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새로운 사업 아이디어. 수출 어려움이 잠재 고객을 취소하지는 않습니다. 물 생산 기술

병음료 회사 수의 엄청난 성장에도 불구하고 식수, 전문가들은 추가 시장 성장을 예측합니다. 물 위에서 사업을 시작하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 가장 비싸고 신뢰할 수 있는 방법은 자체 소스를 개발하고 물을 병에 담아 고객에게 판매하는 것입니다. 저렴한 – 중개 서비스.

시장은 다음과 같은 지역에서만 넓습니다. 주요 도시. 여기에서는 전체 주기 생산 조직이 진정으로 정당합니다. 소규모 도시에서는 먼저 소매점에서 생수를 판매하고 시간이 지남에 따라 사무실로 배송을 구성하고 자체 소스를 개발하여 브랜드 이미지를 구축하는 것이 좋습니다.

사업자 등록

생수를 판매하는 모든 형태의 사업체는 공식적으로 등록되어야 합니다. 사무실이나 아파트로 소량 배송을 계획하고 있다면 다음으로 제한할 수 있습니다. 개인 기업가. 등록에는 5일 이내에 완료되며 800 루블만 필요합니다. 국가 의무. 그러나 민간 기업가 정신에 대한 인구의 태도가 항상 신뢰하는 것은 아니므로 LLC를 등록하는 것이 좋습니다. 이를 통해 시간이 지남에 따라 문제 없이 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

출처를 찾는 중

전체 식수 생산 주기에 참여하기로 결정한 경우, 우선 정화를 위해 물을 추출할 수원을 찾아야 합니다. 우물뿐만 아니라 일반 도시 물 공급도 가능합니다. 우물을 뚫으려면 자금을 할당하고 전문 회사에 문의해야 합니다. 그러나 시추 작업이 시작되기 전에 해당 프로젝트는 Geocentre-Moscow 및 RCGSEN과 합의되어야 합니다. 그런 다음 우물 사용 허가와 시추 허가를 받아야 합니다.

그러한 작업의 비용은 작업의 긴급성과 물을 함유하는 층의 깊이에 따라 달라집니다. 하나의 선형 미터 비용은 950 루블입니다. 긴급 작업의 경우 1,750 루블로 증가합니다. 비용은 수분을 함유하는 층의 위치에 대한 데이터를 기반으로 계산할 수 있습니다. 예를 들어, 모스크바 지역에서는 남쪽 부분에서 20-100m 깊이, 다른 지역에서는 50-200m 깊이로 흐릅니다.

우물 운영을 시작하기 전에 우물에서 추출될 물을 분석해야 합니다. 수도에서는 이러한 연구를 아카데미에서 수행합니다. 유용그들을. 팜필로바. 30가지 특성에 대한 섭취량 분석 비용은 $60입니다. 물의 특성에 따라 처리 장비를 선택할 수 있다는 결론이 제공됩니다.

허가 등록

수원에서 식수를 판매하기 전에 다음 허가를 받아야 합니다.

  • 물에 대한 SES의 위생적인 ​​결론;
  • 생산을 위한 SES의 위생적인 ​​결론;
  • 생산을 위한 Gosstandart 인증(모스크바 - VNIIstandart)
  • 면허 부서 (모스크바)의 식수 무역 면허.

마지막 문서는 3년 동안 발행됩니다. 그것을 받으려면 두 개의 청구서를 지불해야합니다. 문서 검토 사실, 즉 세 개에 달합니다. 최소 크기임금(최저 임금)을 지불한 후 서류 패키지를 제출할 때 최저 임금 10을 추가로 지불해야 합니다. 모든 라이센스 문제는 특수 법률 회사에서 $250-300에 해결할 수 있습니다.

물 추출 장비

우물 자체를 서비스하려면 첫 번째 유형의 장비가 필요합니다. 입 위에는 케이슨과 유틸리티, 펌프가 설치되어 있다. 이 장비의 가격은 제조업체에 따라 다르며 400~4,000달러 범위입니다. 우물이 개방된 공간에 만들어지면 특수 금속 구조로 덮어야 합니다.

이미 언급했듯이 처리 단지의 유형은 물의 미생물학적 및 화학적 특성에 따라 다르며 각 우물에 대해 개별적으로 선택됩니다. 그러나 최소 세트에는 다음이 포함됩니다.

  • 충전물 기계;
  • 정제수를 저장하는 용기;
  • 정수장.

생산 설정에는 0.15-1 백만 루블이 필요합니다. 제조업체, 작동 원리, 작업 강도 및 기타 특성에 따라 다릅니다. 국내 설비는 편의성과 디자인 측면에서 외국 설비에 비해 현저히 뒤떨어집니다.

충전 장비

식수를 병에 담으려면 용기 소독, 실제 충전 및 캡핑을 위한 장비를 구입해야 합니다. 장비 비용도 제조업체마다 크게 다르며 평균 26.5,000달러입니다. 비용 부분에 이 장비 비용의 10%를 추가해야 합니다. 이것이 설치 비용입니다.

일반적으로 이러한 장비에는 다음이 포함됩니다.

  1. 수돗물의 후처리를 위한 흡착 설비. 평균 생산성은 5톤/일입니다. 이를 유지하는 데 연간 200달러의 비용이 듭니다.
  2. 한 시간에 최대 60병을 처리할 수 있는 소독 기능을 갖춘 수동 병 세척. 비용은 약 3,000달러입니다. 자동 장치의 비용은 25,000달러입니다.
  3. 식품 등급의 스테인리스 스틸로 제작된 저장 탱크. 12리터 용기 가격은 약 15,000달러입니다.

관련 장비

처음에 식수 공급에만 집중하기로 결정한 경우 회사를 열려면 사무실 조직 비용을 고려하여 10-100,000 달러의 비용이 듭니다.

중요한 비용 부분 중 하나는 물을 최대 6개월 동안 보관할 수 있는 폴리카보네이트 19리터 병을 구입하는 것입니다. 비용은 최소 150 루블입니다. 물건. 하지만 수도 공급 회사에서 빌릴 수 있습니다. 병은 최대 40회까지 사용할 수 있으며 그 이후에는 교체해야 합니다.

고객에게 식수를 배달할 때 그는 어떤 병에든 맞는 냉각기를 설치해야 합니다. 두 가지 유형이 있습니다.

  • 탁상용 - $110-130;
  • 바닥 – 170-190 달러.

월 12~15달러에 클라이언트에게 판매하거나 임대할 수 있으며, 보증금 60달러를 지불해야 합니다. 구매 시 장치가 어댑터 없이 네트워크에 연결되어 있는지 확인하세요. 쿨러는 6개월마다 서비스를 받아야 하며 플라스틱 부품은 자주 교체해야 합니다. 유지 관리가 더 쉽고 인구 사이에서 더 인기가 있는 것은 병에 설치된 펌프입니다.

시장 진출

생수 판매는 자체 배달 서비스나 중개자를 통해 구성할 수 있습니다. 그러나 첫 번째 경로를 선택하더라도 비즈니스 개발의 초기 단계에서는 중개 서비스에 의존해야 합니다. 그러나 고객 기반 형성은 이미 유정 개발 단계에서 이루어져야 합니다. 자신의 우물을 갖는 것의 장점은 식품 공장에 식수 공급을 협상할 수 있다는 것입니다.

공급업체와 협력할 때 공급업체의 브랜드 또는 귀하의 브랜드로 물을 공급하는 방법을 결정해야 합니다. 처음에는 공급업체 이름으로 물을 공급한 다음 시간이 지나면 확립된 고객 기반과 함께 이를 구매하여 전체 주기 운영을 형성할 수 있습니다.

식수 배달은 당사의 자체 차량이나 렌트 차량을 사용하여 구성할 수 있습니다. 아마도 자신의 차로 운전자를 끌어들일 수도 있습니다. 5대의 자동차로 시작할 수 있습니다. Gazelle 밴을 빌리려면 약 160 루블을 지불해야합니다. 한 시간 안에. 자신의 자동차를 소유한 운전자는 연료비와 윤활유 비용을 포함하여 월 $700의 비용을 지불하게 됩니다.

투자 수익

투자 회수 기간은 특정 지역의 가격에 따라 다릅니다. 예를 들어, 수도에서는 리터 비용이 6 루블입니다. 선도적인 기업에서. 또한 자금 반환은 생산에 투자한 금액, 생산 능력 및 매출액에 따라 달라집니다. 한 달에 3~20,000병을 생산하는 것이 비용 효율적입니다. 딜러의 마진이 병당 1~2달러라는 점을 고려하면 물 배달 회사는 1년 안에 투자금을 회수할 것입니다.

