ما هي الشركة الناشئة بكلمات بسيطة؟ كيفية جذب الاستثمارات بشكل صحيح. ما هو بدء التشغيل
يأتي مصطلح "بدء التشغيل" بشكل دوري في مساحة المعلومات. لقد أصبحت الكلمة عمليا عامية، ولتسهيل التعامل معها، فمن المنطقي إغلاق بعض الأسئلة. ستكون المقالة مفيدة لكل من رواد الأعمال والمستثمرين المبتدئين. أولئك الذين يولدون الأفكار والذين يبحثون عن طرق لتنفيذها.
قليلا من تاريخ بدء التشغيل
ويُعتقد أن هذا المفهوم قد ظهر في عام 1939، عندما كانت الشركات العاملة معه تقنية عاليةوالمشاركة في الابتكار، يقع مقرها في منطقة سان فرانسيسكو في وادي السيليكون.
قاد ويليام هيوليت وديفيد باكارد مجموعة من الطلاب من جامعة ستانفورد. لقد نظموا أعمال جديدةباستخدام فكرة جديدة بشكل أساسي. لقد أطلقوا على شركتهم اسم الشركة الناشئة (بدء التشغيل - من الإنجليزية: ابدأ، ابدأ، ابدأ شيئًا ما). اليوم، يُعرف هذا المشروع الناشئ باسم شركة Hewlett-Packard العالمية أو HP.
قضى الممولين ورجال الأعمال والمحللون وقتاً طويلاً في تحديد ما يكمن في قلب الشركة الناشئة. إما النمو السريع للشركة، أو المخاطر العالية عند إنشاء منتج أو خدمة، أو نشاط قصير ولكن نشط. وأخيرًا، تم تقديم التعريف الكلاسيكي للمصطلح من قبل رجل الأعمال الأمريكي ستيفن بلانك: "الشركة الناشئة هي هيكل مؤقت مصمم لإيجاد وتنفيذ نموذج أعمال واسع النطاق".
بمعنى آخر، هذا مشروع مالي يهدف إلى تحقيق الربح في أقصر وقت ممكن. غالبًا ما تسمى السمة الرئيسية للشركة الناشئة باستخدام التقنيات المبتكرة. في بعض الأحيان يُزعم خطأً أنه مشروع تم إنشاؤه على الإنترنت. في الواقع، ليس من الضروري على الإطلاق أن يعمل المشروع في مجال تكنولوجيا المعلومات، يمكن أن يكون في أي مجال من مجالات الحياة: الطب، النقل، التجارة، الخدمات، الخ.
الفرق بين الشركة والشركة الناشئة
من المألوف اليوم أن نطلق على أي مشروع في مجال الأعمال الصغيرة اسم "الشركة الناشئة"، لكن هذا سيكون غير صحيح. فتح مقهى أو غسيل سيارات أو إطلاق مقهى جديد شبكة اجتماعيةلن تندرج تحت هذا التعريف إلا إذا كانت هناك فكرة فريدة وراء ذلك.
رجل أعمال يحاول نفسه في قطاعات جاهزة رأس المال المبدئي. يمثل المشروع التجاري للشركات الناشئة دائمًا مخاطرة كبيرة مع احتمالات غير مؤكدة للاستثمارات المالية.
فيما يلي بعض المواضع التي تشير إلى حدود المفهوم:
- هذه شركة "مخبوزات طازجة"، وغالبًا ما لم يتم تسجيلها بعد كيان. غالبًا ما يكون مؤسسو الشركات الناشئة طلابًا. هؤلاء شباب طموحون تتراوح أعمارهم بين 20 و 26 عامًا. في بعض الأحيان حتى تلاميذ المدارس. اسم آخر للشركة الناشئة هو "أعمال المرآب". غالبًا ما بدأ الشباب، الذين يفتقرون إلى الأموال، أعمالهم التجارية في مرائبهم الخاصة.
- في جذور الشركة الناشئة هناك فكرة مبتكرة. شيء من شأنه تحسين الحياة وحل مشاكل الناس. منتج جديد، ليس من الضروري أن تكمن الخدمة في مجال تكنولوجيا المعلومات.
- يعمل فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل على تنفيذ المشروع. قد تكون الفكرة مملوكة لشخص واحد، لكن تنفيذها سيتطلب الدعم. وحتى في حالة الفشل، سيتمكن فريق متخصص ومنسق جيدًا من الشركات الناشئة من بدء مشروع جديد من الصفر.
- يجب أن تبدأ الشركة الناشئة في بيع منتج أو خدمة في أقرب وقت ممكن. في الغرب، إذا لم تبدأ الشركة الناشئة في العمل ولا تجلب أرباح كبيرةوفي 6-8 أشهر يتم تصفيته. يمكن أن تكون فترة الترويج لدينا 2-3 سنوات، ولكن من المرجح أن يكون هذا عملاً تجاريًا.
- أحد العناصر المهمة عند تطوير مشروع بدء التشغيل هو إيجاد مصادر التمويل. علاوة على ذلك، مع تقدمنا، ستكون هناك حاجة إلى المزيد والمزيد من الحقن. لن يستمر المشروع طويلا بحماسة "عارية"، لأن الفكرة الرئيسية هي كسب المال.
مراحل تطوير الشركات الناشئة
ما قبل البذور. تعريف واضح لما يحتاجه المستهلك ضمن الجمهور المستهدف. في هذه المرحلة، كقاعدة عامة، ولم يتم تشكيل خطة تنفيذ المشروع بعد.
بذرة التحضير للانطلاق. التحويل البرمجي خطة خطوة بخطوةأجراءات. البحث عن المتجر. حان الوقت للتفكير في العثور على مستثمرين.
النماذج الأولية. إنشاء نموذج بدء التشغيل العامل. يدعم النموذج الأولي الوظائف الأساسية وهو مصمم للعمل في ظل ظروف مثالية.
نسخة ألفا. اختبار المنتج على مجموعة صغيرة من المستهلكين لتحديد الإيجابيات والسلبيات. في هذه المرحلة يتم إجراء التعديلات وإزالة العيوب.
النسخة التجريبية المغلقة. نظرًا لأن المنتج قابل للتطبيق بالفعل، فإن الجمهور المستهدف للاختبار آخذ في التوسع. يجب بالفعل العثور على المستثمرين المهتمين والشركاء التجاريين.
فتح النسخة التجريبية. أقصى قدر من الترويج للمشروع. إبرام العقود. بيع الخدمات والمنتجات.
أهداف وأنواع الشركات الناشئة
وانطلاقا من الخصائص الرئيسية نسلط الضوء على المفاهيم التالية:
- غالبًا ما يتحول شغف الشخص - هواية - إلى مشروع. ما "يدفئ" الروح يمكن أن يصبح عملاً مربحًا. غالبية هذه العروض متاحة في بورصة بدء التشغيل.
- المشاريع الأكثر تفكيرًا وحسابًا هي تلك التي تم إنشاؤها بغرض كسب المال. الثراء هو حافز قوي.
- في تنسيق العقد العائلي، يحظى الإنتاج اليدوي أو أعمال الفنادق أو المطاعم بشعبية خاصة.
لا يمكن اعتبار المشاريع ضمن فئة "الشركة العالمية" ناجحة إلا بعد وصولها إلى المستوى العالمي. إنها فريدة من نوعها، فهي تستخدم التقنيات الحديثة، طويلة الأمد وتجذب العملاء من جميع أنحاء العالم.
ظهر المصطلح نفسه منذ وقت ليس ببعيد، والعديد من تفسيراته يصعب فهمها، لذلك ستخبرك هذه المقالة ما هو بدء التشغيل بكلمات بسيطة .
تاريخ الشركات الناشئة
المصطلح نفسه نشأ في أمريكا في عام 1939، والذي تم الاحتفال به باعتباره فترة ازدهار للشركات الجديدة في مجال التكنولوجيا المتقدمة. ترجمتها من اللغة الإنجليزية، تعني كلمة Startup "البدء". هذا هو الاسم الذي اختاره اثنان من طلاب جامعة ستانفورد، ديفيد باكارد وويليام هيوليت، لشركتهم. كما ترون، أصبحت ألقاب الطلاب في وقت لاحق في جميع أنحاء العالم العلامة التجارية الشهيرةهيوليت باكارد.
على هذه اللحظةغالبًا ما تسمى الشركات الناشئة بالمشاريع الجديدة على الإنترنت، على الرغم من أن التاريخ يظهر أن الأمر ليس كذلك في الواقع - وفي الحياه الحقيقيههناك شركات ناشئة.
أمثلة على الشركات الناشئة الشهيرة:
بالإضافة إلى ذلك، يختلف تفسير مفهوم الشركة الناشئة في بلادنا وفي موطن ظهورها. في بلدنا هذا هو اسم المشروع الجديد. في الولايات المتحدة الأمريكية، يُطلق هذا الاسم على شركة قائمة بالفعل وتفي بعدد من المعايير وقد أنشأت بالفعل إنتاج منتج أو خدمة جديدة.
ما هو أساس بدء التشغيل
- الميزة الرئيسية للشركة الناشئة هي حركتها وحسن توقيتها. يمكنه تنفيذ حلول جديدة على الفور. الشركات العملاقة المنافسة خرقاء للغاية وبطيئة في التكيف بسرعة مع تغيرات السوق. في كثير من الأحيان، لا ينفر المستثمرون من الدفع مقابل فكرة واحدة فقط، ويأخذون على عاتقهم تنفيذها بأنفسهم.
