سودآوری بالاتر از فروش. راه های افزایش سودآوری در یک شرکت صنعتی (با استفاده از مثال شرکت واحد MAMZ). نسبت سودآوری به چه معناست؟

سلام! امروز در مورد سودآوری، چیستی و نحوه محاسبه آن صحبت خواهیم کرد.با هدف کسب سود عملکرد صحیح و اثربخشی روش های مدیریتی مورد استفاده را می توان با استفاده از پارامترهای خاصی ارزیابی کرد. یکی از بهینه ترین و آموزنده ترین آنها سودآوری شرکت است. برای هر کارآفرین، درک این شاخص اقتصادی فرصتی برای ارزیابی صحت مصرف منابع در شرکت و تنظیم اقدامات بعدی در همه جهات است.

چرا سودآوری را محاسبه کنیم

در بسیاری از موارد سودآوری مالیشرکت تبدیل می شود شاخص کلیدیتجزیه و تحلیل فعالیت های یک پروژه تجاری، که به درک میزان سود سرمایه گذاری در آن کمک می کند. شاخص های محاسبه شده صحیح برای چندین عامل و اقلام توسط کارآفرین برای قیمت گذاری خدمات یا کالاها استفاده می شود. تحلیل کلیدر مرحله کار آنها به صورت درصد محاسبه می شوند یا در قالب یک ضریب عددی استفاده می شوند: هرچه این عدد بزرگتر باشد، سودآوری شرکت بالاتر است.

علاوه بر این، محاسبه نسبت‌های سودآوری شرکت در شرایط تولید زیر ضروری است:

• برای پیش بینی سود احتمالی که شرکت می تواند در دوره بعدی دریافت کند.
• برای تجزیه و تحلیل مقایسه ای با رقبا در بازار؛
• برای توجیه سرمایه‌گذاری‌های بزرگ، کمک به شرکت‌کننده بالقوه معامله در تعیین بازده پیش‌بینی‌شده در پروژه آتی؛
• هنگام تعیین واقعی ارزش بازارشرکت ها در حین آماده سازی پیش فروش

محاسبه شاخص ها اغلب هنگام اعطای وام، دریافت وام یا شرکت در پروژه های مشترک، توسعه انواع جدید محصولات استفاده می شود.

سودآوری شرکت

با صرف نظر از اصطلاحات علمی، می توانیم این مفهوم را تعریف کنیم:

سودآوری شرکت به عنوان یکی از شاخص های اصلی اقتصادی که به خوبی سودآوری نیروی کار یک کارآفرین را مشخص می کند. محاسبه آن به شما کمک می کند تا بفهمید پروژه یا جهت انتخاب شده چقدر سودآور است.

منابع زیادی در فرآیند تولید یا فروش استفاده می شود:

• کار یدی ( حقوق بگیران، کارکنان)؛
• اقتصادی؛
• مالی؛
• طبیعی.

عملکرد منطقی و صحیح آنها باید سود و درآمد ثابت به همراه داشته باشد. برای بسیاری از شرکت ها، تجزیه و تحلیل شاخص های سودآوری می تواند به ارزیابی بازده عملیاتی برای یک دوره زمانی خاص (کنترلی) تبدیل شود.

به زبان ساده، سودآوری کسب و کار نسبت بین هزینه های فرآیند تولید و سود حاصله است. اگر پس از یک دوره (سه ماهه یا سال) یک پروژه تجاری سودآوری داشته باشد، آن را سودآور و سودمند برای مالک می نامند.

برای انجام محاسبات صحیح و پیش‌بینی شاخص‌ها در فعالیت‌های آتی، شناخت و درک عوامل مؤثر بر سودآوری به درجات مختلف ضروری است. کارشناسان آنها را به برون زا و درون زا تقسیم می کنند.

در میان اگزوژن ها عبارتند از:

• سیاست مالیاتی در ایالت؛
• شرایط عمومی بازار فروش؛
• موقعیت جغرافیایی شرکت؛
• سطح رقابت در بازار؛
• ویژگی های وضعیت سیاسی کشور.

در بسیاری از شرایط، سودآوری و سودآوری یک شرکت تحت تأثیر آن است موقعیت جغرافیایی، نزدیکی به منابع مواد اولیه یا مشتریان مصرف کننده. وضعیت بازار سهام و نوسانات نرخ ارز تاثیر زیادی دارد.

درون زا یا درونی عوامل تولید، که به شدت بر سودآوری تأثیر می گذارد:

• شرایط کاری خوب برای پرسنل در هر سطحی (که لزوماً تأثیر مثبتی بر کیفیت محصول دارد).
• کارایی سیاست لجستیک و بازاریابی شرکت؛
• سیاست های کلی مالی و مدیریتی مدیریت.

در نظر گرفتن چنین نکات ظریفی به یک اقتصاددان باتجربه کمک می کند تا سطح سودآوری را تا حد امکان دقیق و واقعی کند.

تحلیل عاملی سودآوری شرکت

برای تعیین میزان تأثیر هر عامل بر سطح سودآوری کل پروژه، اقتصاددانان اقدام ویژه ای انجام می دهند. تحلیل عاملی. این به تعیین مقدار دقیق درآمد دریافتی تحت تأثیر عوامل داخلی کمک می کند و با فرمول های ساده بیان می شود:

سودآوری = (سود حاصل از فروش محصولات / هزینه تولید) * 100%

سودآوری = ((قیمت محصول - هزینه محصول) / هزینه محصول)) * 100%

معمولا وقتی چنین است آنالیز مالیاز مدل سه عاملی یا پنج عاملی خود استفاده کنید. کمیت به تعداد فاکتورهای مورد استفاده در فرآیند شمارش اشاره دارد:

• برای عامل سه عاملی، سودآوری محصولات تولیدی، شاخص شدت سرمایه و گردش دارایی های ثابت در نظر گرفته شده است.
• برای پنج عاملی باید نیروی کار و شدت مواد، استهلاک و گردش انواع سرمایه را در نظر گرفت.

محاسبه ضریب بر اساس تقسیم تمام فرمول ها و شاخص ها به کمی و کیفی است که به مطالعه توسعه شرکت کمک می کند. طرف های مختلف. این رابطه مشخصی را نشان می دهد: سود و بهره وری سرمایه از آن بالاتر است دارایی های تولیدیشرکت، سودآوری آن بیشتر است. رابطه بین استانداردها و نتایج تجاری را به مدیر نشان می دهد.

انواع سودآوری

در حوزه های مختلف تولیدی یا انواع کسب و کار، از شاخص های خاص سودآوری شرکت استفاده می شود. اقتصاددانان سه گروه قابل توجه را شناسایی می کنند که تقریباً در همه جا مورد استفاده قرار می گیرند:

1. سودآوری محصولات یا خدمات: مبنا نسبت به دست آمده است سود خالصاز پروژه (یا جهت در تولید) و هزینه های صرف شده برای آن. می توان آن را هم برای کل شرکت و هم برای یک محصول خاص محاسبه کرد.
2. سودآوری کل شرکت: این گروه شامل شاخص های زیادی است که به توصیف کل شرکت به عنوان یک کل کمک می کند. برای تجزیه و تحلیل یک پروژه کاری توسط سرمایه گذاران یا مالکان بالقوه استفاده می شود.
3. بازگشت دارایی: کافی گروه بزرگشاخص های مختلفی که امکان سنجی و کامل بودن استفاده را به کارآفرین نشان می دهد منبع خاص. آنها به شما امکان می دهند عقلانیت استفاده از وام را خودتان تعیین کنید سرمایه گذاری های مالییا سایر دارایی های مهم

تجزیه و تحلیل سودآوری یک شرکت باید نه تنها برای نیازهای داخلی انجام شود: این مرحله مهمی قبل از پروژه های سرمایه گذاری بزرگ است. ممکن است هنگام ارائه وام درخواست شود، یا ممکن است نقطه شروعی برای افزایش یا کاهش تولید باشد.

