چه کسی طرح کسب و کار را می نویسد؟ برنامه ریزی برای نوشتن طرح کسب و کار (مثال). یک مثال خوب از یک طرح تجاری برای یک شرکت کوچک

دستورالعمل های مختصر

شما یک ایده دارید. شما می خواهید کسب و کار خود را ایجاد کنید. عالی. بعدش چی؟ در مرحله بعد، شما باید "همه چیز را در چشم انداز قرار دهید"، به جزئیات فکر کنید (تا آنجا که ممکن است) تا اول از همه بفهمید: آیا ارزش توسعه این پروژه را دارد؟ شاید پس از تحقیق در بازار متوجه شوید که خدمات یا محصول مورد تقاضا نیست و یا بودجه کافی برای توسعه کسب و کار ندارید. شاید باید پروژه کمی بهبود یابد، عناصر غیر ضروری کنار گذاشته شود یا برعکس، چیزی معرفی شود؟

یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا چشم اندازهای ایده خود را در نظر بگیرید.

هدف وسیله را توجیه می کند؟

هنگام شروع نوشتن طرح کسب و کار، اهداف و کارکردهای آن را در ذهن داشته باشید. اول از همه، شما کارهای مقدماتی را انجام می دهید تا بفهمید دستیابی به نتایج برنامه ریزی شده چقدر واقع بینانه است، چقدر زمان و پول برای اجرای برنامه های شما نیاز است.

علاوه بر این، یک طرح تجاری برای جذب سرمایه گذار، دریافت کمک هزینه یا وام بانکی ضروری است. یعنی باید شامل اطلاعاتی در مورد سود احتمالی پروژه، هزینه های لازم و دوره بازگشت سرمایه باشد. به شنیدن آنچه برای گیرندگان شما مهم و جالب است فکر کنید.

از یک برگه تقلب کوچک برای خود استفاده کنید:

• بازاری که قرار است وارد شوید را تحلیل کنید. چه شرکت های پیشرو در این مسیر وجود دارد. در مورد تجربه و کار آنها تحقیق کنید.
• شناسایی نقاط ضعف و نقاط قوتپروژه شما، فرصت ها و ریسک های آینده به طور خلاصه، یک تحلیل SWOT* انجام دهید.

تجزیه و تحلیل SWOT - (انگلیسی)نقاط قوت،نقاط ضعف،فرصت ها،تهدیدات - قوی و طرف های ضعیف، فرصت ها و تهدیدها. روشی برای برنامه ریزی و توسعه استراتژی که به فرد اجازه می دهد تا عوامل اصلی مؤثر بر توسعه کسب و کار را شناسایی کند.

• به وضوح تصمیم بگیرید که از پروژه چه انتظاری دارید. یک هدف مشخص تعیین کنید.

هدف اصلی یک طرح کسب و کار کمک به شما در ابتدا برای توسعه استراتژی شرکت و برنامه ریزی توسعه آن و همچنین کمک به جذب سرمایه گذاری است.

بنابراین، هر طرحی ساختاری دارد. صرف نظر از مشخصات پروژه و الزامات سرمایه گذاران، یک طرح تجاری، به عنوان یک قاعده، شامل عناصر زیر است:

1. خلاصه شرکت(طرح کسب و کار کوتاه)

• توضیحات محصول
• شرح وضعیت بازار
• مزایا و معایب رقابتی
• شرح مختصری از ساختار سازمانی
• توزیع پول(سرمایه گذاری و خود)

2. برنامه ی بازاریابی

• تعریف "مشکل" و راه حل شما
• تعیین مخاطب هدف
• تحلیل بازار و رقابت
• طاقچه رایگان، پیشنهاد فروش منحصر به فرد
• روش ها و هزینه های جذب مشتری
• کانال های فروش
• مراحل و زمان نفوذ به بازار

3. برنامه ریزی برای تولید کالا یا خدمات

• سازمان تولید
• ویژگی های زیرساخت
• منابع تولید و فضا
• تجهیزات تولید
• فرایند تولید
• کنترل کیفیت
• محاسبه سرمایه گذاری ها و استهلاک

4.سازماندهی فرآیند کار

• ساختار سازمانی شرکت
• توزیع اختیارات و مسئولیت ها
• سیستم کنترل

5. برنامه مالی و پیش بینی ریسک

• برآورد هزینه
• محاسبه بهای تمام شده یک محصول یا خدمات
• محاسبه سود و زیان
• دوره سرمایه گذاری
• نقطه سربه سر و نقطه بازگشت
• پیش بینی جریان نقدینگی
• پیش بینی ریسک
• راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

واضح است که یک طرح تجاری یک کل است و اجزای آن به طور جدایی ناپذیری با یکدیگر پیوند دارند. با این حال، یک ساختار خوب طراحی شده به شما کمک می کند تا چیزهای مهم را فراموش نکنید و همچنین نگاه عمیق تری به هر جنبه داشته باشید.

خلاصه شرکت به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

برنامه ی بازاریابی. صندلی خالی هست؟

هنگام ایجاد یک برنامه بازاریابی، باید بازاری را که قرار است وارد آن شوید، تجزیه و تحلیل کنید. بنابراین، شما روندها را برای خود شناسایی می کنید، اطلاعاتی در مورد رقبا جمع آوری می کنید و با مصرف کننده خود آشنا می شوید مخاطب هدف.

پس از ارزیابی مشتری بالقوه، علایق و ترجیحات او، باید مکان بهینه دفتر، فروشگاه خرده فروشی و غیره را تعیین کنید. باید راحت باشه محاسبه مقدار مورد نیازمشتریان را برای بازگشت سرمایه کسب و کار خود و مقایسه با مخاطبانی که در اطراف مکان پیشنهادی کسب و کار زندگی می کنند یا کار می کنند. به عنوان مثال، برای یک کسب و کار در زمینه خدمات عمومی، اندازه این مخاطب نباید کمتر از 2٪ از تعداد افرادی باشد که در یک پیاده روی کوتاه یا پنج دقیقه با ماشین زندگی می کنند.

کاملاً ممکن است بازاری که قصد فتح آن را داشتید بیش از حد اشباع شده باشد این لحظه. اقدامات رقبای خود را تجزیه و تحلیل کنید، استراتژی خود را ایجاد کنید، بر منحصر به فرد بودن خود تمرکز کنید، چیز جدیدی را برای پر کردن جایگاه خالی در یک منطقه خاص وارد کنید.

البته ایجاد چیزی که هنوز در بازار نیست بسیار دشوار است. با این حال، می‌توانید موقعیت را به دقت تحلیل کنید و مثلاً نقطه‌ای را باز کنید که مصرف‌کننده واقعاً به آن نیاز دارد یا با تفاوت قیمت‌ها و سطح خدمات ارائه‌شده نسبت به رقبای نزدیک بازی کنید.

شما همچنین باید در مورد کانال های فروش تصمیم بگیرید. پس از بررسی روش‌های موجود در بازار، بهترین روش‌ها را پیدا کنید. محاسبه کنید که جذب هر مشتری چقدر هزینه دارد.

در نهایت، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت، باید محاسبه کنید: چه چیزی سودآورتر است؟ قیمت بالا با تعداد فروش کم یا قیمت پایین تر از رقبا، اما جریان مشتری زیاد. شما همچنین نباید خدمات را فراموش کنید، زیرا برای بسیاری از مصرف کنندگان بسیار مهم است. آنها حاضرند قیمتی بالاتر از میانگین بازار بپردازند، اما می گیرند کیفیت بالاسرویس.

برنامه تولید. چی میفروشیم؟

اینجاست که در نهایت به جزئیات اصلی کسب و کار خود می پردازید: چه کار می کنید؟

مثلا تصمیم می گیرید لباس تولید کنید و بفروشید. در طرح تولید، تامین کنندگان پارچه و تجهیزات، محل کارگاه خیاطی و حجم تولید را مشخص کنید. مراحل ساخت محصول، صلاحیت های لازم کارکنان، محاسبه کسورات لازم به صندوق استهلاک و همچنین لجستیک را شرح خواهید داد. هزینه های تجارت آینده به عوامل زیادی بستگی دارد: از هزینه نخ ها گرفته تا هزینه نیروی کار.

هنگام تجویز فناوری برای ایجاد محصول نهایی خود، به بسیاری از چیزهای کوچک توجه خواهید کرد که قبلاً به آنها فکر نکرده بودید. ممکن است مشکلاتی در مورد نگهداری کالاها یا مشکلاتی در مورد مواد اولیه وارداتی، مشکل در یافتن کارمندان با شرایط لازم و غیره وجود داشته باشد.

هنگامی که در نهایت کل مسیر ایجاد یک محصول یا خدمات را یادداشت کردید، زمان آن رسیده است که محاسبه کنید پروژه شما چقدر برای شما هزینه خواهد داشت. ممکن است بعداً، هنگام انجام محاسبات مالی، متوجه شوید که باید در برنامه تولید تغییراتی ایجاد کنید: برخی هزینه ها را کاهش دهید یا خود فناوری را به طور اساسی تغییر دهید.

سازماندهی فرآیند کار. چگونه کار خواهد کرد؟

آیا به تنهایی کسب و کار را مدیریت خواهید کرد یا با شرکا؟ تصمیمات چگونه اتخاذ خواهد شد؟ شما باید به این و بسیاری از سوالات دیگر در بخش "سازمان گردش کار" پاسخ دهید.

در اینجا می توانید کل ساختار شرکت را توصیف کنید و تکرار اختیارات، محرومیت های متقابل و غیره را شناسایی کنید. با مشاهده کل نمودار سازمان، توزیع بهینه حقوق و مسئولیت ها بین بخش ها و کارمندان برای شما آسان تر خواهد بود.

با درک، اول از همه، برای خودتان نحوه عملکرد شرکت شما، امکان توسعه مؤثرتر سیستم تعامل بین ساختارها، سیستمی برای نظارت بر کارکنان و کل خط مشی پرسنل وجود خواهد داشت.

اهمیت این بخش در این است که توضیح می دهد چه کسی و چگونه پروژه را در واقعیت اجرا خواهد کرد.

طرح کسب و کار چیزی است که به یک کارآفرین کمک می کند تا در مسیریابی حرکت کند محیط بازارو اهداف را ببینید زیاد افراد موفقتوجه داشته باشید که ایده باید روی کاغذ نوشته شود، در غیر این صورت هرگز محقق نخواهد شد. بنابراین برای راه اندازی یک کسب و کار موفق یک طرح تجاری ضروری است. چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه و آموزش گام به گامموجود در نشریه جدید ما!

طرح کسب و کار برنامه ای است که یک شرکت بر اساس آن فعالیت می کند.برای هماهنگی شایسته اقدامات سازمان و دیدن جهت گیری های توسعه آن ضروری است.

طرح کسب و کار را می توان نوعی تمرین نامید. کارآفرین سناریوهای مختلفی را اجرا می کند که طی آن می تواند مشکلات را ببیند و راه هایی برای حل آنها بیابد. در این حالت، شخص پولی را از دست نمی دهد، همانطور که در یک موقعیت واقعی اتفاق می افتد.

اهداف طرح کسب و کار

• تدوین اهداف سازمان (چه کوتاه مدت و چه بلند مدت)
• تعیین ضرب الاجل پروژه
• مخاطبان و بازارهای هدف محصولات را تعیین کنید
• تجزیه و تحلیل رقابت پذیری سازمان
• مزایای شرکت را مشخص کنید
• سطح هزینه ها را ارزیابی کنید
• یک برنامه اقدام با هدف افزایش ایجاد کنید بهره وری اقتصادیسازمان های
• میزان سود و سطح سودآوری کسب و کار را پیش بینی کنید.

طرح کلیتوسعه طرح کسب و کار و مطالعه امکان سنجی.

چه چیزی در طرح کسب و کار گنجانده شده است؟

1. صفحه عنوان و مطالب

در اینجا باید مشخصات شرکت و اطلاعات تماس موسسان و همچنین محتویات سند ذکر شود.