- يعد الفريق الودود والهادف، المستعد للعمل من أجل قضية مشتركة، عنصرًا آخر للشركة الناشئة الناجحة.
- وأخيرا، فإن القضية الأكثر أهمية هي التمويل. أفكار بدء التشغيل.
آلية التمويل
في البداية، كان المستثمرون حذرين من الشركات الناشئة، لكنهم الآن يقدرون جميع الاحتمالات المرتبطة بمثل هذه المشاريع.
يتم اختيار الأفكار الجيدة من خلال:
- ملائكة الأعمال. يختارون شركة ناشئة مناسبة لاستثمار أموالهم الخاصة. هذه هي أفضل الأماكن التي تبحث فيها الشركات الناشئة الناشئة. إنهم لا يديرون أنشطة الشركة أو العمليات التي تحدث فيها، لكنهم على استعداد للاستثمار في فكرة إذا فهموا أنها واعدة حقًا. ويستند الحساب على الأرباح المستقبلية.
- صناديق الاستثمار ، التي توزع نقدياستثمرت في صناديق الاستثمار. غالبًا ما تحلل هذه الأموال الوضع في شركة عاملة بالفعل عندما تكون المخاطر في حدها الأدنى ويمكن تتبع نمط أنشطتها.
كيفية العثور على مستثمر
الطريقة الأكثر فعالية هي البحث عن مستثمر في المؤتمرات والمعارض والمنتديات المعدة خصيصا لهذا الغرض. يجتمع هنا الأشخاص المهتمون بالفعل باستثمار أموالهم الخاصة. كل ما تبقى هو إثارة اهتمامهم بفكرتك. إذا كان المشروع جديرًا بالاهتمام حقًا، فمن المؤكد أنه سيكون هناك مستثمر.
بالإضافة إلى ذلك، هنا يمكنك:
- إجراء فحص للمشروع،
- وإظهاره أمام جمهور كبير،
- العثور على عملاء المستقبل.
منصات للاستثمار في الشركات الناشئةمتاح أيضًا على الإنترنت. لا تهمل نشر المعلومات ذات الصلة على البوابات المواضيعية.
عملية تطوير بدء التشغيل
تقليديا، يمكن التمييز بين ثلاث مراحل من التطوير:
- مرحلة ما قبل البدء، وهي المرحلة التي تبدأ ببدء الفكرة وتنتهي بطرح العينة الأولى في السوق.
ويمكن تقسيمها بدورها إلى:
- فترة ما قبل البذر - نعم فكرة جديدة، ولكن لا توجد معرفة بشأن مزيد من الترويج للمنتج،
- البذور - يتم تحليل وضع السوق واختيار المستثمر.
- التحويل البرمجي الاختصاصاتإنتاج نموذج أولي مع الوظائف الأساسية. ثم يتم إصدار نسخة ألفا للاختبار. بعد تصحيح الأخطاء التي تم تحديدها، يتم إنشاء إصدار تجريبي. يتم اختبار خصائص أدائها من قبل دائرة مغلقة ولكن أوسع من الناس. يتم تعديل المنتج مرة أخرى وبعد ذلك يتم إصدار نسخة تجريبية عامة للعملاء الأوائل. في أغلب الأحيان، تكون كمية البضائع محدودة للغاية.
- الإنتاج الضخم لمنتج يتكون من مرحلتين.
- بدء التشغيل هو بداية العمل وأول مرة. عادةً ما تكون هناك زيادة في المبيعات خلال هذه الفترة، وتغطية المجال المختار، بالإضافة إلى تعزيز مكانته فيه. ثم يزداد عدد المنافذ ويزداد حجم المبيعات.
- خروج المستثمر من العمل. بعد حصولهم على ربح متفق عليه مسبقًا، يبيع المستثمرون أسهمهم الخاصة للشركات الناشئة أو المستثمرين الاستراتيجيين. هذا مجرد مخطط تطوير تقريبي. الاستثمار في الشركات الناشئةلا يمر بالضرورة بكلتا المرحلتين.
مرحبًا! يُسمع مصطلح "الشركة الناشئة" أكثر فأكثر خلال الأخبار الاقتصادية. يمكن سماعها من المديرين ذوي الخبرة ورجال الأعمال الطموحين. سنحاول الكشف عن هذا في هذه المقالة.
ما هو بدء التشغيل
تم تقديم تعريف واضح لأول مرة من قبل رجل الأعمال الأمريكي الناجح ستيفن بلانك. مستحق "بدء"(أو " ) اقترح هيكلًا مؤقتًا مصممًا لإيجاد نموذج عمل جديد وتنفيذه.
بكلمات بسيطة، هذا مشروع مالي جديد تمامًا تم إنشاؤه لتوليد الدخل.
الجوهر يكمن في ترجمة المصطلح من باللغة الإنجليزية: بداية أو بداية العملية. سمعها طلاب جامعة ستانفورد لأول مرة في عام 1939. قام الشباب بتسمية أعمالهم المتعلقة بتطوير أجهزة الكمبيوتر بهذه الطريقة. أصبح يعرف فيما بعد باسم شركة ناجحةهيوليت باكارد. في أواخر السبعينيات، تم استخدام هذا المصطلح في مقالات فوربس وبيزنس ويك لوصف المنتجات غير القياسية المشاريع الماليةمع أرباح عالية.
الاسم غير مناسب لجميع المشاريع التجارية المفتوحة حديثًا. سمة مميزة- أصلية وجديدة بشكل أساسي، ولم يتم استخدامها من قبل بتنسيق واسع. وهي ليست منسوخة من الخيارات الناجحة، ولكنها تمثل منظورا خاصا لحل المشاكل.
ومن أشهر الشركات الناشئة في السنوات الأخيرة مشروع فيسبوك، الذي وضع الأساس لجميع الشبكات الاجتماعية، وخدمة سيارات الأجرة عبر الإنترنت أوبر. لم تكن الشركات الناشئة الأقل إثارة للإعجاب في وقتها هي تطورات بيل جيتس أو ستيف جوبز. لكن هذا ليس دائمًا عملاً تجاريًا واسع النطاق ورفيع المستوى: في أغلب الأحيان يكون تطورًا تجاريًا صغيرًا جلب أرباحًا جيدة وانتشر على نطاق واسع.
من هم المبتدئين
غالبًا ما تولد مثل هذه المشاريع المربحة والبارعة في فريق من الشباب الذين يطلق عليهم "الشركات الناشئة". هؤلاء هم رواد حقيقيون لديهم شغف بأفكارهم. نظرًا لعدم وجود أي شيء للتنفيذ، فإنهم يفاجئون المستثمرين المحتملين بتطوراتهم.
في الآونة الأخيرة، يتم تقديم مثل هذه الابتكارات بشكل متزايد في منتديات الأعمال ومؤتمرات الشباب ذات السمعة الطيبة. يهتم العديد من المستثمرين أنفسهم بالمقترحات المبتكرة.
السمات المميزة
قد تندرج المشاريع التجارية المثيرة للاهتمام والتي لها اختلافات معينة تحت اسم بدء التشغيل:
- فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يركزون على النتائج ولا يخشون المخاطر؛
- أن تكون مبنية على فكرة أو تطوير مبتكر لم يستخدمه رواد الأعمال الآخرون من قبل؛
- غياب عدالة(في معظم الحالات) وجذب الاستثمارات المالية من الخارج؛
- الهدف دائمًا هو تحقيق الربح؛
- نسبة منخفضة من المحققة و أفكار تجارية ناجحة(فقط 15-20% من المجموع).
علامة أخرى مهمة هي ذلك السرعه العاليهتطوير المشروع: تظهر النسبة الرئيسية للشركات الناشئة أولاً نتائج إيجابيةبالفعل في ستة أشهر.
المراحل الرئيسية
يمر أي مشروع جديد بعدة مراحل رئيسية في تطوره، ولكل منها خصائصها الخاصة:
المرحلة 1:ما قبل البذر أو البذر، وهو ما يتميز بفهم الفكرة نفسها. يقوم الفريق بدراسة آفاق السوق ووضع خطة أولية وتقديم التوصيات وتطويرها مستقبلاً. في كثير من الأحيان، ليس لدى الشركات الناشئة فهم واضح لكيفية تنفيذ مشروعهم تقنيًا.
المرحلة 2:إن إطلاق شركة ناشئة أو مرحلة بدء التشغيل هو أول أسابيع العمل وأكثرها إشكالية. يحاول الفريق بذل كل جهد ممكن لإثبات أفضلية منتج أو خدمة جديدة على المنتجات أو الخدمات المماثلة. لجذب الاستثمار في الشركات الناشئة، يستخدمون طرق مختلفةالترويج الذاتي. وفي غياب الفطنة التجارية الجيدة والمثابرة، فقد لا يثير الاهتمام المطلوب. كثير من الناس يتلاشى في هذه المرحلة.
المرحلة 3:توفر مرحلة النمو أو مرحلة النمو مزيدًا من الترويج والتوحيد في سوق السلع والخدمات. في هذه المرحلة، يكون المنتج معروفًا بالفعل بين المستهلكين، ويتم العمل وفقًا له.
المرحلة 4:مرحلة التوسع: أن تصبح الشركة الناشئة معروفة جيداً وتحقق الربح وتتوسع تدريجياً إلى ما هو أبعد من مكانتها في السوق. يصبح الفريق إنتاجًا حقيقيًا أو شركة ماليةوالتي تعمل في شراء مشاريع مماثلة جديدة.
