الصفات اللازمة لتكون مؤسس شركة ناشئة ناجحة. ما هي الشركة الناشئة تاريخ مفهوم المشروع الناشئ

بدء التشغيل (بدء التشغيل – البدء، الإطلاق) – المفهوم العام، توحيد المنظمات والمشاريع على المرحلة الأوليةتطوير. لا توجد فترة زمنية واضحة. ويتراوح الإطار الزمني من بضعة أسابيع إلى عدة أشهر. ثم تتلقى الفكرة دعمًا استثماريًا وتتطور، أو إذا كان الاتجاه غير واعد، يتم إغلاقه.

لقد سمع الكثير من الناس هذه الكلمة، ولكن لا يستطيع الجميع تعريفها. لفهم المشكلة بشكل أفضل، دعونا نفكر في ميزاتها.

1. تاريخ قصير من الوجود. لقد سمع عدد قليل من الناس عن هذه الفكرة، ولا يوجد أي ذكر لها في وسائل الإعلام. ولذلك، فمن الصعب وضع توقعات تتعلق بالتنمية.
2. إعداد العمليات. هذه هي الفترة التي تحتل فيها الشركة مكانًا مناسبًا وتطور جمهورًا.
3. تستخدم الشركات الناشئة الابتكارات في العمليات الإدارية والتنظيمية. أفضل الشركات في العالم كانت رائدة في مجالها.
4. يعتمد المشروع على حماسة المبدعين والأفكار الجديدة. كثير من الناس يلهمون مشكلة: تجارية، علمية، اجتماعية.
5. يستخدم المؤلفون جميع أنواع أساليب الترويج: المنتديات المهنية، والمؤتمرات المواضيعية، ووسائل الإعلام للعثور عليها.
6. الأساس التجاري اختياري. يمكن أن يكون المجال اجتماعيًا وإنسانيًا وإعلاميًا وعلميًا. ولا يشمل ذلك الأبحاث التي تمس مصالح شريحة صغيرة من المجتمع.

يتم إنشاء المئات من المشاريع التجارية كل عام. لكن القليل منهم نجوا من المرحلة الأولية، واستمروا في التطور بنجاح. وفقا للإحصاءات، فإن حوالي 70٪ من الشركات الناشئة تتوقف عن العمل في السنة الأولى من وجودها. للحصول على اعتراف الجمهور المستهدف، من المهم إنشاء منتج مطلوب.

تاريخ مفهوم المشروع الناشئ

ظهرت هذه الكلمة عام 1939 وتم ذكرها لأول مرة في مجال تكنولوجيا المعلومات. لقد ارتبط بظهور شركات تسعى إلى تقديم شيء لم يكن لدى المنافسين الوقت الكافي لإنشائه أو لم يفكروا في إنشائه للجمهور. حدثت ذروة النمو النشط للمنظمات في أواخر التسعينيات وحتى منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. وسميت هذه المرة بـ "فقاعة الدوت كوم" حيث تم إنشاء العديد من شركات الإنترنت. لذلك، يسمي العديد من الأشخاص عن طريق الخطأ جميع المشاريع التي تظهر على الإنترنت بأنها شركات ناشئة.

ثم انتقل المفهوم إلى مجالات أخرى: البحث العلمي والاجتماعي، والثقافة، وريادة الأعمال، والاقتصاد. لقد توسع النطاق، لذلك بدأ استدعاء أي منظمات تم إنشاؤها حديثًا.

العدد آخذ في الازدياد البرامج الحكوميةوالتي بموجبها تستثمر الصناديق في الشركات الناشئة وتدعم الأفكار التجارية. ولكن لا نقلل من أهمية رأس المال الأولي. بدون قاعدة مالية سليمة، حتى مع وجود فكرة مبتكرة وحماس الفريق لتحقيقه أداء عاليصعب.

مكونات الشركة الناشئة الناجحة

لا توجد صيغة عالمية للنجاح. كل منطقة لها قوانينها الخاصة. التقنيات الاقتصادية لا تعمل دائمًا في العلوم. الظروف الخارجيةتتغير بسرعة، يجب أن تكون قادرًا على التكيف معها في الوقت المناسب. الفريق، والمكانة، والفكرة، وميزات المنتج الذي يتم الترويج له - كل هذه العوامل تحدد مصير الشركة الناشئة.

دعونا نفكر المبادئ العامةمن شأنها أن تبقي الشركة واقفا على قدميه:

• احترافية الفريق . إذا كان لدى الإدارة حد أدنى من الفهم للمنتج الذي يتم الترويج له أو لم تفهم المشكلة، فإن الفكرة محكوم عليها بالفشل؛
• الابتكار وجاذبية الجمهور؛
• الترويج المختص: العلاقات العامة، المنشورات في وسائل الإعلام، الترويج على الإنترنت؛
• فريق ودود. الخلافات داخل الفريق ستؤدي إلى إغلاق مبكر؛
• مستوى عال من التدريب. قم بإعداد كافة التفاصيل قبل إطلاق الفكرة. سوف تصبح الفجوات معروفة، مما سيؤثر على جاذبية المنتج للرعاة والجمهور المستهدف؛
• البحث عن المستثمرين. وبدون الدعم المالي، لن يتطور العمل.