청소용 자동 판매기

오늘날 시장에는 역삼투압 시스템을 사용하여 작동하는 특수 정수기가 있습니다. 50년 전에 사용했던 소다수 분수와 비슷해 보입니다. 차이점은 오늘날의 것은 동전뿐만 아니라 지폐도 허용하고 2~20리터의 물도 허용된다는 점입니다. 작동 원리는 동일합니다. 고객은 용기를 대체하고 필요한 양의 비용을 지불하고 정수된 식수를 받습니다.

이러한 기계를 설치하려면 1평방미터의 공간만 필요합니다. 급수 시스템에 연결할 수 있는 모든 장소에 설치할 수 있습니다. 이 장치는 실내(주유소, 상점, 슈퍼마켓)와 실외 모두에서 작동할 수 있습니다. 후자의 옵션은 임대료가 없기 때문에 더 저렴할 것입니다. 300 l를 병에 담을 때. 하루에 기계를 구입하면 1년 안에 비용을 지불할 수 있습니다.

설치하려면 주택청과 Vodokanal의 승인을 받아야 합니다. SES 결론은 공급업체가 발행합니다. 모든 허가 단계를 거치려면 약 5,000달러가 필요합니다.

비즈니스 뉘앙스

평균적으로 사무실에서는 1인당 한 달에 10리터의 식수를 구매합니다. 이는 50명을 수용하는 한 사무실에서 물만으로 한 달에 2,000달러의 수입을 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 이 비용에 고객으로부터 물을 저장하고 수집하기 위한 장비 대여를 추가해야 합니다. 1년에 2,000달러가 더 추가됩니다.

사업의 장점은 계절성이 없다는 것입니다. 항상 식수가 필요합니다. 하지만 경쟁이 치열하기 때문에 수질을 적정 수준으로 유지하는 것이 중요합니다. 높은 레벨. 서비스가 중요합니다:

  • 빠른 배송;
  • 쿨러 무료 사용;
  • 운영자와의 빠른 연결;
  • 정중한 의사소통.

생수 판매 사업의 성공은 유능한 마케팅에 달려 있다는 것을 이해해야 합니다.

지난 여름 모스크바에는 식수 정화용 필터가 없었습니다. 테러리스트들이 물 공급을 독살할 것이라는 소문이 돌았습니다. 그것은 날아 갔다. 그러나 관리들의 모든 낙관에도 불구하고 러시아 사람들은 수돗물을 덜 자주 마십니다. 생수 제조업체와 공급업체의 상황은 점점 좋아지고 있습니다. 에 대한 적극적인 공격 러시아 시장계속하다 주요 플레이어- Bon Aqua(코카콜라), Aqua Minerale(펩시콜라) 및 “Holy Source”(네슬레). 오늘날 러시아에는 이미 100개가 넘는 식수 생산 공장이 있어 거의 모든 지역에서 현지 생산업체로부터 물을 공급받고 있습니다. 칼리닌그라드의 "Iceberg", Syktyvkar의 "Davpon", 상트 페테르부르크의 "Polustrovo", Petropavlovsk-Kamchatsky의 "Malkinskaya", 모스크바의 "Shishkin Les", 사마라의 "Reserved Spring", Perm의 "Spring of Prikamye", 노보시비르스크 지역의 " 깨끗한 물".

제안은 광범위합니다. 그러나 모든 제조업체의 생수의 모든 장점은 가격이라는 한 가지 중요한 단점으로 인해 상쇄됩니다. 즉, 음료로서 - 아마도 그렇습니다. 그러나 오늘날에는 가장 부유한 가족만이 생수를 사용하여 요리를 합니다. 그 결과, 2004년 데이터에 따르면 러시아의 1인당 평균 생수 소비량은 연간 약 14리터에 불과했습니다. 비교를 위해 독일, 스페인, 프랑스, ​​이탈리아에서는 이 수치가 수년 동안 1인당 연간 100리터를 초과해 왔습니다.

러시아에서는 대부분의 인구가 아직 정기적으로 생수를 구입할 수 없습니다. 일회용 용기의 가격은 제품 가격의 거의 90%입니다. 많은 사람들은 가정용 청소용 필터를 만병통치약으로 여기며 필터를 한 번 돈을 내고 깨끗한 물을 "공짜로" 마시는 것이 더 낫다고 믿습니다. 그러나 아쉽게도 필터는 필요한 기준에 따라 물을 정화하지 못합니다. 또한 필터는 오염에 취약하고 정기적으로 교체해야 하기 때문에 "무료"는 매우 조건적인 것으로 나타났습니다.

상황을 분석한 후 Kirov Vasily Zonov의 사업가는 인구에게 물 공급을 위한 다른 옵션을 제공할 때라고 결정했습니다.

대체 "배관"
Vasily Zonov가 발명한 도시 인구에게 깨끗한 물을 제공하는 방법은 모든 독창적인 것처럼 간단합니다. 기업가는 식수에 관한 사람들의 주요 요구 사항이 다음과 같다는 것을 알아냈습니다.

  • 품질 보장;
  • 저렴한 가격;
  • 소비자와의 근접성.

이러한 매개변수를 달성하기 위해 Zonov는 환경 친화적인 지하수 식수를 병에 담아 판매하기 위해 도시에 표준 "Health Key" 키오스크 네트워크를 만들고 우물에서 키오스크까지 도로를 통해 이 물을 중단 없이 공급하기로 결정했습니다. 물 판매는 구매자의 용기에서 이루어졌습니다. 당연히 고객은 용기(5리터짜리 플라스틱 병)를 가지고 올 수 있을 뿐만 아니라 키오스크에서 바로 구매할 수도 있습니다.

이 판매 방법을 사용하면 모든 기본 요구 사항이 충족되었습니다. 환경 친화적인 물을 물 공급원으로 사용하는 우물을 사용하여 고품질의 물을 얻었으며, 그 장점은 식품 액체를 운반하기 위한 특수 용기가 있는 차량으로 운송하는 동안 보존되었습니다. 또한 운송 및 키오스크에서는 섭씨 4~8도(우물에서 나오는 물의 자연 온도)의 물을 판매하는 데 필요한 단열 기능을 제공해야 했는데 이는 이미 기술의 문제였습니다. 저렴한 가격은 유통되는 일회용 용기를 없애고, 물을 얻어 키오스크에 전달하는 절차를 단순화하고, 창고에 물품을 병에 담아 보관할 필요가 없기 때문에 달성되었습니다.

또한 Zonov는 생산 단위의 높은 가격이 아니라 판매량이 많기 때문에 수익을 창출하려고했습니다. 마지막으로, 소비자와의 근접성은 시민을 위한 키오스크의 영토적 접근과 편리한 영업 시간을 의미했습니다. 깨끗한 식수는 거의 모든 구매자에게 제공되어야 했습니다.

Vasily Zonov는 Kirov시 행정 책임자에게 보낸 편지에서 이러한 모든 측면을 설명했습니다. 그는 자신의 프로젝트에 자금을 요청하지 않았습니다. 키오스크 공간만 할당해 달라고 요청했습니다. 아마도 국가가 오래 전에 "러시아 인구에게 식수 제공"이라는 연방 프로그램을 채택했다는 사실을 기억했을 것입니다. 행정부는 기업가가 편지에서 확인한 지역에 키오스크를 위한 공간을 제공하기로 동의했습니다. 이것은 2000년이었습니다. 그리고 오늘날 키로프에는 이미 약 96개의 키오스크가 있으며, 키로프 주민의 3분의 2가 배달된 물을 마시고 요리하는 데 최대한 활용하고 있습니다.

키오스크에서 나오는 물과 수돗물의 차이는 엄청납니다! -Kirov 택시 운전사가 말했습니다. "차를 한 번만 마셔보면 되고, 다른 방법으로 끓이는 것은 불가능합니다." 필터를 사용해도 마찬가지입니다. 사고로 우리 지역에서 하루 종일 꺼졌을 때 처음으로 그곳에서 물을 샀습니다. 그리고 나는 그것을 좋아했습니다. 우리는 얼마나 사나요? 지금 알아낼 게요. 아내와 함께 두 사람이 사용하면 일주일에 20~25리터 정도가 될 것입니다. 100 루블의 경우 한 달 동안 가장 순수한 물이 제공된다고 상상해보십시오 (Kirov의 물은 리터당 1 루블입니다-저자 메모)! 글쎄, 우리는 일년에 한 번 15 루블에 빈 병 두 개를 구입합니다.

매점도 너무 좋고 매점도 깔끔하고 물도 맛있고 저렴해요. 1 리터의 물은 50 루블에 불과합니다. 우리는 항상 집에서 사용할 물, 특히 시골에 가기 전에 이 물을 구입합니다. 왜냐하면 저는 지역 우물에서 나오는 물을 신뢰하지 않기 때문입니다. 물은 도시에서 꽤 멀리 떨어진 Shoshki 마을의 우물에서 키오스크로 전달됩니다. 고속도로에서 반짝이는 탱크가 달린 자동차를 몇 번이나 본 적이 있어서 우리는 물이 도시 ​​경계 내에서 추출되지 않고 정말 깨끗하다고 ​​확신합니다. 누가 구매하나요? 예, 거의 도시 전체, 심지어 연금 수급자까지입니다. 최근에 저는 길에서 5리터짜리 큰 병 몇 개가 담긴 카트를 들고 있는 할머니를 만났습니다.”라고 식팁카르에 거주하는 Ekaterina Gushchina는 Business Journal에 말했습니다.