المرحلة 5:مرحلة الخروج أو الخروج: في حالة نجاح الأعمال وتطور الشركة الناشئة، في هذه المرحلة يترك العديد من المستثمرين المشروع، ويتم بيع الشركة نفسها لشركاء استراتيجيين. إذا لم تكن الشركة ناجحة والمشروع لا يثير اهتمام العملاء، فقد تنتهي مرحلة الخروج بإغلاق الشركة الناشئة.
مرحلة البذر هي الأكثر ضخامة وصعوبة بالنسبة للفريق. من الضروري هنا تطوير نموذج أولي لمنتج جديد وحل مشكلة كيفية جذب الاستثمار في الشركة الناشئة.
وينقسم أيضًا إلى مراحل محددة من التطوير والتنفيذ:
- إنشاء منتج مبسط مع الحد الأدنى من الوظائف؛
- يتم إنتاج نسخة ألفا يمكنها إظهار المزايا والصفات الإيجابية للشركة الناشئة للمستثمر المحتمل؛
- يتم إطلاق نسخة تجريبية مغلقة. إنه أقرب ما يكون إلى الفكرة التي تصورها فريق الشركة الناشئة. يمكن للأخير دعوة عدد صغير من العملاء المهتمين بالاختبار. يقومون بإجراء تحليل أولي مجانًا، ويظهرون نقاط ضعف المبدعين؛
- يتم تقديم نسخة تجريبية عامة ويحاول الفريق جذب المستهلكين والعملاء. يمكن إبرام العقود الأولى وتنفيذ حملات إعلانية نشطة.
تتطور بعض الشركات الناشئة المربحة بسرعة كبيرة لدرجة أنها تتخطى مراحل معينة.
الأنواع الرئيسية للشركات الناشئة
ومن بين المشاريع الجديدة هناك تصنيف معين حسب أسواق البيع وخصائص المنتجات المنتجة:
- "نسخة ناجحة"هي مجموعة كاملة من المشاريع الناجحة التي تكرر نجاح وإنجازات الشركات الناشئة الأجنبية، وتكملها بتفاصيلها الخاصة. أنجح المقلدين هم وسائل التواصل الاجتماعي؛
- "أجنبي عدواني"– الشركات الناشئة من هذا النوع تدخل السوق وتحاول إزاحة المنافسين بسعر أكثر جاذبية وجودة منتج مثيرة للاهتمام؛
- "الحصان الاسود"– مشروع خاص بمستقبل غير واضح مزيد من التطوير. من الصعب حساب الربح المتوقع فيها، لذا فهي محفوفة بالمخاطر بالنسبة للمستثمرين والمبدعين أنفسهم.
وإذا نظرنا إلى الشركات الناشئة حسب درجة الكثافة المعرفية، فإن التصنيف ينقسم إلى نوعين:
- المشاريع التقليدية: يعتمد على أفكار بسيطة يسهل الوصول إليها تمكن الفريق من إعادة صياغتها وترجمتها إلى شكل مثير للاهتمام؛
- الشركات الناشئة مدفوعة بالابتكار: هذه محاولة لترجمة الاكتشافات العلمية المثيرة للاهتمام والمفيدة إلى مشاريع تجارية. الصعوبة الوحيدة هي الحاجة إلى استثمارات مالية جادة المرحلة الأولية.
الاتجاهات الرئيسية للتنمية
تظهر كل عام الكثير من الأفكار المبتكرة الجديدة التي تهم المستثمرين المحتملين. وكما كان الحال من قبل، فإن الجزء الأكبر يقع على القطاع المتعلق بالإنترنت، الاتصالات المتنقلةوتقنيات تكنولوجيا المعلومات. الجميع المزيد من المشاريعويظهر في الصناعات الطبية والصيدلانية والطاقة التي تعتبر مجالات واعدة.
أصحاب شركات الاستثماريسعدنا أن نفكر في مشاريع تجارية جديدة في مجال الواقع الافتراضي والخدمات المالية. في هذه المرحلة، يظل الطلب على التقنيات والأفكار التي تجعل الحياة أسهل بكثير للمستخدمين والمرتبطة بالتكنولوجيا العالية.
تمويل بدء التشغيل
تعد الشركات الناشئة في جميع أنحاء العالم جزءًا مهمًا من الاقتصاد، حيث يهتم بها رواد الأعمال المشهورون والشركات المتقدمة. وقد ساعدت العديد من المشاريع الناجحة هذه الأخيرة على توسيع أصولها ومكاسبها ربح كبير. ولذلك، فإنهم يبحثون بنشاط عن الشركات الناشئة الموهوبة التي يمكنها تقديم منتج غير قياسي.
يتم تمويل الجزء الأكبر من الشركات الناشئة الجديدة من قبل ملائكة الأعمال وصناديق المشاريع الخاصة. يبدأ هؤلاء الرعاة في التعاون مع المطورين في مراحل مختلفة والحصول على جزء من الحقوق في الشركة المستقبلية. إذا تطور المشروع بنجاح، سيستفيد الطرفان.
ملائكة الأعمال – مستثمرو القطاع الخاص الذين يستثمرون في مرحلة تقديم فكرة مبتكرة. إنهم لا يتدخلون في إدارة الشركة الناشئة ولا يصرون على عائد عاجل على الاستثمار. إنهم مهتمون أكثر بالأرباح العالية في المستقبل.
المستثمرون الأكثر حكمة هم صناديق الاستثمار - الشركات التي تدير الشؤون المالية لبعض المستثمرين. ولكي لا تفقد ودائعها، تقترب هذه الصناديق من اختيار الشركة الناشئة بعناية، وتنضم إلى التعاون بعد دراسة جميع الآفاق والميزات.
هناك نوعان رئيسيان من التمويل:
- تأخر حتى وقت مستقر:يبرم الراعي والمطور اتفاقية تحدد مرحلة بدء التمويل والحصة التي سيحصل عليها المستثمر بعد حصوله على الربح. يعد هذا خيارًا واعدًا جدًا لأي مستثمر يتمتع بحد أدنى من المخاطر؛
- تمويل المعجبين للمشروع:يبدأ الرعاة باستثمار الأموال في المراحل المبكرة. هذه مشاريع أكثر خطورة، لكنها يمكن أن تؤتي ثمارها بعوائد ضخمة.
في بعض الحالات، قد يكون مصدر الاستثمار الأولي هو أقارب وأصدقاء مؤسسي الشركات الناشئة الطموحين الذين هم على استعداد لدعم المتحمسين. وهذا النوع من المستثمرين هو الذي يحتل المرتبة الثانية في روسيا، حيث يقوم بتمويل ما يصل إلى 50٪ من جميع المشاريع.
برامج دعم الشركات الناشئة في روسيا
المشاريع الاستثمارية في روسيا تتطور بثقة. يظهر برامج خاصةوالمنصات التي تساعد في العثور على رعاة للتنمية.
على مستوى الدولةيمكن تقديم المساعدة عن طريق:
- شركة المشاريع الروسية (صندوق الاستثمار الأولي)؛
- وكالة المبادرات الاستراتيجية.
ومن بين الشركات غير الحكومية المشاركة في دعم الشركات الناشئة:
- رونا كابيتال؛
- مشاريع رو نت؛
- ألماظ كابيتال؛
- مشاريع الاستشراف.
كل صندوق أو منصة متخصصة في مشاريع معينة. تختلف أيضًا النسبة المئوية للحصة التي سيحصلون عليها مقابل مساعدتهم المالية.
كيفية جذب الاستثمارات بشكل صحيح
العديد من رواد الأعمال الطموحين لا يعرفون كيفية العمل مع المستثمرين المحتملين. لفهم تصرفاتهم وعدم فقدان الثقة بالفعل في مرحلة التعارف، يمكنك استخدام نصيحة رواد الأعمال الأكثر خبرة:
- ابحث عن ملاك عملك، الذي سيدعم المشروع في البداية. سيشير مثل هذا الشريك ذو الخبرة إلى أوجه القصور المحتملة وسيساعد في زيادة قيمة الابتكار في عيون كبار المستثمرين.
- العمل على خيارات خطة العمل. يتغير وضع السوق باستمرار، لذا يوصى بتقديم العديد من خطط الأعمال المثيرة للاهتمام للتطبيقات. وينبغي أن تستهدف المستثمرين ذوي مستويات الدخل المختلفة.
- الإعداد للعمل على المدى الطويل. يجب على الشركات الناشئة أن تتنقل عبر عمليات تطوير طويلة ومعقدة، صعودًا وهبوطًا. سيكون من الأفضل للمشروع أن يشارك أحد أعضاء الفريق المحترفين أو الفرديين في البحث عن الاستثمارات وتطوير نموذج مالي.
- النظر في الخيارات الموازية.من الضروري التفاوض في وقت واحد مع العديد من الرعاة المحتملين وتحليل المقترحات ومقارنتها. سيساعدك وجود خيارات احتياطية على البقاء على المسار الصحيح إذا رفض أحد المستثمرين العمل في اللحظة الأخيرة.
- من الضروري المساومة في المفاوضات.ينصح رجال الأعمال ذوي الخبرة بعدم قبول أي شيء بشكل أعمى عرض تجاري. من خلال النزاع والتسوية، يمكنك الحصول على المزيد من الاستثمارات، و"الفوز" بحقوق إدارة شركة ناشئة أو امتيازات أخرى.
