სახლის ბიზნესი 

სად უნდა წავიდე სასწავლებლად? ტრენინგების, ტრენერების და ბიზნეს სკოლების რეიტინგი. ტოპ ბიზნეს ტრენერები რუსეთში: ვისგან შეგიძლიათ ისწავლოთ 10 საუკეთესო ტრენერი პიროვნულ ზრდაში

თუ მეწარმეობას განვიხილავთ, როგორც პროფესიას, მაშინ საჭირო უნარების რაოდენობით იგი ჭარბობს სხვათა უმეტესობას. მაშინ, როცა მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი სწავლობს ერთ საგანს, მაგრამ სიღრმისეულად, ბიზნესმენი მუშაობს, ასე ვთქვათ, „სიგანეში“, ცდილობს რაც შეიძლება მეტი გაიგოს ყველაფერზე. ამ თვალსაზრისით, დამწყებ მეწარმემ ერთ ადამიანში უნდა გააერთიანოს მარკეტოლოგი, ტექნიკოსი, მენეჯერი და, საჭიროების შემთხვევაში, ელექტრიკოსი და სანტექნიკოსი. "თავისუფალი ჩიტი" გახდით, საკუთარ თავზე მუშაობთ, არ ხართ განთავისუფლებული თანამშრომლის რუტინისგან - ეს კიდევ უფრო მეტი გაქვთ. მაგრამ, მართლაც, ახლა შენ ანგარიშვალდებული ხარ შენს წინაშე და შემოსავალი პირდაპირ შენს ჯიბეში მიდის და, როგორც მოსალოდნელია, გაცილებით დიდი ოდენობით.

ვინაიდან სწორედ ეს შემოსავალი, უფრო სწორად, მისი ზრდა მეწარმესთვისაა მთავარი დავალება, თავისთავად, რისთვისაც მან, ფაქტობრივად, "მთელი სერიოზულობით" წამოიწყო დამოუკიდებელი ბიზნესი, მაშინ მას აწყდება მთავარი და რთული კითხვა: "როგორ გავაკეთოთ ეს?" ახალი ამ შემთხვევაშიაუცილებლად წააწყდება გარკვეულ სირთულეებს. დიახ, გამოცდილი მეწარმეებიც კი ხანდახან დაბნეულად ეფერებიან თავებს, ვერ ხვდებიან, რატომ მოულოდნელად "დავიწყე ფულის დაკარგვა". ამ შემთხვევაში უმჯობესია მივმართოთ ადამიანებს, რომლებმაც მეწარმეების დახმარება თავიანთ პროფესიად აქციეს. ბიზნეს ტრენერები, რომელთა თეორიული ცოდნა მუდმივად არის გამყარებული გამოცდილებით საკუთარი ბიზნესი, შეუძლიათ გაცემა სასარგებლო რჩევაიფიქრეთ მოქმედებების ალგორითმის მეშვეობით ან შეაფასეთ კონკრეტული გადაწყვეტის პერსპექტივები. ისინი არ არიან მხოლოდ ხმამაღალი ექსპერტები მოტივაციური ლოზუნგებით. სიტუაციის გარედან შეხედვით და მისი გამოცდილების პრიზმაში გავლით, მწვრთნელს შეუძლია თქვენი საქმიანობის ობიექტური შეფასება, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ბიზნეს პარტნიორის ან მენტორის არარსებობის შემთხვევაში. და თუ არ გაქვთ გარკვეული ცოდნა თქვენი სამეწარმეო გეგმების რეალიზებისთვის, მაშინ შესაბამისი სფეროს ბიზნეს მწვრთნელი დაგეხმარებათ ამ ხარვეზის შევსებაში და დაეუფლონ საჭირო უნარებს. ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ თქვენი. ამიტომ, ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვედგინა რუსეთში ყველაზე მოთხოვნადი ბიზნეს მწვრთნელების სია, რათა გაეცნოთ მათ საქმიანობას და იქნებ ისარგებლოთ მათი დახმარებით.

1. რადისლავ განდაპასი

ვინც დაინტერესებულია რუსეთში ბიზნეს ტრენინგებით, ალბათ კარგად იცნობს ამ კაცის სახელს. ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ის არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი და მოთხოვნადი ბიზნეს ტრენერი ქვეყანაში, დიდი პროფესიული გამოცდილებით და მეტყველების ფართო გეოგრაფიით. ამიტომ, მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ დაკავებული ბიზნესით, მაგრამ ცხოვრობთ დიდი ქალაქი, მაშინ შესაძლოა ამ ადამიანს არაერთხელ შეხვედროდეთ ადგილობრივ პლაკატებზე ან სარეკლამო ბანერები. მაგრამ მიჰყვებით მათ მოწოდებას მის ტრენინგზე წასვლაზე თუ არა, თქვენს მიზნებზეა დამოკიდებული. რადისლავ განდაპასი ლიდერობისა და საჯარო გამოსვლის დარგის სპეციალისტია და ამიტომ მისი სემინარები განსაკუთრებით სასარგებლოა მათთვის, ვისაც სურს დახვეწოს მართვის უნარები, დაეუფლოს დარწმუნების ძალას და გახადოს მათი საქმიანი კომუნიკაცია რაც შეიძლება პროდუქტიული.

2. მაქსიმ ბატირევი

დატვირთული კარიერული გზა გაიარა ჩვეულებრივი თანამშრომლიდან ტოპ მენეჯერამდე შიდა კომპანია, დააგროვა უხვად პრაქტიკული გამოცდილება, რაც საფუძვლად დაედო საკონსულტაციო საქმიანობას. ცოდნა, რომელსაც ბატირევი იზიარებს საკუთარ მასტერკლასებზე, მხარს უჭერს რეალური მაგალითებიპირადი პრაქტიკიდან. აქედან გამომდინარე, ისინი სასარგებლო იქნება პირველ რიგში ბიზნეს მენეჯერებისთვის, ბიზნესის მფლობელებისთვის და სპეციალისტებისთვის, რადგან ისინი მოიცავს ისეთ საექსპერტო სფეროებს, როგორიცაა მენეჯმენტი, გაყიდვების გაზრდა და თანამშრომლების მოტივაცია.

