Jak przeprowadzić analizę swot przykładu przedsiębiorstwa. Mocne i słabe strony analizy SWOT: Przydatne zalecenia dotyczące jej przeprowadzenia. Jakimi zasadami należy się kierować przeprowadzając analizę SWOT?

Monumentalna teoria marketingu i planowania, analiza SWOT, pozostaje dość niejasna dla osób studiujących ten temat, a dla wielu osób niezwiązanych z reklamą, finansami i analityką jest to ogólnie rzecz biorąc nieznana. I na próżno.

Dzisiaj na blogu Econ Dude będę kontynuować omawianie podstawowych terminów, teorii, obiektów i zjawisk ekonomicznych, porozmawiajmy o analizie SWOT. Mój artykuł będzie, jak zawsze, nieco subiektywny; piszę własnymi słowami i podam przykłady. Bardziej ogólnie i formę naukową Możesz przeczytać o analizie SWOT.

Wszystko, co jest tam napisane, jest kompetentne i poprawne, ale nudne. Na uniwersytecie powiedzą ci coś takiego na temat marketingu, ale prawdopodobnie nic nie zrozumiesz, podobnie jak wielu nauczycieli nie rozumie, czego uczą. Postaram się pomóc Ci zrozumieć tę teorię i podać przykłady, aby proces uczenia się był interesujący.

Jeśli nie potrzebujesz go do nauki, tym lepiej.

W każdym razie przyda się w życiu, dla ogólnego rozwoju mózgu.

Analiza SWOT jest rzeczą bardzo monumentalną, można ją zastosować nie tylko do analiz komercyjnych, prywatnych czy spółki państwowe można go zastosować w niemal każdej organizacji, a nawet w całych branżach.

Sprawdza się w polityce, ekonomii i życiu społecznym.

Kolejna teoria w ekonomii?

Wiele osób nie uważa ekonomii za pełnoprawną naukę, a ja, mając wykształcenie ekonomiczne, częściowo się z tym zgadzam. Jeśli tematem nie jest nauka, to wyciągną sprawę z powietrza, wymyślą teorie, poleją wodą i będą szukać rzekomych zależności jednego od drugiego. Odbywa się to na przykład w tematach niebędących nauką.

Ale sektor edukacji to także przemysł, co oznacza, że potrzebne są miejsca pracy, a trenerzy i nauczyciele muszą czegoś uczyć, co oznacza, że trzeba wymyślać najróżniejsze teorie i koncepcje. SWOT jest czymś takim częściowo i jest jak na przykład teoria dotycząca cyklu życia produktu. Ale ogólnie rzecz biorąc, są to piękne teorie, które warto studiować, aby rozgrzać mózg. Co więcej, nawet jeśli coś jest nienaukowe, ale jeśli na przykład z tej analizy SWOT korzystają dyrektorzy Google, Gazpromu lub na przykład Tinkoff Bank, to faktycznie teoria staje się praktyczna; .

Studiują tę rzecz w marketingu, analityce i planowaniu biznesowym.

To z tych czterech rogów rozważa się istniejący projekt lub nowy i teoretyczny, na przykład nowy.

Jeśli masz czas, przeczytaj mój artykuł pod tym linkiem, w którym opowiem dokładnie, jak działa jedna mała firma, a większość z tego wynika właśnie z logiki analizy SWOT, po prostu nie wspominam o tym bezpośrednio.

Całkiem łatwo jest sobie wyobrazić wszystko wizualnie i graficznie:

Co tu jest niejasnego? Zdjęcie (matryca) Powiedziałem ci już wszystko.

Wszystko jest pięknie podzielone na segmenty, póki jest dwa globalne segmenty różne kolory, czynniki zewnętrzne (Środa Czwartek) i wewnętrzne.

Rozumiem, że nie ma sensu pokazywanie pięknych lub brzydkich obrazków za pomocą wykresów, aby coś wyjaśnić, jest to duży błąd wielu nauczycieli w szkołach i na uniwersytetach. Nauczać należy wyłącznie na przykładach i prawdziwych przykładach.

Będą w dalszej części artykułu, ale trzeba zrozumieć, że w krajach byłej WNP kapitalizm jest młody, więc w języku rosyjskim jest niewiele przypadków i w ogóle analiza SWOT jest po części tajemnicą korporacyjną, jednak poniżej tłumaczę niektóre rzeczy z języka angielskiego.

Jak przeprowadzana jest analiza SWOT? Przykład

Przykład, analiza małej restauracji ( z angielskiego artykuły ):

Świetna lokalizacja z dużym ruchem (siła);
Dobra opinia wśród mieszkańców ( siła);
Wyższa cena niż konkurencja i duże firmy ( słabość);
Krótki budżet marketingowy (słabość);
Możliwość wprowadzenie dostawy jedzenia poprzez aplikację;
Zagrożenie podwyżki cen dostawców.

Jeśli studiowałeś ekonomię, to wiesz, że za każdy element przypada 5-10 bardzo typowych i klasycznych punktów dla każdej firmy. Oznacza to, że jest to już klasyk, albo dobra lokalizacja biznesowa, albo zła - albo jest to siła, albo słabość. W wielu przypadkach nie trzeba nawet wymyślać tych punktów, wystarczy przeanalizować sytuację swojej firmy za pomocą gotowych pytań:

Lokalizacja i czynsz?
Koszty kadrowe i płacowe?
Polityka cenowa w stosunku do konkurencji?
Budżet marketingowy?
Regulacja podatkowa?
Ogólna gospodarka regionu, miasta lub kraju (zmiany)?
Reputacja, świadomość marki i baza klientów?
Kadry, koszty wynagrodzeń i koszty pracy?

I dalej na liście. Odpowiadasz podobne pytania i wybierz, czy jest to siła, słabość, szansa czy zagrożenie. Tutaj naprawdę możesz wszystko wywrócić do góry nogami i przedstawić jedną rzecz zarówno jako siłę, jak i szansę. Czasami zdarza się, że jakąś cechę można określić jako słabość lub zaletę, w zależności od tego, pod jakim kątem się na nią patrzy. Jest miejsce na kreatywność i odrobinę wyobraźni.