- مراقبة أمن الصفقة.لا يجب عليك التوقيع على اتفاقية مع ملاك الأعمال أو صندوق الاستثمار دون مراجعتها بعناية من قبل محامٍ. مجرد خطأ واحد أو خطأ كتابي يمكن أن يؤدي إلى فقدان السيطرة على مشروع مربح في المستقبل.
إن جذب المستثمرين عملية طويلة. بحثت العديد من الشركات الناشئة الناجحة والمربحة عن ملاك أعمالها لمدة ستة أشهر على الأقل، وعقدت أكثر من 20 اجتماعًا مع المستثمرين.
أفكار بدء التشغيل
إن إنتاج أفكار ومفاهيم جديدة هي مهارة تحتاج إلى التطوير المستمر. العديد من رواد الأعمال لا ينفصلون أبدًا عن دفتر ملاحظات صغير. يتم إدخال ملاحظات أو أفكار أو ملاحظات مثيرة للاهتمام فيه. وفي وقت لاحق، وفي وقت فراغك، يمكن دراسة كل إدخال بعناية ومناقشته مع الزملاء. معظم الأفكار المبتكرة لا تزال في الأفق، وتتطلب التنفيذ.
ستساعدك نصائح رواد الأعمال ذوي الخبرة على أن تصبح أكثر تقبلاً للعروض الجديدة:
يقول رواد الأعمال الناجحون أن الأكثر إثارة للاهتمام و أفكار مربحةلبدء التشغيل مع الحد الأدنى من الاستثماريولدون من التعاطف مع مشاكل الآخرين، من اللاوعي وبفضل الفضول الصحي.
لكن حتى أفكار عظيمةهناك بعض العيوب التي تمنعهم من التحول إلى شركة ناشئة مربحة. وفقا للإحصاءات، يتم إغلاق أكثر من 90٪ من جميع المشاريع في غضون 3 سنوات بسبب مكانة السوق أو نموذج الأعمال المختار بشكل غير صحيح. لقد أصبح الكثير منهم مجرد نسخ للبرامج أو التطورات الحالية.
يذكر رواد الأعمال وأصحاب صناديق رأس المال الاستثماري المشهورون في مقابلاتهم بعض المواضيع السيئة للعمل:
- الاحتفاظ بالمدونات لتحويلها إلى مشاريع تجارية؛
- أنواع مختلفة من المدفوعات الصغيرة.
- المشاريع المتعلقة بمسح رموز QR؛
- توصية خدمات الإنترنت.
- برامج للعثور على أماكن لقضاء العطلات.
إن محاولات تكرار التطورات الناجحة التي ترسخت بالفعل في السوق ستفشل. يعتاد العديد من المستخدمين على ذلك بسرعة منتج معين(التطبيقات أو الشبكات الاجتماعية أو محركات البحث)، لذلك قد تظل مثل هذه الشركات الناشئة عبر الإنترنت دون أن يلاحظها أحد.
هناك مجالات نشاط يمكنك من خلالها تنفيذ شركات ناشئة جديدة بأقل قدر من الاستثمار وتحويلها إلى مشروع تجاري مربح.
يعتقد أصحاب صناديق الاستثمار أن المجالات التالية قد تصبح الأكثر واعدة والطلب:
- علم الروبوتات، والتي يمكن أن تجعل الحياة اليومية أسهل أو العلاج أو أنشطة الإنتاجمن الناس. من العامة. يعلم الجميع المكانس الكهربائية الروبوتية، والتي سرعان ما أصبحت شائعة بين العديد من المستخدمين.
- طاقة. إن البحث عن الموارد الرخيصة والآمنة لا يتوقف عند أشهر المختبرات في العالم. إن البشرية جمعاء تحتاج إليها، لذا فإن الاهتمام المتزايد بمثل هذه الشركات الناشئة مضمون. كما أن للوقود غير التقليدي ذو الكفاءة العالية والقدرة على الحصول على الطاقة من المواد الخردة والنفايات المنزلية آفاقًا كبيرة أيضًا.
- الرعاىة الصحية. بالنسبة للعديد من الأشخاص، لا تزال الخدمات الطبية عالية الجودة وغير المكلفة غير متاحة، لذلك ستجد الشركات الناشئة دائمًا مكانًا مربحًا في سوق التكنولوجيا في هذا المجال. يهتم الرعاة بأي تطورات جديدة تتعلق بإنتاج المعدات أو طرق العلاج الجديدة أو تقليل تكلفة إنتاج الأدوية باهظة الثمن. ومما له أهمية خاصة الوقاية من الأمراض الخطيرة واكتشافها مرحلة مبكرة، والتي يمكن أن تنقذ آلاف الأرواح.
- الواقع الافتراضي والمعزز. يمكن استخدام الأفكار المبتكرة في هذا المجال بشكل فعال ليس فقط للترفيه، ولكن أيضًا عند إنشاء أجهزة محاكاة للأطباء أو السائقين أو رجال الإنقاذ.
- الخدمات المالية. يراقب العديد من الأشخاص عن كثب الخدمات والبرامج التي يمكن أن تجعل مهمة دفع المدفوعات الشهرية أسهل. جميع التطورات المتعلقة بالتدفقات النقدية تكون دائمًا في مجال الاهتمام المتزايد للمستثمرين. الشركات الناشئة في هذا المجال ستكون ذات أهمية كبيرة المؤسسات الماليةوالمستخدمين العاديين.
- الاتصالات السلكية واللاسلكية. ستكون وسيلة الاتصال غير المكلفة وعالية الجودة دائمًا أولوية. لقد فازت منتجات مثل Skype أو Viber بسهولة بمكانتها في السوق، لكن المستهلكين يراقبون المنتجات الجديدة بعناية ويستخدمونها في عملهم ويبيعونها. الحياة اليومية. دراسة متطلبات ورغبات المستخدمين العاديين يمكن أن تؤدي إلى مشاريع مربحة بشكل غير متوقع.
- الغذاء والتكنولوجيا الخضراء. يتزايد عدد سكان العالم بلا هوادة، لذلك يشعر العلماء بالقلق إزاء مشكلة النقص منتجات ذات جودة عاليةالتغذية في المستقبل المنظور. إيجاد حلول جديدة ل زراعة، يمكن للصناعات التحويلية أن تحقق فوائد وفوائد عظيمة.
- المشاريع والبرامج.دائمًا ما تكون البرامج المختلفة للشركات الكبيرة والصغيرة محل اهتمام المستثمرين وتجلب أموالاً جيدة. يمكنك التركيز على معالجة قواعد البيانات، أو رقمنة المعلومات الداخلية، أو إنشاء تقنيات حماية البيانات.
- دور السينما على الانترنت.المزيد والمزيد من المستخدمين يفضلون مقاطع الفيديو والقصص المثيرة للاهتمام على الإنترنت على رحلة منتظمة إلى السينما. تنمو شعبية محتوى الفيديو بسرعة، مما يتطلب تقنيات وبرامج جديدة.
- تعليم.يهتم المستخدمون بالبرامج والابتكارات التي تعمل على تحسين عملية التعلم. وهذا يجعل التعليم أكثر سهولة وأسهل، ويفتح فرصًا جديدة للمدن النائية. ستكون التطورات في هذا المجال دائمًا قادرة على العثور على مستثمرين أو ملائكة أعمال.
لا تزال قضايا الأمن السيبراني والبيئة من المجالات المهمة. لا تركز فقط على التكنولوجيا المتقدمة: فالشركات الناشئة الجديدة يمكن أن تكون مربحة وضرورية في أي مجال. حتى بين كمية كبيرةيمكن للمنافسين العثور على مكانتهم.
أخطاء بدء التشغيل النموذجية
إن تطوير الفكرة هو مجرد بداية لعملية معقدة. لمنع المشروع من التوقف في المرحلة الأولية، يجب على الشركات الناشئة عديمة الخبرة الاستماع إلى آراء المحترفين.
وفيما يلي قائمة بالأخطاء الشائعة:
- - الإحجام عن العمل في نفس الفريق.لا يرغب العديد من المهنيين الشباب في مشاركة الربح والشهرة من مشاريعهم، لذا يحاولون تطوير الفكرة بأنفسهم. ولكن في كثير من الأحيان لا يملك شخص واحد ما يكفي من الطاقة والوقت لتغطية جميع مراحل التطوير والتفاوض والإعلان. الأفكار الأكثر أصالة وجرأة تولد في فريق ودود.
- التركيز فقط على الربح.تتطلب أي شركة ناشئة استثمارًا رأسماليًا في المرحلة الأولية. لكن المشاريع الشهيرة حقًا والمربحة للغاية أصبحت تلك التي تم تصميمها في الأصل كوسيلة لحل مشكلة شائعة وتقديم المساعدة لمجموعة من المستخدمين.
- التوزيع غير الصحيح للموارد المادية.في المرحلة الأولية، لا ينبغي عليك استئجار مكتب باهظ الثمن وإنفاق المال على الحفاظ على صورتك. من الأفضل استثمار هذه الأموال في تطوير الابتكار.
- سوء إعداد العرض التقديمي للمستثمرين.لا ينبغي أن تقترح تطورات ضخمة ضخمة مشبعة بالمصطلحات. من الأفضل أن تجعل العرض التقديمي مثيرًا وغير تقليدي وأن يُظهر قدراتك الإبداعية. يجب أن يستغرق الفيديو الجيد من 3 إلى 5 دقائق حتى لا يفقد المشاهد اهتمامه ويفهم الهدف الأصلي.
