Negosyo sa bahay 

Pagtukoy sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon at ang mga pangunahing pamamaraan para sa pagtatasa nito Natutukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng isang kumpanya bilang isang sistema ng produksyon

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

    Panlabas, panloob na mga kadahilanan at pangunahing reserba ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo. Mga gawain sa pagpapaunlad patakaran sa produkto mga negosyo. Pagtatasa ng antas ng pagiging mapagkumpitensya ng produksyon ng negosyo. Ang mga pangunahing paraan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto.

    course work, idinagdag noong 11/23/2010

    Isinasaalang-alang ang mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng mga konsepto ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto at isang negosyo. Pagkilala sa mga pangunahing kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya: mapagkukunan, presyo at mga kadahilanan sa kapaligiran. Mga katangian ng enterprise Unikom-L LLC at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya nito.

    thesis, idinagdag noong 04/14/2013

    Ang kakanyahan ng kompetisyon at pagiging mapagkumpitensya. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo, mga pamamaraan at pamantayan sa pagsusuri. Pagsusuri at pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng LLC PKF "Your Home", paghahambing na pagsusuri mga katunggali. Diagnosis ng posibilidad ng bangkarota.

    thesis, idinagdag noong 01/30/2010

    Mga pangunahing bahagi at pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng maliliit na negosyo. Pagsusuri at pagtatasa ng mga kakayahan ng negosyo, mga reserba para sa pagtaas ng kahusayan sa pagpapatakbo at pagbuo ng isang hypothetical na "competitiveness polygon".

    course work, idinagdag noong 12/18/2009

    Konsepto, kakanyahan at mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya. Mga pamamaraan at pamantayan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo gamit ang halimbawa ng UralCom LLC. Pagsusuri ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya aktibidad sa ekonomiya mga negosyo. Pag-unlad stratehiyang pang kompetensya.

    thesis, idinagdag noong 05/29/2015

    Ang kakanyahan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo, ang mga konsepto ng "competitiveness" at "kalidad ng produkto". Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya. Pag-unlad ng mga hakbang upang mapabuti ang pagiging mapagkumpitensya, mga tagapagpahiwatig kahusayan sa ekonomiya mga rekomendasyon.

    course work, idinagdag noong 11/13/2014

    Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng isang negosyo, ang mga kadahilanan na tumutukoy dito. Pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ng enterprise gamit ang halimbawa ng OJSC "Tatspirtprom". Mga paraan ng regulasyon at mga paraan upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produktong alkohol.

    thesis, idinagdag noong 11/24/2010

    Ang kakanyahan at kahulugan ng mga konsepto ng kumpetisyon at pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo gamit ang halimbawa ng OJSC Tyumenenergo. Katatagan ng pananalapi mga organisasyon. Mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo.

    thesis, idinagdag noong 01/24/2016

Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang pag-aari ng isang bagay, na nailalarawan sa antas ng tunay o potensyal na kasiyahan ng isang tiyak na pangangailangan kumpara sa mga katulad na bagay na ipinakita sa merkado. merkado na ito. Tinutukoy ng pagiging mapagkumpitensya ang kakayahang makatiis sa kompetisyon kumpara sa mga katulad na bagay sa isang partikular na merkado.

Ang European Management Forum ay nagpasiya na ang pagiging mapagkumpitensya ay ang tunay at potensyal na kakayahan ng mga organisasyon sa kanilang umiiral na mga kondisyon na magdisenyo, gumawa at magbenta ng mga produkto na, sa mga tuntunin ng mga katangian ng presyo at hindi presyo, ay mas kaakit-akit sa mga mamimili kaysa sa mga produkto ng kanilang mga kakumpitensya. .

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang bagay ay tinutukoy na may kaugnayan sa isang tiyak na merkado, o sa isang tiyak na grupo ng mga mamimili, na nabuo ayon sa naaangkop na pamantayan ng estratehikong segmentasyon ng merkado. Kung ang merkado kung saan ang bagay ay mapagkumpitensya ay hindi ipinahiwatig, nangangahulugan ito na ang bagay na ito sa isang partikular na oras ay ang pinakamahusay na modelo ng mundo. Sa mga kondisyon ng merkado, ang pagiging mapagkumpitensya ay nagpapakilala sa antas ng pag-unlad ng lipunan. Kung mas mataas ang competitiveness ng isang bansa, mas mataas ang antas ng pamumuhay sa bansang iyon.

Mayroong maraming mga kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon. Fatkhutdinov R.A. nag-aalok ng sumusunod na kahulugan: "Ang pagiging mapagkumpitensya ay ang proseso ng isang paksa na namamahala sa mga kalamangan nito sa kompetisyon upang mapanatili ang tagumpay o makamit ang iba pang mga layunin sa paglaban sa mga katunggali upang matugunan ang layunin at/o pansariling pangangailangan sa loob ng balangkas ng batas o sa natural na mga kondisyon. Competitiveness - competitiveness, tunggalian, matinding pakikibaka ng legal o mga indibidwal para sa mamimili, para sa kanilang kaligtasan sa mga kondisyon ng mahigpit na batas ng pagiging mapagkumpitensya bilang isang layunin na proseso ng "paghuhugas" ng mababang kalidad na mga kalakal sa loob batas laban sa monopolyo, pagsunod sa Batas "Sa Proteksyon ng Mga Karapatan ng Consumer".

Yudanov A.Yu. argues na ang market competitiveness ay ang pakikibaka ng mga negosyo para sa limitadong dami ng epektibong demand ng consumer, na isinasagawa ng mga ito sa accessible na mga segment ng merkado. Kasabay nito, si A.Yu. Naniniwala si Yudanov na wala pa ring pinag-isang konsepto ng pagiging mapagkumpitensya sa mundo, at sa monograph na "Competition: Theory and Practice" ay sinabi niya na ang itinatag at pangkalahatang tinatanggap na terminolohiya sa teorya kompetisyon sa merkado Hindi pa .

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay ang pag-aari nito, na nailalarawan sa antas ng aktwal o potensyal na kasiyahan ng isang partikular na pangangailangan kumpara sa mga katulad na bagay na ipinakita sa isang partikular na merkado. Tinutukoy ng pagiging mapagkumpitensya ang kakayahang makatiis sa kompetisyon kumpara sa mga katulad na bagay sa isang partikular na merkado, sabi ni Philip Kotler.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay maaaring tukuyin bilang isang kamag-anak na katangian na sumasalamin sa pagkakaiba sa pagitan ng proseso ng pag-unlad ng isang partikular na producer at isang katunggali kapwa sa mga tuntunin ng antas kung saan ang mga produkto nito (mga serbisyo) ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili at sa kahusayan. mga aktibidad sa produksyon, sabi ni T. G. Filosofova.

Azoev G.L., Zavyalov P.S. Lozovsky L.Sh. bigyang-kahulugan ito bilang kakayahan ng isang kumpanya na makipagkumpitensya sa mga merkado sa mga tagagawa at nagbebenta ng mga katulad na produkto sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit pa Mataas na Kalidad, abot-kayang presyo, na lumilikha ng kaginhawahan para sa mga mamimili at mamimili.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay isang kamag-anak na katangian na nagpapahayag ng mga pagkakaiba sa pagitan ng pag-unlad ng isang naibigay na organisasyon at pag-unlad ng mga mapagkumpitensyang organisasyon sa mga tuntunin ng antas kung saan ang kanilang mga produkto ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga tao at ang kahusayan ng mga aktibidad sa produksyon. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay nagpapakilala sa mga kakayahan at dinamika ng pagbagay nito sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa merkado.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan tulad ng:

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal ng organisasyon sa dayuhan at lokal na merkado;

Uri ng produktong ginawa;

Kapasidad ng merkado (bilang ng mga taunang benta);

Dali ng pag-access sa merkado;

homogeneity ng merkado;

Mga mapagkumpitensyang posisyon ng mga organisasyon na tumatakbo na sa merkado na ito;

Kompetisyon sa industriya;

Pagkakataon para sa mga teknikal na pagbabago sa industriya;

Competitiveness ng rehiyon at bansa.

Bumuo tayo ng mga pangkalahatang prinsipyo na nagbibigay ng mapagkumpitensyang bentahe sa mga tagagawa:

Ang pokus ng bawat at bawat empleyado sa aksyon, sa pagpapatuloy ng trabaho ay nagsimula;

Ang kalapitan ng organisasyon sa kliyente;

Paglikha ng awtonomiya at isang malikhaing kapaligiran sa organisasyon;

Pagtaas ng produktibidad sa pamamagitan ng paggamit ng mga kakayahan at kahandaang magtrabaho ng mga tao;

Pagpapakita ng kahalagahan ng mga nakabahaging halaga para sa organisasyon;

Ang kakayahang tumayong matatag sa iyong sarili;

Ang pagiging simple ng organisasyon, pinakamababang antas ng pamamahala at kawani;

Ang kakayahang maging malambot at matigas sa parehong oras. Panatilihin ang pinakamahalagang problema sa ilalim ng mahigpit na kontrol at italaga ang mga hindi gaanong mahalaga sa mga nasasakupan;

Tulad ng ipinapakita ng pandaigdigang pagsasanay ng mga relasyon sa merkado, ang magkakaugnay na solusyon ng mga problemang ito at ang paggamit ng mga prinsipyong ito ay ginagarantiyahan ang pagtaas sa pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto at ang pagiging mapagkumpitensya ng organisasyon ng pagmamanupaktura ay nauugnay sa bawat isa bilang isang bahagi at isang kabuuan. Ang kakayahan ng isang kumpanya na makipagkumpitensya sa isang partikular na merkado ng produkto ay direktang nakasalalay sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto at sa kabuuan ng mga pang-ekonomiyang kasanayan ng organisasyon na nakakaapekto sa mga resulta ng kompetisyon.

Dahil ang kumpetisyon ng mga organisasyon sa merkado ay tumatagal ng anyo ng kompetisyon ng produkto mismo, ang kahalagahan ng mga ari-arian na ibinibigay sa produkto ng organisasyon na gumagawa at nagbebenta nito sa pandaigdigang merkado ay tumataas.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay isang antas ng mga pang-ekonomiya, teknikal, at mga parameter ng pagpapatakbo nito na nagbibigay-daan dito upang mapaglabanan ang tunggalian (kumpetisyon) sa iba pang katulad na mga produkto sa merkado. Bilang karagdagan, ang pagiging mapagkumpitensya ay isang paghahambing na katangian ng isang produkto na naglalaman komprehensibong pagsusuri ang buong hanay ng produksyon, komersyal, organisasyonal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig hinggil sa mga natukoy na pangangailangan sa merkado o mga katangian ng isa pang produkto. Natutukoy ito sa kabuuan ng mga pag-aari ng mamimili ng isang naibigay na nakikipagkumpitensyang produkto ayon sa antas ng pagsunod sa mga pangangailangang panlipunan, na isinasaalang-alang ang mga gastos sa pagbibigay-kasiyahan sa kanila, mga kondisyon ng paghahatid at pagpapatakbo sa proseso ng paggawa at (o) personal na pagkonsumo.

Isaalang-alang natin nang hiwalay ang lahat ng mga component indicator ng pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto.

Kaya, ang mga teknikal na tagapagpahiwatig ng isang produkto ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagtatasa ng pagsunod sa teknikal na antas, kalidad at pagiging maaasahan nito. modernong pangangailangan, na inilalagay ng mga mamimili sa merkado. Ang mga kinakailangang ito ay lubos na sumasalamin sa kanilang panlipunan at indibidwal na mga pangangailangan sa nakamit (hinulaang) antas ng panlipunan pag-unlad ng ekonomiya At siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad sa ating bansa at sa ibang bansa.

Ang mga pangunahing kinakailangan ng consumer para sa mga teknikal na tagapagpahiwatig ay makikita sa pambansa at internasyonal na mga pamantayan.

Ang kalidad ng produkto ay ang antas kung saan nakamit ang itinatag na teknikal na antas sa paggawa ng bawat yunit ng komersyal na produkto. Ito ay tinutukoy alinman sa pamamagitan ng organoleptic na pamamaraan (gamit ang mga pandama), o sa pamamagitan ng mga pagsubok sa laboratoryo gamit ang apparatus, reagents at iba pang teknikal na paraan.

Ang teknikal na competitiveness ng mga kalakal ay isang napaka-flexible at dynamic na indicator. Ito ay patuloy na nagbabago alinsunod sa bilis ng siyentipiko at teknolohikal na pag-unlad na nagaganap sa loob ng bansa at sa mga nangungunang tagagawa sa mundo ng ilang mga produkto.

Maipapayo rin na isaalang-alang ang mga komersyal na kondisyon ng pagiging mapagkumpitensya. Kabilang dito ang mga sumusunod na tagapagpahiwatig:

Mga tagapagpahiwatig ng presyo - direktang tinutukoy ng antas ng presyo ang pagiging mapagkumpitensya ng presyo ng produkto. Kung mas mababa ang antas, mas mataas, ang iba pang mga bagay ay pantay-pantay, ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa merkado at, samakatuwid, ang posisyon ng tagagawa nito sa kumpetisyon sa iba pang mga tagagawa ng mga katulad na produkto ay mas kanais-nais. At vice versa, higit pa mataas na lebel binabawasan ng mga presyo ang pagiging mapagkumpitensya ng presyo ng mga kalakal, kadalasang binabawasan ito sa zero. Isinasaalang-alang ang mga kundisyong ito, ang patakaran sa pagpepresyo ay nabuo sa pakikibaka upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng mga manufactured goods;

Mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa mga tuntunin ng paghahatid at mga pagbabayad para sa mga ibinibigay na kalakal. Kung mas nababaluktot ang mga kundisyong ito, mas tumutugma ang mga ito sa mga interes ng mga mamimili, mas pinipili ang produkto sa partikular na kumpetisyon sa iba pang mga produkto sa merkado. Una sa lahat, ito ay may kinalaman sa tiyempo at paraan ng paghahatid ng mga kalakal at ang iba't ibang paraan ng mga pagbabayad at pagbabayad na inaalok ng nagbebenta para sa paghahatid, pagtupad sa mga tuntunin ng paghahatid at mga pagbabayad. Naaapektuhan din nito ang pagiging mapagkumpitensya ng mga garantiyang ipinapalagay ng tagagawa ng mga kalakal at ang responsibilidad para sa pagtupad ng mga obligasyon na magbigay ng mga kalakal na may mataas na kalidad at pagiging maaasahan sa oras;

Mga tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa mga tampok ng sistema ng buwis at customs na tumatakbo sa merkado ng mga producer at mga mamimili;

Mga tagapagpahiwatig na sumasalamin sa antas ng responsibilidad ng mga nagbebenta para sa pagtupad ng mga obligasyon at garantiya;

Upang mas lubos na masuri ang problema ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon, kinakailangan upang masuri ang pamantayan at mga kadahilanan nito.