Umiejętność rozpoznania w głowie czynników zewnętrznych i wewnętrznych to najważniejsza umiejętność w życiu; bardzo pomaga zmienić na lepsze nawet życie osobiste i np. nie obwiniać się za to, za co nie jesteś odpowiedzialny. Jednocześnie weź odpowiedzialność, jeśli jest to czynnik wewnętrzny i jest już twoją esencją, to musisz się zmienić.

Może więc takie osobiste przykłady są dla ciebie bardziej zrozumiałe.

Inny przykład, analiza SWOT Coca-Cola

Oto prosty przykład analizy dużej firmy:

Jakakolwiek babcianawetw każdym kraju afrykańskim wie.

Co to daje? Ludzie zawsze wybierają bardziej rozpoznawalną markę w tej samej cenie. Oznacza to, że jeśli na jakimkolwiek rynku na świecie na półce sklepowej pojawi się Cola, bardzo trudno będzie wejść na ten rynek z nowym napojem w tej samej kategorii cenowej.

Jak się wydostać? Na przykład wywieraj presję na zdrowie.

I co słabe strony w Coca-Coli?

To już trudne pytanie, nie zgadniesz od razu, musisz się nad tym zastanowić.

Słabym punktem jest marża. Jest niski i jest wbudowany w ich działalność.

Napoje są częścią rynku spożywczego, a nawet jego częścią Rolnictwo, ponieważ konkurentami są woda, mleko i soki. W niszy są marże niskie, no cóż, na przykład stosunkowo niskie.

Chociaż można je zrozumieć ze względu na cykl przetwarzania i markę, o tym tutaj:

Tak więc Kola, aby uzyskać duże przychody brutto, musi sprzedać dosłownie miliony puszek i butelek tej trucizny. Oznacza to, że potrzebujemy ogromnej sieci logistycznej, co oznacza, że zakupy aluminium i tworzyw sztucznych są ogromne. Zależność od cen zakupu surowców jest zawsze potencjalną słabością niemal każdego przedsiębiorstwa.

Dlaczego ta analiza jest potrzebna i jak ją zastosować?

Widzisz, co daje analiza SWOT, po prostu cię zmusza myśleć, analizować i rozwalić firmę. Naturalnie wynikają z tego pewne wnioski, z których wiele jest bardzo praktycznych i dających się zastosować.

Kolejna słabość Coli?

Konkurent – Pepsi. Co z tym zrobić? Nic takiego. Sytuacja praktycznie oligopolu jest niemal najlepsza, bo monopol zostanie zmiażdżony przez państwo, a przy wolnej konkurencji nie można oczekiwać normalnych przychodów.

Celem biznesowym jest zwiększenie zysków, jest to generalnie cel każdego komercyjne przedsiębiorstwo. Mogą istnieć również mniejsze cele taktyczne.

Weźmy inny przykład, z innego obszaru.

Analiza SWOT w polityce

Powiedzmy, że projekt „Donald Trump” to także projekt swego rodzaju, już polityczny, do którego można zastosować tę analizę.

Wytrzymałość? Niezależność w oczach wielu od amerykańskich elit politycznych i instytucji. Ale jak wiadomo, nasze mocne strony są kontynuacją naszych słabości. Z każdej siły wynika słabość i odwrotnie.

Nie ma wsparcia ze strony elity USA, żadnego wsparcia ze strony mediów, wszyscy Colbertowie i inni Johnowie Olivers z Demokratów prześladują go każdego dnia.

Zatem obiecawszy coś, przeforsowanie projektu jest sprawą trudną. Ludzie wspierali, ok. Ale władza nie należy do tych ludzi, ale do instytucji.

Jego obecna pozycja jest taka, że jest zakładnikiem swoich mocnych i słabych stron. Czy komunikuje się z ludźmi bezpośrednio za pomocą Twittera? To plus, ale jest też minus, słabość. Media, które są przeciwko niemu, wyssają każdy tweet i sięgają do sedna. A jeśli napiszesz wszystko sam, bez sekretarza prasowego, to oczywiście wygadasz się coś takiego...

Jakie są szanse i zagrożenia na jego stanowisku? Zagrożenia są oczywiste. Impeachment i utrata zaufania jego nuklearnego elektoratu.

Wiele tutaj zależy od celów, a długoterminowe cele Trumpa nie są do końca jasne, gra on bardziej jak Rosja, w jakiś sposób w zależności od sytuacji.

Jeśli jednak założymy, że jego celem jest np. druga kadencja, to na tej podstawie możemy już myśleć o tym, jak wykorzystać szanse i uniknąć zagrożeń.

Każdy błąd Demokratów to szansa na zdobycie punktów. Każde przebicie grozi atakiem wrogów. Każdy konkretna sytuacja bardzo szybko przeanalizowane i wyciągnięte wnioski. W ogóle, Analiza SWOT to metoda myślenia ogólnie rzecz biorąc, wiele osób robi to automatycznie, nawet nie zdając sobie z tego sprawy. To logiczne, po prostu nie wszyscy ludzie potrafią odróżnić czynniki wewnętrzne od zewnętrznych, a mylenie ich jest dużym błędem.

Akronim SWOT został po raz pierwszy ukuty w 1963 roku na konferencji poświęconej polityce biznesowej Harvardu przez profesora Kennetha Andrewsa.

W 1965 roku czterech profesorów Uniwersytetu Harvarda – Leraned, Christensen, Andrews i Guth – zaproponowało technologię wykorzystania modelu SWOT do opracowania strategii behawioralnej firmy. Zaproponowano schemat LCAG (według pierwszych liter nazwisk autorów), który opiera się na sekwencji kroków prowadzących do wyboru strategii.

Jak widać termin ten nie jest już nowy, koncepcja ta jest dość stara, więc w trakcie swego istnienia i stosowania zyskała już pewną praktykę.

Zamienić w to funkcję? (Funkcja)

Możesz przeprowadzić tę analizę dla prawie wszystkiego, nawet na przykład mojego bloga, Econ Dude. Jaka jest cecha bloga? Piszę na wiele tematów na raz (temat w nagłówku): ekonomia, psychologia, recenzje, gry, projektowanie itp.

To jest dokładnie osobliwość, a nie słabość czy siła. Funkcja. Takie blogi nazywane są blogami autorskimi. Z tej funkcji wynikają już zalety i wady.

