Paušální platba představuje. Základy franšízy: Co jsou paušální poplatky a licenční poplatky? Nástroj pro vytváření podnikání

Smlouvy, jejichž podstatou je, že se podle nich za určitou úplatu převádějí práva k užívání průmyslového vlastnictví na třetí osoby.

Otázky odměny v obou právních strukturách (v licenční smlouvě a živnostenské koncesi) jsou upraveny ve zvláštní části smlouvy, která se zpravidla nazývá „Vyrovnání“ nebo „Řízení vypořádání“.

Stávající praxe a požadavky zákonodárce z ní vycházející nám umožňují vyzdvihnout tři typy možných vypořádacích schémat pro licenční a franšízové ​​smlouvy:

1. Paušální platba;
2. systém licenčních poplatků;
3. Smíšený typ platby, kdy existuje jak licenční poplatek, tak jednorázová platba.

Podívejme se na tato schémata výpočtu podrobněji.

Paušální platba

Paušální platba je platba v pevné částce peněz. Je třeba poznamenat, že tato částka, stejně jako okamžitý postup její platby, musí být specifikována v samotné smlouvě a také uvedena v některých dalších dokumentech pro licenci nebo franšízu (zaplacení jednorázové částky je zpravidla provedené ihned po předání dokumentace podle smlouvy).

V čisté podobě se jednorázová platba téměř nikdy nenajde, ale držitelé autorských práv ji mohou použít:

• pokud nabyvatel licence nebo franšízová společnost nepožívá důvěry držitele autorských práv. K tomu obvykle dochází v případech, kdy byla společnost nabyvatele franšízy právě zaregistrována a není známo, jak si bude na trhu vést;
• pokud je pro držitele autorských práv z jakéhokoli důvodu obtížné kontrolovat objem produktů vyrobených nabyvatelem franšízy nebo nabyvatelem licence.

V podnikání se praxe vyvinula tak, že jednorázová platba je obvykle zahrnuta do smíšeného platebního schématu třetího typu, v rozsahu od deset až dvacet procent z celé smluvní ceny a slouží jako záloha, která se platí ihned po nebo v okamžiku dodání veškeré potřebné dokumentace v rámci licence nebo franšízy.

licenční systém

Autorské poplatky jsou flexibilním platebním systémem, který je v licenční a franchisingové praxi nejrozšířenější, protože umožňuje držitelům licence a franšízantům provádět dostupnější platby. finančně pravidelné platby odměn (obvykle v procentech) držitelům autorských práv.

Platby v rámci licenčního programu jsou vypláceny po celou dobu trvání smluvního právního vztahu a jsou počítány z licenční sazby a licenčního základu.

Pod sazbou licenčních poplatků přímo odkazuje na samotný úrok, který musí držitel licence nebo franšízy zaplatit držiteli autorských práv.

A tady pod licenční základnou(částka, ze které se počítá sazba licenčního poplatku) může znamenat různé částky, proto je nutné ve smlouvě jasně uvést základ licenčního poplatku.

Nabyvatel licence nebo franšízy si musí být dobře vědom toho, jak se licenční poplatky počítají a na jakých ukazatelích závisí.

Zde je často háček v licenčních a franšízových smluvních strukturách, v důsledku čehož nepochopení smluvních podmínek jednou z jejích stran vede k problémům při plnění smlouvy a v důsledku toho k soudním sporům v budoucnu.

Světová praxe jde především cestou minimalizace rizik nositele autorských práv a úroky se zpravidla připisují na základě objemu prodané produkty(základ lze vypočítat jak z výše tržeb za určitý objem zboží, tak na základě fyzických ukazatelů prodeje).

Lze však použít i jiné způsoby výpočtu základu licenčních poplatků a není možné je v rámci tohoto článku všechny vyjmenovat, protože princip smluvní volnosti umožňuje jako základ licenčního poplatku použít naprosto jakékoli ekonomické nebo produkční ukazatele.

Řekněme to nejoblíbenější a nejziskovější metodou pro držitele licence nebo franšízy je stanovení základu licenčních poplatků na základě ukazatelů zisku.