- عدم القدرة على العمل مع المستثمرين المحتملين.لا يولي رواد الأعمال المبتدئون سوى القليل من الاهتمام لتطوير معارفهم في مجال الاستثمارات. ولذلك يصعب عليهم إيجاد منصة للعروض التقديمية.
- الزائد عند بدء التشغيل.إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الاهتمام إلى منتجك، فلا ينبغي عليك تحميل مشروعك الجديد بعدد كبير من الوظائف. من الأفضل إضافة مثل هذه التغييرات بعد الاختبار مع المستخدمين، مع التركيز على تفضيلاتهم.
- - عدم وجود التخطيط السليم على المدى الطويل.عند العمل على شركة ناشئة، لا تفكر العديد من الفرق في مدتها. على الرغم من أن رجال الأعمال المشهورين يدعون ذلك خطة عمل الجودةفي المستقبل لمدة 3-5 سنوات يعد أمرًا مهمًا جدًا للفريق بأكمله وللمستثمرين المحتملين.
- الرغبة في تغطية شريحة كبيرة من السوق.ينصح الخبراء بالتركيز على مجال ضيق ومحدد يسهل فيه التعبير عن نفسك وإظهار أهمية الشركة الناشئة.
- عدم الرغبة في العمل لفترة طويلة.تتطلب العديد من المشاريع التجارية المتعلقة بالابتكار الكثير من الوقت والجهد لتنفيذها في السوق. لتحقيق النجاح، يجب عليك الاستعداد للصعوبات وحتى السقوط.
- الإحجام عن طلب المساعدة من المختصين.غالبًا ما يبالغ المطورون الشباب في تقدير معارفهم ومهاراتهم في مجال إدارة مشروع تجاري أو إعلان. في بعض الأحيان يكون من المفيد دعوة خبير جيد أو اللجوء إلى خدمة من شأنها أن تساعد في ضبط تطور الشركة الناشئة ومعالجة بعض المشكلات.
هناك العديد من الأخطاء الأخرى، ولكن في أي موقف تقريبًا يقع الخطأ على عاتق الشركات الناشئة التي لم تبحر في السوق. لذلك يجب عليك تخصيص الوقت لتطوير الذات ودراسة المواد الجديدة وما إلى ذلك.
يُعتقد أن المشكلة الرئيسية التي تبطئ تطور الشركات الناشئة هي نقص التمويل. تعتبر مسألة العثور على الاستثمار حادة بشكل خاص بالنسبة للشركات الناشئة الاجتماعية، التي، من حيث المبدأ، لا تتمتع بنفس الفرص لتوليد رأس المال واستراتيجية واضحة لدخول السوق مثل الشركات الناشئة الأخرى، ولكن في الوقت نفسه لديها هوامش أقل وإمكانات أقل للاستثمار. التحجيم.
لحل هذه المشكلة وجذب التمويل في بلدنا، هناك العديد من برامج المنح وما يسمى بالحاضنات والمسرعات، والتي تهدف على وجه التحديد إلى مساعدة رواد الأعمال الطموحين على تقديم مشروعهم، وإذا كانوا محظوظين، فإنهم يفوزون بالجائزة الكبرى التي طال انتظارها.
لقد اكتشفنا أهم المفاهيم الخاطئة والأخطاء التي ترتكبها الشركات الناشئة عند البحث عن المستثمرين، وتحدثنا عن كيفية تجنبها.
المفاهيم الخاطئة الرئيسية للمبتدئين
1. أنت بحاجة إلى إنشاء شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا المعلومات، كما هو الحال الآن
فقط إذا كانت التكنولوجيا الخاصة بك تقدمًا حقيقيًا ووجدت تطبيقًا عمليًا لها. يوجد الآن الكثير من الضجيج حول كل ما يتعلق بتكنولوجيا المعلومات: الواقع الافتراضي، والروبوتات، والعملات المشفرة. تجتذب هذه الصناعات الكثير من الاهتمام والمال لأنها تعد بعائد سريع على الاستثمار. هنا يتم بيع الشركات بمضاعف 10. وإذا دخلت بورصة ناسداك الأمريكية، فعند مؤشر 20: أصبحت عامة، ونمت إلى مستوى معين، ولم تموت على طول الطريق.
بشكل عام، تعتبر المنطقة عصرية حقًا، لكن الكثير من رواد الأعمال يرغبون في التطوير فيها. قد يضيع مشروعك بين العشرات من المنتجات المماثلة الأخرى.
ما يجب القيام به لتبرز؟ يمكنك محاولة دمج التقنيات الجديدة في الخدمات المألوفة. على سبيل المثال، إرفاق التكنولوجيا البيانات الكبيرةإلى شبكة من صالونات تصفيف الشعر وجمع البيانات عن الزوار: لون الشعر، وكمية القشرة، وما إلى ذلك. ويمكن بعد ذلك بيع هذه المعلومات إلى الشركات الطبية الكبرى أو شركات تصنيع مستحضرات التجميل. اتضح أنك تقوم بقص شعر الأشخاص وتجمع أيضًا قاعدة بيانات في نفس الوقت.
الخيار الثاني هو معرفة الأغراض التي تقدم بها الصناديق المحلية والأجنبية وحكومة مدينتك الأموال حاليًا، وفتح شركة ناشئة في هذا المجال بالذات.
المتجه الثالث هو البحث عن شيء آخر في العمل، إذا كان B2B. ما هي المشاكل التي لم يتم حلها موجودة؟ يعتمد هذا النهج على دراسة تجربة العملاء.
تظهر أسواق وفرص جديدة طوال الوقت، ثم تختفي وتحل محلها أسواق أخرى. علينا أن نبقي إصبعنا على النبض.
2. لكي تنجح الشركة الناشئة، كل ما يتطلبه الأمر هو فكرة جيدة
لسوء الحظ، فكرة واحدة لا تكفي: أي عمل يتطلب جهدًا واستثمارًا هائلين. يجب أن تصبح رجل أعمال. يتضمن هذا المفهوم، من بين أمور أخرى، موقفا دقيقا للغاية تجاه الشؤون المالية.
من بين الشركات الناشئة ورواد الأعمال الطموحين، هناك العديد من الأشخاص المتحمسين لفكرتهم. ولكن غالبًا ما يقترن ذلك بالأمية المطلقة في الأمور التجارية والإحجام عن التعامل مع الأشياء التافهة، مثل المحاسبة المالية والامتثال تشريعات العمل. لذلك، عليك أن تدرس وتحب كل هذا، وإلا فإن الانهيار أمر لا مفر منه.
3. الحصول على المنحة يكفي للوصول إلى المستوى الدولي
يرغب رواد الأعمال المبتدئون دائمًا في غزو العالم، لكن في كثير من الأحيان لا يحسبون قوتهم. سيكون الأمر بسيطًا جدًا إذا كان الحصول على منحة يوفر تلقائيًا الوصول إلى الأسواق الدولية، لكن هذا ليس ضروريًا على الإطلاق، خاصة إذا كنا نتحدث عن منحة محلية.
إذا حصلت على منحة من منظمة عالميةيمكن أن يساعدك في الوصول إلى المستوى الدولي، لأنك ستتواصل مع أشخاص من الخارج، وسيكتبون عنك في وسائل الإعلام الأجنبية. ولكن في النهاية كل هذا يتوقف على نشاطك. من الواضح، إذا تلقيت منحة من شركة أجنبيةلقد أنشأت قناة اتصال مع هذا الشريك. مهمتك هي توسيع هذه القناة وتطويرها.
لكي تصبح ناجحًا على المستوى الدولي، يجب عليك أولاً إجراء أبحاث سوقية شاملة وتصميم منتجك ليناسب البلدان التي ترغب في تسويقه فيها. إن تطوير فكرة في الخارج دون فهم طبيعتها ومكانتها في السوق العالمية يشكل تهديدًا للشركة الناشئة نفسها.
نجلاء المدفع، المدير التنفيذيمركز شراع لريادة الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة
4. ليس من الضروري وضع خطة واضحة لتوزيع الأموال.
عندما تتقدم بطلب للحصول على التمويل، يجب أن يكون لديك خطة واضحة لكيفية إنفاق المال. قد تبدو هذه الفكرة واضحة، ولكن في بعض الأحيان يعبر رواد الأعمال الشباب في اجتماع مع أحد المستثمرين عن مبلغ مليون دولار. وعندما يُطلب منهم تحديد ما الذي سينفقون عليه هذه الأموال، فلا توجد إجابة.
لتجنب مثل هذا الموقف، يجب أن يكون لديك استثمارات تحتاج إليها. من الواضح أنه سيتم إنفاق جزء من الأموال على نفقات التشغيل - رواتب الموظفين وما إلى ذلك، ولكن يجب أن يرتبط ذلك بطريقة أو بأخرى بإنجازات الفريق: على سبيل المثال، في ستة أشهر، يجب إدخال الوظائف التالية في المنتج.
واحد آخر "واضح"، ولكن قاعدة مهمة: خطة ماليةيجب مراعاتها بدقة. يجب عليك إثبات أنك أنفقت المال كما أردت بالضبط، وليس على شراء سيارة فاخرة للاستخدام الشخصي. وبخلاف ذلك، قد تنشأ ضدك مطالبات خطيرة للغاية، بما في ذلك الدعاوى القضائية. المزيد عن هذا في الفقرة التالية.
