამ შემთხვევაში, დაგჭირდებათ პროფესიონალურად შედგენილი ბიზნეს გეგმა. ჩვენ შევქმენით თქვენთვის მზა ბიზნეს გეგმა ავეჯის სალონისთვის, რომელშიც სტრუქტურირებული იყო ყველა საჭირო ინფორმაცია და გაკეთდა გათვლები. ეს აჩვენებს თქვენს პროფესიულ მიდგომას ბიზნესის მიმართ. ჩამოტვირთეთ ბმული ქვემოთ.

ავეჯის მომწოდებლები

განსაკუთრებული ყურადღება გახსნისას ავეჯის შოურუმიიხდის მომწოდებლების შერჩევას, რადგან პროდუქციის ხარისხი პირდაპირ დამოკიდებულია მათზე და, შესაბამისად, კლიენტის კმაყოფილება თქვენთან თანამშრომლობით.

IN ბიზნეს გეგმაშეძენა შესაძლებელია როგორც უშუალოდ მწარმოებლებისგან, ასევე შუამავლების - დიდი საბითუმო ცენტრების მეშვეობით.

მწარმოებლები შეიძლება იყვნენ როგორც რუსი, ასევე უცხოური კომპანიები. სამუშაოს სარგებელი ავეჯის მაღაზიაპირდაპირ მათი მეშვეობით მიხედვით ბიზნეს გეგმაარიან:

• Დაბალი ფასები;
• არ არსებობს მედიაციის კომისია;
• ინდივიდუალური შეკვეთის გაკეთების შესაძლებლობა;
• დაჩქარებული მიწოდების დრო;
• შეუკვეთეთ თქვენთვის სასურველი ნივთები და ა.შ.

შენობის მოთხოვნები ავეჯის მაღაზიისთვის

Შესაბამისად ბიზნეს გეგმაოპტიმალური მდებარეობა ავეჯის მაღაზიაარის ერთ-ერთი შემდეგი ვარიანტი:

• ქალაქის ცენტრალური ნაწილი;
• ახალაშენებული საცხოვრებელი ფართი;
• სამშენებლო ბაზარი;
• Სავაჭრო ცენტრი.

ფართობი საკმარისი უნდა იყოს ყველა პოზიციის გამოსატანად, ასევე საწყობისა და ადმინისტრაციული ტერიტორიის მოსაწყობად.

აღჭურვა ავეჯის შოურუმითქვენ უნდა შეიძინოთ შემდეგი აღჭურვილობა შესაბამისად ბიზნეს გეგმა:

• სალარო აპარატი და აკვაირინგ ტერმინალი;
• საგამოფენო სტენდები;
• ტროლეიბები;
• ჩამტვირთავი;
• მიწოდების სატვირთო მანქანა;
• კომპიუტერები და ავეჯი ადმინისტრაციული შენობებისთვის;
• უსაფრთხოების სისტემა და ვიდეო თვალთვალის სისტემა;
• ხანძრის ჩაქრობის სისტემა.

საკითხის ფინანსური მხარე

მომავლის ფინანსური გეგმა ავეჯის შოურუმიგანუყოფელი ნაწილია ბიზნეს გეგმა.

ავეჯის მაღაზიის ყოველთვიური ხარჯები

IN ბიზნეს გეგმაავეჯის მაღაზიის მიმდინარე ხარჯები იყოფა შემდეგ ძირითად პუნქტებად:

• ქირავდება - xxx რუბლი;
• კომუნალური გადასახადები – xxx;
• გადასახადები და მოსაკრებლები – xxx;
• აღჭურვილობის შიგთავსი – xxx;
• საქონლის შესყიდვები – xxx;
• თანამშრომელთა ხელფასები – xxx;
• რეკლამა - xxx.

სულ xxx რუბლიდან. თვეში.

ავეჯის მაღაზიის ყოველთვიური შემოსავალი

შემოსავალი ავეჯის შოურუმიყალიბდება საქონლის ღირებულების გადახდით. ის თანახმაა ბიზნეს გეგმაშეუძლია მიაღწიოს xxx რუბლს. თვეში ზე საშუალო ფასიპროდუქტები - xxx რუბლი. ამ შემთხვევაში, ყოველთვიური მოგება იქნება xxx რუბლიდან.

მაღაზიის პერსონალი

• დირექტორი;
• მაღაზიის თანაშემწე;
• მოლარე;
• Დაცვა;
• ჩამტვირთავი;
• მძღოლი;
• დამლაგებელი ქალი.

ამას გარდა, ამისთვის ავეჯის შოურუმითქვენ უნდა დაიქირაოთ ბუღალტერი, შესყიდვების მენეჯერი, მერჩენდაიზერი და მარკეტერი. მათი შრომის ხარჯებიც შედის ბიზნეს გეგმა.

ფინანსური მოდელი არის ცალკე ფაილი MS Excel ფორმატში - არსებითად ასეა
ცალკე პროდუქტი, რომელიც განკუთვნილია ბიზნესის დაგეგმვისა და ყველა მისი გაანგარიშებისთვის
ინდიკატორები. ფინანსური მოდელის თითოეული პარამეტრი შეიძლება შეიცვალოს ხელით.
ფინანსურ მოდელში მაკროები არ არის. ყველა ფორმულა გამჭვირვალე და ხელმისაწვდომია
ცვლილებები.

ბიზნეს გეგმაზე მუშაობის პროცესში განვიხილავთ ათეულობით სხვადასხვა წყაროს
ინფორმაცია. ეს მოიცავს მონაცემებს აღჭურვილობის მომწოდებლებისგან, ინდუსტრიის პორტალებიდან, ბაზრის ექსპერტებთან ინტერვიუებიდან და ოფიციალურ სტატისტიკასთან - მონაცემთა ასეთი სისტემატური ანალიზი უზრუნველყოფს პროექტის ყველა პარამეტრის სრულ სურათს: ფასები, აღჭურვილობის ხარჯები, შენობის ხარჯები, ხარჯები და ა.შ.

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმა ავეჯის მაღაზიისთვის ფინანსური გათვლებით და Excel ფინანსური მოდელით

კონკურენციის მაღალი დონის მიუხედავად, ავეჯის სალონითქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ნიშა ბაზარზე, თუ გახსნამდე დეტალურად შეისწავლით მოთხოვნას და დაასახელებთ ყველაზე პოპულარულ პოზიციებს. მიღებული მონაცემების საფუძველზე შექმენით კომპანიის კონცეფცია ბიზნეს გეგმა.

თქვენი იდეის განხორციელების პროცესის დაჩქარების მიზნით, ჩვენ უკვე შევქმენით მზა ბიზნეს გეგმა ავეჯის მაღაზიისთვის, რომლის ჩამოტვირთვა შესაძლებელია ახლავე ქვემოთ მოცემულ ბმულზე დაწკაპუნებით. ჩავრთეთ მასში დეტალური ინფორმაციადა საჭირო გათვლები. გარდა ამისა, არსებობს ადვილად გამოსაყენებელი ფინანსური მოდელი Excel ფორმატში. ასეთი დოკუმენტი ხელს შეუწყობს ბანკებისა და ინვესტორების დაფინანსების მოზიდვას. თუ გსურთ რაიმე კონკრეტული მახასიათებლის გათვალისწინება, შესაძლებელია ინდივიდუალური ბიზნეს გეგმის შედგენა „გასაღები“.

Მიხედვით ბიზნეს გეგმაშესაფერისი ასორტიმენტის შერჩევა, მისი მუდმივი განახლება და ინტერიერის დიზაინის სფეროში მოდის ტენდენციების დაცვა საშუალებას იძლევა ავეჯის შოურუმიარ დაკარგოთ აქტუალობა დიდი ხნის განმავლობაში.

საშუალო ადამიანი ურჩევნია შეცვალოს სამზარეულო, დერეფანი, დივნები, მისაღები ოთახი და სხვა ავეჯი, რადგან ისინი მოძველებულია ან ფიზიკური ცვეთა- ყოველ 8-10 წელიწადში. სტატია ახალბედა მეწარმეს დაეხმარება აირჩიოს მიმართულება ავეჯის ბიზნესის გასახსნელად. სხვა უპირატესობებთან ერთად, ამ მიმართულებას ახასიათებს ფორმატის არჩევის შესაძლებლობა, რომელიც დაფუძნებულია კაპიტალის ინტენსივობაზე და საორგანიზაციო საქმიანობის სირთულეზე:

1. ზე მცირე ინვესტიციებიმასალების დამუშავებას ანდობენ ავეჯის დიდ სახელოსნოებს და აწყობენ პროდუქციას შეკვეთით.
2. 1.6 მილიონი რუბლის ფარგლებში ხარჯები შექმნის საშუალებას მოგცემთ ავეჯის სახელოსნოავტოფარეხში და შეასრულოს ძირითადი ტექნოლოგიური ოპერაციები. კომპლექსური ნაწილები შეძენილია გარედან.
3. 3-4 მილიონი რუბლის ინვესტიცია არის გზა სრულფასოვანი საწარმოს შესაქმნელად, რომელიც ყოველთვიურად აწარმოებს ნებისმიერი სირთულის ათობით და ასობით პროდუქტს.
4. ამ უკანასკნელს დაამატეთ ნახევარი მილიონი რუბლი და გახსენით ავეჯის შოურუმი. სახელოსნო მიაწვდის მას საქონელს თვითღირებულებით და, შესაბამისად, მოგება უფრო მაღალი იქნება.