2. خلاصه (مقدمه)

این قسمت خلاصه ای از کل طرح کسب و کار است. مهمترین چیز باید اینجا باشد، یعنی. توجیه مرتبط بودن تجارت و بخش مالی.

رزومه نباید تقریباً دو صفحه باشد. اگرچه در همان ابتدا قرار دارد، اما تدوین آن باید در پایان شروع شود. شما باید با مسئولیت پذیری به این موضوع برخورد کنید، زیرا این بخشی است که سرمایه گذار مطالعه می کند.

3. تاریخچه شرکت

اگر قبلاً یک سازمان موجود دارید، باید در مورد تاریخچه پیدایش و موفقیت های آن صحبت کنید.

4. فرصت های بازار

در این بخش، لازم است یک تجزیه و تحلیل SWOT از شرکت انجام شود، یعنی. نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدهای آن را شناسایی کنید.

7. مدل کسب و کار

این طرح مالی. در اینجا باید تمام منابع درآمد و هزینه ها را توضیح دهید. همچنین باید تامین کنندگان و خریداران اصلی خود را مشخص کنید.

طرح کسب و کار کافه: نمونه ای با محاسبات و دستورالعمل های گام به گام برای ایجاد کافه خود از ابتدا می توانید پیدا کنید

8. پیش بینی

در این بخش باید ایجاد کنید پیش بینی مالی. لازم است در مورد میزان سود و دوره بازپرداخت پروژه نوشته شود.

کل طرح کسب و کار باید 30-40 صفحه باشد.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای برای یک کسب و کار کوچک

بیایید با استفاده از یک مثال به برخی از بخش های یک طرح تجاری نگاه کنیم

ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای برای مشاغل کوچک.

بهترین فرنچایزها را با قیمت و شرایط خرید در نشریه جدید ما در لینک پیدا خواهید کرد.

مدل تجاری

بدین ترتیب، سرمایه راه اندازی 290000 روبل است. که در آن هزینه های ثابتمبلغ 105000 در ماه است.

من اطلاعات زیادی در مورد برنامه ریزی کسب و کار دارم. 3 کسب و کار خانوادگی را برنامه ریزی و افتتاح کرد. من 4 طرح کسب و کار برای دریافت کمک هزینه و یک یارانه از مرکز کار تدوین کردم. من به چندین دوست کمک کردم تا ایده های خود را تدوین کنند، ده ها سند را برای مشتریان ویرایش کردم و صدها مطلب را از متقاضیان - تاجرانی که برای وام درخواست می کردند، مطالعه کردم.

به مدت دو سال در یک موسسه تامین مالی تجارت کار کردم. کارآفرینان مبتدی و با تجربه برای دریافت وجوه درخواست کردند، و ما چشم اندازها و بازپرداخت ایده را ارزیابی کردیم، یک طرح تجاری تهیه کردیم یا محاسبات موجود مشتری را تنظیم کردیم. اطلاعات مربوط به متقاضی در جلسه کمیته اعتبار ارائه شد، جایی که تصمیم جمعی برای صدور مبلغ درخواستی یا امتناع اتخاذ شد.

برای متقاعد کردن همه افسران وام به رای "بله" برای تامین مالی، لازم بود همه چیز را مرتب کنیم خطرات احتمالیپروژه کنید و برای هر موقعیتی راه حل پیدا کنید، از پول طلبکار از همه طرف محافظت کنید، اگر همه چیز طبق یک سناریوی منفی پیش رفت، گزینه های فرار را ارائه دهید.

بحث پروژه های تجاری در کمیته اعتباری به شرح زیر بود:

- اگر همسرش را که در فروشگاهش می فروشد طلاق دهد، چه می شود، زیرا او اکنون خودش پشت پیشخوان ایستاده است؟

- یک فروشنده دوم استخدام کنید. ضمناً زوجه ضامن وام می باشد، بنابراین در زمان طلاق نیمی از بدهی را بر عهده می گیرد.

- وقتی "فصل خارج" برای فروش فرا می رسد، چه اتفاقی برای بدهی می افتد؟

- در خارج از فصل، من پیشنهاد می کنم که پرداخت های ماهانه در برنامه کاهش یابد تا مشتری این مبلغ را در طول دوره کاهش سود "کشش" کند.

-اگه انبارش دزدیده بشه چی؟

- انبار محافظت می شود، اما ما همچنان بیمه می کنیم فهرست- این شرکت بیمهدر عرض چند هفته غرامت پرداخت می کند، بدون ایراد یا تاخیر، بنابراین مشتری به سرعت ضررهای خود را جبران می کند و می تواند دسته جدیدی از کالاها را سفارش دهد.

به کمیسیون سختگیرانه ای برای پروژه خود تبدیل شوید و از تمام نقاط ضعف کسب و کار عبور کنید تا برای هر گونه پیشرفت موقعیت، یک طرح B و C پیدا کنید. در مورد ایده و ایده پردازیبا دوستان. بهتر است قبل از افتتاح یک شرکت، مشکلات احتمالی را پیدا کنید و راه حل های آنها را روی کاغذ بیندیشید تا اینکه بعداً ریسک کنید و هزینه های غیر ضروری را متحمل شوید.

موقعیت های کاملا روزمره می تواند به یک فاجعه برای یک کسب و کار خرد و مشکلات برای یک شرکت بزرگ تبدیل شود. این را هنگام برنامه ریزی در نظر بگیرید تا بعداً به طور غیرمنتظره ای دچار مشکل نشوید.

تجربه من به شما کمک می کند تا یک طرح تجاری ایجاد کنید و برای آن بودجه دریافت کنید. می توان از آن هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران خصوصی، درخواست وام بانکی یا دریافت کمک هزینه راه اندازی از دولت محلی استفاده کرد.

با استفاده از مثال شرکت خانوادگی جدیدم - یک کارگاه آهنگری کوچک - به شما نشان خواهم داد که چگونه یک طرح تجاری برای جذب بودجه از بودجه ایجاد کنید.

طرح کسب و کار سندی است که ایده، پروژه، کار و نتایج چنین کاری را به طور جامع تشریح می کند. همه چیز از برنامه راه اندازی و استخدام گرفته تا سناریوهای مختلف توسعه و دوره های بازپرداخت را در نظر می گیرد. که در نسخه کاملاین سند خطرات و گزینه های احتمالی را برای به حداقل رساندن آنها فهرست می کند.

چه تفاوت هایی با مطالعات امکان سنجی وجود دارد؟

مطالعه امکان سنجی یک مطالعه امکان سنجی برای راه اندازی یک پروژه است. محاسبات در آن فقط به سرمایه گذاری های لازم، هزینه های آینده، درآمد مورد انتظار و دوره بازپرداخت مربوط می شود. مزایای مالی فعالیت های برنامه ریزی شده را محاسبه می کند. زمانی می توان یک مطالعه امکان سنجی تهیه کرد که یک موضوع جداگانه حل شود، به عنوان مثال، در مورد انتقال حسابداری به .

یک طرح تجاری، در مقایسه با یک مطالعه امکان سنجی، طیف وسیع تری از مسائل، از جمله ترویج و بازاریابی پروژه، ترتیبات سازمانی، و ارزیابی ریسک را پوشش می دهد. مولفه اجتماعی یک استارتاپ نیز در اینجا مورد توجه قرار می گیرد. طرح کسب و کار سند جامع تری است؛ در هنگام افتتاح یک رستوران یا فروشگاه به آن نیاز است.

چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟

یک طرح کسب و کار، جدیت نیات کارآفرین و عمق غوطه ور شدن او در موضوع را نشان می دهد. او خودش به این نیاز دارد تا بفهمد در این فرآیند چه چیزی در انتظار او است، چگونه از مشکلات جلوگیری کند و پول به دست آورد.

اما این سند در هنگام جمع آوری وجوه بسیار مهم است. بدون طرح تجاری، سرمایه گذار، متخصص اعتبار یا کارمند اداری در مورد امکان صدور وام یا بودجه بودجه.

بیایید به فورج خود برگردیم. من و همسرم به یک طرح تجاری برای استفاده داخلی نیاز داریم - برای اینکه بفهمیم چه هزینه های راه اندازی مورد نیاز است، چه مقدار و چه چیزی باید خریداری شود، چه چیزی و چگونه برای کار قانونی ثبت نام کنیم، چه درآمدی ممکن است، چه چیزی تولید کنیم و چگونه فروختن.

اما هدف دیگر از تهیه BP درخواست کمک هزینه است. بودجه بودجه در سطح منطقه برای حمایت از کارآفرینان نوپا اختصاص داده می شود. دریافت رایگان تا 300000 روبل با گذراندن یک انتخاب رقابتی امکان پذیر است که طی آن کمیسیون طرح تجاری و شاخص های آن را ارزیابی می کند. برای دور زدن و به دست آوردن آن، باید این سند را به درستی ترسیم کنید و پروژه خود را به درستی ارائه دهید.

داخلی - برای پذیرش تصمیمات مدیریتی. یک تاجر به چنین سندی برای خود، برای شرکای خود، برای کارمندانش نیاز دارد.

خارجی - برای جذب منابع مالی و حمایت دولتی، به دنبال سرمایه گذار باشید. این برای برقراری ارتباط با بانک ها، درخواست به اداره منطقه/شهر برای کمک هزینه یا یارانه، و مذاکره با شرکای احتمالی تدوین شده است.

وظایفی که طرح های تجاری مختلف حل می کنند متفاوت است. شما نمی توانید یک سند تهیه کنید و با آن برای وام، برای حمایت از بودجه و به دنبال سرمایه گذار خصوصی بروید.

1. پول از بودجه

اهداف طرح تجاری هنگام جذب بودجه:

• دیدگاه خود را از پروژه نشان دهید، مقامات توزیع کننده بودجه را متقاعد کنید که منطقه انتخابی را درک می کنید و می دانید از کجا شروع کنید. برای آنها مهم نیست که در طول کار خود چگونه و چه کاری انجام می دهید، نکته اصلی این است که کسب و کار شما حداقل 3-5 سال سرپا بماند. این مدت زمانی است که آنها سرنوشت دریافت کنندگان حمایت را دنبال می کنند.
• جهت توسعه اولویت را انتخاب کنید: آنچه را که بازار به آن نیاز دارد بسازید و بفروشید، خدماتی را که در منطقه وجود ندارد ارائه دهید، تقاضای دسته های مختلف جمعیت را برآورده کنید. این دوباره برای بهبود آمار در این منطقه مهم است، به طوری که مقامات می توانند گزارش دهند که بازار مصرف در حال توسعه است.
• اهمیت اجتماعی پروژه را تأیید کنید: ایجاد شغل و اشتغال برای افراد بیکار، جوانان، معلولان، والدین خانواده های پرجمعیت - هر چه یک تجارت به کارگران بیشتری نیاز داشته باشد، بهتر است. تعداد مشاغل جدید یکی از معیارهای ارزیابی پروژه است.
• کارایی بودجه کسب و کار را محاسبه کنید - حجم درآمدهای مالیاتی و غیر مالیاتی، از جمله حق بیمه برای کارمندان و مالیات بر درآمد شخصی؛ هرچه بیشتر برنامه ریزی کنید به دولت بپردازید، احتمال ارائه کمک هزینه بیشتر است. در حالت ایده آل، این درآمدها باید هزینه های ارائه کمک بلاعوض را در چند سال به شما پوشش دهد و سپس آنها را پوشش دهد.

همه این نکات را هنگام تنظیم یک طرح کسب و کار در نظر بگیرید تا به درستی تأکید شود.