To znaczy, jeśli znaleźliśmy funkcję (na przykład dywersyfikacja rynku), to nie powinieneś od razu i na oślep próbować zapisywać tego jako mocnej lub słabej strony, musisz wyciągnąć z tego wnioski i teraz umieścić je w kategorii. Przykład?

Powiedzmy, że jeśli piszę na różne tematy, jeśli rynek się zmienia i np. utracony zostanie ruch w jednym temacie, to mogę spokojnie go zamknąć, pisząc dalej na inne tematy. To znaczy, że to piszemy na mocy sformułował coś takiego:

„Ograniczenie ryzyka wahań rynku w wyniku dywersyfikacji”

A w słabość piszemy tak:

„Zmniejszenie tempa wzrostu projektu ze względu na dywersyfikację”

W ten sposób jedna teza i jedna cecha stają się zarówno siłą, jak i słabością.

Uzyskanie głębszego zrozumienia projektu

Tutaj możesz zapytać, o co chodzi? OK, wszystko uporządkowałeś i sklasyfikowałeś. Jakie są z tego praktyczne wnioski? Czy po tym będziesz pisać na blogu o jednym temacie, czy co zamierzasz zrobić? Po co demontować wszystko za pomocą tej analizy?

Kochani, to tylko kwestia głębokiego zrozumienia istoty projektu i tyle.

Jeśli istnieje zrozumienie, możesz uniknąć wielu błędów.

Takie są wnioski praktyczne, a to tylko jeden mały przykład.

Często w życiu zaczynamy jakiś biznes, jakiś projekt i po prostu to robimy, może mamy chęć i motywację, a może nie mamy i chcemy po prostu zarobić, wszystko jest godne pochwały. Ale będziesz zaskoczony, jak wielu ludzi marnuje swoją energię, robiąc rzeczy, których nigdy by nie zrobili, gdyby rozumieli swoje słabości i mocne strony oraz dostrzegli szanse i zagrożenia w swojej sytuacji.

Cholera, taka analiza może nawet uratować związek, jeśli po prostu oceniasz projekt „i rodzinę z Maszą”, przynajmniej w głowie zauważasz jej dziwne dziwactwa i zapisujesz to w głowie jako groźbę.

Jeśli istnieje zagrożenie, możesz zapytać przyjaciółkę Maszy, Dashę, czy z Maszą ogólnie wszystko w porządku? A twój przyjaciel powie ci, że zwariowałeś, jeśli zdecydujesz się ją poślubić. Tak to działa, proste rzeczy, które mogą mieć duży wpływ na przyszłość.

Te zasady, że jeśli jest coś dobrego, to musi być coś złego, to zasady niemal filozoficzne, ale są też zasadami oceny obiektywności, na przykład w Wikipedii. Są to także zasady dobrego dziennikarstwa i nauki.

Analiza SWOT pozwala spojrzeć na świat bardziej adekwatnie i realistycznie.

Zawsze jest zagrożenie, nie może być dobrze. Zawsze jest szansa, nie wszystko stracone. Masz mocne strony, nie doceniasz siebie. Ty (lub dla biznesu, projektu) Są też słabe strony, nie bądź naiwny, ślepy i nie bądź arogancki.

Wraz z analizą SWOT, prace Porter, Na przykład analiza pięciu sił. Kilka podobnych metod razem daje znacznie ciekawsze wyniki i nie należy ograniczać się wyłącznie do SWOT.

Techniki Portera stosowane są do analizy konkurencji i czynników zewnętrznych, dzięki czemu zapewniają dobre zrozumienie rynku i branży.

To wszystko, inne moje artykuły na tematy ekonomiczne znajdziesz tutaj.

ŁADOWAĆanaliza

ŁADOWAĆ- metoda analizy w planowanie strategiczne, która polega na podziale czynników i zjawisk na cztery kategorie: S mocne strony (mocne strony), w słabości (słabości), o szanse (szanse) i T zagrożenia (zagrożenia).

Analizę SWOT można przedstawić w formie tabeli:

SWOT został po raz pierwszy wprowadzony w 1963 r. na konferencji poświęconej polityce biznesowej Harvardu przez profesora Kennetha Andrewsa. Kennetha Andrewsa). Początkowo analiza SWOT opierała się na artykułowaniu i porządkowaniu wiedzy na temat aktualnej sytuacji i trendów. Ponieważ analiza SWOT jest ogólna perspektywa nie zawiera kategorii ekonomicznych, można go zastosować do dowolnych organizacji, osób i krajów w celu budowania strategii w różnorodnych obszarach działalności.

Metodologia przeprowadzenie SWOT-a-analiza jest bardzo prosta, a sama analiza składa się z dwóch części. Szanse i zagrożenia stanowią analizę otoczenia zewnętrznego, wszystkich czynników, które mogą mieć wpływ na firmę, ale nie są od niej zależne. Mocne i słabe strony to wewnętrzna analiza firmy/produktu. Według profesora Philipa Kotlera dobry menadżer Tworząc analizę SWOT, musi wskazać co najmniej 5 globalnych zagrożeń zewnętrznych i szans, które mogą zarówno rozwijać, jak i niszczyć biznes. Zawsze są takie możliwości, ważne jest, aby je znaleźć.

Zazwyczaj analiza SWOT rozpoczyna się od zidentyfikowania mocnych i słabych stron. Warto mieć na uwadze, że przy ich ustalaniu należy kierować się opinią konsumentów, a nie pracowników firmy. To Twoi klienci znają Twoje mocne i słabe strony lepiej niż ktokolwiek inny. Oto lista czynników często spotykanych w analizie mocnych i słabych stron:

1) Reputacja firmy

2) Jakość produktu

3) Jakość usług

4) Udział w rynku

6) Logistyka

7) Skuteczność promocji

8) Jakość pracy agentów sprzedaży

9) Zasięg geograficzny

10) Wprowadzanie innowacji

11) Koszty

12) Fin. Zrównoważony rozwój

13) Pracownicy

14) Wyposażenie techniczne

15) Umiejętność dotrzymywania terminów

16) Elastyczność, szybka reakcja na wydarzenia

17) Asortyment

19) Zasoby

20) Wiedza kupującego

Ważne jest, aby dane były prawdziwymi faktami, a nie czyimiś domysłami. Co więcej, bardzo źle jest, gdy odpowiedzialność za stworzenie analizy SWOT spoczywa na jednej osobie. Okazuje się, że jest to wizja nieco jednostronna.

