Co je ve zkratce Maslowova pyramida? Jak motivovat obchodníky k plnění jejich prodejního plánu. Podstata Maslowovy pyramidy potřeb

Pokud jde o pyramidy, v mysli člověka jsou zobrazeny starověké stavby nacházející se v Egyptě a Mexiku. Tématem našeho rozhovoru však bude termín „pyramida“, který se používá v psychologii. Americký vědec Abraham Maslow představil pyramidu lidských potřeb v polovině dvacátého století. Na základě biografických údajů mnoha historických postav vědec odvodil určité vzorce v lidských potřebách. Tento článek se podívá na Maslowovu hierarchii potřeb a také na různé aspekty spojené s touto pyramidou.

Maslowova pyramida je speciální diagram, ve kterém jsou všechny lidské potřeby prezentovány v hierarchickém pořadí

Před zvažováním lidských potřeb podle Maslowa je třeba říci, že ve vědeckém světě panuje názor, že účast samotného vědce na této problematice byla minimální. Podle skeptiků vědci předložili pouze základy této myšlenky, které později rozšířili jeho následovníci. Podle samotné teorie lidských potřeb pak podle tohoto učení každý jedinec potřebuje uspokojení pěti základních pobídek, které jsou charakterizovány jako etapy.

Na prvním stupni pyramidy jsou fyziologické podněty, které jsou nedílnou součástí lidského života. Uspokojení těchto potřeb závisí lidský život. Do této kategorie podnětů patří: jídlo, spánek, dýchání a samozřejmě reprodukční funkce. Někomu se tato fáze pyramidy může zdát „nízká“, ale všechny tyto potřeby jsou základní složkou lidského života.

Neschopnost uspokojit výše uvedené pobídky může podle vědců vést k nechuti k duchovnímu rozvoji. Člověk prožívající pocit hladu nebude přemýšlet o tom, jaký podtext to nese. hudební kompozice a nikdy neutratí své poslední peníze, aby si koupil lístek do divadla. Tyto základní pobídky nutí člověka provádět odborná činnost, abyste utratili vydělané peníze za uspokojení svých tužeb.

Druhým krokem pyramidy je potřeba cítit vlastní bezpečí a stabilitu. Jako příklad této fáze budeme uvažovat o chování novorozenců. Novorozená miminka kromě uspokojení potřeby jídla touží po ochraně před okolním světem. Pouze to může vysvětlit, že dlouhotrvající hysterie může skončit během několika sekund poté, co je dítě v náručí matky. Podobná potřeba je pozorována ve zralejších letech. Je důležité si uvědomit, že síla vyjádření touhy cítit se chráněná závisí na duševní stabilitě konkrétního jedince. Pobídka k pocitu bezpečí se projevuje v podobě instalace zámků na dveře v bytě, uzavření pojištění a dalších akcí zaměřených na vytvoření vlastní bezpečnost z okolního světa.

Maslowova pyramida potřeb se skládá z pěti kroků, z nichž každý má důležitou roli. Střed této pyramidy je symbolem sociálních potřeb. Touha po socialitě je vyjádřena touhou lidského vědomí stát se integrální součástí jakékoli skupiny. Žízeň přijímat a dávat svou lásku nutí každého z nás komunikovat s ostatními, vytvářet rodiny, rodit děti a dokonce mít domácí mazlíčky. Komunikační spojení umožňují člověku posílit sebevědomí kvůli vlastní chování ve vztahu k okolním lidem.

Podle vědcova výzkumu má člověk pět základních potřeb

Čtvrté „patro“ dotyčné pyramidy je touhou po uznání společností. Uspokojení výše uvedených podnětů nutí člověka obrátit svou pozornost k jiným aspektům života. Právě v tomto okamžiku člověk cítí naléhavou potřebu být uznán jako vůdce nebo tvůrce. Realizace vlastního potenciálu spolu s veřejným uznáním umožňuje posílit sebeúctu a zvýšit touhu po duchovním rozvoji.

Špičkou ledovce je touha uvolnit maximální tvůrčí potenciál. Právě tato touha nutí člověka rozvíjet vlastní spiritualitu návštěvou různých kulturních akcí. Uspokojení pobídek, které se nacházejí na nižších úrovních, nutí člověka přemýšlet o struktuře tohoto světa, smyslu života a spravedlnosti.

Různé nuance

Tabulka, kterou vytvořil americký vědec, zkoumá různé aspekty vývoje lidské osobnosti. nicméně moderní vzhled tato pyramida není výsledkem Maslowova výzkumu. „Hierarchie lidských potřeb“ ve své známé podobě vyšla v roce 1975. Abraham Maslow zemřel počátkem sedmdesátých let, takže se vědec nemohl podílet na publikování vlastní práce ve formě informačního grafu.

Existuje také mnoho kontroverzních otázek ohledně samotné teorie. Podle mnoha odborníků nejsou realizované pobídky motivující. Jako příklad uvádějí argument, že když člověk uspokojí svou potřebu jídla, odmítne se zúčastnit boje o jídlo. Člověk vyhledávající samotu bude hledat příležitost, jak se vyhnout hlučným společnostem a dotěrné komunikaci. Lidé s nedostatkem touhy rozpoznat své vlastní vůdcovské kvality neupravují svůj model chování tak, aby uspokojil požadavky společnosti. Relevance potřeby podle odborníků určuje míru jejího uspokojení. Aby bylo možné určit počet primárních tužeb, stačí identifikovat neuspokojené pobídky.

Každý stupeň pyramidy představuje jednu úroveň potřeb

Podle odborníků z oboru psychologie klasifikace lidských potřeb podle Maslowova systému nemá praktická aplikace v moderních realitách. Odpůrci teorie tomu věří toto schéma jsou jen nevhodná zobecnění, která nemají se skutečným životem nic společného. Když o tom mluví, argumentují, že na každého člověka je třeba přihlížet individuálně. Představme si život člověka, který není spokojen se svým vlastním postavením ve společnosti. Jen malá část lidí žijících s takovými „problémy“ podniká významné kroky ke změně svého života.

V této pyramidě navíc není zabudován tak běžný jev, jako je neopětovaná láska.
Také, vezmeme-li tuto teorii jako základní model lidských potřeb, je těžké přisoudit fakt, že ve vazbě mnoho revolucionářů pokračovalo ve své činnosti. Stejný model neodpovídá skutečnosti, že mnoho básníků a umělců „zlatého věku“ trávilo svůj život v chudobě, ale navzdory všem životním překážkám darovali své umění svým současníkům.

Podle nepotvrzených údajů výzkumník sám nakonec opustil model potřeb, který vytvořil. Pozdější práce, publikované po smrti vědce, hovoří o upraveném pojetí osobních pobídek. Maslow tak nezávisle rozpoznal neúplnost modelu, který měl podobu pyramidy s několika stupni. Ale navzdory tomu se tato konkrétní pyramida často používá moderní svět mnoho marketérů a psychologů.

Výhody a nevýhody

Maslowova pyramida řadí lidské potřeby do několika skupin, které jsou uspořádány v určitém pořadí. Podle hierarchie jsou všechny lidské podněty rozděleny do dvou kategorií:

• základní (fyziologické);
• vznešený (duchovní).

Člověk má současnou touhu uspokojit oba typy potřeb, ale základní pobídky jsou považovány za dominantní. Na základě toho můžeme říci, že člověk začíná přemýšlet o „vznešeném“ až poté, co je zcela nasycen nižšími podněty.