کلیه شاخص های طرح تجاری و پیش بینی ها پس از صدور بودجه بررسی می شود - هر سه ماه یک بار، شش ماه یا سال یک بار کمیسیون به سایت مراجعه می کند و از شما درخواست اسناد مالی و گزارش می دهد و شاخص ها را با شاخص ها مقایسه می کند. برنامه ریزی شده ها اگر کارمندانی را استخدام نکنید یا طبق وعده خود شروع به تحویل محصولات به فروشگاه های محلی نکنید، ممکن است مجبور شوید پول را پس دهید زیرا تعهدات قراردادی خود را انجام نداده اید. بنابراین، روی کاغذ، اعداد را متورم نکنید و چیزی را آراسته نکنید؛ به برنامه ریزی واقع بینانه تر نگاه کنید.

2. وام بانکی

اگر تصمیم دارید برای پول به بانک بروید، یک طرح تجاری برای وام وظایف دیگری را انجام می دهد:

• درک پروژه توسط خود کارآفرین را ثابت کنید، یک برنامه تقویم ارائه دهید که به ترسیم برنامه بازپرداخت بدهی کمک می کند.
• مقدار درآمد و هزینه را با در نظر گرفتن محاسبه کنید پرداخت های اجباریبرای بازپرداخت وام
• خطرات عدم بازپرداخت وام را فهرست کنید و راه های ممکن برای به حداقل رساندن آنها را پیشنهاد دهید - ضمانت، بیمه، وثیقه ملک.

وام دهنده به مشتری نیاز دارد تا به درآمد برنامه ریزی شده برسد و بتواند تعهدات خود را بدون تاخیر یا شکست حتی در مواقع اضطراری انجام دهد. در یک طرح تجاری برای یک بانک، تمرکز بر این امر ضروری است. او به تعداد مشاغل ایجاد شده یا میزان مالیات پرداختی اهمیتی نمی دهد، آنچه مهمتر است ثبات مالی وام گیرنده است.

3. صندوق های سرمایه گذار

مؤلفه مالی پروژه نیز برای سرمایه گذار مهم است؛ او به اطلاعاتی در مورد دوره بازگشت سرمایه نیاز دارد. هنگام سرمایه گذاری پول خود، او باید بفهمد که چقدر سریع به برخی نتایج می رسد - بازگشت پول، بخشی از سود.

طرح کسب و کار باید فوراً گزینه هایی را برای توزیع سود بین سرمایه گذاران، ارائه سهم آنها در شرکت و میزان مشارکت در کار ارائه دهد.

4. منابع داخلی

یک طرح کسب و کار "برای خودتان" می تواند هر وظیفه ای را انجام دهد و حاوی طیف گسترده ای از اطلاعات در مورد آینده یا شرکت عامل. با کمک آن می توانید با محاسبات و استدلال به نفع گسترش تولید، افتتاح یک خروجی جدید، ورود به بازار منطقه دیگر یا توسعه خط تولید، گزارشی برای مدیریت و سهامداران تهیه کنید.

در چنین سندی می توانید به جزئیات بروید، تمام تفاوت های ظریف را توصیف کنید و نه تنها مسائل مالی، بلکه همچنین کار سازمانی، سیاست بازاریابی، مسائل تولید.

هیچ طرح کسب و کار جهانی وجود ندارد؛ شما همیشه باید بفهمید که چه چیزی و برای چه کسی در نظر گرفته شده است و آن را با در نظر گرفتن این موضوع ترسیم کنید.

• برای دریافت کمک هزینه، طرح تجاری فورج باید بیشتر در مورد آنچه به منطقه ارائه می کند و بودجه از افتتاح آن دریافت می کند، توضیح دهد.
• بنابراین، لازم است نشان داده شود که نزدیکترین فورج در منطقه دیگری از منطقه در فاصله 200 کیلومتری قرار دارد، بنابراین افتتاح یک شرکت جدید محصولات مقرون به صرفه را برای ساکنان محلی فراهم می کند. و برای نیازهای خانگی مناسب خواهد بود و نیازهای همه دسته های جمعیت - ابزار سخت افزاری، وسایل داخلی، مبلمان را برآورده می کند.
• لازم به تاکید است که در سال اول خود کارآفرین آهنگر استخدام می شود و در سال دوم قرار است کارمند دیگری به عنوان دستیار استخدام شود. این باعث ایجاد 2 شغل می شود.
• همچنین ارزش این را دارد که با جزئیات محاسبه شود که یک کارآفرین خوداشتغال چقدر حق بیمه برای خود و چقدر برای یک کارمند در سال آینده خواهد پرداخت.
• حقوق کارمند لزوماً باید از میانگین حقوق در صنعت مربوطه در منطقه بیشتر باشد. بنابراین، در منطقه نووگورود، آمار می گوید که کارگران در بخش تولید به طور متوسط ​​32000 روبل دریافت می کنند. پرداخت ها به کارمند در محاسبات باید کمتر از این مبلغ نشان داده شود.
• لازم است در این مورد ذکر شود توضیح مختصرپروژه - بخشی از طرح کسب و کار که توسط همه اعضای کمیته مسابقه خوانده و با دقت مطالعه می شود.
• اگر برای وام به بانک می رفتیم، روی جزئیات دیگر تمرکز می کردیم - بازپرداخت، درآمد پایدار، سودآوری که به شما امکان می دهد مبلغ درخواستی را با بهره بازپرداخت کنید.

بخش های اصلی یک طرح کسب و کار

هر طرح تجاری باید حاوی توضیحات جامعی از پروژه باشد تا اطلاعات مهم از دست نروند. بخش های اصلی ممکن است نام های مختلفی داشته باشند، ترکیب شوند یا به بخش های فرعی دیگری تقسیم شوند، اما محتوای آنها باید در سند باشد.

طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است؟

محتوای تفصیلی بخش های طرح کسب و کار

برای اینکه تصویر کاملی از توسعه شرکت به دست آوریم، در نکات اصلی این سند باید در مورد چه چیزی بنویسیم؟

شرح کسب و کار

تاریخ ایجاد, ثبت رسمیکارآفرین یا شخص حقوقی.

توزیع سهامدر یک شرکت بین شرکا، بنیانگذاران، سرمایه گذاران.

تجربه تاجرقبل از آن - تحصیلات، تجربه به عنوان یک کارمند. لازم نیست کل سوابق کاری خود را ذکر کنید و مدارک تحصیلی خود را پیوست کنید، مگر اینکه مستقیماً به یک پروژه جدید مربوط باشد. بنابراین، وقتی تاجری که قصد افتتاح یک کافه را دارد، قبلاً چندین سال به عنوان مدیر در تهیه غذای عمومی کار کرده است، این مزیت او خواهد بود. اگر از دانشگاهی با تخصص در کسب و کار رستوران، پس این نکته دیگری است که می توان به تجربه او اضافه کرد. و اگر در تمام عمرش در یک مرکز خدمات اتومبیل آجیل می چرخد، به عنوان دامپزشک آموزش دیده و سپس ناگهان تصمیم می گیرد یک بار باز کند، اطلاعات در مورد تحصیلات و تجربه اضافی خواهد بود.

محل ثبت نام، منطقه تجاری. شما باید نه تنها آدرس، بلکه پوشش کلی قلمرو را نیز مشخص کنید.

اهداف و مقاصد پروژه. در اینجا باید دامنه فعالیت و همچنین نتایج قابل اندازه گیری را شرح دهید - 1 کافه با 30 صندلی باز کنید، روزانه 500 کیلوگرم کالای پخته بفروشید و غیره.

من به شما نشان خواهم داد که چگونه یک شرکت را در یک طرح تجاری با استفاده از مثال یک جعل توصیف کنید. در بخش "شرح پروژه" اطلاعات زیر وجود دارد:

• تاریخ ثبت IP: می 2018.
• کارآفرین کسب و کار را به طور مستقل و بدون مشارکت شرکا اداره خواهد کرد. این کارمند در بهار 2019 استخدام خواهد شد.
• این کارآفرین یک سال را در کارگاه خانگی خود به آهنگری گذراند. در بهار 2018 فضایی را برای یک فورج در محل تولید اجاره کردم، آن را تجهیز کردم و به کار ادامه دادم.
• در پایان سال 2017، دوره سه ماهه " آهنگری هنر دستی " را در آکادمی فلزکاری (سن پترزبورگ) گذراندم و مدرک " آهنگر" را دریافت کردم (کپی گواهی تحصیلی پیوست شده است).
• هدف از این پروژه افتتاح یک فورج در N-rayon برای تولید و فروش محصولات جعلی به مردم است.
• تا سال 2019، قرار است محصولاتی به ارزش 250000 روبل در ماه تولید شود.

ارزیابی بازار. شما باید ظرفیت بازار، جمعیت، تعداد را تخمین بزنید مشتریان بالقوه. انجام این کار بدون تمام عیار بسیار دشوار است تحقیقات بازاریابی. بنابراین، ارزش آن را دارد که به دنبال نتایج آماده چنین ارزیابی برای منطقه خود باشید. در موارد شدید، می توانید تقریباً تقاضای مؤثر را پیش بینی کنید.

نکته اصلی این است که اهداف فروش را برای خود تنظیم کنید: آیا فقط در منطقه کوچک کار می کنید، آیا باز خواهید شد خروجی هادر سرتاسر شهر، محصولاتی را برای فروش در سراسر منطقه تحویل خواهید داد یا آنها را فراتر از مرزهای آن تحویل خواهید داد.

اینکه دقیقاً چگونه برنامه ریزی می کنید که به مخاطبان هدف خود برسید، چگونه کانال های تبلیغاتی مناسب را انتخاب می کنید، در بخش جزئیات توضیح خواهید داد. برنامه ی بازاریابی"، اکنون فقط جهت را نشان دهید.

رقبا. لیستی از رقبای خود که در حال حاضر در این بازار فعالیت می کنند تهیه کنید.

نه تنها رقبای مستقیمی که کالاها و خدمات مشابه را ارائه می دهند، بلکه شرکت هایی که محصولات جایگزین تولید می کنند و خدمات جایگزین ارائه می دهند نیز در نظر گرفته می شوند. اگر در شهر شما بوتیک تخصصی چای وجود ندارد، این بدان معنا نیست که بازار از رقبا خالی است: شما باید برای مشتریان با فروشگاه‌های بزرگ و سوپرمارکت‌هایی که انواع مختلف چای را نیز می‌فروشند، رقابت کنید.

• آهنگر دیگری در قلمرو خود مرکز منطقه یا مناطق مجاور به آهنگری هنری مشغول نیست. نزدیکترین شرکت فروش محصولات مشابه خود ساختهدر فاصله 250 کیلومتری (در مرکز منطقه) واقع شده است.
• سخت‌افزار و ابزار سنگ‌اندازی کارخانه‌ای - پوکر، منگنه، قمه، تبر، تبر، لوازم جانبی - در ۶ فروشگاه سخت‌افزاری این منطقه عرضه می‌شود، اما مصرف‌کنندگان از کیفیت پایین آن‌ها شکایت دارند و نظارت بر کالاها نشان داده است که چنین کالاهایی دوام زیادی ندارند. محصولات آهنگری دستی دوام بیشتری دارند و آهنگر محلی می تواند با تامین کنندگان کارخانه رقابت کند و نه تنها کیفیت بالا را تضمین می کند، بلکه تیز کردن ابزار، تعمیر آن و ساخت آن را در ابعاد مورد نیاز برای سفارش تضمین می کند. عناصر داخلی تزئینی جعلی و محصولات خانگی - دستگیره درها، قلاب برای دروازه ها و لولا برای دروازه ها، چوب لباسی و قلاب برای لباس - به ندرت در فروشگاه ها یافت می شوند؛ عمدتاً محصولات پلاستیکی فروخته می شوند. جعلی تجهیزات باغی– نیمکت، آلاچیق، فانوس، میز – در منطقه فروخته نمی شوند.
• این محصولات تقاضای ثابتی در میان دارند جمعیت محلی. محصولات دست ساز جعل هنرینه تنها ساکنان روستایی برای خانه های روستای خود خرید می کنند، بلکه ساکنان تابستانی، صاحبان مراکز توریستی و کافه های روستایی نیز خرید می کنند.
• فورج کالاها را به بازار منطقه N عرضه می کند، با فروشگاه ها برای عرضه محصولات برای فروش قرارداد منعقد می کند و در نمایشگاه های صنایع دستی در سن پترزبورگ و مسکو شرکت می کند.