Ang segmentasyon ng merkado ay nakakaimpluwensya sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon. Dapat nating simulan ang ating mga aktibidad sa merkado sa prosesong ito.

Ang segment ng merkado ay isang espesyal na napiling bahagi ng merkado, isang pangkat ng mga mamimili, kalakal o organisasyon na may ilang karaniwang katangian.

Gamit ang segmentasyon, ang mga sumusunod na layunin ay nakamit:

Ang pinakamahusay na kasiyahan ng mga pangangailangan at pangangailangan ng mga tao, pagsunod sa produkto sa mga kagustuhan at kagustuhan ng mamimili;

Ang pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng parehong produkto at tagagawa nito, pagpapalakas mga kalamangan sa kompetisyon;

Pag-iwas sa kumpetisyon sa pamamagitan ng paglipat sa isang hindi pa nagamit na segment ng merkado;

Pag-uugnay ng mga patakarang pang-agham at teknikal ng mga organisasyon sa mga pangangailangan ng malinaw na natukoy na mga grupo ng mamimili;

Oryentasyon ng lahat ng gawain sa marketing patungo sa isang tiyak na mamimili.

Gayundin, ang pinakamahalagang impluwensya sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay ang antas ng pang-agham at teknikal at ang antas ng pagiging perpekto ng teknolohiya ng produksyon, ang paggamit ng mga pinakabagong imbensyon at pagtuklas, at ang pagpapakilala ng mga modernong paraan ng automation ng produksyon.

Pagtatasa ng pagganap mga proyekto sa pamumuhunan mapagkumpitensyang mga posisyon Kasama sa organisasyon sa merkado ang pagtukoy sa mga salik na nakakaimpluwensya sa saloobin ng mga mamimili sa organisasyon at sa mga produkto nito at, bilang resulta, isang pagbabago sa bahagi ng organisasyon sa mga benta sa isang partikular na merkado: bansa, industriya o pandaigdigang merkado ng produkto. Ang mga salik na ito ay maaaring ma-systematize sa isang tiyak na paraan:

Para sa mga consumer goods, ang mga sumusunod na salik ay maaaring tukuyin bilang mga ito:

Mga kondisyong pang-komersyal: ang kakayahan ng organisasyon na magbigay sa mga customer ng consumer o komersyal na mga pautang, mga diskwento mula sa listahan ng presyo, mga diskwento kapag nagbabalik ng mga kalakal na dati nang binili mula sa organisasyon na gumamit ng kanilang pang-ekonomiyang mapagkukunan; ang posibilidad ng pagtatapos ng mga transaksyon sa palitan ng kalakal (barter);

Organisasyon ng isang network ng pagbebenta: lokasyon ng isang chain ng mga tindahan, supermarket, ang kanilang accessibility sa isang malawak na hanay ng mga customer; pagsasagawa ng mga demonstrasyon ng mga produkto na kumikilos sa mga salon at showroom ng organisasyon o mga reseller nito, sa mga eksibisyon at fairs; ang pagiging epektibo ng patuloy na mga kampanya sa advertising, epekto sa pamamagitan ng mga relasyon sa publiko;

Organisasyon ng teknikal na pagpapanatili ng mga produkto: saklaw ng mga serbisyong ibinigay, mga tuntunin ng pag-aayos ng warranty, gastos ng serbisyo pagkatapos ng warranty at iba pa;

Ang pang-unawa ng mga mamimili sa organisasyon, awtoridad at reputasyon nito, kamalayan ng mga potensyal na mamimili tungkol sa organisasyon, hanay ng mga produkto, at serbisyo nito; ang epekto ng trademark ng isang organisasyon sa pag-akit ng atensyon ng mga mamimili sa mga produkto nito; alamin ang mga opinyon ng mga customer sa pamamagitan ng mga survey;

Ang epekto ng mga uso sa merkado sa posisyon ng mga organisasyon sa merkado.

Ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga organisasyong gumagawa ng kalakal ay higit na natutukoy sa pamamagitan ng kung anong mga kalakal ang kanilang kinakalakal at kung saan at kung paano kinukuha ang mga kalakal.

Ang mapagkumpitensyang posisyon ng mga organisasyon sa merkado ay nakasalalay din sa suporta at tulong na natatanggap ng organisasyon mula sa mga pambansang katawan ng pamahalaan at iba pang mga organisasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga garantiya sa pautang sa pag-export, insurance, mga pagbubukod sa mga buwis at bayad, pagbibigay ng mga subsidyo sa pag-export, pagbibigay ng impormasyon sa mga kondisyon ng merkado, atbp. [ 3, p. 7].

Bilang karagdagan sa itaas, maraming mga diskarte mula sa iba't ibang mga may-akda upang matukoy ang mga parameter ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon.

Arthur A. Thompson Jr. at A. J. Strickland ay nagmumungkahi na kapag bumubuo ng diskarte ng isang organisasyon, batay sa pagsusuri ng industriya at kumpetisyon, tukuyin ang mga pangunahing salik ng tagumpay nito, kabilang ang tulad ng:

Kalidad at katangian ng produkto:

Reputasyon (larawan);

Kapasidad ng produksyon;

Paggamit ng teknolohiya;

Network ng dealer at mga kakayahan sa pamamahagi;

Mga pagkakataon sa pagbabago;

Pinagkukuhanan ng salapi;

Mga gastos kumpara sa mga kakumpitensya;

Serbisyo sa customer.

Naniniwala si David Crevens na kapag bumubuo ng mga madiskarteng prospect, dapat unahin ng pamamahala ng isang organisasyon ang mga pangunahing kakayahan, na tinutukoy ng:

Mga kalamangan sa kompetisyon;

Versatility (competitive advantage sa iba't ibang sitwasyon);

Kahirapan sa pagkopya.

Iminumungkahi niya na pangkatin ang mga kakayahan (mga kadahilanan) ayon sa direksyon ng mga proseso ng pagganap - panlabas (itinuro mula sa panlabas na kapaligiran sa organisasyon), panloob (nanggagaling sa loob ng organisasyon) at bilateral. Ang mga panlabas na proseso ay nagkokonekta sa organisasyon sa panlabas na kapaligiran nito, na nagbibigay ng feedback dito at bumubuo ng mga panlabas na koneksyon. Ang mga panloob na proseso ay naglalayong matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Ang mga panlabas na proseso ay nagtatakda din ng direksyon para sa mga kakayahan ng organisasyon, na tinutukoy ng panloob at bilateral na mga prosesong gumagana. Ang mga proseso na isinasaalang-alang ay nailalarawan sa pamamagitan ng maraming mga kakayahan (mga kadahilanan). Kasabay nito, pinahihintulutan ng diskarteng ito ang organisasyon na buuin ang istraktura ng pamamahala nito, na nakatuon sa interaksyon ng cross-functional.

E.P. Iminumungkahi ni Golubkov na kapag nagsasagawa ng pananaliksik sa marketing upang masuri ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon, gumamit ng 16 na mga kadahilanan ng pagiging epektibo ng mga aktibidad nito (imahe, konsepto ng produkto, kalidad ng produkto, antas ng pagkakaiba-iba ng mga uri ng negosyo, kabuuang bahagi ng merkado ng mga pangunahing uri ng negosyo, kapasidad ng base ng pananaliksik at pagpapaunlad, kapasidad ng base ng produksyon, atbp.), na kanyang mga detalye at pandagdag dahil sa mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto at ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing.

Sa gawaing ito, ang buong hanay ng mga salik na nakakaimpluwensya sa pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay iminungkahi na hatiin sa tatlong grupo:

Ang mga layunin na itinakda ng organisasyon para sa sarili nito;

Mga mapagkukunang magagamit sa organisasyon;

Mga salik sa kapaligiran.

Sa turn, ang trabaho ay nagsasaad na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay tinutukoy ng kalidad ng mga produkto, ang kanilang kamag-anak na presyo, pag-promote ng mga produkto sa mga merkado, at ang kapasidad ng network ng pagbebenta.

Iminumungkahi din na isaalang-alang ang mga sumusunod bilang pamantayan sa pagtukoy ng pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon:

Isang criterion na sumasalamin sa antas ng kasiyahan ng consumer sa dynamics;

Pamantayan ng oras para sa kahusayan ng produksyon.

Nang tanungin kung ano ang ginagawang mapagkumpitensya ng isang organisasyon, sinabi ni V.A. Sumagot si Vinokurov: "una, mga mapagkukunan (potensyal), pangalawa, ang kakayahang magamit ang mga ito nang produktibo."

V.L. Pinagpangkat-pangkat ni Belousov ang mga posibleng pamantayan para sa pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon sa mga indibidwal na elemento ng halo ng marketing (produkto, presyo, pagdadala ng produkto sa mamimili, pagtataguyod ng produkto sa merkado o Mga komunikasyon sa marketing), at isinasaalang-alang din ang aktibidad ng negosyo at kahusayan sa pagpapatakbo.

I. Isinasaalang-alang ng Maksimov ang kahusayan ng mga aktibidad sa paggawa nito bilang pangunahing pamantayan para sa pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon, posisyon sa pananalapi, kahusayan ng organisasyon ng pagbebenta at pag-promote ng mga kalakal sa merkado, pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto.

Isinasaalang-alang ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, maaari itong maitalo na sa karamihan ng mga gawa ito ay tinasa batay sa dalawang pamantayan: ang kapaki-pakinabang na epekto ng pagkonsumo ng mga produkto at ang presyo ng pagkonsumo.

Ang pagsusuri ng mga mapagkukunang pampanitikan ay nagpakita na:

Ang pinaka-makatwirang hanay ng mga salik ng organisasyon, na malawakang ginagamit sa pagsasagawa estratehikong pagsusuri at pananaliksik sa marketing, na binanggit sa mga gawa ni Arthur A. Thompson, Jr. at A.J. Strickland, David Crevens at E.P. Golubkova. Ang natitirang mga may-akda, sa isang antas o iba pa, ay gumagamit ng mga pangunahing probisyon ng nabanggit na mga gawa, sinusubukan na bumuo ng mga ito para sa mga partikular na lugar ng aktibidad;

Ayon sa mga gawa, sa isang pangkalahatang anyo, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang organisasyon ay tinutukoy ng isang hanay ng mga kadahilanan na nagpapakilala sa pagiging epektibo ng mga aktibidad nito sa merkado, mga katangian ng kalidad ng produkto at ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing;

Mula sa sandali ng paglikha nito at sa buong buhay nito, anumang pang-industriya na kumpanya, anumang producer ng kalakal ay nahaharap sa pangangailangan na lutasin ang napakahalagang problema ng pagiging mapagkumpitensya. Ang mga ekonomiya ng karamihan sa mga bansa sa mundo ay malalim na kasangkot sa pandaigdigang ugnayang pang-ekonomiya, at ang pambansang merkado at ang mga kinakailangan nito ay lalong nabuo sa ilalim ng aktibong impluwensya ng pandaigdigang merkado at internasyonal na kompetisyon.

Ang paglipat ng Belarus mula sa isang nakaplanong-direktiba na ekonomiya patungo sa isang ekonomiya ng merkado ay humantong sa paglitaw ng kumpetisyon sa halos lahat ng mga lugar ng aktibidad ng mga entidad sa ekonomiya. Hindi na kailangang pag-aralan ang problema ng kompetisyon at pagiging mapagkumpitensya sa ating bansa hanggang sa 90s ng huling siglo. Ang terminong "kumpetisyon" ay hindi ginamit sa ekonomiya ng Sobyet. Ang kakulangan ng pribadong pagmamay-ari ng mga paraan ng produksyon at ang pagtatatag ng mga plano para sa lahat ng mga negosyo ay ang dahilan ng kakulangan ng kumpetisyon.

Hanggang sa ikalawang kalahati ng 80s, ang mga problema ng pagiging mapagkumpitensya na kinakaharap ng mga domestic na negosyo ay halos palaging nabuo sa anyo ng mga gawain upang matiyak ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto. Ito ay dahil sa medyo mahinang pakikilahok ng ating bansa sa mga proseso internasyonal na dibisyon paggawa, ang paghihiwalay ng sistemang pinansyal at ekonomiya at ang kawalan ng kakayahang gumawa ng anumang tumpak na paghahambing ng mga gastos sa produksyon at kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal sa mga dayuhang pamilihan. Gayunpaman, ang mga reporma noong dekada 90 ay humantong sa muling pagsasaayos ng buong sistema ng ekonomiya ng bansa. Ang kasalukuyang sitwasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga relasyon sa ekonomiya ng mga paksa ng iba't ibang anyo ng pagmamay-ari: estado, munisipal, pribado. Ang mga interes ng karamihan sa mga kalahok sa merkado ay naka-grupo sa paligid ng mga kumpanya - mga yunit ng ekonomiya na nakapag-iisa na umaakit sa mga kadahilanan ng produksyon, ginagamit ang mga ito at ipinamahagi ang mga resultang produkto. Ang paglipat ng mga control center para sa mga pang-ekonomiyang phenomena mula sa macro tungo sa micro level ay nangangailangan ng pagbuo ng ilang mga mekanismo para sa paggawa ng mga desisyon sa loob ng kumpanya. Ang pangunahing yugto sa proseso ng paggawa ng desisyon ay ang pagsusuri ng mga alternatibong opsyon at ang pagpili ng isa na lubos na nakakatugon sa mga layunin. Kasabay nito, habang ang mga relasyon sa merkado ay nilikha sa loob ng bansa at ito ay kasangkot sa mga pandaigdigang relasyon sa ekonomiya, ang interes sa mga isyu ng pagiging mapagkumpitensya ay direktang gumagalaw sa negosyo at sa sektor ng materyal na produksyon.