5. بمجرد حصولك على المال، يمكنك الاسترخاء
هناك نكتة شائعة بين الشركات الناشئة: يتم تقديم المال الأول بواسطة 3F - العائلة والأصدقاء والحمقى (العائلة والأصدقاء والحمقى). إذا لم تكن مصادر التمويل هذه كافية (أي دائمًا تقريبًا)، يبدأ رواد الأعمال في البحث عن المستثمرين، وملائكة الأعمال، ومقدمي المنح، والذهاب إلى منصات التمويل الجماعي. لكن في كثير من الأحيان يصبح الحصول على المنحة فكرة ثابتة، وهذا أيضًا يشكل خطرًا.
يعد الحصول على منحة أمرًا مفيدًا للغاية بالنسبة لشركة ناشئة. وقبل كل شيء، ليس لأنها مساعدة مالية، ولكن لأنها فرصة ممتازة للعلاقات العامة، والتي توفر أيضًا إمكانية الوصول إلى قاعدة العملاء. عن طريق المنح يدخل رجل الأعمال دائرة جديدةيجتمع الناس ويصنع منها مفيدة. في الواقع، تحصل الشركة الناشئة على ترقية مجانية، ولديها فرصة "للخروج من الظل". تقوم وسائل الإعلام الصناعية بتغطية صناعة المنح عن طيب خاطر وتراقب عن كثب نجاحات الشركات.
لكن الآن لقد استلمت المال، فماذا بعد؟ العديد من الشركات الناشئة تسترخي بعد ذلك. ولكن من المهم أن نفهم أن الحاضنات والمسرعات والمستثمرين والصناديق تخصص الأموال لأغراض محددة فقط. لا يمكنك ببساطة تلقي الأموال وإنفاقها وفقًا لتقديرك الخاص. إذا ذكرت شركة ناشئة أنها بحاجة إلى المال لشراء المعدات، فسيتعين عليها شراء هذه المعدات ثم توثيق تصرفاتها.
يجب أن يكون لدى رجل الأعمال خطة عمل محددة، حيث يذكر بوضوح مقدار الأموال التي يحتاجها ولأي أغراض. وهذا يجب أن يؤخذ على محمل الجد.
يجدر النظر في نقطة أخرى: غالبًا ما يحدث أن يحتاج رجل الأعمال إلى دفع نسبة معينة من المبلغ المستلم. كقاعدة عامة، تبلغ هذه النسبة 10-20%، لذلك عليك أن تدرس بعناية متطلبات المنح والحاضنات.
6. الترويج في وسائل الإعلام بعد الحصول على المنحة سوف يستمر لفترة طويلة
نعم، يتم تغطية توزيع المنح على نطاق واسع في وسائل الإعلام. ولكن لا ينبغي لنا أن نأمل أن نتمكن الآن من الاعتماد على أمجادنا. على العكس من ذلك، عليك أن تفعل كل ما بوسعك للتأكد من أن من يكتبون عن صندوق المنحة يتحدثون عنك. بالإضافة إلى ذلك، بالطبع، تحتاج إلى مشاركة الأخبار بنفسك: على موقع الويب الخاص بك، على مدونتك، على الشبكات الاجتماعية. سيكون من الجيد لو كانت حملة علاقات عامة مدروسة جيدًا بخطوات محددة: اليوم نتحدث عن هذا، وغدًا عن شيء آخر.
يرجى ملاحظة: يجب عليك أن تخبر ليس فقط أنك تلقيت منحة، ولكن أيضًا كيف تنفقها.
على سبيل المثال، حصلت على منحة من حكومة المدينة لرعايتك. يمكنك نشر الصور على الشبكات الاجتماعية لمدة ستة أشهر كاملة (اعتمادًا على مقدار حساب المنحة): "انظر إلى أقفاص الكلاب الرائعة التي اشتريناها. والآن جاء مدون مشهور ليرسم الزهور على أكشاكنا. لدينا أيضًا منافسة: من يمكنه رسم سياجنا بشكل أكثر إبداعًا. في كل مرحلة يمكنك إنشاء مناسبة للعلاقات العامة.
إذا كان لك حد في شكل تواضعك، فلنقتبس العبارة المشهورة: "الحياء هو الطريق إلى المجهول". لن تتمكن من تنمية عملك إذا مهدت طريقك إلى المجهول. إذا أعطاك أشخاص جادون أموالاً لمشروع ما، فهذا يعني أنه في نظرهم مهم ومثير للاهتمام ويستحق الحديث عنه.
أندريه غريغورييف
1. اختر فردًا للتعامل مع المنح.
إن تقديم المستندات للحصول على المنحة ليس بالمهمة السهلة. لقد أسندنا هذه المهمة إلى فرد قضى أكثر من شهر من العمل المضني في تقديم الطلبات لكل منحة. بناءً على ذلك، احسب المواعيد النهائية حتى لا تؤجل كل شيء حتى اليوم الأخير، حيث لن يكون لديك بالتأكيد الوقت الكافي لإكمال مشروع عالي الجودة.
2. تحدث عن ابتكارك في لغة الأعمال
عادة ما يحضر اجتماعات لجان المنح أشخاص من ذوي الخبرة: المستثمرين والمهندسين والخبراء وكبار المديرين التنفيذيين للشركات الكبيرة. على الرغم من مستوى عالالمعرفة، فقد لا يكونون خبراء في مجالك. لذلك، يجب أن يشرح طلبك وعرضك التقديمي بشكل واضح وواضح المشكلة التي تحلها مع منتجك، وكيف ستحقق الدخل من التكنولوجيا، وتوفر فهمًا للمجال التنافسي.
يجب أن تكون كلماتك مفهومة لمجموعة واسعة من الناس، ولكن في نفس الوقت لا تتحول إلى تكوين فني. هناك خطأ شائع آخر ترتكبه الشركات الناشئة هنا، وفقًا ليوسف كايرس، نائب رئيس برنامج منح Expo Live، وهو تقديم طلبات للحصول على منح بمشاريع أولية غير مكتملة ولا تحل أي مشكلة محددة. بادئ ذي بدء، يجب أن تفهم بوضوح ما هي القيمة الرئيسية لمشروعك. وتكون قادرًا على وصفها بوضوح وبالتفصيل، بدون ماء.
3. قم بتعيين مؤشرات أداء رئيسية واضحة
سيكونون لك في التنقل الصعب عبر محيطات السوق. وهم الذين يجب عليهم في النهاية تحديد مدى نجاح المشروع.
ستتعرف على ماهية الشركة الناشئة وما هي مراحل تطورها وكذلك كيفية فتح مشروعك الناشئ وأين تبحث عن مستثمرين لشركتك
سنتحدث اليوم عن كيفية تنظيم شركة ناشئة بشكل صحيح.
نظرًا لأننا أطلقنا مشاريع تجارية بأنفسنا مرارًا وتكرارًا، فسنخبرك بالعقبات التي قد تنشأ في المرحلة الأولية ونقدم لك نصائح قيمة للتغلب عليها بفعالية.
1. ما هو Startup بكلمات بسيطة - التعريف والتاريخ
خلال مسيرتنا القصيرة في مجال ريادة الأعمال، قمنا بافتتاح العديد من الشركات وأدركنا أن الأمر ليس بالأمر السهل. الآن يمكن تصنيف موقعنا "HeatherBober.ru" على أنه "شركة ناشئة".
لذلك، أولا، دعونا معرفة ما هو بدء التشغيل. التعريف الكلاسيكي للشركة الناشئة قدمه رجل الأعمال الأمريكي ستيفن بلانك (الذي صاغ هذا المصطلح في الواقع).
بدءعبارة عن هيكل مؤقت مصمم لإيجاد وتنفيذ نموذج عمل قابل للتطوير.
بعبارات أبسط، يمكننا تعريف الشركة الناشئة بأنها مشروع تجاري جديد يتم إنشاؤه بهدف تحقيق ربح من الشركة بعد تطويرها بنجاح.
يُترجم مصطلح "بدء التشغيل" من اللغة الإنجليزية إلى "بداية العملية" و"البداية". ومع ذلك، لا يمكن تسمية كل مشروع تجاري يتم افتتاحه بشركة ناشئة. جزء صغير فقط من المشاريع التجارية التي يتم تطويرها من الصفر يقع تحت هذا التعريف.
تتمتع الشركات الناشئة الكلاسيكية بميزة مميزة واحدة - فهي تمتلك فكرة فريدة (أصلية وحصرية). لا تقوم الشركة الناشئة الحقيقية بنسخ المشاريع التجارية المعروفة بالفعل، ولكنها تمثل شيئًا جديدًا جذريًا.
مثال
في وقت ما، كانت فكرة مارك زوكربيرج لإنشاء شبكة اجتماعية Facebook أصلية وجديدة تمامًا: لم تكن هناك نظائرها لهذا التنسيق على الإنترنت.
في السنوات الأخيرة، أصبحت كلمة "بدء التشغيل" شائعة للغاية، على الرغم من أن جزءًا كبيرًا من السكان يستخدم المصطلح بشكل غير صحيح تمامًا.
بهذا المفهوم، يعني الناس إطلاق أي عمل تجاري تقريبًا، حتى افتتاح كشك جديد في السوق. غالبًا ما يتم استخدام بدء التشغيل حصريًا فيما يتعلق بمشاريع الإنترنت.
وفي كلتا الحالتين، قد يكون التعريف صحيحا: إذا متجرتعمل في السوق بتنسيق جديد تمامًا يمكن تكراره واستخدامه كنموذج أعمال مربح، وستكون هذه شركة ناشئة ناجحة حقًا.
