გახსენით ბიზნესი, რომელიც ყიდის ავტონაწილებს. როგორ გავხსნათ ბიზნესი ავტო ნაწილების გაყიდვით. როგორ გავხსნათ კომპანია, რომელიც ყიდის ავტონაწილებს. პირველი, წარუდგინეთ დოკუმენტები საგადასახადო ოფისს

ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი მანქანაა. ეს პროცესი დიდი ალბათობით მხოლოდ გააქტიურდება. და შედეგად, მათთვის სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა გაიზრდება. ექსპერტების აზრით, რუსეთში ეს ბაზარი ყოველწლიურად 20%-ით იზრდება. მიუხედავად ამ ზრდისა, სათადარიგო ნაწილების ბიზნესის განვითარებას გარკვეული სირთულეები აქვს.

განვიხილოთ ამ ტიპის ბიზნესის მახასიათებლები, ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის შესაძლებლობა, მათი ტიპები და ბიზნეს გეგმის მონახაზი. სტატიის ბოლოს შემოგთავაზებთ მცირე ზომის გაანგარიშებას ავტო ნაწილების მაღაზიის გასახსნელად. გააზრებული მიდგომით, ავტო ნაწილების გაყიდვის ბიზნესი არა მხოლოდ მომგებიანი, არამედ პერსპექტიული და სწრაფად მზარდია.

ბიზნესის დამახასიათებელი ნიშნები

მე-20 საუკუნეში გაჩნდა მოსაზრება: ბიზნესის ორგანიზებისთვის არ არის საჭირო რეალური ბიზნესის გაგება, საკმარისია ზოგადად ბიზნესის „გააზრება“. რამდენიმე წარმატებული მაგალითებიასეთი საწარმოები (მრავალი ათეული, ან თუნდაც ასობით ათასი უცნობი წარუმატებელი მცდელობა). და ეს მაინც ხდება... მაგრამ თუ არ გყავთ გუბერნატორის მამა ან შემოსავლის დამატებითი წყაროები, ვთქვათ, ნარკოტიკებიდან, რომლითაც მხარს უჭერთ (გარეცხავთ) ბიზნესს, რომელიც არ გესმით, სჯობს დეტალების გაგება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი ბიზნესის საუკეთესო, გამოცდილი და მცოდნე მენეჯერი (20-30 ათასი მანეთი საკმარისია, არა? მას მხოლოდ ესმის და არ იცის, როგორ აწარმოოს ბიზნესი) ადრე თუ გვიან დაგტოვებ ამ შემოსავლის წყაროს გარეშე... იმ ძალით, რომ მას ესმის და შენ არა.

ავტონაწილების ბაზარი

ავტონაწილებით ვაჭრობის პირველი თვისება მათი უზარმაზარი მრავალფეროვნებაა.. და აქ არ არის ბევრი ურთიერთშემცვლელობა, როგორც, მაგალითად, ში სასურსათო მაღაზია– შავი პურის ნაცვლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ თეთრი პური. შესაბამისად, თუ არ ფიქრობთ ასორტიმენტზე, გაყიდვებზე, სპეციალიზაციაზე და ა.შ. შეგიძლიათ მიიღოთ არალიკვიდური საქონლის საწყობი.

ეს ფუნქცია ასოცირდება ბაზარზე არსებული აღჭურვილობის მრავალფეროვნებასთან, რომელიც მხოლოდ დროთა განმავლობაში გაფართოვდება, თუნდაც სათადარიგო ნაწილების გაერთიანების მიმდინარე პროცესის გათვალისწინებით.

შემუშავებულია პროდუქტის შერჩევის რამდენიმე მიდგომა:

სპეციალიზაცია. მაღაზია სპეციალიზირებულია ბაზრის გარკვეულ სეგმენტზე: ავტონაწილები უცხოური მანქანებისთვის, ავტონაწილები ძველი მანქანებისთვის და ა.შ. ან კიდევ უფრო ვიწრო სპეციალიზაციები, ვთქვათ, ავტონაწილები მარჯვენასაჭიანი მანქანებისთვის ან თუნდაც კონკრეტული ბრენდების, მოდელების ან მანქანების ნაწილების (გადაცემათა კოლოფი, კორპუსი და ა.შ.).
უნივერსალიზაცია. ასეთი მაღაზიები არის ან პატარა სოფლებში ან უზარმაზარ საავტომობილო სუპერმარკეტებში. მათი ავტო ნაწილების უმეტესობა იყიდება შეკვეთით. ძირითადად ხელმისაწვდომია ცხელი საქონელი.
სახარჯო მასალები. უნივერმაღებთან ახლოს, მაგრამ აქცენტით ყველაზე გაყიდვადი, ტერიტორიის სპეციფიკურ საქონელზე.

გარკვეულწილად ცალკე ონლაინ ავტო ნაწილების მაღაზია. პირველ რიგში, თითოეული მიდგომა შეიძლება შეიცავდეს ინტერნეტ კომპონენტს. მეორეც, ონლაინ მაღაზიას შეუძლია სრულად იმუშაოს ტრადიციული გაყიდვის პუნქტის გარეშე. იმათ. პირდაპირ "ბორბლებიდან" ან ფოსტით. ავტონაწილების გაყიდვების სეგმენტში, დიდი ალბათობით, უახლოეს მომავალში ონლაინ მაღაზია, როგორც დამოუკიდებელი ფენომენი, არ ჩაანაცვლებს ტრადიციულ მაღაზიებს. ეს, უპირველეს ყოვლისა, გამოწვეულია იმით, რომ ბევრ მძღოლს სჭირდება რჩევა, რომლის მიწოდება ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინტერნეტში. მეორე მხრივ, როგორც ბიზნეს ინსტრუმენტი, ინტერნეტი ძალიან მოსახერხებელია: შეკვეთები, სათადარიგო ნაწილების შერჩევა, მიწოდება და ა.შ.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა პროდუქტით შეავსოთ მაღაზია.. ეს გამოწვეულია ფინანსური შესაძლებლობებით. გასაგებია, რომ უნივერმაღები უფრო მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვენ, მათში არალიკვიდური საქონლის დონე უფრო მაღალი იქნება და შედეგად გრძელვადიან მიმოქცევაში მეტი სახსრები იქნება. ასევე პირდაპირი კავშირია მაღაზიის განლაგების ზონასთან: მოთხოვნა (რომელიც მანქანები ჭარბობს) და მიწოდება (კონკურენციის სიმჭიდროვე).

ჩამოტვირთეთ მზა ბიზნეს გეგმა ავტო ნაწილების მაღაზიისთვის, მიმდინარე 2019 წლისთვის, შეგიძლიათ ჩვენი სანდო პარტნიორებისგან "ბიპლანი". Გადმოსაწერი ლინკი.

მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსი

ორიოდე სიტყვა მიწოდებასა და მოთხოვნაზე, რადგან ამ თემაზე ვსაუბრობთ. თითქმის ყველგან არის მოთხოვნა ავტონაწილების ფართო ასორტიმენტზე. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ბაზრის გაანალიზებას მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსისთვის კონკრეტულ ადგილას და შემოთავაზებული მაღაზიის გახსნისთვის.

