خوارزمية خطوة بخطوة لإنشاء عمل تجاري عبر الإنترنت. قضية كنيغوغو. إنشاء خوارزمية الأعمال التجارية الخاصة بك لإنشاء الأعمال التجارية
ابدأ العملية النشاط الريادي- وضع خطة العمل وتحديد الأهداف والغايات والبحث عن المستثمرين وحساب الربحية المستقبلية.
أهداف إنشاء الأعمال التجارية
لإنشاء مشروع تجاري، عليك أن تقرر الهدف النهائي. حوالي 70٪ من جميع المشاريع التجارية الجديدة لا تتجاوز علامة الثلاث سنوات ويتم إغلاقها. وعلى مدى السنوات الثلاث المقبلة، سيتم إلغاء ما يقرب من ثلثي العدد المتبقي من المشاريع. وبالتالي، فإن 10٪ فقط من جميع الشركات تبقى في السوق اليوم.فيما يلي الأهداف الرئيسية التي يسعى منشئو الأعمال إلى تحقيقها:
- للعمل لنفسك. مثل هذا الهدف محكوم عليه بالفشل منذ البداية. لكي تتطور الأعمال التجارية، يجب أن يكون لديك فهم جيد للقطاع الذي اخترته وأن تحب وظيفتك.
- الاستقلال المالي. تحديد هدف سيء آخر. لم يتم إنشاء الأعمال التجارية في البداية من أجل المال. يعد التمويل امتدادًا طبيعيًا لإدارة مشروع تجاري ناجح، ولكنه ليس الهدف الأصلي.
- إنشاء منتج/خدمة عالية الجودة. وقد يتحقق هذا الهدف. التركيز على الجودة هو دائمًا مفتاح نجاح أي عمل تجاري.
أساسيات بدء الأعمال التجارية
لبدء مشروعك التجاري بنجاح، عليك أن تأخذ في الاعتبار المنافسة في السوق. السوق الحالية. حتى لو كانت السلع أو الخدمات المقدمة ذات جودة عالية، فقد لا يتم المطالبة بها بسبب المنافسة. يعد المستوى المنخفض من المعرفة في المجال المختار هو السبب الأكثر شيوعًا لإغلاق الأعمال. من الضروري أن نفهم ليس فقط المنتج أو الخدمة نفسها، ولكن أيضا أن تكون قادرا على توفيرها بكفاءة للمستهلك.لتحقيق نجاح الأعمال بشكل أسرع، تحتاج إلى الالتزام بالعديد من الأساسيات المقبولة بشكل عام:
- النظرية و التحضير النفسي. عليك أن تفهم أن بدء مشروع تجاري لا يستغرق بضعة أيام أو حتى أشهر. يمكن أن يبدأ العمل الناجح في جلبه دخل ثابتبعد سنوات قليلة فقط. ومن الضروري إيلاء اهتمام خاص للإدارة المالية. على سبيل المثال، تحديد النظام الضريبي مقدما.
- فكرة العمل. فكرة العمل الناجحة هي نصف النجاح. تتميز الفكرة عالية الجودة بالميزات التالية: الربحية العالية، ميزات مفيدةالمنتج/الخدمة، الحاجة للمنتج المقدم، جودة عالية. بمجرد أن تستقر على فكرة ما، فمن المستحسن إنشاء خطة تسويقية.
- آلية البيع. من خلال وضع آلية لبيع منتج أو خدمة بكفاءة، من الممكن تحقيق انخفاض في التكاليف، وبالتالي زيادة القدرة التنافسية.
- التقييم المالي. من الضروري توفير ليس فقط تكاليف بدء النشاط التجاري، ولكن أيضًا الضخ المالي المحتمل لدعمه حتى في أسوأ السيناريوهات. يجب عليك أيضًا حساب فترة الاسترداد للشركة ومتى ستبدأ في تحقيق الربح.