با محاسبه و تجزیه و تحلیل چندین شاخص می توان یک تصویر کامل واقعی از وضعیت امور در شرکت به دست آورد. این به شما این امکان را می دهد تا وضعیت را از زوایای مختلف ببینید و دلیل کاهش (یا افزایش) هزینه ها را برای هر آیتم درک کنید. برای انجام این کار، ممکن است به چندین ضریب نیاز داشته باشید که هر کدام منبع خاصی را منعکس می کند:

1. ROA - بازده دارایی ها؛
2. ROM - سطح سودآوری محصول؛
3. ROS - بازده فروش؛
4. ROFA - بازده دارایی های ثابت؛
5. ROL - سودآوری پرسنل؛
6. ROIC - بازگشت سرمایه در یک شرکت؛
7. ROE - بازده حقوق صاحبان سهام.

اینها فقط تعداد کمی از رایج ترین شانس ها هستند. برای محاسبه آنها کافی است ارقام منابع باز - ترازنامه و پیوست های آن را داشته باشید. گزارش های جاریتوسط فروش اگر ارزیابی تخمینی از سودآوری یک کسب و کار برای راه اندازی مورد نیاز باشد، داده ها از آن گرفته می شود تحلیل بازاریابیبازار برای محصولات یا خدمات مشابه، از گزارش‌های رقبا که در یک نمای کلی موجود است.

محاسبه سودآوری شرکت

بزرگترین و کلی ترین شاخص سطح سودآوری شرکت است. برای محاسبه آن فقط از اسناد حسابداری و آماری برای یک دوره معین استفاده می شود. در یک نسخه ساده تر، فرمول سودآوری شرکت به این صورت است:

P=BP/SA*100%

• P سودآوری اصلی شرکت است.
• BP نشانگر سود ترازنامه است. برابر است با تفاوت بین درآمد دریافتی و هزینه (شامل هزینه های سازمانی و مدیریتی)، اما قبل از کسر مالیات.
• CA کل هزینه تمام دارایی های جاری و غیرجاری، امکانات و منابع تولید است. از ترازنامه و ضمایم آن گرفته شده است.

برای محاسبه لازم خواهد بود میانگین هزینه سالانهکلیه دارایی های مشهود که استهلاک آنها در شکل گیری قیمت فروش خدمات یا کالاها به کار می رود.

اگر ارزیابی سودآوری شرکت پایین باشد، باید اقدامات مدیریتی خاصی برای بهبود وضعیت انجام شود. ممکن است نیاز به تنظیم داشته باشد هزینه های تولید، بررسی روش های مدیریت یا بهره وری منابع.

نحوه محاسبه بازده دارایی ها

تجزیه و تحلیل کامل شاخص های سودآوری یک شرکت بدون محاسبه کارایی استفاده از دارایی های مختلف غیرممکن است. این مرحله مهم بعدی است که به ارزیابی میزان استفاده کامل از همه دارایی ها و درک تأثیر آنها بر سود کمک می کند. هنگام ارزیابی این شاخص، به سطح آن توجه کنید. ارزش پایین نشان می دهد که سرمایه و سایر دارایی ها به اندازه کافی عمل نمی کنند، در حالی که ارزش بالا تاکتیک های صحیح مدیریت را تأیید می کند.

در عمل، شاخص بازده دارایی (ROA) برای یک اقتصاددان به معنای مقدار پولی است که بر روی یک واحد دارایی می‌افتد. به عبارت ساده، بازده مالی یک پروژه تجاری را نشان می دهد. محاسبه برای همه انواع دارایی ها باید به طور منظم انجام شود. این به شناسایی به موقع یک شی که برای فروش، اجاره یا مدرن کردن آن سود یا سودی به همراه ندارد، کمک می کند.

در منابع اقتصادی، فرمول محاسبه بازده دارایی ها به صورت زیر است:

• P - سود برای کل دوره تجزیه و تحلیل.
• آ - مقدار متوسطبر اساس نوع دارایی در همان دوره

این ضریب یکی از سه ضریب آشکار و آموزنده برای یک مدیر است. ارزش گرفتن کمتر از صفرنشان می دهد که شرکت با زیان کار می کند.

بازده دارایی های ثابت

هنگام محاسبه دارایی ها، نسبت سودآوری دارایی های ثابت به طور جداگانه مشخص می شود. اینها شامل ابزارهای مختلف کار است که به طور مستقیم یا غیرمستقیم در فرآیند تولید بدون تغییر شکل اصلی دخالت دارند. دوره استفاده از آنها باید بیش از یک سال باشد و میزان استهلاک در بهای تمام شده خدمات یا محصولات لحاظ می شود. چنین ابزارهای اساسی عبارتند از:

• هر ساختمان و سازه ای که در آن کارگاه ها، ادارات، آزمایشگاه ها یا انبارها قرار دارد.
• تجهیزات؛
• وسایل نقلیه سنگین و لودر؛
• مبلمان اداری و کاری؛
• خودروهای سواری و حمل و نقل مسافر؛
• ابزار گران قیمت.

محاسبه سودآوری دارایی های ثابت به مدیران نشان می دهد که چقدر موثر است فعالیت اقتصادیپروژه تجاری و با فرمول تعیین می شود:

R = (PR/OS) * 100%

• PE - سود خالص برای یک دوره معین؛
• سیستم عامل - هزینه دارایی های ثابت.

این شاخص اقتصادیبرای تجاری بسیار مهم است شرکت های تولیدی. این ایده ای از سهم سودی را ارائه می دهد که بر روی یک روبل از دارایی های ثابت سرمایه گذاری شده می افتد.

ضریب مستقیماً به سودآوری بستگی دارد و نباید کمتر از صفر باشد: این بدان معنی است که شرکت با زیان کار می کند و از دارایی های ثابت خود به طور غیرمنطقی استفاده می کند.

سودآوری محصولات فروخته شده

این شاخص برای تعیین سطح سودآوری و موفقیت شرکت اهمیت کمتری ندارد. در عمل اقتصادی بین المللی، به عنوان ROM تعیین می شود و با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

ROM=سود/هزینه خالص

ضریب حاصل به تعیین کارایی فروش محصولات تولیدی کمک می کند. در واقع این نسبت درآمد فروش و هزینه های تولید، بسته بندی و فروش آن است. برای یک اقتصاددان، این شاخص به وضوح نشان می دهد که هر روبل خرج شده بر حسب درصد چقدر به همراه خواهد داشت.

الگوریتم محاسبه شاخص سودآوری ممکن است برای مبتدیان قابل درک تر باشد محصولات فروخته شده:

1. دوره ای که در آن لازم است شاخص مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد (از یک ماه تا یک سال کامل) تعیین می شود.
2. مجموع سود حاصل از فروش با جمع کل درآمد حاصل از فروش خدمات، محصولات یا کالاها محاسبه می شود.
3. سود خالص تعیین می شود (طبق ترازنامه)؛
4. شاخص با استفاده از فرمول بالا محاسبه می شود.