Autorské honoráře nejsou vždy procentuálními honoráři. Držitel autorských práv může například přidělovat licenční poplatky nikoli jako procento z objemu prodeje zboží, ale ve formě pevných částek účtovaných z prodeje každé jednotlivé jednotky produktu.

To znamená, že systém licenčních poplatků je systém pravidelných plateb, které mohou být vyjádřeny buď jako procento, nebo jako pevná částka jakýchkoli ukazatelů braných jako základ licenčních poplatků. Právě frekvence je určujícím znakem systému vypořádání licenčních poplatků.

Smíšený platební systém

Podle smíšeného platebního systému je dosaženo nezbytného kompromisu mezi držitelem autorských práv a nabyvatelem licence/franšízy. Můžete se například dohodnout na výpočtu základu licenčních poplatků na základě zisku nabyvatele licence/franšízy, ale zároveň kompenzovat rizika držitele autorských práv zaplacením jednorázové platby ve větším objemu, než kdyby základ licenčního poplatku se počítalo jinak.

Před přijetím použijte předmět licenční smlouvy ekonomický efekt(zisk) z jeho použití. PPP je v podstatě cena licence.

Velký právní slovník. - M.: Infra-M. A. Ya Sukharev, V. E. Krutskikh, A. Ya. Sukharev. 2003 .

Podívejte se, co je „HRUBNÁ PLATBA“ v jiných slovnících:

Licenční poplatek ve formě určité částky pevně stanovené v licenční smlouvě, která je stanovena na základě odhadů možného ekonomického efektu a očekávaných zisků nabyvatele licence na základě využití licence.... ... Finanční slovník

Určitá výše licenčního poplatku pevně stanovená ve smlouvách, stanovená na základě odhadů očekávaného ekonomického efektu a zisků nabyvatele licence (kupujícího) na základě využití licence. Paušální částka...... Ekonomický slovník

Viz Slovník obchodních podmínek paušální platby. Akademik.ru. 2001... Slovník obchodních podmínek

Paušální platba- (jednorázová platba) Platba jako celek, bez rozlišení částky na jednotlivé části. (Například pevná výše odměny stanovená smlouvou, zaplacená za převod licence, know-how) ... Ekonomický a matematický slovník

paušální platba- Platba jako celek, bez rozlišení částky na jednotlivé části. (Například pevná výše odměny stanovená smlouvou, zaplacená za převod licence, know-how) Témata ekonomika EN lumpsum... ... Technická příručka překladatele

PLATBA LAMPY- (z německého pauschal vzato jako celek, velkoobchod, celkové množství) odměna za právo užívat předmět licenční smlouvy před obdržením zisku z jeho použití; představuje cenu licence. P.p. je stanovena na základě odhadů...... Právní encyklopedie

paušální platba- určitá, ve smlouvách pevně stanovená výše licenčního poplatku, stanovená na základě odhadů očekávaného ekonomického efektu a zisků nabyvatele licence (kupujícího) na základě využití licence. Paušální částka...... Slovník ekonomických pojmů

- (z toho pauschal vzato jako celek, velkoobchod, celkové množství) odměna za právo užívat předmět licenční smlouvy před obdržením zisku z jeho užívání; představuje cenu licence. P.p. je stanovena na základě odhadů...... encyklopedický slovník ekonomie a právo

Jednorázová odměna za právo užívat předmět licenční smlouvy do dosažení ekonomického efektu (zisk) z jeho užívání. P.p. představuje v podstatě skutečnou cenu licence... Encyklopedie právníka

paušální platba- jednorázová odměna za právo užívat předmět licenční smlouvy před dosažením ekonomického efektu (zisk) z jeho užití. P.P. je v podstatě cena licence... Velký právní slovník

Franchising je soukromé podnikání pod známá značka, což je obdoba účelového sňatku. Vždyť v něm každá strana získává určité výhody.

Nástroj pro vytváření podnikání

Franchising není nákup hotový obchod, ale nástroj, pomocí kterého jej lze vytvořit pro generování zisku a uspokojování dalších potřeb franšízanta, v kombinaci s návodem na použití tohoto nástroje.