შემოთავაზებულია შემდეგი გრადაცია:

მაღალი მოთხოვნა, ბევრი შეთავაზება;
მაღალი მოთხოვნა, არასაკმარისი მიწოდება;
ზომიერი მოთხოვნა საქონლის ჯგუფზე, არასაკმარისი მიწოდება;
დაბალი მოთხოვნა სპეციალიზებულ საქონელზე, პრაქტიკულად არ არის მიწოდება.

საჭიროა გრადაციის ახსნა. ჯერ ერთი, ეს არ ნიშნავს უნივერსალურ საქონელს, ასეთი საქონლის გაყიდვა შესაძლებელია ნებისმიერ ავტო მაღაზიაში, როგორც მონათესავე პროდუქცია. ეს ეხება მაღაზიის ყურადღებას კონკრეტული მანქანების ავტო ნაწილებზე, ადგილმდებარეობის მიხედვით.

იმ შემთხვევებში, როდესაც იდენტიფიცირებულია მაღალი მოთხოვნა, თუნდაც შემოთავაზებების დიდი რაოდენობით, ყოველთვის არის მანევრირების ვარიანტები. თავდაპირველად, ეს არის მაღაზიის ადგილმდებარეობა. ზე დიდი მოთხოვნითმანქანის მოყვარულები ხშირად ყიდულობენ საქონელს უახლოეს მაღაზიაში. მაშინ ფასების პოლიტიკა: მომწოდებლები, ხარჯების შემცირება და ა.შ.

ზომიერი მოთხოვნით, ე.ი. არის გარკვეული მანქანები, შედარებით მცირე რაოდენობით, მაგრამ მათი სათადარიგო ნაწილები ყველგან ვერ მოიძებნება. სპეციალიზებული მაღაზია, რომელიც ორიენტირებულია ნაკლებად გავრცელებული მანქანების ფართო სპექტრზე.

და ბოლო შემთხვევა: არის სპეციფიური აღჭურვილობა, მაგრამ მისი სათადარიგო ნაწილები არ არის ბაზარზე. სინამდვილეში სპეციალიზებული მაღაზიის შემთხვევაა. დიდი აზრი აქვს დასახლებული ადგილები. ჩვეულებრივ არა მასობრივი გაყიდვები, არამედ ძალიან ძვირი მანქანებისთვის.

ჩვენი აზრით, ეს არის ბაზრის ნიშები, რომლებიც შეიძლება ჩაითვალოს. მზა ბიზნეს გეგმაავტონაწილების მაღაზია უნდა შეიცავდეს მიწოდებისა და მოთხოვნის კარგად განვითარებულ ანალიზს. რაც არ უნდა ფრთხილად ჩატარდეს პირველადი ანალიზი, გარკვეულწილად მაინც მცდარი იქნება სტატისტიკის არარსებობის გამო. გარდა ამისა, ავტომობილების ბაზრის ტენდენციები დროთა განმავლობაში იცვლება. Ამიტომაც მიწოდებისა და მოთხოვნის ანალიზი მუდმივად უნდა ჩატარდეს. რეჟიმში მოქმედი მაღაზიაეს გარკვეულწილად გამარტივებულია: გაყიდვების სტატისტიკა და მომხმარებელთა მოთხოვნების სტატისტიკა, პლუს რეგიონში ავტომობილების ბაზრის ანალიზი.

ოთახი

შენობა დამოკიდებულია არჩეულ ბიზნეს ვარიანტზე და მაღაზიის კონკრეტულ შინაარსზე. რაც უფრო ზოგადია მაღაზია, მით მეტი სივრცე იქნება საჭირო. ასეთი მაღაზიები იწყება 20 კვადრატული მეტრის პატარა პავილიონებით. მეტრი.

მაღაზიის შიგთავსიც მისი მდებარეობითაა ნაკარნახევი. ყველაზე ხელსაყრელი მდებარეობა მცირე მაღაზიებისთვის ავტოგასამართ სადგურებთან, სარემონტო მაღაზიებთან, ავტობაზრობებთან და ა.შ.

დიდ უნივერმაღებსა და სპეციალიზებულ მაღაზიებს განსაკუთრებული მოთხოვნები არ გააჩნიათ. შესაძლოა დიდი უნივერსალური ავტო მაღაზიებისთვის სასურველი იყოს კარგი შესასვლელი და დიდი პარკინგი. და ერთადერთში სპეციალური მაღაზიასპეციალური აღჭურვილობის მფლობელები ქალაქგარეთ გამოვლენ, თუ მათ პრობლემების გადაწყვეტა იქნება შესაძლებელი.

პერსონალი

ავტონაწილების მაღაზიის ორგანიზების მთავარი პუნქტი პერსონალის შერჩევაა.. სპეციალური მოთხოვნები გაყიდვების კონსულტანტების შერჩევისას. ექსპერტების აზრით, ამ ბიზნესში წარმატების ნახევარი გამყიდველის კვალიფიკაციაზეა დამოკიდებული. კვალიფიციურმა გამყიდველმა უნდა გაიგოს ტექნოლოგია, ნავიგაცია სათადარიგო ნაწილებით, მათი სხვებით ჩანაცვლების შესაძლებლობა, გამოიყენოს ინტერნეტი, რათა დროულად იპოვოს კითხვაზე პასუხი და განათავსოს შეკვეთა. გაყიდვის შესაძლებლობა მხოლოდ ფონზეა. ფაქტია რომ საუკეთესო მენეჯერიშეუძლია დროებით უზრუნველყოს გაყიდვების ზრდა, სანამ მისი ტექნიკური არაკომპეტენტურობის გამო არაერთი პრობლემა არ დაგროვდება: საქონლის დაბრუნება, ზარალის ანაზღაურება და ა.შ. ამიტომ მაღაზიაში, რომელიც ყიდის სათადარიგო ნაწილებს, გამყიდველ-ტექნიკოსს აქვს პრიორიტეტი გამყიდველ-მენეჯერზე.

დანარჩენი პერსონალისთვის განსაკუთრებული მოთხოვნები არ არსებობს. პერსონალის რაოდენობა ასევე დამოკიდებულია მაღაზიის ფორმატზე. პატარა კიოსკში ერთი-ორი საკმარისია. დიდი მაღაზია შეიძლება შედგებოდეს რამდენიმე განყოფილებისგან პერსონალის შესაბამისი კომპლექტით: გამყიდველები, კონსულტანტები, მტვირთავები და ა.შ.

მარკეტინგი

ნებისმიერი მაღალი კონკურენტუნარიანი ბიზნესის მსგავსად, ავტონაწილების მაღაზიას სჭირდება გააზრებული მარკეტინგი. Როგორ მეტი მაღაზიარაც უფრო მაღალია ინვესტიცია მარკეტინგში.

მარკეტინგი მოიცავს ურთიერთდაკავშირებულს:

სარეკლამო პოლიტიკა;
მუშაობა რეგულარული მომხმარებლების მოსაზიდად;
ბაზრის გაფართოება;
კონკურენტული გარემოს ანალიზი.

პატარა პავილიონისთვის, ნიშანი და მუშაობა რეგულარული მომხმარებლები. ბიზნესის გაფართოება გულისხმობს სხვა ინსტრუმენტების გამოყენებას: ყოვლისმომცველი მომსახურება, ფასდაკლება, აქციები და ა.შ. გარდა ამისა, მიზანშეწონილია ჩართვა მარკეტინგული გეგმებიმოქნილი რეაგირება ცვლილებებზე კონკურენტული გარემო, გარკვეული საქონლის გაყიდვიდან გამორიცხვამდე.