Szanse i zagrożenia. To wszystko elementy otoczenia zewnętrznego, które nie mają nic wspólnego z firmą. Analizując je należy pamiętać, że dane muszą być jasne i zweryfikowane. W przeciwnym razie cała analiza może stracić sens. Szanse i zagrożenia zewnętrzne obejmują:

1) Sytuacja gospodarcza w kraju i na świecie

2) Sytuacja demograficzna

3) Polityczne

4) Ruchy społeczne

5) Postęp technologiczny

6) Analiza konkurencji

7) Ustawodawstwo

8) Czynniki kulturowe

9) Kwestie społeczne

Zazwyczaj analizę SWOT przedstawia się w formie tabeli. Po jego przeprowadzeniu konieczne jest opracowanie planu eliminacji słabych stron oraz działań firmy w przypadku zagrożeń. Należy także rozważyć, w jaki sposób można najskuteczniej wykorzystać szanse i mocne strony.

W praktyce kilka różnych formy analizy SWOT:

1) Ekspresowa analiza SWOT- najpopularniejszy (ze względu na łatwość wykonania) typ analiza jakościowa, pozwalając nam określić, które mocne strony naszej organizacji pomogą nam walczyć z zagrożeniami i wykorzystać szanse, jakie stwarza otoczenie zewnętrzne, a które z naszych słabości nam to uniemożliwią. Ten rodzaj analizy jest chętnie pokazywany w niektórych szkołach biznesu, ponieważ schemat jej przeprowadzania ma niewątpliwą zaletę: jest bardzo przejrzysty i prosty. Jednak w praktyce technika ta ma wady: tylko najbardziej oczywiste czynniki wpadają do punktów wszystkich komórek tabeli, a nawet wtedy niektóre z tych czynników znikają w macierzy krzyżowej, ponieważ nie można ich użyć.

2) Podsumowanie analizy SWOT, który powinien przedstawiać główne wskaźniki charakteryzujące bieżącą działalność firmy oraz nakreślać perspektywy przyszłego rozwoju. Dlatego należy to robić nie „PRZED” i nie „ZAMIAST”, ale dopiero PO wszelkich innych rodzajach analiz strategicznych. Zaletą tej formy analizy jest to, że pozwala ona, w pewnym przybliżeniu, na ilościową ocenę zidentyfikowanych czynników (nawet w przypadku, gdy przedsiębiorstwo nie posiada obiektywnych informacji na temat tych czynników). Kolejną zaletą jest możliwość (w oparciu o wszystkie typy analiza strategiczna) natychmiast przystąpić do opracowania strategii i opracowania zestawu środków niezbędnych do osiągnięcia celów strategicznych. Oczywistą wadą jest bardziej złożona procedura analizy (podczas sesji strategicznych, w których uczestniczy najwyższe kierownictwo firmy, może to zająć 1-2 dni, w zależności od głębokości opracowania czynników).

3. Mieszana analiza SWOT jest próbą połączenia pierwszej i drugiej formy analizy. W tym celu w pierwszej kolejności przeprowadza się co najmniej trzy główne typy analiz strategicznych (zazwyczaj analiza STEP, analiza z wykorzystaniem modelu „5 sił” Portera oraz analiza środowiska wewnętrznego z wykorzystaniem jednej z metod). Następnie wszystkie czynniki są łączone w pojedyncze tabele, z których tworzona jest macierz krzyżowa (jak w formie ekspresowej). Czynników zwykle nie określa się ilościowo. Zaletą tej formy jest głębokość analizy. Na wadę należy zaliczyć czynnik psychologiczny: w praktyce bardzo często sprawa kończy się zbudowaniem pięknej matrycy i samozadowoleniem („no cóż, już wiemy, czego się spodziewać i czego się obawiać, więc nic więcej nie jest nam potrzebne”) lub zapominając o wszystkich czynnikach ujętych w dużej tabeli SWOT: przed oczami i w Twojej pamięci pozostają tylko te czynniki, które ujęte są w matrycy.

Anty-ŁADOWAĆanaliza

Istnieje również metoda Anti-SWOT, która opiera się na SWOT, ale jej istota polega na tym, że przeprowadzana jest analiza konsekwencji niezrealizowania zamierzonych stwierdzeń wskazanych w mocnych i słabych stronach, szansach i zagrożeniach.
Kwadrant „mocne strony – możliwości”:
-Jak nie wykorzystać swoich mocnych stron, gdy pojawiają się możliwości?
- W jaki sposób wysokie oczekiwania co do realizacji szans mogą uniemożliwić wykorzystanie mocnych stron?
Kwadrant „mocne strony – zagrożenia”:
-Jak i kiedy (w jakich okolicznościach) mocne strony zapobiegną neutralizacji zagrożenia?
-W jaki sposób rosnące zagrożenia zmniejszą siłę?
Kwadrant „słabe strony – szanse”:
-W jaki sposób i pod jakimi warunkami zmieniające się słabości uniemożliwią Ci wykorzystanie szans?
-Jak i pod jakimi warunkami szanse nie pozwolą Ci zniwelować Twoich słabości?
Kwadrant „słabe strony – zagrożenia”:
-Jak i pod jakimi warunkami zagrożenia wzmocnią słabe strony?
Zakłada się, że przeprowadzenie analizy SWOT pozwala na sformułowanie planu działań kryzysowych, które mogą pojawić się w trakcie realizacji strategii.

MatrycaPRZESTRZEŃ-analiza

Główną metodą takich ocen jest macierz strategicznego pozycjonowania i oceny działań (SPACE).

Metoda SPACE polega na ocenie czterech grup czynników dla przedsiębiorstwa. Każdy czynnik jest oceniany przez ekspertów w skali od 0 do 6.