Jak poznáte, že prezentace společnosti odpovídá jejímu skutečnému obchodnímu formátu a není jen krycím příběhem sestaveným zkušeným odborným konzultantem? K tomu je důležité zjistit společnost a jak dlouho na trhu působí (včetně používání internetu a sociální sítě), recenze bývalých zaměstnanců, fluktuace zaměstnanců, rozsáhlá síť, sortiment a kvalita služeb, recenze od podnikatelů, kteří si již franšízu zakoupili.

Co je franšízová kniha?

Pokyny pro používání franchisingu se nazývají franšízové ​​knihy a zpravidla obsahují pokyny pro provádění operací, popis produktu, zboží, služeb, prodejní standardy a standardy personálního řízení. Ve své podstatě jde o velký intelektuální poklad, který je často podceňován.

Obsahuje také součásti na jedno použití: standardní pro otevírání popis krok za krokem postupy, kniha značek popisující použití vizuální prvky značka v určitých situacích, merchandising book pro obchody s oblečením a butiky.

Franchising: podmínky franšízy, jednorázová částka a licenční poplatky ve franšízové ​​smlouvě

Vztah mezi poskytovatelem franšízy a nabyvatelem franšízy v Ruské federaci ohledně akvizice je upraven dohodou, která upřesňuje rozdělení oblastí odpovědnosti a kontroly mezi stranami, podmínky pro udělení franšízy jako mechanismus pro vybírání plateb, např. licenčních poplatků a paušální poplatky. Zápisy sestavené účetními specialisty podle odstavce 4 PBU 14/2000 zohledňují výhradní práva na užívání ochranné známky jako součásti nehmotného majetku podniku.

Doba, na kterou se smlouva uzavírá, závisí na oboru činnosti. U prodejen je to obvykle délka standardní nájemní smlouvy, která se pohybuje od tří do pěti let. Při otevření podniku, který vyžaduje značné investice, jako je fitness centrum, může být doba delší: 10–15 let. McDonald's uzavírá smlouvu na 25 let.

Druhy omezení ve franšízové ​​smlouvě

Aby se v budoucnu předešlo možnému zneužití ze strany nabyvatelů franšízy ve smlouvách souvisejících s poskytováním franšízy v oboru nebo některých služeb, legálně omezení může být zahrnuto v podobě zákazu provozovat tento druh podnikání po určitou dobu. Smlouva může také obsahovat omezení zpětného odkupu ze strany poskytovatele franšízy místě prodeje při dosažení jisté podmínky s popisem schématu pro výpočet částky zpětného odkupu.

Způsoby platby za nákup franšízy

Při výběru franšízy různé společnosti zastoupené obchody s potravinami, oděvy, provozovnami Fast Food nebo hotely, pozornost potenciálního franšízanta mimo jiné upoutá výše akontace, která do značné míry určuje potřebu investic na realizaci nového projektu. Paušální poplatek nejčastěji zahrnuje složku za použití nehmotného zdroje, jako je značka, a materiální složku v podobě znaku a dalších prvků.

Existují dva způsoby platby za franšízu:

• Vstupní neboli paušální poplatek, nazývaný fixní.
• Autorský honorář je příspěvek ve formě pravidelných plateb.

Co jsou paušální poplatky a licenční poplatky? Vzhledem k tomu, že zavedení franšízy s sebou nese určité náklady, společnosti se uchylují k účtování paušálních poplatků, aby je kompenzovaly. Vyplácí se jednorázově po uzavření smlouvy a jedná se o druh platby za vstup do systému vztahů zvaného franchising.

Formy platby autorských honorářů

Autorský honorář je časová platba k použití ochranná známka, se objevuje ve dvou formách: jako procento z obratu nebo zisku a pevná částka platby. Výběr formy platby licenčních poplatků závisí na tom, do jaké míry může poskytovatel franšízy kontrolovat společnosti nabyvatele franšízy.

Pokud jsou tedy například společnosti propojeny společnou databází, jako je tomu při otevírání obchodu s oblečením, pak může poskytovatel franšízy vázat výši licenčního poplatku na procento z obratu nebo zisku, čímž prokáže svou odpovědnost a zájem na rozvoji obchodu. franšízant. V opačném případě může být stanovena pevná částka pravidelných plateb.