მცირე ავტო მაღაზიებში სათადარიგო ნაწილების დიდი ნაწილი იყიდება შეკვეთით. და აქ მნიშვნელოვანია ავტონაწილების მომწოდებლებთან სტაბილური ურთიერთობების დამყარება და სწრაფი და საიმედო ლოჯისტიკის უზრუნველყოფა. შეკვეთის შესრულების სიჩქარე კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ფაქტორია ავტო მაღაზიის განვითარებაში..

დოკუმენტაცია

საქმიანობა არ საჭიროებს ლიცენზირებას. საკუთრების ფორმა დამოკიდებულია სამუშაოს მოხერხებულობაზე. თუ ზოგიერთი მყიდველი გეგმავს ორგანიზებას, მაშინ ამ შემთხვევაში ეს უფრო მოსახერხებელია სხვადასხვა ფორმებიკორპორატიზაცია. უმეტეს შემთხვევაში, IP საკმარისია.

დოკუმენტაცია:

შემადგენელი დოკუმენტაციის ნაკრები;
აუცილებელი ხელშეკრულებების კომპლექტი (მომხმარებლებთან, მომწოდებლებთან, იჯარა და ა.შ.);
შიდა დოკუმენტაციის ნაკრები (შეკვეთის ჟურნალი, გაყიდვების ჟურნალი და ა.შ.).

სავარაუდო გაანგარიშება

ფინანსური გეგმა ასრულებს ავტონაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმას. ფინანსური გეგმა არის საბოლოო დოკუმენტი, რომლის საფუძველზეც შეგიძლიათ შეაფასოთ ბიზნესის მომგებიანობა. წარმოების ფინანსური გეგმათავიდანვე აუცილებელია ყველა სხვა პუნქტის გარკვევა. ჩვენ შემოგთავაზებთ მცირე სავარაუდო გაანგარიშებას ბიზნეს შესაძლებლობების შესაფასებლად. ზოგადად მოცემულია ბიზნესი ხასიათდება საკმაოდ მნიშვნელოვანი საწყისი ინვესტიციით.

საწყისი მონაცემები. ქირავდება პატარა პავილიონი – 50 კვ.მ. 2 გაყიდვების კონსულტანტი. საშუალო მარკირება არის 30%. საშუალო სავარაუდო თვიური შემოსავალია 0,6 - 1,0 მილიონი რუბლი.

გარდა ამისა, მაღაზიის თავდაპირველი შევსება დასჭირდება, სხვადასხვა შეფასებით, 1,5-დან 2,0 მილიონ რუბლამდე.

Თვეში წმინდა მოგებაჩვენ ვიღებთ დაახლოებით: 20 - 100 ათასი რუბლი. ანაზღაურება ექვსი თვიდან წელიწადნახევარამდე მომგებიანობის წერტილის მიღწევიდან. მომგებიანობის დაბრუნებას შეიძლება ექვს თვემდე დასჭირდეს.

დღესდღეობით, თითქმის ყველას სურს ჰქონდეს საკუთარი ბიზნესი - მართალია მცირე, მაგრამ მოგების გარანტი. ავტონაწილების მაღაზიის გახსნის იდეა ალბათ დიდი წარმატებაა! მიიღებენ გამოცდილი მძღოლები და ისინი, ვინც უბრალოდ კარგად ერკვევა მანქანის მექანიზმებში. გასაყიდად ნაწილების შეძენა დელიკატური საკითხია, ამიტომ მანქანის სერვისის ყველა მფლობელს არ შეუძლია შეიძინოს მაღალი ხარისხის სათადარიგო ნაწილები კარგ საბითუმო ფასებში. მაგრამ ეს ყველაფერი მოგვიანებით მოდის. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რამდენად აქტუალურია ეს ბიზნესი, როგორ ააწყოთ მაღაზია და როგორ მართოთ იგი კომპეტენტურად.

ავტო ნაწილებით ვაჭრობის წესები: მომგებიანია?

საიდუმლო არ არის, რომ რუსულ ავტონაწილებზე მოთხოვნა საკმაოდ დიდია, მანქანის მფლობელებს მუდმივად სჭირდებათ მანქანების მუშა მდგომარეობაში შენარჩუნება გარკვეული ძველი ნაწილების ახლით შეცვლით. მძიმე კრიზისის დროსაც კი, როდესაც მსხვილი ბიზნესმენების ბიზნესი დაინგრა, საიდანაც სხვებიც დაზარალდნენ, საავტომობილო ნაწილების გაყიდვაში სპეციალიზირებული მაღაზიები მოგების გარეშე არ რჩებოდნენ და პრაქტიკულად არ გრძნობდნენ სახსრების ნაკლებობას. ეს შეიძლება აიხსნას იმით, რომ იმ დროს ხალხს არ ჰქონდა საკმარისი ფული ახალი მანქანის შესაძენად, ამიტომ მათაც კი, ვინც ამას წინა ეკონომიკის პირობებში არ აპირებდა, ძველის შეკეთება მოუხდა.

თუმცა, დამწყებთათვის, კარგი იქნებოდა გაერკვია რა არის მანქანის ნაწილებით ვაჭრობა და გაეცნოთ ამ ტიპის საქმიანობის ყველა სირთულეს.

ღირს ამის ცოდნა საერთო სახელი„ავტონაწილებით ვაჭრობას“ აქვს გაცილებით ფართო საქმიანობის სფერო (თუ მართლა წარმატებულ სალონებზე ვისაუბრებთ). ეს არის არა მხოლოდ კომპონენტების და ასამბლეის გაყიდვა, არამედ სხვადასხვა მარაგებიდა რიგი დაკავშირებული საავტომობილო პროდუქტები.

ავტონაწილების მაღაზიის მფლობელს შეუძლია შეიძინოს საქონელი როგორც უშუალოდ ქარხნიდან, რომელიც მათ აწარმოებს, ასევე მწარმოებლებისგან, რომლებსაც არანაირი კავშირი არ აქვთ ქარხნებთან. რა თქმა უნდა, პირველი ვარიანტი ბევრად უფრო საიმედოა და მეორეს არ უნდა ანიჭებთ უპირატესობას მხოლოდ ფასში მცირე სხვაობის გამო. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ნაწილები მაღაზიას მიეწოდება პირდაპირ ქარხნიდან, თქვენ, როგორც დისტრიბუტორს, გექნებათ შესაძლებლობა გააკონტროლოთ წარმოება და ეს ნიშნავს ნდობას ხარისხში.

ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა ტიპის შესყიდვა უნდა აირჩიოთ, მაგრამ ასევე უნდა გვახსოვდეს, რომ საწარმოო ობიექტები თავად უყენებენ უამრავ მოთხოვნას დისტრიბუტორს. მაგალითად, თქვენ ვერ შეძლებთ UAZ-ის ავტონაწილების შეძენას და გაყიდვას, თუ თქვენს მაღაზიას აქვს სამ წელზე ნაკლები გამოცდილება. და ყველა საქონლის საერთო ღირებულება უნდა იყოს მინიმუმ 10,000,000 რუბლი. გახსნის დაწყებისას ასეთი მოთხოვნების დაკმაყოფილება ნამდვილად შეუძლებელი იქნება და ამიტომ ღირს სხვა მიმწოდებლის ძებნა.