Czynniki stabilności środowiska (ES)

Zmiany technologiczne (kilka - wiele)

Stopa inflacji (niska - wysoka)

Zmienność popytu (mała - duża)

Przedział cenowy konkurencyjnych produktów (mały - duży)

Bariery w dostępie do rynku (kilka - wiele)

Presja konkurencyjna (słaba - silna)

Elastyczność cenowa popytu (nieelastyczny - elastyczny)

Czynniki potencjału przemysłowego (IS)

Potencjał wzrostu (mały - duży)

Potencjał zysku (mały - duży)

Stabilność finansowa (niska - wysoka)

Poziom technologii (prosty - złożony)

Stopień wykorzystania zasobów (nieefektywny - efektywny)

Intensywność kapitału (wysoka - niska)

Łatwość dostępu do rynku (łatwy - trudny)

Produktywność, wykorzystanie mocy produkcyjnych (niska - wysoka)

Czynniki przewagi konkurencyjnej (CA)

Udział w rynku (duży - mały)

Jakość produktu (wysoka - niska)

Cykl życia produktu (początkowy - końcowy)

Cykl wymiany produktu (stały - wymienny)

Lojalność klientów (silna - słaba)

Wykorzystanie mocy produkcyjnych przez konkurencję (silne - słabe)

Integracja pionowa (wysoka - niska)

Czynniki siły finansowej (FS)

Zwrot z inwestycji (niski - wysoki)

Zależność finansowa (niezrównoważona - zrównoważona)

Płynność (niezrównoważona - zrównoważona)

Wymagany/dostępny kapitał (duży - mały)

Przepływ środków (słaby - silny)

Łatwość opuszczenia rynku (mały - duży)

Ryzyko przedsiębiorstwa (duże - małe)

Po ocenie wartości każdego czynnika należy obliczyć średnią wartość czynników w każdej grupie, a następnie nanieść uzyskane wartości na osie współrzędnych. Rezultatem będzie czworokąt jednego z typów pokazanych na ryc. poniżej.

Jeśli strona najbardziej oddalona od środka współrzędnych jest stroną w kwadrancie FS-IS, wówczas firma znajduje się w agresywnym stanie strategicznym. Jeśli partia w kwadrancie IS-ES jest najbardziej odległa, wówczas firma znajduje się w strategicznym stanie konkurencyjności. Jeśli strona w kwadrancie CA-FS jest najbardziej odległa, wówczas firma znajduje się w konserwatywnym stanie strategicznym. Jeśli partia w kwadrancie CA-ES znajduje się w maksymalnej odległości, wówczas firma znajduje się w strategicznym stanie defensywnym.

ŁADOWAĆIPRZESTRZEŃ- analizy na przykładzie przedsiębiorstw.

Najpierw spójrzmy na praktyczny przykład analizy SWOT dla firmy OOO „Donut”

Firma zajmuje się sprzedażą sprzętu rosyjskiego oraz pieczeniem chleba żytniego (hobby właściciela). Właściciel założył firmę 10 lat temu i nawiązał dobre relacje robocze ze wszystkimi głównymi klientami.

Mocne strony Spółki	Możliwości firmy w otoczenie zewnętrzne
-Znana marka Wykwalifikowane Centrum Serwisowe Umowy dealerskie z słynne fabryki Struktura rynkowa działu sprzedaży Sześć miesięcy temu menadżer HR znalazł Dyrektora Sprzedaży, który w ciągu 6 miesięcy zwiększył sprzedaż o 60%. Dostępność własnej witryny i centrum serwisowego 3 miesiące temu powstał Dział Marketingu, na którego czele stoi silny marketer, Dział Marketingu działa System informacyjny W tym miesiącu zorganizowany został Dział Rozwoju Perspektywicznego, na którego czele stoi doświadczony lider. Kierownik działu brał udział w tworzeniu 7 nowych przedsiębiorstw.	Poprawa usług i skrócenie czasu konserwacji Możliwość wąska specjalizacja Rozwój klienci korporacyjni i nowe gałęzie przemysłu konsumenckiego Integracja z producentami Ścisła integracja z fabrykami i otrzymywanie dużych rabatów Zwiększona rentowność, kontrola nad zarobkami Utworzenie nowej firmy wynajmującej sprzęt Wdrożenie CRM-a
Słabe strony Spółki	Zewnętrzne zagrożenia biznesu
Problemy z jakością (poniżej średniej jakości) Brak kapitał obrotowy ds. zakupów, słaby dyrektor finansowy? Na początku miesiąca właściciel zwolnił się Dyrektor generalny, zastępca dyrektora tymczasowo powołany na to stanowisko – słaby W zeszłym roku nastąpiły dramatyczne zmiany: duża rotacja personelu (20% w ciągu ostatnich sześciu miesięcy) Cotygodniowe konflikty (tłumaczenie strzałek) pomiędzy Kierownikiem Działu Zakupów (stare) a Dyrektorem Sprzedaży (nowe)	Niestabilność kursu dolara (ceny zakupu są powiązane z dolarami i sprzedawane w rublach) (prognoza kursu dolara) Nastąpiła zmiana w polityce dostawców

AplikacjaSPASA-analiza wyboru strategii w OJSC Yartelecom

Korzystając z analizy SPASE, możemy stwierdzić, że najbardziej odpowiednią strategią jest strategia – stanowisko konserwatywne.

Czynniki decydujące o przewadze konkurencyjnej firmy

Czynniki determinujące pozycja finansowa firmy

Średnia 2,44

Czynnikiokreślenie stabilności środowiska

Średnia wartość – 2,43

Czynniki decydujące o atrakcyjności branży

Średnia 4,63

Wniosek Firma zajmuje konserwatywne stanowisko.

Taka pozycja jest typowa dla rynków stabilnych, wolno rosnących.

Krytycznym czynnikiem jest konkurencyjność produktu.

Zalecane strategie 1) redukcja asortymentu; 2) redukcja kosztów; 3) koncentracja na zarządzaniu przepływem płatności; 4) dodatkowe produkty ochronne konkurencyjne; 5) rozwój nowych produktów; 6) próba penetracji bardziej atrakcyjnych rynków.

Stanowcze zachowanie: To jest zachowanie analityka. Polityka firmy opiera się na wnikliwej analizie dostępnych na rynku możliwości i ostrożnym ich wykorzystaniu.