3. მიხაილ ბაკუნინი

მარკეტინგის ექსპერტი ეხმარება ფრილანსერებს, სხვადასხვა დარგის პროფესიონალებს და სერვის კომპანიებს, შექმნან გაყიდვების ყველაზე ეფექტური სისტემა. მისი ძირითადი სპეციალიზაციაა პროფესიონალური სერვისების მარკეტინგი, რომლებიც ახლა განიცდიან ერთგვარ აღორძინებას, ეხმაურებიან ინტერნეტში მრავალი რეკლამის სახით. ახლა არც ისე ადვილია პროგრამისტის, დიზაინერის, დამრიგებლის, რეკლამის ან ფსიქოლოგიის სპეციალისტის გამორჩევა. კიდევ უფრო რთულია საკუთარი თავის გაყიდვა. სწორედ ამაზეა ორიენტირებული მიხაილ ბაკუნინის ტრენინგები და კურსები, რომელიც თავისი პრაქტიკული გამოცდილებიდან გამომდინარე (ის არის რამდენიმე კომპანიის დამფუძნებელი) ამზადებს დამოუკიდებელ პროფესიონალებს კომპეტენტურ მარკეტინგში და ეფექტური ხელშეწყობათქვენი სერვისებიდან.

4. ევგენი კოლოტილოვი

გაყიდვების ტექნიკა, მიუხედავად მათი აშკარა უფორმობისა, ძალიან მნიშვნელოვანია თითქმის ნებისმიერი ბიზნეს პროცესის განხორციელებისას. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია B2B სექტორში. აქ ერთჯერადი გაყიდვების მოცულობა, როგორც წესი, საკმაოდ დიდია და მომხმარებლები, როგორც ინდუსტრიის უშუალო მონაწილეები, დიდ მოთხოვნებს აყენებენ შეძენილ საქონელზე. ამიტომ, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მყიდველზე ემოციური ზეწოლის გამოყენება. დიდი მომხმარებელი პროფესიონალია, ამიტომ მისი დარწმუნება ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე ჩვეულებრივი მომხმარებელი. რთული, მაგრამ არა შეუძლებელი. სწორედ გაყიდვების ამ ტექნიკებს ასწავლის ის, რომელთა სამუშაო გამოცდილება არა მხოლოდ წლების (და მათი რაოდენობა, სხვათა შორის, უახლოვდება 30-ს), არამედ გამოქვეყნებული წიგნების სიით იზომება და დიდი ხანია უზრუნველყოფილია მისი ავტორიტეტული ექსპერტის სტატუსი. ამავდროულად, თავად მანი აყენებს უთანასწორობის ნიშანს „მარკეტერის“ და „მარკეტერის“ ცნებებს შორის, რაც ცხადყოფს, რომ არსებობს განსხვავება თეორიულ ცოდნასა და პრაქტიკულ ცოდნას შორის. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ზოგი გამორიცხავს სხვებს. უბრალოდ რეალურად კომპეტენტური მენეჯმენტიშესაძლებელია მათთან ერთად გაზიარება. ამიტომ, იგორ მანი პოზიციონირებს თავს, როგორც უნივერსალურ მარკეტერს, რომელიც მუშაობს თეორიისა და პრაქტიკის კვეთაზე, რამაც მას საშუალება მისცა შეემუშავებინა ბიზნესის განვითარების დაბალანსებული მეთოდოლოგია, რომელსაც იგი სიამოვნებით იზიარებს მრავალ ტრენინგზე და კორპორატიული პროგრამებიოჰ. თავის მასტერკლასებში, წიგნებსა და ვიდეო კურსებზე იგორ მან ვრცელი საფუძველი ჩაუყარა მარკეტინგის მენეჯმენტისხვადასხვა ბიზნეს ამოცანებისთვის: გაყიდვების გაზრდა, მუშაობა უკუკავშირი, მოლაპარაკებები, B2B-თან მუშაობა, სამუშაო გრაფიკის ოპტიმიზაცია და სხვა. ამიტომ, მისი ნამუშევარი სასარგებლო იქნება არა მხოლოდ დამწყები მეწარმეებისთვის, არამედ გამოცდილი მოთამაშეებისთვისაც.

"უნდა ირბინო რაც შეიძლება სწრაფად, რომ ადგილზე დარჩე და სადმე რომ მიხვიდე, ორჯერ მაინც უნდა ირბინო!"

(ლუის კეროლი, ალისის თავგადასავალი საოცრებათა ქვეყანაში)

ეს ფრაზა გამოქვეყნდა ჯერ კიდევ 1865 წელს და დღეს ის უფრო ახალივით ჟღერს, ვიდრე ოდესმე. იმისათვის, რომ დარჩე "ტალღაზე", "დინებაში" პროფესიულად, არ არის საკმარისი იყო ის, ვინც ხარ. თქვენ უნდა განვითარდეთ, შეიძინოთ ახალი ცოდნა და უნარები - მხოლოდ იმისათვის, რომ არ დაკარგოთ თქვენი პოზიცია; და წინსვლისთვის საჭიროა ორჯერ მეტი შრომა.

გახსენით Google ან Facebook - თუ ერთხელ მაინც დაინტერესდით სემინარებით, ვებინარებითა და ტრენინგებით, დაბომბავთ სხვადასხვა სახის სასწავლო ღონისძიებების შესახებ განცხადებებით: საჯარო გამოსვლები, სატუმბი. ლიდერის თვისებები, დროის ეფექტური მენეჯმენტი, მოლაპარაკებები, ბიზნეს ინგლისური... და უამრავი სპეციალიზებული, წმინდა პროფესიული ტრენინგები, პროგრამები, კურსი.

იმისათვის, რომ ცოდნაში ინვესტიციები არ გადაიქცეს ფულის ფლანგვად, სასარგებლოა მივუდგეთ ტრენინგის, კურსების, მოწინავე სასწავლო პროგრამების არჩევის საკითხს და ა.შ. რაც შეიძლება რაციონალურად (რამდენიმე რეკომენდაცია ბიზნეს მწვრთნელის არჩევისთვის).