이미지가 전부입니다!
- 우리는 파트너를 매우 신중하게 선택합니다. 나는 어떤 대가를 치르더라도 부자가 되려고 노력하는 사람들과 함께 일하고 싶지 않습니다. 이 사업은 이미 8~13개월이라는 기록적인 시간 내에 투자 비용을 회수하고 있습니다. 위조가 배제되기 때문에 사람이이 사업에 대한 아이디어 자체를 불명예스럽게하지 않는 것이 중요합니다. 결국, 기업이 천연수를 가장하여 수돗물을 판매하기 시작하면 이는 고객에게 즉시 명백해지며 신뢰를 회복할 수 없게 됩니다. 우리는 솔직하고 그의 명성을 소중히 여기는 파트너가 필요합니다. 이상적으로는 이것이 첫 번째 사업이 아닌 자신의 도시에 설립된 기업가라고 Vasily Zonov는 말합니다.

Zonov는 "선택"을 통과한 다른 도시의 사업가들에게 Key of Health 회사의 파트너가 되고 유사한 식수 키오스크 네트워크를 열어 다음 리소스를 평가할 것을 요청합니다.

  • 자체 및(또는) 차용 재정;
  • 키오스크 공간 할당에 관해 시 당국과 "문제를 해결"할 수 있는 기회
  • 도시 상수도에 정말 나쁜 물이 있나요?
  • 가장 많은 물에 해당하는 우물의 가용성 높은 기준품질.

이 사업에 대규모로 '진입'해야 하고, 한꺼번에 많은 투자를 해야 합니다. 키오스크 하나를 설치한 다음 1초 동안 돈을 절약하고 3분의 1을 위해 돈을 모을 수는 없습니다.”라고 Zonov는 말합니다. - 저희 경험에 비추어 볼 때 주민 15,000명당 최소 1개의 키오스크부터 시작하는 것이 좋습니다. 즉, 예를 들어 인구 50만 명의 도시에서 그러한 사업을 시작하려면 450~500,000달러가 필요합니다.

또한 실습에서 알 수 있듯이 시정부와 문제를 해결하는 것은 매우 어렵습니다. “숨길 것, 공무원과의 문제는 모든 비즈니스의 문제입니다. 따라서 이것이 사회적으로 중요한 프로젝트라는 사실에도 불구하고 계약을 체결하기 전에 도시 행정부에서 키오스크 공간을 제공할지 여부를 확인하는 것이 좋습니다.”라고 Vasily Zonov는 조언합니다.

각 도시의 행정부를 설득하는 방법도 달라야 할 것이다. 어떤 사람들은 다른 옵션이 없어서 뇌물을 줄 것이고, 다른 사람들은 이미 언급한 "러시아 국민에게 식수 제공" 프로그램에 대한 링크와 프로젝트의 사회적 중요성에 대한 자세한 설명을 통해 도움을 받을 것입니다. 결국, 가까운 장래에 우리나라에서는 오존 처리 또는 UV 조사를 통한 수돗물의 안전한 정화가 사용되지 않을 것이라는 것을 모두가 이해합니다. 스테인레스 스틸 파이프가 필요할 것이며 이를 위해서는 물 공급 라인의 완전한 교체가 필요할 것입니다. 이는 분명히 "가까운 미래"와는 거리가 멀습니다. 이제 대부분의 러시아 정착지에서는 염소 처리된 물이 암을 포함한 높은 질병 발병률을 유발하기 때문에 이 형태의 염소화 기술은 전 세계적으로 사라진 지 오래되었습니다. 예를 들어 Vasily Zonov는 행정부 수장에게 보낸 편지에서 이러한 모든 문제를 설명하고 당국의 지원을 받았습니다. 또한 '헬스 키' 무료 광고 캠페인도 진행됐다.

이 사업에는 반드시 모든 미디어에 대규모 광고가 수반됩니다. 매스 미디어, 이는 도시에 키오스크가 나타나기 전에 발생합니다. 사람들은 이전에 한 번도 경험해 보지 못한 새로운 것을 배워야 합니다. 미디어에 나오는 모든 자료의 본질은 한 가지로 요약되어야합니다. 마침내 하나님 감사합니다. 비판 할 수없는 물의 질인 도시 물 공급에 대한 대안이있을 것입니다. 그리고 수돗물의 물에서는 실제로 염소 냄새가 나고 불쾌한 맛, 색, 냄새가 납니다. 아니면 모두 함께. SES가 수행한 수질 분석 역시 ​​아쉬운 점이 많습니다. 대체로, 품질이 좋지물은 더 이상 증명할 필요가 없고 그냥 이야기만 하면 되는 잘 알려진 도시의 사실이어야 합니다. 일 광고 캠페인- 수요를 자극합니다. 사람들은 상수도의 물이 나쁘다는 것을 확신해야 하지만 키오스크의 물은 좋으며 SES에 의해 통제된다고 Zonov는 말합니다.

다음은 우물입니다. 하나의 유정을 시추하고 장비하는 데에는 백만 루블이 훨씬 넘는 비용이 들 수 있으며 등록 및 출시와 관련된 관료적 절차에 많은 시간이 필요합니다. 그리고 좋은 물을 즉시 "시추"하는 것은 불가능합니다. 그러나 거의 모든 도시 근처에서 허용되는 우물을 찾을 수 있기 때문에 자신의 우물을 뚫을 필요는 전혀 없습니다. 모든 도시에 존재하는 수문지질위원회와 SES에서 검색을 시작해야 합니다. 그곳에서 도심에서 약 30km 반경 내에 있는 모든 우물에 대한 데이터를 요청해야 합니다. 추가로 물을 운송하면 수익성이 떨어집니다. 발견된 우물 중에서 해당 지역에서 사용할 수 있는 최고의 물, 이상적으로는 가장 높은 수준의 식수 품질을 갖춘 우물 한두 개를 선택해야 합니다. 문서에 따르면 SanPiN 2.1.4.1116–02 “식수. 용기에 포장된 물의 품질에 대한 위생 요건. 품질 관리". 그러한 물이 담긴 우물이 하나도 없다면 필요한 매개변수에 맞게 정화할 수 있는 우물이 분명히 있을 것입니다. 그러나 여과를 하면 물 비용이 증가하고 인증서에 "천연"이라는 단어가 포함되지 않는다는 점을 기억할 필요가 있습니다.

적합한 우물을 찾았으면(여기서 수문지질학자와 SES가 도움을 주어야 함) 우물을 구입하거나 임대 계약을 체결해야 합니다. 실제로 도시 외곽에는 많은 우물이 완전히 닫혀 있거나 몇 채의 집이나 돼지우리에 물을 공급하고 있습니다. 주인은 그 돼지우리에 물을 공급하는 모든 번거로움을 임차인이 처리한다면 기꺼이 그것을 팔거나 임대해 줄 것입니다. 일반적으로 우물에는 일반적으로 문제가 없습니다. 예를 들어, 키로프 시에서 반경 30km 이내에는 2,000개 이상의 우물이 있었는데, 그중 4개는 정화가 필요하지 않은 최고의 천연수로 선택되었습니다. 그리고 이 네 가지 중에서 다른 고려 사항과 요구 사항을 고려하여 하나가 선택되었습니다. 여기에는 지역의 아름다움과 환경 친화성이 중요한 역할을 했습니다.

나는 왜 물 운반자인가?
도시의 모든 자원에 대해 유사한 평가를 수행하고 모든 항목에 대해 긍정적인 답변을 받은 사람들을 위해 기업가 Zonov는 일종의 "러시아 스타일 프랜차이즈" 구매를 제안합니다. 작업 계획, 권장 사항, 컴퓨터 프로그램, 양식이 포함된 문서 패키지입니다. 필요한 서류그리고 홍보자료. 패키지 비용은 도시 인구 1,000명당 $35이지만 $10,000 이상입니다.

우리는 계속해서 파트너와 긴밀하게 상호 작용하고, 프로젝트 시작에 참여하고, 전문가를 교육하고, 컨설팅과 실질적인 지원을 제공합니다.”라고 Zonov는 말합니다. - 우리 전문가들은 발생하는 모든 문제를 해결하기 위해 해당 도시로 갈 수 있습니다. 일반적으로 필요한만큼 지원합니다. 지리 정책의 원칙은 하나의 도시 - 하나의 파트너입니다.