Faktory určující výši paušálního příspěvku

Velikost jednorázového příspěvku pro každý typ franšízy se může výrazně lišit pod vlivem různých faktorů, které určují její hodnotu, a to:

• Náklady spojené s návrhem maloobchodních a administrativních prostor nové prodejny.
• Náklady spojené s vybavením a vybavením prodejní plochy.
• Náklady na dodávku reklamních materiálů.
• Náklady spojené se zaváděním prodejních standardů a nutností školení administrativních a řídících pracovníků a liniových pracovníků. Pokud franchisová společnost prodává obchodní formát, pak jeho nezbytnou součástí jsou prodejní standardy, které jsou vtěleny do lidí. Ti franšízanti, jejichž zaměstnanci dodržují prodejní standardy a poskytují vysoké servisní údržba, vytváří udržitelné Proto je tak důležité školit zaměstnance, zejména v sektoru služeb.
• Nutnost implementace účetních systémů a instalace počítačových programů.
• Výše potenciálního zisku franšízanta v důsledku pořízení tohoto typu franšízy.

V současnosti jsou nejvyšší paušální sazby pozorovány ve sféře hotelnictví, kde se velikost jednorázové platby za právo na nákup franšízy může pohybovat od 3 do 4 milionů rublů. Pro srovnání, pro obchod s oblečením toto vstupní poplatek tento systém vztah se může pohybovat od 700 do 1,5 tisíc rublů.

Franšíza bez poplatku nebo jednorázové částky

Mezi nabídkami zejména v oblasti obchodního franšízingu lze nalézt značné množství franšíz, u kterých není účtován žádný paušální poplatek. Rozvojové plány některých firem včetně sítě obchod s potravinami„Pyaterochka“, multiznačkový obchod „Území módy“, navrhuje poskytování franšízy bez účtování paušálního poplatku. Politika takových společností je zaměřena na rozšiřování sítě přilákáním nových partnerů a nabídkou výhodných podmínek z ekonomického hlediska.

Pokud bude sortiment nové prodejny za podmínek obchodní franšízy představován výhradně produkty franchisora, lze náklady na jejich zajištění a další související náklady převést a zahrnout do ceny zboží. Taková franšíza, za kterou není účtován žádný paušální poplatek, umožňuje rozšiřováním sítě a společným budováním úspěšného podnikání zvýšit oblibu značky a zajistit zvýšenou ziskovost podnikání.

Otevření vlastního podnikání vyžaduje značné finanční investice. Li počáteční kapitál nestačí, pak by měl začínající podnikatel věnovat pozornost franšízám. To vyžaduje počáteční znalosti, počínaje licenčními poplatky, paušálními poplatky a vlastně i franšízami. Jsou lidé, kteří první dvě definice vnímají jako jednu a tutéž. Proto byste měli podrobně pochopit, co je licenční poplatek ve franšíze a jak se liší od paušálního poplatku.

Něco málo o franchisingu

Vytváření vlastní podnikání, má každý druhý strach, že se podnikání ukáže jako ztrátové. Možná, nový obchod nebude poptávané, zboží skladem nebude u kupujících oblíbené. Nákup úspěšných technologií, které umožnily ostatním vydělat jmění, se nazývá franchising.

Jedná se o efektivní způsob, jak vést úspěšné obchodní aktivity. Využití franšízy je výborným řešením pro začínající podnikatele, kteří si nejsou jisti svými schopnostmi, a proto se snaží začít podnikat pomocí osvědčených metod. Použití oblíbené značky vám také pomůže velmi rychle propagovat nová značka.

Při uzavírání smlouvy se účastní dvě strany:

• franšízant – ten, kdo si osvojí metodiku;
• Franchisor je někdo, kdo prodává znalosti o vedení úspěšného podnikání.

Obě strany dodržují platební podmínky smlouvy. Poskytovatel franšízy má právo pokutovat partnera za porušení smlouvy.

Při uzavření franchisingové smlouvy prodávající uděluje právo používat svou značku. Mladý podnikatel nebude schopen řídit své podnikání samostatně, protože vývojové hnutí je zcela řízeno a upravováno držitelem značky.