ويمكن قول الشيء نفسه عن المشروع عبر الإنترنت. إذا قمت بإطلاق خدمة شبكة جديدة بشكل أساسي لخدمة الجمهور عبر الإنترنت، فقد قمت بإنشاء شركة ناشئة ناجحة وأصبحت رائد أعمال واعدًا في مجال الشبكة.
بدء- شركة أو مؤسسة تم إنشاؤها حديثًا (أحيانًا غير مسجلة قانونيًا)، وتبني أنشطتها على أساس أفكار مبتكرة أو تقنيات جديدة لم يتم استخدامها بعد على نطاق واسع.
ل نقاط الضعفيمكن أن تعزى الشركات الناشئة إلى نقص التمويل والوضع غير المستقر في السوق. في الخارج، غالبا ما يتم إنشاء مثل هذه المشاريع من قبل الطلاب: في بعض الأحيان تسمى هذه الشركات "المرآب".
تم استخدام هذا المصطلح لأول مرة فيما يتعلق بمؤسسة تجارية في عام 1939 في الولايات المتحدة الأمريكية. في ذلك الوقت، كان مقر جميع شركات الابتكار والتكنولوجيا المتقدمة تقريبًا في منطقة سان فرانسيسكو.
العديد من طلاب جامعة ستانفورد، الذين أنشأوا مشروعًا تجاريًا جديدًا يعتمد على فكرة جديدة بشكل أساسي، أطلقوا على أعمالهم اسم الشركة الناشئة. لقد تحول هذا العمل بمرور الوقت إلى شركة ناجحة ومربحة في هذا المجال تقنيات المعلوماتتسمى هيوليت باكارد أو HP.
اليوم، يتم تطبيق كلمة بدء التشغيل في كثير من الأحيان على مشاريع الإنترنت. وهذا صحيح جزئيا، لأنه كذلك شبكة الانترنت– الاتجاه التجاري الحديث الواعد.
يمكنك دون تفكير حتى تسمية 5-10 شركات ناشئة ناجحة على الإنترنت حققت أرباحًا بالملايين لمنشئيها بأقل التكاليف الأولية. يكفي أن نتذكر Facebook المذكور بالفعل، بالإضافة إلى نسخته المحلية - VKontakte والشبكات الاجتماعية الأخرى.
ويمكننا أن نذكر ويكيبيديا (أكبر وأشهر موسوعة على الإنترنت)، وقاعدة بيانات يوتيوب للفيديو، والخدمة الراديكالية لتخزين صورك الشخصية وعرضها بسرعة على الإنترنت، وواتساب، وسكايب وغيرها من خدمات التواصل عبر الإنترنت.
2. المراحل الرئيسية لتطوير الشركات الناشئة
يجب أن تكون الشركة الناشئة ناجحة ومطلوبة حتى تتمكن من جذبها الجمهور المستهدفومعها – أموال المستثمرين.
المؤشر الرئيسي لنجاح أي مسعى جديد هو رغبة شركاء الأعمال في استثمار أموالهم فيه. لا تعتمد الشركة الناشئة دائمًا على التجارة البحتة: فقد تكون إعلامية وإنسانية وعلمية، ولكنها على أي حال واعدة.
المرحلة الأولى من العمل على أي شركة ناشئة هي إنشاء النموذج الأولي لها . عندما يتحول النموذج الأولي إلى منتج كامل، تقوم الشركة الناشئة بالتحول والتطور والتوسع. تحت التحجيم يشير إلى زيادة في مجال تأثير المشروع المرتبط باستثمار الأموال.
الهدف النهائي لبدء التشغيل الناجح هو بيع المنتج شركة كبيرة أو الاستمرار تجارة مربحةكشركة مستقلة. وهناك خيار آخر وهو إدراج أسهم المشروع في البورصة وانتظار بيعها بأعلى سعر في السوق.
وللتوضيح، نقترح دراسة الجدول التالي الذي يعرض مراحل الشركة الناشئة بمزيد من التفصيل:
№ مراحل تجسيد الخصائص 1 ما قبل البذور يمتلك منشئو المحتوى فكرة واضحة وفهمًا لما يحتاجه الجمهور المستهدف بالضبط في هذه المرحلة عادة لا توجد خطة لتنفيذ الفكرة 2 بذرة أبحاث السوق، والتجميع خطة خطوة بخطوة، التحضير للانطلاق ومن المستحسن التفكير في العثور على مستثمرين في هذه المرحلة 3 النموذج المبدئي إنشاء نموذج بدء التشغيل العامل يحتوي النموذج الأولي على وظائف أساسية فقط وهو مصمم للعمل في ظل ظروف مثالية 4 نسخة ألفا المنتج جاهز بالفعل، ولكن يتم استخدامه من قبل مجموعة صغيرة فقط لاختبار وتحديد العيوب في هذه المرحلة، يتم إجراء التعديلات وإزالة العيوب في نموذج العمل للمشروع. 5 النسخة التجريبية المغلقة يتمتع المنتج بحالة وظيفية كاملة وهو جذاب كمية محدودةمستخدمي الطرف الثالث وقد تم بالفعل العثور على المستثمرين والشركاء التجاريين 6 افتح النسخة التجريبية يتم جذب المستخدمين بنشاط، ويتم الترويج للمشروع على نطاق واسع يتم إبرام العقود مع العملاء، ويتم تنفيذ المبيعات الأولى للخدمات والمنتجات عند اكتمال المراحل المذكورة أعلاه بنجاح، يتم إطلاق المنتج (المشروع) للاستخدام الشامل أو الإنتاج. من الواضح أنه بدون جذب رأس مال كبير من طرف ثالث، سيكون من المستحيل توزيع الشركة الناشئة على نطاق واسع.
ولهذا السبب فإن المستثمر لا يقل أهمية عن الأصالة والجدة في أي فكرة تجارية. حتى المشاريع الأكثر إبداعًا تحتاج إلى دعم مالي.
إن توليد الأفكار التجارية ليس موهبة فطرية بقدر ما هو مهارة. أن تصبح شركة ناشئة ناجحة هو أمر في متناول كل شخص عاقل يتمتع بالحد الأدنى من الميول الإبداعية، وهو ما نعرفه لدى الجميع.
الخبراء في مجال الشركات الناشئة المربحة يعتقدون أن أفكار الشركات الناشئة أحدث المشاريعيمكن رؤيتها في كل ما يحيط بنا. تحتاج فقط إلى تغيير وجهة نظرك قليلاً والتخلي عن بعض الأحكام الاجتماعية المقبولة عمومًا.
يمتلك معظم "رجال الأعمال المتسلسلين" دفترًا خاصًا يضيفون فيه أفكارًا وملاحظات جديدة بانتظام. مع مرور الوقت، يمكن أن تتطور إلى أفكار تجارية مثيرة للاهتمام ومربحة. ننصحك أيضًا بإنشاء مثل هذا الدفتر أو فتحه ملف خاصعلى جهاز إلكتروني.
لمزيد من كفاءة الأعمال، يمكنك استخدام وتنفيذ TRIZ - نظرية حل المشكلات المبتكرة.
والآن - نصيحة الخبراء حول إنشاء الشركات الناشئة الخاصة بك
لنبدأ بمثال بسيط:
إعادة البيع البضائع الصينيةمع علامة كبيرة (300-800٪).
يمكنك بيع البضائع بالجملة من الصين أو من المورد بالجملةالخامس مدينة كبيرةوالبدء في بيعها عبر الإنترنت. غالبًا ما يُطلق على هذا المخطط أيضًا اسم "الأعمال التجارية مع الصين" - وهو اتجاه مربح للغاية وواعد في RuNet.
فريق موقعنا على دراية شخصية رجل أعمال ناجحفي هذا الموضوع. لم تكن Zhenya تدير أعمالها بنجاح لفترة طويلة فحسب، بل تعلّم الآخرين أيضًا كيفية القيام بذلك.
إذا كنت ترغب في إطلاق شركتك الناشئة في المستقبل القريب والبدء في كسب 100-200 أو حتى 500 ألف روبل في غضون بضعة أشهر - اتصل بـ Evgeniy وسيرشدك يدويًا في جميع مشكلات الإنشاء عمل ناجحعلى بيع البضائع الصينية.
تأكد من الاطلاع على آراء الطلاب المتزوجين للحصول على الإلهام من قصص نجاحهم:
البقاء على اطلاع بالأفكار والتقنيات والمبادرات الجديدة. قم بزيارة الموارد الحالية واستخدم الابتكارات التقنية والمعلوماتية وكل ما لم يكن موجودًا بالأمس. كن في الطليعة، وتفكر في المنتجات للجيل القادم.
أولئك الذين لم يتشبثوا بالماضي، بل تطلعوا إلى المستقبل، ساعدوا في جعل عالمنا على ما هو عليه (أي أفضل ميزاته). يتضمن مستقبلنا الأدوات المحمولة، وتكنولوجيا النانو، والآلات التي تعمل بأنواع مختلفة جوهريًا من الوقود.
حاول أن تفكر في المستقبل. لا تظن أن هذه أحلام وأوهام فارغة: ربطة عنق أفكار ابتكاريةإلى مشاكل حقيقية. نادرًا ما تنشأ الأفكار الأصلية والإبداعية من تلقاء نفسها، بل يجب تحفيزها من خلال الممارسة اليومية.