შესაბამისობა და ვექტორები

რუსული ბაზარი გადატვირთულია როგორც ადგილობრივი, ასევე უცხოელი მწარმოებლების ავეჯით. მაღაზიები გვთავაზობენ ყველა ფორმისა და ფერის რთულ ნივთს, რომელიც შეესაბამება ყველა ბიუჯეტს.

იმპორტიორები და შიდა ქარხნები ურჩევნიათ იმუშაონ პროდუქტებთან, რომლებიც იწარმოება დიდ პარტიებში: მათთვის უბრალოდ არ არის მომგებიანი დროის დახარჯვა ინდივიდუალური შეკვეთების დამუშავებაზე. მაგრამ ბევრ კერძო კლიენტს და მცირე ბიზნესს სურს შეიძინოს ავეჯი, რომელიც მოერგება მათ ბინებსა და ოფისებს კონფიგურაციით, ფერით, ზომით და სტილით.

და სპეციალიზაცია ერთ და მცირე ზომის პროდუქტებზე წარმატებული სტრატეგია იქნება მცირე სახელოსნოს მფლობელისთვის, სადაც არის ცვლა. მოდელის დიაპაზონიპრობლემა არ არის.

გადაწყვიტეთ თქვენი ავეჯის ბიზნესის მიმართულება:

• სამზარეულოს ავეჯის წარმოება. სერიული მოდელები ხშირად არ შეესაბამება ბინის განლაგებას.
• კარადების წარმოება. ისინი მორგებულია ოთახების ზომაზე.
• როდესაც კონკურენცია მაღალია, განიხილეთ სპეციალიზებული ავეჯი. სავაჭრო და სარეკლამო აღჭურვილობა ძვირია, მაგრამ ადვილად აწყობილია ავტოფარეხში.
• ავეჯი სკოლებისა და საბავშვო ბაღებისთვის. ამ ნიშის დაუფლება რთულია, მაგრამ ჯილდო იქნება კონკურენციის ვირტუალური არარსებობა და გამჭვირვალე მონაწილეობა ტენდერში.

მიმართულების მიუხედავად, ავეჯის ბიზნესს აქვს ერთი მნიშვნელოვანი უპირატესობა - მასშტაბის უნარი. ხოლო სახლში პროდუქციის აწყობისას, მეწარმე, რომელიც ყურადღებას აქცევს მათ ხარისხს და გაყიდვების ორგანიზაციას, მალე შეძლებს დამატებითი მანქანების შეძენას და სახელოსნოს აღჭურვას, ხოლო მომავალში - სრულფასოვანი ქარხანა.

ავეჯის აწყობის ბიზნესი

1. ოსტატი კლიენტთან ერთად განიხილავს პროდუქტის დიზაინს და სპეციალურ პროგრამაში ქმნის მის სამგანზომილებიან მოდელს. ამისათვის გამოიყენეთ პროგრამული უზრუნველყოფა, როგორიცაა:
   • PRO100;
   • "საბაზისო ავეჯის მწარმოებელი";
   • "ასტრა კონსტრუქტორი";
2. ამის შემდეგ შედგენილია ავეჯის კორპუსის ფურცლის მასალების ჭრის გეგმები. ამისათვის გამოიყენეთ პროგრამები:
   • ჭრა 3;
   • გახსენით Astra.
3. კლიენტი იხდის წინასწარ გადახდას. სახსრების ნაწილი გამოიყენება MDF-ის, ლამინირებული ჩიპბორდისა და ბოჭკოვანი დაფის ფურცლების შესაძენად, რომლებსაც ოსტატი გადაამუშავებს დიდ სახელოსნოში.
4. სახელოსნოში მასალებს ჭრიან მანქანებზე, შემდეგ კი ნაწილების ბოლოები იფარება მელამინის ან PVC კიდეებით.
5. დარჩენილი თანხა გამოიყენება სხვა კომპონენტების შესაძენად - მზა ფასადები, პანელები, ფიტინგები და შესაკრავები, სარკე და მინის ჩანართები.

მეწარმე იღებს დიზაინერის ნაწილებს და მათ შეუძლიათ ერთმანეთთან დაკავშირება უპრობლემოდ. საკონტროლო აწყობის შემდეგ პროდუქცია იშლება და მიეწოდება კლიენტს, სადაც მონტაჟდება მითითებულ ადგილას.

რამდენ მოგებას მოიტანს სახლში ავეჯის წარმოება? რუსი მწარმოებლების აზრით, ასეთი სამზარეულოს საცალო ფასი 35000 რუბლს აღწევს. თვეში 8 პროდუქტის გაყიდვისას, მეწარმე მიიღებს შემოსავალს 280,000 რუბლს. წმინდა მოგება იქნება 91000 რუბლი და - 52%..

ამ ფორმატში ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ არ გჭირდებათ დიდი სახელოსნო: ოთახი ან ავტოფარეხი 25–30 მ² ფართობით, რომელიც მშრალი და თბილია, შესაფერისია სახელოსნოს მოსაწყობად: ტენიანობა და ტემპერატურის ცვლილებები გაფუჭდება. ხის ნაწილები.

ვინაიდან ყველა შრომატევადი ოპერაცია ხორციელდება მესამე მხარის კონტრაქტორების მიერ, სამუშაოსთვის საჭიროა ერთი ხელის ხელსაწყო. ტრანსპორტი სასარგებლოა მასალების სახელოსნოში და მზა პროდუქციის მომხმარებლებისთვის მიტანისთვის. აღჭურვილობის ჩამონათვალში შედის:

• ელექტრული ხელსაწყოები - საბურღი, ხრახნიანი, ჯიგზა, როუტერი, მიტრის ხერხი;
• საჭრელი ხელსაწყოები - ბურღები, გვირგვინები, ფრეზები;
• საზომი - ლენტი, სახაზავები, კუთხეები;
• ხელის ხელსაწყოები - ჩაქუჩები, ქლიბები, ქანჩები, ხრახნები;
• ლეპტოპი დიზაინისა და ჭრის პროგრამებით;
• სატვირთო ტრანსპორტი.

ბიზნესის ნულიდან ორგანიზებისთვის, მეწარმეს სჭირდება ასისტენტი: რთულია მძიმე ლამინირებული ჩიპბორდის ფურცლების გადმოტვირთვა ან მათგან სამზარეულოს აწყობა.

ავეჯის დამზადება სახლში მოჭრილი ნაწილებისგან არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს (ტრანსპორტის ყიდვის გარეშე). მეწარმეს მხოლოდ ინსტრუმენტების მარაგი და ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია მოუწევს:

დაწყების ხარჯები

თუ მეწარმე სპეციალიზირებულია სამზარეულოში, ერთ თვეში შესაძლებელია 2,5 მ სიგრძის 8 კომპლექტის აწყობა MFD-სგან შეძენილი ფასადებით. იმის გათვალისწინებით, რომ თითოეული პროდუქტის ღირებულება დაახლოებით 14,500 რუბლს შეადგენს, შესაძლებელი იქნება შეფასება მიმდინარე ხარჯებიბიზნესი:

ყოველთვიური ხარჯები

მინი ავეჯის წარმოების სახელოსნო ავტოფარეხში

მას შემდეგ რაც გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ავეჯის ბიზნესი სახლში, იფიქრეთ თქვენი მცირე ბიზნესის გაფართოებაზე. გადამამუშავებელი მანქანების ძირითადი ნაკრების შეძენა მეწარმეს საშუალებას მისცემს:

• შეამციროს მასალების ტრანსპორტირების დრო;
• ტრანსპორტირებისას მოერიდეთ ჩიპებს და ნაკაწრებს ნაწილებზე;
• ხარჯების შემცირება 10-15%-ით ოპერაციების დამოუკიდებლად შესრულებით.

ავეჯის საკუთარი ხელით აწყობას, როგორც ბიზნესს, სჭირდება ფართო ოთახი. მასალების დამოუკიდებელ ჭრაზე გადასვლას თან ახლავს მანქანების შეძენა, რომელთაგან თითოეულს დასჭირდება 6-8 მ² ფართობი. ამიტომ, სახელოსნოს დასაყენებლად, ჩვეულებრივი ავტოფარეხი საკმარისი არ არის, მეწარმეს სჭირდება ორმაგი ყუთის დაქირავება ან ყიდვა.

ავტოფარეხის ფორმატში ასეთი წარმოების ბიზნეს გეგმის განსახორციელებლად, დაგჭირდებათ ჩამოთვლილი ხელსაწყოები და აღჭურვილობა - მანქანები:

• ბურღვა;
• ფორმატ-ჭრის;
• საბურღი და შემავსებელი;
• edgebanding.

არარეალურია მათ მარტო ემსახურო. შრომის პროდუქტიულობის ასამაღლებლად ქირაობენ თანაშემწეებს - მზომელს, მძღოლს და დამხმარე მუშაკს.