برنامه تولید

فرآیندهای کسب و کار. فهرستی از تجهیزات، ابزار، مواد اولیه و لوازم مورد نیاز برای ایجاد طیف انتخابی از کالاها و ارائه خدمات را بنویسید. حجم تولید بهینه ای را که تجهیزات شما می توانند تحمل کنند، محاسبه کنید. مشخص کنید به کدام کارمندان و با چه حجم کاری نیاز دارید.

محصولات. محصولات، خدمات و کارهایی را که به مشتریان ارائه می دهید فهرست کنید. محاسبات هزینه های سازماندهی فرآیندهای کسب و کار به شما امکان می دهد هزینه را دریابید و لیست قیمت تهیه کنید.

شروع سرمایه گذاری . محاسبه کنید که برای شروع پروژه به چه مقدار پول نیاز دارید. بهای تمام دارایی ها، دارایی های ثابت، تعمیرات، مواد و سایر هزینه هایی که برای شروع تولید مورد نیاز است را جمع آوری کنید.

برای مثال، این بخش ممکن است به شکل زیر باشد:

• برای راه اندازی یک فورج، لازم است اتاق را با تهویه، آهنگری، سندان با چکش، معاون، میز برش فلز، غرفه رنگ برای پردازش تجهیز کنید. محصولات نهاییرنگ مقاوم در برابر حرارت، ضد زنگ و پوشش های دیگر. همه اینها قبلاً توسط خود کارآفرین انجام شده است.
• تجهیزات و ابزارهای زیر راندمان و بهره وری کار را افزایش می دهند: آسیاب برای تیز کردن تیغه ها (40000 روبل)، آسیاب برای برش فلز (5000 روبل)، آسیاب برای پردازش محصولات آهنگری (10000 روبل)، دستگاه جوش اتوماتیک (20000 روبل.)، مکانیکی. چکش (از 150000 روبل). هزینه کل تجهیز فورج 225000 روبل است.
• در ساخت محصولات از فلز استفاده می شود - پروفیل، ورق آهن، اتصالات ، سیم. مواد اولیه به صورت عمده فروشی کوچک از یک انبار فلزی در یک منطقه همسایه خریداری می شود، تحویل توسط حمل و نقل تامین کننده انجام می شود. هزینه یک دسته از مواد اولیه شامل تحویل 10000 روبل است. ممکن است 2-4 دسته در ماه با در نظر گرفتن بار و حجم کار وجود داشته باشد.
• آهنگری به زغال سنگ و گاز در سیلندرها نیاز دارد. یک فورج ترکیبی به شما امکان می دهد فلز را با حرارت دادن با زغال سنگ یا گاز پردازش کنید. میانگین مصرف ماهانه این نوع سوخت ها به ترتیب 1500 روبل و 2000 روبل است.
• تهویه تامین و اگزوز، برقی. برای حفظ دمای مورد نیاز در کوره و حذف محصولات احتراق از اتاق استفاده می شود. مصرف برق توسط یک کنتور جداگانه در فورج محاسبه می شود و به مقدار 2500 روبل در ماه می رسد.
• در طول 9-10 ماه اول آهنگر به تنهایی کار می کند، سپس باید یک کارگر را به عنوان دستیار استخدام کرد.
• فورج در قلمرو یک مغازه نجاری قرار دارد، بنابراین هیچ مشکلی در ساخت محصولات مخلوط - از چوب با عناصر جعلی وجود نخواهد داشت.
• لیست محصولات: نیمکت، میز، صندلی بار، پایه گل، ست شومینه (پوکر، اسکوپ، استند)، رخت آویز زمینی و دیواری، قلاب کت، چفت و لولای دروازه و دروازه، دستگیره در و کابینت، لامپ، زیر لیوانی برای آشپزخانه برای ظروف داغ یا برای برش تخته، داس، قمه، منگنه، چاقو.
• فورج در حال حاضر کار می کند، اما نه نیروی کامل. برای خرید تجهیزات اضافی به بودجه کمک مالی نیاز است. پر کردن دارایی های جاریپرداخت سه راهی هزینه های جاریبا هزینه شخصی شما انجام خواهد شد

طرح سازمانی

شکل سازمانی و قانونی. آیا یک کارآفرین انفرادی یا LLC یا شکل دیگری از سازمان برای اجرای پروژه انتخابی مناسب است؟ دلیل این انتخاب چیست؟ چه سیستم مالیاتی انتخاب شده است و چرا مناسب است؟

توزیع نقش های بنیانگذار. در صورت وجود چند شریک، نقش آنها در مدیریت و عملکرد شرکت تشریح می شود. چه خواهند کرد و چه مسئولیتی خواهند داشت؟

کارکنان. چه کارمندانی نیاز خواهند داشت، چه کسانی باید استخدام شوند، چه کسانی باید به طور موقت استخدام شوند، چه وظایفی را می توان برون سپاری کرد یا به طور مستقل انجام داد.

تسویه حساب با طرف مقابل. چگونه برای دریافت پول از مشتریان برنامه ریزی می کنید؟آیا نیاز به افتتاح صندوق نقدی، خرید صندوق نقدی آنلاین دارید یا گزینه هایی برای پرداخت به روش دیگری وجود دارد؟

طرح تقویمپروژه. چه کاری باید انجام شود و چه زمانی، کدام مسائل باید فوراً حل شود، کدام یک - بعدا. توصیه می شود هزینه هر مرحله را محاسبه کنید تا به وضوح نشان داده شود که چه زمانی و در چه حجمی تامین مالی مورد نیاز است.

• برای یک آهنگر، یک آهنگر خوداشتغال فقط باید باشد شخص کارآفرین. این امر حسابداری و گزارشگری را ساده می کند. حسابداری توسط خود کارآفرین و با استفاده از خدمات آنلاین مناسب ارائه شده توسط بانک انجام می شود.
• یک حساب جاری برای تسویه حساب با مشتریان و تامین کنندگان استفاده می شود و یک صندوق نیز خریداری می شود، اگرچه کالاها را می توان در نمایشگاه ها بدون آن فروخت. هنگام خرید صندوق نقدی از کسر ویژه استفاده می شود.
• پس از استخدام کارمند، ثبت نام در صندوق های خارج از بودجه به عنوان کارفرما ضروری است؛ قبل از آن، کافی است به طور منظم سهم بیمه را به صندوق های خارج از بودجه پرداخت کنید.
• فعالیت ها در حال حاضر در حال انجام است. پس از دریافت کمک هزینه، تجهیزات خریداری می شود که باعث افزایش حجم تولید می شود.
• وقتی بودجه بودجه در ماه جولای صادر می شود، همه چیز در عرض یک ماه خریداری و نصب می شود تجهیزات لازمبا توجه به لیست (با 225000 روبل)، از ماه اوت بهره وری فورج چندین بار افزایش می یابد. برنامه ریزی شده است که در بهار سال آینده - در ماه مارس-آوریل - یک کارگر استخدام شود که قبل از آن آهنگر به طور مستقل کار خواهد کرد.

این بخش به کانال ها و روش های تبلیغ، اقدامات لازم برای افزایش فروش و هزینه های تبلیغات اختصاص دارد.

کانال های تبلیغاتی. تبلیغات در روزنامه ها، تبلیغات در رادیو و تلویزیون، تبلیغات آنلاین، ایجاد وب سایت و گروه خود در شبکه های اجتماعی، تبلیغات در صفحات و انجمن های عمومی محلی، شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها.

مخاطب هدف. هنگام سازماندهی فروش چه کسانی را باید هدف قرار دهید؟ مشتری شما کیست - بر اساس سن، جنسیت، شغل، سطح درآمد. کجا او را پیدا کنیم و چگونه با او تماس بگیریم.

هزینه ارتقاء. یافتن و جذب مخاطبان هدف چقدر هزینه دارد؟ هر چند وقت یکبار نیاز به اجرای تبلیغات دارید، چه گزینه هایی را باید انتخاب کنید؟

در طرح کسب و کار مثال ما، این بخش به شکل زیر است:

شاخص های مالی

محاسبه هزینه تولید، حجم فروش برنامه ریزی شده ضروری است، هزینه های لازم، درآمد و سود پیش بینی شده، سودآوری پروژه. در صورت وجود محصولات زیاد و متفاوت، نیازی به ارائه تمامی محاسبات در طرح کسب و کار نیست، می توان آنها را در یک اپلیکیشن جداگانه گنجاند و تمامی شاخص ها را بر اساس میانگین ارزش هزینه محاسبه کرد. شما باید مشارکت خود را در پروژه و نیاز به وجوه جمع آوری شده نشان دهید. در صورت لزوم، وام را بازپرداخت کنید - برنامه بازپرداخت تقریبی. هنگام پرداخت به یک سرمایه گذار، سهم او از سود را محاسبه کنید.

ارزیابی ریسک

عوامل خارجی. شرایط اضطراری و بلایای طبیعی، تاثیر منفی مقامات محلی، رقیب جدید، تغییر وضعیت اقتصادی و کاهش درآمد خانوار.

عوامل داخلی. ارزیابی نادرست از بازار فروش، تاخیر در تحویل، مشکلات پرسنل، خطا در تولید، مشکلات اجاره محل، حوادث صنعتی.

گزینه هایی برای به حداقل رساندن خطرات. بیمه عمر، سلامت، اموال، مسئولیت در قبال اشخاص ثالث. فرصتی برای کاهش قیمت، تغییر محدوده، تغییر به محصولات دیگر، تغییر دایره مشتریان بالقوه، گسترش بازار فروش و یافتن خریداران جدید در خارج از منطقه، منطقه یا کشور. توافق با شرکا و پیمانکاران، روابط شخصی خوب با مقامات، تعداد زیادی ازکارگران واجد شرایط در بازار که به دنبال کار و غیره هستند.

بررسی برخی از خطرات برای فورج چیزی شبیه به این خواهد بود:

• در ابتدا، درآمد فورج کاملاً به خود کارآفرین بستگی دارد. مشکلات یا آسیب های سلامتی بر حجم کار و سود تأثیر منفی می گذارد. با رعایت نکات ایمنی می توان از حوادث اضطراری صنعتی جلوگیری کرد. سپس قرار است کارمندی استخدام شود که بار افزایش یافته آهنگر را خودش برمی دارد.
• آتش سوزی، حوادث، خرابی تجهیزات، بلایای طبیعی - خسارت ناشی از این حوادث تحت پوشش بیمه اموال قرار می گیرد که برای اماکن اجاره ای، تجهیزات و ابزارآلات موجود در فورج با توجه به آنها صادر می شود. ارزش بازار. فورج قبلاً بازرسی آتش نشانی داده بود ، نمایندگان شرکت انرژی نیز آنجا بودند ، سیم کشی برق ، هود روی فورج ، تهویه و تهویه را بررسی کردند. زنگ خطر آتش. نظراتی وجود داشت، اما تمام کاستی ها بلافاصله برطرف شد. خود اتاق با ورودی مجزا در یک ساختمان آجری قرار دارد و مطابقت دارد الزامات کلیبه ایمنی تولید
• اگر مشکلی در اجاره وجود دارد، می توانید فورج را به سرعت به مکان دیگری منتقل کنید - مناطق تولید خالی کافی در منطقه وجود دارد، تجهیزات به راحتی برچیده می شوند و می توانند ظرف 1-2 روز در مکان دیگری نصب شوند.
• با تقاضای کم برای محصولات و گردش تجاری اندک، بازار فروش گسترش می یابد، توافقاتی برای عرضه محصولات برای فروش به فروشگاه های سخت افزار در سایر مناطق منطقه منعقد شده است، محبوب ترین کالاها انتخاب می شود و سیاست مجموعه ای خواهد بود. تجدید نظر شده است. نیازی به تغییر تجهیزات یا بازسازی کار نیست - کافی است مواد اولیه دیگری را برای تولید محصولات دیگر خریداری کنید، به عنوان مثال، نرده های آهنگری، میله های پنجره، دروازه ها و دریچه ها، لابی های ورودی و سایبان های بالای ایوان.
• اگر رقیب دیگری در بازار ظاهر شود، کارآفرین سودآورترین جایگاه را انتخاب می کند و محصولاتی را تولید می کند که شرکت کننده جدید بازار نخواهد داشت یا استراتژی فروش را تغییر می دهد و محصولات نهایی را به بازارهای دیگر عرضه می کند.