ინფორმაციის ერთ-ერთი წყარო შეიძლება იყოს რეიტინგები – სასწავლო კომპანიები, ტრენერები, სკოლები და ა.შ. ჩვენ გადავწყვიტეთ შეგვეგროვებინა ინფორმაცია ასეთი რეიტინგების შესახებ, რათა შეგვექმნა წარმოდგენა რუსეთში სერვისების ბაზარზე და მოგცემთ დასაფიქრებლად და დასკვნებისთვის. სამწუხაროდ, აღმოჩნდა, რომ ცოტა ინფორმაცია იყო. საკმარისზე მეტი ინფორმაციაა სასწავლო პროგრამების ორგანიზატორებისგან (ძირითადად სარეკლამო ხასიათისა); დამოუკიდებელი შეფასებებიდეფიციტში.

თუმცა, ზოგიერთმა კომპანიამ შეისწავლა სასწავლო სერვისების ბაზარი და გაიზიარა შედეგები.

1) კორპორატიული ტრენინგის პროვაიდერების სრულიად რუსული სამომხმარებლო რეიტინგი

კომპანიები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ტრენინგ მომსახურებას, აფასებენ მომხმარებლები. როგორც რეიტინგის ორგანიზატორები განმარტავენ, კლიენტების როლი არის: ა) აღმასრულებლები, HR დირექტორები და მენეჯერები, რომლებიც აწყობენ ტრენინგებს საკუთარ კომპანიებში; ბ) კომპანიების თანამშრომლები, რომლებმაც გაიარეს ტრენინგი კონკრეტული ტრენერებისგან. ამიტომ რეიტინგს უწოდებენ სამომხმარებლო რეიტინგს - რადგან მას თავად კლიენტები აფასებენ.

ტოპ 10 ბიზნეს ტრენერი:

1) ბორის ჟალილო (სპეციალიზაცია - გაყიდვები)

2) ვალენტინა მიტროფანოვა (პერსონალური მწვრთნელი, კონსულტაცია შრომის კანონმდებლობის საკითხებზე)

3) რადისლავ განდაპასი (ლიდერობა, საჯარო გამოსვლა, თვითმართვა, თვითმოტივაცია)

4) კონსტანტინე ბარანსკი (გაყიდვები, მოლაპარაკებები)

5) მარია გიტალი (გაყიდვები, მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება, გუნდის მშენებლობა)

6) მარკ კუკუშკინი (ტრენინგს გაყიდვების წარმომადგენლები, ანგარიშების მენეჯერები, კორპორატიული გაყიდვების სტანდარტების ფორმირება და ა.შ.)

7) დიმიტრი ნორკა (გაყიდვები)

8) ზიფა დიმიტრიევა (სტრატეგიული ხელმძღვანელობა)

9) დიმიტრი დიმიტრიევი (მოლაპარაკებები, გაყიდვები, ლიდერობა, პროექტის მენეჯმენტი და ა.შ.)

10) ვლადიმერ ტოპოლოვი (მოლაპარაკებები, გაყიდვები)

ტოპ 5 გამარჯვებული კატეგორიაში „საუკეთესო საგანმანათლებლო პროგრამა“:

პირველი რუსულენოვანი კვლევა "საუკეთესო ბიზნეს ტრენერები რუსეთში 2015 - 2016"

შეფასება ჩატარდა 2 ეტაპად:

– თავდაპირველად ნომინანტები შეაფასა ბიზნეს განათლების სფეროში მომუშავე 49 ექსპერტის ჟიურიმ.

– მეორე ეტაპზე გაიხსნა საჯარო კენჭისყრა კვლევის ოფიციალურ ვებგვერდზე; 50 ათასზე მეტი რესპონდენტი გამოიკითხა.

ტოპ 3 ბიზნეს ტრენერი რუსეთში:

1) მაქსიმ ბატირევი (საბრძოლო) - კომერსანტის გამომცემლობის მიხედვით, ის ქვეყნის ტოპ 1000 მენეჯერს შორისაა. "წლის კომერციული დირექტორის" და "წლის მენეჯერის" ჯილდოს მფლობელი, ბესტსელერის "45 მენეჯერის ტატუ" ავტორი.

2) დენის ნეჟდანოვი - NEZHDANOV Business Training Corporation-ის პრეზიდენტი - GROUP.ru.

3) ვლადიმერ გერასიჩევი – საკუთარი მეთოდოლოგიის შემქმნელი, ავტორი ფილმების „კონტექსტი“, „ცხოვრება. გამოყენების ინსტრუქცია”, ავტორი წიგნისა “Dream Team: How to Create a Dream Team”, დამფუძნებელი ბიზნეს კომპანიებიურთიერთობები.

TOP სასწავლო კომპანიები – სააგენტო “Motton Pik”-ის რეიტინგი – 2017 წ

1) ტრიუმფის აკადემია

2) ზედა ჩარჩო

3) გაყიდვების ტრენინგი საერთაშორისო

4) შპს STAR Personnel.

5) ბოგდანოვი და პარტნიორები

8) ბიზნეს პარტნიორი

10) დროის მენეჯმენტი

MBA.SU სახალხო რეიტინგი – 2016/2017 წწ

კვლევის მეთოდი არის რუსული ბიზნეს სკოლების კურსდამთავრებულთა გამოკითხვა. შეფასება განხორციელდა 4 კრიტერიუმის მიხედვით: შემოსავლის ზრდა, კარიერული ზრდა, საქმიანი კავშირები, პიროვნული და პროფესიული განვითარება.