ავტოფარეხში ავეჯის წარმოების სახელოსნოს მოწყობა კაპიტალის ინტენსიური ბიზნესია, ვიდრე წინასწარ მოჭრილი ნაწილებისგან პროდუქციის აწყობა. და მეორადი მანქანების ყიდვისას მოგიწევთ მასში 1,7 მილიონი რუბლის ინვესტიცია:

დაწყების ხარჯები

სპეციალური აღჭურვილობის გამოყენებისას, ავეჯის შეკრების მაღაზია ავტოფარეხში უფრო მეტ პროდუქტს გამოიმუშავებს. ერთ თვეში მეწარმეს და თანაშემწეებს ექნებათ დრო 15 სამზარეულოს აწყობისა და გაგზავნისთვის. ხარჯები იქნება:

ყოველთვიური ხარჯები

ასეთი რაოდენობის პროდუქციის გაყიდვა უფრო რთულია. ამიტომ, ბიზნესმენს მოუწევს ავეჯის მაღაზიების მოზიდვა, რომლებიც მათ საბითუმო ფასდაკლებით უზრუნველყოფენ. სამზარეულოსთვის მიიღებთ 32 000 რუბლს, რაც თვეში 480 000 შემოსავალს მოიტანს. წმინდა მოგება იქნება 144500, ხოლო მომგებიანობა 46%.

ავეჯის სრულფასოვანი სახელოსნოს გახსნა

ავეჯის სრულფასოვანი სახელოსნო არის საწარმო, რომელიც ახორციელებს ყველა ტექნოლოგიურ ოპერაციას - ლამინირებული ჩიპბორდების ჭრიდან დაწყებული MDF-ის ფასადების ფრეზირებამდე. წარმოების ბიზნეს გეგმა გამოთვლებით გვიჩვენებს, რომ ამ ფორმატში საქმიანობის განხორციელება საშუალებას გაძლევთ:

• კონვეიერის ნაკადის გამო ხარჯების შემცირება;
• გაყიდვების ორგანიზება საცალო ქსელებში.

როგორ მოვაწყოთ ავეჯის სახელოსნო

ვაქირავებ და გავარემონტე ფართი 350–400 მ². იქნება საწარმოო ტერიტორია, მასალებისა და პროდუქტების საწყობები, თანამშრომლების დასასვენებელი ოთახი და ადმინისტრაციის ოფისები. შენობის მოთხოვნები მოიცავს:

• მანძილი საცხოვრებელ კორპუსებამდე 300 მ;
• გათბობა და ვენტილაცია;
• წვდომა კომუნალურ ქსელებზე;
• ხანძრის ჩაქრობის სისტემის არსებობა.

სახელოსნო აღჭურვილია სრულფასოვანი საწარმოო ხაზით, რომელიც იძლევა დღეში ორიდან სამ სამზარეულოს დამზადების საშუალებას. ავეჯის დასასრულებლად, ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს ისეთი მანქანებისა და აღჭურვილობის შეძენას, როგორიცაა:

• საბურღი და შემავსებელი;
• კვეთა;
• დაფქვა და კოპირება;
• ფორმატ-ჭრის;
• edgebanding;
• თერმული ვაკუუმური პრესა;
• ქვიშის აფეთქების მანქანა (მინისა და სარკეების დასალაგებლად);
• ხელის ხელსაწყო;
• საოფისე ტექნიკა და ავეჯი ოფისისთვის;
• კომპიუტერები და პროგრამული უზრუნველყოფა დიზაინისა და ჭრისთვის;
• სატვირთო მიკროავტობუსი.

სახელოსნოს შემადგენლობაში შედიან: მანქანების ოპერატორები, დამხმარე პერსონალი - დიზაინერი, მძღოლი, ბუღალტერი და გაყიდვების მენეჯერი.

ბიზნეს გეგმა ავეჯის სახელოსნოსთვის

ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ხარჯების ყველა ელემენტი, რომელიც მოიცავს: შენობის მომზადებას, აღჭურვილობის შეძენას და მასალების მარაგის შექმნას სამუშაოს პირველი თვისთვის.

დაწყების ხარჯები

ამ მასშტაბის საწარმოები თვეში 50 სამზარეულოს აწყობენ. ნედლეულის შეძენის აუცილებლობის გათვალისწინებით, ამ პერიოდის ხარჯები იქნება:

ყოველთვიური ხარჯები

გაყიდვების ორგანიზებისთვის საჭიროა საბითუმო მოვაჭრეების დახმარება. აქედან გამომდინარე, სამზარეულოს ფასი 28000 რუბლამდე დაეცემა. თვეში 50 პროდუქტის წარმოებისას ბიზნესი 1,4 მილიონი რუბლის შემოსავალს მოიტანს. წმინდა მოგება 275000-ს მიაღწევს, მომგებიანობა კი 25%-ს.

ზრდის წერტილი: მაღაზიის გახსნა

ავეჯის წარმოება მცირე ბიზნესია, მასში სუსტი წერტილი არის გაყიდვების ორგანიზაცია. თვეში 50-80 სამზარეულოს კომპლექტის დამზადება რთული არ არის, მაგრამ დიდი ძალისხმევა მოგიწევთ, რომ იპოვოთ მყიდველები მათთვის.

გაყიდვების დონის ამაღლება შესაძლებელია პოტენციური კლიენტებისთვის პროდუქტის ჩვენებით არა მხოლოდ დიზაინერი ლეპტოპის ეკრანზე, არამედ ნიმუშის სახით. ამისათვის თქვენ გჭირდებათ საკუთარი ავეჯის შოურუმი.

როგორ მოვაწყოთ ბიზნესი ავეჯის გაყიდვით

კომპანიის მაღაზიის გახსნა არ არის ნულიდან ავეჯის მწარმოებელი ბიზნესის ორგანიზება: მეწარმეს აქვს საწარმოო სახელოსნო. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საცალო მაღაზიის შექმნის საკითხს შეიძლება უპასუხისმგებლოდ მივუდგეთ.

მნიშვნელოვანია აირჩიოთ კარგი ადგილი სალონისთვის. პრემიუმ ავეჯის გასაყიდად საჭიროა შენობები ქალაქის ცენტრში, ხოლო ბიუჯეტის ავეჯი მოთხოვნადია საცხოვრებელ ადგილებში და ახალი შენობების ტერიტორიებზე. დარბაზის ფართობი უნდა აღემატებოდეს 300-350 მ²-ს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ორ ათეულ პროდუქტსაც კი არ მოერგება.

ვიტრინები, თაროები და ა.შ. საცალო მაღაზიის აღჭურვილობაარ არის საჭირო ავეჯის შოურუმისთვის. საჭირო აღჭურვილობის ჩამონათვალში შედის:

• ნათელი განათებული აბრა;
• სალარო აპარატი;
• ავეჯი მუშათა დასვენებისთვის;
• საოფისე ტექნიკა.

ჩვენ უნდა დავიწყოთ გამყიდველების ძებნა. ამ თანამშრომლებმა უნდა გაიგონ ავეჯის წარმოების ტექნოლოგია და შეძლონ კლიენტის მოხიბვლა და შესყიდვის მიზანშეწონილობის დარწმუნება. ცეცხლი პასიური და ზარმაცი მუშები.

იმისათვის, რომ ხის დამუშავება იყოს უნაყოფო, იგი იხსნება მყარი საწვავის ქვაბებისთვის.

როდესაც თქვენ გაქვთ ავეჯის წარმოების ობიექტი, შესაძლებელია მაღაზიის გახსნა ზომიერი ინვესტიციებით: მფლობელს არ სჭირდება ფულის ინვესტიცია საქონლის შესანახად. მაგრამ როდესაც თქვენ შექმნით ორივე საწარმოს, იქნება ხარჯები:

დაწყების ხარჯები

რატომ არის მომგებიანი საკუთარი სალონის გახსნა? მისი დახმარებით, გაყიდეთ პროდუქცია იმავე საცალო ფასად, ფასდაკლებების გარეშე საბითუმო მოვაჭრეებს. თვეში 50 სამზარეულო კომპლექტის გაყიდვები 1,7 მილიონ რუბლს მოუტანს შემოსავალს. სახელოსნოზე სალონის წმინდა მოგება 355 ათასია, ჯამური მომგებიანობა კი 26%.

რა სახის ავეჯის წარმოებაა მომგებიანი?

და მცირე საწარმოში. როდესაც თქვენ გაქვთ საჭირო აღჭურვილობა, შესაძლებელია ნებისმიერი პროდუქტის წარმოება - რბილი ოსმალებიდან მოჩუქურთმებული მაგიდები. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ექსკლუზიური პროდუქტების წარმოება არასტაბილური შემოსავალია. უპირატესობა მიანიჭეთ საქონელს, რომელიც მასობრივ მყიდველებს სჭირდებათ.