მაღაზიისთვის ანაზღაურებადი პერიოდი არ არის 1-1,5 წელზე მეტი (ზუსტი ფიგურის თქმა ძნელია, რადგან ძალიან ბევრია დამოკიდებული იმ საწარმოს მომგებიანობაზე, სადაც შეიძენს საქონელს, მსგავსი სალონების რაოდენობას, რომლებიც ყიდიან ავტონაწილებს თქვენს ქალაქში. , და ასე შემდეგ). თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ მეტ-ნაკლებად ზუსტი ანაზღაურებადი პერიოდი ავტო ნაწილების გაყიდვის ბიზნეს გეგმის შედგენით, რომლის გარეშეც თითქმის შეუძლებელია ამ სპეციალობის მაღაზიის გახსნა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ადრე შედგენილი ბიზნეს გეგმა ნებისმიერი ამჟამად მომგებიანი სალონისთვის, თუ შეგიძლიათ მიიღოთ შესაბამისი გათვლები.

წარმატებული ბიზნესის მაგალითი

ონლაინ მაღაზია ავტოლანდია 2012 წლიდან წარმატებით ფუნქციონირებს. ფრენჩაიზინგის პროგრამა 2014 წლის აპრილში დაიწყო. გახსნის დღიდან ფრენჩაიზამ ფუნქციონირება დაიწყო რუსეთისა და ყაზახეთის 25 ქალაქში. Autolandia ფრენჩაიზმა უკვე დაიმკვიდრა თავი, როგორც სტაბილური შემოსავლის მომტანი.

უპირატესობები ამ საწარმოსარის ის, რომ სწორედ ამ ონლაინ მაღაზიაში მყიდველს ყოველთვის შეუძლია მოიძიოს საჭირო ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ და წაიკითხოს უამრავი ნამდვილი მიმოხილვებიკლიენტებს.

გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება მანქანის სიგნალიზაციის, რადარის დეტექტორების და ვიდეო ჩამწერების გაყიდვების სავაჭრო სფეროში, ამაზე უფრო მიმზიდველ შეთავაზებას ვერ ნახავთ.

Autolandia ფრენჩაიზის ქვეშ მუშაობის დასაწყებად, თქვენ არ გჭირდებათ დიდი ფინანსური ინვესტიციები, შეგიძლიათ იმუშაოთ არაუმეტეს 2-3 საათისა დღეში და არ გჭირდებათ სპეციალური ცოდნა.

ეკონომიკური მაჩვენებლები შთამბეჭდავია. უკვე გახსნის პირველ წელს საკუთარი საწარმო, შეგიძლიათ მიიღოთ დაახლოებით 250-300 ათასი რუბლი მოგება.

ყველა ვინც შეუერთდა დიდ და ამხანაგური გუნდი, შეიძინეთ ფასდაუდებელი გამოცდილება ამ სფეროში. სამუშაოსთვის კომპანია უზრუნველყოფს ყველა საჭირო დოკუმენტს, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას პროდუქტისა და მომწოდებლების შესახებ.

ონლაინ მაღაზია ნიშნავს გადაადგილების თავისუფლებას, გამყიდველებისა და მოლარეების, მენეჯერებისა და კონსულტანტების არარსებობას. ფრენჩაიზის მიმღები გაითვალისწინებს თქვენს ყველა სურვილს და დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის ორგანიზებაში.

მენტორი მზადაა გადასცეს თავისი გამოცდილება და საუკეთესო პრაქტიკა ყველას, ვისაც წარმატების მიღწევა სურს. მთავარია არ შეგეშინდეთ, სცადეთ და წარმატებას მიაღწევთ.

ფრენჩაიზის ბიზნესი "Autoreality", როგორც ჩვეულებრივი მაღაზიის ალტერნატივა

Autoreality ფრენჩაიზის შეძენით, ადამიანს შეეძლება განავითაროს თავისი ბიზნესი უცხოური მანქანების ავტო ნაწილებისა და აქსესუარების გაყიდვით. მისთვის საკმარისი იქნება ამაში ინვესტიცია პერსპექტიული ბიზნესიმინიმუმ მხოლოდ 95 ათასი რუბლი.

ფრენჩაიზერი, თავის მხრივ, დაეხმარება ახლადშექმნილ ბიზნესმენს ანაზრაურების ბიზნესის წამოწყებაში და ასევე ჰპირდება. სიცოცხლის მხარდაჭერაასეთი ბიზნესი. პირი, რომელმაც შეიძინა Autoreality ფრენჩაიზია, დაიწყებს მოგების მიღებას მისი მზა ვებგვერდის ექსპლუატაციის პირველივე დღეებიდან უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილების გასაყიდად. ამისათვის მას ბიზნეს გამოცდილებაც კი არ სჭირდება.

გარდა ამისა, ბიზნესმენი გადაუხდის ჰონორარს თავის ფრენჩაიზერს მოგების ხუთი პროცენტის ოდენობით მხოლოდ საიტის ფუნქციონირების მესამე თვიდან.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ექსპერტების დონის სპეციალისტები იმუშავებენ Autoreality ფრენჩაიზის ქვეშ მოქმედი ვებსაიტის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაზე. ეს საშუალებას მოგცემთ მოკლე დროში (3-4 თვეში) დაწინაუროთ თქვენი საიტი TOP-ში და, შესაბამისად, რამდენჯერმე გაზარდოთ თქვენი მომხმარებლის ბაზა.

რუსული მანქანების ავტონაწილები თუ უცხოური მანქანები?

ისინი, ვინც ავტონაწილების მაღაზიის გახსნას გეგმავენ, ხშირად აწყდებიან კითხვას: „უნდა გავამახვილოთ ყურადღება უცხოური მანქანების ნაწილების გაყიდვაზე თუ რუსული მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვაზე?“ . ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორი მანქანებია მეტი თქვენს ქალაქში - ასეთი სტატისტიკა შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტში. თუ მათი რაოდენობა უმნიშვნელოდ განსხვავდება, უმჯობესია უპირატესობა მიანიჭოთ რუსი მწარმოებლების ნაწილებს. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვინც უშუალოდ აპირებს ქარხანასთან თანამშრომლობას.

ბევრად უფრო ადვილია წარმოების კონტროლი საცხოვრებელ ქვეყანაში, ვიდრე საზღვარგარეთ. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ ეს ასპექტები ავტო ნაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმის შექმნისას.

რა სათადარიგო ნაწილებზეა დიდი მოთხოვნა?

არც ისე დიდი ხნის წინ, რუსეთში გამოთვალეს სტატისტიკა, რომლის არსი იყო ყველაზე პოპულარული ავტო ნაწილების დადგენა, რომლებიც დიდი მოთხოვნაა. ჩვენ გთავაზობთ ამ რეიტინგს პოპულარობის შემცირების ხარისხის მიხედვით:

Mitsubishi;
აუდი;
ლექსუსი;
სუზუკი;
ჰიუნდაი.