რეიტინგში ტოპ 5 პოზიცია

1 ადგილი:

მე-2 ადგილი:

  • ბიზნესისა და საერთაშორისო კომპეტენციების სკოლა MGIMO
  • ფინანსური უნივერსიტეტის ბიზნესის ადმინისტრირებისა და ბიზნესის ინსტიტუტი
  • ბიზნესის სკოლა, მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი

მე-3 ადგილი:

მე-4 ადგილი:

  • ფინანსებისა და მენეჯმენტის უმაღლესი სკოლა RANEPA
  • ბიზნეს სკოლა IMISP (სანქტ-პეტერბურგი)
  • ურალის ფედერალური უნივერსიტეტის MBA ცენტრი (ბიზნეს სკოლა) (ეკატერინბურგი)

მე-5 ადგილი:

  • მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ეკონომიკის ფაკულტეტი. M.V. ლომონოსოვა
  • პლეხანოვის სახელობის ბიზნეს სკოლა Intregral REU. გ.ვ. პლეხანოვი

Საინტერესო ფაქტი. MBA სწავლის ეფექტურობის ერთ-ერთი მაჩვენებელია კურსდამთავრებულთა შემოსავლის ზრდა. როგორც კვლევის დროს გაირკვა, კარიერის ნულოვანი ზრდის პირობებშიც კი კურსდამთავრებულთა შემოსავალი 29-54%-ით გაიზარდა.

ბიზნეს სკოლების რეიტინგი გაზეთ "ფირმის საიდუმლოში"

2017 წლის ტოპ 5 ლიდერი:

  • ION RANEPA (დიდი ბრიტანეთის კინგსტონის უნივერსიტეტთან ერთობლივი პროგრამა);
  • IBDA RANEPA;
  • GSOM SPbSU;
  • ვლერიკის ბიზნეს სკოლის სანქტ-პეტერბურგის ფილიალი;
  • ShBiMK MGIMO.

გაზეთ "ელიტ პერსონალის" რეიტინგი

ძვირფასო ქალბატონებო და ბატონებო, თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ რუსული გაყიდვების ტრენინგის ბაზრის სამთვიან კვლევას. ამ კვლევის მიზანი იყო შიდა გაყიდვების გურუების, კონსულტანტებისა და ტრენერების იდენტიფიცირება, რომლებიც ყველაზე კომპეტენტურნი არიან გაყიდვებში და მათთან დაკავშირებულ თემებში - მოლაპარაკებები, დარწმუნება, წინააღმდეგობებთან მუშაობა, გაყიდვების მენეჯმენტი, გაყიდვების მოტივაციის სისტემების აგება და ა.შ. უცნაურია, მაგრამ ასეთი რეიტინგი აქამდე არ არსებობდა. უკანასკნელი, ვინც ეს თემა შეისწავლა, იყვნენ ჟურნალისტები salespro-ს გამოცემიდან, რომელიც, როგორც ვიცი, რამდენიმე წლის წინ "ბედნიერად" გარდაიცვალა უსახსრობის გამო (და, როგორც ჩანს, სასოწარკვეთა, რომ გაყიდვების ჟურნალი არ ყიდდა).

ამ კვლევაში თითოეული ადამიანი უნიკალური ინდივიდია, ასე რომ, ვის არ უნდა აირჩიოთ თქვენი შემდეგი ტრენინგისთვის, თქვენი კომპანია არ შეცდება. დაიქირავეთ რომელიმე მათგანი და მიიღებთ საუკეთესოს ბაზარზე არსებულიდან. ამ ადამიანებმა ბრწყინვალედ იციან გაყიდვები, აქვთ კოლოსალური გამოცდილებადა შეუძლია დაეხმაროს არა მხოლოდ თავად გამყიდველებს, არამედ გაყიდვების განყოფილებების ხელმძღვანელებს, კომერციულ დირექტორებს და უფროს მენეჯერებს.

ზოგიერთ მათგანს პირადად ვიცნობ, ზოგს დაუსწრებლად, სხვების შესახებ ბევრი მსმენია ან მათი წიგნები წავიკითხე. სხვათა შორის, ამ სიაში არიან ადამიანებიც, რომლებთან ურთიერთობის ჩემს გამოცდილებას უფრო ნეგატიური შეიძლება ვუწოდოთ, ვიდრე შთამაგონებელი. თუმცა, ამ ფაქტმა არანაირად არ იმოქმედა რეიტინგზე და მასში მწვრთნელის პოზიციაზე. ყველა ეს ადამიანი საკმაოდ ცნობილი ადამიანია რუსული ბაზარიდა გაითქვა სახელი გაყიდვების ტრენინგებით და არა მხოლოდ ტრენინგით „ყველაფერზე“. მომწონს თუ არა, ეს სხვა საკითხია. მათ დიდ გამოცდილებასა და კვალიფიკაციაში ეჭვი არ ეპარება. ზოგიერთი მათგანის შესახებ ცოტა ვიცი, მაგრამ მათი ვებსაიტების, მიმოხილვებისა და ვიდეოების შესწავლით, შემიძლია საკმაოდ ზუსტი დასკვნების გამოტანა მათი კომპეტენციებისა და გამოცდილების დონის შესახებ საგნობრივ სფეროში.

ვფიქრობ, ამ ბაზრის პროფესიონალები შეამჩნევენ, რომ რეიტინგში არ მოხვდა ბევრი ტიტულოვანი რუსი მწვრთნელი, რომლებსაც (საკმაოდ დამსახურებულად) სჩვევიათ პირველ ადგილზე ყოფნა ნებისმიერ ასეთ რეიტინგში. მიზეზი აშკარაა - ეს არის "ტოპ 20 გაყიდვების ტრენერი". და მხოლოდ მათთვის. აქ მხოლოდ ის ტრენერები და კონსულტანტები ჩავრთე, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან მხოლოდ გაყიდვების ტრენინგში და უარს ამბობენ სხვა თემებზე.