من المستحيل تحقيق النجاح بدون عمل. حتى ل فكرة مشيقةسيكون عليك قضاء الوقت والمال والجهد في البحث عن الطرق المثلى لتنفيذه وتطويره وتخطيطه. لذلك، غالبا ما يتم تأسيس المشروع ليس من قبل شخص واحد، ولكن من قبل عدة شركاء.

جذب المستثمرين لبدء التشغيل

أحد مكونات الشركة الناشئة الناجحة هو الاستثمار. المواقع التي لا يمكنك من خلالها جمع معلومات قيمة فقط تحظى بشعبية كبيرة بين المؤسسين. هناك العديد من الفرص للحصول على الدعم المالي:

• الصناديق التي تنفذ برامج استثمارية (مسابقات)، ولكل منها شروط المشاركة والمبالغ وشروط التمويل الخاصة بها؛
• شركات المشاريع؛
• وحاضنات الأعمال التي توفر مساحة عمل، والدعم الإداري والمعلوماتي، والوصول إلى قواعد البيانات؛
• مجمعات التكنولوجيا التي توحد الجامعات ومعاهد البحوث والمراكز التجارية؛
• مسرعات الأعمال – برامج تدريب سريعة لمؤسسي الشركات الناشئة مع مزيد من الدعم مقابل الحصول على حصة في الشركة؛
• في كثير من الأحيان، يعمل أقارب أو أصدقاء المبادرين كمستثمرين، خاصة عندما نحن نتحدث عنعن رأس المال الصغير

عرض المشروع لبدء التشغيل

قم بإعداد خطة عمل مختصة، بغض النظر عن المكان الذي تتجه إليه للحصول على الدعم - بنك أو صندوق أو مستثمر خاص. يتم إعداده لمجموعة من الأشخاص، ولكن من الممكن أن يتم التركيز على شخص واحد.

لا تفوت مقالتنا الجديدة عن أوليغ تينكوف وبرنامجه.

يتعرض الرعاة للعديد من المقترحات، لذلك يتم نسيان الشركات الناشئة المملة بسرعة. يجب أن "يرتبط" المشروع بحداثته وقدرته التنافسية. حتى لو كنت تعتقد أنها مبتكرة ومسلية، ربما فكر فيها شخص آخر. اترك انطباعًا رائعًا عن نفسك وعن فكرتك.

اكتب كل التفاصيل بالتفصيل، بدءًا من أهمية الموضوع وحتى الحسابات الاقتصادية. خلال العرض التقديمي، لا تدخل في التفاصيل التي ليس لدى المستثمرين المحتملين الوقت لها. اعرض الموضوع بإيجاز حتى يتمكن المحاور من فهم سبب كون الفكرة مربحة. إن البدء الجيد له قيمة عملية.

إن المشروع الذي يتكون من الوعود ولا يدعمه نتائج وتوقعات يمكن إثباتها لن يحظى بالثقة. إذا كنت تريد التعرف عليه بالتفصيل، قم بتضمين أرقام وحقائق حقيقية في العرض التقديمي، بدلاً من البيانات الصاخبة.

لن يدعم أحد خطة العمل الأولى التي يصادفها. يعد العرض التقديمي كافيًا للمستثمرين لفهم مدى نجاح الشركة الناشئة وما إذا كان الأمر يستحق إنفاق الوقت والمال على التطوير. اجعل عرضك التقديمي مثيرًا للاهتمام وواضحًا وموجزًا.

يجب أن يعتمد أي عمل تجاري على معرفة السوق، وهذا ينطبق بشكل خاص على بدء التشغيل، لأنك تحتاج إلى النمو بكفاءة وفي نفس الوقت في أسرع وقت ممكن. لذلك، بدأنا الحديث عن التكنولوجيا في مرحلة تطوير المنتج. بالفعل في هذه المرحلة، كان الكثيرون على استعداد لدفع ثمنها. متى العملاء المحتملينإنهم لم يروا المنتج بعد، لكنهم مستعدون بالفعل لشرائه، وهذا يشير إلى أن الطلب عليه يمكن أن يكون هائلاً وأن هناك حاجة إلى حل حقًا.

قبل تأسيس CallBackHunter، قضيت أنا وشريكي رسلان تاتوناشفيلي وقتًا طويلاً جدًا في التعامل مع مشكلات تحويل مواقع الويب، ودراسة السوق، في الممارسة العملية (لدينا خبرة تجارية قوية)، وليس من خلال المقالات في وسائل الإعلام الصناعية، والتواصل مع العملاء، وإجراء الحسابات، محاولة تنسيقات مختلفة. فقط عندما تعرف السوق من الداخل يمكنك إيجاد الحلول التي تلبي احتياجاته.

ولكن هذا ليس كل شيء. في مرحلة البدء، عندما يكون المنتج لا يزال "خامًا"، يجب تغييره باستمرار، وتكييفه وفقًا لاحتياجات العميل، ولهذا يجب اختباره باستمرار. إن الاختبار، باستخدام أقل قدر ممكن من الموارد، مع مراعاة احتياجات السوق، هو المفتاح لمنتج جيد.