- اختيار الشكل التنظيمي والقانوني. ملكية فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة أو أي شكل آخر من أشكال الشركات - يجب أن يتم هذا الاختيار مسبقًا. للقيام بذلك، تحتاج إلى معرفة عدد الموظفين في الشركة، وما هي حقوق كل من المؤسسين المشاركين، وما إذا كانت هناك حاجة إلى استثمارات مالية من الخارج، وما هو شكل الضرائب المفضل.
- المباني والمعدات. لأي نوع من الأعمال، ستحتاج بالتأكيد إلى مكان عمل على الأقل. وفي الوقت نفسه، من المهم اختيار القاعدة المادية وفقًا للقدرة المتوقعة حتى لا تكون هناك مدفوعات زائدة غير ضرورية. تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن استئجار المبنى أو شراء الملكية.
21. شروط عامةإنشاء عملك الخاص. بعض المبادئ لبدء عملك الخاص.
يتم إنشاء عملك الخاص في روسيا وفقًا للتشريعات المدنية الحالية والقوانين الفيدرالية المتعلقة بالأشكال التنظيمية والقانونية الفردية للمشاركين في الأنشطة التجارية واللوائح التي تحكم العملية الكاملة لإنشاء وتشغيل منظمات الأعمال. إنشاء عملك الخاص في شكل تنظيمي وقانوني معين يفترض المتطلبات الأساسية التالية: 1) توافر الممتلكات لتكوين رأس المال الأولي؛ 2) توافر قدر معين من الموارد المالية اللازمة لتكوين الحد الأدنى من رأس المال (الأسهم) المصرح به؛ 3) التوفر المباني غير السكنيةمن الضروري تحديد موقع مكتب المنظمة المستقبلية وتنفيذ الأنشطة المقصودة، أو توافر الفرص لاستئجار المباني غير السكنية؛ 4) دراسة أولية للسوق المقترح الذي سيعرض فيه رجل الأعمال نتيجة نشاطه التجاري للبيع؛ 5) تشكيل فريق من المؤسسين (الشركاء) المؤهلين لأعمالهم الخاصة والذين على دراية جيدة بالتكنولوجيا اللازمة لتنفيذ أنواع معينة من الأنشطة والحفاظ على المحاسبة و المحاسبة الضريبيةوإلخ.
من المهم لرجل الأعمال نفسه أن يجيب بموضوعية على السؤال التالي: هل لدي كل ما هو ضروري لإدارة عملي الخاص؟ وبما أن رائد الأعمال سيكون الموظف الأكثر أهمية في شركته، فإنه يحتاج إلى إعطاء تقييم موضوعي لصفاته الإيجابية والسلبية. وهنا بعض الأسئلة التي يجب أن يطرحها على نفسه: هل يمكنني أن أبدأ مشروعي الخاص؟ ما مدى كفاءتي في التعامل مع الناس؟ ما مدى ثباتي في اتخاذ القرارات؟ هل أمتلك القوة البدنية والإمكانات العاطفية الكافية لممارسة الأعمال التجارية بنجاح؟ ما مدى حسن تخطيطي وتنظيم شؤوني؟
من الضروري أيضًا الإجابة على السؤال: ما نوع العمل الذي يجب أن تختاره؟ عادة، أفضل نوع من الأعمال هو الذي يهتم به رائد الأعمال المستقبلي، وكذلك الذي لديه بالفعل مهارات معينة فيه. يمكنك استشارة خدمات دعم الأعمال حول الفرص المحتملة لأنواع مختلفة من الأعمال في منطقتك. إن مطابقة مؤهلاته مع فرص السوق المحلية ستزيد من فرص نجاحه
يجب أن يكون رجل الأعمال المستقبلي مختصًا في مجال النشاط الذي ينوي إنشاء مشروعه الخاص فيه.