მაგალითად, მე და შენ ვიცნობთ ისეთ დამსახურებულ და ლეგენდარულ მწვრთნელებს, როგორებიც არიან მიხაილ მოლოკანოვი, მარკ კუკუშკინი, რადისლავ განდაპასი, ლეონიდ კროლი, იგორ მანი და მრავალი სხვა. რა თქმა უნდა, სხვა შემთხვევაში ისინიც შეიძლება იყვნენ ამ რეიტინგში, რადგან აშკარად იმსახურებენ რუსეთის საუკეთესო მწვრთნელთა შორის ყოფნის უფლებას. და მათ, რა თქმა უნდა, იციან როგორ ასწავლონ გაყიდვები. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეუძლიათ ტრენინგის ჩატარება ნებისმიერ „გაყიდვების თემაზე“, მათთვის გაყიდვების ტრენინგი და თავად გაყიდვების თემა აღარ არის მთავარი. თითქმის ყველა მათგანმა დიდი ხანია „გააჭარბა“ უბრალო ქოუჩინგის დონეს და გახდა „გურუ“ გარკვეულ სფეროში, საკუთარი თავისთვის „გამოკვეთს“ გარკვეულ თემებს (მარკეტინგი - იგორ მანი, სტრატეგია - რადისლავ განდაპასი, დროის მენეჯმენტი - გლებ არხანგელსკი და ა.შ. ). და სხვებმა მნიშვნელოვნად გააფართოვეს ტრენინგის სპექტრი, რათა მიაღწიონ მეტ კლიენტს და, ამრიგად, დატოვეს "სუფთა გაყიდვები". ამან ისინი ავტომატურად გამოირიცხა ამ სიიდან.

რა საფუძველზე ხდება მწვრთნელების რეიტინგი? პატიოსნად, ეს სუბიექტურია. მე არ შევადარე ტრენინგის დღის ღირებულება თითოეული მათგანისთვის და არც გამოვთვალე ფასიანი ტრენინგის დღეების საშუალო რაოდენობა წელიწადში ან მათი კომპანიების ბრუნვა. მათი ფასების სიასაც არ ვუყურებ. ეს შეფასება წმინდა სუბიექტურია. შედარებითი შეფასებაერთი ადამიანი. მე შევაფასე ჩემი ცოდნის მთლიანობა და სხვადასხვა არხებით მიღებული ინფორმაცია. მაგალითად, რადმილო ლუკიჩის ვარჯიშებს ბევრჯერ დავესწარი, სერგეი აზიმოვთან კი ცოტა. ეს იყო ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც SaleCraft-ის დამფუძნებელს ცოტა მაღლა დავაყენე. თუმცა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ უმაღლესი უკეთესია. მე ამ სიაში თითქმის ყველას თანაბრად ვაფასებ და იმის თქმა (და მესმის), რომ ერთ-ერთი მათგანი უკეთესია მხოლოდ იმიტომ, რომ ის უფრო მაღალია, უკიდურესად არასწორი იქნება. შეუძლებელია მათი დარგის ნამდვილი პროფესიონალების შედარება "პირდაპირ" - ყველას აქვს ძალიან განსხვავებული ტემპერამენტი, მიდგომები და განხორციელების მეთოდები. მაგრამ 100 პროცენტით შემიძლია ვთქვა, რომ ამ რეიტინგის ყველა პიროვნება არის უმაღლესი კატეგორიის გაყიდვების პროფესიონალები.

თემიდან ოდნავ განსხვავებულად, მინდა აღვნიშნო, რომ ძალიან რთულია იყო "სუფთა გაყიდვების ტრენერი" (სასაცილოდ ჟღერს, არა?) რუსეთში და დსთ-ს ქვეყნებში. სანამ იმ კომპანიის გენერალური დირექტორი გავხდებოდი, რომელშიც ახლა ვმუშაობ, მე ჩავატარე ბევრი ტრენინგი გაყიდვებზე და მშვენივრად მესმის მათ, ვინც სამიდან ხუთ წლამდე ხეტიალის შემდეგ ქვეყანაში და მეზობელ ქვეყნებში მიდის სხვა ბიზნესში. გაყიდვების სწავლება საინტერესო, მაგრამ უაღრესად რთული და არა ყველაზე მომგებიანი სამუშაოა. საშუალო ფასიკარგი გაყიდვების ტრენერი ახლა 20-30 ათასი ღირს ტრენინგი/დღეში. კარგი მწვრთნელიიმსახურებს დღეში მინიმუმ 60-100 ათასის მიღებას, მაგრამ კლიენტები, რომლებიც მზად არიან ღირსეულად გადაიხადონ მაღალი ხარისხი, არც ისე ძალიან. 20-დან 60-მდე განაკვეთის არჩევისას, კომპანიების უმეტესობა მაინც ირჩევს პირველს. ეს სია არის გაფრთხილება და ინსტრუმენტი ამ მენეჯერებისთვის. კარგი გაყიდვების ტრენერი ძვირი უნდა იყოს! დაიმახსოვრე ეს და ნუ შეადარებ „შეუდარებს“.

ნებისმიერი ტრენერის ოცნებაა თვეში მინიმუმ 15 ანაზღაურებადი პერსონალური ტრენინგი ჩატარდეს მთელი წლის განმავლობაში, მაგრამ რეალურად ამის მიღწევა რთულია. ზოგჯერ, რა თქმა უნდა, მეტია, მაგრამ უფრო ხშირად ნაკლებია. ფართო პრაქტიკის მოპოვების შემდეგ, ზოგიერთი ტრენერი ხსნის საკუთარ კომპანიებს, სხვები აფართოებენ საკუთარ სპეციალობას ზოგადი მენეჯმენტის ან პირადი ეფექტურობისკენ. ამავდროულად, მათ მიერ შექმნილ კომპანიებს ახალი სახელი აქვთ და ამით ქოუჩის პერსონალურ ბრენდს „აფუჭებენ“, რომელმაც უკვე იმპულსი მოიპოვა. ამ შემთხვევაში მან ყველაფერი თავიდან უნდა დაიწყოს.