إذا أردنا تقليد شخص ما، فمن المحتمل أن نتبع مسار التقنيات الموجودة بالفعل في السوق. ولكن بما أننا كنا رواداً، فقد تعلمنا من أنفسنا. لقد اختبرنا CallBackHunter لمدة شهر تقريبًا. نحن نختبر - نصلح - نختبر. اختبار الفرضية. كان الفريق بأكمله موجهًا نحو طريقة العمل هذه. عليك أن تفهم أن المنتج يعمل حتى قبل طرحه في السوق. وتحتاج دائمًا إلى البدء من احتياجات السوق. نحن نختبر الاختبارات البسيطة ثم نبني اختبارات أكثر تعقيدًا.

2. شريك موثوق ومثبت

بشكل عام، السؤال نفسه، هل يجب أن نأخذ شخصًا كشريك أم لا، يفترض سؤالًا آخر: هل يؤدي هذا إلى الهدف؟ لتجنب الصراعات، من الأفضل الاتفاق "على الشاطئ"، "ماذا سيحدث إذا ..."، والانطلاق من هذه الرؤية. بالطبع، من المستحيل التنبؤ بجميع السيناريوهات لتطوير الأحداث؛ لكن بشكل عام لا بد من النص على ذلك. ومن المستحسن تسجيله على الورق. من الأسهل البدء مع الشركاء، ولكن يجب أن تكون الكفاءات منظمة ومحددة بشكل واضح. يجب أن يكون لكل شريك خاصته نقاط القوةوالتي تعتمد عليها الأعمال.

عندما تفعل كل شيء بنفسك، عليك الإجابة على قائمة الأسئلة بأكملها. ولأولئك الذين أنت قوي فيه، ولأولئك الذين لستم فيه كثيرًا. نعم، هناك طريقة لتفويض السلطة، ولكن في البداية، حتى في بداية المشروع، لا أحد يدعمها باستثناء أصحاب الأعمال. ولذلك، فمن الطبيعي أن تبدأ مع الشركاء. في المستقبل، يصبح من الواضح مدى صحة اختيار الشريك. ففي النهاية، لا يمكنك التخمين بنسبة 100%.

3. الموظفون المناسبون ذوو الدوافع الداخلية

أعتقد أنه من المستحيل تحفيز شخص آخر. لا بد وأن الدوافع الذاتية. ولكي يحفز الإنسان نفسه عليه أن يعرف الشروط مقدمًا منذ البداية. في أي نشاط، الشيء الرئيسي هو فعاليته. إذا كنا نتحدث عن الجانب المالي للقضية: كلما ارتفعت النتيجة، كلما زادت الأجرموظف. بطريقة أو بأخرى، يتم "تغذية" الدافع بحماس الموظف نفسه. تعتبر الكفاءة أمرًا مهمًا في أي عمل تجاري، وتتطلب بالفعل مسؤولية داخلية، والالتزام بالمواعيد النهائية، وإظهار المبادرة، إذا لزم الأمر. ويجب أن تؤخذ هذه العوامل في الاعتبار. دائماً.

إذا كنا نتحدث عن فريق من الذكور، فإن الروح التنافسية فعالة للغاية. أي تقييمات داخلية "تدفعهم" دائمًا لتحقيق أعمال بطولية. الشيء الرئيسي هو الانتباه إلى هذا التصنيف ومكافأة القائد بكل طريقة ممكنة. غالبًا ما يقف مديرونا عند هذا التصنيف ويناقشونه. المنافسة الصحية فعالة دائمًا.

يجب أن يكون لدى المرشح في البداية الرغبة في العمل معك. في البداية كنا نجلس في مستودع للخضروات، وقال العديد من المرشحين إنهم غير مستعدين للعمل في مثل هذه الظروف. لكن البعض لم يهتم، كان من المهم بالنسبة لهم أن يعملوا في فريقنا. مثال: عندما يأتي 40 شخصًا لإجراء مقابلة الساعة 18:00، يجب عليك الاعتذار لهم وتطلب منهم الانتظار حتى الساعة 20:00. وبهذه الطريقة، يمكن اختبار همة المرشحين.

4. الطموحات العالية للمشروع

منذ البداية وضعنا أهدافًا عالية لأنفسنا. ظهر المنتج نفسه على وجه التحديد لأن العمل الذي كان لدينا لم يكن كافياً بالنسبة لنا. أردنا التوسع والنمو - ليس فقط من حيث العدد، ولكن أيضًا على مستوى الحلول والكفاءات. عندما تقوم بالأعمال التجارية، في مرحلة ما، يتوقف المال عن أن يكون دافعك الرئيسي، لكن التعطش للنمو يظل قائمًا.

لذا، فإننا نقوم ضمن الشركة الحالية بإطلاق الإصدار التالي من CallBackHunter 3.0. في هذا الإصدار، قررنا الابتعاد عن القطعة وجعل CallBackHunter معيارًا جديدًا للاتصالات. ليس فقط لأصحاب الموقع، ولكن أيضًا لكل من استخدم الخدمة مرة واحدة على الأقل، وكانت جميع المكالمات التي أجراها المستخدم متاحة له، ويمكنه الاستماع إليها، حتى يتمكن الشخص الذي استخدم خدمتنا من الاستماع إليها. مرة واحدة على الأقل، عند الاتصال، تمت مخاطبتهم بأسمائهم الأولى والعائلية. هذه الطموحات ليست فقط على مستوى الاستيلاء على السوق، بل سنقوم بإعادة تشكيلها وتغيير القواعد.