სტატისტიკა შეიძლება გარკვეულწილად არაზუსტი იყოს (კიდევ ერთხელ, ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმ ტერიტორიაზე, სადაც ცხოვრობთ), მაგრამ ზოგადად, ამ მანქანების ნაწილები პოპულარულია რუსეთში. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ მაღაზია, რომელიც სპეციალიზირებული იქნება ნაწილების გაყიდვაში მხოლოდ კონკრეტული მანქანის ბრენდისთვის - ეს აქტუალურია, თუ მოახერხებთ სწორად გამოთვალოთ რომელი სათადარიგო ნაწილებია დეფიციტი თქვენს მხარეში და დაამყაროთ მჭიდრო თანამშრომლობა მომწოდებელთან. ამ შემთხვევაში შუამავალთან მუშაობის ვარიანტი არ განიხილება, რადგან მოგიწევთ გაეცნოთ სამუშაოს და ზოგადად წარმოების ყველა სირთულეს და შუამავალს ნამდვილად არ აქვს ასეთი ინფორმაცია.

შენახვის ადგილი

ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად, თქვენ უნდა იყიდოთ ან იქირაოთ შენობა, რომელიც მდებარეობს ქალაქის საცხოვრებელ უბანში ( ზოგადი გათვლებიქვემოთ მოცემული, ვივარაუდოთ შენობების შეძენა). თუ სამომავლოდ აპირებთ გაყიდვების მასშტაბის გაფართოებას, ასორტიმენტის გაზრდას, ანუ მაღაზიის აქტივობის განვითარებას, შეარჩიეთ სარეზერვო ფართის ზომა.

მაღაზიის მინიმალური ფართობი უნდა იყოს დაახლოებით 100 კვადრატული მეტრი. ასევე აუცილებელია წყალმომარაგება, ელექტროენერგია, კანალიზაცია და, რა თქმა უნდა, გათბობა. ვინაიდან ბიზნესის ხაზი სათადარიგო ნაწილების გაყიდვაა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენს სალონთან ახლოს და ახლა მხოლოდ ახლად შეძენილ კორპუსთან, უნდა იყოს ადგილი მინიმუმ ხუთიდან შვიდი მანქანის გასაჩერებლად. შენობის არჩევისას, აუცილებლად მიაქციეთ ყურადღება, რომ ახლოს არ არის მსგავსი მაღაზიები - თქვენი საქმიანობის პირველ საფეხურებზე კონკურენცია არ გამოგადგებათ.

უმჯობესია აირჩიოთ ოთახი, რომელსაც აქვს სამზე მეტი ოთახი. ერთი მათგანი უნდა იყოს აღჭურვილი როგორც საწყობი, მეორე - როგორც კომერციული ფართებიდანარჩენი კი კომუნალური ოთახი იქნება. კარგი იქნებოდა, იქვე ბენზინგასამართი სადგური რომ იყოს - ასეთი სალონების გაყიდვები, როგორც წესი, ერთნახევარ-ორჯერ მეტია სხვებზე.

იმისათვის, რომ თქვენი მაღაზია ნორმალურად განვითარდეს, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში, როგორც შპს ან ინდივიდუალური მეწარმე. რეგისტრაციის შემდეგ თქვენ უნდა შეაგროვოთ:

სახანძრო სამსახურის ნებართვა;
სანიტარული სამსახურის ნებართვა;
დოკუმენტაცია უფლებისთვის ტერიტორიული ადმინისტრაციაქონება.

შენობების გაქირავების შემთხვევაში, ნებართვების უმეტესი ნაწილი უნდა ჰქონდეს გამქირავებელს.

თუ შენობის დაქირავებას გადაწყვეტთ, გულდასმით და გულდასმით უნდა შეისწავლოთ ხელშეკრულების პირობები, რომელიც უნდა გაფორმდეს მფლობელებთან.

ყურადღება მიაქციეთ პუნქტს ქირის გაზრდის შესაძლებლობის შესახებ და შეისწავლეთ გაზრდის პირობები და ასევე გადახედეთ ვინ არის პასუხისმგებელი კომუნალური გადასახადების გადახდაზე.

ასეთ შეთანხმებაში სავალდებულო პუნქტი უნდა იყოს მითითება ჯარიმებზე ხელშეკრულების წესების შეუსრულებლობისთვის, თუ არსებობს კონკრეტული ნიუანსი, ან ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტისთვის. არ დაგავიწყდეთ იკითხოთ იჯარის გახანგრძლივების შესაძლებლობის შესახებ - უკეთესია თუ გაქვთ გარანტიები. იმის გამო, რომ მომავალში შეიძლება შეიქმნას სიტუაცია, რომ თქვენს სალონს გაუკეთოთ რეკლამირება, ის მოიპოვებს პოპულარობას და იჯარის ვადა ამოიწურება და თქვენ მოგიწევთ დაუყოვნებლივ დატოვოთ შენობა.

ვაჭრობის აღჭურვილობა ავტონაწილების მაღაზიისთვის

მაღაზიას, რა თქმა უნდა, სჭირდება აღჭურვილობა. საჭიროა შეძენა:

ვიტრინები;
თაროები;
ყუთები და სხვა კონტეინერები ავტო ნაწილების შესანახად;
სალარო აპარატი;
ჭურვები;
მაგიდები.

და კიდევ ბევრი რამ არის საჭირო ნორმალური მუშაობისთვის. ამის შესახებ მუშაობისას გეცოდინებათ.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

ავტონაწილების მსხვილი მომწოდებლების პოვნა ერთი კვირის საქმე არ არის. განიხილეთ ყველაფერი შესაძლო ვარიანტები, დაუკავშირდით ინდუსტრიებს, შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია თითოეული მათგანის შესახებ. გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების ბაზა - ცნობილ მაღაზიებთან კონკურენციას აზრი არ აქვს.

რუსეთში ავტო ნაწილების უმსხვილესი მომწოდებლების პოვნა უფრო ადვილია - ისინი უფრო პოპულარულია და ნაკლები მოთხოვნები აქვთ, ვიდრე უცხოური მანქანების ნაწილებს.

რეკრუტირება

კარგად შერჩეული პერსონალი წარმატების ნახევარია. ბოლოს და ბოლოს, სწორედ ეს ადამიანები წარმოადგენენ ნაწილებს; პოტენციური კლიენტის აზრი იმ სათადარიგო ნაწილების შესახებ, რომელთა შესაძენადაც მოვიდა, დიდწილად მათზეა დამოკიდებული. ამიტომ, პერსონალის არჩევა დელიკატური საკითხია, რომელიც გარკვეულ ძალისხმევას მოითხოვს. ჩვენ შევადგინეთიმ თვისებების ჩამონათვალი, რომელიც უნდა გქონდეთ კარგი გამყიდველი ავტონაწილების შოურუმში.