Sa isang ekonomiya ng merkado, ang isang kumpanya ng pagmamanupaktura na nagbibigay ng mga kalakal nito sa parehong panlabas at domestic na mga merkado ay hindi maaaring maghawak ng isang matatag na posisyon sa loob ng mahabang panahon, umaasa lamang sa diskarte nito sa mga tagapagpahiwatig ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto, nang hindi isinasaalang-alang ang mga antas ng kalidad ng mundo. at ang mga gastos sa paglikha at pagbebenta ng produkto. . Kapag pumapasok sa isang bagong merkado, paggawa ng isang desisyon upang palawakin ang produksyon o bawasan ito, paggawa ng mga pamumuhunan para sa layunin ng modernisasyon kagamitan sa teknolohiya o pag-update ng mga ginawang produkto, isang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng tagagawa o negosyo ay tiyak na kinakailangan. Iyon ang dahilan kung bakit ang pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng pambansang industriya ay ang pangunahing priyoridad para sa pag-unlad ng ekonomiya ng Belarus.

Ang proseso ng pagkamit ng pinakamahalagang layunin ng lipunan sa isang ekonomiya ng merkado ay makikita sa diskarte sa merkado ng mga kumpanya at sa kanilang pagbabalangkas ng mga pangmatagalang layunin. Dahil sa malaking pagkakaiba sa mga diskarte sa pamamahala sa sistema ng mga pangmatagalang layunin, ang dalawang grupo ng mga tagapagpahiwatig ay maaaring makilala na nagbibigay ng mga solusyon sa mga pangunahing problema na nauugnay sa pag-unlad ng kumpanya. Ang mga tagapagpahiwatig ng unang pangkat (bahagi ng merkado ng kumpanya, dinamika nito, dami ng benta, atbp.) sa isang pangkalahatang anyo ay sumasalamin (kahit na hindi direkta) ang antas ng kasiyahan ng consumer sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya. Ang mga tagapagpahiwatig ng pangalawang pangkat (dami ng kita, margin ng kita, produktibidad ng paggawa, atbp.) ay sumasalamin sa antas ng kahusayan sa produksyon ng isang naibigay na kumpanya.

Kaya, ano ang kompetisyon at pagiging mapagkumpitensya? Umiiral malaking bilang ng mga kahulugan ng mga terminong ito. Ang salitang kompetisyon ay nagmula sa Latin na "concurrer", na ang ibig sabihin ay magbanggaan. Tingnan natin ang pinakakaraniwang kahulugan ng terminong kompetisyon, Talahanayan 1.

Mahalaga ang kompetisyon sa buhay ng lipunan. Pinasisigla nito ang mga aktibidad ng mga independiyenteng yunit ng negosyo. Sa pamamagitan nito, tila kontrolado ng mga prodyuser ng kalakal ang isa't isa. Ang kanilang pakikibaka para sa mamimili ay humahantong sa mas mababang mga presyo, mas mababang mga gastos sa produksyon, pinabuting kalidad ng produkto, at tumaas na pag-unlad ng siyensya at teknolohikal. Kasabay nito, ang kumpetisyon ay nagpapalala sa mga kontradiksyon ng mga interes sa ekonomiya, lubos na nagpapataas ng pagkakaiba-iba ng ekonomiya sa lipunan, nagdudulot ng pagtaas sa mga hindi produktibong gastos, at naghihikayat sa paglikha ng mga monopolyo. Nang walang administratibong interbensyon mga ahensya ng gobyerno ang kompetisyon ay maaaring maging isang mapanirang puwersa para sa ekonomiya. Upang pigilan ito at panatilihin ito sa antas ng isang normal na pang-ekonomiyang pampasigla, tinutukoy ng estado sa mga batas nito ang "mga tuntunin ng laro" ng mga karibal nito. Inaayos ng mga batas na ito ang mga karapatan at obligasyon ng mga producer at consumer ng mga produkto, nagtatatag ng mga prinsipyo at garantiya para sa mga aksyon ng mga kakumpitensya.

Talahanayan 1 - Mga kahulugan ng terminong kumpetisyon

Kahulugan

Eferin V. P., Motin V. V.

Ang pang-ekonomiyang proseso ng pakikipag-ugnayan, pagkakaugnay at pakikibaka sa pagitan ng mga negosyo na tumatakbo sa merkado upang matiyak mas magandang pagkakataon marketing ng mga produkto nito, na nagbibigay-kasiyahan sa magkakaibang pangangailangan ng mga customer.

Gorbashko E. A.

Ang proseso ng pakikipag-ugnayan, interrelation at pakikibaka sa pagitan ng mga tagagawa at mga supplier sa pagbebenta ng mga produkto, pang-ekonomiyang kompetisyon sa pagitan ng mga nakahiwalay na mga producer o mga supplier ng mga kalakal (serbisyo) para sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa pagbebenta.

McConnell K.R.,

Ang pagkakaroon ng mas maraming independiyenteng mga mamimili at nagbebenta sa merkado at nagpapahintulot sa mga mamimili at nagbebenta na malayang lumipat sa loob at labas ng merkado.

Robinson K.

Kumpetisyon sa pagitan ng isang tao at isa pa, lalo na kapag nagbebenta o bumibili ng isang bagay.

Yudanov A.Yu.

Ang prosesong pang-ekonomiya ng pakikipag-ugnayan, pagkakaugnay at pakikibaka sa pagitan ng mga negosyo na nagpapatakbo sa merkado upang magbigay ng mas mahusay na mga pagkakataon para sa marketing ng kanilang mga produkto, na nagbibigay-kasiyahan sa iba't ibang mga pangangailangan ng mga customer at makakuha ng pinakamalaking kita.

Dolinskaya M.G., Solovyov I.A.

Ang prosesong pang-ekonomiya ng pakikipag-ugnayan, pagkakaugnay at pakikibaka sa pagitan ng mga negosyo na tumatakbo sa merkado upang magbigay ng mas mahusay na mga pagkakataon para sa pagmemerkado ng kanilang mga produkto, pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng customer at pagkuha ng pinakamalaking kita.

Fatkhutdinov R.A.

Ito ang proseso ng isang paksa na namamahala sa mga bentahe nito sa kompetisyon upang makamit ang tagumpay o iba pang mga layunin sa paglaban sa mga katunggali upang matugunan ang layunin o pansariling pangangailangan sa loob ng balangkas ng batas o sa natural na mga kondisyon.

Fatkhutdinov R.A.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga entidad sa ekonomiya, kapag ang kanilang mga independiyenteng aksyon ay epektibong nililimitahan ang kakayahan ng bawat isa sa kanila na unilaterally na makaimpluwensya Mga pangkalahatang tuntunin sirkulasyon ng mga kalakal sa nauugnay na pamilihan ng kalakal.

Ang kumpetisyon ay ang tunggalian sa pagitan ng mga entidad ng negosyo upang makamit ang pinakamataas na resulta sa kanilang sariling mga interes. Samakatuwid, umiiral ang kompetisyon saanman lumitaw ang kompetisyon sa pagitan ng mga paksa upang matiyak ang kanilang mga interes. Paano batas pang-ekonomiya ang kumpetisyon ay nagpapahayag ng isang sanhi-at-bunga na relasyon sa pagitan ng mga interes ng mga entidad ng negosyo sa kompetisyon at mga resulta sa pag-unlad ng ekonomiya.

Sa isang mapagkumpitensyang merkado, ang mga tagagawa ay patuloy na nagsusumikap na bawasan ang kanilang mga gastos sa produksyon upang mapataas ang kita. Bilang resulta, tumataas ang produktibidad, bumababa ang mga gastos, at nagagawa ng kumpanya na bawasan ang mga presyo. Hinihikayat din ng kumpetisyon ang mga tagagawa na pagbutihin ang kalidad ng mga kalakal at patuloy na pataasin ang iba't ibang mga produkto at serbisyong inaalok. yun. Pinipilit ang mga tagagawa na patuloy na makipaglaban sa mga kakumpitensya para sa mga mamimili sa merkado ng pagbebenta sa pamamagitan ng pagpapalawak at pagpapabuti ng hanay ng mga de-kalidad na produkto at serbisyo na inaalok sa higit pa mababang presyo. Ang mamimili ay nakikinabang dito.

Sa kasaysayan, lumitaw ang kompetisyon sa mga kondisyon ng simpleng produksyon ng kalakal. Ang bawat maliit na prodyuser, sa proseso ng kumpetisyon, ay naghangad na lumikha para sa sarili nito ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal sa kapinsalaan ng iba pang mga kalahok sa market exchange. Habang ang mga maliliit na prodyuser ng kalakal ay nagiging mas umaasa sa merkado at pagbabagu-bago ng mga presyo ng mga produkto na kanilang ginagawa, tumitindi ang kompetisyon. May pagkakataon na palakasin ang ekonomiya, gamitin mga empleyado, pagsasamantala sa kanilang paggawa, lumitaw ang kapitalistang kompetisyon. Sa modernong mga kondisyon, ang kumpetisyon ay gumaganap din bilang isang mahalagang paraan ng pag-unlad ng produksyon at umiiral sa iba't ibang anyo, larawan 1.

Figure 1 - Mga uri ng kumpetisyon

Ayon sa mga pamamaraan ng pagpapatupad, ang kumpetisyon ay maaaring nahahati sa presyo at hindi presyo.

Ang kumpetisyon sa presyo ay nagsasangkot ng pagbebenta ng mga kalakal sa mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya. Ang pagbabawas ng presyo ay posible sa teorya alinman sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa produksyon o sa pamamagitan ng pagbabawas ng kita. Maliit at katamtamang laki ng mga kumpanya ay madalas na sumasang-ayon sa maliit na kita upang manatili sa merkado. Ang mga malalaking negosyo ay kayang-kayang sumuko ng tuluyang kumita ng ilang panahon upang sirain ang kanilang mga kakumpitensya at pilitin silang umalis sa merkado sa tulong ng mga murang produkto. Ang pamamaraang ito ng pagpapatalsik sa mga kakumpitensya mula sa merkado (paraan ng kumpetisyon) ay kilala rin bilang isang "digmaan sa presyo." Sa isang pagkakataon, ginamit ito ng monopolyong Amerikano na Coca-Cola sa pagsalakay sa mga merkado ng mga bansang Latin America; nang maglaon, ang mga kumpanyang Hapones ay nag-promote ng kanilang mga produkto sa parehong paraan sa USA at Kanlurang Europa. Kamakailan, nagkaroon ng panibagong interes sa kumpetisyon sa presyo dahil sa pagpapakilala ng mga teknolohiyang nagtitipid sa mga mapagkukunan at, samakatuwid, nagpapababa ng mga gastos.

Ang kumpetisyon na hindi presyo ay batay sa pag-aalok ng mga kalakal na may mas mataas na kalidad, na may higit na pagiging maaasahan at buhay ng serbisyo, sa paggamit ng mga paraan ng pag-advertise at iba pang paraan ng pag-promote ng mga benta.

Batay sa kaakibat sa industriya, ang kumpetisyon sa intra- at inter-industriya ay nakikilala.

Ang kumpetisyon sa loob ng industriya ay kumpetisyon sa pagitan ng mga negosyante na gumagawa ng mga homogenous na produkto para sa pinakamahusay na mga kondisyon ng produksyon at pagbebenta, at para sa pagkuha ng labis na kita.

Ang kumpetisyon sa pagitan ng industriya ay kumpetisyon sa pagitan ng mga negosyante na nakikibahagi sa iba't ibang sangay ng produksyon, dahil sa kumikitang aplikasyon ng kapital at muling pamamahagi ng mga kita. Dahil ang rate ng tubo ay naiimpluwensyahan ng iba't ibang layunin na mga kadahilanan, ang halaga nito ay nag-iiba sa iba't ibang industriya. Gayunpaman, ang bawat negosyante, hindi alintana kung saan ginagamit ang kanyang kapital, ay nagsisikap na kumita dito nang hindi bababa sa iba pang mga negosyante. Ito ay humahantong sa isang daloy ng kapital mula sa isang industriya patungo sa isa pa: mula sa mga industriya na may mababang antas ng kita hanggang sa mga industriya na may mataas.

Nahahati din ang kompetisyon sa perpekto (libre) at di-perpekto (monopolistic).

Para sa perpektong kompetisyon nailalarawan sa pamamagitan ng kalayaan mula sa anumang uri ng regulasyon: libreng pag-access sa mga kadahilanan ng produksyon, libreng pagpepresyo, atbp. Sa kompetisyong ito, wala sa mga kalahok sa merkado ang maaaring magkaroon ng mapagpasyang impluwensya sa mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga kalakal.

Ang monopolistikong kumpetisyon ay higit na naiiba dahil ang mga monopolyo ay may kakayahang maimpluwensyahan ang mga kondisyon para sa pagbebenta ng mga kalakal.

Ang konsepto ng "competitiveness ng enterprise" ay market, multifactorial at interdisciplinary. Ito ay nagmumula sa kumpetisyon at nagpapakita ng sarili sa mapagkumpitensyang mga bentahe ng negosyo.

Kumpetisyon- kumpetisyon sa ekonomiya sa pagitan ng mga hiwalay na producer ng kalakal para sa bahagi ng merkado. Ang kumpetisyon ay ang pangunahing elemento mekanismo ng pamilihan regulasyon ng supply at demand ng mga kalakal, nagsisilbing isang anyo ng mga ugnayang sosyo-ekonomiko at pakikipag-ugnayan ng mga entidad sa ekonomiya ng merkado sa proseso ng produksyon, aplikasyon ng paggawa at kapital, pagbili at pagbebenta ng mga kalakal. Ang unang paraan ng kompetisyon ay ang presyo at kalidad ng mga kalakal, halaga para sa pera, serbisyo, prestihiyo, trademark mga negosyo.

Ang kumpetisyon ay gumaganap ng mga sumusunod na mahahalagang tungkulin:

    paggigiit ng soberanya ng mamimili;

    patuloy na pag-angkop ng produksyon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado;

    pagpapasigla sa mga prodyuser at mamimili;

    pagtiyak ng kalayaan sa ekonomiya ng mga producer ng kalakal;

    self-regulation ng mga producer ng kalakal;

    pagkakaiba-iba ng mga prodyuser ng kalakal;

    pamamahagi ng mga mapagkukunan sa mga prodyuser ng kalakal.