Při podpisu smlouvy o užívání značky, ochranné známky a jiného duševního vlastnictví kupující pravidelně hradí platby za užívání předmětu smlouvy a platí úrokovou sazbu. Tyto platby se nazývají licenční poplatky.

Předmět dohody:

• patent. Mohl by to být vynález;
• autorská práva. Například používání knih a vybavení ve vašich obchodních aktivitách;
• Obchodní model;
• logo;
• značka;
• recept;
• přírodní zdroje využívané k zisku.

Výše licenčního poplatku ve franšíze je uvedena ve smlouvě. V tomto případě bude údaj fixní a bude se měsíčně opakovat nebo bude vypočítáno procento z měsíčního objemu prodeje. Tento bod si podnikatelé upravují samostatně.

Zvažují se tři typy vyrovnání s držitelem duševního vlastnictví:

1. Vypočítá se procento z množství prodaného produktu. V tomto případě se vyrovnání s poskytovatelem franšízy provádí pouze na základě skutečných prodejů. Proto je potřeba neustálá kontrola činnosti franšízantů.
2. Procento marže. Částka se odvíjí od úroku narostlého ke vstupním nákladům. To znamená, že výše licenčního poplatku bude vypočítána z přirážky na prodávaném produktu.
3. Pevná sazba nebo pevný honorář. V tomto případě platí podnikatel částku měsíčně. Velikost je stanovena na základě údajů podniku, který franšízu zakoupil. To znamená, že co větší společnost, tím větší bude pevná částka.

Existuje i čtvrtý typ platby – jedná se o hlavní franšízové ​​platby v kombinované formě, kdy jednotlivé druhy produkty obsahují několik druhů licenčních poplatků.

Výpočet výše měsíční odměny závisí na tom, jak populární je navrhovaná značka a v jakém regionu je plánována podnikatelská činnost. Pokud se podnik rozvine v Městečko, pak se sazba sníží.

Za těchto podmínek by se s tím nemělo počítat velký zisk.

ruský trh se snaží uzavřít dohodu o používání franšízy, která stanoví konstantní výši odměny. V tomto případě se používá národní měna. Ale to je pouze ve smlouvě. Často se částka následně zvyšuje díky použití indexace. V důsledku toho je „pevná“ částka vázána na inflaci a neustále roste.

Pokud se budeme bavit o úrokové sazbě, koeficient se zde pohybuje od 5 do 10 procent. Franchising bez placení je běžný. Není to ale úplně pravidlem. V tomto případě se kupujícím franšízy stává výrobce nebo dodavatel, který je zároveň poskytovatelem franšízy. Náklady na intelektuální produkt jsou zahrnuty v ceně surovin nebo hotových výrobků. Zisk bude záviset na zvýšení vašeho vlastního obratu.

Další termín, který se objevuje, pokud jde o nabývání vlastnictví duševního vlastnictví.

Co je to jednorázová platba Jedná se o částku jednorázové platby franšíze. Při uzavírání smlouvy o užívání je třeba uvést výši zálohy. Musí být zaplacena ihned a v plné výši. Existují dohody, kde je jednorázová částka rozdělena do několika plateb.

Z čeho se skládá výše příspěvku:

• kolik bude utraceno Peníze uvést na trh nový produkt;
• náklady na služby poskytnuté novému účastníkovi;
• Jak populární je značka nabízená?

Provedením jednorázové platby získá kupující ochrannou známku a radu k úspěšnému podnikání. Franšíza znamená, že za účelem zahájení provozu nového podniku je provedena předběžná analýza trhu a pomoc při podnikání. Za to se platí paušální poplatek.

Zpravidla 80 procent z vložené částky pokrývá náklady firmy prodávajícího. Zbývajících 20 procent jde na nákup autorských práv.

Zdanění franšízových plateb

Daně se vybírají ze smluv o nabytí duševního vlastnictví, pokud je jedna ze stran zástupcem jiného státu. Některé země zavádějí zdanění ve výši 40 procent smluvní částky, jiné naopak zjednodušují výběr odvodů do rozpočtu tím, že je ve vztahu k franšízovým smlouvám úplně eliminují.