ამიტომ, ბევრი ნომინანტი (როგორიცაა დიმიტრი ნორკა ან ასია ბარიშევა) აყალიბებს ბრენდს საკუთარი სახელის გარშემო. დასავლური მაგალითები (იგივე ჯეფრი გიტომერი) აშკარად ადასტურებს ამ მიდგომის წარმატებას. სადაც და სადაც არ უნდა ვიმუშაო, ჩემი ბრენდი იმუშავებს ჩემთვის. თუმცა, აშკარაა, რომ დამფუძნებლის სახელზე აგებული ბრენდი ხანმოკლეა. მისი (სამწუხაროდ გარდაუვალი) წასვლით დამფუძნებელი, უმეტეს შემთხვევაში მისი კომპანიაც ქრება. თუ ბრენდი საკმარისად ძლიერია იმისთვის, რომ მოემსახუროს საკუთარ თავს ინდივიდის სახელის გამოყენების გარეშე, ის შეიძლება უფრო გამძლე აღმოჩნდეს და ასევე მოემსახურება ბავშვებს ან თუნდაც შვილიშვილებს. თუმცა, ეს სხვაგვარად ხდება. მაგალითად, არკადი მიზერნიუკი, რომლის ტრენინგიც აღფრთოვანებული ვარ, ძალიან წარმატებული და მდიდარი ბიზნესმენია. მას შეეძლო დიდი ხნის წინ დასვენებულიყო რომელიმე კუნძულზე სამხრეთის მზის ქვეშ და მიეღო დივიდენდები წარმატებული ახალგაზრდობიდან, თუმცა, მაინც სიამოვნებით ატარებს ტრენინგს და თვლის, რომ ეს მისი ორი ცხოვრებისეული მისიიდან ერთ-ერთია. ჩემი აზრით, ეს მიდგომა ყოველგვარი პატივისცემის ღირსია.

ვაღიარებ, რომ ამ რეიტინგს ვუწოდებ "რუსულ TOP-20"-ს, მე ოდნავ ვცოდავ სიმართლეს. ვინაიდან სიაში შედის არა მხოლოდ ტრენერები, რომლებიც ცხოვრობენ რუსეთში, არამედ ყველა, ვინც ხშირად მოდის აქ და ნებისმიერ დროს შეუძლია ტრენინგის ჩატარება რუსეთის ნებისმიერ ქალაქში. ეს მიდგომა გამართლებულად მივიჩნიე, რადგან ყველაზე ხშირად ტრენინგის შემკვეთი რუსული (და ნებისმიერი სხვა) კომპანიებს არ აინტერესებთ, სად ცხოვრობს ტრენერი მუდმივად. თუ მის გამოცდილებას და სპეციფიკას გადავდებთ, კლიენტებისთვის, როგორც წესი, მნიშვნელოვანია, რომ ტრენერი იყოს:

  1. ხელმისაწვდომია(ფულის თვალსაზრისით და ჰორიზონტზე სწრაფად გამოჩენის თვალსაზრისით)
  2. რუსულენოვანი(ან რუსულენოვანი, რაც ძირითადად იგივეა)
  3. უპრობლემოდკონტრაქტების შესრულების, ნაღდი და უნაღდო ანგარიშსწორების, ფრენების, განსახლების და ყველა საჭირო მომზადების თვალსაზრისით საბუღალტრო დოკუმენტები, რომლებიც მოთხოვნილი იყო რუსეთის რთულ კანონმდებლობით.

ამრიგად, ამ რეიტინგში ყველა მონაწილე ჩემს მიერ იყო კლასიფიცირებული, როგორც "რუსი მწვრთნელები". ასე, მაგალითად, სისულელე იქნება სიიდან გამორიცხვა უაღრესად პატივსაცემი და ქარიზმატული ბ-ნი დერევიცკი, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ ცხოვრობს კიევში, გაატარა. დიდი თანხატრენინგები რუსეთის ტერიტორიაზე. ალექსანდრემ იპოვა წინააღმდეგობის წინააღმდეგ ბრძოლის 1000 გზა და უდავოდ არის გურუ ამ საკმაოდ ვიწრო და, ამავდროულად, ამხელა თემაში. ამიტომაც მისდევს ხალხი მის წიგნებს მთელს დსთ-ში. და ეკი ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი ტრენერებიესტონეთში, მაგრამ ასევე აბსოლუტურად ხელმისაწვდომია მთელს ყოფილ საბჭოთა კავშირში და კარგად საუბრობს რუსულად.

კიდევ ერთი ლოგიკური კითხვა, რომელიც შეიძლება დაგისვათ: "რატომ არის სიაში არა 20 ადამიანი, არამედ 18?"

იმიტომ რომ:

  1. არ მინდოდა სიაში ხალხის დამატება მხოლოდ იმიტომ, რომ 20 ადამიანი უნდა ჩამოვწერო. (თუ ეს თქვენთვის მნიშვნელოვანია, დაამატეთ პაველ ბუკოვი RQ Lab-დან სიაში - ის სპეციალიზირებულია არა მხოლოდ გაყიდვებში, არამედ ბრწყინვალედ იცის ეს თემა - და, მაგალითად, ვადიმ დოზორცევი, რომლის გუნდი აუმჯობესებს ეფექტურობას ზუსტად პროფესიონალური აუდიტისა და მოდერნიზაციის გზით. გაყიდვების სისტემა, ვინ როგორ ვერ ხედავს გაყიდვებს მთლიანობაში?).
  2. არის კიდევ რამდენიმე შესანიშნავი ტრენერი, რომლებიც პოტენციურად კარგად მოერგებიან, მაგრამ ჯერ არ მაქვს საკმარისი მონაცემები შესამოწმებლად, მოგვიანებით დავამატებ.

ალბათ ვინმე მომენატრა (ამ შემთხვევაში, გთხოვთ, კომენტარებში მიუთითოთ ისინი, ვინც იმსახურებენ რუსეთის გაყიდვების დიდების პანთეონში მოხვედრას), მაგრამ ამჟამად რეიტინგში 3 ადგილი ჯერ კიდევ ვაკანტურია. იჩქარეთ, როგორც ამბობენ. ;) მაგრამ, ვიმეორებ, რეიტინგში მოხვედრა მხოლოდ მათ შეუძლიათ, ვინც ბიზნეს კარიერა გაყიდვებს დაუკავშირა და მხოლოდ მათთან.