"종이"를 구매하고 싶지 않은 사람들을 위해 Vasily Zonov는 주문량에 따라 163 ~ 175,000 루블의 가격으로 브랜드 키오스크 (본격 프랜차이즈에서도 구매)를 구매할 것을 제안합니다.

지금까지 키오스크는 특허를 받았기 때문에 위조하려는 욕구가 없었습니다.”라고 Zonov는 말합니다. - 특허는 매우 광범위하여 색상과 모양에 관계없이 상단에 물 탱크가 있고 하단에 키오스크를 위한 장소가 있는 거의 모든 키오스크에 적용됩니다. 당신을 위해 더 저렴하게 해줄 수 있는 사람을 찾으세요 - 제발요! 하지만 키오스크를 만들 때 식품 등급의 스테인레스 스틸을 많이 사용하고 비용이 많이 듭니다. 또한 생산을 간소화하고 최적화했습니다. 키오스크는 모든 것이 "테스트"되어 제공되고 고려됩니다. 현관과 난간이 포함된 조립식 기초 거푸집과 키오스크 설치용 장비도 제공됩니다. 따라서 유사한 키오스크를 더 저렴하게 만들어주는 사람을 찾는 것은 거의 불가능합니다.

키투헬스가 물을 판매한 지 3년이 넘었음에도 불구하고 판매량은 여전히 ​​매달 증가하고 있다. 놀라운 일은 없습니다. 인간은 80%가 물이다. 그리고 많은 사람들은 더 이상 그것이 어느 것에서 왔는지 신경 쓰지 않습니다.

"물" 사업 자세히 보기

  • 주요 장점. 이 프로젝트는 "러시아 인구에게 식수 제공"이라는 연방 프로그램의 틀 내에서 사회적 프로젝트로 제시될 수 있으며, 이를 통해 시 행정부의 지원(아마도 재정적으로도)이 가능합니다.
  • 투자. 인구 50만 명 도시에서 사업을 시작하려면 약 45만~50만 달러가 필요합니다.
  • 체재. 프로젝트 시작 시 주민 15,000명당 키오스크 1개 이상, 시장이 포화되면 주민 35,000명당 키오스크 1개 비율로 동일한 유형의 브랜드 키오스크 네트워크.
  • 회수 기간. 매우 짧습니다(8~13개월).
  • 인증서 및 라이센스. 귀하는 정기적으로 물의 질과 우물에서 소비자에게 전달되는 물의 전체 체인을 점검할 시 위생 및 역학 감독 당국과 상호 작용할 준비를 해야 합니다. 우물에서 나오는 물의 경우 러시아 국가 표준으로부터 인증서를 받아야 합니다.
  • 관객과 가격. 노인과 아기, 가난한 사람과 부자를 포함한 도시 전체 인구. 1 리터의 물 비용은 1-1.5 루블이고 5 리터 용량의 빈 플라스틱 병은 15 루블입니다.
  • 프로모션 수단. 키오스크 등장에 앞서 모든 도시 매체에서 강력한 광고 캠페인을 실시하고, 키오스크에서 모든 고객에게 발행하는 "교육 교육" 전단지 및 브로셔를 제공합니다.
  • 직원. 이상적인 키오스크는 친절하고 쾌활한 연금 수급자, 전직 의사 또는 교사입니다.
  • 경쟁. 거의 결석합니다. 생수는 생수 가격과 비교할 수 없으며 시장이 약간 다릅니다.

모든 사람은 고품질의 식수가 필요하므로 오늘날 많은 기업가들이 성공적인 사업생산, 병입 및 소비자에게 판매. 생산 및 공급을 전문으로 하는 수많은 조직에도 불구하고 이 시장은 계속 발전하고 있으며 새로운 플레이어에게 상당히 좋은 전망을 가지고 있습니다.

사업가가 정제수 판매에 대한 상업 활동을 구축하려는 경우 후속 병입을 통해 천연 자원을 개발하려면 대규모 초기 투자가 필요하다는 점을 알아야 합니다. 그러나 거의 모든 시민은 대규모 창업 자본 없이도 중개 서비스를 제공하여 돈을 벌 수 있습니다.

사업체로서 식수 판매

물 위에서 사업을 조직하는 방법은 무엇입니까? 시작하려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까? 병입에 참여하는 것이 수익성이 있습니까? 초보자 기업가들은 유망하고 수익성 있는 틈새 시장을 점유하고 싶을 때 종종 비슷한 질문을 합니다. 우선, 이러한 유형의 활동의 특징을 이해하는 것이 나쁠 것은 없습니다. 절대적으로 모든 사람은 매일 깨끗한 물이 필요하기 때문에 상품으로서 항상 수요가 많으므로 안정적인 이익을 가져올 것입니다.

식수 생산에 관해 이야기하면 2017년에만 시장에서 신생 기업의 점유율이 3분의 1 이상 증가했습니다. 많은 전문가에 따르면 이러한 추세는 병에 담긴 제품에 대한 높은 소비자 수요와 관련이 있으며, 이는 가까운 미래에 성장할 것입니다. 정리하다 자신의 기업, 먼저 방향을 결정해야 합니다. 자본이 많다면 천연 물 추출 공장을 직접 건설하는 것이 합리적입니다. 이렇게 하려면 다음이 필요합니다.

  • 우물을 건설하고 가동한다.
  • 병입 라인을 구성하십시오.
  • 도매 및 소매 판매 채널을 구축합니다.
  • 최종 소비자에게 제품 배송을 조직합니다.

회사의 전문 분야에 관계없이 생수에는 여러 가지 엄격한 요구 사항이 적용된다는 점을 알아야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • GOST 준수;
  • 용기 사용시 위생 기준 준수;
  • 규제 당국으로부터 물이 마시기에 적합하다는 확인(음식 준비).

사업자 등록

사업가가 물을 유형으로 판매하는 데 관심이 있는 경우 상업 활동(또는 예를 들어 개인이나 조직이 원하는 경우) 귀하의 사업체를 공식적으로 등록해야 합니다.

등록하려면 연방세무서에 연락하여 해당 신청서를 작성해야 합니다. 또한 여권 사본, TIN 및 0.8,000 루블의 주정부 관세 지불 영수증 (개인 기업가의 경우)이 필요합니다. LLC를 개설하려는 경우 기업 헌장을 세무 서비스에 제출하고 4,000루블의 수수료를 지불해야 합니다. 게다가, 승인된 자본조직은 최소 10,000루블 이상이어야 합니다.

기업가도 표시해야합니다. OKVED 코드. 식수를 판매하려면 자체 브랜드 15.98 "광천수 및 기타 무알콜 음료 생산"을 선택하는 것이 좋습니다. 제조업체를 나타내는 "외국" 물 판매에는 코드 51.34.1 "이 필요합니다. 모조리청량음료" 또는 52.25.2" 소매청량 음료." 과세 시스템은 UTII가 적합합니다.

수원 찾기

생수 병입을 위한 생산 시설을 구성할 계획이라면 이에 적합한 소스를 찾아야 합니다. 그것은 천연 우물일 수도 있고 천연 담수역일 수도 있습니다. 또한 이러한 목적으로 물 공급이 자주 사용됩니다. 그러나 대부분의 경우 사업가들은 여전히 ​​스스로 우물을 파는 옵션을 선택합니다. 이를 위해서는 전문 기관에 연락하여 적절한 프로젝트 개발을 주문해야 합니다.

조언: 정보 사이트 stroylist.ru에는 우물 시추 서비스를 제공하는 조직에 대한 모든 정보가 있습니다.

설계 문서는 연구 및 생산 센터 "Geocenter-Moscow"와 합의되어야 합니다. 그 후에는 시추 작업에 대한 특별 허가와 천연 우물 사용 권리를 확인하는 면허가 필요합니다. 개발 가격은 깊이와 긴급성에 따라 달라집니다. 따라서 수분 함유 층에 100m의 토양을 뚫으려면 95,000 루블을 지불해야합니다. 긴급 작업이 필요한 경우 이 금액은 175,000 루블로 증가합니다.

중요한:모스크바 지역 남부에서는 20-50m 깊이의 우물을 시추할 수 있는 장소를 찾을 수 있으며, 다른 지역에서는 이 지표가 50-150m 이상 다양합니다.

우물을 개발하려는 지역에서 시추 허가를 받기 전에 분석을 위해 물 샘플을 채취해야 합니다. 구성의 특정 수의 특성을 확인하는 것이 필요합니다. 분석 비용은 3.5,000 루블입니다. 수신된 데이터를 바탕으로 결론이 내려집니다. 이는 정화 장비를 선택해야하는 물의 특성과 구성을 나타냅니다.