5. التنمية المستمرة

غالباً ما يريد رواد الأعمال "كل شيء دفعة واحدة"، لكن طريقهم ينطوي على أخطاء وإخفاقات. الأخطاء هي في الواقع جيدة. والنتيجة السلبية هي أيضا نتيجة. من المهم هنا عدم الاستسلام واستخلاص الاستنتاجات الصحيحة وتصحيح المسار والمضي قدمًا مع مراعاة تجربتك السابقة. وكما قال ونستون تشرشل عن حق: "النجاح هو القدرة على الانتقال من فشل إلى فشل دون أن تفقد الحماس".

عليك أن تفهم أن العمل هو دائمًا عملية. يتم تنفيذ الكثير من الأعمال المتنوعة داخل الشركة: تحليل البيانات ومراقبة الجودة وتتبع الإحصائيات التفصيلية بحيث يكون المنتج عالي الجودة حقًا ويتم تحسينه يوميًا. يجب أن نتذكر أيضًا أن كل شيء عبقري بسيط. يجب أن يكون المنتج الناجح كاملاً وفي نفس الوقت بسيطًا ومفهومًا للجميع. ثم سيعمل ويتطور. كلما تم تنظيم العمل بشكل أفضل، كلما حدث ذلك بشكل أسرع.

ايليا تيموشين، المؤسس المشارك للخدمة

إن تطوير الصناعات المختلفة يجعل من الممكن زيادة حجم المنتجات المنتجة، وكذلك تحسين جودتها. هذه مجرد واحدة من اتجاهات مربحةعند إدخال تقنيات جديدة في الأعمال التجارية. تسعى كل صناعة إلى تحسين أو تحديث وظائفها. مثل هذه الأنواع من التحسين تحقق النجاح المالي لأي مشروع. يحاول المزيد والمزيد من الشباب، الذين لديهم مستوى كاف من المعرفة، تطوير أحد المجالات ذات الأولوية في مجال الأعمال التجارية. يمكن أن يكون هذا تكنولوجيا المعلومات والبرمجة وما إلى ذلك.

تحديات الشركات الناشئة

وبفضل هذه الابتكارات، تتطور العديد من الشركات التي لها فروع في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك، على المرحلة الأوليةلا يتم ملاحظة هؤلاء الأشخاص الاستباقيين دائمًا. وينتج عن هذا فكرة عمل لها جانب إيجابي التأثير الاقتصادي، يضيع دون أن يتلقى تجسيدًا حقيقيًا. الأمر كله يتعلق بتمويل المشروع. لا يستطيع الجميع جمع المبلغ اللازم لبدء مشروعهم الخاص. لذلك، علينا أن نبحث عن الفرص الجانبية، لجذب المستثمرين والرعاة والمستثمرين.

يعد تمويل الشركات الناشئة في بلدنا عملية معقدة ومتعددة المراحل. رجال الأعمال في المدرسة القديمة ليسوا منفتحين بالكامل بعد التقنيات الحديثةوالابتكار المعلوماتي. لذلك، فإنهم لا يتلقون دائمًا عروضًا من رواد الأعمال الشباب والمبتدئين. عقبة أخرى هي التنظيم التشريعي للكل النشاط الريادي. إذا كان نظام الشركات الناشئة في الغرب يتطور منذ أكثر من 10 سنوات، ففي منطقة ما بعد الاتحاد السوفيتي، عليه فقط أن يمر بجميع المراحل من أجل تنفيذ نموذج التنمية والتمويل لكل دولة حقًا. فكرة جديرة بالاهتمام.

ما هو بدء التشغيل

دون الخوض في الاقتصاد، فإن الشركة الناشئة هي في الواقع شركة ناشئة لديها فكره جيدهمن أجل التنمية ويمكن أن تدر الربح في المستقبل. ومع ذلك، فإن الفارق الدقيق في مثل هذه المنظمة هو أنها لا تملك التمويل الكافي لتنفيذ مشروعها بالكامل. هذا هو بالضبط ما يُنظر إليه في أوروبا وأمريكا على الشركات الشابة التي أنشأها رجال الأعمال المبتدئين.

يعد تمويل الشركات الناشئة عملية معقدة وتتم خطوة بخطوة. المشكلة تكمن في فردية كل حل. واعتماداً على اتجاه الفكرة ونموذج العمل، فإن الاستثمار فيها يمكن أن يكون كاملاً أو جزئياً. ليس من غير المألوف أن يرغب العديد من المستثمرين في أن يصبحوا مشاركين ويكون لهم حصة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري إنشاء نموذج اقتصادي دقيق يسمح لك بحساب كل شيء المخاطر المحتملةعند استثمار الأموال والمراحل التي يصل فيها جزء التكلفة إلى الصفر.

الشركات الناشئة الروسية لا تختلف تقريبًا عن الشركات الأوروبية. والفرق الوحيد هو أن المشاريع الناشئة المحلية ظهرت متأخرة نسبيا، مما يجعل من الممكن إنشاء شركات بناء على الخبرة القائمة بالفعل لزملائها الغربيين. في الواقع، كل نظام، على الرغم من أن له جذور مشتركة، لديه اختلافات كبيرة بسبب المالية و التنظيم التشريعيوكذلك عقلية رواد الأعمال أنفسهم.