خلاصه ی پروژه

این بخش شامل مهمترین موارد است: ماهیت پروژه، سرمایه گذاری های لازم، نتایج پس از راه اندازی، چشم انداز توسعه، خطرات احتمالی و راه های کاهش آنها. بخش‌های باقی‌مانده با جزئیات تنها در صورتی خوانده می‌شوند که خلاصه طرح تجاری مورد علاقه سرمایه‌گذار، وام‌دهنده یا رسمی باشد. بنابراین، دوباره به این فکر کنید که هدف پروژه شما چیست و معیارهای مهمی را که آن هدف را برآورده می کند، شناسایی کنید. آنچه را که تولید خواهید کرد، میزان درآمدی که قصد دریافت آن را دارید، هزینه های مورد نیاز، میزان پولی که خودتان سرمایه گذاری خواهید کرد و چقدر برای جذب نیاز دارید را تکرار کنید.

اشتباهات رایج هنگام نوشتن طرح کسب و کار

• بسیار خوش بینانه دانش ناکافی بازار عدم ارزیابی ریسک کافی
• کپی کردن محاسبات دیگران استفاده از داده ها بدون اشاره به واقعیت و ویژگی های کسب و کار.
• بدون در نظر گرفتن هدف و مخاطب. فقدان شاخص های مهم بسیاری از اطلاعات غیر ضروری و "آب".
• طراحی ضعیف، ارائه بی سواد اطلاعات، سهل انگاری در محاسبات. ارائه گیج و عدم ساختار واضح.

چگونه برای یک طرح تجاری پول بدست آوریم

مطالعه الزامات طراحی

هنگام تماس با بانک یا دولت شهرداری برای تامین مالی، دستورالعمل های درخواست را بخواهید. اغلب این یک لیست ساده و قابل درک است مدارک لازمو همچنین لیستی از الزامات محتوا و طراحی یک طرح تجاری. حتی گاهی اوقات یک الگوی این سند با بخش ها و بخش های فرعی که قبلاً نشان داده شده است ارائه می شود. جایی که فقط باید اطلاعات خود را وارد کنید. همچنین خواسته هایی در مورد حجم آن، لیستی از سوالات برای تجزیه و تحلیل پروژه، لیستی از شاخص های مهمی که باید محاسبه کنید وجود دارد.

حفاظت از طرح کسب و کار

در برخی موارد، نه تنها باید این سند را تنظیم کرد، بلکه باید از آن در کمیسیون دفاع کرد. کارمندان بانک تصمیم خواهند گرفت که آیا وام صادر کنند یا خیر. مقامات سطح مهارت اطلاعاتی شما را ارزیابی خواهند کرد تا شما را برای شرکت در انتخاب رقابتی برای کمک هزینه یا یارانه رتبه بندی کنند. سرمایه گذار با برنامه های شما آشنا می شود و تصمیم می گیرد که آیا نیاز به مشارکت در آن دارد یا خیر.

با چنین محافظتی، کافی است بخش "خلاصه پروژه" را بازگو کنید و شاخص های اصلی کسب و کار را با صدای بلند بگویید، به سوالات اعضای کمیسیون پاسخ دهید تا آنها را در مورد آمادگی و توانایی خود برای استفاده از وجوه جمع آوری شده مطابق با قوانین متقاعد کنید. طرح.

اغلب، کارآفرینان نوپا با چالش های زیادی مواجه می شوند مشکل پیچیده– نحوه نوشتن طرح کسب و کار این کار آسان نیست، زیرا برای کار کردن از طریق هر عنصر باید دانش و درک خاصی از فعالیتی که در آن قرار است یک کسب و کار راه اندازی کنید، داشته باشید. اگر آنها آنجا نباشند، ابتدا باید با اطلاعات، تکنیک های مختلف آشنا شوید و تنها پس از آن به تمرین بروید.

ضمنا ما در قسمت یک سری مقاله با نمونه و نمونه طرح های تجاری تهیه کرده ایم. همچنین توصیه می کنیم مقاله را بخوانید:. این به شما کمک می کند تا طرح کسب و کار خود را به درستی بنویسید.

در این بین، بیایید به نحوه طراحی یک طرح تجاری خود بپردازیم.

ما برای خودمان هدف نهایی را تعیین کردیم

قبل از نوشتن یک طرح تجاری، بسیار مهم است که در ابتدای توسعه پروژه، خودتان متوجه شوید که سازمان چه هدف خاصی را دنبال می کند. برای اجرای موفقیت آمیز، باید سه عامل مهم را در نظر گرفت:

1. آگاهی از مکان اولیه (از چه چیزی شروع خواهیم کرد، به اصطلاح نقطه "الف").
2. تعیین هدف نهایی که دستیابی به آن مهمترین نتیجه خواهد بود (بگذارید نقطه "ب" باشد).
3. ترسیم یک توالی واضح از نحوه رسیدن از نقطه "الف" به نقطه "ب" و همچنین درک مکانیسم و ​​توضیح آن.

ما تعیین می کنیم که برای چه کسی یک طرح تجاری تهیه می کنیم

در مرحله بعد، شما باید بفهمید که این طرح برای چه کسی طراحی شده است. جزئیات ارائه و پایه شواهد به انتخاب "خواننده" نهایی بستگی دارد. هر پروژه ای برای یکی از "مصرف کنندگان" زیر تهیه می شود:

• برای سرمایه گذاران بالقوه . اینها می توانند طلبکاران، مقامات باشند حمایت دولتی، که یارانه ها و سایر مشوق ها را برای کسب و کارهای در حال توسعه، اعطا کنندگان مختلف ارائه می دهد.

هنگام نوشتن در در این موردتوجه ویژه باید به شواهدی مبنی بر دوام پروژه در حال توسعه و همچنین اعتقاد به اثربخشی استفاده از بودجه ارائه شده معطوف شود. این اطلاعات هم برای کسانی که پول قرض می دهند و هم برای کسانی که آن را رایگان می دهند (یارانه ها، کمک های مالی) مرتبط خواهد بود.

بسیار مهم است که همه اقدامات خود را منطقی و منسجم کنید. برخی از اطلاعات ممکن است برای به دست آوردن حمایت مالی کمی آراسته ارائه شود. با این حال، نیازی به زیاده روی در این مورد نیست.

پارامترهای اصلی چنین پروژه ای کیفیت هایی مانند تمیزی، تمیزی و سازگاری خواهد بود. همه حقایق باید حاوی جزئیات و توضیحات باشند. جزئیات در این مورد نیز استقبال می شود.

قابلیت ارائه به ارائه در مقابل سرمایه گذاران بالقوه بستگی دارد؛ شما باید از اسلایدها و کمک های بصری (نمونه ها، نتایج تحقیقات و غیره) استفاده کنید.

• برای خودم . چنین طرحی برای اقداماتی تدوین شده است که در اجرا برای دستیابی به حداکثر کارایی مورد استفاده قرار می گیرد.

در این مورد، انعکاس اطلاعات در مورد منابع مورد نیاز و در دسترس مهم است. طرح کسب و کار باید تا حد امکان به آنچه در واقع وجود دارد نزدیک باشد.

شایان ذکر است که اینها دو مورد کاملاً متفاوت هستند که نیاز به رویکرد فردی دارند. شما نمی توانید همان طرح تجاری را برای خود و برای سرمایه گذاران بالقوه ایجاد کنید. و البته شایان ذکر است که این پروژه برای کسانی است که احتمالاً می توانند تهیه کنند منابع مالی، کاملتر و مفصل تر خواهد بود.

ما یک تحلیل اولیه انجام می دهیم

کار بر روی هر پروژه با تجزیه و تحلیل وضعیت در زمان حال آغاز می شود. برای سیستماتیک کردن تمام اطلاعات موجود، توصیف و پر کردن تمام بخش ها، باید داده ها را مطالعه کرده و آنها را با هم تجزیه و تحلیل کنید. اگر اطلاعات اولیه کافی نیست، لازم است آن را با تماس با متخصصان تکمیل کنید یا تمام جوانب وضعیت را بیشتر مطالعه کنید.

اغلب، برای ارزیابی اولیه وضعیت و همچنین تجزیه و تحلیل آن، از روشی استفاده می کنند که در سراسر جهان شناخته شده است، که به نام SWOT -تحلیل و بررسی . محبوبیت آن به دلیل سادگی، وضوح و دقت آن است.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست و چگونه می توان آن را در عمل به کار برد

نام این تکنیک مخفف "قوت ها، ضعف ها، فرصت ها و تهدیدها" است. برای ارزیابی تمامی عوامل داخلی و خارجی موثر بر سازمان استفاده می شود. یک مزیت مهم عینی بودن تجزیه و تحلیل SWOT است؛ این یک تصویر واقعا واقعی را منعکس می کند.

باید برای توسعه هر یک از شاخص ها رویکرد جدی داشت. در عین حال نقاط قوت از مزیت های اولیه فعالیت در این زمینه است. نقاط ضعف برای رفع آنها مورد مطالعه قرار می گیرد. بنابراین، برای مثال، اگر سمت ضعیفدر صورت عدم وجود مکان شخصی، ارزش خرید آن را دارد و در عین حال این اشکال را برطرف می کند. این دو پارامتر بیشتر به عوامل داخلی مربوط می شوند، زیرا با موقعیت خود سازمان تعیین می شوند.

اما فرصت ها و تهدیدها ارتباط مستقیمی با هم دارند محیط خارجی. شرکت نمی تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد. بنابراین، با در نظر گرفتن فرصت های موجود، می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید، کارایی را افزایش دهید یا در چیزی صرفه جویی کنید. به عنوان مثال، طراحی بسته بندی را برای بازار مصرف تطبیق دهید، در حالی که تقاضا برای خود محصول را افزایش دهید. اما در نظر گرفتن تهدیدها و پاسخ به آنها به جلوگیری از مشکلات و ضررها کمک می کند. در اینجا مهم است که یا از یک سیاست "اجتناب" استفاده کنید یا سعی کنید از وضعیت فعلی به نفع خود استفاده کنید.

پس از کار بر روی تمام جنبه های تجزیه و تحلیل SWOT، باید بخش های جداگانه طرح تجاری را در نظر بگیرید. ضمناً باید به ارزیابی منابع پروژه توصیف شده اعم از پولی، کارگری، فکری و زمانی نیز توجه نمود. این امر به میزان قابل توجهی در زمان صرفه جویی می کند و همچنین به ارزیابی اولیه اثربخشی و هزینه های پروژه کمک می کند.

می توانید در مقاله مربوطه که قبلاً ارائه شد، با ساختار و بخش ها آشنا شوید.

ما یک صفحه عنوان، یک رزومه ایجاد می کنیم و اهدافی را برای یک پروژه تجاری تعیین می کنیم.

آماده سازی هر پروژه با نوشتن یک صفحه عنوان آغاز می شود که در آن باید به: نوع فعالیت، شکل قانونی، نام سازمان، آدرس قانونی آن و همچنین اطلاعاتی در مورد موسس و محل خود شرکت اشاره شود.