Ang pagpapatupad ng mga pag-andar ng kumpetisyon ay humahantong sa pangangailangan na lumikha ng isang mapagkumpitensyang kapaligiran sa ekonomiya kapwa sa interes ng mga producer at mga mamimili, at nag-uugnay din sa mga pag-andar ng kumpetisyon sa mga competitive na bentahe at competitiveness ng mga negosyo at kalakal.

Competitive advantage ng enterprise - anumang eksklusibong halaga na taglay nito na nagbibigay ng higit na kahusayan sa merkado kaysa sa mga kakumpitensya nito. Ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng isang negosyo ay nagbibigay-daan hindi lamang upang mabuhay sa kumpetisyon, ngunit din upang manalo sa presyo at hindi presyo na kompetisyon. Isang hanay ng mga competitive na bentahe (mula 1 hanggang P) nagbibigay-daan sa iyo na magbigay ng isang mahalagang pagtatasa ng lahat ng mapagkumpitensyang bentahe (halimbawa, isang negosyo o isang produkto) at sa huli ay nagbibigay ng koneksyon sa pagitan ng mga konsepto ng "mga mapagkumpitensyang bentahe ng isang negosyo" o "mga mapagkumpitensyang bentahe ng isang produkto" na may mga konsepto ng " pagiging mapagkumpitensya ng isang enterprise" o "competitiveness ng isang produkto."

Ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo Ang (KP) ay ang kakayahang gumawa at magbenta ng in demand na mga kalakal o serbisyo sa merkado. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay natutukoy sa pamamagitan ng mga mapagkumpitensyang bentahe nito na may kaugnayan sa mga kakumpitensya sa isang tiyak na merkado (panloob o panlabas), na (mga kalamangan) ay lumilitaw sa proseso ng kumpetisyon ng mga negosyo sa mga merkado (kung saan ipinoposisyon nila ang kanilang mga kalakal o produksyon, intelektwal, mapagkukunan ng impormasyon).

Ang pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang bilang ng mga layunin sa ekonomiya, komunikasyon at panlipunan. Bilang ekonomiya maaaring makilala ang mga sumusunod layunin: pagkamit ng pamumuno sa merkado, pag-master ng isang tiyak na bahagi ng merkado, pagbuo ng mga bagong segment ng merkado, pagtaas ng kahusayan sa pagbebenta, pagtaas ng dami ng benta, paggawa ng kita, una sa lahat, hindi sa maikling panahon, ngunit sa pangmatagalang panahon. Mga layunin sa komunikasyon kasangkot ang pagtaas ng imahe, prestihiyo ng negosyo at mga produkto nito. Mga layuning panlipunan isama ang pagtataguyod ng trabaho, paggawa at pangangalaga sa kapaligiran, at ang produksyon ng mga kalakal na naglalayong sa mga bahagi ng populasyon na mababa ang kita.

Isinasaalang-alang ang mga layuning ito, posible na bumuo ng isang pangunahing sistema ng mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo , na kinabibilangan ng panlabas at panloob na mga salik.

Panlabas na mga kadahilanan ay:

    ang antas ng pagiging bukas ng ekonomiya ng bansa;

    ang antas ng integrasyon ng bansa sa loob ng pandaigdigang ekonomiya;

    antas ng pagiging mapagkumpitensya ng bansa, rehiyon, industriya;

    ang antas ng kumpetisyon sa lahat ng mga lugar ng aktibidad sa bansa;

    suporta ng gobyerno para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo sa bansa;

    ligal na regulasyon ng paggana ng ekonomiya ng bansa at mga rehiyon:

    mga rate ng buwis;

    mga rate ng interes;

    siyentipikong antas ng pamamahala sa ekonomiya ng bansa, rehiyon at industriya;

    pambansang standardisasyon at sistema ng sertipikasyon;

    kalidad ng suporta sa impormasyon para sa pamamahala sa lahat ng antas ng hierarchy;

    pagkakaroon ng accessible at murang likas na yaman;

    suporta ng estado para sa agham, edukasyon at pagbabago;

    progresibo ng sistema ng pagsasanay at muling pagsasanay ng mga tauhan sa bansa;

    klimatiko kondisyon at heograpikal na lokasyon ng bansa o rehiyon.

Sa pangkalahatan, ang mga panlabas na salik ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay:

    mapagkumpitensyang kapaligiran at antas ng kumpetisyon sa industriya, ang antas ng pribatisasyon ng mga negosyo sa bansa;

    mga katangian ng demand para sa mga kalakal ng kumpanya (magnitude at dinamika ng demand, mga kinakailangan sa merkado para sa presyo at kalidad ng mga kalakal, pagkalastiko ng demand sa pamamagitan ng presyo at antas ng kita);

    ang pag-unlad at mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga industriya na nagbibigay sa negosyo ng mga kinakailangang materyales at mga tool sa impormasyon;

    mga random na kaganapan (mga teknolohikal na tagumpay, pagbabagu-bago sa mga presyo ng mapagkukunan, makabuluhang pagbabago sa pandaigdigang pamilihan sa pananalapi, mga pampulitikang desisyon ng sarili at dayuhang pamahalaan);

    pang-ekonomiya, organisasyon at administratibong mga porma at pamamaraan ng regulasyon ng estado ng pag-uugali ng mga producer at mamimili.

Kabilang sa mga pangunahing panloob na mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo isama ang mapagkumpitensyang diskarte ng negosyo, mga parameter ng kahusayan ng paggamit ng paggawa, materyal, hindi nasasalat at Pinagkukuhanan ng salapi mga negosyo na bumubuo ng mga kalamangan sa kompetisyon sa merkado.

Ang mga panloob na kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na grupo.

    Structural:

    progresibo ng istraktura ng produksyon ng negosyo (nababaluktot na mga sistema ng produksyon, mga awtomatikong module at sistema);

    ang misyon ng negosyo sa mga tuntunin ng nilalaman at pagpapatupad ng orihinal na ideya ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal;

    pagiging perpekto ng istraktura ng organisasyon ng negosyo, na nagbibigay-daan para sa patayo at pahalang na pagsasama sa paggawa ng mga mapagkumpitensyang kalakal;

    ang antas ng organisasyon, pagdadalubhasa at konsentrasyon ng produksyon mula sa punto ng view ng pagtiyak sa kanilang batayan ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto;

    antas ng pag-iisa at standardisasyon ng mga produktong gawa;

    antas ng regulasyon ng mga proseso ng produksyon upang makamit ang mapagkumpitensyang bentahe ng negosyo;

    pagiging perpekto ng impormasyon at normative-methodological base para sa pamamahala ng mapagkumpitensyang produksyon;

    lakas ng kompetisyon sa pagpasok at paglabas sistema ng produksyon.

    mapagkukunan:

    antas ng kahusayan sa paggamit ng paggawa, materyal, hindi nasasalat at pinansiyal na mapagkukunan;

    ang lakas ng kompetisyon sa pagitan ng mga supplier at ang kanilang pagiging mapagkumpitensya;

    access sa mataas na kalidad na murang hilaw na materyales, gasolina at iba pang materyal na mapagkukunan.

    Teknikal:

    bahagi ng mga patentadong kalakal, teknolohiya, kagamitan;

    sa antas ng kalidad ng paggawa ng mga kalakal.

    Managerial:

    antas ng mapagkumpitensyang diskarte ng negosyo;

    antas ng pagiging mapagkumpitensya ng pamamahala;

    antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga tagapamahala at mga namimili;

    antas ng organisasyon ng mga supply ng mga hilaw na materyales, materyales at sangkap;

    ang antas ng gumaganang sistema ng pamamahala ng kalidad ng produkto sa negosyo;

    antas ng sertipikasyon ng mga produkto at sistema, ang kanilang pagsunod sa mga internasyonal na pamantayang ISO-9001-2001.

    Ekonomiya:

    mga tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga produkto, produksyon, kapital at benta;

    rate ng turnover ng lahat ng uri ng materyal na mapagkukunan;

    katatagan ng pananalapi ng negosyo;

    bahagi ng pag-export ng mga kalakal na masinsinang kaalaman.

Kaya, ang mga anyo ng pagpapakita ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay mga pakinabang sa paggamit ng mga mapagkukunan ng paggawa at produksyon ng isang teknikal, teknolohikal, istruktura at marketing na kalikasan; sa pagpapasigla ng pangangailangan para sa mga produkto ng negosyong ito; medyo mababang gastos at mataas na kalidad ng mga produkto; kakayahang umangkop at kakayahang umangkop ng negosyo sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan sa merkado at panganib sa negosyo; naaangkop na patakaran ng pamahalaan sa larangan ng proteksyon at regulasyon ng kompetisyon o suporta ng mga prodyuser ng kalakal.

1. Competitiveness ng isang enterprise: maghanap ng kahulugan

Magsimula tayo sa mga pangunahing kaalaman. Subukan nating tukuyin ang phenomenon ng "competitiveness ng isang enterprise." Ito (ang kahulugan) ay kinakailangan hindi para sa kapakanan ng pagmamasid sa mga pang-agham na pormalidad, ngunit upang ang parehong mga may-akda at mga bisita ng proyekto ay malinaw na maunawaan ang paksa ng pag-aaral, kung ano ang tatalakayin pa.

Dito natin nararanasan ang mga unang paghihirap. Lumalabas na sa kabila ng katotohanan na ang bilang ng mga disertasyon na nakatuon sa kasalukuyang mga isyu ng pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo ay doble bawat taon, at ang konsepto ng "pagkumpitensya" ay matagal nang ginagamit sa mga Ruso at ginagamit sa lahat ng antas ng pang-agham. at pang-ekonomiyang buhay ng lipunan, walang pangkalahatang tinatanggap na kahulugan ng kategoryang isinasaalang-alang ng mga domestic economist na ginawa. Bilang suporta, ipinakita namin ang isang bilang ng mga kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo na matatagpuan sa lokal na literatura sa ekonomiya:

  • ang kakayahan ng negosyo na gumawa ng mga mapagkumpitensyang produkto, pati na rin ang mapagkumpitensyang katatagan ng negosyo at ang kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng kompetisyon;
  • ang kakayahan ng negosyo na makabuo ng tubo sa namuhunan na kapital sa panandalian hindi mas mababa kaysa sa tinukoy na kakayahang kumita;
  • ang kakayahan ng negosyo na gumawa ng mga produkto na hinihiling sa epektibong paggamit ng produksyon, tauhan at potensyal sa pananalapi;
  • ang kakayahan ng kumpanya na gumawa ng mga mapagkumpitensyang produkto, ang kalamangan ng kumpanya kumpara sa iba pang mga kumpanya sa industriya sa loob ng bansa at sa ibang bansa;
  • ang tunay at potensyal na kakayahan ng negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon na mayroon ito para sa layuning ito, upang magdisenyo, gumawa at magbenta ng mga kalakal na, sa mga tuntunin ng kanilang mga katangian ng presyo at hindi presyo, ay mas kaakit-akit sa mga mamimili kaysa sa mga produkto ng mga kakumpitensya ;
  • ang pag-aari ng isang paksa ng mga relasyon sa merkado upang kumilos sa merkado sa isang pantay na batayan sa mga nakikipagkumpitensya na paksa ng mga relasyon sa merkado na naroroon doon;
  • isang pangkalahatang katangian ng mga aktibidad ng negosyo, na sumasalamin sa antas ng kahusayan ng paggamit mga mapagkukunang pang-ekonomiya tungkol sa kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya ng mga kakumpitensya.

Kami ay sadyang hindi nagbibigay ng mga link sa mga pangunahing pinagmumulan ng bibliograpiko, upang hindi mapilitan ang mga bisita ng proyekto na may malalaking pangalan ng mga awtoridad sa pag-iisip ng ekonomiya. Limitahan natin ang ating sarili sa pagturo lamang na kabilang sa mga may-akda ng mga kahulugan ay mayroong mga liwanag ng teorya ng pagiging mapagkumpitensya bilang lubos na iginagalang na R. A. Fatkhutdinov at M. Porter.

Ang ipinakita na mga kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay naglalaman ng mga napakamagkakaibang elemento ng hindi pangkaraniwang bagay na pinag-aaralan: mula sa mga produkto ng negosyo hanggang sa kahusayan ng paggamit ng potensyal ng organisasyon. Kasabay nito, ang mga kahulugan na ito ay ang dulo lamang ng malaking bato ng yelo; sa literatura ng ekonomiya ay makakahanap ng dose-dosenang mga kahulugan na naiiba sa nilalaman. Bilang resulta, ang bawat ekonomista na nakikitungo sa problema ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo ay napipilitang sabihin na "isang pangkalahatang tinatanggap na kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay hindi nabuo, kaya ang konsepto na ito ay kailangang linawin." Pagkatapos nito, na may malinis na budhi, nagbibigay siya ng kanyang sariling kahulugan, na nagpapalala sa umiiral na pagkakaiba-iba ng mga konsepto at kahulugan.

Ang nabanggit na connotational confusion, sa aming opinyon, ay dahil sa ang katunayan na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay kabilang sa mga pang-ekonomiyang kategorya, ang kakanyahan nito ay hindi mahanap ang layunin na pagpapahayag nito. Ang pagiging mapagkumpitensya ay hindi isang imanent, obhetibo na likas na pag-aari ng isang bagay. Utang nito ang mismong pag-iral nito sa agham pang-ekonomiya, na nagpakilala sa kategoryang pinag-uusapan sa sirkulasyon. Sa madaling salita, ang pagiging mapagkumpitensya ay nahahanap lamang ang pagpapahayag nito sa mga kondisyon ng kumpetisyon, at hindi umiiral nang walang kumpetisyon.