건물 선택

물 사업을 운영하기 위한 가장 간단한 옵션, 즉 최종 구매자에게 병에 든 제품을 판매하는 방법을 고려해 보겠습니다. 일반적으로 이러한 기업은 대규모 사무실을 임대하지 않지만 컨테이너를 보관하려면 창고 공간이 필요합니다. 이러한 목적에는 70-80m²의 건조하고 통풍이 잘되는 공간이 적합합니다. 내부의 환기 및 난방 시스템이 제대로 작동하는 방식으로 창고를 선택하는 것이 좋습니다. 식탁용 생수와 생수는 +5 ~ +20°C의 온도에서 보관해야 합니다. 액체의 온도가 더 높은 경우, 특히 더운 기간에는 고객이 주문을 거부할 수 있습니다.

도시 중심부의 창고 공간은 임대 가격이 너무 높기 때문에 임대할 필요가 없습니다. 이러한 목적을 위해서는 외딴 지역에서 장소를 찾는 것이 좋습니다. 월 임대료는 약 50,000 루블입니다.

오늘은 그 중 하나 수익성 있는 방향이 지역에서는 고정식 물 병입 스테이션을 유지 관리하고 있습니다. 여기에는 여러 가지 장점이 있습니다.

  • 빠른 투자 수익;
  • 사업 등록 후 몇 주 후에 판매를 시작할 수 있는 기회;
  • 큰 금액 일반 고객(주거 지역에 포인트를 설치하는 경우)
  • 자신의 브랜드로 제품을 판매할 수 있는 기회.

이 경우 기업가는 적합한 장소를 찾고 그곳에 물을 병에 담기 위한 특수 장비를 설치해야 합니다. 판매 시점의 공간 임대는 월 약 30,000 루블입니다.

장비 구매

기업의 업무를 조직하려면 사업가가 필요한 최소한의 장비를 구입해야 합니다. 비용의 상당 부분은 병을 사무실과 고객의 집으로 배달하는 데 필요한 화물 운송 비용을 구매하는 것입니다. 비용 항목에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  • 트럭 (중고) – 500,000 루블;
  • 병 (교체 용기 300개) – 60,000 루블;
  • 전화(휴대폰 및 유선전화) – 20,000루블
  • 가구 (테이블, 의자) – 10,000 루블;
  • 금전 등록기 - 20,000 루블;
  • 컴퓨터 – 30,000 루블.

정제수를 판매하는 기업의 장비 구매에 드는 총 비용은 640,000 루블에 이릅니다.

조언: 이 지역에서 유망하고 수익성이 높은 분야 중 하나는 자체 물 자판기 설치입니다. 출시하려면 기업가는 특수 장비를 구입하고(기계 1대의 가격은 10만 루블부터 시작) 유지 관리 계약을 체결해야 합니다.

직원 모집

사업가는 창고로 가는 로더와 주문을 주소로 배송할 전달 운전사가 필요합니다. 고객 수가 매우 빠르게 증가하고 혼자서 대처하는 것이 불가능하기 때문에 모든 업무를 직접 수행하여 작업을 시작하는 것은 근본적으로 잘못된 것입니다. 직원 급여를 절약하기 위해 회계사의 기능을 이전할 수 있습니다. 기업의 대략적인 직원은 다음과 같습니다.

  • 로더 – 15,000 루블;
  • 포워딩 드라이버 – 17,000 루블;
  • 관리자 (일명 창고 관리자) – 20,000 루블.

사업주는 처음에는 관리인과 점주 역할을 독립적으로 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 비용을 어느 정도 절약할 수 있습니다. 또한, 기업가는 항상 정확한 물의 양을 알고 창고에 물을 보충하기 위한 시기적절한 조치를 취할 수 있습니다. 월별 비용급여 지불액은 52,000 루블입니다.

광고 캠페인 실시

식수 판매나 연필 생산 등 모든 사업에는 효과적인 광고 캠페인이 필요합니다. 많은 잠재 구매자를 유치하려면 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 널리 퍼뜨려야 합니다. 이렇게 하려면 도시 인쇄 매체에 올바르게 배치해야 합니다. 좋은 결과공공 장소에서 전단지와 소책자를 배포하는 것이 도움이 될 것입니다. 다음을 사용해도 문제가 되지 않습니다.

  • 텔레비전 및 라디오 채널;
  • 광고판 및 게시판;
  • 도시 포럼.

귀하의 활동을 신고하는 것이 필수입니다. 소셜 네트워크에서. 또한 액체에서 불순물을 제거하기 위해 생수와 가정용 필터를 판매하는 것도 나쁘지 않습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 수익을 여러 배로 늘릴 수 있습니다. 브랜드 인지도를 얻으려면 다음을 사용해야 합니다. 마케팅 도구, 상황에 맞는 것과 . 운영 첫 달에 조직은 이에 약 50,000 루블을 지출해야합니다. 앞으로 광고 비용은 한 달에 약 15,000 루블에 달할 것입니다.

식수 생산 - 사업 계획

재정계획은 필요한 계산이는 사업계획 단계에서 이루어져야 합니다. 이를 통해 기업의 수익성을 평가하고 처음에 투자해야 할 금액과 월별 비용을 알아낼 수 있습니다.

초기 투자 금액을 계산해 보겠습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 회사 등록 – 0.8,000 루블 (개인 기업가의 경우)
  • 저장 공간 임대 (6개월) – 300,000 루블;
  • 장비 구매 – 640,000 루블;
  • 광고 캠페인 실시 – 50,000 루블;
  • 생산 비용 - 20,000 루블.

총 비용은 101만 1천 루블에 달합니다. 기업가가 트럭을 가지고 있고 저렴한 가격으로 창고 공간을 임대할 수 있는 능력이 있다면 초기 투자 금액은 절반이 될 수 있습니다.

이제 월별 필수 비용을 계산해 보겠습니다. 이것:

  • 세금 공제 – 20,000 루블;
  • 광고 캠페인 – 15,000 루블;
  • 직원 급여 – 52,000 루블;
  • 기타 비용 – 15,000 루블.

따라서 비용은 102,000 루블입니다. 실습에서 알 수 있듯이 비즈니스 수익성은 약 20-25%입니다. 이제 얼마나 벌 수 있는지 살펴보겠습니다. 물 구매 가격은 1 리터당 2 루블입니다. 8 루블에 판매됩니다. 즉, 20 리터 (컨테이너 용량)를 판매하면 120 루블의 순수익이 발생합니다. 평균소규모 유통 기업의 경우 하루 100병, 이는 12,000루블에 해당합니다. 회사가 주 6일 운영한다면 월 평균 28만 8천 달러를 벌어들이게 됩니다. 이 금액에서 102,000 필수 비용을 빼면 186,000 루블을 얻습니다. 순이익. 시즌 중에는 이 수치가 몇 배 더 높아질 수 있습니다.

자주하는 질문

자주 묻는 질문(FAQ)을 살펴보겠습니다.

물은 누구에게, 어떻게 판매될 수 있나요?

정수생수 고객의 대다수는 다양한 기관인 것으로 알려져 있다. 사업주는 그러한 회사를 방문하여 서비스를 제공해야 합니다. 많으니 참고하세요 대기업지점이 1개 이상이므로 본사에 있는 경영진과 소통하는 것이 좋습니다. 적어도 여러 회사와 계약을 체결하면 매우 빠르게 좋은 수입을 얻을 수 있습니다.

또한 적극적으로 개발해야합니다. 클라이언트 기반상당한 양의 정제수를 구매하는 도시 주민들 사이에서. 주문이 집으로 배달되는지 확인하는 것이 중요하며 이는 회사 서비스의 높은 품질을 나타냅니다. 독립적인 판매 외에도 중개자를 통해 물 판매를 조직할 수 있습니다. 이 경우 자신의 브랜드로 최종 소비자에게 판매하지만 이러한 형태의 활동으로 얻는 수입은 다소 적습니다.

수도 허가를 받아야 합니까?

회사가 생수 판매를 전문으로 계획하는 경우 위생 및 역학 부서의 위생 증명서와 거래 권리를 부여하는 라이센스가 필요합니다. 그것을 얻으려면 수도의 라이센스 부서에 문의해야 합니다. 라이센스는 3년 동안 유효합니다.

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보시다시피, 생수 판매 사업은 좋은 전망과 기회를 가지고 있습니다. 투자는 약 10~12개월 안에 성과를 냅니다. 받은 수입은 기업 규모를 확장하고 자원을 늘리는 데 투자할 수 있습니다.

접촉 중

아파트의 수도꼭지나 우물에서 나오는 물의 가용성 시골 지역추가 가공 없이 순수한 형태로 섭취할 수 있는 고품질 액체가 항상 존재한다는 지표는 아닙니다. 불쾌한 냄새, 색깔, 맛은 갈증을 해소하려고 할 때 사람들을 기다리는 가장 작은 해악입니다. 위험한 질병을 일으키는 미생물과 바이러스가 존재할 수 있습니다. 따라서 오늘날 많은 사람들은 병에 든 물이 더 안전하다고 믿고 집에서 만든 물을 마시고 싶어하지 않습니다. 상점이나 제조업체의 액체 수요가 증가하고 있으며 시민들이 처음부터 식수 생산을 시작하는 방법에 대해 생각할 이유를 제공합니까? 경쟁은 치열하지만 문제에 올바르게 접근하면 돈을 벌 수 있는 기회가 있습니다. 우리의 단계별 지시물 위에서 사업을 시작할 곳, 수집해야 할 문서, 투자할 돈과 노력을 이해할 수 있습니다.