პროფესიონალიზმი - თქვენ არ შეგიძლიათ მის გარეშე ცხოვრება. ადამიანმა უნდა შეძლოს პოტენციურ მყიდველს ხარისხობრივად აცნობოს ყველაფერი, რაც მას შეიძლება დააინტერესოს. უმჯობესია, თუ პერსონალი არა მხოლოდ სტანდარტის მიხედვით არის მომზადებული, არამედ აქვს რამდენიმე ამბავი პირადი გამოცდილება, რომელიც მას შეუძლია ოსტატურად გამოიყენოს კლიენტებთან მუშაობისას.
გამოცდილება მნიშვნელოვანი პუნქტია. კარგია, თუ თქვენს სალონში მომუშავე ადამიანს აქვს კომპონენტების და შეკრებების გაყიდვაში სპეციალიზებული მსხვილ მაღაზიებთან მუშაობის დიდი გამოცდილება. ამ გზით, თქვენ არ მოგიწევთ მას ასწავლოთ გაყიდვების სპეციფიკა, რაც, სხვათა შორის, ყველა ახალბედა მეწარმეს არ ესმის.
მეტყველების უნარი. მაშინაც კი, თუ თქვენი მაღაზიის თანამშრომელი უბრალოდ მანქანის ექსპერტია უმაღლესი დონე, მაგრამ ამავე დროს ის ჩუმად დადგება გვერდით და დაელოდება, სანამ მას კითხვით მიმართავენ; წარმატებას არ უნდა ელოდოთ. ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ლამაზად საუბარი, ბევრად მეტს მოგიტანთ მეტი მოგება, და მაღაზიას კარგი რეპუტაცია მიენიჭება. უფრო მეტიც, ლაპარაკის უნარი არ ნიშნავს კონკრეტულ პროდუქტზე კარგად ლაპარაკის უნარს, არამედ ნიშნავს პროდუქტის თვისებების შესახებ რაც შეიძლება ნათლად და კონკრეტულად ინფორმირებას, წარმოების ხარისხისა და კარგი ფასის შესახებ მონაცემების მიწოდებას და ასევე არის პირველი ლაპარაკის უნარი. არ უნდა იფიქროთ, რომ კონსულტანტები, რომლებიც თავად მიმართავენ პოტენციური კლიენტები, როგორც ჩანს შეურაცხმყოფელი და შემაშფოთებელი. სწორი მიდგომა აუცილებლად წარმატებული იქნება.

როგორც ზოგადი რჩევა მინდა ვთქვა, რომ უკეთესი იქნება გაყიდვების კონსულტანტის ხელფასი მხოლოდ მუდმივი არ იყოს. მოდით, გადახდების ოდენობა დამოკიდებული იყოს გაყიდვებზე - ეს იქნება შესანიშნავი სტიმული სამუშაოსთვის.

თავდაპირველად, აკონტროლეთ თქვენი ქვეშევრდომების მუშაობა. და დროთა განმავლობაში მოაწყეთ უეცარი შემოწმებები, რათა არ მოდუნდნენ და გააგრძელონ მუშაობა ეფექტურად და თავდადებულად.

ავტონაწილების მაღაზიის მარკეტინგი და რეკლამა

მოდით ვისაუბროთ რეკლამასა და მარკეტინგზე. ზოგიერთი მაღაზია (ეს ეხება არა მხოლოდ ამ ტიპის საქმიანობას) თავიდანვე იწყებს რეგულარულ რეკლამის მიღებას ინტერნეტიდან: ისინი აკოპირებენ საძიებო სისტემის მიერ ნაპოვნი სურათებს, ბეჭდავენ ზოგიერთ ვებსაიტზე ნაპოვნი ტექსტებს. ასეთი მაღაზიები, როგორც წესი, სწრაფად გაკოტრდებიან. რატომ? ფაქტია, რომ მყიდველები ინტერნეტში პოულობენ ერთსა და იმავე სურათებს და იგივე ტექსტებს, ხედავენ, რომ ეს ინფორმაცია არ ეხება კონკრეტულად თქვენს მომსახურებას - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი თვლიან თქვენს სალონს არასერიოზულად და ვერ ყიდიან ღირსეულ საქონელს.

არ არის საჭირო ფულის დაზოგვა დაწინაურებისთვის. მარკეტინგი წარმატების გასაღებია. არ დაიზაროთ თქვენი მაღაზიის ფოტო გადაღება, გადაიღეთ ისეთი რამ, რაც მიუთითებს მომსახურების ხარისხზე. ამ დღეებში ადამიანის დაქირავება კარგი და პროფესიონალური ტექსტების დასაწერად ძალიან მარტივია. თითოეული პროდუქტისთვის უნდა იყოს მოკლე აღწერა; რა თქმა უნდა, კარგი იქნება, თუ აღწერა სრული და გრძელი იქნება, მაგრამ წერის ხარჯები საკმაოდ მაღალი იქნება, რადგან ბევრი ტექსტი იქნება საჭირო. მთავარია აღწერილობაში გამოვყოთ თქვენს სალონში შეძენილი თითოეული ნაწილის მთავარი უპირატესობა.

რეკლამის გავრცელებაც მნიშვნელოვანი ასპექტი. სარეკლამო პოსტები Მსოფლიო ქსელშიხელს შეუწყობს მაღაზიას პოპულარობის გაორმაგებას ან თუნდაც გასამმაგებას. დაიქირავეთ პრომოუტერები, ანუ ადამიანები, რომლებიც გარკვეული თანხით გაავრცელებენ ბუკლეტებს თქვენი ლოზუნგებითა და კონტაქტებით. შეცდომაა ვიფიქროთ, რომ პრომოუშენის ეს მეთოდი არაეფექტურია და მიღებულ რეკლამას ადამიანი უახლოეს სანაგვე ურნაში ჩააგდებს. რა თქმა უნდა, იქნება, მაგრამ პრომოუტერის მუშაობა ხელოვნებაა. ამიტომ, თუ მოახერხებთ ამ სფეროში პროფესიონალის პოვნას, ძალიან კარგი იქნება.

რა დაჯდება მაღაზიის გახსნა?

იმისათვის, რომ წარმატებით გახსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია, რომელიც მოკლე დროში გახდება აქტუალური და მასში შემავალი საქონელი იქნება დიდი მოთხოვნა, თქვენ უნდა გქონდეთ საწყისი კაპიტალი დაახლოებით მილიონნახევარი რუბლი. თუ თქვენ შეძლებთ სამუშაო პროცესის სწორად ორგანიზებას, საქონლის შეძენას და ა.შ., მაშინ თქვენი ყოველთვიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით მილიონი. მაგრამ ჩვენ აღვნიშნეთ, რომ ანაზღაურებას უფრო მეტი დრო სჭირდება და ეს იმის გამო ხდება, რომ თქვენს საქმიანობაში, რა თქმა უნდა, წარმოიქმნება გარკვეული ნიუანსი, რომელთა გამოთვლა შეუძლებელია, ასევე დაგჭირდებათ პერსონალის მუშაობის გადახდა, მნიშვნელოვანი თანხების დახარჯვა პოპულარიზაციასა და რეკლამაში. კამპანიები.

ძირითადი ხარჯები იქნება შემდეგი:

შენობის შეძენის ან დაქირავების ხარჯები;
მაღაზიის აღჭურვილობა;
პერსონალის ხელფასები;
საქონლის შეძენა;
სარეკლამო კამპანია;
გადასახადები.

დარწმუნდით, რომ თქვენი კაპიტალი საკმარისია ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ნივთისთვის, რადგან ფულის ნაკლებობაა საწყისი ეტაპი- უფრო მეტი, ვიდრე მნიშვნელოვანი პრობლემა. დანარჩენში დაგეხმარებათ მკაფიო სამოქმედო გეგმა, რომელიც დაუნდობლად უნდა მიჰყვეთ. Წარმატებები!