Analiza SWOT (tłumaczenie z angielskiej analizy swot)- jeden z najbardziej skuteczne narzędzia w zarządzaniu strategicznym. Istotą analizy swot jest analiza czynników wewnętrznych i zewnętrznych przedsiębiorstwa, ocena ryzyka i konkurencyjności produktu w branży.

Metoda analizy SWOT jest techniką uniwersalną zarządzanie strategiczne. Przedmiotem analizy SWOT może być dowolny produkt, firma, sklep, fabryka, kraj, instytucja edukacyjna a nawet osoba. Istnieć następujące typy Analiza SWOT:

Analiza SWOT działalności firmy lub przedsiębiorstwa produkcyjnego

Analiza SWOT działalności organizacji rządowej lub non-profit

Analiza SWOT działalności instytucji edukacyjnej

Analiza SWOT konkretnego terytorium: kraju, regionu, powiatu czy miasta

Analiza SWOT pojedynczego projektu lub działu

Analiza SWOT konkretnego rynku lub branży

Analiza SWOT konkurencyjności marki, produktu, produktu lub usługi

Analiza osobowości SWOT

Firmy często przeprowadzają analizę SWOT nie tylko swoich produktów, ale także produktów konkurencji, gdyż narzędzie to bardzo przejrzyście systematyzuje wszystkie informacje o środowisku wewnętrznym i zewnętrznym każdej organizacji.

Zaletami analizy SWOT jest to, że pozwala ona na dość proste, prawidłowe spojrzenie na pozycję firmy, produktu czy usługi w branży, dlatego też jest najpopularniejszym narzędziem w zarządzaniu ryzykiem i podejmowaniu decyzji zarządczych.

Wynikiem analizy SWOT przedsiębiorstwa jest plan działania wskazujący terminy wdrożenia, priorytet wdrożenia oraz niezbędne zasoby do wdrożenia.

Częstotliwość analizy SWOT. Zaleca się przeprowadzanie analizy SWOT przynajmniej raz w roku w ramach planowania strategicznego i tworzenia budżetów. Analiza SWOT jest bardzo często pierwszym krokiem analizy biznesowej przy sporządzaniu planu marketingowego.

Elementy analizy SWOT

Objaśnienie skrótów analizy SWOT: Mocne strony, Słabe strony, Szanse, T=Zagrożenia.

S = mocne strony

Mocne strony produktu lub usługi. Takie wewnętrzne cechy firmy, które zapewniają przewagę konkurencyjną na rynku lub korzystniejszą pozycję w porównaniu z konkurencją, innymi słowy te obszary, w których produkt firmy czuje się lepszy i stabilniejszy niż konkurenci.

Znaczenie mocnych stron firmy w planowaniu strategicznym: dzięki mocnym stronom firma może zwiększyć sprzedaż, zyski i udział w rynku, mocne strony zapewniają korzystną pozycję produktu lub usługi w porównaniu z konkurencją. Mocne strony należy stale wzmacniać, doskonalić i wykorzystywać w komunikacji z rynkowym konsumentem.

W=słabości

Słabe strony lub wady produktu lub usługi. Takie wewnętrzne cechy firmy, które utrudniają rozwój biznesu, uniemożliwiają produktowi wiodącą pozycję na rynku i są niekonkurencyjne na rynku.

Znaczenie słabych stron firmy w planowaniu strategicznym: słabe strony firmy utrudniają wzrost sprzedaży i zysków, wycofując firmę. W wyniku słabości firma może w dłuższej perspektywie stracić udział w rynku i stracić konkurencyjność. Należy monitorować obszary, w których firma nie jest wystarczająco silna, doskonalić je i rozwijać. specjalne programy zminimalizować ryzyko wpływu słabych stron na efektywność przedsiębiorstwa.

O=Możliwości

Możliwości firmy to korzystne czynniki środowiska zewnętrznego, które mogą mieć wpływ na rozwój firmy w przyszłości. Znaczenie szans rynkowych dla firmy w planowaniu strategicznym: Szansa rynkowa reprezentuje źródła wzrostu biznesu. Należy przeanalizować, ocenić możliwości i opracować plan działania, aby je wykorzystać, wykorzystując mocne strony firmy.

T=zagrożenia

Zagrożenia dla firmy to negatywne czynniki środowiskowe, które w przyszłości mogą osłabić konkurencyjność firmy na rynku i doprowadzić do spadku sprzedaży i utraty udziału w rynku. Znaczenie zagrożeń rynkowych dla przedsiębiorstwa w planowaniu strategicznym: zagrożenia oznaczają możliwe ryzyka dla przedsiębiorstwa w przyszłości. Każde zagrożenie należy ocenić pod kątem prawdopodobieństwa wystąpienia w krótkim okresie, pod kątem możliwych strat dla przedsiębiorstwa. Dla każdego zagrożenia należy zaproponować rozwiązania, które pozwolą je zminimalizować.

Sporządzenie analizy SWOT

Podczas przeprowadzania analizy SWOT wskazane jest przestrzeganie następującej sekwencji działań:

Ta technika analizy SWOT pozwala ocenić ryzyko i możliwości firmy tak szczegółowo i szczegółowo, jak to możliwe, zaplanować pracę strategia marketingowa produkt:

Trwa analiza środowiskowa środowisko rynkowe towarów lub usług pod względem czynników zewnętrznych i wewnętrznych.

Na podstawie analizy tworzone są mocne i słabe strony biznesu, zagrożenia i szanse rynkowe dla biznesu.

Uzyskane parametry wprowadzane są do macierzy SWOT dla ułatwienia analizy

Na podstawie Macierz SWOT wyciągane są wnioski dotyczące niezbędnych działań, wskazując priorytety i terminy realizacji.

W proces przeprowadzania analizy SWOT angażuj osoby zainteresowane podjęciem decyzji, ekspertów w różnych dziedzinach. Opinia zewnętrzna pozwoli na stworzenie bardziej obiektywnej analizy.

Znasz teorię i potrzebujesz praktyki?

Przeczytaj nasz gotowy przykład analizy SWOT przedsiębiorstwa z szablonem w Excelu.

Widok standardowy tabeli analizy SWOT

W tabeli analizy SWOT wskazane jest wskazanie czynników w kolejności ich priorytetu.