정리하는 방법

많은 사람들에게 이 사업 아이디어는 간단하고 쉽게 구현 가능한 아이디어처럼 보일 것입니다. 그는 특정 공급원으로부터 물을 판매할 수 있는 허가를 받아 정수 시스템을 거쳐 병에 붓고 상점 선반으로 보냈습니다. 그러나 그것은 사실이 아닙니다. 물은 규제 당국, 특히 SES로부터 특별한 관심을 받는 제품입니다. 액체가 함량 요구 사항을 충족하지 않으면 소비자는 액체를 볼 수 없습니다.

생산 지역에 장비를 갖추기 전에 물을 모을 수원을 찾아야 합니다. 샘플은 분석을 위해 실험실로 보내집니다. 품질에 대해 긍정적인 결론을 내린 후에는 구매자에게 도달할 물을 생산하는 데 사용할 수 있는 허가를 얻을 수 있습니다.

소스 유형을 결정한 후 생산 시작이 가능합니다.

  • 급수 탭을 통해 일반 시스템에 충돌합니다.
  • 자신의 우물을 뚫습니다.
  • 충분한 양의 좋은 물이 있는 샘이나 샘을 발견했습니다.

기업가는 자신의 옵션을 선택하고 프로젝트 구현을 위한 문서 수집을 시작합니다. 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

어떤 서류를 수집해야 합니까?

원료 추출 소스를 선택한 후, 액체를 용기에 모아 개인 또는 공공 실험실로 가져갑니다. 우리는 수질, 미생물 및 유해 물질의 존재 여부를 확인합니다. 결론은 유용한 첨가제를 사용하여 제품을 정제하고 농축하는 추가 단계가 얼마나 어려운지 보여줄 것입니다. 구성이 목표를 충족하지 못하는 경우 계속해서 공급원을 찾거나 신뢰할 수 있는 원수 생산업체와 원자재 공급 계약을 체결해야 합니다.

  • 우리는 파트너와 계약을 체결하거나 자체적으로 우물을 시추할 수 있는 허가를 얻습니다.
  • 우리는 에너지 회사에 연락하여 물 생산을 위한 별도의 라인 사용에 대한 계약을 체결했습니다.
  • 우리는 SES로부터 건물 상태 및 장비 적합성에 대한 결론을 받습니다. 위생 요구 사항(가공 및 병입 과정에서 물에 들어갈 수 있는 유해 물질을 방출하는 물질이 없음)
  • 즉석 음용수 역시 생산 시작 후 SES로부터 별도의 품질 인증을 받아야 한다. 위반 사항이 발생하지 않도록 활동의 모든 단계에서 자주 검사가 실시됩니다.
  • 생산물이 위치할 건물에 대한 임대 계약입니다. 건물이 소유된 경우에는 증명서를 제출해야 합니다.
  • 사업의 합법성에 관한 문서는 등록 후 개인 기업가 또는 LLC 인증서가 발급되는 연방세 서비스에서 작성됩니다. 개인 상황을 고려하여 등록 양식을 직접 선택하십시오. OKVED에 따라 활동 유형을 표시하는 것을 잊지 마십시오. 우리의 경우에는 No. 11.07 - "청량 음료, 다양한 생수 생산"을 선택합니다.
  • 선택한 부지에서 물을 생산하려면 허가와 관련하여 소방서의 결론이 필요합니다.

이것은 물 생산 및 추가 작업을 시작하기 위해 수집해야 할 주요 문서 목록입니다.

프로젝트 사양

물이 있도록 고품질취향과 구성에 따라 건물과 장비를 인색해서는 안됩니다. 일반적으로 생산은 우물, 수돗물 또는 기타 원자재 공급원 근처에 위치합니다. 일부 제조업체는 원수를 처리 시설로 별도로 운송하여 병에 담는 방법을 선택합니다. 장비에는 다음이 있어야 합니다. 현대 시스템불완전하게 정제된 제품을 얻을 위험을 제거하기 위한 다단계 여과. 도움이 될 수 있습니다. 빠르게 부패하다물, 곰팡이 냄새의 출현. 선택하시는게 좋을 것 같아요 자동 라인원료 충진부터 용기 충진까지의 전주기.

~에 첫 단계소금, 미네랄, 가스 또는 감미료로 물을 추가로 농축하는 데 돈을 쓰지 마십시오. 해당 지역의 생산이 수익성이 있고 다른 회사와 경쟁할 수 있는지 이해하는 것이 필요합니다. 구내에는 작업장, 직원실, 행정 구역, 창고 지역. 작업장 공간은 깨끗하고 멸균되어야 합니다. 따라서 미용 수리를 해도 문제가 되지 않습니다. 원자재는 단단히 닫혀 있고 물과 접촉해도 반응하지 않는 특수 용기에 보관해야 합니다.

별도의 문제는 포장 공급입니다. 많은 기업가들이 스스로 플라스틱 용기를 만들고 블랭크에서 병을 부는 특수 장비를 구입합니다. 이를 통해 미생물이 용기에 들어갈 위험을 없애고 물 포장의 모양과 색상을 직접 선택할 수 있습니다.

장비 비용은 구성 및 제조업체에 따라 다릅니다. 시장에는 많은 제안이 있습니다. 가스가 없는 소량의 식수 또는 다기능 작업장(탄산수, 미네랄, 감미료, 약용) 등 소규모 물 생산 사업이 무엇을 목표로 하는지 고려해 볼 가치가 있습니다. 그러나 생산 라인 장비를 절약하는 것은 가치가 없습니다. 수질이 저하되지 않도록 적시에 교체해야 하는 소모품(필터 및 기타 장치)을 잊지 마세요.

기업의 긍정적인 측면과 부정적인 측면

어떤 사업이든 장단점이 있으니 미리 확인하고 자신에게 유리한 점을 찾으려고 노력해야 합니다. 이 중소기업 부문에서 가장 눈에 띄는 단점을 살펴보겠습니다.

  • 검사 기관에 대한 의존성. SES는 수질을 모니터링하여 테스트를 위해 샘플을 제출하도록 합니다. 품질이 떨어지거나 미생물이나 바이러스가 발견되면 문제가 해결될 때까지 생산이 중단됩니다.
  • 치열한 경쟁. 매장에는 다양한 제품이 있으며, 유명 브랜드잘 알려지지 않은 사람들에게는 자리를 잡는 것이 쉽지 않습니다.
  • 필요하지 않은 원자재를 찾아야 할 필요성 많은 분량청소 단계. 물은 소비자의 취향에 맞아야 합니다(모든 지역에 그러한 공급원이 있는 것은 아닙니다).
  • 젊은 기업가가 투자자를 찾을 수 없다면 높은 장비 비용을 감당할 수 없을 수도 있습니다.
  • 대규모 생산에는 넓은 면적이 필요하지만 항상 사용할 수 있는 것은 아닙니다. 합의. 작업장이 멀수록 제품 운송 비용이 높아져 최종 물 가격이 높아질 수 있습니다.

장점은 다음과 같습니다.

  • 많은 가정의 수돗물 품질이 좋지 않기 때문에 생수 구매에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
  • 빠른 회수와 높은 수익성, 소비자가 물을 좋아한다면.
  • 추가 장비를 설치할 공간이 충분하다면 언제든지 범위를 확장할 수 있습니다.
  • 물 생산 절차는 간단하며, 좋은 공정 엔지니어를 고용하면 특별한 기술이 필요하지 않습니다.

결국

좋은 수원, 자동화 라인을 구매할 자금, 제품이 창고에 쌓이지 않도록 유통 채널이 있으면 식수 생산을 시작할 수 있습니다. 이러한 유형의 사업에 대한 더 자세한 정보는 당사 웹사이트에 게시된 식수 생산 사업 계획에서 얻을 수 있습니다.

주요 장소가 달콤한 탄산 음료와 생수(제조업체 속어인 "화이트 워터")가 차지하는 구조의 러시아 청량 음료 시장은 동유럽에서 가장 큰 것으로 간주됩니다. 2015년 그 양은 약 120억 리터였으며, 가치 측면에서- 약 4,550억 루블. 지난 2년 동안 거래량이 감소했습니다. 시장 조사, 일반적으로 국내 시장은 작년약 7% 감소했습니다. 그러나 생수 생산업체의 경우 이러한 역학은 유리하기도 합니다. 결국 이러한 감소의 주역은 차가운 커피, 주스 및 과즙입니다. 감소의 또 다른 벡터는 대규모 생산입니다. 국제 기업: 가격이 더 비쌉니다. 소비자는 여전히 이전처럼 조금 더 저렴하게 마시고 싶어합니다. 이러한 상황에서는 러시아 제조업체의 제품이 유용합니다.