یک تحلیل خوب شامل مقایسه سودآوری محصولات فروخته شده در چندین دوره خواهد بود. این به تعیین کاهش یا افزایش درآمد شرکت در طول زمان کمک می کند. در هر صورت، می توانید بررسی عمیق تری از هر تامین کننده، گروه از محصولات یا مجموعه ای انجام دهید و از طریق پایگاه مشتری کار کنید.

بازگشت به فروش

حاشیه یا بازده فروش یکی دیگر از ملاحظات مهم در هنگام قیمت گذاری یک محصول یا خدمات است. این نشان می دهد که چند درصد از کل درآمد حاصل از سود شرکت است.

فرمولی وجود دارد که به محاسبه این نوع شاخص کمک می کند:

ROS = (سود / درآمد) x 100٪

به عنوان مبنایی برای محاسبه، می توان استفاده کرد انواع متفاوترسید. ارزش ها خاص هستند و بسته به محدوده محصول، فعالیت شرکت و عوامل دیگر متفاوت هستند.

گاهی کارشناسان بازده فروش را نرخ سودآوری می نامند. این به دلیل قابلیت نمایش اشتراک است وزن مخصوصسود در کل درآمد فروش همچنین در طول زمان برای ردیابی تغییرات در چندین دوره محاسبه می شود.

که در کوتاه مدتتصویر جالب تری را می توان با سودآوری عملیاتی فروش ارائه داد که به راحتی با استفاده از فرمول قابل محاسبه است:

بازده عملیاتی فروش = (سود قبل از مالیات / درآمد) x 100%

تمام شاخص های محاسبات در این فرمول از "صورت سود و زیان" گرفته شده است که به پیوست ترازنامه. شاخص جدید به کارآفرین کمک می کند تا بفهمد پس از پرداخت همه مالیات ها و هزینه ها، هر واحد پولی از درآمد او چه سهم واقعی از درآمد دارد.

چنین شاخص هایی را می توان برای یک شرکت کوچک، یک بخش یا کل صنعت، بسته به وظیفه در دست محاسبه کرد. هر چه مقدار این ضریب اقتصادی بیشتر باشد، بنگاه بهتر عمل می کند و صاحب آن سود بیشتری دریافت می کند.

این یکی از آموزنده ترین شاخص هایی است که به تعیین میزان سودآوری یک پروژه تجاری کمک می کند. بدون محاسبه آن، تنظیم یک طرح تجاری، پیگیری هزینه ها در طول زمان، یا ارزیابی سودآوری شرکت به عنوان یک کل غیرممکن است. با استفاده از فرمول قابل محاسبه است:

R=VP/V، جایی که:

• معاون - سود ناخالص(به عنوان تفاوت بین درآمد حاصل از فروش کالا یا خدمات و بهای تمام شده محاسبه می شود).
• ب - درآمد حاصل از فروش.

این فرمول اغلب از یک شاخص سود خالص استفاده می کند که وضعیت شرکت را بهتر نشان می دهد. مبلغ را می توان از پیوست ترازنامه دریافت کرد.

سود خالص دیگر شامل مالیات بر درآمد، مخارج مختلف فروش و سربار نیست. این شامل هزینه های عملیاتی جاری، جریمه های مختلف و وام های پرداخت شده است. برای تعیین آن، کل درآمدی که از فروش خدمات یا کالاها (شامل تخفیف) دریافت شده است محاسبه می شود. کلیه هزینه های شرکت از آن کسر می شود.

لازم است بسته به وظیفه تحلیل مالی، دوره زمانی را با دقت انتخاب کنید. برای تعیین نتایج چه زمانی کنترل داخلیمحاسبات سودآوری در طول زمان به طور منظم (ماهانه یا فصلی) انجام می شود. اگر هدف به دست آوردن سرمایه یا وام باشد، مدت زمان طولانی تری برای مقایسه در نظر گرفته می شود.

به دست آوردن نسبت سودآوری اطلاعات زیادی را برای پرسنل مدیریت شرکت فراهم می کند:

• مطابقت بین نتایج واقعی و برنامه ریزی شده را نشان می دهد، به ارزیابی عملکرد تجاری کمک می کند.
• به شما امکان می دهد که انجام دهید تحلیل مقایسه ایبا نتایج سایر شرکت های رقیب در بازار.

اگر شاخص پایین باشد، کارآفرین باید به فکر بهبود آن باشد. این امر با افزایش میزان درآمد حاصل می شود. یک جایگزین این است که فروش را افزایش دهید، قیمت ها را کمی افزایش دهید یا هزینه ها را بهینه کنید. شما باید با نوآوری های کوچک شروع کنید و پویایی تغییرات ضریب را مشاهده کنید.

سودآوری پرسنل

یک شاخص نسبی جالب، سودآوری پرسنل است. تقریباً همه شرکتها، صرف نظر از شکل مالکیت آنها، مدتهاست اهمیت را در نظر گرفته اند مدیریت موثر منابع کار. آنها بر تمام حوزه های تولید تأثیر می گذارند. برای انجام این کار، نظارت بر تعداد پرسنل، سطح آموزش و مهارت آنها و ارتقای صلاحیت تک تک کارکنان ضروری است.

سودآوری پرسنل را می توان با استفاده از فرمول تعیین کرد:

• PE - سود خالص شرکت برای یک دوره معین.
• CH - تعداد کارکنان در سطوح مختلف.

علاوه بر این فرمول، اقتصاددانان با تجربه از موارد آموزنده تری استفاده می کنند:

1. محاسبه نسبت تمام هزینه های پرسنل به سود خالص.
2. سودآوری شخصی یک کارمند که با تقسیم هزینه های مربوط به او بر سهم سود وارد شده به بودجه شرکت تعیین می شود.

چنین محاسبه کامل و دقیق به تعیین بهره وری نیروی کار کمک می کند. بر اساس آن، می توانید نوعی تشخیص مشاغلی را انجام دهید که ممکن است کاهش یابند یا نیاز به گسترش داشته باشند.

فراموش نکنید که سودآوری پرسنل ممکن است تحت تأثیر تجهیزات بی کیفیت یا قدیمی، خرابی آن یا عوامل دیگر باشد. این می تواند عملکرد را کاهش دهد و هزینه های اضافی را متحمل شود.

یکی از روش های ناخوشایند، اما گاهی ضروری، اغلب کاهش تعداد کارکنان است. اقتصاددانان باید سودآوری هر نوع پرسنل را محاسبه کنند تا ضعیف ترین و آسیب پذیرترین مناطق را برجسته کنند.

برای بنگاه های کوچک، محاسبه منظم این ضریب به منظور تعدیل و بهینه سازی هزینه های آنها ضروری است. با یک تیم کوچک، انجام محاسبات آسان تر است، بنابراین نتیجه می تواند کامل تر و دقیق تر باشد.

آستانه سودآوری

برای بسیاری از شرکت های تجاری و تولیدی، محاسبه آستانه سودآوری از اهمیت بالایی برخوردار است. این به معنای حداقل حجم فروش (یا فروش) است محصولات نهایی) که در آن درآمد دریافتی کلیه هزینه های تولید و تحویل به مصرف کننده را بدون در نظر گرفتن سود پوشش می دهد. در واقع، آستانه سودآوری به کارآفرین کمک می کند تا تعداد فروش هایی را که در آن شرکت بدون ضرر فعالیت می کند (اما سودی نخواهد داشت) تعیین کند.