سپس به سمت نوشتن رزومه می روند. مهم است که بعد از کار کردن با بقیه موارد، متوجه شوید که این بخش شامل چه چیزی است. این شامل اطلاعات تلفیقی در مورد آنچه در پروژه در نظر گرفته خواهد شد. به طور معمول، یک خلاصه را می توان نوعی "فشار" از بخش های باقی مانده پروژه نامید. مهم است که در این بخش خواننده به دو سوال مهم پاسخ دهد:

1. سرمایه گذاران بالقوه در صورت سرمایه گذاری در پروژه و اجرای موفقیت آمیز آن چه مزایایی خواهند داشت؟
2. خطرات احتمالی زیان چیست و مقیاس آنها (زیان جزئی یا کامل) چقدر است؟

در بخش "تنظیم هدف"، نشان دادن خود هدف، وظایف محول شده، مشکلات احتمالی، اقدامات، ضرب الاجل ها و همچنین استدلال هایی که به سرمایه گذار اجازه می دهد از موفقیت پروژه پیشنهادی مطمئن شود بسیار مهم است. در اینجا می توانید نتایج تجزیه و تحلیل SWOT را به صورت جدولی مانند:

تحلیل بازار

در این بخش، به جای استفاده از اطلاعات قدیمی، انعکاس وضعیت فعلی با جمع آوری آخرین اطلاعات بسیار مهم است. می توانید رقبای خود و همچنین نقاط قوت و ضعف آنها را به صورت جدول در نظر بگیرید:

	مزایای	ایرادات	چگونه شانس خود را برای برنده شدن در رقابت افزایش دهیم
سازمان ما
رقیب شماره 1
رقیب شماره 2
…

لازم است یک پرتره از یک خریدار بالقوه ترسیم شود (با ارزیابی عینی وضعیت) و امکان جذب سایر بخش های جمعیت را در نظر بگیرید.

ما توانایی های سازمان را در این صنعت ارزیابی می کنیم

این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد خود سازمان است. توجه به ساعات کار و فصلی بودن آن ضروری است، زیرا این عوامل به طور مستقیم بر میزان درآمد احتمالی و ثبات آنها تأثیر می گذارد. اگر طرح کسب و کار قبلاً تهیه شده باشد سازمان موجودکسی که قصد دارد، به عنوان مثال، شروع به تولید یک محصول جدید کند، سپس شرح بخش به فهرست کردن داده های شناخته شده (شکل سازمانی و قانونی، روش های مالیات، کالاها، اطلاعات مربوط به شرکت و غیره) کاهش می یابد.

برای آن دسته از شرکت هایی که به تازگی قصد افتتاح دارند، باید انتخاب صندوق بازنشستگی باز و سیستم مالیاتی را بسیار جدی بگیرند. همچنین مطالعه قوانین: مقررات مختلف و سایر اسناد ضروری خواهد بود.

ما محصول یا خدمات را توصیف می کنیم

در این بخش باید به کالاها و خدماتی که سودآور هستند توجه ویژه ای شود. شما ابتدا نیاز دارید:

• انجام دادن توصیف همراه با جزئیاتکالاهای اولیه و ثانویه توصیه می شود پروژه را با عکس تهیه کنید. محصولات نهایی(نمونه ها) یا خود نمونه ها.
• محصول را با توضیحات پرتره مصرف کننده بالقوه مقایسه کنید.
• شایان ذکر است که مزایا و معایب هر محصول و مقایسه آن با محصولات رقابتی در این صنعت ضروری است. بر اساس اطلاعات دریافتی، رقابت پذیری ارزیابی می شود. این داده ها را می توان به شکل جدول زیر ارائه کرد:

• فرآیند عرضه کالا یا ارائه خدمات (عمده فروشی، خرده فروشی، مصرف کننده نهایی) را شرح دهید.

چنین بررسی دقیقی به شما کمک می کند تا متوجه شوید که محصولات شما و به طور کلی بازار فروش چه ویژگی هایی دارند.

همچنین باید به چه چیزی توجه شود مدارک اضافیباید صادر شود (اختراعات مختلف، گواهینامه ها، حق چاپ).

ما یک طرح بازاریابی تهیه می کنیم

بر اساس نتایج به دست آمده قبلی، می توانید به تدوین یک برنامه بازاریابی اقدام کنید. باید به ابزارهای ارتقای محصول توجه ویژه ای شود. آنها می توانند عبارتند از: تبلیغات، تجارت، فروش مستقیم، پیشبرد فروش و غیره.

مطالعه دقیق تقاضا در بخش بازاری که قصد فعالیت در آن را دارید، ضروری است. در این مورد، ارزش تعیین میانگین قیمت ها، کشش (تغییرپذیری) تقاضا و روش های تحریک را دارد. همچنین مطالعه بخش های هدف و گروه های خریداران مهم است.

ارزش آن را دارد که در مورد روش های توزیع و همچنین مصرف کنندگان فکر کنیم اشخاص حقوقی, اشخاص حقیقییا مصرف کنندگان نهایی برای هر یک از آنها می توانید یک برنامه فروش جداگانه ایجاد کنید.

شما همچنین باید در مورد آن فکر کنید راه های ممکنجذب خریداران علاوه بر این، می توانید در نظر بگیرید تبلیغات، نمایشگاه ها.

پیش بینی میزان فروش در آینده مفید خواهد بود. این کار را می توان به صورت بصری با استفاده از جدول زیر انجام داد:

مهم است که فروش پیش بینی شده را بیش از حد برآورد نکنید تا داده ها واقع بینانه به نظر برسند. باید ضمن اطمینان خاطر به طلبکاران، مبلغ را توجیه کرد.

در صورت تمایل، می توانید سناریوهای واقع بینانه، بدبینانه و خوش بینانه ایجاد کنید و هر یک از آنها را توجیه کنید.

به طور کلی، هر برنامه بازاریابی را می توان به صورت زیر نشان داد:

ما یک برنامه تولید را تنظیم می کنیم

تلفیقی برنامه تولیدنه لزوماً برای آن دسته از سازمان هایی که قصد ندارند به تنهایی چیزی تولید کنند. بنابراین، اگر شرکت فقط به تجارت کالا یا خدمات بپردازد، اصولاً این بخش قابل تدوین نیست. اما برای آن دسته از سازمان هایی که مستقیماً با تولید مرتبط هستند، تهیه برنامه تولید تقریباً یک وظیفه اولیه است.

در این صورت در ابتدا لازم است ظرفیت های تولیدی موجود و لازم اعم از اماکن و تجهیزات در نظر گرفته شود. اطلاعات را می توان به صورت جدولی نیز ارائه کرد:

همچنین ترسیم برنامه هایی برای تامین مواد اولیه و ذخیره سازی آنها بسیار مهم است. علاوه بر این، شما باید به وضوح خود را به تصویر بکشید فرایند ساخت(این اطلاعات را می توان در فایل های پیوست قرار داد).

اطلاعات مربوط به کارکنان مورد نیاز نیز نشان داده شده است، و میز پرسنل، نشان دهنده صلاحیت ها، روش محاسبه دستمزد، برنامه کاری و سایر اطلاعات.

ما یک برنامه سازمانی تهیه می کنیم

این بخش تمامی فعالیت های مربوط به سازماندهی یک کسب و کار را نمایش می دهد. مهم است که آنها را به مراحل جداگانه تقسیم کنید و مهلت اجرا را برای هر مورد مشخص کنید. می توانید از نمای جدول استفاده کنید:

لازم است همه مراحل را به ترتیب صحیح توزیع کنید. همچنین می توانید اطلاعات را در قالب برنامه زمانبندی اجرا ارائه دهید.

علاوه بر این، جنبه های حقوقی باید در اینجا گنجانده شود.

تهیه یک برنامه مالی

این بخش به تهیه یک برآورد دقیق اختصاص دارد. به عبارت دیگر تمام هزینه هایی که لازم خواهد بود برنامه ریزی شده است. این به بهترین وجه به صورت جدولی انجام می شود و وضوح و سهولت مطالعه را تضمین می کند.

شایان ذکر است که هر سازمانی هزینه های یکباره و تکراری دارد. هزینه های غیر تکراری شامل دارایی های ثابت است، اما هزینه های دوره ای به نوبه خود به ثابت و متغیر تقسیم می شوند. هزینه های ثابت به حجم تولید بستگی ندارد. البته منطقی است که در مورد آن صحبت کنیم هزینه های ثابتتنها در کوتاه مدت، از آنجایی که در یک دوره طولانی هر هزینه متغیر می شود.

پس از در نظر گرفتن تمام هزینه ها، مشروط بر اینکه هزینه مشخص باشد، می توانید نقطه سربه سر را پیدا کنید که حجم فروش را نشان می دهد که در آن درآمد با هزینه ها برابر است.

برای همه ضروری است که نقطه سربه سر را بیابند تا تقریباً مقیاس تولید یا فروش را نشان دهند که نه تنها سربه سر بلکه سودآوری شرکت را نیز تضمین می کند. برای وضوح، ارزش ترسیم نموداری را دارد که وابستگی سود به حجم کالاها (خدمات) فروخته شده را نشان می دهد. ممکن است به این شکل باشد:

ارزش درج هزینه های استهلاک در محاسبات را دارد. در واقع، در نتیجه فرسودگی کامل، اکثر دارایی های ثابت نیاز به تعویض دارند. علاوه بر این، سهم مالیات و بازنشستگی (هزینه های مکرر) باید در نظر گرفته شود. کامل ترین نمایش تمام هزینه ها به تخمین حاشیه سود واقعی کمک می کند.

برای محاسبه دوره های بازپرداخت، می توانید از یک فرمول ساده استفاده کنید:

دوره بازپرداخت = هزینه های یکباره / سود خالص ماهانه.

شما همچنین می توانید محاسبات سودآوری را در اینجا قرار دهید (شایان توجه است که فرمول های زیادی وجود دارد، باید فرمول مناسبی را برای نوع تجارت انتخاب کنید و دقیقاً سودآوری محاسبه شده چیست).

با در نظر گرفتن خطرات

در این بخش، برای وضوح، می توانید جدولی ایجاد کنید که نمایش داده شود:

• خطرات احتمالی
• احتمال وقوع آنها.
• راه های اجتناب از
• زیان های احتمالی

اگر قصد دارید هر گونه خطری را بیمه کنید، این نیز باید در طرح تجاری منعکس شود. فراموش نکنید که هزینه های بیمه را در برنامه مالی خود لحاظ کنید.

این بخش برای چیست؟ همه چیز بسیار ساده است. هر سرمایه‌گذاری می‌خواهد از موفقیت پروژه یا حداقل جبران خسارت مطمئن باشد. با دانستن خطرات احتمالی، همیشه می توانید سعی کنید از آنها اجتناب کنید یا تلفات را کاهش دهید. نکته اصلی در این مورد آگاهی از آسیب پذیری ها و حذف آنها است.

گاهی اوقات برنامه های مختلفی اضافه می شود که شامل نمودارها، نمودارها، جداول، گواهی ها، قراردادها، مجوزها می شود. می توان گفت که این یک نوع ماده بصری است که در قسمتی جداگانه قرار می گیرد تا خود پروژه به هم نریزد.