التقنيات المبتكرة في تطوير الأعمال

ينشط تمويل الشركات الناشئة بشكل خاص في الصناعات الجديدة والأقل تنافسية. التحديث المستمر الفضاء الرقمييؤدي إلى حقيقة أن الأفكار الجديدة تظهر في التوليف مع تكنولوجيا المعلوماتوالعلم. بفضل هذا المزيج، تظهر المزيد والمزيد من تطورات البرمجيات الاحتكارية في السوق المحلية.

تتيح لك الحوسبة تطوير أعمالك وزيادة الربحية من خلال مستوى جديد. وهذا القطاع من الشركات الناشئة هو الأكثر جاذبية للاستثمار. شكرا ل عدد كبير أنواع مختلفة المؤسسات العاملةعلى أراضي البلاد، هناك فرصة لتحسين نوعية عملهم من خلال التنفيذ الأنظمة الحديثةوأتمتة العديد من عمليات العمل.

التطوير المرحلي

إن تمويل الشركات الناشئة هو عملية متعددة الأوجه. هنا من الضروري الاعتماد ليس فقط على المستقبل المؤشرات الاقتصاديةولكن أيضًا لفترة أهمية الفكرة أثناء تنفيذها. في كثير من الأحيان، بالفعل في مرحلة التمويل وإطلاق المشروع، فإنه يفقد سيولته، لذلك من الضروري حساب مثل هذا الفارق الدقيق في مرحلة التخطيط.

لكل منها غرضه الخاص. من الأسهل والأقل تكلفة إنشاء شركة وتصميم كائن مستقبلي للاستثمار. خلال هذه الفترة قام فريق من رواد الأعمال الشباب بإنشاء نموذج عرض لنموذج استثماري للمستثمرين المحتملين وأولئك الذين يرغبون في المستقبل في المشاركة في تطوير هذا المفهوم.

أنواع الاستثمارات في المشروع

إن تمويل الشركات الناشئة في روسيا له خصائصه الخاصة، مثل أي صناعة استثمارية أخرى. الأعمال الناشئة لا تخلو من المزايا والعيوب. يتم تقسيم جميع خيارات الاستثمار على مقدار النفقات المتكبدة. على سبيل المثال، للحصول على مليون دولار (حوالي 67 مليون روبل) لتطوير مشروع ما، يجب عليك الاتصال بمجتمعات ملائكة الأعمال.

هذا رواد الأعمال الناجحين، وتتمثل مهمتها الرئيسية في استثمار أموالها الخاصة في مشاريع مختلفة من أجل كسب المزيد من المال من تطوير نماذج إنتاج جديدة و أعمال المعلومات. سيوفر هذا الإجراء فرصة لتطوير المشروع إلى مرحلة معينة. لمزيد من التقدم، قد تكون هناك حاجة إلى مبالغ أكبر، والتي يمكن الحصول عليها من البنوك أو صناديق الاستثمار.

تكنولوجيا التمويل

يحتاج تمويل الشركات الناشئة في روسيا إلى الحماية من الخارج التشريع المدني. يشير هذا إلى نوع معين من المعاملات. وهذا يجعل من الممكن التنظيم القانوني وتعيين الحقوق والمسؤوليات لكل طرف. النوع الرئيسي من الاستثمار في الشركات الناشئة هو الاستثمار الدائري.

شروط تمويل شركة ناشئة من هذا النوع هي أن رواد الأعمال لا يستثمرون في مشروع، بل في فكرة عمل. وفي الوقت نفسه فإن مبالغ الاستثمار صغيرة ويتم حسابها على أساس الأرباح المستقبلية المحتملة. شكل آخر من أشكال الاستثمار مؤجل. يشبه نوع عملها اتفاقية إطارية، عندما يتم تخصيص مبلغ الأموال المحول مسبقًا من المستثمر لكل مرحلة من مراحل تطوير الأعمال.

اختيار المستثمرين

يعد تمويل المشاريع الناشئة أمرًا معقدًا أيضًا بسبب حقيقة أنك تحتاج إلى البحث بشكل مستقل عن المستثمرين. في روسيا، لم يتم تطوير المنصات عبر الإنترنت بشكل جيد بعد، حيث يقوم رواد الأعمال الذين لديهم الأموال المتاحة باختيار منصات بدء التشغيل المختلفة للاستثمار فيها. يجب على مؤسسي الشركة الناشئة أنفسهم، على أساس المبلغ المطلوب، البحث عن أولئك الذين سيستثمرون فيها.

تعد صناديق الاستثمار أحد أكثر النماذج شيوعًا للاستثمار في المشاريع الناشئة ولكن المربحة. ومع ذلك، فقد وضعوا عددًا من المتطلبات الخطيرة عند إبرام الاتفاقية. لذلك، من المهم تقييم جميع المخاطر وفهم ما إذا كان التعاون معها سيكون مربحًا الانقسامات الهيكليةفي المستقبل، عندما تبدأ الشركة في تلقي صافي الربح.

الترويج من خلال التبادلات والإنترنت

يمكن أيضًا العثور على مصادر تمويل الشركات الناشئة عبر الإنترنت. وهذه عملية أكثر تعقيدًا، لكن العديد من الشركات الناشئة الناجحة تلقت مصادر تمويلها الأولى من خلال منصات الإنترنت. هناك منتديات وتبادلات كاملة تم إنشاؤها للتواصل بين المستثمرين وأولئك الذين يبحثون عن مصادر التمويل.