Oo, ngunit bumalik tayo sa mga kahulugang ipinakita sa itaas. Ang pagtatasa ng mga iminungkahing kahulugan, pagtatapon ng mga detalye, ay nagbibigay-daan sa amin upang makilala ang tatlong pangunahing mga diskarte sa pagtukoy ng kakanyahan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo. Ang kakanyahan ng mga pamamaraang ito ay maaaring mailarawan nang maikli sa sumusunod na paraan:

  1. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto nito
  2. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay ang kakayahang makipagkumpitensya
  3. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay isang sukatan ng pagiging epektibo ng mga aktibidad nito

Tandaan natin ang isa pang diskarte na hindi nabanggit sa itaas. Naniniwala ang mga tagasuporta nito na ang "competitiveness ng enterprise" ay isang uri ng "bato ng pilosopo" na "pinagninilay-nilay" ng mga ekonomista sa pag-asang makahanap ng isang unibersal na tagapagpahiwatig na tuldok sa lahat ng i. Sa madaling salita, ayon sa diskarte sa itaas:

  1. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay isang chimera

Sa isang banda, ang kasaganaan ng iba't ibang mga diskarte, pananaw at opinyon ay hindi maaaring hindi magalak. Sa kabilang banda, ang ganitong pluralismo ay kahawig ng kaguluhan at nagsasangkot ng imposibilidad na makamit ang aming layunin dahil sa kawalan ng katiyakan ng paksa ng pananaliksik. Upang kumpirmahin ang thesis tungkol sa natukoy na connotational confusion, nagsagawa kami ng survey sa tanong ng "Ano ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo?".

496 na bisita sa aming proyekto ang nakibahagi sa pagboto sa tanong na "Ano ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo?", na aming isinagawa mula Enero 2009 hanggang Enero 2012. Ang mga boto ng mga respondent ay ipinamahagi tulad ng sumusunod:

2. Kumpetisyon at pagiging mapagkumpitensya: mga teoretikal na pundasyon

2. 1. Ang konsepto at diwa ng kompetisyon sa pamilihan

Ang mga teoretikal na pundasyon ng kompetisyon ay nagsimulang ilatag sa panahon ng mga pre-kapitalistang pormasyon. Gayunpaman, ang unang pinaka-holistic na teoretikal na probisyon tungkol sa kompetisyon at nito mga puwersang nagtutulak ah lumitaw lamang sa kalagitnaan ng ika-18 siglo. Malaking kredito para dito ang pag-aari ng mga kinatawan ng klasikal na ekonomiyang pampulitika na sina A. Smith at D. Ricardo. Sa kasunod na mga panahon, ang teorya ng kumpetisyon ay nakatanggap ng makabuluhang pag-unlad salamat sa mga gawa ni A. Marshall, J. Keynes, V. Leontief, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter at iba pa.

Ang kumpetisyon ay isang kilalang pangunahing kategorya ng ekonomiya. Gayunpaman, ang terminong "kumpetisyon" mismo ay madalas na nauunawaan ng mga ekonomista sa iba't ibang kahulugan.

Sa etymologically, ang salitang "competition" ay bumalik sa Latin na "concurrentia", ibig sabihin ay "clash", "competition". Ang interpretasyong pang-asal ng kategoryang ito ang unang naitatag sa literatura ng ekonomiya. Si Adam Smith, sa partikular, ay nauugnay sa kumpetisyon sa tapat, hindi pakikipagsabwatan na kumpetisyon sa pagitan ng mga entidad sa merkado para sa pinaka-kanais-nais na mga kondisyon para sa pagbebenta at pagbili ng mga kalakal. Nakita niya ang mga pagbabago sa presyo bilang pangunahing paraan ng kompetisyon. Kasabay nito, nabanggit niya na ang isang ekonomiya ng merkado, na hindi kinokontrol ng isang kolektibong kalooban, hindi napapailalim sa isang solong plano, gayunpaman ay sumusunod sa mahigpit na mga tuntunin ng pag-uugali sa merkado. Alinsunod sa mga patakarang ito, ang libreng kumpetisyon ay kumikilos bilang isang puwersa na nagsisiguro sa pakikipag-ugnayan ng supply at demand, pagbabalanse ng mga presyo sa merkado. Bilang resulta ng kumpetisyon sa pagitan ng mga nagbebenta at mamimili, ang isang karaniwang presyo para sa mga homogenous na kalakal at isang tiyak na uri ng mga kurba ng supply at demand ay itinatag. Kaya, tinitiyak ng kumpetisyon ang paggana ng mekanismo ng pagpepresyo sa merkado. Kasabay nito, ang kumpetisyon ay isang mekanismo para sa pag-regulate ng mga proporsyon ng produksyong panlipunan, dahil salamat sa kompetisyon mayroong muling pamamahagi ng kapital sa pagitan ng mga industriya. Ang kumpetisyon ay ang parehong "invisible hand" na nag-uugnay sa mga aktibidad ng mga kalahok sa merkado.

Ang mga ideya ng regulasyon ng presyo ng pamilihan dahil sa kompetisyon ay binuo ni D. Ricardo. Ang konsepto ng perpektong kompetisyon, ang teoretikal na modelo na kanyang binuo, ay nakatulong upang maunawaan kung paano ang "natural" na mga presyo sa pangmatagalang ekwilibriyo ay pinagsama sa mga prinsipyo ng desentralisadong kontrol, at kung paano ang huli ay nakakatulong sa pag-unlad ng ekonomiya.

Kasunod nito, ang pag-unawa sa pag-uugali ng kumpetisyon ay pinabuting tungo sa isang mas tumpak na indikasyon ng layunin nito at mga pamamaraan ng pagsasagawa nito. Kaya, sa interpretasyong Marxist, ang kompetisyon ay ang antagonistikong pakikibaka na likas sa produksyon ng kalakal sa pagitan ng mga pribadong prodyuser ng kalakal para sa mas paborableng mga kondisyon para sa produksyon at pagbebenta ng mga kalakal, para sa pagkuha ng pinakamataas na kita.

Ang neoclassical na bersyon ng interpretasyon ng pag-uugali ng kumpetisyon, isa sa mga tagapagtatag kung saan ay wastong itinuturing na Ingles na ekonomista na si A. Marshall, ay nag-uugnay nito sa pakikibaka para sa mga bihirang pang-ekonomiyang kalakal at, siyempre, para sa pera ng mamimili kung saan maaari silang mabili. . Ang lohika ng diskarteng ito ay ang karamihan sa mga kalakal (mga kalakal, serbisyo, mapagkukunan) ay bihira sa kahulugan na ang kanilang dami ay mas mababa kaysa sa mga potensyal na pangangailangan ng lipunan. Samakatuwid, ang mga may-ari ng mga kalakal ay may pagkakataon na ipamahagi ang mga ito, na ginagabayan ng kanilang sariling pakinabang. Nagtatakda sila ng mga kundisyon o pamantayan (kinakailangang antas ng presyo, kalidad, atbp.) at, depende sa katuparan ng mga kundisyong ito, magpapasya kung sino ang magbibigay ng mga benepisyo at kung sino ang hindi. "Ang kumpetisyon ay ang pagnanais na matugunan ang mga pamantayan para sa pag-access sa mga bihirang produkto hangga't maaari," sabi ng Amerikanong ekonomista na si P. Heine.

Kasabay ng interpretasyong pang-asal ng kompetisyon, naging laganap ang isang interpretasyong istruktural noong ika-19 at lalo na noong ika-20 siglo. Ang mga pinagmulan nito ay bumalik sa mga gawa ni F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin at iba pang mga pangunahing siyentipiko na naglatag ng pundasyon para sa modernong Kanluraning teorya ng kompetisyon.

Ang kawalang-kasiyahan sa umiiral na modelo ng perpektong kumpetisyon ay sanhi ng labis na atensyon na binabayaran sa isang uri lamang nito (kumpetisyon sa presyo), at ang kawalan ng kakayahan na ipakita ang kakanyahan ng mapagkumpitensyang aktibidad sa tulong nito. Sa pagsasalita tungkol sa perpektong kumpetisyon, sinabi ni J. Schumpeter: "... Hindi ito ang uri ng kumpetisyon na maaaring maiugnay sa mga umiiral na produkto, ngunit ang ganitong uri ng kumpetisyon ay maaaring partikular na nauugnay kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang bagong produkto, bagong teknolohiya, mga bagong mapagkukunan o isang bagong uri ng organisasyon." Si F. Hayek ay nagsalita nang mas tiyak: "... Dapat nating isaalang-alang ang katotohanan na istruktura ng pamahalaan umiiral na... at ang proseso ng kompetisyon ay nangyayari sa isang umiiral nang sistema. Kung ang modelo ng perpektong kumpetisyon ay umiral sa isang tunay na estado, kung gayon walang mga paghihigpit sa lahat ng mga lugar ng aktibidad. Ngunit ito ay halos imposible, dahil ang mga paghihigpit mula sa estado ay mahalaga."

Itinuro ng mga kritiko ng perpektong modelo ng kompetisyon ang mga elemento ng monopolyo na tumatagos sa ekonomiya at hindi makikita sa umiiral na konsepto ng kompetisyon. Ang isang makabuluhang kontribusyon sa mga teoretikal na modelo ng oligopoly at monopolyo ay ginawa ni F.I. Edgeworth (paglalarawan sa matematika), A.L. Lerner (monopolyo kapangyarihan at pagsusuri nito), K. Wicksell (kumpetisyon at diskriminasyon sa presyo), J. Schumpeter, F. Hayek at iba pa.

Kaya, sa kalagitnaan ng ika-20 siglo, nabuo ang mga pangkalahatang ideya tungkol sa kakanyahan ng kumpetisyon at ang mga pangunahing puwersang nagtutulak nito, na ipinahayag sa postulasyon ng apat na klasikal na modelo ng kompetisyon sa merkado: perpektong kumpetisyon, monopolistikong kumpetisyon, oligopoly at purong monopolyo. Ang mga posisyon ng grupong ito ng mga siyentipiko sa modernong agham pang-ekonomiya ng Kanluran ay napakalakas na ang terminong "kumpetisyon" mismo ay mas madalas na ginagamit sa istrukturang kahulugan nito. Kung kinakailangan upang bigyang-diin ang bahagi ng pag-uugali ng kumpetisyon, madalas silang gumagamit ng isa pang salita - "rivalry".

Sa pamamagitan ng isang istruktural na diskarte, ang diin ay nagbabago mula sa mismong pakikibaka ng mga kakumpitensya sa isa't isa hanggang sa pagsusuri ng istraktura ng merkado, ang mga kondisyon na namamayani dito. Kaya, sa mga gawa ni K. R. McConnell at S. L. Brew ay sinabi na "ang kumpetisyon ay ang presensya sa merkado ng isang malaking bilang ng mga independiyenteng mamimili at nagbebenta, ang pagkakataon para sa mga mamimili at nagbebenta na malayang pumasok at umalis sa merkado."

Ang parehong ideya ay maaaring ipahayag sa ibang paraan: ang pokus ay hindi sa kompetisyon ng mga pang-ekonomiyang entidad sa pagtatakda ng mga presyo, hindi sa pag-alam kung sino ang nanalo at kung bakit, ngunit sa pagtatatag ng katotohanan ng pangunahing posibilidad (o imposibilidad) ng impluwensya ng isang indibidwal na entidad sa ekonomiya sa pangkalahatang antas ng mga presyo sa merkado. Kung imposible ang gayong epekto, pinag-uusapan natin ang isang merkado ng perpektong kumpetisyon, kung hindi man - tungkol sa isa sa mga uri ng hindi perpektong kumpetisyon.

Ang ikatlong diskarte sa pagtukoy ng kakanyahan ng kumpetisyon ay maaaring tukuyin bilang functional. Tinitingnan nito ang papel na ginagampanan ng kompetisyon sa ekonomiya. Si J. Schumpeter, sa partikular, sa loob ng balangkas ng kanyang teorya ng pag-unlad ng ekonomiya, ay tinukoy ang kompetisyon bilang ang tunggalian ng luma sa bago. Ang mga inobasyon ay may pag-aalinlangan na tinatanggap ng merkado, ngunit kung ang innovator ay namamahala upang ipatupad ang mga ito, ang mekanismo ng kumpetisyon ay pinipilit ang mga negosyo na gumagamit ng mga hindi napapanahong teknolohiya sa labas ng merkado.

Itinuring ni F. Hayek ang kompetisyon bilang isang "pamamaraan sa pagtuklas." Sa kanyang opinyon, sa merkado lamang sa pamamagitan ng kumpetisyon ay nagiging maliwanag ang nakatago. Halimbawa, sa mga kondisyon ng isang kakulangan ng impormasyon na tipikal para sa isang tunay na merkado, ilang mga posibleng linya ng pag-uugali ng isang negosyo ay maaaring sa una ay mukhang pantay na kaakit-akit. At ang kumpetisyon lamang ang "nakatuklas" kung alin sa mga ito ang talagang totoo at kung saan ay humahantong sa isang dead end.

Ang pagkakaroon ng pagsasaalang-alang sa ipinakita na mga diskarte sa pagtukoy ng kumpetisyon, maaari nating tapusin na ang bawat isa sa kanila ay isinasaalang-alang ang ilang mga aspeto ng konseptong ito. Gayunpaman, sa aming opinyon, ang kakanyahan ng kumpetisyon bilang isang pang-ekonomiyang kababalaghan na tumutukoy sa mga aktibidad ng mga partikular na pang-ekonomiyang entidad sa merkado ay pinaka-ganap na sinasalamin ng diskarte sa pag-uugali. Kaya, para sa mga layunin ng gawaing ito, ang kompetisyon ay maaaring tukuyin bilang tunggalian sa pagitan ng mga yunit ng ekonomiya na interesado sa pagkamit ng parehong layunin, napapailalim sa limitadong mga mapagkukunan upang makatulong na makamit ang layuning ito. Kung ang layunin ay tinukoy mula sa punto ng view ng isang ekonomiya sa merkado, kung gayon ang kumpetisyon sa merkado ay ang pakikibaka ng mga entidad sa ekonomiya upang kumita. Ang pangunahing paraan upang kumita sa isang ekonomiya ng merkado ay ang pagbebenta ng mga produkto at ang labis na halaga na naka-embed sa mga ito (pagkatapos nito, ang mga produkto ay nauunawaan bilang anumang mga produkto na ginawa at/o ibinebenta, gawaing isinagawa o mga serbisyong ibinigay). Kasabay nito, ang mga aktibidad ng mga entidad sa ekonomiya ay isinasagawa sa mga kondisyon ng limitadong mapagkukunan kapwa para sa paggawa ng mga produkto at ang pangangailangan para sa mga produktong ito mula sa mga mamimili.