Zde bychom měli věnovat pozornost skutečnosti, že vlastnosti lidské osobnosti jsou jedinečné pro každého jednotlivce, což naznačuje, že míra vyjádření potřeb u každého člověka se může lišit. Proto se někteří lidé snaží zaujmout místo mezi „ mocný světa toto,“ zatímco ostatním stačí získat podporu od vlastních blízkých. Tato šíře spektra lidských tužeb je nedílnou součástí každé úrovně hierarchie.

Abyste uspokojili svá vlastní přání, musíte je nejen správně interpretovat, ale také najít adekvátní způsob, jak je naplnit, jinak cíl dosažen může přinést zklamání.

Bez uspokojování (alespoň částečně) základních potřeb je nesmírně obtížné postoupit po pyramidě

Maslowova teorie má mnoho odpůrců, kteří kritizují nejen hierarchii pobídek, ale také to, že lidské touhy nelze uspokojit jednou provždy. Maslowovi odpůrci říkají, že podle vědce je člověk reprezentován jako zvíře, které neustále potřebuje různé podněty. Mnoho odpůrců dotyčné pyramidy mluví o nevhodnosti jejího použití v reálném životě.

Dnes se tato pyramida používá jako jeden z hlavních nástrojů marketingu, reklamní aktivity a podnikání. Na obranu vědce však můžeme říci, že tento model lidských potřeb byl vytvořen za zcela jiným účelem. Jak sám psycholog řekl, jeho model byl vytvořen proto, aby poskytl odpovědi na ty otázky, které nelze vyřešit jinými metodami. Tato tabulka potřeb, prezentovaná ve formě pyramidy, je podle něj pouze zobrazením motivů lidských činů, které lidé během svého života vykonávají.

Praktické využití Maslowovy pyramidy

Podle odborníků je většina lidských potřeb základní a nikdy se nemění. Mění se pouze způsoby, jak dosáhnout toho, co chcete. K dnešnímu dni našla Maslowova pyramida uplatnění v následujících oblastech:

• řízení;
• analytika;
• marketing.

První příklad rozsahu tohoto informačního grafu je velmi důležitý. Osobní motivy a znalosti vlastní touhy pomoci nejen k úspěšné realizaci profesní oblasti, ale také aby nedošlo k chybám při výběru oboru činnosti. Proto musí být člověk schopen pochopit své vlastní motivy a touhy.

Také využití hierarchie potřeb našlo uplatnění v oblasti analytiky při vytváření dlouhodobé strategie zaměřené na konkrétní výsledky. Znalost lidských tužeb umožňuje analytikovi sestavit dlouhodobé předpovědi, který bude aktuální i po několika letech. Společnosti zabývající se výrobou různého zboží jsou tak schopny včas poskytnout na trh své vlastní produkty.

V marketingu se tato hierarchie lidských pobídek využívá nejčastěji. Aplikace teorie nám podle vědců umožňuje pochopit, které touhy jsou typičtější pro každého zástupce společenské vrstvy. Díky této technice jsou společnosti poskytující služby nebo vyrábějící zboží schopny sledovat dynamiku trhu přání. Zde je důležité poznamenat, že míra důležitosti potřeb a místo v hierarchii se může měnit pod vlivem různých faktorů. Mezi tyto faktory patří ekonomická krize.

Podle Maslowa by měl člověk v ideálním případě dosáhnout své nejvyšší úrovně kolem padesátky.

Existují také „věčné“ pobídky, které jsou na samém dně pyramidy. To je proč zdravotní služby A Koloniál bude žádaný v každé situaci. V případě módních technických výrobků a oděvů závisí poptávka po takových výrobcích na finančním zdraví konkrétní země. To je důvod, proč mnoho společností tráví spoustu času analýzou lidských pobídek a tužeb. Vývoj spotřebitelské poptávky umožňuje zvýšit nebo snížit rozsah výroby. Důkladná analýza navíc umožňuje podnikatelům rychle opustit nízkoziskové aktivity.

Odborníci poznamenávají, že dotyčná technika se používá výhradně na lidech. Tuto metodu není vhodné používat jako nástroj pro analýzu konkurentů, vzhledem ke složitosti analýzy a možnému širokému spektru konstrukční jednotka dotyčná společnost.

Každý člověk má své vlastní potřeby, některé z nich jsou podobné, například potřeba jídla, vzduchu a vody, a některé jsou odlišné. Abraham Maslow hovořil o potřebách tím nejpodrobnějším a nejpřístupnějším způsobem. Americký psycholog navrhl teorii, podle níž lze všechny lidské potřeby rozdělit do samostatných skupin umístěných v určité hierarchii. Aby se člověk posunul na další úroveň, musí uspokojit potřeby nižší úrovně. Mimochodem, existuje verze, že Maslowova hierarchická teorie potřeb se objevila díky psychologově studiu biografií úspěšných lidí a nalezený vzorec existujících tužeb.

Maslowova hierarchie lidských potřeb

Úrovně lidských potřeb jsou prezentovány ve formě pyramidy. Potřeby se neustále navzájem nahrazují, s ohledem na jejich význam, takže pokud člověk neuspokojil primitivní potřeby, nebude schopen přejít do dalších fází.

Typy potřeb podle Maslowa:

1. Úroveň č. 1- fyziologické potřeby. Základna pyramidy, která zahrnuje potřeby, které mají všichni lidé. Musíte je uspokojit, abyste mohli žít, ale je nemožné to udělat jednou a po zbytek svého života. Do této kategorie patří potřeba jídla, vody, přístřeší atd. K uspokojení těchto potřeb člověk aktivně jedná a začíná pracovat.
2. Úroveň č. 2- potřeba bezpečí. Lidé usilují o stabilitu a bezpečí. Uspokojením této potřeby podle Maslowovy hierarchie chce člověk vytvořit pohodlné podmínky pro sebe a své blízké, kde se může schovat před nepřízní a problémy.
3. Úroveň č. 3- potřeba lásky. Lidé se potřebují cítit pro ostatní důležití, což se projevuje jak na sociální, tak na duchovní úrovni. Proto se člověk snaží založit rodinu, najít si přátele, stát se součástí týmu v práci a zapojit se do dalších skupin lidí.
4. Úroveň č. 4- potřeba respektu. Lidé, kteří dosáhli tohoto období, mají touhu stát se úspěšnými, dosáhnout určitých cílů a získat postavení a prestiž. K tomu se člověk učí, vyvíjí, pracuje na sobě, navazuje důležité kontakty atp. Potřeba sebeúcty implikuje formování osobnosti.
5. Úroveň #5– kognitivní schopnosti. Lidé se snaží informace vstřebávat, vzdělávat se a získané poznatky pak aplikovat v praxi. Za tímto účelem člověk také čte, sleduje vzdělávací programy, obecně přijímá informace od všech pomocí stávajících metod. To je podle Maslowa jedna ze základních lidských potřeb, protože vám umožňuje rychle se s tím vyrovnat různé situace a přizpůsobit se životním podmínkám.
6. Úroveň #6– estetické potřeby. To zahrnuje lidské touhy po kráse a harmonii. Lidé využívají svou fantazii, umělecký vkus a touhu dělat svět krásnějším. Jsou lidé, jejichž estetické potřeby jsou důležitější než fyziologické, takže kvůli ideálům mohou hodně vydržet a dokonce i zemřít.
7. Úroveň #7– potřeba seberealizace. Nejvyšší úroveň, na kterou nedosáhnou všichni lidé. Tato potřeba je založena na touze dosahovat vytyčených cílů, duchovně se rozvíjet a také na využití svých schopností a talentu. Člověk žije s heslem - "jen vpřed."