• კაბინეტის ავეჯი. სამზარეულოები, მისაღები ოთახის კომპლექტი, დერეფნები, კარადები, MDF-ისგან დამზადებული თაროები, ლამინირებული ჩიპბორდი ან მყარი ხისგან.
• ავეჯი ბავშვთა ოთახებისთვის, სასწავლო დაწესებულებებისთვის. იგი მზადდება იგივე მასალისგან, მაგრამ უსაფრთხოების მუდმივი მონიტორინგით. პროდუქტები უნდა იყოს სერტიფიცირებული.
• ბალიშიანი ავეჯი. დივანების, ოსმალების, სავარძლებისა და საწოლების წარმოებაში გამოიყენება ლითონის ან ხისგან დამზადებული ჩარჩოები, სინთეზური შიგთავსები, ტყავი და ქსოვილები.
• Საოფისე ავეჯი. დაწესებულებებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები არ საჭიროებს დახვეწილობას და თვალწარმტაცი დიზაინს. მაგრამ ისინი უნდა იყოს გამძლე, პრაქტიკული და ერგონომიული.
• ავეჯით ვაჭრობა. ეს კატეგორია მოიცავს პროდუქტებს მაღაზიებისთვის, კვების ობიექტებისთვის და აფთიაქებისთვის. მისთვის მთავარი მოთხოვნები სიმტკიცე და ჰიგიენაა.
• სოფლის ავეჯი. გაუძლოს სიცხეს, სიცივეს და ტენიანობას. ამიტომ იგი მზადდება სტაბილიზირებული ხისგან, ლითონისგან, პლასტმასისგან და რატანისგან.

მასალები ავეჯის წარმოებისთვის

მასალები ავეჯის წარმოებისთვის

თანამედროვე კედლის ან სამზარეულოს ნაკრები არის მაღალტექნოლოგიური პროდუქტი, რომელიც აერთიანებს ლითონს, კომპოზიტურ პანელებს, პოლიმერებს და მინას. ავეჯის წარმოების ბიზნესის გახსნის დაგეგმვისას, მეწარმემ უნდა წარმოიდგინოს, რასთან მოუწევს საქმე:

• MDF. მასალა მკვრივი ბოჭკოვანი სტრუქტურით, რომელსაც შეუძლია გაუძლოს ჭრას, დაფქვას და კვეთას. დაფარულია პოლიმერებით ან ვინირებით.
• ჩიპბორდი. ლამინირებული დაფები ახლა გამოიყენება ავეჯის დასამზადებლად. გამძლე ფილმი აძლევს მათ გარეგნობას და იცავს მათ დაზიანებისგან.
• ბოჭკოვანი დაფა. მასალა არ არის გამძლე, მაგრამ კარგად უმკლავდება ჭრას. ბოჭკოვანი დაფის ფურცლები გამოიყენება კარადების და უჯრების უკანა კედლების დასაფარავად.
• მასივი. მუხის, წიფლის ან ნეკერჩხლისგან დამზადებული წებოვანი დაფა ძვირადღირებული, მაგრამ ძლიერი და გამძლე მასალაა. მისგან მზადდება პრემიუმ კლასის ავეჯი.
• შუშა. წარმოებაში გამოიყენება მინა და სარკეები სუფთა ზედაპირით ან ქვიშიანი. ვიტრაჟი გვხვდება ძვირადღირებულ პროდუქტებში;
• აქსესუარები. ნაწილების საიმედოდ დასაკავშირებლად და ავეჯის ფუნქციონირების გასაზრდელად, გამოიყენება სხვადასხვა კომპონენტები:
  • სახელურები, გაზის ლიფტები, ანჯები, უჯრის გიდები, რეგულირებადი საყრდენები;
  • ხრახნები, კუთხეები, კავშირები, დადასტურებები;
  • პოლიმერული ფილმები, PVC და მელამინის კიდეები;
  • ქრომის და პლასტმასის აქსესუარები, სახურავის რელსები;
  • განათების სისტემები.

როგორ მოვძებნოთ კლიენტები მწარმოებლისთვის

კონკურენტების აქტიურობის წინაშე, დამწყები მეწარმე აუცილებლად იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გააძლიეროს ავეჯის ბიზნესი. გამოცდილი ხელოსნებისთვის ეს უფრო ადვილია: მათთვის შეკვეთების მთავარი წყარო ხალხის რეკომენდაციებია. დამწყებთათვის მოუწევს ბევრი სცადო, რათა იპოვოს თავისი სამიზნე აუდიტორიადა მოაწყოს პროდუქციის გაყიდვა. გაყიდვების რომელი არხებია ეფექტური:

• რეკლამა პრესაში. პრიალა გამოცემები გთავაზობთ ძვირადღირებულ ავეჯს და გაზეთებს უფასო რეკლამები- ბიუჯეტი.
• სპეციალიზებული ჰიპერმარკეტები. მსხვილი სამშენებლო მაღაზიები გამოყოფენ მთელ სექციებს საყოფაცხოვრებო ავეჯისთვის და მიიღებენ გასაყიდად.
• კორპორატიული კლიენტები. საცალო ვაჭრობის, სააფთიაქო ან საოფისე ავეჯის მწარმოებლებისთვის შესაფერისია შეთავაზებების პირდაპირი გაგზავნა პოტენციურ კლიენტებზე.
• მთავრობის კლიენტები. ოფიციალურ კომპანიას აქვს სკოლების, საავადმყოფოების და ადმინისტრაციული დაწესებულებების ავეჯის მოწყობის უფლება.
• შვილობილი გაყიდვები. როდესაც ეძებთ მყიდველებს ინტერიერის დიზაინერების და სამშენებლო და სარემონტო ჯგუფების რეკომენდაციით.
• Სოციალური მედია. საწარმოთა ჯგუფის პოპულარიზაცია Instagram-სა და VKontakte ქსელებში კვირაში ორ-სამ შეკვეთას მოაქვს.
• განცხადების დაფები. Avito-ზე და მსგავს რესურსებზე ავეჯის გასაყიდად, ისინი იღებენ საქონლის მიმზიდველ ფოტოებს და ქმნიან ნათელ აღწერილობებს.
• საკუთარი საიტი. საწარმოს ვებსაიტზე ტრაფიკის მოზიდვა საძიებო სისტემებში და მეშვეობით კონტექსტური რეკლამადაგეხმარები .
• საკუთარი მაღაზია. ემიტენტს განსხვავებული ტიპებიავეჯის კომპანიისთვის უფრო მომგებიანია პროდუქციის საცალო ფასებით გაყიდვა კომპანიის შოურუმში.

დასკვნა

ავეჯის წარმოება არის ბიზნესი, რომელსაც ბიზნესისადმი პასუხისმგებლობითი დამოკიდებულებით, საშუალებას მოგცემთ გადახვიდეთ ახალი დონე. თანდათან მეწარმე შეიძენს და კლიენტთა ბაზადა სასარგებლო კავშირები დიზაინერებთან, მშენებლებთან, სარემონტო გუნდებთან, დიდ მუნიციპალურ და კორპორატიულ კლიენტებთან თქვენს ქალაქში და მეზობელ რეგიონებში. ეს ხელს შეუწყობს პროდუქტიულობის გაზრდას და ასორტიმენტის გაფართოებას გაყიდვებზე ფიქრის გარეშე.

ამ დროისთვის მცირე ბიზნესის ყველა სფერო ძალიან აქტიურად ვითარდება. განსაკუთრებით პროდუქტიულად და მომგებიანად ითვლება ავეჯის წარმოებასთან დაკავშირებული ბიზნესები. იმისათვის, რომ იცოდეთ ამ წარმოების ყველა სირთულე, არ გჭირდებათ გავლა სპეციალური ტრენინგი. ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ საბაზისო ცოდნა, კონცეფციები და გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში. იღბალი და მოთმინება არ არის ამ ბიზნესში თქვენი წარმატების ბოლო კომპონენტები.

ავეჯის ბიზნესი დღეს

არა მხოლოდ მასობრივი წარმოება, არამედ ავეჯის დამზადებაც დღეს გახდა მარტივი, ყველასთვის ხელმისაწვდომი. ასამბლეის პროცესებს ზოგჯერ უწოდებენ მშენებლობას მოზრდილებისთვის. თუ თქვენ გაქვთ ძირითადი გაგება, თუ რა და როგორ უნდა გააკეთოთ, მაშინ შეაგროვეთ თანამედროვე ავეჯი, რომელიც ძვირადღირებულ მაღაზიებში იყიდება, არ გაგიჭირდებათ.

სამართლიანობისთვის, აღსანიშნავია ის ფაქტი, რომ ავეჯის ბაზარი რუსეთში დღეს დიდი კონკურენციის წინაშე დგას. სამი ათასი მსხვილი საშუალო საწარმო აქტიურად იბრძვის პოტენციური კლიენტებისთვის. არის თუ არა მცირედი შანსი, რომ მცირე ბიზნესმა დაიკავოს თავისი ნიშა ამ ბაზრის სეგმენტში? ამ სტატიაში შევეცდებით ამ თემასთან დაკავშირებულ საკითხებს მივმართოთ.

თუ კომპანია არ არის ძალიან დიდი, მან დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოს საწარმოო ბაზის განვითარებას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოს კონკურენტუნარიანობა და გაკოტრდეს.

დიდ ქალაქებში ხალხი არჩევითი და ძალიან მომთხოვნი არიან ავეჯის ხარისხზე. ისინი არ კმაყოფილდებიან დაბალი ხარისხის პროდუქციით. მომხმარებლები სულ უფრო ხშირად უჩივიან ცუდად დამზადებულ ავეჯს. ის უყურებს არა მხოლოდ გარეგნობასაქონელი, მაგრამ ასევე აინტერესებს რამდენ ხანს გაგრძელდება ავეჯი.