در بسیاری از منابع اقتصادی، این شاخص مهم را می توان با نام «نقطه سربه سر» یا «نقطه بحرانی» یافت. این بدان معناست که بنگاه فقط در صورت غلبه بر این آستانه و افزایش ضریب، درآمد دریافت می کند. لازم است کالاها را در مقادیری بیش از حجم به دست آمده طبق فرمول بفروشید:

• PR - آستانه (هنجار) سودآوری؛
• PZ - هزینه های ثابتبرای فروش و تولید؛
• Kvm – ضریب حاشیه ناخالص.

آخرین شاخص با استفاده از فرمول از قبل محاسبه می شود:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• ب - درآمد شرکت؛
• Zpr - مجموع همه هزینه های متغیر.

عوامل اصلی موثر بر نسبت آستانه سودآوری:

• قیمت هر واحد محصول؛
• متغیرها و هزینه های ثابتدر تمامی مراحل تولید و فروش این محصول (خدمات).

با کوچکترین نوسانی در مقادیر اینها عوامل اقتصادیمقدار نشانگر نیز به سمت بالا یا پایین تغییر می کند. تجزیه و تحلیل تمام هزینه ها از اهمیت ویژه ای برخوردار است که اقتصاددانان آن را به ثابت و متغیر تقسیم می کنند. اولی شامل:

• استهلاک دارایی های ثابت و تجهیزات؛
• اجاره دادن؛
• کلیه هزینه ها و پرداخت های آب و برق؛
• حقوق کارکنان مدیریت شرکت؛
• هزینه های اداری برای نگهداری آنها.

تجزیه و تحلیل و کنترل آنها آسان تر است و در طول زمان قابل نظارت است. هزینه های متغیر "غیرقابل پیش بینی" تر می شوند:

• دستمزد کل نیروی کار شرکت؛
• هزینه های خدمات حساب ها، وام ها یا نقل و انتقالات؛
• هزینه های خرید مواد اولیه و اجزای سازنده (به ویژه زمانی که نرخ ارز در نوسان است).
• پرداخت برای منابع انرژی صرف شده برای تولید؛
• کرایه.

اگر یک شرکت می خواهد به طور مداوم سودآور بماند، مدیریت آن باید نرخ سودآوری را کنترل کند و هزینه ها را برای همه اقلام تجزیه و تحلیل کند.

هر شرکتی در تلاش برای توسعه و افزایش ظرفیت، باز کردن زمینه های جدید فعالیت است. پروژه های سرمایه گذاریهمچنین نیاز به تجزیه و تحلیل دقیق دارد که به تعیین اثربخشی آنها و تنظیم سرمایه گذاری کمک می کند. در عمل داخلی، چندین روش محاسبه اساسی بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد و ایده ای از سودآوری یک پروژه را ارائه می دهد:

1. روش برای محاسبه ارزش فعلی خالص: به تعیین سود خالص از یک پروژه جدید کمک می کند.
2. روش محاسبه شاخص سودآوری: برای ایجاد درآمد به ازای هر واحد هزینه لازم است.
3. روش محاسبه بازده نهایی سرمایه (نرخ بازده داخلی). برای تعیین حداکثر سطح ممکن مخارج سرمایه ای استفاده می شود پروژه جدید. نرخ بازده داخلی اغلب با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

INR = (ارزش خالص فعلی / مبلغ سرمایه گذاری اولیه فعلی) * 100٪

اغلب، چنین محاسباتی توسط اقتصاددانان برای اهداف خاصی استفاده می شود:

• در صورت لزوم، تعیین سطح هزینه ها در مورد توسعه یک پروژه با استفاده از وجوه جمع آوری شده، وام یا اعتبار.
• برای اثبات مقرون به صرفه بودن و مستندسازی مزایای پروژه.

در صورت وجود وام بانکی، محاسبه نرخ بازده داخلی حداکثر نرخ سود مجاز را به دست می دهد. فراتر رفتن از آن در کار واقعی به این معنی است که شرکت یا مسیر جدید بی‌سود خواهد بود.

1. روش محاسبه بازگشت سرمایه؛
2. یک روش اصلاح شده دقیق تر برای محاسبه نرخ بازده داخلی، که برای محاسبه آن میانگین وزنی هزینه سرمایه یا سرمایه گذاری پیشرفته گرفته می شود.
3. یک تکنیک نرخ بازده حسابداری که برای پروژه های کوتاه مدت استفاده می شود. در این حالت سودآوری با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

RP=(PE + استهلاک/مقدار سرمایه گذاری در پروژه) * 100%

PE - سود خالص از یک پروژه تجاری جدید.

پرداخت کامل راه های مختلفنه تنها قبل از تدوین یک طرح تجاری، بلکه در حین بهره برداری از تسهیلات نیز انجام می شود. این مجموعه ای از فرمول های ضروری است که مالکان و سرمایه گذاران بالقوه هنگام تلاش برای ارزیابی مزایای احتمالی از آنها استفاده می کنند.

راه های افزایش سودآوری شرکت

گاهی اوقات تجزیه و تحلیل نتایجی را ایجاد می کند که نیاز جدی دارد تصمیمات مدیریتی. برای تعیین چگونگی افزایش سود، لازم است دلایل نوسانات آن را درک کنید. برای انجام این کار، شاخص مربوط به دوره های گزارش دهی و قبلی مورد مطالعه قرار می گیرد. به طور معمول، سال پایه، سال یا سه ماهه گذشته است که در آن درآمد بالا و پایدار وجود داشته است. آنچه در زیر می آید مقایسه این دو ضریب در طول زمان است.

شاخص سودآوری ممکن است متاثر از تغییرات در قیمت فروش یا هزینه های تولید، افزایش هزینه ها یا بهای تمام شده مواد خام از تامین کنندگان باشد. بنابراین توجه به عواملی مانند نوسانات فصلی تقاضای خریداران محصول، فعالیت، خرابی و یا زمان توقف ضروری است. هنگام حل مشکل چگونگی افزایش سودآوری و استفاده از آن ضروری است راه های مختلفافزایش سود:

1. بهبود کیفیت محصولات یا خدمات و بسته بندی آنها. این امر با نوسازی و تجهیز مجدد تاسیسات تولیدی آن محقق می شود. این ممکن است در ابتدا نیاز به سرمایه گذاری جدی داشته باشد، اما در آینده بیشتر از صرفه جویی در منابع، کاهش مقدار مواد اولیه یا قیمت مقرون به صرفه تر برای مصرف کننده خواهد بود. می توانید گزینه را در نظر بگیرید؛
2. خواص محصولات خود را بهبود بخشید، که به جذب مصرف کنندگان جدید و تبدیل شدن به یک شرکت رقابتی تر در بازار کمک می کند.
3. یک سیاست بازاریابی فعال جدید برای پروژه تجاری خود ایجاد کنید، خوب را جذب کنید پرسنل مدیریت. شرکت های بزرگ اغلب یک بخش بازاریابی کامل دارند که به تجزیه و تحلیل بازار اختصاص داده شده است تبلیغاتو جستجو برای یک طاقچه سودآور؛.
4. روش های مختلف برای کاهش هزینه ها به منظور رقابت با محدوده مشابه. این نباید به قیمت کیفیت محصول تمام شود!

مدیر برای دستیابی به پایداری باید بین همه روش ها تعادل خاصی پیدا کند نتیجه مثبتو شاخص های سودآوری شرکت را در سطح مناسب حفظ کند.