برنامه های کاربردی

شما واقعاً باید تمام اسنادی را که در طرح کسب و کار مورد بحث قرار گرفت و به عنوان تأیید همه موارد فوق عمل می کند، وارد کنید. اینها می توانند طرح های مختلف، طرح ها، رزومه ها، گواهی های اعتبار، ضمانت نامه ها، انواع اسناد قانونی و غیره

رایج ترین اشتباهاتی که هنگام تنظیم یک طرح تجاری مرتکب می شوند

1. نادیده گرفتن فصلی بودن کار. چنین نقصی تمام محاسبات انجام شده را باطل می کند. اگر کسب و کار فصلی است، باید در هنگام محاسبه حجم فروش به این موضوع توجه شود و در عین حال سعی شود کسری در ماه های دیگر جبران شود.
2. برآورد بیش از حد حجم فروش (تولید) برنامه ریزی شده. این شاخص بر کارایی دارایی های ثابت و استفاده از ظرفیت تولید نیز تأثیر خواهد گذاشت.
3. محاسبه نادرست سرمایه در گردش. نه تنها تعیین سود، بلکه بخشی که باید برای عملکرد بیشتر کسب و کار استفاده شود نیز مهم است.
4. مخلوط کردن جریان های نقدی. این به شرایطی اشاره دارد که خود شرکت پروژه را تامین مالی می کند.
5. کم بیان کردن نرخ تنزیل همچنین برای منابع خود اعمال می شود. خطا به این دلیل است که احتمالات استفاده از وجوه به اندازه ای که می توان از آنها استفاده کرد ارزیابی نمی شود.
6. طرح کسب و کار خیلی بزرگ است. نیازی به شلوغ کردن پروژه با اطلاعات غیر ضروری نیست.
7. داده های غیر واقعی همه اطلاعات باید با استدلال های قانع کننده پشتیبانی شوند.
8. هیچ ابهامی در مورد بودجه اضافی وجود ندارد. یا وجود دارد یا نیست.
9. اطلاعات ناقص در مورد پیش بینی های مالی. قبل از پرداخت پروژه، تمام داده های مالی باید به طور جداگانه برای هر ماه نشان داده شود.
10. تحلیل سطحی بازار شما باید بخشی را که قرار است در آن کار کنید، به طور کامل مطالعه کنید، زیرا موفقیت کسب و کار به آن بستگی دارد.
11. هزینه های "تقریبی". همه آنها باید در نظر گرفته شوند و دقیق باشند، زیرا سود شرکت شما به این بستگی دارد.

به جای نتیجه گیری

اکنون می دانید که چگونه یک طرح تجاری بنویسید. هیچ طرح تجاری جهانی وجود ندارد. خیلی به صنعت انتخاب شده، ویژگی های تولید و سایر عوامل بستگی دارد. شما باید آگاهانه به توسعه پروژه نزدیک شوید و زمان و تلاش زیادی را صرف آن کنید.

بسیاری از مردم با ایده های تجاری می آیند - سوال این است که این ایده ها چه ارزشی دارند. به همین دلیل است که اگر می‌خواهید ایده‌ای را در یک کسب‌وکار پیاده‌سازی کنید، ارزشش را دارد که یک طرح کسب‌وکار ایجاد کنید که در آن بتوانید مفهوم خود را به تفصیل بیان کنید و اثربخشی آن را هم از نظر سازمانی و هم از نظر مالی اثبات کنید.

طرح کسب و کار سندی است که کسب و کار شما را مشخص می کند. در آن، شما در مورد اینکه دقیقاً چه کاری انجام خواهید داد، ساختار کسب و کار، وضعیت بازار، نحوه برنامه ریزی برای فروش محصول یا خدمات خود، منابعی که نیاز دارید، پیش بینی مالی شما چیست و همچنین مجوزهایی را ارائه می دهید، صحبت می کنید. قراردادهای اجاره و سایر اسناد لازم.

در حقیقت، یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا به خود و دیگران ثابت کنید که آیا ایده کسب و کار شما ارزش دنبال کردن دارد یا خیر. این بهترین راهیک قدم به عقب بردارید، این ایده را از همه طرف در نظر بگیرید و خود را از مشکلات احتمالی برای سالهای آینده محافظت کنید.

در این مقاله نکات نوشتن را به اشتراک می گذاریم. طرح کسب و کار موفق، نکاتی که باید در طرح گنجانده شود را شرح می دهیم و مثال می زنیم.

ترجمه مقاله با حمایت آموزشگاه آنلاین تهیه شده است به انگلیسی. قبل از اینکه وارد جزئیات شویم، اجازه دهید با چند نکته اساسی و کلی شروع کنیم.

روی ویژگی های خود تمرکز کنید

قبل از اینکه ابتدا به سمت ایجاد یک طرح کسب و کار شیرجه بزنید، باید به دقت در نظر بگیرید که چه چیزی کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند. برای مثال، اگر می‌خواهید یک برند پوشاک ورزشی راه‌اندازی کنید، به راهی برای متمایز شدن از بسیاری از برندهای ورزشی دیگر که در حال حاضر در بازار هستند، نیاز دارید.

چه چیزی برند شما را از دیگران متمایز می کند؟ آیا قصد دارید برای نوع خاصی از تمرین یا فعالیت، مانند یوگا، تنیس یا پیاده روی، لباس بسازید؟ آیا از مواد سازگار با محیط زیست استفاده می کنید؟ آیا بخشی از درآمد خود را صرف امور خیریه می کنید؟ آیا برند تصویر مثبت بدن را ترویج می کند؟

یاد آوردن: شما فقط یک محصول یا خدمات را نمی فروشید، بلکه یک محصول، ارزش و تجربه برند را می فروشید. اینها را در نظر بگیرید سوالات مهمو قبل از فرو رفتن در جزئیات تحقیق برای طرح کسب و کار خود به آنها پاسخ دهید.

مختصر باشید

طرح کسب و کار مدرن باید کوتاه تر و مختصرتر از همیشه باشد. در مقابل وسوسه گنجاندن تمام تحقیقات بازاریابی خود مقاومت کنید، در مورد هر محصولی که قصد فروش آن را دارید به جزئیات بپردازید و با جزئیات توضیح دهید که سایت شما چگونه خواهد بود. در قالب یک طرح کسب و کار، این اطلاعات سود زیادی به همراه نخواهد داشت، بلکه برعکس.

همه جزئیات بالا برای جمع آوری و در نظر گرفتن مهم است، اما فقط مهمترین چیزها باید در خود طرح تجاری گنجانده شود. در غیر این صورت، خوانندگان ممکن است علاقه خود را به شما از دست بدهند.

یک طرح خوب بسازید

طرح کسب و کار شما نه تنها باید به راحتی قابل خواندن باشد - مهم است که خواننده بتواند بدون پرداختن به جزئیات، اصل مطلب را درک کند. نقش بزرگاینجاست که قالب بندی وارد عمل می شود. از سرفصل‌ها و فهرست‌های گلوله‌دار استفاده کنید و آن نقاط کلیدی و شاخص‌هایی را که می‌خواهید توجه خوانندگان را به آن جلب کنید، با متن پررنگ یا رنگی برجسته کنید. حتی می توانید از میانبرها و نشانک ها در سرتاسر سند خود (چه دیجیتال و چه چاپی) برای سهولت ارجاع استفاده کنید.

همانطور که می روید ویرایش کنید

به یاد داشته باشید که طرح شما یک سند زنده و زنده است، به این معنی که می توانید آن را در حین کار ویرایش کنید. به عنوان مثال، یک یا دو سال پس از راه‌اندازی کسب‌وکار، قبل از ارسال درخواست بودجه جدید، طرح را به‌روزرسانی کنید.

در اینجا عناصر کلیدی در قالب طرح کسب و کار آمده است:

1. طرح بازاریابی و فروش
2. طرح مالی
3. کاربرد

بیایید نگاهی دقیق تر به آنچه در هر یک از عناصر یک طرح کسب و کار گنجانده شده است بیندازیم:

هدف از این بخش این است که قبل از پرداختن به جزئیات، به خوانندگان درک روشنی از شرکت و بازار بدهد. نکته: گاهی ارزش دارد که نکات اصلی را بعد از نوشتن بقیه طرح کسب و کار بنویسید تا بتوانید به راحتی نکات کلیدی را جدا کنید.

نکات اصلی باید حدود یک صفحه را اشغال کنند. 1-2 پاراگراف را به هر یک از نکات زیر اختصاص دهید:

• بررسی اجمالی: به طور خلاصه در مورد اینکه شرکت شما چیست، در کجا قرار خواهد گرفت، دقیقاً چه چیزی را می‌خواهید بفروشید و به چه کسی می‌فروشید، بگویید.
• درباره شرکت: ساختار کسب و کار خود را توصیف کنید، در مورد مالک، تجربه و مهارت هایی که در حال حاضر دارید و اولین افرادی را که قرار است استخدام کنید به ما بگویید.
• محصولات و/یا خدمات: به طور خلاصه آنچه را که می فروشید توضیح دهید.
• بازار: به طور خلاصه یافته های کلیدی تحقیقات بازار را خلاصه کنید.
• پیش بینی مالی: به ما بگویید که چگونه می خواهید تأمین مالی دریافت کنید و چه انتظاراتی دارید.

نمونه ای از بخش "مبانی".

استارتاپ Jolly's Java and Bakery (JJB) یک فروشگاه قهوه و محصولات پخته است که در جنوب غربی واشنگتن واقع شده است. JJB قصد دارد مخاطبان خود را جذب کند مشتریان معمولی، به آنها طیف گسترده ای از قهوه و شیرینی پزی. این شرکت قصد دارد به لطف یک موقعیت بازار قوی در شهر به دست آورد تجربه حرفه ایشرکا و آب و هوای رقابتی ملایم در منطقه.

JJB در تلاش است تا محصولاتی با قیمت رقابتی ارائه دهد تا تقاضای بازار در میان ساکنان منطقه و گردشگران با درآمد متوسط ​​و متوسط ​​را برآورده کند.

نکته بعدی در طرح، شرح شرکت است. در اینجا می توانید کارهایی را که شرکت شما انجام می دهد، بیان کنید، ماموریت خود را بیان کنید، در مورد ساختار شرکت و صاحبان آن، موقعیت مکانی و همچنین نیازهای بازاری که شرکت شما سعی در برآورده کردن آنها دارد و اینکه دقیقاً چگونه این کار را انجام می دهید صحبت کنید.

نمونه ای از بخش "شرح شرکت".

مرکز خلاقیت NALB استارت آپی است که تابستان امسال وارد بازار می شود. ما مجموعه وسیعی از لوازم هنری و صنایع دستی را به مشتریان ارائه خواهیم داد، در درجه اول مواردی که در حال حاضر در جزیره هاوایی در دسترس نیستند. رقابت ما همچنان اینترنت است، زیرا هنرمندان تمایل دارند محصولات آشنا را آنلاین بخرند. ما اقلامی را عرضه خواهیم کرد که لزوماً برای هنرمندان محلی شناخته شده نیستند. ما همچنین به نظارت بر قیمت‌ها ادامه می‌دهیم و محصولات موجود آنلاین را در مقایسه قیمت‌ها لحاظ می‌کنیم.

ما کلاس های کارشناسی ارشد را در مورد کار با مواد و تکنیک های جدید برگزار خواهیم کرد.

ما همچنین یک برنامه گردشگری "واحه هنرمند" ترتیب می دهیم. ما رزروهای محلی تخت و صبحانه، نقشه ها و مسیرهای هوایی معمولی، اجاره آسانسور و مواد، فروش رنگ و سایر لوازم، و حمل و نقل را ارائه خواهیم داد. کارهای تمام شدهمشتریان پس از خشک شدن بوم ها.

در آینده، این فروشگاه به یک مرکز هنری تبدیل خواهد شد که ترکیبی از: یک گالری است هنرهای هنری، جایی که می توانید آثار هنری اصلی را با قیمت عمده خریداری کنید. فضای استودیو با آلات موسیقی؛ کلاس های درس موسیقی و هنر؛ ادبیات موسیقی و هنر؛ کافی بار با موسیقی زنده; اقلام صنایع دستی مانند تی شرت های مارک دار، نشان، کارت پستال، سرامیک برای تجارت با گردشگران.

یکی از اولین سوالاتی که باید هنگام آزمایش یک ایده تجاری از خود بپرسید این است که آیا جایی برای آن در بازار وجود دارد یا خیر. این بازار است که میزان موفقیت کسب و کار شما را تعیین می کند. تصمیم بگیرید که چه مخاطبی را هدف قرار می دهید و چرا مشتریان می خواهند از شما خرید کنند.