რუსეთის გზებზე მოძრაობა არავის ტოვებს გულგრილს. უბედურება ყველა მხრიდან იმალება. მანქანის მფლობელებს უფრო ხშირად უწევთ ნაწილების და ელემენტების შეძენა. ამასობაში მოსახლეობაში მანქანების რაოდენობა იზრდება და 2017 წელს ავტოპარკი სამგზავრო მანქანებიშეადგინა 39,35 მილიონი ერთეული. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს მაჩვენებლები ასე გამოიყურება: ყოველ ათას რუსზე 249 მანქანაა. ყოველი მეოთხე საჭესთან თანამემამულეა. გზების მდგომარეობა და მანქანების რაოდენობა ორი ძლიერი მიზეზია გახსნაზე ფიქრისთვის საკუთარი ბიზნესიიყიდება ავტონაწილები.

როგორ დავიწყოთ ბიზნესი ავტო ნაწილების გაყიდვით: რისკების შეფასება

ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს მკაფიო სამოქმედო გეგმას და თემის ყოვლისმომცველ ანალიზს. აიღეთ ფურცელი, გაყავით ორ სვეტად და ჩაწერეთ აშკარა უპირატესობები, ხარვეზების შესწავლა.

აშკარას როლში უპირატესობებიშეუძლია ისაუბროს:

სტაბილური ყოველდღიური შემოსავალი;
ახალი მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლებლობები (მოსახლეობაში მანქანების რაოდენობა ყოველწლიურად იზრდება);
მაღალი ზღვრული მოგება(ჩართულია ცალკეული სახეობებიპროდუქტის მარკირება არის 80%-მდე;
საგადასახადო საშეღავათო პერიოდები;
პარალელური ონლაინ ბიზნესის ორგანიზება (ონლაინ მაღაზიის გახსნა სახლში მიტანით).

წყალქვეშა ქანები:

თქვენი სია განსხვავებულად გამოიყურება. მთავარია, ზედმიწევნით შევისწავლოთ თითოეული ნივთი, შეამოწმოთ რიცხვები კალმით და კალკულატორით, ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გადალახოთ ხარვეზები, შესაძლოა დადებითი მხარეები გადააქციოთ მინუსებად და გააუმჯობესოთ ხარჯები.

რა ავტონაწილებზეა მოთხოვნადი?

დავუშვათ, რომ თქვენს მხარეში არის ნაწილების ორი შესანიშნავი მაღაზია. Რა უნდა ვქნა? პასუხი მარტივია. შექმენით თქვენი საკუთარი უნიკალური სავაჭრო წინადადება. შეხედეთ მანქანებს თქვენს ირგვლივ, დაფიქრდით რა სჭირდებათ მათ მფლობელებს.

აქ არის რამდენიმე საინტერესო მიმართულებები ფიქრისთვის:

მოტოციკლების, კვადროციკლების, თოვლის მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა;
მუნიციპალური და საგზაო ტექნიკის მოვლა. კამაზის სატვირთო მანქანები, ტრაქტორები, მძიმე სატვირთო მანქანები;
მარჯვენასაჭიანი იაპონური მანქანები (იშვიათი ნაწილების ტრანსპორტირება შესაძლებელია მოთხოვნით);
აქსესუარების და მასთან დაკავშირებული პროდუქტების რეალიზაცია;
თქვენი სერვისის მნიშვნელოვანი მომენტები - "ყავა საჩუქრად", "სათადარიგო ნაწილების შეკვეთა ინტერნეტით", " სწრაფი მიწოდება" Სხვა რა?

თუ რუსული მანქანებისა და უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილებს შორის ჩქარობთ, გაჩერდით, უყურეთ, ესაუბრეთ მანქანის მოყვარულებს. რა თქმა უნდა, რაც შეეხება ავტონაწილებს, შიდა მოდელებზე მოთხოვნა უფრო მაღალია, მათი ბაზრის წილი გაყიდვების 58%-ია.

Lada-ს და Niva-ს მფლობელებს რემონტი უფრო ხშირად სჭირდებათ, მაგრამ მათი ნაწილებიც იაფი ღირს. "უცხოელებისთვის" სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა უფრო მომგებიანია, მაგრამ მნიშვნელოვანია სწორად გადაწყვიტოთ წარმოების პრობლემები, იპოვოთ მომგებიანი მომწოდებლები და ვიფიქროთ ნაწილების გაერთიანების შესაძლებლობებზე.

ანალიტიკური მუშაობის პროცესის პარალელურად დაიწყეთ მუშაობა საბუთებით, შენობების მოძიებით და შესაძლო მომწოდებლები. იმოქმედეთ გეგმის მიხედვით, სწრაფად და გადამწყვეტად.

რა გჭირდებათ ავტონაწილების მაღაზიის ნულიდან გასახსნელად: ბიზნესის რეგისტრაცია

ავტონაწილების გაყიდვის ბიზნესის ორგანიზების ორი ფორმა არსებობს. მცირე საცალო ან ონლაინ მაღაზიის გახსნისას, დარეგისტრირდით როგორც . გთხოვთ დაუკავშირდეთ საგადასახადო სამსახურს საბუთების პაკეტით და 5 სამუშაო დღის განმავლობაში მიიღებთ რეგისტრაციის მოწმობას.

დოკუმენტებიარსებობს რამდენიმე რამ, რაც გჭირდებათ ონლაინ ავტონაწილების მაღაზიის გახსნამდე:

განცხადება ფიზიკური პირის სახელმწიფო რეგისტრაციის შესახებ;
ინდმეწარმეთა რეგისტრაციისთვის სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი;
განაცხადი გამარტივებულ საგადასახადო სქემაზე გადასვლის შესახებ;
პასპორტის ასლი (მთავარი გვერდი ფოტოსურათით და ინფორმაცია საცხოვრებელი ადგილის რეგისტრაციის შესახებ).

ამხანაგობის შექმნის შემთხვევაში საცალო ქსელიდა ნასესხები კაპიტალის მოზიდვით, დაარეგისტრირეთ შპს (კომპანია შეზღუდული პასუხისმგებლობის). აქ მოგიწევთ მეტი დალაგება, დოკუმენტების პაკეტი უფრო არსებითი იქნება. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაიაროთ რეგისტრაციის პროცედურა იურიდიული პირი, შეადგინეთ შემადგენელი დოკუმენტები და მხოლოდ ამის შემდეგ - დაუკავშირდით საგადასახადო ორგანოშპს რეგისტრაციის განცხადებით.

Მნიშვნელოვანი:გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ხელშეკრულებების გაფორმება შენობების გაქირავებაზე, სათადარიგო ნაწილების მიწოდებაზე და ნარჩენების გატანაზე. სახანძრო ინსპექციამ უნდა მიიღოს დასკვნა შენობის სახანძრო უსაფრთხოების მოთხოვნებთან შესაბამისობის შესახებ.

რა არის საჭირო ავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად?