Maslowova teorie lidských potřeb má své nedostatky. Mnoho moderních vědců tvrdí, že takovou hierarchii nelze považovat za pravdu, protože existuje mnoho nedostatků. Například člověk, který se rozhodne držet půst, je v rozporu s koncepcí. Navíc neexistuje žádný nástroj, který by nám umožnil změřit sílu potřeb každého člověka.

Související články:

Prestižní lidské potřeby Přítomnost prestižních potřeb u člověka naznačuje jeho touhu lepší život a úspěch. Tento článek pojednává o tom, co patří do kategorie prestižních potřeb, a také uvádí příklady pro lepší pochopení tématu.	Základní lidské potřeby Všichni lidé mají potřeby, které se mohou v průběhu života měnit. Jsou rozděleny do různých skupin, které spojují vlastnosti. Tento článek hovoří o základních lidských potřebách a uvádí jejich stručnou charakteristiku.
Zvýšená citlivost	Psychologické problémy

(„pyramida“ od A. Maslowa) – teorie motivace, podle které lze všechny potřeby jedince umístit do „pyramidy“ následujícím způsobem: na základně „pyramidy“ jsou nejdůležitější lidské potřeby, bez nichž je biologická existence člověka nemožná; na vyšších úrovních „pyramidy“ jsou potřeby, které charakterizují člověka jako sociální bytost a jako individuální.

stručná informace o termínu

Hierarchie potřeb A. Maslowa je jednou z nejznámějších teorií obsahu motivace a je založena na výsledcích četných psychologických studií. Potřeby jsou považovány za vědomou absenci něčeho, co vyvolává nutkání k akci.

Maslowova teorie potřeb

Potřeby se dělí na primární, charakterizující člověka jako biologický organismus, a kulturní či vyšší, charakterizující člověka jako sociální bytost a osobnost.

Podle teorie A. Maslowa jsou potřeby první úrovně fyziologický(potřeba jídla, odpočinku, tepla atd.) – jsou vrozené a vlastní všem lidem. A potřeby vyšších úrovní „pyramidy“ se mohou objevit pouze tehdy, je-li dosaženo určité úrovně uspokojení potřeb předchozí úrovně.

Tak, potřeba bezpečí, ochrana a pořádek vzniká, pokud jsou fyziologické potřeby člověka uspokojeny alespoň z 85 %.

Sociální potřeby

(v přátelství, respektu, schválení, uznání, lásce) vznikají, když je potřeba bezpečí uspokojena ze 70%.

Sociální potřeby musí být také uspokojeny ze 70 %, aby se člověk mohl rozvíjet potřeba sebeúcty, což implikuje dosažení určitého společenského postavení a svobody jednání.

Když je potřeba sebeúcty uspokojena z 60 %, člověk začne prožívat potřeba seberealizace, sebevyjádření, realizace vlastního tvůrčího potenciálu. Tuto poslední potřebu je nejobtížnější uspokojit, a i když člověk dosáhne 40% úrovně seberealizace, cítí se šťastný, ale pouze 1–4 % populace Země dosáhne této úrovně.

Z hlediska personálního řízení a implementace systému pracovní motivace je nesmírně důležité dosáhnout potřebné úrovně uspokojování fyziologických, sociálních a bezpečnostních potřeb, aby zaměstnanec měl potřebu sebevyjádření a také vytvořit podmínky pro jeho realizaci v daném podniku.

Motivace a odměna
Výběr materiálů o motivaci a materiálních pobídkách pro práci zaměstnanců.

Gromová D. Motivace personálu v podmínkách krizový štáb a restrukturalizaci
Jsou zvažovány přístupy k personální motivaci v JSC Volgogradsky traktorový závod“v různých fázích (krizové řízení, restrukturalizace, provádění reforem) činnosti tohoto podniku.

Volgina O.N. Vlastnosti a mechanismy pracovní motivace ve finančních a úvěrových organizacích
Jsou přezkoumány a analyzovány stávající principy i nové přístupy ke zvýšení pracovní motivace a co nejefektivnějšímu využití potenciálu. najatí dělníci finanční a úvěrové organizace (na příkladu komerční banky).

Viz také:

1. Bolshakov A.S.,Radin A.A. Expresní kurz tvorby a organizace činnosti firmy. – Petrohrad: Petr, 2000. – 496 s. (Série „Věda o vydělávání peněz“)
2. Vikhansky O.S., Naumov A.I. Management: učebnice. – 3. vyd. – M.: Gardarika, 2002. – 528 s.
3. Maslow A.G. Motivace a osobnost / přel. z angličtiny – 3. vyd. - Petrohrad. : Peter., 2003. – 392 s.
4. Organizační personální řízení. Workshop: učebnice. manuál / vyd. Doktor ekonomie, prof. A JÁ Kibanova. – M.: INFRA-M, 1999. – 296 s.

Základní lidské potřeby

Všechny živé bytosti mají základní potřeby, ale lidé stále zaujímají vedoucí postavení. Lidé uspokojují své potřeby každý den, počínaje od základů: jíst, pít, dýchat atd. Existují i ​​sekundární potřeby, například seberealizace, touha získat respekt, touha po poznání a mnohé další.

Základní typy potřeb

Je jich mnoho různé klasifikace a teorie, které nám pomáhají toto téma pochopit. Pokusíme se vyzdvihnout ty nejvýznamnější z nich.

10 základních lidských potřeb:

1. Fyziologický. Uspokojení těchto potřeb je nezbytné pro přežití. Tato skupina zahrnuje touhu jíst, pít, spát, dýchat, mít sex atd.
2. Potřeba fyzické aktivity. Když je člověk nečinný a nehýbe se, nežije, ale prostě existuje.
3. Potřeba vztahů. Je důležité, aby lidé komunikovali s ostatními, od kterých dostávají teplo, lásku a další pozitivní emoce.
4. Potřeba respektu. Aby si uvědomili tuto základní lidskou potřebu, mnozí se snaží dosáhnout určitých životních výšin, aby získali souhlas od ostatních.
5. Emocionální. Je nemožné si představit člověka, který by neprožíval emoce. Stojí za to vyzdvihnout touhu slyšet chválu, cítit bezpečí, lásku atd.
6. Inteligentní. Od dětství se lidé snaží uspokojit svou zvědavost a dozvědět se nové informace.

   K tomu čtou, studují a sledují vzdělávací programy.

7. Estetický. Mnoho lidí má instinktivní potřebu krásy, takže se lidé snaží o sebe pečovat, aby vypadali upraveně a upraveně.
8. Tvořivý.

   Lidské potřeby podle Maslowa

   Člověk často hledá oblast, kde může projevit svou povahu. Může to být poezie, hudba, tanec a další oblasti.

9. Potřeba růstu. Lidé se se situací nechtějí smířit, a tak se vyvíjejí tak, aby dosáhli vyšší životní fáze.
10. Potřeba být členem společnosti. Člověk se snaží být členem různých skupin, například rodiny a týmu v práci.