Ang kakanyahan ng kumpetisyon at ang mga puwersa sa pagmamaneho nito ay tinalakay nang detalyado sa mga gawa ng sikat na modernong ekonomista na si Michael Porter. Dumating siya sa konklusyon na ang kumpetisyon ay nagsasangkot ng higit pa sa mga direktang kalaban. Sa halip, ang kumpetisyon sa industriya sa gitna ng ekonomiya at ang mga puwersang nakikipagkumpitensya ay higit na lumalampas sa karaniwang pagsalungat ng mga partido sa isang partikular na industriya. Ang mga customer, supplier, potensyal na kalahok, at mga kapalit na produkto ay pawang mga kakumpitensya na nakakaimpluwensya sa industriya sa iba't ibang antas.

Ang resulta ng pananaliksik ni Porter ay ang konsepto limang puwersa ng kompetisyon na nagpapahintulot sa amin na matukoy ang mga determinant na may pinakamalaking epekto sa mga entidad ng negosyo sa mga kondisyon ng kumpetisyon sa merkado. Ayon sa konseptong ito, ang estado ng kumpetisyon sa isang partikular na merkado ay maaaring mailalarawan bilang resulta ng pakikipag-ugnayan ng limang puwersang mapagkumpitensya:

  • ang banta ng pagsalakay ng mga bagong kakumpitensya;
  • ang banta ng paglitaw ng mga kapalit na produkto;
  • potensyal na pang-ekonomiya ng mga supplier;
  • potensyal na pang-ekonomiya ng mga mamimili;
  • tunggalian sa pagitan ng mga umiiral na kakumpitensya.

Ang mga puwersang ito sa huli ay humuhubog sa mga kondisyon kung saan gumagana ang isang partikular na merkado at ang mga bumubuo nitong yunit. Ang estado ng bawat puwersa at ang kanilang magkasanib na epekto ay tumutukoy sa mga kakayahan ng negosyo sa kumpetisyon at sa potensyal na mapagkumpitensya nito. Sa kabilang banda, ang kahalagahan ng bawat isa sa limang pwersa ay natutukoy ng istruktura ng industriya, produksyon nito, teknolohikal, pang-ekonomiya at iba pang mga katangian. Tingnan natin sandali ang bawat isa sa mga pwersang ipinakita.

Sinabi ni Michael Porter na ang kumpetisyon ay isang pabago-bago at umuusbong na proseso, isang patuloy na nagbabagong tanawin kung saan ang mga bagong produkto, bagong paraan ng marketing, bago mga proseso ng produksyon at mga bagong segment ng merkado. Ang mga kondisyon ng merkado ay nagbabago dahil ang mga puwersa ay kumikilos na lumilikha ng mga kondisyon para sa pagbabago. Tinukoy mismo ni Porter ang hindi bababa sa labing-isang pangunahing puwersa sa pagmamaneho na nagbabago sa mga kondisyon at kalikasan ng kumpetisyon. Malinaw na ang listahang ito, bagaman medyo kumpleto, ay hindi pa rin kumpleto. Ang itinuturing na modelo ng limang pwersa ng kumpetisyon ni Porter ay isang konseptwal na kasangkapan para sa pagbabalangkas at pag-diagnose ng mga pangunahing istrukturang pwersa ng mekanismo ng kompetisyon sa merkado.

Masasabi na ang antas ng impluwensya ng mga puwersang mapagkumpitensya ay tumutukoy sa pinakamataas na potensyal na tubo ng industriya. Ang layunin ng negosyo ay makahanap at kumuha ng posisyon sa industriya kung saan ito ay pinakamahusay na mapoprotektahan mula sa impluwensya ng mga puwersang ito o magagawa, sa bahagi nito, na maimpluwensyahan sila. Ang pagsusuri sa mga nabanggit na puwersang mapagkumpitensya ay nagbibigay ng matibay na pundasyon para sa estratehikong plano mga aksyon. Kasabay nito, ang bawat entidad ng negosyo ay nasa isang natatanging mapagkumpitensyang sitwasyon, na nangangailangan ng paghahanap para sa natatangi mapagkumpitensyang solusyon.

Ang pagtatasa sa mga puwersang nakakaimpluwensya sa kumpetisyon sa isang industriya ay nagbibigay-daan sa amin na matukoy ang mga lakas at mahinang panig mga negosyo. Susunod, ang isang plano ng aksyon ay maaaring iguhit upang palakasin ang umiiral o makakuha ng mga bagong mapagkumpitensyang posisyon sa merkado, na sa pangkalahatang pananaw isasama ang pagpoposisyon sa negosyo sa paraang ang mga kakayahan nito ay nagbibigay ng maaasahang proteksyon laban sa mga puwersa ng kumpetisyon at/o pag-impluwensya sa balanse ng kapangyarihan sa pamamagitan ng mga madiskarteng maniobra na maaaring mapabuti ang pagpoposisyon ng negosyo, pati na rin ang pagtataya ng mga pagbabago sa mga kadahilanan ng kompetisyon at pagtugon. sa mga pagbabagong ito upang makinabang sa pamamagitan ng pagpili ng diskarte na pinakaangkop sa bagong balanse sa kompetisyon.

Kaya, ang pangunahing konklusyon na maaaring iguguhit para sa mga layunin ng aming pananaliksik, na nagbubuod sa teoretikal na pananaliksik ng mga klasiko sa larangan ng kumpetisyon, ay ang kumpetisyon sa merkado ay isang dinamiko, kumplikado at napaka-komplikadong kababalaghan. Sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang isang negosyo ay agad na naiimpluwensyahan ng ilang mga grupo ng mga kadahilanan, na bumubuo at patuloy na nagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran ng mga aktibidad nito. Ang nabanggit na pagiging kumplikado ay pinalala ng katotohanan na ang bawat isa sa mga nabanggit na grupo, sa turn, ay binubuo ng maraming elemento, at ang komposisyon at istraktura ng mga elemento ay natatangi para sa bawat partikular na negosyo. Dahil dito, ang kumpetisyon ay hindi maaaring iharap bilang isang kumpletong listahan ng mga puwersa at kadahilanan ng kompetisyon.

2.2. Ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo

Ang mga pagkakaiba sa mga diskarte ng mga ekonomista kapag tinutukoy ang kakanyahan ng kumpetisyon ay makikita kapag isinasaalang-alang ang kategorya ng pagiging mapagkumpitensya. Ang pangunahing gawain ng bawat mananaliksik na nag-aaral ng mga problema ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo ay upang matukoy ang mga pamantayan, gayundin ang paghahanap ng mga mapagkukunan at mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya. Gayunpaman, ang napakalaking connotational confusion at kawalan ng katiyakan ng mga konsepto at kahulugan ay nagiging halata dito. Ang kawalan ng katiyakan ay ipinahayag na sa antas ng konseptwal na kagamitan. Kaya, dati ay nabanggit na sa pang-ekonomiyang panitikan ang isa ay makakahanap ng napaka-magkakaibang mga kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo. Muli nating ipakita ang mga ito, na ngayon ay may pagpapatungkol:

  • ang kakayahan ng isang negosyo na gumawa ng mga mapagkumpitensyang produkto, pati na rin ang mapagkumpitensyang katatagan ng negosyo at ang kakayahang umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng kompetisyon (Adaeva T. Yu.);
  • ang kakayahan ng isang negosyo na makabuo ng kita sa namuhunan na kapital sa maikling panahon na hindi mas mababa sa isang naibigay na kakayahang kumita (Zabelin P.V.);
  • ang kakayahan ng negosyo na gumawa ng mga produkto na hinihiling sa epektibong paggamit ng produksyon, tauhan at potensyal sa pananalapi (I. V. Ershova);
  • ang kakayahan ng kumpanya na gumawa ng mga mapagkumpitensyang produkto, ang kalamangan ng kumpanya na may kaugnayan sa iba pang mga kumpanya sa industriyang ito sa loob ng bansa at sa ibang bansa (R. A. Fatkhutdinov);
  • ang tunay at potensyal na kakayahan ng negosyo, pati na rin ang mga pagkakataon na mayroon ito para sa layuning ito, upang magdisenyo, gumawa at magbenta ng mga kalakal na, sa mga tuntunin ng kanilang mga katangian ng presyo at hindi presyo, ay mas kaakit-akit sa mga mamimili kaysa sa mga produkto ng mga kakumpitensya (I. I. Pichurin);
  • ang pag-aari ng isang paksa ng mga relasyon sa merkado upang kumilos sa merkado sa isang pantay na batayan sa mga nakikipagkumpitensyang paksa ng mga relasyon sa merkado na naroroon (Porter M.);
  • isang pangkalahatang katangian ng mga aktibidad ng isang negosyo, na sumasalamin sa antas ng kahusayan sa paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya na may kaugnayan sa kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya ng mga kakumpitensya (D. S. Voronov).

Napag-usapan na ang mga dahilan para sa napakaraming konsepto. Para sa mga layunin ng pag-aaral na ito, isinasaalang-alang namin ang pinakasapat na kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya batay sa kahusayan ng aktibidad sa ekonomiya. Sa katunayan, sa balangkas ng gawaing ito, ang kumpetisyon ay tinukoy bilang tunggalian sa pagitan ng mga yunit ng ekonomiya na interesado sa pagkamit ng parehong layunin, napapailalim sa limitadong mga mapagkukunan upang makatulong na makamit ang layuning ito. Kung ang layuning ito ay tinukoy mula sa punto ng view ng isang ekonomiya ng merkado, kung gayon ang kumpetisyon sa merkado ay ang pakikibaka ng mga entidad sa ekonomiya upang kumita.

Ang pangunahing paraan upang kumita sa isang ekonomiya ng merkado ay ang pagbebenta ng mga produkto at ang labis na halaga na naka-embed sa mga ito. Sa kasong ito, ang produksyon at/o pagbebenta ng mga produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng limitadong mapagkukunang pang-ekonomiya. Ito ay sumusunod mula dito na ang paggawa ng kita sa isang ekonomiya ng merkado ay namamagitan sa pamamagitan ng kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya o ang ratio ng resulta na nakuha at ang mga gastos na natamo upang makamit ito. Samakatuwid, ang esensya ng kumpetisyon sa merkado ay ang pakikibaka upang makakuha ng pinakamataas na kita sa pamamagitan ng pinaka mahusay na paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya.

Ang antas ng kahusayan sa paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya ng isang negosyo ay tinutukoy na may kaugnayan sa antas ng pag-unlad ng mga produktibong pwersa na nakamit ng panlipunang produksyon at, siyempre, produksyon at iba pang mga relasyon, na may kaugnayan sa kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunan ng mga katunggali. Kaya, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo sa isang ekonomiya ng merkado ay isang pangkalahatang katangian ng aktibidad ng isang pang-ekonomiyang entidad, na sumasalamin sa antas ng kahusayan ng paggamit ng pang-ekonomiyang entidad ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya na may kaugnayan sa kahusayan ng paggamit ng mga mapagkukunang pang-ekonomiya ng mga kakumpitensya.

Ang isang pagsusuri ng literatura sa ekonomiya ay nagpapakita na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo bilang isang kategoryang pang-ekonomiya ay hindi sapat na pinag-aralan sa mga gawa ng mga ekonomista. Kasabay nito, ang karamihan sa mga mananaliksik ay nakatuon ang kanilang pansin sa pagsasaalang-alang sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto o ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyong nakabase sa iba't ibang bansa - sa antas na pang-internasyonal.

Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto ay malawakang pinag-aralan sa mga gawa ng parehong domestic at dayuhang ekonomista. Kadalasan, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto ay nauunawaan bilang isang kumbinasyon ng halaga ng paggamit nito (kapaki-pakinabang para sa mamimili) at ang halaga ng pagkonsumo (ibig sabihin, ang presyo ng pagkonsumo, na kinabibilangan, kasama ang presyo ng pagbebenta, pagpapatakbo at iba pang pagpapatakbo. mga gastos sa buong buhay ng produkto), na nagbibigay sa produkto ng tagumpay sa merkado kumpara sa mga katulad na produkto mula sa ibang mga supplier. Sa madaling salita, mas mataas mga katangian ng mamimili at mas mababa ang presyo ng pagkonsumo ng produkto, mas mataas ang pagiging mapagkumpitensya nito. Upang matukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto, bilang panuntunan, ginagamit ang mga pamamaraan sa marketing at qualimetric, na isinasaalang-alang ang isang bilang ng mga kadahilanan, kung saan ang mga mananaliksik ay nagtatalaga ng pinakamahalagang kahalagahan sa mga parameter ng presyo at kalidad ng mga produkto.

Sa loob ng balangkas ng mga pag-aaral ng pagiging mapagkumpitensya sa internasyonal na antas, ang mga ekonomista ay kadalasang nakatuon ang kanilang pansin sa pagsusuri ng mga kondisyon ng macroeconomic ng mga negosyo sa antas ng pambansang ekonomiya. Napagpasyahan na ang mga kondisyong ito ng macroeconomic sa huli ay tumutukoy sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo na nakabase sa kani-kanilang mga bansa sa kurso ng internasyonal na kalakalan.

Dapat pansinin dito, gayunpaman, na mapagkumpitensyang pag-uugali negosyo, ay tinalakay sa ilang mga detalye sa loob ng balangkas ng pag-aaral ng oligopolistikong pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga kakumpitensya, pati na rin sa mga gawa sa estratehikong pamamahala. Ang una sa mga pamamaraang ito (na binuo sa loob ng balangkas ng isang istrukturang pagsasaalang-alang ng kumpetisyon) ay batay sa aplikasyon ng mga matematikal na pamamaraan ng teorya ng laro na may kaugnayan sa pagpili ng isang mapagkumpitensyang diskarte tungkol sa mga volume ng produksyon at mga antas ng presyo sa isang oligopoly. Sa pangalawang kaso, ang pangangailangan na ituon ang mga pagsisikap ng negosyo sa pinaka-promising na mga segment ng merkado ay napatunayan. Sa kasong ito, ang criterion para sa pagpili ng mga segment ay, bilang panuntunan, ang laki at dynamics ng paglago ng segment. Ang parehong mga diskarte ay nagkakaisa sa pamamagitan ng katotohanan na itinuon nila ang kanilang pansin sa mga panlabas na aspeto ng pagpili ng mga taktika at diskarte ng isang negosyo sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran, na, siyempre, ay makabuluhan, ngunit hindi pinapayagan ang pagkilala sa mga panloob na kadahilanan at mga mapagkukunan ng pagiging mapagkumpitensya. ng mga negosyo. Dahil dito, ang mga pamamaraang ito ay hindi tinalakay nang detalyado sa loob ng balangkas ng pag-aaral na ito.