그러나 우호적인 시장 상황만으로는 제조업 기업의 성공적인 성장이 충분하지 않습니다. 스베틀라나 페트로바, 최고 경영자 Karachay-Cherkessia에서 가장 큰 생수 생산업체 중 하나인 Aqualine CJSC는 개발이 이루어지기 위해서는 생산의 기술 구성 요소, 판매 채널 및 마케팅 측면에서 대규모 작업이 필요하다고 믿습니다. . 그리고 그러한 작업이 진행 중입니다. 2008년부터 회사는 7개의 새로운 생산 라인을 가동했습니다. 다양한 방식제품과 마지막 두 제품은 위기 기간인 2015~2016년에 이미 출시되었습니다(19리터 병용 R. Bardi 라인과 PET 제품 생산을 위한 독일 라인). 확장 소매 체인이로 인해 제조업체는 여러 제품(대표 브랜드인 "Mountain Top" 워터 포함)을 재설계하고 포지셔닝 문제에 대해 생각하게 되었습니다. Petrova 씨에 따르면 대규모 파트너뿐만 아니라 유통 파트너와의 상호 작용은 매우 효과적이며 들이는 노력에 즉각 반응합니다.

자신을 성장시키고 싶다면 파트너를 키워라

- 소비자의 고가 외국제품에서 저가 국산제품으로의 방향전환이 귀사의 성장에 얼마나 중요한 영향을 미치는가?

이 점은 선반에서 구매할 때 중요합니다. 이제 소비자들은 라벨을 주의 깊게 읽기 시작했으며 잘 홍보된 브랜드의 수돗물 가격을 항상 지불하고 싶어하지는 않습니다. 따라서 많은 사람들이 합리적인 가격의 고품질 국산 제품으로 전환하고 있습니다.

지난 몇 년간 우리 성장의 주요 동인 중 하나였던 19리터 부문에서는 소비자가 외국 브랜드에서 멀어지면서 성장이 미미합니다. 이전에는 외국 브랜드가 한두 개 정도였습니다. 우리는 러시아의 "현지" 값비싼 물과 기타 수입 물과 경쟁합니다.

- 어떤 요소가 더 중요한가?

우선, 물 자체의 품질이 중요합니다. 특히 개인 소비자에게는 더욱 그렇습니다. 물론 사무실 부문에서 구매자는 여전히 주로 가격에 초점을 맞추고 있지만 여기에서도 상황은 점차 변화하고 있습니다. 더 나은 면- 구매자의 글을 더 잘 읽을 수 있게 됩니다. 수도 지역(우리는 유통 네트워크도 개발되어 있음)에서는 "Gornaya Verkhina"라는 주요 브랜드의 물이 성공적으로 판매됩니다. 우리 아이들의 물은 시장에서도 성공을 거두었으며, 생후 첫날부터 아이들이 끓이지 않고 섭취할 수 있도록 승인되었습니다. 이 부문의 주요 브랜드는 Elbrusinka Children's입니다.

- 하지만 여전히 Karachay-Cherkessia에는 수원이 제한되어 있고 물 생산자가 꽤 많습니다. 이는 많은 회사가 매우 유사한 품질의 물을 시장에 출시한다는 것을 의미합니다. 소비자는 실제로 물의 품질을 구별합니까? 여기에는 다른 요인이 있을 것입니다.

실제로 좋은 소스 - 수량 한정. 그러나 우리는 물의 품질에 병입 품질도 더합니다. 역사적으로 우리는 제품 품질 문제에 가장 많은 관심을 기울여 왔습니다.

물론 고객과 협력하기 위한 우리의 기술도 중요한 역할을 합니다. "Devyatnashka"는 특별한 사업입니다. 여기서는 파트너 및 고객과의 관계가 매우 중요합니다. 짓는데 돈이 든다 엄청난 양시간. 이 부문에는 특별한 유통 네트워크가 있습니다. 우리 파트너 중에는 "문명화된" 사업 구조를 가진 대기업과 소규모, 때로는 가족 소유 기업이 모두 있습니다. 그들에게는 우리가 안정적인 제조업체라는 것이 특히 중요합니다. 우리는 "폭풍"에 휘말리지 않고 "스타 열병"에 압도되지 않으며 수년 동안 원활하게 협력해 왔습니다. 이 사업에는 다른 부문에서는 볼 수 없는 많은 기능이 있습니다. 예를 들어 반환 가능한 포장 작업을 예로 들 수 있습니다. 따라서 공급업체의 신뢰성은 매우 중요한 요소입니다.

또한 소규모 파트너와 협력하는 방식도 중요하다고 생각합니다. 그들 중 다수는 이 문제에 대한 진지한 경험이 없으며 우리는 종종 비즈니스 문제에 대한 컨설턴트로 활동하여 축적된 경험을 전달합니다. 이는 여전히 국가의 여러 지역에서 수년 동안 일했다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 모든 비즈니스 프로세스가 간소화되고 물류가 구축되며 웹 리소스가 판매에 적극적으로 사용되는 대규모 모스크바 회사가 있습니다. 그리고 소규모 가족 회사도 있습니다. 그들은 모든 고객의 이름을 알고 있으며 수년 동안 마을 전체와 친구로 지내 왔습니다. 우리는 이러한 유통업체에 제품을 공급할 뿐만 아니라 운영자를 교육하고 세미나를 실시합니다.

대부분의 파트너에게는 다소 전통적인 동기 부여 프로그램이 있습니다. 우리는 특별한 결과를 보여주는 비표준 파트너와 개별적으로 협력합니다. 각 파트너 범주에는 실제로 특별한 접근 방식이 필요합니다. 예를 들어 온라인 상점을 통해 판매하는 대규모 유통업체의 경우 동일한 운영 원칙이 다른 효과를 나타낼 것이라는 점은 분명합니다. 가족 회사세 사람 중. 나는 로스토프 지역의 도시 중 한 곳에서 그러한 회사의 예를 찾았습니다. 그들은 자체적으로 개인 주택에 창고와 판매 지점을 갖추고 있습니다. 우리는 한 달에 500병으로 시작하여 매출을 1,000병, 그 다음에는 2병으로 늘렸습니다. 당연히 서로 다른 파트너에게 동일한 동기 부여 솔루션을 제공할 수는 없습니다. 50만 루블을 판매하는 회사에 대한 5% 보너스는 상당한 금액이지만 10만 루블을 판매하는 회사에 대한 동일한 보너스는 거의 눈에 띄지 않습니다.

네트워크는 옷으로 환영받습니다.

- 메인 브랜드인 '마운틴피크'를 새롭게 디자인하게 된 계기는 무엇인가요?

사실 우리는 꽤 오랫동안 오래된 디자인을 갖고 살아왔고, 이 디자인에 대한 의문이 있다는 것을 이해했습니다. 최신 패키징은 연방 네트워크 진입 협상 시 추가 보너스를 제공합니다.

우리는 작년에 브랜드 변경 과정을 시작했고 적절한 대행사에 연락했으며 6개월의 작업 과정에서 선택할 수 있는 많은 옵션을 받았습니다. 세 단계의 테스트가 수행되었습니다. 그리고 지금 보시는 것은 소비자를 대상으로 라벨을 테스트한 결과입니다. 이제 네트워크와의 협상이 더욱 생산적이고 "Mountain Top"의 전체 판매량이 25% 증가했다는 사실에서도 선택의 정확성이 확인되었습니다.

제품 포지셔닝은 일반적으로 매우 중요합니다. 이를 다루는 모든 사람(소비자 및 파트너 모두)은 해당 제품이 어떤 제품인지, 누가 만드는지 이해해야 합니다. 타겟 고객어디서 구입할 수 있나요? 성공적인 경험이와 관련하여 우리는 생수 브랜드 "DlyaLal"을 받았습니다. 회사 내에서 탄생했으며 개발 과정에서 외부 기관의 서비스를 사용하지 않았습니다. 처음에 브랜드는 13리터 병이라는 대형 용기로 시장에 진출했습니다. 그러나 따르면 피드백, 파트너를 통해 우리는 시장에서도 이 제품을 작은 병에 담기를 원한다는 것을 깨달았습니다. 모든 구매자가 대량을 다루는 데 편안함을 느끼는 것은 아닙니다. 특히 엄마와 아이의 경우. 예기치 않은 요청도 나타났습니다. 약국 체인이 이 물을 위해 우리에게 연락하기 시작했으며 최신 예는 알타이 영토의 체인입니다. 우리 시장 부문에서는 단순히 좋은 산수를 판매한다고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 산수도 파는 이웃이 충분히 있습니다. 맛이 있든 없든 내부가 어떤지 소비자는 구매 후 이해하게 됩니다. 따라서 소비자를 끌어들이는 마케팅과 브랜딩, 제품에 대한 노력은 성장의 매우 중요한 요소입니다.