მოძებნეთ შენობა

შეარჩიეთ შენობა ბიზნესის მახასიათებლებისა და ტერიტორიის ინფრასტრუქტურის მიხედვით. დარწმუნდით, რომ ახლოს არ არის მსგავსი ასორტიმენტის მაღაზიები.

Მნიშვნელოვანი:ყურადღება მიაქციეთ ადგილებს, სადაც მანქანები გროვდება, შეაფასეთ მიმდებარე ტერიტორიები. ბენზინგასამართი სადგურები, დიდი სავაჭრო ცენტრები, გზისპირა კაფეები- თითოეული ეს ადგილი შეიძლება იყოს შესანიშნავი ადგილი დასაწყებად. მინიმალური ფართობი - 50 მ².

შენობისთვის მკაცრი მოთხოვნები არ არსებობს, უბრალოდ განიხილეთ რამდენიმე რეკომენდაციები:

შესაძლებელია თუ არა საწყობისა და კომუნალური ოთახების აღჭურვა;
კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა (სითბო, ელექტროენერგია, წყალი, კანალიზაცია, ტელეფონი);
პარკინგი 4-5 მანქანაზე.

ავტონაწილების მაღაზიის აღჭურვილობა

აუცილებელი ნივთების სია კომერციული აღჭურვილობაავტონაწილების მაღაზიისთვის: თაროები, ვიტრინები, თაროები, უჯრები მცირე ნაწილების შესანახად, მაგიდა, სალარო. ეს არის საჭირო მინიმუმი; მუშაობისას გაირკვევა კიდევ რა იყიდოთ.

გჭირდებათ კომპიუტერი და პრინტერი, დამატებითი თაროები და თაროები... შესაძლოა საჭირო გახდეს კლიენტებისთვის დასასვენებელი ადგილის მოწყობა კომფორტული დივანითა და ყავის აპარატით.

Პროდუქციის ასორტიმენტი

განსაზღვრეთ თანხა, რომლის დახარჯვაც გსურთ პროდუქტის შესაძენად. მოკრძალებული ფინანსური რესურსებით ძნელია გახსნა წერტილი, სადაც თითქმის ყველაფერი გაიყიდება. ასე რომ დაიწყეთ ვიწრო სპეციალობა, ხოლო საქმიანობის პროცესში თანდათან აფართოებს დიაპაზონს. განახორციელეთ მონიტორინგი, განსაზღვრეთ ყველაზე პოპულარული სათადარიგო ნაწილები (ბამპერები, ფარები და სამუხრუჭე ნათურები, გვერდითი სარკეები, თაროები, საკიდები) და პირველ რიგში შეიძინეთ ისინი.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

როგორც წესი, ავტონაწილების დიდი მაღაზიები თანამშრომლობენ 2-3 მომწოდებელთან, უპირატესობა ენიჭება ოფიციალური დილერები. მათ შესახებ ინფორმაცია ყოველთვის შეგიძლიათ ნახოთ ოფიციალურ ვებსაიტებზე.

საქონლის მცირე პარტიაზე ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, ყურადღებით შეისწავლეთ მიწოდების დრო და პუნქტი დაბალი ხარისხის პროდუქციის დაბრუნების შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, დეფექტური ნაწილების ნახვა შესაძლებელია სანდო მომწოდებლებისგანაც კი. საბითუმო რაოდენობების შეძენისას ცალკე განიხილეთ ფასდაკლების პირობები.

ზოგჯერ უფასო მიწოდება სასიამოვნო ბონუსია.

შემდეგ ეტაპზე გადაწყვიტეთ ის პროდუქტები, რომლებიც გახდება თქვენი მაღაზიის მთავარი ადგილი და გამოგარჩევთ კონკურენტების ბრბოსგან. ასეთი ნივთები შეიძლება იყოს ორიგინალური აქსესუარები, თანამედროვე გაჯეტები და მანქანის მოვლის საშუალებები.

აქსესუარები, როგორც წესი, უფრო მაღალი მარკირებით იყიდება, ამიტომ არ გამოტოვოთ ეს მიმწოდებლის შეთავაზებების კვლევისას.

რეკრუტირება

თავიდან თქვენ მუდმივად მოგიწევთ მაღაზიაში ყოფნა, დირექტორის, გაყიდვების კონსულტანტის და შესყიდვების მენეჯერის როლის შესრულება. ახალი პერსონალისჭირდება ტრენინგი თქვენი ბიზნეს სტანდარტების შესახებ და რეგულარული მონიტორინგი.

მინიმალური საჭირო პერსონალიშედგება ორი გამყიდველისა და ბუღალტრისგან. თანდათან, საჭიროებისამებრ, გააფართოვეთ თქვენი პერსონალი: შესყიდვების მენეჯერი, შენობის დამლაგებელი, საწყობის თანამშრომელი.

გამყიდველებმა სწრაფად უნდა იარონ ასორტიმენტში, იცოდნენ ნომენკლატურა, სასურველია ჰქონდეთ საკუთარი მანქანა, რათა მისცენ პროფესიული რჩევა. თუ მყიდველი საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, კომპეტენტური თანამშრომელი დაეხმარება სათადარიგო ნაწილების შერჩევაში, შესთავაზებს ანალოგებს და მსგავსი პროდუქტები. გამოცდილება და სწავლის სურვილი არის ის, რაც ქმნის კარგ გაყიდვების კონსულტანტს.

სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა: სავარაუდო ხარჯები მაღაზიის გახსნისას

არავინ იცის ინვესტიციის ზუსტი ოდენობა, რომელსაც თქვენი ბიზნესი დასჭირდება. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ მხოლოდ წინასწარი გამოთვლები.

Აქ სავარაუდო ღირებულების გაანგარიშება 50 მ² ფართობის მაღაზიის გახსნისას:

სულ: მინიმალური თანხა - 1,350,000 რუბლი. მაქსიმალური - 2,000,000 რუბლი. ეს აუცილებელია საწყისი კაპიტალიავტონაწილების მაღაზიის გასახსნელად.

თუ თანხა თქვენთვის მიუწვდომელია, კვლავ აიღეთ ანალიზი და მოძებნეთ ხარჯების ოპტიმიზაციის გზები. მაგალითად, თავად გააკეთეთ რემონტი, იყიდეთ უკვე გამოყენებული აღჭურვილობა, გახსოვდეთ ეს საუკეთესო რეკლამა- ეს არის მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციები; მოიზიდეთ მომხმარებლები შესანიშნავი მომსახურებით.

მომგებიანია ავტონაწილების მაღაზიის გახსნა?

ქათმებს შემოდგომაზე ითვლიან, ამიტომ მოგების წინასწარ გამოთვლა უმადური საქმეა. მიუხედავად ამისა, მომგებიანობასათადარიგო ნაწილების ბიზნესი დაახლოებით 18%-ს შეადგენს. ანაზღაურებაინვესტიციები - საშუალოდ 1-1,5 წელი.

ახლა თქვენ თეორიულად იცით, თუ როგორ უნდა გახსნათ ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზია ნულიდან - ეს ნიშნავს, რომ დაწყება გაკეთდა. შესაძლებლობების, რისკებისა და ხარჯების სიღრმისეული ანალიზის შემდეგ, მიიღეთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება ავტონაწილებით ვაჭრობის საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესახებ. სცადე და მიაღწიე წარმატებას.