როგორც ხედავთ, არის ნომინაცია, რომელშიც ერთდროულად ორი ადამიანი იბრძვის. ტრენერები მაქსიმ გორბაჩოვი და დიმიტრი ტკაჩენკო იყენებენ ორმაგი ქარიზმის ძალას და ერთად ატარებენ ვარჯიშს. ამიტომაც არ გავყავი ისინი შუაზე (რა მოხდება, თუ ერთმანეთის გარეშე ვერ შეძლებენ ტრენინგის ჩატარებას ისე ეფექტურად?). სამწუხაროდ, სიაში მხოლოდ ერთი ქალი მოხვდა: ასია ბარიშევა, რომლის წიგნი „როგორ გავყიდოთ სპილო“ ყველა პროფესიონალმა გამყიდველმა წაიკითხა. ნომინანტებს შორის იყო ტატიანა სოკოლოვაც, რომელმაც ცოტა ხნის წინ დაწერა "გაყიდვების განახლება", მაგრამ გარკვეული მიზეზების გამო ის ჩვენს რეიტინგში არ მოხვდა.

ვფიქრობ, ეს არის ყველაფერი, რისი თქმაც მინდოდა კომენტარის სახით. რა თქმა უნდა, მე არ მინდოდა ვინმეს შეურაცხყოფა, შეურაცხყოფა ან განაწყენება. თუ ვინმე დამავიწყდა, სიამოვნებით ჩავრთავ. მოხარული ვიქნები, თუ ეს რეიტინგი სასარგებლო იქნება თქვენთვის და თქვენი ორგანიზაციებისთვის. როგორც ყოველთვის, ველი თქვენს შესწორებებს, დამატებებს, კრიტიკას და კომენტარებს.

პატივისცემით,
მიხაილ ლიუფანოვი

ასე რომ, წარმოგიდგენთ საუკეთესო რუსი ბიზნეს ტრენერების ჩამონათვალს გაყიდვების სფეროში

1. დიმიტრი ნორკა, www.norca.ru
2. რადმილო ლუკიჩი www.salecraft.ru
3. კონსტანტინე ბაკშტი www.fif.ru
4. ალექსანდრე დერევიცკი www.dere.kiev.ua
5. არკადი მიზერნიუკი www.5045599.ru
6. ბორის ჟალილო www.solutions2b.com
7. სერგეი აზიმოვი www.nerabota.ru
8. სერგეი ჟარიკოვი www.8line.com.ua
9. ნიკოლაი რისევი www.recont.ru
10. სერგეი რებრიკი www.rebrik.ru
11. ასია ბარიშევა www.abarysheva.ru
12. მაქსიმ გორბაჩოვი და დიმიტრი ტკაჩენკო www.gorstka.ru
13. ალექსეი ურვანცევი Podemprodazh.rf
14. ევგენი კოლოტილოვი www.kolotiloff.ru
15. დიმიტრი სემინი www.semingroup.ru
16. ალექსეი ზოზონი

ჩვეულებრივ გაყიდვების აგენტად მუშაობის დაწყების შემდეგ, 30 წლის ასაკში, ბრაიან ტრეისი უკვე გახდა დიდი კომპანიის ხელმძღვანელი, რომელმაც თავბრუდამხვევი კარიერა გააკეთა მენეჯმენტში, მარკეტინგის, უძრავი ქონების და ინვესტიციების სფეროში. დღეს ის შედის მსოფლიოს საუკეთესო კონსულტანტების სიაში, საუბრობს სხვა და სხვა ქვეყნები, აგრძელებს წიგნების და საგანმანათლებლო პროგრამების გამოცემას. მისი ტრენინგები ხასიათდება იუმორით, პრაქტიკული იდეების სიუხვით და მომხიბლავი ისტორიებით. ბრაიან ტრეისი აქ არ ჩერდება და აგრძელებს ეკონომიკის, ფსიქოლოგიის, ბიზნესისა და ფილოსოფიის საკითხების შესწავლას.

ბიზნეს მწვრთნელმა და ჯილდოს მფლობელმა კარიერა 1992 წელს დაიწყო. ერთი წლის შემდეგ, ვლადიმირ გერასიჩოვმა შექმნა საკუთარი მეთოდოლოგია, რომელიც დაფუძნებულია მწვრთნელებზე. ახლა მისი მიზნების მიღწევის პროგრამა "კონტექსტი" წარმოუდგენლად პოპულარულია მეწარმეებში, მსახიობებში, ბლოგერებში, ჟურნალისტებში, სტარტაპერებსა და რესტავრატორებში. IN კორპორატიული ფორმატიმას ბიზნეს კონტექსტი ჰქვია. ვლადიმერი ერთ-ერთი წამყვანის მფლობელია საერთაშორისო კომპანიებიბიზნეს განათლების ბაზარზე Business Relations („Business Relations“) და პრესტიჟული კონკურსების გამარჯვებული, მაგალითად, 2015 წელს გახდა „წლის მეწარმე b2b სეგმენტში“. ბიზნესმენი ასევე მონაწილეობს ფილმების შექმნაში ("კონტექსტი" და "ცხოვრება"), მასპინძლობს სატელევიზიო შოუებს RBC და Dozhd არხზე და წერს წიგნებს ("ოცნების გუნდი"). 250 000-ზე მეტმა ადამიანმა და 300-მა კომპანიამ დაასრულა მისი პროგრამები ღია და კორპორატიულ ფორმატში. ვლადიმირ გერასიჩევის ავტორის მიდგომის არსი არის ადამიანის ბედნიერებისა და ეფექტურობის საკითხების შესწავლა.

რადისლავ განდაპასი ნებისმიერი ადამიანის მთავარ ბიზნეს პროექტად სრულ ცხოვრებას მიიჩნევს. 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მან ჩაატარა ათასზე მეტი ტრენინგი. როგორც საჯარო გამოსვლის სპეციალისტმა დაიწყო, მწვრთნელმა თანდათან გააფართოვა თემების სპექტრი. ახლა ის საუბრობს წარმატების ალგორითმებზე, ემოციური ინტელექტი, თვითმართვა, ქარიზმა და ლიდერის იდეოლოგია. რადისლავ განდაპასი წლის შედეგების მიხედვით რამდენჯერმე იქნა აღიარებული პროფესიაში საუკეთესოდ რუს სპეციალისტებს შორის. ბიზნეს მწვრთნელის წარმატებაზე მოწმობს მისი სპექტაკლებისთვის გაყიდული ბილეთების რაოდენობაც - ას ათასზე მეტი. ტრენინგების გარდა აქვეყნებს თემატურ წიგნებსა და ფილმებს.