يجب أن يكون رائد الأعمال قادرًا على حساب العواقب المتوقعة للمخاطر، والحفاظ على أسرار العمل، والحصول على جميع المعلومات حول أنشطة مؤسسته الخاصة، ومستهلكي المنتجات، والعملاء، والموردين، والمنافسين على وجه الخصوص. لم يتم بعد إنشاء بيئة أعمال إيجابية في روسيا، والبيروقراطية والفساد مزدهران وعدوانيان بيئة خارجيةلذلك، يحتاج رائد الأعمال المستقبلي إلى أن يكون قادرًا على توقع قرارات السلطات الفيدرالية والمحلية، والتي غالبًا ما تنتهك حقوق رواد الأعمال، وأن يتعلم كيفية حماية ليس فقط ممتلكاتهم وأصولهم من تعدي القوى العدوانية، ولكن أيضًا حياتهم.
مبادئ.بعد أن قرر بدء مشروعه الخاص، يجب على رجل الأعمال المستقبلي الإجابة على عدد من الأسئلة:
لمن ستعمل شركته، ومن هم مستهلكوه (المشترون) المستقبليون، هل هناك مكان له تحت "شمس السوق". لذلك، يجب أن تبدأ عملية اتخاذ قرار تنظيم المشاريع بصياغة فكرة - لمن ينتج المنتجات والسلع وأداء العمل ولمن يقدم الخدمات (حسب نوع ونوع السوق)؛
ما الذي يجب إنتاجه، وما هي السلع المحددة، وما هي الخدمات المحددة التي يجب القيام بها، ومن ثم تحديد ما إذا كان لديه الشروط والعوامل اللازمة لأنشطته. يجب أن نتذكر أن رواد الأعمال لهم الحق في المشاركة فقط في الأنشطة القانونية و (أو) المرخصة؛
كيفية إنتاج المنتجات (السلع)، وأداء العمل، وتقديم الخدمات، على أي أساس تقني وتكنولوجي، وبأي خصائص الجودة، وبأي تكلفة، وبأي مستوى من القدرة التنافسية. لذلك، من المهم جدًا معرفة ما هي العلاقة في السوق بين الطلب والعرض للمنتج الذي سيقدمه رجل الأعمال (في أي مجال من مجالات النشاط - الإنتاج، الوساطة التجارية، الائتمان المالي) في السوق، وليس في السوق بشكل عام، ولكن في سوق إقليمية معينة. إذا كان الطلب كبيرا ومستقرا، فمن المنطقي إنشاء عملك الخاص وإنتاج هذه السلع.
يجب على رجل الأعمال المستقبلي، الذي يخطط لإنشاء مشروعه الخاص، أن يسترشد بأهم مبادئ السوق، ومن بينها ما يلي.
أولا، تحتاج إلى العثور على الحاجة وإرضائها، لأن نشاط ريادة الأعمال يهدف إلى تلبية احتياجات الآخرين.
ثانياً، يجب إنتاج البضائع بتكاليف (تكلفة) أقل، وإلا فقد لا يتعرف السوق على هذه السلع، ولن يتمكن رائد الأعمال من تحقيقها (بيعها) والحصول على الربح المخطط له.
ثالثا، يجب على رجل الأعمال، عند تحديد سعر السلع المصنعة، أن يأخذ في الاعتبار سلوك المنافسين، والطلب الشرائي للمستهلك، ومستوى تشبع السوق. تلعب مشكلة التسعير دورًا مهمًا في آلية إنشاء وتشغيل عملك الخاص، والتي يمكن التعبير عن الخوارزمية العامة لها من خلال الرسم البياني الموجز التالي: فكرة ريادة الأعمال -> أهداف رائد الأعمال -> تطوير مشروع ريادي -> تنفيذها في شكل إنشاء عملك الخاص -> عمل المنظمة (المرحلة الأولى من دورة الحياة).