Související články:

Zvýšená citlivost Přecitlivělost je znakem nervové soustavy, kdy člověk může individuálně reagovat na podráždění zvenčí resp vnitřní prostředí. V některých případech je to důsledek nemoci, stresu a dalších faktorů.	Psychologické problémy Všichni lidé mají psychické problémy, ale ne každý se s nimi dokáže vyrovnat. Jejich nebezpečí spočívá v tom, že ovlivňují další oblasti života člověka - rodinu, práci, společnost. Vnitřní konflikt často vede ke vzniku různých nemocí.
Psychologie zdraví Psychologie zdraví je věda, která studuje, jak charakter člověka, jeho chování a vztah ke společnosti ovlivňují jeho fyzické zdraví. Změnou svých návyků, pohledu na život a stravování se můžete stát fyzicky zdravějšími a dále se zlepšovat.	Tyrkysová barva v psychologii Není tajemstvím, že každá barva na člověka působí jinak. Dnes nebudeme mluvit o nejoblíbenějším odstínu, ale možná o jednom z nejkrásnějších a neobvyklých. Pokusme se tedy zjistit, co znamená tyrkysová barva v psychologii a co lze říci o osobě, jejíž oblíbený odstín je právě tento.

Maslowova pyramida potřeb

Nebyl jsi povýšen v práci.

Maslowova pyramida potřeb a její uplatnění v životě

To vás samozřejmě rozrušilo, ale ještě horší byla vaše drahá polovička, která vás opustila. Kromě toho jsi měl zpoždění na autobus a málem jsi zešedl, když jsi šel strašidelnou temnou uličkou. Ale všechny vaše potíže se ukázaly jako bezvýznamné ve srovnání s prázdnou lednicí, když jste opravdu chtěli jíst. Ve skutečnosti se naše potřeby navzájem nahrazují v důležitosti. A vyšší potřeby mizí, dokud nejsou uspokojeny ty základní. Tato skutečnost naznačuje, že všechna naše přání, či spíše potřeby, jsou v jasné hierarchické posloupnosti. Můžete pochopit, které potřeby nás mohou připravit o naši sílu a které můžeme udělat v pohodě bez použití pyramidy potřeb Abrahama Maslowa.

Abraham Maslow - pyramida potřeb

Americký psycholog Abraham Maslow se celý svůj život snažil dokázat, že lidé jsou neustále v procesu seberealizace. Tímto pojmem mínil touhu člověka po seberozvoji a průběžné provádění vnitřní potenciál. Sebeaktualizace je nejvyšší úrovní mezi potřebami, které tvoří několik úrovní v lidské psychice. Tato hierarchie, kterou Maslow popsal v 50. letech 20. století, se nazývala „Teorie motivace“ nebo, jak se dnes běžně říká, pyramida potřeb. Maslowova teorie, tedy pyramida potřeb má stupňovitou strukturu. Sám americký psycholog vysvětlil tento nárůst potřeb tím, že člověk nebude moci prožívat potřeby více vysoká úroveň, dokud nesplní ty základní a primitivnější. Podívejme se blíže na to, co je tato hierarchie.

Klasifikace potřeb

Maslowova pyramida lidských potřeb vychází z teze, že lidské chování je určováno základními potřebami, které mohou být uspořádány ve formě kroků v závislosti na významu a naléhavosti jejich uspokojování pro člověka. Pojďme se na ně podívat od nejnižšího.

1. První etapa - fyziologické potřeby. Člověk, který není bohatý a nemá mnoho výhod civilizace, bude podle Maslowovy teorie pociťovat potřeby především fyziologické povahy. Souhlasíte, pokud se rozhodnete mezi nedostatkem respektu a hladem, nejprve uhasíte svůj hlad. Fyziologické potřeby zahrnují také žízeň, potřebu spánku a kyslíku a sexuální touhu.
2. Druhá fáze - potřeba bezpečí. Dobrý příklad Zde slouží kojenci. Nemít ještě psychiku, miminka na biologické úrovni po ukojení žízně a hladu hledají ochranu a uklidňují se pouze tím, že nablízku cítí teplo své matky. v dospělý život stane se to samé. U zdravých lidí se potřeba bezpečí projevuje v měkká forma. Například v touze mít sociální záruky při zaměstnání.
3. Třetí fáze - potřeba lásky a sounáležitosti. V Maslowově pyramidě lidských potřeb člověk po uspokojení fyziologických a bezpečnostních potřeb touží po vřelosti přátelství, rodinných či milostných vztahů. Cílem je takové najít sociální skupina, která tyto potřeby uspokojí, je pro člověka tím nejdůležitějším a nejvýznamnějším úkolem. Touha překonat pocit osamělosti se podle Maslowa stala předpokladem pro vznik všemožných zájmových skupin a klubů. Samota přispívá k sociální nepřizpůsobivosti člověka a ke vzniku závažných duševních chorob.
4. Čtvrtá etapa - potřeba uznání. Každý člověk potřebuje společnost, aby zhodnotila jeho zásluhy. Maslowova potřeba uznání se dělí na touhu člověka po úspěchu a pověsti. Právě tím, že člověk v životě něčeho dosáhne a získá uznání a pověst, získá důvěru v sebe a své schopnosti. Neuspokojení této potřeby zpravidla vede k slabosti, depresi a pocitu sklíčenosti, což může vést k nevratným následkům.
5. Pátá etapa - potřeba seberealizace (aka seberealizace). Podle Maslowovy teorie je tato potřeba nejvyšší v hierarchii. Člověk pociťuje potřebu zlepšení až po uspokojení všech potřeb nižší úrovně.

Těchto pět bodů obsahuje celou pyramidu, tedy Maslowovu hierarchii potřeb. Jak sám tvůrce teorie motivace poznamenal, tyto fáze nejsou tak stabilní, jak se zdají. Jsou lidé, jejichž pořadí potřeb je výjimkou z pravidel pyramidy. Pro někoho je například sebepotvrzení důležitější než láska a vztahy. Podívejte se na kariéristy a uvidíte, jak častý je takový případ.

Maslowova pyramida potřeb byla zpochybněna mnoha vědci. A nejde zde pouze o nestabilitu hierarchie vytvořené psychologem. V neobvyklých situacích, například během války nebo v extrémní chudobě, se lidem podařilo vytvořit velká díla a provést hrdinské činy. Maslow se tedy snažil dokázat, že i bez uspokojování svých základních a základních potřeb lidé realizují svůj potenciál. Americký psycholog na všechny podobné útoky odpověděl pouze jednou větou: „Zeptejte se těchto lidí, zda byli šťastní.

Mechanismus kriminálního chování

Všichni víme, že lidé se zločinci nerodí, ale stávají se zločinci pod vlivem řady důvodů. Nebudeme je vyjmenovávat, protože existují hlubší faktory než důvody, proč se osoba dopustila trestného činu - to je samotný mechanismus kriminálního chování.

Materiální potřeby člověka

Moderní psychologie jasně rozdělila všechny lidské potřeby do určitých kategorií.

Pokud se však zamyslíte nad tímto problémem, pak jsou takové rozdíly velmi podmíněné a často stejná osoba, uspokojující stejnou potřebu, sleduje různé cíle.

Podobné články

Typy mezilidských vztahů

Pravděpodobně jste se dostali do situace, kdy si vy nebo váš partner špatně vyložil úroveň vašich mezilidských vztahů, například jste si mysleli, že máte přátelské vztahy, a on si myslel, že jste jen známí. Podívejme se blíže na nuance typů takových vztahů.