Inne artykuły na temat analizy SWOT

Jak zidentyfikować mocne i słabe strony w analizie SWOT? Stosując naszą uniwersalną metodykę jasno określisz główne przewagi konkurencyjne produktu firmy oraz zidentyfikujesz kluczowe wady produktu w porównaniu z konkurencją. Ponad 15 grup czynników pomoże Ci stworzyć kompleksową analizę produktu.

Analiza SWOT (tłumaczenie z angielskiej analizy swot)- jedno z najskuteczniejszych narzędzi zarządzania strategicznego. Istotą analizy swot jest analiza czynników wewnętrznych i zewnętrznych przedsiębiorstwa, ocena ryzyka i konkurencyjności produktu w branży.

Definicja analizy SWOT

Metoda analizy SWOT jest uniwersalną metodą zarządzania strategicznego. Przedmiotem analizy SWOT może być dowolny produkt, firma, sklep, fabryka, kraj, instytucja edukacyjna, a nawet osoba. Wyróżnia się następujące rodzaje analizy SWOT:

Analiza SWOT działalności firmy lub przedsiębiorstwa produkcyjnego
Analiza SWOT działalności organizacji rządowej lub non-profit
Analiza SWOT działalności instytucji edukacyjnej
Analiza SWOT konkretnego terytorium: kraju, regionu, powiatu czy miasta
Analiza SWOT pojedynczego projektu lub działu
Analiza SWOT konkretnego rynku lub branży
Analiza SWOT konkurencyjności marki, produktu, produktu lub usługi
Analiza osobowości SWOT

Wynikiem analizy SWOT przedsiębiorstwa jest plan działania wskazujący terminy, priorytety wdrożenia oraz niezbędne zasoby do wdrożenia.

Robisz analizę SWOT po raz pierwszy?

Skorzystaj z naszego, który odpowie na wszystkie Twoje pytania i pozwoli Ci stworzyć analizę SWOT w niecałą godzinę.

Kurs wideo dla początkujących

Cztery szczegółowe wykłady wideo na temat metodologii analizy SWOT pomogą Ci stworzyć od podstaw własną analizę, nawet jeśli robisz to po raz pierwszy.

Część pierwsza: Analiza SWOT, określenie mocnych i słabych stron produktu

Elementy analizy SWOT

Objaśnienie skrótów analizy SWOT: Mocne strony, Słabe strony, Szanse, T=Zagrożenia.

S = mocne strony

Mocne strony produktu lub usługi. Takie wewnętrzne cechy firmy, które zapewniają przewaga konkurencyjna na rynku lub bardziej korzystną pozycję w porównaniu z konkurencją, czyli innymi słowy te obszary, w których produkt firmy wydaje się lepszy i stabilniejszy od konkurentów.

W=słabości

Znaczenie słabych stron firmy w planowaniu strategicznym: słabe strony firmy utrudniają wzrost sprzedaży i zysków, wycofując firmę. W wyniku słabości firma może w dłuższej perspektywie stracić udział w rynku i stracić konkurencyjność. Należy monitorować obszary, w których firma nie jest wystarczająco silna, doskonalić je i opracowywać specjalne programy minimalizujące ryzyko wpływu słabych stron na efektywność przedsiębiorstwa.

O=Możliwości

Możliwości przedsiębiorstwa to korzystne czynniki środowiska zewnętrznego, które mogą mieć wpływ na rozwój przedsiębiorstwa w przyszłości. Znaczenie szans rynkowych dla firmy w planowaniu strategicznym: Szansa rynkowa reprezentuje źródła wzrostu biznesu. Należy przeanalizować, ocenić możliwości i opracować plan działania, aby je wykorzystać, wykorzystując mocne strony firmy.

T=zagrożenia

Zagrożenia dla przedsiębiorstwa to negatywne czynniki otoczenia zewnętrznego, które w przyszłości mogą osłabić konkurencyjność firmy na rynku i doprowadzić do spadku sprzedaży i utraty udziału w rynku. Znaczenie zagrożeń rynkowych dla przedsiębiorstwa w planowaniu strategicznym: środki zagrożeń możliwe ryzyko firmy w przyszłości. Każde zagrożenie należy oceniać pod kątem prawdopodobieństwa jego wystąpienia. krótkoterminowy z punktu widzenia ewentualnych strat dla przedsiębiorstwa. Dla każdego zagrożenia należy zaproponować rozwiązania, które pozwolą je zminimalizować.

Sporządzenie analizy SWOT

Podczas przeprowadzania analizy SWOT wskazane jest przestrzeganie następującej sekwencji działań:

Ta technika analizy SWOT pozwala ocenić ryzyko i możliwości firmy w najbardziej kompletny i szczegółowy sposób oraz zaplanować działającą strategię marketingową produktu:

Analizę otoczenia rynkowego produktu lub usługi przeprowadza się w kontekście czynników zewnętrznych i wewnętrznych.
Na podstawie analizy tworzone są mocne i słabe strony biznesu, zagrożenia i szanse rynkowe dla biznesu.
Uzyskane parametry wprowadzane są do macierzy SWOT dla ułatwienia analizy
Na podstawie matrycy SWOT wyciągane są wnioski na temat niezbędnych działań, wskazując priorytety i terminy realizacji.

W proces przeprowadzania analizy SWOT angażuj osoby zainteresowane podjęciem decyzji, ekspertów w różnych dziedzinach. Opinia zewnętrzna pozwoli na stworzenie bardziej obiektywnej analizy.

Znasz teorię i potrzebujesz praktyki?

Przeczytaj nasz gotowy szablon w Excelu.

Widok standardowy tabeli analizy SWOT

W tabeli analizy SWOT wskazane jest wskazanie czynników w kolejności ich priorytetu.

Wśród popularnych metod badawczych stosowanych w wielu dyscyplinach - marketingu, socjologii, ekonomii, znajduje się analiza SWOT. Jego kluczową cechą, zalecaną przez wielu ekspertów, jest wszechstronność.

Możesz przeprowadzić analizę SWOT OJSC, LLC, a nawet przedsiębiorstwo non-profit. Wyniki we wszystkich przypadkach będą bardzo przydatne z punktu widzenia perspektyw rozwoju instytucji. Co najmniej „białe plamy” charakterystyczne dla aktualna polityka zarządzanie firmą lub organizacją non-profit.