على فكرة الفتح الأعمال التجارية الخاصةيأتي كل رجل أعمال أسباب مختلفة. أصيب البعض بخيبة أمل في شركائهم، والبعض الآخر سئم من العمل لدى شخص غريب، والبعض الآخر كان يرعى مشروعًا فريدًا طوال حياتهم البالغة وقرر الآن تنفيذه. تتطلب المشاريع التجارية من الصفر دائمًا اهتمامًا خاصًا، لأن أصعب شيء هو اتخاذ الخطوات الأولى وتوجيه العمل في الاتجاه الصحيح.
قواعد لبدء مشروع تجاري من الصفر
في كثير من الأحيان، لا يمتلك رجال الأعمال المبتدئين المعرفة الكاملة اللازمة لإطلاق فكرة ما، حتى تلك الأكثر نجاحًا وإبداعًا.
لكي تزدهر الشركة ولا تتعرض لمصير التصفية السريعة، من الضروري الالتزام الصارم بقواعد معينة:
- إذا لم تكن لديك خبرة في فتح حتى أصغر الأعمال التجارية، فلا تأخذ قروضًا أبدًا.
- في البداية، سيكون من الجيد أن تسأل نفسك السؤال "ماذا سأخسر إذا استنزفت؟"
- اعمل من خلال سيناريوهين في وقت واحد - ناجح وغير مربح.
- لا تستثمر أبدًا في أموال الشركة المخصصة لأغراض عالمية أخرى - تعليم الأطفال والعلاج وسداد القروض الائتمانية.
- ادرس بعناية السوق الذي ستشغل فيه مكانًا مناسبًا، وقارن هذه المعلومات بقدراتك.
- لا تأخذ على المشاريع التي لا تفهمها.
- التشاور مع رواد الأعمال الذين حققوا بالفعل بعض النجاح في هذا المجال.
- اختر فكرة تثير اهتمامك حقًا.
- تأكد من كتابة جميع خططك ووضع استراتيجية واضحة لتنفيذها.
- اشحن نفسك بالتفاؤل ولا تستسلم عند أدنى انتكاسة.
والأهم من ذلك: لا تدخل أبدًا المساحات المفتوحة لريادة الأعمال والتفكير الوحيد هو كيفية كسب المال بسرعة من أجل سداد الديون. ومن المؤكد أن هذا الحافز سيؤدي إلى الانهيار.
خوارزمية إنشاء الأعمال
لضمان نجاحك في البداية، من المهم أن تفهم كيف تبدو عملية بدء مشروعك التجاري برمتها. حتى لا يربكك سؤال كيفية كتابة مشروع تجاري، اتبع التعليمات التالية.
اختيار فكرة
نسبيًا، يجب أن يتحول نشاطك إلى مقايضة مهاراتك ومعرفتك مقابل المال. على سبيل المثال، أنت سائق ممتاز، وشخص ما يبحث عن مدرب. ستكون نتيجة مثل هذا التبادل مفيدة للطرفين: فأنت تعلم القيادة، وهم على استعداد للدفع لك مقابل ذلك.
إذا لم يكن الأمر بهذه البساطة عند اختيار فكرة، فخذ قلمًا وقطعة من الورق واكتب كل ما تعرف كيفية القيام به، والأهم من ذلك، ما تحب القيام به. قم بترتيب هذه القائمة تنازليًا، وسيظل الاتجاه الذي يجب عليك تطويره في السطر الأول.
تحليل السوق
بعد أن قررت اختيار مهنة ما، يجب أن تفهم مدى الطلب عليها في الظروف الحالية وفي المكان الذي تتواجد فيه. للقيام بذلك، تحتاج إلى إجراء تحليل سوقي للسلع أو الخدمات التي ستبيعها.
حدد منافسيك الرئيسيين. وربما تواصل معهم للتعرف على النجاحات والمزالق.