Kaya, ang pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo bilang mga independiyenteng entidad sa ekonomiya ay itinuturing na pangunahin sa loob ng balangkas ng pagiging mapagkumpitensya ng produkto at/o internasyonal na kalakalan. Nang hindi pinagtatalunan ang pangkalahatang kawastuhan ng diskarteng ito, tandaan namin na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang partikular na negosyo ay tinutukoy ng maraming iba pang mga kadahilanan, na hindi maaaring balewalain.

Maaari tayong sumang-ayon na ang competitiveness ng mga produkto ay may malaking epekto sa competitiveness ng isang economic entity. Gayunpaman, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay isang mas malawak na konsepto at may kasamang maraming aspeto ng aktibidad bilang karagdagan sa mga produktong ginawa: pamamahala, marketing, patakaran sa pananalapi, kahusayan sa pagpapatakbo, atbp. Dahil dito, sa aming opinyon, labag sa batas na bawasan ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo sa pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto nito.

Ang parehong ay maaaring sabihin tungkol sa internasyonal na competitiveness. Ang mga macroeconomic na kondisyon ng negosyo sa sariling bansa ay may malaking epekto sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo sa internasyonal na antas, ngunit hindi nila ganap na tinutukoy ang pagiging mapagkumpitensya ng isang entidad sa ekonomiya. Ang mga kondisyon ng macroeconomic ay lumikha lamang ng batayan para sa pagkamit ng mga kalamangan sa kompetisyon. Ang pagpapatupad ng umiiral na mga kinakailangan para sa pagkamit ng mataas na competitiveness ng isang partikular na negosyo ay nakasalalay sa maraming iba pang mga kadahilanan. Kung hindi, ganap na lahat ng negosyong nakabase sa mga bansang may pinakamainam na kondisyon sa negosyong macroeconomic ay magiging ganap na mapagkumpitensya. Batay sa teorya ng international competitiveness, imposibleng matukoy kung ano ang dahilan ng iba't ibang competitiveness ng mga negosyo na nakabase sa parehong bansa. Dahil dito, ang teorya ng internasyonal na pagiging mapagkumpitensya ay hindi nagbibigay ng isang komprehensibong sagot sa tanong ng mga dahilan para sa pagiging mapagkumpitensya ng mga partikular na negosyo at samakatuwid ay hindi naaangkop para sa mga layunin ng microeconomic analysis ng mga aktibidad ng isang partikular na entity sa ekonomiya. Upang maging patas, tandaan namin na ang mga mananaliksik ng internasyonal na pagiging mapagkumpitensya ay hindi nagtatakda ng kanilang sarili ng ganoong gawain.

Kasabay nito, dapat tandaan na ang mismong diskarte ng mga internasyonal na mananaliksik sa pagiging mapagkumpitensya sa pagtukoy ng mga kadahilanan at mapagkukunan ng pagiging mapagkumpitensya ng mga paksa ng kompetisyon ay tila lubos na makatwiran at para sa mga layunin ng gawaing ito ay maaaring gawing batayan. Sa esensya, ang mga negosyo at industriya ng iba't ibang mga bansa, na nakikipagkumpitensya sa isang pandaigdigang saklaw, ay lumilitaw sa proseso ng internasyonal na kalakalan bilang mga elementarya na paksa ng aktibidad sa ekonomiya. Naturally, ang pagsusuri ng naturang kategoryang pang-ekonomiya bilang ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang ng kumpetisyon hindi lamang sa internasyonal, kundi pati na rin sa mga lokal na merkado, na nangangailangan ng pangangailangan na dagdagan at ayusin ang teorya ng internasyonal na kompetisyon kapag isinasaalang-alang ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo tulad nito.

Kasabay nito, para sa mga layunin ng pag-aaral, ang paggamit ng pangkalahatang mga prinsipyo at ang mga konsepto ng internasyonal na pagiging mapagkumpitensya sa pagsusuri ng pagiging mapagkumpitensya ng mga indibidwal na negosyo ay ganap na makatwiran. Kaya, dahil sa ang katunayan na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo bilang isang independiyenteng entidad sa ekonomiya ay hindi sapat na binuo sa literatura ng ekonomiya, sa hinaharap ang mga pangunahing konsepto at prinsipyo ng pandaigdigang kompetisyon ay isasaalang-alang na may pagtingin sa kanilang kasunod na pagbagay sa antas ng negosyo.

Sa unang pagkakataon, ibinigay ni A. Smith ang isang pagsusuri ng mapagkumpitensyang bentahe ng mga negosyo ng isang partikular na bansa sa kalakalang pang-internasyonal. Iniugnay niya ang mga bentahe ng kompetisyon ng mga bansa sa mas mababang gastos. Sa kanyang opinyon, maaaring i-export ng isang bansa ang mga kalakal na iyon para sa produksyon na kung saan ito ay gumastos ng mas mababa kaysa sa bansang nag-aangkat. Kung, halimbawa, ang Sweden, na mayroong iron ore, ay maaaring gumawa ng mga produktong bakal sa mas mababang halaga kaysa sa France, na kailangang mag-import ng mga blangko ng metal mula sa isang lugar, kung gayon ito ay kumikita para sa Sweden na magbenta ng mga produktong metal sa bansang ito. Ang France, sa turn, salamat sa mahusay na klimatiko kondisyon, lumago ubas sa mababang halaga at samakatuwid ay maaaring magbigay ng alak sa Sweden kapalit ng mga produktong metal. Sa pangkalahatan, si A. Smith sa internasyonal na kalakalan tumingin sa palitan sa pagitan ng mga ordinaryong negosyo: ang palitan ay kumikita kapag ang isang tao ay nakakuha ng isang produkto para sa produksyon na kung saan ang bumibili mismo ay gagastusin nang higit pa kaysa sa babayaran niya sa palitan.

Binuo ni D. Ricardo ang ideya ni A. Smith hinggil sa competitive advantages. Sumang-ayon siya sa premise ni A. Smith ng mas mababang gastos, ngunit itinuring na hindi sapat ang kundisyong ito upang matukoy ang paksa ng pag-export. Naniniwala si D. Ricardo na ang bansa ay hindi dapat mag-export ng anumang produkto, ngunit ang mga pagbebenta lamang ay nagsisiguro ng pinakamabisang paggamit ng mga mapagkukunan. Halimbawa, ang France ay gumawa ng trigo at ubas sa mas mababang halaga kaysa sa European average at samakatuwid ay maaaring magbenta ng pareho nang may tubo. Ngunit ang pagkakaiba sa mga gastos nito sa produksyon ng mga ubas kumpara sa karaniwang mga European ay mas malaki kaysa sa produksyon ng trigo. Nangangahulugan ito na sa pamamagitan ng pagtutuon ng mga mapagkukunan nito sa paggawa ng mga ubas lamang, ang France ay maaaring makakuha ng higit pa kaysa sa paggastos ng mga ito sa parehong ubas at trigo. At, samakatuwid, sinabi ni D. Ricardo, dapat nitong idirekta ang mga mapagkukunan nito sa paglilinang at pagproseso ng mga ubas, na ang pagbebenta nito ay magdadala ng pinakamataas na benepisyo.

Sa kalagitnaan ng ika-19 na siglo, lumitaw ang teorya ng mga kadahilanan ng produksyon (Hechter, Ohlin). Ayon sa teoryang ito, ang lahat ng mga bansa ay may humigit-kumulang na parehong teknolohiya, ngunit pinagkalooban ng mga kadahilanan ng produksyon (tulad ng lupa, paggawa, likas na yaman at kapital) sa iba't ibang antas. Ang mga bansang may sapat na lupang angkop para sa produksyong agrikultural ay nakakapagbenta ng butil at karne. Ang isang halimbawa ay maaaring ang USA, Russia. Ang mga bansang may masaganang paggawa ay maaaring mag-export ng mga produktong masinsinang paggawa (China, Japan). Sa wakas, ang mga bansang nakaipon ng sapat na kapital (paraan ng produksyon) ay maaaring mag-export ng mga produktong pang-industriya (England, Germany). Ang mga bansang may karbon at bakal ay maaaring gumawa ng mga produktong metal.

Ang konsepto na ito ay lubos na kilala sa unang kalahati ng ika-20 siglo. Siyempre, kahit na noon ay dapat na tinanggap ito nang may ilang mga paghihigpit. Kaya, sa pamamagitan ng pagtatalo na ang lahat ng mga bansa ay may humigit-kumulang na parehong antas ng teknolohiya, ang mga may-akda ay hindi sinasadya na pinaliit ang buong mundo sa sibilisasyong European, dahil, siyempre, imposibleng ihambing ang teknolohikal na antas ng, halimbawa, China, England at Brazil. Sa mga bansa ng Europa at USA posible na halos ihambing ang teknolohikal na antas, at samakatuwid ang mga may-akda ng teorya ng kadahilanan ay hindi kasama sa pagsasaalang-alang kapag sinusuri ang mga dahilan para sa iba't ibang antas ng mga gastos.

Sa kasalukuyan, lumitaw ang isang bilang ng mga bagong teorya ng pagiging mapagkumpitensya sa internasyonal, ang pagsusuri kung saan ay nagbibigay-daan sa amin upang tapusin na lahat sila ay nakatuon ang kanilang pansin sa anumang isang kadahilanan ng kumpetisyon: teknolohiya, mga mapagkukunan, mga antas ng gastos, atbp. Sa aming opinyon, ang gayong diin kapag isinasaalang-alang ang isang malawak na kategoryang pang-ekonomiya bilang pagiging mapagkumpitensya ay walang batayan. Maaari kang magbigay ng maraming halimbawa na parehong nagpapatunay dito o sa diskarteng iyon at pinabulaanan ito. Ang bagay ay ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay hindi tinutukoy ng anumang isang parameter, ngunit ang resulta ng pakikipag-ugnayan ng maraming mga kadahilanan na natatangi sa bawat partikular na sitwasyon. Sa isang bilang ng mga kaso, ang isa o isa pang kadahilanan ay maaaring may tiyak na kahalagahan, ngunit hindi ito dapat maging batayan para iangat ito sa ranggo ng mga karaniwang makabuluhan, dahil ang ipinahiwatig na mapagpasyang kahalagahan ay kadalasang makakamit lamang sa isang naibigay na kumbinasyon ng lahat. iba pang mga kadahilanan at parameter.

Sa pagsasaalang-alang sa itaas, ang teorya ni M. Porter ay tila sa amin ang pinaka-komprehensibong teorya ng pandaigdigang kompetisyon. Sa iba pang mga bagay, ang pagpili sa pabor sa konsepto ni M. Porter ay dahil sa katotohanan na ito ay batay sa pangunahing prinsipyo: ang pagiging mapagkumpitensya ay sumasalamin sa pagiging produktibo ng paggamit ng mapagkukunan. Ang prinsipyong ito, sa aming opinyon, ay wasto kapwa sa antas ng ekonomiya ng bansa sa kabuuan at sa antas ng isang indibidwal na negosyo, na nagpapahintulot sa amin na iakma ang teorya ng pagiging mapagkumpitensya ni M. Porter para sa mga layunin ng aming pananaliksik.

Isinasaalang-alang ang mga kadahilanan tulad ng pagkakaroon ng paggawa, ang kasaganaan ng mga likas na yaman, proteksyonistang mga patakaran ng gobyerno, mga pagkakaiba sa mga kasanayan sa pamamahala ng negosyo, atbp., M. Porter ay dumating sa konklusyon na wala sa kanila, kinuha nang hiwalay, ay nagbibigay-daan sa isang sapat na nakakumbinsi na sagot sa tanong , ano ang eksaktong tumutukoy sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo.

Ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay nakasalalay sa marami mga kadahilanan, na maaaring kondisyon na maipangkat sa dalawang bloke: mapagkumpitensyang kapaligiran at pagbabase. Ang kakanyahan at likas na katangian ng impluwensya ng mga kadahilanan sa mapagkumpitensyang kapaligiran ay maaaring iharap sa anyo ng isang modelo ng limang puwersa ng kumpetisyon, na tinalakay nang detalyado. Ang resulta ng impluwensya ng bloke ng mga kadahilanan na ito ay ang kaukulang madiskarteng pagpoposisyon ng negosyo, ang antas ng kasapatan kung saan sa umiiral na balanse ng mapagkumpitensya ay direktang nauugnay sa antas ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.

Sa kabilang banda, bilang karagdagan sa mga kadahilanan ng mapagkumpitensyang kapaligiran, ang antas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay higit na nakasalalay sa mga kadahilanan ng lokasyon nito. Ang impluwensya ng bloke ng mga kadahilanan na ito ay maaaring ipakita sa anyo ng sumusunod na sistema ng mga determinant:

  • mga kondisyon ng mga kadahilanan ng produksyon;
  • mga kondisyon ng demand;
  • kaugnay, pagsuporta at kaugnay na mga negosyo;
  • diskarte at istraktura ng negosyo.

Tinutukoy ng ipinakita na mga determinant ang pagkakaroon ng kapaligiran kung saan bumangon ang mga negosyo at pumapasok sa kumpetisyon. Ang kanilang komposisyon at pakikipag-ugnayan ay tumutukoy sa mga pakinabang at disadvantages ng negosyo sa kurso ng kumpetisyon. Isaalang-alang natin sa madaling sabi ang bawat isa sa mga determinant na ito.