Základní pojmy.

Nejdůležitější částí Maslowovy teorie je model hierarchie potřeb, který zahrnuje celou škálu lidských motivací. Maslowův nejdůležitější koncept je seberealizace, nejvyšší úroveň lidských potřeb. Maslow také studoval vrcholné zážitky, zvláštní okamžiky v životě každého jednotlivce. Rozlišoval dva hlavní typy psychologie – deficitní psychologii a psychologii bytosti – a byl průkopníkem ve vývoji druhé jmenované. Maslow se velmi zajímal o společenské uplatnění své teorie, zejména v utopické společnosti, pro kterou vymyslel název eupsyche, a také o spolupráci v rámci lidská společnost a tento proces nazval synergie.

Ve skutečnosti většina toho, co víme o lidské motivaci, pochází z analýzy chování pacientů, se kterými Maslow pracoval. Při vytváření své teorie hierarchie potřeb (viz obr. 15.1) udělal Maslow intelektuální tour de force. Podařilo se mu v jediném modelu spojit přístupy hlavních psychologických škol – behaviorismu, psychoanalýzy a jejích oborů, stejně jako humanistické a transpersonální psychologie. Ukázal, že žádný přístup nelze považovat za lepší nebo hodnotnější než ostatní. Každá má své místo a každá je svým způsobem užitečná.

Maslowova pyramida potřeb – od fyziologie k seberealizaci

15.1. Maslowova hierarchie potřeb

Maslow nazval neurózy a psychické poruchy z nedostatku nemocí; věřil, že takové nemoci jsou způsobeny tím, že některé základní potřeby nejsou naplněny, stejně jako nedostatek určitých vitamínů může způsobit onemocnění. Nejlepší příklad Základními potřebami jsou fyziologické potřeby jako hlad, žízeň a spánek. Neuspokojené potřeby dříve nebo později vedou k nemoci a jedinou léčbou může být úplné uspokojení těchto potřeb.

Základní potřeby jsou společné pro každého jedince. Rozsah a způsob, jakým jsou potřeby uspokojovány, se v různých společnostech liší, ale základní potřeby (jako je hlad) nelze nikdy ignorovat.

Fyziologické potřeby zahrnují potřebu jídla, pití, kyslíku, spánku a sexu. Většina lidí v naší kultuře může tyto potřeby snadno uspokojit. Pokud však biologické potřeby nejsou adekvátně uspokojeny, pak se jedinec téměř zcela věnuje hledání příležitostí k jejich uspokojení. Maslow tvrdí, že člověk doslova umírající žízní se neptá, zda jsou uspokojeny jiné potřeby. Jakmile je však tato konkrétní ohromná potřeba uspokojena, stává se méně důležitou a umožňuje, aby na povrch vystoupily jiné potřeby.

K udržení zdraví je také potřeba splnit některé psychologické potřeby. Mezi základní Maslowovy psychologické potřeby patří: potřeba bezpečí, ochrany, potřeba stability; potřeba lásky a pocitu sounáležitosti, stejně jako potřeba sebeúcty a ocenění. Každý jedinec má navíc potřeby růstu: potřebu rozvíjet své potenciální příležitosti a schopnosti, stejně jako potřeba seberealizace.

Žít na vyšší úrovni potřeb znamená větší biologickou účinnost, delší životnost, méně nemocí, lepší spánek, chuť k jídlu atd. (Maslow, 1948).

Maslowovy bezpečnostní potřeby zahrnují potřebu jednotlivce žít v relativně stabilním, bezpečném a předvídatelném prostředí. Máme základní potřebu organizace, pořádku a určitých omezení. Lidé potřebují svobodu od strachu, úzkosti a chaosu. Stejně jako u biologických potřeb většina lidí považuje za samozřejmost hladkou, stabilní a ochrannou společnost. V moderní západní společnosti se potřeba bezpečí projevuje pouze za kritických okolností: přírodní katastrofy, epidemie a povstání.

Všichni lidé potřebují sounáležitost a lásku. Snažíme se vytvářet blízké vztahy s ostatními a cítit se součástí skupin, jako je rodina a vrstevníci. Tyto potřeby, napsal Maslow, jsou v naší proměnlivé individualistické společnosti stále více nenaplněny. Tyto nenaplněné potřeby obvykle stojí za psychickými poruchami.

Maslow (1987) popsal dva typy potřeb úcty. Prvním je touha cítit kompetence a osobní úspěch. Druhým je potřeba být respektován ostatními, což zahrnuje sociální status sláva, ocenění a uznání. Pokud tyto potřeby nejsou uspokojeny, člověk se začíná cítit ponížený, slabý nebo bezmocný. Podle Maslowa byly v Adlerově díle zaznamenány potřeby úcty a Freud je poněkud opomíjel. Normální sebeúcta se skládá z osobních aspirací, které vedou k úspěchům, a také ze získaného respektu od ostatních.

I když jsou všechny tyto potřeby uspokojeny, tvrdí Maslow, člověk se stále cítí frustrovaný a poněkud neúplný, dokud nezažije seberealizaci – využití svých schopností a talentu.

Formy, ve kterých se tato potřeba projevuje, se velmi liší podle toho, jaký člověk je. Každý z nás má své vlastní motivace a schopnosti. Pro některé je velmi důležité stát se dobrým rodičem, zatímco jiní se snaží dosáhnout úspěchu ve sportu, stát se umělcem nebo vynálezcem.

Podle Maslowa musí být uspokojeny nejzákladnější potřeby dříve, než budou uspokojeny potřeby méně významné. Pro člověka jsou například důležité jak fyziologické, tak i milostné potřeby; když je však člověk hladový, nestává se potřeba lásky (nebo jakékoli jiné vyšší potřeby) hlavním faktorem chování. Maslow naopak věří, že i když jsme byli zklamáni v lásce, stále potřebujeme jídlo (romantické romány tvrdí opak).

„Je naprostá pravda, že člověk žije pouze chlebem – když chleba není. Co se ale stane s touhami člověka, když je chleba dostatek a žaludek má neustále plný? Okamžitě se objevují další (a vyšší) potřeby a právě tyto potřeby, nikoli fyziologický hlad, ovládají tělo. A když jsou tyto potřeby uspokojeny, znovu se objevují nové (ještě vyšší) potřeby a tak dále.“ (Maslow, 1987, s. 17)

„Vyšší přirozenost člověka spočívá na jeho nižší přirozenosti, potřebuje ji jako základ, a bez tohoto základu se hroutí. Většina lidstva tedy nemůže projevit svou vyšší přirozenost, aniž by uspokojila základní nižší přirozenost“ (Maslow, 1968, s. 173).

⇐ Předchozí17181920212223242526Další ⇒



Zpětná vazba

POZNÁVACÍ

Síla vůle vede k akci a pozitivní činy vedou k pozitivním postojům.

Jak váš cíl ví, co chcete, než začnete jednat. Jak společnosti předpovídají zvyky a manipulují s nimi

Léčivý návyk

Jak se sami zbavit zášti

Protichůdné názory na vlastnosti, které jsou mužům vlastní

Trénink sebevědomí

Lahodný “Salát z řepy s česnekem”

Zátiší a jeho vizuální možnosti

Aplikace, jak brát mumiyo? Shilajit na vlasy, obličej, zlomeniny, krvácení atd.