نحن نضع خطة عمل
يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على مؤسستك. يمكن تقديم رسم تخطيطي لكيفية إنشاء مشروع تجاري إذا لم يكن لديك التعليم المناسب على النحو التالي:
- تحديد أهدافك. ببساطة، أجب عن السؤال لماذا تفعل هذا؛
- محاولة التنبؤ بالمخاطر والفرص للتغلب عليها؛
- تسليط الضوء على نقاط القوة و الجوانب الضعيفةفكرتك؛
- وضع توقعات التنمية للسنوات الخمس المقبلة؛
- رسم رسوم بيانية لنمو الأرباح، والعملاء، وزيادة التشكيلة، وما إلى ذلك؛
- حساب النفقات.
- فكر في خيارات الإعلان.
وبطبيعة الحال، يتم تقديم هذا النموذج في شكل مضغوط للغاية، لكنه سيكون كافيا تماما إذا كنا لا نتحدث عن إنشاء شركة قابضة كبيرة.
نحن نطور التحركات الإعلانية
للعثور على عملائك الأوائل، يكفي إخطار أقرب أقاربك وأصدقائك بافتتاح شركتك. يمكن أن يصبحوا جمهورك الأول، والذي سيجذب المستهلكين الآخرين.
لا تنسى المنتجات المطبوعة- المنشورات والإعلانات وبطاقات العمل. هذه الطريقة ليست الأكثر فعالية، لكنها لن تؤذي أيضًا.
لا تنسى موقع الويب الخاص بك. إن موارد الإنترنت هي التي تتيح اليوم تحقيق نتائج مهمة. إذا لم يكن عملك كبيرًا جدًا، فيمكنك قصر نفسك على المجموعات الموجودة على الشبكات الاجتماعية. لتحقيق نجاح أكبر، ستحتاج بالفعل إلى صفحتك الخاصة على الإنترنت.
تسجيل شركة
لكي تظل سمعتك مشرقة ويستمر عملك دون صعوبات غير ضرورية مع السلطات التنظيمية، من الأفضل إضفاء الطابع الرسمي على كل شيء والتفكير بهدوء في التطوير، وليس في السلامة الخاصة. علاوة على ذلك، تستوعب الدولة اليوم الوافدين الجدد وتقدم عددًا من البرامج لدعم الشركات الصغيرة.
بعد أن تلقيت طلباتك الأولى وأكملتها، لا تتكاسل في تحليل المرحلة التي مرت بها. قد يكون من الضروري تعديل شيء ما في مكان ما، أو استبعاد شيء ما أو استبداله تمامًا. بشكل عام، فكر أكثر ولا تتعب من التمثيل، فالنجاح سيأتي بالتأكيد على ميزانيتك.
أين تبدأ عملك. كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا من الصفر: فيديو
يمكنك تقديم شكوى كل يوم من الوضع الاقتصادي غير المستقر. بإمكانك الانتظار حتى تنتهي الأزمة. أو يمكنك فقط إنشاء. متصل. ولن يجرؤ أحد على رفع الإيجارات، ولا داعي للخوف من قفزة العملة. ولكن ما الفائدة من ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟ قررنا معرفة المزيد من أحد الخبراء في هذا المجال، وهو مؤسس بوابة Knigogo وخريج معسكر الأعمالصنع في أوكرانيا بواسطة سيرجي فومين.
كنيجوجو – مكتبة على الانترنت، حيث قدمت الكتب الإلكترونيةتنسيقات مختلفة، وأجزاء من الكتب الصوتية، ومجموعة مختارة من المتاجر ل مشتريات مربحةالأدب.
سيرجي فومين، مؤسس Knigogo، خريج Startup أوكرانيا
لقد تم التخطيط لهذا المشروع لفترة طويلة جدًا. تم إنشاؤه بناءً على مشروعنا الطلابي الأول ومكتبتنا عبر الإنترنت. لقد جئت إلى Startup أوكرانيا مع خطط للقيام بشيء أكثر روعة من خلال المعرفة التي كانت لدي حول الترويج على الإنترنت.