ومع ذلك، فإن كل منصة على الإنترنت لديها أيضًا عدد من المتطلبات الخاصة بها. يجدر التعرف على مفهوم براءات الاختراع وقانون حقوق النشر مسبقًا حتى لا تصبح ضحية المحتالين الذين يعدون باستثمار الأموال بعد قراءة المعلومات الداخلية أو العملية التكنولوجية. عادة، بعد نقل البيانات، يختفي هؤلاء المواطنون أو الشركات ببساطة.

استلام المنح

يمكن أيضًا توفير التمويل للشركات الناشئة في المرحلة الأولية من ميزانية الدولة أو الميزانية الإقليمية. الشركات المحلية الكبيرة على استعداد لأن تصبح مستثمرة في العديد من المشاريع الشابة والطموحة. كل ما عليك فعله هو العثور على الحدث المناسب والتسجيل وفقًا للقواعد المحددة.

قد يختلف الشكل الذي يتم فيه تقديم الفكرة. ولذلك، فإنه يستحق التعرف على جميع المتطلبات مقدما. يمكن أن تصل المنح إلى 100 مليون روبل. ومع ذلك، فإن معاهد البحوث التي لديها الفرصة للتعامل بجدية مع إنشاء المشروع ونمذجةه هي وحدها التي يمكنها الاعتماد على هذا التمويل.

قرض التنمية

كيف تجد تمويلًا لشركة ناشئة إذا رفض رواد الأعمال الاستثمار فيها؟ هذا سؤال صعب. ومع ذلك، بدأت البنوك، التي لاحظت النشاط المرتبط بتنمية ريادة الأعمال بين سكان البلاد الشباب، في تطوير برامج التمويل المناسبة لهم. تقوم المؤسسات الكبيرة بإنشاء حدود ائتمانية ممتدة لتطوير الأعمال. كل ما هو ضروري هو تقديم مشروع مكتمل بشكل صحيح.

قد تختلف مبالغ التمويل. كل هذا يتوقف على تقييم الفكرة المقدمة للنظر فيها. من المهم أن نرسل إلى البنك ليس فقط نموذج التكنولوجيا المستقبلية نفسها، ولكن أيضا إجراء دراسة صغيرة تهدف إلى تقييم جميع المخاطر المحتملة. وسيكون من المفيد أيضًا أن يكون لديك خطة عمل تشير إلى كافة بنود المصروفات، بالإضافة إلى توقيت الربح الأول وخروج الشركة من صافي الخسارة.

مسؤولية الأطراف

كيف يتم صرف تمويل الشركات الناشئة وتطوير المشروع؟ تُظهر الممارسة في جميع أنحاء العالم أن رواد الأعمال الشباب الذين حصلوا على أموال كبيرة لتطوير مشروعهم الناجح لا يسعون دائمًا إلى البدء في العمل على الفور. هناك العديد من الحالات البارزة للشركات الناشئة التي تم إغلاقها واختفاء مؤسسيها. ونتيجة لذلك، فقد سرقوا الأموال ببساطة وغادروا إلى بلدان أخرى، مستفيدين من العيوب التشريعية.

ومع ذلك، اليوم، شهد نموذج التمويل، بفضل مثل هذه الحوادث، العديد من التغييرات جانب إيجابي. اكتسب كل طرف من أطراف الصفقة حقوقًا ومسؤوليات جديدة. في حالة الإنفاق غير المناسب مالقد تتم مقاضاة المشاركين في بدء التشغيل. ويلاحظ أيضا أنه بعد عدة حالات من هذا القبيل، عندما تلقى رواد الأعمال المحتملين شروط حقيقيةأما بالنسبة للاحتيال، فقد أصبح الباقي أكثر حذراً في إنفاق الأموال المخصصة.

ما يجب الانتباه إليه

يعد المستثمر الذي يتمتع بتمويل كامل لشركة ناشئة عنصرًا نادرًا إلى حد ما في مشروع شاب. ولكن هناك أيضا استثناءات. بعد تشكيل مشروعك الخاص، تحتاج إلى العثور على مكان مناسب لتنفيذه. غالبًا ما تصبح الحالات ناجحة عندما يقوم المتخصصون الشباب بإنشاء شركة منفصلة للتطوير حل مبتكرلتطبيق معين في منظمة أخرى. يتيح لك ذلك العثور على الجمهور المستهدف حيث ستكون هناك حاجة إلى التكنولوجيا في المستقبل.

بمجرد تشكيل المفهوم، يمكنك إرسال عروض للمشاركة في المشروع لجميع المستهلكين المحتملين لهذه التكنولوجيا. وهذا لن يجذب الانتباه إلى المشروع فحسب، بل سيخلق المنافسة أيضًا. وفقا للقاعدة إقتصاد السوقفالطلب يخلق العرض دائمًا.

بداية مشروع جديديسعى كل رجل أعمال لضمان أقصى قدر من الربح. في النهاية يظهر. تكمن الصعوبة في أن كل مشروع فردي ويستفيد منه حلول جاهزةوالقواعد مستحيلة. وفي الوقت نفسه، يجب على المؤسس أن يتطور باستمرار حتى لا يتخلف عن عالم الأعمال سريع التطور.