اگر بازده فروش را به عنوان فرمول بنویسید، ممکن است به شکل زیر باشد:

• بازگشت به فروش= سود خالص: حجم فروش × 100%؛
• بازگشت به فروش= سود عملیاتی: درآمد × 100%

که در آن سود عملیاتی = سود ناخالص - هزینه های عملیاتی.

چه چیزی به شما در درک سودآوری فروش کمک می کند:

1. بازگشت به فروش به شما کمک می کند تا بفهمید که واقعاً با فروش محصولات اصلی شما چه اتفاقی می افتد. همچنین انتظار می رود سهم هزینه در کل فرآیند فروش برآورد شود.
2. سودآوری فروش امکان کنترل سیاست قیمت گذاری و هزینه های شرکت را فراهم می کند. که در شرکت های مختلفاستفاده از تکنیک ها و استراتژی های مختلف، باعث تفاوت در نسبت های سودآوری می شود. با این حال، حتی با درآمد، هزینه های عملیاتی و سود قبل از مالیات یکسان، بازده شرکت ها از فروش متفاوت خواهد بود.
3. بازده فروش منعکس کننده اثر برنامه ریزی شده سرمایه گذاری های بلند مدت نیست. اگر یک شرکت قصد تغییر یک سیستم تکنولوژیکی یا خرید تجهیزات نوآورانه را داشته باشد، کاهش جزئی در نسبت سوددهی ممکن است. با این حال، زمانی که انتخاب درستاستراتژی نوسازی، شاخص های اصلی خود را با بهبود آنها بازیابی خواهد کرد.

راه های افزایش سودآوری فروش

انتخابی از محصولات معمولی و VIP را ارائه دهید.این گزینه در بین کتابفروشان رایج است. از آنها می توانید نه تنها یک کتاب استاندارد را با قیمت 200 روبل، بلکه یک گزینه هدیه گران قیمت را نیز خریداری کنید که مثلاً 1500 روبل هزینه دارد.

فرصت های اضافی برای خریداراندر Natali Kovaltseva، به منظور افزایش حاشیه فروش، تصمیم بر این شد که LED های اقتصادی و یک صفحه کنترل به همراه لامپ استاندارد ارائه شود - محصولات را برای مشتریان جذاب تر می کند. بله، قیمت تمام شده کالا 15-20٪ افزایش یافته است، اما سودآوری 30٪ بود.

هنگام ثبت سفارش محصولات همراه را ارائه دهید. این روش توسط بسیاری از فروشگاه های اینترنتی پذیرفته شده است. هنگامی که یک خریدار محصولات را مشاهده می کند، یک آیتم "جفت عالی" را در نزدیکی خود می بیند - برای مثال سرویس به طور خودکار لوازم جانبی را انتخاب می کند که با سبک کیف دستی مطابقت دارد.

محصولات جدید را بیشتر راه اندازی کنید.به عنوان یک قاعده، هزینه محصولات جدید در مقایسه با محصولات مجموعه قدیمی گران تر است.

حفظ آمار.زمانی یک فروشگاه زنجیره ای با مقایسه آمار فروش قبل و حین فروش، سودآوری برندها را در کاتالوگ خود تجزیه و تحلیل کرد. برندهایی با حداکثر حاشیه شناسایی شدند. پس از این، مارک ها به سه دسته قیمت - خوب، متوسط ​​و بهترین تقسیم می شوند. این فروشگاه در نهایت برندهای خود را با بالاترین سودآوری شناسایی کرد و سهم آنها از کل خریدها را افزایش داد. این فروشگاه در نهایت توانست به افزایش سود دهی فروش 12 درصدی دست یابد.

انحصاری ارائه دهید.به لطف ایجاد و تولید طرح های انحصاری، این شرکت می تواند سود خود را در مقایسه با راه حل های استاندارد. به لطف تولید انحصاری محصولات و محصولات اورجینال، تولید کننده لوازم روشنایی به افزایش 30 درصدی حاشیه سود دست یافت و به سطح 60 درصد رسید.

6 راه برای افزایش سود فروش

1. فروش کالاهای گران تر.ابتدا مشتری را با یک محصول خوب و ارزان جذب کردیم کالاهای چینی، می خرد و خوشحال می رود. با این حال، بازده فروش مناسب شما نیست. اما نمی توان روی چنین محصولی علامت گذاری بالایی گذاشت. چگونه به فروش بیشتر برسیم کالاهای گران قیمت? در این صورت مبنای افزایش سودآوری فروش، روابط شخصی با مشتری است. شما نباید محصول گران تری را به او پیشنهاد دهید - باید نظر او را در مورد این محصول بپرسید.

2. ایجاد انگیزه در مدیران.تعیین حداکثر درصد تخفیف. برای فروش ارزان تر، مدیر نیاز به تایید دارد تخفیف اضافیبا رئیس بخش فروش یا مدیر بازرگانی. سودآوری فروش در این مورد ممکن است با برنامه ریزی برای همکاری بعدی با مشتری امیدوار یا وعده سفارش بزرگ تعیین شود و نه با تمایل مدیر برای اجرای طرح به هر قیمتی.

درصد پاداش مدیر باید به اجرای طرح سودآوری فروش بستگی داشته باشد. درصدهای فروش شرکت را می توان در یک ضریب معین ضرب کرد تا کارکنان برای انجام طرح سودآوری فروش انگیزه ایجاد کنند. این شاخص می تواند 1-1.2 باشد. به ویژه، زمانی که برنامه مربوطه برآورده شود، ضریب 1 خواهد بود. اگر بیش از حد برآورده شود، 1.2 خواهد بود.

محاسبه قسمت متغیر حقوق به عنوان درصدی از سود ناخالص از دست رفته از پرداخت های دریافتی.

مدیر را به فروش محصولات سودآور تشویق کنید. برای این کار، شرکت می تواند برای فروش کالا دو تا سه برابر بیشتر در مقایسه با سایر موقعیت های محصول، پاداش تعیین کند.

3. سطح خدمات.یکی از رایج ترین سوالات این است که چگونه می توان به آن دست یافت فروش گران. در واقع اصل و رویه در اینجا روشن است. باید به افزایش ارزش محصولات آن دست یافت که از قیمت آن فراتر خواهد رفت. روند افزایش ارزش محصولات می تواند به شرح زیر باشد:

1. ارائه ارسال رایگان
2. تحویل ها را پاک کنید
3. آموزش فروش برای شرکای شما
4. سهولت سفارش در وب سایت شرکت، در دسترس بودن حساب شخصی برای خریدار عمده فروشی؛
5. صمیمیت و شایستگی مشاوران آنها.

4. افزایش تعداد اقلام در یک رسید.طبیعی ترین راه برای افزایش سودآوری فروش، افزایش طول چک است. شاخص ترین چیز در این زمینه فروش در بازار b2c است. بنابراین طول چک است که یکی از معیارهای فروشندگان می شود.

برای درک اینکه با چه خدمات یا کالاهایی می توانید صورت حساب خود را افزایش دهید، باید به جای مشتری قدم بگذارید. شما باید درک کنید که مشتری ممکن است در فرآیند خرید یک محصول با چه مشکلاتی روبرو شود، به چه محصولات مرتبطی نیاز دارد یا علاقه مند است. از تلاش نترسید - فقط افراد فعال به موفقیت می رسند. اگر مشتری چیزی را در فروشگاه شما خریداری کند، این نشان دهنده اعتماد است. بنابراین فروش کالاهای زیر برای او راحت تر خواهد بود.