მცირე მწარმოებლებისთვის ძალიან რთულია კონკურენცია დიდი კომპანიები, რომლებსაც გაცილებით მეტი შესაძლებლობა აქვთ უკეთესი ხარისხის და უფრო ფართო ასორტიმენტის პროდუქციის წარმოებისთვის.

ბევრი ექსპერტი მიდრეკილია იფიქროს, რომ ყოველწლიურად გაიზრდება მცირე და საშუალო საწარმოების წილი ავეჯის ბიზნესში. ეს ტენდენცია საკმაოდ გასაგები და პროგნოზირებადია. რამდენიმე წელიწადში მცირე საწარმოების წილი სავარაუდოდ 75-80%-მდე გაიზრდება.

ერთ-ერთი ყველაზე პერსპექტიული სფეროა სამზარეულოსა და საოფისე ავეჯის წარმოება. ამ ინდუსტრიაში ნამდვილი შფოთვაა. ბოლო 10 წლის განმავლობაში ამ სექტორში მოგება ყოველწლიურად 20%-ით გაიზარდა. მცირე ბიზნესი სულ უფრო მეტად აქცევს ყურადღებას ჩაშენებულ ავეჯზე - ის ყველაზე გაყიდვადია. იაფი, მაღალი ხარისხის ავეჯს, რომელიც თითქმის ნახევარი ღირს, ვიდრე უცხოეთში წარმოებული მსგავსი ავეჯი მაღალი მოთხოვნაჩვენი ქვეყნის მოსახლეობაში.

ღირს იმის ცოდნა, რომ ინვესტორები სიამოვნებით ინვესტირებენ თავიანთ ფულს ამ ტიპის ბიზნესში, რადგან მათ იციან, რომ წარმატებული ინვესტიციით მათ შეუძლიათ 40%-იანი მოგების იმედი.

ავეჯის მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის მთავარი ამოცანაა კონკრეტული ნიშის დაკავება. ეს ნიშნავს სპეციალიზებული პროდუქტის წარმოებას. ბაზარზე სულ უფრო და უფრო ჩნდება კომპანიები, რომლებიც აწარმოებენ უჩვეულო ავეჯს მინის, პლასტმასის და იშვიათი ხისგან.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ბოლო დროს ძალიან მოდური გახდა შეკვეთით დამზადებული ავეჯის დამზადება, რომელსაც ექნება არასტანდარტული ფორმები, ფერები და დიზაინი. ნაქსოვი ავეჯის მწარმოებლებს კონკურენცია პრაქტიკულად არ აქვთ. მათი საქონელი სიამოვნებით იყიდება.

ინსტრუქციები მათთვის, ვინც გადაწყვიტა ლომბარდის გახსნა, მაგრამ არ იცის როგორ გააკეთოს ეს საუკეთესო:

ავეჯის ბიზნესი ნულიდან: ჩვენ ვყიდულობთ აღჭურვილობას

შესაძლებელია სხვადასხვა ტიპის და დანიშნულების ავეჯის წარმოების ორგანიზება. ეს შეიძლება იყოს ბიზნესი, რომელიც აწარმოებს ჩაშენებულ ავეჯს, კაბინეტის ავეჯს, რბილი ავეჯის, სამზარეულოს ავეჯს, საოფისე ავეჯს, ბაღის ავეჯს და სპეციალიზებულ ავეჯს.

შენობის შერჩევა და შეძენა საჭირო აღჭურვილობაავეჯის წარმოებისთვის - ეს არის მთელი პროცესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტი. თქვენი სამუშაო ცხოვრების დასაწყისში, თქვენთვის საკმარისი იქნება იაფი ინსტრუმენტი. ნიმუშის სიარის გარეშეც არ შეგიძლია:

• ელექტრო საბურღი;
• ხრახნები;
• jigsaw;
• სახეხი მანქანა;
• ხელის როუტერი;
• პერფორატორი;
• სამრეწველო საშრობი;
• ხელსაწყოები ხელით ხუროსათვის;
• მიტრის ყუთი;
• დამჭერები.

მას შემდეგ რაც წარმოება ახალ, მაღალ დონეზე გადავა, შესაძლებელი იქნება უფრო ხარისხიანი და ძვირადღირებული ხელსაწყოს შეძენაზე ზრუნვა. ხელსაწყოს შეძენის ღირებულება შეიძლება იყოს 40 ათასი რუბლიდან და მეტი. პროფესიონალური მანქანები ძვირია და მათი ყიდვა გჭირდებათ მხოლოდ მაშინ, როდესაც გაყიდვების მოცულობა და შეკვეთების რაოდენობა მიაღწევს ეკონომიკურად გამართლებულ დონეს.

როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია ავეჯის ბიზნესს?

განხორციელების მთავარი როლი საცალო ვაჭრობას ეკუთვნის. თქვენი პროდუქციის გაყიდვაზე მოლაპარაკება შეგიძლიათ დიდ სავაჭრო ცენტრებსა და მაღაზიებში. მსხვილი მწარმოებლები ქმნიან საკუთარ ბრენდირებულ შოურუმს, სადაც ყიდიან საკუთარი წარმოების საქონელს.

საცალო ვაჭრობის ობიექტებს უნდა ჰქონდეთ დიდი ფართობი ისე, რომ ავეჯი თავისუფლად იყოს განთავსებული და ნათლად ჩანს. IN პატარა ქალაქებიავეჯი კარგად იყიდება ბაზრებზე. სპეციალიზებული ავეჯის გასაყიდად, თქვენ უნდა გაუგზავნოთ ბუკლეტები და ბროშურები კომპანიის მენეჯერებს.

ავეჯის ონლაინ გაყიდვა ამჟამად პოპულარულია. პროდუქტის ამ გზით პოპულარიზაციის ერთადერთი მინუსი არის მყიდველის მიერ პროდუქტის არაზუსტი გაგება.

ამ ტიპის ბიზნესის მომგებიანობა

გასახსნელად მაღაზიასაშუალო მასშტაბის დაგჭირდებათ 2,5-დან 3 მილიონ რუბლამდე. ძირითადი თანხა დაიხარჯება შენობების დაქირავებაზე, საქონლის შესყიდვაზე და პერსონალისთვის ხელფასზე. ბიზნესი ანაზღაურდება 1,5 - 2 წელიწადში საქონელზე ღირებულების 20 - 40% მარკირებით.

ავეჯის სახელოსნოს ბიუჯეტი და მომგებიანობა:

• შენობების დაქირავება - 60-70,000 რუბლი თვეში;
• აღჭურვილობის შეძენა, წარმოების მოწყობა - 1,000,000 -1,300,000 რუბლი;
• საჭირო ნედლეულისა და მასალების შეძენა - 250,000 რუბლი;
• ხელფასი მუშებისთვის - 100,000 -120,000 რუბლი თვეში;
• სხვა საჭიროებების ხარჯები - 30,000 - 40,000 რუბლი.

ავეჯის სახელოსნოს შეუძლია გადაიხადოს საკუთარი თავი 2-2,5 წელიწადში. მოგება თვეში იქნება დაახლოებით 80,000 რუბლი.

ავეჯის ქარხანაიდეალური მომგებიანობაა 10-25%.

• ფართის გაქირავება – 2.5%,
• პერსონალის ხელფასები - 8 - 10%,
• მასალების შეძენა - 70%,
• კომუნალური და აღჭურვილობის ტექნიკური მომსახურება – 3.5%,
• ტრანსპორტი – 2%,
• რეკლამა – 2%.

ეს არის გაანგარიშება ქარხნისთვის, რომელიც სპეციალიზირებულია კაბინეტის საოფისე ავეჯის წარმოებაში, დამზადებული chipboard-ისგან. ამ შემთხვევაში, გაყიდვების მოცულობა უნდა იყოს მინიმუმ 10000 პროდუქტი თვეში.

ავეჯის წარმოების ბიზნესი ყოველთვის იყო და რჩება პერსპექტიული. ხალხი შეიცვალა და გააგრძელებს ავეჯის შეცვლას ცვეთის ხარისხის მიხედვით. მწარმოებლები არასოდეს დარჩებიან სამუშაოს გარეშე. და შეგიძლიათ უსაფრთხოდ ჩაძიროთ საწარმოო პროცესი. მთავარი, რაც გასაკეთებელია, არის ყველაფრის ზუსტად დაგეგმვა და სწორად ორგანიზება.

პოსტი შეიცვალა:

როგორ გავხსნათ ავეჯის შოურუმი ნულიდან - ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

ავეჯის გაყიდვების ბაზარზე მუდმივი დიდი მოთხოვნის მიუხედავად, დამწყები მეწარმეების უმეტესობა და გამოცდილი ბიზნესმენებიც კი არ განიხილავენ ამ ვარიანტს შექმნისთვის შესაძლებლად. წარმატებული ბიზნესი, მიაჩნია, რომ ავეჯის ბაზარი უკვე ზედმეტად გაჯერებულია მიწოდებით. ბიზნესში „შესვლის ბილეთის“ ფასი, ხანგრძლივი ანაზღაურება და კონკურენციის მაღალი დონე ასევე შემაკავებელია. მართლაც ასეა საქმეები, თუ შეიძლება სხვა კუთხით შევხედოთ კითხვას, თუ როგორ გავხსნათ ავეჯის მაღაზია ნულიდან?