Právní předpisy Ruské federace stanoví, že všechny postupy pro registraci v vládní agentury smlouvy, kterou vyrábí poskytovatel franšízy. V tomto případě dohoda podléhá zákonům země, kde vlastník duševního produktu pracuje.

Pokud jde o daně a poplatky, smlouva uzavřená v rámci franšízy poskytuje příjem, který je klasifikován jako neprovozní. V případě, kdy první účastník, prodávající, nemá stálá mise v Rusku to ovlivní časové rozlišení daní, nutnost jejich úhrady ve výši 20 procent z výše přijatého obratu.

Existence dohody mezi Ruská Federace a země, kde je franchisor registrován, o zrušení dvojí sazby, která umožňuje, aby byl občan osvobozen od placení daní a příspěvků do rozpočtu Ruské federace.

Při podnikání neexistují žádné malé detaily a to platí i pro franchising. Před podpisem smlouvy stojí za to zjistit, co přesně strana nabízí, jaké vývojové a podpůrné služby budou poskytovány. Z odpovědí poskytovatele franšízy bude okamžitě zřejmé, do jaké míry jsou paušální poplatky a licenční poplatky oprávněné. Kontroluje se také oblíbenost navrhované značky a kvalifikace nabízených služeb.

Než pochopíme, co je honorář, podívejme se blíže na základní termín. Franšíza - ekonomické vztahy mezi dvěma hráči na trhu, kdy jedna strana (franchisor) převede právo používat svůj obchodní model na druhou (franchisant).

Taková spolupráce je konzistentnější s malá forma podnikání, protože klient obdrží dokončený produkt, zjednodušující vstup do příslušného segmentu trhu. Investuje se kapitál, který má franšízant k dispozici úspěšné podnikání, kvůli dobře propagované značce, vybudované pověsti atd.

K uzavření franšízové ​​transakce je podepsána smlouva s doložkou o platebních podmínkách. Jeho význam je dán tím, že umožňuje variabilitu platebních forem.

licenční poplatky

Termín je francouzského původu a lze jej přeložit jako „králův podíl“. Jedná se o způsob odměňování držitele autorských práv.

Je zvykem rozlišovat tři formy platby.

1. Procento z obratu, kdy nabyvatel franšízy platí sazbu aplikovanou na objem prodeje. Nejběžnější typ.
2. Procento z množství prodaných produktů mínus náklady účtované do nákladů). Vhodné pro značky různých úrovní.
3. Pevná platba je pravidelná částka, která je stanovena z důvodu nemožnosti určit přesnou výši příjmu.

Pokusme se poněkud zúžit pojem „licenční poplatky“ a zjistit, za co si poskytovatel franšízy účtuje. Na první místo v seznamu vlastností nakupované služby zařadíme převod práv k užívání značky. Poskytovatel franšízy přidělí svůj produkt nebo službu za dodržení pravidel.

Na oplátku získává franšízant podporu při budování podnikání bez nákladů na propagaci značky, protože má hotový produkt. Je mu poskytnuto spojení s dodavateli a dodavateli, je mu nabídnuta pomoc při náboru personálu a poskytuje prověrky.

Paušální platba

Hlavním rozdílem oproti licenčním poplatkům je jednorázová platba. Obvykle ji franšízant hradí ihned a v plné výši, ale je možné uzavřít franšízovou smlouvu, kde je částka rozdělena na více částí, které jsou hrazeny dle harmonogramu.

Paušální platba jsou výdaje, které vám umožňují připojit se k síti pod podmínkou jednorázového vynaložení finančních prostředků. Velikost platby souvisí s vytvořením franchisingového systému za podmínek maximální efektivity.

Jak se tvoří jednorázová platba?

Neexistuje žádný formulovaný výpočetní systém. Každá společnost má právo používat vlastní metodu.

Platba obvykle souvisí s náklady na registraci podniku podle podmínek franšízy. Zohledněny jsou i náklady na uvedení do provozu - pronájem prostor, marketingová strategie, školení zaměstnanců. Odhady jsou individuální, proto je obtížné uvést všechny typy možných výdajů.