- 생산의 지속적인 현대화가 필요한 이유는 무엇입니까? 지속적인 업데이트가 필요한 분야가 있나요?

회사는 생산량을 늘리기 위해 생산을 현대화하고 있습니다. 예를 들어, 19리터 공장에서는 기존 용량이 더 이상 충분하지 않아 두 번째 라인을 설치했습니다. 우리는 한계까지 일했습니다. 작년 8월에는 생산량이 수요를 감당하기에 충분하지 않았기 때문에 사람들이 물을 얻기 위해 줄을 섰습니다. 말 그대로 올해 5월, 우리는 소규모 컨테이너 공장(0.33~1.5리터)에 새로운 라인을 추가했습니다. 이는 우리에게 새로운 생산 속도와 새로운 기회를 제공했습니다. 예를 들어, 우리는 병 모양의 개선된 디자인을 생산에 투입할 수 있었습니다. 우리 시장에서는 경쟁 제품과 어떻게든 차별화하는 것이 중요합니다. 새로운 디자인병은 중요한 변화입니다. 새로운 디자인에서 우리는 허세, 일부 모노그램 등을 추구하지 않고, 우선 소비자에게 기능적이고 생산에도 인체 공학적으로 만들려고 노력했습니다. 뭐, 이미 최종 소비자에게 알려진 우리의 형태와 비슷했습니다.

- 외국 브랜드의 위탁생산 비중은 어느 정도인가?

현재 전체 볼륨의 약 30%입니다. 우리 존재의 모든 부문은 우리에게 중요하지만 지난 몇 년 동안 우리가 "자세히 살펴 본" 것은 자체 브랜드의 PET 부문입니다. 그리고 우리는 다음에 대한 특정 전망을 봅니다. 집중적인 개발그 안에.

- 왜 그런 겁니까?

PET의 물 시장은 여러 면에서 더 단순합니다. 예를 들어, 대규모 체인점에 들어가 정기적으로 제품 배송을 시작합니다. 19리터 부문에서는 파트너를 '육성'하고 판매를 촉진하는 데 많은 노력을 기울이고 있습니다. 소규모 유통업체가 한 달에 5,000병을 판매하려면 몇 명의 고객이 필요합니까? 결국, 가정용 물 소비량은 낮습니다. 특히 가족 수가 일반적으로 작은 대도시에 대해 이야기하는 경우 더욱 그렇습니다. 사무실에 대한 판매에 관해 이야기하고 있다면 그렇습니다. 더 빠르게 성장하고 있지만 많은 사람들이 물량으로 인해 비용이 발생하기 직전에 사무실에 물을 공급할 준비가 되어 있기 때문에 여기서의 취약성도 더 높습니다. 그러나 물은 물류 측면에서 '황금' 상품이기 때문에 우리는 이를 감당할 수 없습니다.

- 네트워크가 제공하는 수익성에 만족하시나요?

여기서 가격 문제가 핵심입니다. 결국 남부 소매 체인에 관해 이야기하는 것은 한 가지입니다. 여기에는 가격이 정해져 있고 물류가 잘되어 있습니다. 연방 플레이어의 경우 상황이 더욱 복잡해집니다. 예를 들어 모스크바로 배송할 때 물류 구성 요소가 훨씬 더 중요한 것으로 나타났습니다. 또한 최종 소비자에 대한 마케팅 비용도 부담해야 합니다. 부분적으로 이러한 요인으로 인해 온라인에 접속하는 과정이 느려졌습니다.

수출 어려움으로 인해 전망이 취소되지는 않습니다.

- 귀하의 제품에 수출 가능성이 있습니까?

우리는 이미 첫 번째 해외 배송을 바쿠로 받았습니다. 그럼에도 불구하고 우리 시장 부문으로 수출하려면 슈퍼 브랜드나 특별한 물이 필요합니다. 왜냐하면 때문에 물류비해외 비용이 크게 증가합니다. 우리는 특히 우수한 품질의 수입수를 값비싼 가격을 지불할 의향이 있는 소비자가 있는 중국, UAE 및 기타 국가로부터 수출 요청을 받습니다. 그곳에는 엄청난 수의 잠재 소비자가 있지만 수출 및 물류 장벽도 매우 중요합니다.

-아마도 엘리트 워터가 될 것이고 브랜드를 다르게 포지셔닝해야 할 필요가 있을까요?

예, 비용 상승으로 인해 제품 부문은 최고급이 될 것입니다. 그러나 외국인의 요청으로 판단하면 원칙적으로 이에 거의 관심이 없습니다. 훨씬 더 중요한 것은 제품의 품질, 즉 물 자체입니다. 우리는 현재 하나의 대규모 외국 스포츠 용품 체인과 협력을 개발하고 있습니다. 잠재 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 분명해졌듯이, 계약 제조 파트너의 선택은 두 가지 주요 요인, 즉 프랑스의 블라인드 테이스팅 결과와 당사 기업에 대한 종합 감사의 긍정적인 결과에 의해 영향을 받았습니다. 하지만 우리는 수십 명의 파트너 중에서 선택되었습니다. 해외 네트워크 관리는 우리가 제공하는 것뿐만 아니라 고품질의 제품, 또한 많은 경쟁사보다 다양한 측면에서 더 유연합니다. 예를 들어 우리는 자사 브랜드를 더 빨리 생산에 출시합니다. 전반적으로 이번 경험 제조사와 계약양측 모두 긍정적으로 평가한 만큼, 현재 수출 분야를 포함한 협력 확대 방안을 논의하고 있습니다.

- 올해 성장 전망은 어떤가?

우리는 스스로 야심찬 목표를 설정하지만, 그 목표는 외부 요인의 영향을 받지 않습니다. 외부 환경또는 경제 환경, 어떤 경제 상황에서도 성장이 가능합니다. 우리는 새로운 생산 라인을 시작했습니다. 이는 상환이 필요한 대규모 투자입니다. 따라서 새로운 라인에는 작업이 추가되어야 합니다. 사업 수익성에 대한 기대는 상당히 낙관적이며, 더 많은 성과를 달성할 수 있기를 바랍니다. 고성능작년보다. 그러나 여기에는 어려움이 있습니다. 올해 우리는 생산, 제품, 판촉에 많은 시간을 보냈습니다.

- 이 시장에서 리더가 되기 위해서는 무엇이 필요한가?

실제로 기업은 어떤 종류의 예복이나 지위를 위해서가 아니라 해당 분야의 리더가 되려고 노력합니다. 목표는 간단합니다. 안정적인 생산그리고 예상 판매량. 그러나 이를 달성하는 방법은 기업 전략으로 표현됩니다. 우리에게 가장 중요한 것은 최종 소비자이며 그에게 다가가는 길은 제품의 품질입니다. 우리는 병을 구매할 때 받는 물 자체부터(반 리터, 심지어 19리터까지) 편리한 포장부터 유통업체의 제품 보관 품질 및 제품 배송 품질에 이르기까지 모든 것을 제어합니다. 이는 사회적으로 책임 있는 사업을 수행할 때에도 중요합니다. 결국, 우리는 본질적으로 무엇을 하고 있는 걸까요? 자연에서 좋은 물을 가져와 정확하고 안전하게 포장하여 1억 3백만 명이 살고 있는 전국 56개 지역에 전달합니다. 즉, 우리는 우리나라의 모든 시민에게 집에서 최고의 물을 마실 수 있는 기회를 제공합니다. 그리고 우리 제품에 대한 수요 증가는 우리를 기쁘게 할 뿐만 아니라 자연과 환경, 제품의 품질과 사람에 대해 더욱 주의를 기울여야 한다는 의무감을 줍니다.

회사 정보

"Aqualine"은 최고의 제품 중 하나입니다. 러시아 제조업체미네랄 워터(다양한 전문가 추정에 따르면 - 19리터 시장에서 국내 5위 또는 심지어 4위)는 1998년부터 시장에 출시되었습니다. 현재 회사 업무의 주요 업무 방향은 물을 생산하여 19리터 용기에 담아 가정과 사무실로 배송하는 것, PET 포장으로 물을 생산하는 것, 그리고 계약 방향(용수 제품 생산)입니다. 대기업그리고 소매 체인). 신규 생산라인 가동에 따른 페트병 생산능력은 연간 2억9500만병에 달한다. 이 회사는 Expert YUG가 이 문제에 대해 특별 연구를 수행한 지역 최대 250개 기업 중 하나가 아니지만 "가젤"의 기준을 충족하는 개발 역학에 대해 매우 흥미롭습니다. 5년간 30% 성장.