მათთვის, ვისაც სურს გაყიდვების გაზრდა და ცოდნის გაუმჯობესება მარკეტინგულ საკითხებში, შესაფერისია ნილ რაკჰემის კვლევა. მის კლიენტებს შორის არიან ორგანიზაციები „100“-ის სიიდან უმსხვილესი კომპანიებიაშშ“, და მას თავად შეუძლია დაიკვეხნოს პოსტით გენერალური დირექტორიერთდროულად სამ საერთაშორისო კომპანიაში. ბიზნეს მწვრთნელის ნამუშევრები ითარგმნა 50 ენაზე და დიდი პოპულარობა მოიპოვა პროფესიონალებში. გამოირჩევა მსმენელებთან აქტიური ურთიერთობით და შესანიშნავი იუმორის გრძნობით. შეხვედრის სტუმრები იღებენ რეალურ გამოწვევას და სტიმულს, რომ მიაღწიონ ახალ სიმაღლეებს გაყიდვებში.

მე დავიწყე მარკეტინგის კეთება, როდესაც ის ჯერ კიდევ არ იყო მთავარი. პროფესიაში 1993 წლიდან და გასული დროის განმავლობაში იგი გახდა თავისი დარგის პირველი ექსპერტი. იგორ მანი ითხოვს უწოდოს საკუთარ თავს მარკეტერი და ყურადღებას ამახვილებს იმ ფაქტზე, რომ ის არის პრაქტიკოსი, ხოლო მარკეტოლოგები თეორეტიკოსები. შემუშავებული ათეული კორპორატიული პროგრამა და ღია ტრენინგები, პოპულარული წიგნებისა და ყოველკვირეული ჟურნალების ავტორი. მსმენელები აღნიშნავენ, რომ ტრენინგები ტარდება ხელმისაწვდომ ენაზე და მაქსიმალური სარგებლით. თუ რაიმე მიზეზით ჯერ არ გსმენიათ ამ ბიზნეს მწვრთნელის შესახებ, შეგიძლიათ უკეთ გაეცნოთ მას ბლოგზე მის პირად ვებსაიტზე და ამავდროულად მიიღოთ შთაგონება.

ათი წლის ასაკში მან მიაღწია პირველ წარმატებებს გაყიდვებში (რეზინის ღრუბლების გაყიდვა), ხოლო 21 წლის ასაკში გახდა ყველაზე ახალგაზრდა თანამშრომელი, რომელმაც მუშაობის პირველ წელს კომპანიას მილიონ დოლარზე მეტი მოუტანა სიცოცხლის დაზღვევის სერვისების გაყიდვით. დღეს მას ეძახიან მისტერ სხეულის ენას - ამ საკითხში მან სხვებზე უკეთ მიაღწია წარმატებას და იცის, როგორ მოახდინოს ქარიზმა თქვენთვის. რეალურად მწვრთნელი ამას მაქსიმალურად იყენებს თავის ვარჯიშებში, რომლებიც გამოირჩევა საინტერესო და დინამიური პრეზენტაციებით. ალან პიზის ჩანაწერში ასევე შედის რამდენიმე ათეული წიგნი, თარგმნილი ორმოცდაათ ენაზე და გაყიდული საერთო ტირაჟით თითქმის 30 მილიონი ეგზემპლარი.

თუ თქვენ გაქვთ მოსაზრება, რომ მწვრთნელობა მხოლოდ მამაკაცების ხვედრია, მაშინ ინა ალექსეევა ამის აშკარა უარყოფაა. პრაქტიკოსი ტრენერი და ცნობილი საკომუნიკაციო სააგენტოს მფლობელი, პიარის სფეროში 1999 წლიდან მუშაობს. ამ დროის განმავლობაში მან მოახერხა გამხდარიყო საუკეთესო ლიდერი ჟურნალ Profile-ის მიხედვით და მოხვდა ყველაზე გავლენიანი ქალების ათეულში. რუსული ბიზნესი. თავის ტრენინგებზე ის ავლენს წარმატებული პიარის საიდუმლოებებს და ამზადებს მაღალჩინოსნებს მედიასთან მუშაობაში.

ბიზნეს მწვრთნელი აფასებს თავის დროს და ცდილობს ეს ასწავლოს ყველას. რუსეთში გლებ არხანგელსკი დროის მენეჯმენტის მთავარ ექსპერტად ითვლება. ეს თემა მისი მთელი ცხოვრების ნამუშევარია. კარიერის განმავლობაში მწვრთნელი ბანკის გამგეობის თავმჯდომარის ასისტენტიდან გადავიდა ბანკის დამფუძნებელ და გენერალურ დირექტორამდე. საკუთარი კომპანია„დროის ორგანიზება“. ერთი გზამკვლევი, რა თქმა უნდა, საკმარისი არ არის და მთავარ სამუშაოსა და ტრენინგებს შორის წერს ბესტსელერებს, რომლებშიც ყველას შეუძლია მოიპოვოს ინფორმაცია, თუ როგორ მოახერხოს მთავარი საქმის კეთება. Ბევრი გამოსადეგი ინფორმაციახელმისაწვდომია მის ვებსაიტზე და ბლოგზე. ჩანაწერები განახლდება თვეში რამდენჯერმე.

მეწარმე შესაშური გამოცდილებით წარმატებული სამუშაოზუსტად იცის რა შეცდომებს უშვებენ ხშირად ბიზნესის კეთებისას, როგორ უნდა დაიწყოს ბაზარზე დომინირება და ეფექტური კადრების დაქირავება. ის თავის ტრენინგებსა და წიგნებს უთმობს ამ და ბევრ სხვა თემას. სხვათა შორის, პუბლიკაციები სწრაფად ხდება ბესტსელერები და იყიდება რამდენიმე ასეული ათასი ეგზემპლარი ტირაჟით. გარდა ამისა, კონსტანტინე ბაკშტის სტატიები ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ პროფესიონალებში პერიოდული გამოცემებიდა პოპულარულ ბიზნეს პორტალებზე.