نصيحة 2: كن محترفًا في شيء ما
يوجد في العالم المتحضر الحديث الكثير من المناطق الخاصة التي يستحيل على الشخص الوصول إليها من الشارع. الطاقة النووية، الطب، الجمارك، الرياضة الاحترافية.
خلق الأعمال التجارية الخاصةفي مجالات متخصصة للغاية لا يمكن تحقيق ذلك إلا بعد اكتساب الخبرة العملية كموظف في شركة بهذا الملف الشخصي.
كن مطلعًا على الأمور الداخلية - أي شخصًا يدرس صناعة معينة من الداخل - ويمكنك اقتحام الأسواق المربحة بقاعدة المعرفة التي تحتاجها. الشيء الرئيسي هو المثابرة والرغبة الصادقة في فهم كيفية عمل كل شيء في صناعة معينة.
مثال
عمل مايكل بلومبرج كمتخصص في تكنولوجيا المعلومات في شركة Salomon Brothers. وفي أوائل الثمانينات، تم فصله من العمل وحصل على تعويض قدره 10 ملايين دولار.
وبهذا المبلغ، أنشأ شركته الخاصة، Bloomberg L.P.، التي توفر المعلومات التجارية للمؤسسات والأفراد المهتمين. الآن أصبحت الشركة رائدة في مجالها، ويحتل بلومبرج نفسه المركز الثالث عشر في قائمة فوربس وهو أيضًا عمدة نيويورك.
إن أن تصبح خبيرًا في مجال ما أو تتقن بعض الأدوات القوية ليس بالأمر الصعب. ما عليك سوى قضاء بعض الوقت في ذلك - قم باستثمار شخصي سيجلب لك الربح لبقية حياتك.
رجل أعمال معروف ومتخصص في هذا المجال تطوير الذاتوتقول الأعمال إن أفضل استثمار هو زيادة قيمتك وقدرتك على كسب المال.
موعد مع أناس مختلفونتحدث معهم واعرض مساعدتك. دع أكبر عدد ممكن من الناس يعرفون عن مهاراتك.
إنه لأمر رائع أن تصبح عظيمًا في عدة مجالات في وقت واحد - على سبيل المثال، في الطب والتجارة وأسواق الأوراق المالية وتقنيات تكنولوجيا المعلومات. عند تقاطع مجالين مختلفين، تنفتح الكثير من وجهات النظر.
نصيحة 3: ابحث عن مشكلة يمكنك حلها
انظر حولك ولاحظ ما يمنعك من العيش أو العمل أو الاسترخاء. انتبه إلى المشكلات التي لا يمكنك العثور عليها حل جاهز، لأنه (الحل) قد لا يكون موجودا.
غالبًا ما يحدث هذا: لديك شركة تواجه صعوبات معينة. يتم إنشاء شركة أخرى تعمل على إزالة مثل هذه الصعوبات. يؤدي النشاط الناجح إلى حقيقة أن الشركة الثانية تصبح أكثر ربحية وأكبر من الأولى.
مثال
ظهر مورد Flickr المشهور عالميًا لتخزين الملفات الرسومية عندما احتاجت إحدى الألعاب عبر الإنترنت إلى طريقة ملائمة لنشر صور المستخدم عبر الإنترنت.
الآن لدى النظام ملايين العملاء، لكن لا أحد يتذكر اللعبة نفسها.
نصيحة 4. نسعى جاهدين للتحسين المستمر للخدمة في مختلف المجالات
حاول تحسين كل شيء من حولك، لأنه لا حدود للكمال. انتبه بشكل خاص لتلك الأشياء التي تسبب العداء أو الكراهية لدى الناس: العثور على سكن ومواقف للسيارات، والحصول على الوثائق، مواصلات، زيارة الأطباء. فكر في كيفية حل هذه المشكلات بشكل أكثر فعالية.
قد يكون من المفيد إحضاره أحدث التقنياتلتحسين الخوارزميات الحالية للإجراءات اليومية.
ولنتأمل، على سبيل المثال، كيف يمكن للهواتف الذكية أن تساعد العمال المؤسسات الكبيرةالقيام بمهامهم وعدم التدخل فيها. أو كيف يمكنك في العصر الرقمي حل مشكلة قوائم الانتظار في المؤسسات العامة.
تذكر أن المحتكرين وكبيرة وكالات الحكومةليس لديهم أي حافز للتطوير. إن تحدي الأنظمة القائمة أمر صعب، ولكنه ليس ميؤوساً منه. ظهرت بعض الشركات المشهورة عالميًا على وجه التحديد بسبب الرغبة في جعل الخدمة أكثر راحة من خدمة منافسيها.
كان جزء كبير من الشركات الناجحة اليوم عبارة عن مشتقات (وبعضها مستنسخات عمليًا) من مشاريع ناجحة أخرى. أكثر أمثلة مشهورة- أمازون وأوزون، فيسبوك وفكونتاكتي. حتى أنظمة الائتمان (البطاقات) هي نسخة محلية من نظيرتها الأجنبية لـ Capital One.
فكر فيما يمكنك إضافته إلى المشاريع التجارية الحالية لتحسينها. ربما يكون من المفيد إيجاد طرق جديدة وأرخص للتنفيذ أو تحسين الخدمة بشكل جذري. غالبًا ما تكون مثل هذه الابتكارات أكثر ربحية وواعدة من شراء الامتيازات الجاهزة. لقد كتبنا بالفعل عن هذا في وقت سابق.
نصيحة 5. ابحث عن منتج للأسواق الجديدة
تظهر الأسواق الجديدة باستمرار، ولكن ليس لدى الجميع الوقت لتتبعها. تعمل المنتجات الجماعية من الشركات الكبيرة باستمرار على إنشاء العديد من المجالات الواعدة لتطوير أعمالك الخاصة.
وأهم مثال على ذلك هو إنشاء شركة مايكروسوفت على يد بيل جيتس. تأسست الشركة لبيع البرمجيات ل الكمبيوتر المنزلي، صدر في عام 1975 من قبل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. أصبح المنتج الضخم نقطة البداية للترويج لأحد أنجح المشاريع التجارية في العالم.
4. الاستثمار في شركة ناشئة وإيجاد التمويل لعملك
ويدرك جميع كبار المستثمرين أن الحد الأقصى للدخل يعد به "الخيول السوداء" - الشركات الناشئة غير المعروفة من رواد الأعمال الشباب والموهوبين، ولكنهم يعانون من ضائقة مالية.
في الاتحاد الروسي، وكذلك في جميع أنحاء العالم، تشارك المنظمات الناشئة وما يسمى بـ "ملائكة الأعمال" في تمويل الشركات الناشئة.
تقوم صناديق الاستثمار بإدارة أموال الآخرين - صناديق الاستثمار المشترك (MUIFs) أو أصول شركات التأمين أو صناديق التقاعد.
"ملائكة الأعمال" هم ممثلو رأس المال الخاص الذين يختارون بشكل مستقل أدوات التمويل ويستثمرون الأموال في المبادرات الواعدة.
وفي هذين الاتجاهين يجب على الشركات الناشئة الطموحة أن تتحرك بحثاً عن الاستثمار. يمكنك أيضًا إشراك الأقارب والأصدقاء، الأموال الحكومية. ومن الغريب أن مساعدة الأقارب في روسيا هي الفئة الثانية من حيث حجم الاستثمارات في الأفكار التجارية الواعدة.
هناك طريقة مثمرة أخرى للعثور على المستثمرين وهي المشاركة في المنتديات والمؤتمرات والمسابقات التي تعقدها شركات رأس المال الاستثماري وغيرها من الهياكل التجارية.
5. أمثلة على المشاريع الناجحة - أفضل 5 أفكار لشركة ناشئة
أمثلة الشركات الناشئة الناجحة- وزن. كل عام تتغير اتجاهات الفكر التجاري. أصبحت تطبيقات العمل المشترك والإنترنت ذات صلة اليوم، وغدًا ستتحدث عن رياض الأطفال الخاصة أو وكالات التوظيف الخاصة.
اليوم الشركات الناشئة التالية هي الأكثر شعبية:
- تنظيم وكالة نقل البضائع التي تعمل مع الاستخدام النشط لتقنيات الإنترنت. اتجاه واعد للغاية، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن المزيد والمزيد من الأشخاص يقومون بالشراء في المتاجر عبر الإنترنت.
- تنظيم أنشطة المبيعات أو الوساطة من خلال Avito (الخدمة الأكثر شعبية في الاتحاد الروسي إعلانات مجانية). يرغب العديد من الأشخاص في بيع شيء ما، لكن ليس لديهم الوقت للقيام بذلك: يمكن للوسيط أن يتولى تنظيم المبيعات مقابل نسبة معينة من العائدات.
- تنظيم القطاع الخاص روضة أطفال. العديد من الآباء لا يريدون استخدام الخدمات المؤسسات البلديةخوفا من عدم الاهتمام من الموظفين. في شركة خاصةيتم منح الأطفال المزيد من الوقت، كما أن هناك فرصة لتنظيم مدة بقاء الطفل في روضة الأطفال.
- خلق أنظمة مريحةلتحويل العملة الإلكترونية إلى نقد.
- إنشاء تطبيقات فعالة للنشر السريع وإطلاق المتاجر الإلكترونية للبيع عبر شبكات التواصل الاجتماعي.
انه فقط قائمة العينات، والتي يمكن توسيعها إلى ما لا نهاية. يمكنك العثور على خيار أكثر ربحية وإثارة للاهتمام لنفسك: ما عليك سوى أن تكون مبدعًا وتبذل بعض الجهد.