عندما ذهبت إلى معسكر أعمال وتحدثت مع رواد الأعمال، أيدوا فكرة المشروع. هذا ألهمني. لقد بدأت في القيام بذلك. لقد درست العديد من المنافسين الأجانب، ودرست هيكلهم ووظائفهم. بعد ذلك، جلسنا مع الفريق وقمنا بإنشاء العمود الفقري – تصميم المشروع كما نراه. لمدة أسبوع، جلسنا مع قطع من الورق لعدة أيام، ورسمنا هيكل الموقع، وتوصلنا إلى الوظيفة الرئيسية. بعد ذلك، التقينا بالمبرمجين الذين يقومون بتطوير مواقع الويب وبدأنا في إنشاء مشروع Knigogo خطوة بخطوة. بالإضافة إلى ذلك، لقد بذلنا الكثير من الجهد في أتمتتها داخليًا. أردنا أن نجعل نشر المحتوى تلقائيًا تقريبًا - وهذا من شأنه تسريع نمو المشروع وتقليل عدد الموظفين واحتمال حدوث أخطاء ميكانيكية. هذه هي الطريقة التي أنشأنا بها إطار المشروع.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي منطقة مظلمة. عند التفكير في إنشاء منصة خاصة بك، تطرح الكثير من الأسئلة، دعونا نلقي نظرة خطوة بخطوة على كيفية بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
تحليل الأسواق الأوكرانية والأجنبية
وفي أوكرانيا، أصبحت الموارد عبر الإنترنت ذات تصميم وتنقل قديمين، لذا فإن استهداف الأسواق الخارجية يمكن أن يلعب دوراً حاسماً. تأتي الاتجاهات في تصميم المنتجات والعلامات التجارية والهوية من الأسواق الغربية، لذلك من المهم مراقبة الاتجاهات الجديدة باستمرار حتى تصبح قادة. في الوقت نفسه، يجب ألا ننسى الميزات المحددة للسوق الأوكرانية: عليك أن تفهم ما هو الجمهور جاهز له، وما الذي يستحق المحاولة، وما الذي لن يصبح اتجاهًا أبدًا. يقول سيرجي أنه لبدء مشروع Knigogo، قام بإجراء بحث عميق في السوق،
لقد قمت بتحليل السوق الأوكرانية وأدركت أنها ليست مشغولة. بيع الكتب الإلكترونية في أوكرانيا غير متطور عمليا. وهناك خطط لتطوير هذا العمل. تظهر تجربتي أن حوالي 65% من الأشخاص الذين يحبون القراءة يرغبون في شراء الكتب الإلكترونية. تشير الإحصائيات إلى أن عدد المستهلكين الذين يشترون هذا النوع من الكتب آخذ في الازدياد. أصبحت حقوق الطبع والنشر منطقة محمية بشكل متزايد، لذلك يتم انتهاك الموارد التي تحاول توزيع الكتب مجانًا. لذلك، من المهم أن يعمل المشروع على تعميم ثقافة شراء الكتب. علاوة على ذلك، فهي رخيصة جدًا.
قبل طرح منتج ما في السوق، سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت، يتعين عليك التأكد من أنه سيكون هناك طلب على المنتج على المدى الطويل.
عاصمة
ومن المقبول عموما ذلك اعمال تجاريه عبر الانترنتيتطلب قدرا أقل من الاهتمام والاستثمار. هذا خطأ. يعد إنشاء مورد إنترنت عالي الجودة عملية كثيفة العمالة ومكلفة، والتي ستفيدك في المستقبل.
لقد كلفني ذلك 5 سنوات من حياتي - 5 سنوات من الخبرة. لقد اختبرت تقنيات مختلفة للترويج للمكتبات عبر الإنترنت، متغيرات مختلفةتصميم موقع الويب، وظائف مختلفة للوصول إلى ما قمت بإنشائه الآن. إذا تحدثنا عن المال، إذن رأس المال الأوليبلغت حوالي 200 ألف الهريفنيا. هذا مجرد تطوير لإطار الموقع نفسه. وسيتعين استثمار نفس المبلغ في تطوير وظائف الصفحات الشخصية لكل مستخدم، ما يسمى بالصفحات المصغرة شبكة اجتماعيةلقراء الكتب.