Analiza typu SWOT: teoria

Analiza SWOT to badanie obiektu według czterech głównych kryteriów. S – są to jego mocne strony (Angielskie mocne strony), W – słabe strony (Weaknesses), O – szanse stwarzane przez otoczenie (Opportunities), T – możliwe zagrożenia, zdeterminowane także czynnikami środowiskowymi (Threats). Analiza SWOT jest dość uniwersalną metodologią. Jeśli z niego skorzystasz, możesz ocenić perspektywy rozwoju przedsiębiorstw, projektów non-profit i, w razie potrzeby, poszczególnych państw.

Przyjrzyjmy się głównym typom analizy SWOT. Eksperci identyfikują dwa najczęstsze.

Szybka analiza SWOT. Ta metoda badania obiektu ogranicza się do wyszczególnienia kluczowych czynników, które odzwierciedlają jego mocne i słabe strony, a także szanse i zagrożenia, jakie stwarza otoczenie zewnętrzne. Praktyczna wartość tego typu analiz jest bardzo ograniczona: wskazane jest jej stosowanie, jeśli np. zadaniem jest przedstawienie metodologii SWOT odbiorcy, który nie ma o niej zielonego pojęcia.
Dogłębna analiza SWOT. Metoda ta z kolei wyróżnia się znacznie większą szczegółowością badania właściwości obiektu w porównaniu do poprzedniej. Główną zaletą tej metody analizy SWOT jest możliwość przewidzenia (modelowania) dalszych zmian uwzględniających każde z czterech kryteriów. Oznacza to, że nie tylko ocenia się słabe i mocne strony obiektu, które są charakterystyczne w danym momencie, ale także obliczenia możliwe zmiany w nich w przyszłości.

Możliwe są próby połączenia tych dwóch modeli. Co więcej, jak podkreślają niektórzy eksperci, w wielu przypadkach metodologia SWOT nie jest prezentowana w czystej, „szybkiej” lub „dogłębnej” formie. Z reguły zajmuje jakąś pozycję pośrednią, której cechy zależą od tego, jak dokładnie sam badacz zdecydował się zbadać aspekty obiektu.

Analityka SWOT w biznesie

Wśród obszarów, w których zastosowanie metodologii SWOT jest najbardziej uzasadnione, znajduje się przedsiębiorczość. Faktem jest, że biznes jest rodzajem działalności, w którym wszystkie cztery rodzaje kryteriów, które wskazaliśmy powyżej, można, jak uważa wielu ekspertów, bardzo wyraźnie prześledzić.

Na przykład każde przedsiębiorstwo ma mocne strony (w porównaniu do konkurentów). W przeciwnym razie produkt wytwarzany przez firmę nie byłby pożądany na rynku. Również silny punkt Firma może nie mieć produktu, który wytwarza, ale też np. doświadczenia, wiedzy i kwalifikacji specjalistów pracujących w branży.

Z kolei każdy biznes ma słabe strony. W szczególności może to być niewystarczająca technologia procesu lub niska wydajność pracy.

Firmy zawsze wchodzą w interakcję ze środowiskiem zewnętrznym – sprzedając coś gdzieś, kontaktując się z dostawcami, konkurentami i rządem. W związku z tym są bardzo podatne na różnego rodzaju zagrożenia. Takie jak na przykład nagłe zamknięcie ważnych kanałów dostaw, zmiany w systemie podatkowym, kryzysy polityczne itp.

Wreszcie sukces firmy prawie zawsze zależy od możliwości, jakie stwarza otoczenie zewnętrzne. Mogą objawiać się na wiele sposobów. Szansą z pewnością jest na przykład niskie nasycenie niszy. Niskie podatki też. Podobny jest wzrost wynagrodzeń docelowych grup konsumentów.

Dlaczego przedsiębiorca potrzebuje analizy SWOT?

Eksperci twierdzą, że analiza SWOT organizacji komercyjnej jest bardzo przydatna dla jej właścicieli w zakresie formułowania właściwej strategii biznesowej. Tego rodzaju metodologia pomoże firmom na każdym etapie rozwoju, a także w różnorodnych warunkach rynkowych.

Analiza SWOT przedsiębiorstwa jest przykładem metodologii, która zawsze da jakąś wskazówkę do działania – nie może być tak, że firma ma same słabe strony, jest też mało prawdopodobne, że otoczenie będzie stwarzać głównie zagrożenia. Na pewno będzie coś wewnętrznego narzędzia konkurencyjne, a w otoczeniu zewnętrznym zostaną znalezione czynniki, które pozytywnie wpływają na biznes.

Kryteria wewnętrzne i zewnętrzne

Eksperci studiujący praktyczne użycie Strategie analizy SWOT zalecają możliwie jasne rozróżnienie kryteriów zewnętrznych i wewnętrznych. Które odpowiednio uwzględniają zagrożenia i szanse otoczenia, a także mocne i słabe strony obiektu. Główną cechą wyróżniającą jest to, że kryteria zewnętrzne odzwierciedlają procesy, które są bezpośrednio poza kontrolą obiektu.

Przykładowo, jeżeli spróbujemy przeprowadzić analizę SWOT biura podróży, to np. oczywistym czynnikiem zewnętrznym będzie polityka wizowa tych państw, do których firma wysyła swoich klientów. Jeśli jest oczywiste, że firma może nadal wpływać na pewne zjawiska w otoczeniu zewnętrznym, opcja ta automatycznie staje się jej mocną stroną. Dlatego też czynnik ten będzie częścią kryteriów wewnętrznych.

Odpowiednia ocena kryteriów

Nie można zakładać, że niektóre aspekty obiektu są mocne, a inne słabe, tylko ze względu na ich subiektywne postrzeganie jako takie przez osobę przeprowadzającą analizę SWOT. Przykład: firma Narcissus sprzedaje warzywa, kupując je od dostawców na Węgrzech w ramach umowy na wyłączność. Rolnicy z tego wschodnioeuropejskiego kraju wysyłają do Rosji owoce doskonałej jakości po bardzo niskiej cenie.