5. کاهش هزینه ها.هنگام توافق بر سر بودجه هزینه، همه چیز بی فایده را رها می کنیم - هر چیزی که به افزایش فروش ما کمک نمی کند. ما در نمایشگاه ها شرکت نمی کنیم. در عوض، آنها روی ارتباط هدفمند با مشتریان خود، از جمله مشتریان بالقوه، شرط بندی کردند. ما ارائه های فردی، پست های هدفمند و غیره را انجام می دهیم.

6. افزایش قیمت محصولات.با این حال، این اصل باید با در نظر گرفتن حساسیت مصرف کنندگان به تغییرات جدی مورد استفاده قرار گیرد. با این حال، برخی از طرفداران باقی می مانند علامت تجاریآماده خرید کالا به هر قیمتی این را حتماً باید به خاطر بسپارید.

از این مقاله یاد خواهید گرفت:

• چگونه به دست آوریم سودآوری بالاکسب و کار در فروش
• چه قوانینی برای افزایش سودآوری کسب و کار وجود دارد؟

امروز می توانید ملاقات کنید مقدار زیادیادبیات و آموزش های حاوی پاسخ به سوالی که هر کارآفرینی را نگران می کند، یعنی - چگونه می توان به سودآوری تجاری بالا دست یافت. با این حال ، همه توصیه های تجار با تجربه جهانی نیست: بعید است که یک طرح جادویی پیدا کنید که فوراً مشکلات موجود را با سودآوری حل کند. با این وجود، چند نکته در مورد سطح سودآوری کسب و کار به کسی آسیب نمی رساند، به خصوص اگر ما در مورددرباره تاجران مشتاق

چرا رسیدن به سودآوری بالا در کسب و کار ضروری است؟

بازده فروش در یک تجارت بر اساس درصد سود حاصل از هر واحد پول به دست آمده است. بنابراین، بازده فروش، نسبت سود خالص یک کسب و کار به میزان درآمد حاصل از فروش محصول ضربدر 100 درصد است.

فرمول تصویری برای محاسبه سودآوری فروش:

• بازده فروش = درآمد خالص/فروش x 100%.
• بازده فروش = درآمد عملیاتی/درآمد x 100%.

برای درک بهتر اینکه سودآوری کسب و کار چیست، باید موارد زیر را درک کنید:

1. بازگشت از فروش، مشاهده تصویر واقعی از فروش محصولات اصلی یک کسب و کار را ممکن می سازد. علاوه بر این، سهم هزینه در طرح کلیفروش کالا.
2. سودآوری فروش کمک بزرگی در کنترل است سیاست قیمت گذاریو هزینه های شرکت هر شرکتی استراتژی‌ها و تکنیک‌های متفاوتی دارد، بنابراین نسبت‌های سودآوری آنها نابرابر است، حتی زمانی که درآمد، درآمد عملیاتی و سود قبل از مالیات یکسان داشته باشند.
3. بازده فروش اثر برنامه ریزی شده سرمایه گذاری های بلند مدت را نشان نمی دهد. زمانی که یک شرکت می خواهد تغییر کند سیستم تکنولوژیکییا خرید تجهیزات نوآورانه، نسبت سودآوری کسب و کار ممکن است اندکی کاهش یابد. با این حال، با استراتژی مدرن سازی مناسب، به سرعت به ارزش های اولیه خود باز می گردد یا حتی افزایش می یابد.

چه اشتباهاتی شما را از دستیابی به سودآوری بالا باز می دارد؟

اغلب اتفاق می افتد (یعنی در 85٪ موارد) که یک تاجر آماده است شرکت خود را در صورتی که سودآور نباشد یا سود دریافتی فقط هزینه ها را پوشش دهد، تعطیل کند. به طور معمول، چنین شاخص هایی برای مشاغل کوچک و متوسط ​​در سال اول وجود معمول است. با این حال، طبق آمار، سهم شیر از دلایلی که یک شرکت در صفر کار می کند یا ضرر می کند، کاستی ها یا اشتباهات همین کارآفرینان در هنگام تجارت است.

اشتباه برنامه ریزی کسب و کار. وقتی یک تاجر خودش برنامه ریزی می کند، هزینه های احتمالی را با طیف وسیعی تجویز می کند. اما باید به خاطر داشته باشیم که هم دست کم گرفتن و هم دست کم گرفتن آنها بسیار مهم است، زیرا در صورت بیش از حد برآورد، تاجر باید آن مبالغی را که می تواند برای یک مورد هزینه دیگر برای او مفید باشد، نگه دارد. یک مثال خوب: کارآفرین قصد دارد به زودی یک کمپین تبلیغاتی را راه اندازی کند، اما با سرمایه گذاری بسیار بیشتر روی آن پول بیشتربیش از آنچه که واقعاً نیاز دارد، باید از هزینه دیگری پول بگیرد، مثلاً از پول حقوق کارگران.

در این سوال که چگونه می توان به سودآوری بالا در کسب و کار دست یافت، باید مدام کمی به عقب برگردید و در تصمیماتی که قبلا گرفته شده بود تجدید نظر کنید.

دومین اشتباه رایج تجار تازه کار در کاهش غیرقابل توجیه قیمت خدمات یا کالاهای خود است. اغلب یک تاجر واقعاً می خواهد نشان دهد که رویکرد او به قیمت گذاری بسیار دموکراتیک است، در حالی که گردش مالی را فراموش می کند، که فقط به طور غیرمستقیم به مسائل مربوط به سیاست قیمت گذاری مربوط می شود. و کاهش قیمت ها بدون صرف هزینه برای تبلیغات تجاری اغلب تمام تلاش های شرکت را باطل می کند. چه زمانی کمپین تبلیغاتیانجام شد و این منجر به افزایش جریان مصرف کننده شد، کاهش بیشتر آن ممکن است ناشی از اقدامات رقبای باشد که اقدامات مشابهی انجام داده اند.

مرحله سوم در تصمیم گیری برای دستیابی به سودآوری بالای کسب و کار، نیاز است در نظر گرفتن بهره وری نیروی کارمعیارهایی مانند صلاحیت کارکنان، مهارت ها و سطح انگیزه آنها در افزایش گردش مالی شرکت، تأثیر نسبتاً قوی بر تجارت دارد. ساده ترین راه برای ایجاد انگیزه در کارکنان از نظر مالی است. توانایی گرفتن انعام برای خود، صمیمیت و مفید بودن پیشخدمت ها را افزایش می دهد، پرداخت درصدی از درآمد به فروشنده باعث می شود او محصولات بیشتری را به خریدار توصیه کند.

یکی دیگر از گزینه های سازنده: امکان رشد مالی ثابت و یک سیستم شناسایی واضح بهترین کارگران. انواع "هیئت های افتخار"، پرداخت پاداش در پایان ماه، هدایای تعطیلات موثر است.

کلیشه اصلی مانع از توسعه کسب و کار به وضوح است بدون تبلیغاتهیچ کس این بحث را نخواهد کرد محصول موفقو کسب و کار واقعاً نیازی به تبلیغ فعال ندارد، با این حال، حتی یک شرکت بسیار سودآور نیز ممکن است در موقعیتی قرار گیرد که فعالیت بازاریابیشرکت های رقیب خریدار را مجبور می کنند که به سمت آنها برود. در اینجا لازم است که بر ارتقاء بازاریابی صحیح و مؤثر تجارت تمرکز کنید.