ბიზნესის მოკლე ანალიზი:
ბიზნესის შექმნის ხარჯები: 3-7 მილიონი რუბლი
რელევანტურია მოსახლეობის მქონე ქალაქებისთვის:10 ათასი ადამიანიდან
ინდუსტრიის მდგომარეობა:მაღალი კონკურენცია
ბიზნესის ორგანიზების სირთულე: 4/5
ანაზღაურება: 1,5-2 წელი

ავეჯის მაღაზიის ფორმატები

როგორ გავხსნათ ავეჯის მაღაზია, სად დავიწყოთ ასეთი რთული ბიზნესი, როგორ ავიცილოთ თავიდან დამწყები მეწარმეებისთვის გავრცელებული შეცდომები? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ავეჯის მაღაზიის ფორმატი და ჩაატაროთ საფუძვლიანი მარკეტინგული კვლევა.

რა ტიპის ავეჯის მაღაზიები არსებობს?

რა თქმა უნდა, მაღაზიის თითოეული ტიპი მოითხოვს მუშაობის საკუთარ წესებს, სხვადასხვა ინვესტიციებს და სხვა ფაქტორებს, რომლებიც გასათვალისწინებელია სავაჭრო ფორმატის განსაზღვრისას.

მაღაზიის ტიპის არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ ეკონომიკური მაჩვენებლებირეგიონში და მთლიანად ქვეყანაში, კონკრეტულად მოსახლეობის მსყიდველობითუნარიანობა ლოკაცია, კონკურენტების სიახლოვეს ყოფნა.

ამჟამად, ავეჯის თითქმის ნებისმიერი დიდი ქსელი სთავაზობს მათ, ვისაც სურს შექმნას ბიზნესი საკუთარი ბრენდით. რას იღებს ფრენჩაიზის მყიდველი? უპირველეს ყოვლისა, ეს არის ყოვლისმომცველი მხარდაჭერა, გამოხატული:

• უზრუნველყოფაში მზა ბიზნეს გეგმაავეჯის მაღაზია;
• ავეჯის ნიმუშების მიწოდებაში;
• დახმარება პერსონალის მომზადებაში;
• ზოგიერთი უპირატესობა, როდესაც აუცილებელია სესხის აღება ბიზნესის ორგანიზებისა და/ან განვითარებისთვის.

რა არის, თავის მხრივ, ვალდებული ფრენჩაიზის მყიდველი?

• განახორციელოს გადახდები ფრენჩაიზის გამოყენებისთვის ხელშეკრულებაში მითითებული პირობების ფარგლებში;
• მკაცრად დაიცვან ფრენჩაიზის მინიჭების ყველა პირობა (ეს შეიძლება მოიცავდეს მოთხოვნებს შენობის, თანამშრომლების, საქმიანი ქცევისთვის და ა.შ.).

ფრენჩაიზის ქვეშ მუშაობა გარკვეულ ვალდებულებებს აკისრებს მეწარმეს, მაგრამ ბევრს მოსწონს ბიზნესის წარმართვის ეს მიდგომა მისი სტაბილურობისა და შედარებითი უსაფრთხოებისთვის. ნათესავია, რადგან ფაქტობრივად, ფრენჩაიზის მომწოდებელი ზოგიერთი კომპანია ხშირად არ ასრულებს ხელშეკრულებით ნაკისრ ვალდებულებებს და ბიზნესმენი დაპირებულ მხარდაჭერას მხოლოდ სიტყვებით იღებს. ამიტომ, ფრენჩაიზის არჩევანს სრული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ.

ავეჯის მაღაზიის კიდევ ერთი ფორმატი, რომელიც ყურადღებას იმსახურებს, არის ონლაინ მაღაზია. ონლაინ ვაჭრობა უკვე დიდი პოპულარობით სარგებლობს დიდ ქალაქებში, ხოლო რეგიონებში ონლაინ შოპინგი კვლავ სიფრთხილით არის განხილული.

ავეჯის ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად დაგჭირდებათ თანხა, რომელიც რამდენჯერმე ნაკლებია, ვიდრე ოფლაინ საცალო ვაჭრობის შესაქმნელად. რა არის საჭირო ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად?

• პირველ რიგში, ეს არის საიტი.
• საქონლის შესანახი ადგილები ბიზნესის მფლობელის შეხედულებისამებრ არის.
• საკუთარი მიწოდების სერვისის ხელმისაწვდომობა ან მესამე მხარის სერვისთან შეთანხმება.
• საოფისე ფართი, რომელშიც იქნებიან ოპერატორები, რომლებიც მიიღებენ და ამუშავებენ შეკვეთებს, პასუხობენ მომხმარებელთა ზარებს, ასევე სხვა თანამშრომლებს.

Dropshipping სამუშაო

Dropshipping არის საინტერესო ახალი სავაჭრო ფორმატი, რომელშიც გამყიდველი იღებს მხოლოდ შეკვეთებს მწარმოებლისთვის, ხოლო მოქმედებს როგორც დამოუკიდებელი ერთეულიან ინდივიდუალური მეწარმე. ამ შემთხვევაში მწარმოებელი კომპანია ხშირად ეკისრება სასაწყობო, მიტანის და ყველა სხვა ხარჯს.

მეწარმეს შეუძლია მხოლოდ შეკვეთების მიღება თავის მაღაზიაში და მათი გაგზავნა ქარხანაში თავისი იურიდიული საკომისიოს მიღებით.

რა თქმა უნდა, მყიდველებისთვის ავეჯის პროდუქტების წარდგენის მხოლოდ კატალოგები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოიზიდოს ბევრი მომხმარებელი. ამიტომ, ავეჯის ერთი-ორი ნიმუში მაინც ღირს გამოფენაზე.

საქონლის მიწოდება ნებისმიერი ბიზნესის ყველაზე რთული ასპექტია, თუ, რა თქმა უნდა, არ ხართ პირდაპირი მწარმოებელი. მიმწოდებლის არჩევისას განსაკუთრებული სირთულეები გამოწვეულია ონლაინ ვაჭრობით და dropshipping-ით. თუ პირველ შემთხვევაში გამყიდველი მაინც როგორღაც დაუკავშირდა მიმწოდებელს იშვიათი პირადი შეხვედრების საშუალებით, მაშინ მეორე სიტუაციაში გამყიდველი ხშირად არასოდეს ხედავს მწარმოებელს.

ჩვენს დროში პარტნიორების კეთილსინდისიერებაზე, პასუხისმგებლობასა და სანდოობაზე დაყრდნობა უზარმაზარი ფუფუნებაა, რომელსაც გონიერი ბიზნესმენი ვერ ახერხებს. ამიტომ, პირველ რიგში, თქვენ უნდა მოძებნოთ მიმოხილვები მწარმოებლის შესახებ. და არა მხოლოდ მიმოხილვები მათგან, ვინც მუშაობდა ამ მომწოდებელთან, არამედ მომხმარებელთა მიმოხილვები ამ კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტის ხარისხის შესახებ.

ბოლოს და ბოლოს, საბოლოო მომხმარებლის მთავარი საჩივრები ყველაზე ხშირად ეხება კონკრეტულად შეძენილი პროდუქტის ხარისხის საკითხებს. მოთხოვნა კი, როგორც ვიცით, დადგება იმისგან, ვინც შეკვეთა მიიღო და კლიენტს „ოქროს მთებს“ დაჰპირდა.

მაშ, რა უნდა გაითვალისწინოთ ბიზნეს პარტნიორის არჩევისას?