Jak se naučit nést zodpovědnost

Proč jsou ve vztazích s dětmi potřeba hranice?

Reflexní prvky na dětském oblečení

Jak překonat svůj věk? Osm jedinečných způsobů, jak pomoci dosáhnout dlouhověkosti

Klasifikace obezity podle BMI (WHO)

Kapitola 3. Smlouva muže se ženou

Osy a roviny lidského těla - Lidské tělo se skládá z určitých topografických částí a oblastí, ve kterých se nacházejí orgány, svaly, cévy, nervy atd.

Sekání zdí a řezání ostění - Když je na domě málo oken a dveří, krásná vysoká veranda je jen ve fantazii, musíte do domu vylézt z ulice po žebříku.

Diferenciální rovnice druhého řádu (tržní model s predikovanými cenami) - B jednoduché modely Na trhu se obvykle má za to, že nabídka a poptávka závisí pouze na aktuální ceně produktu.

HIERARCHICKÝ MODEL KLASIFIKACE MOTIVŮ A.

Ideologem a autorem jedné z populárních moderních klasifikací potřeb je A. Maslow, který věřil, že ačkoli je člověk biologicky determinován a má vrozené potenciály, které se projevují v procesech zrání, zásadně se liší od všech ostatních. zvířat.

______ 18.3. Hierarchický model klasifikace motivů od A. Maslowa

vyznačují se schopností a dokonce i potřebou hodnotové seberealizace.

A. Maslow prosadil myšlenku, že dokud není potřeba uspokojena, aktivuje a ovlivňuje aktivitu. Aktivita přitom není ani tak tlačena zevnitř, jako spíše přitahována zvenčí možností uspokojení. Základem pozice A. Maslowa je princip relativní priority aktualizace motivů, který říká, že než se aktivují potřeby vyšších úrovní a začnou určovat chování, musí být uspokojeny potřeby nižší úrovně.

Klasifikace motivů podle A. Maslowa je následující.

Fyziologické potřeby: hlad, žízeň, sexualita atd. - do té míry, že mají homeostatickou a organismickou povahu.

Potřeby zabezpečení: bezpečí a ochranu před bolestí, strachem, hněvem, neklidem.

Potřeby sociálního spojení: potřeby lásky, něhy, sociálního spojení™, identifikace.

Potřeby sebeúcty: potřebuje uznání a schválení.

Potřeby seberealizace: realizace vlastních možností a schopností; potřeba porozumění a porozumění.

Hierarchie začíná fyziologickými potřebami. Dále přicházejí potřeby bezpečí a potřeba sociálních vazeb, pak potřeby sebeúcty a nakonec seberealizace. Sebeaktualizace se může stát motivem chování pouze tehdy, když jsou uspokojeny všechny ostatní potřeby. V případě rozporu mezi potřebami různých hierarchických úrovní vyhrává ta nejnižší.

A. Maslow nazval potřeby nižších úrovní nedostatečnými a potřeby vyšších úrovní – potřeby růstu.

A. Maslow poukázal na to, že existují rozdíly mezi nižšími a vyššími potřebami, například:

1. Vyšší potřeby jsou geneticky později.

2. Čím vyšší je úroveň potřeby, tím méně je důležitá
přežití, tím dále lze jeho uspokojení odsouvat
a tím snazší je se od něj na chvíli osvobodit.

3. Žít na vyšší úrovni potřeb znamená více
vyšší biologická účinnost, delší životnost
vitalita, dobrý spánek, chuť k jídlu, méně nemocí atd.

Kapitola 18.

Maslowova pyramida potřeb: hierarchie, příklady

Klasifikace potřeb a motivů

4. Vyšší potřeby jsou subjektivně vnímány jako menší
její každodenní potřeby.

5. Uspokojování vyšších potřeb má často své
výsledkem je naplnění tužeb a osobní rozvoj, častěji
přináší štěstí, radost a obohacuje vnitřní klid.

Vzestupná hierarchie motivů odpovídá z hlediska vývojové psychologie určité posloupnosti jejich projevu PROTI ontogeneze (obr. 18.1).

Sebeaktualizace [Sebeúcta

Osobní rozvoj

Dejte 181. Hierarchie skupin motivů s ohledem na prioritu uspokojování potřeb podle A. Maslowa

Lidská motivace

Motivace je proces motivace sebe i druhých k jednání za účelem dosažení osobních a organizačních cílů. Účinnost motivace souvisí s konkrétní situací.

Motivace se používala od pradávna. Metoda mrkve a tyčinky (jedna z prvních metod motivace) se používá již od úsvitu civilizace. V období F. Taylora si však manažeři uvědomili, že mzdy na pokraji hladovění jsou hloupé a nebezpečné. Se zlepšujícím se blahobytem obyvatel se ne vždy s mrkví člověku lépe pracuje.

Velkou roli v této oblasti sehrály práce S. Freuda, který zavedl pojem nevědomí. Vědci předložili tezi, že lidé nejednají vždy racionálně. Experimenty E. Mayo odhalily pokles fluktuace zaměstnanců v důsledku zvýšení prestiže profese, sociálních a skupinových vztahů.

Zajímavá z hlediska identifikace motivačních faktorů je teorie lidských potřeb navržená v
40. léta CC c. A. Maslow (obr. 9.1).

Rýže. 9.1. Hierarchie potřeb podle A. Maslowa Lidská potřeba

Potřeba je fyziologický a psychologický nedostatek něčeho. Potřeby slouží jako motiv k jednání. Maslow řekl, že další potřeba v hierarchii je uspokojena poté, co je plně uspokojena potřeba předchozí úrovně. I když to v životě není nutné a člověk se může snažit např. o uspokojení potřeby postavení dříve, než je plně uspokojena jeho potřeba bydlení.

F. Herzberg navrhl v 50. letech dvě skupiny faktorů. CC c.

• hygienické (externí k práci), které zmírňují pracovní nespokojenost;
• motivační faktory (vnitřní, vlastní práci).

Do první skupiny patří normální podmínky práce, dostačující mzda, respekt ze strany nadřízených. Tyto faktory neurčují automaticky motivaci. Druhá skupina faktorů naznačuje, že každý člověk může pracovat motivovaně, když vidí cíl a považuje za možné jej dosáhnout.

Zákon výsledků (P. Lawrence a J. Lorsch) uvádí, že lidé se snaží opakovat chování, které si spojují s výsledkem, uspokojením potřeb (na příkladu z minulosti).

D. McClelland identifikoval tři potřeby: moc, úspěch, zapojení. Úspěch není jen výsledek, ale proces dosažení úspěchu. Zapojení je pocit sounáležitosti s něčím, možnost sociální komunikace, pocit sociální interakce. Domníval se, že v současné době, kdy jsou již uspokojeny všechny primární potřeby, začínají hrát rozhodující roli vyjmenované potřeby vyššího řádu.

Procesní teorie motivace

Teorie očekávání V. Vrooma. Očekávání je pravděpodobnost, že událost nastane, jak ji hodnotí daný jedinec. Odměna je vše, co člověk pro sebe považuje za cenné. Vnitřní odměnu zajišťuje samotná práce, vnější odměnu zajišťuje šéf.

Vroom identifikoval tři vztahy. Výsledkem je pracovní nasazení. Výsledkem je odměna. Valence, tj. hodnota, spokojenost s odměnou, protože preference se u různých lidí liší.