چگونه می توان به سودآوری بالا در کسب و کار دست یافت

اگر شرکت شما بتواند یک انتخاب معمولی را ارائه دهد بسیار موثر است و محصولات VIP. فروشندگان کتاب معمولاً به این طرح روی می آورند و پیشنهاد می کنند نه تنها یک کتاب معمولی را با قیمت 250 روبل، بلکه یک کتاب گران تر را به صورت هدیه خریداری کنند، به عنوان مثال، با قیمت 1500 روبل.

یک گزینه عالی توسط یک فروشگاه روشنایی ارائه شد: برای افزایش حاشیه فروش، فروشگاه شروع به ارائه لامپ های استاندارد به همراه LED های اقتصادی و یک صفحه کنترل کرد. این پیکربندی برای خریدار جالب تر و جذاب تر است، علیرغم این واقعیت که هزینه آن 15-20٪ افزایش یافته است، سودآوری 30٪ شد.

هنگام ثبت سفارش، باید پیشنهاد دهید محصولات مرتبط. این طرح کاملا موثر توسط فروشگاه های آنلاین موفق استفاده می شود. کاربر کاتالوگ را ورق می زند و به طور موازی نشان داده می شود، به عنوان مثال، محصول اضافیکه "جفت ایده آل" نامیده می شود: به عنوان مثال، هنگام سفارش کیف، خود سرویس مجموعه ای از لوازم جانبی را انتخاب می کند که با آن هماهنگ است.

لازم است مرتباً مجموعه را به روز کنید و آن را با محصولات جدید پر کنید که معمولاً گران تر از محصولات مجموعه های قبلی هستند.

آمار را نگه دارید.به نوعی مدیران شبکه مراکز خریدسودآوری مارک های موجود در کاتالوگ ما را تجزیه و تحلیل کرد. آنها سطح فروش را قبل و حین فروش مقایسه کردند. تجزیه و تحلیل برندهایی را با بالاترین سطح سودآوری نشان داد. پس از آن، سه گروه از برندها شناسایی شدند - با سودآوری خوب، متوسط ​​و بهترین. بدین ترتیب فروشگاه توانست برندهای با سودآوری بالا را شناسایی کند و سهم آنها از خرید افزایش یابد. این منجر به افزایش بازده فروش 12 درصدی شد.

پیشنهاد منحصر به فرد. اگر پیشنهادهای انحصاری ارائه دهید، می تواند درآمد را در مقایسه با پیشنهادات استاندارد به میزان قابل توجهی افزایش دهد. به عنوان مثال، این تولید انحصاری کالاها و محصولات طراح است. به عنوان مثال، یک تولید کننده روشنایی توانسته سودآوری خود را 30 درصد افزایش دهد و به 60 درصد برساند.

نحوه دستیابی به سودآوری بالا در تجارت: 6 راه

1. فروش محصول با قیمت بالاتر.

در ابتدا، شما باید خریدار را به یک محصول خوب و ارزان از چین علاقه مند کنید: او از چنین خریدی خوشحال خواهد شد. اما چنین سودآوری را نمی توان بالا نامید و ایجاد یک نشانه گذاری خوب نیز مشکل ساز است. بنابراین باید کالاهایی با رده قیمتی بالاتر بفروشید و برای اینکه سودآوری فروش آنها بالا باشد باید بر ایجاد روابط شخصی با مشتری تمرکز کنید. بنابراین، باید بدانید که خریدار در مورد چنین محصولی چه فکری می کند.

یک مثال قابل توجه می توان ارائه داد: مدتی پیش، یک امتیاز موفق در شرایط دشواری قرار گرفت - مشتریان شروع به خرید اشتراک های ارزان قیمت برای دوره های کوتاه کردند. به همین دلیل سالن دائما شلوغ بود اما درآمدی که طبق برنامه پیش بینی می شد به دست نمی آمد. سپس سالن فروش بلیط های تکی را متوقف کرد و هزینه اشتراک سه ماهه را دو برابر کرد. یعنی تمرکز روی اشتراک های بلند مدت معطوف شده است. به این ترتیب سالن قیمت اشتراک ها را حفظ کرد و حتی تعداد بازدیدهای ارائه شده برای آنها را افزایش داد.

دو سرویس دیگر اضافه شد: پرداخت اقساطی برای افرادی که اشتراک بلندمدت خریداری می کنند و ارائه پاداش مهمان به مشتریان. این به چه معناست: هر مشتری می تواند دوستان خود را به صورت کاملا رایگان به آموزش دعوت کند. به طور معمول، پس از چنین بازدید مهمان، مشتری یک اشتراک برای چندین کلاس خریداری می کند.

1. انگیزه مدیران.

برای انجام فروش با قیمت پایین، مدیر باید با مدیر بازرگانی یا رئیس بخش فروش تماس بگیرد تا تخفیف اضافی را تأیید کند. سپس با کمک برنامه ریزی برای کار بیشتر با مشتریان امیدوار یا وعده سفارشات بزرگ می توان به سودآوری بالای کسب و کار دست یافت، اما نه تمایل مدیر برای دستیابی به برنامه به هر طریق.

انگیزه های پولی مدیر باید به اجرای طرح سودآوری فروش تجاری وابسته باشد. به عنوان مثال، درصد فروش ارائه شده توسط شرکت باید در ضریب خاصی ضرب شود، چنین طرحی به انگیزه مدیران برای تحقق برنامه کمک می کند. این شاخص می تواند از 1 تا 1.2 متغیر باشد. و فرض کنید اگر نتیجه مورد نظر حاصل شود، ضریب برابر با 1 و اگر از آن فراتر رود، 1.2 خواهد بود.

مدیران باید توضیح دهند که فروش تا حد امکان بازدهی بیشتری دارد محصولات سودآور(قیمت آنها 2-3 برابر قیمت سایر کالاها است). و برای حل این مشکل می توانید پاداش هایی را تعیین کنید که در هنگام فروش به آنها تعلق می گیرد.

1. سطح سرویس.

برای دستیابی به سودآوری بالای کسب و کار، باید ارزش کالاها را با افزایش قیمت تمام شده افزایش دهید.

برای افزایش ارزش کالا به موارد زیر نیاز دارید:

• ارسال رایگان ارائه دهید.
• تحویل های شفاف را ایجاد کنید.
• شرکای فروش را آموزش دهید.
• فرآیند سفارش را از طریق وب سایت شرکت، مکان ساده کنید منطقه شخصیبرای خریداران عمده
• مشاوران صمیمی و شایسته استخدام کنید (یا کسانی را که قبلاً شاغل هستند آموزش دهید).

1. افزایش تعداد کالاهای روی رسید.

شما می توانید با گسترش چک به سودآوری تجاری بالایی برسید - این یک پارامتر مهم برای فروشنده است. این را می توان با استفاده از مثال فروش در بازار b2c به وضوح نشان داد.

اگر جای مشتری را بگیرید می توانید تعداد کالاهای موجود در چک را افزایش دهید: مهم است که فرض کنید خرید محصولات ممکن است شامل چه مشکلاتی باشد یا برعکس چه چیزی او را مورد علاقه قرار دهد (یعنی چه چیزی محصولات مرتبطمی توانید چک را گسترش دهید). ابتکار عمل مهم است: اعتماد خریدار دقیقاً در این واقعیت آشکار می شود که او از شما خرید می کند. چگونه فروش بیشترشما کامل کنید، انجام هر یک از مراحل بعدی آسان تر خواهد بود.

1. کاهش هزینه های.