• წარმოებული პროდუქცია უნდა გამოირჩეოდეს საერთო ბაზარიავეჯი არა მხოლოდ კარგი ხარისხით, არამედ ხელმისაწვდომი ფასებითაც. რა არის უკეთესი: განახორციელოთ მხოლოდ ორი გაყიდვა თითო 50 ათასი რუბლით თვეში, ან 15 გაყიდვა თითო 20 ათასი?
• თქვენ უნდა მოძებნოთ მიმოხილვები შესაძლო მომწოდებლების შესახებ ინტერნეტში - სხვადასხვა საიტებსა და ფორუმებზე. თუმცა, ბრმად არ უნდა ენდოთ დაწერილს; სავსებით შესაძლებელია, რომ ეს მიმოხილვები მორგებული აღმოჩნდეს. საუკეთესო ვარიანტია პირადად დაუკავშირდეს ორგანიზაციებს, რომლებიც მუშაობდნენ ამ მომწოდებელთან.
• შეარჩიეთ კომპანიები, რომლებმაც დაამტკიცეს საკუთარი თავი და აქვთ მყარი გამოცდილება ავეჯის ბაზარზე. თქვენ არ უნდა დაუკავშირდეთ ახალ კომპანიებს სერიოზული რეკომენდაციების გარეშე, მაშინაც კი, თუ ისინი გვთავაზობენ თანამშრომლობის სუპერ ხელსაყრელ პირობებს.
• უმჯობესია შეეცადოთ იმუშაოთ კომპანიებთან, რომლებიც აწარმოებენ ავეჯს შიდა ნედლეულისა და ფიტინგებისგან. კომპანიები, რომლებიც თავიანთ პროდუქტებში იყენებენ უცხოურ მასალებს, უკიდურესად არიან დამოკიდებულნი ვალუტის რყევებზე და მსოფლიოში არსებულ ზოგად პოლიტიკურ და ეკონომიკურ ვითარებაზე.
• სჯობს, გაუმკლავდეთ მომწოდებლებს, რომლებიც თანხმდებიან ავეჯის გასაყიდად მიწოდებაზე, მზად არიან იმუშაონ განვადებით და უზრუნველყონ სხვა შეღავათიანი პირობები.
• თქვენ ყოველთვის უნდა მოითხოვოთ სერთიფიკატი მიწოდებული პროდუქტებისთვის. უფრო მეტიც, ეს არ უნდა იყოს ერთჯერადი მომსახურება, არამედ უნდა იყოს დოკუმენტი საქონლის სათანადო ხარისხის შესახებ ყოველ შეძენილ პარტიაზე (თუ პროდუქცია შეძენილია ნაყარად). მომწოდებლები ამას მაინც გაიგებენ.
• თუ ვიწრო მაღაზია იხსნება პროდუქციის ასორტიმენტი, თქვენ უნდა შეეცადოთ გაუმკლავდეთ ერთ მომწოდებელს. ავეჯით ვაჭრობა არ არის ის სფერო, სადაც შეგიძლიათ იჩქაროთ ერთი მიმწოდებლიდან მეორეზე. ადრე თუ გვიან, კონტრაქტის ჩავარდნის საფრთხის გამო, ყველაზე სანდო მომწოდებლებმა შეიძლება უარი თქვან თანამშრომლობაზე. გარდა ამისა, ნებისმიერი ბიზნესმენისთვის, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, ბევრად უფრო ადვილი იქნება ერთ პარტნიორთან მუშაობა და მუშაობის ანალიზი.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ბაზრის დაბალი და საშუალო ფასების სეგმენტში ძნელია იპოვოთ მწარმოებელი, რომელიც მუშაობს ექსკლუზიური ავეჯის წარმოებაზე ერთ ეგზემპლარად ან მცირე რაოდენობით. ასეთ ნივთებს ამუშავებენ ან ქარხნები, რომლებიც აწარმოებენ ძვირადღირებულ ავეჯს, ან ავეჯის მცირე სახელოსნოები, რომლებიც მუშაობენ ექსკლუზიურად შეკვეთით.

თქვენ ასევე ყოველთვის უნდა ადევნოთ თვალი ახალ ტენდენციებს. მაგალითად, ამჟამად გამოიყენება ტრანსფორმირებადი და ჩაშენებული მრავალფუნქციური ავეჯი. კაბინეტის ავეჯის გაყიდვები რამდენიმე პოზიციის მცირე ვარდნით მხოლოდ დაბალი ფასების სეგმენტში დარჩა.

ფრთხილად მარკეტინგული კვლევა– ეს არის წინასწარი მომზადების მეორე ეტაპი ავეჯის მაღაზიის ნულიდან გახსნისას. სისულელეა ცხვირის ჩაყოფა ნიშში, რომელიც სავსეა შეთავაზებებით. რა თქმა უნდა, ნებისმიერ ბიზნესში ყოველთვის არის ადგილი კიდევ ერთი განმცხადებლისთვის „მზეზე ადგილისთვის“, მაგრამ ამ შემთხვევაში ბიზნესის პოპულარიზაციას გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება და გაცილებით მეტი დაჯდება.

ქვეყანაში მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის არც თუ ისე ხელსაყრელი გარემოს მიუხედავად, ავეჯის ბაზარზე გაყიდვები იზრდება - ნელა, მაგრამ აუცილებლად. ექსპერტების აზრით, ეს ნაწილობრივ გამოწვეულია "პირქუში" პროგნოზებით რუსეთის ეკონომიკა. ხალხი მზად არის განაახლოს ავეჯი ახლა და არ არის დარწმუნებული, შესაძლებელი იქნება თუ არა ეს უახლოეს მომავალში.

გარდა ამისა, რუსეთის ბაზარზე იმპორტირებული ავეჯის წილი საკმაოდ მნიშვნელოვნად დაეცა, რაც შესაძლებლობას იძლევა შიდა ავეჯის ინდუსტრიის განვითარებისთვის. მაგრამ ამ ფაქტმაც კი არ გაზარდა კონკურენცია ბაზარზე, ყველაფერი იმის გამო, რომ იგივე შიშია ავეჯის ბიზნესში შესვლის მაღალი ხარჯების, ხანგრძლივი ანაზღაურებისა და მაღალი კონკურენციის გამო.

იპოთეკის განაკვეთების შემცირებამ გამოიწვია უძრავ ქონებაზე მოთხოვნის ზრდა, მშენებლობების ზრდა, სახლის შესყიდვების რაოდენობა პირველად ბაზარზე და შედეგად, ახალი ავეჯის გაყიდვების ზრდა.

რა უნდა გაითვალისწინოს ახალმა მეწარმემ კონკურენტების გაანალიზებისას?

• თქვენ უნდა დაიწყოთ განყოფილების მდებარეობიდან. ხშირად ადგილმდებარეობის არჩევანი გადამწყვეტია გაყიდვებში. არის მაღაზიები, სადაც ფასები უფრო მაღალია და პირობები არ არის ისეთი ხელსაყრელი, როგორც სხვებში, მაგრამ ხალხი დადის. იმიტომ რომ მაღაზია მოხერხებულად მდებარეობს. არა ხშირად, მაგრამ ასეთი პრეცედენტები ხდება.
• ფასების პოლიტიკა. იმის გამო, რომ ავეჯის მაღაზიების ასორტიმენტი დაახლოებით იგივეა და კონკურენტების მომწოდებლები, რომლებიც მდებარეობს იმავე ადგილას, ხშირად ერთნაირია, ფასის მცირე შემცირებაც კი შეიძლება გახდეს სერიოზული არგუმენტი კონკურენციაში. განსაკუთრებით დამწყები მეწარმისთვის. ვისაც თავისი კლიენტის მოგება სჭირდება, „სახე“ გაუკეთოს თავის თავს.
• ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების პირობები. თქვენ უნდა ეცადოთ, რომ თქვენს საქმიანობაში უფრო სასიამოვნო „ბონუსები“ შეიტანოთ კლიენტებისთვის. აქციების განხორციელება, ფასდაკლების დაწესება თვის გარკვეულ თარიღებზე (რა თქმა უნდა, „მოძველებულ“ პროდუქტებზე), უფასო მიწოდება ქალაქში, უფასო აწყობა, იატაკზე ასვლის ფასის შემცირება და სხვა „ხრიკები“ საშუალებას მოგცემთ გამოირჩეოდეთ. კონკურენტებს შორის.
• მყიდველების კონკურენტების მიმოხილვები. ეს ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. თუ მყიდველი ლოიალურია მაღაზიის მიმართ, ის აუცილებლად გაუწევს რეკომენდაციას თავის მეგობრებს, ნაცნობებსა და ახლობლებს.

ყველა საჭირო ინფორმაცია შეგიძლიათ გაიგოთ მყიდველის ნიღბის ქვეშ კონკურენტების განყოფილებაში მათი მომხმარებლების გამოკითხვით. თქვენი კონკურენტების მუშაობის ძირითადი ასპექტების გაცნობით, შეგიძლიათ შექმნათ კონკურენტული სტრატეგია. „დაჯექი და არაფერი გააკეთო“ აქ არ იმუშავებს. ავეჯის ბიზნესი მკაცრი ინდუსტრიაა, სადაც მხოლოდ ის, ვისაც ყველაზე ძლიერი ძალა აქვს, რჩება.

ავეჯის გაყიდვით ბიზნესის დაწყების სქემა

ავეჯის გაყიდვის ბიზნესის ორგანიზების ზოგადი სქემა ასე გამოიყურება:

ორგანიზაციის ეტაპი	საჭირო დრო	გაყიდვის ღირებულება, რუბლი.
მარკეტინგული ანალიზის ჩატარება	1 თვემდე	უფასო (დამოუკიდებელ სამუშაოს ექვემდებარება)
მაღაზიის ფორმატის არჩევა	1 კვირამდე	Უფასოდ
მოძებნეთ მომწოდებელი	1 თვემდე	Უფასოდ
საცალო მაღაზიისთვის შესაფერისი ფართის პოვნა	1 თვემდე	Უფასოდ
იჯარის ხელშეკრულების დადება	1 კვირის	რეგიონის მიხედვით 80-დან 800 ათასამდე
ბიზნესის დოკუმენტური რეგისტრაცია (ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს რეგისტრაცია, რეგისტრაცია საგადასახადო ორგანოებიდა ა.შ.)	1 თვემდე	5-8 ათასი
პერსონალის ძებნა	1 თვემდე	Უფასოდ
თანამშრომლების ტრენინგი	1 თვემდე	Უფასოდ
ორგანიზაციული საკითხების გადაწყვეტა (სამუშაო განრიგის განსაზღვრა, თანამშრომელთა მოტივაციის სისტემის შემუშავება, ჯარიმების სისტემა და ა.შ.). განვითარება მარკეტინგული ინსტრუმენტები(აქცია, ფასდაკლება და ა.შ.)	1 თვემდე	Უფასოდ
საკრედიტო სახსრების სესხება (საჭიროების შემთხვევაში)	1-2 კვირა	Უფასოდ
ავეჯის მიმწოდებელთან ხელშეკრულების გაფორმება, ნიმუშების შეკვეთა	1 კვირის	600-დან 2000 ათასამდე
ახორციელებს სარემონტო სამუშაოებიშიდა და გაყიდვების ზონის გაფორმება	1 თვემდე	50-დან 400 ათასამდე
სარეკლამო კამპანიის შემუშავება და მისი განხორციელების დაწყება	1 თვემდე	100-დან 300 ათასამდე
ნიშნების შექმნა, დამტკიცება და მონტაჟი, ბილბორდებიდა ბილბორდები	1 კვირის	20-დან 80 ათასამდე
მაღაზიის გახსნა	1 დღე	Უფასოდ

ბიზნესის ორგანიზების ეტაპების უმეტესობა ერთდროულად ტარდება, ამიტომ მთლიანი ვადა, რომლის ფარგლებშიც შეგიძლიათ „შეგხვდეთ“ ავეჯის მაღაზიის ნულიდან გახსნისას არის დაახლოებით 2-3 თვე.