نظرًا لأن هذا المجال تنافسي على الإنترنت وشبكات التواصل الاجتماعي، أعتقد أن الأمر سيستغرق من ستة أشهر إلى عام للوصول إلى الحد الأدنى من الربح.
كيف تجني الأعمال المال؟
تفرد المورد
هناك وفرة من المواقع على شبكة الإنترنت. الموارد في اتجاه واحد متشابهة مع بعضها البعض، لذلك لا فائدة من الدخول إلى قطاع مزدحم. فقط إذا منحت المستهلك نوعًا من "الكعكة" أو قمت بإنشاء موقع ويب أنيق مع التنقل الأكثر ملاءمة.
كان تفرد المشروع وفكرته هو جعله بسيطًا ومفهومًا للغاية. بحيث يمكنك فعل كل شيء عليه: بدءًا من قراءة مراجعات الكتب والسير الذاتية للكتاب، وحتى تدوين الملاحظات حول الكتاب وحفظ الاقتباسات في حسابك. نقوم الآن بتطوير صفحات شخصية لكل مستخدم، مع إمكانية تدوين ملاحظاتك، ومراجعات الكتب، وإضافة الاقتباسات، وإنشاء قوائم الكتب لقراءتها والتواصل مع القراء الآخرين. نريد أيضًا جمع وكتابة مراجعات تفصيلية لجميع الكتب الموجودة في مكتبتنا، وليس فقط التعليقات التوضيحية، كما هو الحال في جميع المواقع المنافسة تقريبًا. هناك خطط لجمع أكبر قاعدة بيانات لمراجعات الأدبيات.
تصميم
الصور تباع، لذا فإن المحتوى المرئي مهم جدًا. التقط الصور بنفسك، واستأجر صورة جيدة مصمم جرافيكحتى تتميز صورتك البصرية بالجودة والتفرد.
بالنسبة للموارد عبر الإنترنت، يعد مفهوم مثل تصميم UX/UI أمرًا مهمًا. هدفها هو إنشاء مظهر بيع للصفحة التي يوجد بها المنتج. على سبيل المثال، أين من الأفضل وضع معلومات المنتج وزر "شراء"، أسفل الصورة أو على اليمين؟ أو ربما يكون من الأفضل إضافة مراجعة فيديو للمنتج ووضع زر الشراء في الفيديو. تم حل هذه المشكلة بواسطة مصمم UX/UI. يجب عليه التوصل إلى حلول من شأنها التأثير على المبيعات.
شكل
يمكن تحويل المورد إلى سوق. المواقع الشهيرة مثل Prom.ua، Rozetka.ua، Lamoda.ua، Modnakasta.ua، Shafa تعمل وفقًا لهذا المبدأ. السوق هو السوق الالكترونيوميزته هو الموقع كمية ضخمةالمناصب، وفرصة التعاون مع العلامات التجارية الأخرى.
هناك ثلاثة أطراف في نموذج العمل هذا: أنت، باعتبارك الشركة التي تنفذ المشروع، ومورد البضائع، والمشتري. العلامتان الرئيسيتان للسوق الناجح هما الإيجاز، والواجهة البديهية، وتوافر المنتج المعروض.
ترقية
من الناحية المثالية، احصل على حركة مرور عضوية عندما لا تدفع مقابل الإعلانات ويعود المستخدم إلى موردك بنفسه.
أولاً، تحتاج إلى إجراء التحسين الفني للمورد، أي:
- إنه مثالي لدراسة مساعدة محركات البحث. هناك حلول جاهزة على شبكة الإنترنت.
- تحقق من الموقع بحثًا عن الأخطاء الشائعة.