هنگام توافق بر سر بودجه هزینه، مواردی را که به هیچ وجه بر افزایش فروش تأثیر نمی گذارد حذف کنید: به عنوان مثال، شرکت در نمایشگاه ها. در عوض، ما بر روابط با مصرف کنندگان، از جمله مصرف کنندگان بالقوه تمرکز خواهیم کرد. انجام پست های هدفمند، ارائه های فردی و غیره.

1. افزایش قیمت محصولات.

روشی که در اجرای آن دقت فوق العاده ای می طلبد. شما باید درک کنید که تغییرات قابل توجه در سیاست قیمت گذاری در یک کسب و کار می تواند باعث استرس برای مشتریان شود، بنابراین آنها ممکن است یک محصول پایدارتر را خریداری کنند. اما حتی با افزایش قیمت، این برند همچنان مشتریان خود را خواهد داشت که حاضرند به معنای واقعی کلمه هر پولی را برای محصولاتش بپردازند.

در حال تعمیم و نشان دادن آن است، سطح سودآوری کافی نشان دهنده سطح سودآوری شرکت، سودآوری آن است. در این راستا، افزایش سودآوری بنگاه اقتصادی یکی از حوزه های کلیدی فعالیت برای افزایش درآمد است.

چگونه با مقایسه حجم یا سود شرکت با هزینه های تولید متحمل شده یا حجم منابع استفاده شده محاسبه می شود. با تجزیه و تحلیل سطح متوسط ​​سودآوری، می توانید تعیین کنید که کدام محصولات و کدام بخش های شرکت سطح سودآوری مورد نیاز را ارائه می دهند و کدام یک زیان آور هستند. این اطلاعات در یک محیط رقابتی اقتصاد بازاربسیار مهم است، زیرا شاخص های مالیبه طور مستقیم به تمرکز و تخصص تولید بستگی دارد.

افزایش سودآوری یک شرکت در شرایط رقابت فزاینده یک وظیفه اصلی است.

همانطور که مشخص است، منبع اصلی رایگان است پولشرکت درآمد حاصل از فروش محصولات تولیدی است. در این راستا، فعالیت کلیدی واحد تجاری افزایش سودآوری تولید با کاهش هزینه ها و رعایت رژیم های پس انداز و همچنین استفاده موثر از منابع در دسترس بنگاه است.

بالاخره این هزینه ها سطح درآمد و ساختار هزینه را تعیین می کنند. حجم هزینه های مواد اولیه سهم قابل توجهی را به خود اختصاص می دهد و بنابراین افزایش سودآوری بنگاه و کاهش بهای تمام شده محصولات تولیدی به میزان قابل توجهی بر افزایش سود تأثیر می گذارد. به لطف این امکان افزایش سود وجود دارد که بر شاخص سربه سر سازمان تأثیر می گذارد. افزایش سودآوری فروش علاوه بر کاهش هزینه تولید کالا، بر افزایش تعداد محصولات فروخته شده نیز تأثیر بسزایی دارد. برای افزایش فروش، به جز فعالیت های بازاریابی، محصولاتی باید تولید شوند که نیازهای مصرف کننده را برآورده کنند و تقاضای ثابتی داشته باشند.

هر بنگاه اقتصادی باید به طور مستمر واحدهای مسئولی داشته باشد که بهای تمام شده محصولات تولیدی را تجزیه و تحلیل کنند و همچنین برنامه ای در مقیاس کامل برای کاهش آن اجرا کنند. باید جامع باشد و تمام عوامل ممکنی را که بر شکل‌گیری هزینه‌های تولید و فروش تأثیر می‌گذارند، در نظر بگیرد.

اقداماتی که با هدف بهینه سازی زمان کار استفاده می شود تأثیر مثبتی بر افزایش سودآوری شرکت دارد.

این شامل:

حفظ تعداد بهینه پرسنل شاغل؛

کاهش هزینه برای واحدهایی که مرتبط هستند و در تولید شرکت نمی کنند.

شغل تمام وقتدر مورد افزایش سطح صلاحیت کارگران که از طریق آن بهره وری نیروی کار بالاتر از میانگین بهبود می یابد دستمزد;

استفاده از سیستم های پرداخت مترقی، افزایش علاقه کارگران به بهبود بهره وری.

اتوماسیون فرآیندهای تولید، که هزینه های نیروی کار را کاهش می دهد.

افزایش انگیزه کاری.

کاهش هزینه های عملیاتی و مدیریتی نیز ضروری است. فرایند تولید. این امر با افزایش حجم تولید به دلیل بازسازی، نوسازی فنی شرکت، کاهش اندازه دستگاه های اداری و مدیریتی تسهیل می شود. خدمات پشتیبانیو همچنین با بهبود فرآیند مدیریت تولید.

اصطلاح «سودآوری» معمولاً به معنای «بازده» یا «سودآوری» استفاده می‌شود و نشان‌دهنده کارایی فعالیت‌های مالی و اقتصادی یک شرکت است. برای سودآوری فعالیت یک بنگاه اقتصادی، لازم است که درآمد نه تنها هزینه ها را پوشش دهد، بلکه از آنها نیز فراتر رود، یعنی سودآوری محصولات دارای ارزش مثبت باشد. به عبارت دیگر، شرکت باید سود کند. در علم اقتصاد، سود به عنوان تفاوت بین قیمت یک محصول و هزینه آن درک می شود.

شاخص های سودآوری محصول: سود کجا می رود؟

پس از دریافت سود به دو قسمت تقسیم می شود. از یک قسمت باقی مانده در اختیار شرکت، صندوق های انگیزشی اقتصادی تشکیل می شود. همچنین این قسمت از سود منبعی برای پرداخت سود وام های بانکی و پرداخت سرمایه ثابت و در گردش دریافتی از دولت است.
شرکت هرگونه سود باقی مانده را به بودجه دولتی ارسال می کند. به نوبه خود، دولت از دریافتی استفاده می کند شرکت های مختلفبودجه برای صندوق های داخلی پرداخت های شرکت ها بیش از 30 درصد از درآمدهای بودجه را تشکیل می دهد.
سودآوری یک شرکت به عنوان نسبت سود به هزینه محاسبه می شود کالاهای فروخته شده. هدف مهم هر شرکتی افزایش سودآوری است. این یک اصل بدیهی است، زیرا هدف سازماندهی هر کسب و کاری کسب حداکثر درآمد است.

چگونه نسبت سودآوری محصولات را افزایش دهیم؟

اولین راه برای افزایش نسبت سودآوری، کاهش هزینه های ثابت و متغیر تولید است که در مجموع هزینه آن را تشکیل می دهد. می توان گفت بخشی از بهای تمام شده هر واحد تولیدی، سودی است که در نتیجه فروش دریافت می شود. بخش دیگر هزینه است. آنها با هم قیمت محصول را تشکیل می دهند. بر این اساس، هر چه قیمت تمام شده کمتر باشد، سود بیشتر می شود، مشروط بر اینکه قیمت بدون تغییر باقی بماند.

یکی دیگر از راه های افزایش سود، افزایش حجم تولید است. هر چه تعداد واحدهای یک محصول بیشتر تولید شود، هزینه هر واحد کمتر خواهد بود. واقعیت این است که هزینه های ثابت، که با افزایش حجم فروش بدون تغییر باقی می مانند، بر روی مقدار بیشتری از کالاها توزیع می شود. برای محاسبه چگونگی تغییر سودآوری، باید بدانید:

• حجم تولید اولیه؛
• حجم تولید به دست آمده؛
• هزینه های ثابت؛
• هزینه های متغیر؛
• بهای تمام شده واحد کالا