يتلخص الأمر كله في إنشاء نموذج مالي فعال لشركة ناشئة. ومع ذلك، في كثير من الأحيان لا يكون لدى الشركات الناشئة فكرة واضحة عما هي عليه. ولذلك قد يستفيدون من قواعد أسلافهم الناجحين.

النموذج المالي هو مجموعة جوانب المشروع في نفس وحدات القياس (النقود). لإنشاء مستند، لا تحتاج إلى شهادة في الاقتصاد، ولكن من المهم أن تفهم بوضوح أهداف وغايات الشركة الناشئة، وكذلك طريقة تحقيقها.

لذلك، فإن قواعد الشركات الناشئة الناجحة التي يمكن تحديدها، على الرغم من أنها ستكون صحيحة لأي عمل تجاري، ستتطلب فهمًا واضحًا لفكرة محددة، والتي على أساسها سيتم تشكيل المبادئ الفريدة لشركتك الناشئة ونموذجها المالي. وبفضل وجودها، يصبح من الأسهل فهم مقدار الأموال اللازمة للتنمية وكيفية إنفاق الميزانية بشكل فعال.

10 قواعد أساسية

ليست هناك حاجة لارتكاب كل الأخطاء بنفسك لتتعلم الدرس. بناء على الخبرة رجال الأعمال الناجحينهناك العديد من القواعد التي يمكن أن تساعد في قيادة الشركة الناشئة إلى النجاح المالي. ومع ذلك، فمن الحماقة اتباعها بشكل أعمى، لأن كل قرار يعتمد على الميزات والفروق الدقيقة لفكرة معينة.

أمثلة على الاستخدام من قبل الشركات / رجال الأعمال الناجحين

من الصعب أن نؤمن بالنظرية الجافة، ولكن كل من التوصيات وجدت التطبيق في الممارسة العملية. دعونا ننظر إلى عدد قليل مشاريع ناجحة، حيث يتم تنفيذها بنجاح.

تقنيات الاختيار المنطقي

كان التطوير ناجحًا حتى عام 2001، عندما بدأت التكاليف تنمو بشكل أسرع من المبيعات ووجد المؤسسون أنفسهم في وضع يهدد بالإفلاس الوشيك. وبدلاً من الذعر وإغلاق الشركة، توصلت الإدارة إلى طريقة مبتكرة لحل الموقف. وهذا يتطلب معرفة ممتازة بالسوق ومساعدة الخبراء والقدرة على مراعاة التجارب السلبية الأعمال التجارية الخاصةوالمنافسين. بالإضافة إلى ذلك، تم إدخال قواعد تدريب الموظفين.

وبطريقة مرحة، تمكن مديرو الشركة من أن يشرحوا للموظفين العلاقة بين الأرقام في النموذج المالي، مما أدى إلى زيادة مساهمة الجميع في الإنجازات الشاملة وكفاءة الشركة الناشئة.

وعلى الرغم من تقليص عدد الموظفين، إلا أن الفريق المشكل كان قوياً لدرجة أن بعض الموظفين رفضوا استلام الرواتب من أجل مساعدة الشركة.

تتم مناقشة النتائج التي تم تحقيقها شهريا. يتيح لك ذلك تعديل خطة العمل وقواعد الشركة، وكذلك التعلم من أخطائك.

مارلو للأثاث

شبكة كبيرة متاجر الأثاثفي واشنطن العاصمة، تعقد اجتماعات ربع سنوية للموظفين، يحصل فيها كل منهم على وثيقة أو عرض تقديمي حول رؤية الشركة والمبادئ الأساسية لعملها. يتم اتباع القواعد بدقة. كما يتم في الندوات تلخيص نتائج الفترة الماضية، ويتم الإعلان عن الخطط والتوقعات للفترة القادمة.

للتأكد من أن التدابير المتخذة تؤدي إلى النجاح، تعمل شركة Marlon Furniture بنشاط مع الجمهور المستهدف، وتدرس تعليقاتهم وتفضيلاتهم.

وهذا لا يتيح لك البقاء على اطلاع دائم بالأحداث فحسب، بل يتيح لك أيضًا زيادة أهمية كل موظف يشعر بالمسؤولية عن نجاح الشركة الناشئة. يتم إنشاء جميع القواعد في المنظمة من خلال المناقشة.

فى الغالب الكعك

التغلب على تحديات نمو وتطوير شركة الخبز إلى الرئيس التنفيذيتمت مساعدة مولي بولانوس باتباع عدة قواعد:

• تفويض المسؤوليات - توقفت مولي عن محاولة القيام بكل العمل بنفسها، ووزعت المسؤوليات بين الأشخاص الآخرين؛
• دراسة تفصيلية للعميل، وتطوير وتنفيذ مبادئ وقواعد جديدة لأنشطة الشركة بناءً على المعلومات المجمعة؛
• التعديل المنتظم لاستراتيجية التطوير، والذي يتضمن تحديدًا واضحًا للأهداف بناءً على ذلك الوضع الحاليالسوق ونتائج الفترة السابقة.