- تطابق طلبات الناس. أي أنه يجب عليك معرفة كيفية بحث المستهلكين عن المنتج الذي يهتمون به في موضوعك.
- التحقق مما إذا كان الطلب يلبي بالفعل توقعات الأشخاص.
باختصار، يبدو الأمر كما يلي: تحليل الطلبات - إنشاء بنية موقع لها - تحسين الصفحات الداخلية عن طريق الإضافة الكلمات الدالةفي العلامات الضرورية (العنوان والوصف) - ابدأ المشروع وراقب النتائج.
الترويج أمر لا بد منه في أي عمل تجاري. لكن كل مشروع فريد من نوعه بفضل منتجه، الجمهور المستهدفوغيرها من الجوانب التي تؤثر على أساليب الترويج.
كلما زاد عدد السلع التي تريد بيعها من خلال موقع الويب الخاص بك، زادت الموارد (المال والوقت) التي تحتاج إلى استخدامها. بمجرد أن تبدأ المبيعات في النمو، سيكون من الضروري تعيين مدير مبيعات، وهو مسوق سيقدم اتجاهات جديدة للترويج للمنتج. يمكنك دائمًا استخدام التسويق بالعمولة. عندها سيكون من الممكن استخدام أصول بعضنا البعض والحصول في النهاية على منفعة مشتركة.
فريق
ليس لدي شركاء، هناك فقط أنا وفريقي. هؤلاء هم مساعدي ومحسني محركات البحث ومؤلفي النصوص. هناك حوالي 10 منا في المجموع. يعتمد عدد الموظفين في أغلب الأحيان على القدرة على الاستثمار مزيد من التطويرمشروع. هناك الكثير من مراجعات الكتب والنصوص المطلوبة. تعد المراجعات الفريدة من الأشخاص الذين يقرؤون إحدى أكبر المزايا التي نتمتع بها مقارنة بالآخرين.
أهداف بعيدة المدى
سنعمل على أن يصبح مورد Knigogo أحد الشركات الرائدة في سوق رابطة الدول المستقلة. نحن نخطط لإنشاء شبكتنا الاجتماعية الخاصة لأولئك الذين يحبون قراءة الكتب، حيث سيشارك المستخدمون الاختيارات والمراجعات. نريد إنشاء ثلاثة مشاريع بثلاث لغات: الأوكرانية والروسية والإنجليزية.
الصعوبات
عندما بدأنا للتو في الاستعداد للمشروع، لم نر النتيجة الإجمالية. ولكن بمجرد أن بدأنا في تطوير الموقع، واجهنا مشاكل تتمثل في عدم إمكانية تنفيذ بعض الأفكار. ثم كان علينا إعادة بعض الأشياء وتحسين الوظائف. وكانت هناك أيضًا مسألة وقت: اعتقدت أن تنفيذ المشروع سيستغرق من شهرين إلى 5 أشهر، لكن اتضح أن التطوير استمر لمدة عام كامل.
في معسكر رجال الأعمالصنع في أوكرانيا من Startup أوكرانيا، تلقيت المعرفة التي كنت أفتقر إليها من قبل أو أنني ببساطة لم أعيرها الاهتمام الواجب. على سبيل المثال، حول تنظيم وأتمتة الأعمال، حول إدارة الأشخاص وتطوير المنتج نفسه (كيفية تحسينه، وكيفية إظهاره بشكل أفضل، وما يجب القيام به لهذا الغرض). بدأت أطرح على نفسي المزيد من الأسئلة حول المنتج وبدأت في العمل عليه بشكل أكثر شمولاً. لقد عملت مع الفريق، وطردت أولئك الذين لم يتمكنوا ببساطة من تلبية المعايير الحالية أو ببساطة لم يرغبوا في النمو معنا. ونتيجة لذلك، أثرت هذه المعرفة بشكل كبير على المنتج الحالي وما لدي الآن.