Kondisyon ng mga salik ng produksyon

Ang mga salik ng mga kondisyon ng produksyon ay kinabibilangan ng endowment ng mga salik ng produksyon, ang hierarchy sa pagitan ng mga salik ng produksyon (mga pangunahing salik: likas na yaman, lokasyon ng heograpiya, hindi sanay na paggawa, atbp., o mga espesyal na salik: imprastraktura ng impormasyon modernong digital database, isang sistema ng mga institusyong pananaliksik, atbp.), ang paglikha ng mga kadahilanan ng produksyon (pamumuhunan, pangunahing pananaliksik, sistema ng pagsasanay, pakikipagtulungan at koordinasyon sa mga pampublikong institusyon sa proseso ng pagbabago), pati na rin ang ilang mga pagkukulang ng mga kadahilanan ng produksyon (kakulangan ng mga pangunahing salik, halimbawa : kakulangan ng paggawa, kakulangan ng domestic supply ng mga hilaw na materyales at materyales, malupit na klima, na lumilikha ng mga hadlang sa proseso ng pagbabago).

Sa pagpapaliit ng pokus, mapapansin natin na ang kategoryang "endowment with production factors" mismo ay binubuo ng limang bahagi: human resources (dami, kwalipikasyon at halaga ng paggawa); pisikal na mapagkukunan (dami, kalidad at accessibility mga lupain, tubig, mineral, kagubatan, pinagkukunan ng enerhiya, kundisyon ng klima at lokasyong heograpikal); mga mapagkukunan ng kaalaman (kaalaman at impormasyong naipon sa mga bangko ng data at serbisyo sa istatistika o pag-access sa data na naipon sa pampublikong institusyon); mga mapagkukunan ng kapital (ang halaga ng kapital na maaaring itaas ng negosyo); imprastraktura ( pamamaraang Transportasyon, sistema ng komunikasyon, stock ng pabahay, mga sistema ng pangangalaga sa kalusugan at edukasyon, mga institusyong pangkultura).

Sa kabila ng katotohanan na ang pagkakaloob ng mga pangunahing kadahilanan ng produksyon ay may malaking epekto sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo, ang mga kanais-nais na pangunahing mga kadahilanan ay hindi palaging nakakatulong sa pagtaas ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo. Mga pangunahing salik tulad ng mapagkukunan ng paggawa o ang mga lokal na likas na yaman ay hindi nagbibigay ng mga pakinabang sa mga industriyang masinsinang kaalaman. Sa mga kumplikadong industriya na bumubuo ng batayan ng anumang maunlad na ekonomiya, ang pinakamahalaga ay ang mga espesyal na salik ng produksyon, tulad ng isang dalubhasang manggagawa o isang baseng pang-agham at teknikal na produksyon. Bukod dito, ang mga salik na ito ay hindi minana, ngunit nilikha. Tandaan na ang hanay ng mga salik na mayroon ang isang negosyo sa isang tiyak na punto ng oras ay lumalabas na hindi gaanong mahalaga kaysa sa bilis at kahusayan ng kanilang paglikha at pag-update.

Bukod dito, ang mga indibidwal na kahinaan sa karamihan ng mga pangunahing salik ay maaaring mag-udyok sa isang negosyo na magbago at mag-renew ng sarili nito, na nagiging dahilan ng mga kahinaang ito sa isang mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan. Kung mayroong mga kanais-nais na pangunahing mga kadahilanan, ang isang negosyo ay maaaring makuntento lamang sa kalamangan na ito at, madalas, gamitin ang mga ito nang hindi epektibo. Ang mga pagkukulang ng mga pangunahing kadahilanan ay nagpapasigla sa negosyo upang madagdagan ang kahusayan ng produksyon, na nagsisiguro ng pagtaas sa pagiging mapagkumpitensya nito.

Kasabay nito, ang mga kawalan ay maaaring maging mapagkukunan ng mga pakinabang lamang kung ilang kundisyon. Una sa lahat, ang mga kakulangan ay dapat magbigay sa mga negosyo ng naaangkop na "mga senyales" tungkol sa mga pangyayari na mahalaga din para sa mga kakumpitensya, at pinasisigla nito ang pagpapakilala ng mga pagbabago bago ang mga kakumpitensya. Ang pangalawang kondisyon ay ang mga kanais-nais na mga parameter ng iba pang mga pangkat ng mga kadahilanan ng pagiging mapagkumpitensya na ipinakita sa itaas, na nagbibigay ng mga mapagkukunan at mga insentibo upang mapagtagumpayan ang mga pagkukulang ng mga pangunahing kadahilanan ng produksyon at ibahin ang mga ito sa mga kalamangan sa kompetisyon.

Mga kondisyon ng demand

Nakakamit ng mga negosyo ang mapagkumpitensyang kalamangan sa mga industriya o mga segment ng merkado kung saan ang demand ay nagbibigay sa kanila ng insight sa mga pangangailangan ng customer nang mas maaga at mas tumpak kaysa sa kanilang mga kakumpitensya. Ang pangkat ng mga salik na isinasaalang-alang ay maaaring, sa turn, ay iharap sa anyo ng sumusunod na subsystem: istraktura ng demand; hinihingi ang mga customer; hinihingi ang mga tagapamagitan; dami ng demand; bilang ng mga independiyenteng mamimili; rate ng paglago ng demand.

Ang isang negosyo ay may mapagkumpitensyang kalamangan kapag ang lokal na demand ay nagbibigay ng mas malinaw o mas maagang pananaw sa mga umuusbong na pangangailangan ng customer, sa kondisyon na ang hinihingi na mga customer ay nagpipilit sa enterprise na mag-innovate nang mas mabilis at sa gayon ay makakuha ng mas pinong competitive na kalamangan kaysa sa mga kakumpitensya. Ang dami ng domestic demand ay lumalabas na hindi gaanong mahalaga kaysa sa kalikasan nito.

Ang estado ng domestic demand ay nakakatulong na lumikha ng mapagkumpitensyang mga bentahe kung ang kaukulang bahagi ng merkado ay lumalabas na mas malaki o mas nakikita sa domestic market kaysa sa mga dayuhang merkado, na humahantong sa higit na atensyon mula sa negosyo sa kanila. Ang mas mahalaga kaysa sa hanay lamang ng mga segment ng merkado ay ang likas na katangian ng mga mamimili na naroroon sa lokal na merkado. Ang kumpanya ay nakakakuha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan kung ang mga lokal na mamimili ay ang pinaka-maunlad at hinihingi. Nagbibigay sila ng progresibong pananaw ng mga pangangailangan ng customer; pinilit na sumunod mataas na pamantayan; Pinipilit nila kaming gumawa ng mga pagpapabuti, innovate, pagbutihin at lumipat patungo sa pinaka-binuo na mga segment. Ang mga lokal na mamimili ay maaaring makatulong sa isang negosyo na makakuha ng mga pakinabang kung ang kanilang mga pangangailangan ay mauna o hinuhubog pa nga ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa ibang mga rehiyon—kung ang mga pangangailangang iyon ay kumakatawan sa pare-parehong "mga tagapagpahiwatig ng maagang babala" ng mga uso sa merkado sa ibang bansa.

Mga nauugnay, sumusuporta at nauugnay na negosyo

Ang ikatlong determinant na tumutukoy sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay ang pagkakaroon ng mga kaugnay, pagsuporta at kaugnay na mga negosyo. Kung pinag-uusapan natin ang papel ng mga supplier, hindi lamang ito tungkol sa katotohanan na nagbibigay sila ng mga de-kalidad na materyales. Ang kanilang malapit na pakikipag-ugnayan sa mamimili ay nagbibigay-daan sa parehong mabilis na umunlad. Ang pagpapalitan ng mga ideya (maaari silang lumabas mula sa pareho) at koordinasyon ng mga aksyon ay may malaking papel sa pagkamit ng pagiging mapagkumpitensya ng mga negosyo. Una sa lahat, nagbibigay sila ng pinaka-epektibong mga kadahilanan ng produksyon - maaga, mabilis, at kung minsan sa isang magandang paraan.

Gayunpaman, mas mahalaga ang kalamangan na tinutukoy ng mga lokal na nauugnay at sumusuportang negosyo ang pagbabago at modernisasyon - isang kalamangan batay sa malapit na relasyon sa negosyo. Ang mga supplier at end-user na matatagpuan malapit sa isa't isa ay may bentahe ng mas madaling networking, ang kakayahang magbigay ng mabilis at tuluy-tuloy na daloy ng impormasyon, at ang patuloy na pagpapalitan ng mga ideya at inobasyon. Ang negosyo ay may pagkakataon na maimpluwensyahan ang direksyon kung saan kinukuha ng mga supplier ang kanilang mga pagsisikap sa teknikal na pagpapabuti at maaari ding kumilos bilang mga benchmark para sa pagsubok sa kanila. gawaing pananaliksik, sa gayon ay nagpapabilis sa pagsulong ng pagbabago.

Ang isang negosyo ay may mga espesyal na pakinabang kung ang mga kaugnay, pagsuporta at kaugnay na mga negosyo mismo ay lubos na mapagkumpitensya. Napaka-kapaki-pakinabang para sa isang negosyo na lumikha ng "closed-loop" na mga supplier na ganap na umaasa sa domestic na industriya at hindi nagsisilbi sa mga panlabas na kakumpitensya. Ang panloob na kumpetisyon sa mga kaugnay na industriya ay nagbibigay ng katulad na mga benepisyo: ang daloy ng impormasyon at teknikal na palitan ay nagpapataas ng rate ng inobasyon at modernisasyon.

Diskarte at istraktura ng negosyo

Ang pangkat ng mga kadahilanan na ito ay sumasalamin sa mga detalye ng pamamahala ng negosyo at ang kumpetisyon nito sa mga umiiral na kakumpitensya at maaaring iharap sa anyo ng mga sumusunod na sistema ng mga parameter: mga layunin ng negosyo; indibidwal na mga layunin sa pamamahala; panlipunang halaga; saloobin sa panganib; impluwensya ng prestihiyo ng negosyo; napapanatiling pangako; personal na pagganyak ng mga empleyado na magtrabaho at pagbutihin ang mga propesyonal na kasanayan; katangian ng kompetisyon sa lokal na pamilihan.

Ang mga kondisyon sa lokasyon ng negosyo ay may malaking epekto sa kung paano nilikha, inayos at pinamamahalaan ang negosyo, at tinutukoy din ang likas na katangian ng lokal na kumpetisyon. Ang pagiging mapagkumpitensya ng isang indibidwal na negosyo ay resulta ng isang pagsasanib ng mga kasanayan sa pamamahala at mga modelo ng organisasyon na pinaka-kanais-nais para sa isang partikular na lokasyon at ang mga mapagkukunan ng mapagkumpitensyang bentahe ng negosyong iyon.

Malaki ang pagkakaiba ng mga negosyo sa mga tuntunin ng mga layunin na sinisikap makamit ng mga organisasyon sa kabuuan at mga indibidwal. Upang makamit ang mapagkumpitensyang mga kalamangan, ang personal na pagganyak na magtrabaho at pagbutihin ang mga propesyonal na kasanayan ay mahalaga din. Mga layunin lokal na awtoridad Ang kapangyarihan at mga halaga na inaalok sa mga indibidwal na mamamayan at negosyo, pati na rin ang prestihiyo na pumapalibot sa ilang mga negosyo, nagtutulak ng kapital at mga mapagkukunan ng tao - na, sa turn, ay direktang nakakaapekto sa pagiging mapagkumpitensya ng mga partikular na negosyo.

Ang partikular na kahalagahan sa mga parameter na ito ay ang lokal na kumpetisyon, na naglalagay ng presyon sa negosyo, na pinipilit itong mapabuti at maghanap ng mga bagong mapagkumpitensyang solusyon. Hinihikayat ng mga lokal na kakumpitensya ang isa't isa na babaan ang mga presyo, pagbutihin ang kalidad at serbisyo, at lumikha ng mga bagong produkto at proseso. Bilang karagdagan, ang lokal na kumpetisyon ay kadalasang lumalampas sa puro pang-ekonomiyang kumpetisyon at nagkakaroon ng sikolohikal na karakter, na nagiging isang kompetisyon sa pagitan ng mga partikular na indibidwal para sa mga karapatan sa pagyayabang ng mga resulta, na marahil ay pinakamahalaga.

Bilang karagdagan, ang pagkakaroon ng malalakas na lokal na kakumpitensya ay nakakakansela sa mga pakinabang na nagmumula sa simpleng umiiral sa isang partikular na kapaligiran ng negosyo - mga kadahilanang gastos, pag-access o pribilehiyong pag-access sa lokal na merkado, o mga gastos sa mga dayuhang kakumpitensya na nag-aangkat sa merkado na iyon. Ang mga negosyo ay napipilitang lumampas sa itaas sa paglikha ng mga kalamangan sa kompetisyon, na nagreresulta sa mas napapanatiling mga pakinabang. Ito ay malakas na lokal na kumpetisyon na pumipilit sa mga negosyo na mapabuti ang kahusayan ng kanilang mga aktibidad, masakop ang iba pang mga merkado at makamit ang tagumpay doon.

Bilang karagdagan sa mga natukoy na determinant sa loob ng balangkas ng pagbabatayan ng mga salik, ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo ay naiimpluwensyahan ng mga random na kaganapan, sa partikular: imbensyon, mga pangunahing pagbabago sa teknolohiya, hindi inaasahang malakihang pagbabago sa presyo, mga digmaan, at mga pampulitikang desisyon.

Mahalagang tandaan na ang bawat isa sa mga itinuturing na bahagi ng pagiging mapagkumpitensya ay malapit na magkakaugnay sa iba pang mga bahagi; lahat ng mga ito ay pinagsama-sama ay bumubuo ng isang dinamikong sistema, na mas kumplikado sa impluwensya nito sa pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo kaysa sa simpleng kabuuan ng mga bahagi nito. . Ang mahinang posisyon sa alinman sa mga bahagi ay maglilimita sa pagiging mapagkumpitensya ng negosyo sa kabuuan, at sa kabaligtaran, ang isang kalamangan sa isa sa mga bahagi ay magpapahusay sa positibong dinamika ng iba.

Upang tapusin ang seksyong ito, muli nating bigyang pansin ang katotohanan na ang pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo sa antas ng industriya ay nananatiling nasa labas ng larangan ng pananaw ng mga mananaliksik. Ang nasa itaas ay malinaw na magkakaugnay sa nabanggit na kakulangan ng pangkalahatang tinatanggap na kahulugan ng pagiging mapagkumpitensya ng isang negosyo at muli ay nagpapahiwatig na ang kategoryang pang-ekonomiya na isinasaalang-alang ay hindi pa nakakatanggap ng wastong siyentipikong elaborasyon.