باستخدام توصيات وخبرات رجال الأعمال الناجحين، من المهم ألا ننسى التفرد المشروع الخاص. سيسمح لك ذلك بالتعامل مع أي قواعد وتنفيذها بحكمة، وتحقيق نمو ناجح للمشروع وزيادة الأرباح.

ربما تمت كتابة نوع من "Tao of a Startup" أكثر من مرة أو مرتين. نقدم ثلاث نقاط أخرى لمجموعة "قوانين الشركات الناشئة الناجحة". الخطأ الأكبر هو عدم المحاولة على الإطلاق.

ربما تمت كتابة نوع من "Tao of a Startup" أكثر من مرة أو مرتين. نقدم ثلاث نقاط أخرى لمجموعة "قوانين الشركات الناشئة الناجحة".

يستغرق بدء عمل تجاري جديد وقتًا طويلاً ويتطلب التفاني والمثابرة والشغف. أي شخص يجرؤ على بدء مشروعه الخاص هو بالفعل ناجح في نفسه.

على الأقل حاول هؤلاء الأشخاص واكتشفوا أن فكرتهم تعمل (أو لا تعمل، لأن النتيجة السلبية هي أيضًا نتيجة). الخطأ الأكبر هو عدم المحاولة على الإطلاق.

1) إذا كانت لديك فكرة مشروع جديد، فلا تنتظر الوقت المناسب لدخول السوق. إن بدء عمل تجاري جديد هو أفضل لحظة.

من المهم أن تتذكر هذا: عندما انطلقت في هذه الرحلة المثيرة، كنت على الأقل متأكدًا تمامًا من شيء واحد - أنك اخترت الفكرة الصحيحة لمشروع تجاري جديد.

تأكد من أن الوظيفة التي تقوم بها تستحق وقتك ومواردك. حتى فكرة عظيمةيمكن أن تفشل إذا لم يتم تنفيذها بشكل صحيح، ولكن حتى الخطة الأقل نجاحًا يمكن أن تؤدي إلى النجاح إذا كنت مرنًا بدرجة كافية وجاهزًا للمناورة في الوقت المناسب.

لكي تنجح شركتك الناشئة، عليك أولاً أن تستوفي ثلاثة شروط:

ابدأ بفريق جيد، وأنشئ شيئًا مفيدًا حقًا للمستهلكين وأنفق أقل قدر ممكن من المال.

يمكنك أن تكون قائدًا ممتازًا وتتقن كل تعقيدات الإدارة بشكل مثالي، ولكن إذا كان الأشخاص الذين تبدأ معهم مشروعًا تجاريًا غير قادرين على تشكيل فريق جيد، بل ممتاز، فإن مساعيك قد تفشل. قم بتوظيف المواهب الحقيقية التي قد تكون أكثر ذكاءً منك. يتم تحديد مستقبل الشركة الناشئة من خلال الأشخاص الذين تقوم بتوظيفهم أو تخطط لتوظيفهم.

يمكن لفريقك أن يحدد اتجاه عملك وسيقوم بذلك. يمكن لخطأ واحد في التوظيف أن يكلفك عملك بالكامل، ولكن النهج الكفء والمتوازن لمسألة "التوظيف" يمكن أن يقود عملك إلى النجاح.

2) قم بتحليل فكرتك بعناية للتأكد من أن منتجك يمكنه بالفعل حل مشكلتك وتلبية احتياجات العملاء المحددة.

هل هناك طلب على منتج جديدأو الخدمة التي أنت ذاهب لإنشائها؟ إذا كنت تعمل بالفعل، فهذا هو عملك الجمهور المستهدفالتطبيق أو الخدمة التي تقوم بإعدادها؟ كم عدد المستخدمين ( الزبائن الدائمين) هل لديك بالفعل وما هو معدل نمو قاعدة المستهلكين الخاصة بك؟ ما هي الإشارات والمواقف التي تتلقاها من عملائك من خلال قنوات التغذية الراجعة؟

الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان منتجك سيُباع هو التوقف عن إضاعة الوقت وإطلاقه في مرحلة تجريبية، مما يضمن ذلك تعليقمع المختبرين. بهذه الطريقة يمكنك معرفة ما الذي يعمل وما الذي يجب تغييره أو إصلاحه.

3) قم بتحريك شركتك الناشئة إلى الأمام من خلال إنفاق رأس مالك بعناية فقط على ما هو ضروري حقًا لتحقيق هدفك.

ركز إنفاقك فقط على اللحظات الحاسمة للإطلاق. استثمر فقط في المجالات ذات الأولويةوالمؤامرات ومحاولة تعظيم الأرباح. يمكن أن تستغرق هذه العملية وقتًا طويلاً جدًا حتى تحقق النتائج المتوقعة. الطريق إلى النجاح طويل ووعر. يجب أن يكون لديك ما يكفي من المثابرة والإيمان بخياراتك لتستمر في المضي قدمًا حتى عندما يفقد الآخرون الأمل في النجاح ويستسلمون.

الطريق إلى إنشاء Facebook أو Twitter أو LinkedIn أو Instagram آخر لا يمكن إتقانه إلا من قبل أولئك المثابرين وليسوا ضعاف القلوب. قال بيز ستون، المؤسس المشارك لتويتر، ذات مرة: "إن الخطة الواضحة والمثابرة وعشر سنوات أدت في النهاية إلى النجاح بين عشية وضحاها".