M = Z - P * P - V * Valence

Maslowova hierarchie potřeb

Maslow věřil, že lidské potřeby mají hierarchickou strukturu:

• Fyziologické potřeby;
• Potřeba bezpečí a jistoty;
• Sociální potřeby;
• Potřeba respektu
• Potřeba seberealizace;

Potřeby tvoří pět úrovní, z nichž každá může sloužit jako motivace až po uspokojení potřeby na nižší úrovni. To znamená, že v první řadě se člověk snaží uspokojit nejdůležitější potřebu. Teprve po uspokojení první potřeby začíná člověk přemýšlet o další. Hladový člověk tedy nebude myslet na bezpečí, respekt nebo uznání ve společnosti, dokud neuspokojí svou potřebu jídla.

Abraham Maslow, slavný psycholog, který se hluboce zajímal o lidskou přirozenost, je jedním ze zakladatelů humanistické psychologie. V roce 1950 vytvořil koncept lidských potřeb. Podle jeho názoru je lidský tvůrčí potenciál výsledkem zdravého a správně řízeného vývoje. Domnívá se, že k tomuto vývoji dochází v důsledku hledání a realizace cílů, které potvrzují a obohacují život jedince a dávají mu smysl. Osobnost je tím, čím se stává v průběhu dosahování všech těchto cílů, a právě typy těchto cílů určují potřeby. Potřeby (podle Maslowa) jsou člověku dány od narození a vytvářejí hierarchii, ve které je uspokojování nižších potřeb podmínkou pro vznik vyšších. Na tomto principu založil tzv. pyramidu potřeb, skládající se z pěti kategorií. Základem jsou fyziologické potřeby, dále potřeby bezpečí, lásky a náklonnosti, uznání a ocenění a seberealizace (obr. 1).

Obrázek 1. Hierarchie lidských potřeb od A. Maslowa.

Fyziologické potřeby

Fyziologické potřeby, které jsou obvykle brány jako výchozí bod pro teorie motivace, jsou takzvané fyziologické pudy a touhy.

Fyziologické potřeby v těle dominují nad všemi ostatními a jsou základem lidské motivace. Člověk, který potřebuje jídlo, bezpečí, lásku a respekt, tedy pravděpodobně bude toužit po jídle více než po čemkoli jiném.

V této době mohou všechny ostatní potřeby přestat existovat nebo být odsunuty do pozadí. Stav celého organismu lze tedy popsat jako hladovou osobu, protože hlad téměř úplně ovládá vědomí. Všechny síly těla začínají uspokojovat potřebu jídla a příležitosti, které nelze využít k dosažení tohoto cíle, jsou odsunuty do pozadí. Tito. touha koupit si nové boty nebo auto se v extrémní situaci stává druhořadou.

Organismus přitom vykazuje specifickou vlastnost, která spočívá v tom, že v době, kdy v člověku dominuje definující potřeba, se mění filozofie jeho budoucnosti. V našem příkladu se pro chronicky hladového člověka jeví utopie jako místo, kde je dostatek jídla.

Začne si myslet, že se zaručenou dostupností potravy do konce života bude úplně šťastný a už nikdy nebude toužit po ničem jiném. Svoboda, láska, respekt je odsunuta stranou jako zbytečné cetky. Ale toto mimořádné okolnosti, které jsou v normální mírumilovné společnosti vzácné a většina lidí je s nimi spokojená.

Při uspokojení fyziologických potřeb se objevují další, které jsou podle Maslowa vyšší, tzn. Další potřebou je bezpečnost.

Bezpečnostní potřeby

Další skupina potřeb: potřeby bezpečí, jistoty, stability, patrona, ochrany, absence strachu, úzkosti a chaosu, potřeby struktury, řádu, zákona a omezení, patrona. Podle Maslowa pro tyto potřeby platí téměř totéž, co pro fyziologické. Tělo jimi může být zcela zakryto. Jestliže byl v případě hladu definován jako osoba hledající ukojení hladu, pak v tomto případě osoba hledající jistotu. Zde opět všechny síly, intelekt a receptory slouží především jako nástroj k hledání bezpečí. Dominantní cíl je opět určujícím faktorem nejen pro vidění světa a filozofii v současnosti, ale i pro filozofii budoucnosti a filozofii hodnot. Mimochodem, fyziologické potřeby, když jsou ve stavu uspokojení, jsou nyní podceňovány. V běžném životě se potřeby bezpečí projevují v touze získat stabilní zaměstnání se zaručenou ochranou, v touze mít spořící účet, pojištění atd. nebo upřednostňování známých věcí před věcmi neznámými, známé před neznámým. Touha mít náboženství nebo filozofii, která organizuje vesmír a lidi do logicky smysluplného celku. Potřeby bezpečnosti se mohou stát relevantními, když je ohroženo právo, pořádek a orgány společnosti.

Ale protože Zdraví a šťastní dospělí v naší kultuře většinou uspokojili své bezpečnostní potřeby, takže je docela možné, že již nemají žádné bezpečnostní potřeby jako aktivní motivátory. V souladu s tím se pak znovu objevují vyšší; v Maslowově pyramidě jsou to potřeby třetí úrovně, potřeby lásky.

Potřeby lásky a sounáležitosti

Pokud jsou uspokojeny fyziologické a bezpečnostní potřeby, objeví se potřeby připoutanosti a sounáležitosti a vše, co bylo řečeno výše, se znovu opakuje. Potřeba lásky zahrnuje jak potřebu dávat, tak potřebu lásku přijímat. Když je člověk nespokojený, má akutní obavy z nepřítomnosti přátel nebo partnera. Člověk bude chtivě usilovat o navázání vztahů s lidmi obecně kvůli místu ve skupině nebo rodině a bude ze všech sil usilovat o dosažení tohoto cíle. Pořízení toho všeho bude pro člověka důležitější než cokoliv na světě. A možná i zapomene, že kdysi byl v popředí hlad a láska se zdála neskutečná a zbytečná.

Nyní je akutní bolest ze samoty, odmítnutí a nepřátelství silnější než cokoli jiného, ​​a proto si bude myslet, že by byl naprosto šťastný, kdyby se v jeho životě objevila láska. Je velmi důležité, aby člověk cítil sounáležitost, dobré sousedské vztahy na stejném území, mezi třídou, firmou, kolegy, protože mají přirozenou touhu scházet se spolu, zůstat spolu, být součástí skupina. Pokud má člověk lásku, miluje a je milován, začíná se to projevovat novou skupinu potřebami vyšší úrovně je potřeba respektu.

Potřeba respektu

Všichni lidé v naší společnosti potřebují stabilní, oprávněné, obvykle vysoké sebevědomí, sebeúctu, sebeúctu a respekt ostatních. Maslow tyto potřeby rozděluje do dvou tříd. První třída zahrnuje sílu, úspěch, přiměřenost, dovednost a způsobilost, sebevědomí tváří v tvář venkovní svět, nezávislost a svoboda. Do druhé třídy Maslow zahrnuje to, čemu se říká dobrá pověst nebo touha po prestiži (definující je jako ocenění nebo respekt od ostatních lidí), stejně jako postavení, slávu a slávu, nadřazenost, uznání, pozornost, význam, sebeúctu nebo uznání.