რამდენი ინვესტიცია იქნება საჭირო?

ავეჯის მაღაზიის ნულიდან ოფლაინ გახსნისთვის, ძალიან მნიშვნელოვანი თანხა იქნება საჭირო, ავეჯის მაღაზიის ონლაინ ვერსიისგან განსხვავებით, ფრანჩაიზინგი და dropshipping.

შენობის დაქირავებისთვის ყოველთვიური გადასახადების გარდა, თქვენ მოგიწევთ ერთიანად დახარჯოთ შესყიდვაზე სალარო აპარატურა, სავალდებულო აღრიცხვისთვის. ამის შემდეგ პერიოდულად გადაიხადეთ სალარო აპარატის მოვლა. თქვენ ასევე უნდა გადაიხადოთ ხელფასები გამყიდველებზე, ბუღალტერებზე, გადამტანებსა და ავეჯის აწყობაზე და ტექნიკურ მუშაკებზე.

რეგიონებში მოქმედი ავეჯის სხვადასხვა მაღაზიების გამოცდილებიდან გამომდინარე, მაღაზიის გახსნას დასჭირდება 500 ათასი რუბლიდან 1,5 მილიონამდე ყოველ 100 კვადრატულ მეტრზე. მეტრი ფართობი. მოსკოვსა და პეტერბურგში ეს თანხა იზრდება 1-2,5 მილიონ რუბლამდე იმავე ფართობზე.

გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა ავეჯის გასაყიდად?

კითხვა, საჭიროა თუ არა ბიზნეს გეგმა ავეჯის მაღაზიისთვის, ცოტა შეუსაბამოა. ასეთი რთული პროექტის გარეშე განხორციელება ძალიან რთულია ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელო, რომლის მომზადებისას აუცილებელია ამ ბიზნესში აღმოჩენილი შეცდომების უმეტესობის უზრუნველყოფა.

ბიზნეს გეგმამ უნდა წარმართოს დამწყები მეწარმე ბიზნესის ორგანიზების ყველა საფეხურზე, გვერდის ავლით იმ ძირითად დაბრკოლებებს, რომლებსაც შეექმნათ მისი წინამორბედები. თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ თავად შექმნათ ბიზნეს გეგმა სხვადასხვა სახელმძღვანელოს გამოყენებით. მაგრამ, ჯერ ერთი, ამას საკმაოდ დიდი დრო დასჭირდება და, მეორეც, ფაქტი არ არის, რომ არასპეციალისტს შეეძლება კომპეტენტურად გაამჟღავნოს დოკუმენტის ყველა საჭირო ასპექტი.

საუკეთესო ვარიანტია შეუკვეთოთ ბიზნეს გეგმის შემუშავება სპეციალიზებულ კომპანიას. გარდა შედგენილი სახელმძღვანელოს ხარისხის გარანტიისა, ეს შეიძლება იყოს უპირატესობად, თუ საჭიროა ბანკში ბიზნეს გეგმის წარდგენა სესხის აღების საჭიროების შემთხვევაში.

ავეჯის მაღაზიის ადგილმდებარეობა და ფართი

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ავეჯის მაღაზიის ადგილმდებარეობას შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს გაყიდვების მოცულობაში. რა პირობები უნდა უზრუნველყოს ბიზნესმენმა საცალო ვაჭრობისთვის შესაფერისი ფართის ძიებისას?

• საკითხი, იქნება თუ არა ეს ცალკე შენობა, თუ მხოლოდ ტერიტორიის ნაწილი სავაჭრო ცენტრში ან სადმე სხვაგან, არ არის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი. მთავარი ის არის, რომ შენობამდე მისასვლელი კარგი გზებია, მათ შორის სატვირთო მანქანებისთვისაც.
• უკეთესი იქნება, თუ მაღაზია მდებარეობს პირველ სართულზე, ქუჩის სახლების პირველ რიგში.
• ადგილმდებარეობის არეალი ასევე არ არის ძალიან მნიშვნელოვანი. ავეჯის არჩევისას ფულის ღირებულების გამო, ხალხი მზად იქნება იმოგზაუროს ქალაქის მეორე ბოლოშიც კი. უფრო მეტიც, ექვემდებარება შეძენილი საქონლის უფასო მიწოდებას. მაგრამ მაინც უკეთესი იქნება, თუ ლოკაცია შეირჩევა პოტენციური მყიდველების კატეგორიების გათვალისწინებით.
• შენობების არჩევანი ასევე უნდა ეფუძნებოდეს საჭირო პარამეტრების გათვალისწინებას - ცალკე შესასვლელი (თუ მაღაზია მდებარეობს საცხოვრებელ კორპუსში) და სასწრაფო გასასვლელი, ჭერის სიმაღლე მინიმუმ 3 მეტრი (სიმაღლის დამონტაჟების დასაშვებად. ავეჯი). ასევე დაცული უნდა იყოს განათების სტანდარტები (ხელოვნური და ბუნებრივი).
• იჯარის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, შენობა უნდა შემოწმდეს როსპოტრებნადზორის თანამშრომლებმა და სახანძრო ინსპექციამ და გამოიცემა შესაბამისი დასკვნა.

ზოგადად, მაღაზიისთვის შესაფერისი ფართის პოვნის საბოლოო კრიტერიუმები უნდა განისაზღვროს მისი ფორმატით. ავეჯის ჰიპერმარკეტისთვის დაგჭირდებათ ცალკე დიდი შენობა შენახვის საშუალებები, რომელიც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოიძებნოს ქალაქის ცენტრში. ძვირადღირებული ავეჯის მაღაზიისთვის უმჯობესია განთავსდეს კერძო კოტეჯის სექტორთან ახლოს. სტანდარტულ ან ვიწრო ფოკუსირებულ მაღაზიას შეუძლია გაზარდოს ტრაფიკი საცხოვრებელ ადგილებში მაღალსართულიანი შენობებისა და ახალი შენობების განლაგებით.

სხვათა შორის, შენობაზე მაღაზიის აბრის დამონტაჟება მესაკუთრესთან შეთანხმებული უნდა იყოს. და თუ მაღაზია მდებარეობს საცხოვრებელ კორპუსში, მაშინ ის ასევე მოიცავს მის მაცხოვრებლებს, რადგან სახლი არის საერთო საკუთრებამასში მცხოვრები ყველა ადამიანი.

Ბიზნესის რეგისტრაცია

დღესდღეობით არსებობს ბიზნესის კეთების ორი ფორმა, რომლებიც შესაფერისია ავეჯის ბიზნესის ორგანიზებისთვის - ორი საგადასახადო რეჟიმის გამოყენებით და რა გადასახადებს იხდის კონკრეტული ინდივიდუალური მეწარმე.

ხარჯები, მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ავეჯის ბიზნესის ორგანიზებისთვის საჭირო მთლიანი თანხა დამოკიდებულია ქვეყნის რეგიონზე. საშუალოდ, ეს მაჩვენებელი მოსკოვსა და პეტერბურგში 10-15 მილიონ რუბლამდეა 1000 კვადრატულ მეტრამდე ფართობის მაღაზიისთვის. მეტრი, ხოლო 3-7 მილიონი რუბლი - სხვა ქალაქებისა და რეგიონებისთვის.

მოგების დაგეგმვა ასევე გამოითვლება კონკრეტული საოპერაციო პირობებისა და განყოფილების ფორმატის საფუძველზე. მაგრამ, თუ გავითვალისწინებთ ავეჯის მაღაზიების ფუნქციონირების გამოცდილებას, ზოგადად, ავეჯის მაღაზიები ფუნქციონირების მეორე წლის ბოლომდე აღწევენ წყვეტის წერტილს. ბიზნესის ორგანიზების ღირებულების გათვალისწინებით, ეს ძალიან კარგი მაჩვენებლებია.

(ჯერ არ არის ხმა, იყავი პირველი)