مشخصات را اضافه کنید فرض کنید شما ملافه می فروشید. همه کسانی که در رختخواب می خوابند را در بین مخاطبان خود قرار ندهید. ابتدا گروه هدف کوچکی از مشتریان را برای خود مشخص کنید. برای مثال، اینها می توانند نوجوانان خانواده های با درآمد متوسط ​​باشند. پس از تعیین مخاطب هدف خود، سعی کنید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه تعداد نوجوان از خانواده های با درآمد متوسط ​​در کشور شما زندگی می کنند؟
• آنها دقیقا به چه لوازمی نیاز دارند؟
• آیا بازار در حال رشد است یا ثابت می ماند؟

هنگام تجزیه و تحلیل بازار، هم تحقیقات در دسترس انجام شده توسط دیگران و هم داده های اولیه ای را که خودتان از طریق نظرسنجی، مصاحبه یا هر وسیله دیگری جمع آوری کرده اید، در نظر بگیرید.

این همچنین باید شامل تجزیه و تحلیل رقبا باشد. در مثال ما، سؤالات ممکن است شامل موارد زیر باشد: چند شرکت دیگر در حال حاضر سهم بازار را دارند و این شرکت ها چه کسانی هستند؟ نقاط قوت و ضعف خود را شرح دهید رقبای بالقوهو همچنین استراتژی هایی که به شما مزیت رقابتی می دهد.

نمونه ای از بخش خلاصه "تحلیل بازار"

سرمایه گذاری سبز دو گروه هدف مجزا از مشتریان را شناسایی کرده است که در سطح ثروت خانواده متفاوت است. یک گروه شامل مشتریانی با درآمد خانواده کمتر از یک میلیون دلار بود، گروه دیگر - با درآمد بیش از یک میلیون دلار. نکته اصلی که مشخصه هر دوی این گروه ها است و آنها را برای ما به عنوان یک شرکت جذاب می کند، تمایل آنها به تغییر جهان به سمت بهتر با سرمایه گذاری های مالی است که عوامل محیطی را در نظر می گیرند.

بخش های مختلفی در صنعت خدمات مالی وجود دارد. برخی از مشاوران خدمات کلی سرمایه گذاری را ارائه می دهند. دیگران یک نوع سرمایه گذاری مانند صندوق های سرمایه گذاری مشترک یا اوراق قرضه را ارائه می دهند. برخی از ارائه دهندگان خدمات بر روی یک جایگاه خاص مانند فناوری یا تجارت مسئولیت پذیر اجتماعی تمرکز می کنند.

تقسیم بندی بازار

سرمایه گذاری سبز مخاطبان هدف را به دو قسمت تقسیم کرد دسته بندی های جداگانه، بر اساس ثروت خانواده: بیشتر و کمتر از 1 میلیون دلار.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 میلیون دلار (بودجه خانواده): این مشتریان درآمد متوسط ​​یا بالاتر از متوسط ​​دارند. آنها توانسته اند بیش از یک میلیون دلار پس انداز کنند و با دقت زیادی سرمایه گذاری کنند (چه خودشان و چه افرادی که استخدام می کنند). این افراد معمولاً نگران بازگشت سرمایه هستند، اما نگران مسائل زیست محیطی نیز هستند.

در اینجا می‌توانید جزئیات مربوط به آنچه را که دقیقاً می‌فروشید و مزیت شما برای مشتریان چیست را بررسی کنید. اگر نمی توانید بیان کنید که چگونه می توانید به مشتریان خود سود ببرید، ممکن است ایده کسب و کار شما چندان خوب نباشد.

با تشریح مشکلی که کسب و کارتان حل می کند شروع کنید. سپس به نحوه برنامه ریزی برای حل مشکل و اینکه محصول یا خدمات شما چقدر با تصویر بزرگ تناسب دارد، بپردازید. در نهایت، در مورد چشم انداز رقابتی فکر کنید: چه شرکت های دیگری راه حل هایی برای این مشکل خاص ارائه می دهند و راه حل شما چگونه متفاوت است؟

نمونه ای از بخش "محصولات و خدمات".

AMT محصولات و خدمات رایانه ای را برای کمک به مشاغل کوچک ارائه می دهد. ما در درجه اول تجهیزات شبکه و خدمات شبکه را به مشاغل کوچک و متوسط ​​ارائه می دهیم. اینها شامل سیستم‌های کامپیوتری مبتنی بر LAN و سیستم‌های مبتنی بر مینی کامپیوترهای کنترل‌شده توسط سرور می‌شوند. خدمات ما شامل طراحی و نصب سیستم شبکه، آموزش و پشتیبانی می باشد.

شرح کالاها و خدمات

در زمینه رایانه های شخصی، ما از سه حوزه اصلی پشتیبانی می کنیم:

1. Super Home کوچکترین و کم هزینه ترین سری رایانه های ما است که در ابتدا توسط سازنده به عنوان رایانه های خانگی معرفی می شوند. ما در درجه اول از آنها به عنوان ایستگاه های کاری کم هزینه برای مشاغل کوچک استفاده می کنیم. مشخصات شامل...[جزئیات اضافی حذف شده است]
2. Power User منطقه اصلی ماست. این سیستم برتر ما برای سازماندهی ایستگاه های خانگی با کارایی بالا و ایستگاه های کاری اساسی برای مشاغل کوچک است، به لطف... مزایای کلیدی سیستم... مشخصات شامل... [جزئیات اضافی حذف شده است]
3. Business Special یک سیستم سطح متوسط ​​است که یک پیوند میانی در موقعیت یابی است. مشخصات فنی آن شامل ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

در مورد تجهیزات جانبی، کمکی و سایر سخت افزارها، در اینجا ما طیف کاملی از تجهیزات لازم را از کابل گرفته تا قالب و ماوس پد ارائه می دهیم. ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

ما طیف گسترده ای از خدمات نگهداری و پشتیبانی در دفتر و محل، و همچنین قراردادهای خدمات و قراردادهای گارانتی را ارائه می دهیم. تاکنون در انعقاد قراردادهای پشتیبانی فنی موفق نبوده ایم. فرصت های شبکه ما... [جزئیات اضافی حذف شده است]

تحلیل رقابتی

تنها راه برای کسب مزیت و متمایز شدن از رقبا، ارائه مشارکت های فناوری اطلاعات به مشتریان است. ما به هیچ وجه قادر به رقابت موثر با ارائه دهندگان شبکه ای نخواهیم بود که راه حل های خارج از جعبه یا سخت افزار/نرم افزار ارائه می دهند. ما باید به مشتریان یک مشارکت واقعی ارائه دهیم.

مزایای این رویکرد شامل بسیاری از دارایی های نامشهود است: قابلیت اطمینان و اطمینان از اینکه مشتری همیشه کمک و پاسخ به سؤالات خود را در زمان مناسب دریافت می کند.

محصولاتی که ما عرضه می کنیم و با آنها کار می کنیم نیاز به دانش و تجربه جدی دارند در حالی که رقبای ما فقط خود محصول را می فروشند.

متأسفانه، صرفاً به این دلیل که خدمات ارائه می دهیم، نمی توانیم محصولات را با قیمت بالاتر بفروشیم - شرایط بازار نشان می دهد که این رویکرد مؤثر نخواهد بود. بنابراین با پرداخت هزینه خدمات ارائه خواهیم داد.

در این قسمت می توانید ویژگی های ساختار سازمانی و مدیریتی کسب و کار را (با در نظر گرفتن اینکه ممکن است تغییر کند) به اختصار بیان کنید. چه کسی مسئول چه چیزی خواهد بود؟ وظایف و مسئولیت ها چگونه به هر فرد یا تیم واگذار می شود؟

یک بیوگرافی کوتاه از هر یک از اعضای تیم خود را در اینجا قرار دهید. توجیه کنید که چرا این افراد افراد مناسبی برای کار هستند - در مورد تجربه و تحصیلات آنها که به کسب و کار شما مرتبط است صحبت کنید. اگر هنوز نقش‌هایی را که برنامه‌ریزی کرده‌اید استخدام نکرده‌اید، اشکالی ندارد – اما مطمئن شوید که به وضوح آن شکاف‌ها را شناسایی کرده‌اید و توضیح دهید که افراد در آن نقش‌ها چه مسئولیتی خواهند داشت.

نمونه ای از طرح پرسنلی در بخش "مدیریت عملیات".

DIY Wash N' Fix به کار زیادی نیاز ندارد. این شرکت یک مدیر کل را استخدام می کند که به صورت پاره وقت برای انجام مسئولیت های شرکتی و رسیدگی به مسائل بین سازمانی کار خواهد کرد. DIY Wash N' Fix همچنین سه مکانیک/مدیر معتبر را برای انجام کارهای روزمره برای کسب و کار استخدام می کند. این مسئولیت ها به دو دسته مدیریتی و عملیاتی تقسیم می شوند. وظایف مدیریت شامل برنامه ریزی، کنترل موجودی و حسابداری عمومی است. کارکنان همچنین مسئول وظایف عملیاتی هستند: امنیت، امور نظارتی، خدمات مشتری و مشاوره تعمیر.

علاوه بر این، کارکنان تعمیر و نگهداری برای انجام ابتدایی ترین وظایف استخدام خواهند شد. عملکرد آنها شامل خدمات مشتری و نظارت بر محتوا و ذخیره سازی خواهد بود. DIY Wash N' Fix یک مدیر کل را برای هماهنگی همه عملیات‌ها و مشارکت‌های تجاری خارجی استخدام خواهد کرد. روابط تجاری شامل خدمات حسابداری، مشاوره حقوقی، ارتباطات با تولید کنندگان و تامین کنندگان، و همچنین افراد ارائه دهنده خدمات، خدمات تبلیغاتی و بازاریابی و خدمات سرمایه گذاری می باشد. این پست مدیریتی توسط لوری اسنایدر پر خواهد شد. او MBA خود را از دانشگاه نوتردام در می 2001 دریافت خواهد کرد.

وظایف مدیریت کسب و کار روزانه توسط مکانیک اصلی انجام خواهد شد. اگرچه DIY Wash N' Fix طیف کاملی از خدمات تعمیر را ارائه نمی دهد، می توانید از برخی مشتریان انتظار داشته باشید که تعمیراتی را انجام دهند که قبلاً هرگز انجام نداده اند، به این معنی که به مشاوره نیاز دارند. بنابراین، ما در نظر داریم سه مکانیک با گواهینامه کامل استخدام کنیم. این مکانیک ها مجاز به انجام هیچ کاری بر روی خودروی مشتری نخواهند بود، اما می توانند خودرو را بررسی کرده و آسیب را ارزیابی کنند. ما معتقدیم که فقط مکانیک های حرفه ای باید به مشتریان مشاوره دهند - این باعث کاهش مسئولیت ما در قبال تعمیرات نادرست می شود. وظایف اولیه مکانیک خدمات به مشتریان و عملکردهای مدیریتی خواهد بود.

6) طرح بازاریابی و فروش

در اینجا می توانید استراتژی های بازاریابی و فروش خود را شرح دهید و به ما بگویید دقیقاً چگونه می خواهید محصول خود را بفروشید. قبل از شروع توسعه یک برنامه بازاریابی و فروش، تجزیه و تحلیل کامل بازار را انجام دهید و افراد هدف - مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید.

از دیدگاه بازاریابی، ممکن است لازم باشد به سوالاتی مانند: چگونه می خواهید بازاریابی کنید؟ چگونه کسب و کار را توسعه خواهید داد؟ روی کدام کانال های توزیع تمرکز خواهید کرد؟ ارتباط با مشتریان چگونه سازماندهی خواهد شد؟

وقتی صحبت از فروش می شود، سعی کنید به این سؤالات پاسخ دهید: استراتژی فروش شما چیست؟ بخش فروش چگونه کار خواهد کرد و چگونه آن را در آینده توسعه خواهید داد؟ برای بستن یک معامله چند تماس فروش لازم است؟ میانگین قیمت فروش چقدر است؟ با صحبت از میانگین قیمت فروش، می توانید به جزئیات استراتژی قیمت گذاری خود بروید.