Uspokojení potřeby sebeúcty vyvolává pocit sebevědomí, vlastní hodnoty, síly, schopností a přiměřenosti, pocit své užitečnosti a potřebnosti ve světě. Překážky spokojenosti vedou k pocitům méněcennosti, slabosti a bezmoci. Tyto pocity vedou k depresi nebo neurotickým sklonům. Je třeba vzít v úvahu, že utváření sebeúcty na základě názorů jiných lidí je zatíženo nebezpečím, protože nezohledňuje skutečné schopnosti jednotlivce, jeho kompetenci. Nejstabilnější, a tedy nejzdravější pocit sebeúcty je založen na zasloužené úctě ostatních lidí, a ne na okázalé slávě a slávě a neoprávněném lichocení. Musíte umět rozlišovat mezi skutečnou kompetencí a úspěchy, které jsou založeny na výjimečné vůli, odhodlání a odpovědnosti, od toho, co je dáno přirozeně, bez jakékoli práce, pouze vrozenými vlastnostmi konstituce a biologického určení.

I když jsou všechny výše uvedené potřeby uspokojeny, člověk může často, ne-li vždy, očekávat, že se brzy znovu objeví úzkost a nespokojenost, vznikají, pokud člověk nedělá to, pro co byl stvořen.

Potřeba seberealizace

Hudebníci musí tvořit hudbu, umělci musí malovat, básníci musí psát poezii, aby zůstali v harmonii sami se sebou. Člověk musí být tím, čím může být. Lidé musí zůstat věrní své přirozenosti. Tato potřeba se nazývá seberealizace. Odkazuje na touhu lidí realizovat se, projevit v sobě to, co je jim potenciálně vlastní. Lze ji definovat jako touhu prokázat ve větší míře přirozené vlastnosti člověka. charakteristické rysy aby dosáhl všeho, čeho je schopen. Specifické provedení se vyznačuje značnou rozmanitostí. Pro jednoho to může být touha být nepřekonatelným rodičem, pro jiného sportovcem.

Maslowova pyramida potřeb je teorie lidského rozvoje, která říká, že všechny potřeby téhož člověka lze rozdělit do 5 úrovní.

Jedna potřeba odpovídá jedné úrovni lidského rozvoje. Navíc nemůžete přeskakovat úrovněmi. Například bez uspokojení potřeby druhé úrovně nemůžete okamžitě dosáhnout třetí.

Hierarchie potřeb směřuje od jednoduchých (zvířecích) ke složitějším. Chcete-li přejít na další úroveň pyramidy, musíte plně uspokojit potřeby předchozí.

Abychom byli spravedliví, stojí za zmínku, že pořadí uvedené v tomto článku se může u některých lidí lišit. Tato výjimka ale potvrzuje pravidlo.

A tak se podívejme blíže na Maslowovu klasifikaci potřeb:

Fyziologické potřeby (první krok pyramidy)

Fyziologické potřeby jsou charakteristické pro absolutně všechny živé organismy na naší planetě, a tedy pro každého člověka. A pokud je člověk neuspokojí, pak prostě nebude moci existovat a také se nebude moci plně rozvíjet.

Příklady: jídlo, spánek, voda, kyslík, sex, úkryt (kde přenocovat).

Souhlas, když člověk nemá co jíst, nebude přemýšlet, jak se v životě realizovat nebo na kterou filmovou premiéru jít večer.

Člověk přirozeně bez uspokojování fyziologických potřeb nebude moci normálně pracovat, podnikat ani budovat vztahy v rodině.

Bezpečnost

Tato skupina zahrnuje potřeby bezpečnosti a stability. Abyste pochopili podstatu, můžete si vzít příklad miminek - když jsou ještě v bezvědomí, snaží se na podvědomé úrovni, po ukojení své žízně a hladu, být chráněny. A tento pocit jim může dát jen milující matka. U dospělých je situace podobná, ale v jiné, mírnější podobě: z bezpečnostních důvodů se snaží např. pojistit si život, instalovat silné dveře, dávat zámky atd.

Další příklady: stabilní práci, airbagy na autě, klidová zóna, ochranný oblek (pro některé profese).

Láska a sounáležitost

Pokud máme plno, máme kde přenocovat a nejsme ve válečné zóně (první dva kroky v pyramidě jsou splněny) – pak se snažíme uspokojit psychické potřeby. Chceme rodinu, přátele, komunikaci. Chceme patřit jeho skupina lidí (na základě rodinných vazeb nebo zájmů).

Člověk potřebuje projevovat a přijímat lásku k sobě samému. V sociálním prostředí se člověk může cítit užitečný a důležitý. A to je to, co motivuje lidi ke spokojenosti sociální potřeby. Vytváříme k tomu systémy, komunity, bez kterých nemůžeme přežít.

Tato úroveň je zvláště výrazná u starší populace, kdy se staří lidé snaží navázat spojení se vzdálenými příbuznými, chodí na návštěvy, zvou děti k sobě domů a sedí na zemi s vrstevníky.

Příklady: rodina, přátelé, příbuzní, pracovní tým, sportovní komunity, sociální skupiny.

Respekt a uznání

Poté, co člověk uspokojí potřebu lásky a sounáležitosti se společností, přímý vliv druhých na něj klesá a v centru pozornosti je touha být respektován, touha po prestiži a uznání různých projevů své individuality (talentů, vlastností, dovednosti atd.).

Chceme, aby naše silné stránky byly oceněny, naše kompetence byly oceněny, naše dovednosti byly zaznamenány. To může zahrnovat touhu mít dobrou pověst, postavení, slávu a slávu, nadřazenost atd.

Příklady: mistr sportu, vysoká pozice, status odborníka v nějaké oblasti, milion odběratelů na Instagramu.

Seberealizace

Tato fáze je poslední a obsahuje duchovní potřeby, vyjádřené v touze vyvíjet se jako osoba nebo duchovní osoba, stejně jako pokračovat v realizaci svého potenciálu. Výsledkem je kreativní činnost, návštěva kulturních akcí a touha rozvíjet svůj talent a schopnosti. Navíc člověk, kterému se podařilo uspokojit potřeby předchozích fází a „vyšplhal“ se do pátého, začíná aktivně hledat smysl života, studovat svět, zkuste k tomu přispět; může začít rozvíjet nové názory a přesvědčení.

Konečně

Pyramida potřeb není jen jejich klasifikace, ale zobrazuje určitou hierarchii: instinktivní potřeby > základní > vznešené.

Všechny tyto touhy zažívá každý člověk, ale platí zde následující vzorec: základní potřeby jsou považovány za dominantní a potřeby vyššího řádu se aktivují, až když jsou uspokojeny ty základní.

Hlavní otázkou je zde relevance potřeb pro člověka. Kupříkladu dobře najedený člověk ztrácí zájem o jídlo (dokud zase nedostane hlad), naopak člověk se střechou nad hlavou neztrácí supermotivaci zlepšovat své životní podmínky. Každý, kdo se cítí chráněn, se nebude ještě více snažit chránit sám sebe.

Je třeba si uvědomit, že potřeby mohou být u každého člověka vyjádřeny úplně jinak. A to se děje na kterékoli úrovni pyramidy. Z tohoto důvodu musí člověk správně porozumět svým touhám, naučit se je vykládat a adekvátně uspokojovat, jinak bude neustále ve stavu nespokojenosti a zklamání.

Mimochodem, Abraham Maslow věřil, že pouze 2% lidí dosáhne páté fáze.